เป็นไปได้ไหมที่คนธรรมดาจะทำเงินจากการประมูลและการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล? วิธีชนะในการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ: เคล็ดลับในการชนะการประกวดราคาอย่างถูกต้อง

ดีใจที่ได้พบคุณอีกครั้งเพื่อน ๆ Sergey Ivanisov กำลังติดต่อกับ หัวข้อใหม่รายได้ บอกฉันหน่อยว่ามีกี่คนที่เชื่อในความซื่อสัตย์สุจริตของการประกวดราคาที่คาดว่าบริษัทบางแห่งจะชนะการประมูลอย่างยุติธรรม ซึ่งลงเอยด้วยการเป็นเจ้าของโดยพี่น้องหรือพ่อตาของยักษ์ใหญ่ระดับสูง? แค่นั้นแหละ... และคนส่วนใหญ่ก็ไม่เชื่อเช่นกัน

คุณรู้ไหมว่าทำไม? เพราะอันดับแรก บริษัทที่อายุน้อยและมีประสบการณ์ ไม่ได้นำโดยญาติของใครบางคน แต่เป็นเพียงเท่านั้น ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จเชื่ออย่างจริงใจเกินไปในความเป็นไปได้ที่จะได้รับคำสั่งซื้อที่สร้างผลกำไรผ่านการคัดเลือกอย่างยุติธรรม แล้วคำถามก็เกิดขึ้นสำหรับหลาย ๆ คน: จะหาเงินจากการประมูลและการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลได้อย่างไรหากทุกอย่างได้รับการดูแลและจ่ายเงินไปแล้ว?

ใช่ ผู้ประมูลบางรายแบ่งปันความประทับใจว่าบริษัทที่ชนะได้ติดต่อผู้เสนอราคาอันดับสองพร้อมข้อเสนอที่จะสละชัยชนะ และขอบเขตการทำงานในอนาคตในจำนวนหนึ่ง นอกจากนี้ ผู้จัดงานประกวดราคาให้คำมั่นว่าผู้ประมูลไม่สามารถทราบชื่อและที่อยู่ติดต่อของคู่แข่งได้ เนื่องจากข้อมูลทั้งหมดเป็นความลับและไม่ได้เผยแพร่บนเว็บไซต์

แล้วเราจะอธิบายการรับรู้ของผู้ชนะที่ตัดสินใจแลกชัยชนะได้อย่างไร? และจะวัดระดับความซื่อสัตย์ของผู้จัดงานได้อย่างไร? ภาพกลายเป็นสิ่งที่ไม่มีใครอยากได้ แต่ไม่ใช่ทุกสิ่งที่เลวร้ายในอาณาจักรที่อ่อนโยนของเรา คุณต้องการให้ฉันพิสูจน์ว่าการทำเงินจากการประมูลยังเป็นไปได้หรือไม่?

1. ผู้เข้าร่วมคือใคร?

เฉพาะผู้นำธุรกิจที่ไม่มีประสบการณ์หรือสายตาสั้นมาก หรือผู้จัดการที่ขี้เกียจมากเท่านั้นที่ไม่กังวลเกี่ยวกับพวกเขาเลย การเติบโตของอาชีพ. สำหรับส่วนที่เหลือ ผู้จัดหาสินค้า บริการ หรือผลงานทั้งหมด ไม่เพียงแต่ผู้มีถิ่นที่อยู่ในสหพันธรัฐรัสเซียเท่านั้นที่สามารถเข้าร่วมการประมูลได้

ในการเข้าร่วมการประมูล ก็เพียงพอแล้วที่จะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดของคณะกรรมการประกวดราคาอย่างเป็นทางการ (เช่น จัดตั้ง LLC อย่างรวดเร็วหลังจากเรียนรู้เกี่ยวกับล็อตที่คุณสนใจ) ส่ง ใบสมัครทางอิเล็กทรอนิกส์และชุดเอกสารที่จำเป็น

บริษัท บางแห่งมีส่วนร่วมในการประกวดราคาโดยแข่งขันกันเพื่อรับบริการที่พวกเขาไม่มีประสบการณ์แม้แต่น้อย พวกเขาเพียงกำหนดราคาขั้นต่ำและรอผล หากพวกเขาชนะ พวกเขาจะโปรไฟล์ใหม่และให้บริการด้วยตนเอง หรือขายสิทธิ์การชนะของตนให้กับบริษัทอื่น แต่ไม่ใช่ในลักษณะเดียวกับที่อธิบายไว้ข้างต้น แต่โฆษณาในฟอรัมเฉพาะเรื่อง ในชุมชน บนเว็บไซต์

มีบริษัทต่างๆ เรียกพวกเขาในรูปแบบของ Ostap Bender ว่า "สำหรับการจัดหาเขาและกีบ" ซึ่งเข้าร่วมในการประกวดราคาไม่ใช่เพื่อพัฒนาโครงการที่ชนะให้เป็นธุรกิจที่มั่นคง แต่เพียงเพราะพวกเขารู้วิธีสร้างรายได้จาก ผู้ประมูล

หากคุณเคยเห็นประกาศในฟอรัมเช่น: “เราจะชนะการประมูลเพื่อคุณ” นี่คือสิ่งที่พวกเขาเป็น สหายเพียงรู้วิธีที่จะชนะการประมูลและจะชนะการประมูลให้กับ บริษัท จริง ๆ ได้อย่างง่ายดายและยินดีด้วยค่าธรรมเนียมที่แน่นอน

เพื่อควบคุมการปฏิเสธการปฏิเสธค่อนข้างมาก ค่าคอมมิชชั่นการประกวดราคาจะมีบทลงโทษและบัญชีดำ แต่ก็ไม่ได้ทำให้ใครกลัว เนื่องจากคุณสามารถสร้างรายได้มากมายจากลูกค้าของคุณเองซึ่งไม่มีประสบการณ์ในการประกวดราคามากนัก ซึ่งรายได้จะครอบคลุมค่าปรับทั้งหมด

2. วิธีการเรียนรู้ที่จะชนะการประกวดราคาด้วยตัวเอง

หากคุณมีข้อสงสัยอยู่เสมอเกี่ยวกับความซื่อสัตย์ของผู้จัดงานประมูล ให้รอจนกว่าสถานะความไม่ไว้วางใจจะผ่านไป ไม่ แต่ฉันจะแนะนำอะไรได้อีก ใช่ไม่ใช่ทุกอย่างจะสะอาดกับการประมูลอย่างที่เราต้องการ แต่จะปฏิเสธโอกาสในการสร้างรายได้จากการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลและในขณะเดียวกันก็เข้าร่วมในกระบวนการปิดบังธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็กและในขณะเดียวกันก็ยังคงใช้ กระบวนการเพื่อประโยชน์ของธุรกิจของคุณ - ด้วยเหตุนี้คุณจะต้องเป็นคนที่มีความมั่นใจในตนเองหรือเป็นคนไม่มีความคิดริเริ่มมาก

เพื่อพัฒนาธุรกิจของคุณให้ประสบความสำเร็จหรือเข้าร่วมการประกวดราคาให้กับบริษัทอื่นเพื่อเงิน คุณต้องได้รับความรู้พื้นฐานเป็นอย่างน้อย ระบบสัญญาการจัดหาหน่วยงานภาครัฐและ องค์กรเทศบาลบริการและสินค้า หากคุณมีความรู้คุณสามารถขจัดความเสี่ยงและข้อผิดพลาดได้

