Startup bez budżetu! Od czego zacząć i jak zrealizować swoje pomysły! Co to jest firma startupowa? Jak rozpocząć podobny biznes.

Ostatnią rzeczą, na którą masz ochotę po 8-godzinnym dniu pracy, jest praca nad swoim startupem. Ale jeśli tego nie zrobisz, jeśli nie otworzysz swojego, znajdziesz się w niekończącym się cyklu pracy dla kogoś innego. Będziesz zmuszony dostosować się do korporacyjnych zasad, wspiąć się po szczeblach kariery i spieszyć się do biura o 9:00 każdego ranka.

Jak nauczyć się wstawać o 5 rano

Postanowiłem wstać o 5 rano i zająć się swoim startupem, zanim zacznie się wyczerpujący dzień pracy w biurze. Postanowiłem zostać rannym ptaszkiem, ale odkryłem, że mój poranny mózg przypominający zombie sprytnie mnie oszukuje i pokonuje wszelkie przeszkody, aby tylko trochę więcej spać. W te szczęśliwe dni, kiedy udało mi się wstać z łóżka, po prostu siedziałem i patrzyłem w jeden punkt.

Blogi poświęcone produktywności sprawiają, że wygląda to na łatwe, nieustannie bombardując Cię przykładami niesamowitych wyczynów, których mityczni ludzie dokonują rano: „8 rzeczy, które każdy powinien zrobić przed 8 rano”, „7 rzeczy, które ludzie o poranku robią inaczej”, „Dlaczego wstają wcześnie rano” ... Czytając o osiągnięciach tych superbohaterów, którym kilka razy udało się uratować świat przed 8 rano, znów czujesz się winny, że zaspałeś. Czy to w ogóle ludzie?

Na przykład Jack Dorsey, założyciel Twittera i Square, wstaje o 5:30, medytuje, biegnie 9,5 km, a następnie przez około 8 godzin pracuje na Twitterze i Square.

Prawda jest taka, że ​​pobudka o 5 rano to piekło. Rano jesteś wrogiem swoich wysiłków. To Twoja druga osobowość, która przed ważnymi porannymi spotkaniami wyłącza budzik i ciągle naciska na nim przycisk „Drzemka”, aby spóźnić się na pociąg. Nie możesz ufać porannemu demonowi, ale możesz go pokonać, zmieniając rutynę porannego wstawania.

Znajdź budzik, który jest mądrzejszy od Ciebie

Nie wiem skąd wzięła się ta tradycja – podskakiwanie na ogłuszający dźwięk budzika, ale z jakiegoś powodu jesteśmy całkiem zadowoleni z tej porannej terapii szokowej. Zamiast dobrowolnie poddawać się zdradliwemu atakowi szaleńczo wrzeszczącego budzika każdego ranka, znajdź taki, który stopniowo i delikatnie Cię obudzi. Powolne budzenie się pozwala ciału zaakceptować fakt, że się budzisz. A kiedy twój mózg naprawdę się obudzi, nie będziesz już miał obsesyjnej chęci rozwalenia znienawidzonego piszczałki.

Możesz skorzystać z budzika, który zaparzy kawę o wyznaczonej godzinie i obudzi Cię aromatem. Lub budzik, który delikatnie świeci, symulując świt. Organizmowi wydaje się, że słońce wschodzi i łatwiej się obudzić.

Lub wypróbuj inteligentny budzik w bransoletce fitness. Obudzi Cię wibracją na nadgarstku podczas cyklu snu REM, ale nie będzie przeszkadzać Twojemu partnerowi ani nie sprawi, że będzie chciał Cię zabić za wczesne przebudzenie. Swoją drogą, kot, pies czy dziecko, które o 5 rano może zdecydować się na spacer po całej twarzy, to także świetny sposób na obudzenie się.

Osobiście korzystam z aplikacji Warmly razem ze standardowym budzikiem w smartfonie. Ciepło powoli budzi mnie 5 minutowym śpiewem ptaków, aż w końcu budzę się przy wibrującym dźwięku wiolonczeli Yo-Yo Ma. Przechytrz porannego demona, zaczynając od budzika.

Nawiąż kontakt na odległość ze swoim budzikiem

Rozwijanie zdrowych nawyków nie jest czymś kosmicznym, można się go szybko nauczyć. Prostą strategią nabywania dobrych nawyków i łamania złych jest ustalenie afordancji.

W projektowaniu tworzymy afordancje, gdy chcemy, aby użytkownik podjął jakieś działanie. Zachęca to do pożądanych zachowań (ułatwiając użytkownikowi) i zniechęca do niepożądanych zachowań (utrudniając ich wykonanie).

Jeśli chcesz wyrobić sobie nawyk nie wyłączania budzika rano, stwórz wiele przeszkód, aby go wyłączyć. Ustaw kilka budzików, pobierz na swój smartfon, który nie przestanie dzwonić, dopóki nie rozwiążesz zagadki, włóż telefon do słoika i zamknij go. Chcę zasypiać przytulając smartfon, a gdy się obudzę, przeglądam portale społecznościowe. Ale jeśli zdecyduję się wstać wcześnie, będę musiał odłożyć to na bok.

Zmuszaj się do picia kawy

Na tych, którzy przeżyli walkę z poduszką, oderwali się od niej, a nawet jakby się obudzili, czeka Cię kolejny problem: chcesz wrócić do snu. Jesteś jeszcze taki młody, masz przed sobą dużo czasu, więc dlaczego nie wstać jutro wcześnie? Och, słyszę ten cichy głos każdego dnia, kuszący mnie, abym wrócił do łóżka. Morning me to okropny typ. Więc uderzmy.

Możesz przygotować kawę w zwykły sposób. Wstań, włóż kawę do ekspresu lub włącz czajnik, aby zaparzyć kawę rozpuszczalną. Ale bądź przygotowany na to, że twój poranny potwór nie pozwoli ci dostać się do kuchni. Jego celem jest z całych sił zaciągnąć cię z powrotem do łóżka i zignoruje twoje próby wypicia orzeźwiającego drinka.

Kawa musi być zintegrowana z procesem przebudzenia. Celem jest sprawienie, aby budzik stał się wyzwalaczem nawyku picia kawy. Dzwoni budzik – pijesz kawę. Poeksperymentuj z automatyzacją procesu przygotowania napoju.

Początkowo próbowałem zaparzyć kawę, gdy zadzwonił budzik. Ale nie dotarłem do kuchni. Potem próbowałem zaparzyć kawę wieczorem i postawić ją na biurku. Ale nie dotarłem do stołu. W końcu zacząłem stawiać filiżankę kawy na smartfonie. Oznacza to, że aby wyłączyć alarm, musiałem zdjąć kubek. A kiedy już masz kawę w dłoni, niepicie jej oznacza zupełnie słabą wolę. Niech 5 rano będzie początkiem dnia pracy, wypij kawę i zbuduj swój startup.

Przy okazji, oto kolejny prosty sposób, aby nauczyć się wstawać wcześniej: Twitter Ci pomoże. Użyj tego, aby zaplanować poranny tweet: „Chcę wstać o 5 rano. Jeśli zobaczysz ten tweet i odpowiesz na niego w ciągu 5 minut, wyślę Ci 100 rubli.” Zaplanuj tweeta na 5:15. Będziesz miał 15 minut na wstanie i odwołanie rezerwacji, w przeciwnym razie będziesz musiał zapłacić szybkim szczęśliwcom.

Zwlekaj z przebudzeniem

Nadal nie śpisz? Trochę nikomu nie zaszkodzi. I zignoruj ​​wszystkie porady dotyczące produktywności udzielane przez samouków w Internecie.

Spędzam absurdalnie dużo czasu, oglądając śmieszne koty na Reddicie, Imgur i 9GAG. Co jakiś czas odświeżam strony, mając nadzieję, że zobaczę tam coś nowego. Chociaż wiem, że nic nowego się tam nie pojawiło.

Oglądanie śmiesznych zdjęć przed pójściem spać powoduje bezsenność, a patrzenie na nie rano pomaga się obudzić.

Spojrzenie z samego rana na ekran smartfona lub komputera może naprawdę pomóc Ci się obudzić. Niebieskie światło ekranów LED wpływa na fotopigment melanopsynę, co prowadzi do zahamowania produkcji melatoniny, a w efekcie znika uczucie senności.

Jeśli nie możesz od razu od razu zabrać się do pracy nad swoim startupem, poświęć trochę czasu na smartfonie lub komputerze, aż uspokoją się poranne demony.

Jak stworzyć własny startup

Podziel projekt na kilka mikroprojektów

I tak zwyciężyłem siebie i wstałem. A nie chcę zaczynać dnia od naprawienia błędu serwera. Rano jestem głupi. A wyzwaniem jest dodatkowa zachęta do ponownego położenia się do łóżka.

