Franciza în Rusia: cele mai profitabile și de succes francize cu investiții minime. Noi francize pentru întreprinderile mici: beneficii, opțiuni și cum funcționează Top cele mai populare francize

Vedere din exterior

„Companiile lansează francize pentru orașe mici”

Nina Semina, fondatoarea catalogului de francize franshiza.ru

„În 2017, au fost populare francizele low-cost (până la 700.000 de ruble de cheltuieli pentru începerea unei afaceri), precum și francizele în domeniul diagnosticului medical și de laborator, educației copiilor, frumuseții și Catering. Cererea de francize în sectorul comerțului cu amănuntul de îmbrăcăminte și încălțăminte a scăzut, iar cererea de francize a crescut cosmetice decorative: La începutul anului 2017, am observat o creștere a cererii pentru Flormar, NYX Professional Makeup și brandul rus Mixit. Tendința este și segmentul de franciză, construit pe vânzarea de alimente, băuturi, bunuri de uz casnic pt preturi mici(Galamart, Preț fix, Piața internă).

Din ce în ce mai mulți francizori operaționali se lansează ca format de franciză separat pentru orașele mici. Anterior, toată lumea dorea să dezvolte rețele în milionari, dar există deja o concurență puternică pe majoritatea piețelor. În orașele mici, concurența nu este atât de mare, dar au nevoie de oferte speciale cu o investiție minimă. Pe de altă parte, mulți francizori de succes ruși încep să intre pe piața internațională - în țările spațiului post-sovietic, în Europa și China. Acest lucru este tipic pentru segmentul de catering (Chocolate Girl, Gelateria Plombir, Dodo Pizza etc.). ,>

Printre noile domenii de franciză din 2017 se numără EMS fitness, jocuri intelectuale, realitate virtuală, agregatoare (de exemplu, Fasten taxi aggregator). O tendință interesantă este dezvoltarea multi-francizei, atunci când oamenii achiziționează mai multe francize diferite deodată.

Conform previziunilor pentru 2018, ne așteptăm la apariția francizelor în domeniul serviciilor și mărfurilor pentru animale (au apărut deja clinici de animale Medvet), concepte regionale interesante pentru francizele de tip fast-food, dezvoltarea segmentului de restaurante „cu twist”, segmentul de frumusete si sanatate, francize IT, precum si francize destinate tinerei generatii.

„Cumpărătorul tipic de franciză este managerul de mijloc”

coproprietar firma de consultanta Deloshop Philip Gureev

„Observam o ușoară creștere a cererii de francize în intervalul de 5-10% pe an. În același timp, apar mulți jucători noi de franciză. Mulți dintre ei își încetează rapid activitățile. De regulă, acestea sunt companii mici din regiuni care și-au deschis două sau trei puncte în propria țară și acum se așteaptă să cucerească întreaga Rusie cu conceptul lor. Practic, acestea sunt servicii și catering cu investiții de pornire de la 1-2 milioane de ruble. Totuși, dacă o afacere se descurcă bine într-un oraș, asta nu înseamnă deloc că va avea succes la nivel federal. În general, pe piață există mult mai multe concepte și idei noi decât cumpărătorii de franciză.

Ca de obicei, centrele pentru copii, școlile de fotbal, laboratoare medicale etc. Rețeaua se dezvoltă cu succes (nr. 20. - RBC) de la Metro Cash & Carry - mulți proprietari de magazine fără nume preferă să lucreze sub aripa unui mare lanț.

Un cumpărător tipic de franciză în 2017 este un manager de mijloc care are până la 5 milioane de ruble. De regulă, el vede franciza ca pe o modalitate de a obține venit pasiv. Ratele la depozite au scăzut, imobiliarele nu se scumpesc, așa că vor să înceapă un fel de afacere. În același timp, soțiile, rudele și managerii lui angajați sunt adesea de încredere, ceea ce, desigur, este o greșeală. Cu cât proprietarul este mai puțin implicat în afacerea de franciză, cu atât sunt mai mari șansele sale de a pierde bani. Uneori este mai ușor să cumperi deja afacere gata„Va costa mai mult decât o franciză, dar există mai puține riscuri.”