2.1. โปรดอดทนและใจเย็นเพื่อติดตามใบสมัครของคุณ

เนื่องจากไม่ตั้งใจหรือด้วยเหตุผลอื่นใด ลูกค้าจึงทำผิดพลาด ตัวอย่างเช่น สิ่งที่พบบ่อยที่สุดคือความแตกต่างระหว่างต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์และราคาตลาด ผู้ประกอบการที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาผลิตภัณฑ์เฉพาะดูบนเว็บไซต์แอปพลิเคชันสำหรับการจัดหา 1,000 หน่วยสำหรับ 2,000 รูเบิล และในตลาดมีราคา 4 รูเบิลแยกกัน เงื่อนไขดังกล่าว - การทำงานโดยขาดทุน - ไม่เหมาะกับผู้ประกอบการ และเขาไม่ถือว่าจำเป็นต้องเสียเวลากับการแข่งขันที่ไร้ความหมาย

ในเวลาเดียวกัน ซัพพลายเออร์รายอื่นที่สงสัยว่าเกิดข้อผิดพลาด ขอให้ผู้สมัครอธิบายราคา และในที่สุดเขาก็สังเกตเห็นความคลาดเคลื่อนและแก้ไขสินค้า 1,000 หน่วยเป็น 500 หน่วย แต่ในเวลานี้ 85% ของผู้สมัครได้ละทิ้งใบสมัครไปแล้ว

สิ่งนี้เลวร้ายมากสำหรับผู้ที่ยังเหลืออยู่ในการประมูลหรือไม่? ไม่เลย! การแข่งขันยิ่งน้อย โอกาสชนะก็ยิ่งมากขึ้น แต่ในการทำเช่นนี้คุณต้องติดตามแอปพลิเคชันจนจบ

2.2. การมีส่วนร่วมในการซื้อขายที่ทำกำไรได้อย่างน่าสงสัย

ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่ฉันเน้นย้ำถึงความสามารถในการทำกำไรที่น่าสงสัยของแอปพลิเคชัน: แอปพลิเคชันส่วนใหญ่ถูกสร้างขึ้นสำหรับบริษัท "ของพวกเขา" โดยเฉพาะและมีเงื่อนไขที่เหมาะสม สิ่งที่ผู้สมัครไม่กล้าแม้แต่จะสัญญากับบริษัทอื่นผู้สมัครก็พร้อมที่จะเติมเต็มเพื่อ “ของเขาเอง” ด้วยความยินดีและตรงตามเงื่อนไข

อย่าเพิกเฉยต่อคำขอดังกล่าว จากตัวอย่าง ฉันจะให้คุณเห็นภาพคร่าวๆ ว่ามันมีลักษณะอย่างไร: โครงการที่โพสต์มีจำนวน 10,000 รูเบิล ในขณะที่ราคาของผลิตภัณฑ์เมื่อคำนึงถึงส่วนต่างจะต้องไม่เกิน 2,000 ราคาดังกล่าว แท็กทำให้ผู้ประมูล "ไม่ใช่ของเรา" สับสน สิ่งแรกที่พวกเขาคิดคือ: "นี่อาจเป็นเพียงผลิตภัณฑ์ที่มีรูปลักษณ์คล้ายคลึงกันและมีลักษณะที่เหนือกว่ามาก"

คิดสิ่งที่คุณต้องการ แต่ตรวจสอบ ข้อมูลจำเพาะอย่างจำเป็น. หากตรงกันก็สมัครได้เลย หากคุณชนะ คุณจะใช้ประโยชน์จากเงื่อนไข "ช็อกโกแลต" ทั้งหมดที่ผู้สมัครให้ไว้ - ในกระบวนการนี้ ผู้ประมูลและหลังจากเสร็จสิ้นแล้วไม่มีใครมีสิทธิ์เปลี่ยนแปลงพวกเขา

2.3. บัญชีดำของคุณเอง

หากคุณเป็นผู้เยี่ยมชมทรัพยากรประกวดราคาบ่อยครั้ง คุณจะอดไม่ได้ที่จะสังเกตว่าองค์กรใดประพฤติตนไม่ซื่อสัตย์และยื่นใบสมัครให้กับบุคคลหรือบริษัทเดียวกัน ศึกษารูปแบบดังกล่าวเป็นเวลาหลายปีติดต่อกันที่หน่วยงานสองแห่งชนะการประมูลจาก บริษัท หนึ่ง: ผู้ประกอบการรายบุคคล O.P. Petrov และ Peresvet LLC (ชื่อและตำแหน่งเป็นเรื่องสมมติ ความคล้ายคลึงที่เป็นไปได้นั้นเกิดขึ้นโดยบังเอิญ) ที่อยู่ทางกฎหมายซึ่งเกิดขึ้นพร้อมกัน

บริษัทที่มีคู่สมรสคนเดียวควรอยู่ในสถานการณ์ฉุกเฉินของคุณอย่างแน่นอน - คุณจะไม่ชนะจากพวกเขา

2.4. ความกล้าหาญและความซื่อสัตย์

หลักการ “ปล่อยให้พวกเขาทำสิ่งที่พวกเขาต้องการ” ในกรณีนี้คือไม่เหมาะสมและเป็นอันตราย หากคุณสังเกตเห็นการละเมิดที่ชัดเจน (วันที่ไม่ถูกต้อง รุ่นเฉพาะและผู้ผลิต) อย่าผ่านไปและชี้ให้ผู้สมัครทราบ - เขามีหน้าที่ต้องตอบกลับ มิฉะนั้น - บทลงโทษสูงถึง 100,000 รูเบิล

หากวิธีการข้างต้นไม่ได้ช่วย...

คุณคงเป็นได้แค่ลูกสนิชในวัยเด็กเท่านั้น เมื่อการเดิมพันในเกมไม่จริงจังนัก... และการบ่นเกี่ยวกับผู้ฝ่าฝืน FAS (ซึ่งเป็นตัวย่อที่เหมาะสม โปรดทราบ) เป็นวิธีหนึ่งในการปกป้องสิทธิ์ของคุณ หากคุณสังเกตเห็นการละเมิดกฎหมาย ให้ร้องเรียนกับหน่วยงานนี้ - Federal Antimonopoly Service - ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้ฝ่าฝืนจะถูกลงโทษ และคนอื่นๆ ก็ท้อแท้ เฉพาะกิจกรรมที่มี

แน่นอนคุณสามารถคิดต่อไปว่าทุกอย่างถูกแบ่งแยกมานานแล้วและ วิธีสร้างรายได้จากการประมูลโดยไม่ต้องลงทุน Tweet

การประกวดราคาเป็นขั้นตอนการตลาดที่ทุกคนคุ้นเคย ซึ่งเป็นการแข่งขันประเภทหนึ่ง โดยพิจารณาจากผลลัพธ์ที่บริษัทพิจารณาว่าตรงตามความต้องการของลูกค้าอย่างเต็มที่ บริษัทนี้จะต้องพร้อมที่จะปฏิบัติตามสัญญาไม่เพียงแต่ด้วยคุณภาพและความรวดเร็วสูงสุดเท่านั้น แต่ยังมีราคาที่เอื้อมถึงอีกด้วย

การดำเนินการประกวดราคามีวัตถุประสงค์เพื่อให้มั่นใจว่าผู้รับเหมาและลูกค้าสามารถหากันเจอโดยเร็วที่สุด การชนะการประกวดราคาอาจเป็นเรื่องยากมาก ในยุโรปและอเมริกาเหนือ การชนะการประกวดราคาถือเป็นทักษะการขายขององค์กรที่มีคุณค่าอย่างยิ่ง หากเรากำลังพูดถึงการประกวดราคาที่จัดโดยองค์กรภาครัฐ ขั้นตอนเกือบทั้งหมดจะเป็นทางการ ดังนั้นจึงอาจเป็นเรื่องยากมากที่จะนำเสนอบริษัทของคุณเองในแง่ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

