Przykład telewizyjnej kampanii reklamowej. Teoretyczne aspekty planowania kampanii reklamowej w TV

Data publikacji: 27.10.2017

Kiedy określasz, ile pieniędzy chcesz zainwestować w reklamę telewizyjną, głównym ograniczeniem nie powinny być możliwości finansowe, ale możliwości dystrybucji. własny biznes. Reklama telewizyjna może dać tak potężny impuls do sprzedaży, że firma może nie mieć wystarczających zasobów, aby zaspokoić zwiększony popyt.

Jak nie pomylić się z planowanym budżetem reklamowym? Rozwiążmy to.

Historia jednej sieci

Pewnego dnia regionalna sieć sklepów odzieżowych (nazwijmy ją Domem Mody) postanowiła zorganizować w swoich salonach dwutygodniową wyprzedaż. Wcześniej dział marketingu informował grupę docelową o takich promocjach poprzez dystrybucję ulotek. Ale tym razem marketerzy postanowili poeksperymentować i nakręcić wideo dla telewizji. Reklama została wyemitowana w dwóch popularnych kanałach lokalnych.

Efekt był zupełnie nieoczekiwany. W pierwszym tygodniu emisji wideo wszystkie artykuły promocyjne zostały wyprzedane. Cały następny tydzień w sklepach sieci (łącznie - trzy sklepy) ludzie ciągle przyjeżdżali. Oczywiście wielu z nich było niezadowolonych z faktu, że w rzeczywistości nie było sprzedaży. I choć ta sytuacja została rozwiązana, stała się bardzo pouczającą sprawą dla właścicieli sieci. Wybierając tak masowy środek promocji, jak reklama w telewizji, w ten sam sposób trzeba zorganizować dystrybucję i logistykę. W przeciwnym razie nie możesz obliczyć swojej siły.

Oczywiście, następnym razem marketerzy sieci nie zmniejszyli budżetu na reklamę telewizyjną, aby sprzedaż była bardziej „umiarkowana”. Nie, pozostawili ten sam budżet, tylko przygotowując się wcześniej, byli w stanie sprzedać trzy razy więcej towaru. Ulotki od tego czasu zostały zapomniane.

Doświadczenie to połowa sukcesu

Powyższa historia dobrze ilustruje w jaki sposób konkretna organizacja doszła do określonego budżetu na reklamę telewizyjną. W tym przypadku doświadczenie powiedziało swoje ważkie słowo. W przyszłości to doświadczenie niejednokrotnie stanie się punktem wyjścia do planowania. Co jednak, jeśli nie istnieje? Zgadza się, musisz zdobyć to doświadczenie. Ale nie bezmyślnie, rzucając się na wszystkie możliwe przygody i zaśmiecając pieniądze, ale obserwując pewną sekwencję kroków.

Krok 1 Określ cele, które chcesz osiągnąć. Na przykład zwiększ sprzedaż o 15%.

Krok 2 Oblicz, ile pieniędzy możesz przeznaczyć na reklamę. Na przykład marketerzy mogą uznać, że przy obecnym koszcie Twojego produktu możesz pozwolić sobie na wydawanie na reklamę nie więcej niż 2% swoich obrotów. W praktyce będzie to oznaczać, co następuje. Jeśli za I kwartał łączna kwota Pieniądze, otrzymany przez organizację ze sprzedaży produktów, wyniósł 10 000 000 rubli, następnie planujemy budżet na reklamę w następnym kwartale według wzoru 10 000 000 x 0,02 i otrzymujemy 200 000 rubli. Całą tę kwotę możesz przeznaczyć na reklamę telewizyjną lub dystrybuować ją w różnych kanałach komunikacji (telewizja, radio, internet itp.).

Krok 3 Skontaktuj się z telewizją, aby dokonać wstępnej kalkulacji kosztów kampanii reklamowej. Na przykład usługa Mediagrafia oficjalnie sprzedaje zasoby reklamowe lokalnych nadawców telewizyjnych w ponad 300 rosyjskich miastach. Po zapytaniu specjalistów ds. usług o podstawowe warunki umieszczenia w telewizji, możesz również podać im swoje cele (patrz krok 1) i „górny” pasek budżetu (patrz krok 2). W takim przypadku konsultanci porównają pierwszy wskaźnik z drugim i zaproponują dalsze postępowanie.

Jaki jest „próg powrotu”?

Każdy klient reklamy telewizyjnej musi zrozumieć, że jego koszt zależy nie tylko od kanału, na którym planujesz zostać umieszczony, ale także od miasta nadawania. Minimalny efektywny budżet w lokalnych powiązaniach tego samego kanału (na przykład TNT) w mieście liczącym milion mieszkańców będzie wynosił jedną kwotę, w mieście od 500 tys. do 1 mln osób - inną kwotę, w małe miasto - trzecia kwota. I to jest logiczne, bo potencjalny zasięg reklamy telewizyjnej zależy bezpośrednio od liczby mieszkańców miasta, a cena powinna być dostosowana do zasięgu.

W badaniu Dodatek(2010) uszeregowali największe rosyjskie miasta według kosztów reklamy telewizyjnej. W rezultacie do pierwszej piątki dostały się Moskwa (koszt jednego punktu ratingowego to 725 USD), Petersburg (469 USD), Jekaterynburg (104 USD), Nowosybirsk (84 USD) i Czelabińsk (75 USD). Te dane są nadal aktualne. Być może nastąpiła niewielka korekta w liczbach, ale istota się nie zmieniła - nawet ponad milionowe miasta różnią się od siebie dramatycznie pod względem kosztów reklamy telewizyjnej.

Harmonogram. Zależność skuteczności reklamy telewizyjnej od budżetu kampanii reklamowej

Jak wziąć to pod uwagę podczas planowania? budżet reklamowy? Z wykresu wynika, że ​​reklama w telewizji daje wymierny efekt już od określonego budżetu kampanii reklamowej. Określiliśmy ten minimalny efektywny budżet jako PO (lub „próg odrzutu”). Dla każdego miasta oprogramowanie jest inne, a jeśli klient wydaje na reklamę w tym mieście kwotę niższą niż oprogramowanie, to ryzykuje, że znajdzie się w „czerwonej strefie”, czyli tzw. po prostu nie zwraca się inwestycji w reklamę.

Posłuchaj i zdecyduj!

Media planiści, którzy mają duże doświadczenie w reklamie w telewizji w różnych miastach, biegle posługują się lokalnymi cenami. Dlatego, gdy zwrócisz się do telewizji, aby wspólnie z profesjonalistami podjąć decyzję o efektywnym budżecie, z pewnością powiedzą Ci, czy kwota, którą przeznaczyłeś, odpowiada „prógowi zwrotu”.

Tutaj mogą być dwa scenariusze.

