แฟรนไชส์ธุรกิจของคุณหมายถึงอะไร? วิธีแฟรนไชส์ธุรกิจของคุณและขายมัน
จะไม่แตกแยก - แฟรนไชส์เป็นอีกช่องทางหนึ่งในการหารายได้สำหรับผู้ที่มีอยู่แล้วและ ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ. แฟรนไชส์ในกรณีนี้เป็นแหล่งรายได้เพิ่มเติม อย่างไรก็ตาม แหล่งรายได้นี้ต้องการการลงทุนเพิ่มเติม ประเด็นในที่นี้ไม่มากนักในการสร้างแพ็คเกจแฟรนไชส์และในขณะที่มันทันสมัยที่จะพูดใน "บรรจุภัณฑ์" ธุรกิจเป็นแฟรนไชส์ แต่ในการสร้างแยกต่างหาก ฝ่ายขายและสนับสนุนพันธมิตรแฟรนไชส์
โดยปกติเมื่อเปิดตัวธุรกิจแฟรนไชส์ เจ้าของมักเป็นทั้งฝ่ายขายและฝ่ายสนับสนุนรวมกันเป็นหนึ่งเดียว อย่างไรก็ตาม เมื่อเครือข่ายเติบโตขึ้น พันธมิตรที่มีอยู่และมีความเป็นไปได้จำนวนมากจะปรากฏขึ้น จำเป็นต้องจัดระบบและมอบหมายงาน มันจะไม่ได้ผลหากปล่อยให้การพัฒนาเครือข่ายแฟรนไชส์ดำเนินไปเอง - คุณอาจมีปัญหาในการดึงดูดพันธมิตร หรือความยากลำบากจะเกิดขึ้นในความสัมพันธ์ต่อไป จนถูกดำเนินคดี แต่แฟรนไชส์ในอนาคตตามกฎแล้วอย่าคิดถึงปัญหาเหล่านี้ ... ในขณะนี้
ตามกฎแล้ว การเริ่มต้นของการขายแฟรนไชส์นั้นเริ่มต้นได้ง่าย ๆ - แฟรนไชส์รายแรกมาเองโดยเฉพาะหากเป็นธุรกิจใหม่ นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว หรือมี ชื่อที่มีชื่อเสียงและแบรนด์. อย่างไรก็ตาม ความสนใจอย่างรวดเร็วและการเติบโตอย่างแข็งขันค่อยๆ ลดลง ซึ่งเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ซึ่งหมายความว่าอัตราการขายและการเติบโตเริ่มลดลง
โดยปกติ ณ จุดนี้ เจ้าของแฟรนไชส์ส่วนใหญ่เริ่มค้นหาช่องทางเพื่อโปรโมตแฟรนไชส์อย่างจริงจัง และแน่นอน สิ่งแรกที่พวกเขาหันไปหา แหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตเฉพาะทางรวบรวมกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพของแฟรนไชส์ที่เป็นไปได้
อย่างไรก็ตาม แม้กระทั่งการโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับแฟรนไชส์และการประกาศ พร้อมธุรกิจแบบเบ็ดเสร็จในแคตตาล็อกแฟรนไชส์ไม่ได้รับประกันความต้องการที่มั่นคง รายชื่อแฟรนไชส์ในแค็ตตาล็อกเป็นเพียงขั้นตอนแรก แต่ยังห่างไกลจากขั้นตอนเดียวเท่านั้น เพื่อให้แพลตฟอร์มดังกล่าวมีผลและแอปพลิเคชันกลายเป็นการค้นพบ จำเป็นต้องเลือกมัลติฟังก์ชั่นและขั้นสูงในด้านเทคนิคและ อย่างมืออาชีพผู้รวบรวมและบริการที่สามารถอำนวยความสะดวกในการทำงานของฝ่ายขายแฟรนไชส์ และบางครั้งถึงกับปรับให้เหมาะสม
BIBOSS ดำเนินตามเส้นทางของการเพิ่มประสิทธิภาพและทำให้กระบวนการขายแฟรนไชส์เป็นไปโดยอัตโนมัติ
เราสามารถพูดได้ว่า BIBOSS ในระดับหนึ่งด้วยซ้ำ แทนที่ฝ่ายขายหรืออย่างน้อยก็ช่วยลดงบประมาณในการบำรุงรักษา ช่วยให้คุณเก็บเฉพาะผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานที่ไม่สามารถทำงานอัตโนมัติได้ ตัวอย่างเช่น เท่านั้น ผู้จัดการมืออาชีพโดยแฟรนไชส์
ในเวลาเดียวกัน ผู้ขายแฟรนไชส์ต้องไม่เพียงแต่นำลูกค้าไปสู่บทสรุปของการทำธุรกรรม - การลงนามในสัญญา แต่ยังต้องพิจารณาด้วยว่าควรนำผู้มีสิทธิได้รับแฟรนไชส์แต่ละคนมาสู่ขั้นตอนนี้หรือไม่ ข้อสรุปของข้อตกลง - การลงนามในสัญญา - เป็นเพียงความสำเร็จในขั้นแรกเท่านั้น แล้วสิ่งที่น่าสนใจที่สุดก็เริ่มต้นขึ้น ... อย่างไรก็ตาม วันนี้เราไม่ได้พูดถึงเรื่องนี้ ดังนั้น กลับมาที่การขายหรือจะพูดถึงกระบวนการก่อนหน้านั้นดีกว่า
จะไม่เกี่ยวกับขั้นตอนการเจรจากับผู้มีโอกาสเป็นแฟรนไชส์ และไม่เกี่ยวกับวิธีการประมวลผลใบสมัครที่เข้ามา เราจะพูดถึงกระบวนการที่เกิดขึ้นก่อนที่จะได้รับใบสมัครเพื่อซื้อแฟรนไชส์ ยิ่งไปกว่านั้น หากคุณคิดว่างานของฝ่ายขายแฟรนไชส์เริ่มต้นขึ้นทันทีที่ได้รับใบสมัคร ถือว่าคุณคิดผิดอย่างมหันต์
คุณสามารถตั้งค่าทีมขายของคุณได้อย่างง่ายดายในลักษณะที่จะประมวลผลเฉพาะแอปพลิเคชันที่จะนำไปสู่การค้นพบ โดยไม่ต้องเสียเวลาไปกับการสนทนาที่ว่างเปล่าและการเจรจากับลีดที่ไม่สนใจข้อเสนอของคุณ
อยู่บนระบบรวบรวมแอพพลิเคชั่นฮอตเปิดแอพพลิเคชั่นที่ BIBOSS ทำงานมากว่า 10 ปี
ระบบ BIBOSS มีพื้นฐานมาจากอะไร?