เงื่อนไขในการชนะการประมูล

1. ขั้นแรกคุณต้องศึกษากฎระเบียบ (กฎ) อย่างละเอียดในการดำเนินการประกวดราคาโดยเฉพาะ นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญอย่างยิ่ง โดยการมีส่วนร่วมในการประกวดราคาเฉพาะ ผู้รับเหมาที่มีศักยภาพตกลงตามเงื่อนไขหลายประการที่ลูกค้าเสนอ หากผู้ที่มีศักยภาพเป็นผู้รับเหมายังคงมีคำถามใด ๆ หลังจากศึกษากฎระเบียบในการเข้าร่วมการประกวดราคาแล้ว เขาจะต้องได้รับคำตอบโดยเร็วที่สุด มิฉะนั้นปัญหาร้ายแรงอาจเกิดขึ้นได้ในอนาคตอันใกล้นี้
2. ก่อนที่จะส่งใบสมัครซึ่งจะต้องกรอกให้ครบถ้วน คุณต้องแน่ใจว่ามีทรัพยากรทั้งหมดที่มีอยู่ โดยปกติแล้ว การดำเนินโครงการต้องใช้ความพยายามอย่างมาก บ่อยครั้งที่บางบริษัทประเมินจุดแข็งของตนเองสูงเกินไปอย่างมาก ดังนั้นจึงไม่สามารถรับมือกับการดำเนินการตามการประกวดราคาที่ได้รับรางวัลได้
3. จำเป็นต้องให้ความสนใจให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้กับรายการเช่นการกรอกใบสมัคร มิฉะนั้นแม้แต่ข้อผิดพลาดที่เล็กที่สุดก็อาจถือเป็นข้อบกพร่องอย่างร้ายแรง สิ่งนี้อาจทำให้ลูกค้าปฏิเสธแม้ในระหว่างกระบวนการคัดเลือกก็ตาม เป็นไปได้ที่จะหลีกเลี่ยงการพัฒนาเหตุการณ์ที่ไม่พึงประสงค์ดังกล่าวได้ก็ต่อเมื่อคุณตรวจสอบเอกสารทั้งหมดอีกครั้งอย่างน้อยหลายครั้งก่อนที่จะส่งใบสมัคร เอกสารที่กรอกไม่ถูกต้องซึ่งในหลายกรณีกลายเป็นสาเหตุของการปฏิเสธ ผู้เข้าร่วมบางคนใช้เวลาส่วนใหญ่กับข้อเสนอแต่กลับมองไม่เห็นเอกสาร เป็นผลให้พวกเขาไม่ผ่านการคัดเลือกล่วงหน้าด้วยซ้ำ ด้วยเหตุนี้การจ้างทนายความที่มีความสามารถซึ่งจะช่วยคุณจัดทำเอกสารทั้งหมดอย่างถูกต้องที่สุดจึงเป็นสิ่งสำคัญ

เอกสารประกวดราคา

เอกสารประกวดราคาคือเอกสารทั้งหมดที่จำเป็นในการยื่นประกวดราคา ชุดเอกสารจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสาขากิจกรรมหรือภาคส่วนของเศรษฐกิจ หากผู้เข้าร่วมการประกวดราคาต้องการเพิ่มโอกาสในการชนะรางวัล เขาจะต้องเตรียมเอกสารทั้งหมดอย่างน้อย 3 วันก่อนสิ้นสุดการประกวดราคา เฉพาะในกรณีนี้เขาจะสามารถกำจัดข้อผิดพลาดต่างๆได้

คุณต้องเข้าร่วมการประมูลบ่อยแค่ไหน?

มีเพียงการมีส่วนร่วมในการประกวดราคาเป็นประจำเท่านั้นที่สามารถให้โอกาสในการได้รับทักษะและประสบการณ์อันมีค่า จะเข้าร่วมประกวดราคาได้ง่ายขึ้นในแต่ละครั้ง ประสบการณ์เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในเกือบทุกธุรกิจ หลังจากเข้าร่วมการประกวดราคาอย่างสม่ำเสมอเพียงไม่กี่เดือน ผู้รับเหมาจะได้เรียนรู้การจัดทำเอกสารอย่างรวดเร็วและเตรียมข้อเสนอที่ดีและน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า วิธีที่ดีที่สุดคือเรียนรู้วิธีมีส่วนร่วมในการประกวดราคาสำหรับคำสั่งซื้อย่อยที่ผู้รับเหมาไม่ค่อยสนใจ พวกเขาจะเป็น "พื้นที่ทดสอบ" ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการฝึกฝนทักษะทั้งหมดของคุณ

กฎสำคัญในการชนะการประกวดราคา (โดยใช้ตัวอย่างของภาคไอที)

1. ขั้นตอนแรกเกี่ยวข้องกับการหาพนักงานที่เหมาะสมที่สุดสำหรับตำแหน่งนี้ บางคนไม่รู้ว่าจะเข้ากับคนอื่นได้อย่างไร ปัญหาคือผู้จัดการจำนวนมากแต่งตั้งพนักงานที่ดีที่สุดเพื่อรับผิดชอบในการเข้าร่วมการประกวดราคา แต่ไม่ใช่ความจริงที่ว่าโปรแกรมเมอร์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดจะเป็นผู้เจรจาต่อรองที่มีความสามารถกับลูกค้าที่มีศักยภาพ บางครั้งบริษัทต่างๆ จะจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเป็นเวลาเพียงสองสามวันเพื่อเจรจากับลูกค้าคนสำคัญ
2. คุณควรระวังการประกวดราคาที่ดำเนินการแตกต่างจากที่อื่น หากสามารถยื่นข้อเสนอประกวดราคาเป็นลายลักษณ์อักษรได้เท่านั้น การประกวดราคาดังกล่าวจะเรียกว่ายุติธรรมหรือเป็นกลางไม่ได้ เป็นไปได้มากว่าผู้ชนะการแข่งขันดังกล่าวจะได้รับการแต่งตั้งล่วงหน้า นี่คือสิ่งที่บริษัทเอกชนไร้ยางอายและผู้จัดการที่ทุจริตของรัฐวิสาหกิจทำ
3. คำถามหลักที่เกี่ยวข้องกับผู้เข้าร่วมประกวดราคาทุกคนคือข้อมูลใดบ้างที่จำเป็นต้องเก็บรวบรวม คุณควรค้นหารายละเอียดการติดต่อของผู้ที่ตัดสินใจขั้นสุดท้าย รวมถึงผู้ที่รับผิดชอบในการดำเนินการประกวดราคา จากนั้นคุณควรทราบโครงสร้างการแข่งขันตลอดจนระยะเวลาในการตัดสินใจ การศึกษาคู่แข่งของคุณก็ไม่เสียหายเช่นกัน ผู้ประมูลแต่ละรายควรรู้ข้อมูลอื่นๆ ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ นี่อาจกลายเป็นข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้ซึ่งสามารถนำไปใช้เพื่อชัยชนะได้ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องศึกษาประสบการณ์ของผู้เข้าร่วมการประกวดราคาในปีที่ผ่านมาด้วย เป็นไปได้ว่าบางคนเต็มใจที่จะแบ่งปัน ประสบการณ์ของตัวเอง. ข้อมูลนี้สามารถใช้เพื่อเพิ่มโอกาสในการชนะของคุณได้
4. การมีส่วนร่วมในการประมูลของรัฐบาลเป็นหัวข้อแยกต่างหากสำหรับการอภิปราย การแข่งขันดังกล่าวจำเป็นต้องมีการสนทนากับผู้รับผิดชอบ บ่อยครั้งที่พนักงานธรรมดาขององค์กรหนึ่งๆ มีหน้าที่รับผิดชอบในการดำเนินการประกวดราคาของรัฐ พวกเขาสามารถแบ่งปัน ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ซึ่งจะช่วยให้คุณชนะการแข่งขันด้วย ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ พวกเขาสามารถได้รับอิทธิพล วิธีทางที่แตกต่าง. ส่วนใหญ่แล้วสิ่งนี้จำเป็นต้องมีการสนทนาส่วนตัว
5. การประมูลบางรายการจะจัดขึ้นในหลายขั้นตอน ในกรณีนี้ขอแนะนำให้กันเงินไว้อย่างน้อยร้อยละเล็กน้อยเพื่อการเจรจาต่อรอง แต่การเสนอราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาดก็ไม่คุ้มค่าเช่นกัน พวกเขาอาจจะรู้เรื่องนี้ ลูกค้าประจำ. ในกรณีนี้ การมีส่วนร่วมในการประกวดราคาอาจนำไปสู่ผลที่ตามมาที่คาดเดาไม่ได้มากที่สุด
6. ลูกค้าจำนวนมากต้องการสื่อสารกับผู้ที่อาจเป็นนักแสดงด้วยตนเอง ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการพูดคุยล่วงหน้าจึงเป็นสิ่งสำคัญ ที่สำคัญไม่แพ้กันก็คือ รูปร่าง. เขาจะต้องค่อนข้างเรียบร้อย

