Zamówienia publiczne małych przedsiębiorstw: szczegółowe informacje o reżimie prawnym. Czy trudno jest małej firmie uczestniczyć w zamówieniach rządowych? Zamówienia publiczne na zamówienia dla małych firm?
Małe firmy często boją się udziału w zamówieniach publicznych: wydaje się, że procedura jest skomplikowana, zebranie dokumentów zajmuje dużo czasu, a wygrana jest nierealna, ponieważ zwycięzcy są znani z góry. Obalimy te mity i udowodnimy, że zamówienia publiczne są dostępne dla każdego przedsiębiorcy, jeśli wszystko zostanie wykonane poprawnie. Biznes.ru opublikował pierwszy szczegółowy podręcznik zamówień rządowych dla małych i średnich przedsiębiorstw.
Jedynym etapem zamówienia państwowego, na którym trudno będzie obejść się bez wąskoprofilowych specjalistów, są rozliczenia z klientem i sprawozdania finansowe. Ale te funkcje są łatwe, są niedrogie.
Resztę będziesz musiał zrobić sam. Dobra wiadomość jest taka, że \u200b\u200bsprawy nie są tak skomplikowane, jak się wydaje. Przedstawiamy algorytm krok po kroku z praktyczne porady, życiowe triki i doświadczenie małych firm, które zdobyły więcej niż jedno zamówienie rządowe. Na końcu artykułu - bonus: co zrobić, jeśli klient nie płaci za wykonaną pracę i jak się z góry zabezpieczyć.
Krok 1. Zdecyduj się na zakres zamówienia publicznego
Uwaga: wiele zależy od prawa, na podstawie którego działa klient. Klient dokonujący zakupów zgodnie z ustawą nr 44-FZ może wybrać absolutnie każdy przedmiot zakupowy, który kupuje od małej firmy. Każdy klient zgodnie z ustawą nr 223-FZ zatwierdza i umieszcza na stronie zaopatrzenia listę towarów, robót i usług, które kupuje od małych i średnich przedsiębiorstw.
Goszakupki.ru "," Dostawca "
Najczęściej małe firmy zajmują się zaopatrzeniem, gdzie muszą dostarczać żywność lub materiały biurowe. Zwykle klientom bardziej opłaca się pracować z małą firmą z ich regionu lub miasta niż z firmą federalną. Nie bój się uczestniczyć w zakupach. Bez względu na to, co produkujesz i jakie usługi świadczysz, zawsze znajdziesz coś dla siebie.
Czy początkujący może wygrać? Pewnie. Ale w tym celu musisz poprawnie ocenić swoje możliwości. Bardzo często widzimy, że niektórzy uczestnicy obniżają ceny poniżej kosztów projektu. Tak, wygrywają przetarg, a następnie, realnie oceniając swoje szanse na sukces, albo próbują dostarczać produkty gorszej jakości, albo uchylają się od kontraktu.
Przed przystąpieniem do udziału w zamówieniu publicznym określ towary lub usługi, które możesz zaoferować klientowi. Wybierz jak najbardziej znane Ci specyfiki - pozwoli to trzeźwo ocenić, na ile jesteś gotowy, aby wypełnić zamówienie rządowe i jednocześnie zarobić. Gdy zdobędziesz wystarczające doświadczenie, możesz poszerzyć swoje horyzonty i opanować nowe obszary.
Valery Ovechkin, indywidualny przedsiębiorca, ekspert ds. Dochodów z zamówień publicznych
Zacząłem uczestniczyć w zamówieniach rządowych z niewielkimi kwotami według standardów zamówień rządowych - od 300 do 500 tysięcy rubli. W tym czasie zajmowałem się branżą eventową i organizowałem najważniejsze wydarzenia w moim mieście. Potem próbowałem kupować w innych sferach, początkowo pokrewnych - wypożyczanie sceny, sprzętu oświetleniowego, nagłaśniającego. Następnie przeszedłem do obszarów, którymi jeszcze się nie zajmowałem: dostawę drewna opałowego, obrabiarek, krzeseł do dużych przestrzeni publicznych. Najważniejsze, co zrozumiałem w tym czasie, to to, że zamówienia publiczne to ryzykowny biznes, to nie jest „magiczna pigułka”. Konkurenci są stale dodawani, istnieje ryzyko braku płatności, ale to największy rynek w kraju i nie zarabianie na nim jest po prostu głupie.
Krok 2. Znajdź ofertę
Małe i średnie przedsiębiorstwa mogą uczestniczyć zarówno w zakupach, które są dokonywane wyłącznie na ich rzecz, jak iw innych na zasadach ogólnych.
Procedury handlowe są regulowane przez dwie ustawy federalne - nr 44-FZ i nr 223-FZ. Pod 44-FZ są preferencje dla małych firm, poniżej 223-FZ - dla małych i średnich firm. W przypadku takich zakupów klienci są zobowiązani do ustalenia limitów dla wszystkich innych kandydatów do udziału. Minimalna wielkość zakupów w ciągu roku dla małych i średnich firm poniżej 44-FZ musi wynosić co najmniej 15% całkowitej rocznej wielkości wszystkich zakupów. Dla 223-FZ - nie mniej niż 18% (punkt 1. Art. 30 44-FZ i punkt 5 Regulaminu zatwierdzonego dekretem rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 11.12.2014 N 1352. Informacje o ograniczeniach podano w ogłoszeniu i dokumentacji zamówienia.
Według 44-FZ małe firmy mogą również pełnić rolę podwykonawcy dla dużych organizacji, które wygrały przetarg.
Uwaga! Zgodnie z ustawą nr 44-FZ zakupy są dokonywane oddzielnie tylko dla małych firm i organizacji non-profit o charakterze społecznym (SMP i SONO). Zgodnie z ustawą nr 223-FZ - dla małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP).
Ogłoszenia o zamówieniach publicznych są zamieszczane w witrynie zakupki.gov.ru. Jest to ujednolicony system informacyjny (UIS) z informacjami o zakupach wszystkich klientów państwowych i komunalnych, instytucji budżetowych i autonomicznych, przedsiębiorstw unitarnych, korporacji państwowych i przedsiębiorstw państwowych. Łatwo jest znaleźć procedury, które są przeprowadzane oddzielnie dla małych i średnich przedsiębiorstw: kliknij zakładkę „Zamówienia z SME i SONO” na stronie głównej EIS.
Konkurenci bez statusu małego biznesu nie przyjdą na takie zakupy. Oznacza to, że Twoja szansa na wygraną i uzyskanie korzystnych warunków wzrośnie.
Sama procedura, zgodnie z wynikami, których dostawca zostanie wybrany, nie jest przeprowadzana w EIS. Od 1 stycznia 2019 r zwycięzcy są określani przez klientów wyłącznie drogą elektroniczną. Wszystkie postępowania konkursowe dla małych i średnich przedsiębiorstw przeprowadzane są na 9 dużych platformy elektroniczne... Aby wziąć w nich udział, musisz mieć akredytację na stronach. Listę tych witryn można znaleźć w tabeli na końcu artykułu.
To ważne dla przedsiębiorców, którzy dopiero zaczynają opanowywać zamówienia publiczne: przed uzyskaniem akredytacji w serwisie należy zarejestrować się w EIS. Do czasu wpisania informacji o firmie w rejestrze uczestników przetargów nie uzyskasz akredytacji w serwisach, nie będziesz mógł brać udziału w przetargach i aukcjach.
Nie wszyscy dostawcy jeszcze wiedzą o Berezce, znanej również jako pojedynczy agregator branżowy. W przypadku małych firm jest to szczególnie przydatne: w tym sklepie internetowym klienci federalni muszą wybrać swoich jedynych dostawców. Od 1 marca 2019 r robią tu wszystkie swoje drobne zakupy. Ponadto na tej stronie odbywa się cały cykl zakupów: od ogłoszenia do zawarcia umowy.
Uwaga, ryzyko! Unikaj licytowania, w którym klient początkowo ma własnego kontrahenta, a on określa wszystkie warunki wyłącznie dla niego. Główne oznaki to: zbyt wąskie lub zbyt szerokie warunki. Na przykład okres gwarancji na produkt powinien wynosić 25 lat, przy typowych 5 latach na produkt. Angażowanie się w taki przetarg dla małych firm to strata czasu, pieniędzy i nerwów.
Irina Sklyarova, redaktor naczelna magazynów „Goszakupki.ru”, „Dostawca”
Do tego zakupy rządowe mają nawet własną terminologię, która pojawia się w praktyce sądowej - „ostrzenie”. Ma to miejsce, gdy klient określa w umowie warunki niekonkurencyjne, które może spełnić tylko jego dostawca. Jeśli przeczytałeś warunki umowy i z góry rozumiesz, że warunki są mało realne, a zakup jest celowo zaostrzony, po prostu nie powinieneś w nich uczestniczyć... Inna sprawa, jeśli na podstawie wyników widać, że zwycięzca jest wyraźnie figurantem, na przykład nie jest w stanie zrealizować zamówienia. Możesz z tym walczyć całkowicie legalnie i legalnie. Masz prawo złożyć skargę do FAS. Reklamacje rozpatrywane są przez 5 dni i zostaje wysłane zamówienie. Jeśli rzeczywiście istnieją ograniczenia konkurencji ze strony klienta, FAS wyda polecenie ponownego przeprowadzenia aukcji.
Anatolij Masłow, główny menadżer Firmy informatyczne Ensign
Nawet jeśli wygrasz w takim przetargu, klient nie pozwoli Ci go spełnić - z całą pewnością będzie utrudniał realizację, stawiał wymagania wykraczające poza specyfikację techniczną i składał reklamacje w sprawach nieistotnych. Istnieje szansa, że \u200b\u200bklient wykorzysta wynik, ale nie zapłaci, zarzucając wykonawcy niewykonanie umowy. Grozi to karami pieniężnymi i utratą zabezpieczenia kontraktu. Na jednym kontrakcie pozostaliśmy na minus 300% ceny scenicznej... Trudno jest się od tego ubezpieczyć, jeśli chce się brać udział w wielu przetargach. Oczywiście warto przeczytać TK, prosząc o jak największe doprecyzowanie dokumentacji przed złożeniem wniosku. W żadnym wypadku nie powinieneś polegać na lojalności klientów i myśleć o możliwości spotkania się w połowie drogi.
Alexander Inozemtsev, przedsiębiorca
Brałem udział w przetargu na dostawę materiałów szkoleniowych. Zadanie techniczne było bardzo proste i tak naprawdę za 2 mln rubli trzeba było opracować sześć gier, które pozwoliłyby przekonać się, który z pracowników klienta dobrze sobie radzi ze swoimi obowiązkami, a kto powinien zostać przeniesiony na inne stanowisko. Rentowność przetargu może przekroczyć 100%. Już na etapie rozwoju klient powiedział prostym tekstem, że to nie ja czekałem na mnie jako wykonawca... Zakres zadań nie był konkretny, wiele punktów postawiło mnie w niewygodnej sytuacji. W rezultacie klient nigdy nie przyjął zlecenia. Musiałem pozwać. Sześć miesięcy później sąd stanął po mojej stronie, a klient zapłacił pieniądze. Od tamtej pory mocno trzymam się zasad dywersyfikacji ryzyka: w żadnym wypadku nie inwestuj w jeden przetarg, nie przyjmuj transakcji pożyczonymi środkami.
Krok 3. Przygotowanie dokumentów do udziału w zamówieniu publicznym
Pakiet dokumentów musi być przygotowany starannie: możesz odciąć się od zamówienia, jeśli przegapisz choć jeden dokument lub prześlesz wygasły certyfikat.
Najczęściej popełniane są trzy błędy:
- dostarczyć nieważny wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Podmiotów Prawnych (ważny nie dłużej niż 6 miesięcy);
- dokumenty nie są opatrzone pieczęcią organizacji;
- dokumenty składa osoba nieuprawniona. Prawo do złożenia dokumentu ma np. CEO, dyrektor wykonawczy... Pozostali muszą mieć pełnomocnictwo, że mają prawo reprezentować interesy dostawcy.
Dokładnie wypełnij formularz zgłoszeniowy nr 2 (informacje o produkcie). Z reguły klient daje szczegółowe instrukcje... Musisz to obserwować na każdym elemencie. W praktyce ze względu na nieprawidłowo wypełniony wniosek około 50% wnioskodawców nie zostaje dopuszczonych do udziału w zamówieniach publicznych.
Aby nie popełnić błędów w formularzu zgłoszeniowym nr 2, zatrudnij specjalistów, którzy mają duże doświadczenie praktyczne w takiej pracy. Dokładnie przeanalizują dokumentację klienta. Usługi te są niedrogie na rynku.
Wraz z pakietem dokumentów przekaż klientowi dane paszportowe szefa organizacji uczestniczącej w zamówieniu publicznym. Formalnie platforma elektroniczna będzie je akceptować na zasadach dopiero od 1 stycznia 2019 r., Natomiast prawo zobowiązuje do ich podania już teraz. Zalecamy, abyś zrobił to bezbłędnie, w przeciwnym razie Twoja aplikacja może zostać odrzucona.
Sprawdź, czy Twoja organizacja lub jej dyrektor znajdują się w rejestrze nieuczciwych dostawców. Klient najczęściej stawia uczestnikom wymaganie - nieobecność na tej „czarnej liście”. Jeśli jesteś aktywnie zaangażowany w zakup, jeden z klientów mógł włączyć do niego Twoją firmę, ale nie zostałeś o tym poinformowany. Możesz sprawdzić, czy wszystko jest w porządku z działem księgowości za pomocą.
Jeśli Twoja firma bierze udział w aukcji prowadzonej wyłącznie dla małych firm na podstawie ustawy nr 44-FZ, musisz potwierdzić swój status oświadczeniem (część 3 art. 30 ustawy nr 44-FZ). Udział w statusie małego i średniego przedsiębiorcy na podstawie ustawy nr 223-FZ potwierdza oświadczenie i informacja z rejestru małych i średnich przedsiębiorców (ust. 31 dekretu nr 1352 z dnia 11 grudnia 2014 r.). W każdym razie musisz być zarejestrowany w rejestrze MŚP: jeśli klient nie znajdzie Twojej firmy na ofd.nalog.ru, odrzuci wniosek.
Krok 4. Przygotuj zabezpieczenia aplikacji
Zabezpieczenie wniosku jest rodzajem zabezpieczenia udziału w postępowaniu. Zgodnie z ustawą nr 44-FZ z początkową ceną kontraktową 1 miliona rubli. i poniżej klienci mogą nie wymagać zabezpieczeń aplikacji. W zakupach na mocy ustawy nr 223-FZ o cenie początkowej 5 milionów rubli. i poniżej klienci nie powinni wymagać zabezpieczeń aplikacji.
Jak dokładnie zapewnić zabezpieczenie - w gotówce lub gwarancja bankowa, każdy uczestnik sam decyduje. Jeżeli zamawiający wymaga zabezpieczenia oferty, wówczas wysokość wadium nie powinna przekraczać 5% początkowej ceny maksymalnej oferty. W zakupach poniżej 44-FZ z ceną „wywoławczą” poniżej 20 mln rubli. maksymalna kwota zabezpieczenia to 1%.
Jeżeli uczestnik zamówienia zdecydował się na przekazanie aplikacji pieniędzy, należy otworzyć specjalne konto w jednym z upoważnionych banków. Bez tego nie będzie dostępu do handlu. Bank, w którym można otworzyć konto specjalne, należy wybrać z listy Zamówienia rządowe z dnia 13.07.2018 r. Nr 1451-r.
Irina Sklyarova, redaktor naczelna magazynów „Goszakupki.ru”, „Dostawca”
Niektórzy właściciele małych firm są sfrustrowani koniecznością zapewnienia bezpieczeństwa aplikacji. I nie ma się czego bać. Nawet jeśli przegrasz konkurencję, zabezpieczenie zostanie Ci zwrócone... Pieniądze na zabezpieczenie aplikacji można zabrać z obrotu firmy lub na jakiś czas pożyczyć. Takie usługi są również świadczone na samych platformach elektronicznych za niewielki procent. Banki wystawiają tak zwane gwarancje bankowe o niskim oprocentowaniu, a rejestracja trwa od 1 do 7 dni.
Kolejną okazją do zdobycia pieniędzy na zabezpieczenie zamówienia jest skorzystanie z możliwości platform crowdfundingowych. Tutaj możesz zdobyć niezbędne środki na udział w zamówieniach publicznych bez chodzenia do banków, a sama procedura jest maksymalnie uproszczona. Przykładem takiej platformy jest Penenza.ru.
Galina Kharnakhoeva, platforma finansowania społecznościowego Penenza.ru
W 2017 i pierwszej połowie 2018 roku na Penenza.ru udzieliliśmy 14 tys. Pożyczek przedstawicielom małych i średnich przedsiębiorstw na udział w przetargach rządowych na kwotę 14,7 mld RUB. Najpopularniejsze kredyty i odpowiednio przetargi państwowe dotyczą robót budowlanych i remontowych, dostaw żywności, napojów, odzieży i innych produktów produkcyjnych, usług utrzymania budynków i terenów, ochrony oraz innych usług administracyjnych i gospodarczych. Najczęściej pożyczką na udział w przetargu państwowym jest kwota do 1 miliona rubli... Szczytowe żądania są w kwietniu i listopadzie.
Krok 5. Przeprowadź procedurę zamówienia publicznego
Od 1 stycznia 2019 roku wszystkie transakcje na podstawie Ustaw nr 44-FZ i 223-FZ będą prowadzone wyłącznie w formie elektronicznej. Dzięki temu procedura będzie bardziej przejrzysta i sprawiedliwa.
Wszystkie zakupy dla małych i średnich firm realizowane są wyłącznie na zasadach konkurencyjnych w czterech formach: konkurs, aukcja, zapytanie ofertowe i zapytanie ofertowe. Aby dowiedzieć się dokładnie, jak przebiega każda procedura, kliknij pomarańczowe klocki:
Jak przebiega konkurs w formie elektronicznej
- Klient dokonuje zakupu w harmonogramie.
- Klient przygotowuje projekt umowy, który zawiera obowiązkowy warunek płatności dla wykonawcy.
- Klient umieszcza w ujednoliconym systemie elektronicznym ogłoszenie, dokumentację zamówienia i projekt umowy.
- Klient przyjmuje zgłoszenia od uczestników zakupów. Procedura przebiega dwuetapowo. W pierwszej kolejności uczestnicy składają oferty, obniżając wstępną cenę kontraktową. W drugim etapie wszyscy uczestnicy, poza liderem, mają prawo do poprawienia swoich ofert cenowych. Po zakończeniu konkursu w serwisie wyniki są wysyłane do klienta. Są one rozpatrywane na zlecenie klienta. Jeśli aplikacja lidera spełnia wymagania dokumentacji, klient uznaje go za zwycięzcę.
- Strony zawierają umowę. Dzieje się to po wniesieniu przez zwycięzcę zabezpieczenia kontraktu - od 5 do 30% początkowej ceny kontraktu. Umowa podpisywana jest na platformie elektronicznej.
- Klient umieszcza w jednym system informacyjny Zwróć uwagę i wskazuje czas etapu. Wszyscy uczestnicy aukcji podlegają jednolitym wymaganiom kwalifikacyjnym, które są określone w dokumentacji zamówienia.
- Uczestnicy wypełniają wnioski, przygotowują dokumentację. W ten sposób potwierdzają, że spełniają wymagania kwalifikacyjne.
- Klient odrzuca zgłoszenia firm, które nie spełniają założonych wymagań.
- Uprawnieni uczestnicy składają swoje oferty. W tym celu wchodzą na platformę elektroniczną w ustalonym dniu i godzinie i biorą udział w procedurze aukcja elektroniczna lub zapytanie ofertowe.
- Zwycięzca sprawdza projekt umowy klienta, podpisuje go kwalifikowanym podpisem elektronicznym i wraz z gwarancją bankową lub poleceniem zapłaty przesyła klientowi za pośrednictwem operatora platformy elektronicznej.
Istotna różnica między zapytaniem ofertowym a innymi formami składania ofert polega na tym, że firma nie musi mieć wadium, aby wziąć udział w przetargu. Ponadto organizator nie ma prawa żądać od uczestnika żadnych dokumentów poza zgłoszeniem w przewidzianej formie.
Formularz ten oznacza, że \u200b\u200bzamówienie otrzymuje uczestnik, który zaoferuje najniższą cenę za jego realizację. Cena kontraktowa nie powinna przekraczać 500 tysięcy rubli. Klient umieszcza ogłoszenie o aukcji w domenie publicznej.
Irina Sklyarova, redaktor naczelna magazynów „Goszakupki.ru”, „Dostawca”
Zdarzają się sytuacje, gdy na ostatnim z etapów dostawca zdaje sobie sprawę, że nie może uczestniczyć w przetargu. Na przykład planujesz dostarczyć produkt, którego cena jest powiązana z kursem wymiany dolara. Złożono wszystkie dokumenty, zgłoszenie do przetargu, ale nagle kurs dolara poważnie podskoczył. Rozumiesz, że to zlecenie państwowe stanie się dla Ciebie nieopłacalne i nie będziesz w stanie wypełniać zobowiązań. Jak uniknąć konsekwencji w tym przypadku? Możesz odmówić dalszego udziału w aukcji, ale w takim przypadku stracisz kwotę, którą przekazałeś jako zabezpieczenie zakupu... Ale częściej niż nie, to lepsze niż niezrealizowanie kontraktu za milion dolarów, płacić kary i przepadać i dostać się do rejestru pozbawionych skrupułów dostawców.
Krok 5. Złóż skargę do FAS, jeśli klient naruszył zasady zamówień publicznych
Jeśli rozumiesz, że na jednym z etapów zamówienia klient pomylił się, złóż skargę do FAS. Można to zrobić na papierze lub za pomocą aplikacji elektronicznej z podpisem cyfrowym. Zgłoszenie możesz wysłać na cztery sposoby: przez oficjalną stronę serwisu, przez stronę internetową "Gosuslugi", pocztą [email chroniony] lub list na adres 125993, Moskwa, ul. Sadovaya-Kudrinskaya, 11. Pamiętaj, aby wskazać w dokumencie:
- informacje o wnioskodawcy, w tym adres pocztowy, e-mail, telefon;
- informacje o osobie, której działania lub decyzje są przedmiotem odwołania;
- numer zakupu, chyba że odwołasz się od działań operatora serwisu elektronicznego;
- powód wniosku;
- dokumenty potwierdzające argumenty wnioskodawcy;
- lista załączonych dokumentów.
Podpisz wniosek podpisem elektronicznym, jeżeli składasz reklamację w formie elektronicznej.
Bonus: co zrobić, jeśli klient nie płaci pieniędzy za wykonaną pracę i jak się z góry zabezpieczyć
Nawet uczciwy przedsiębiorca, który spełnia wszystkie wymagania zakupowe, może napotkać taki problem: klient akceptuje pracę, ale nie płaci pieniędzy. Argumenty są zwykle następujące: nie ma co płacić, przedsiębiorstwo jest komunalne, limity zostały po prostu zniesione.
Andriej Michajłow, dyrektor generalny firmy FELIX
W latach 2015-2016 zajmowaliśmy się dostawami mebli do obiektów kosmodromu Wostocznego oraz miasta Ciołkowskiego. Łączna kwota podpisanych umów przekroczyła 1 miliard rubli. Dostarczyliśmy znaczną część mebli, ale z powodu problemów wewnętrznych klient nigdy za to nie zapłacił. Aby zrealizować duże zamówienia, małe firmy muszą zaciągać pożyczki w bankach i wypłacać je z pieniędzy, które klient płaci za wykonaną pracę. Dlatego opóźnienie w zapłacie za zamówienie rządowe lub brak zapłaty może postawić przedsiębiorcę w bardzo trudnej sytuacji finansowej.
Co robić w takim przypadku? Złóż roszczenie prawne, że jeśli nie zapłacisz, zażądasz przepadku. Umowy dla małych firm muszą być opłacane na czas. Na przykład zgodnie z ustawą 44-FZ - w ciągu 15 dni roboczych (ust. 8 art. 30 ustawy nr 44-FZ), zgodnie z ustawą nr 223-FZ - w ciągu 30 dni. Jeśli nie ma wewnętrznego prawnika, skontaktuj się z outsourcerami.
Irina Sklyarova, redaktor naczelna magazynów „Goszakupki.ru”, „Dostawca”
W umowie każdy klient jest zobowiązany do określenia odpowiedzialności stron w przypadku zwłoki. Dotyczy to nie tylko strony, która wykonuje usługę w ramach umowy lub dostarcza towar, ale także odpowiedzialności samego klienta za opłacenie wykonanej pracy w terminie. Ta klauzula umowy obejmuje odsetki i grzywny. w związku z tym uważnie przeczytaj projekt umowy przed wzięciem udziału w postępowaniu
Przewodnik po zakupach gotowy biznes... Czytać Lista niezgodnych z prawem wymagań organów podatkowych podczas kontroli. Usługa optymalizacji podatkowej. W przypadku wiadomości dla małych firm uruchomiliśmy specjalny kanał w Telegramie i grupach w
Państwo zapewnia specjalne korzyści małym i średnim firmom. W celu rozwoju i utrzymania tego obszaru zapewniane są korzyści podatkowe, finansowe i administracyjne.
Mały biznes To organizacje komercyjne (organizacje prawne i indywidualni przedsiębiorcy), które prowadzą działalność w celu osiągnięcia zysku. Jednocześnie organizacje non-profit, jednolite gminne lub instytucje państwowe nie można ich przypisać do tej kategorii podmiotów, nawet jeśli spełniają wymagania SMP w zakresie rocznych przychodów i liczby zatrudnionych.
Które organizacje należą do SMP
W przypadku podmiotów gospodarczych i spółek osobowych co najmniej jeden z wymogów określonych w punkcie 1 części 1.1 art. 4 209-FZ. Jeśli organizacja spełnia jeden z wymienionych warunków, wówczas wskaźniki są brane pod uwagę pod kątem przychodów i średniej liczby pracowników.
Ustawa federalna „O rozwoju małych i średnich przedsiębiorstw w Federacja Rosyjska"z dnia 24.07.2007 r. N 209-FZ reguluje podstawowe wymagania, zgodnie z którymi organizacja może zostać zakwalifikowana jako MŚP. W 2017 roku wprowadzono pewne zmiany do tych wymagań, dzięki czemu duża liczba organizacji może uzyskać status małego lub średniego podmiotu gospodarczego.
Podział przedsiębiorstw i limity ustalone w każdej z grup:
Mikroprzedsiębiorstwo: wysokość rocznych przychodów bez VAT nie może przekraczać 120 mln rubli, a liczba pracowników nie może przekraczać 15 osób.
Mały biznes: kwota rocznych przychodów to nie więcej niż 800 milionów rubli, liczba pracowników nie przekracza 100 osób.
Średnie przedsiębiorstwo: przychody bez VAT za rok - do 2 mld rubli, a średnia liczba pracowników nie przekracza 250 osób.
Te same zasady kategoryzacji dotyczą indywidualnych przedsiębiorców. Gdyby indywidualni przedsiębiorcy nie ma pracowników, kryterium będzie tylko wielkość przychodów uzyskanych za rok. Korzystając z systemu opodatkowania patentów, indywidualny przedsiębiorca jest klasyfikowany jako mikroprzedsiębiorca.
Wszystkie MŚP są wpisane do Rejestru Małych Przedsiębiorstw prowadzonego przez Federalną Służbę Podatkową na podstawie:
informacje z Unified State Register of Legal Entities, EGRIP;
informacje przekazane Federalnej Służbie Podatkowej na temat liczby pracowników, przychodów z działalności gospodarczej i stosowania specjalnych systemów podatkowych, w sprawozdawczości ustanowionej przez ustawodawstwo Federacji Rosyjskiej;
informacje przekazane przez osoby wymienione w ust. 2 art. 6 FZ nr 408-FZ;
informacje, które zapewniają prawne i osobywpisana do rejestru NSR.
Bardziej szczegółowe informacje, w tym wygląd, można znaleźć na stronie internetowej FTS.
Jeśli chodzi o zamówienia publiczne i komercyjne, małe firmy mają również szereg zalet w stosunku do innych uczestników.
Zakup od małych firm, SONKO 44-FZ
Zakupy państwowe w ramach 44-FZ od małych i średnich przedsiębiorstw reguluje art. 30 44-FZ.
Klientom pracującym zgodnie z ustawą „O systemie kontraktowym” stawia się szereg wymagań dotyczących realizacji zakupów od małych firm i organizacji non-profit o charakterze społecznym.
Zgodnie z częścią 1 art. 30 44-FZ, klienci są zobowiązani do ich wykonania w wysokości co najmniej 15% ich rocznych zakupów. Takie transakcje można przeprowadzać w następujących formach:
otwarta konkurencja;
konkurs o ograniczonym uczestnictwie;
konkurs dwuetapowy;
aukcja elektroniczna;
zapytanie ofertowe;
prośba o składanie wniosków.
Jednocześnie początkowa maksymalna cena umowy nie powinna przekraczać 20 milionów rubli.
Pozytywnym aspektem zakupów dokonywanych tylko wśród małych firm i organizacji non-profit o charakterze społecznym jest również to, że wysokość zabezpieczenia wniosku o uczestnictwo nie przekracza 2% NMC. Dla porównania przy innych zakupach klient ma prawo do ustalenia zabezpieczenia wniosku w wysokości do 5% ceny umownej.
Zaangażowanie SMP lub SONKO w wykonanie umowy
Prowadząc zamówienie, klient ma prawo określić w zgłoszeniu wymóg, aby wykonawca niebędący SMP ani SONKO zaangażował podwykonawcę lub współwykonawców z rejestru małych przedsiębiorców w realizację zamówienia.
W tym przypadku wskazuje się, jaki procent robót (wartości kontraktu) wykonano przy zaangażowaniu podwykonawcy spośród MSP SONKO i ta część przypada klientowi w wolumenie zakupów za okres sprawozdawczy dokonanych od małych firm i SONKO.
W umowie o takim przetargu obowiązuje klauzula o odpowiedzialności cywilnej wykonawcy za niedotrzymanie warunków zaangażowania podwykonawcy z SMP, SONKO.
Rząd Federacji Rosyjskiej może określić standardowe warunki umów przewidujące zaangażowanie MŚP (małych i średnich przedsiębiorstw) w ich realizację.
Korzyści:
- wykonawca musi spłacić zaangażowanych podwykonawców i współwykonawców z SMP i SONKO w ramach 15 pracowników dni od daty podpisania przez niego dokumentu odbioru usług, robót lub towarów od podwykonawcy. Wcześniej był to okres 30 kalendarzydni.
- zmiany dotyczyły klauzuli 1 dekretu rządowego z 23 grudnia 2016 r. nr 1466, teraz klient ustala stały procent ceny umownej, aby wskazać wielkość przyciągania SMP lub SONKO.
Obliczanie wielkości zakupów od SMP, SONKO według 44-FZ
pieniądze na zabezpieczenie wniosku należy wpłacić na specjalne konto bankowe;
umowa ze zwycięzcą zakupu zawierana jest w formie elektronicznej na stronie (nie dotyczy wersji papierowej).
Warunki publikacji ogłoszeń o zamówieniach:
Konkursy i aukcje:
w NMCK do 30 milionów rubli co najmniej 7 dni;
z NMCK ponad 30 milionów rubli - w 15 dni.
Prośba o składanie wniosków - w ciągu 5 dni roboczych (NMCC nie powinno przekraczać 15 mln rubli).
Zapytanie ofertowe - dla 4 niewolników. dni (NMCK nie powinien przekraczać 7 milionów rubli).
Harmonogram zakupów od MŚP
Klienci zaliczeni do kategorii zgodnie z PP nr 1352 muszą obliczyć całkowity wolumen obrotu między MŚP, a następnie zatwierdzić listę towarów i umieścić ją w EIS. Jeśli to działanie nie zostanie zrealizowane, zakupy od małych i średnich przedsiębiorstw poniżej 223-FZ nie będą mogły być realizowane.
W harmonogramie zamówień klient musi, w oddzielnych sekcjach, odzwierciedlić i zatwierdzić towary, roboty lub usługi, które uzyska w drodze przetargów wyłącznie wśród MŚP. Uczestnicy takich przetargów we wniosku muszą zadeklarować przynależność do KSR, w tym momencie formularz jest jednolity i jednakowy dla wszystkich.
Początkowa maksymalna cena zakupu realizowanego tylko wśród uczestników małych i średnich firm nie powinna przekraczać 400 mln rubli.
Ponadto pewna grupa klientów, zaaprobowana zarządzeniem rządu N 475-r, musi zaopatrywać się w innowacyjny i zaawansowany technologicznie sprzęt od małych firm.
Zgodnie z art. 5.1 223-ФЗ w odniesieniu do niektórych kategorii klientów prowadzi się kontrolę i monitorowanie zgodności planów zamówień i sprawozdań rocznych z wymogami ustawodawstwa Federacji Rosyjskiej w zakresie zamówień dla MŚP. Ocena zgodności jest przeprowadzana w ramach sprawdzania projektu planu zamówień na towary, roboty budowlane lub usługi, projektu planu zamówień na produkty innowacyjne i zaawansowane technologicznie oraz projektów wprowadzania zmian w tych planach, przed ich zatwierdzeniem.
Monitoring prowadzony jest już według planów zakupowych zatwierdzonych przez klienta i wprowadzonych w nich zmian.
Na podstawie wyników kontroli i monitoringu wydawany jest wniosek dotyczący zgodności lub niezgodności sprawdzanych dokumentów z wymaganiami ustawodawstwa Federacji Rosyjskiej. W przypadku stwierdzenia naruszeń klient musi je usunąć lub umieścić w EIS protokół niezgodności z tym powiadomieniem. W przeciwnym razie realizacja planu zamówienia tej organizacji może zostać zawieszona przez organ antymonopolowy.
Raport o zamówieniach od MŚP
Na koniec miesiąca każdy klient musi sporządzić raport, który będzie zawierał informacje o jego zakupach od MŚP, a nie później niż 10 dnia miesiąca następującego po miesiącu sprawozdawczym umieścić go w EIS. (Klauzula 4, część 19, artykuł 223-FZ)
Do 1 lutego następnego roku klient musi opublikować w EIS raport roczny w wymaganej formie, zawierający informacje o rocznej wielkości zakupów od małych i średnich przedsiębiorstw.
Ważny: w przypadku, gdy klient nie zrealizował wymaganego wolumenu zakupów od małych i średnich przedsiębiorstw w ciągu roku kalendarzowego, zamieścił raport z nieprawidłowymi danymi lub nie zamieścił go w ogóle w ujednoliconym systemie informacyjnym, wówczas na taką organizację nakładane są odpowiednie sankcje, a mianowicie - jest pozbawiony przywilejów zakupowych wynikających z 223-FZ i od 1 lutego do końca roku następującego po roku sprawozdawczym będzie zobowiązany do prowadzenia przetargów wyłącznie w ramach 44-FZ.
Jeśli chodzi o składanie raportów przez firmy działające w ramach 223-FZ, ale nie zobowiązane do dokonywania zakupów z NSR, firmy te składają również miesięczne raporty o liczbie podpisanych umów z KSR, w których wskazana jest liczba takich kontraktów, jeśli ich nie ma, po prostu przepisują wartość 0. Jednocześnie organizacje nie objęte dekretem rządowym nr 1352 nie mają prawa wskazać w dokumentacji ograniczenia udziału w przetargach tylko dla małych i średnich przedsiębiorców, ponieważ będzie to już traktowane jako ograniczenie konkurencji.
Roczne sprawozdanie na temat zakupów od MŚP przedsiębiorstw o \u200b\u200bprzychodach poniżej 2 mld rubli. nie powinien publikować, nawet gdyby takie przetargi odbywały się.
Dostawcy powiązani z MŚP
Teraz zrezygnowali z korzyści dla uczestników zakupów związanych z małymi i średnimi firmami. Ale jednocześnie istnieją ograniczenia, które nie pozwalają na udział w zamówieniach realizowanych dla MŚP.
Sp. z o.o IWC„RusTender”
Materiał jest własnością serwisu. Jakiekolwiek użycie artykułu bez podania źródła - strona jest zabroniona zgodnie z artykułem 1259 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej
Wraz z nadejściem kryzysu w kraju najbardziej wrażliwym segmentem gospodarki są małe firmy. Pomimo swojej zdolności przystosowania się do szybko zmieniających się warunków, to on jako pierwszy znika z rynku. Jedyną rzeczą, która może zapobiec likwidacji takich przedsiębiorstw, są rządowe zamówienia dla małych firm.
Odmiany zawodów
Badania pokazują, że minimalny udział zamówień publicznych powinien wynosić 10-22% całości. Stosunek przedsiębiorców do tego typu rządowych zachęt dla małych firm jest bardzo dwojaki. Niektórzy uważają zamówienia rządowe za dobry sposób na rozszerzenie rynku, podczas gdy inni nie chcą się angażować ze względu na dużą liczbę trudnych momentów.
Sam termin „zamówienia rządowe” oznacza zamówienia struktur państwowych lub miejskich na produkty przemysłowe i spożywcze, broń, sprzęt, usługi od przedsiębiorstw, które je wytwarzają.
Z reguły takie firmy wybierane są w drodze konkursu lub tzw. Przetargu. W Rosji termin „złożenie zamówienia” stał się bardziej powszechny.
W tej chwili istnieje pięć odmian zamówienia publiczne:
- aukcje elektroniczne. Prowadzone są w ramach specjalnych platform elektronicznych poprzez umieszczanie na nich losów. Cała dokumentacja jest również przygotowywana elektronicznie;
- otwarte konkursy. Przeprowadzane są, gdy głównym kryterium wyboru jest najlepsza cena, a następnie terminy, jakość i inne składniki. Często są używane, jeśli chodzi o transakcję na kwotę 500 tysięcy rubli;
- zapytania ofertowe. Prowadzone są według poprzedniej zasady, z tą różnicą, że mówimy o tańszych kontraktach;
- zakup od jednego dostawcy. Tego typu nie można nawet nazwać aukcją, ponieważ zakup odbywa się od jednego kontrahenta;
- otwarte aukcje. Różnią się od elektronicznych tym, że zamówienia są drukowane w mediach. Ostatnio ten rodzaj składania zamówień praktycznie stracił na znaczeniu.
Tego typu zakupy państwa wykorzystywane są zarówno na potrzeby własne (broń, lekarstwa), jak i ludności (żywność).
Jak przeprowadzane są zakupy
Wszystkie kategorie przedsiębiorstw - państwowe, prywatne, indywidualne - mogą brać udział w większości typów przetargów. Umowa zostaje zawarta z firmą, która wygrała w konkursie.
Należy zaznaczyć, że sama procedura przeprowadzenia aukcji, podpisania dokumentów i zawarcia umowy jest ściśle regulowana prawem. Organy nadzorujące - Izba Obrachunkowa i Skarb Państwa. W szczególnych przypadkach FSB jest podłączony, jeśli chodzi o broń.
Procedura wygląda następująco: wykonawcy przesyłają zgłoszenie udziału, w którym wskazana jest dla nich akceptowalna cena, a specjalna komisja z kolei rozpatruje każdego z nich i wybiera najlepszą opcję.
Istnieje kilka sposobów dokonywania zakupów:
- otwarty;
- selektywne (w konkursie mogą brać udział wszyscy, ale tylko wybrani przez klienta);
- zamknięte (uczestnicy zapraszani są wyłącznie przez organizatorów).
Przebieg handlu może przebiegać w dwóch etapach. Jeżeli przetarg ma się odbyć w jednym etapie, nie ma możliwości zmiany wymagań dotyczących zamówienia. Licytacja dwuetapowa sugeruje, że mogą ulec pewnym zmianom.
Wybrane cechy udziału małych firm w przetargach
Specyfikę zakupów przez małe firmy określa specjalna ustawa Federacji Rosyjskiej „O zamówieniach”. Mówi, że klienci powinni dokonywać zakupów od małych i średnich firm w następującym wolumenie:
- Od 01.01.2015 do 31.12.2016 - nie mniej niż 18% ogólnej liczby umów.
- Od 01.01.2017 - co najmniej 25% rocznej liczby zamówień.
Zakłada się jednak, że licytacja jest często całkowicie bezpłatna. Ale w niektórych przypadkach nadal zapewnia się pewne koszty i czas. Minimalne środki będą musiały zostać zainwestowane w handel elektroniczny. Z reguły mówimy o wpłacie warunkowej, która nie podlega zwrotowi niezależnie od wyników aukcji.
Odpowiedzialność stron
Nieprzestrzeganie warunków konkursu jest również kontrolowane przez państwo. W tym celu opracowano cały system kar, zarówno dla klienta, jak i dla dostawcy usług lub towarów. Podstawowymi zasadami wszystkich rodzajów aukcji są równość i otwartość.
Klient nie może:
- Naruszaj formy i porządek zawodów.
- Zmień warunki składania zamówień.
- Ukryj informacje o warunkach otwartych przetargów.
- Publikuj zniekształcone informacje o uczestnikach.
Trudno ukryć, że w tej chwili istnieją różnego rodzaju schematy korupcyjne, które służą do uzyskania opłacalnego zamówienia przez konkretne przedsiębiorstwo. Jedną z możliwości takiego programu może być wygranie aukcji małej firmy, która w rzeczywistości jest spółką zależną zajmującą się produkcją na dużą skalę.
Inne shenanigans obejmują:
- wskazanie celowo niewykonalnych ilości pracy i / lub nierealistycznych terminów dla innych uczestników;
- zniekształcone warunki płatności, które są nie do przyjęcia dla dostawcy;
- zniechęcanie do udziału silnych wykonawców;
- zaniżenie ceny zamówienia;
- przyciąganie fikcyjnych klientów do udziału.
Najczęściej takie schematy są stosowane, jeśli chodzi o szczególnie duże i opłacalne zamówienia. Dużo łatwiej jest małym firmom wygrywać w małych przetargach.
Nawet w praktyce światowej zdarzają się przypadki nieuczciwego handlu. Szczególnie często światowe media relacjonują takie wydarzenia z aukcji w USA i Japonii.
W Rosji w ostatnich latach metody zwalczania takich przestępców zostały znacznie zaostrzone. Jednak w tej dziedzinie nadal jest zbyt wiele niedociągnięć. Na przykład nadal nie ma jasnego systemu, który regulowałby kolejność składania zamówień dla małych firm. Pod tym względem nadal są zmuszeni w większości przypadków polegać raczej na własnym szczęściu niż na przepisach.
Jak dotąd elektroniczne systemy do przeprowadzania aukcji nie mogą pochwalić się dobrze funkcjonującą pracą. W łącznej masie wszystkich zamówień raczej trudno wyodrębnić te, które są przeznaczone dla małych firm. Co więcej, jak pokazała praktyka, o wiele łatwiej jest ukryć nieuczciwe działania klienta na małej aukcji niż w przypadku dużego przetargu.
Jednak nawet biorąc pod uwagę wszystkie powyższe, należy zauważyć, że pewne kroki państwa wobec drobnych przedsiębiorców wciąż są podejmowane. Nawet w warunkach biurokratycznych i korupcyjnych schematów zdobycie zamówienia na dostawę usług lub towarów stało się dużo łatwiejsze niż kilka lat temu.
Porządek państwowy. Marzenia się spełniają: wideo
Czuły - to słowo jest boleśnie znane wielu. Od razu przychodzą na myśl firmy państwowe, aukcje, przetargi, korupcja ... Każdy ma wiele wymówek, żeby nie brać udziału w przetargu. Wiele firm uważa, że \u200b\u200bwszystko jest z góry podzielone, a specyfikacje techniczne (specyfikacje techniczne) wyraźnie określają warunki, które są odpowiednie tylko dla „ich” klientów. Jednak mity o przetargach są mocno przesadzone. A jeśli dobrze zrozumiesz tę „kuchnię”, możesz zbudować udany i obiecujący biznes na przetargach.
Co to jest przetarg?
Jest to procedura, którą przechodzi klient, aby znaleźć najlepszego dostawcę. Zaprasza do udziału i ogłasza tzw. Konkurs. Zwycięzcą zostaje ten, kto zaoferuje produkt o najlepszych właściwościach (cena, jakość, parametry itp.). Firma, która ominie resztę konkurentów, otrzyma prawo do sprzedaży swoich towarów lub usług.
Mimo dość skomplikowanego procesu nie należy odmawiać udziału w przetargach. W końcu to jedyny sposób na sprzedaż dużej partii produktów firmom państwowym i dużym osobom prywatnym. Np. Partia fartuchów do przychodni czy kilkadziesiąt stanowisk komputerowych do szkoły. Takie przedmioty kupuje się tylko na aukcjach. Okazuje się, że wiele firm chętnie odmawia przyjęcia ogromnej liczby klientów.
Jak korzystać z przetargów dla małych firm?
Plan wdrożenia tego pomysłu na biznes jest dość prosty. Dokładnie przestudiujesz proces udziału w przetargach, poznajesz wszystkie pułapki, zapoznajesz się z ramami prawnymi, a następnie oferujesz usługi mediacji firmom, które nie ryzykują samodzielnego udziału w aukcji.
Obie strony korzystają. Firma nie będzie musiała utrzymywać w swoim zespole samodzielnej komórki (specjalisty ds. Udziału w przetargach), a Ty uzyskasz możliwość zarabiania na wynagrodzeniu za świadczenie takiej usługi.
Aby otworzyć taki biznes, potrzebujesz tylko komputera z dostępem do Internetu i chęci zarabiania pieniędzy. Możesz robić to bezpośrednio w domu i spotykać się z klientami na ich terenie.
Realizacja pomysłu sprowadza się do dwóch etapów:
- Wyszukaj istniejące oferty
- Udział w przetargu w imieniu firmy.
Dlatego regularnie przeglądasz wszystkie witryny, w których odbywa się licytacja elektroniczna, a następnie zapraszasz firmy do udziału w konkretnym zakupie.
Jeśli chodzi o zarabianie na przetargach, ważne jest, aby ustalić kategorię cenową, która będzie korzystna dla sprzedających. Wiele firm zapisuje się na strony internetowe, na których pojawiają się najnowsze informacje o przetargach. Taka subskrypcja kosztuje od 8 do 20 tysięcy rubli. Pośrednik jest gotowy do współpracy za 600 rubli miesięcznie. Być może ta kwota wyda Ci się za mała, ale klientów będzie więcej niż jeden. A ta cena obejmuje tylko wyszukiwanie odpowiednie oferty... Jeśli również za udział w aukcji weźmiemy w imieniu firmy wynagrodzenie, to ceny będą znacznie wyższe.
Doświadczeni pośrednicy zwykle pracują jednocześnie z 40-50 firmami. Łatwo obliczyć, że każdy, kto życzy sobie kompetentnego podejścia, osiągnie bardzo dobry zysk. 
Jeśli chcesz, aby jak najwięcej firm współpracowało z Tobą, ważne jest, aby stworzyć odpowiedni wizerunek. A to pomoże, w tym kompetentna kampania reklamowa.
Przede wszystkim potrzebujesz własnej strony internetowej z wysokiej jakości treścią i wyglądem. Możesz oferować swoje usługi nie tylko na stronie internetowej, ale także w magazynach biznesowych i Internecie.
Etapy współpracy
Tak więc przybliżone etapy Twojej mediacji przy realizacji planu przetargowego będą wyglądać następująco:
- Szukaj ofert.
Wybór odpowiednich ofert dla swoich klientów według różnych kryteriów: charakterystyka towarów, przedziały cenowe, lokalizacja itp.
- Uzyskanie podpisu elektronicznego i akredytacja.
Otrzymujesz dla swojego klienta podpis elektroniczny, bez którego udział w przetargach jest niemożliwy. Przeprowadzasz również akredytację na parkietach handlowych.
- Przygotowanie wniosku.
Prześlij swoją aplikację, zapytanie ofertowe, wycenę itp. Konsultujesz się z klientami na wszystkich etapach aukcji. Główne działania są wykonywane przez Ciebie, klient jest zobowiązany jedynie do udzielenia wsparcia informacyjnego o swojej działalności i produktach.
- Udział w przetargu.
Transakcje odbywają się online. Decyzję o ofercie cenowej podejmuje klient. Ponadto może być w dowolnym miejscu podczas przetargu. Wszystkie etapy przechodzisz samodzielnie i działasz w imieniu firmy.
- Zawarcie umowy.
W przypadku udanego udziału w aukcji przygotowujesz dokumentację zakupową dla firmy. 
Mediator jest głównym aktorem przetargu
Osobiste doświadczenie
Kilka lat temu wspólnie z żoną postanowiliśmy otworzyć firmę, aby brać udział w przetargach w imieniu różnych firm. Biuro nie było potrzebne, sami szukaliśmy klientów, czyli nie wydawaliśmy reklam. Żona zajmowała się księgowością i komunikowała się z producentami i dostawcami towarów. Nawiasem mówiąc, bezpośrednie kontakty dały nam doskonałą bazę klientów z niskimi cenami i krótkimi terminami dostaw. W pierwszym roku pracowaliśmy nad zaliczką, potem, gdy się o nas dowiedzieli, zaczęli dostawać pożyczkę towarową.
Zajmowałem się komunikacją z klientami, podróżami do dostawców. Narzut był minimalny. Umówiliśmy się na wcześniejszą pracę z magazynu dostawcy lub wykonanie 2-3 wysyłek. To pozwoliło mi nie kupować ciężarówki i nie wynajmować magazynu. W razie potrzeby zatrudniał kierowców spedytorów. Część finansowa wyniosła 600 000 rubli pożyczonych środków. Opodatkowanie to system uproszczony.
Początkowo obawiano się, że ten biznes jest zbyt skomplikowany. Ale wszystko okazało się znacznie prostsze. Skopiowałem ogłoszenia przetargowe i specyfikację istotnych warunków zamówienia, a następnie wysłałem zapytanie do dostawców, czy posiadają takie produkty i za jaką cenę. I od razu staje się jasne, czy udział w konkursie ma sens.
Na początku pracowaliśmy przez trade.su. Zapłacono za subskrypcję. Kosztował 100 tys. Rubli rocznie, ale otrzymali też konsultacje, a także pomoc w przygotowaniu dokumentów do udziału. Na stronie pojawiły się informacje o kliencie: kto wcześniej grał w jego przetargach, kto wygrał, na jakich warunkach, czy warunki kontraktu zostały spełnione.
Były różne sytuacje z nieuczciwymi uczestnikami. Na przykład dostawa za 300000 rubli, a uczestnik wygrywa różnicą 50 rubli. Od razu staje się jasne, że nie jest to przypadek. Generalnie przetargi to ogromne pole do różnych nieuczciwych działań ze strony klienta. Nawet jeśli złożysz wniosek z dobrą ofertą, nie daje to żadnych gwarancji. Na dzień przed upływem terminu przyjmowania zgłoszeń sekretarz lub inny specjalista zbierający oferty może poinformować firmę, z którą wiąże się stosunek umowny, o tym, jaką cenę należy wpisać we wniosku. Ale wszystkie te machinacje można zauważyć, jeśli stale analizujesz i zbierasz informacje.
W rzeczywistości wszystko nie jest tak przerażające, jak się wydaje. Z mojego doświadczenia wynika, że \u200b\u200bnajlepiej współpracować z placówkami służby zdrowia. W takich organizacjach naprawdę interesuje ich cena, ale bez uszczerbku dla jakości.
Jeśli nadal masz pytania dotyczące tego typu działalności lub masz własne doświadczenie w tej dziedzinie, czekamy na Twoje uwagi. Każda opinia jest dla nas ważna!
Biznes oparty na zamówieniach rządowych zyskuje na popularności każdego dnia. Z jego pomocą możesz sprzedawać towary i usługi świadczone przez Twoją firmę, a także zarabiać przyzwoite pieniądze. Jednocześnie popyt na tym rynku jest stabilny i ma duże wolumeny.
Zamówienie publiczne to sposób składania zamówień na świadczenie różnego rodzaju usług, dostarczenie określonego rodzaju zasobów lub realizację określonych w dokumencie robót w ściśle określonych warunkach. Umowa zostaje podpisana ze zwycięzcą aukcji, który był w stanie zaoferować swoje usługi na najkorzystniejszych dla klienta warunkach.
Korzystanie z takiej relacji przynosi korzyści obu stronom. Państwo otrzymuje najwyższej jakości wykonawców.
Biznes - nagroda pieniężna za wykonaną pracę i możliwość ciągłego doskonalenia swoich usług w związku z dość poważną konkurencją. Każdy podmiot prawny lub osoba fizyczna może uczestniczyć w takich transakcjach.
Ogólne zasady i zasady udziału w zamówieniach publicznych są omówione w tym filmie:
Metody zamówień publicznych
Rynek zamówień publicznych dzieli się na następujące typy:
- Zamówienia publiczne na aukcjach
- Aukcja elektroniczna
- Aukcja zamknięta
- Aukcja otwarta
- Konkurencyjna podstawa
- Zamknięte
- otwarty
Aukcja elektroniczna prowadzona jest w formie elektronicznej na wyspecjalizowanych serwisach akredytowanych przez Ministerstwo Rozwoju Gospodarczego Federacji Rosyjskiej. Wszelkie dane dotyczące przebiegu tego typu aukcji, jej przebiegu i wyników publikowane są na platformach elektronicznych. Jak wziąć udział w licytacja elektroniczna i co wziąć pod uwagę - przeczytaj.
Aukcje otwarte i zamknięte różnią się jedynie tym, że oferty innych uczestników nie są znane licytatorom. Podawane są w specjalnych kopertach, na aukcjach otwartych jest odwrotnie. Wszystkie zgłoszenia stają się znane uczestnikom.
Najczęściej stosowanym rodzajem zamówienia jest przetarg nieograniczony. Każdy może w nim wziąć udział, a informacje o nich publikowane są w specjalistycznych publikacjach. Zawodnicy muszą składać aplikacje spełniające wymagania imprezy.
Zwycięzcę z najkorzystniejszymi warunkami ustala komisja. Konkurs uważa się za nieważny, jeżeli został złożony tylko jeden wniosek. Jeśli negocjacje ze zwycięzcą zostaną wstrzymane, pierwszeństwo ma następny najbardziej atrakcyjny kandydat.
Konkurs zamknięty różni się od otwartego jedynie sposobem wyłonienia uczestników. Mogą w niej uczestniczyć tylko zaproszeni dostawcy.
Plusy i minusy zamówień rządowych
Każda dziedzina działalności ma swoje pozytywne i negatywne aspekty, a jeśli wykorzystasz to pierwsze do maksimum, a drugiego nie boisz się, to droga na szczyt może być nie tylko udana, ale i przyjemna. Wymyślmy wszystkie pułapki naszej wybranej firmy.
Niewątpliwe zalety pracy z zamówieniami rządowymi obejmują fakt, że sytuacje siły wyższej i ryzyko podczas pracy z rządem są zminimalizowane. Odbywa się to poprzez najbardziej przejrzysty system wydatkowania środków i wszystkie wykonywane procedury. Pozytywnym aspektem jest również jawność procedur.
Istotną rolę odgrywa fakt, że państwo stara się aktywnie pomagać i poszerzać granice w tej branży, gdyż poprzez wydawanie poleceń firmom zewnętrznym i stymulowanie ich rozwoju wzmacnia również stabilność gospodarczą i tworzy zdrową atmosferę w kraju.
Niestety ideałów nie ma, a każdy system ma swoje wady. To samo dzieje się na rynku zamówień publicznych. Większość firm oferujących innowacyjne produkty, pomimo całego obiecującego charakteru swoich usług, dość trudno jest dostać się do wartościowych zamówień.
Państwo w większości przypadków stara się wybierać sprawdzone produkty i usługi. Chociaż ostatnio sytuacja w tym kierunku zmienia się na lepsze.
Podstawowe zasady zamówień publicznych. Poziom licytacji i dostępność kompetentnych specjalistów w tym obszarze również chce na razie zostawić to, co najlepsze. Prowadzi to do problemu niemożności kontrolowania jakości zamówień, co zmusza nas do oceny jakości usług świadczonych podczas operacji.
W związku z perspektywami tego typu działalności na rynku, coraz częstsze są przypadki oszustw, pojawianie się na rynku gangów przestępczych oraz praktyka łapówek za otrzymywanie szczególnie dochodowych zamówień.
Jak i na jakich zasadach regulowane są zamówienia publiczne
Istnieje pewna lista praw, które pełnią funkcję regulującą relacje na tym rynku:
- Ustawa nr 44-F3 o systemie kontraktowym - reguluje metody i tryb realizacji działania związane z zamówieniami.
- Ustawa nr 223-F3 o zamówieniach niektórych typów osoby prawne - wchodzi w życie w przypadku formacji pieniądze klient nie pochodzi z budżetu federalnego lub klient jest spółką handlową z udziałem państwa.
- Ustawa nr 135-F3 o ochronie konkurencji - zapewnia jedność przestrzeni gospodarczej, swobodny przepływ towarów, ochronę konkurencji oraz zapewnienie warunków do sprawnego funkcjonowania rynków produktowych.
- Ustawa nr 63-F3 o podpisie elektronicznym - reguluje stosunki w zakresie stosowania podpisy elektroniczne przy dokonywaniu transakcji cywilnych, świadczeniu usług państwowych i komunalnych.
Wszystkie ustawy pomagają ściśle regulować kolejność realizacji i metody zamówień. Informacje o zakupach, odpowiedzi na pytania uczestników i zmiany są dostępne bezpłatnie.
Funkcję monitoringu w zakresie zakupów pełni Ministerstwo Rozwoju. Odbywa się to poprzez ciągłe zbieranie informacji, które następnie poddawane są wielostronnej ocenie.
Na podstawie ustawy nr 44-F3 w niektórych przypadkach obowiązują zamówienia publiczne dyskusja publiczna... Listę takich przypadków ustala rząd.
Instrukcje krok po kroku dotyczące udziału w zamówieniach publicznych
Zastanówmy się krok po kroku, jak zaczynamy naszą działalność i co należy zrobić najpierw. W XXI wieku najbardziej obiecującą opcją będzie praca z zasobami elektronicznymi.
Do ich niewątpliwych zalet należy brak trudności z realizacją takich rzeczy jak śledzenie przetargów, ułatwiona forma interakcji z rynkiem i wiele innych pozytywnych aspektów. Na tej podstawie przedsiębiorca musi wykonać następujące czynności:
- Uzyskanie elektronicznego podpisu cyfrowego. Zgodnie z ustawodawstwem wielu krajów, w tym Federacji Rosyjskiej, elektroniczny podpis cyfrowy jest równoważny zwykłemu podpisowi dyrektora. W związku z tym jest to konieczne podczas korzystania z Internetu. - przeczytaj instrukcje w linku.
- Aby uzyskać dostęp do ofert, przedsiębiorca musi również przejść procedurę akredytacji. Konieczne jest wypełnienie formularza rejestracyjnego, złożenie dokumentów założycielskich (statut, pełnomocnictwo do wzięcia udziału w aukcji, wypis z rejestru państwowego).
- Wybierz miejsce, w którym przedsiębiorca będzie szukał swoich zamówień. Jej wybór to kwestia gustu i jedyna ważna rzecz to dostępność akredytacji.
Etapy przygotowawcze zostały zakończone i następujące działania przedsiębiorcy powinny wyglądać następująco:
- Uzupełnienie konta, z którym zostanie powiązane platforma handlowa, ponieważ w przypadku salda zerowego wniosek nie zostanie złożony. Minimalna wymagana kwota powinna wynosić 5% wartości oferty. Dowiedz się, jak otworzyć rachunek bieżący i jakie dokumenty są wymagane.
- Wypełnienie wniosku. Składa się z dwóch części: informacyjnej, która zawiera całą niezbędną dokumentację i informacje oraz anonimowej. Opisuje usługi, warunki, a także inne dane dotyczące transakcji, które klient uważa za niezbędne do realizacji.
Dobre zasady dla początkujących
Z powyższego możemy wywnioskować, że w razie potrzeby małe i średni biznes ma szerokie możliwości zarobkowania. A jeśli zostaną spełnione określone warunki, możesz znacznie zwiększyć prawdopodobieństwo udanego startu. Aby to zrobić, musisz sporządzić biznesplan, który znacznie ułatwi stopniowy rozwój Twojej firmy.
Konieczne jest przestrzeganie kolejności, którą jesteś zainteresowany na wszystkich etapach i nie pozostawianie sprawy przypadkowi. Przecież istnieje możliwość, że klient w ostatniej chwili zmieni warunki i trzeba być na to przygotowanym.
Główne metody zamówień publicznych. W przypadku, gdy klient ustali cenę niższą od ceny rynkowej, musisz być z nim bardziej ostrożny. Może to oznaczać, że nie jest sumienny. Nie ignoruj \u200b\u200bopinii ludzi na temat konkretnego klienta i, jeśli to możliwe, przestudiuj je tak dokładnie, jak to możliwe.
Przyda się uczestnictwo w seminariach i szkoleniach prowadzonych przez bardziej doświadczonych graczy, którzy chcą podzielić się swoimi doświadczeniami. Pomoże Ci to uniknąć wielu drobnych problemów, które mogą stanąć Ci na drodze.
Jakie wsparcie zapewnia państwo małym i średnim przedsiębiorstwom i jakie istnieją źródła - przeczytaj link.