Czy wiesz, dlaczego to wszystko nie działa? 88% ludzi ich nie osiąga, bo nierealistycznie stawia poprzeczkę. „Chcę pokonać głód na całym świecie”, „Napompuję sześciopak” (mimo, że od czasów szkolnych nie byłem na siłowni). To nie konkurs Miss Universe, po co się popisywać?

Sztuka męskości wyjaśnia, w jaki sposób mikronawyki składają się na jedną wielką zmianę. Celem nie jest wykonanie rano dużej części pracy na rzecz startupu, ale przynajmniej rozpoczęcie czegoś. Gdy już uruchomisz silnik, łatwiej będzie Ci zająć się większymi sprawami.

Jeśli chcesz wyrobić w sobie nawyk nitkowania zębów, zacznij od nitkowania tylko jednego zęba. Twój cel na dany dzień to tylko jeden ząb. Posprzątane – skreślić z listy. Ale oto sztuczka: gdy już utrwali się ten mikronawyk, trudno będzie Ci nie dokończyć zadania.

Podziel swój projekt na mikrokroki, które możesz wykonać rano, na wpół śpiąc. Rozwijaj aplikację, dodając jedną linię kodu dziennie. Pisz na swoim blogu akapit po akapicie. Dodawaj jeden szkic dziennie do swojego portfolio. Bardziej prawdopodobne jest, że zbudujesz swój, dodając po trochu każdego dnia, zamiast poświęcać na to cały dzień. A gdy tylko będziesz już blisko otwarcia startupu, rano nie będziesz już chciał spać.

Stwórz Lean Startup

Trudno w to uwierzyć, ale na początku nikt tak naprawdę nie rozumie, jak projekt powinien wyglądać. Nawet dzisiejsze potwory spędzały dużo czasu na szukaniu gruntu pod nogami. Airbnb przetrwało, sprzedając płatki zbożowe Obamy O's i Cap'na McCaina z przywódcami politycznymi na opakowaniach. Slack wyrósł z nieudanej gry Glitch. Nawet YouTube zaczynał jako serwis randkowy wideo, Tune in Hook Up.

Mikrostartupy doskonale wpisują się w metodologię Lean Startup (przeczytaj o tym w książce Erica Riesa „Biznes od podstaw”). Mikrostart jest łatwiejszy do uruchomienia i zapewnia krótszy cykl informacja zwrotna, co pozwala pozostać w kontakcie z publicznością. Biorąc pod uwagę, że 75% startupów kończy się niepowodzeniem, czy wolisz siedzieć 100 dni w piwnicy i wymyślać coś, co może spodobać się odbiorcom, czy też stale kontaktować się z użytkownikami, aby dostosować projekt do ich potrzeb?

Zawsze zakładaj, że się mylisz. Przetestuj wszystkie swoje pomysły i domysły za pomocą mikroeksperymentów.

Kiedy zakładałem Krown.io, wyjaśniłem funkcjonalność usługi jako: „Platforma blogowania z adnotacjami”. Po pewnym czasie zdałem sobie sprawę, że większość ludzi nie ma pojęcia, co oznacza „opisowy”. Wypróbowaliśmy inteligentne blogowanie, blogowanie wyróżnień, blogowanie z opiniami i platformę do blogowania kontekstowego. I tu niespodzianka: ludzie nadal nie rozumieli, co mamy na myśli. Następnie dodaliśmy pod tytułem frazę „Wybierz tekst i dodaj komentarz do wybranego fragmentu”…

Sprawdź swoje hipotezy.

Przedstaw swoją pracę

Wszyscy żywimy irracjonalną obawę, że gdy tylko zgłosimy nasz projekt, trolle z całego świata zjednoczą się, by bombardować nas niechęcią. Prawda jest taka, że ​​ich to nie obchodzi. Każdego dnia na świecie dzieje się tak wiele, że będziesz musiał postarać się, aby zostać zauważonym. Nie jest to łatwe zadanie, naprawdę trzeba się czymś wyróżniać.

Jeśli nie możesz nawet wstać wcześnie i stworzyć własnego, to po co w ogóle przejmujesz się tym, czy publiczności się to spodoba? To jak martwić się, że jeśli będziesz się za dużo uczyć, możesz zostać profesorem Harvardu. Jeśli od dawna zmagasz się ze swoim arcydziełem, to zaprezentowanie go publiczności pomoże Ci w końcu wstać wcześniej i go dokończyć.

Prowadź codzienny dziennik projektu na swoim blogu.

Blog będzie przydatny w każdym przypadku do późniejszej promocji projektu. Jeśli jeszcze przed startem zaczniesz codziennie spisywać, co dzieje się z Twoim startupem, oto jak Ci to pomoże:

1. Pisząc post opowiadam o postępie w realizacji mojego projektu. Jak poprawić interakcję z odbiorcami? Czy powinieneś porzucić system komentarzy WordPress i przejść na Disqus? Jakie zadania mogę zautomatyzować? Czy zwariowałem zakładając własny biznes?
2. Prowadzenie niszowego bloga wymaga czasu i potrzebujesz co najmniej 1000 krótkich artykułów, aby zacząć generować ruch organiczny z Google. Podstawą bloga będą codzienne wpisy w dzienniku projektu.

Blog TechMob prowadzę na mojej platformie Krown, znajduje się on w subdomenie techmob.krown.io, stąd każdy post promuje moją platformę blogową.

Przygotuj się do przebiegnięcia maratonu

Około 7 rano będziesz musiał przejść do swojej głównej pracy - 5 dni w tygodniu po 8 godzin. Oczywiście cały swój czas chciałbym poświęcić startupowi, ale niestety ludzie wpadli w biologiczną pułapkę: musimy jeść, pić i spać z innymi ludźmi. Do cholery, Darwinie!

Bądź rozsądny. Nie stawiaj na szali całego swojego życia, grając w pokera. Postaw część swoich aktywów na grę, która może zmienić Twoje życie, ale kontynuuj pracę w samym kasynie. Rozwój startupu wymaga czasu i potrzebujesz czegoś do jedzenia.

Opierając się na teorii sztangi z książki Nassima Taleba Antifragile, powinieneś przeznaczyć 20% swoich zasobów na działania obarczone wysokim ryzykiem i przynoszące wysoką nagrodę (startupy, skoki na bungee), a inwestować 80% w działania o niskim ryzyku: szkoła, codzienna praca, rodzinne obiady. Uzyskaj to, co najlepsze z obu światów. Uruchom startup jako zajęcie poboczne, upewnij się, że Twoje hipotezy są słuszne, a następnie skocz w nieznane.

Wstań wcześnie i zbuduj swój startup

Znajdź aktywność zgodną z Twoimi celami. Jeśli masz zamiar spędzić 8 godzin na nauce znienawidzona praca, poświęć przynajmniej godzinę na robienie czegoś, co kochasz. To bardzo dziwne robić codziennie to samo i oczekiwać nowych rezultatów. Nie pozwól, aby „rzeczywistość” ciągnęła Cię w złym kierunku. Staw czoła szansom, które odmienią Twoje życie. Wstań wcześnie i stwórz swój startup!

Świat jest jeden, Internet zaciera granice – i to jest cudowne. Ale tylko dla tych, którzy już otrzymali inwestycje. A jeśli właśnie narysowałeś pierwszy prototyp swojego drona-odkurzacza do łapania much, czeka Cię długa droga. Bo rozmowa z aniołem biznesu na unoszącym się w powietrzu Skypie od Kostomukszy budzi w nim diabła biznesu. Prezentacje i negocjacje wymagają osobistej obecności, co oznacza, że ​​trzeba udać się tam, gdzie działają akceleratory, inkubatory przedsiębiorczości, parki technologiczne i inne gniazda inwestorów.

W Ameryce – Chicago, Boston, Los Angeles, Seattle i oczywiście Dolina Krzemowa, gdzie każdy żebrak ma ze sobą prezentację startupową.

W Kanadzie jest małe miasteczko Waterloo, gdzie Blackberry walczy o życie i rośnie młode pokolenie startupów, z których wiele jest kojarzonych z półmartwym gigantem.

W Niemczech - Berlinie.

W Indiach – Bangalore, lokalny odpowiednik Doliny Krzemowej, dokąd inwestorzy z całego świata przyjeżdżają, aby zdobyć akcje bardzo wysokiej jakości indyjskich startupów.

W Rosji – Moskwa, gdzie jest Skołkowo, a poza tym – znane akceleratory i fundusze venture: IIDF, GenerationS, Farminers. Także Kazań, gdzie działa akcelerator Pulsar Venture, oraz St. Petersburg z iDealMachine.