ความช่วยเหลือจากบุคคลที่สาม

ความช่วยเหลือของผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมซึ่งสามารถเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในการประกวดราคาเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับบริษัทที่ดำเนินงานในภาคไอที ในพื้นที่นี้ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีความรุนแรงมาก ระดับสูงการแข่งขัน ดังนั้นการชนะการประกวดราคาอาจเป็นเรื่องยากมาก บริการเช่นการสนับสนุนอย่างอ่อนโยนเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทเกิดใหม่ เป้าหมายหลักของบริการนี้คือการสร้างเงื่อนไขทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับผู้เข้าร่วมลูกค้าเพื่อชนะการประกวดราคา บริการนี้จะมีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งหากเรากำลังพูดถึงการประกวดราคาที่สำคัญเป็นพิเศษ นอกจากนี้ บริษัทที่ไม่ต้องการรับความเสี่ยงหรือไม่มีประสบการณ์ในการเข้าร่วมการประกวดราคาอาจต้องการความช่วยเหลือจากบุคคลที่สาม โดยปกติแล้ว ทนายความที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดจะให้การสนับสนุนผู้ประกวดราคา พวกเขาจะสามารถปกป้องบริษัทจากข้อผิดพลาดมากมายที่อาจส่งผลต่อผลการแข่งขัน

วิธีชนะการประกวดราคาแบบปิด

การประมูลแบบปิดเป็นที่สนใจของบริษัทต่างๆ มากที่สุด โดยปกติจะจัดขึ้นหลังจากที่บริษัทลูกค้าเชิญผู้เข้าร่วมที่ดีที่สุด (ในความเห็น) ให้เข้าร่วมล่วงหน้า การเลือกผู้เข้าร่วมอาจขึ้นอยู่กับคุณลักษณะ เช่น คะแนน ชื่อเสียง ประสบการณ์การทำงาน และอื่นๆ อีกมากมาย ด้วยเหตุนี้บริษัทหลายแห่งจึงพยายามทุ่มเทความพยายามและความสนใจให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในการโปรโมตตนเองในสื่อ บาง รัฐวิสาหกิจและบริษัทเอกชนมักเข้าร่วมนิทรรศการประเภทต่างๆ ทั้งหมดนี้ทำเพื่อเพิ่มการจดจำชื่อและแบรนด์ของคุณเอง เฉพาะบริษัทที่มีชื่อเสียงและมีชื่อเสียงเท่านั้นที่ได้รับเชิญให้เข้าร่วมการประมูลแบบปิด โดยปกติแล้วรายชื่อผู้เข้าร่วม ปิดการประกวดราคาไม่เปิดเผย ซึ่งทำขึ้นเพื่อป้องกันการสมรู้ร่วมคิดระหว่างผู้เข้าร่วมประกวดราคา มีเพียง 3-6 บริษัทเท่านั้นที่ได้รับเชิญให้เข้าร่วมการประกวดราคาดังกล่าว

วิธีชนะการประกวดราคาแบบเปิด

ในกรณีนี้ลูกค้ายินดีรับประมูล ด้วยเหตุนี้ข้อมูลเกี่ยวกับการประกวดราคาดังกล่าวจึงถูกเผยแพร่ผ่านสื่อ เว็บไซต์อย่างเป็นทางการ และชุมชนใน ในเครือข่ายโซเชียลจดหมายข่าวและอื่นๆ เช่นเดียวกับเอกสารการแข่งขัน ควรมีข้อมูลสำคัญทั้งหมดเกี่ยวกับกิจกรรมที่กำลังจะเกิดขึ้น การเสนอราคาประเภทนี้ทำให้ผู้เข้าร่วมสามารถศึกษาคู่แข่งของตนได้ นี่เป็นประสบการณ์อันมีค่ามากที่สามารถนำไปใช้ได้หลากหลายวัตถุประสงค์ ในภาคไอที สิ่งนี้มีความสำคัญอย่างยิ่ง เนื่องจากบริษัทหลายแห่งไม่ได้ตระหนักถึงข้อดีและข้อเสียของคู่แข่งเป็นอย่างดี

การประมูลเฉพาะทาง

การประมูลดังกล่าวเป็นที่สนใจของบริษัทต่างๆ ที่ได้รับการคัดเลือกจากผู้จัดงานประมูลโดยเฉพาะ ความน่าจะเป็นที่จะชนะการประมูลดังกล่าวจะสูงกว่าการประมูลแบบเปิดปกติ โดยปกติแล้ว การเข้าร่วมการประมูลดังกล่าวจะถูกจำกัดโดยกฎเกณฑ์ใดๆ อย่างเคร่งครัด ส่วนใหญ่แล้วเรากำลังพูดถึงพลเมืองของรัฐใดรัฐหนึ่ง

วิธีชนะการประมูลของรัฐบาล

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าการประมูลเชิงพาณิชย์มีความแตกต่างอย่างมากจากการประมูลของรัฐบาลในด้านต้นทุน ตัวอย่างเช่น บริษัทเอกชนมักไม่ระมัดระวังอย่างมากในการเตรียมเอกสารประกวดราคา สิ่งนี้อาจนำไปสู่ ​​“ผู้ค้าส่วนตัว” เพิ่มค่าสัมประสิทธิ์สำหรับสิ่งที่เรียกว่า “ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝัน” ในบางกรณี สิ่งนี้มีผลกระทบอย่างมากต่อราคา หากเรากำลังพูดถึงการประมูลของรัฐบาลเสรีภาพดังกล่าวก็เป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้

สิ่งที่คุณควรใส่ใจเพื่อเพิ่มโอกาสในการชนะการประกวดราคา

• เอกสารอย่างเป็นทางการเกี่ยวกับบริษัท โดยปกติแล้วเอกสารทั้งหมดเกี่ยวกับนักแสดงจะได้รับการตรวจสอบอย่างระมัดระวังที่สุด สิ่งนี้ทำได้โดยบริการรักษาความปลอดภัย (หากเรากำลังพูดถึงลูกค้ารายใหญ่) ด้วยเหตุนี้การให้ข้อมูลเฉพาะที่ได้รับการยืนยันและถูกต้องจึงเป็นเรื่องสำคัญมาก หากตรวจพบการฉ้อโกงในขั้นตอนการตรวจสอบ จะไม่มีการพูดถึงชัยชนะใดๆ
• มีประสบการณ์. ไม่มีใครชอบที่จะมีส่วนร่วมกับบริษัทที่ไม่มีประสบการณ์ในการทำงานอย่างจริงจัง คุณสามารถได้รับประสบการณ์การทำงานแม้จะมีโครงการขนาดเล็กก็ตาม
• ความพร้อมของคำแนะนำจากลูกค้ารายอื่น สิ่งนี้จะมีความสำคัญอย่างยิ่งหากลูกค้าเหล่านี้เป็นลูกค้าที่มีชื่อเสียงและมีชื่อเสียง ความคิดเห็นของพวกเขามีค่า ดังนั้นการวิจารณ์เชิงบวกจากลูกค้ารายดังกล่าวจะมีประโยชน์ นี่จะเป็นข้อโต้แย้งที่น่าเชื่อถืออีกประการหนึ่งที่สนับสนุนบริษัท
• ความพร้อมของผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและทรัพยากรที่เหมาะสม มันจะแปลกถ้าเพื่อการพัฒนา เกมคอมพิวเตอร์เข้ารับตำแหน่งบริษัทที่ไม่มีนักออกแบบหรือโปรแกรมเมอร์สักคน
• ผลงานของโครงการที่คล้ายกัน นี่เป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญอย่างยิ่งที่ไม่ควรมองข้าม
• ไม่มีหนี้. หนี้ใด ๆ ก็ตามมักเป็นข้อเสียเปรียบที่ทำให้หมดความร่วมมือ
• ฐานะทางการเงินที่มั่นคง หากทีมประสบความล่าช้าเป็นประจำ ค่าจ้างย่อมเป็นเรื่องปกติหากพนักงานทำงานไม่มีประสิทธิภาพเพียงพอ

ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดคือการนำเสนอ

บ่อยครั้งหลังจากที่ผู้จัดการแข่งขันได้รับการยอมรับว่าสมควรได้รับความสนใจแล้ว บริษัท จะได้รับเชิญให้เข้าร่วมการประชุมส่วนตัวกับลูกค้า ขั้นตอนการนำเสนอเรียกได้ว่าเป็นกุญแจสำคัญ คุณต้องเตรียมสไลด์ ข้อความ และอื่นๆ ไว้ล่วงหน้า การนำเสนอไม่ควรยาวหรือแห้งเกินไป มีความเห็นว่าการชนะการประกวดราคาเป็นไปไม่ได้หากไม่มี "ความสัมพันธ์" จริงๆแล้วสิ่งนี้ไม่เป็นความจริง บ่อยครั้งที่ลูกค้าให้ความสำคัญกับต้นทุนการบริการ ชื่อเสียงของบริษัท และประสบการณ์การทำงาน การใช้เวลาและความพยายามเพียงเล็กน้อยในการเตรียมการประกวดราคาล่วงหน้าก็เพียงพอแล้ว จากนั้นโอกาสในการชนะจะสูงขึ้นมาก ขอให้โชคดี!

การเข้าร่วมการประกวดราคาถือเป็นประสบการณ์ที่สำคัญมากสำหรับผู้เข้าร่วมแต่ละคน ชัดเจนว่าคุณต้องการชนะมันจริงๆ เพราะว่าใช้เวลา ความพยายาม และเงินถูกใช้ไปแล้ว ดังนั้นคำถามว่าจะชนะการประกวดราคาได้อย่างไรยังคงมีความเกี่ยวข้องอย่างมาก แม้จะปฏิบัติตามข้อกำหนดของลูกค้าอย่างสมบูรณ์แบบ แต่ก็ไม่สามารถชนะได้เสมอไป มีหลายกรณีที่ลูกค้ารู้จักผู้ชนะการประกวดราคาอย่างชัดเจน แต่ยังคงจัดการแข่งขัน "เพื่อการแสดง"

กฎกติกาในการเข้าร่วมประกวดราคา

หากคุณรู้สึกทรมานกับคำถามว่าจะชนะการประมูลได้อย่างไร ขั้นตอนแรกในการชนะก็คือ การออกแบบที่ถูกต้องเอกสารประกวดราคา มีหลายกรณีที่ผู้เข้าร่วมให้ความสนใจอย่างมากกับข้อเสนอนั้นเอง (การพัฒนา การออกแบบ) แต่มองไม่เห็นเอกสารประกอบการประกวดราคาอันเป็นผลมาจากการที่เขาไม่ได้มา การคัดเลือกเบื้องต้น.

การรวมการประกวดราคากับผู้เชี่ยวชาญหลายครั้งจะเพิ่มโอกาสในการเข้าร่วมและชนะการประกวดราคา ท้ายที่สุดแล้ว ผู้เชี่ยวชาญสามารถประเมินสถานการณ์ได้อย่างลึกซึ้งและมีคุณภาพ และทำทุกอย่างที่เป็นไปได้เพื่อชัยชนะ

เอกสารประกวดราคา

ต้องใช้อะไรบ้างจึงจะชนะการประกวดราคา? ประการแรก เอกสารที่รวบรวมและดำเนินการอย่างถูกต้อง ซึ่งช่วยให้ลูกค้าสามารถประเมินคุณและความสามารถของคุณในการทำงานได้บางส่วน เงื่อนไขในการยื่นใบสมัครและเอกสารที่ต้องแนบมามักจะตกลงกันล่วงหน้า แนวคิดของ "เอกสารประกวดราคา" ประกอบด้วยเอกสารจำนวนมาก ดังนั้นหากคุณได้รับคำเชิญให้เข้าร่วมการประกวดราคาช้าเกินไป จะเป็นการดีกว่าที่จะไม่จัดการกับเอกสารเลย - มีความเสี่ยงสูงที่จะเสียเวลาและเงิน .

เอกสารประกอบจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่จัดการประกวดราคาและข้อกำหนดของลูกค้า สิ่งสำคัญคือต้องจัดเตรียมเอกสารให้ตรงเวลาและมีความถูกต้องสูงสุดแก่ผู้จัดงานประกวดราคา

อย่าลืมใส่ใจกับกำหนดเวลาในการส่งเอกสาร ไม่ใช่แค่วันที่ แต่ยังรวมถึงเวลาด้วย แนะนำให้เตรียมเอกสารล่วงหน้า 3 วันก่อนวันที่ตกลงกันไว้ตั้งแต่นั้นมา บังคับจะต้องตรวจสอบอีกครั้ง

หากคุณรู้จักผู้จัดงานประกวดราคารายใดรายหนึ่ง คุณสามารถลองแสดงข้อเสนอของคุณให้เขาดูก่อนการนำเสนออย่างเป็นทางการ วิธีนี้จะทำให้คุณมีโอกาสแสดงความกระตือรือร้นหรือรับคำแนะนำที่เป็นประโยชน์

ความช่วยเหลือในการชนะการประกวดราคาให้บริการโดยบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการเตรียมเอกสาร บริษัทเหล่านี้ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญที่สามารถให้ความช่วยเหลือที่สำคัญอย่างแท้จริงและป้องกันข้อผิดพลาดในระหว่างการจัดเตรียมเอกสาร