Numer opcji 1. Wskazany przez Ciebie „górny” pasek budżetu (krok nr 2) nie pozwala na osiągnięcie zaplanowanych celów (krok nr 1). Innymi słowy, Twoje możliwości finansowe przekraczają „próg zwrotu”. W takim przypadku powinieneś albo ponownie przemyśleć swoje cele, albo wybrać tańsze narzędzie promocji niż telewizja.

Opcja nr 2. Wskazany przez Ciebie „górny” pasek budżetu odpowiada celom lub nawet pozwala uczynić je bardziej ambitnymi. W tym przypadku zatwierdzasz dokładną wysokość budżetu i zlecasz wyliczenie konkretnego media planu, który wskaże okres trwania kampanii reklamowej, czas premiery wideo w ciągu dnia oraz planowane wskaźniki medialne (zasięg, ocena , udział w widowni itp.).

Jak doprowadzić proces budżetowania do ideału?

Aby mieć pewność, że zaplanowany budżet na reklamę telewizyjną coraz bardziej odpowiada Twoim celom za każdym razem, musisz stale oceniać skuteczność plasowania. Jedną z najczęstszych formuł takiej oceny jest ROI (z angielskiego „return on Investment” – zwrot z inwestycji).

Na przykład sprzedajesz torby, których średni koszt to 4500 rubli za sztukę, a koszt to 2700 rubli. Wydałeś 130 000 rubli na reklamę w jednym z popularnych kanałów telewizyjnych w mieście N. W rezultacie sprzedaż wzrosła w stosunku do stanu wyjściowego o 470 sprzedaży.

Oblicz zysk brutto z 470 sprzedanymi torbami. Jest równy wpływom brutto (4500 rubli * 470 jednostek) minus koszt sprzedanych towarów (2700 rubli * 470 jednostek). Razem 2 115 000 rubli. - 1 269 000 rubli. = 846 000 rubli.

Przejdźmy do obliczeń ROI. Ten wskaźnik będzie równy (jeśli zastosujesz powyższą formułę) (846 000 rubli - 130 000 rubli) / 130 000 rubli. = 5,51. Tak więc każdy rubel zainwestowany w reklamę w wybranym kanale telewizyjnym przyniósł 5,51 rubla zysku netto.

Jeśli ten wskaźnik Ci odpowiada, możesz nadal korzystać z tego kanału telewizyjnego w kampaniach reklamowych. W przeciwnym razie w przyszłości konieczne będzie dostosowanie parametrów rozmieszczenia i eksperymentowanie z innymi mediami, które są bardziej odpowiednie dla grupy docelowej.

Telewizja to bardzo skuteczny, ale jednocześnie najdroższy sposób dystrybucji reklam. Reklama telewizyjna dobrze zapada w pamięć. Wielokrotnie przewijany w telewizji, mocno wprowadza do świadomości i podświadomości widzów to, czego potrzebuje reklamodawca.

Reklama telewizyjna to sposób na promocję towarów, usług i różnych komunikatów poprzez umieszczenie ich w sieci telewizyjnej. Reklama w telewizji (TV) to stosunkowo nowy, ale bardzo skuteczny sposób oddziaływania na konsumenta.

Najważniejszą zaletą reklamy telewizyjnej (reklama w TV) jest możliwość pokazania ruchomego obrazu, pokazania reklamowanego przedmiotu w akcji, a także procesu przygotowania produktu. Do tej pory wypożyczanie reklam w telewizji jest najskuteczniejszym sposobem reklamy. Reklama telewizyjna pozwala jednocześnie dotrzeć do szerokiego grona odbiorców i jest silnie związana z pojęciem ratingu, ponieważ wybierając kanał telewizyjny, reklamodawca zwraca przede wszystkim uwagę na to, ilu widzów zobaczy lub usłyszy jego przekaz. Kolejną zaletą reklamy w telewizji jest możliwość rozwinięcia akcji w czasie i przestrzeni, pokazania wykorzystania reklamowanego obiektu w różnych krajach, w różnych branżach, produkcji kroniki filmowej, zabrania widza w trudno dostępne miejsca: pod wodę , w kopalni, w Himalaje.

Bardzo ważne jest, aby spektakl pokazywany konsumentowi przez reklamę telewizyjną miał charakter dokumentu, czyli miał najpoważniejszą siłę perswazji. Reklama telewizyjna ma możliwość pokazania tego, czego nigdy nie widać z zewnątrz produktu. Na przykład węzły maszyn, które są niedostępne do bezpośredniej obserwacji ze względu na ich miniaturowe rozmiary lub szybkość ruchu.

Jednak jego główną zaletą jest wysoka przekonywalność emocjonalna. W ciągu zaledwie kilku sekund powoduje, że konsument ma stabilny i całkowicie zdefiniowany stosunek do produktu.

Telewizja jak żadne inne medium ożywia reklamę. Dzięki wyobraźni, dźwiękom i ruchom Twoja reklama ożywa przed milionami przyszłych nabywców. Widzą produkt, widzą go w użyciu i słyszą o nim w tym samym czasie.

Oczywiście reklama telewizyjna ma swoje wady. Ponieważ programy konkurują w głównych kanałach telewizyjnych, nie ma żadnej pewności co do tego, ile osób będzie oglądać telewizję podczas emisji reklam. całkowity koszt reklama w telewizji jest ogromna, choć koszt na osobę, do którego dociera reklama, jest stosunkowo niewielki. (13.49)

Reklamy telewizyjne mogą być emitowane w całym kraju na głównych kanałach lub stacjach lokalnych w zależności od celów firmy oraz budżetu. Sama reklama powoduje nabywcy działania pośrednie lub bezpośrednie i pośrednie. Jeśli reklama telewizyjna pobudza kupującego, dzwoni on do firmy reklamowej, jeśli jest to firma lokalna, lub wysyła list, jeśli pytanie dotyczy reklamy w całym kraju. Częściej jednak reklama telewizyjna ma na celu wykreowanie wizerunku danej marki w świadomości konsumentów.

Ważnym warunkiem skuteczności reklamy telewizyjnej jest czas. Najlepszy czas to wczesne godziny wieczorne, które mają największą mieszaną publiczność, dlatego te godziny są droższe. Choć programy telewizyjne w ciągu dnia kierowane są prawie wyłącznie do kobiet i dzieci, są skutecznie wykorzystywane do reklamowania szerokiej gamy produktów. Kobiety i dzieci wpływają na wydawanie dużej części budżetu rodzinnego. Każdy komercyjny kanał telewizyjny musi przemawiać do odbiorców, którzy prawdopodobnie oglądają programy w określonym czasie.

Widownia telewizyjna to uważna publiczność. Wiele powiedziano za i przeciw telewizji komercyjnej, ale przeciętny widz postrzega ją jako „płatną za rozrywkę” i czy im się to podoba, czy nie, reklama ma na nich wpływ. Każda firma, która organizuje udany program, osiąga znaczący wzrost sprzedaży.

Pomimo wszystkich zalet reklama telewizyjna ma szereg poważnych ograniczeń, w tym: wysokie koszty produkcji i dystrybucji; reklamy w telewizji nie można zatrzymać, przewinąć do tyłu i ponownie obejrzeć; w przerwach reklamowych zwykle rzuca się kilka reklam, a jeśli pierwsza reklama w bloku reklamowym nie zainteresowała widza, łatwo się rozproszy, a zatem ten widz gubi się na resztę reklam; piloty pozwalają widzowi, bez wstawania z fotela, przełączyć się na inny kanał z nadejściem przerwy reklamowej; Kanały telewizji naziemnej i kablowej są niedopuszczalne w przypadku reklamowania skomplikowanych produktów, technologii i dóbr konsumpcyjnych, wymagających długiej prezentacji istoty i korzyści.

Podstawą każdego promocyjnego wideo i filmu jest: dobry scenariusz, napisany przez profesjonalnego scenarzystę w ścisłej współpracy i pod kierunkiem specjalisty od reklamy, który znajduje motywy do wykorzystania w reklamie, rozwija pomysł na fabułę, wskazuje punkty, które należy podkreślić.

Telewizja należy do mediów elektronicznych i jest jednym z najpopularniejszych mediów w naszym kraju. Reklama w telewizji ma stosunkowo krótką historię istnienia, jak każda telewizja w ogóle. Reklama w telewizji odnosi się do mediów transmisyjnych, podczas gdy transmisja służy do przekazywania informacji, które są niemal natychmiast odbierane przez widza. Radio również należy do mediów nadawczych, ale jeśli przekaz informacji w telewizji obejmuje ruch, obraz, dźwięk i kolor, to radio zmuszone jest skupiać się tylko na dźwięku. Dlatego też wpływ reklamy telewizyjnej na konsumenta jest znacznie silniejszy niż reklamy radiowej, ze względu na złożony wpływ na analizatory wizualne i słuchowe. Jest to główna cecha wyróżniająca reklamę telewizyjną w porównaniu z reklamą radiową i innymi rodzajami reklamy w mediach. Reklama telewizyjna ma więc tę zaletę, że potencjalni widzowie mogą nie tylko usłyszeć, ale także zobaczyć reklamowany produkt, a tym samym zapamiętać reklamowany wizerunek produktu lub usługi. Powtórzenie tego obrazu w połączeniu z melodią, hasłem sprawia, że ​​reklama staje się niezwykle skutecznym narzędziem w walce o konsumenta.

Uważa się, że liczni widzowie telewizji narodowej Rosji to rodziny o średnich dochodach i wykształceniu nie wyższym niż średnie specjalne. Wyjaśnia to fakt, że większość programów telewizyjnych jest zaprojektowana specjalnie dla tej grupy, ponieważ. osoby o wyższych dochodach i wyższym poziomie wykształcenia mają szersze zainteresowania i więcej możliwości spędzania wolnego czasu, jednak są to średnie wartości dla ogółu widowni telewizyjnej, w zależności od regionu mogą się one różnić.

Widownia telewizyjna jest ogromna, ale może się znacznie różnić w zależności od pory dnia, dni tygodnia i charakteru programu telewizyjnego, co daje reklamodawcy możliwość wysłania reklamy w czasie, gdy docelowa widownia jest na ekrany. Reklamodawca może kierować się selektywnością geograficzną, wchodząc na rynki lokalne i regionalne. Telewizja sprawia, że ​​prezentacja informacji jest natychmiastowa, inne media nie mogą się z nią równać, a produkt jest pokazywany ze wszystkich stron. Wiele aspektów reklamy telewizyjnej - dźwięk, obraz, ruchy postaci, kolor. A w ostatnich latach umiejętność posługiwania się grafiką komputerową i kosztowną scenografią dają pole do popisu wyobraźni twórcy reklamy. Wiele firm, korzystając z tego typu reklamy, podnosi prestiż i reputację swojej firmy poprzez sponsorowanie różnych produkcji teatralnych, produkcji filmów wideo, pokazów sportowych i innych wydarzeń kulturalnych. W kompleksie medialnym dominującą rolę odgrywa reklama telewizyjna.

Niewątpliwą zaletą telewizji jest masowość i niski koszt kontaktu, przy czym należy brać pod uwagę odbiorców, dla których przeznaczona jest reklama, w przeciwnym razie środki wydane na stworzenie reklamy telewizyjnej mogą zostać zmarnowane tylko dlatego, że potencjalni konsumenci mieszkają w innym regionie i nie jesteś zainteresowany tym produktem lub usługą. (8, 36)

Istnieją jednak metody, które pozwalają przekazać informacje określonemu konsumentowi (targetowanie). Reklama pozwala promować nowe produkty na rynku, promować marki lub wzmacniać wizerunek firmy.

Nowoczesne filmy są coraz częściej tworzone z uwzględnieniem psychologicznych cech odbiorców docelowych, co pozwala im krótkoterminowy mocno zapadły w pamięć widzów. Wynajem czasu antenowego na reklamy przynosi największe przychody większości kanałów. Dlatego reklama w telewizji pozostaje najdroższym sposobem promocji produktów, przez co nadal jest prawie niedostępna dla małych i średnich firm.

Grupą docelową są odbiorcy, do których kierowany jest przekaz reklamowy. Jego przestudiowanie jest konieczne, bo zanim „sprzedasz” przekaz reklamowy, powinieneś zdecydować się na kupującego. Niektóre agencje tworzą cały obraz przyszłego konsumenta: określają jego wiek, status społeczny, warunki życia itp. Następnie film jest tworzony z naciskiem na osoby z tej grupy. Jego wypożyczenie na kanale telewizyjnym przynosi bardziej namacalne efekty niż jakiś uniwersalny apel do wszystkich naraz. Różni ludzie mają różne potrzeby. Ktoś ma już pomysł na produkt i musi zaproponować modne nowości. Ktoś nigdy nie używał tego produktu, najlepiej zacząć od klasyki. Co więcej, w masowym przekazie reklamodawca mówi o ogólnie przyjętych właściwościach produktu – dobrej jakości, łatwości użytkowania itp., nie oferując zasadniczo nowych rozwiązań. Zwracając się do wybranej grupy, priorytetowo traktuje dokładnie te informacje, które chcą usłyszeć. Wśród głównych parametrów charakteryzujących odbiorców są płeć, wiek, status społeczny, poziom dochodów, stan cywilny, środowisko społeczne i charakter zawodu.

Planowanie mediów to proces optymalizacji przekazów reklamowych. Oznacza to, że przy sporządzaniu media planu kanał telewizyjny oferuje reklamodawcy takie warunki, w których reklama może osiągnąć swoje cele przy minimalnych kosztach. Media plan to dokument, który odzwierciedla czas publikacji, częstotliwość i czas trwania filmów. Właściwe planowanie mediów wymaga szczegółowego zbadania grupy docelowej oraz sytuacji na rynku reklamowym. Dlatego kanał telewizyjny lub reklamodawca muszą mieć dane dotyczące monitoringu widzów i analizy otoczenia konkurencyjnego. Praktycznie niemożliwe jest stworzenie wysokiej jakości media planu bez informacji o preferencjach widzów. Jeśli reklamodawca nie posiada danych z monitoringu konkurencji, nie będzie w stanie określić celu kampanii reklamowej i jej głównych kierunków. Sporządzenie media planu wymaga szczególnej wiedzy fachowej i doświadczenia w tym zakresie. Ponieważ reklama staje się skuteczna nie tylko wtedy, gdy jest realizowana wysoki poziom, ale także wydany w odpowiedni czas jasno obliczoną liczbę razy (1, 11)

Jedną z głównych zalet reklamy telewizyjnej jest jej kompleksowe oddziaływanie na widza. Reklama telewizyjna obejmuje jednocześnie obraz, dźwięk i kolor. Obecnie większość filmów opiera się na historii, co czyni je jeszcze bardziej interesującymi, pouczającymi i zapadającymi w pamięć. Psychologia konsumenta jest ułożona w taki sposób, że jeśli często przypomina się mu o zaletach konkretnego produktu, to podświadomie zaczyna myśleć, że reklamowany produkt jest naprawdę lepszy niż jego mało znane odpowiedniki. Dlatego reklama telewizyjna to świetny sposób na promocję produktów, które dopiero pojawiają się na rynku. Kolejną zaletą jest efekt masy. Jedno umieszczenie filmu wystarczy, aby tysiące konsumentów zwróciło uwagę na produkt. Dodatkowo można to zademonstrować poprzez pokazanie aplikacji i umożliwienie widzowi dalszego odróżnienia jej od grupy podobnych produktów. Telewizja pozwala wybrać publiczność. Oznacza to, że producentowi kosmetyków najbardziej opłaca się umieszczać swoje reklamy w programach dla kobiet. Reklamy samochodów i narzędzi budowlanych będą miały większy wpływ, gdy zostaną umieszczone w politycznych talk showach skierowanych głównie do mężczyzn.

Jeśli więc reklamodawca nie obliczył grupy docelowej, reklama nie przyniesie oczekiwanego efektu. Zwięzłość przekaz reklamowy nie daje możliwości pełnego i szczegółowego opowiedzenia konsumentowi o produkcie oraz zaprezentowania całego asortymentu. Coraz częściej zdarza się, że w jednym bloku reklamowym znajdują się filmy konkurujących producentów tego samego produktu. Oznacza to, że konsument ponosi ryzyko, że po prostu je pomyli. Ponadto podczas wyświetlania reklam większość widzów przełącza kanał, więc główna część bloku reklamowego pozostaje niewidoczna.

Naprawiono umieszczenie

Jest to model, który jest obecnie najczęściej używany w telewizji domowej. W tym przypadku reklamodawca kupuje od kanału telewizyjnego czas reklamowy, który jest towarem, który kanał sprzedaje. Na przykład reklamodawca chce kupić 5 minut na 15-sekundową reklamę. Kanał musi umieścić dwadzieścia punktów sprzedaży tej reklamy. Czas wydania jest najczęściej ustalany przez reklamodawcę. Jednocześnie reklamodawca, opierając się na własne doświadczenie intuicja określa, kiedy iw jakim programie ma się pojawić jego reklama, i gorliwie dba o spełnienie jego warunków.

Główną zaletą takiej reklamy jest prostota i przejrzystość całego łańcucha technologicznego. W tym przypadku reklamodawca przejmuje wszystkie sukcesy i porażki plasowania. Funkcja kanału sprowadza się do zwykłej sprzedaży czasu i gwarancji, że spot reklamowy zostanie wyemitowany w określonym, jasno określonym czasie.

Wadą takiego lokowania jest jego słaba aktualność informacyjna, a co za tym idzie wysokie prawdopodobieństwo nieskuteczności kampanii reklamowej. Umieszczanie reklam w telewizji jest wielowymiarowe. Aby dokonać właściwego wyboru, potrzebna jest obszerna informacja o zachowaniach telewidzów, ich gustach, przyzwyczajeniach i stereotypach. osobiste doświadczenie Reklamodawca, choć doświadczenie jest niezbędne, to zdecydowanie za mało. Do skutecznego rozmieszczenia reklamy niezbędne są dane socjologiczne.

To właśnie dane socjologiczne leżą u podstaw drugiego modelu – „miejsca na podstawie ocen” lub „miejsca na podstawie GRP”. Jest to bardziej złożona technologia umieszczania, a ta technologia w w tej chwili reklama jest umieszczana na kanałach federalnych i podejmowane są próby wprowadzenia jej w regionach.

Jego główna różnica merytoryczna polega na tym, że kanał sprzedaje nie czas, ale publiczność. Przy takim schemacie sprzedaż zamienia się w usługę reklamową, a samo umieszczenie staje się procesem intelektualnym opartym na szerokiej bazie informacyjnej.

Wadą tej technologii umieszczania jest jej złożoność i silna zależność od rozwoju źródeł informacji. Są to: cenniki, dane socjologiczne, dane z monitoringu transmisji TV.

Rozwój rynku reklamy telewizyjnej idzie w parze z rozwojem samej telewizji. W ciągu ostatnich pięciu lat telewizja jako nośnik możliwości reklamowych zrobiła znaczący krok naprzód. Obecnie rozwinął się system nadawania telewizji, który obejmuje kanały federalne, regionalne, sieciowe, satelitarne i kablowe. Z punktu widzenia plasowania reklamy najatrakcyjniejsze pozostają kanały federalne, chociaż kanały regionalne, sieciowe i kablowe staną się w niedalekiej przyszłości pełnoprawnymi uczestnikami rynku, co doprowadzi do zmian technologicznych w plasowaniu reklam. Przede wszystkim mówimy o decentralizacji rozmieszczenia reklam w telewizji, o pewnej reorientacji rozmieszczenia nawet krajowych kampanii reklamowych z poziomu federalnego na regionalny.

Wiadomo, że oceny są różne w różnych regionach i są regiony, w których kanały centralne nie zapewniają efektu koniecznego do osiągnięcia celów medialnych. Innymi słowy, rankingi kanałów centralnych w danym regionie mogą być nie tylko niższe niż w całym kraju, ale niższe niż rankingi lokalnych kanałów telewizyjnych. W naszym kraju taka sytuacja ma miejsce w Nowosybirsku, gdzie kanał NTN 4 ma udział równy, a czasem nawet wyższy niż Kanał Pierwszy. W tym przypadku oceny „otrzymują” za pomocą telewizji regionalnej.

W miarę rozwoju i profesjonalizacji socjologii telewizyjnej nastąpi powszechne przejście do sprzedaży według ocen, a kanały federalne pójdą jeszcze dalej – sprzedają nie tyle widownię, ile liczbę kontaktów z spotem reklamowym. To bardziej zaawansowany system reklamowy i mamy nadzieję, że w niedalekiej przyszłości naszego rynku reklamy telewizyjnej.

Reklama telewizyjna jest również u progu radykalnej zmiany formatu nadawania programów telewizyjnych. Globalizacja branży nadawczej doprowadziła do tego, że firmy telewizyjne i radiowe połączyły się nie tyle po to, by przyciągnąć nowych widzów i zaspokoić ich zapotrzebowanie na informacje, wiadomości, programy kulturalne i rozrywkowe, ile po to, by przyciągnąć reklamodawców. W ślad za globalizacją biznesu nadawczego nastąpiła globalizacja biznesu kupującego media, praktycznie pozbawiając wszelkie szanse lokalnych struktur kupujących media. Pojawienie się alternatywnej telewizji – kablowej, satelitarnej utrudnia rozwój ich sieci, co nie czyni ich konkurencyjnymi. Potencjał reklamowy tradycyjnego nadawania telewizji analogowej okazał się graniczny; nie można w nieskończoność zwiększać objętości bloków reklamowych, gdyż powoduje to negatywną reakcję widzów, zmniejsza skuteczność reklamy telewizyjnej. Dziś pojawiła się nowa alternatywa dla tradycyjnego nadawania telewizji – telewizja cyfrowa. Nasz kraj jako jeden z nielicznych na świecie żyje z darmową telewizją. Przejście jest obarczone stworzeniem jednej sieci do dostarczania programów telewizyjnych, świadczenia nowych usług na antenie, wypełniania powietrza nowymi treściami dostępnymi dla masowego konsumenta produktu telewizyjnego. Stworzenie jednolitej przestrzeni informacyjnej jest bardzo interesujące dla państwa, które jest świadome tego, że telewizja, zwłaszcza jeśli zapewnia sprzężenie zwrotne z publicznością może stać się głównym instrumentem komunikacji władzy z ludźmi. (2, 80)

Tym samym, pomimo wysokich kosztów i złożoności ustalania rzeczywistych oglądalności programów, telewizja pozostaje najskuteczniejszym kanałem reklamowym o największym zasięgu. Jeśli produkt jest produktem masowego popytu, reklama w telewizji jest najlepszym sposobem na jego promocję.

Dziś jest wiele sposobów na zadeklarowanie, opowiedzenie o sobie: to i Reklamy telewizyjne, oraz reklama radiowa oraz banery reklamowe, plakaty, publikacje, komunikaty prasowe i własne strony internetowe w Internecie. Lista może być dość długa. Każda z tych metod ma swoje zalety. Ale panaceum nie ma... Dlatego wyraźnie nie warto ograniczać się tylko do jednej drogi – tylko przy pomocy umiejętnego łączenia różnych rozwiązań reklamowych, przy pomocy dobrze przeprowadzonej kampanii reklamowej można liczyć maksymalna skuteczność reklamy przy minimalnych kosztach.

Wśród całej gamy możliwości marketingowych, dwie są szczególnie warte podkreślenia -.

Reklamy telewizyjne

Zacznijmy od reklamy telewizyjnej. Telewizja od dawna jest integralną częścią życia współczesnego człowieka, podobnie jak reklama - integralną częścią telewizji. My, konsumenci, jesteśmy tak przyzwyczajeni do niekończących się reklam, że większość z nas jest zbyt leniwa, by szukać pilota do „przełączania reklam”. A my patrzymy. I nawet jeśli nie będziemy świadomie starać się zapamiętać reklamowanego produktu, reklama nie przejdzie przez podświadomość, a w odpowiednim momencie stojąc np. w sklepie i wybierając, co kupić, to czy tamto, podświadomość podpowie nam słuszną decyzję: „oczywiście” to”, bo to widziałem wczoraj/tydzień temu w telewizji, więc to musi być dobry produkt”. Inna sprawa, że ​​dla formacji pozytywny wizerunek w podświadomości trzeba spróbować - jasne kolory, wesoła przyjemna muzyka, uśmiechnięte twarze wyrażające bezgraniczne szczęście z możliwości skorzystania z reklamowanego produktu.

Reklamy telewizyjne, dzięki umiejętności łączenia efektu wizualnego z słuchowym (umiejętność słyszenia i widzenia), jest najskuteczniejszą spośród wszystkich strategii reklamowych. Jest jednak jedno „ale” – koszt reklamy. Nie każdą firmę stać na zamówienie reklamy w telewizji. Ale nawet jeśli jest taka możliwość, lepiej nie zapominać o innych sposobach reklamy, aby „naprawić efekt”, a także „zakryć to, co odsłonięte” – tę część potencjalnych klientów, która z jakiegoś powodu nie lubi lub nie może oglądać telewizji.

Reklama radiowa

Według statystyk około 80% populacji naszego kraju słucha radia. A większość z nich to kierowcy, czyli osoby, które mogą sobie pozwolić na zakup czegoś, czego potrzebują lub nie potrzebują pod wpływem impulsu, emocji (obecność samochodu wskazuje, że majątek jego właściciela nie jest w żaden sposób niższy niż średnia), dla których w rzeczywistości i reklamowane.

Ponadto większość słuchaczy radia woli jedną lub dwie, najwyżej trzy, i jest duża szansa, że ​​stale odtwarzana reklama w danej stacji wkrótce stanie się „znajoma i kochana”. Należy zauważyć, że kierowcy rzadko się zmieniają stacje radiowe ponieważ muszą podążać drogą. I raczej ręka wyciągnie rękę, aby przełączyć przyciski w radiu, jeśli grała niekochana piosenka, niż jeśli zaczęła się reklama. Dlatego też częściej słucha się reklam radiowych i, co nie mniej ważne, traktuje się je korzystniej niż te same reklamy telewizyjne, które przerywają ulubione programy telewizyjne czy mecze piłki nożnej. Oczywiście należy uważać, aby reklama radiowa wywoływała tylko radosne, pozytywne emocje, wtedy ta postawa zostanie przeniesiona na reklamowany produkt.

I ostatnią rzeczą, o której warto wspomnieć, jest to, że wybór sposobu nadawania swojego handlowy To dopiero pierwszy krok w kierunku Twojego celu. I mały krok. Musisz także zadbać o zdefiniowanie swojego potencjalni odbiorcy i wybierz najbardziej optymalny czas na reklamę. Na przykład reklama maści na reumatyzm powinna dotyczyć osób starszych, co oznacza, że ​​najlepszą porą na reklamę telewizyjną będzie wczesny poranek lub podczas programów telewizyjnych. Jeśli chodzi o radio, warto zwrócić uwagę na stację radiową Retro FM.

• Umieszczenie w popularnych stacjach radiowych;
• : bieżnia, reklamy, reklamy telewizyjne;
• : reklamy radiowe, filmy.

Wysyłanie dobrej pracy do bazy wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy korzystający z bazy wiedzy w swoich studiach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

Określenie głównych celów kampanii reklamowej. Analiza środowiska zewnętrznego i wewnętrznego. Dynamika rozwoju marki, wewnętrzne ograniczenia i zalety. Cechy wyboru regionów rozmieszczenia i strategii reklamowej. Prognoza skuteczności kampanii reklamowej.

prezentacja, dodano 25.09.2013


Opis produktu i jego właściwości. Opis sytuacji rynkowej. Cele kampanii reklamowych. Pozycjonowanie produktu i plan kampanii reklamowej. Budżet kampanii. Przykładowy artykuł reklamowy i film promocyjny. Ocena skuteczności kampanii reklamowej.

praca semestralna, dodana 11.07.2013


praca semestralna, dodano 3.12.2015 r.


Projekt kampanii reklamowej produktu "JWBL". Opis produktu i jego właściwości, sytuacja rynkowa. Cele kampanii reklamowych, pozycjonowanie produktów. Plan kampanii reklamowej, dobór nośników reklamowych. Budżet kampanii reklamowej, ocena jej skuteczności.

praca semestralna, dodana 11.07.2013


praca semestralna, dodana 06.07.2007


Ogólna koncepcja, etapy realizacji, metody oceny skuteczności kampanii reklamowej. Badania marketingowe działalność restauracji „Next door”, opis jej usług. Opracowanie głównych elementów kampanii reklamowej firmy, ocena jej skuteczności.

praca dyplomowa, dodana 16.11.2010


Istota i klasyfikacja kampanii reklamowej towarów. Podstawy i etapy kampanii reklamowej towarów. Opracowanie polityki reklamowej. Ocena skuteczności kampanii reklamowej produktu. Organizacja prac przy realizacji kampanii reklamowych na budowie „Pozytywny”.

praca semestralna, dodana 17.03.2015


Wyznaczenie odbiorców pozycjonowania produktów i strategii budowania wizerunku kampanii. Opracowanie i kalkulacja skuteczności kampanii reklamowej. rozpraszać Polityka cenowa zgodnie z indywidualnymi możliwościami i preferencjami. Umieszczanie reklam w telewizji.

praca semestralna, dodana 29.04.2009

Kurs pracy

na temat: „Cechy planowania jednokanałowych kampanii reklamowych w telewizji”

Wstęp

1 Historia rozwoju, charakterystyka produktu i pozycja marki na rynku

2 Analiza sytuacji

3 Strategia kreatywna

4 Kalkulacje mediów

Wniosek

Bibliografia

Wstęp

Praca jest istotna, ponieważ teraz, wraz z rozwojem wysokich technologii, coraz łatwiej jest zarządzać podświadomością społeczeństwa, wykorzystując wszelkiego rodzaju technologie, w tym w telewizji. Nie sposób też mówić o fenomenie „reklamy telewizyjnej” w oderwaniu od innego zjawiska, które w dużej mierze zdeterminowało rozwój drugiej połowy ubiegłego wieku i nadal tworzy historię i mity, politykę i ekonomię już w nowym tysiącleciu – telewizja . Telewizja stała się jednym z najważniejszych kanałów komunikacji w całej historii ludzkości.

Za pomocą telewizji ludność kuli ziemskiej otrzymuje informacje o najświeższych wiadomościach, pogodzie, wczuwa się w bohaterów seriali i różnych programów, podróżuje do różnych krajów bez wstawania z kanapy. Państwo wykorzystuje telewizję do wpływania na opinię publiczną w najważniejszych sprawach życia państwa, w celach edukacyjnych i kształtowania określonego wizerunku obywatela. Organizacje komercyjne szybko oceniłem też możliwości nowego kanału informacyjnego, a potem ekrany telewizyjne na całym świecie zapełniły się Różne rodzaje jawna i ukryta reklama. Z kolei segment reklamy telewizyjnej zajął wiodącą pozycję w strukturze rynku. komunikacja marketingowa i stał się prawdziwą lokomotywą dla rozwoju rynku reklamowego na całym świecie, a wraz z pojawieniem się telewizji komercyjnej w Rosji iw naszym kraju.

Zaistniała potrzeba bardziej gruntownego, naukowego podejścia do planowania kampanii reklamowej w telewizji. Rzeczywiście, w procesie planowania określa się nie tylko wykorzystywane kanały, ale także „nadchodzi” linia czasowa kampanii reklamowej. Pozwala to od razu przejść bezpośrednio do promocji produktu lub usługi. Dlatego dziś trudno przecenić znaczenie szczegółowego studium podstaw planowania kampanii reklamowych w telewizji.

Przedmiotem opracowania są metody promocji z wykorzystaniem reklamy telewizyjnej.

Przedmiotem badań jest marka Arsenalnoye.

Cel Praca semestralna- poznanie metody planowania jednokanałowej kampanii reklamowej w telewizji.

Cele kursu:

¾ Opisz telewizję jako medium reklamowe.

¾ Zidentyfikować cechy planowania kampanii reklamowej w telewizji.

¾ Przeanalizować kampanie reklamowe marki Arsenalnoe, w tym reklamy telewizyjne, aby przedstawić sugestie, które pomogą poprawić wizerunek marki.

Bazą informacyjną badania są prace marketerów krajowych i zagranicznych oraz zasoby internetowe.

Studia, których autorzy skupiają się na praktyce reklamy i reklamy telewizyjnej w naszym kraju. Należą do nich książka pod redakcją V.P. Kołomiets "biznes reklamy telewizyjnej", którego zespół autorów rozważał szereg aspektów powstawania i rozwoju telewizji oraz krajowego rynku reklamy telewizyjnej.

Telewizja to bardzo skuteczny, ale jednocześnie najdroższy sposób dystrybucji reklam. Reklama telewizyjna dobrze zapada w pamięć. Wielokrotnie przewijany w telewizji, mocno wprowadza do świadomości i podświadomości widzów to, czego potrzebuje reklamodawca.

Reklama telewizyjna to sposób na promocję towarów, usług i różnych komunikatów poprzez umieszczenie ich w sieci telewizyjnej. Reklama w telewizji (TV) to stosunkowo nowy, ale bardzo skuteczny sposób oddziaływania na konsumenta.

Najważniejszą zaletą reklamy telewizyjnej (reklama w TV) jest możliwość pokazania ruchomego obrazu, pokazania reklamowanego przedmiotu w akcji, a także procesu przygotowania produktu. Do tej pory wypożyczanie reklam w telewizji jest najskuteczniejszym sposobem reklamy. Reklama telewizyjna pozwala jednocześnie dotrzeć do szerokiego grona odbiorców i jest silnie związana z pojęciem ratingu, ponieważ wybierając kanał telewizyjny, reklamodawca zwraca przede wszystkim uwagę na to, ilu widzów zobaczy lub usłyszy jego przekaz. Kolejną zaletą reklamy w telewizji jest możliwość rozwinięcia akcji w czasie i przestrzeni, pokazania wykorzystania reklamowanego obiektu w różnych krajach, w różnych branżach, produkcji kroniki filmowej, zabrania widza w trudno dostępne miejsca: pod wodę , w kopalni, w Himalaje.

Bardzo ważne jest, aby spektakl pokazywany konsumentowi przez reklamę telewizyjną miał charakter dokumentu, czyli miał najpoważniejszą siłę perswazji. Reklama telewizyjna ma możliwość pokazania tego, czego nigdy nie widać z zewnątrz produktu. Na przykład węzły maszyn, które są niedostępne do bezpośredniej obserwacji ze względu na ich miniaturowe rozmiary lub szybkość ruchu.

Jednak jego główną zaletą jest wysoka przekonywalność emocjonalna. W ciągu zaledwie kilku sekund powoduje, że konsument ma stabilny i całkowicie zdefiniowany stosunek do produktu.

Telewizja jak żadne inne medium ożywia reklamę. Dzięki wyobraźni, dźwiękom i ruchom Twoja reklama ożywa przed milionami przyszłych nabywców. Widzą produkt, widzą go w użyciu i słyszą o nim w tym samym czasie.

Oczywiście reklama telewizyjna ma swoje wady. Ponieważ programy konkurują w głównych kanałach telewizyjnych, nie ma żadnej pewności co do tego, ile osób będzie oglądać telewizję podczas emisji reklam. Całkowity koszt reklamy telewizyjnej jest ogromny, choć koszt na osobę, do którego dociera reklama, jest stosunkowo niski. (13.49)

Reklamy telewizyjne mogą być emitowane w całym kraju na głównych kanałach lub stacjach lokalnych w zależności od celów firmy oraz budżetu. Sama reklama powoduje nabywcy działania pośrednie lub bezpośrednie i pośrednie. Jeśli reklama telewizyjna pobudza kupującego, dzwoni on do firmy reklamowej, jeśli jest to firma lokalna, lub wysyła list, jeśli pytanie dotyczy reklamy w całym kraju. Częściej jednak reklama telewizyjna ma na celu wykreowanie wizerunku danej marki w świadomości konsumentów.

Ważnym warunkiem skuteczności reklamy telewizyjnej jest czas. Najlepszy czas to wczesne godziny wieczorne, które mają największą mieszaną publiczność, dlatego te godziny są droższe. Choć programy telewizyjne w ciągu dnia kierowane są prawie wyłącznie do kobiet i dzieci, są skutecznie wykorzystywane do reklamowania szerokiej gamy produktów. Kobiety i dzieci wpływają na wydawanie dużej części budżetu rodzinnego. Każdy komercyjny kanał telewizyjny musi przemawiać do odbiorców, którzy prawdopodobnie oglądają programy w określonym czasie.

Widownia telewizyjna to uważna publiczność. Wiele powiedziano za i przeciw telewizji komercyjnej, ale przeciętny widz postrzega ją jako „płatną za rozrywkę” i czy im się to podoba, czy nie, reklama ma na nich wpływ. Każda firma, która organizuje udany program, osiąga znaczący wzrost sprzedaży.

Pomimo wszystkich zalet reklama telewizyjna ma szereg poważnych ograniczeń, w tym: wysokie koszty produkcji i dystrybucji; reklamy w telewizji nie można zatrzymać, przewinąć do tyłu i ponownie obejrzeć; w przerwach reklamowych zwykle rzuca się kilka reklam, a jeśli pierwsza reklama w bloku reklamowym nie zainteresowała widza, łatwo się rozproszy, a zatem ten widz gubi się na resztę reklam; piloty pozwalają widzowi, bez wstawania z fotela, przełączyć się na inny kanał z nadejściem przerwy reklamowej; Kanały telewizji naziemnej i kablowej są niedopuszczalne w przypadku reklamowania skomplikowanych produktów, technologii i dóbr konsumpcyjnych, wymagających długiej prezentacji istoty i korzyści.

Podstawą każdego promocyjnego wideo i filmu jest dobry scenariusz napisany przez profesjonalnego scenarzystę w ścisłej współpracy i pod okiem specjalisty od reklamy, który znajduje motywy do wykorzystania w reklamie, rozwija ideę fabuły, podkreśla punkty, które powinny być podkreślone.

Telewizja należy do mediów elektronicznych i jest jednym z najpopularniejszych mediów w naszym kraju. Reklama w telewizji ma stosunkowo krótką historię istnienia, jak każda telewizja w ogóle. Reklama w telewizji odnosi się do mediów transmisyjnych, podczas gdy transmisja służy do przekazywania informacji, które są niemal natychmiast odbierane przez widza. Radio również należy do mediów nadawczych, ale jeśli przekaz informacji w telewizji obejmuje ruch, obraz, dźwięk i kolor, to radio zmuszone jest skupiać się tylko na dźwięku. Dlatego też wpływ reklamy telewizyjnej na konsumenta jest znacznie silniejszy niż reklamy radiowej, ze względu na złożony wpływ na analizatory wizualne i słuchowe. Jest to główna cecha wyróżniająca reklamę telewizyjną w porównaniu z reklamą radiową i innymi rodzajami reklamy w mediach. Reklama telewizyjna ma więc tę zaletę, że potencjalni widzowie mogą nie tylko usłyszeć, ale także zobaczyć reklamowany produkt, a tym samym zapamiętać reklamowany wizerunek produktu lub usługi. Powtórzenie tego obrazu w połączeniu z melodią, hasłem sprawia, że ​​reklama staje się niezwykle skutecznym narzędziem w walce o konsumenta.

Uważa się, że liczni widzowie telewizji narodowej Rosji to rodziny o średnich dochodach i wykształceniu nie wyższym niż średnie specjalne. Wyjaśnia to fakt, że większość programów telewizyjnych jest zaprojektowana specjalnie dla tej grupy, ponieważ. osoby o wyższych dochodach i wyższym poziomie wykształcenia mają szersze zainteresowania i więcej możliwości spędzania wolnego czasu, jednak są to średnie wartości dla ogółu widowni telewizyjnej, w zależności od regionu mogą się one różnić.

Widownia telewizyjna jest ogromna, ale może się znacznie różnić w zależności od pory dnia, dni tygodnia i charakteru programu telewizyjnego, co daje reklamodawcy możliwość wysłania reklamy w czasie, gdy docelowa widownia jest na ekrany. Reklamodawca może kierować się selektywnością geograficzną, wchodząc na rynki lokalne i regionalne. Telewizja sprawia, że ​​prezentacja informacji jest natychmiastowa, inne media nie mogą się z nią równać, a produkt jest pokazywany ze wszystkich stron. Wiele aspektów reklamy telewizyjnej - dźwięk, obraz, ruchy postaci, kolor. A w ostatnich latach umiejętność posługiwania się grafiką komputerową i kosztowną scenografią dają pole do popisu wyobraźni twórcy reklamy. Wiele firm, korzystając z tego typu reklamy, podnosi prestiż i reputację swojej firmy poprzez sponsorowanie różnych produkcji teatralnych, produkcji filmów wideo, pokazów sportowych i innych wydarzeń kulturalnych. W kompleksie medialnym dominującą rolę odgrywa reklama telewizyjna.

Niewątpliwą zaletą telewizji jest masowość i niski koszt kontaktu, przy czym należy brać pod uwagę odbiorców, dla których przeznaczona jest reklama, w przeciwnym razie środki wydane na stworzenie reklamy telewizyjnej mogą zostać zmarnowane tylko dlatego, że potencjalni konsumenci mieszkają w innym regionie i nie jesteś zainteresowany tym produktem lub usługą. (8, 36)

Istnieją jednak metody, które pozwalają przekazać informacje określonemu konsumentowi (targetowanie). Reklama pozwala promować nowe produkty na rynku, promować marki lub wzmacniać wizerunek firmy.

Współczesne reklamy coraz częściej powstają z uwzględnieniem psychologicznych cech grupy docelowej, co pozwala na ich trwałe zapisanie w pamięci widzów w bardzo krótkim czasie. Wynajem czasu antenowego na reklamy przynosi największe przychody większości kanałów. Dlatego reklama w telewizji pozostaje najdroższym sposobem promocji produktów, przez co nadal jest prawie niedostępna dla małych i średnich firm.

Grupą docelową są odbiorcy, do których kierowany jest przekaz reklamowy. Jego przestudiowanie jest konieczne, bo zanim „sprzedasz” przekaz reklamowy, powinieneś zdecydować się na kupującego. Niektóre agencje tworzą cały obraz przyszłego konsumenta: określają jego wiek, status społeczny, warunki życia itp. Następnie film jest tworzony z naciskiem na osoby z tej grupy. Jego wypożyczenie na kanale telewizyjnym przynosi bardziej namacalne efekty niż jakiś uniwersalny apel do wszystkich naraz. Różni ludzie mają różne potrzeby. Ktoś ma już pomysł na produkt i musi zaproponować modne nowości. Ktoś nigdy nie używał tego produktu, najlepiej zacząć od klasyki. Co więcej, w masowym przekazie reklamodawca mówi o ogólnie przyjętych właściwościach produktu – dobrej jakości, łatwości użytkowania itp., nie oferując zasadniczo nowych rozwiązań. Zwracając się do wybranej grupy, priorytetowo traktuje dokładnie te informacje, które chcą usłyszeć. Wśród głównych parametrów charakteryzujących odbiorców są płeć, wiek, status społeczny, poziom dochodów, stan cywilny, środowisko społeczne i charakter zawodu.

Planowanie mediów to proces optymalizacji przekazów reklamowych. Oznacza to, że przy sporządzaniu media planu kanał telewizyjny oferuje reklamodawcy takie warunki, w których reklama może osiągnąć swoje cele przy minimalnych kosztach. Media plan to dokument, który odzwierciedla czas publikacji, częstotliwość i czas trwania filmów. Właściwe planowanie mediów wymaga szczegółowego zbadania grupy docelowej oraz sytuacji na rynku reklamowym. Dlatego kanał telewizyjny lub reklamodawca muszą mieć dane dotyczące monitoringu widzów i analizy otoczenia konkurencyjnego. Praktycznie niemożliwe jest stworzenie wysokiej jakości media planu bez informacji o preferencjach widzów. Jeśli reklamodawca nie posiada danych z monitoringu konkurencji, nie będzie w stanie określić celu kampanii reklamowej i jej głównych kierunków. Sporządzenie media planu wymaga szczególnej wiedzy fachowej i doświadczenia w tym zakresie. Bo reklama staje się skuteczna nie tylko wtedy, gdy jest produkowana na wysokim poziomie, ale też wypuszczana we właściwym czasie, dobrze obliczoną ilość razy (1, 11).

Jedną z głównych zalet reklamy telewizyjnej jest jej kompleksowe oddziaływanie na widza. Reklama telewizyjna obejmuje jednocześnie obraz, dźwięk i kolor. Obecnie większość filmów opiera się na historii, co czyni je jeszcze bardziej interesującymi, pouczającymi i zapadającymi w pamięć. Psychologia konsumenta jest ułożona w taki sposób, że jeśli często przypomina się mu o zaletach konkretnego produktu, to podświadomie zaczyna myśleć, że reklamowany produkt jest naprawdę lepszy niż jego mało znane odpowiedniki. Dlatego reklama telewizyjna to świetny sposób na promocję produktów, które dopiero pojawiają się na rynku. Kolejną zaletą jest efekt masy. Jedno umieszczenie filmu wystarczy, aby tysiące konsumentów zwróciło uwagę na produkt. Dodatkowo można to zademonstrować poprzez pokazanie aplikacji i umożliwienie widzowi dalszego odróżnienia jej od grupy podobnych produktów. Telewizja pozwala wybrać publiczność. Oznacza to, że producentowi kosmetyków najbardziej opłaca się umieszczać swoje reklamy w programach dla kobiet. Reklamy samochodów i narzędzi budowlanych będą miały większy wpływ, gdy zostaną umieszczone w politycznych talk showach skierowanych głównie do mężczyzn.

Jeśli więc reklamodawca nie obliczył grupy docelowej, reklama nie przyniesie oczekiwanego efektu. Zwięzłość przekazu reklamowego nie pozwala w pełni szczegółowo opowiedzieć konsumentowi o produkcie i zaprezentować cały asortyment. Coraz częściej zdarza się, że w jednym bloku reklamowym znajdują się filmy konkurujących producentów tego samego produktu. Oznacza to, że konsument ponosi ryzyko, że po prostu je pomyli. Ponadto podczas wyświetlania reklam większość widzów przełącza kanał, więc główna część bloku reklamowego pozostaje niewidoczna.

Naprawiono umieszczenie

Jest to model, który jest obecnie najczęściej używany w telewizji domowej. W tym przypadku reklamodawca kupuje od kanału telewizyjnego czas reklamowy, który jest towarem, który kanał sprzedaje. Na przykład reklamodawca chce kupić 5 minut na 15-sekundową reklamę. Kanał musi umieścić dwadzieścia punktów sprzedaży tej reklamy. Czas wydania jest najczęściej ustalany przez reklamodawcę. Jednocześnie reklamodawca, opierając się na własnym doświadczeniu i intuicji, określa kiedy iw jakim programie ma się pojawić jego reklama i gorliwie czuwa nad spełnieniem jego warunków.

Główną zaletą takiej reklamy jest prostota i przejrzystość całego łańcucha technologicznego. W tym przypadku reklamodawca przejmuje wszystkie sukcesy i porażki plasowania. Funkcja kanału sprowadza się do zwykłej sprzedaży czasu i gwarancji, że spot reklamowy zostanie wyemitowany w określonym, jasno określonym czasie.