ก่อนพูดถึงระบบที่ช่วยให้คุณปรับกระบวนการขายแฟรนไชส์ได้ดีที่สุด ฉันขอเสนอให้เข้าใจว่าคนประเภทใดที่ตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์ และวิธีที่พวกเขาเลือกแฟรนไชส์โดยเฉพาะ
การทำงานกับ "ผู้เริ่มต้น": ข้อดี ข้อเสีย วิธีการ
ตามกฎแล้วผู้ประกอบการสามเณรที่ไม่มีประสบการณ์ในการดำเนินธุรกิจ (ในกรณีที่เลวร้ายที่สุดคือไม่มีประสบการณ์เลยไม่ว่าจะในธุรกิจหรือในชีวิต) มีความสนใจในแฟรนไชส์ ข้อบกพร่องนี้เต็มไปด้วยความปรารถนาดีที่จะทำงานเพื่อตัวคุณเองและความฝันในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง ตาร้อนรนและกระตือรือร้น- ลักษณะเฉพาะของแฟรนไชส์ที่มีศักยภาพซึ่งยังคงต้องกลัว
แน่นอนว่าความกระตือรือร้นเป็นสิ่งที่น่ายกย่องและจำเป็น แต่มักจะจบลงและแห้งไปในช่วงเวลาที่ไม่เหมาะสมที่สุด - เมื่อเกิดปัญหา ความยากลำบาก ความขัดแย้ง หรือความไม่พอใจเกิดขึ้น ดังนั้น ฝ่ายขายแฟรนไชส์จึงต้องเผชิญกับภารกิจที่เกือบจะยอดเยี่ยม - ในการพิจารณาระหว่างการเจรจาว่าคู่ค้าที่มีศักยภาพมีความกระตือรือร้นเพียงพอที่จะเอาตัวรอดจากความยากลำบากและปัญหาที่อาจเกิดขึ้นเมื่อเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์หรือไม่
การขาดประสบการณ์จะส่งผลในอนาคตหลังจากเสร็จสิ้นการทำธุรกรรม - "มือใหม่" ในธุรกิจจะโจมตี ผู้จัดการส่วนตัวคำถามที่ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์มากกว่าจะถือว่าโง่ อย่างไรก็ตาม เมื่อซื้อแฟรนไชส์ ผู้ประกอบการที่ต้องการพึ่งพาความช่วยเหลือและคำแนะนำอย่างครอบคลุมในประเด็นต่างๆ ที่นี่และตอนนี้
นอกจากนี้ ผู้ประกอบการสตาร์ทอัพ อยู่ในบริเวณขอบรก- พวกเขาไม่รู้ว่าจะเปิดธุรกิจอะไร ดังนั้นจึงกำลังศึกษาข้อเสนอที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงจากพื้นที่ธุรกิจต่างๆ วันนี้พวกเขามั่นใจว่าแฟรนไชส์ของโรงเรียนอนุบาลเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในวันพรุ่งนี้ - การเปิดร้านเสื้อผ้าภายใต้แบรนด์ที่มีชื่อเสียงนั้นเป็นโอกาสของพวกเขาที่จะเป็นนักธุรกิจอิสระ ฯลฯ
เพื่อดึงดูดคู่ค้าที่มีศักยภาพประเภทนี้ ก่อนอื่นคุณต้องโน้มน้าวพวกเขาถึงโอกาสของธุรกิจที่คุณเสนอให้พวกเขา จากนั้นอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับปัญหาที่คุณสามารถให้การสนับสนุนและคำแนะนำที่มีความสามารถแก่พวกเขาได้
ผู้คนมักเกียจคร้าน ซึ่งหมายความว่ายิ่งคุณให้ความช่วยเหลือมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งฟรี (รวมอยู่ในค่าแฟรนไชส์) แฟรนไชส์ที่มีศักยภาพก็จะยิ่งเต็มใจที่จะเป็นหุ้นส่วนของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรไปไกลเกินไปกับคำมั่นสัญญาและการให้คำปรึกษาและวัสดุฟรี - ธุรกิจคือธุรกิจและผู้ประกอบการที่ผ่อนคลายที่ได้รับธุรกิจบนเส้นขอบสีน้ำเงินมักจะไม่สามารถอยู่ในตลาดและทำงานได้อย่างอิสระและเป็นอิสระ ดังนั้น เมื่อวางแฟรนไชส์ในแค็ตตาล็อก คำอธิบายควรระบุสิ่งที่พันธมิตรของคุณต้องทำโดยตรง นำเสนอข้อกำหนด หรือร่างข้อกำหนดในการอ้างอิง
เรามีอิทธิพลต่อภาพ การได้ยิน และ... ดิจิทัล
ดีกว่าที่จะเห็นครั้งเดียวดีกว่าได้ยินร้อยครั้ง - นี่คือสิ่งที่ผู้อยู่อาศัยส่วนใหญ่ของประเทศนี้ได้รับคำแนะนำจาก แม้ว่าคุณจะลงรายชื่อแฟรนไชส์ของคุณในไดเร็กทอรีและไซต์โปรไฟล์ทุกประเภท หากคุณไม่ให้คำอธิบายเกี่ยวกับรูปถ่าย ผู้คนจะไม่เชื่อคุณ
ภาพถ่ายเป็นเครื่องพิสูจน์การมีอยู่ของคุณ บริษัทของคุณ ธุรกิจของคุณ และทุกสิ่งที่คุณเขียนและพูดถึง
เช่นเดียวกับวิดีโอ ในกรณีนี้ คุณจะสามารถโน้มน้าวผู้ชมได้แล้ว ทำให้พวกเขาเชื่อในการทำกำไรและความสำเร็จขององค์กร - การซื้อแฟรนไชส์
ภาพถ่าย การนำเสนอ และวิดีโอรายละเอียดเพิ่มเติมและไม่สำคัญที่ดูเหมือนไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจเช่นนี้ อย่างไรก็ตาม พวกเขายังคงให้ผล ประการแรก ความจริงที่ว่าบริษัทมีการถ่ายภาพพิเศษและจัดสรรงบประมาณสำหรับการถ่ายวิดีโอเกี่ยวกับแฟรนไชส์โดยไม่ใช้คำพูดในระดับจิตใต้สำนึก ทำให้เกิดความไว้วางใจและความเคารพต่อบริษัทเอง ซึ่งแปลเป็นข้อเสนอแฟรนไชส์โดยธรรมชาติ
ประการที่สอง ทั้งภาพถ่ายและวิดีโอดึงดูดความสนใจและเป็นที่จดจำ และแม้ว่าผู้ที่ดูภาพถ่าย การนำเสนอ หรือวิดีโอของคุณไม่ได้ตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์ด้วยเหตุผลใดก็ตาม เป็นไปได้ทีเดียวที่ภาพจะปรากฏขึ้นในความทรงจำในเวลาที่เหมาะสม - เมื่อพูดคุยกับคนรู้จักหรือเพื่อนฝูง ดังนั้นข้อมูลเกี่ยวกับคุณและแฟรนไชส์ของคุณจึงถูกแจกจ่ายโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย
อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการรายใดก็ตาม ที่เริ่มต้นหรือดำเนินการ เป็นดิจิทัลในระดับหนึ่ง เพราะจุดประสงค์ของธุรกิจคือการทำกำไร เป็นไปไม่ได้ที่จะทำกำไรโดยปราศจากรูปแบบทางการเงินที่เพรียวบางและชัดเจน ธุรกิจเป็นลำดับของการกระทำที่นำไปสู่ผลกำไรอย่างเคร่งครัด อย่างไรก็ตาม เพื่อนำลำดับนี้ไปสู่การปฏิบัติ จำเป็นต้องมีการอัดฉีดทางการเงิน
คำถามการเงินนอกจากนี้ยังจำเป็นต้องชี้แจงทันทีโดยไม่ต้องปิดบังหรือระงับจากคู่ค้าที่มีศักยภาพจำนวนเงินลงทุนที่ต้องการจำนวนค่าธรรมเนียมก้อนและค่าลิขสิทธิ์ตลอดจนแจ้งเกี่ยวกับการชำระเงินบังคับและการชำระเงินเพิ่มเติมทุกประเภท ดังนั้นคุณสามารถกำจัดผู้ประกอบการที่ไม่มีจำนวนฟรีที่จำเป็นได้ทันที เงินและไม่ต้องเสียเวลาเจรจาเปล่าๆ กับพวกอันธพาล
ยิ่งโมเดลทางการเงินของแฟรนไชส์มีความโปร่งใสมากเท่าใด คุณก็จะยิ่งมีความเชื่อมั่นมากขึ้นเท่านั้นที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้กับพันธมิตรที่มีศักยภาพ ใช่ โดยการส่งแผนธุรกิจที่สมบูรณ์และครอบคลุมสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ของคุณ คุณอาจพบกับคู่แข่งที่ใช้ประโยชน์จากแผนธุรกิจของคุณและเปิดธุรกิจของพวกเขาเองโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากคุณ อย่างไรก็ตาม คำถามไม่ได้เกิดขึ้นเกี่ยวกับประสิทธิภาพของการวางแผนธุรกิจในการเข้าถึงฟรี แต่เกี่ยวกับ เป็นแฟรนไชส์. หากผู้ประกอบการสามารถเปิดธุรกิจด้วยตัวเองได้อย่างง่ายดายและง่ายดายและไม่เห็นเหตุผลในการซื้อแฟรนไชส์ ประเด็นส่วนใหญ่ก็ไม่ใช่ว่าคุณได้เปิดข้อมูลธุรกิจของคุณแล้ว แต่การร่วมมือกับคุณไม่เห็นประโยชน์ที่มองเห็นได้ และหากผู้ที่อาจเป็นหุ้นส่วนไม่เห็นประโยชน์ แสดงว่าคุณไม่ได้พูดถึงพวกเขาหรือทำได้ไม่ดีพอ
ตรวจหาเหา
อย่างไรก็ตาม อย่าคิดว่าเพียงเปลือกนอกเท่านั้น (คำอธิบาย ภาพถ่าย และแม้แต่แผนธุรกิจ) จะช่วยให้คุณได้พันธมิตรที่มีศักยภาพในการแข่งขันกับแฟรนไชส์อื่นๆ
ทั้งผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์และ "มือใหม่" ขั้นสูงต่างให้ความสนใจในแฟรนไชส์ที่เข้าหาการเลือกแฟรนไชส์และเริ่มต้นธุรกิจด้วยความระมัดระวัง วิเคราะห์และเปรียบเทียบ สิ่งสำคัญสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประเภทนี้คือการพิสูจน์ความน่าเชื่อถือ และเนื่องจากการเจรจาส่วนใหญ่ถ้าไม่ใช่ประเด็นหลัก ส่วนหนึ่งของการเจรจาจึงเกิดขึ้นจากระยะไกล - ทางโทรศัพท์ การทำเช่นนี้ในแง่ของคำพูดเปล่าจึงไม่ใช่กลยุทธ์ที่ดีที่สุด อีกสิ่งหนึ่งคือถ้าความน่าเชื่อถือของคุณได้รับการยืนยันจากแหล่งที่เชื่อถือได้ เช่น ผู้เชี่ยวชาญหรือบทวิจารณ์จากแฟรนไชส์ที่มีอยู่
อาร์กิวเมนต์สำคัญที่สนับสนุน "เชื่อ" สำหรับผู้สงสัยจะเป็นนโยบายที่โปร่งใสของบริษัท หากคุณไม่กลัวที่จะเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับแฟรนไชส์ของคุณ เข้าร่วมการจัดอันดับและโครงการที่มุ่งเปิดเผยข้อมูลสาธารณะเกี่ยวกับแฟรนไชส์ เปิดเผยผู้ติดต่อของแฟรนไชส์ที่มีอยู่...
เฉพาะเมื่อคุณให้ข้อมูลที่สมบูรณ์และครอบคลุมเกี่ยวกับแฟรนไชส์ของคุณในที่เดียว คุณจะสามารถรับใบสมัครจากผู้ที่ไม่เพียงแต่มีความรู้ แต่ยังจริงจังเกี่ยวกับการซื้อแฟรนไชส์ ซึ่งไม่จำเป็นต้องอธิบายและพิสูจน์อะไรอีกต่อไป ใครมี ชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียทั้งหมดโดยอิสระ ศึกษารูปแบบทางการเงินภายในและภายนอก ... และตอนนี้พวกเขาต้องการลงนามในข้อตกลงและเปิดธุรกิจสำหรับแฟรนไชส์ของคุณ สิ่งเดียวที่ผู้จัดการแฟรนไชส์ต้องทำคือ
อย่าพลาดลูกค้าที่ร้อนแรงและนำเขาไปสู่บทสรุปของการทำธุรกรรม
ระบบการขายแฟรนไชส์ที่คล้ายกันได้รับการพัฒนาและใช้งานที่ BIBOSS เราได้ตรวจสอบประสิทธิภาพแล้ว
คุณสามารถทดสอบประสิทธิภาพและตรวจสอบประสิทธิภาพของ BIBOSS ได้โดยออกจากการสมัครแฟรนไชส์หรือเพิ่มทีมขายและใช้เวลาและเงินในการรวบรวมแอปพลิเคชันด้วยตัวคุณเอง การโทรที่เย็นชาและไม่ได้ผล และการเจรจาที่ว่างเปล่า แทนที่จะทำงานเพื่อพัฒนา ธุรกิจของคุณ...
ก่อนแพ็คแฟรนไชส์ นักธุรกิจหลายคนมีคำถาม - ขายแฟรนไชส์อย่างไร? ทำไมพวกเขาจะซื้อจากฉัน การขายแฟรนไชส์ทำงานอย่างไร? ตอนนี้เราจะพูดถึงกระบวนการขายแฟรนไชส์ และฉันจะบอกคุณว่าต้องทำอย่างไรให้โดดเด่นจากคู่แข่งของคุณ และทำให้แน่ใจว่าพวกเขาซื้อจากคุณ
โดยทั่วไป กระบวนการขายแฟรนไชส์จะแตกต่างจากการขายสินค้าและบริการทั่วไป เนื่องจากเมื่อคุณขายแฟรนไชส์ คุณไม่เพียงแค่ขาย คุณกำลังมองหาพันธมิตรที่จะทำงานร่วมกับคุณเป็นเวลานาน และจากการติดต่อครั้งแรกกับคู่ค้าที่มีศักยภาพ คุณต้องแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นผู้ตัดสินใจว่าบุคคลหนึ่งสามารถซื้อแฟรนไชส์ได้หรือไม่ ช่วงเวลานี้มีความสำคัญมากเพราะ ผู้ที่ต้องการเปิดธุรกิจแฟรนไชส์กำลังมองหาพันธมิตรที่แข็งแกร่งที่จะช่วยเขาในการทำธุรกิจ ถ้าในระหว่างการขาย คุณยอมจำนนต่อแฟรนไชส์ที่มีศักยภาพ แล้วเราจะพูดถึงจุดแข็งแบบไหน?
เพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถโดดเด่นจากคู่แข่งของคุณได้อย่างง่ายดาย ทำแบบทดสอบง่ายๆ - สมัครแฟรนไชส์ของคู่แข่งทั้งหมดของคุณ และส่วนใหญ่จะขอให้คุณซื้อแฟรนไชส์ของพวกเขา หน้าตาประมาณนี้ "ได้โปรด ได้โปรดซื้อของเรา ธุรกิจที่ทำกำไร!». นี้สามารถเป็น? ธุรกิจที่ทำกำไรจะถูกขายแบบตรงไปตรงมาเช่นนั้นหรือไม่? แน่นอนว่าไม่!
จะแสดงให้เห็นได้อย่างไรว่าคุณเป็นบริษัทที่แข็งแกร่งและมีแฟรนไชส์ที่แข็งแกร่งจริงๆ การเลือกแฟรนไชส์เพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นผู้ตัดสินใจว่าจะทำงานกับใครและจะไม่ทำงานกับใคร สิ่งนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร:
1 - บุคคลสมัครแฟรนไชส์ของคุณ
2 — ผู้จัดการจะติดต่อหัวหน้าทีมและหลังจากการสนทนาจะส่งเอกสารการขายให้เขา: การนำเสนอแฟรนไชส์ รูปแบบทางการเงิน และแน่นอน โปรไฟล์พันธมิตร โปรไฟล์พันธมิตรคืออะไร? นี่เป็นตัวบ่งชี้ความสนใจของบุคคล ในแบบสอบถาม คุณต้องสร้างคำถาม 10-15 ข้อ (ประสบการณ์ในธุรกิจ การลงทุนอะไร สิ่งที่สำคัญที่สุดในการเลือกแฟรนไชส์ และอื่นๆ) และส่งให้ลูกค้าพร้อมข้อความว่า “กรอก แบบสอบถาม และหากผู้จัดการของเราอนุมัติคุณ เราจะติดต่อสื่อสารกันต่อไป คุณจะมีเวลากรอกก่อนค่ำหรือไม่?
3 - หากมีคนกรอกแบบสอบถาม แสดงว่าเขาสนใจแฟรนไชส์ของคุณจริงๆ และคุณสามารถร่วมงานกับเขาได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณทราบข้อมูลเพียงพอเกี่ยวกับเขาที่อยู่ในแบบสอบถามแล้ว หากบุคคลหนึ่งไม่พร้อมที่จะอุทิศเวลา 5 นาทีในการกรอกแบบสอบถาม แสดงว่าแฟรนไชส์ของคุณไม่น่าสนใจสำหรับเขา และไม่มีประโยชน์ที่จะเสียเวลากับผู้จัดการในการทำงานกับเขา
4 - 10-12 ชั่วโมงหลังจากกรอกแบบสอบถามคุณสามารถโทรหาบุคคลนั้นและบอกว่าโปรไฟล์ของเขาได้รับการอนุมัติ (ถ้าคุณต้องการทำงานกับบุคคลดังกล่าว) อย่างไรก็ตาม คุณควรถามคำถามในแบบสอบถามเสมอว่าเมื่อใดที่บุคคลพร้อมที่จะเริ่มทำงานกับแฟรนไชส์ของคุณ คุณจะได้รู้ว่าเป็นไปได้หรือไม่ที่จะปิดการขายในทันที หากคนไม่พร้อมที่จะซื้อตอนนี้ แต่เขามีเงิน (ตัดสินโดยแบบสอบถาม) คุณควรกระตุ้นเขาด้วยความจริงที่ว่าแฟรนไชส์เป็นเอกสิทธิ์ในแต่ละภูมิภาคและคุณมีผู้ที่ต้องการอยู่แล้ว
5 - จุดประสงค์ของการสนทนานี้กับลูกค้าคือจองการสัมภาษณ์กับผู้จัดการ หากบุคคลพร้อมสำหรับการสัมภาษณ์ นี่คือลูกค้าจริงๆ ซึ่งสามารถปิดได้ 95% ก่อนการสัมภาษณ์ ผู้จัดการจะให้คำแนะนำแก่หัวหน้าในทุกประเด็นที่เกี่ยวข้องกับแฟรนไชส์และกำหนดวันสัมภาษณ์กับผู้จัดการ การสัมภาษณ์มักจะเกิดขึ้นผ่าน Skype
6 - ในการสัมภาษณ์ประกอบด้วย: ลูกค้า ผู้จัดการ ผู้นำ ในระหว่างการสัมภาษณ์ ผู้จัดการจะถามคำถามกับลูกค้า สื่อสาร และทำความรู้จักกับเขา ในระหว่างการสัมภาษณ์ ผู้จัดการจะอยู่เคียงข้างลูกค้า ซึ่งในกรณีนี้ เขาสามารถให้ "คำแนะนำที่เป็นมิตร" ได้
7 - ในตอนท้ายของการสนทนา อย่าลืมพูดว่า "ขอบคุณสำหรับการสัมภาษณ์ วันนี้เรามี Skype อีกเครื่องหนึ่งกับลูกค้าจากภูมิภาคของคุณ หลังจากนั้นเราจะปรึกษาและตัดสินใจว่าเราต้องการเห็นใครเป็นพันธมิตร เราจะโทรหาคุณภายใน 2-3 ชั่วโมงและแจ้งการตัดสินใจให้คุณทราบ”
8 - ใน 2-3 ชั่วโมง โทรหาลูกค้าและบอกว่าคุณเลือกเขาแล้ว และคุณต้องเซ็นสัญญา
9 - เซ็นสัญญาและรับเงินสำหรับแฟรนไชส์!)
ที่สุดในตอนนี้ แบบแผนการทำงานขายแฟรนไชส์ ในโพสต์ต่อไปนี้ ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับเคล็ดลับและเคล็ดลับอื่นๆ ในการขายแฟรนไชส์
สวัสดีผู้อ่านที่รัก! วันนี้ฉันกำลังตีพิมพ์บทความเจ๋ง ๆ ที่รอคอยมานานในรูปแบบของการสัมภาษณ์ซึ่งเป็นแขกรับเชิญคือ Alexey Kornelyuk Alexey ก่อตั้งธุรกิจหลายแห่งด้วยตัวเขาเองและในความร่วมมือกัน บรรจุเป็นแฟรนไชส์และขายได้สำเร็จ
ในคลังแสงของเขามีธุรกิจเช่น:
- สตูดิโอเขียนคำโฆษณา "KEY-SAY";
- คอฟฟี่เฮาส์ "คอฟฟี่สเปซ";
- มอระกู่ "ความคมชัด";
- และโครงการธุรกิจอีกหลายโครงการอยู่ในระหว่างดำเนินการ
เราจะทำบทความเพิ่มเติมกับ Alexey อีกสองสามบทความ แต่วันนี้เราจะพูดถึงวิธีการ "บรรจุ" ธุรกิจของคุณให้เป็นแฟรนไชส์อย่างเหมาะสมและเริ่มขายมัน ในบทความเราจะพยายามแยกแยะรายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมด แต่ถ้าเราพลาดอะไรไป ให้ถามคำถามในความคิดเห็น เริ่มกันเลย!
สวัสดีอเล็กซี่! บอกเราสองสามคำเกี่ยวกับตัวคุณและโครงการธุรกิจของคุณ
สวัสดี ขณะนี้ ฉันกำลังพัฒนาร้านกาแฟระดับภูมิภาค Coffee Space (เครือข่ายของเรามีร้านกาแฟ 25 แห่ง) ในเวลาเดียวกัน เรากำลังพัฒนาในธุรกิจออนไลน์ - สตูดิโอเขียนคำโฆษณา ซึ่งทีมของเราออกข้อความขายจักรวาลให้กับลูกค้าของเรา และสุดท้าย มอระกู่ เป็นธุรกิจที่จริงจังมากขึ้น กฎของเกมแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง แต่สิ่งนี้ไม่ได้ป้องกันเราไม่ให้กลายเป็นที่ 1 ในช่องของเรา ในตอนนี้ ฉันได้บรรจุแท่งมอระกู่ลงในแฟรนไชส์และเริ่มขายมัน
คุณมีความคิดที่จะขายแฟรนไชส์นี้อย่างไร?
ฉันจะไม่พูดว่าแอปเปิ้ลตกใส่ฉันเหมือนนิวตัน แนวคิดของการปรับขนาดถูกวางไว้ที่จุดเริ่มต้นของการเดินทาง การเติบโตของบริษัทสามารถทำได้สองวิธี:
- ด้วยการเพิ่มคะแนนของคุณเอง - สาขาที่เรียกว่า
- ทำธุรกิจในรูปแบบแฟรนไชส์
แน่นอนว่าวิธีแรกจะใช้เวลามากกว่า ดังนั้นเราจึงเริ่มพัฒนาตามรูปแบบแฟรนไชส์
ปัจจุบันแฟรนไชส์มีความเกี่ยวข้องกับ "เงินง่าย" เพราะ ผู้ประกอบการรายใดที่กำลังมองหาเพื่อนบ้านต้องการสร้างแฟรนไชส์ของตัวเอง ประวัติศาสตร์จำตัวอย่างได้มากมายเมื่อแฟรนไชส์ดังกล่าวระเบิดเช่น ฟองสบู่. ธุรกิจบรรจุภัณฑ์เป็นงานหนัก
คุณกำลังขายแฟรนไชส์ธุรกิจใดอยู่
ตอนนี้มีเพียง 2 โครงการเท่านั้น: คอฟฟี่เฮาส์ "Coffee Space" และมอระกู่ "Contrast" แต่วันนี้ฉันจะเล่าทุกอย่างด้วยตัวอย่าง ธุรกิจกาแฟเนื่องจากแฟรนไชส์มอระกู่เพิ่งเปิดตัวไปไม่นาน
คุณทำอะไรในตอนแรกเมื่อคุณบรรจุแฟรนไชส์ของคุณก่อนที่จะขาย?
สิ่งแรกที่ต้องทำคือลงทะเบียน นิติบุคคล. ในกรณีของฉันมันเป็น OOO และลงทะเบียน OKVED ทั้งหมด
ถัดไป คุณต้องหาสำนักงานสิทธิบัตรเพื่อจดทะเบียนเครื่องหมายการค้า ขั้นตอนการลงทะเบียนจะใช้เวลานาน (ปกติจาก 4 เดือน) เพราะ มันมีข้อตกลงหลายระดับ ชื่อของคุณไม่ควรมีคำที่ใช้ทั่วไป เช่น แท็กซี่รัสเซีย แพนเค้กที่ดีที่สุด ฮอทดอกแสนอร่อย ฯลฯ มิฉะนั้น การลงทะเบียนของคุณจะถูกปฏิเสธ LLC ของเราเรียกว่า Coffee Space ราคาของปัญหาตามกฎอยู่ที่ 15,000 รูเบิล ที่นี่ผู้เชี่ยวชาญของสำนักงานสิทธิบัตรจะตอบคุณในรายละเอียดเพิ่มเติม
จากนั้นกระบวนการบรรจุภัณฑ์แฟรนไชส์ที่ใช้เวลานานก็มาถึง
แน่นอนว่าการส่งเสริมแฟรนไชส์และการค้นหาแฟรนไชส์ที่มีศักยภาพ
คุณสรุปสัญญาแรกและขายแฟรนไชส์แรกได้อย่างไร?
น่าแปลกที่แฟรนไชส์ชุดแรกตามทันฉันทั้งๆ ที่ฉันไม่ได้คาดหวัง ควบคู่ไปกับการทำธุรกิจ ฉันเก็บบล็อกซึ่งฉันอธิบายขั้นตอนของฉันในด้านธุรกิจ พูดง่ายๆ ก็คือ ฉันเขียนเกี่ยวกับวิธีที่จะไม่ทำและสิ่งที่ตามมาหลังจากนั้น ดังนั้นแฟรนไชส์คนแรกของฉันจึงพบฉันผ่านบล็อกของฉันและชักชวนให้ฉันขายแฟรนไชส์อย่างแท้จริง ตอนนั้นผมยังแพ็คของไม่เสร็จ ก็เลยตกลงลดราคากัน ที่เขารับส่วนลดและฉันมีประสบการณ์ครั้งแรก
มีการขายแฟรนไชส์ไปแล้วกี่รายการ? อะไรคือความยากลำบาก หลุมพรางในการขายแฟรนไชส์? บางทีความแตกต่างหรือปัญหาบางอย่างจากด้านข้างของกฎหมาย?
จนถึงปัจจุบัน มีการขายแฟรนไชส์ไปแล้ว 25 แห่ง ฉันจะไม่พูดว่าปัญหาเกิดขึ้นจากฝ่ายกฎหมายอย่างแน่นอน เนื่องจากกฎหมายไม่รบกวนคุณ จนกว่าคุณจะละเมิดมันอย่างโจ่งแจ้ง ข้อผิดพลาดอยู่ในขั้นตอนของการจ่ายค่าธรรมเนียมก้อน ครั้งหนึ่ง ฉันรับปากจากแฟรนไชส์ซีของฉัน (ผู้หญิงอายุ 35-40 ปี) ซึ่งสัญญาว่าจะให้เงิน 25% หลังจากการเปิดร้านกาแฟ หลังจากที่ฉันมาถึงและ อบรมเต็มที่ในส่วนของฉันฉันไม่เคยได้รับเงิน เมื่อสูญเสียฉันผู้หญิงคนนี้ก็ปิดตัวลงในหนึ่งเดือนชะตากรรมเล่นตลกที่โหดร้าย
วิธีการจัดแพ็คเกจแฟรนไชส์อย่างเหมาะสมเพื่อสร้างความสนใจต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นแฟรนไชส์ (คุณทำอะไรกันแน่)
ก่อนที่คุณจะแพ็คธุรกิจ คุณต้องแสดงผลกำไรที่ดีก่อน ผู้คนซื้อจากผู้คน แต่การซื้อธุรกิจยังคงเป็นการกระทำที่มีเหตุผลซึ่งมีตัวเลขเหนือกว่า และถ้าธุรกิจของคุณไม่ได้ทำเงินแต่ประดับด้วยโบว์แดงใหญ่ๆ ก็คงไม่มีใครซื้ออยู่ดี ให้สิ่งที่พวกเขาต้องการ
แฟรนไชส์คือธุรกิจในกล่อง งานของผู้ประกอบการทุกคนคือการเจาะลึกอดีตและจดจำกระบวนการสร้างธุรกิจอย่างถี่ถ้วน จากนั้นแบ่งทุกอย่างออกเป็นส่วนเล็กๆ เช่น:
- งานเตรียมการ (รวมถึงงานโดยตรงในการสร้างจุด) ทำงานกับเจ้าของบ้าน สื่อสิ่งพิมพ์ โรงพิมพ์ ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ บริษัทกาแฟ ฯลฯ
- การดำเนินการทีละขั้นตอน (ซึ่งรวมถึงแผนธุรกิจ สิ่งที่ต้องทำ และลำดับใด)
หากคุณกำลังคิดเกี่ยวกับแฟรนไชส์ ธุรกิจของคุณต้องประสบความสำเร็จ อะไรทำให้เขาเป็นอย่างนั้น? ตัวอย่างเช่น ในกรณีของเรา เราสามารถมองย้อนกลับไปและจดจำสิ่งที่เราดำเนินการซึ่งนำมาซึ่งผลประโยชน์ทางการเงินและสิ่งที่ไม่ได้ทำ
ตัวอย่างของเครื่องมือสำหรับการเติบโตทางการเงินสมมติว่า: เรากำลังดำเนินการส่งเสริมเพื่อให้พนักงาน ศูนย์การค้า(ที่เรามีร้าน) กาแฟฟรีหนึ่งแก้ว จาก 120 บริษัท 2 ใบปลิว เราคำนวณต้นทุนต่อหุ้นซึ่งรวมถึง เอกสารประกอบคำบรรยายพนักงานศูนย์การค้ารับกาแฟฟรี (120 บริษัท) มี 240 ใบปลิว:
- การชำระเงินของศูนย์การค้า 1,000 rubles สำหรับโปรโมชั่น
- การชำระเงินสำหรับการพิมพ์ใบปลิว 240 แผ่น (แต่ละเมืองมีราคาแตกต่างกัน)
- ค่ากาแฟ (ค่าใช้จ่ายของคาปูชิโน่หรือลาเต้แตกต่างกันไปตั้งแต่ 17 ถึง 30 รูเบิล)
สรุปค่าใช้จ่ายของ การดำเนินการทางการตลาดแล้วแก้ไขการเติบโตของลูกค้าและรายได้
เราแก้ไขทั้งหมดนี้และรวมไว้ในแพ็คเกจแฟรนไชส์เพื่อให้แฟรนไชส์ของเราสามารถเพิ่มผลกำไรและผลตอบแทนจากการซื้อแฟรนไชส์ได้อย่างรวดเร็ว
ปรากฎว่า คำแนะนำทีละขั้นตอนที่แม้แต่เด็กก็ควรเข้าใจ แต่ก็เป็นที่น่าสังเกตว่าฉันส่งรูปแบบการตลาดของแบรนด์มาอย่างแน่นอน เพราะมันรวมอยู่ในต้นทุนการลงทุนแล้ว นักออกแบบของเราปรับปรุงวัสดุทั้งหมดเพื่อให้เหมาะกับเมืองและที่ตั้งใหม่ พวกเขาเปลี่ยนข้อมูลและขับไล่แฟรนไชส์ และในทางกลับกัน สำหรับกิจกรรมที่ประสบความสำเร็จ จะต้องค่อยๆ นำทุกอย่างที่เราแนะนำไปใช้
เหล่านั้น. คลังแสงของคุณรวมถึงข้อตกลงกับแฟรนไชส์ซี เอกสารสำหรับสิทธิบัตร โครงการในการเปิดและส่งเสริมธุรกิจ บวกกับทำงานกับแฟรนไชส์ด้านการให้คำปรึกษา การฝึกอบรม ฯลฯ อยู่แล้ว ใช่ไหม
ใช่ถูกต้อง.
แฟรนไชส์ของคุณคืออะไร (สิ่งที่รวมอยู่ในแพ็คเกจ)?
- สิทธิการแต่งตั้งเชิงพาณิชย์ Coffee Space
- คำแนะนำโดยละเอียดในการเปิดร้านกาแฟขนาดเล็ก "Coffee to go"
- แบรนด์และการตลาด: แพ็คเกจพื้นฐานของวัสดุ
- ความช่วยเหลือในการรับ อุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับร้านกาแฟลดราคา
- ซอฟต์แวร์.
- ชุดประยุกต์ของผลิตภัณฑ์และส่วนผสมในการทำงาน
- แผนที่เทคโนโลยี คำแนะนำ เคล็ดลับในการทำกาแฟแบรนด์และน้ำอัดลม
- ความช่วยเหลือในการเจรจากับเจ้าของบ้าน
- คำแนะนำเกี่ยวกับปัญหาที่เกิดขึ้นทั้งหมด: ประเด็นทางกฎหมาย ภาษีอากร การเลือกสถานที่ ในโหมด 24/7
- การคัดเลือก อบรม และฝึกงาน ของ 2 บาริสต้า
- ธุรกิจแบบเบ็ดเสร็จ การจัดการเต็มรูปแบบของการเปิดร้านกาแฟ, การจากไปของผู้เชี่ยวชาญไปยังไซต์
ป.ล. ฉันจะเน้นที่จุดสุดท้ายเนื่องจากเราเป็นคนแรกที่เริ่มฝึกการจากไปของผู้เชี่ยวชาญ การเปิดธุรกิจเป็นเรื่องหนึ่ง อีกสิ่งหนึ่งที่จะทำให้สำเร็จ นี่คือสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญของเราทำ (บางครั้งฉันเองก็เป็นผู้เชี่ยวชาญ ฉันชอบเดินทางรอบเมืองของรัสเซียมาก)
ขั้นตอนการขายแฟรนไชส์ของคุณเป็นอย่างไร?
ฉันชอบที่จะจ่ายเงินล่วงหน้า (เรามี 30%) ดังนั้นเราจึงได้ป้องกันตัวเองจากการเสียเวลาเปล่า แม้ว่าฉันจะเขียนว่าพวกเขาซื้อแฟรนไชส์อย่างมีเหตุผล แต่ก็เกิดขึ้นที่ผู้ที่มีด้านอารมณ์เด่นสามารถเป็นผู้ซื้อได้ และอย่างที่คุณทราบ คนที่มีอารมณ์ชอบที่จะ "เปลี่ยนใจ" ดังนั้น ในขั้นต้น เราจะออกใบแจ้งหนี้สำหรับการชำระเงินล่วงหน้า 30%
หลังจากชำระเงินล่วงหน้าแล้ว เราดำเนินการดังต่อไปนี้: เรากำลังมองหา สถานที่ซื้อขายเราลดราคาค่าเช่า ช่วยในการลงนามในสัญญาเช่า ช่วยในการสร้างภาพ 3 มิติของจุดกาแฟ และให้ความช่วยเหลือในการหาผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ที่พร้อมจะสร้างเกาะค้าปลีกตามรูปแบบของเรา
หลังจากลงนามในสัญญาแล้ว ฉันลงทะเบียนผ่านสำนักงานสิทธิบัตรที่ฉันจดทะเบียนแบรนด์
คุณส่งเสริมแฟรนไชส์อย่างไร? ช่องทางการส่งเสริมการขายใดมีประสิทธิภาพสูงสุด?
- อย่างที่ฉันบอกไป อันแรกคือบล็อก ช่องนี้ได้ผลเพราะผมขายไม่ขาย
- การโปรโมต SEO ใน Yandex และ Google แน่นอน คุณต้องมีหน้า Landing Page ที่ดี
- ฟอรั่มธุรกิจที่มีส่วนแยกเกี่ยวกับการขายธุรกิจหรือแฟรนไชส์แสดงตัวเองได้ดี
- ผลลัพธ์ที่ดีได้รับการแสดงและ โปรแกรมพันธมิตร. ที่โรงเรียนธุรกิจขายแฟรนไชส์ของฉันให้กับนักเรียน
- ตอนนี้เขาเริ่มที่จะวางแฟรนไชส์ในสิ่งที่เรียกว่า ฉันยังไม่สามารถพูดอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ เนื่องจากยังไม่มีสถิติเกี่ยวกับประสิทธิภาพ
คุณควบคุมแฟรนไชส์ของคุณอย่างไรและควบคุมพวกเขาทั้งหมดได้อย่างไร?
ฉันไม่มีค่าลิขสิทธิ์ (การหักรายเดือน) ซึ่งหมายความว่าไม่มีการควบคุม คุณต้องให้ช้อน ตักเข้าปาก แล้วเขาต้องกิน โครงการใหม่ของฉันมีแผนกคุณภาพอยู่แล้ว (เพิ่มเติมในภายหลัง)
ใครเป็นผู้แนะนำแฟรนไชส์ของคุณ? คุณมีพนักงานสำหรับเรื่องนี้หรือไม่?
จนถึงตอนนี้ พนักงานสองคนของฉันกำลังทำมันอยู่
นานแค่ไหนหลังจากที่คุณซื้อแฟรนไชส์ คุณแนะนำแฟรนไชส์ทางโทรศัพท์ตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง?
ต้องใช้ระยะเวลาเพียงเดือนเดียวในการทำความเข้าใจความซับซ้อนของธุรกิจและเข้าร่วมสตรีม เป็นที่น่าสังเกตว่าด้วยเหตุนี้ฉันจึงไม่มีค่าลิขสิทธิ์
ตอนนี้ร้านกาแฟของคุณเปิดอยู่หรือคุณเน้นแค่แฟรนไชส์เท่านั้น?
งานของเขา. จะบอกว่านอกจากคอฟฟี่สเปซแล้ว ก็เริ่มพัฒนาคอฟฟี่เฮาส์อีก 1 แห่ง แต่ระดับจริงจังกว่า เหล่านี้คือสถานที่บนชั้น 1 ของถนนที่ผ่านไปได้พร้อมที่นั่ง
คุณบอกว่าคุณกำลังแสดงตัวเลข คุณแสดงรายได้ของคุณใน Vkontakte สาธารณะของคุณหรือไม่?
ถูกตัดออก ฉันไม่แสดงตัวเลขด้วยเหตุผลง่ายๆ เพียงข้อเดียว ตัวเลขไม่ดีสำหรับคน เราไม่รู้วิธีเห็นอกเห็นใจและชื่นชมยินดี (ยกเว้นญาติและเพื่อนสนิท) แต่โอ้เรารักที่จะอิจฉาและวางอุบายได้อย่างไร เหตุใดจึงต้องเติมเชื้อเพลิงลงในกองไฟ? นั่นคือเหตุผลที่บล็อกของฉันไม่เรียกว่า "เป้าหมาย 30 ล้านหรือ 100 ล้าน" แต่เรียกว่า "เข้าสู่รายการของ Forbes"
รายได้จากร้านกาแฟส่วนตัวในเมืองของคุณเป็นเท่าไหร่?
ฉันไม่สามารถหาตัวเลขทั่วไปได้ เนื่องจากมีเดือนที่เลวร้ายและเดือนที่ดี หากเราพูดถึงเดือนที่ไม่ดี นี่คือ 50,000-70,000 rubles ดี 110-180,000 rubles
แพ็คเกจแฟรนไชส์ใดที่ซื้อบ่อยที่สุด? เท่าที่ฉันรู้คุณมี 3 คนหรือไม่?
