Istotny jest temat niestandardowych nośników reklamowych. Nowe nietradycyjne formy i niestandardowe nośniki reklamy

Rozważmy główne poglądy na temat natury niestandardowej reklamy.

Reklama niestandardowa rozumiana jest również jako kreatywna, kreatywna, szokująca, paradoksalna. W tym przypadku oceniana jest jakość jego wpływu. Jeśli zwykła reklama nie wymaga intelektualnego i emocjonalnego wysiłku w percepcji, to niezwykła reklama przyciąga uwagę, zapada w pamięć, wywołuje skuteczną (lub negatywną lub pozytywną) reakcję, skłania do myślenia.

Reklama niestandardowa wykorzystuje najnowsze osiągnięcia nauki i techniki. Stanowisko to nabrało szczególnego znaczenia w XXI wieku, kiedy ludzkość posunęła się bardzo daleko w zrozumieniu praw natury i technologicznym ulepszaniu otaczającego świata. Sposób promocji z

stosowanie nietypowych rozwiązań kreatywnych, nietypowych miejsc reklamowych. W rzeczywistości wszystkie te pozycje są prawidłowe i uzupełniają się w definiowaniu charakteru reklamy niestandardowej.

Po drugie, reklama niestandardowa ze względu na swoją nowość i niezwykłość ma właściwość zapadania w pamięć. Jednocześnie reklama powinna z jednej strony zawierać element nowości w celu zaktywizowania uwagi, z drugiej zaś kojarzyć się ze stereotypowymi wyobrażeniami i poziomem rozwoju docelowego konsumenta, warunek konieczny rozumienie, przyjmowanie i zapamiętywanie informacji.

Dlatego RK z wykorzystaniem niestandardowych podejść musi być starannie zaplanowane, ponieważ wiąże się ze zwiększonym ryzykiem. Rzeczywiście, w przeciwieństwie do tradycyjnych metod promocji, po raz pierwszy stosowane są nowe ruchy reklamowe i trudno ocenić reakcję konsumentów na nie.

Wadą reklam przenoszonych przez obiekty ekologiczne jest to, że konsumenci są „przyzwyczajani” do pojawiania się reklam w określonym miejscu, przekaz traci swoją oryginalność, a uwaga i reakcja odbiorców słabną.

• - nieoczekiwane rozwiązania (obrazy reklamowe);
• - nowe, niestandardowe media;
• - nowe i wcześniej nieużywane funkcje standardowych nośników;
• - najnowsze innowacje technologiczne.

Nieoczekiwane rozwiązania w reklamie to sposoby oddziaływania na wszystkie ludzkie zmysły w celu stworzenia niepowtarzalnego wizerunku reklamowanego przedmiotu. Ideolog i twórca koncepcji „brandingu sensorycznego” M. Lindstrom proponuje zbadanie indywidualności marki techniką „załamania”. Istotą tej techniki jest to, że marka musi być rozpoznawalna w każdym sposobie kontaktu z konsumentem. Odpowiedź na pytanie jest ważna: jeśli marka zostanie pozbawiona logo i innych stałych wizualnych, to co zapewni jej rozpoznawalność? Na przykład Colgate opatentował niepowtarzalny smak markowej pasty do zębów.

Reklama wykorzystująca niestandardowe media nazywa się ambient media. Jego głównym przeznaczeniem jest znaleźć się w najbardziej nieoczekiwanych miejscach: na uchwytach wózków sklepowych, na lustrach w publicznych toaletach, na talerzach w restauracji, w szkolnych zeszytach itp. Ten rodzaj reklamy jest ściśle powiązany z naszym codziennym życiem i staje się z nim nierozerwalnie związany. Według badań dr M. Vanuela, profesora marketingu w HEC School of Management, am-bient media „mogą wpływać na konsumentów na trzy sposoby. Po pierwsze, sprawiają, że nowa marka jest „realna”, po drugie potrafią odtworzyć obrazy marek poprzez nawiązanie asocjacyjnej więzi, a po trzecie, mają pozytywny wpływ na odbiór informacji reklamowych w ogóle, wywołując niezwykle pozytywne emocje. Dlatego głównym warunkiem skuteczności przekazów medialnych na niestandardowych mediach jest istnienie stabilnego związku między mediami a treścią przekazu, realizowanego na poziomie intuicyjnym. ” Zobacz przykłady na rys. 7.1-7.2.

Wobec powszechnej fascynacji nietypową reklamą, stopniowo zmienia się pogląd na zwykłe media reklamowe. Wymyślane są nowe sposoby ich wykorzystania. Tak więc podczas umieszczania

POMYSŁ OD wsparcie fundusze vіgeeі-agі wypełniają ulice gorsua instrumenty muzyczne, zainspirowane porush, zawsze hottsimzhtvtsyamulayuyum & le Jednocześnie z tym. w miejscach publicznych (kawiarnie, placówki oświatowe) w celu rozprowadzania naklejek, psd popiera ten pomysł.

PROOLMSI INa rynku jest duża konkurencja dla sklepów detalicznych. wwarunkiaspekt *

i specyfikę grupy docelowej

ZZDZ.CHZ.SHPopraw tożsamość kulturową sklep Bis". Nowi Klienci *

Postać: 7.1.

Postanowiliśmy przypomnieć wycie o zasadach grzecznego zachowania, używania

Uprzejme zasady

Sytuacja

Lkschi przestał pomagać AGU * „Przyjacielowi *”, aby zwracał uwagę na potrzebujących

Ogólnie rzecz biorąc, przestały być elementarne

umieszczenie w środowisku zewnętrznym naklejek stylizowanych na znaki drogowe.

Postać: 7.2. Projekt otoczenia społecznego w obronie dobrych relacji

w społeczeństwie

Innym przykładem niestandardowego wykorzystania standardowych mediów jest undergroundowy film Coca-Coli. W metrze, w ciemnych tunelach, umieszczone są tablice świetlne. W efekcie pasażerowie pociągu, który mija tablicę z ogromną prędkością, mają wrażenie, jakby obejrzeli reklamę.

Wreszcie wykorzystanie nowinek technologicznych sprawia, że \u200b\u200breklama jest niezwykle skuteczna. Wysokie technologie są szeroko stosowane w postaci nowych projektów i metod wykonania z wykorzystaniem najnowszych technologii.

Przykładem zastosowania najnowszych technologii w reklamie jest rozszerzona Rzeczywistość, zakładając rozszerzenie rzeczywistości o dowolne elementy wirtualne. W rezultacie powstaje rzeczywistość mieszana, do której wprowadza się „rozszerzoną wirtualność” (gdy rzeczywiste obiekty są integrowane w wirtualnym środowisku). Dzięki temu można zobaczyć trójwymiarowy model produktu, umieszczając przed kamerką książeczkę reklamową z jego obrazem. Możesz przeglądać produkty w sklepie internetowym, wyświetlając reklamę prasową przed kamerą internetową.

Kolejna innowacja nowoczesna reklama - technologia interaktywnej interakcji Just Touch, która pojawiła się na początku XXI wieku. Umożliwia śledzenie ruchu rąk konsumenta i za jego pomocą sterowanie funkcjami menu znajdującego się na specjalnej tablicy. Dzięki superczułej folii czujnikowej pokrywającej powierzchnię tablicy informacyjnej system reaguje na każdy, nawet najlżejszy dotyk. Konsument ma możliwość w łatwy sposób znaleźć interesujące go informacje, sprawdzić dostępność towaru, zapoznać się z programem instytucji, a logo reklamowanej marki jest stale w jego polu widzenia. Przy pomocy takiego systemu każda witryna sklepowa może zamienić się w w pełni funkcjonalny kanał sprzedaży.

Zbadaliśmy cechy reklamy niestandardowej i technologię jej tworzenia. Kwestia skuteczności nie-

obecnie praktycznie nie studiowano.

Pojęcia, terminy

Pytania kontrolne

• 1. Wymień i opisz sposoby rozpowszechniania reklam.
• 2. Na podstawie jakich kryteriów dokonywany jest dobór nośników reklamowych?
• 3. Jakie są wymagania wobec mediów reklamowych pod względem świadomości i stosunku do reklamy?
• 4. Jaka jest specyfika reklamy niestandardowej?

