การประเมินมูลค่าทางธุรกิจ: เป้าหมายแนวทางและวิธีการในการกำหนดมูลค่าขององค์กร คำแนะนำ

2. โรมานอฟ V.S. "ปัญหาของการจัดการมูลค่า บริษัท : กรณีที่ไม่ต่อเนื่อง" // ปัญหาการควบคุม. - 2550. - ครั้งที่ 1.

3. โรมานอฟ V.S. "ปัญหาของการจัดการมูลค่า บริษัท - กรณีที่ไม่ต่อเนื่อง" // การจัดการระบบขนาดใหญ่: การรวบรวมบทความ ศิลป์. / IPU RAS - ม. 2549. - หน้า 142-152. http://www.mtas.ru/Library/uploads/1151995448.pdf

4. โรมานอฟ V.S. “ อิทธิพลของความโปร่งใสของข้อมูลของ บริษัท ต่ออัตราคิดลด” // การบริหารการเงิน - 2549. - ครั้งที่ 3. - หน้า 30-38.

5. โรมานอฟ V.S. "ความสำเร็จในหมู่นักลงทุน" // Journal of Company Management. - 2549. - ครั้งที่ 8. - ส. 51-57.

6. Romanov V.S. , Luguev O.S. "การประเมินมูลค่าพื้นฐานของ บริษัท " // "ตลาดหลักทรัพย์". - 2549. - ฉบับที่ 19 (322). - ส. 15-18.

7. Dranko O.I. , Romanov V.S. "การเลือกกลยุทธ์การเติบโตของ บริษัท ตามเกณฑ์การเพิ่มมูลค่าสูงสุด: กรณีต่อเนื่อง" วารสารอิเล็กทรอนิกส์ "Investigated in Russia", 117, pp. 1107-1117, 2006 http://zhurnal.ape.relarn.ru/articles/2006/117.pdf

8. Copeland T. , Kohler T. , Murin D. “ มูลค่า บริษัท : การประเมินมูลค่าและการจัดการ” - พิมพ์ครั้งที่สองตายตัว - M .: "Olymp-Business", 2000

9. ดาโมดารันอ. การประเมินมูลค่าการลงทุน (พิมพ์ครั้งที่สอง) - Wiley, 2002 http://pages.stern.nyu.edu/~adamodar/

10. ดาโมดารันอ. การประมาณอัตราที่ปราศจากความเสี่ยง // Working Paper / Stern School of Business http://www.stern.nyu.edu/~adamodar/pdfiles/papers/riskfree.pdf

11. เฟอร์นันเดซป. วิธีการประเมินมูลค่า บริษัท ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดในการประเมินค่า // Research Paper no. 449 / มหาวิทยาลัยนาวาร์รา. - พ.ศ. 2545 http://ssrn.com/abstract\u003d274973

12. เฟอร์นันเดซป. ความเท่าเทียมกันของวิธีการประเมินมูลค่ากระแสเงินสดแบบคิดลด 10 แบบ // เอกสารวิจัยเลขที่ 549 / มหาวิทยาลัยนาวาร์รา. - พ.ศ. 2547 http://ssrn.com/abstract\u003d367161

13. เฟอร์นันเดซป. ความเท่าเทียมกันของ APV, WACC และ Flows to Equity แนวทางการประเมินมูลค่า บริษัท // เอกสารวิจัย / University of Navarra - สิงหาคม 2540 http://ssrn.com/abstract\u003d5737

14. เฟอร์นันเดซป. การประเมินค่าโดยใช้ตัวคูณ: นักวิเคราะห์บรรลุข้อสรุปได้อย่างไร? // เอกสารวิจัย / University of Navarra - มิถุนายน 2544 http://ssrn.com/abstract\u003d274972

15. ปี 2549 มาตรฐานการปฏิบัติวิชาชีพการประเมินราคาสม่ำเสมอ // มูลนิธิประเมิน - 2549. http://www.appraisalfoundation.org/s_appraisal/sec.asp?CID\u003d3&DID\u003d3

16. มาตรฐานการประเมินระหว่างประเทศ 2548 // คณะกรรมการมาตรฐานการประเมินค่าระหว่างประเทศ. http://ivsc.org/standards/download.html

17. มาตรฐานการประเมินมูลค่าธุรกิจ // สมาคมผู้ประเมินราคาแห่งอเมริกา - พฤศจิกายน 2548 http://www.bvappraisers.org/glossary/

18. "มาตรฐานการประเมินที่บังคับสำหรับการประยุกต์ใช้ในกิจกรรมการประเมิน" ได้รับการอนุมัติโดยกฤษฎีกาของรัฐบาล สหพันธรัฐรัสเซีย ลงวันที่ 6 กรกฎาคม 2544 เลขที่ 519

19. Pavlovets V.V. "ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับการประเมินมูลค่าธุรกิจ". - พ.ศ. 2543

21. Kislitsyna Yu.Yu. วิธีการบางอย่างในการสร้างแบบจำลองการพัฒนาทางการเงินขององค์กร: Dis. แคน. เหล่านั้น วิทยาศาสตร์. - ม., 2545

22. Dranko O.I. , Kislitsyna Yu.Yu. "แบบจำลองการพยากรณ์ทางการเงินหลายระดับสำหรับกิจกรรมขององค์กร" // "การจัดการระบบเศรษฐกิจสังคม: การรวบรวมผลงานของนักวิทยาศาสตร์รุ่นใหม่" / IPU RAS - ม.: กองทุน "ปัญหาการจัดการ", 2543. - ป. 209-221.

23. V.V. Kovalev "ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับ การจัดการทางการเงิน"- ม.:" การเงินและสถิติ ", 2542.

24. Modigliani F. , มิลเลอร์ M. บริษัท มีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่: รวบรวมบทความ - ม.: "เดโล่", 2542.

25. Leifer L. A. , Dubovkin A.V.... “ การประยุกต์ใช้แบบจำลอง CAPM สำหรับการคำนวณอัตราคิดลดในตลาดการลงทุนของรัสเซีย” http://www.pcfko.ru/research5.html

26. Kukoleva E. , Zakharova M. "อัตราที่ปราศจากความเสี่ยง: เครื่องมือคำนวณที่เป็นไปได้ในเงื่อนไขของรัสเซีย" // "คำถามเพื่อการประเมิน" - 2545. - ฉบับที่ 2.

27. Sinadsky V. "การคำนวณอัตราคิดลด", นิตยสาร " CFO". - พ.ศ. 2546 - ฉบับที่ 4.

28. Rachkov I.V. "การคำนวณต้นทุนของเงินทุนโดยใช้แบบจำลอง Goldman Sachs"

29. Shipov V.,“ คุณสมบัติบางประการของการประมาณต้นทุน วิสาหกิจในประเทศ ในภาวะเศรษฐกิจเปลี่ยนผ่าน "//" ตลาดหลักทรัพย์ ". - พ.ศ. 2543 - ฉบับที่ 18. http://www.iteam.ru/publications/article_175/

30. K. V. Rozhnov "ตัวแปรในการคำนวณอัตราคิดลดในการประเมินมูลค่าธุรกิจตามวิธีการก่อสร้างสะสม" // "ปัญหาการประเมินมูลค่า - 2000" - ครั้งที่ 4. http://oot.nm.ru/files/1.pdf

31. เจนเนอร์เกรนแอลพี บทช่วยสอนเกี่ยวกับแบบจำลอง McKinsey สำหรับการประเมินมูลค่า บริษัท - การแก้ไขครั้งที่สี่ // Stockholm School of Economics - 26 สิงหาคม 2545

32. Brailey R. , Myers C. "หลักการทางการเงินขององค์กร" - M. , "Olymp-Business", 2004

33. Goriaev A. ปัจจัยเสี่ยงในตลาดหุ้นรัสเซีย // New Economic School - Moscow: 2004.http: //www.nes.ru/~agoriaev/Goriaev%20risk%20factors.pdf

34. Humphreys D. นิกเกิล: อุตสาหกรรมในการเปลี่ยนแปลง 1 http://www.nornik.ru/_upload/presentation/Humphreys-Dusseldorf.pdf

35. รองสุนทรพจน์ อธิบดี - T. Morgan สมาชิกคณะกรรมการบริหารของ MMC Norilsk Nickel ในการประชุมทรัพยากรระดับโลกของ BMO Capital Markets 2007 แทมปาฟลอริดา (สหรัฐอเมริกา) 26 กุมภาพันธ์ 2550 http://www.nornik.ru/_upload/presentation/2007%2002%2026%20BMO%20Feb February%202007%20Norilsk%20Nickel_final.pdf

36. สุนทรพจน์ของรองผู้อำนวยการ OJSC MMC Norilsk Nickel D.S. Morozov ในการประชุม UBS มอสโกวันที่ 13-15 กันยายน 2549

มูลค่าของธุรกิจที่ดำเนินงานเป็นตัวบ่งชี้วัตถุประสงค์ของการทำงานขององค์กรและสะท้อนถึงมูลค่าปัจจุบันของผลประโยชน์ในอนาคตจากการทำงาน สิ่งนี้ช่วยให้คุณสามารถคำนวณราคาที่เป็นไปได้มากที่สุดที่จะขายได้ในตลาดเปิด คำถามเกี่ยวกับวิธีการประเมินมูลค่าของธุรกิจเป็นลักษณะที่ใช้งานได้จริงและมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการทุกรายในขั้นตอนต่างๆของการทำงานของ บริษัท

วิธีการประเมินธุรกิจ

ก่อนอื่นจำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายหลักของกระบวนการคำนวณมูลค่าทางธุรกิจ มีสองทางเลือกที่เป็นไปได้ที่นี่

ตัวเลือกแรก - ค่าใช้จ่ายจำเป็นสำหรับการดำเนินการตามกฎหมายบางประการ นั่นคือคุณต้องได้รับความเห็นอย่างเป็นทางการในรูปแบบของ "รายงานการประเมินราคา" ซึ่งจะจัดทำโดยผู้ประเมินอิสระที่ได้รับอนุญาตให้ดำเนินการตามขั้นตอนนี้

ตัวเลือกที่สอง - มีการประเมินเพื่อกำหนดมูลค่าที่แท้จริงของธุรกิจของคุณ สำหรับสิ่งนี้คุณไม่จำเป็นต้องใช้ "รายงานการประเมิน" อีกต่อไปตามข้อกำหนดของกฎหมายหมายเลข 135-FZ

ตัวเลือกเหล่านี้มีความแตกต่างพื้นฐานไม่ได้อยู่ที่คุณภาพของงานที่ผู้ประเมินทำ แต่ในแง่ของผลลัพธ์ที่ได้รับ กิจกรรมการประเมินราคาเป็นกิจกรรมที่ได้รับอนุญาต ด้วยเหตุนี้ข้อกำหนดบางประการจึงถูกกำหนดโดยกฎหมายปัจจุบัน การปฏิบัติตามข้อกำหนดเหล่านี้ในขั้นตอนการร่างรายงานการประเมินตามกฎแล้วจะเพิ่มต้นทุนในการทำงานของผู้เชี่ยวชาญ

หากผลลัพธ์ของงานถูกร่างขึ้นไม่ได้อยู่ในรูปแบบของรายงานอย่างเป็นทางการ แต่เป็นข้อสรุปในระหว่างการเจรจาจะมีการพัฒนารายละเอียดและการอนุมัติงานที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนสำหรับการประเมิน ตามที่ได้รับมอบหมายนี้ผู้ประเมินจะดำเนินการเฉพาะขั้นตอนที่คุณระบุซึ่งจำเป็นเพื่อแก้ไขปัญหาบางอย่าง

การประเมินมูลค่าธุรกิจเป็นขั้นตอนที่จำเป็นต้องใช้ในการคำนวณมูลค่าของธุรกิจในฐานะที่เป็นทรัพย์สินที่ซับซ้อนที่ให้ผลกำไรแก่เจ้าของ

ในระหว่างการประเมินมูลค่าของสินทรัพย์ทั้งหมดของ บริษัท จะถูกนำมาพิจารณา: เครื่องจักรอสังหาริมทรัพย์อุปกรณ์การลงทุนทางการเงินหุ้นคลังสินค้าสินทรัพย์ไม่มีตัวตน นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงรายได้ในอดีตและอนาคตที่เป็นไปได้ การพัฒนาต่อไป บริษัท สภาพแวดล้อมการแข่งขันและสภาพตลาดโดยทั่วไป จากการวิเคราะห์ที่ครอบคลุม บริษัท ได้รับการเปรียบเทียบกับ บริษัท เดียวกัน หลังจากนั้นข้อมูลเกี่ยวกับมูลค่าที่แท้จริงของธุรกิจก็เกิดขึ้นแล้ว