Wybór asystentów

Wygląda na to, że pomysłów jest mnóstwo, ale brakuje pieniędzy. Tak naprawdę nie ma w co inwestować. Wiarygodne banki mają zerowe stopy procentowe. W przypadku akcji ryzyko jest wysokie, ale zwrot nie jest zbyt dobry. Ale udany startup daje z siebie nawet 1000 procent rocznie – na pewno znajdą się chętni do pomocy.

FFF - od rodziny, przyjaciół, głupców (rodzina, przyjaciele, głupcy). Na początek trochę Cię sfinansują, bo tak się składa, że ​​mają wspólne geny, razem studiują lub są optymistami.

Inkubator przedsiębiorczości. Jeśli projekt robi wrażenie, inkubator za drobną łapówką lub udziałem w projekcie udostępni przestrzeń, sprzęt biurowy i ekspres do kawy. Niestety nie dają sekretarek.

Akcelerator to inkubator przedsiębiorczości z możliwością szkoleń i superwizji. Celem akceleratora jest takie doszlifowanie projektu, aby inwestorzy po zapoznaniu się z prezentacją nie mieli już myśli samobójczych. A potem sprzedaj. Anioł Biznesu - kupi udziały od akceleratora jeśli wierzy w rozwój projektu. Nie ma wyraźnej granicy pomiędzy akceleratorem a aniołem biznesu, mogą się one wzajemnie zastępować. Ale aniołowie biznesu są zwykle bardziej selektywni.

Fundusz Venture - tutaj zdobędziesz swoje pierwsze duże pieniądze. Albo nie dostaniesz. Fundacja może wydać na Twój projekt setki tysięcy i miliony dolarów, ale tylko wtedy, gdy wszystko już działa i rośnie w tempie brojlera.

Odpowiedzi na pytania

Ten krok będzie powtarzany za każdym razem, od inwestora do inwestora. I na nim najłatwiej się potknąć. Najpierw więc odpowiedz sobie sam na pytania.

Czy ktoś potrzebuje Twojego produktu? Większość startupów zamyka się, ponieważ produkt nie jest potrzebny. Tak, opinia publiczna po prostu nie dorosła jeszcze do zastosowania, które określa niemieckiego filozofa na podstawie pierwszego tomu tekstu. Ale lepiej to zrozumieć od razu.

Czy jest to przedsięwzięcie typu venture? Jeśli mówimy o 25 proc. w skali roku, inwestorowi łatwiej jest kupić piwiarnię w Monachium. Startup może go przyciągnąć jedynie dziesięciokrotnym zyskiem krótkoterminowy. Na tym właśnie polega istota biznesu typu venture: duża nagroda za duże ryzyko.

Czy masz coś do pokazania? Inwestorzy chcą widzieć MVP (minimum viable Product) – produkt, który można sprzedać od razu, nawet jeśli jest surowy. Oznacza to, że prototyp drona powinien przynajmniej odbić. Czy potrafisz szybko skalować? Aby szybko rozwijać się 10-krotnie, firma musi szybko się skalować. Wyprodukowanie 100 kolejnych barów piwnych to rok i miliard. Uwzględnienie nowych kanałów sprzedaży aplikacji to tydzień i milion. A co jest bardziej atrakcyjne?

Czy istnieje przewaga konkurencyjna? Stworzenie tego samego Facebooka, ale z fioletowymi przyciskami, to wyczyn, który nie zostanie doceniony. Inwestorom radzi się „szukać bólu” - dowiedzieć się od kupujących, czego brakuje im w istniejącym rozwiązaniu określonego problemu.

Czy jest to biznes sezonowy? Aplikacja do pilnego wezwania Świętego Mikołaja w sylwestra ustanowi rekord pobrań, ale resztę roku zainteresują już tylko znudzone pingwiny. A to dość wąski rynek.

Dekoracje

Współzałożyciele startupów omawiający pre-seed w przestrzeni coworkingowej przy szklance smoothie często zapominają, że efektem końcowym nadal będzie banalna spółka LLC lub CJSC z raportowaniem podatkowym i personelem. Lub GmbH, Ltd, LLC, SRL – w zależności od kraju. Dlatego każdy inwestor będzie chciał zobaczyć przynajmniej podstawowe dokumenty.

Potwierdzenie istnienia osoby prawnej. Karta, umowa założycielska, wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Podmiotów Prawnych, zaświadczenie o rejestracji. Całej procedurze pompowania pieniędzy w startup towarzyszą transfery udziałów z jednej ręki do drugiej. Inwestor musi mieć pewność, że żaden szczegół w projekcie osoby prawnej nie będzie w tym przeszkadzał.

Rejestracja własności intelektualnej. Jeśli wpadłeś na pomysł gumowej walizki, która pomieści wszystko i od razu podzieliłeś się tym pomysłem z całym światem, tak jak my to robimy teraz, inwestor w najlepszym razie naleje Ci mocnej słodkiej herbaty, aby złagodzić stres. Ponieważ ktoś inny już opatentował produkt i przygotowuje go do sprzedaży. Wszystkie Twoje pomysły muszą być sformalizowane i muszą istnieć umowy dotyczące pomysłów innych osób.

Odbiór pieniędzy

Etap przedsiewny. Jest zespół, jest działający prototyp, są pierwsi nabywcy, ale na pełnoprawny start nie ma pieniędzy. Na tym etapie lepiej udać się do trzech F lub zająć się bootstrapem - to delikatna nazwa opróżnienia skarbonki, zastawienia mieszkania w banku lub sprzedaży ulubionej kolekcji porcelany briańskiej. Akceleratory na tym etapie dają pieniądze tylko bardzo smacznym projektom. Kwota inwestycji wynosi zwykle 1–1,5 miliona rubli.

Etap nasion. Wyemitowano prawa, zbadano rynek, w Excelu sporządzono wykresy wzrostu, obliczono gospodarkę. Tutaj możesz podłączyć akceleratora lub anioła biznesu. Głównym błędem, jaki popełnia startup na tym etapie, jest hojność wynikająca z desperacji. Jeżeli pierwszemu inwestorowi oddasz trzecią część przedsiębiorstwa, to przy kolejnych zastrzykach finansowych udziały innych osób przekroczą 50 proc. A fundusze venture uważają, że startup z niewielkim udziałem własnym traci motywację – takim osobom nie dają dużych pieniędzy.

Runda A. Projekt trwał rok lub dwa, ekonomia jednostkowa (dochód na klienta) była dodatnia, wzrost był ciągły i nadal było miejsce na rozwój. To etap, na którym akcelerator lub anioł biznesu jest gotowy sprzedać swój udział funduszowi venture. Oznacza to, że będziesz komunikować się z dużym inwestorem, który wleje w Twój biznes 50-100 milionów rubli.

Runda B. Wszystko idzie dobrze i inwestor proponuje rozpoczęcie skalowania na poważnie, na poziomie międzynarodowym. Tutaj mogą przeznaczyć na promocję nawet miliard rubli.

IPO. Sekretnym marzeniem każdego startupera i inwestora, od którego wszystko się zaczyna, jest wprowadzenie akcji przedsiębiorstwa do swobodnego obrotu. Procedura jest powolna i wymaga przejrzystości i dobrej sprawozdawczości. Ale to na giełdzie Twój udział zostanie wyceniony w pieniądzu i może natychmiast zamienić się w pieniądze, wystarczy wydać zlecenie brokerowi.

Okrągły BBB (plaża, łódka, blond). Tak, w Twoim biznesplanie czytamy o misji i korzyściach dla społeczeństwa. Ale chodziło o tę rundę, prawda?

Technologie wzrostu

Startup można uruchomić jedynie ze starym laptopem i telefonem komórkowym. Ale musi być w nich coś nowego, aby szansa na sukces była większa. Na przykład nowe technologie informacyjne zaprojektowane specjalnie dla startupów. Jeśli Ty o tym nie wiesz, Twoja konkurencja prawdopodobnie już o tym wie.

VDC. Wirtualne centrum przetwarzania i przechowywania danych ma miejsce wtedy, gdy wynajmujesz moc usługi w chmurze i tam tworzysz maszynę wirtualną z maksymalnie szesnastoma rdzeniami. Rostelecom ma taką usługę: wynajmuje pojemność Platformy National Cloud. Możesz skalować w górę – na przykład wraz ze wzrostem ruchu w witrynie – szybko i bez konieczności kontaktowania się z pomocą techniczną.

Wirtualne centrale PBX. Jeśli Twój startup opiera się na dużej liczbie połączeń przychodzących, potrzebujesz kilku linii. A kupowanie ich osobno będzie kosztować całą transzę rundy B. Ale wirtualna centrala PBX daje kilka linii i numerów abonentów wewnętrznych w jednym numerze miejskim. Ponownie skaluje się szybko.