Succesul unei viitoare întreprinderi este determinat direct de alegerea unei francize, așa că cel mai rezonabil lucru este să studiezi cu atenție înainte de a o cumpăra. piata existenta oferte de franciza. În acest scop, vă puteți familiariza cu cataloagele de franciză și cu opiniile francizaților de pe Internet, dar de multe ori recenziile personale nu oferă întotdeauna informații obiective și complete. Dimpotrivă, evaluările oficiale ale francizelor din Rusia, întocmite de revista Forbes și portalul beboss.ru, vă permit să vă ghidați după statistici verificate.

Ce francize ocupă astăzi o poziție de lider în Rusia?

Industrii populare de franciză

Ca urmare a analizei primelor 100 de francize (conform beboss.ru), concluzionăm că cel mai mare număr de proiecte de franciză de succes sunt concentrate în comerțul cu amănuntul (34), alimentația publică (18), serviciile și bunurile pentru copii. (14).

Francizele sunt destul de larg reprezentate în domeniile fitness și frumusețe (8) și medicină (6). Ratingul include și companiile care oferă servicii auto, imobiliare, curierat, călătorii și servicii de afaceri.

Luați în considerare cele cinci cele mai bune francizeîn cele mai populare zone.

Francize de vânzare cu amănuntul

1. „Pyaterochka”

Magazin alimentar X5 Grupul de retail N.V., care deține și mărcile Perekrestok și Karusel. Din 2003, rețeaua folosește cu succes sistemul de franciză inversă: francizatul nu plătește redevențe și nu cheltuiește bani pentru achiziționarea de bunuri, ci se angajează exclusiv în vânzarea acesteia pentru o taxă de agenție de 14-17% din încasări. .

2. Ascona

Un magazin multibrand de produse pentru un somn sanatos - saltele anatomice, mobilier dormitor, perne, lenjerie de pat si alte accesorii conexe. Compania are propriul complex de producție și ocupă primul loc în Rusia în producția de saltele. Nu există redevențe în oferta de franciză: francizatul cumpără bunuri de la francizor la prețuri mici și are posibilitatea de a le vinde la un markup de 40-100%.

3. Preț fix

Un lanț de vânzări cu amănuntul care oferă o linie diversă de bunuri de larg consum la prețuri mici uniforme. Compania are mai multe depozite de distribuție în Rusia.

4. Fasole

Magazine alimentare METRO Cash & Carry, prezentate în trei formate în funcție de locație: „Acasă” (într-o zonă rezidențială), „Express” (în Mall-uri, lângă metrou), „benzinărie” (la benzinării). Franciza oferă atât deschiderea unui nou magazin, cât și reamenajarea unuia existent. Nu există redevențe și o taxă forfetară, cu condiția ca francizatul să cumpere lunar bunuri în METRO Cash & Carry în valoare de 400.000 de ruble sau mai mult.

5. Rayton

Rețeaua de retail a grupului de companii Ormatek, care produce saltele, mobilier de dormitor și accesorii de lenjerie de pat din materii prime ecologice și hipoalergenice. În condițiile ofertei, francizatul nu plătește redevențe și realizează profit datorită unui markup de 70%.

Francize de servicii alimentare

1. 33 de pinguini

O înghețată cu un meniu de peste 60 de delicii reci, milkshake-uri și vafe belgiene realizate din ingrediente naturale. Sunt oferite diverse formate de puncte de vânzare - gelaterie cu și fără locuri, mini-cafene, gelaterie mobile, structuri staționare sezoniere.

2. Dodo Pizza

Un lant de pizzerii consacrat la nivel international dotat cu un inovator Sistem informatic, care vă permite să procesați eficient volume mari de comenzi și să livrați conform regulii „60 de minute sau pizza gratuită”. Formatele de pizzerie includ: livrare; o pizzerie cu sală pentru oaspeți; food court.

3. Baby Potato

O cafenea fast-food sănătoasă care folosește cartofii ca ingredient principal. Sunt disponibile trei variante ale ofertei de franciză: mini-unități, pavilioane și cafenele cu drepturi depline.

4. Stardog!S

Primul lanț de fast-food din Rusia. Meniul se bazează pe hot dog și sandvișuri. Punctele de vânzare posibile includ mini-unități, pavilioane, bufete auto și food courts.