ระเบียบวิธี

ใช้สามวิธีในการคำนวณมูลค่าองค์กร: ราคาแพงกำไรและเปรียบเทียบ ในทางปฏิบัติมีสถานการณ์ที่แตกต่างกันและแต่ละชั้นของสถานการณ์ใช้วิธีการและแนวทางที่แนะนำของตนเอง

สำหรับทางเลือกที่เหมาะสมของวิธีการนั้นจำเป็นต้องจำแนกสถานการณ์ล่วงหน้ากำหนดประเภทของธุรกรรมคุณสมบัติของช่วงเวลาที่ดำเนินการประเมินและอื่น ๆ

องค์กรบางประเภทส่วนใหญ่มักได้รับการประเมินตามศักยภาพทางการค้า ตัวอย่างเช่นสำหรับโรงแรมแขกเป็นแหล่งรายได้ แหล่งข้อมูลนี้จะถูกเปรียบเทียบกับต้นทุนของค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานเพื่อกำหนดความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ แนวทางนี้เรียกว่ากำไร... วิธีนี้ขึ้นอยู่กับการลดกำไรที่ได้รับจากการให้เช่าอสังหาริมทรัพย์ ผลการประเมินตามวิธีนี้มีทั้งมูลค่าที่ดินและมูลค่าของอาคาร

หากธุรกิจไม่ได้ซื้อหรือขายจะไม่มีตลาดธุรกิจที่พัฒนาแล้วในทิศทางนี้เช่นโรงพยาบาลหรืออาคารของรัฐก็จะพิจารณา การประเมินสามารถทำได้โดยใช้ต้นทุนนั่นคือจะคำนึงถึงต้นทุนในการสร้างอาคารโดยคำนึงถึงค่าเสื่อมราคาและต้นทุนค่าเสื่อมราคา

หากมีตลาดสำหรับธุรกิจที่ใกล้เคียงกับที่มีการประเมิน ตลาดหรือวิธีเปรียบเทียบสามารถใช้เพื่อกำหนดราคาตลาดขององค์กร... วิธีนี้ขึ้นอยู่กับการเลือกของเทียบเคียงที่มีขายอยู่แล้วในตลาด

ตามหลักการแล้วทั้งสามวิธีที่ใช้ควรให้มูลค่าเท่ากัน แต่ในทางปฏิบัติตลาดไม่สมบูรณ์ผู้ผลิตอาจไม่มีประสิทธิภาพและผู้ใช้อาจมีข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์

วิธีการเหล่านี้ถือว่าเป็นการใช้ วิธีการต่างๆ ประมาณการ

แนวทางการหารายได้รวมถึง:

วิธีการลดกระแสเงินสดมุ่งเน้นไปที่การประเมินธุรกิจที่ดำเนินงานซึ่งจะยังคงทำงานต่อไป มักใช้ในการประเมิน บริษัท เล็ก ๆ ที่มีผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มดี แต่ยังไม่มีการจัดการเพื่อให้มีรายได้เพียงพอสำหรับการใช้เป็นทุน
วิธีการใช้ตัวพิมพ์ใหญ่ใช้สำหรับองค์กรที่มีการสะสมสินทรัพย์ในช่วงก่อนหน้าในระหว่างการใช้ตัวพิมพ์ใหญ่

แนวทางต้นทุนรวมถึง:

วิธีมูลค่าคงเหลือ
วิธีการของสินทรัพย์สุทธิใช้ในกรณีที่นักลงทุนวางแผนที่จะลดปริมาณปัญหาลงอย่างมากหรือแม้กระทั่งปิดกิจการ

แนวทางเปรียบเทียบรวมถึง:

วิธีการของค่าสัมประสิทธิ์อุตสาหกรรมมุ่งเน้นไปที่การประเมิน บริษัท ที่มีอยู่ซึ่งจะยังคงทำงานต่อไปในช่วงเวลาหลังการรายงาน
วิธีการทำธุรกรรมที่ใช้ในกรณีที่มีการวางแผนเพื่อลดปริมาณการส่งออกหรือปิดองค์กร
วิธีการตลาดทุนยังมุ่งเน้นไปที่องค์กรปฏิบัติการ.

วิธีการเปรียบเทียบจะใช้ได้เฉพาะเมื่อเลือก บริษัท ที่คล้ายกันซึ่งควรเป็นประเภทเดียวกับ บริษัท ที่ถูกประเมินมูลค่า ด้านล่างนี้เราจะทบทวนการใช้วิธีการหลักในการคำนวณมูลค่าของธุรกิจโดยสังเขป

คำแนะนำสั้น ๆ

ในการคำนวณมูลค่ากรณีของคุณในช่วงเวลาคาดการณ์คุณต้องใช้วิธีการลดกระแสเงินสด อัตราคิดลดใช้เพื่อนำรายได้ในอนาคตมาเป็นมูลค่าปัจจุบัน

จากนั้นตามการคาดการณ์มูลค่าของธุรกิจจะคำนวณโดยใช้สูตรต่อไปนี้:

P \u003d CFt / (1 + I) ^ t,
ที่ไหน ผม - อัตราคิดลด CFt หมายถึงกระแสเงินสดและ t คือจำนวนงวดที่มีการประมาณการ

ในขณะเดียวกันสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าในช่วงหลังการคาดการณ์องค์กรของคุณจะยังคงทำงานต่อไป ขึ้นอยู่กับโอกาสในอนาคตสำหรับการพัฒนาธุรกิจตัวเลือกต่างๆเป็นไปได้ตั้งแต่การล้มละลายโดยสิ้นเชิงไปจนถึงการเติบโตอย่างรวดเร็ว สำหรับการคำนวณสามารถใช้แบบจำลอง Gordon ซึ่งถือว่าอัตราการเติบโตของผลกำไรและยอดขายคงที่และความเท่าเทียมกันของค่าเสื่อมราคาและเงินลงทุน

ในกรณีนี้จะใช้สูตรต่อไปนี้:
P \u003d СF (เสื้อ + 1) / (I-g),
ที่ไหน CF (t + 1) สะท้อนถึงกระแสเงินสดในปีแรกหลังจากรอบระยะเวลาคาดการณ์ ก - อัตราการเติบโตของการไหล ผม - อัตราคิดลด

แบบจำลองนี้เหมาะสมที่สุดเมื่อคำนวณตัวชี้วัดสำหรับธุรกิจที่มีความสามารถในการขายในตลาดที่สำคัญการจัดหาวัสดุและวัตถุดิบที่มั่นคงตลอดจนการเข้าถึงแหล่งข้อมูลทางการเงินฟรีและสถานการณ์ทางการตลาดที่เอื้ออำนวยโดยทั่วไป

หากมีการคาดการณ์การล้มละลายขององค์กรและการขายทรัพย์สินเพิ่มเติมดังนั้น ในการคำนวณมูลค่าของธุรกิจคุณต้องใช้สูตรต่อไปนี้:
P \u003d (1-Lav) x (A-O) - Plikv,
ที่ไหน พีเหล้า - ค่าใช้จ่ายในการชำระบัญชีขององค์กร L พ - ส่วนลดสำหรับการชำระบัญชีเร่งด่วน เกี่ยวกับ - จำนวนภาระผูกพัน และ - มูลค่าทรัพย์สินของ บริษัท โดยคำนึงถึงการตีราคาใหม่

ค่าใช้จ่ายรวมค่าประกันภาษีค่าประเมินค่าใช้จ่ายในการบริหารผลประโยชน์พนักงาน มูลค่าการชำระบัญชียังขึ้นอยู่กับที่ตั้งของ บริษัท คุณภาพของสินทรัพย์สถานการณ์ตลาดทั่วไปและปัจจัยอื่น ๆ

ในการประเมินสถานประกอบการในประเทศวันที่ประเมินมีความสำคัญอย่างยิ่ง พิเศษ สำคัญมาก ข้อตกลงดังกล่าวเชื่อมโยงกับวันที่ในตลาดที่มีอสังหาริมทรัพย์อยู่ในสภาพก่อนล้มละลายซึ่งประสบปัญหาการขาดแคลนทรัพยากรการลงทุน

เศรษฐกิจรัสเซียมีลักษณะการจัดหาสินทรัพย์ที่มากเกินความต้องการ ความไม่สมดุลนี้ส่งผลต่อมูลค่าทรัพย์สินที่เสนอขาย ราคาของอสังหาริมทรัพย์ในตลาดที่สมดุลจะไม่ตรงกับมูลค่าในภาวะซึมเศร้า แต่นักลงทุนและเจ้าของธุรกิจจะให้ความสนใจเป็นหลักในมูลค่าที่แท้จริงในตลาดเฉพาะภายใต้เงื่อนไขบางประการ และผู้ซื้อให้ความสำคัญกับการลดโอกาสในการสูญเสีย เงินดังนั้นพวกเขาจึงต้องการการค้ำประกัน เมื่อประเมินมูลค่าของธุรกิจจำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยเสี่ยงทั้งหมดรวมถึงการล้มละลายและอัตราเงินเฟ้อ

ในสภาวะของเงินเฟ้อในตอนแรกที่ดีที่สุดคือใช้วิธีการคิดลดกระแสเงินสดในการคำนวณ นี่จะเป็นจริงก็ต่อเมื่อสามารถคาดเดาอัตราเงินเฟ้อได้ อย่างไรก็ตามเป็นการยากที่จะคาดการณ์การไหลเวียนของรายได้ในบริบทของความไม่แน่นอนเป็นเวลาหลายปีข้างหน้า

ปัจจัยด้านมูลค่าทางธุรกิจ

หากบุคคลสามารถประเมินอพาร์ทเมนต์หรือรถยนต์ได้ด้วยตนเองเมื่อซื้อธุรกิจแล้วจะไม่สามารถทำได้หากไม่มีผู้ประเมินที่มีคุณสมบัติเหมาะสม และประเด็นไม่ได้อยู่ที่ความรู้พิเศษที่นี่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับสถานะของกิจการในองค์กรจะต้องได้รับการสกัดอย่างถูกต้องและตีความอย่างถูกต้อง
“ ร้านค้าของธุรกิจพร้อม” เชื่อว่าปัจจัยหลักในการกำหนดมูลค่าขององค์กรคือกำไรสุทธิไม่ใช่การบัญชี แต่เป็นเงินที่เจ้าของสามารถถอนออกจากองค์กรได้

1. “ ก่อนอื่นผู้ซื้อควรใส่ใจกับกระแสเงินสดและกำไรสุทธิ” Sergey Kharchenko หัวหน้าแผนกประเมินราคาของร้านค้าธุรกิจสำเร็จรูปกล่าว

หากไม่มีผลกำไรแม้แต่ในการรายงานการจัดการคุณควรคิดถึงเรื่องนี้ "

จากการสังเกตของผู้เชี่ยวชาญพบว่ามีความแตกต่างระหว่างการบัญชี "สีขาว" และ "การบริหารจัดการ" อย่างแน่นอนในทุกองค์กร แน่นอนว่า บริษัท ต่างๆพยายามดำเนินการให้ถูกต้องตามกฎหมายมากที่สุด แต่ถึงกระนั้นคนที่ฉลาดที่สุดก็สามารถนำธุรกิจของพวกเขาไปสู่สีขาวได้ไม่เกิน 80%

2. ตัวบ่งชี้ที่สำคัญอันดับสองที่มีผลต่อมูลค่าของธุรกิจ Sergey Kharchenko พิจารณาช่วงเวลาที่ธุรกิจจะนำเงินมาให้

ท้ายที่สุดผลิตภัณฑ์อาจสูญเสียความเกี่ยวข้องคู่แข่งอาจปรากฏว่านำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดสัญญาเช่าอาจสิ้นสุดลงหรือตามเขตแดน สถานที่อุตสาหกรรม วางแผนที่จะสร้างสะพานลอยเหมือนในภาพยนตร์เรื่อง "Garage"

ธุรกิจในพื้นที่เช่ามีราคาถูกกว่าและ "สู้กลับ" ได้เร็วกว่า แต่มีความเสี่ยงมากกว่าที่เกี่ยวข้องกับความไม่น่าเชื่อถือของสัญญาเช่า

หากธุรกิจทำในสถานที่และอุปกรณ์ของตัวเองก็มีราคาแพงกว่า "สู้กลับ" ได้นานขึ้น แต่อุปกรณ์และโดยเฉพาะอย่างยิ่งอสังหาริมทรัพย์เป็นสินทรัพย์ที่มีสภาพคล่อง สามารถขายได้โดยมีกำไรแม้ในกรณีที่ธุรกิจล่มสลาย

สินทรัพย์ไม่มีตัวตน

ผู้เชี่ยวชาญต่างกันในการประเมินปรากฏการณ์ดังกล่าวเป็นค่าความนิยม - สินทรัพย์ไม่มีตัวตน บริษัท ที่ประกอบด้วยแบรนด์การเชื่อมต่อทางธุรกิจความสามารถของพนักงานความรู้ของตัวเอง ฯลฯ

สำหรับธุรกิจขนาดเล็กแน่นอนว่าค่าความนิยมไม่ได้มีนัยสำคัญเท่ากับในองค์กรขนาดใหญ่ที่ใช้เงินจำนวนมหาศาลในการโปรโมตแบรนด์

ส่วนแบ่งของความปรารถนาดีในต้นทุนของเบเกอรี่มีขนาดเล็กแม้ว่าจะมีชื่อเสียงทักษะการทำอาหารสูตรอาหารก็ตาม

แต่ก็มีหลายครั้งที่ค่าความนิยมเป็นส่วนสำคัญของมูลค่าของธุรกิจ ตัวอย่างเช่นมูลค่าของ บริษัท ที่กำลังพัฒนา ซอฟต์แวร์โดยพื้นฐานเพียงเล็กน้อยขึ้นอยู่กับพื้นที่เช่าหรือคอมพิวเตอร์ของตัวเอง ในกรณีนี้สิ่งที่สำคัญที่สุดคือจิตใจที่สดใสชื่อของนักพัฒนาและผู้จัดการตลอดจนความเชื่อมโยงของพวกเขา

กล่าวอีกนัยหนึ่ง บริษัท อาจไม่มีสินทรัพย์ที่มีตัวตนขนาดใหญ่มูลค่าตามบัญชีของทรัพย์สินจะมีขนาดเล็ก แต่สามารถสร้างกระแสการเงินที่สำคัญได้ สิ่งนี้มักใช้กับข้อมูลการให้คำปรึกษาองค์กรต่างๆ บริษัท ดังกล่าวมีมูลค่ามากกว่าผลรวมของทรัพย์สิน

ความแตกต่างระหว่างราคาขายของ บริษัท กับราคาของสินทรัพย์ที่จับต้องได้คือมูลค่าของค่าความนิยมนั้น ปัญหาเดียวคือเป็นการยากอย่างยิ่งที่จะกำหนดค่าความนิยมด้วยวิธีอื่นใด - ยกเว้นในกรณีของการขาย บริษัท

การรับพนักงานธุรกิจ

ปัจจัยสำคัญในการสร้างความปรารถนาดี ค่าใช้จ่ายทั้งหมดและแม้แต่ความมีชีวิตของธุรกิจก็คือพนักงานขององค์กรคุณสมบัติและความสามารถในการจัดการ ทั้งธุรกิจสามารถแขวนอยู่กับคน ๆ เดียวและนี่เป็นความเสี่ยงอย่างมาก

มีกรณีที่ทราบกันดีในธุรกิจประกันภัยเมื่อหัวหน้าผู้จัดการฝ่ายขายออกจาก บริษัท หลังจากเปลี่ยนการเป็นเจ้าของและลูกค้า 40% ทิ้งไว้กับเขานั่นคือเกือบครึ่งหนึ่งของธุรกิจ มันเพียงพอสำหรับเขาที่จะพบ บริษัท ประกันภัยของตัวเอง

แต่นี่ไม่ใช่แค่ผู้จัดการระดับสูงเท่านั้นที่สามารถเปลี่ยนไปใช้ความกังวลอื่นและแย่งลูกค้าไปได้ ไม่มีปัญหาร้ายแรงน้อยกว่าที่เต็มไปด้วยความต้องการของหัวหน้าช่างซ่อมรถอย่างคุณลุงแวนยามือทองซึ่งเป็นผู้ดำเนินธุรกิจบริการรถยนต์ทั้งหมด

เป็นเรื่องตลก แต่การกำจัดคราบด้วยเงินเดือน 6 \u200b\u200bพันรูเบิลสามารถตัดสินชะตากรรมของการซักแห้งได้ อาชีพนี้หายากมากและหากไม่มีผู้เชี่ยวชาญเช่นนี้การซักแห้งก็สูญเสียความหมายและลูกค้าไป

วิธีการประเมินมูลค่าธุรกิจ

ผู้ประเมินใช้เทคนิคที่ซับซ้อนโดยมีสาระสำคัญที่ทำให้เข้าใจง่ายดังนี้:

1. วิธีการตลาด - มีการวิเคราะห์การทำธุรกรรมดังกล่าวในตลาดการทำมาร์กอัปส่วนลดที่จำเป็นขึ้นอยู่กับสถานการณ์เฉพาะของธุรกิจดังนั้นมูลค่าขององค์กรที่คุณต้องการซื้อจะถูกกำหนด

นี่เป็นวิธีการที่ทุกคนใช้ในการซื้อบ้านหรือรถเพื่อผลักดันราคาของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในตลาด

2. วิธีการกู้คืน - ธุรกิจประมาณจำนวนเงินที่จะต้องใช้ในการพัฒนาธุรกิจที่คล้ายกันตั้งแต่เริ่มต้น

3. วิธีการหารายได้ - ในกรณีนี้ให้พิจารณารายได้ที่องค์กรให้หรือจะเริ่มนำมา

ที่นี่การประเมินขึ้นอยู่กับระยะเวลาที่คุณสามารถ "ชดใช้" เงินที่ลงทุนในการซื้อได้ ขณะนี้ระยะเวลาคืนทุนขององค์กรที่ได้มาซึ่งเท่ากับหนึ่งปีครึ่งถือเป็นเรื่องปกติสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

คงไม่มีใครขายกิจการที่ทำงานได้กำไรน้อยกว่า 7-8 เดือน

ไม่ค่อยมีธุรกิจขายเพื่อทำกำไรมากกว่าสองหรือสองครึ่งต่อปี

ตามที่ Alexander Butov ผู้จัดการแผนกวาณิชธนกิจของการลงทุนที่ถือ FINAM:

ประการแรกมูลค่าของธุรกิจกำหนดตำแหน่งขององค์กรในตลาดและรายได้
ตามด้วยความสามารถในการทำกำไรและบัญชีเจ้าหนี้
ปัจจัยของความสามารถในการทำกำไรเป็นสิ่งสำคัญ - การคาดการณ์การรับเงินสดสำหรับอนาคตและระยะเวลาที่การซื้อกิจการสามารถชำระได้

แต่ในทางปฏิบัติ Alexander Butov กล่าวว่าผู้ซื้อมักใช้วิธีการที่ไร้เดียงสาของพวกเขา: รายได้คูณด้วยความสามารถในการทำกำไรและจำนวนปีที่เจ้าของใหม่ต้องการชดใช้ข้อตกลง

ด้วยเหตุผลบางประการสามปีจึงถือเป็นช่วงเวลาปกติ "

ขั้นตอนการโอน "ความเป็นเจ้าของธุรกิจ"

คำถามที่ละเอียดอ่อนและยากที่สุดคือการแจกเงินและรับสิทธิ์ในการเป็นเจ้าของธุรกิจใหม่อย่างไร ฉันอยากมากว่าระหว่างการกระทำทั้งสองนี้ไม่มีระยะทางที่ยิ่งใหญ่เกินไปหรือผ่านไม่ได้เลย

ต้องบอกว่ามีความเสี่ยงแน่นอนรวมถึงอาชญากรรมด้วย มีความเสี่ยงจากการไม่ปฏิบัติตามข้อตกลงการฉ้อโกง - บริษัท ตัวกลางบางแห่งเสนอบริการรักษาความปลอดภัยทางกายภาพให้กับลูกค้าด้วยซ้ำ แต่จากประสบการณ์ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาแสดงให้เห็นว่ากลไกในพื้นที่นี้มีความหยาบน้อยลงและสง่างามมากขึ้น

แนวโน้มทั่วไปคือทุกคนพยายามที่จะไม่ละเมิดกฎหมายโดยเฉพาะอย่างยิ่งในทางอาญา อย่างไรก็ตามต้องใช้ความรอบคอบมากยิ่งขึ้นจากที่ปรึกษาตัวกลางที่คอยตรวจสอบความบริสุทธิ์ของธุรกรรม

Sergey Samsonov ผู้อำนวยการฝ่ายกฎหมายของร้านค้าธุรกิจสำเร็จรูปถือว่าสิ่งต่อไปนี้เป็นความเสี่ยงหลัก:

หนี้สินนอกงบดุลที่ซ่อนอยู่ขององค์กรที่ขายไป

ภายใต้แผนการขายบางส่วนหนี้เก่าที่เจ้าของเดิมจัดการเพื่อซ่อนตัวอย่างเช่นตั๋วแลกเงินที่ไม่ได้คิดไว้ในงบดุลการค้ำประกันการค้ำประกันบางประเภทสามารถออกมาได้หลังจากการทำธุรกรรม และเจ้าของใหม่จะไม่หนีไปจากพวกเขา

ความเสี่ยงของการไม่ปฏิบัติตามข้อผูกพันภายใต้ธุรกรรมการขายและซื้อธุรกิจนั่นคือการไม่ชำระเงินหรือการไม่ได้รับสิทธิในธุรกิจโดยมีคนกลางที่มีความสามารถและมีชื่อเสียงที่ดีโดยหลักการแล้วจะลดลงเป็น ขั้นต่ำ

ตัวกลางปกติจะศึกษาประวัติเครดิตขององค์กรรวบรวมข้อมูลจากด้านความปลอดภัย โดยปกติเขาเป็นผู้รับผิดชอบเอกสารทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการประเมินราคาเนื่องจากเขาต้องมีใบอนุญาตผู้ประเมิน

ในบางกรณีตัวกลางอาจดำเนินการเองตามข้อตกลงกับคู่สัญญาการค้ำประกันทางการเงินในการทำธุรกรรม แต่สิ่งนี้หายากมาก

ขั้นตอนการโอนเงิน.

1. ขั้นแรกมีการลงนามข้อตกลงแสดงเจตจำนงระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายจากนั้นผู้ซื้อส่งมอบให้กับผู้ขายเพื่อรับหรือชำระเงินล่วงหน้าไปยังบัญชีของเขา

2. หลังจากนั้นจะมีการตรวจสอบสถานการณ์ทางธุรกิจทั้งหมดที่ระบุไว้

3. เมื่อตัดสินใจแล้วผู้ซื้อจะเปิดเลตเตอร์ออฟเครดิตเพื่อเข้าข้างผู้ขาย

4. จากนั้นมีการลงนามในสัญญาซื้อขายหุ้นหรือหุ้น 100% ขึ้นอยู่กับรูปแบบองค์กรและกฎหมายขององค์กร

5. ธนาคารรับผู้ขายเข้าสู่เงินของเลตเตอร์ออฟเครดิตตามสัญญาการขายที่ลงนามและได้รับการรับรองและเอกสารประกอบใหม่ที่ลงทะเบียนกับสำนักงานภาษี

บางครั้งแทนที่จะใช้เลตเตอร์ออฟเครดิตผู้ซื้อจะเช่าตู้เซฟซึ่งใช้สำหรับการชำระเงินตามกลไกเดียวกัน: ธนาคารจะให้ผู้ขายเข้าถึงตู้เซฟเมื่อผู้ซื้อส่งเอกสารรับรองความเป็นเจ้าของ ธุรกิจ.

โอนเงินได้ง่าย

ขั้นตอนการซื้อและการขาย

จากมุมมองทางกฎหมายการซื้อและการขายธุรกิจมีสี่รูปแบบ

1. ประการแรกและสำคัญที่สุดคือการเปลี่ยนผู้ก่อตั้งใน LLC หรือใน CJSC เช่นเดียวกับในนิติบุคคลที่เป็นเจ้าของธุรกิจ นี่เป็นวิธีที่ค่อนข้างง่าย

ข้อเสียคือนิติบุคคลจะรักษาประวัติเครดิตเก่าภายใต้เจ้าของใหม่

หนี้สินนอกงบดุลที่ไม่ทราบสาเหตุอาจเกิดขึ้น

นอกจากนี้ยังมีข้อดีอีกอย่างคือการเปลี่ยนผู้ก่อตั้งไม่จำเป็นต้องได้รับทั้งแพ็คเกจ อนุญาตใบอนุญาตหากธุรกิจได้รับใบอนุญาต

คุณเพียงแค่ต้องลงทะเบียนการเปลี่ยนแปลงในองค์ประกอบของผู้ก่อตั้งกับสำนักงานภาษี

ธุรกิจยังคงสมบูรณ์เหมือนเดิมมีข้อดีข้อเสีย เป็นเพียงผู้ก่อตั้งและเจ้าของเป็นคนละคนกัน

2. วิธีที่สองคือการสร้างนิติบุคคลใหม่และโอนไปยังทรัพย์สินที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจที่ได้มา

ทรัพย์สินสามารถขายหรือโอนได้ด้วยวิธีอื่น

เมื่อขายทรัพย์สินจากนิติบุคคลหนึ่งไปยังอีกนิติบุคคลหนึ่งภาษีจะเกิดขึ้นตามธรรมชาติซึ่งสามารถลดได้ วิธีนี้ยังง่าย แต่ก็มีข้อเสียที่สำคัญเช่นกัน

นิติบุคคลใหม่จะต้องขอรับใบอนุญาตและใบอนุญาตทั้งหมดอีกครั้งหากจำเป็น และนี่เป็นธุรกิจที่ลำบากมาก

ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าเมื่อสองสามปีก่อนต้องใช้เวลาสามสัปดาห์ในการรับเอกสารทั้งหมดสำหรับร้านเสริมสวย หนึ่งปีต่อมาใช้เวลาห้าสัปดาห์ ตอนนี้ก็เกือบสามเดือนแล้ว นี่คือผลลัพธ์ของการรณรงค์เพื่อต่อต้านอุปสรรคทางการบริหารที่ประกาศเมื่อสองปีก่อน เป็นเวลาสามเดือนองค์กรที่สร้างเสร็จแล้วจะไม่ได้ใช้งานและต้องสูญเสียโดยไม่มีเหตุผลทางธุรกิจ เนื่องจากการคุกคามของระบบราชการ

เมื่อทราบสถานการณ์ที่ปรึกษาตัวกลางดำเนินการดังนี้ พวกเขาสร้างนิติบุคคลล่วงหน้าและได้รับเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับมัน ซึ่งจะช่วยให้การหยุดทำงานน้อยที่สุด แต่ในบางกรณีไม่สามารถขอใบอนุญาตสองใบสำหรับกรณีเดียวได้คุณต้องปฏิเสธใบอนุญาตเก่าก่อนแล้วจึงรอใบใหม่

3. รูปแบบที่สามที่เสนอโดยกฎหมายคือการขายองค์กรเป็นทรัพย์สินที่ซับซ้อน แต่มีบางกรณีเช่นนี้ที่องค์กรจะจดทะเบียนเป็นทรัพย์สินที่ซับซ้อน

ในทางตรงกันข้ามนิติบุคคลหนึ่งรายมักจะ“ แฮงค์” เช่นล้างรถร้านอาหารสองแห่งและปั๊มน้ำมันและขายเฉพาะปั๊มน้ำมันเท่านั้น

ธุรกรรมการขายและการซื้อธุรกิจโดยใช้ตัวเลือกนี้หายากมาก แม้ว่าผู้เชี่ยวชาญจะพิจารณาว่าวิธีนี้เหมาะสมที่สุด แต่ก็ช่วยขจัดความเสี่ยงทั้งหมดที่อธิบายไว้ข้างต้นที่เกี่ยวข้องกับภาระผูกพันนอกงบดุลที่ซ่อนอยู่หรือความจำเป็นในการขอใบอนุญาตใหม่จำนวนมาก

สามวิธีที่อธิบายนี้เหมาะสำหรับการขายองค์กรที่ทำงานตามปกติ 4. มีประการที่สี่ - สำหรับสัตว์ใกล้สูญพันธุ์ เป็นการขายผ่านการชำระบัญชี แน่นอนว่านี่คือการล้มละลายที่เป็นมิตร ในทางกลับกันผู้ซื้อและผู้ขายเห็นด้วยผู้ขายเริ่มต้นการชำระบัญชีขององค์กรอธิบายทรัพย์สินของพวกเขาขายในการประมูลซึ่งเจ้าของใหม่ได้มา

จริงอยู่มีความเสี่ยงที่ผู้ประมูลรายอื่นจะเข้ามาตีราคา แต่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าหากทุกอย่างทำอย่างถูกต้องจะรับประกันการเปลี่ยนธุรกิจไปสู่ผู้ซื้อที่เหมาะสม กลไกนี้เหมาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กธุรกิจขนาดกลางและขนาดใหญ่

ทำไมต้องมีตัวกลาง

สิ่งที่สำคัญที่สุดในด้านนี้คือการให้คำปรึกษาการประเมินข้อมูลการสนับสนุน ไม่ใช่นักลงทุนที่มีไหวพริบเพียงคนเดียวที่จะซื้อธุรกิจได้โดยอาศัยเพียงความฉลาดของเขา

ปัจจัยด้านความคุ้นเคยสำหรับธุรกิจรัสเซียยังคงมีความสำคัญมาก และผู้ซื้อและผู้ขายมักต้องการคำแนะนำจากบุคคลที่สามที่คุ้นเคยกับคู่สัญญาเป็นการส่วนตัว

การทำธุรกรรมในสัดส่วนที่ค่อนข้างใหญ่จะผ่านไปโดยที่ไม่ได้ทำ นั่นคือสถานการณ์ปกติของตลาดกลายเป็นเรื่องปกติเมื่อผู้ขายและผู้ซื้อไม่ทราบอะไรเกี่ยวกับกันและกัน

คนกลางรวบรวมพวกเขาเข้าด้วยกันช่วยในการขายล่วงหน้ามักทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาธุรกิจและช่วยทำความสะอาดธุรกิจ

เขายังประเมินองค์กรสอบถามข้อมูลเกี่ยวกับคู่สัญญาระดับสูงเพื่อผลประโยชน์ของแต่ละฝ่ายให้การสนับสนุนทางกฎหมายและบางครั้งก็แก้ไขปัญหาด้านความปลอดภัย

บริการของที่ปรึกษาตัวกลางมีค่าใช้จ่าย 2-15% ของจำนวนธุรกรรม - ตัวกลางทั้งหมดเน้นย้ำว่าแนวทางของพวกเขาเป็นรายบุคคลเท่านั้น และผู้ขายจ่ายสำหรับพวกเขา

ความจริงก็คือการขายเกิดจากชุดข้อเสนอที่เกิดขึ้นจากผู้ขายดังนั้นคุณต้องจ่ายเงินให้คนกลาง อย่างไรก็ตามไม่มีใครรบกวนผู้ซื้อในการชำระค่าบริการของตัวกลาง

ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นระหว่างการทำธุรกรรมควรรวมภาษีด้วย พ่อค้าคนกลางที่ฉลาดจะช่วยลดพวกเขาได้อย่างแน่นอน ความจริงในการซื้อและขายธุรกิจไม่ใช่เป้าหมายของการเสียภาษี

ภาษีเกิดขึ้นหากมีการโอนทรัพย์สินระหว่างการทำธุรกรรม หรือหากธุรกิจถูกขายโดยการซื้อหุ้นหรือหุ้นและราคาซื้อเกินพาร์ - ส่วนต่างนี้ถือเป็นรายได้ของผู้ขายและต้องเสียภาษีเงินได้ - 13% หากมาถึง บุคคลธรรมดา.

เป็นที่ชัดเจนว่าในกรณีของ LLC ส่วนแบ่ง 100% ขององค์กรสามารถประมาณ 10,000 รูเบิลตามมูลค่าที่ตราไว้ ทุนจดทะเบียนแต่ธุรกิจอาจมีมูลค่า $ 100,000 นั่นคือความแตกต่างระหว่างราคาพาร์กับราคาตลาดจะอยู่ที่ 99,700 ดอลลาร์และควรถูกหักภาษีเป็นรายได้ของผู้ขาย

บ่อยครั้งคู่สัญญามีความเสี่ยงทางกฎหมายลดมูลค่าอย่างเป็นทางการของธุรกิจหรือตกลงที่จะแบ่งปันภาระภาษี

ขณะนี้ในตลาดมีข้อเสนอหลายสิบและหลายร้อยข้อสำหรับการขายธุรกิจ ไม่เพียง แต่ขายโรงงานและเรือกลไฟเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิสาหกิจขนาดเล็กที่สามารถจัดการได้โดยคนธรรมดาที่มีความรู้สึกทางธุรกิจอย่างน้อย

ตลาดนี้อาจเป็นที่สนใจ ผู้ประกอบการที่กระตือรือร้นต้องการกระจายธุรกิจของตน

ตลาดสำหรับการขายธุรกิจสำเร็จรูปในรัสเซียเติบโตขึ้นทุกปี ผู้คนจำนวนมากขึ้นต้องการนำเงินไปลงทุนแม้แต่รายเล็ก ๆ ในธุรกิจจริงเพื่อลองใช้ตัวเองในบทบาทของผู้ประกอบการ และบ่อยครั้งการเข้าซื้อ บริษัท ที่มีอยู่เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดในการบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ แต่ถ้าคุณเข้าใกล้ปัญหาอย่างรอบคอบและถี่ถ้วน

การต่อต้านเพียงเล็กน้อยจากผู้ขายในการให้ข้อมูลถือเป็นสัญญาณอันตราย!

เมื่อซื้อธุรกิจสำเร็จรูปโดยไม่คำนึงถึงความเฉพาะเจาะจงคุณสามารถใช้อัลกอริทึมการดำเนินการต่อไปนี้

เพื่อเริ่มต้น กิจกรรมผู้ประกอบการ (เช่นเดียวกับการขยายสิ่งที่มีอยู่) สามารถทำได้สองวิธี: สร้าง ธุรกิจใหม่ หรือซื้อสำเร็จรูป หลังจากประเมินข้อดีข้อเสียของตัวเลือกที่สองแล้วคุณสามารถตัดสินใจได้ว่าเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมหรือใช้ตัวเลือกแรกจะดีกว่า

ข้อดีของธุรกิจสำเร็จรูป:

ประวัติพัฒนาการดีหรือไม่ดีที่ทำให้ประเมินได้
ความพร้อมของอาคารสถานที่และอุปกรณ์
พนักงานที่มีพนักงานอย่างเต็มที่
การเชื่อมต่อและช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีชื่อเสียง
ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป (บริการ) บางครั้งเป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียง
ความต้องการสินค้า (บริการ) บางอย่างความสามารถในการทำนายการเปลี่ยนแปลง
รายงานทางการเงินและบัญชีโดยละเอียด

จุดด้อยของธุรกิจสำเร็จรูป:

อุปกรณ์อาจจะเสื่อมสภาพและ กระบวนการทางเทคโนโลยี - ล้าสมัย
ไม่สามารถต่อสัญญาเช่าได้
พนักงานอาจจะมีทักษะต่ำ
คู่สัญญาไม่น่าเชื่อถือความสัมพันธ์กับพวกเขาอาจได้รับความเสียหายจากเจ้าของเดิม
ต่อจากนั้นภาระหนี้ (ภาษีที่ยังไม่ชำระค่าปรับและภาษีศุลกากรหรือการค้ำประกัน) อาจ "เกิดขึ้น"

STEP 2. เลือกประเภทธุรกิจที่จะซื้อ

ในการดำเนินการนี้คุณต้องตอบคำถามหลายข้อ:

1. มีกิจกรรมและธุรกิจประเภทใดที่คุณใฝ่ฝันหรือไม่?

2. ธุรกิจประเภทใดที่เหมาะสมกับความรู้ทักษะและประสบการณ์ในอดีตของคุณมากที่สุด?

