Niemedialne media reklamowe. Nietradycyjne rodzaje dystrybucji reklam
W klasycznym znaczeniu termin „reklama niestandardowa” oznacza reklamę wyróżniającą się formą od tradycyjnej reklamy na klasycznych mediach, takich jak radio, telewizja, prasa i reklama zewnętrzna (np. ogromny ekran na Arbacie, na którym stoi wymiarami odbiega od standardowych widoków) lub różni się rodzajem nośników i kanałów medialnych. Obecnie termin „niestandardowa reklama” odnosi się do wszelkich niestandardowych rozwiązań, które pojawiają się we współczesnym świecie.
Głównym problemem klasyfikacji niestandardowych reklam jest to, że wraz z pomyślnym rozwojem formatu lub kanału reklama przechodzi z kategorii niestandardowej do standardowej (klasycznej). Przykładem jest marketing partyzancki, który obecnie przeszedł na standardową reklamę. Nawiasem mówiąc, jednym z najbardziej uderzających przykładów takiego przejścia w ciągu ostatniej dekady jest: Reklama internetowa. Opanowując środowisko internetowe, reklamę w Internecie uznano za niestandardową ze względu na rodzaj kanału – internet był nowym nośnikiem medialnym dla wszystkich reklamodawców.
Jednak na chwilę obecną ten kanał dystrybucji należy do reklamy tradycyjnej i tylko forma może być w nim niestandardowa (projekty sponsorowane, przekolorowanie stron głównych itp.). Pojęcie reklamy niestandardowej obejmuje wszystkie rodzaje reklamy, które wykraczają poza utarte formaty medialne, tj. wszystko, co odbiega formą, treścią i pomysłem od wykorzystanych możliwości reklamowych, można uznać za niestandardowe.
Komunikacja reklamowa w formie „marketingu wirusowego Termin „marketing wirusowy” pojawił się w Stanach Zjednoczonych; po raz pierwszy użył go Jeffrey Rayport pod koniec 1996 roku w artykule „Wirus marketingowy”
W ostatnie czasy Znacząco wzrosła popularność marketingu wirusowego: pojawienie się szybkich kanałów internetowych umożliwiło internautom łatwą wymianę informacji poprzez dystrybucję między sobą klipów wideo, zdjęć i plików muzycznych. Upowszechnianiu tego typu marketingu sprzyja także rosnąca popularność wszelkiego rodzaju społeczności internetowych, hostingu blogów, sieci społecznościowych itp. Nie można jednak powiedzieć, że reklama wirusowa jest możliwa tylko w środowisku internetowym, ale dzięki sieci technologii, ten rodzaj komunikacji stał się powszechny.
Zachęta - użytkownikom obiecuje się premię za każdą akcję. Ten rodzaj marketingu wirusowego ma na celu nie tylko promocję produktu czy usługi, ale także budowanie długotrwałych relacji z odbiorcami. Przykładem jest akcja „Uciekaj w 50 sekund”, kiedy zaprasza się ludzi do wypełnienia krótkiej ankiety i wzięcia udziału w „biegu”.
Reklama ukryta to najskuteczniejsza metoda promocji produktu (usługi), która opiera się na wyjątkowości i niezwykłości treści wirusowych. Przekaz reklamowy w tym przypadku jest ukryty. Przykład pokazano na ryc. 14.11.
Pogłoski są uważane za nie do końca poprawne, w niektórych przypadkach niedopuszczalne i destrukcyjne dla marki typu reklama. Głównym celem jest przyciągnięcie jak największej uwagi opinii publicznej za pomocą wszelkich środków i środków. Jako przykład możemy przytoczyć znaną historię promocji marki Shustov.
- wzrost sprzedaży;
- zwiększenie świadomości marki;
- zwiększenie lojalności konsumentów;
- wsparcie przy wprowadzaniu nowych marek;
- wsparcie przy uruchamianiu promocji BTL (ang. BTL poniżej linii);
- zapoznanie konsumentów z nowymi produktami i/lub z nowymi właściwościami starych produktów itp.
piętno reklama wirusowa wyróżnia się, że jego skuteczność zależy bardziej od kreatywności (umiejętność „zahaczenia” i zaintrygowania osoby), a nie od budżetu kampanii marketingowej (rys. 14.12). Wiele popularnych filmów wirusowych jest tworzonych „w pośpiechu” przez amatorów, bez użycia profesjonalnego sprzętu, scenariusza i aktorów, a czasem przy pomocy zwykłego telefonu komórkowego.
Popularne zasoby do umieszczania reklam wirusowych:
- portale społecznościowe;
- dobrze odwiedzane blogi;
- portale informacyjne;
- społeczności i fora;
- hostingi wideo.
Ryż. 14.12.
Proces prowadzenia kampanii wirusowych zazwyczaj składa się z następujących kroków:
- 1) definicja strategii - definicja celu, miejsce „wirusa” w ogólnej działalności marki, jak osiągnąć cele wyznaczone w ramach budżetu;
- 2) twórczy – rozwój wspólnego pomysłu twórczego;
- 3) przełożenie pomysłów na rzeczywistość – produkcja różnych formatów medialnych (gry, wideo, mikrostrony) zajmuje różną ilość czasu i w związku z tym wymaga różnych nakładów finansowych;
- 4) umieszczenie „wirusa” i analiza skuteczności – uruchomienie kampanii wirusowej, rozesłanie jej do odpowiednich serwisów, społeczności i liderów opinii, śledzenie jej sukcesu; Uruchomienie większości kampanii wirusowych zajmuje od 4 do 8 tygodni.
Jak ustalić, czy film jest wirusowy? Jednym ze sposobów jest obliczenie współczynnika wirusa (B):
gdzie H to liczba nowych użytkowników, tj. użytkownicy, którzy widzieli treść; T to liczba obecnych użytkowników, tj. użytkownicy, którzy już wcześniej widzieli treść. Podczas obliczania określany jest dzień (lub okres), a wszyscy użytkownicy przed nim są uważani za obecnych, po - nowych.
W przypadku reklamy wirusowej najważniejsze jest, aby w krótkim czasie uderzyć w publiczność silnymi emocjami. Dlatego w takiej reklamie poziom brandingu jest ograniczony do minimum. Silna integracja może zrazić ludzi, treści będą odbierane jako nachalne spam. Skutkiem może być utrata zainteresowania większością grupa docelowa i w efekcie ignorowanie „wirusa” czy nawet chęci wypisania się z tego kanału dystrybucji. „Niech uczucie oglądania wideo będzie jak z kolejki górskiej: naprzemiennie silne emocje z przerwami. Taki kontrast nie pozwoli się nudzić ani czuć się zmęczonym”.
Musisz dokładnie wiedzieć, jakie emocje musisz wywołać w użytkownikach. Niektóre badania pokazują, że używanie negatywnych emocji zmniejszało prawdopodobieństwo, że treści stają się wirusowe. A jednak „negatyw” może zadziałać, jeśli na jego tle pojawi się zaskoczenie i ciekawość. Przydatny może być diagram Roberta Plutchika „Koło emocji” (rysunek 14.13), w którym emocje są rozumiane jako mechanizmy komunikacji i przetrwania oparte na adaptacji ewolucyjnej. Utrzymują się w funkcjonalnie równoważnych formach na wszystkich poziomach filogenetycznych. W rezultacie komunikacja odbywa się poprzez osiem podstawowych reakcji adaptacyjnych, które są prototypami ośmiu podstawowych emocji: ekstazy, podziwu, przerażenia, zdumienia, żalu, wstrętu, wściekłości, czujności.
Ryż. 14.13.
Okazało się, że niektóre emocje szczególnie często przejawiają się podczas oglądania najpopularniejszych wirusowych filmów i zdjęć, a inne prawie nigdy. Najczęściej reakcje na oglądanie można przypisać dwóm grupom emocjonalnym: zdumieniu i oczekiwaniu. Dokładniej, najbardziej reprezentowane w grupach były: ciekawość, zdumienie, zainteresowanie, zaskoczenie, niepewność.