5. Papa Johns

Un lanț internațional de pizzerii cu peste 5.000 de restaurante în 43 de țări. Compania ocupă locul 1 în ceea ce privește calitatea și recenziile consumatorilor în rândul pizzeriilor din Statele Unite. În procesul tehnologic, se pune accent pe utilizarea celor mai proaspete și de cea mai bună calitate a materiilor prime. Francizaților li se oferă trei variante pentru restaurante: mari (cu o sală spațioasă și livrare), mijlocii și mici (punctul de ridicare și comandă).

Francize pentru copii

1. Campion

O rețea de centre de antrenament de fotbal pentru copii de la 3 ani, care utilizează metode internaționale dovedite de pregătire a tinerilor fotbaliști. Franciza implică sprijinul operațional complet al partenerilor, inclusiv formarea formatorilor.

2. Elefant portocaliu

Magazin de produse pentru creativitatea si dezvoltarea copiilor. Gama este reprezentată de truse educaționale, cărți de colorat, jocuri de societate, materiale pentru modelat și desen. În cadrul ofertei, francizatul are posibilitatea de a cumpăra bunuri la prețuri cu 20% mai mici decât en-gros.

3. Syoma

O rețea de centre de dezvoltare pentru copii de la 9 luni la 7 ani. Francizorul desfășoară instruire pentru tot personalul și oferă literatură metodologică.

4. Club pentru copii

O rețea de cluburi și grădinițe pentru copii, inclusiv bilingve, axată pe dezvoltarea integrată a inteligenței la copiii preșcolari. Metodele de predare ale autorului vizează stimularea logicii, memoriei, atenției și imaginației. Rețeaua folosește propriile sale software Baby-IS.

5. Gulliver

Magazin rusesc de jucării pentru copii și haine stilate. Colecțiile pentru copii și adolescenți sunt prezentate în diverse stiluri (linii școlare, casual, fashion și sport) și vă permit să alegeți garderoba perfectă.

Francize de fitness, sănătate și frumusețe

1. PUNCT de frumusețe

O rețea de saloane de înfrumusețare marca MONE, care oferă servicii de coafură, manichiură și cosmetologie.

2. TONUS CLUB

O rețea europeană de cluburi de fitness pentru femei cu propriul program de antrenament SMART, ținând cont de caracteristicile și nevoile individuale ale fiecărui client.

3 FitStudio

Cluburi de fitness ale companiei X-Fit Group, care oferă antrenamente la prețuri accesibile.

4. Sare plus

Cea mai mare rețea rusă de peșteri artificiale de sare concepute pentru a preveni bolile respiratorii. Echipamentul camerei de sare este în sarcina francizorului.

5. Persoana

Cea mai mare rețea de saloane de înfrumusețare din CSI, care lucrează și cu vedete din show-business. Brandul operează și o agenție de imagine, propria școală de stiliști, cluburi de elită de tip închis.

Francize in domeniul medicinei

1. INVITRO

Un serviciu de laborator care efectuează peste o mie de teste de laborator diferite pentru persoane private și clienti corporativi. Sunt oferite două opțiuni de cooperare - „INVITRO. Town” (potrivit pentru orașele mici din regiuni) și „INVITRO. Standard” (cabinet medical pentru marile orașe).

2. Hemotest

Serviciu de diagnosticare de laborator de înaltă tehnologie cu o gamă largă de oferte pentru orașe de diferite dimensiuni.

3. Helix

Rețeaua rusă de centre de diagnosticare cu trei complexe mari de laborator la Moscova, Sankt Petersburg și Ekaterinburg. Franciza vă permite să deschideți un Centru de Diagnostic sau mai multe deodată; diversificarea afacerilor existente; pentru orașele mici există o ofertă specială.

4. CMD - Centrul de Diagnostic Molecular

Serviciul de laborator care funcționează în cadrul Institutului Central de Cercetare de Epidemiologie din Rospotrebnadzor. Analizele de laborator și de diagnostic se bazează pe utilizarea realizărilor avansate în domeniul cercetării moleculare. Sunt disponibile trei modele de franciză: „CMD Standard”, „CMD Mini” (pentru orașe mici), „CMD Kids” (centru de laborator pentru copii).