3. คุณต้องการทำอะไร: การผลิตการขายส่งการขายปลีกหรือการบริการ?

4. คุณสนใจในธุรกิจนำเข้าส่งออก?

4. คุณต้องการให้ครอบครัวของคุณมีส่วนร่วมในการทำงานในธุรกิจสำเร็จรูปหรือไม่?

ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้คุณเลือกระหว่างการผลิตการค้าปลีกการค้าส่งและบริการก่อนจากนั้นแก้ไขปัญหาการนำเข้า - ส่งออกจากนั้นกำหนดผลิตภัณฑ์ (บริการ) หรือตลาดเฉพาะในภาคที่เลือก

ขั้นตอนที่ 3 ตัดสินใจเกี่ยวกับเงินทุน

ขั้นตอนแรกคือการตัดสินใจว่าคุณสามารถสำรองเงินทุนสำหรับการทำธุรกรรมได้เท่าใด จากนั้นตัดสินใจว่าคุณสามารถกู้เงินได้เท่าไรและยินดีที่จะกู้ยืม (เช่นจากธนาคาร)

บันทึก: ความสามารถในการระดมทุนที่ยืมมาเพื่อซื้อธุรกิจขึ้นอยู่กับความพร้อมของสินทรัพย์ถาวรที่มีสภาพคล่องและอสังหาริมทรัพย์ หากคุณซื้อธุรกิจที่เป็นเจ้าของทรัพย์สินดังกล่าวในกรณีส่วนใหญ่คุณสามารถกู้ได้ 50% ของมูลค่ารวมของธุรกิจหรือโครงการลงทุน สินทรัพย์ส่วนบุคคลของคุณยังสามารถใช้เป็นหลักประกันในการกู้ยืมเงินเพื่อซื้อธุรกิจใหม่ได้

ขั้นตอนที่ 4. เลือกตัวเลือกที่เหมาะสมกับต้นทุน

ผู้ประกอบการที่ต้องการขายธุรกิจของตนลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ลงประกาศฟรีหรือในหมวดโฆษณาในบรรทัดของวารสารท้องถิ่นในสิ่งพิมพ์หรือจดหมายข่าวทางธุรกิจใด ๆ บนเว็บไซต์เฉพาะทางอินเทอร์เน็ต อีกแหล่งหนึ่งของข้อเสนอคือ บริษัท โบรกเกอร์ที่เชี่ยวชาญในการขายธุรกิจสำเร็จรูป

บันทึก: ผู้ขายไม่ได้ประกาศขายธุรกิจของตนแบบ "ต่อสาธารณะ" เสมอไป เหตุผลก็คือความจำเป็นในการรักษาความลับอย่างเข้มงวดที่สุดเนื่องจากการประกาศขายอาจทำให้เกิดความตื่นเต้นในหมู่ลูกค้าพนักงานและซัพพลายเออร์ และผู้ขายที่มีศักยภาพจำนวนมากเลือกใช้เครือข่ายส่วนบุคคลเพื่อค้นหาผู้ซื้อ

ดังนั้นจึงจำเป็นต้องสอบถามในหมู่เพื่อนคนรู้จักผู้ประกอบการทนายความพนักงานธนาคารนักบัญชีที่ปรึกษาและเพื่อนร่วมงาน คุณยังสามารถสัมภาษณ์ซัพพลายเออร์หรือตัวแทนจำหน่ายในธุรกิจที่คุณสนใจ

ขั้นตอนที่ 5. ค้นหาสาเหตุของการขาย บริษัท ที่เลือก

เจ้าของเดิมอาจมีหลายคน:

การเปลี่ยนที่อยู่อาศัย ขาดการควบคุมโดยตรงและการจัดการกระบวนการ
ความไม่ลงรอยกันระหว่างเจ้าของ ยังไม่บรรลุข้อตกลงร่วมกันเกี่ยวกับแนวทางในการพัฒนา บริษัท ต่อไป
การสูญเสียผลประโยชน์ในธุรกิจ หลังจาก 6-8 ปีกิจกรรมอาจหยุดสร้างความพึงพอใจ
เจ็บป่วยถึงวัยอันควร. โอกาสที่ จำกัด ของเจ้าของในการจัดการธุรกิจและไม่มีผู้สืบทอดที่สมควรได้รับในกรณีนี้
ความจำเป็นในการลงทุนในโครงการอื่น เจ้าของพบว่าสายธุรกิจที่ทำกำไรได้มากกว่าและมีภาระน้อยลง
การขายสินทรัพย์ที่ไม่ใช่ธุรกิจหลัก กิจกรรมบางอย่างขององค์กรขนาดใหญ่หรือการถือครองมีผลกำไรน้อยหรือไม่สอดคล้องกับแนวคิดการพัฒนาโดยรวม

โดยทั่วไปเหตุผลทั้งหมดสามารถจัดกลุ่มได้ดังนี้:

ธุรกิจนี้หยุดสร้างผลกำไรที่เพียงพอ (อุตสาหกรรมกำลังประสบกับภาวะถดถอยและกิจกรรมทางธุรกิจที่ลดลง บริษัท อยู่ภายใต้การคุกคามของการล้มละลายการบริหารจัดการที่อ่อนแอ บริษัท มีส่วนเกี่ยวข้องกับการหลอกลวงทางอาญา ฯลฯ );
เจ้าของกำลังจะเริ่มธุรกิจอื่นหรือกระจายกิจกรรมของเขา ตั้งใจที่จะเกษียณด้วยเหตุผลส่วนตัว เขาไม่มีเงินทุนเพียงพอที่จะพัฒนา บริษัท

เป็นที่ชัดเจนว่าแนะนำให้ซื้อ บริษัท ก็ต่อเมื่อเจ้าของ บริษัท ได้รับคำแนะนำจากข้อควรพิจารณาที่รวมอยู่ในกลุ่มที่สอง

ตามหลักการแล้วในขั้นตอนนี้จากตัวเลือกที่เลือกไว้ก่อนหน้านี้ทั้งหมดจะยังคงมีตัวเลือกที่เหมาะสมสองหรือสามตัวเลือก

อยู่ในเงื่อนไข ตลาดรัสเซีย ยังไม่สามารถประเมินมูลค่าของ บริษัท ตามมูลค่าตลาดของหุ้นได้เนื่องจากมีเพียง บริษัท ขนาดใหญ่เท่านั้นที่เสนอราคาในตลาดหุ้นเปิด ดังนั้นเมื่อประเมินธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ใช้แนวทางต่อไปนี้: ผลกำไรตลาดและต้นทุน

แนวทางการหารายได้

ด้วยวิธีนี้มูลค่าของ บริษัท จะพิจารณาจากจำนวนรายได้ที่คาดหวัง วิธีนี้จะถือว่าผู้ซื้อจะไม่จ่ายเงินให้กับธุรกิจมากกว่ามูลค่าปัจจุบันของรายได้ในอนาคตสำหรับช่วงเวลาที่น่าสนใจ เมื่อใช้แนวทางนี้ผู้ซื้อจะคำนวณทางเลือกต่างๆสำหรับการพัฒนาธุรกิจ อย่างไรก็ตามด้วยวิธีนี้ระดับของความเสี่ยงมักจะถูกกำหนดโดยอัตวิสัยมากเกินไป วิธีการประเมินนี้เป็นวิธีที่ดีหากรายได้ของ บริษัท เป็นบวกและยั่งยืน

แนวทางตลาด

มูลค่าทางธุรกิจประมาณโดยการเปรียบเทียบยอดขายล่าสุดของ บริษัท ที่มีขนาดใกล้เคียงกัน เงื่อนไขหลักในการใช้แนวทางนี้คือตลาดที่เติบโตเต็มที่ มูลค่าของ บริษัท ที่ประเมิน (V1) ถูกกำหนดโดยผลคูณของอัตราส่วนของราคาตลาดของ บริษัท ที่คล้ายคลึงกัน (V2) และตัวบ่งชี้ฐาน (R2) โดยตัวบ่งชี้ฐาน (R1) ของ บริษัท ที่ประเมิน: V1 \u003d V2 / R2 × R1. โดยทั่วไปตัวชี้วัดพื้นฐาน ได้แก่ กำไรสุทธิมูลค่าตามบัญชีขององค์กร เมื่อเลือก บริษัท เปรียบเทียบพวกเขาจะได้รับคำแนะนำจากข้อกำหนดต่อไปนี้: อุตสาหกรรมขององค์กรต้องตรงกันลักษณะเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพของ บริษัท จะต้องเท่าเทียมกันโดยประมาณ

แนวทางต้นทุน

มูลค่าของธุรกิจพิจารณาจากผลรวมของต้นทุนทรัพยากรในการผลิตซ้ำหรือทดแทนโดยคำนึงถึงความเสื่อมโทรมทางกายภาพและทางศีลธรรม แนวทางนี้มีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อผู้ซื้อต้องการเปรียบเทียบต้นทุนในการซื้อธุรกิจกับต้นทุนในการจัดตั้งธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน

ไม่มีคำตอบที่แน่ชัดว่าจะใช้วิธีการประเมินใด ในแต่ละกรณีแนวทางจะรวมกันขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของธุรกิจ

บันทึก: ณ จุดนี้คุณควรติดต่อที่ปรึกษาอิสระนายหน้าธุรกิจหรือผู้ประเมินราคามืออาชีพ พวกเขามักมีบทบาทสำคัญ ท้ายที่สุดแล้วการกำหนดมูลค่าของธุรกิจเป็นกระบวนการที่ต้องใช้ความรู้และประสบการณ์ทางวิชาชีพในด้านต่างๆของกฎหมายการวิเคราะห์ทางคณิตศาสตร์เศรษฐศาสตร์ การบัญชี และการตรวจสอบ

ในขั้นตอนนี้ตามกฎแล้วตัวเลือกที่เหมาะสมจะยังคงอยู่

ขั้นตอนที่ 7. ศึกษาธุรกิจที่เลือกโดยละเอียด

หากเงินทุนอนุญาต (และเกมก็คุ้มค่ากับเทียน!) ที่ดีที่สุดคือหันไปหามืออาชีพอีกครั้งและสั่งการตรวจสอบสถานะทางกฎหมาย (“ การตรวจสอบสถานะ”) - การตรวจสอบผู้ขายอย่างละเอียดเกี่ยวกับ อย่างน้อยที่สุดจะชี้แจงความถูกต้องของข้อมูลทางกฎหมายและข้อมูลทางการเงินที่ให้ไว้ตรวจสอบความถูกต้องของเอกสารและการปฏิบัติตามกฎหมายปัจจุบัน โดยสูงสุดแล้วการตรวจสอบสถานะรวมถึงการตรวจสอบทางกฎหมายและการเงินของการบัญชีและการบัญชีภาษีการประเมินการปฏิบัติตามตำแหน่งของผู้จัดการระดับสูงสินค้าคงคลังของทรัพย์สิน ฯลฯ ไม่มีที่สิ้นสุด.

หากไม่มีข้อสงสัยมากนักและจำนวนธุรกรรมไม่มากคุณสามารถลองทำตามขั้นตอนข้างต้นด้วยตัวเอง: ถามคำถามให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้รายงานความต้องการสอบถามเกี่ยวกับจำนวนและรุ่นของอุปกรณ์และวันที่ของอุปกรณ์ สั่งซื้อสอบถามเกี่ยวกับ ชื่อเสียงทางธุรกิจค้นหาเกี่ยวกับภาระผูกพันทั้งหมดของ บริษัท ที่ซื้อมา ฯลฯ

บันทึก: การต่อต้านเพียงเล็กน้อยของผู้ขายในการให้ข้อมูลที่คุณสนใจคือสัญญาณอันตราย!

ประเด็นสำคัญอื่น ๆ ที่น่ากังวล ได้แก่ :

1. ลดระยะเวลาที่เข้มงวดในการขายธุรกิจ

2. ขาด ข้อมูลสำคัญ ตามวัตถุ

3. การรับข้อมูลที่มีอยู่เป็นเรื่องยาก

4. ไม่มีเหตุผลที่ชัดเจนในการขายหรือเหตุผลในการขายนั้นไม่น่าเชื่อถือ

5. พบว่าผู้ขายบิดเบือนความจริงหรือตีความข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับวัตถุนั้นผิด

ขั้นตอนที่ 8. ลดความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

1. สอบถามเกี่ยวกับสิ่งที่อาจเป็นอันตรายต่อธุรกิจของคุณ

2. ค้นหาสถานะของทรัพย์สินที่ซับซ้อนและข้อมูลเฉพาะของที่ตั้ง วิธีนี้จะป้องกันไม่ให้เกิดปัญหาเช่นเกี่ยวกับการยกเลิกสัญญาเช่า

3. จำเป็นต้องอาศัยข้อเท็จจริงและถ้าเป็นไปได้อย่าใช้คำพูดไม่ว่าผู้ขายจะน่าเชื่อถือเพียงใด โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับปริมาณผลกำไรและมูลค่าการซื้อขายของ บริษัท ที่ประกาศโดยผู้ขาย

4. เสนอสรุปการค้ำประกันกรณีไม่มีหนี้ที่ไม่ผ่านฝ่ายบัญชี มีการลงนามโดยผู้ก่อตั้งและ CEO ทั้งหมด การคุ้มครองทางกฎหมายของผู้ซื้อคือหลังจากลงนามในการรับประกันแล้วพวกเขาจะต้องรับผิดชอบต่อการกู้ยืมใด ๆ โดย บริษัท ภายในช่วงสามปีที่ผ่านมา ในกรณีที่เกิดผลกระทบเชิงลบผู้ซื้อมีโอกาสที่จะส่งเจ้าหนี้ไปยังลูกหนี้ที่แท้จริงของพวกเขาหรือในกรณีที่คดีขึ้นสู่ศาลเพื่อยื่นคำร้องขอไล่เบี้ยเพื่อปกป้องสิทธิของพวกเขา

5. ทนายความแนะนำให้จัดทำแผนโดยละเอียดสำหรับการถ่ายโอนอำนาจการบริหารจัดการ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าซัพพลายเออร์พันธมิตรทางธุรกิจอื่น ๆ และพนักงานของธุรกิจเป้าหมาย ท้ายที่สุดแล้วสิ่งสำคัญสำหรับผู้ซื้อในการรักษาธุรกิจที่มีศักยภาพ

6. ในสัญญากับผู้ขายจำเป็นต้องระบุว่าเจ้าของใหม่ได้มาเฉพาะหนี้ที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมขององค์กรซึ่งระบุไว้ในสัญญา และหนี้ที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมก่อนหน้าขององค์กรจะไม่ถูกโอนไปยังเจ้าของใหม่ ข้อตกลงและภาคผนวกต้องมีรายการหนี้ทั้งหมดที่รวมอยู่ในองค์กรโดยละเอียดซึ่งระบุเจ้าหนี้ลักษณะขนาดและระยะเวลาของการเรียกร้องของพวกเขา

ขั้นตอนที่ 9. เริ่มการเจรจาซื้อ

หากข้อสงสัยทั้งหมดของคุณได้รับการแก้ไขในทางบวกให้ยื่นข้อเสนออย่างเป็นทางการและดำเนินการเจรจาต่อไป

บันทึก: ผู้ขายไม่ชอบที่จะจัดการกับผู้ซื้อที่ไม่สำคัญดังนั้นอย่าแปลกใจหากคุณถูกขอให้โพสต์เงินฝากคล้ายกับวิธีการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์

ตามกฎแล้วในการเจรจาทั้งสองฝ่ายเริ่มต้นด้วยข้อเสนอสูงสุดและต่ำสุดและค่อยๆลดเงื่อนไขของพวกเขาลง ดังนั้นคุณต้องกำหนดราคาล่วงหน้าและเงื่อนไขที่คุณตกลงที่จะซื้อธุรกิจล่วงหน้า โดยธรรมชาติแล้วให้เริ่มต้นด้วยคำที่ดีสำหรับตัวคุณเอง คาดหวังว่าผู้ขายจะปฏิบัติตามข้อเสนอแรกของคุณด้วยเงื่อนไขที่คุณเห็นว่าไม่ยุติธรรม นี่เป็นส่วนหนึ่งของการต่อรองอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ หากความตั้งใจของคุณจริงจังให้ปฏิบัติตามข้อกำหนดที่คุณตกลงที่จะยอมรับ

ขั้นตอนที่ 10 สร้างธุรกิจ!

เอกสารอ้างอิง

ตลาดการขายธุรกิจสำเร็จรูป: ผลปี 2549

(www.1nz.ru/readarticle.php?article_id\u003d1278)

ความต้องการและเสนอขายมากที่สุดตามปกติคือร้านกาแฟและร้านอาหารขนาดเล็กในช่วงราคา $ 50-150,000 ร้านทำผมร้านเสริมสวย ($ 25-50,000); บริการรถยนต์ ($ 100-250,000)

ในบรรดาตัวแทนการท่องเที่ยวมีข้อเสนอพิเศษกว่า $ 10-20,000 ซึ่งความต้องการมักจะไม่มีนัยสำคัญมาก บริษัท ท่องเที่ยวที่ไม่เพียง แต่มีตัวแทนการท่องเที่ยว แต่ยังมีใบอนุญาตผู้ประกอบการทัวร์ด้วยมีตัวแทนของตนเองในต่างประเทศและข้อตกลงกับโรงแรมและโรงแรมถือเป็นข้อเสนอที่คุ้มค่า แต่ราคาของ บริษัท ดังกล่าวจะอยู่ที่ 30,000 เหรียญขึ้นไป

ความชอบบางอย่างเกิดขึ้นในการซื้อธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการให้บริการที่ไม่มีตัวตน: ที่ปรึกษา บริษัท ตรวจสอบบัญชี สถาบันการศึกษา... นักลงทุนพร้อมที่จะลงทุนมากถึง 150,000 ดอลลาร์ใน บริษัท ดังกล่าวที่มีมานานกว่า 5-7 ปีและมีใบอนุญาตและใบอนุญาตที่จำเป็นทั้งหมด เริ่มมีการนำเสนอธุรกิจประเภทนี้ในฐานะตัวแทนโมเดลและคอนเสิร์ต มีข้อเสนอมากขึ้นสำหรับการขายโฆษณาและ บริษัท ผลิตโฆษณา

มียาและเภสัชวิทยาล้นตลาด ศูนย์การแพทย์ และ คลินิกทันตกรรม และในทางกลับกันความต้องการร้านขายยาและซุ้มร้านขายยามีมากกว่าอุปทาน

ใน ขายปลีก มีอุปทานมากเกินความต้องการอย่างมีนัยสำคัญ นี่เป็นเรื่องปกติสำหรับ ร้านค้าเล็ก ๆ และศาลาในศูนย์การค้าราคา 30-180,000 ดอลลาร์

ในหมู่ วิสาหกิจการผลิต โรงงานผลิตอิฐบล็อกกระเบื้องเป็นที่นิยม ผู้ซื้อสามารถจ่ายเงินได้ถึง 1 ล้านดอลลาร์สำหรับธุรกิจดังกล่าว แต่เขาต้องมั่นใจว่าการเชื่อมต่อเก่า ๆ และผู้บริโภคจะยังคงอยู่ ในขณะเดียวกันความต้องการของธุรกิจประเภทนี้เช่นการผลิตประตูหน้าต่างพีวีซีก็ลดลง มีข้อเสนอสำหรับการผลิตอาหาร (ไส้กรอกร้านขายขนมหวาน) มูลค่า 400-700,000 ดอลลาร์ แต่ความต้องการสำหรับพวกเขาอยู่ในระดับต่ำ

บ่อยขึ้นเรื่อย ๆ เงินจะถูกลงทุนในธุรกิจเพื่อวัตถุประสงค์ในการขายต่อ / ซื้อหรือควบรวมกิจการกับองค์กรอื่นเพื่อผลกำไร แล้วคำถามก็เกิดขึ้น: "จะประเมินมูลค่าของธุรกิจอย่างไรโดยคำนึงถึงการลงทุนทั้งหมด"

ประเมินด่วน "ที่หัวเข่า" หากคุณมีธุรกิจที่เรียบง่ายและต้องการการประเมินราคาต้นทุนให้นับดังนี้“ กำไร 1-2 ปี + ทรัพย์สิน” และขาย

ประเภทของต้นทุน

ขั้นตอนแรกคือการจัดการกับประเภทของการประเมินมูลค่าธุรกิจ การจำแนกประเภทต่างๆ ให้คุณค่าประเภทต่างๆแก่เรา แต่ฉันตัดสินใจที่จะอยู่ที่ค่าพื้นฐาน อย่างไรก็ตามแต่ละประเภทมีเป้าหมายและวัตถุประสงค์ในการประเมินธุรกิจของตัวเองคุณจะเข้าใจว่าเหตุใดจึงจำเป็นต้องใช้

ฉันต้องการทราบด้วยว่าการประเมินค่าประเภทนี้เกี่ยวข้องกับธุรกิจที่ดำเนินงาน

1. ตลาด

ราคาขาย / ซื้อของธุรกิจภายใต้สภาวะการแข่งขันทางการตลาด

มูลค่าตลาดจะเป็นราคาทรัพย์สินทั้งหมดขององค์กรโดยคำนึงถึงรายได้ที่จะได้รับในอนาคต

มูลค่าทางธุรกิจนี้ถูกกำหนดเมื่อจำเป็นต้องค้นหาว่าองค์กรอยู่ที่ไหนในตลาดสำหรับการทำธุรกรรม M&A (การควบรวมหรือซื้อกิจการ) การขายธุรกิจหรือปรับการพัฒนาในระยะยาว

การกำหนดมูลค่าตลาดเมื่อประเมินธุรกิจขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์เชิงลึกและกระแสเงินสด

ตัวอย่าง (ง่าย ๆ )

มาวิเคราะห์มูลค่าตลาดของธุรกิจโดยใช้ตัวอย่าง Romashka OJSC ผู้ก่อตั้งต้องการปรับกลยุทธ์การพัฒนา และสำหรับสิ่งนี้เขาสร้างตารางดังนี้:

เราเห็นว่าราคาของธุรกิจเติบโตขึ้น 320,000 รูเบิลตลอดทั้งปีซึ่งพูดถึงอัตราการเติบโตในเชิงบวกของ Romashka OJSC ธุรกิจกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว

2. การลงทุน

มูลค่าทรัพย์สินเพื่อการลงทุนเฉพาะ

คำนวณเมื่อเจ้าของธุรกิจตัดสินใจเปิดตัว โครงการลงทุน... หรือองค์กรอยู่ระหว่างการพิจารณาของนักลงทุนในการลงทุน.

ขึ้นอยู่กับรายได้จากการลงทุนที่คาดการณ์ไว้ต้นทุนประเภทนี้อาจสูงกว่าตลาดหรือต่ำกว่าก็ได้

ตัวอย่าง (ง่าย ๆ )

OJSC "Romashka" กำลังวางแผนความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับ OJSC "Oblachko" หุ้นส่วนถูกมองว่าเป็นโครงการลงทุน

ในกรณีนี้ในการประเมินธุรกิจจำเป็นต้องกำหนดมูลค่าการลงทุนของการเป็นหุ้นส่วนด้วยเหตุนี้เราจะทำนายผลประโยชน์ที่เราจะได้รับจากการควบรวมกิจการกับ บริษัท อื่น

มูลค่าการลงทุนของธุรกิจในการดำเนินโครงการหุ้นส่วนใน 5 ปีจะเป็นจำนวน 11,756,723 รูเบิลซึ่งเป็นประโยชน์สำหรับ Romashka OJSC ตัวอย่างที่มีการคำนวณนี้จะกล่าวถึงในรายละเอียดเพิ่มเติมด้านล่างในย่อหน้า

3. การกู้คืน (ปัจจุบัน)

ผลรวมของต้นทุนทั้งหมดในการจัดตั้งและดำเนินธุรกิจรวมถึงสินทรัพย์

จำเป็นเมื่อผู้บริหารระดับสูงขององค์กรทำการตัดสินใจเกี่ยวกับการประกันภัยทรัพย์สินรวมถึงหากผู้ก่อตั้งตัดสินใจที่จะประเมินมูลค่าทรัพย์สินอีกด้วย และยัง - เมื่อจำเป็นต้องเพิ่มประสิทธิภาพระบบการจัดเก็บภาษีที่มีอยู่

ตัวอย่าง (ง่าย ๆ )

ผู้บริหารของ Romashka OJSC เห็นว่าจำเป็นต้องประกันธุรกิจจากความเสี่ยงในขณะที่การเปิดธุรกิจเมื่อ 5 ปีที่แล้ว ในกรณีนี้สินทรัพย์จะถูกตีราคาใหม่สำหรับการประกันภัยและจะมีการกำหนดต้นทุนทดแทนของธุรกิจ

ในช่วงเวลานี้สินทรัพย์ถาวร (อุปกรณ์อสังหาริมทรัพย์) มีมูลค่าลดลงอย่างมากซึ่งสะท้อนถึงต้นทุนทดแทนของธุรกิจ

การตีราคาใหม่ของอุปกรณ์และอสังหาริมทรัพย์ในปี 2561 ทำให้มูลค่าของธุรกิจลดลงเมื่อเทียบกับปี 2556 โดย 700,000 รูเบิล

4. การชำระบัญชี

มูลค่าของธุรกิจเป็นตัวเงินหักด้วยต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขาย

จำเป็นต้องมีการประมาณค่าใช้จ่ายดังกล่าวเมื่อเกิดเหตุไม่คาดฝันจำเป็นต้องปิดกิจการโดยเร็วที่สุด

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าเมื่อมีการขายผลิตภัณฑ์ในกรณีฉุกเฉินต้นทุนจะต่ำกว่ามูลค่าตลาดและเมื่อนำไปใช้ในธุรกิจก็เช่นเดียวกัน

ตัวอย่าง (ง่าย ๆ )

OJSC "Romashka" ปิดทำการเนื่องจากตลาดอยู่ในระดับสูง ในกรณีนี้ตามรายงานล่าสุดราคาของทรัพย์สินทั้งหมดจะถูกกำหนด

หนี้ทั้งหมดให้กับคู่สัญญาและคู่ค้าการจ่ายเงินให้กับพนักงานการจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับนายหน้าสำหรับการขายอสังหาริมทรัพย์ค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาอุปกรณ์ให้อยู่ในสภาพดีจนถึงขณะขายจะหักออกจากจำนวนเงินที่ได้รับ

อย่าลืมว่าแม้จะมีการชำระบัญชี แต่องค์กรก็ยังสามารถทำกำไรได้

ความแตกต่างระหว่างมูลค่าทรัพย์สินและค่าใช้จ่ายในช่วงระยะเวลาการชำระบัญชีของ Romashka OJSC คือ 5,500,000 รูเบิล

แนวทางการประมาณต้นทุน

มีสามวิธีในการประเมินธุรกิจ และตามกฎหมายของรัสเซียผู้ประเมิน (ใช่ถูกต้องคุณไม่ได้ประเมิน) มีหน้าที่ต้องใช้ทั้งสามวิธีและหากไม่ได้ใช้วิธีใดวิธีหนึ่งก็ให้เหตุผลโดยละเอียดว่าทำไม

1. ทำกำไรได้

วิธีการประเมินผลกำไรของธุรกิจอยู่บนพื้นฐานของการคาดการณ์กำไรจากการดำเนินงานของธุรกิจ ดังนั้นรายได้ในอนาคตของ บริษัท จึงลดลงเป็นมูลค่าปัจจุบัน

กล่าวอีกนัยหนึ่งยิ่งรายได้ตามแผนขององค์กรสูงขึ้นราคาของธุรกิจในปัจจุบันก็จะสูงขึ้น

1.1 วิธีการใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่โดยตรง

จากรายได้ขององค์กรที่ปรับตามการเติบโตของธุรกิจที่คาดการณ์ไว้

วิธีนี้เหมาะสำหรับองค์กรที่วางแผนจะรักษาหรือเพิ่มอัตราการเติบโตและความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนั่นคือสำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่ที่เติบโตอย่างมั่นคง ในกรณีนี้สูตรการประเมินจะเป็นดังนี้:

โดยที่“ V” คือมูลค่าของธุรกิจ“ I” คือรายได้ขององค์กร“ R” คืออัตราการเป็นตัวพิมพ์ใหญ่

รายได้คำนวณตามรายงานของ ผลลัพธ์ทางการเงินแสดงในรูปแบบที่ 2 ของงบการเงิน โดยส่วนใหญ่ข้อมูลเหล่านี้จะถูกนำมาใช้ในช่วงเวลา 3-5 ปีและเฉลี่ย

หากสามารถพบข้อมูลเกี่ยวกับรายได้ในการรายงานอัตราการใช้ตัวพิมพ์ใหญ่ (R) จะต้องคำนวณโดยใช้สูตร:

R \u003d อัตราคิดลด - อัตราการเติบโตเฉลี่ยของรายได้ของ บริษัท ที่คาดการณ์ไว้

ตัวอย่าง

วัตถุประสงค์ของการประมาณต้นทุนคือการปรับปรุงประสิทธิภาพการบริหารจัดการ หมายเหตุ: ในปี 2560 มูลค่าของ Romashka OJSC อยู่ที่ 7,500,000 โดยมีรายได้ 1,350,000 รูเบิล

สมมติว่า OJSC“ Romashka” ในปี 2018 มีรายได้ 1,098,000 รูเบิล เราหารค่านี้ด้วยอัตราการเป็นตัวพิมพ์ใหญ่และเราได้มูลค่าของธุรกิจเท่ากับ 7,320,000 รูเบิล

ดังนั้นหลังจากการคำนวณในปัจจุบันเราจะเห็นว่าองค์กรกำลังสูญเสียพื้นที่อัตราการเติบโตของธุรกิจลดลงและประสิทธิภาพของการจัดการกระแสเงินสดมีประสิทธิผลน้อยลง

1.2 วิธีการคิดลดกระแสเงินสดโดยประมาณ

วิธีนี้ตั้งอยู่บนความจริงที่ว่าเงินและทรัพย์สินที่ บริษัท มีอยู่ในขณะนี้มีมูลค่ามากกว่าเงินและทรัพย์สินเดียวกันในอนาคต

วิธีการคิดลดใช้ในการประมาณมูลค่าของธุรกิจขนาดใหญ่ซึ่งได้รับอิทธิพลจากปัจจัยแวดล้อมต่างๆเช่นฤดูกาลของรายได้

กระแสเงินสด - นี่คือการไหลเข้าของเงินทุนใน บริษัท

กระแสเงินสดจะคิดลดโดยการคูณกระแสเงินสดด้วยตัวประกอบส่วนลดโดยใช้สูตร:

สูตรกระแสเงินสดลดราคา

โดยที่ "DCF" คือกระแสเงินสดคิดลด "r" คืออัตราส่วนลด "n" คือจำนวนงวดสำหรับการคำนวณกระแสเงินสด "i" คือจำนวนงวด

ตัวอย่าง

วัตถุประสงค์ของการประเมินคือเพื่อกำหนดผลของการควบรวมกิจการของ Romashka OJSC กับ Oblachko OJSC

สมมติว่า OJSC“ Romashka” เข้าร่วมเป็นพันธมิตรด้วยรายได้ 7,300,000 rubles ต่อปีและหลังจาก 5 ปีของการเป็นหุ้นส่วนพยายามที่จะได้รับรายได้ 9,000,000 รูเบิลโดยมีอัตราผลตอบแทน 10% ต่อปี จะตรวจสอบได้อย่างไรว่าโครงการหนึ่ง ๆ ทำกำไรได้หรือไม่?

ต้นทุนการลงทุน \u003d (9,000,000) / (1 + 0.1) ^ 5 \u003d 588291.9 รูเบิล

ด้วยวิธีการคำนวณเบื้องต้นปรากฎว่าใน 5 ปี OJSC "Romashka" จะสามารถรับรายได้ที่ต้องการโดยการลงทุนเพียง 5,588291.9 rubles ดังนั้นพันธมิตรของ Romashka OJSC และ Oblachko OJSC จึงมีกำไร

2. เปรียบเทียบ

ในวิธีการประเมินมูลค่าของธุรกิจนี้องค์กรที่ได้รับการประเมินจะเปรียบเทียบกับ บริษัท ที่คล้ายคลึงกัน บริษัท ที่คล้ายกันควรมีความคล้ายคลึงกันในด้านเศรษฐกิจวัสดุเทคนิคและเงื่อนไขอื่น ๆ

หลังจากการเลือก บริษัท ที่คล้ายคลึงกันแล้วตัวคูณที่เหมาะสมจะถูกคำนวณสำหรับพวกเขานั่นคืออัตราส่วนของราคาขายและตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจ

มูลค่าทางธุรกิจภายใต้วิธีการประเมินราคาเปรียบเทียบคำนวณโดยการคูณตัวคูณที่ได้รับด้วยคีย์ ตัวชี้วัดทางการเงิน ขององค์กรที่ได้รับการประเมิน

2.1 วิธีการทำธุรกรรม (วิธีการขาย)

วิธีนี้ขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ราคาตลาดสำหรับการซื้อหรือขายการควบคุมหรือการเดิมพันหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์ในองค์กรที่คล้ายคลึงกับธุรกิจที่กำลังประเมิน

หลังจากคำนวณและใช้การทวีคูณมูลค่าทางธุรกิจที่ได้จะถูกนำไปสู่ค่าเฉลี่ยถ่วงน้ำหนัก เมื่อใช้วิธีการทำธุรกรรมจะใช้สูตรต่อไปนี้:

มูลค่าธุรกิจ (ตัวพิมพ์ใหญ่) \u003d ตัวบ่งชี้ * ตัวคูณ

ตัวอย่าง

วัตถุประสงค์ของการประเมินคือการขายกิจการ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องประเมิน 100% ของหุ้นที่จำหน่ายแล้วทั้งหมดของ Romashka OJSC

เราจะนำข้อมูลเริ่มต้นจาก งบการเงิน: รายได้ \u003d 730,000 รูเบิลมูลค่าสินทรัพย์ \u003d 410,000 รูเบิล

จากการศึกษาตลาดและสภาพแวดล้อมภายนอกเราได้เลือก บริษัท ที่คล้ายคลึงกันสาม บริษัท เนื่องจาก บริษัท เหล่านี้เป็น บริษัท มหาชนการรายงานจึงเปิดให้กับผู้ใช้ภายนอกดังนั้นคุณจึงสามารถแสดงตัวคูณที่น่าสนใจให้เราเห็น

ตารางด้านล่างแสดงข้อมูลของ บริษัท เพียร์การคำนวณทวีคูณและตัวบ่งชี้ของ Romashka OJSC

ในการกำหนดค่าที่แน่นอนของการทวีคูณจำเป็นต้องได้รับค่าถ่วงน้ำหนักของการทวีคูณ (เรามี 9.30 และ 14.20)

ตัวคูณ P \\ R - 6 789,000 รูเบิล;
โดยตัวคูณ P \\ R - 5,822,000 รูเบิล

อย่างไรก็ตามต้นทุนทั้งหมดของธุรกิจควรเท่ากันดังนั้นจึงจำเป็นต้องชั่งน้ำหนักมูลค่าที่ได้รับ

หากเราตั้งค่าน้ำหนักเป็นตัวคูณ P \\ R - 0.8 และเป็นตัวคูณ P \\ A - 0.2 จากนั้นใช้การคำนวณเบื้องต้นเราจะได้มูลค่ารวมของธุรกิจ OJSC "Romashka" เท่ากับ 6,595,600 รูเบิล

วิธีนี้ไม่จำเป็นต้องมีการปรับระดับการควบคุมเพิ่มเติมเนื่องจากใช้ราคาสำหรับการควบคุมเงินเดิมพันใน บริษัท ที่คล้ายคลึงกันเป็นข้อมูลเริ่มต้น

2.2. วิธีตลาดทุน

วิธีนี้ขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ราคาสำหรับหุ้นของเพื่อนร่วมงานที่มีอยู่ในตลาดในการหมุนเวียนแบบเปิด

ในกรณีนี้ผู้เชี่ยวชาญจะใช้ตัวคูณโดยที่ตัวเศษคือราคาหุ้นและตัวส่วนเป็นตัวบ่งชี้ทางการเงินตัวอย่างเช่นรายได้หรือกำไร

วิธีนี้ใช้การปรับปรุงผลการดำเนินงานทางการเงินเป็นรายหุ้นเช่นกำไรต่อหุ้น มิฉะนั้นวิธีนี้จะเหมือนกับวิธีการค้า:

มูลค่ากิจการ \u003d รายได้ * (ราคาต่อหุ้น) / (รายได้ต่อหุ้น)

ตัวอย่าง

วัตถุประสงค์ของการประเมินคือการขาย Romashka OJSC ระบุว่า บริษัท ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้รับผลกำไรปีละ 100,000 รูเบิล

อัตราส่วนราคาต่อหุ้น / กำไรต่อหุ้น (ปรับต่อหุ้น) สำหรับ บริษัท ที่คล้ายคลึงกันคือ 7 จะหา OJSC“ Romashka” ได้อย่างไร?

ต้นทุนของ OJSC“ Romashka” \u003d (กำไรต่อปี) x (ตัวคูณ“ ราคาต่อหุ้น / กำไรต่อหุ้น”)

100,000 x 7 \u003d 700,000 รูเบิล

2.3 วิธีอัตราส่วนอุตสาหกรรม

วิธีนี้ขึ้นอยู่กับการใช้ความสัมพันธ์ที่คำนวณและวิเคราะห์ล่วงหน้าระหว่างราคาขายของธุรกิจในอุตสาหกรรมเฉพาะกับผลการดำเนินงานทางการเงิน

ตัวอย่างเช่นหน่วยงานการตลาดสามารถขายได้ 0.9 รายได้ต่อปีหน่วยงานที่ปรึกษาสำหรับ 0.7 รายได้ต่อปี

ในรัสเซียวิธีการของค่าสัมประสิทธิ์แบบแบ่งส่วนยังไม่แพร่หลายเนื่องจากไม่มีการวิเคราะห์เชิงลึกของตัวบ่งชี้รายภาคจากบริการทางสถิติและบริการเฉพาะ

ตัวอย่าง

วัตถุประสงค์ของการประเมินเพื่อปรับกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจ ในการทำเช่นนี้ให้คำนวณรายได้ต่อปีซึ่งเท่ากับ 6,500,000 รูเบิล

OJSC "Romashka" ดำเนินการในสนาม ขายส่ง ดอกไม้. ตามการวิเคราะห์ตลาดเป็นไปได้ที่จะได้รับค่าสัมประสิทธิ์อุตสาหกรรมเท่ากับ 1.8

ดังนั้นมีมูลค่าทางธุรกิจ 11,700,000 รูเบิล ด้วยรายได้ 6,500,000 รูเบิลผู้บริหารของ Romashka OJSC อาจตัดสินใจขยายเครือข่าย

3. มีค่าใช้จ่ายสูง

วิธีการประเมินราคาต้นทุนกำหนดมูลค่าของธุรกิจเป็นราคาของสินทรัพย์ที่มีอยู่ของ บริษัท ในการนำแนวทางนี้ไปใช้ผู้ประเมินต้องมีข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับต้นทุนในการจัดหาและบำรุงรักษาทรัพย์สิน

3.1 วิธีการประเมินมูลค่าทรัพย์สินสุทธิทางธุรกิจ

วิธีนี้อ้างอิงจากการวิเคราะห์สินทรัพย์ ขั้นตอนแรกคือการประเมินสินทรัพย์ไม่มีตัวตน ถัดมาคือการวิเคราะห์รายการสินค้าคงคลังหุ้น จากนั้นจะมีการประเมินสินทรัพย์ที่ไม่ใช่ตัวเงิน (ลูกหนี้) โดยละเอียด

วิธีการคำนวณสินทรัพย์สุทธินั้นค่อนข้างง่ายมูลค่าของธุรกิจจะถูกกำหนดโดยสูตร:

ตัวอย่าง

วัตถุประสงค์ของการประเมินคือการเปิดเผยต้นทุนของ Romashka OJSC สำหรับการประกันธุรกิจกับความเสี่ยงด้านเครดิต

จำเป็นต้องกำหนดจำนวนทรัพย์สินและหนี้ของ OJSC“ Romashka” ดังนั้นสินทรัพย์ทั้งหมดจะถูกกำหนดที่ 4,573,100 รูเบิลและภาระหนี้ที่ 2,546,900 รูเบิล ดังนั้นค่าใช้จ่ายของ OJSC "Romashka" จึงอยู่ที่ประมาณ 7,120,000 รูเบิล

จากการประเมินพบว่า OJSC“ Romashka” สามารถประกันได้ในราคา 7,120,000 รูเบิล

3.2 วิธีมูลค่าคงเหลือ

ใช้เมื่อเป็นที่ทราบแน่ชัดแล้วว่าธุรกิจจะถูกเลิกกิจการและเจ้าของจำเป็นต้องกำหนดมูลค่าของธุรกิจเพื่อการดำเนินการที่รวดเร็ว สูตรการคำนวณ:

มูลค่ากิจการ \u003d มูลค่าตลาดของสินทรัพย์ - หนี้

เนื่องจาก บริษัท อยู่ระหว่างการเลิกกิจการเราจะคำนวณรายได้จากการขายอุปกรณ์วัสดุสิ้นเปลืองและวัสดุที่ปรับปรุงเพื่อการขายอย่างรวดเร็ว

ดังนั้นมูลค่าตลาดของสินทรัพย์ของ Romashka จึงถูกกำหนดที่ 5,213,100 รูเบิล ในเวลาเดียวกันค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาและบริการอุปกรณ์และสต็อกจนกว่าจะมีการขายจะเท่ากับ 543,000 รูเบิล

เมื่อเร็ว ๆ นี้องค์กรได้ก่อหนี้จำนวนมากให้กับเจ้าหนี้ซึ่งมีจำนวน 1,876,000

นอกจากนี้เมื่อปิดการทำงานจำเป็นต้องจ่ายเงินชดเชยทั้งหมดให้กับพนักงานซึ่งเป็นจำนวนเงินรวม 665200 รูเบิล กำไรสำหรับช่วงการชำระบัญชีจะเป็น 4,871,100 รูเบิล

เป็นผลให้มูลค่าของ OJSC "Romashka" โดยวิธีมูลค่าการชำระบัญชีจะถูกกำหนดที่ 7,000,000 รูเบิล

ข้อสรุปเกี่ยวกับวิธีการ

หลังจากพิจารณาอย่างละเอียดเกี่ยวกับวิธีการทั้งหมดในการประเมินมูลค่าทางธุรกิจแล้วขอแนะนำให้จัดโครงสร้างข้อมูลที่ได้รับและสรุปข้อดีและข้อเสียของแต่ละวิธี

วิธีการ	ข้อดี	ข้อเสีย	สถานการณ์ที่ดีที่สุดสำหรับวิธีการ
ทำกำไรได้	การวิเคราะห์รายได้ในอนาคต คำนึงถึงลักษณะเฉพาะของ บริษัท อเนกประสงค์เหมาะสำหรับวัตถุประสงค์ในการประเมินที่แตกต่างกัน ระบุจุดอ่อนของธุรกิจ	ใช้ข้อมูลพยากรณ์ ความซับซ้อนของการคำนวณ ลักษณะอัตนัยและความน่าจะเป็นของผลลัพธ์ ผลลัพธ์ที่ไม่ถูกต้อง	การปรับปรุงประสิทธิภาพการจัดการ การยืนยันการตัดสินใจเปิดตัวโครงการลงทุน
เปรียบเทียบ	ใช้ข้อมูลตลาดจริง ประเมินประสิทธิภาพภายใต้สภาวะปัจจุบัน	ไม่คำนึงถึงความคาดหวังของนักลงทุน ความยากในการค้นหาวัตถุที่คล้ายกันในบางอุตสาหกรรม	การตัดสินใจเกี่ยวกับการออกหุ้นเพิ่มเติม การเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การพัฒนา การซื้อหรือขายธุรกิจ การปรับโครงสร้าง
แพง	ทรัพย์สินมีมูลค่า ความถูกต้องของการประเมินนั้นเป็นธรรม การคำนวณนั้นง่ายมากมีข้อมูล	โอกาสในการพัฒนาไม่ได้ถูกนำมาพิจารณา สะท้อนมูลค่าในอดีตของธุรกิจ ต้นทุนอาจไม่สอดคล้องกับราคาตลาดในปัจจุบัน	การชำระบัญชีหรือการขายด่วน การตีราคาทรัพย์สินใหม่ การประเมินผลการดำเนินงานทางการเงินขององค์กร ความสามารถในการละลายของ บริษัท และมูลค่าของหลักประกันในการให้กู้ยืมการประกันภัย

หมายเหตุวิธีการ

ดังนั้นหลังจากทำการคำนวณด้วยสามวิธีแล้วจำเป็นต้องระบุผลลัพธ์สุดท้าย อย่างไรก็ตามค่าใช้จ่ายควรจะใกล้เคียงกัน

ข้อมูลแตกต่างกันโดยส่วนใหญ่เนื่องจากแนวทางหนึ่งที่ตรงตามวัตถุประสงค์ของการประเมินมากกว่าวิธีอื่น ๆ หรือคำนึงถึงสถานการณ์ปัจจุบันอย่างครบถ้วน การประสานงานทำตามสูตร:

ต้นทุนรวม \u003d กำไร× K1 + เปรียบเทียบ× K2 + รายจ่าย× K3

“ K1”,“ K2”,“ K3” - ค่าสัมประสิทธิ์น้ำหนักที่เลือกขึ้นอยู่กับความสำคัญของต้นทุนเฉพาะในการประเมินขั้นสุดท้าย อัตราต่อรองจะต้องรวมกันเป็นหนึ่ง

ตัวอย่าง

พิจารณา Romashka OJSC ที่คุ้นเคยอยู่แล้ว ข้อมูลการคำนวณในตารางด้านล่าง

คำอธิบายของสัมประสิทธิ์: ผู้ประเมินเห็นว่าการเปรียบเทียบมีความสำคัญมากที่สุดในกรณีนี้ดังนั้นจึงกำหนดน้ำหนักสูงสุด

ดังนั้นเมื่อคำนวณตามสูตรแล้วมูลค่าทางธุรกิจสุดท้ายที่ตกลงกันจะถูกกำหนดที่ 6,924,200 รูเบิล

โว้ว! ฉันคิดว่าเราจะนับครั้งเดียวแล้วก็เท่านี้

คำแนะนำทีละขั้นตอน

ในบทนี้ฉันจะพูดถึงขั้นตอนพื้นฐานในการประเมินมูลค่าธุรกิจ โดยธรรมชาติแล้วทุกธุรกิจมีความแตกต่างของตัวเองสิ่งสำคัญคือต้องจำไว้

1. ความหมายของวัตถุประสงค์

ขั้นตอนแรกคือการพิจารณาว่าธุรกิจกำลังได้รับการประเมินเพื่อวัตถุประสงค์ใด ขั้นตอนนี้มีความสำคัญต่อการตระหนักถึงผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจของคู่สัญญาที่ตัดสินใจประเมินธุรกิจ และส่วนใหญ่แล้วการประเมินจะดำเนินการในกรณีต่อไปนี้:

ปรับปรุงประสิทธิภาพการจัดการขององค์กร
แสดงเหตุผลในการตัดสินใจเปิดตัวโครงการลงทุน
ซื้อหรือขายธุรกิจหรือส่วนแบ่ง
การปรับโครงสร้างองค์กร
จัดทำยุทธศาสตร์การพัฒนาระยะยาว
ประเมินผลการดำเนินงานทางการเงินขององค์กร
ตัดสินใจเกี่ยวกับปัญหาและการขายหลักทรัพย์

2. การเลือก บริษัท ประเมิน

นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญมาก ในหลายประเทศการประเมินมูลค่าธุรกิจดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญอิสระที่ยึดมั่นในมาตรฐานอุตสาหกรรมที่กำหนดไว้ในการทำงาน

เครื่องมือที่ดีที่สามารถช่วยในการเลือกผู้ประเมินคือการให้คะแนนของหน่วยงานที่เชื่อถือได้เช่น:

หน่วยงานจัดอันดับผู้เชี่ยวชาญ
สำนักพิมพ์ Kommersant.

เกณฑ์หลักในการเลือกผู้ประเมินอาจเป็นระยะเวลาการทำงานในตลาดความเป็นมืออาชีพและชื่อเสียงการมีอยู่ของรายชื่อพันธมิตรที่มีชื่อเสียงซึ่งเคยใช้บริการของ บริษัท ในเชิงบวก

บทความที่คล้ายกัน