Sieć VPN z ochroną przed atakami DDoS. VPN oznacza wirtualną sieć prywatną. Oznacza to, że nie prowadzisz kabli po biurze, ale wynajmujesz serwer wirtualny i pracujesz na nim. Rostelecom chroni także najemców przed atakami DDoS - wtedy złoczyńcy przeciążają serwer żądaniami, aby nikt nie mógł się zalogować.

Wirtualne centrum kontaktowe. Zamiast wynajmować półpiwnicę za cenę apartamentu w hotelu Ritz i przenosić tam operatorów, możesz zamówić usługę obejmującą wirtualną centralę PBX Rostelecom. Za kilka dni będziesz mieć wdrożone contact center dowolnej wielkości - można nim sterować zdalnie, bez konieczności zakupu nowego sprzętu.

Wideokonferencja internetowa. Jeśli jakiekolwiek spotkanie z partnerami i inwestorami zakończy się piwem i tańcami do białego rana, nie ma sensu narażać swojego biznesu. Łącząc się z Internetem w Rostelecom, wszyscy uczestnicy negocjacji mogą połączyć się w jedną wideokonferencję bez konieczności pobierania nowego oprogramowania i niezależnie od posiadanych przeglądarek.

Każdy wie, że można zorganizować własny biznes. Na przykład zbuduj hotel nad brzegiem morza. Poza tym wszyscy z grubsza wiedzą, co należy w tym celu zrobić: kupić działkę, sporządzić pakiet dokumentów, stworzyć projekt, obliczyć kosztorys, rozpocząć i zakończyć budowę, znaleźć przeszkolony personel, nie oszczędzać na reklamie i następnie po około pięciu do dziesięciu latach, jeśli się powiedzie. W trakcie prowadzenia działalności zainwestowany kapitał się zwróci, a firma zacznie generować dochód.

To klasyczna opcja założenia i rozwoju biznesu, wymagająca znacznych inwestycji finansowych, a jest jeszcze coś takiego: twórcy słynnej gry komputerowej Wściekłe Ptaki w ciągu kilku lat zarobili prawie 56 milionów euro przy inwestycji o wartości 100 tysięcy Or Facebook, Przybliżony koszt co wynosi 100 miliardów dolarów. USA i to przy stosunkowo niewielkich nakładach inwestycyjnych.

Takich przykładów można podać mnóstwo – są to projekty VKontakte, Odnoklassniki i znany Google. Wszystkie są podobne pod tym względem, że przeszły szybką ścieżkę pomyślnego rozwoju, opierały się na innowacyjnych pomysłach swoich twórców i nie wymagały dużego kapitału początkowego. To są start-upy. Projekty, pomysły, technologie informatyczne. Nie można ich dotknąć, ale mogą przynieść swoim twórcom miliardy.

Ważne definicje

Startup (start-up - ang.) to firma, która dopiero co powstała i rozpoczęła swoją działalność, zwykle z ograniczonymi możliwościami finansowymi i niewielką liczbą pracujących w niej osób. Jej działalność niekoniecznie opiera się na technologiach informatycznych, jak wielu błędnie sądzi, ale na wszelkich innowacyjnych pomysłach związanych z medycyną, nanotechnologią, Internetem czy jakąkolwiek inną dziedziną. Startup to firma, organizacja lub jakakolwiek inna podmiot. Nazywanie tym terminem jakiejkolwiek usługi internetowej, udanej witryny internetowej lub projektu jest wyjątkowo błędne.

Startup to osoba, która stworzyła startup i jest pracownikiem firmy.

Rozwój startupu nie jest możliwy bez pozyskania inwestorów. Mogłoby być:

• Fundusz venture– firma inwestująca w innowacyjne, ryzykowne projekty, które – jak wynika z badań – mogą później przynieść niezłe zyski.
• Anioły biznesu– osoby, które są gotowe sfinansować start-up na etapie rozwoju i oczekują w przyszłości długoterminowych odsetek z zysków.

Dom osobliwość startupu to jego młodość. Po kilku miesiącach działalności firma albo staje się całkiem udanym biznesem, albo przestaje istnieć. Kluczowy punkt to chęć znalezienia i zaoferowania zupełnie nowego rozwiązania problemu, nieznanej usługi lub produktu. Dlatego jest to przede wszystkim kreatywność i innowacyjność.

A nowość z kolei nierozerwalnie wiąże się z nieznanym i niepewnością, gdyż wszelkie działania firma musi wykonywać od zera. Obejmuje to określenie polityki cenowej i metod płatności, badanie odbiorców zainteresowanych ich produktem, planowanie przyszłej strategii rozwoju i wiele więcej. Z tego wynika taka cecha startupu, jak poszukiwanie modelu zachowania na rynku.

Historia pochodzenia

Angielski termin „start-up” w obecnym znaczeniu narodził się w USA, niedaleko San Francisco, w Dolinie Krzemowej w 1939 roku. To tutaj skupiały się niemal wszystkie firmy, które zajmowały się rozwojem technologii informatycznych. W zasadzie sukces doliny jest nierozerwalnie związany z pojawieniem się pierwszego startupu – kiedy dwóch absolwentów Stanforda, William Hewlett i David Packard, założyło przedsiębiorstwo, które później stało się znanym na całym świecie gigantem Hewlett-Packard.

Inne klasyczne przykłady udanych startupów to:

• Microsoft został założony w 1975 roku przez Billa Gatesa i Paula Allena.
• Założona w 1976 roku przez Steve'a Jobsa, Steve'a Woźniaka i Rona Wayne'a, którzy dołączyli nieco później, Firma Apple Firma komputerowa
• Google zostało założone w 1998 roku przez Larry'ego Page'a i Sergeya Brina.

Bardzo często w ostatnich latach startupy są błędnie nazywane dowolnymi znana firma, projekt lub witryna internetowa, która w jakiś sposób różni się od innych. Na przykład wśród popularnych sieci Facebook, Odnoklassniki.ru, VKontakte tylko pierwsza jest prawdziwym startupem, a reszta to jej udane klony, które są popularne głównie w Runecie.

Specyfika pracy w Rosji

Rynek młodych startupów w Rosji znajduje się obecnie w fazie szybkiego wzrostu i rozwoju. Ale to głównie z powodu młodości doświadcza wielkich trudności. W ciągu pięćdziesięciu lat istnienia tego sektora na Zachodzie wykształciła się tam pewna kultura innowacyjności, mechanizmy wspierania innowacji i formy inwestowania. Istnieją tysiące firm venture capital i aniołów biznesu, prywatnych inwestorów, a co za tym idzie, tysiące możliwości dla startupów. W Rosji tego jeszcze nie ma, dlatego niezwykle trudno jest znaleźć źródła finansowania. Kolejna charakterystyczna cecha Rosyjska firma to czas, jaki firma może spędzić na tym etapie.

W klasycznej wersji, która funkcjonuje na Zachodzie, daje się 6-8 miesięcy, po czym, jeśli pomysł się nie powiedzie, firma umiera, aby nie tracić czasu i pieniędzy. W naszym kraju ten etap może trwać latami, co jest błędem.

Los rosyjskiego startupu, jego dalsze istnienie czy rozwój również pozostaje niepewny ze względu na małe zainteresowanie naszych duże firmy w takich projektach. Zachodni giganci na bieżąco monitorują posiadane zespoły i kupują te najbardziej perspektywiczne. Nie mamy takiej praktyki. Dlatego zagraniczni inwestorzy coraz częściej zwracają uwagę na rynek rosyjski.

Tworzenie startupu

Obecnie start-up może założyć każdy, kto chciałby spróbować swoich sił w tej dziedzinie. Najłatwiej to zrobić oczywiście w branży IT. Dziś posiadanie laptopa, bystrej głowy z pomysłami i chęci stworzenia czegoś niezwykłego może wystarczyć do pierwszych kroków w tej dziedzinie.

Aby ułatwić zadanie, możesz kierować się tezami:

• Zidentyfikuj problem, który zamierzasz rozwiązać. Aby zapewnić niezawodność, lepiej jest wziąć prawdziwą sferę i prawdziwych konsumentów, którzy mają z czymś trudności. Można się tego dowiedzieć rozmawiając z klientami, słuchając, czytając recenzje, komentarze, a po upewnieniu się, że jest to naprawdę drażliwy temat, można spróbować znaleźć sposoby na jego rozwiązanie i wdrożyć projekt. Idealną opcją byłoby podpisanie z klientem, który zgłosił problem, listu gwarancyjnego stwierdzającego chęć dalszej współpracy z Tobą i korzystania z Twojego produktu w przypadku pomyślnego rozwiązania problemu.
• Nie spiesz się, aby zoptymalizować produkt i doprowadzić go do idealnego stanu. Twoim zadaniem jest jak najszybsze stworzenie wersji próbnej i przekazanie jej przyjaciołom, znajomym i klientom do przetestowania. I na podstawie ich komentarzy udoskonalaj go i wydawaj kolejne i kolejne wersje.
• Nie zwlekaj z pierwszą sprzedażą. Nie powinieneś siedzieć nad interfejsem latami, nie próbując wdrożyć tego, co już istnieje. Startup to biznes i to przyspieszony biznes. Tutaj musisz jak najszybciej zrozumieć, czy odniesie sukces, a do tego potrzebna jest sprzedaż. A jeśli kupią od Ciebie surowy produkt, będzie to sygnał, że jesteś na dobrej drodze.
• Nie wydawaj pieniędzy, zwłaszcza tych, których jeszcze nie zarobiłeś. Jeśli zainwestowałeś własne środki w startup, jesteś na początku swojej drogi, nie otrzymałeś jeszcze ani jednej płatności za produkt, oszczędzaj na wszystkim - biurze, pracownikach, wizytówkach i innych rzeczach, bez których możesz się obejść.
• Poświęć projektowi jak najwięcej czasu. Sukces przedsiębiorstwa zależy niemal w 100% od tego, ile pracy i czasu w nie włożymy. Jeśli pracujesz nad projektem przez godzinę dziennie, wyniki najprawdopodobniej będą mierne.
• Nie spiesz się i szukaj inwestorów zewnętrznych. Na początkowym etapie lepiej radzić sobie samodzielnie, przyciągać przyjaciół i krewnych. Aby stworzyć model próbny, nie potrzeba tak dużo pieniędzy. Jeśli prototyp się powiedzie, biznes wystartował i wymaga rozwoju, to można pomyśleć o pozyskaniu dodatkowego kapitału. Co więcej, zrobienie tego z gotowym pozytywnym wynikiem jest znacznie łatwiejsze i bardziej opłacalne.
• Nie odkładaj pomysłów na jutro. Jeśli jesteś czegoś pewien, natychmiast wykonaj projekt. Nie ma co zwalniać tempa w szukaniu zespołu, dyskusjach i innych sprawach. Po prostu zacznij. Wszystko inne przyjdzie po drodze. Startup to biznes dla młodych, impulsywnych i porywczych. Im człowiek starszy, tym mniej podatny na impulsy i wiarę, że pozornie szalony pomysł da się skutecznie wcielić w życie.
• Nie zniechęcaj się, jeśli Ci się nie uda. Zanim zrezygnujesz ze start-upu, upewnij się, że zrobiłeś wszystko, co w Twojej mocy. A może wystarczy niewielka poprawka w nieudanym produkcie, aby stał się on sprzedawalny?

Obejrzyj film o tym, od czego zacząć opracowywanie projektu:

Proces przekształcenia startupu w odnoszące sukcesy przedsiębiorstwo składa się z kilku etapów.

Etapy rozwoju

1. Pochodzenie. Ten etap charakteryzuje się obecnością pomysłu, a czasami także próbnej próbki produktu. Są inicjatorzy założenia firmy, ale proces zakładania firmy jeszcze się nie rozpoczął.
2. Twarzowy. Na tym etapie firma została już utworzona, produkcja produktu została rozpoczęta, ale jest ona jeszcze surowa, niesfinalizowana i nie generuje jeszcze przychodów. Tworzony jest zespół zarządzający i porządkowana jest dokumentacja spółki.
3. Wczesny rozwój. Rozpęd nabiera tempa, firma zdobywa pierwszą popularność i zajmuje swoje miejsce na rynku, pojawia się pierwszy zysk.
4. Rozszerzenie. Na tym etapie sprzedaż produktu wzrasta, firma osiąga stabilny zysk, ma ugruntowaną pozycję na rynku i może rozpocząć rozwój powiązanych projektów.
5. Dojrzałość. Ostatni etap, na którym firma z reguły zajmuje wiodącą pozycję w swojej branży i dość duży udział w segmencie rynku, jest wysoce rentowny, wszystkie procesy są dopracowane i zatrudnia wysoko wykwalifikowanych specjalistów. Na tym stanowisku spółka zazwyczaj rozpoczyna emisję akcji lub może zostać sprzedana odpowiedniemu inwestorowi.

Inwestorzy i poszukiwanie finansowania

Aby przedsięwzięcie odniosło sukces, oprócz pomysłu potrzebne jest dobre źródło inwestycji. Lub kilka. Bez środków finansowych startup nie przetrwa. Idealnie byłoby, gdyby na każdym etapie rozwoju przechodził na wyższy poziom finansowania. Źródła mogą być:

• Oszczędności osobiste.
• Fundusze od przyjaciół i członków rodziny.
• Finansowanie społecznościowe. Startup może zrobić prezentację swojego pomysłu w Internecie i poprosić o pieniądze na rozwój. Zwykle obiecuje się nagrodę za zdeponowanie określonej kwoty. Ten rodzaj inwestycji jest w Rosji słabo rozwinięty, a wyszukiwanie na zagranicznych stronach komplikuje fakt, że do wypłaty środków potrzebne będzie konto w banku zagranicznym.
• Kredyt. w odróżnieniu kraje zachodnie Tam, gdzie istnieją preferencyjne programy pożyczkowe dla startupów, w Rosji można uzyskać pożyczkę konsumencką na ten biznes lub na rozwój małej firmy. Wysoki odsetek odstrasza początkujących przedsiębiorców, przez co projekt na wczesnym etapie rozwoju jest głęboko nieopłacalny.
• Anioł biznesu to inwestor, o którym marzy każdy właściciel startupu. Dla osób, które mają dar przekonywania i wierzą w powodzenie swojego projektu, znalezienie takich inwestorów jest całkiem wykonalnym zadaniem nawet w Rosji, gdzie ich liczba z roku na rok rośnie.
• Państwo. W budżecie każdego kraju znajdują się środki na rozwój innowacyjnego biznesu. Jeśli uda Ci się spełnić rygorystyczne wymagania, możesz otrzymać stajnię pomoc finansowa przy niskim oprocentowaniu.
• Fundusze venture. Pozyskanie takich inwestycji jest dość trudne. Aby przekonać ludzi, którzy mają w takich sprawach ogromne doświadczenie praktyczne, trzeba mieć naprawdę błyskotliwe i dochodowe przedsięwzięcie.

Podjęcie decyzji również zajmuje sporo czasu. Każde źródło finansowania ma swoje niuanse i problemy, ale wiara w swój biznes i wytrwałość w pracy pomogą Ci pokonać te trudności.

Akceleratory i inkubatory przedsiębiorczości

Ważnymi elementami systemu startupów są inkubatory i akceleratory. Przedmiotem ich działalności jest rozwój firm na początkowym etapie, przekształcenie ich w dochodowy biznes. Pracują jednocześnie z dużą liczbą projektów, minimalizując w ten sposób ryzyko.

• Inkubator– specjalizuje się w rozwoju biznesu już na etapie pomysłu. Jest to z reguły pierwsza struktura, do której startup może się zwrócić po rodzinie i przyjaciołach. W arsenale inkubatora znajdują się programy szkoleniowe z zakresu opracowywania projektów, szkolenia teoretyczne i praktyczne, które pomagają zastosować zdobytą wiedzę w praktyce.
• Akcelerator- już współpracuje gotowa firma, która posiada własny zespół i doświadczenie, wymagająca poważnych inwestycji. Istota programu jest w przybliżeniu taka sama, jednak na głębszym poziomie związana z analizą działalności inwestycyjnej i komunikacją z przyszłymi inwestorami.

Jeśli startup nie ma wystarczającego zespołu lub miejsca na rozwój pomysłu, powinien skontaktować się z inkubatorem. Jeśli firma powstała, ale potrzebuje profesjonalnej porady, jak wprowadzić ją do dużego biznesu, udaj się do akceleratora.

Główną działalnością inkubatora jest doradztwo, dlatego jego klientem może zostać każdy startup, który jest w stanie zapłacić za usługi. Aby zostać klientem akceleratora należy przejść proces selekcji. W swoje prace zaangażowani są eksperci z dużym doświadczeniem, a także pozyskiwane są dodatkowe środki finansowe. Zadaniem akceleratora jest przekształcenie startupu w produkt atrakcyjny inwestycyjnie w krótkim czasie. Bardzo często duże akceleratory współpracują z funduszami venture capital, które później mogą sfinansować taką spółkę. Aby zostać ich klientem, proponowany projekt musi wykazywać dobre perspektywy powodzenia.

Przykłady udanych projektów

Jest wiele firm, które w krótkim czasie uczyniły swoje projekty sukcesem i niezwykle zyskownymi. Obejmują one:

• Wikipedia– najobszerniejsza encyklopedia internetowa, w której z każdym dniem zwiększa się liczba artykułów.
• Youtube– największa baza produktów wideo.
• Wśród startupów, które zasłynęły w ostatnich latach, można wymienić producenta gadżetów z Chin – Xiaomi. Ustalając ceny minimalne na urządzenia i zapewniając im przyzwoitą jakość, firma sprzedała w zeszłym roku 18,7 mln sztuk smartfonów, a w swoim arsenale ma także inną, poszukiwaną elektronikę. Wartość rynkowa firmy wynosi 10 miliardów dolarów. USA z inwestycją o wartości 507 milionów.
• Jako uderzający przykład udanego startupu na rynku rosyjskim możemy przytoczyć tę firmę "Wchodzić", założona przez Maxima Nogotkova. Podstawą jej działania był pomysł stworzenia projektu obejmującego sklepy realne i internetowe. Firma posiada ponad sto punktów sprzedaży, działa w 40 rosyjskich miastach, towar można zamówić poprzez stronę internetową, specjalną aplikację na telefon komórkowy, telefon stacjonarny lub bezpośrednio w sklepie. Dziś asortyment obejmuje ponad 35 tysięcy pozycji.

Wdrożenie pomysłu wcale nie jest tak trudne, jak się wydaje na pierwszy rzut oka. Dużo trudniej jest zadbać o to, aby produkt sprzedawał się w rozwijającej się spirali wzrostu i „był na rynku”.

Tradycyjne wyobrażenie o startupie jako o czymś ekscytującym, dynamicznym, niewymagającym planu i nie tolerującym rutyny z jednej strony jest słuszne, ale z drugiej strony prowadzi do tego, że większość przedsięwzięć kończy się porażką Sam początek. Marzenia, energia, pasja inwestowane są w nowe przedsięwzięcia – zasoby nie do przecenienia. Czy warto je bezmyślnie wyrzucić, licząc na szczęście? Startupem można i należy zarządzać. I na tym właśnie polega paradoks tego pozornie chaotycznego zjawiska.

Ileż to razy słyszeliśmy takie historie o „sukcesach”: odważnym i błyskotliwym, akademiku, w którego majątku same nowoczesne technologie i entuzjazm – tak na kolanach rodził się biznes od zera. Potem pierwsze sukcesy, które przyciągnęły fundusze i pojawienie się na rynku genialnego produktu. Potem dołączyli przyjaciele i zebrał się zespół profesjonalistów. Lokomotywa biznesowa, której nie da się już zatrzymać, pędziła pełną parą do przodu...

I nagle startup, który obiecywał wielki sukces, upada. Ale to nie powinno było się zdarzyć. Telewizja, gazety, filmy, blogi upierają się, że inteligencja połączona z wytrwałością, właściwym wyczuciem czasu i oczywiście wspaniałym produktem z pewnością doprowadzi do przedsiębiorczego szczęścia - sławy i fortuny. W rzeczywistości okazuje się, że jest to piękna bajka. Niemniej jednak bardzo wytrwały.

Dlaczego ten mit jest tak popularny? Może wynika to z jego ponętnej atrakcyjności i tego, że w razie niepowodzenia zawsze można znaleźć wymówkę? Jeśli tak się nie stało, oznacza to, że produkt okazał się nieodpowiedni, miał pecha lub błędnie wybrano miejsce i czas. Oznacza to, że można pominąć i nie wspomnieć o nudnych szczegółach i innych towarzyszących procesach biznesowych.

Co mają wspólnego biznes i zarządzanie?

Tak naprawdę biznes, zwłaszcza ten początkowy, to zarządzanie. Te same nudne procesy, które okazują się głównymi w planowaniu sukcesu i których na szczęście można się nauczyć.

Wiele literatury poświęconej jest strategiom biznesowym, cechom liderów biznesu i poszukiwaniu rewolucyjnych pomysłów. Mimo to współczesnym startupom nadal bardzo trudno jest spełnić swoje marzenia. Każdy, kto szuka nowych podejść i nie opiera się na „może” w pytaniu, jak sprawić, by startup odniósł sukces, prędzej czy później przychodzi na myśl koncepcja „lean startupu” oparta na zasadach odchudzona produkcja. Toyota stosując takie podejście osiągnęła kiedyś sukces na taką skalę, która pozwala jej dziś zająć wiodącą pozycję na rynku produkcji samochodów.

Jeśli chcesz, aby Twój startup odniósł sukces, spróbuj zastosować się do kilku zasad zwanych zasadami Lean Startup.

Jakie zasady muszą znać zarówno przedsiębiorcy, jak i inwestorzy w swoich projektach? Nie ma ich wiele – tylko 5.

Zasady odchudzonego startu:

1. Przedsiębiorcy są wszędzie. Nie musisz siedzieć w garażu lub pokoju w akademiku, aby stworzyć własny startup. Oznacza to, że Lean Startup można zastosować w każdej branży, w firmach dowolnej wielkości, w tym w bardzo dużych przedsiębiorstwach. Przedsiębiorcą jest każdy, kto ma start-up – ugruntowane przedsiębiorstwo rozwijające towary i usługi.
2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania. Startup to nie tylko produkt. Jest to przede wszystkim przedsiębiorstwo, dla którego konieczne jest opracowanie nowego typu zarządzania. Musi być dostosowany do warunków niepewności, w jakich faktycznie istnieje startup.
3. Potwierdź swoją wizję startupu faktami. Produkcja towarów, generowanie zysku i obsługa klientów to nie wszystkie obszary działalności, do których startup powinien się ograniczać. Powinieneś nauczyć się budować rentowny biznes. Stosując naukowe podejście, stale eksperymentując i testując w praktyce każdy element swojej wizji biznesowej, możesz zdobyć bezcenną wiedzę w tym kierunku.
4. Realizacja cyklu „stworzono – oceniono – wyciągnięto wnioski”. Zadania startupu to przekształcenie pomysłu w produkt, ocena reakcji konsumentów i wreszcie podjęcie decyzji, czy kontynuować zamierzony kurs, czy też zrobić zwrot. Uzyskanie informacji zwrotnej od konsumenta i to tak szybko, jak to możliwe, jest celem wszystkich procesów startupowych.
5. Rachunkowość i ocena innowacji. Wskaźniki, za pomocą których można mierzyć sukces, ustalając priorytety biznesowe i kamienie milowe... Uwzględnienie tych „nudnych” szczegółów pomoże ulepszyć start-up i zapewnić innowatorom odpowiedzialność.

Za tymi kluczowymi ideami podążają firmy takie jak Toyota, Google, Facebook i sprawdzają się one w każdym rodzaju biznesu. W końcu „biznes jest zbyt ważny, aby polegać na szczęściu” (Scott Cook, Intuit).

Wideo

Film opowiada o udanym starcie.

Dowiesz się czym jest startup i jakie są etapy jego rozwoju, a także jak otworzyć własny projekt startupowy i gdzie szukać inwestorów dla swojego biznesu

Dzisiaj porozmawiamy o tym, jak prawidłowo zorganizować startup.

Ponieważ sami wielokrotnie uruchamialiśmy projekty biznesowe, podpowiemy, jakie przeszkody mogą pojawić się na początkowym etapie i udzielimy cennych rad, jak skutecznie je pokonać.

1. Czym jest Startup w prostych słowach – definicja i historia

W trakcie naszej krótkiej kariery przedsiębiorczej otworzyliśmy kilka firm i rozumiemy, że nie jest to łatwe. Teraz naszą stronę internetową „HeatherBober.ru” można sklasyfikować jako „startup”.

Najpierw ustalmy, czym jest startup. Klasyczna definicja startupu podana przez amerykańskiego przedsiębiorcę Stevena Blanka (który tak naprawdę jest twórcą tego terminu).

Uruchomienie to tymczasowa struktura mająca na celu znalezienie i wdrożenie skalowalnego modelu biznesowego.

Mówiąc prościej, start-up możemy zdefiniować jako nowy projekt komercyjny, który powstaje w celu osiągnięcia zysku z biznesu po jego pomyślnym rozwoju.

Termin „Startup” w tłumaczeniu z języka angielskiego oznacza „początek procesu”, jego „start”. Jednak nie każdy projekt komercyjny, który się otwiera, można nazwać startupem. Tylko niewielka część projektów biznesowych rozwijanych od podstaw mieści się w tej definicji.

Klasyczne startupy tak mają cecha charakterystyczna– mają unikalny (oryginalny, ekskluzywny) pomysł. Prawdziwy startup nigdy nie kopiuje znanych już projektów komercyjnych, lecz reprezentuje coś radykalnie nowego.

Przykład

Swego czasu pomysł Marka Zuckerberga na stworzenie sieci społecznościowej Facebook był absolutnie oryginalny i nowy: w Internecie nie było analogii tego formatu.

W ostatnich latach słowo „startup” stało się bardzo popularne, choć znaczna część społeczeństwa nie do końca używa tego terminu poprawnie.

Przez tę koncepcję ludzie rozumieją rozpoczęcie niemal każdego biznesu, aż do otwarcia nowego stoiska na rynku. Startup jest często używany wyłącznie w odniesieniu do projektów internetowych.

W obu przypadkach definicja może być prawidłowa: jeśli placówka detaliczna na rynku działa w zasadniczo nowym formacie, który można zwielokrotnić i wykorzystać jako dochodowy model biznesowy, to rzeczywiście będzie to startup udany.

To samo można powiedzieć o projekcie online. Jeśli uruchomiłeś zupełnie nowy usługa sieciowa służyć społeczeństwu za pośrednictwem Internetu, oznacza to, że odniosłeś sukces w startupie i zostałeś obiecującym przedsiębiorcą sieciowym.

Uruchomienie- niedawno utworzona firma lub organizacja (czasami nawet niezarejestrowana prawnie), budująca swoją działalność w oparciu o innowacyjne pomysły lub nowe technologie, które nie zostały jeszcze wprowadzone do masowego użytku.

Do słabych stron startupu zalicza się brak środków finansowych i niepewną pozycję na rynku. Za granicą takie projekty najczęściej tworzą studenci: czasami takie firmy nazywane są „garażowymi”.

Termin ten został po raz pierwszy użyty w odniesieniu do przedsiębiorstwa handlowego w 1939 roku w USA. W tamtym czasie prawie wszystkie firmy zajmujące się innowacjami i zaawansowanymi technologiami miały swoje siedziby na obszarze San Francisco.

Kilku studentów Stanforda, tworząc nowy biznes w oparciu o zasadniczo nowy pomysł, nazwało swój biznes startupem. To właśnie ta firma ostatecznie przekształciła się w odnoszącą sukcesy i dochodową firmę z branży technologii informatycznych o nazwie Hewlett-Packard lub HP.

Dziś słowo startup coraz częściej odnosi się do projektów internetowych. Jest to częściowo prawdą, ponieważ sieć WWW jest najbardziej obiecującym nowoczesnym obszarem komercyjnym.

Bez zastanowienia możesz wymienić 5-10 odnoszących sukcesy startupów internetowych, które przyniosły swoim twórcom wielomilionowe zyski przy minimalnym koszty początkowe. Wystarczy przypomnieć wspomniany już Facebook, a także jego krajową wersję - VKontakte i inne sieci społecznościowe.

Możemy wymienić Wikipedię (największą i najpopularniejszą encyklopedię internetową), bazę danych wideo YouTube, usługę Radical do przechowywania i szybkiego wyświetlania osobistych zdjęć w Internecie, WhatsApp, Skype i inne usługi komunikacji online.

2. Główne etapy rozwoju startupu

Startup musi odnieść sukces i cieszyć się popytem, ​​aby przyciągnąć docelową grupę odbiorców, a wraz z nią pieniądze inwestorów.

Głównym wyznacznikiem sukcesu nowego przedsięwzięcia jest chęć partnerów biznesowych do zainwestowania w nie swoich finansów. Startup nie zawsze opiera się na czystym komercji: może mieć charakter informacyjny, humanitarny, naukowy, ale w każdym razie jest obiecujący.

Początkowym etapem pracy nad każdym startupem jest stworzenie jego prototypu . Gdy prototyp zamienia się w pełnoprawny produkt, startup przekształca się, rozwija i skaluje. Pod skalowanie odnosi się do wzrostu strefy wpływów projektu związanego z inwestycją finansów.

Ostatecznym celem udanego startupu jest sprzedaż produktu duża korporacja lub kontynuacja biznes przynoszący zyski jako niezależna firma. Jest jeszcze jedna możliwość – wystawienie akcji projektu na giełdę i oczekiwanie na ich sprzedaż o godz cena maksymalna W sklepie.

Dla przejrzystości sugerujemy przestudiowanie poniższej tabeli, która bardziej szczegółowo przedstawia etapy startupu:

№	Gradacja	Wcielenie	Osobliwości
1	Przed nasionami	Twórcy mają jasny pomysł i zrozumienie, czego dokładnie potrzebuje docelowa grupa odbiorców	Na tym etapie zazwyczaj nie ma planu wdrożenia pomysłu
2	Nasionko	Badanie rynku, opracowanie planu krok po kroku, przygotowanie do uruchomienia	Już na tym etapie warto pomyśleć o znalezieniu inwestorów
3	Prototyp	Stworzenie działającego modelu startupu	Prototyp posiada jedynie podstawowe funkcje i jest zaprojektowany do pracy w idealnych warunkach
4	Wersja alfa	Produkt jest już gotowy, ale służy jedynie małej grupie do testowania i identyfikacji wad	Na tym etapie wprowadzane są poprawki i eliminowane są wady działającego modelu projektu.
5	Zamknięta wersja beta	Produkt ma status w pełni funkcjonalny i przyciąga ograniczoną liczbę użytkowników zewnętrznych	Inwestorzy i partnerzy handlowi zostali już znalezieni
6	Otwarta beta	Użytkownicy są aktywnie przyciągani, trwa promocja projektu na dużą skalę	Zawierane są umowy z klientami, przeprowadzana jest pierwsza sprzedaż usług i produktów

Po pomyślnym zakończeniu powyższych etapów wyrób (projekt) zostaje wprowadzony do masowego użytku lub produkcji. Oczywiste jest, że bez przyciągnięcia dużego kapitału obcego niemożliwa jest dystrybucja startupu na dużą skalę.

Dlatego dla każdego pomysłu komercyjnego inwestor jest nie mniej ważny niż oryginalność i nowatorstwo. Nawet najbardziej pomysłowe projekty potrzebują wsparcia finansowego.

Generowanie pomysłów komercyjnych jest nie tyle wrodzonym darem, ile umiejętnością. Odniesienie sukcesu w startupie leży w mocy każdej rozsądnej osoby, posiadającej minimalne zapędy twórcze, a jak wiemy, każdy ją posiada.

Eksperci w dziedzinie dochodowych startupów uważają, że pomysły na startupy najnowsze projekty widać we wszystkim, co nas otacza. Wystarczy trochę zmienić perspektywę i porzucić niektóre ogólnie przyjęte oceny społeczne.

Większość „seryjnych przedsiębiorców” ma specjalny notatnik, w którym regularnie dopisuje świeże przemyślenia i obserwacje. Z biegiem czasu mogą przekształcić się w ciekawe i dochodowe pomysły biznesowe. Radzimy również stworzyć taki notatnik lub otworzyć specjalny plik na urządzeniu elektronicznym.

Dla większej efektywności biznesowej można zastosować i wdrożyć TRIZ – teorię rozwiązywania problemów wynalazczych.

A teraz - porady ekspertów dotyczące tworzenia własnych startupów

Zacznijmy od prostego przykładu:

Odsprzedaż chińskich towarów z dużą marżą (300-800%).

Możesz sprzedawać towary hurtowo z Chin lub z dostawca hurtowy w dużym mieście i zacznij sprzedawać je online. Często ten program nazywany jest również „Biznesem z Chinami” - jest bardzo opłacalny i obiecujący kierunek w RuNet.

Nasz zespół zajmujący się stroną internetową jest osobiście zaznajomiony odnoszący sukcesy przedsiębiorca w tym temacie. Żenia nie tylko od dawna z powodzeniem prowadzi swój biznes, ale także uczy innych, jak to robić.

Jeśli chcesz w najbliższej przyszłości założyć własny startup i zacząć zarabiać 100-200, a nawet 500 tysięcy rubli w ciągu kilku miesięcy, skontaktuj się z Evgeniyem, a on poprowadzi Cię za rękę we wszystkich kwestiach związanych z utworzeniem udanego biznesu sprzedającego chińskie towary.

Koniecznie sprawdź recenzje żonatych studentów i zainspiruj się ich historiami sukcesu:

Bądź na bieżąco z nowymi pomysłami, technologiami i inicjatywami. Odwiedzać aktualne zasoby, korzystaj z nowinek technicznych i informacyjnych oraz wszystkiego, czego wczoraj nie było. Bądź w czołówce, myśląc o produktach dla następnej generacji.

Ci, którzy nie trzymali się przeszłości, ale patrzyli w przyszłość, pomogli uczynić nasz świat tym, czym jest (czyli jego najlepszymi cechami). Nasza przyszłość obejmuje przenośne gadżety, nanotechnologię i maszyny zasilane zasadniczo różnymi rodzajami paliwa.

Spróbuj myśleć w kategoriach przyszłości. Nie myśl, że to tylko puste marzenia i fantazje: powiąż innowacyjne pomysły z prawdziwymi problemami. Oryginalne i twórcze myśli rzadko pojawiają się same, trzeba je stymulować codzienną praktyką.

Wskazówka 2: Zostań w czymś profesjonalistą

We współczesnym cywilizowanym świecie istnieje wiele specjalnych obszarów, do których człowiek nie może dotrzeć z ulicy. Energia jądrowa, medycyna, zwyczaje, sport wyczynowy.

Tworzenie własnego biznesu w wysoce wyspecjalizowanych obszarach jest możliwe dopiero po zdobyciu doświadczenia pracując dla pracownika firmy o tym profilu.

Zostań insiderem — kimś, kto bada konkretną branżę od środka — a dzięki potrzebnej bazie wiedzy będziesz mógł włamać się na lukratywne rynki. Najważniejsze jest wytrwałość i szczera chęć zrozumienia, jak wszystko działa w danej branży.

Przykład

Michael Bloomberg pracował jako specjalista IT w Salomon Brothers. Na początku lat 80. został zwolniony i otrzymał odszkodowanie w wysokości 10 milionów dolarów.

Za tę kwotę stworzył własną firmę Bloomberg L.P., która dostarcza informacje handlowe zainteresowanym organizacjom i osobom prywatnym. Teraz firma jest liderem swojej niszy, a sam Bloomberg jest 13. na liście Forbesa i jednocześnie burmistrzem Nowego Jorku.

Zostanie ekspertem w jakiejś dziedzinie lub mistrzem jakiegoś potężnego narzędzia nie jest takie trudne. Po prostu poświęć na to czas - dokonaj osobistej inwestycji, która przyniesie Ci zysk do końca życia.

Znany przedsiębiorca i ekspert w dziedzinie rozwoju osobistego i biznesu twierdzi, że najlepszą inwestycją jest zwiększenie własnej wartości i możliwości zarabiania pieniędzy.

Randka z różni ludzie, porozmawiaj z nimi, zaoferuj swoją pomoc. Niech jak najwięcej osób dowie się o Twoich umiejętnościach.

Świetnie, jeśli zostaniesz świetny w kilku obszarach na raz – na przykład w medycynie i handlu, na giełdach i technologiach IT. Na przecięciu dwóch różnych sfer otwiera się wiele perspektyw.

Wskazówka 3: Znajdź problem, który możesz rozwiązać

Rozejrzyj się i zwróć uwagę na to, co uniemożliwia Ci życie, pracę lub relaks. Zwróć uwagę na te problemy, na które nie możesz znaleźć gotowego rozwiązania, bo ono (rozwiązanie) może nie istnieć.

Często dzieje się tak: masz firmę, która boryka się z pewnymi trudnościami. Tworzy się kolejna firma, która eliminuje takie trudności. Udane działanie prowadzi do tego, że druga firma staje się bardziej rentowna i większa niż pierwsza.

Przykład

Znany na całym świecie zasób Flickr do przechowywania plików graficznych pojawił się, gdy gra online potrzebowała wygodnego sposobu publikowania zdjęć użytkowników w Internecie.

Teraz system ma miliony klientów, ale samej gry nikt nie pamięta.

Wskazówka 4. Dąż do ciągłego doskonalenia usług w różnych obszarach

Staraj się ulepszać wszystko wokół siebie, ponieważ nie ma granic doskonałości. Zwróć szczególną uwagę na te rzeczy, które wywołują u ludzi wrogość lub nienawiść: znalezienie mieszkania i parkingu, uzyskanie dokumentów, transport, wizyty u lekarzy. Zastanów się, jak możesz skuteczniej rozwiązać te problemy.

Być może warto skorzystać z najnowszych technologii, aby ulepszyć istniejące algorytmy codziennych działań.

Zastanów się na przykład, w jaki sposób smartfony mogą pomóc pracownikom duże przedsiębiorstwa wykonywać swoje funkcje i nie ingerować w nie. Czyli jak w epoce cyfrowej można rozwiązać problem kolejek w instytucjach publicznych.

Pamiętaj, że monopoliści i duże agencje rządowe nie mają motywacji do rozwoju. Rzucanie wyzwanie ustalonym systemom jest trudne, ale nie beznadziejne. Niektóre znane na całym świecie korporacje pojawiły się właśnie z powodu chęci uczynienia usługi wygodniejszą niż ich konkurenci.

Znaczna część współczesnych firm odnoszących sukcesy była kiedyś pochodnymi (a niektóre praktycznie klonami) innych udanych przedsięwzięć. Najbardziej znane przykłady to Amazon i Ozon, Facebook i VKontakte. Nawet systemy kredytowe(karty) - krajowa wersja zagranicznego odpowiednika Capital One.

Zastanów się, co możesz dodać do istniejących projektów komercyjnych, aby je ulepszyć. Może warto znaleźć nowe, tańsze sposoby na wdrożenie lub radykalnie ulepszyć usługę. Takie innowacje są często znacznie bardziej opłacalne i obiecujące niż kupowanie gotowych franczyz. Pisaliśmy już o tym wcześniej.

Wskazówka 5. Znajdź produkt na nowe rynki

Nowe rynki pojawiają się stale, ale nie każdy ma czas na ich śledzenie. Masowe produkty dużych korporacji nieustannie tworzą wiele obiecujących obszarów do rozwoju własnego biznesu.

Najbardziej znaczącym przykładem jest utworzenie Microsoftu przez Billa Gatesa. Firma została założona w celu sprzedaży oprogramowania komputerowego do użytku domowego wydanego w 1975 roku przez MITS. Produkt masowy stał się punktem wyjścia do promocji jednego z najbardziej udanych projektów biznesowych na świecie.

4. Inwestycja w startup i znalezienie finansowania dla swojego biznesu

Wszyscy liczący się inwestorzy mają świadomość, że maksymalny dochód obiecują „czarne konie” – nieznane startupy młodych i utalentowanych, ale pozbawionych gotówki przedsiębiorców.

W Federacji Rosyjskiej, jak i na całym świecie, w finansowanie startupów zaangażowane są organizacje startupowe i tzw. „anioły biznesu”.

Fundusze venture capital zarządzają cudzymi pieniędzmi – fundusze inwestycyjne (MUIF), aktywa towarzystw ubezpieczeniowych czy fundusze emerytalne.

„Anioły biznesu” to przedstawiciele kapitału prywatnego, którzy samodzielnie wybierają obiekty finansowania i inwestują pieniądze w obiecujące inicjatywy.

To właśnie w tych dwóch kierunkach aspirujące start-upy powinny podążać w poszukiwaniu inwestycji. Możesz także zaangażować krewnych, przyjaciół i fundusze rządowe. Co dziwne, w Rosji pomoc krewnych to druga kategoria pod względem wielkości inwestycji w obiecujące pomysły biznesowe.

Inną produktywną metodą pozyskiwania inwestorów jest udział w forach, konferencjach, konkursach organizowanych przez spółki venture capital i inne struktury komercyjne.

5. Przykłady udanych projektów – TOP 5 pomysłów na startup

Przykładów udanych start-upów jest mnóstwo. Z roku na rok zmieniają się kierunki myśli komercyjnej. Dziś istotne są aplikacje coworkingowe i internetowe, jutro będzie mowa o prywatnych przedszkolach czy prywatnych agencjach rekrutacyjnych.

Obecnie największą popularnością cieszą się startupy:

1. Organizacja agencji transportu ładunków działającej z aktywnym wykorzystaniem technologii internetowych. Bardzo obiecujący kierunek, biorąc pod uwagę fakt, że coraz więcej osób dokonuje zakupów w sklepach internetowych.
2. Organizacja sprzedaży lub działalność mediacyjna za pośrednictwem Avito (najpopularniejszego bezpłatnego serwisu ogłoszeń w Federacji Rosyjskiej). Wiele osób chce coś sprzedać, ale nie ma na to czasu: pośrednik może przejąć organizację sprzedaży za określony procent od przychodów.
3. Organizacja prywatnego przedszkola. Wielu rodziców nie chce korzystać z usług instytucje miejskie, obawiając się braku uwagi ze strony personelu. W firmie prywatnej dzieci mają zapewnioną większą ilość czasu, można też regulować czas pobytu dziecka w przedszkolu.
4. Tworzenie wygodnych systemów zamiany waluty elektronicznej na gotówkę.
5. Tworzenie skutecznych aplikacji do szybkiego zamieszczania i uruchamiania sklepów internetowych do sprzedaży poprzez portale społecznościowe.

To tylko przybliżona lista, którą można rozszerzać w nieskończoność. Możesz znaleźć dla siebie bardziej opłacalną i interesującą opcję: wystarczy wykazać się kreatywnością i włożyć trochę wysiłku.