Skoro kluczem do wirusowości reklamy jest silna aktywacja emocjonalna, to w jaki sposób firmy mogą wbudować w treści wysoce emocjonalny przekaz? Głównym zadaniem jest znalezienie odpowiedzi na pytanie: jak firma, produkt lub usługa odnoszą się do historii lub tematów, które mogą głęboko wpłynąć na grupę docelową? Potrzebujesz związku z problemem, który niepokoi konsumentów, a jednocześnie może być odtworzony pozytywnie w połączeniu z wzmianką o marce.
|
Z jednej strony tradycyjne media stały się zbyt rozdrobnione i zbyt drogie dla wielu reklamodawców. |
||
|
Badania pokazują, że w przeciwieństwie do tradycyjnej reklamy konsumenci są pozytywnie nastawieni do reklamy „pamiątkowej”. Ponad 50% odbiorców takich mediów nie tylko czyta reklamy, ale także staje się bardziej lojalne wobec reklamodawcy. Według A.C. Nielsena „Wśród respondentów, którzy otrzymali jeden lub więcej elementów specjalnej reklamy w ciągu ostatnich 12 miesięcy, 70% kupiło towary i / lub usługi firmy reklamowej, a tylko 49% kupiło towary i / lub usługi podobnych organizacji, ale nie dystrybuuje takich przedmiotów."
Czasami coś całkiem zwyczajnego staje się dobrym narzędziem reklamowym (np. kolumna w kamiennej gąszczu przejść podziemnych może stać się nośnikiem reklamy nawozów). Jak zauważył jeden z kierowników centrum fitness: „…jest jeszcze jeden „nośnik medialny”, którego skuteczność przewyższa wszystkie inne razem wzięte. To jest winda. Faktem jest, że nasz klub mieści się w budynku Centrum handel międzynarodowy, który posiada dużą liczbę biur. Dlatego tylko jedna całkowicie darmowa reklama w nim powoduje prawdziwy boom.
Różne rodzaje nietradycyjnej reklamy
Korzystanie z wind jako nośnika reklamy zaczyna się upowszechniać w Rosji. Istnieją agencje reklamowe specjalizujące się w reklamie w windach budynków mieszkalnych. Oferują lokalny zasięg właściwym odbiorcom: mieszkańcom wysokiej klasy nieruchomości, klasie średniej i tak dalej. Na przykład w Moskwie ponad 80% populacji korzysta codziennie z wind. W ten sposób można dotrzeć do tych, którzy nie oglądają telewizji, nie słuchają radia, nie czytają gazet i czasopism.
Reklamy umieszcza się dziś na opakowaniach żywności, wózkach w supermarketach, na dworcach i lotniskach, na bramkach wejściowych, na wyciągach narciarskich, na pisuarach i ścianach w toaletach, na rękach kierowców, którzy wystawiają je przez okno podczas jazdy, a nawet na czoła przechodniów, którzy chcą zarobić dodatkowe pieniądze itp.
W Holandii jako nośnik reklamy zaczęto wykorzystywać owce wypasane wzdłuż autostrad. Zakładają czapki, na których widać logo firmy i hasło reklamowe. W USA reklamują krowy pasące się wzdłuż linii kolejowej.
Nowym rodzajem reklamy, zrodzonym z zaawansowanych technologii, jest reklama w wirtualnej rzeczywistości, w grach komputerowych. „Według badania przeprowadzonego przez Harvard Business School, ponad 90% zapalonych graczy nie ma nic przeciwko reklamom w grze, ponieważ pozwalają im zanurzyć się w atmosferze gry. I według danych Nielsen Interactive Entertainment około jedna trzecia graczy pamięta treść reklam w grach komputerowych.
Oczekuje się, że do 2010 roku światowy wzrost wydatków na reklamę w grach wyniesie 750 milionów dolarów. Za pomocą wirtualnej reklamy możesz dotrzeć do młodych aktywnych konsumentów. Trudności tkwią przede wszystkim w ocenie skuteczności takiej reklamy.
Nowością jest reklama Bluetooth realizowana w pobliżu (lub marketing „bliski”). Jego istotą jest to, że dana osoba otrzymuje informacje marketingowe, gdy zbliża się do sklepu, biura, centrum fitness itp. Przechodząc więc obok sklepu lub w jego pobliżu, możesz dowiedzieć się o cenach, warunkach sprzedaży itp.
Jeśli dana osoba chce otrzymywać takie informacje, włącza tryb „widoczność dla innych urządzeń bluetooth”. Jeśli nie chce niczego otrzymywać, włącza tryb „niewidzialny”.
Celem reklamy niestandardowej jest przyciągnięcie uwagi ludzi i przyciągnięcie ich masowo, globalnie. Jest to zauważalne i na długo pozostaje w świadomości zwykłych przechodniów, co przyczynia się do szybkiego rozprzestrzeniania się informacji o markach. Przy pomyślnym połączeniu okoliczności niestandardowa reklama staje się wirusowa - to znaczy rozpowszechniana bez udziału profesjonalistów przez samych ludzi.
Dlaczego w ogóle pojawiła się niestandardowa reklama? Ponieważ konsument przyzwyczaja się do tego, co cały czas widzi. Banery, billboardy, ulotki i szyldy – do tego jesteśmy przyzwyczajeni, co nie wzbudza w nas większych emocji i jest postrzegane jako element krajobrazu. Nietypowe podejście do reklamy potrafi „wstrząsnąć”: nie na darmo od lat pamiętamy udane przykłady takiej reklamy.
Jakie są zalety reklamy niestandardowej?
Po pierwsze, element zaskoczenia. Człowiek natyka się na reklamę tam, gdzie najmniej spodziewa się jej zobaczyć i dlatego – chcąc nie chcąc – zapamiętuje przekaz. Ponadto wygląda niecodziennie, a to tylko właściwość naszego mózgu - aby pamiętać, co nie odpowiada zwykłemu obrazowi świata.
Po drugie, poczta pantoflowa. Jeśli zrobisz wrażenie na swoich potencjalnych klientach, sami zaczną rozpowszechniać Twoje reklamy. Niezwykłe rzeczy są fotografowane i publikowane w w sieciach społecznościowych, ludzie pokazują je sobie nawzajem i rozmawiają o nich, w niektórych sytuacjach niestandardowa reklama może przerodzić się w fenomen kulturowy – jak to miało miejsce np. w Hollywood.
Po trzecie, jest niedrogi. Koszt netto budowy reklamy może kosztować grosz. Zrozumieli to szefowie niektórych krajów, którzy zaczęli wykorzystywać niestandardowe reklamy do celów społecznych i edukacyjnych: na przykład we Francji zainstalowali billboard, który, gdy ludzie przestawiają się na czerwone światło, wydaje zgrzyt hamulców, fotografuje przerażoną twarz sprawcy i transmituje ją do tej tarczy. Celem jest odzwyczajenie Francuzów od przejścia przez jezdnię na czerwonym sygnale. I to działa, a mieszkańcy chętnie opowiadają sobie o tym projekcie. A cena jest znacznie niższa niż nadawanie filmów społecznościowych na kanałach telewizyjnych w godzinach największej oglądalności.
Jakie są wady niestandardowej reklamy?
Po pierwsze, reklama niestandardowa jest w dużej mierze nieprzewidywalna, nie zawsze da się przewidzieć reakcję odbiorców. Możesz naprawdę być w stanie rozpowszechniać informacje o swojej marce, ale ten „PR” wcale nie będzie biały…
Po drugie, wniosek płynący z pierwszego jest taki, że efekt reklamy niestandardowej jest również bardzo nieprzewidywalny. "Zilch" można dostać przy wyjściu. Ryzykujesz trochę więcej niż w przypadku standardowych mediów, które nadal działają (choć nie tak kolorowe).
Po trzecie, tak, naprawdę podejmujesz ryzyko, zwłaszcza jeśli wymyślisz jakiś ruch reklamowy, którego nikt wcześniej nie używał.
Jak tworzyć reklamy niestandardowe?
Polegaj na 2 z jego obowiązkowych elementów: racjonalnym i emocjonalnym. Co więcej, zarówno przekaz emocjonalny, jak i racjonalny powinien być na tych samych falach, dążąc do wspólnego celu. Korzystaj z metod, które gwarantują akceptację Twoich odbiorców – tzn. Twoja niestandardowa reklama musi być zrozumiała dla percepcji i mieć rozpoznawalny przekaz.
I wreszcie: 3 sekundy. Tyle masz czasu na dotarcie z przekazem do potencjalnego klienta. Przetestuj swoją reklamę z grupą fokusową, zanim ją „opublikujesz”!
Gdzie można umieścić niestandardową reklamę? Wszędzie - dlatego jest niestandardowe! Przykłady: schody ruchome i schody, ręczniki, lustra w miejscach publicznych, internet, sklepy uliczne, taśmy na lotniskach i supermarketach... gwiazdki na podstawie 1 głosu; twój znak.
WPROWADZANIE
Systemy wentylacyjne zawsze były i będą poszukiwane, ponieważ ludzie nigdy nie przestaną budować i naprawiać.
Znaczenie tego badania zależy od następujących powiązanych ze sobą okoliczności:
1. W branży reklamowej niewiele uwagi poświęca się dziedzinie systemów wentylacyjnych.
2. Ze względu na stosunkowo niewielką ilość materiału na ten temat istnieje możliwość opracowania odmiennych podejść do badania tematu i zupełnie odmiennych od siebie pomysłów twórczych.
3. We współczesnym świecie coraz większą uwagę poświęca się temu obszarowi produkcji.
Przedmiotem opracowania jest firma „Formik”. Przedmiotem jest działalność reklamowa firmy Formik.
Celem niniejszego opracowania jest opracowanie standardowych i niestandardowych rozwiązań reklamowych dla firmy Formik. Osiągnięcie tego celu wymaga rozwiązania szeregu zadań:
1. Badanie rynku systemów wentylacyjnych;
3. Analiza historii firmy „Formik”;
4. Analiza i ocena sytuacji marketingowej i rynków zbytu;
5. Opracowanie standardowych i niestandardowych rozwiązań reklamowych dla firmy Formik.
Strukturę badania wyznacza jego logika.
W pierwszym rozdziale omówiono standardowe i niestandardowe rozwiązania w reklamie. W drugim rozdziale omówiono cechy i specyfikę reklamy Kategoria produktu„systemy wentylacyjne”. Podano analizę sytuacji rynkowej i charakterystykę firmy „Formik”. Rozdział trzeci zawiera opracowanie standardowych i niestandardowych przekazów reklamowych dla firmy Formik.
Reklama na rynku systemów wentylacyjnych
Standardowe i niestandardowe rozwiązania reklamowe
Większość nowoczesnych rynków jest podzielona na wiele segmentów. Wiele towarów i usług ma wąską niszę i ograniczony krąg konsumentów, do których dotarcie w przypadku tradycyjnej reklamy jest trudne i kosztowne. To jak trafienie wróbli armatą. Mówiąc o reklamie standardowej, wszystko, co możemy powiedzieć, to wymienić jej rodzaje. reklama telewizyjna, radiowa, prasowa, reklama zewnętrzna, produkty drukarskie- wszystko, co zawiera się w koncepcji ATL. Tego typu reklamy prawie zawsze działają tak samo, przynoszą pewne korzyści, ale z roku na rok stają się coraz bardziej nieskuteczne. Eksperci obliczyli, że każdego dnia na osobę spada strumień 3500 standardowych komunikatów reklamowych. Jeśli nie weźmiesz pod uwagę 8 godzin snu, to co 60 minut ludzie otrzymują ponad 200 komunikatów reklamowych. Większość informacji jest przekazywana przez oczy, przez świadomość. Nie jest akceptowana. I często wśród „patchworku” codziennej reklamy człowiek skupia się na kilku jasnych plakatach. Lub nietypowe promocje, skandaliczne reklamy w telewizji i radiu. Jednym słowem - na niestandardowej reklamie. Wyróżnia się i dlatego przyciąga.
Nie ma definicji reklamy niestandardowej. Przynajmniej ścisła definicja naukowa. Każdy specjalista rozumie przez to coś innego. Okazuje się, że koncepcja już istnieje, jest aktywnie wykorzystywana, ale nie ma wyraźnego rozróżnienia między reklamą standardową a niestandardową. Jeden z reklamodawców powiedział po prostu: „niestandardowa reklama to wszystko, czego nie ma w cenniku”.
Niemniej jednak podkreślono wspólne cechy reklamy niestandardowej. Ten sposób promocji wiąże się z nietypowym rozwiązaniem kreatywnym lub niestandardowym umieszczeniem. Albo oba razem. Skandaliczna reklama jest również niestandardowa.
Zalety reklamy niestandardowej to skuteczniejszy wpływ na konsumentów. Wyróżnia się i przyciąga uwagę. Często konsument nie postrzega niestandardowej reklamy jako reklamy, więc rośnie wiarygodność takich informacji.
Jedną z wad niestandardowej reklamy jest konieczność starannego zaplanowania i przygotowania przyszłej kampanii. Wymagane jest szczegółowe opracowanie scenariusza i jego realizacji. Często niestandardowa reklama wiąże się z ryzykiem. Rzeczywiście, w przeciwieństwie do tradycyjnych metod promocji, nowe ruchy reklamowe są stosowane po raz pierwszy. I trudno ocenić reakcję konsumentów na nie. Jednocześnie niestandardowa reklama pozwala osiągnąć znaczące wyniki przy pracy z małymi budżetami.
Za pomocą niestandardowej reklamy możesz dotrzeć do wąskiego grona odbiorców, co jest przydatne w przypadku produktu niszowego. Na przykład bogaci ludzie, którzy rzadko oglądają telewizję i czytają prasę. Ale można je „złapać” za pomocą reklam na lotniskach. W końcu ludzie zamożni często latają samolotami: w podróżach służbowych, na wakacjach za granicą. .
Marketing partyzancki to wykorzystanie nietradycyjnych kanałów komunikacji, które wykraczają poza ogólnie przyjęte metody:
WOM - reklama szeptana - "poczta pantoflowa" lub plotki. Przykład reklamy wirusowej (przykład marketingu wirusowego) - filmy wirusowe, marketing prowokacyjny, marketing internetowy. Marketing wirusowy to tworzenie łańcucha komunikacji konsumentów z marką w Internecie, gdy rozpowszechnianie informacji o produkcie staje się udziałem konsumentów. To nic innego jak nowa runda rozwoju ” plotka"; Viral Video - reklama z efektem wirusowym; Viral Game - gra z efektem wirusowym; Stelth SMS - wysyłanie wiadomości SMS z ukrytą reklamą.
Ambush marketing to opracowanie kampanii, której efektem jest skojarzenie marki reklamodawcy z ważnym wydarzeniem (mistrzostwa sportowego lub koncert) w celu przeniesienia na siebie niektórych pozytywnych skojarzeń, nie będąc oficjalnym sponsorem (sponsoring partyzancki) .
Akcje i spektakle. Lokowanie życia (wprowadzanie towarów do zwykłego codziennego życia za pomocą fałszywych „szczęśliwych” kupujących - Tajemniczy klient - tajny klient) - służy nie tylko do sprawdzania pracy pracowników, ale także do tworzenia sztucznego popytu. Fałszywi klienci chodzą lub dzwonią do sklepów, żądając określonego przedmiotu. Promocje i występy Btl. W marketingu partyzanckim btl to event marketing (event marketing, event marketing, promocje btl lub partyzanckie promocje, promocja (promocja lub promocja) - nieoczekiwana promocja produktu lub usługi). Auto performance - osiągi samochodu na ulicach miasta; Iluzja - oszustwo wizualne; Przestrzeń marki – wyjątkowe miejsce komunikacji marki z konsumentem; Akcja uliczna - występ uliczny; Uderzające - nagie osoby na imprezach publicznych; Partisan Projection - partyzancka projekcja wideo; Prowokacyjny - prowokacyjny marketing; Dzikie posty - kampania naklejek.
Ambient Media - dosłownie tłumaczone jako media zewnętrzne (otoczenie). Termin został po raz pierwszy użyty w drugiej połowie lat 90. w Wielkiej Brytanii. Dziś ma niewiele wspólnego z mediami tradycyjnymi. Ambient Media najlepiej opisać jako niestandardową reklamę, która skupia się na miejscu docelowym. Ma za zadanie zaskakiwać ludzi, wnikać w ich codzienne życie. Tam, gdzie tradycyjne media po prostu nie mogą iść.
Dziś Ambient Media cieszy się sporą popularnością, choć wciąż jest dość niestandardowym medium, którego obawia się wielu marketerów. Główną istotą Ambient Media jest to, że reklama ta przenika do tych miejsc, w których nie oczekuje się jej wcale. To jest jej główna zaleta. W końcu ludzie we współczesnym świecie nauczyli się ignorować większość klasycznej reklamy. Ambient zwraca na siebie uwagę.
Wnika w atmosferę grupy docelowej (reklama na podłodze w toalecie klubu, na uchwycie wózka w supermarkecie, na uchwycie w autobusie);
Różni się oryginalnością, wysokim stopniem kreatywności i nowości, dzięki czemu przyciąga uwagę;
Dobry do planowania. Ambient Media skupia się nie na dotarciu do dużej liczby odbiorców, ale na wysokiej jakości kontaktach z potencjalnymi klientami;
Do tej pory Ambient Media to jeden z najszybciej rozwijających się obszarów reklamy. Jednocześnie analitycy zauważają, że ambient jest szczególnie popularny w Europie. W USA oczywiście też są mu dane poważne budżety, ale nie tak aktywnie jak w Starym Świecie.
Do tej pory istnieje już ogromna liczba różnych narzędzi Ambient Media: wózki w supermarketach, schody ruchome w metrze, naczynia na jedzenie na wynos, stojaki na pocztówki, metki z cenami, bilety, torby, plakaty, dekoracje samochodów i bankomatów, ekrany wideo, kosze na śmieci, ławki, ubrania, lady barowe, podłoga i ściany w toalecie, pisuary, napisy na niebie, płoty, klomby, balony, ulice miast. .
Wiadomo, że z biegiem czasu absolutnie każda reklama „nudzi się” i zaczyna denerwować. I mówimy naraz o dwóch aspektach: po pierwsze, o samych ideach reklamy, które ciągle trzeba aktualizować, znajdować nowe rozwiązania; po drugie, o sposobach dystrybucji reklam. Oznacza to, że media reklamowe również się nudzą, a ich skuteczność zaczyna spadać. Oczywiście nie dzieje się to w jeden dzień, proces ten może trwać wiele lat. Ale wynik jest zawsze taki sam: za te same pieniądze w tych samych mediach otrzymujesz reklamę, która ma mniejszy wpływ na konsumenta.
Taki spadek skuteczności materiałów reklamowych jest zwykle nazywany „wypaleniem” lub „spalaniem reklamy”. Dziś, aby Twój apel został zauważony, czasami trzeba postawić kilka tarcz naraz, jedna po drugiej, z tymi samymi informacjami. A wcześniej wystarczyła jedna tarcza.
Jednak tylko zwiększając liczbę powierzchni, nie zawsze będziesz w stanie uzyskać wysokiej jakości wynik. Ostatnio na świecie i w naszym kraju bardzo dużo kampanie reklamowe z ogromnymi budżetami i dużą liczbą miejsc docelowych: w telewizji, prasie, na billboardach zewnętrznych. A efekt jest minimalny i zdecydowanie nie wart pieniędzy wydanych na akcje. Podkreślamy, że pomysły tych kampanii były częściej dobre niż złe.
Jednym z głównych powodów jest szybki rozwój rosyjskiego rynku reklamowego w ostatnich latach. W efekcie wraz ze wzrostem liczby standardowych formatów reklamowych i wzrostem konkurencji na rynku reklamy tradycyjnej spada skuteczność reklamy konwencjonalnej.
W ostatnich latach reklamodawcy coraz częściej stosują dwa podejścia do rozwiązania tego problemu: reklamodawca jest proszony o przyjęcie konsumenta „w liczbie”, umieszczając swoją reklamę na w dużych ilościach przewoźników lub przyciągnąć uwagę nabywcy oryginalnym pomysłem, często skandalicznym lub oburzającym.
Co więcej, nie poświęcono wystarczającej uwagi samym oryginalnym przewoźnikom, przynajmniej w porównaniu z zachodnimi. agencje reklamowe, dla których tworzenie reklamy na niestandardowych mediach stało się ostatnio całkowicie standardowym zajęciem.
Etapy lądowania
Czasami odkrycia „leżą na powierzchni” i wystarczy tylko uważnie się rozejrzeć. Stało się tak z etapami lądowania, które będąc nad Newą w samym centrum Petersburga, przez długi czas pozostawały bez uwagi. Wszyscy przejeżdżali obok, nie zauważając nijakich budynków.
Po raz pierwszy reklama pojawiła się na nich trzy lata temu – zdobyte lądowiska nowe życie, a umieszczone na nich reklamy stały się ozdobą wału. Lądowisko to pływające molo, z którego odjeżdżają tramwaje rzeczne, zabierające Petersburgowców i gości miasta na wycieczki po rzekach i kanałach Petersburga. Ze względu na dogodne położenie (wzdłuż nasypu, naprzeciw Ermitażu i Jeźdźca Brązowego) różne segmenty ludności znajdują się pod wpływem reklamy, a duża powierzchnia lądowania pozwala na stworzenie obrazu łatwego do odczytania z większości korzystne punkty, a nawet z przeciwnej strony Newy.
Pomniki i litery na niebie
Mówimy o deptaku, który pojawił się nie tak dawno w Petersburgu - ulicy Malaya Konyushennaya. Planuje się, aby wszystkie uliczne akcesoria tutaj były niestandardowe - latarnie, ławki, kawiarnie-kioski, kosze na śmieci, a nawet włazy. Projekt będzie realizowany poprzez pozyskanie środków od reklamodawców. Projektem aktywnie zainteresował się największy petersburski producent, duma naszego miasta, browar Baltika, który marzy o otwarciu pomnika piwa na Malaya Konyushennaya.
Baltika często staje się innowatorem w reklamie. Wielu petersburczyków widziało, jak latem nad plażami Zatoki Fińskiej przelatywał samolot, ciągnąc za sobą transparent. Pomysł nie jest nowy, ale dzięki drobnemu niuansowi wyglądał niecodziennie. Faktem jest, że podstawa, na której zostało przymocowane logo Baltika, była absolutnie przezroczysta i wydawało się, że poszczególne litery lecą jedna po drugiej po błękitnym niebie. .
Ze względu na łatwość tworzenia plakat stał się najpopularniejszym medium w Reklama zewnętrzna. Jednak rosnąca popularność reklamy zewnętrznej prowadzi do szybkiego wzrostu liczby wzorów.
W tych warunkach szczególne znaczenie mają rozwiązania niestandardowe, które mogą radykalnie zwiększyć uwagę konsumentów na informacje reklamowe.
Niestandardowe rozwiązania zawsze wymagają od twórców dodatkowego wysiłku twórczego. Ale wraca z nich oczywiście więcej. Trzeba jednak pamiętać, że konstrukcje reklamowe to skomplikowane konstrukcje techniczne, które nie tylko wymagają specjalnego „inżynierskiego” podejścia, ale także nakładają pewne ograniczenia na wyobraźnię projektantów. Aby zdać sobie sprawę z tego, co zostało wymyślone, należy dobrze poznać możliwości, jakie dają różne projekty i jasno zrozumieć konstruktywną istotę istniejących ograniczeń. Umiejętne połączenie kreatywnego rozwiązania projektanta i możliwości konstrukcyjnych zawsze daje silny efekt twórczy.
Extender: miejsce na wyobraźnię.
Extender to dodatkowa część pola reklamowego wystająca poza główną powierzchnię. Zastosowanie ekstendera rozwiązuje jednocześnie kilka ważnych zadań reklamowych. Po pierwsze, zwiększa się całkowita powierzchnia reklamowa standardowego stałego formatu. Po drugie, niestandardowa sylwetka konstrukcji ostro odróżnia ją od innych. Po trzecie, daje dodatkowe pole do tworzenia ciekawych rozwiązań kreatywnych.
Przedłużacze mogą być zarówno płaskie, jak i obszerne. Jednocześnie warto zauważyć, że objętość, co dziwne, praktycznie nie daje korzyści.
Opracowując przedłużacz, należy pamiętać o pewnych technicznych subtelnościach. Na przykład przedłużenia nie można przesunąć dalej niż metr od bocznej krawędzi konstrukcji ze względu na bliskość poruszających się pojazdów. Lub, na przykład, powinieneś wziąć pod uwagę obciążenie wiatrem podczas próby stworzenia „superextendera”. Oczywiście wszystkie te kwestie są pod kontrolą inżynierów i nie są bezpośrednio związane z projektowaniem, ale nie powinniśmy o nich zapominać.
Generalnie extender ma duży potencjał twórczy i nie wszystkie jego możliwości są odkrywane lub wykorzystywane. W związku z tym warto zwrócić uwagę na doświadczenie zagranicznych projektantów, którzy szeroko iz powodzeniem wykorzystują różne formy przedłużaczy w dowolnym formacie.
Rolki: pasek Möbiusa.
Chęć maksymalnego wykorzystania powierzchni reklamowej skłania inżynierów do poszukiwania nowych rozwiązań technicznych. Po PrismaVision pojawiła się kolejna możliwość wykorzystania tego samego projektu do prezentacji wielu plakatów reklamowych. Nową technologię nazwano „wałkiem”. Jego istotą jest połączenie kilku plakatów w jedną taśmę, która przewija się przez specjalny mechanizm i sekwencyjnie demonstruje wszystkie układy. W Rosji technologia ta jest stosowana w dwóch rodzajach konstrukcji - standardowych formatach miejskich i tablicach miejskich (konstrukcje o formacie 2,7 × 3,7 m). W obu przypadkach plakaty są podświetlane wewnętrznie. W przeciwieństwie do pryzmatów nie ma możliwości zmiany obrazów w rolkach, plakaty przewijają się jeden po drugim, najpierw w jednym kierunku, a potem w przeciwnym. W rezultacie trudniej będzie w tym przypadku zastosować serię fabularną o kilku układach – fabuła będzie musiała rozwijać się logicznie w obie strony. Jednocześnie pojawiają się nowe horyzonty kreatywnych odkryć. Na przykład możesz zrobić jeden długi plakat lub użyć naklejek po wewnętrznej stronie szkła ochronnego, podczas gdy same plakaty będą pełnić funkcję wymiennych dekoracji.
Efekty świetlne: elektryfikacja całego kraju.
Innym sposobem na zwrócenie uwagi na informację reklamową może być zastosowanie różnych efektów świetlnych, zarówno opartych na istniejącym oświetleniu plakatu, jak i zastosowaniu dodatkowych elementów świetlnych.
Najczęstsze zastosowanie dodatkowego oświetlenia. Mogą to być stroboskopy, neony, duralight itp. Wszystkie te „żarówki” oczywiście nie oświetlają całej powierzchni reklamowej, a jedynie służą konsumentom jako dodatkowy sygnał ostrzegawczy. Ich użycie w ogóle, a lokalizacja w szczególności, jest bezpośrednio związane z treścią plakatu i jest jego logiczną kontynuacją. Jednym z celów zastosowania takich „żarówek” jest wprowadzenie do layoutu elementów animacji, co samo w sobie jest niemożliwe w obrazie typograficznym.
Najprostszą wersją dynamiki światła jest tworzenie konturów napisów, które pozwalają stopniowo podświetlać całe słowo. Ta technika jest skuteczna przy odpowiednio dużym rozmiarze liter. Istnieje wiele opcji dodatkowego oświetlenia i można je zainstalować w prawie każdym formacie. Jedyne, co należy wziąć pod uwagę, to: im dalej od obserwatora znajduje się powierzchnia reklamy, tym lepiej postrzegana jest dynamika światła.
Cechy istniejącego oświetlenia nie są tak często wykorzystywane. Najbardziej oczywistym przykładem są konstrukcje z oświetleniem wewnętrznym. Jeden z ciekawszych efektów można tutaj osiągnąć za pomocą druku dwustronnego lub wielowarstwowego. Na przeciwne strony na płótno plakatu nakładane są różne obrazy, aw świetle dziennym widzimy tylko przedni obraz, a po włączeniu wewnętrznego oświetlenia pojawia się obraz wydrukowany na odwrocie.
Imitacja: niestandardowe podejście.
Jak już wiemy, reklama zewnętrzna ma bardzo specyficzny charakter. Powodem tego są zarówno same konstrukcje, jak i środowisko miejskie, w którym się znajdują. Z punktu widzenia kreatywności charakterystyką nośnika reklamy są: dobry powód za kolejne niestandardowe podejście do projektowania w reklamie zewnętrznej. Wykorzystanie tych cech daje podatny grunt do realizacji pomysłów reklamowych. Co więcej, twórcze korzyści można czerpać nie tylko z samych konstrukcji, ale także ze wszystkiego, co je otacza.
Przy opracowywaniu imitacji bardzo ważne jest znalezienie granicy między rzeczywistością a jej podobieństwem, nie odwzorowywanie codzienności, ale jej pokonanie. Tylko w tym przypadku będzie można liczyć na efekt reklamowy. Nie ma gotowych rozwiązań czy szablonów w zakresie imitacji. To jest kreatywność od początku do końca. Każdy nowy projekt musi zaczynać się od zera. Ale przy pomyślnej realizacji uzyskany efekt z nawiązką opłaca wszystkie wysiłki. Nie da się sformułować żadnych zaleceń w tym temacie, więc przyjrzymy się tylko kilku przykładom.
Jednym z tematów imitacji jest jakość samych plakatów lub ich obsługi posprzedażowej. Na przykład imitacja oderwanego plakatu. Na pierwszy rzut oka ten rodzaj powierzchni reklamowej jest mankamentem, który mógłby negatywnie wpłynąć na odbiór przekazu reklamowego, gdyż wskazywałby na słabą jakość obsługi. Jednak dobrze wykonany projekt pozwala zamienić wszystkie oczekiwane wady w duży plus: taka niestandardowa gra z nośnikiem reklamowym wyróżnia przekaz na tle konkurencji i nie umniejsza zasług właścicieli projektu .
Innym tematem kreatywności jest wewnętrzna struktura struktury reklamowej. Jako dziecko wszyscy chcieliśmy dowiedzieć się, co znajduje się w naszej ulubionej zabawce. Ta ciekawość Imitacja głośności, niszczenie przestrzeni samolotu na standardowej tarczy nie opuszcza ludzi nawet w wieku dorosłym. Biorąc pod uwagę ten aspekt psychologiczny, możesz stworzyć bardzo niestandardową kreację.
Jeden z emocjonalnie neutralnych, ale bardzo skuteczne przykłady imitacje - tworzenie sztucznej objętości. Naruszając zwykłe postrzeganie samolotu, technika ta powoduje dyskomfort wizualny, który naturalnie przyciąga uwagę.
Imitacja przestrzeni na samolocie jest dość trudną do wykonania techniką. Konieczne jest nie tylko przedstawienie trójwymiarowych obiektów, konieczne jest stworzenie nowej przestrzeni w głębi tarczy lub przed nią. Dodatkowo należy wziąć pod uwagę, że ludzie będą patrzeć na plakat pod różnymi kątami, a efekt głębi przestrzeni musi być zachowany niezależnie od punktu widzenia. .
Możesz postawić sobie super zadanie: informacje, które czytasz, musisz nauczyć się na poziomie pamięci mięśniowej. (Psycholodzy twierdzą, że gdy dana osoba wykonuje akcję mięśniową - przepisuje na przykład nazwę firmy, wypełniając komórki słowa skanu - informacja jest przez niego zapamiętywana również na poziomie pamięci mięśniowej.)
Pożądane jest również, aby dana osoba nie tylko sama przeczytała informacje, ale także powiedziała o tym swoim przyjaciołom i znajomym (reklama wtórna).
* piosenki, piosenki, wierszyki o produkcie, usłudze lub sklepie klienta;
* instrukcje dotyczące używania czegoś;
* nowości, w tym skandaliczne;
* krzyżówka lub hasło;
* żart;
* prognoza;
* bajki o produkcie;
* spór, dyskusja;
* odpowiedź na pytanie czytelnika;
* wdzięczność lub, przeciwnie, gniewne opinie kupujących lub czytelników;
* słuchanie, plotki;
* horoskop;
* toast na cześć klienta;
* komiksy, bajki;
* przydatna rada.
Krzyżówka
Ta forma niestandardowej reklamy może być z powodzeniem wykorzystana w przeglądach ("poniedziałek" itp.), w rozrywkowych gazetach, hasłach skandynawskich i krzyżówkach, np. "Your Sofa Newspaper". W takich publikacjach wskazane jest umieszczanie krzyżówek lub skanów, w których „ukryte” są nazwy reklamodawców, nazwy ich produktów, adresy itp. Nawiasem mówiąc, taką krzyżówkę możesz rozwiązać tylko wtedy, gdy dokładnie przeczytasz całą reklamę. Istnieje również możliwość sprzedaży modułu umieszczonego w strefie krzyżówki, co jest ciekawą możliwością zdobycia nagrody. Wśród czytelników, którzy nadesłali poprawne odpowiedzi na pytania do redakcji, losowana jest nagroda ufundowana przez tę samą firmę. Krzyżówka może przybrać postać znaku firmowego lub reklamowanego produktu (np. butelki w reklamie piwa).
Chastuszka
W gazetach gier i rozrywki można organizować konkursy na najlepszą „chastushkę - reklamę”, wiersze, anegdotę o reklamie itp. Warunki dla reklamodawców są takie same, jak opisane: zapewnij nagrodę i zapłać za moduł reklamowy umieszczony obok kolumny piosenek lub żartów.
W gazetach informacyjno-analitycznych i biznesowych można skorzystać z metody publikowania ogłoszenia w formie popularnego felietonu. Przydatny czytnik można nazwać „W biznesie!” - i porozmawiaj w nim o sposobach rozwiązania konkretnego problemu.
Wychodzimy z tego, że 80% problemów pojawiających się w biurach, niezależnie od ich profilu, jest takich samych. To zakup materiałów biurowych, naprawa sprzętu biurowego, wymiana wkładów itp. Oferujemy najprostszy łańcuch rozwiązań. Jak coś kupić, naprawić? Na przykład firma X zaoferowała taki a taki sposób zakupu. Jej reklama opisuje metodę, podkreśla łatwość rozwiązania problemu przez tę konkretną firmę. Celem publikacji jest ułatwienie uzyskania informacji o sposobie rozwiązania powstałego problemu. Oczywiście rubryka powinna być opłacona, a z czasem może stać się stała.
Odpowiedzi na listy od czytelników
Do redakcji gazety „Twoje Zdrowie” trafia mnóstwo listów od czytelników z pytaniami. Odpowiadają na nie lekarze i kosmetolodzy spośród reklamodawców, wraz z adresem i numerem telefonu firmy. Nawiasem mówiąc, w takich publikacjach łatwo zastosować zasadę „reklamy wtórnej”, wciągając do dyskusji o artykułach reklamowych osoby, które ich nie czytały.
Artykuł postaci
W gazecie dla kobiet lub dla całej rodziny informacje i reklamy można łączyć, wprowadzając charakter warunkowy. Zanim nagłówek stanie się reklamą, a więc płatną, wizerunek powinien być promowany jako osoba żywa, realnie istniejąca i działająca w różnych sytuacjach życiowych.
List z uznaniem czytelnika
Aby udowodnić swoim czytelnikom, że potrzebują reklamy jak powietrza, publikowane są dyskretnie napisane historie o tym, jak reklama pomogła prawdziwym ludziom rozwiązać problemy. Na przykład na pierwszej stronie gazety znajduje się list z podziękowaniami od pacjenta, który był zadowolony z usług kliniki - ogłoszeniodawcy.
List reklamacyjny
Wspaniały przykład wykorzystania niezadowolenia konsumentów do celów reklamowych pokazał Ray Ovak. Amerykańska gospodyni domowa Barbara Freeman wysłała gniewny list do kierownictwa firmy produkującej baterie elektryczne. Okazało się, że syn Barbary lubi zabawkowe roboty i samochody, a baterie wytrzymują osiem godzin zamiast jednej godziny (jak wskazano w instrukcji). „Z tego powodu”, skarżyła się gospodyni, „w domu ciągle słychać huk i hałas”. Nie trzeba dodawać, że kierownictwo firmy umieściło w gazetach „nerwowy list”. Najlepsza reklama naprawdę nie możesz sobie wyobrazić!
ogłoszenie małżeństwa
„Doświadczona, ale wciąż energiczna agencja reklamowa chce poznać mądrego, solidnego klienta. Poważne intencje! Hobby agencji: pomysły reklamowe(kreatywne), bezpośrednia poczta i posty, przekonująca kopia, wysokiej jakości projekt… i ogólnie każda reklama, która się sprzedaje. Marzymy o kliencie: z głową na ramionach, z pieniędzmi w kieszeni, z zaufaniem do profesjonalistów.
Z nadzieją na wzajemne zrozumienie, szacunek, a może... Agencja "Złoty Klucz" (Konstrukcja reklamy trafna: nie obyłoby się bez serca przebitego strzałą).
Sensacja „Królewski lek”
Rosyjscy naukowcy ujawnili jedną ze starożytnych rosyjskich tajemnic. W XII-XIII wieku środek ten nazywano „królewskim lekiem”. Starożytni Słowianie, biorąc go, wygrywali bitwy, dziewczęta długo zachowały młodość i zdrowie, a w trzecim pokoleniu, według starożytnych kronik, urodzili się prawdziwi bohaterowie. Nowoczesna wersja starożytnego leku, przywrócona przez rosyjskich naukowców, nazywa się „królewskimi pigułkami”. Przeprowadzone testy potwierdziły ich wysoką skuteczność.
Ogłoszenie zostało napisane w formie skrótu z chwytliwym nagłówkiem - „Czy Jelcynowi będzie nowa lodówka?”. Opowiada o akcji wsparcia przez rosyjski rząd krajowego producenta lodówek „Stinol”. W tym celu w biurach wyższych urzędników zainstalowano lodówki Lipieck. Notatka kończy się tak: „... Lodówki - dobry prezent dla urzędników. Z ich pomocą między spotkaniami dobrze jest ostudzić namiętności, zwłaszcza w upale. Patrzysz na zimną głowę, a prawa będą bardziej przemyślane…”.
Wiadomości z Pepsi „Czy wiedziałeś?”
Pomalowanie samolotu Air France Concorde w charakterystyczny dla marki „pepsynowy” kolor zajęło 2000 roboczogodzin i 300 litrów farby.
Ponad 500 milionów dolarów zostanie zainwestowanych w kampanię na rzecz zmiany wizerunku Pepsi na światowym rynku.
Różnice z Pepsi „Czy wiedziałeś?”
Największą bańkę w słoiku Pepsi zarejestrowali w zeszłym roku uczniowie z miasta Wołogdy. Bańka była tak duża, że zajmowała cały słoik, więc była całkowicie pusta.
Tajemnica odcisków stóp Wielkiej Stopy została rozwiązana - są to odciski jego rąk. .
1. We wszystkich barach jednego zachodniego miasta obok popielniczek ustawiono zapalniczki, które biły lekkim ładunkiem prądu każdego, kto je zabrał. Na zapalniczce napisano: „Myślisz, że to boli? Wyobraź sobie raka”. Niemal wszędzie zapalniczka stała się przedmiotem dyskusji wśród zwiedzających, zmuszając wielu do zastanowienia się nad beztroskim podejściem do swojego zdrowia.
2. „Pokrowiec dla tych, którzy piją podczas jazdy” – tak można by nazwać akcję społeczną prowadzoną przez zachodnią firmę piwowarską. Na górze swoich butelek po piwie umieściła zdjęcie samochodu. Za każdym razem, gdy otwierasz butelkę, obraz samochodu deformuje się, wyraźnie pokazując konsekwencje jazdy pod wpływem alkoholu.
3. Jeszcze jeden dobry przykład: cień palmy narysowany na chodniku rozciąga się od słupa telegraficznego, który mówi: „Nic nie zastąpi drzewa. Zasadź ich więcej”.
4. Kiedyś na amerykańskich drogach pojawiły się reklamy środków czyszczących Mr.Proper. Najważniejsze było to, że niektóre paski w przejściu były znacznie bielsze niż sąsiednie. Obok nich było logo środka czyszczącego. Przechodnie zwracali uwagę na ten ruch z jednego prostego powodu – paski z logo produktu wyróżniały się kolorem na tle otaczających ich osób. .
Ryż. 1,1
5. Bosch ponownie wykorzystał w swoich reklamach studzienki kanalizacyjne. To prawda, że tym razem nie mówimy o filiżance kawy, ale o stylizowanym wizerunku nowego modelu żelaza firmy Bosch. Wyglądał wystarczająco imponująco i przyciągał uwagę. Ale najważniejsze jest to, że reklama była trafna. Umieszczenie i wykreowany wizerunek były jednoznacznie kojarzone z produktem.
Ryż. 1.2 Bosch
6. Sieć kawiarni Starbucks swego czasu całkiem skutecznie promowała gumy do żucia Wrigley. To proste. Filiżanka kawy Starbucks zaczęła uzupełniać twarz osoby. Ta reklama była skierowana przede wszystkim do tych osób, które chodzą do Starbucks nie same. Wyśmiewała rozmówców i od niechcenia przypomniałem, że ta guma do żucia doskonale wybiela zęby.
Ryż. 1,3
7. IWC reklamuje swoje zegarki w autobusie za pomocą specjalnie stylizowanych uchwytów. Osoba trzymająca się jednej z nich znajduje się w sytuacji, w której zegarek nosi się na ręce. Wygląda śmiesznie, a co najważniejsze, wszyscy, którzy trzymali się poręczy, na pewno zauważyli zegar.
Ryż. 1,4 IWC
8. Yamaha wykonała ciekawy ruch. Rączka każdego kosza została stylizowana na motocykl, dzięki czemu każdy odwiedzający poczuje się jak właściciel japońskiego dwukołowego potwora.
9. Reklama lakieru do paznokci Rimmel Quick Dry. Ta kampania odbyła się w Londynie, w pobliżu major centra handlowe. Sama metafora reklamowa jest prosta – lakier do paznokci Rimmel Quick Dry schnie bardzo szybko. Tak szybko, że nawet sytuacje takie jak na zdjęciu stały się możliwe. Na ogół taką postawę zapewniała uwaga kobiet. Wielu zatrzymało się i sprawdziło konstrukcję. Ponadto zdjęcia z tego wydarzenia były rozpowszechniane w Internecie na całym świecie.
Ryż. 1,5
10. Innym godnym uwagi projektem jest promocja Kill Bill Quentina Tarantino. Pod względem przyciągania uwagi omija poprzednią pracę o kilka głów. Jednocześnie pojawiają się pytania, w jaki sposób władze miasta w ogóle zezwoliły na takie umieszczenie. Ale wygląda imponująco.
Ryż. 1,6 "Zabić Bill'a"
11. To nie pierwszy raz, kiedy Ikea wyposaża przystanki autobusowe. Pisaliśmy nawet raz o przypadku, gdy w japońskim metrze pojawiły się samochody, w których wszystkie meble pochodziły z IKEI. Tym razem przykład jest prostszy. Prosty przystanek autobusowy wyposażony w meble z IKEA.
Ryż. 1,7 IKEA
12. Film „Superman powraca” (który zakończył się niepowodzeniem) był bardzo sprytnie reklamowany w windach.
Ryż. 1,8 "Superman powraca"
13. Duracell zrobił bardzo sprytną reklamę w Malezji. Nawet stale poruszające się schody ruchome mogą działać tylko tak długo, ponieważ wykorzystują wewnątrz baterie Duracell.
Ryż. 1,9
14. DHL Express umiejętnie reklamuje swoją usługę dostawy metra. W tym celu pokazuje nam ogromny ruch samochodów, wśród których nie sposób się przecisnąć, oraz specjalną trasę, którą swobodnie poruszają się auta DHL. Ciekawy pomysł, który pokazuje, że Twój produkt zostanie dostarczony na czas i nie będzie nigdzie opóźniony.
Ryż. 1.12
Linia „niestandardowa promocja” pojawia się w cennikach większości rosyjskich agencji reklamowych już od dziesięciu lat. Jednak zespoły wąskich specjalistów zajmujących się wyłącznie marketingiem partyzanckim pojawiły się dopiero 2-3 lata temu. Rynek jest zupełnie nowy, nieukształtowany i nikt jeszcze nie potrafi podać dokładnych szacunków jego wielkości. Nawet według najbardziej optymistycznych szacunków marketing partyzancki stanowi nie więcej niż 1-2% obrotów całego krajowego przemysłu reklamowego.
Termin „marketing partyzancki” został ukuty w połowie lat 80. przez amerykańskiego ekonomistę Jaya Levinsona, który zajmował się problemami poprawy efektywności małych firm. Doradzał między innymi małym przedsiębiorcom, aby promowali swoje produkty w sposób niskobudżetowy, ale skuteczny.
W Rosji termin ten nieco zmutował i zaczął oznaczać każdy nietypowy sposób promocji, czy to prowokacje, szerzenie plotek, czy malowanie ścian graffiti z logo firmy. „Bardziej poprawne jest mówienie o marketingu alternatywnym” – mówi dyrektor generalny Grupy R&I Yuniy Davydov. Wywiady z uczestnikami rynku obejmują między innymi niestandardowy „outdoor”, marketing wirusowy, promocję z udziałem ukrytych agentów wpływu. We wszystkich przypadkach nacisk kładziony jest na to, aby konsumenci rozpowszechniali informacje o nowym produkcie lub usłudze, głównie na własną rękę (stąd, nawiasem mówiąc, termin „wirusowy” pochodzi od – ludzie zdają się „zarażać” się nawzajem informacjami).
Rosyjskie mniej lub bardziej duże akcje partyzanckie można policzyć na palcach. Firma Sitronics promowała swój sprzęt zatrudniając kilkudziesięciu młodych ludzi, którzy ciągnęli pudełka z logo firmy po ulicach Moskwy, Petersburga i innych ponad milionowych miast. Akcję poparł artykuł w Komsomolskiej Prawdzie, którego autorzy „dowiadują się”, jaki sprzęt pojawił się na ulicach.
Latem 2007 roku restauracja holding „Rosinter Restaurants Holding” dała odwiedzającym swoją witrynę możliwość zagrania w grę online - hodowania „cutletoidów” i „gourmanoidów”. Zaproponowano zaangażowanie przyjaciół i znajomych we wspólne dokarmianie zwierząt, organizowano konkursy, których zwierzę jest grubsze. W trakcie karmienia użytkownicy widzieli reklamy restauracji Rosinter. Autor pomysłu, agencja internetowa Xan, twierdzi, że na stronę przyciągnęło 25 000 graczy. Cały projekt kosztował Rosinter 70 000 dolarów.
Następujące prace mogą służyć jako przykłady niestandardowych rosyjskich:
1. Nazwa: Pragnienie zatrzymania awaryjnego. Agencja: Rodnaya Rech. Reklamodawca: The Coca-Cola Company. Sektor działalności: Napoje bezalkoholowe. Rok wydania: 2009. Rodzaj reklamy: Reklama niestandardowa.
Nagrody: 19th RedApple Moscow International Advertising Festival, 2009 (Shortlist) Projekty medialne (Niestandardowe rozwiązania medialne) .
Rys 1.13.
2. Nazwa: Ładowarka do Megafon. Agencja: M-Liner. Reklamodawca: Megafon. Sektor działalności: Usługi telekomunikacyjne. Rok wydania: 2009. Rodzaj reklamy: Reklama niestandardowa.
Nagrody: 19. Międzynarodowy Festiwal Reklamy RedApple Moscow, 2009 (Shortlist) Niestandardowe media reklamowe.
Ryż. 1.14.
3. Nazwa: włosy można zwrócić. Agencja: BBDO Moskwa. Sektor biznesu: Usługi medyczne. Rok wydania: 2009. Rodzaj reklamy: Reklama niestandardowa.
Nagrody: 19. Moskiewski Międzynarodowy Festiwal Reklamy RedApple, 2009 (2 miejsce) Niestandardowe media reklamowe.
Rys.1.15. R.T.H.
4. Imię: Chudy. Agencja: BBDO Moskwa. Sektor działalności: produkty farmaceutyczne. Rok wydania: 2008. Rodzaj reklamy: Reklama niestandardowa. Nagrody: 18. Międzynarodowy Festiwal Reklamy RedApple Moscow, 2008 (3 miejsce) Niestandardowe media reklamowe.
Ryż. 1,16
5. Nazwa: Sterowanie dźwiękiem. Agencja: P.A.Sh.T.E.T Branża: Materiały wykończeniowe. Rok wydania: 2008. Rodzaj reklamy: Reklama niestandardowa.
Nagrody: 18. Moskiewski Międzynarodowy Festiwal Reklamy RedApple, 2008 (2 miejsce) Niestandardowe media reklamowe.
Rys.1.17
6. Nazwa: Przycisk. Agencja: Grey Worldwide Rosja. Sektor działalności: produkty farmaceutyczne. Rok wydania: 2007. Rodzaj reklamy: Reklama niestandardowa.
Nagrody: 8. Międzynarodowy Festiwal Reklamy w Kijowie, 2007 (3 miejsce) Alternatywna reklama i media ambientowe (nietradycyjne media reklamowe, nowe media) .
Rys.1.18.
7. Nazwa: Zakładka. Agencja: Leo Burnett Moskwa. Reklamodawca: Procter & Gamble. Marka: Fala. Sektor działalności: Chemia gospodarcza. Rok wydania: 2007. Rodzaj reklamy: Reklama niestandardowa.
Nagrody: 17th RedApple Moscow International Advertising Festival, 2007 (1 miejsce) Reklama zewnętrzna i drukowana (Produkty dla domu i biura, materiały wykończeniowe)
Rys.1.18. Fala
8. Dezodoranty męskie Ax
Aby zwiększyć skuteczność reklamy przy minimalnych kosztach i przełamać „szum reklamowy” (nadmiar reklamowych czynników drażniących), warto sięgnąć po nowości w zakresie nietradycyjnych i niestandardowych form reklamy. Wiadomo, że z biegiem czasu absolutnie każda reklama „nudzi się” i zaczyna denerwować. I mówimy naraz o dwóch aspektach: po pierwsze, o samych ideach reklamy, które ciągle trzeba aktualizować, znajdować nowe rozwiązania; po drugie, o sposobach dystrybucji reklam. Oznacza to, że media reklamowe również się nudzą, a ich skuteczność zaczyna spadać. Oczywiście nie dzieje się to w jeden dzień, proces ten może trwać wiele lat. Ale wynik jest zawsze taki sam: za te same pieniądze w tych samych mediach otrzymujesz reklamę, która ma mniejszy wpływ na konsumenta.
Ogromne budżety reklamowe nie gwarantują jeszcze udanej kampanii: jak pokazuje praktyka, efekt promocji na dużą skalę za każdym razem zauważalnie maleje. Wniosek nasuwa się sam: obecnie stosunkowo łatwo jest zrobić wysokiej jakości i ciekawą reklamę, ale trudno znaleźć ciekawy sposób na jej umieszczenie.
W ostatnich latach reklamodawcy coraz częściej stosowali dwa podejścia do rozwiązania tego problemu: reklamodawca jest proszony o przyjęcie konsumenta „w liczbie”, umieszczenie reklamy na dużej liczbie mediów lub przyciągnięcie uwagi kupującego oryginałem pomysł, często skandaliczny lub oburzający.
Co więcej, zbyt mało uwagi poświęcono samym oryginalnym mediom, przynajmniej w porównaniu z zachodnimi agencjami reklamowymi, dla których tworzenie reklam na niestandardowych mediach jest ostatnio całkowicie standardowym zajęciem.
Aby zrozumieć wszystkie możliwości i zakres reklamy, spójrzmy na niektóre z tych przykładów.
Nietradycyjna reklama zewnętrzna
Na przykład ślady stóp prowadzące do drzwi agencji są narysowane jasną farbą na asfalcie. W każdym razie taka ścieżka nie pozostanie niezauważona, a na ulicy pełnej różnych znaków, reklam - to Najlepszym sposobem wyróżniać się. Tani i skuteczny sposób na zwrócenie uwagi, ponieważ ludzie patrzą pod nogi!
A jak pokazać, że słynny środek czyszczący „Pan Właściwy” sprawia, że wszystko jest śnieżnobiałe: po raz kolejny zademonstruj białą koszulę w prime time na wszystkich kanałach? Możesz to zrobić łatwiej, taniej i wydajniej. Wszystko, co musisz zrobić, to skorzystać ze zwykłego przejścia dla pieszych, sprawić, by jeden z jego pasów był znacznie bielszy od pozostałych i wstępnie nadrukować na nim odpowiedni tekst.
Na ławkach.
Nowe i wygodne. Bezpośredni kontakt z ludźmi na przystankach, poza tym jest widoczny z transportu.
Na drzewach.
Pojemniki i kosze na śmieci.
Trudno od razu zrozumieć, co motywuje reklamodawcę, który wybrał „śmieci” do „zwiększania obrotów”. W końcu wydaje się, że taki produkt będzie kojarzył się tylko z odpadami. Zupełnie nie. W miastach jest teraz tak mało koszy na śmieci, że znalezienie kontenera może zająć pół godziny, a nawet znacznie więcej. W takiej sytuacji jasny emblemat naklejki na „cenionym wiadrze” wywołuje tylko pozytywne emocje.
Ogrodzenia, stojące w najbardziej niedostępnych miejscach, zwykle wzdłuż linii kolejowych, są jednym z ulubionych miejsc reklamy liderów partii i firm sprzedających sprzęt AGD. Podróżni mogą podziwiać nie tylko przyrodę czy krajobraz przemysłowy, ale także graffiti z logotypami przedsiębiorstw czy nazwiskami przyszłych wiceprezesów i prezydentów. Wyróżniając się z ogólnego szaro-zielonego tła, takie zdjęcia na długo pozostają w pamięci.
Balony, samoloty, sterowce.
Już popularna metoda w Rosji, zwłaszcza podczas świąt. Publiczność, jakby zauroczona, podnosi wzrok, obserwując poruszające się po niebie obiekty i niepostrzeżenie zapamiętuje nazwy towarów, firm itp. Aby wzmocnić efekt, niektórzy reklamodawcy zrzucają, „jak manna z nieba”, tysiące ulotek.
· Przylot sterowca gromadzi tłumy ludzi.
· Przylot, a nawet przelot sterowca jest odnotowywany przez media na głównych stronach.
Widziany na długo pozostaje w pamięci i jest przedmiotem rozmowy.
W toaletach.
W kwietniu 2002 roku w Moskwie powstała Primedia („Prime Media”). Od początku swojego istnienia do dnia dzisiejszego firma rozwija specyficzną niszę na rynku reklamy w Rosji, a mianowicie: reklamę w toaletach zlokalizowanych w miejscach publicznych, w kabinach prysznicowych klubów i kompleksów sportowych, a także znakowanie luster w przymierzalniach centrów handlowych.
Do tej pory docelowy program firmy obejmuje sześć miast w Rosji: Moskwę, Sankt Petersburg, Niżny Nowogród, Jekaterynburg, Wołgograd i Smoleńsk. Przez wyżej wymienione miejsca przejeżdża miesięcznie ponad 10 mln osób z umieszczonymi nośnikami reklamowymi.
Firma definiuje zalety toalety jako nośnika reklamy w ten sposób: możesz wyraźnie odróżnić swojego konsumenta ze względu na płeć i cechy społeczno-demograficzne; Wyraźnie wiesz, do kogo skierowane będzie Twoje ogłoszenie.
Co ciekawe, w 2008 roku znana agencja „Romir Monitoring” przeprowadziła badanie na temat stosunku ludzi do reklamy w toaletach kinowych. Poprzez pogłębione wywiady z respondentami stwierdzono, że umieszczanie plakatów reklamowych w toaletach kin jest przez nich uznawane za jeden z najbardziej „odpowiednich/skutecznych” sposobów reklamowania np. produktów higieny kobiecej i powoduje ogólnie korzystny reakcja. Niestandardowe podejście do wyboru miejsca na nośnik reklamy budzi zaskoczenie i zainteresowanie ludzi, a tym samym zwiększa ich motywację do wyboru marki.
Niestandardowi ludzie.
Jeden z popularnych media niestandardowe ostatnio stali się samymi ludźmi. Akcje odbywały się już za granicą niejednokrotnie, kiedy na łysej głowie jednego lub kilku obywateli wykonywano tatuaże z nazwą firmy. Ten trend dotarł również do Rosji. W naszym kraju jednym z pierwszych, który wykorzystał ciała ludzi do celów reklamowych, była internetowa publikacja Peremeny.ru. Zatrudniła sześciu młodych ludzi, którzy mieli z tyłu głowy reklamy tego serwisu rozrywkowego.
„Oceniamy wyniki kampanii jako znakomite” – mówi redaktor serwisu Gleb Davydov. „Chłopaki wykonali świetną robotę. Liczba odwiedzin strony wzrosła dramatycznie. Zwykły billboard uliczny nigdy nie da takiego efektu. Zwłaszcza, że wykorzystanie żywych ludzi jako nośnika reklamy kosztuje nas dużo taniej”. Inne części są również aktywnie wykorzystywane Ludzkie ciało. W Izraelu reklamuje się w ten sposób salony tatuażu. Ich właściciele wykorzystują delikatne ciała swoich kochanków jako chodzące billboardy. Dziewczyny nakładają na ramiona tatuaże z emblematem salonu (czasem z adresem) i idą (prawie przez cały rok) z krótkim rękawem (na szczęście pogoda na to pozwala). Naturalnie przyciągają wzrok piękne dziewczęce dłonie i filigranowe prace.
Żywy manekin.
Wszyscy są przyzwyczajeni do widoku nieruchomych manekinów w witrynach i halach sklepowych, gdzie żywa osoba udająca manekina i zmieniająca się od czasu do czasu jest o wiele ciekawsza.