• Lindstrom M. Marka ze względu na smak i kolor [Zasoby elektroniczne], http://www.psyc-ho.ru/library/1601
• Danilyuk A., Titenskaya I. Ambient media - nowe media reklamowe // Bizkiev-magazyn biznesowy. [Zasoby elektroniczne], http://bizkiev.com/content/view/368/205/
• Elina E. Innowacje w reklamie / Szkoła reklamodawców [Zasoby elektroniczne]. http://www.advertiser-school.ru/advertising-theory /innovations-in-advertising.html

Celem reklamy niestandardowej jest przyciągnięcie uwagi ludzi i masowe przyciąganie na całym świecie. Jest to zauważalne i długo utrzymuje się w świadomości zwykłych przechodniów, co przyczynia się do szybkiego rozprzestrzeniania się informacji o markach. Dzięki udanej kombinacji okoliczności niestandardowa reklama staje się wirusowa - to znaczy jest rozpowszechniana bez udziału profesjonalistów przez samych ludzi.

Dlaczego w ogóle pojawiły się reklamy niestandardowe? Ponieważ konsument przyzwyczaja się do tego, co stale widzi. Banery, billboardy, ulotki i szyldy są tym, do czego jesteśmy przyzwyczajeni, co nie wzbudza wiele emocji i jest postrzegane jako element krajobrazu. Nietypowe podejście do reklamy może nami „wstrząsnąć”: nie bez powodu dobre przykłady Takie reklamy pamiętamy od lat.

Jakie są zalety reklamy niestandardowej?

Po pierwsze element zaskoczenia. Człowiek natrafia na reklamę tam, gdzie najmniej się jej spodziewa i dlatego - chcąc nie chcąc - zapamiętuje przekaz. Ponadto wygląda to niecodziennie, a to tylko właściwość naszego mózgu - zapamiętywanie tego, co nie odpowiada zwykłemu obrazowi świata.

Po drugie, poczta pantoflowa. Jeśli zrobisz wrażenie na potencjalnych klientach, sami zaczną rozpowszechniać Twoją reklamę. Fotografuje i publikuje niezwykłe rzeczy w sieciach społecznościowychludzie pokazują je sobie nawzajem i rozmawiają o nich, w niektórych sytuacjach niestandardowa reklama może przerodzić się w zjawisko kulturowe - tak jak na przykład z Hollywood.

Po trzecie, jest niedrogie. Koszt netto budowy reklamy może kosztować grosze. Zrozumieli to szefowie niektórych krajów, którzy zaczęli wykorzystywać niestandardową reklamę do celów społecznych i edukacyjnych: na przykład we Francji zainstalowano billboard, który po włączeniu czerwonego światła emituje pisk hamulców, fotografuje przerażoną twarz sprawcy i transmituje go na ten billboard. Celem jest zniechęcenie Francuzów do przekraczania jezdni na czerwonym świetle. I działa, a mieszkańcy chętnie opowiadają sobie o tym projekcie. A cena jest znacznie niższa niż emisja klipów społecznościowych na kanałach telewizyjnych w czasie największej oglądalności.

Jakie są wady reklam niestandardowych?

Po pierwsze, niestandardowe reklamy są w dużej mierze nieprzewidywalne, nie zawsze można przewidzieć reakcję odbiorców. Być może rzeczywiście będziesz w stanie rozpowszechniać informacje o swojej marce, ale ten „PR” wcale nie będzie biały ...

Po drugie, wniosek wynikający z pierwszego: efekt reklamy niestandardowej jest również dość nieprzewidywalny. Możesz dostać "zilch" przy wyjściu. Ryzykujesz trochę więcej niż w przypadku standardowych nośników, które nadal działają (choć mniej kolorowe).

Po trzecie, tak, naprawdę jesteś zagrożony, zwłaszcza jeśli wymyślisz jakiś ruch reklamowy, z którego nikt wcześniej nie korzystał.

Jak zrobić reklamę niestandardową?

Polegaj na dwóch jej podstawowych elementach: racjonalnym i emocjonalnym. Co więcej, zarówno przekaz emocjonalny, jak i racjonalny powinny nadawać na tej samej fali, działać na rzecz wspólnego celu. Stosuj metody, które na pewno zostaną zaakceptowane przez odbiorców - to znaczy, że Twoje reklamy niestandardowe powinny być zrozumiałe i mieć rozpoznawalny przekaz.

Wreszcie: 3 sekundy. Tyle masz czasu, aby przekazać wiadomość potencjalnemu klientowi. Przetestuj swoją reklamę w grupie fokusowej, zanim ją „opublikujesz”!

Gdzie można umieszczać reklamy niestandardowe? Wszędzie - dlatego jest niestandardowy! Przykłady: schody ruchome i schody, ręczniki, lustra w miejscach publicznych, internet, sklepy uliczne, wstążki na lotniskach i supermarketach… gwiazdki na podstawie 1 głosu; Twój znak.

Rynek dzisiaj reklama wystarczająco przesycone i co sekundę agencje reklamowe i marketerom coraz trudniej jest walczyć z konkurencją, a także przyciągnąć uwagę potencjalnego klienta, który wykształcił dużą odporność i niechęć do przyswajania przekazów reklamowych. Prowadzi to do szybkiego spadku skuteczności uderzenia w niego.

Dlatego specjaliści od marketingu muszą wykazać się niespotykaną dotąd kreatywnością, wyobraźnią i wcielić w życie pomysły, które przyciągną maksymalną uwagę konsumenta, a tym samym zaspokoją jego potrzeby.
Dosłownie każdego dnia pojawiają się nowe rodzaje reklamy: czy jest to drogi, interaktywny format outdoorowy, czy też niskobudżetowy (innymi słowy - partyzancki) w stylu flash moba. Wszystko zależy od budżetu reklamowego klienta.
W rzeczywistości wszystko, co nowe i kreatywne, mimowolnie przyciąga wzrok, a tym samym zbliża potencjalnego klienta do drugiego etapu: zainteresowania marką lub jej ofertą.
Poniżej znajduje się kilka stosunkowo nowych i niestandardowych rodzajów reklam:

Wypełniacz

Na wolnym powietrzu reklama billboardowa istnieje od wielu lat, ale format ten pojawił się stosunkowo niedawno.
Wypełniacz Jest połączeniem zwykłego billboardu z interaktywną reklamą. Innymi słowy, są to dodatkowe elementy. struktura reklamowawykraczające poza marginesy standardowych rozmiarów, tj. zwiększenie powierzchni reklamowej dzięki dołączonym do niej elementom.
Elementy te mogą mieć różne kształty i rozmiary, płaskie i trójwymiarowe, zawierać dodatkowe oświetlenie oraz ekrany LED. Ogólnie rzecz biorąc, lot wyobraźni nie jest ograniczony.
Ten rodzaj reklamy ma wiele istotnych zalet:

• Zwiększenie rozmiaru struktury reklamowej;
• Pojawił się na Ukrainie stosunkowo niedawno i dopiero zyskuje na popularności;
• Niezwykłe i niestandardowe;
• Z pewnością przyciągnie uwagę potencjalnych klientów;
• Kilkakrotnie wydłuża czas oglądania informacji reklamowych;
• Nieutwardzone pole do wyrażania wyobraźni i kreatywności.

Więcej szczegółów można znaleźć tutaj: http://www.2s-outdoor.com.ua/

Pełzająca linia samochodu

Zapewne zauważyłeś, że prawie każdego dnia na sklepach, salonach, butikach, centrach handlowych i pełzające linie... Dzieje się to tak szybko i nieoczekiwanie, że czasami nie rozpoznajesz miejsc wokół siebie. A jeszcze częściej znajdujesz na przykład żądany sklep, którego wcześniej nie zauważyłeś, ale był w twojej dłoni.
Ten rodzaj reklamy stał się jednym z najbardziej skutecznych i niskobudżetowych. Teraz led pełzająca linia dostępny nawet dla najmniejszego przedsiębiorcy i bardzo szybko się zwraca.
Ta reklama nabiera tempa dopiero na Ukrainie. Można się o tym przekonać patrząc na kraje Zachodu, a zwłaszcza rozwinięte miasta azjatyckie, gdzie prawie na każdym metrze kwadratowym znajduje się ekran LED, znak lub pełzająca linia.
Ale po co ograniczać się do określonego kręgu potencjalnych klientów, skoro taką linię biegnącą można zastosować pod tylną szybą samochodu i poinformować wszystkich uczestników ruchu drogowego.

Linia pełzająca w trybie automatycznym to bardzo skuteczna reklama i skuteczna metoda komunikacji. Może z niego korzystać zarówno mały prywatny przedsiębiorca, jak i firmy zajmujące się dostawą gotowych produktów oraz taksówki, uzyskując dodatkowy dochód ze sprzedaży powierzchni reklamowej.
Główne zalety:

• Łatwy w programowaniu i montażu;
• Umożliwia informowanie potencjalnych klientów o oferowanych towarach, usługach i promocjach;
• Zezwolenia nie są wymagane, a przepisy ruchu drogowego na Ukrainie nie są zabronione;
• To najnowsze i najbardziej innowacyjne narzędzie w reklamie.

Więcej informacji można znaleźć na stronie: http://ledtablo4auto.com.ua

Reklama laserowa

Laserowa reklama zewnętrzna To niestandardowa metoda pozyskiwania klientów. Specjalne wyposażenie w postaci projektora i oprogramowanie do pisania grafiki 3d - minimalne wymagania przy organizacji tego typu reklamy.
Można rzutować dowolną powierzchnię: budynek, górę lub tylko niebo.

Może być używany zarówno do reklam, jak i do dużych pokazów rozrywki laserowej. W tym rodzaj reklamy zewnętrznej wymagane pozwolenia.
Koszt wyposażenia jest dość wysoki, chociaż teraz zaczęły pojawiać się opcje budżetowe.
Główne zalety:
Tysiące potencjalnych klientów może jednocześnie zobaczyć Twoją reklamę;
Skuteczna i niestandardowa metoda reklamy;
Szybki okres zwrotu;
Mogą być wykorzystywane do świadczenia usług reklamowych;
Mobilność.

Więcej szczegółów można znaleźć tutaj: http://vlt-laser.tiu.ru/

W klasycznym sensie termin „reklama niestandardowa” odnosi się do reklamy, która wyróżnia się formą od tradycyjnych reklam w mediach klasycznych, takich jak radio, telewizja, prasa i reklama zewnętrzna (np. Ogromny ekran na Arbacie, który wyróżnia się na tle standardowych widoków swoimi wymiarami) lub różni się rodzaje nośników i kanałów medialnych. Obecnie termin „reklama niestandardowa” oznacza wszelkie niestandardowe rozwiązania pojawiające się we współczesnym świecie.

Głównym problemem związanym z klasyfikacją reklamy niestandardowej jest to, że wraz z udanym rozwojem formatu lub kanału reklama przechodzi z kategorii niestandardowej do standardowej (klasycznej). Przykładem jest marketing partyzancki, który przeszedł do standardowego formatu reklamy. Nawiasem mówiąc, jednym z najbardziej uderzających przykładów takiej zmiany w ciągu ostatniej dekady jest również reklama internetowa. Wraz z rozwojem środowiska internetowego reklama w Internecie została uznana za niestandardową ze względu na rodzaj kanału - Internet był nowym nośnikiem mediów dla wszystkich reklamodawców.

Jednak w tej chwili ten kanał dystrybucji należy do tradycyjnej reklamy i tylko jego forma może być niestandardowa (projekty sponsorskie, przemalowywanie stron głównych itp.). Pojęcie reklamy niestandardowej obejmuje wszelkie rodzaje reklamy, które wykraczają poza ustalone formaty medialne, tj. wszystko, co różni się formą, treścią i ideą od wykorzystanych możliwości reklamowych, może być uznane za nietypowe.

Komunikaty reklamowe w formie „ marketing wirusowy „. Termin„ marketing wirusowy ”powstał w Stanach Zjednoczonych i po raz pierwszy użył go Jeffrey Reyport pod koniec 1996 r. W artykule„ Marketing Virus ”

Ostatnio popularność zyskał marketing wirusowy: pojawienie się szybkich kanałów internetowych umożliwiło internautom łatwą wymianę informacji, dystrybucję plików wideo, zdjęć i plików muzycznych między sobą. Rozprzestrzenianiu się tego typu marketingu sprzyja również rosnąca popularność wszelkiego rodzaju społeczności internetowych, hostingu blogów, sieci społecznościowych itp. Nie można jednak powiedzieć, że reklama wirusowa jest możliwa tylko w środowisku internetowym, ale dzięki technologiom sieciowym ten rodzaj komunikacji stał się powszechny.

Motywacja - użytkownikom obiecuje się premię za każde działanie. Ten rodzaj marketingu wirusowego ma na celu nie tylko promocję produktu czy usługi, ale także budowanie długotrwałych relacji z odbiorcą. Przykładem jest kampania „Przeminęło w 50 sekund”, kiedy ludzie proszeni są o wypełnienie krótkiej ankiety i wzięcie udziału w „wyścigu”.

Reklama ukryta to najskuteczniejsza metoda promocji produktu (usługi), która opiera się na wyjątkowości i nietypowości treści wirusowych. W tym przypadku przekaz reklamowy jest ukryty. Przykład pokazano na ryc. 14.11.

Plotki - są uważane za nie do końca poprawne, w niektórych przypadkach niedopuszczalne i destrukcyjne dla typu reklamy marki. Głównym celem jest przyciągnięcie jak największej uwagi opinii publicznej za pomocą dowolnych środków i środków. Jako przykład można przytoczyć dobrze znaną historię promocji marki Shustov.

• zwiększona sprzedaż;
• zwiększenie świadomości marki;
• zwiększenie lojalności konsumentów;
• wsparcie przy wprowadzaniu nowych marek;
• wsparcie przy uruchomieniu promocji BTL (angielski BTL poniżej linii);
• zapoznanie konsumentów z nowymi produktami i / lub nowymi właściwościami starych produktów itp.

Charakterystyczną cechą reklamy wirusowej jest to, że jej skuteczność zależy bardziej od kreatywności (umiejętność „zaczepienia” i zaintrygowania osoby), a nie od budżetu kampanii marketingowej (ryc. 14.12). Wiele popularnych filmów wirusowych jest tworzonych „w pośpiechu” przez amatorów, bez użycia profesjonalnego sprzętu, scenariusza i aktorów, a czasem przy użyciu zwykłego telefonu komórkowego.

Popularne zasoby dotyczące umieszczania reklam wirusowych:

• portale społecznościowe;
• dobrze odwiedzane blogi;
• portale informacyjne;
• społeczności i fora;
• hosting wideo.

Postać: 14.12.

Proces kampanii wirusowej zazwyczaj składa się z następujących kroków:

• 1) zdefiniowanie strategii - określenie celu, miejsca „wirusa” w całokształcie działalności marki, sposobu osiągnięcia założonych celów w ramach budżetu;
• 2) kreatywność - wypracowanie wspólnej idei twórczej;
• 3) przekładanie pomysłów na rzeczywistość - produkcja różnych formatów medialnych (gry, filmy, mikrowitryny) zajmuje różną ilość czasu, a co za tym idzie, wiąże się z różnymi kosztami pieniężnymi;
• 4) rozprzestrzenianie „wirusa” i analizowanie skuteczności - uruchomienie kampanii wirusowej, rozsyłanie jej do odpowiednich stron, społeczności i liderów opinii, śledzenie jej sukcesu; Uruchomienie większości kampanii wirusowych trwa od 4 do 8 tygodni.

Jak ustalić, czy wideo jest wirusowe? Jednym ze sposobów jest obliczenie współczynnika wirusa (B):

gdzie H to liczba nowych użytkowników, tj. użytkownicy, którzy widzieli treść; T to liczba obecnych użytkowników, tj. użytkownicy, którzy już widzieli zawartość. Obliczenie określa dzień (lub okres), a wszyscy użytkownicy przed nim są uważani za aktualnych, a następnie - za nowych.

W przypadku reklamy wirusowej najważniejsze jest zaimponowanie odbiorcom silnymi emocjami w krótkim czasie. Dlatego w takiej reklamie poziom brandingu jest ograniczony do minimum. Silna integracja może zrazić ludzi, treści będą postrzegane jako narzucające się spam. Skutkiem może być utrata zainteresowania większości docelowych odbiorców, aw rezultacie nieznajomość „wirusa”, a nawet chęć wypisania się z tego kanału dystrybucji. „Pozwól, by dreszczyk oglądania filmów był jak kolejka górska: przemiana silnych emocji z przerwami. Ten kontrast nie pozwoli Ci się nudzić ani czuć zmęczenia”.

Powinieneś wiedzieć, jakie emocje musisz wzbudzić w użytkownikach. Niektóre badania pokazują, że używanie negatywnych emocji rzadziej powodowało, że treści stały się wirusowe. A jednak „negatywność” może zadziałać, jeśli na jej tle pojawi się zaskoczenie i ciekawość. Przydatne może być koło emocji Roberta Plutchika (ryc. 14.13), w którym emocje są rozumiane jako mechanizmy komunikacji i przetrwania oparte na ewolucyjnej adaptacji. Utrzymują się w funkcjonalnie równoważnych formach na wszystkich poziomach filogenetycznych. W rezultacie komunikacja odbywa się kosztem ośmiu podstawowych reakcji adaptacyjnych, które są prototypami ośmiu podstawowych emocji: ekstazy, podziwu, przerażenia, zdumienia, żalu, wstrętu, wściekłości i czujności.

Postać: 14.13.

Okazało się, że niektóre emocje szczególnie często pojawiają się podczas oglądania najpopularniejszych wirusowych filmów i zdjęć, podczas gdy inne prawie nigdy. Najczęściej reakcje na oglądanie można przypisać dwóm grupom emocjonalnym: zdumieniu i oczekiwaniu. Mówiąc dokładniej, najbardziej reprezentowane w grupach były: ciekawość, zdziwienie, zainteresowanie, zaskoczenie i niepewność.

Jeśli silna aktywizacja emocjonalna jest kluczem do wirusowości reklam, w jaki sposób firmy mogą osadzać w swoich treściach bardzo emocjonalne komunikaty? Głównym zadaniem jest znalezienie odpowiedzi na pytanie: jak firma, produkt lub usługa odnoszą się do historii lub tematów, które mogą głęboko poruszyć grupę docelową? Potrzebujesz połączenia z problemem, który niepokoi konsumentów, a jednocześnie może być pozytywnie odgrywany w połączeniu ze wzmianką o marce.

Wszystkie towary lub usługi mają szansę na zakup tylko wtedy, gdy potencjalni nabywcy mają o nich pojęcie. Reklamy służą do informowania ludzi. Jego zadanie jest czasami znacznie szersze, niż się wydaje na pierwszy rzut oka. Jest wszechstronny i wielofunkcyjny. Istnieje również wiele sposobów dostarczania reklam. W świecie, w którym liczby reklam i plakatów po prostu nie da się policzyć, konieczne jest wymyślanie coraz ciekawszych rozwiązań, aby pewne towary czy usługi były widoczne.

Co to jest reklama?

• reklama radiowa;
• telewizja;
• reklamy w gazetach i magazynach;
• broszury;
• lista mailingowa;
• próbki produktów;
• degustacje itp.

• zwiększenie świadomości marki;
• prezentacja nowego produktu lub nowości w linii produktów już wytworzonych;
• nowa usługa;
• rosnąca lojalność;
• powiadamianie o rabatach i wyprzedażach itp.

Z funkcjonalnego punktu widzenia reklama jest jednym z najczęściej wykorzystywanych narzędzi marketingowych. Można go łączyć z innymi lub stosować jako jedyny sposób na zwiększenie świadomości produktu lub usługi.

Reklama może być inna

Aby zrozumieć zjawisko reklamy niestandardowej, należy najpierw zrozumieć, co nazywa się reklamą standardową. Klasyczna reklama jest rozpowszechniana za pośrednictwem zwykłych kanałów: radia, gazet i czasopism, telewizji. Taka reklama nazywa się ATL (dosłownie nad linią lub „nad linią”). Reklama niestandardowa już jest lub „poniżej linii”). Może to być cały kompleks różnych technik i komunikacji, który ma na celu osiągnięcie tych samych celów, co reklama ATL, ale za pośrednictwem mniej tradycyjnych kanałów. Powszechnie przyjmuje się, że takie komunikaty marketingowe są skuteczniejsze w osiąganiu ich celów.

W związku ze wzrostem liczby osób, które wolą Internet od gazet i telewizji, SMM, czyli marketing w mediach społecznościowych czy marketing w mediach społecznościowych, staje się coraz bardziej popularny. Może to być zarówno ATL, jak i BTL. Przykładowo umieszczanie artykułów reklamowych w publikacji internetowej nadal będzie nawiązywać do tradycyjnych przekazów, ale reklama wirusowa w postaci nietypowych filmów czy nawet filmów z elementami lokowania produktu (product placement) będzie już przykładem technologii BTL.

Niestandardowe metody reklamy

Co to są technologie BTL i jak można je wykorzystać? Najczęściej przez reklamę niestandardową rozumie się reklamę umieszczaną w nietypowych miejscach, rozprowadzaną nieoczekiwanymi kanałami lub różniącą się nietypową formą. Nieco rzadziej termin ten jest używany do promowania standardowych produktów.

Z reguły taka reklama jest opracowywana indywidualnie dla każdej potrzeby. Podczas tworzenia brane są pod uwagę wszystkie niuanse: od rozmiaru po umieszczenie. Wprawdzie cena takiej reklamy może być wyższa od tradycyjnej (właśnie ze względu na całkowitą wyłączność), ale biorąc pod uwagę możliwości dotarcia do większej liczby odbiorców, cena za pojedynczy kontakt reklamowy może być kilkakrotnie niższa.

Zaletą takiego podejścia jest możliwość odróżnienia reklamy od strumienia innych, a także w niektórych przypadkach oszczędność pieniędzy poprzez odfiltrowanie niechcianych odbiorców lub odwrotnie, od przyciągnięcia dodatkowej uwagi do reklamy od tych, którzy nie zostali zaliczeni do grupy docelowej, ale z jakiegoś powodu ma podobne cechy do niej.

Przykład reklamy niestandardowej

Gdzie możesz się reklamować, aby zobaczyć to bardzo dużo osób? W dużym mieście można to zrobić w metrze. Liczba osób codziennie odwiedzających to miejsce jest ogromna. Bardzo często muszą stać i czekać na pociąg, więc często rozglądają się, żeby zabić czas. Wielu z nich zauważy kolorowe i niecodzienne reklamy na ścianie, suficie czy podłodze stacji.

Do reklamy można również wykorzystać dokumenty podróżne, wnętrze wagonów, a nawet same wozy. Dodatkowo w środku można zainstalować przewijaną tablicę lub wyświetlacz plazmowy, na którym będą nadawane filmy, zareklamować coś przez głośnik i tak dalej.

Trudność umieszczenia takiej reklamy (oprócz kosztów bezpośrednio związanych z instalacją niezbędnego sprzętu) polega na problemach z określeniem grupy docelowej. Jak wiesz, nie wszystkie produkty mogą być jednakowo reklamowane. Droższe towary i usługi, tak zwane produkty luksusowe, nie nadają się do takiego lokowania. Dlatego przed wyborem tej metody komunikacji należy przeprowadzić badania reklamowe.

Gdzie można umieścić taką reklamę?

Jest wiele miejsc do umieszczania reklam BTL. Mogą to być reklamy w metrze, w samochodzie, reklamy lotnicze, promocje w określonych miejscach, reklamy na kopertach, paragony, paragony itp. Nawet reklama asfaltu mieści się w tej kategorii.

Wybór miejsca i sposobu umieszczenia niestandardowych rozwiązań w reklamie zależy bezpośrednio od celów wyznaczonych przez organizatorów komunikacji. Zależy to więc od grupy docelowej, jej cech społeczno-ekonomicznych, kulturowych i intelektualnych.

Choć może to zabrzmieć dziwnie, reklama stronnicza będzie również niestandardowym rozwiązaniem marketingowym. Reklamy taksówek malowane na asfalcie w poczekalni komunikacji miejskiej. Nie jest to oczywiście najbardziej etyczny, ale w stu procentach skuteczny ruch.

Skuteczność takiej reklamy

Wyniki ankiet i testów przemawiają za niestandardowymi metodami promocji. Niektóre dane sugerują, że może to być do 85% skuteczniejsze niż reklamy w klasycznych czasopismach lub w telewizji. Nawet reklamy wyświetlane w godzinach największej oglądalności (najpopularniejszym czasie oglądania telewizji) mogą być mniej skuteczne niż reklamy niestandardowe, takie jak reklamy w metrze.