5. Test genetic

O companie inovatoare care realizează o evaluare cuprinzătoare a personalității bazată pe analiza modelului pielii și a unui sistem de teste psihologice.

Concluzie

La sfârșitul anului 2017, la căutare francize profitabile prezintă un interes deosebit cu amănuntul alimente și bunuri pentru un somn sănătos, piață de fast-food, centre de dezvoltare pentru copii, saloane de înfrumusețare, cluburi de fitness, precum și servicii de diagnostic de laborator.

Am întocmit cel mai recent clasament al celor mai bune francize din lume. Am selectat primele 6 mărci internaționale care oferă cele mai profitabile programe de franciză. Criteriile de evaluare au fost indicatori buni de profitabilitate, dimensiunea investițiilor, numărul total de francizați, rata de creștere a rețelei și popularitatea produselor în întreaga lume.

Dairy Queen

Dairy Queen este un lanț american de fast-food care operează în șapte linii distincte cu mărci separate. Unitățile DQ servesc înghețată, hamburgeri, burgeri la grătar, iaurturi înghețate, milkshake-uri, sucuri, băuturi. Compania există din 1940 și este un pionier în domeniul francizelor alimentare. Dairy Queen a crescut de la o duzină de locații în 1941 la o sută în 1947, iar până în 1950 avea peste 1.400 de magazine.

Pe harta lumii: Dairy Queen este reprezentată de 6.700 de restaurante fast-food din 30 de țări, inclusiv 4.400 de parteneri de afaceri din Statele Unite.

Caracteristicile francizei:

• costă de la 1.100.000 USD;
• varietate de tipuri de restaurante și pachete bune de franciză;
• obținerea unei francize este împărțită în 5 pași simpli;
• 65 de ani de experiență în franciză.

Dairy Queen diversifică constant meniul, deși a început cu pregătirea și vânzarea de înghețată. Unul dintre cei mai importanți investitori ai DQ este Warren Buffett, căruia îi place să pozeze pentru fotografi cu înghețată originală. Dairy Queen este singurul local important care nu are o ofertă exclusivă de băuturi - majoritatea magazinelor servesc produse Pepsi-Cola, dar există locuri în care Coca-Cola este turnată clienților.

Sandvișurile Gourmet de la Jimmy John

Jimmy John's este un lanț de restaurante americane cu burgeri. Spre deosebire de concurenții de top, nu pretinde că produsele sale sunt cele mai bune de pe piață. Jimmy John's admite că burgerii lor sunt buni, dar gustul poate fi inferior sandvișurilor de la alte restaurante. Compania păstrează meniul practic neschimbat, nu organizează promoții de profil. Caracteristica lui Jimmy John în viteza de serviciu - un burger de 20 de centimetri se face în 30 de secunde. Unitatea de top din Illinois se clasează foarte bine în clasament, deoarece și-a crescut baza de francizați cu 350 de locații în ultimul an. În ultimii trei ani, creșterea a fost de 48,8%.

Cele mai populare francize - 9 dintre cele mai populare și stabilite francize la care vă puteți alătura.

Franciza a ajuns relativ recent pe teritoriul Rusiei și Ucrainei.

Unii antreprenori se feresc de acest tip de afaceri, pentru că uneori mărimea investiției inițiale poate fi impresionantă.

Dar știi, alegând cele mai populare francize vă puteți recupera rapid investiția.

Ce este o franciză?

În primul rând, să ne uităm la conceptul de „franciză”, precum și la câțiva termeni asociați cu acesta.

Franciza - acord care se incheie intre francizor (proprietarul marcii) si francizat (cei care doresc sa inceapa cooperarea) in ceea ce priveste lansarea produselor sau prestarea de servicii sub acest brand.

Mai simplu spus, aceasta este utilizarea unei mărci comerciale pe bază de arendare.

În acest tip de cooperare, ambele părți beneficiază:

• francizorul își extinde domeniul de activitate și realizează profit;
• francizatul economisește timp la formarea și promovarea afacerii, primește instrucțiuni clare despre cum și, în sfârșit, în mâinile sale se află un brand promovat care își va avea imediat clienții.

Când se încheie un acord între părți, atunci apar în el conceptele ale căror semnificații trebuie să le cunoașteți:

• redevențele sunt plăți pentru utilizarea mărcii și asistența francizorului; poate fi prezentat ca procent din cifra de afaceri financiara, un procent din marja, o plata fixa;
• sumă forfetară este o plată unică pentru aderarea la rețeaua de franciză.

Cele mai populare francize de servicii alimentare

Numarul 1. metrou

Această companie este lider în domeniul restaurantelor fast-food.

A fost fondată în 1965.

Restaurantele de metrou pot fi găsite în 112 țări ale lumii, iar în Rusia există peste 670 dintre ele, dintre care primul a fost deschis în 2004.

Populara franciză Subway oferă mâncare rapidă sănătoasă.

Aici gasesti legume proaspete, carne, chifle, salate, deserturi si bauturi.

Caracteristica restaurantului sunt sandvișurile, a căror umplutură o poți alege singur, precum și pâinea, care se coace la fiecare 4 ore.

Dacă doriți să deveniți membru al acestei rețele specifice, trebuie să cunoașteți costul francizei oferite:

nr 2. McDonalds

Dacă întrebi pe cineva: „Care sunt cele mai populare francize pe care le cunoști?”, atunci toată lumea va numi cu siguranță McDonald’s.

Acesta este un clasic fast-food despre care fiecare locuitor al planetei îl cunoaște.

În ceea ce privește numărul de restaurante din lume, compania ocupă locul doi după Subway.

Sortimentul francizei populare poate diferi în diferite țări, dar este încă reprezentat de sandvișuri, hamburgeri, cartofi prăjiți, diverse băuturi și deserturi.

Dacă vorbim despre cooperarea cu McDonald’s din Rusia și Ucraina, atunci totul este complicat aici.

Abia recent compania a început să lucreze în condițiile acestor țări.

În Rusia, compania Rosinter operează în regim de franciză.

A deveni francizat McDonald's necesită multă muncă.

În primul rând, trebuie să ai o sumă impresionantă de bani, apoi să treci printr-un curs lung și intensiv de studii legate de proces tehnologic si strategie de marketing.

Numarul 3. fata de ciocolata

Continuând subiectul celor mai populare francize, o atenție deosebită trebuie acordată companiilor autohtone.

Și un exemplu izbitor este rețeaua de cafenele „Shokoladnitsa”.

Majoritatea cafenelelor, și anume 200 de „Shokoladnits”, sunt situate în Moscova și regiunea Moscovei, dar funcționează cu succes și în regiunile țării, precum și în Ucraina, Kazahstan și Azerbaidjan.

Există 85 de magazine care operează în regim de franciză.

Cafeneaua oferă cafea delicioasă cu cereale, ceai de elită, alte băuturi și deserturi delicioase.

De asemenea, „Shokoladnitsy” are un design unic și confortabil.

Compania acordă multă atenție pregătirii personalului.

Pentru a face acest lucru, există un centru de formare unde cursurile sunt susținute de formatori și psihologi calificați.

Cele mai populare francize de retail

nr. 4. ZARA

Aceasta este o companie care proiectează și produce îmbrăcăminte și accesorii pentru femei, bărbați și copii.

Magazinele acestei rețele sunt reprezentate în 70 de țări ale lumii și numărul lor depășește o mie.

Ei fac francize din 1988 pentru a extinde piața.

Este de remarcat faptul că nu există o taxă forfetară pentru aderarea la rețea, dar există așa-numitul „cost de franciză”, care este în esență același lucru.

De asemenea, este de remarcat faptul că condiția pentru este achiziționarea primului lot pentru o anumită sumă.

Și contra cost, poți deveni monopolist în orașul sau regiunea ta.

Deci, pentru a vă alătura francizei populare ZARA, va trebui să cheltuiți următoarele sume de bani:

Tip de atașament	Sumă
Sumă forfetară	dispărut
Investiții	40 000 $
Costul de franciză pentru deschiderea unui magazin staționar	30 000 $
Costul de franciză pentru deschiderea unui magazin online	8 000 - 10 000 $
Prețul de achiziție al primului lot pentru un magazin stationar	30 000 $
Prețul de achiziție al primului lot pentru un magazin online	10 000 $
Instruirea angajaților și deschiderea unui butic la cheie	10 000 $
Monopol asupra orașului	90 000 $
Monopol în regiune	150 000 $
Drepturi de autor	dispărut

nr. 5. IKEA

Acest cea mai mare companie originar din Suedia pentru producția și vânzarea de mobilă și bunuri de uz casnic.

În Rusia, această rețea este reprezentată independent, iar în Ucraina nu există magazine de acest fel.

IKEA este pe piață din 1943 și, desigur, pentru o viață atât de lungă, a câștigat încrederea clienților.

Majoritatea magazinelor sunt reprezentate în Europa, în Rusia funcționând ca lanț de retail propriu.

Compania oferă o franciză în care nu este capabilă să intre pe piață.

A deveni francizat al unei companii este destul de dificil.

Pe lângă investițiile mari în numerar, care sunt determinate individual, de la cei care doresc să se alăture, va trebui să aveți cel puțin 15 ani de experiență de succes în spate.

nr 6. pret fix

Una dintre cele mai populare francize din Rusia este Fix Price, un lanț de magazine alimentare și non-alimentare.

Formatul unei astfel de tranzacții este că un singur preț fix este stabilit pentru orice.

Aici puteți cumpăra:

• produse alimentare;
• produse cosmetice;
• bijuterie;
• birou;
• produse de uz casnic;
• produse chimice de uz casnic;
• haine.

Acum există peste 2.000 de magazine în Rusia.

Și pentru a vă alătura acestora, pe lângă obligațiile financiare, trebuie să aveți la dispoziție o cameră cu o suprafață de 250 mp. m.

De asemenea, este de remarcat faptul că localitatea în care se va amplasa această franciză populară trebuie să aibă minim 25.000 de persoane.

Cele mai populare francize de servicii

nr. 7. Cutii poștale

Aceasta este o companie americană care se ocupă de livrarea expresă a corespondenței și a mărfurilor.

Pentru a realiza acest lucru, Mail Boxes, la rândul său, cooperează cu 9 servicii de livrare la nivel mondial.

De asemenea, pot imprima documente și materiale promoționale.

Rețeaua este reprezentată în 70 de țări și mai departe piata ruseasca a aparut in 2010.

După deschiderea propriei sucursale, au apărut 94 de centre de franciză.

Pe langa finante, pentru a deveni francizat trebuie sa ai experienta in vanzari.

De asemenea, viitorul participant la franciză trebuie să lucreze personal într-o sucursală deschisă pentru primul an, iar după confirmare, să vină la un antrenament special la Moscova.

nr 8. Test genetic

Munca acestei companii poate fi numită o noutate populară pe piață fără nicio dovadă.

GeneticTest este o tehnologie unică care vă permite să aflați despre abilitățile unei persoane prin amprentă.

Franciza a început să funcționeze în 2012, iar în 2013 a primit premiul „Cel mai bun proiect inovator”.

Anii de cercetare au dus la crearea unui complex software și hardware care determină printr-un scaner de amprentă ce abilități are o persoană.

Ajută la auto-dezvoltare și auto-descoperire.

Creatorii susțin că profitul de la o persoană verificată este de 1000 de ruble, așa că vă puteți recupera investiția într-o franciză populară deservind 50 de clienți.

nr. 9. IN VITRO

Acesta este un laborator independent, care este cel mai mare din CSI.

Ea oferă servicii medicale sub forma a peste 1000 de tipuri de anchete.

Din 2006, peste 300 de membri ai francizei s-au deschis.

Toate sălile de clasă sunt dotate cu echipamente speciale.

Analizele colectate sunt trimise la Moscova pentru examinări.

Francizatul este obligat să selecteze un sediu care să îndeplinească cerințele necesare, precum și să angajeze un personal de 5 persoane.

Întrucât acest domeniu este legat de medicină, reprezentanții biroului principal verifică francizatul de mai multe ori pe an.

Pentru a alege o franciză în sectorul serviciilor, urmăriți acest videoclip:

Pe aceasta cele mai populare francize nu se termina.

Aceasta a fost doar o scurtă listă.

Dar amintiți-vă că nici cea mai hyped franciză nu garantează succesul 100%.

Depinde mult de francizat însuși, de abilitățile sale de afaceri, de capacitatea de a gestiona și de a respecta toate regulile.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă