วิธีค้นหาผู้ซื้อและลูกค้าขายส่ง วิธีดึงดูดลูกค้าขายส่ง วิธีหาลูกค้าขายส่งทั่วโลก

ในการหาวิธีดึงดูดผู้ซื้อขายส่งคุณต้องจำไว้ว่าการขายส่งเป็นการขายแบบ B2B สินค้าจะถูกโอนจากที่เดียว นิติบุคคล ไปยังอีกที่หนึ่งยังถูกกฎหมาย เป็นที่ชัดเจนว่าการจูงใจให้ธุรกิจของผู้อื่นเข้ามาซื้อกิจการใน บริษัท ของคุณนั้นค่อนข้างยาก นั่นคือเหตุผลที่องค์ประกอบหลักของการดึงดูดลูกค้าขายส่งไม่ใช่ส่วนลดและโบนัส แต่เป็นระดับการบริการที่คุณสามารถมอบให้กับลูกค้าขายส่งได้ เป็นการยากที่จะหลอกล่อผู้ค้าส่งด้วยส่วนลดหากคุณใช้เวลานานในการรวบรวมและจัดส่งสินค้าหรือที่แย่กว่านั้นคือสินค้ามีการระบุไว้บนไซต์ แต่ไม่อยู่ในสต็อก ความไม่เอาใจใส่ของผู้จัดการการขนส่งที่ไม่สะดวกการปฏิเสธที่จะคืนสินค้าที่มีข้อบกพร่องและสิ่งเล็กน้อยอื่น ๆ อีกมากมายทำให้ผู้ค้าส่งไม่เต็มใจที่จะทำงานกับ บริษัท และเป็นเหตุผลให้ลูกค้าของคุณไปหาคู่แข่ง

แล้วอะไรคือแรงจูงใจสำหรับผู้ซื้อขายส่ง? เช่นเดียวกับสายธุรกิจอื่น ๆ แรงจูงใจของผู้ค้าส่งแบ่งออกเป็นส่วนประกอบที่เป็นตัวเงินและไม่ใช่ตัวเงิน มีเครื่องมือหลักสองประการสำหรับแรงจูงใจที่ไม่ใช่ตัวเงิน:

• บริการและบริการ;
• ความผูกพันทางอารมณ์

บริการเป็นส่วนประกอบทั้งหมดของกระบวนการ ขายส่งช่วยให้คุณสามารถซื้อและขายสินค้าที่มีคุณภาพได้อย่างง่ายดายและรวดเร็วด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด บริการนี้ไม่เพียง แต่รวมถึงบริการด้านโลจิสติกส์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงกำหนดการทำงานที่สะดวกของ บริษัท การแลกเปลี่ยนข้อมูลที่รวดเร็วด้วยการทำบัญชีหนังสือแบรนด์ที่สะดวกและเข้าใจได้การมีผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายและวัสดุบรรจุภัณฑ์เงื่อนไขที่ชัดเจนสำหรับการคืนสินค้าที่มีตำหนิ อุปสรรคและอุปสรรคเล็ก ๆ น้อย ๆ ระหว่างทางของผู้ซื้อขายส่งก็กระตุ้นให้เขามองหาซัพพลายเออร์รายอื่น ปัจจุบันการขายส่งทางอินเทอร์เน็ตกำลังได้รับแรงผลักดัน สร้างโอกาสในการจัดเรียงอย่างรวดเร็วสร้าง "ตู้โชว์" ในรูปแบบที่สามารถอัปโหลดไปยังฐานลูกค้าได้อย่างง่ายดายสร้างฟอรัมที่ช่วยให้ลูกค้าขายส่งสามารถสื่อสารบนไซต์ของคุณและศึกษาการสื่อสารของพวกเขาเพื่อตอบสนองข้อบกพร่องที่พวกเขาเห็นในงานของคุณได้อย่างง่ายดายและรวดเร็ว

ความผูกพันทางอารมณ์ไม่ใช่อะไรมากไปกว่าความสัมพันธ์แบบเครื่องหมายบวกระหว่าง บริษัท และผู้ค้าส่ง ลูกค้าที่ภักดีพร้อมที่จะเมินต่อข้อบกพร่องเล็ก ๆ น้อย ๆ หรือปัญหาชั่วคราวที่มาพร้อมกับการซื้อและการขายสินค้า และถ้าทุกอย่างชัดเจนมากขึ้นหรือน้อยลงกับบริการแล้วจะสร้างความผูกพันทางอารมณ์ได้อย่างไร? ตั้งแต่เริ่มต้นทำงานกับผู้ค้าส่งคุณควรลืมเรื่องการขายของตัวเองและคิดถึง แต่การขายของลูกค้า ยิ่งพวกเขาขายได้สำเร็จมากเท่าไหร่ธุรกิจของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น คุณควรทราบว่าจุดขายของลูกค้าตั้งอยู่ที่ใดระดับของการนำไปใช้งานและค่าใช้จ่ายประจำวันของเขาเป็นอย่างไรคิดเกี่ยวกับวิธีเพิ่มผลกำไรให้กับธุรกิจของลูกค้าผลิตภัณฑ์ใดและราคาใดที่เหมาะสมกับภูมิภาคของเขามีอะไรอีกบ้างที่สามารถทำได้เพื่อเพิ่มยอดขาย ในกรณีนี้คุณไม่จำเป็นต้องควบคุมลูกค้า แต่ช่วยขาย สิ่งสำคัญคือต้องพัฒนาโปรแกรมการฝึกอบรมสำหรับลูกค้าและทำให้เข้าใจและเข้าถึงได้ เมื่อเรียนรู้ธุรกิจของลูกค้าจากภายในแล้วอย่าลืมยกย่องเขาและ "แยกแยะ" จากผู้อื่นในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ เปลี่ยนคำสั่งซื้อตามฤดูกาลครั้งต่อไปของคุณให้เป็นการรวมตัวกันของลูกค้าขายส่งซึ่งคุณสามารถนำเสนอใบรับรองและรางวัลให้กับลูกค้าที่ประสบความสำเร็จสูงสุดในที่สาธารณะซึ่งคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการรวบรวมและดำเนินการฝึกอบรม อย่าสงวนชื่อเรื่องและเครื่องราชกกุธภัณฑ์เลือกตัวแทนจำหน่ายที่ดีที่สุดผู้ประกอบการรายย่อยที่ทำกำไรได้มากที่สุดให้ความสำคัญกับลูกค้าของคุณทั้งหมด

เมื่อพัฒนาความผูกพันทางอารมณ์กับ บริษัท ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับงานของผู้จัดการ ไม่มีความลับที่ผู้จัดการทุกคนจะได้รับโบนัสจากยอดขายสำหรับฤดูกาล สิ่งนี้นำไปสู่อะไร? ยิ่งไปกว่านั้นผู้จัดการจะได้รับผลกำไรมากกว่าในการทำงานกับลูกค้ารายใหญ่เนื่องจากโบนัสจะสูงขึ้น ดังนั้น "bipods" ขนาดเล็กและความสนใจจึงได้รับน้อยลงมาก ส่งผลให้ฐานลูกค้าค่อยๆหดหาย ดูเหมือนว่าถ้าลูกค้ารายเล็กออกไปก็โอเคจะมีเวลาทำงานกับรายใหญ่มากขึ้น ในความเป็นจริงไม่เป็นเช่นนั้น สาเหตุที่ทำให้ลูกค้ารายเล็กออกไปอาจเป็นเรื่องตลกที่โหดร้ายกับผู้ที่ยังคงอยู่ ธุรกิจได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ บริษัท ขนาดเล็กมีความยืดหยุ่นมากกว่า บริษัท ขนาดใหญ่เสมอ ในที่สุดปัญหาของผู้จัดการหรือ บริษัท จะมาถึงลูกค้ารายใหญ่หลักและสิ่งนี้จะส่งผลต่อยอดขาย การสูญเสียลูกค้าเป็นเหตุผลสำคัญในการทำความเข้าใจเหตุผลและพื้นฐานในการเริ่มเปลี่ยนแปลงบางสิ่งในการทำงานของ บริษัท ค้าส่ง

แรงจูงใจที่เป็นตัวเงินหรือเป็นตัวเงินของลูกค้าขายส่งคือระบบโบนัสและส่วนลดที่ บริษัท นำเสนอ กุญแจสำคัญในการสร้างแรงจูงใจทางการเงินคือความโปร่งใสและการเข้าถึงได้ง่าย เกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าจะได้รับและโบนัสเขาควรทราบในช่วงเวลาของการเจรจาครั้งแรก ระบบแรงจูงใจทางการเงินไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้บ่อยกว่าหนึ่งครั้งในทุกๆสามปีและจะไม่มีวันแย่ลงสำหรับลูกค้าประจำ ยิ่งไปกว่านั้นระบบโบนัสจะต้องสามารถทำได้สำหรับผู้เข้าร่วมทั้งหมดในการขาย ตัวอย่างเช่นหากลูกค้าขายส่งประจำและระยะยาวของคุณยังไม่พร้อมหรือไม่ต้องการเป็นรายใหญ่ก็ไม่ได้หมายความว่าเขาจะไม่มีทางได้รับส่วนลด 10% เลย ทำส่วนลดสะสมหรือคงอยู่ที่เพิ่มขึ้น 0.5% หรือ 1% ในแต่ละปี ให้ทุกคนที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณยึดมั่นใน บริษัท ของคุณ

สิ่งจูงใจทางการเงินโดยนัยยังเป็นแรงจูงใจทางการเงินของลูกค้าขายส่ง ตัวอย่างเช่นการจัดส่งฟรีรายการส่งเสริมการขายฟรีหรือการเก็บสินค้าในคลังสินค้าของคุณ การชำระเงินสำหรับการเดินทางของลูกค้าไปยังโชว์รูมของ บริษัท ของคุณการบรรจุสินค้าและบริการอื่น ๆ ที่คุณจ่าย แต่พร้อมที่จะมอบให้กับลูกค้าของคุณโดยไม่มีค่าใช้จ่ายทั้งหมดนี้ควรได้รับการถ่ายทอดให้กับลูกค้าของคุณ

เมื่อคิดถึงวิธีดึงดูดและรักษาผู้ค้าส่งให้คำนึงถึงพีระมิดของฐานลูกค้าของคุณ ตามกฎแล้วลูกค้าชั้นนำของ บริษัท ใด ๆ ไม่ได้มีมากกว่า 1% ของจำนวนลูกค้าทั้งหมดลูกค้ารายใหญ่ - ภายใน 4-5% ปานกลาง - ประมาณ 15% เล็กและไม่ได้ใช้งาน - 80% นี่อาจเป็นสาเหตุที่พยายามเพิ่มจำนวนลูกค้ารายใหญ่ บริษัท ส่วนใหญ่พยายามที่จะเป็นผู้จัดหาเครือข่ายของรัฐบาลกลางเช่น Auchan หรือ Metro แต่ได้กำไรหรือไม่?

ท้ายที่สุดคุณต้องจ่ายไม่เพียง แต่สำหรับทางเข้าเท่านั้น บ่อยครั้ง บริษัท ขนาดใหญ่หลังจากทำงานร่วมกับผู้ค้าส่งและแน่ใจว่าสินค้าของเขาเป็นที่ต้องการพวกเขาก็เริ่มผลิตสินค้าที่คล้ายกันด้วยตัวเองและปฏิเสธบริการของซัพพลายเออร์ขายส่ง ส่งผลให้ฐานลูกค้ารายย่อยหายไปมีลูกค้ารายใหญ่น้อยรายหรือไม่มีเลยและธุรกิจก็ค่อยๆตายไป การสร้างแรงจูงใจให้ลูกค้ารายย่อยเติบโตทางธุรกิจทำให้คุณกลายเป็นลูกค้ารายใหญ่ได้ ดังนั้นคุณจึงเสริมสร้างตำแหน่งของคุณเองในตลาดค้าส่ง

เพื่อพัฒนาของคุณเอง โปรแกรมที่มีประสิทธิภาพ ความภักดีคุณต้องรู้ว่าคู่แข่งของคุณใช้เครื่องมืออะไร การตรวจสอบคู่แข่งเป็นงานที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของ บริษัท ค้าส่งใด ๆ เนื่องจากลูกค้าของคุณสามารถไปหาพวกเขาได้ตลอดเวลา ขณะนี้ตลาดค้าปลีกแฟชั่นไม่มีปัญหาการขาดแคลน ทุกวันนี้มีการต่อสู้ที่ไม่ใช่เพื่อสินค้า แต่สำหรับผู้ซื้อ และคุณต้องตรวจสอบไม่เพียงแค่ราคา แต่ยังรวมถึงการบริการองค์ประกอบของความผูกพันทางอารมณ์และข้อดีอื่น ๆ ที่คู่แข่งมี แต่ยังไม่ได้ผลสำหรับคุณ

ดังนั้นการดึงดูดผู้ซื้อขายส่งจึงไม่ใช่แค่โปรแกรมความภักดีที่สามารถเขียนและดำเนินการได้ นี่คือชุดกิจกรรมสำหรับการปรับปรุงธุรกิจของคุณในแต่ละวัน

หากคุณพบข้อผิดพลาดโปรดเลือกข้อความและกด Ctrl + Enter.

ในการดึงดูดและรักษาซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพลูกค้าจำเป็นต้องสร้างความสัมพันธ์อย่างเหมาะสมกับซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพหลายกลุ่มเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาร่วมมือกันอย่างมีประสิทธิผล ซัพพลายเออร์ต้องการเพิ่มผลกำไรสูงสุดโดยการสร้างรายได้เพิ่มเติมและด้วยต้นทุนที่เหมาะสม (ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า)

และเนื่องจากเขาต้องการต้นทุนในการดึงดูดและสนับสนุนลูกค้าในฐานะลูกค้าที่ไม่สูงกว่าค่าเฉลี่ยลูกค้าจึงต้องพยายามลดต้นทุนในการเข้าร่วมการเสนอราคาของซัพพลายเออร์ที่เขาสนใจ

ซึ่งสามารถทำได้โดยใช้ระบบอัตโนมัติ กิจกรรมการจัดซื้อจัดจ้าง วิสาหกิจควบคู่ไปกับเรียบง่าย แต่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพ วิธีการจัดการ... ในขณะเดียวกันลูกค้าก็เพิ่มประสิทธิภาพทรัพยากรของเขาในการจัดระเบียบและดำเนินการซื้อควบคู่ไปกับการสร้างเงื่อนไขที่ยอมรับได้สำหรับซัพพลายเออร์ที่เขาต้องการ

ระบบอัตโนมัติของการจัดซื้อหมายถึงการสร้างระบบบางอย่าง (แพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ SRM เป็นต้น) ซึ่งสามารถแก้ปัญหาได้หลายอย่างรวมถึงการวางแผนการจัดซื้อการจัดซื้อจัดจ้างการตรวจสอบการดำเนินการตามสัญญา ฯลฯ ฉันจะอาศัยวิธีดึงดูดและ การรักษาซัพพลายเออร์ในขั้นตอนของการเตรียมการและการดำเนินการตามขั้นตอนการจัดหา

วิธีแยกข้าวสาลีออกจากแกลบ

ต้องเข้าใจว่าการสร้างสภาวะเรือนกระจกที่ช่วยลดต้นทุนของซัพพลายเออร์ลูกค้าจะต้องคำนึงถึงตัวเองเป็นอันดับแรก ประสิทธิภาพของตัวเอง การซื้อ ในขณะเดียวกันลูกค้าไม่จำเป็นต้องดูแลซัพพลายเออร์แต่ละรายซึ่งเป็นต้นทุนของเขา ดังนั้นภารกิจหลักคือการกรองซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุดออกจากส่วนที่เหลือทั้งหมด ในการดำเนินการนี้ฟังก์ชันการทำงานของระบบการจัดการการจัดซื้อสามารถเสริมด้วยความเป็นไปได้ของการกำหนดคุณสมบัติเบื้องต้นโดยอัตโนมัติสำหรับสินค้างานและบริการบางประเภท

ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของการกำหนดคุณสมบัติล่วงหน้าซึ่งเป็นการส่งต่อไปยังผู้ประมูลในอนาคตลูกค้าสามารถชี้แจงได้ว่าซัพพลายเออร์มีกำลังการผลิตหรือไม่เงื่อนไขในการจัดส่งและข้อตกลงคืออะไรซัพพลายเออร์พร้อมที่จะรวมเข้าด้วยกันหรือไม่ แพลตฟอร์มการซื้อขาย ฯลฯ การตรวจสอบคุณสมบัติล่วงหน้าในช่วงเวลาหนึ่งจะช่วยลดซัพพลายเออร์จากการยืนยันข้อกำหนดคุณสมบัติเมื่อเข้าร่วมการประมูลแต่ละครั้งซึ่งจะช่วยลดต้นทุนของคู่สัญญาทั้งสองฝ่าย

เมื่อเลือกซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมแล้วลูกค้าที่ใช้ระบบจะเชิญชวนให้เข้าร่วมในขั้นตอนการจัดซื้อจัดจ้าง แต่ไม่ใช่ความจริงที่ว่าซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุดจะแสดงความปรารถนาที่จะทำงานกับลูกค้าเฉพาะราย บางครั้งการค้นหาซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมในตลาดและส่งคำเชิญส่วนตัวให้เขาเป็นซัพพลายเออร์โดยไม่มีคุณสมบัติก็เป็นประโยชน์

Miser จ่ายสองครั้ง

จากนั้นซัพพลายเออร์จะดำเนินการทำงานโดยตรงกับระบบ อี - จัดซื้อจัดจ้าง... ทุกอย่างที่นี่ควรเรียบง่ายและสะดวกที่สุด หากทุกครั้งที่ซัพพลายเออร์ต้องการเสนอราคาเขาเริ่มสั่นก็ไม่น่าจะเพิ่มคะแนนให้กับลูกค้าที่ประหยัดค่าใช้จ่ายในการพัฒนาโซลูชันอัตโนมัติ ใน "ระบบเศรษฐกิจ" ของการจัดการการจัดซื้อมักมีปัญหากับอินเทอร์เฟซและความสามารถในการใช้งานตลอดจนความล้มเหลวภายในระบบและปัญหาอื่น ๆ ที่รบกวนการทำงานที่สะดวกสบายและรวดเร็วของซัพพลายเออร์

อะไรอีกที่สามารถทำให้ซัพพลายเออร์มีความสุข? เงื่อนไขที่จำเป็น การเข้าร่วมการประมูลเป็นโอกาสที่แท้จริงที่จะชนะ เมื่อมีการต่อรองราคาโดยเปล่าประโยชน์บนไซต์ครั้งหรือสองครั้งซัพพลายเออร์จะเข้าใจว่าเขาไม่มีอะไรให้ "จับ" ที่นี่และก็จะจากไป คุณต้องเข้าใจ: เมื่อมีซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพสูงเพียงรายเดียวในไซต์เขาก็จะทำลายราคาอย่างแน่นอนดังนั้นคุณต้องดึงดูดซัพพลายเออร์ให้มากที่สุดเพื่อสร้างการแข่งขันที่มีคุณภาพ จำเป็นต้องรักษาการแข่งขันบนเว็บไซต์ให้โอกาสที่แท้จริงในการชนะสำหรับซัพพลายเออร์ที่นำเสนอสินค้างานบริการที่มีคุณภาพสูงสุด

หากเรากำลังพูดถึงสถานการณ์พิเศษเมื่อจำเป็นต้องรักษาซัพพลายเออร์ที่เฉพาะเจาะจงซึ่งสำคัญมากและความสัมพันธ์กับเขามีความสำคัญมากองค์กรอาจสรุปข้อตกลงการซื้อกับเขาจากซัพพลายเออร์รายเดียวเพื่อรักษาผลประโยชน์ของเขา และเพื่อที่เขาจะไม่ทำลายราคาคุณสามารถดำเนินการขอราคาหรือขอข้อเสนอได้ก่อน ด้วยวิธีการนี้ลูกค้าในปัจจุบันอาจสูญเสียเงิน แต่ในอนาคตเนื่องจากการแข่งขันของซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพที่เหลืออยู่ในไซต์ลูกค้าจะชนะ สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือการรักษาระดับการแข่งขันที่เพียงพอระหว่างซัพพลายเออร์ในการซื้อทั้งหมดเป็นสิ่งที่ดี แต่เป็นการสมควรมากกว่าที่จะสร้างเงื่อนไขที่ดีกว่าสำหรับซัพพลายเออร์ของกลุ่มผลิตภัณฑ์หลัก

เพื่อการจัดหาที่มีประสิทธิภาพจะต้องมีการแข่งขันระหว่างซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพ มันจะไม่ปรากฏขึ้นเองเราจำเป็นต้องดำเนินการนี้รวมถึงการลงทุนเงินของเราในเครื่องมือและเทคโนโลยี

การจัดระเบียบการซื้อมีจุดมุ่งหมายหลักเพื่อสร้างความมั่นใจในผลประโยชน์ของธุรกิจและช่วยให้ได้รับบริการที่ดีขึ้นสินค้าและเพื่อประหยัดเงิน บ่อยครั้งที่ลูกค้ามีความรู้สึกว่าเขาเลือกซัพพลายเออร์และคำสุดท้ายอยู่กับเขาเสมอ แต่ไม่เป็นเช่นนั้นเนื่องจากซัพพลายเออร์ยังเลือกลูกค้าด้วยตัวเองและสามารถปฏิเสธที่จะเข้าร่วมในขั้นตอนการจัดหาเฉพาะได้เสมอ ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างรูปแบบการจัดซื้อที่มีประสิทธิภาพโดยไม่คำนึงถึงผลประโยชน์ของซัพพลายเออร์

ในการดึงดูดและรักษาซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพลูกค้าจำเป็นต้องสร้างความสัมพันธ์อย่างเหมาะสมกับซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพหลายกลุ่มเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาร่วมมือกันอย่างมีประสิทธิผล ซัพพลายเออร์ต้องการเพิ่มผลกำไรสูงสุดโดยการสร้างรายได้เพิ่มเติมและด้วยต้นทุนที่เหมาะสม (ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า)

และเนื่องจากเขาต้องการต้นทุนในการดึงดูดและสนับสนุนลูกค้าในฐานะลูกค้าที่ไม่สูงกว่าค่าเฉลี่ยลูกค้าจึงต้องพยายามลดต้นทุนในการเข้าร่วมการเสนอราคาของซัพพลายเออร์ที่เขาสนใจ

สิ่งนี้สามารถทำได้โดยการดำเนินกิจกรรมการจัดซื้อขององค์กรโดยอัตโนมัติควบคู่ไปกับวิธีการจัดการที่เรียบง่าย แต่ได้รับการพิสูจน์แล้วสองสามวิธี ในขณะเดียวกันลูกค้าก็เพิ่มประสิทธิภาพทรัพยากรของเขาในการจัดระเบียบและดำเนินการซื้อควบคู่ไปกับการสร้างเงื่อนไขที่ยอมรับได้สำหรับซัพพลายเออร์ที่เขาต้องการ

ระบบอัตโนมัติของการจัดซื้อหมายถึงการสร้างระบบบางอย่าง (แพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ SRM เป็นต้น) ซึ่งสามารถแก้ปัญหาได้หลายอย่างรวมถึงการวางแผนการจัดซื้อการจัดซื้อจัดจ้างการตรวจสอบการดำเนินการตามสัญญา ฯลฯ ฉันจะอาศัยวิธีดึงดูดและ การรักษาซัพพลายเออร์ในขั้นตอนของการเตรียมการและการดำเนินการตามขั้นตอนการจัดหา

วิธีแยกข้าวสาลีออกจากแกลบ

ควรเข้าใจว่าการสร้างสภาวะเรือนกระจกที่ลดต้นทุนของซัพพลายเออร์ลูกค้าจะให้ความสำคัญกับตัวเองเป็นอันดับแรกเกี่ยวกับประสิทธิภาพการจัดซื้อของตนเอง ในขณะเดียวกันลูกค้าไม่จำเป็นต้องดูแลซัพพลายเออร์แต่ละรายซึ่งเป็นต้นทุนของเขา ดังนั้นภารกิจหลักคือการกรองซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุดออกจากส่วนที่เหลือทั้งหมด ในการดำเนินการนี้ฟังก์ชันการทำงานของระบบการจัดการการจัดซื้อสามารถเสริมด้วยความเป็นไปได้ของการกำหนดคุณสมบัติเบื้องต้นโดยอัตโนมัติสำหรับสินค้างานและบริการบางประเภท

ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของการกำหนดคุณสมบัติล่วงหน้าซึ่งเป็นแนวทางในการเสนอราคาในอนาคตลูกค้าสามารถชี้แจงได้ว่าซัพพลายเออร์มีกำลังการผลิตข้อกำหนดในการจัดหาและข้อตกลงคืออะไรซัพพลายเออร์พร้อมที่จะรวมระบบเข้ากับแพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์หรือไม่ ฯลฯ การกำหนดคุณสมบัติล่วงหน้าในช่วงเวลาหนึ่งจะเผยแพร่ซัพพลายเออร์ จากการยืนยันข้อกำหนดคุณสมบัติโดยมีส่วนร่วมในการประมูลแต่ละครั้งช่วยลดต้นทุนของคู่สัญญาทั้งสองฝ่าย

เมื่อเลือกซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมแล้วลูกค้าที่ใช้ระบบจะเชิญชวนให้เข้าร่วมในขั้นตอนการจัดซื้อจัดจ้าง แต่ไม่ใช่ความจริงที่ว่าซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุดจะแสดงความปรารถนาที่จะทำงานกับลูกค้าเฉพาะราย บางครั้งการค้นหาซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมในตลาดและส่งคำเชิญส่วนตัวให้เขาเป็นซัพพลายเออร์โดยไม่มีคุณสมบัติก็เป็นประโยชน์

Miser จ่ายสองครั้ง

จากนั้นซัพพลายเออร์จะดำเนินการโดยตรงกับระบบจัดซื้อจัดจ้างอิเล็กทรอนิกส์ ทุกอย่างที่นี่ควรเรียบง่ายและสะดวกที่สุด หากทุกครั้งที่ซัพพลายเออร์ต้องการเสนอราคาเขาเริ่มสั่นก็ไม่น่าจะเพิ่มคะแนนให้กับลูกค้าที่ประหยัดค่าใช้จ่ายในการพัฒนาโซลูชันอัตโนมัติ ใน "ระบบเศรษฐกิจ" ของการจัดการการจัดซื้อมักมีปัญหากับอินเทอร์เฟซและความสามารถในการใช้งานตลอดจนความล้มเหลวภายในระบบและปัญหาอื่น ๆ ที่รบกวนการทำงานที่สะดวกสบายและรวดเร็วของซัพพลายเออร์

อะไรอีกที่สามารถทำให้ซัพพลายเออร์มีความสุข? เงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการเข้าร่วมการประมูลคือโอกาสที่แท้จริงในการชนะ เมื่อมีการต่อรองราคาโดยเปล่าประโยชน์บนไซต์ครั้งหรือสองครั้งซัพพลายเออร์จะเข้าใจว่าเขาไม่มีอะไรให้ "จับ" ที่นี่และก็จะจากไป คุณต้องเข้าใจ: เมื่อมีซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพสูงเพียงรายเดียวในไซต์เขาก็จะทำลายราคาอย่างแน่นอนดังนั้นคุณต้องดึงดูดซัพพลายเออร์ให้มากที่สุดเพื่อสร้างการแข่งขันที่มีคุณภาพ จำเป็นต้องรักษาการแข่งขันบนเว็บไซต์ให้โอกาสที่แท้จริงในการชนะสำหรับซัพพลายเออร์ที่นำเสนอสินค้างานบริการที่มีคุณภาพสูงสุด

หากเรากำลังพูดถึงสถานการณ์พิเศษเมื่อจำเป็นต้องรักษาซัพพลายเออร์ที่เฉพาะเจาะจงซึ่งสำคัญมากและความสัมพันธ์กับเขามีความสำคัญมากองค์กรอาจสรุปข้อตกลงการซื้อกับเขาจากซัพพลายเออร์รายเดียวเพื่อรักษาผลประโยชน์ของเขา และเพื่อที่เขาจะไม่ทำลายราคาคุณสามารถดำเนินการขอราคาหรือขอข้อเสนอได้ก่อน ด้วยวิธีการนี้ลูกค้าในปัจจุบันอาจสูญเสียเงิน แต่ในอนาคตเนื่องจากการแข่งขันของซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพที่เหลืออยู่ในไซต์ลูกค้าจะชนะ สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือการรักษาระดับการแข่งขันที่เพียงพอระหว่างซัพพลายเออร์ในการซื้อทั้งหมดเป็นสิ่งที่ดี แต่เป็นการสมควรมากกว่าที่จะสร้างเงื่อนไขที่ดีกว่าสำหรับซัพพลายเออร์ของกลุ่มผลิตภัณฑ์หลัก

เพื่อการจัดหาที่มีประสิทธิภาพจะต้องมีการแข่งขันระหว่างซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพ มันจะไม่ปรากฏขึ้นเองเราจำเป็นต้องดำเนินการนี้รวมถึงการลงทุนเงินของเราในเครื่องมือและเทคโนโลยี

สวัสดี! ในบทความนี้จะพูดถึงการเพิ่มยอดขายในธุรกิจค้าส่ง

วันนี้คุณจะได้เรียนรู้:

• ขายส่งคืออะไร
• วิธีเพิ่มปริมาณการขายส่ง

คุณสมบัติของการขายส่ง

ปริมาณการผลิตขององค์กรของคุณมีมากพอและคุณไม่มีเวลาขายผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ถึงเวลาแล้วที่คุณจะต้องคิดถึงการขายส่ง

ขายส่ง - การค้าประเภทหนึ่งที่ บริษัท หนึ่งจัดหาสินค้าให้กับ บริษัท อื่นในปริมาณมาก

หากคุณตัดสินใจที่จะจ้างพนักงานใหม่ขอแนะนำให้ดูร้านค้าปลีกที่มีรายละเอียดใกล้เคียงกัน พวกเขาคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ทราบข้อมูลเฉพาะของการขายและรู้วิธีทำงานกับความต้องการ

แหล่งบุคลากรที่ประสบความสำเร็จไม่แพ้กันอีกแห่งคือ บริษัท คู่แข่ง การล่อลวงพนักงานหลายคนมาหาพนักงานของคุณคุณจะฆ่านกสองตัวด้วยหินก้อนเดียว - ทำให้คู่แข่งของคุณไม่มั่นคงและได้พนักงานขายมืออาชีพ

อย่างไรก็ตามควรระมัดระวัง พนักงานของคู่แข่งอาจกลายเป็นสายลับหรือเพียงแค่กลับไปที่เดิมเมื่อเวลาผ่านไปโดยยึดฐานลูกค้าของคุณไปด้วย

คุณยังสามารถค้นหาพนักงานไปยัง บริษัท ต่างๆจากอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง ผู้สมัครเหล่านี้จะฝึกอบรมได้ง่ายกว่าผู้ที่ทำงานกับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

คุณไม่สามารถมองหาพนักงานใหม่ได้ แต่ฝึกฝนพนักงานที่มีอยู่ นอกจากนี้ยังมีช่องทางต่างๆในการเพิ่มยอดขาย ตัวอย่างเช่นตั้งค่าการแข่งขันผู้จัดการบัญชีลูกค้าเพื่อให้รางวัลพนักงานขายที่ดีที่สุดของเดือน

วิธีดึงดูดลูกค้าใหม่

1. ใช้โทรเย็น... เราได้พูดถึงพวกเขาก่อนหน้านี้แล้วดังนั้นเราจะไม่อยู่กับพวกเขา สมมติว่าเมื่อเลือกวิธีนี้ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับฐานที่ติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขาด้วย Script คือสคริปต์การสนทนาที่ผู้จัดการของคุณจะปฏิบัติตาม
2. แหล่งที่มาที่ดีของลูกค้าคือลูกค้าของคุณ... หากคุณสร้างความสัมพันธ์แห่งความไว้วางใจกับลูกค้าของคุณแล้วขอให้พวกเขาแนะนำ บริษัท ของคุณให้กับคู่ค้าของพวกเขา นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมาก
3. มองหาลูกค้าในงานต่างๆ: พบปะแลกเปลี่ยนรายชื่อ
4. ใช้ดึงดูดลูกค้า... การขายส่วนตัวผ่านอินเทอร์เน็ตหรือโทรศัพท์จะมีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษและจะเกี่ยวข้องด้วย

ข้อผิดพลาดในการเพิ่มประสิทธิภาพการขายส่ง

ข้อผิดพลาด 1. พนักงานขายที่ดีจะสร้างยอดขายได้สูง

มีพ่อค้าที่ดีจริงๆไม่มากนักดังนั้นจึงมีไม่เพียงพอสำหรับพวกเขาทั้งหมด นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องยากมากที่จะกำหนดระดับความเป็นมืออาชีพของพนักงานแต่ละคน ดังนั้นหากคุณพึ่งพาพนักงานของคุณเพียงอย่างเดียวคุณก็ไม่น่าจะได้ผลลัพธ์ที่ดี

ข้อผิดพลาด 2. การขยายช่วงของผลิตภัณฑ์จะเพิ่มยอดขาย

นี่เป็นความเข้าใจผิดของผู้ประกอบการส่วนใหญ่ การแนะนำหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่สามารถลดผลกำไรโดยเฉพาะอย่างยิ่งหาก ผลิตภัณฑ์ใหม่ ไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับหลัก

ตัวอย่าง. บริษัท "Bis" เมื่อหลายปีก่อนได้เปิดตัวน้ำหอมชนิดแข็งในกลุ่มนี้โดยขวดที่มีลักษณะคล้ายกับไฟแช็ก อย่างไรก็ตามโครงการดังกล่าวไม่ได้ประโยชน์และในไม่ช้าไฟแช็คน้ำหอมก็ถูกยกเลิก

ไม่มันจะไม่ จำเป็นต้องโฆษณาผลิตภัณฑ์ แต่ในปริมาณที่พอเหมาะ การโฆษณาที่มากเกินไปไม่เพียง แต่จะทำร้ายกระเป๋าของคุณเท่านั้น แต่ยังสร้างความรำคาญให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอีกด้วย เป็นการดีกว่าที่จะโฆษณาไม่มาก แต่มีคุณภาพสูงนั่นคือปรับแต่งข้อความของคุณในแบบของคุณเลือกช่องทางการสื่อสารที่เหมาะสม

ข้อผิดพลาด 4. ลดราคาและยอดขายจะสูงขึ้น

นี่ไม่ใช่กรณีเสมอไป ธุรกิจค้าส่งมีลักษณะการซื้อจำนวนมากซึ่งจะเพิ่มความเสี่ยงในการซื้อให้กับผู้บริโภค หากราคาของคุณต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของตลาดลูกค้าอาจสงสัยว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ไม่ดีหรือความไม่ซื่อสัตย์ของคุณ

จำไว้ว่าสูงเกินไปหรือมากเกินไป ราคาถูก จะต้องมีความชอบธรรมเสมอ

ตัวอย่างเช่นหากคุณคิดราคาแพงเกินไปคุณสามารถแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณภาพสูง ในกรณีที่ราคาถูกให้บอกลูกค้าว่าคุณมีระบบของคุณเองซึ่งคุณประหยัดได้หรือคุณเป็นเจ้าของการผลิตหลายระดับในคราวเดียวหรือวัตถุดิบที่ผลิตจากผลิตภัณฑ์จะถูกส่งมอบให้กับคุณในราคาส่วนลดจำนวนมากด้วยความร่วมมืออันยาวนานกับซัพพลายเออร์

ปัจจุบันผู้บริโภคถูกล่อลวงด้วยผลิตภัณฑ์มากมายในตลาดซึ่งบางครั้งก็เป็นเรื่องยากมากที่จะดึงดูดความสนใจไปยังสิ่งที่ดี

ผู้ผลิตที่มีค่าควรจำนวนมากไม่เหลืออะไรเลยเนื่องจากยอดขายที่สูงมักอยู่ในมือของ บริษัท ที่มีชื่อเสียง เป็นไปไม่ได้ที่จะหาผู้ซื้อของคุณหรือไม่? ไม่มันไม่ใช่. กลยุทธ์ที่เหมาะสมและความรู้เล็กน้อยเกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์และการตลาดจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในธุรกิจได้อย่างแน่นอน ลองศึกษารายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการดำเนินการทีละขั้นตอนของผู้ประกอบการมือใหม่เพื่อดึงดูดผู้ซื้อ

ลูกค้าคนไหนคือ“ ของคุณ”

ผู้ซื้อที่ "เป็นเจ้าของ" คือผู้สนใจซึ่งเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพขององค์กร แน่นอนคุณต้องสามารถเข้าถึงบุคคลและทำให้เขาอยากหันมาหาคุณ
ดังที่พวกเขากล่าวว่าสินค้าทุกชิ้นมีผู้ซื้อเป็นของตัวเอง กฎนี้เกิดจากความแตกต่างในรสนิยมของแต่ละบุคคลรายได้ครัวเรือนที่แตกต่างกันตลอดจนคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ขาย ปัจจัยเหล่านี้มีผลต่อการเลือกซื้อของผู้ซื้อในร้านค้า เขาดูพารามิเตอร์ดังนี้:

• ราคา;
• คุณภาพ;
• ลักษณะเฉพาะของสินค้าซึ่งอาจขึ้นอยู่กับประเภทสินค้าที่เป็นของและจากผู้ผลิต (สีขนาดความชอบของผู้ซื้อ)

เป็นไปไม่ได้ที่จะมีอิทธิพลต่อจุดสุดท้ายในทางใดทางหนึ่งเนื่องจากคุณไม่สามารถทำให้ทุกคนพอใจได้ แต่เป็นไปได้อย่างแน่นอนที่จะได้ผลลัพธ์ที่ดีตามราคาและคุณภาพมีเพียงผู้ผลิตเท่านั้นที่รับผิดชอบสินค้าของเขา

จะหาผู้ซื้อของคุณได้อย่างไร?

การค้นหาผู้ซื้อ "ของเรา" เป็นธุรกิจที่ค่อนข้างยาวนานและมีค่าใช้จ่ายสูง การค้นหาผู้คนที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ใช่เรื่องยาก แต่จำเป็นต้องมีพนักงานเฉพาะทางในทีมงาน ตัวอย่างเช่นผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีนักการตลาดผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณา

ในการเริ่มต้นจำเป็นต้องพัฒนา บริษัท อย่างน้อยให้อยู่ในระดับปานกลาง เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องใส่ใจกับช่วงของผลิตภัณฑ์ การเลือกที่ดีดึงดูดผู้คนจำนวนมากขึ้นและทำให้เกิดความรู้สึกว่าเป็นจุดขายเฉพาะทาง

แน่นอนว่ามีความจำเป็นที่จะต้องตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์เนื่องจากนี่เป็นหนึ่งในปัจจัยหลักที่มีผลต่อปริมาณการขาย

ใส่ใจกับบรรจุภัณฑ์ชื่อผลิตภัณฑ์ สีสันสดใสจะทำให้คุณมีกำลังใจและดึงดูดความสนใจของผู้ที่เดินผ่านไปมา

นอกเหนือจากสิ่งที่เห็นได้ชัดเหล่านี้สำหรับผู้ผลิตที่ใส่ใจเราขอแนะนำให้คุณใส่ใจกับตัวเลือกต่อไปนี้เพื่อดึงดูดผู้ซื้อ:

1. การกระจายสินค้าไปยังจุดขายให้ได้มากที่สุด (ร้านค้าตลาดถ้าจำเป็น) ขอแนะนำให้จัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับร้านค้าเฉพาะเนื่องจากผู้ซื้อที่สนใจสามารถมาพบแบรนด์ของคุณบนชั้นวางได้
2. การสร้างร้านค้าของคุณเองด้วยราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาดเล็กน้อยหรือเท่ากัน นโยบายการกำหนดราคา... ซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขายโดยการลดราคาแม้ว่าจะไม่มาก
3. แคมเปญโฆษณา การกระจายโฆษณาไปทั่วเมืองและในพื้นที่โดยรอบจะช่วยดึงดูดผู้ซื้อได้มากขึ้น เพื่อให้การโฆษณาเป็นจริงคุณต้องปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตอยู่เสมอ จากนั้นผลลัพธ์จะได้ผลเป็นสองเท่า
4. การสร้างกลุ่มใน สังคมออนไลน์... การพัฒนากลุ่ม Vkontakte, หน้า Instagram, ชุมชน Facebook หรือ Odnoklassniki จะช่วยดึงดูดผู้คนจำนวนมาก ด้วยการจ้างคนที่จะพัฒนาเพจเหล่านี้คุณจะมีโอกาสเริ่มขายสินค้าทางอินเทอร์เน็ต นี่จะเป็นวิธีที่สร้างผลกำไรในการโปรโมตธุรกิจของคุณ คุณสามารถโฆษณาเพจในกลุ่มอื่น ๆ ที่มีจุดเน้นคล้ายกัน ตัวอย่างเช่นการโฆษณาเสื้อผ้าในชุมชนแฟชั่นหรือเพจที่คล้ายกันซึ่งขายเสื้อผ้า
5. สร้างเว็บไซต์ของคุณด้วยความสามารถในการซื้อสินค้าออนไลน์ทางอินเทอร์เน็ตและการจัดส่งภายในประเทศหรือต่างประเทศด้วย สิ่งนี้จะขยายตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์
6. สร้างแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์หรือโบรชัวร์ฉบับเต็มเพื่อแจกจ่ายให้กับผู้สัญจรบนท้องถนน คุณยังสามารถพิมพ์นามบัตรโดยแจกให้กับลูกค้า ตามจำนวนที่พวกเขาจะสามารถค้นหาวันที่ส่งมอบสินค้าใหม่ซึ่งเป็นสิ่งที่น่าสนใจและแปลกใหม่สำหรับร้านค้าทั่วไป

เมื่อทำตามคำแนะนำเหล่านี้คุณจะสามารถค้นหาผู้ซื้อของคุณได้อย่างแน่นอน คุณจะต้องปฏิบัติตามสิ่งที่เขียนไว้หลังจากที่คุณระบุกลุ่มผู้ซื้อหลักที่ซื้อสินค้าจากคุณแล้วเท่านั้น ซึ่งอาจเป็นเด็กสตรีนักเรียนผู้เกษียณอายุและประเภทอื่น ๆ คำจำกัดความของผู้ซื้อโดยตรงขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กเสื้อผ้าผู้หญิงและผู้ชายเครื่องสำอางเครื่องประดับและอื่น ๆ

การหาลูกค้าผ่านการโฆษณา

• ตามบริบท;
• สื่อ

การโฆษณาตามบริบท

การโฆษณาตามบริบทเรียกอีกอย่างว่าเครื่องมือค้นหา สาระสำคัญอยู่ที่ความช่วยเหลือของข้อความค้นหาบางอย่างในเครื่องมือค้นหาคุณสามารถค้นหาหน้าเว็บและผลิตภัณฑ์ของคุณได้ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยไม่รู้ตัวเขาพบคุณด้วยตัวเอง เพื่อให้เขาสนใจคุณให้ทำตามคำแนะนำเหล่านี้:

• จัดวางให้เป็นไปได้ รูปภาพเพิ่มเติม สินค้าที่มีการระบุราคาอธิบายคุณภาพองค์ประกอบของผลิตภัณฑ์
• เป็นที่พึงปรารถนาที่เพจนี้มีสมาชิกและลูกค้าจำนวนมากที่จะมีโอกาสแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการซื้อของพวกเขา
• การจัดการแข่งขันตามปกติก็จะมีผลเช่นกัน ด้วยการจับฉลากสินค้าของขวัญลดราคาในช่วงวันหยุดคุณจะดึงดูดผู้คนจำนวนมากที่ต้องการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขา

2. พัฒนารูปแบบการทำงานที่ประสานกันอย่างดี:

• จัดส่งสินค้าถึงที่ ระยะเวลาอันสั้น โดยบริการจัดส่งหรือไปรษณีย์
• จัดส่งฟรีหากสั่งซื้อสินค้าเป็นจำนวนที่แน่นอนและการพัฒนาอื่น ๆ ที่จะทำให้การสั่งซื้อง่ายขึ้น

3. ผู้จัดการที่มีคุณสมบัติสูงของร้านค้าออนไลน์ที่สามารถช่วยเหลือทุกคนที่ต้องการ:

• ความช่วยเหลือในการเลือกสินค้า
• การปรึกษาหารือ;
• ความสามารถในการถามคำถามกับผู้จัดการในแชทออนไลน์ได้อย่างรวดเร็ว

4. การให้ความสำคัญกับเนื้อหาของไซต์หรือกลุ่มเป็นสิ่งสำคัญมาก:

ภาพถ่ายสีสันสดใสของผลิตภัณฑ์ที่จะทำให้คุณต้องดำเนินการสั่งซื้อทันที

บทความเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการเลือกสิ่งที่ดีที่สุดคำแนะนำและเคล็ดลับ

คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับส่วนประกอบขององค์ประกอบ (ตัวอย่างเช่นเส้นด้ายและผ้าในเสื้อผ้าน้ำมันในเครื่องสำอาง ฯลฯ )

การกระจายข้อมูลไปยังส่วนต่างๆบนไซต์หรือในชุมชนอย่างมีความสามารถเพื่อการค้นหาและการนำทางที่ง่าย

ใช้คีย์เวิร์ดหรือแท็ก (บนโซเชียลเน็ตเวิร์กและอินสตาแกรม) เพื่อค้นหาข้อมูลและผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการได้อย่างรวดเร็ว

หากคุณมีเว็บไซต์สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้ที่อาศัยอยู่ในรัสเซียค้นพบคุณด้วยคำหลักหากมีการใช้คำหลักที่ใดที่หนึ่งบนเว็บไซต์ของคุณ ใช้โปรแกรมและบริการเพื่อค้นหารายการที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่น Wordstat

โฆษณาแบบดิสเพลย์

โฆษณาแบบดิสเพลย์ใช้สำหรับการพัฒนาธุรกิจโดยเฉพาะการใช้งานนั้นเหมาะสมในสถานที่ที่ผู้คนสนใจซื้อ ผลิตภัณฑ์เฉพาะ... แน่นอนว่าการโฆษณาแบบดิสเพลย์หมายถึงการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ในสื่อ ซึ่งอาจเป็นการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตทางวิทยุตลอดจนช่องโทรทัศน์หรือในนิตยสารและหนังสือพิมพ์

ดังนั้นในการค้นหาผู้ซื้อการโฆษณาในนิตยสารผู้หญิงจึงเหมาะสมกับผู้ผลิตเสื้อผ้าสตรี ซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนักเครื่องสำอางเครื่องใช้สำนักงานและอื่น ๆ

ผู้ประกอบการที่กำหนดกลุ่มเป้าหมายเป็นผู้ชายสามารถใช้โฆษณาออนไลน์ได้ ชายและหนุ่มหลายคนใช้เวลาส่วนใหญ่ในการเล่นเกมออนไลน์ การโฆษณาบนไซต์ในพื้นที่นี้ไม่ว่าจะเป็นการโฆษณาเสื้อผ้าผลิตภัณฑ์สำหรับโกนหนวดหรือเครื่องประดับสำหรับผู้ชายอื่น ๆ คุณอาจสนใจให้ไปที่หน้าผลิตภัณฑ์

โฆษณาแบบดิสเพลย์คืออะไร

ตัวเลือกที่ประหยัดที่สุดและมีประสิทธิภาพในเวลาเดียวกันสำหรับผู้ประกอบการรุ่นใหม่คือการใช้สื่อโฆษณาตามบริบท สิ่งเหล่านี้คือสิ่งพิมพ์บนอินเทอร์เน็ตที่ผู้ใช้สามารถดูได้เพียงครั้งเดียว หมายความว่าผู้ใช้ที่เห็นแบนเนอร์นี้แล้วจะไม่สามารถดูได้อีก วิธีนี้ช่วยประหยัดเงินโดยการจัดช่องทางให้กับลูกค้าที่สนใจอย่างแท้จริงเท่านั้น

วิธีดึงดูดลูกค้าโดยไม่ต้องโฆษณา

1. แลกเปลี่ยนการโฆษณา
2. ผู้อ้างอิง
3. จดหมายข่าว.

Barter Advertising คือการแลกเปลี่ยนกับร้านค้าอื่น ๆ แนวคิดนี้ใกล้เคียงกับการแลกเปลี่ยนลูกค้าซึ่งเกี่ยวข้องในทางปฏิบัติ แต่มีความครอบคลุมและน่าสนใจกว่า Barter คือการแลกเปลี่ยน ในกรณีนี้เราขอแนะนำให้ใช้โฆษณาของกันและกัน ตัวอย่างเช่นหากคุณมีข้อตกลงกับร้านขายเสื้อผ้าผู้ขายของพวกเขาอาจแนะนำลูกค้าหลังจากซื้อสินค้าจากพวกเขาให้เลือกซื้อเครื่องประดับสำหรับเครื่องแต่งกายในร้านของคุณ ในทางกลับกันการขายผลิตภัณฑ์ของคุณคุณจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของร้านค้าอื่น ความสงบเป็นความลับหลักของการโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ ผ่าน วิธีนี้ คุณสามารถดึงดูดลูกค้าจำนวนมากที่จะกลายมาเป็นผู้อ้างอิงของคุณในอนาคต สินค้าจะเริ่มถูกจับจ่ายมากขึ้นอย่างแน่นอน

ผู้อ้างอิงคือลูกค้าที่ชอบซื้อสินค้าจากคุณพวกเขาจะโฆษณาร้านค้าฟรีเพราะพวกเขายังคงมีความทรงจำที่น่าพึงพอใจในบริการที่เป็นเลิศและ คุณภาพสูง ผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่เป็นหนึ่งในวิธีฟรีที่ดีที่สุดที่คุณต้องใช้ เฉพาะร้านค้าที่ไม่ได้ทำงานเท่านั้นที่จะไม่สามารถรับการอ้างอิงได้และสำหรับลูกค้าที่พึงพอใจจำนวนมากคุณควรทำงานได้ดีและทำให้พวกเขาพอใจ ระดับสูง บริการและส่วนลดที่น่าพอใจ

การส่งจดหมายเป็นวิธีที่ล่วงล้ำมากขึ้น นี่คือรูปแบบของการโฆษณา แต่ฟรี คุณสามารถส่งไปรษณีย์ด้วยตัวเองหรือจ้างคนอื่นก็ได้ คุณสามารถส่งข้อความโฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก (ถึงผู้ใช้ที่เหมาะสมกับกลุ่มผู้ซื้อ) หรือบน อีเมล์ (หากมีผู้ลงทะเบียนในไซต์ของคุณก่อนหน้านี้) ข้อความที่ไม่สร้างความรำคาญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่คุณภาพและราคาที่ถูกใจย่อมดึงดูดผู้อ่านและบังคับให้เขาติดตามลิงก์ไปยังไซต์ของคุณ