แพ็คเกจเอกสารพื้นฐานที่จำเป็นในการเข้าร่วมการประมูล:

1. ใบสมัครที่ได้รับการรับรองโดยเจ้าของกิจการ/บริษัท
2. ใบสมัครพร้อมการนำเสนอของบริษัท
3. รายการเอกสารที่ให้มา
4. สำเนาเอกสารประกอบ นิติบุคคลและกฎบัตร
5. ใบรับรองการลงทะเบียนของรัฐ
6. สำเนารับรองของสถาบันวิจัย
7. สารสกัดจากทะเบียน Unified State ของนิติบุคคล (อายุความ – ไม่เกิน 15 วัน)
8. รายชื่อบุคคลที่เป็นตัวแทนของบริษัท
9. สำเนาคำสั่งมอบหมายหน้าที่ให้หัวหน้าฝ่ายบัญชี
10. หนังสือรับรองระบุว่าไม่มีหนี้ภาษี
11. การเงิน การรายงานภาษีบริษัทที่ได้รับการรับรองโดยผู้ตรวจสอบภาษีสำหรับสามรอบระยะเวลาการรายงานก่อนหน้า

ผู้เชี่ยวชาญที่ให้ความช่วยเหลือในการประกวดราคาให้บริการต่างๆ มากมาย ตั้งแต่การวิเคราะห์เอกสารในการยื่นคำขอไปจนถึงการติดตามการปฏิบัติตามภาระผูกพันภายใต้สัญญา

จะชนะการประกวดราคาในขั้นตอนการยื่นเอกสารได้อย่างไร?

เมื่อพิจารณาว่าการคัดเลือกผู้สมัครเบื้องต้นเริ่มต้นด้วยการส่งใบสมัคร คุณควรเตรียมพร้อมสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่าข้อผิดพลาดเพียงเล็กน้อยในการจัดเตรียมเอกสารอาจทำให้คุณไม่มีโอกาสเข้าร่วมการแข่งขัน ดังนั้นควรใส่ใจกับคำแนะนำด้านล่าง:

1. ลงนามในเอกสารด้วยหมึกสีน้ำเงินและตรวจสอบให้แน่ใจว่าลายเซ็นของคุณอ่านได้ชัดเจน
2. ใช้ตารางและกราฟ
3. สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าของคุณ - โทรชี้แจงบางจุดที่คุณไม่เข้าใจจากนั้นหลังจากพูดคุยทางโทรศัพท์แล้วให้ส่งจดหมายขอบคุณพวกเขาสำหรับข้อมูลที่ให้ไว้และทราบว่าคุณกำลังรอการเซ็นสัญญา
4. ลูกค้ามักจะไม่ค่อยเชื่อ ดังนั้นการให้การรับประกันจึงเป็นความคิดที่ดี
5. แสดงว่าคุณเป็นมืออาชีพในสาขาของคุณ
6. ใช้แบบอักษรที่ชัดเจนในการเตรียมเอกสาร
7. ในข้อเสนอของคุณ ให้เน้นที่ราคา คุณภาพ และเงื่อนไขของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ต่ำ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องมีชื่อเสียงที่ดีด้วย - ลูกค้าให้ความสำคัญกับชื่อเสียงเป็นพิเศษเสมอ
8. ความสามารถของคุณจะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดที่ลูกค้านำเสนอโดยสมบูรณ์ หากคุณชนะแต่ไม่สามารถปฏิบัติตามเงื่อนไขของสัญญาได้ ก็ไม่ต้องพูดถึงความร่วมมือใดๆ
9. หากคุณเคยชนะมาแล้วครั้งหนึ่ง อย่าแน่ใจว่าชัยชนะรอคุณอยู่ที่นี่เช่นกัน ในการแข่งขัน ผู้เข้าร่วมแต่ละคนมีโอกาสชนะเท่ากัน

วิธีรับการประกวดราคา: กฎบางประการ

และจำไว้ว่าการมีส่วนร่วมมีบทบาทสำคัญ แม้ว่าคุณจะไม่ชนะ แต่คุณก็ควรรู้ว่าครั้งต่อไปทุกอย่างจะสำเร็จอย่างแน่นอน เพื่อหลีกเลี่ยงการทำผิดพลาดอีก คุณสามารถขอความช่วยเหลือจากบุคคลที่รู้วิธีชนะการประกวดราคา โดยมีประสบการณ์คล้ายกัน

ก้าวสู่ชัยชนะ

หากคุณตัดสินใจที่จะเข้าร่วมการประมูลให้ทำอย่างสม่ำเสมอหรือไม่ทำเลย ไม่เช่นนั้น จะไม่มีการส่งคืนและคุณจะเสียเวลาอันมีค่าเท่านั้น การมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องในการประกวดราคาเปิดโอกาสให้ได้รับทักษะที่จำเป็น ซึ่งในแต่ละครั้งจะช่วยเตรียมเอกสารทั้งหมดและเตรียมข้อเสนอได้อย่างมีประสิทธิภาพและรวดเร็วยิ่งขึ้น สิ่งแรกที่ต้องพิจารณาคือประสบการณ์นั้นมีความสำคัญ พยายามเรียนรู้วิธีประมูลสิ่งที่เรียกว่า "แมว" ซึ่งเป็นคำสั่งที่ไม่จำเป็นซึ่งไม่สำคัญในอาชีพการงานของคุณ แต่สามารถทำหน้าที่เป็นโรงเรียนที่ยอดเยี่ยมได้

การประกวดราคา: คุณจะชนะได้อย่างไร?

1. ในการเริ่มต้น ให้เลือกพนักงานที่สามารถมีส่วนร่วมในการเตรียมตัวสำหรับการแข่งขันได้อย่างอิสระ โดยไม่รบกวนผู้จัดการ
2. เมื่อข้อเสนอการประกวดราคาสามารถรับได้เป็นลายลักษณ์อักษรเท่านั้น โดยไม่มีการสนทนาแบบเห็นหน้ากัน โปรดใช้ความระมัดระวัง - การประกวดราคาอาจไม่ยุติธรรม
3. คุณควรรวบรวมข้อมูลอะไรบ้าง? ค้นหาข้อมูลติดต่อของผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้รับผิดชอบการประกวดราคา ค้นหาโครงสร้างของการแข่งขันในปัจจุบัน ช่วงเวลาของการตัดสินใจ ตลอดจนข้อดีและข้อเสียของผู้เข้าร่วม ข้อกำหนดสำหรับเอกสารการประกวดราคา วันสำคัญของผู้จัดการประกวดราคา (คุณสามารถแสดงความยินดีกับผู้จัดงานคนใดคนหนึ่งในวันครบรอบแต่งงานหรือวันเกิดของเด็ก) โดยคำนึงถึงประสบการณ์ก่อนหน้าของผู้เข้าร่วมการประกวดราคา
4. จะชนะการประมูลของรัฐบาลได้อย่างไร? การเสนอราคาดังกล่าวต้องมีการสนทนากับผู้มีอำนาจตัดสินใจ - คุณไม่ควรสนใจพนักงานธรรมดาที่สามารถตอบคำถามที่ตั้งไว้ได้ เพราะพวกเขาไม่มีบทบาทในการตัดสินผู้ชนะ
5. หากการประกวดราคานี้เกี่ยวข้องกับหลายขั้นตอน คุณสามารถจัดสรรเปอร์เซ็นต์เล็กน้อยไว้เพื่อการเจรจาต่อรองได้
6. คุณไม่ควรเสนอราคาที่ต่ำกว่าราคาปกติของคุณ เพราะลูกค้าของคุณอาจทราบเรื่องนี้
7. อย่าลืมเตรียมตัวสำหรับการเข้าร่วม "สด" ในการประกวดราคา - ปรับปรุงสุนทรพจน์ของคุณ ทำตัวให้เรียบร้อย

สำหรับผู้ที่สนใจวิธีการเอาชนะ ผู้ประมูล(นั่นคือเคล็ดลับแห่งความสำเร็จ เคล็ดลับ กลยุทธ์) คุณต้องทำงานอย่างมีประสิทธิผลเพื่อบรรลุความสำเร็จ ซึ่งมักจะมาพร้อมกับประสบการณ์และด้วยการสร้างความลับของคุณเอง

สนับสนุนการประกวดราคา

การสนับสนุนการประกวดราคาเป็นบริการที่มุ่งสร้างความมั่นใจถึงกระบวนการมีส่วนร่วมในการประกวดราคาขององค์กร วัตถุประสงค์หลัก การสนับสนุนที่อ่อนโยน– สร้างเงื่อนไขทั้งหมด (ในระดับกฎหมาย) เพื่อให้ลูกค้า-ผู้เข้าร่วมชนะการแข่งขัน

การสนับสนุนการประกวดราคามีความสำคัญอย่างยิ่งหากคุณ:

• ไม่มี ประสบการณ์ที่ดีหรือไม่ได้เข้าร่วมการแข่งขันระดับรัฐเลย
• คุณไม่ต้องการเสี่ยงและกระทำการแบบสุ่ม
• คุณคงไม่อยากพลาดการประมูลที่มีความรับผิดชอบ

การสนับสนุนการประกวดราคาโดยทนายความที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจะปกป้องคุณจากข้อบกพร่องร้ายแรงที่อาจส่งผลเสียต่อผลการแข่งขัน

การเข้าร่วมประกวดราคาจะนำเงินปันผลที่ดีมาสู่บริษัทต่างๆ ประการแรก นี่เป็นชัยชนะที่เป็นไปได้ ประการที่สอง กระบวนการนี้เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมสำหรับองค์กรธุรกิจในการแสดงออกตลอดจนค้นหาพันธมิตรทางธุรกิจที่เชื่อถือได้ ดังนั้นคำตอบสำหรับคำถาม: “จะชนะการประกวดราคาได้อย่างไร” - ค่อนข้างเกี่ยวข้องกับผู้จัดการบริษัทที่เคารพตนเอง

อย่างไรก็ตาม จะต้องคำนึงว่าการเข้าร่วมการประกวดราคานั้นจำเป็นต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดจำนวนหนึ่ง ซึ่งอาจทำให้เกิดปัญหาเมื่อการแข่งขันเกิดขึ้นในช่วงต่างๆ เฉพาะผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการฝึกอบรมเท่านั้นที่สามารถแก้ไขได้

กองทัพจะต้องมีเครื่องแบบอยู่เสมอ คุณภาพสูง, โรงเรียนอนุบาล - ในนมและผลิตภัณฑ์จากนม ดังนั้นหน่วยงานที่เกี่ยวข้องจึงถูกบังคับให้ดำเนินการ การประมูลของรัฐบาล. ในระหว่างกระบวนการ มีการเลือกผู้สมัครคนหนึ่ง

จะชนะการประกวดราคาได้อย่างไร? ให้อัตราส่วนคุณภาพและราคาที่เหมาะสมที่สุด กิจกรรมการแข่งขันเหล่านี้ส่วนใหญ่จัดขึ้นในระดับรัฐ นานาชาติ เทศบาล ภูมิภาค และเมือง

ผู้เข้าร่วมจัดเตรียมเอกสารสำหรับการลงทะเบียนของรัฐ ผู้ประมูลจะต้องทราบกฎพื้นฐานต่อไปนี้:

สิทธิและความรับผิดชอบที่เท่าเทียมกันสำหรับผู้เข้าร่วมทุกคน

ผู้จัดงานจะต้องสื่อสารกับผู้เข้าร่วมเท่านั้นใน การเขียน(โดยเฉพาะสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับกลไกในการส่งและยืนยันการสมัครเข้าร่วม)

เกี่ยวกับการเริ่มต้นการประมูล ข้อมูลที่เกี่ยวข้องจะถูกเผยแพร่ในสื่อโดยมีการทำซ้ำบนอินเทอร์เน็ต

บริษัทผู้สมัครที่มีความประสงค์จะเข้าร่วม การแข่งขันครั้งนี้ยื่นใบสมัครแล้ว

ผู้จัดงานจะต้องส่งแพ็คเกจที่ได้รับการอนุมัติโดยกฎหมายของรัฐบาลกลางที่เกี่ยวข้องให้กับผู้สมัครที่ลงทะเบียนทั้งหมด

ในช่วงเวลาที่กำหนด ผู้สมัครจะจัดเตรียมข้อมูลให้เสร็จสิ้นโดยระบุข้อมูลที่จำเป็น

หากผู้เข้าร่วมมีคำถามเกี่ยวกับเอกสารการแข่งขัน เขาสามารถติดต่อผู้จัดงานเป็นลายลักษณ์อักษร ซึ่งจะตอบเป็นลายลักษณ์อักษรด้วย

จากการพิจารณา การวิเคราะห์ และการตรวจสอบใบสมัครที่ส่งมา ผู้ชนะการประกวดราคาจะถูกกำหนดซึ่งจะได้รับข้อเสนอความร่วมมือในรูปแบบของสัญญา

ผลการประกวดราคาจะถูกเผยแพร่ในสื่อรวมถึงพอร์ทัลประกวดราคาบนอินเทอร์เน็ต

ดังนั้นผู้เข้าร่วมสามารถเข้าใจวิธีการชนะการประกวดราคาได้โดยการส่งชุดเอกสารที่ดำเนินการอย่างถูกต้องและครบถ้วนภายในกรอบเวลาที่กำหนดเท่านั้น

น่าเสียดายที่รายละเอียดปลีกย่อยทางกฎหมายของกระบวนการนี้ไม่ได้ระบุไว้อย่างชัดเจนในส่วนที่เกี่ยวข้อง กฎระเบียบ. ดังนั้นเฉพาะผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการฝึกอบรมมาเป็นพิเศษเท่านั้นที่สามารถบอกวิธีชนะการประกวดราคาได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขามีประสบการณ์ที่มั่นคงในสาขานี้ และมีอุปกรณ์ดิจิทัลล่าสุดที่จะช่วยให้พวกเขาสามารถวิเคราะห์ข้อเสนอของบริษัทที่ผู้สมัครได้ และจากผลลัพธ์ที่ได้ มีข้อเสนอแนะเพื่อกำจัดข้อบกพร่องที่ระบุทั้งหมดตามข้อกำหนดของกฎหมายปัจจุบัน

สวัสดีเพื่อนร่วมงานที่รัก! ใน เมื่อเร็วๆ นี้ฝ่ายบริการสนับสนุนของฉันมักจะได้รับคำถามที่มีเนื้อหาดังต่อไปนี้: "ฉันจะค้นหาผู้ชนะการประกวดราคาได้อย่างไร", "ฉันจะค้นหารายชื่อติดต่อของผู้ชนะการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลได้ที่ไหน" ฯลฯ ดังนั้นในบทความนี้เราจะพูดถึงรายละเอียดเกี่ยวกับผู้ชนะการประมูลและการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล ได้แก่ สถานที่และวิธีค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะดังกล่าวและข้อมูลการติดต่อของพวกเขา และเนื่องจากหัวข้อนี้น่าสนใจสำหรับหลายๆ คน ฉันจึงขอแนะนำให้คุณดูรายละเอียดในหัวข้อนี้

1. ผู้ชนะการประกวดราคา พวกเขาเป็นใครและคุณสามารถหาข้อมูลอะไรเกี่ยวกับพวกเขาได้บ้าง?

ผู้ชนะการประกวดราคา - ซัพพลายเออร์ (ผู้ประมูล) ที่เสนอลูกค้า เงื่อนไขที่ดีกว่าการดำเนินการตามสัญญา

ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะดังกล่าวสะท้อนให้เห็นในระเบียบการที่เกี่ยวข้อง ซึ่งลูกค้า (ผู้ดำเนินการ) จะโพสต์บนเว็บไซต์และ แพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์. ข้อยกเว้นคือการประมูลที่ดำเนินการโดยวิธีการปิดและข้อมูลที่เป็นความลับของรัฐ

ถ้าเราพูดถึงรัฐ (ตาม 44-FZ) และ การจัดซื้อจัดจ้างขององค์กร(ตาม 223-FZ) จากนั้นในโปรโตคอลขั้นสุดท้าย คุณจะพบข้อมูลต่อไปนี้เกี่ยวกับผู้ชนะ:

• ชื่อ;
• ที่อยู่ทางไปรษณีย์;

ด้านล่างนี้เป็นภาพหน้าจอจากเว็บไซต์ EIS อย่างเป็นทางการ

ที่นี่มีเพียงชื่อของผู้ชนะเท่านั้นที่เปิดเผยต่อสาธารณะ แต่คุณสามารถดู TIN และที่อยู่ของผู้ชนะได้ในโปรโตคอลสรุป

มีเว็บไซต์บนอินเทอร์เน็ตมากเกินพอที่ให้บริการในการแจกจ่ายผู้ชนะการประกวดราคา อย่างไรก็ตาม นอกจากตารางแล้ว ฐานข้อมูลออนไลน์อย่าง //crmbg.su/ ก็กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ โดยคุณสามารถตั้งค่าตัวกรอง ค้นหาผู้ติดต่อเพิ่มเติม และรวมฟังก์ชันที่สะดวกสบายหลายอย่างทางออนไลน์ได้โดยตรง โดยส่วนใหญ่ ฐานข้อมูลดังกล่าวประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะการประกวดราคาของรัฐ (ภายใต้ 44-FZ) และองค์กร (ภายใต้ 223-FZ) การรวบรวมข้อมูลดังกล่าวเป็นไปโดยอัตโนมัติและเกิดขึ้นโดยใช้ โปรแกรมพิเศษ- ตัวแยกวิเคราะห์ แยกวิเคราะห์ (เช่น รวบรวม) ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะ การประมูลเชิงพาณิชย์ยากกว่ามาก นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่ามีทรัพยากรดังกล่าวค่อนข้างมาก พวกเขามีอินเทอร์เฟซที่แตกต่างกัน เช่นเดียวกับผู้จัดงาน การจัดซื้อจัดจ้างเชิงพาณิชย์ไม่จำเป็นต้องเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะต่อสาธารณะ ดังนั้นจึงไม่มีใครให้ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะการประกวดราคาเชิงพาณิชย์ในปัจจุบัน

การส่งไปรษณีย์ของผู้ชนะการประมูลอาจเป็นแบบครั้งเดียวหรือเป็นประจำก็ได้ ส่วนใหญ่มักเป็นสิ่งเหล่านี้ จดหมายข่าวทางอีเมลทำในตอนเช้าเมื่อเริ่มต้นวันทำงาน ระยะเวลาการสมัครรับจดหมายข่าวอาจเป็น 1, 3, 6 และ 12 เดือน

บริการบางอย่างให้ลูกค้าสามารถส่งผู้ชนะการประกวดราคาทางไปรษณีย์ฟรีในช่วงระยะเวลาทดลองใช้ (1-3 วัน) เพื่อให้พวกเขาสามารถประเมินความเกี่ยวข้องของข้อมูลและความง่ายในการทำงานกับฐานข้อมูล

นอกจากนี้ บริการเหล่านี้ยังช่วยให้คุณกำหนดค่าฐานข้อมูลได้แม่นยำยิ่งขึ้นตามพารามิเตอร์ต่างๆ เช่น คำหลัก, อุตสาหกรรม, ภูมิภาคที่ประกาศหรือจัดส่ง, ลูกค้า, กฎหมาย ฯลฯ

การส่งผู้ชนะการประกวดราคามีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

1 เดือน— จาก 1,500 ถึง 12,500 รูเบิล
3 เดือน— จาก 3,900 ถึง 18,500 รูเบิล
6 เดือน— จาก 7200 ถึง 24,500 รูเบิล
12 เดือน— จาก 12,600 ถึง 34,500 รูเบิล
การส่งจดหมายครั้งเดียว - จาก 300 ถึง 700 รูเบิล

4. บทสรุป

ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะการประกวดราคามีประโยชน์และจำเป็น ในบางกรณี ข้อมูลนี้ช่วยในการวิเคราะห์ตลาด และในบางกรณีก็ช่วยในการค้นหาลูกค้าหรือพันธมิตรรายใหม่ อย่างไรก็ตาม คุณควรเข้าใจว่าหากคุณเพียงต้องการวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่งที่มีศักยภาพของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องซื้อฐานข้อมูลสำเร็จรูป ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดอยู่บนเว็บไซต์ www.zakupki.gov.ru แน่นอนว่าการดำเนินการนี้อาจต้องใช้เวลาสักระยะหนึ่ง แต่ไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ ทั้งสิ้น หากคุณต้องการเร่งกระบวนการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลดังกล่าว คุณสามารถใช้บริการค้นหาแบบชำระเงินที่มีโมดูลการวิเคราะห์ในตัว เช่น แผนการชำระเงิน

แต่ถ้าคุณขาย บริการทางการเงิน (การค้ำประกันของธนาคาร, สินเชื่อ, เครดิต) หรือคุณเป็นผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายสินค้า คุณเพียงแค่ต้องมีฐานข้อมูลสำเร็จรูปของผู้ชนะการประกวดราคา ลองจินตนาการว่ามีการซื้อหลายพันครั้งในแต่ละวัน และการติดตามผลการประกวดราคาด้วยตนเองนั้นไม่สมจริงเลย และโดยสมัครรับจดหมายข่าวทุกเช้าคุณจะได้รับจดหมายพร้อมฐานข้อมูลใหม่ซึ่งคุณสามารถเริ่มทำงานได้ทันที (โทรออกหรือส่งออก ข้อเสนอเชิงพาณิชย์). บริการบางอย่างเสนอบริการส่งฐานข้อมูลใหม่ออกครึ่งชั่วโมง เช่น คุณจะมีข้อมูลล่าสุดอยู่ในมือซึ่งคู่แข่งของคุณจะได้รับในวันถัดไปเท่านั้น ในกรณีนี้ แม้แต่การเริ่มต้นล่วงหน้าสักสองสามชั่วโมงก็ถือเป็นช่วงเวลาชี้ขาด

นั่นคือทั้งหมดสำหรับฉัน หากคุณยังคงมีคำถาม ให้ถามพวกเขาด้านล่างในความคิดเห็นของบทความนี้

ป.ล. :คลิกที่ปุ่มโซเชียลและแบ่งปันบทความนี้กับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของคุณ