Główne motywy działania. Rodzaje motywów i motywacja działań edukacyjnych Co może działać jako motyw

Motyw wiodący w jednym lub wielu utworach pisarza można określić jako: myśl przewodnia. Czasem mówią też o motywie przewodnim kierunku twórczego (niem. Leitmotiv; termin ten wprowadzili muzykolodzy, badacze twórczości R. Wagnera). Zwykle staje się ekspresyjno-emocjonalną podstawą realizacji idei dzieła. Motyw przewodni można rozpatrywać na poziomie tematu, struktury figuratywnej i konstrukcji intonacyjno-dźwiękowej dzieła. Na przykład przez całą grę A.P. „Wiśniowy sad” Czechowa porusza motyw wiśniowego sadu jako symbolu Domu, piękna i trwałości życia. Ten motyw przewodni brzmi zarówno w dialogach, jak i we wspomnieniach bohaterów oraz w uwagach autora: „Już maj, kwitną wiśnie, ale w ogrodzie zimno, poranek” (zm. 1): „Spójrz, zmarła matka idzie przez ogród... w białej sukni!" (zm. 1, Ranewskaja); „Chodźcie wszyscy, aby zobaczyć, jak Yermolai Lopakhin uderza siekierą w sad wiśniowy, jak drzewa spadają na ziemię!” (zm. 3, Łopachin).

Możemy mówić o szczególnej roli zarówno motywu przewodniego, jak i motywu w organizacji drugiego, tajemnego znaczenia dzieła, innymi słowy - podtekst, podtekst. Motywem przewodnim wielu dramatycznych i epickich dzieł Czechowa jest zdanie: „Życie odeszło!” („Wujek Wania”, 3, Wojnicki).

Specjalny „związek” łączy motyw i motyw przewodni z temat Pracuje. W latach dwudziestych ustalono tematyczne podejście do badania motywu. „Odcinki rozpadają się na jeszcze mniejsze części, opisujące poszczególne działania, wydarzenia lub rzeczy. Tematyka tak małych fragmentów dzieła, których nie można już podzielić, nazywa się motywy”, pisał B. Tomashevsky 12 . Motyw można postrzegać jako rozwinięcie, rozwinięcie i pogłębienie głównego tematu. Na przykład temat F.M. „Duble” Dostojewskiego to rozdwojenie jaźni biednego urzędnika Goladkina, który z pomocą swojego pewnego siebie i aroganckiego „sobowtóra” próbuje zadomowić się w społeczeństwie, które go odrzuciło. W miarę rozwoju tematu głównego pojawiają się motywy samotności, niepokoju, beznadziejnej miłości, „niedopasowania” bohatera do otaczającego go życia. Motyw przewodni całej opowieści można uznać za motyw fatalnej zagłady bohatera, mimo jego desperackiego oporu wobec okoliczności.

We współczesnej krytyce literackiej istnieje tendencja do rozważania system sztuki działa w zakresie budowa motywu przewodniego: „Głównym środkiem, który określa całą strukturę semantyczną Mistrza i Małgorzaty, a jednocześnie ma szersze znaczenie ogólne, wydaje nam się zasada budowa motywu przewodniego opowiadanie historii. Odnosi się to do zasady, zgodnie z którą pewien motyw, raz już zaistniały, jest następnie wielokrotnie powtarzany, za każdym razem pojawiając się w nowej wersji, w nowych zarysach i w coraz to nowych kombinacjach z innymi motywami.

W liryczny W pracy motyw to przede wszystkim powracający zespół uczuć i idei. Ale poszczególne motywy w tekstach są znacznie bardziej niezależne niż w epice i dramacie, gdzie podporządkowane są rozwojowi akcji. „Zadaniem utworu lirycznego jest porównywanie poszczególnych motywów i obrazów słownych, dających wrażenie artystycznej konstrukcji myśli” 14 . Najwyraźniej w motywie wysuwa się powtórzenie doświadczeń psychologicznych:

Zapomnij rok, dzień, numer.

Zamknę się kartką papieru,

Twórz, słowa oświecone przez cierpienie

Nieludzka magia!

okradzione serce,

Pozbawiając go wszystkiego

dręcząc moją duszę w moim delirium,

Przyjmij mój prezent kochanie

Nic więcej nie przychodzi mi do głowy.

(V. Majakowski. „Flet-kręgosłup”)

W ten sposób rozwija się motyw beznadziejnego cierpienia z powodu nieodwzajemnionej miłości, która rozwiązuje się w kreatywności.

Czasami twórczość poety jako całość można uznać za interakcję, korelację motywów. Na przykład w poezji Lermontowa wyróżnia się motywy wolności, woli, działania i czynu, wygnania, pamięci i zapomnienia, czasu i wieczności, miłości, śmierci, losu itd. „Samotność to motyw, który przenika niemal całą twórczość i wyraża sposób myślenia poety. Jest to zarówno motyw, jak i przekrojowy, centralny temat jego poezji, poczynając od młodzieńczych wierszy, a kończąc na kolejnych.<…>Żaden z rosyjskich poetów nie rozwinął tego motywu w tak obszerny obraz jak Lermontowa.

Ten sam motyw, aby otrzymywać różne symboliczny znaczeń w utworach lirycznych różnych epok, podkreślając bliskość, a zarazem oryginalność poetów: zob. motyw drogi w lirycznych dygresjach Gogola w wierszu Martwe dusze i w wierszu Demony Puszkina, Ojczyzna Lermontowa i Trojka Niekrasowa, Ruś Jesienina i Rosja Błoka, itp.

Pomimo tego, że każdy z nas idzie do pracy, aby zarobić, to jednak wciąż jest coś, co sprawia, że ​​wstajemy rano i idziemy do biura, nawet jeśli nie doświadczamy trudności finansowych. Jaka jest siła, która popycha nas do wyczynów pracy?

Zwyczajowo wyróżnia się pięć motywów, które zachęcają ludzi do: aktywność zawodowa. to dwa motywy zewnętrzne- nagroda materialna i aprobata społeczna, oraz trzy wewnętrzne- proces, osiągnięcia i ideologia. Oczywiście wszystkie są połączone w jedną „butelkę”, a podział jest bardzo warunkowy, jednak możemy mówić o motywie przewodnim w danym okresie życia człowieka, pozostawiając odcisk na jego zachowaniu, relacjach z kolegami i przełożonymi , a właściwie o stosunku do twojej pracy w ogóle. Rozpoznając i umiejętnie pobudzając motyw pracy człowieka, można osiągnąć niesamowite wyniki w zarządzaniu ludźmi.

Rozważmy każdy z nich bardziej szczegółowo.

Motyw nagrody materialnej

W umyśle takiej osoby dominuje myśl, że „pieniądze decydują o wszystkim”. Opierając się na takich rozważaniach, jest z natury rozważny i pragmatyczny, a czasem cyniczny, nastawiony na stałe otrzymywanie świadczeń, liczonych zarówno w pieniądzach, jak i ich ekwiwalentach materialnych oraz różnych rekompensatach - mieszkaniowych, transportowych, naukowych, rekreacyjnych i tak dalej. Jest mało prawdopodobne, aby taki pracownik zgodził się „siedzieć” na jednej pensji lub pensji, co oznacza pułap premii. Zysk powinien być odczuwalny tu i teraz. Jako skrajna wersja żywej manifestacji - mania materializmu w drobiazgach.

Jeśli organizacja popadnie w działanie siły wyższej z opóźnieniem w wypłacie wynagrodzeń pracownikom lub wycofaniu premii, wówczas pierwsza fala odchodzących będzie składać się z pracowników z tym motywem przewodnim. Na rozmowę o pracę taki kandydat będzie przede wszystkim bardzo szczegółowo zainteresowany systemem płatności, wynagrodzeniem, perspektywami materialnymi, a także ewentualnie dostępnością czasu na pracę w niepełnym wymiarze godzin.

Zachęty do działań z tym motywem: wynagrodzenie bezpośrednio związane z wynikiem, wypłata natychmiast po zakończeniu pracy, okresowe (ale nie systematyczne !!!) dodatkowe premie, różnego rodzaju rekompensaty.

Model ludzkiego zachowania z takim motywem przewodnim jest dobrze pokazany (i oczywiście trochę przerysowany) w domowej komedii „Blondynka za rogiem” głównego bohatera.

Motyw aprobaty społecznej

Osoba z tym motywem przewodnim musi być stale w centrum uwagi. Taki pracownik potrzebuje stałej pozytywnej oceny swoich działań zarówno przez przełożonych, jak i współpracowników. Zgodzi się nawet na niską pensję, choćby po to, by stale otrzymywać aprobatę i pochwały, a także swobodę działania dla komunikacji i działań społecznych. Zwykle mądrzy liderzy cenią takich pracowników, ponieważ środki ich stymulowania są dość proste i opłacalne, a zwrot jest znaczny. Dobrymi zachętami są: pochwała na spotkaniu, honorowa rola, podziękowania w zeszyt ćwiczeń, dyplomy, upominki symboliczne, czasem zadania o charakterze publicznym (np. przygotowanie imprezy firmowe gdzie możesz zaprezentować swoje talenty. A jeśli taki pracownik zostanie publicznie wynagrodzony wyjazdem do jakiegoś kurortu, to nie można się już martwić, że w najbliższym czasie odejdzie z firmy.

Na rozmowie taki kandydat będzie bardzo zainteresowany zespołem, osobowością lidera, częstotliwością imprez firmowych, poziomem lojalności firmy.

Żywy wizerunek takiego pracownika (a dokładniej pracownika) powstał w jego komedii „Office Romance” Eldara Ryazanowa. To jest obraz „Shurochki z księgowości”.

Motyw procesu

Na pewno znasz ludzi, którzy zajęli się swoją pracą. Gdziekolwiek są – na spacerze, na przyjęciu, w rodzinnym gronie – wszystkie ich rozmowy kręcą się głównie wokół obowiązków służbowych i zawodowych. Tacy ludzie zwykle przychodzą do biura jako pierwsi i wychodzą jako ostatni. Spokojnie spędzą wolny dzień w interesach lub zabiorą pracę do domu. Mogą zadowolić się stosunkowo niskimi dochodami, aby czuć się komfortowo w swoim miejscu pracy. Zwykle ta kategoria pracowników „przykleja się” do firmy na długo, jeśli ma wszystkie warunki do normalnej działalności. Możesz spokojnie powierzyć takiemu pracownikowi odpowiedzialną rutynową pracę i nie martwić się, że zrobi coś źle. Warunek obowiązkowy: zapewnić mu dostęp do niezbędnych informacji i zapewnić mu wszystko niezbędne instrukcje i materiały.

Podczas rozmowy kandydat z takim motywem przewodnim skrupulatnie pozna punkty związane z warunkami pracy, technologiami. Jak się domyślasz, ważnym sposobem stymulowania takich pracowników będzie: zapewnienie w miejscu pracy wszystkiego, co niezbędne wyposażenie techniczne, gabinet, przytulny pokój. Nie zapomnij powiedzieć pracownikowi przed udzieleniem mu instrukcji, że możesz mu powierzyć tak ważne i odpowiedzialne zadanie, jak sporządzenie zbiorczego raportu statystycznego lub analiza działań za określony czas, ponieważ TYLKO ON zna wszystkie subtelności i niuanse pracy. Dla takich pracowników bardzo ważna jest ocena ich jako profesjonalistów.

Jasny przedstawiciel pracownika z wyraźnym motywem procesu pokazał Ryazanova w tej samej komedii. To jest oryginalny wizerunek Kaługiny, głównej bohaterki.

motyw osiągnięcia

Z reguły osoby z tym motywem przewodnim są dobrymi strategami, motywowanymi głównie do rozwoju kariery i statusu. Mają jasny obraz celu i umiejętnie do niego zmierzają. Ale w zależności od tego, jak to robią, możemy mówić o wyrażonych materialnych lub społecznych komponentach osiągnięcia.

Psychologia osoby z wyraźnym materialnym składnikiem osiągnięć jest w przybliżeniu następująca: „Zarobię pieniądze - iw rezultacie mój status społeczny wzrośnie”. Opierając się na tym światopoglądzie, tacy ludzie mają te same cechy, co ludzie z motywem nagrody materialnej. Jedyna różnica polega na tym, że dla tych pierwszych pieniądze są środkiem do osiągnięcia, a dla drugich pieniądze są głównie celem działania.

Psychologia osoby z wyraźnym społecznym komponentem osiągnięć jest następująca: „jeśli jest dobry status społeczny, będą pieniądze”. Takie podejście do pracy dyktuje im linię postępowania ukierunkowaną na powszechne uznanie i akceptację. Chętnie używają drogich symboli podkreślających ich indywidualność (drogie garnitury, spinki do włosów, samochody i inne akcesoria). Z zarządem starają się zachowywać na równi, z kolegami z jednej strony możliwa jest jakaś pomoc, a z drugiej dystansując się od nich. Dobry wizerunek takiego karierowicza stworzył aktor Basilashvili w tym samym Office Romance.

Jeśli jesteś liderem i w Twoim zespole jest taka osoba, to bądź czujny. Istnieje ryzyko, że zostaniesz „przeniesiony”. Ale jeśli jesteś pewny swoich stanowisk, pozostawienie takiego pracownika bez opieki jest po prostu przestępstwem. Ryzykujesz utratę wartościowego i obiecującego pracownika (lub następcy, jeśli chcesz). Zmotywowanie takiego pracownika będzie dużo kosztować, ale warto. Unikaj powierzania im rutynowej pracy. To najpewniejszy sposób na ich demotywację. Aby to zrobić, Twój zespół ma osobę z motywem procesowym. Są to stratedzy, ich myślenie (w przeciwieństwie do poprzedniego przykładu) nie jest punktowe i specjalistyczne, ale systemowe. Są w stanie śledzić dynamikę rozwoju projektu i obliczać kilka kroków naprzód.

Metody motywowania to: zaangażowanie w opracowanie strategii rozwoju projektu, delegowanie uprawnień zarządczych, wyodrębnienie Miejsce pracy, zaproszenie na obiad z przewodnikiem. Jeśli dasz takiemu pracownikowi prezent, pamiętaj, że musi to być ekskluzywny. Wyklucz tanie towary konsumpcyjne.

Na rozmowie taki wnioskodawca zada wiele pytań dotyczących perspektyw rozwój kariery, struktura firmy, w tym hierarchiczna. Zazwyczaj ci ludzie są celowi, często ambitni i charyzmatyczni.

motyw ideologiczny

Zdarzają się również sytuacje, w których człowiekowi oferuje się dużo pieniędzy za jakąś pracę, ale odmawia z powodów ideologicznych. Na przykład wielu jest zniesmaczonych samą ideą sprzedaży narkotyków (i to nie tylko dlatego, że jest to niebezpieczne zajęcie). Być może ktoś nie będzie handlował bronią lub wyrobami tytoniowymi, jeśli jest zagorzałym przeciwnikiem tytoniu. W takich przypadkach mówimy o zasadach moralnych ustanowionych w dzieciństwie. Istnieje kategoria ludzi, których motywy ideologiczne dominują nad wszystkimi innymi. Częściej dzieje się tak u osób wychowanych w rodzinach bardzo religijnych lub w rodzinach o tradycjach zawodowych przekazywanych z pokolenia na pokolenie. Jeśli twój zespół ma pracownika z wyraźnym motywem ideologicznym, znajduje to odzwierciedlenie w sposobie jego zachowania. Są to poszukiwacze prawdy i sprawiedliwości (i robią to szczerze, a nie pozornie), w niektórych przypadkach potrafią otwarcie, a nawet surowo wyrazić swoją opinię współpracownikom lub kierownictwu. Tacy pracownicy nieustannie porównują politykę zarządzania w firmie ze swoimi wewnętrznymi przekonaniami, a jeśli do siebie pasują, to osoba czuje się jak szef poza firmą. Jeśli polityka i przekonania nie pasują do siebie, pracownik odejdzie pomimo dobra pensja i uznanie w społeczności. Tacy pracownicy są w pewnym sensie sumieniem zespołu.

Może być też pewność, że profesjonalne podejście do momentu. Pracownik jest przekonany, że biały jest niezbędny do wydajności pracy, a kierownictwo uważa, że ​​czarny jest potrzebny. Tu właśnie pojawiają się nieporozumienia.

Na rozmowie taki kandydat skupi się m.in. na kwestiach polityki zarządzania w firmie, tradycji i wartości w zespole.

Ten motyw można stymulować następujące metody: powierzyć takiemu pracownikowi mentoring (ponieważ zwykle jest on oddany swojej firmie i zarządzaniu), wszelkie funkcje kontroli publicznej, czasami poprosić go o wyrażenie swojego punktu widzenia na jakąkolwiek kwestię lub innowację. I pamiętaj: warto chwalić takiego pracownika indywidualnie w swoim biurze, a nie w jego miejscu pracy. Zacznij na przykład od następujących słów: „Iwan Iwanowicz, nasz zespół i ja osobiście doceniamy wkład, jaki wnosisz w naszą wspólną sprawę…”.

Aktor Batałow (rola Goszy) w filmie „Moskwa nie wierzy we łzy” dobrze przedstawił pracownika z wiodącym motywem ideologicznym.

Wszystkie powyższe nie powinny być traktowane jako postulaty. W tym obszarze nie ma wzorców. Możemy mówić tylko o trendach. Wszystkie te motywy razem tworzą w każdym z nas siłę napędową, która sprawia, że ​​idziemy do pracy lub prowadzimy własny biznes, komunikujemy się ze współpracownikami, bronimy swojego punktu widzenia, rozwijamy się zawodowo. Wiodące motywy działania zmieniają się okresowo w zależności od okoliczności. Na przykład jesteś szaleńczo zakochany w swoim zespole, cieszysz się, że przychodzisz do pracy i nie śpisz do późna w pracy. Ale nagle sytuacja zmieniła się w taki sposób, że pilnie potrzebowałeś dużej kwoty pieniędzy, na przykład na zakup domu lub przeprowadzkę do innego miasta. Teraz na pierwszy plan wysunął się motyw nagrody materialnej. Wszystkie myśli krążą wokół pieniędzy (gdzie je zarobić) i jesteś zmuszony obliczyć swoje kolejne ruchy, aby rozwiązać ten problem. W rezultacie zmienia się również wzorzec twojego zachowania. Teraz, kiedy przychodzisz do centrum personalnego na rozmowę kwalifikacyjną, przede wszystkim zaczynasz skrupulatnie poznawać poziom zarobków, system wynagrodzeń, ustalasz warunki wypłaty wynagrodzeń i tak dalej.

W ten sposób poprzez swoje zachowanie człowiek sam demonstruje swoje potrzeby. Wystarczy popatrzeć.

Igor Makarow
Według Renomee

A celem jednak potrzeba jest w rzeczywistości nieświadomą chęcią wyeliminowania dyskomfortu, a cel jest wynikiem świadomego wyznaczania celów. Na przykład: pragnienie to potrzeba, woda to motyw, a butelka wody, po którą człowiek sięga, to cel.

Rodzaje motywacji

Motywacja zewnętrzna(zewnętrzne) - motywacja, niezwiązana z treścią danej czynności, ale spowodowana okolicznościami zewnętrznymi w stosunku do tematu.

wewnętrzna motywacja(wewnętrzne) - motywacja związana nie z okolicznościami zewnętrznymi, ale z samą treścią działania.

Motywacja pozytywna i negatywna. Motywacja oparta na pozytywnych zachętach nazywana jest pozytywną. Motywacja oparta na negatywnych bodźcach nazywana jest negatywną.

Stała i niezrównoważona motywacja. Motywacja oparta na potrzebach osoby jest uważana za zrównoważoną. nie wymaga dodatkowego wzmocnienia.

Istnieją dwa główne rodzaje motywacji: „od” i „do” lub „metoda kija i marchewki”. Rozróżnij również:

• indywidualne motywacje mające na celu utrzymanie homeostazy
  • unikanie bólu
  • dążenie do optymalnej temperatury
  • itp.
• Grupa
  • opieka nad potomstwem
  • wyszukaj miejsce w hierarchii grupy
  • utrzymanie nieodłącznego ten gatunek struktury społeczności
  • itp.
• kognitywny

Motywem autoafirmacji jest chęć zadomowienia się w społeczeństwie; związane z samooceną, ambicją, samooceną. Człowiek próbuje udowodnić innym, że jest coś wart, dąży do uzyskania określonego statusu w społeczeństwie, chce być szanowany i doceniany. Niekiedy dążenie do samostanowienia określane jest jako motywacja do prestiżu (chęć uzyskania lub utrzymania wysokiego statusu społecznego). Zatem pragnienie autoafirmacji, podniesienia swojego statusu formalnego i nieformalnego, pozytywnej oceny własnej osobowości jest istotnym czynnikiem motywacyjnym, który skłania człowieka do intensywnej pracy i rozwoju.

Motywem identyfikacji z drugą osobą jest chęć bycia bohaterem, idolem, osobą autorytatywną (ojciec, nauczyciel itp.). Ten motyw zachęca do pracy i rozwoju. Jest to szczególnie istotne w przypadku nastolatków, którzy próbują naśladować zachowanie innych ludzi. Pragnienie bycia idolem jest istotnym motywem zachowania, pod wpływem którego człowiek się rozwija i poprawia. Identyfikacja z drugą osobą prowadzi do wzrostu potencjału energetycznego jednostki poprzez symboliczne „zapożyczenie” energii od idola (przedmiotu identyfikacji): siły, inspiracji, chęci do pracy i działania jako bohater (idol, ojciec). itp.) tak. Utożsamiając się z bohaterem, nastolatek staje się śmielszy. Obecność wzorca, idola, z którym młodzi ludzie staraliby się utożsamiać i którego staraliby się naśladować, od którego uczyliby się żyć i pracować, jest ważnym warunkiem efektywnego procesu socjalizacji.

Motywem władzy jest chęć jednostki do wpływania na ludzi. Motywacja do władzy (potrzeba władzy) jest jedną z najważniejszych sił napędowych ludzkiego działania. To chęć zajęcia pozycji lidera w grupie (zbioru), próba przewodzenia ludziom, określania i regulowania ich działań. Motyw władzy zajmuje ważne miejsce w hierarchii motywów. Działania wielu osób (np. przywódców różnych rang) motywowane są motywem władzy. Chęć dominacji i przewodzenia innym ludziom jest motywem, który skłania ich do pokonywania znacznych trudności i podejmowania wielkiego wysiłku. Człowiek dużo pracuje nie dla samorozwoju czy zaspokojenia swoich potrzeb poznawczych, ale po to, by zyskać wpływ na jednostki lub zespół. Menadżera może motywować do pracy nie chęć przyniesienia korzyści społeczeństwu jako całości lub oddzielnemu zespołowi, nie poczucie odpowiedzialności, to znaczy nie motywy społeczne, ale motyw władzy. W tym przypadku wszystkie jego działania mają na celu zdobycie lub utrzymanie władzy i stanowią zagrożenie zarówno dla sprawy, jak i struktury, którą kieruje.

Motywy proceduralne i merytoryczne – zachęta do bycia aktywnym przez proces i treść działania, a nie czynniki zewnętrzne. Osoba lubi wykonywać tę czynność, pokazywać swoją aktywność intelektualną lub fizyczną. Interesuje go treść tego, co robi. Działanie innych motywów społecznych i osobistych (władza, autoafirmacja itp.) może wzmacniać motywację, ale nie są one bezpośrednio związane z treścią i procesem działania, a jedynie są względem niego zewnętrzne, dlatego motywy te często nazywane są zewnętrznymi lub zewnętrzne. W przypadku działania z motywów proceduralno-treściowych, osoba lubi i zachęca do aktywności proces i treść określonej czynności. Na przykład człowiek uprawia sport, ponieważ po prostu lubi pokazywać swoją aktywność fizyczną i intelektualną (sprytne i niestandardowe działania w sporcie są również istotnymi czynnikami sukcesu). Do uprawiania sportu zachęcają motywy proceduralne i merytoryczne w przypadku, gdy przebieg i treść gry powoduje satysfakcję, a nie czynniki niezwiązane z aktywnością sportową (pieniądze, autoafirmacja, władza itp.). ). Znaczenie działania podczas aktualizacji motywów proceduralnych i merytorycznych tkwi w samym działaniu (przebieg i treść działania są czynnikiem zachęcającym człowieka do aktywności fizycznej i intelektualnej).

Motywy nadzwyczajne (zewnętrzne) – taka grupa motywów, gdy czynniki motywujące leżą poza aktywnością. W przypadku działania motywów zewnętrznych to nie treść, a nie proces działania indukuje działanie, ale czynniki, które nie są z nim bezpośrednio związane (np. prestiż czy czynniki materialne). Rozważ niektóre rodzaje motywów zewnętrznych:

• motyw obowiązku i odpowiedzialności wobec społeczeństwa, grupy, jednostek;
• motywy samostanowienia i samodoskonalenia;
• chęć zdobycia aprobaty innych ludzi;
• chęć uzyskania wysokiego statusu społecznego (prestiżowa motywacja). W przypadku braku zainteresowania aktywnością (motywacja proceduralno-treściowa) istnieje pragnienie tych zewnętrznych atrybutów, które może przynieść aktywność - na doskonałe oceny, na uzyskanie dyplomu, na sławę w przyszłości;
• motywy unikania kłopotów i kary (motywacja negatywna) - motywy spowodowane świadomością pewnych kłopotów, niedogodności, które mogą się pojawić w przypadku niewykonania czynności.

Jeżeli w procesie działania motywy zewnętrzne nie będą poparte motywami proceduralno-merytorycznymi, czyli zainteresowaniem treścią i procesem działania, to nie przyniosą one maksymalnego efektu. W przypadku działania motywów zewnętrznych to nie działanie samo w sobie jest atrakcyjne, ale tylko to, co jest z nim związane (np. prestiż, sława, dobrobyt materialny), a to często nie wystarcza, aby wywołać działalność.

Motywem samorozwoju jest pragnienie samorozwoju, samodoskonalenia. To ważny motyw, który zachęca jednostkę do ciężkiej pracy i rozwoju. Według A. Maslowa jest to chęć pełnej realizacji własnych możliwości i chęć poczucia własnej kompetencji. Z reguły zawsze potrzebna jest pewna odwaga, aby iść naprzód. Człowiek często kurczowo trzyma się przeszłości, swoich osiągnięć, spokoju i stabilności. Strach przed ryzykiem i groźba utraty wszystkiego powstrzymują go na drodze samorozwoju. Tak więc człowiek często wydaje się być „rozdarty między pragnieniem pójścia naprzód a pragnieniem samozachowawczy i bezpieczeństwa”. Z jednej strony dąży do czegoś nowego, az drugiej strach przed niebezpieczeństwem i czymś nieznanym, chęć uniknięcia ryzyka utrudniają mu postępy. A. Maslow przekonywał, że rozwój następuje wtedy, gdy kolejny krok naprzód przynosi obiektywnie więcej radości, więcej wewnętrznej satysfakcji niż poprzednie zdobycze i zwycięstwa, które stały się czymś zwyczajnym, a nawet zmęczonym. Samorozwojowi, posuwaniu się do przodu często towarzyszą konflikty wewnątrzosobowe, ale nie są one przemocą wobec siebie. Posuwanie się naprzód to oczekiwanie, oczekiwanie na nowe przyjemne doznania i wrażenia. Kiedy można urzeczywistnić motyw samorozwoju w człowieku, wzrasta siła jego motywacji do działania. Utalentowani trenerzy, nauczyciele, menedżerowie potrafią wykorzystać motyw samorozwoju, wskazując swoim uczniom (sportowcom, podwładnym) możliwość rozwoju i doskonalenia.

Motyw osiągnięć - chęć osiągnięcia wysokich wyników i mistrzostwa w działaniach; przejawia się w wyborze trudnych zadań i chęci ich wykonania. Sukces w jakiejkolwiek działalności zależy nie tylko od zdolności, umiejętności, wiedzy, ale także od motywacji do osiągnięć. Osoba o wysokim poziomie motywacji do osiągnięć, dążąca do osiągania znaczących wyników, ciężko pracuje, aby osiągnąć swoje cele.

Motywacja do osiągania (i zachowania nastawionego na wysokie wyniki) nawet dla tej samej osoby nie zawsze jest taka sama i zależy od sytuacji i przedmiotu działania. Ktoś wybiera trudne problemy w matematyce, a ktoś przeciwnie, ograniczając się do skromnych celów w naukach ścisłych, wybiera trudne tematy w literaturze, dążąc do osiągnięcia wysokich wyników w tym konkretnym obszarze. Od czego zależy poziom motywacji w każdym konkretnym działaniu? Naukowcy identyfikują cztery czynniki:

1. znaczenie osiągnięcia sukcesu;
2. nadzieja na sukces;
3. subiektywnie oceniane prawdopodobieństwo sukcesu;
4. subiektywne standardy osiągnięć.

Motywy prospołeczne (istotne społecznie) - motywy związane ze świadomością społecznego znaczenia działania, z poczuciem obowiązku, odpowiedzialności wobec grupy lub społeczeństwa. W przypadku działania motywów prospołecznych następuje identyfikacja jednostki z grupą. Człowiek nie tylko uważa się za członka pewnej grupy społecznej, nie tylko się z nią utożsamia, ale także żyje z jej problemami, zainteresowaniami i celami. Osobowość motywowaną do pracy pobudkami prospołecznymi charakteryzuje normatywność, lojalność wobec standardów grupowych, uznanie i ochrona wartości grupowych oraz chęć realizacji celów grupowych. Osoby odpowiedzialne z reguły są bardziej aktywne, częściej i sumiennie wykonują zadania. obowiązki zawodowe. Wierzą, że wspólna sprawa zależy od ich pracy i wysiłków. Dla menedżera bardzo ważne jest aktualizowanie ducha korporacyjnego wśród swoich podwładnych, gdyż bez identyfikacji z grupą (firmą), czyli z jej wartościami, interesami, celami, nie można osiągnąć sukcesu. Osoba publiczna(polityk), który jest bardziej utożsamiany ze swoim krajem i żyje jego problemami i interesami, będzie bardziej aktywny w swojej działalności, zrobi wszystko, co możliwe dla pomyślności państwa. Tak więc motywy prospołeczne związane z identyfikacją z grupą, poczuciem obowiązku i odpowiedzialności są ważne w nakłanianiu człowieka do aktywności. Aktualizacja tych motywów przez podmiot działania może spowodować jego aktywność w osiąganiu społecznie istotnych celów.

Teorie motywacji

Z punktu widzenia klasyfikacji H. Scholza zasadne wydaje się podzielenie teorii motywacji – w zależności od przedmiotu analizy – na trzy główne obszary:

• Teorie oparte na konkretnym obrazie pracownika - teorie te wywodzą się z pewnego obrazu pracownika, jego potrzeb i motywów. Należą do nich takie jak „teoria XY” (opracowana przez Douglasa McGregora), teoria „Z” Ouchiego.
• Teorie treści – analizują strukturę potrzeb i motywów jednostki oraz ich manifestację. Są to teoria hierarchii potrzeb A. Maslowa, teoria potrzeb K. Alderfera, teoria dwóch czynników F. Herzberga.
• Teorie procesów – wykraczają poza jednostkę i badają wpływ różnych czynników środowiskowych na motywację. Teorie tego typu obejmują teorię motywacja do pracy D. Atkinsona, teoria sprawiedliwości S. Adamsa, teoria motywacji V. Vrooma, teoria Portera – Lawlera, teoria 12 czynników Ritchiego i Martina…

Piramida potrzeb Maslowa

W swojej pracy „Motywacja i osobowość” () Maslow zasugerował, że wszystkie ludzkie potrzeby są wrodzone lub instynktoidalne i są zorganizowane w hierarchiczny system priorytetów lub dominacji.

Potrzeby w kolejności priorytetu:

Potrzeby fizjologiczne Składają się na nie podstawowe, pierwotne potrzeby człowieka, czasem nawet nieświadome. Czasami w pracach współczesnych badaczy nazywa się je potrzebami biologicznymi.

Potrzeba bezpieczeństwa Po zaspokojeniu potrzeb fizjologicznych ich miejsce w motywacyjnym życiu jednostki zajmują potrzeby innego poziomu, które w najogólniejszej postaci można łączyć w kategorię bezpieczeństwa (potrzeba bezpieczeństwa; stabilności; zależności; ochrony, wolności od strachu, niepokoju i chaosu, potrzeby struktury, porządku, prawa, ograniczeń, innych potrzeb).

Potrzeba przynależności i miłości Człowiek tęskni za ciepłymi, przyjacielskimi relacjami, potrzebuje Grupa społeczna którzy zapewniliby mu taką relację, rodzinę, która zaakceptowałaby go jako swojego.

Potrzeba uznania Każdy człowiek (z nielicznymi wyjątkami związanymi z patologią) nieustannie potrzebuje uznania, stabilnej i z reguły wysokiej oceny własnych zasług, każdy z nas potrzebuje szacunku dla otaczających nas ludzi i możliwości szacunku dla siebie. dla oceny szacunek daje jednostce poczucie pewności siebie, poczucie własnego znaczenia, siły, adekwatności, poczucie, że jest użyteczny i potrzebny na tym świecie. Potrzeby na tym poziomie dzielą się na dwie klasy. Pierwsza obejmuje pragnienia i aspiracje związane z pojęciem „osiągnięcia”. Człowiek potrzebuje poczucia własnej mocy, adekwatności, kompetencji, potrzebuje poczucia pewności siebie, niezależności i wolności. Do drugiej klasy potrzeb zaliczamy potrzebę reputacji czy prestiżu (pojęcia te definiujemy jako szacunek dla innych), potrzebę zdobycia statusu, uwagi, uznania, sławy.

Potrzeba samorealizacji Jasne jest, że muzyk musi tworzyć muzykę, artysta musi malować obrazy, a poeta musi komponować poezję, jeśli oczywiście chce żyć w zgodzie ze sobą. Człowiek musi być tym, kim może być. Człowiek czuje, że musi dostosować się do własnej natury. Tę potrzebę można nazwać potrzebą samorealizacji. To oczywiste, że różni ludzie ta potrzeba wyrażana jest na różne sposoby. Jedna osoba chce zostać idealnym rodzicem, inna dąży do osiągnięcia sportowych wyżyn, trzecia próbuje tworzyć lub wymyślać. Wydaje się, że na tym poziomie motywacji prawie niemożliwe jest wytyczenie granic różnic indywidualnych.

Możesz wymienić szereg warunków społecznych niezbędnych do zaspokojenia podstawowych potrzeb; niewłaściwe spełnienie tych warunków może bezpośrednio uniemożliwić zaspokojenie podstawowych potrzeb. Należą do nich potrzeby poznawcze i estetyczne.

Potrzeba wiedzy i zrozumienia

potrzeby estetyczne Potrzeby estetyczne są ściśle splecione zarówno z potrzebami konatywnymi, jak i poznawczymi, dlatego ich wyraźne rozróżnienie jest niemożliwe. Potrzeby takie jak potrzeba porządku, symetrii, kompletności, kompletności, systemu, struktury.

Potrzeby jednego rodzaju muszą być w pełni zaspokojone, zanim inna potrzeba, wyższego poziomu, zamanifestuje się i stanie się aktywna. Teoria A. Maslowa dość wyraźnie łączy się z teorią kompleksu motywacyjnego, która również zakłada obecność pięciu grup potrzeb. Potrzeby te są jednak ze sobą powiązane raczej cyklicznymi niż hierarchicznymi połączeniami, jak 5-elementowy schemat w chińskiej filozofii. wymagają najwyższego zaspokojenia, a ruch potrzeb przebiega z dołu do góry (T) - Alderfer, w przeciwieństwie do Maslowa, uważa, że ​​ruch potrzeb przebiega z dołu do góry iz góry na dół (); ruch w górę nazwał procesem zaspokojenia potrzeb, a ruch w dół - frustracją - procesem porażki w dążeniu do zaspokojenia potrzeby.

Optymalna motywacja

Wiadomo, że do prowadzenia działań potrzebna jest wystarczająca motywacja. Jeśli jednak motywacja jest zbyt silna, wzrasta poziom aktywności i napięcia, w wyniku czego pojawiają się pewne zaburzenia w aktywności (i zachowaniu), tj. pogarsza się wydajność pracy. W tym przypadku wysoki poziom motywacja powoduje niepożądane reakcje emocjonalne (napięcie, podniecenie, stres itp.), co prowadzi do pogorszenia wydajności. Wykazano eksperymentalnie, że istnieje pewien optymalny (optymalny poziom) motywacji, przy której czynność jest wykonywana najlepiej (dla danej osoby, w określonej sytuacji). Późniejszy wzrost motywacji doprowadzi nie do poprawy, ale do pogorszenia wydajności. Dlatego bardzo wysoki poziom motywacji nie zawsze jest najlepszy. Istnieje pewna granica, poza którą dalszy wzrost motywacji prowadzi do gorszych wyników.

Zobacz też

Spinki do mankietów

• H. Hekhauzen „Motywacja i motywacja: osiem głównych problemów” (H. Hekhauzen Motywacja i aktywność. T. 1. M., „Pedagogika” 1986. S. 33-48.)

Charakterystyka motywu

W literaturze psychologicznej wyróżnia się następujące cechy motywu:

• a) dynamiczny (lub energii), takich jak siła i stabilność motywu. Wytrzymałość motyw jest determinowany przez intensywność pobudzenia motywacyjnego, które powoduje m.in czynniki psychologiczne jako wiedza o wynikach działania, pewna swoboda kreatywności. O sile motywu w dużej mierze decyduje towarzysząca mu emocja, dzięki której motyw może nabrać charakteru afektywnego. Zrównoważony rozwój motyw jest przejawem bezwładności potrzeby i sztywności postaw, światopoglądu, wartości ludzkich, jego skłonności, zainteresowań i odnosi się w większym stopniu do postaw motywacyjnych, zainteresowań, nawyków;
• b) informacyjny, takie jak kompletność świadomości struktury motywu; pewność właściwego wyboru, decyzja; orientacja motywu (osobista, indywidualna lub publiczna, zbiorowa); skoncentruj się na czynnikach zewnętrznych lub wewnętrznych w wyjaśnianiu ich zachowania; zaspokojenie potrzeb (biologicznych lub społecznych), do których są skierowane; z jaką aktywnością (gra, edukacja, praca, sport) są związane.

Rodzaje motywów

W psychologii są grupy motywy:

• 1) motywy sytuacyjne. ze względu na szczególną sytuację, w której dana osoba się znajduje;
• 2) motywy celów, związane z działaniami jednostki, które wyrażają przedmiot potrzeb i w efekcie kierunek dążeń jednostki;
• 3) motywy wyboru środków i sposobów osiągnięcia celu, w zależności od stopnia przygotowania, wizji innych sposobów skutecznego działania, realizacji celów postawionych w danych warunkach.

Według stopnia znaczenie publiczne rozróżnij motywy: a) szeroki plan socjalny, odnoszące się do społeczeństwa jako całości (ideologiczne, etniczne, zawodowe, religijne itp.); b) plan grupowy, związane z życiem jednostki w zespole, którego jest członkiem (motywy aprobaty, przynależności itp.); w) indywidualno-osobowy charakter.

Zgodnie z rodzaj aktywności przejawiane przez osobę, klasyfikuj motywy komunikacji, gier, nauczania, aktywności zawodowej, sportowej i społecznej itp.

Za pomocą wiodący motywator motywy są podzielone na polisemantyczny, w którym istnieje kilka motywatorów naraz, które mają przeciwne znaczenia dla osoby (atrakcyjne i odpychające, przyjemne i nieprzyjemne) oraz niedwuznaczny.

W zależności od struktury motywacyjne rozróżniać motywy podstawowy (abstrakcyjny), mający jedynie abstrakcyjny cel, oraz wtórny – Z mając konkretny cel.

Według kryterium trwałość motywów rozróżnić: a) motywy uogólnionej stabilności (motyw dążenia do sukcesu, motyw unikania porażki - bez względu na to, jakie działanie lub sytuacja, tutaj zarówno sukces, jak i porażka działają jako abstrakcyjne cele, jeden ze znakiem plus, drugi ze znakiem minus); b) konkretne motywy zrównoważonego rozwoju, które charakteryzują się systematycznie odtwarzalną aktywnością (na przykład z działalność zawodowa: tworzenie części, uprawianie nauki itp.); w) ogólne niestabilne motywy, które charakteryzują się wąską perspektywą czasową w obecności określonego (tymczasowego) celu.

Możliwa jest klasyfikacja motywów według stosunek człowieka do samego działania. Jeśli motywy, które motywują tę czynność, nie są z nią związane, nazywa się je zewnętrzny w związku z tą działalnością. Jeśli motywy są bezpośrednio związane z samą czynnością, nazywa się je wewnętrzny. Z kolei motywy zewnętrzne dzielą się na: publiczny (altruistyczne, motywy obowiązku i zobowiązania, np. wobec ojczyzny, wobec bliskich itp.) oraz osobisty (motywy oceny, sukcesu, dobrego samopoczucia, autoafirmacji). Motywy wewnętrzne dzielą się na proceduralny (zainteresowanie procesem działania); skuteczny (zainteresowanie wynikiem działania, w tym poznawczym) oraz motywy samorozwoju (w celu rozwijania jakichkolwiek ich cech i umiejętności).

Motywy są również świadome i nieświadome. Wiodąca rola w motywacji zachowania należy do świadome motywy, Jak na przykład:

• wiara - zrównoważone motywy, które zachęcają osobę do działania i zachowania zgodnie z jej poglądami, wiedzą, zasadami;
• pościg - zmysłowe przeżywanie potrzeby, które jest ściśle związane z subiektywnie przeżywanymi uczuciami, które sygnalizują osobie osiągnięcie celu, wywołując uczucie satysfakcji lub niezadowolenia. W dążeniu jest składnik wolicjonalny, który pomaga pokonywać różne trudności na drodze do obiektu potrzeby;
• ideał - forma orientacji, ucieleśniona w pewnym, konkretnym obrazie, do którego chciałaby upodobnić się osoba mająca dany ideał;
• odsetki - jeszcze wyższa i bardziej świadoma forma skupienia się na przedmiocie, ale będąca tylko pragnieniem jego poznania;
• Życzenie - wyższa forma orientacji, w której człowiek jest świadomy tego, do czego dąży, tj. cel twojej aspiracji;
• nachylenie - pragnienie określonej aktywności. Różnica między zainteresowaniem a skłonnością jest różnicą między widzem a aktywnym uczestnikiem. Ideały powstają na podstawie zainteresowań i skłonności;
• instalacja - wewnętrzna predyspozycja do reagowania w określony sposób na określony przedmiot rzeczywistości lub sytuacji, skłaniająca człowieka do działania, do działania tendencyjnego, bezmyślnego, niekrytycznego, czy to na podstawie naśladowania, czy sugestii.

Do nieświadome motywy wspominać atrakcja, charakteryzuje się brakiem jasno rozumianego, świadomego celu.

Motywacja

Jednym z najważniejszych elementów działalności jest: motywacja. W ludzkiej naturze leży zadawanie pytań o powody, które skłoniły inną osobę do działania w określony sposób. Staje się oczywiste, że nasza ocena tego lub innego zachowania zawsze uwzględnia czynnik przyczynowy lub motywacyjny. Każda działalność jest motywowana nie jednym motywem, ale kilkoma, tj. aktywność zwykle polimotywowany. Całość wszystkich motywów tej działalności nazywa się motywacja jednostki. Na podstawie tej definicji łatwo to zauważyć motywacja jest zawsze szersza niż motyw. Według H. N. Obozova, motywacja to zestaw motywów, które zachęcają osobę do aktywności w określonym kierunku. Obecnie dominująca motywacja ma wpływ na treść procesów psychicznych, m.in w dużej mierze określa reakcje emocjonalno-oceniające. Motywacja to zestaw procesów umysłowych, które nadają impuls energii i kierunek zachowaniu; są to czynniki psychologiczne, które indukują, kierują, podtrzymują i kończą określone czynności.

Motywacyjna sfera osobowości są głównie wymagania („dlaczego i motywy („dlaczego, po co?”). Jak każdy inny system, sfera motywacyjna osobowości zawiera pewien zestaw jej elementów, a także regularne i stabilne połączenia między nimi. Głównymi składnikami sfery motywacyjnej osobowości są także popędy, popędy, skłonności, zainteresowania, ideały, intencje, postawy, normy społeczne i role, stereotypy itp.

Dekret. op. - S. 101.

Motywacja to stan wewnętrzny osoby związany z jego potrzebami. Motywy są siłą napędową, która aktywuje funkcje fizyczne i psychiczne, skłaniając człowieka do działania i osiągnięcia celu.

Funkcje i rodzaje motywów

Główne rodzaje ludzkich motywów zawierają sześć elementów:

Motywy zewnętrzne. Są spowodowane przez elementy zewnętrzne. Na przykład, jeśli twój znajomy kupił Nowa rzecz, a widziałeś to, to będziesz zmotywowany do zarabiania pieniędzy, a także zakupu podobnej rzeczy.

Motywy wewnętrzne. Powstań w samej osobie. Na przykład może wyrażać się w chęci pójścia gdzieś i zmiany sytuacji. Co więcej, jeśli podzielisz się tą myślą z innymi, dla kogoś może to stać się motywem zewnętrznym.

pozytywne motywy. Oparte na pozytywnym wzmocnieniu. Na przykład taki motyw jest zawarty w instalacji - będę ciężko pracował, dostanę więcej pieniędzy.

Negatywne motywy. Są to czynniki, które odstraszają człowieka od popełnienia błędu. Na przykład - nie wstanę na czas, spóźnię się na ważne spotkanie.

Zrównoważone motywy. Oparte na potrzebach człowieka i nie wymagające dodatkowego wzmocnienia z zewnątrz.

Niestabilne motywy. Potrzebują stałego wsparcia z zewnątrz.

Wszystkie te rodzaje motywów pełnią trzy główne funkcje:

1. motywacja do działania. To znaczy identyfikacja motywów, które skłaniają człowieka do działania;

2.kierunek działalności. Funkcja, dzięki której osoba określa, w jaki sposób może osiągnąć cel i zaspokoić swoją potrzebę;

3.kontrola i utrzymanie zachowań zorientowanych na osiągnięcia. Pamiętając o swoim ostatecznym celu, człowiek dostosuje swoje działania, biorąc pod uwagę jego osiągnięcie.

Nawiasem mówiąc, jeśli chodzi o aktywność, jest tu też zestaw motywów. Zależy to nie tylko od wewnętrznych potrzeb osoby, ale także od jej interakcji ze środowiskiem społecznym.

Pojęcie potrzeby: główne cechy i rodzaje. Specyfika potrzeb człowieka.

POTRZEBY CZŁOWIEKA – doświadczane, świadome i nieświadome potrzeby człowieka w zależności od tego, co jest niezbędne do życia jego ciała i rozwoju jego osobowości.

Człowiek potrzebuje:

1) Fizjologiczne (oddychanie, odżywianie, sen...).

2) Potrzeba bezpieczeństwa i ochrony

3) potrzeba akceptacji w społeczeństwie

4) potrzeba szacunku i szacunku do samego siebie

5) potrzeba samorealizacji

Specyfikę potrzeb człowieka wyznacza społeczny charakter działalności człowieka, przede wszystkim pracy. Potrzeby jednostki wyrażane są w motywacji jej zachowania.

Orientacja osobowości, jej typy. Zainteresowania, orientacje wartości, światopogląd.

Pod orientacja osobowości zrozumieć całość stabilnych motywów, przekonań i aspiracji, które kierują osobą w osiąganiu celów życiowych. Orientacja jest zawsze zdeterminowana społecznie i kształtuje się w procesie indywidualnego rozwoju w procesie edukacji i wychowania. Przejawia się w celach, jakie człowiek stawia sobie, w swoich zainteresowaniach, potrzebach społecznych, nałogach i postawach, a także w swoich popędach, pragnieniach, skłonnościach, ideałach itp.

Składniki orientacji osobowościowej:

• atrakcja
• Życzenie
• Pościg
• Ideał
• Wartości
• Instalacja
• Komponent orientacji na osobowość
• perspektywy
• Wiara