ถูกต้องแล้วมี 3 คน:
- "มาตรฐาน" 179,000 rub
- "เหมาะสมที่สุด" 239,000 รูเบิล
- "พิเศษ" 299,000 rub
ส่วนใหญ่มักจะซื้ออัตราที่สอง ("เหมาะสมที่สุด") มันมีโบนัสที่ดีมาก ในขั้นตอนของความสำเร็จของโครงการ เราประสานงานการมาถึง จากนั้นฉันหรือผู้เชี่ยวชาญออกไปเพื่อเปิดงานและใช้เวลา 1-2 วันกับแฟรนไชส์ซี เราจัดมาสเตอร์คลาส อบรมการทำงานกับ เครื่องบันทึกเงินสดกับการขายสินค้า การตลาด ฯลฯ โดยทั่วไปแล้วมีทุกสิ่งที่คุณต้องการในทุกขั้นตอนของการทำงาน
การออกเดินทางส่วนบุคคลมีเฉพาะในภาษี "Optimal" และ "Exclusive" เท่านั้น แต่เป็นที่น่าสังเกตว่าลูกค้าจะได้รับร้านกาแฟสำเร็จรูปคุณภาพสูงไม่ว่าในกรณีใด ๆ โดยไม่คำนึงถึงอัตราภาษีที่เขาเลือก
ตอนนี้คุณเริ่มขายแฟรนไชส์บาร์มอระกู่แล้วหรือยัง? จะเป็นอย่างไรต่อไป?
ขั้นตอนต่อไปคือสตูดิโอบันทึก DPS rec ฉันจัดการบรรจุประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จของผู้ประกอบการรายหนึ่งที่มีประสบการณ์ 7 ปีในอุตสาหกรรมนี้ ถัดมาเป็นร้านกาแฟที่มีที่นั่งชื่อว่า Coffee Woods
เป็นโครงการที่ดี! คุณสร้างธุรกิจในเมืองของคุณ สร้างกำไร บรรจุเป็นแฟรนไชส์และขายมัน เพิ่มรายได้ของคุณหรือไม่?
ใช่ถูกต้อง. เป็นการทำงานหนัก แต่รายได้และการเติบโตของบริษัทเพิ่มขึ้นอย่างมาก
และสุดท้าย ตามประเพณี ให้คำแนะนำแก่ผู้ที่ต้องการรวมธุรกิจของตนเป็นแฟรนไชส์และขายให้ประสบความสำเร็จเช่นเดียวกัน
ทำงานหนัก ลูกค้าจะไม่พบตัวเอง และยิ่งไปกว่านั้น พวกเขาจะไม่เพียงแค่ซื้อ รวมสามัญสำนึกเข้ากับเทคโนโลยีใหม่ แต่ไม่สำคัญว่าคุณไม่ได้ทำงานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
แฟรนไชส์ให้สิทธิ์ผู้ซื้อในการใช้กลไกทางธุรกิจ เครื่องหมายการค้า ซอฟต์แวร์ ห้างหุ้นส่วน ผู้ขายชื่อแฟรนไชส์ ผู้ซื้อเรียกว่า แฟรนไชส์ซี เมื่อทำข้อตกลงแฟรนไชส์ ผู้ซื้อชำระเงินครั้งเดียว - ค่าธรรมเนียมก้อน ทุกเดือนเขาจ่ายเงินให้ผู้ขายเป็นเปอร์เซ็นต์ของกำไร - ค่าลิขสิทธิ์
ประโยชน์ของแฟรนไชส์
การขายแฟรนไชส์ทำให้แฟรนไชส์สามารถทำกำไรและขยายธุรกิจด้วยการลงทุนทางการเงินและวัสดุเพียงเล็กน้อย ผู้ซื้อมีบทบาทเป็นผู้จัดการที่มีแรงจูงใจ พยายามพัฒนาธุรกิจและเพิ่มผลกำไรสูงสุด เขามีความสนใจในการให้บริการที่มีคุณภาพไม่น้อยกว่าผู้ขาย
ประโยชน์ของแฟรนไชส์:
แฟรนไชส์ซีและแฟรนไชส์ซอร์ทำข้อตกลงโดยผู้ซื้อจ่ายค่าสิทธิและค่าธรรมเนียมก้อนและผู้ขายโอนสิทธิพิเศษในการใช้แบรนด์
การขายแฟรนไชส์เป็นประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการที่มีรูปแบบธุรกิจที่ใช้งานได้จริงและพร้อมที่จะทำซ้ำ ในขณะเดียวกัน สินค้าหรือบริการต้องเป็นที่ต้องการ และตัวบริษัทเองก็ต้องประสบความสำเร็จในการดำเนินกิจการในตลาด แฟรนไชส์ควรจะเป็นธุรกิจที่เต็มเปี่ยมสำหรับคู่ค้าของคุณ ปัจจัยสำคัญคือความสามารถในการฝึกอบรมแฟรนไชส์ในกลไกการดำเนินธุรกิจเพื่อ ในระยะสั้น(สูงสุด 4 เดือน)
การเตรียมการขาย
ก่อนขายแฟรนไชส์ เตรียมแพ็คเกจหุ้นส่วน จัดทำ เอกสารที่ต้องใช้และคำแนะนำในการทำธุรกิจในภูมิภาค ประเมินศักยภาพของธุรกิจของคุณและจัดทำรายการข้อกำหนดสำหรับผู้ซื้อ พัฒนามาตรฐานและแนวทางปฏิบัติ
การประเมินมูลค่าธุรกิจเบื้องต้น
ตัดสินใจแฟรนไชส์ตามการวิเคราะห์ เจ้าของธุรกิจ. ประเมินปัจจัยที่กำหนดความสำเร็จขององค์กร:
หากบริษัทของคุณมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ทั้งหมด ให้เริ่มเตรียมข้อเสนอแฟรนไชส์
ทำวิจัยของคุณเกี่ยวกับผู้นำตลาดที่สามารถแข่งขันกับคุณได้ รับภาพที่สมบูรณ์ของอุตสาหกรรมและค้นหาข้อได้เปรียบของคุณเอง คุณสามารถเรียนรู้จากผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จในการทำงานด้านประสบการณ์และกลไกการทำงานของคุณ
ประเมินจุดแข็งและ ด้านที่อ่อนแอผู้แข่งขันแต่ละคนสามารถเป็นไปตามเกณฑ์จากตาราง
วางแผนการหมุนเวียนทางการเงินของคุณ โดยคำนึงถึงต้นทุนและรายได้ที่มีแนวโน้ม ความสามารถในการทำกำไร และระยะเวลาคืนทุนของธุรกิจ วาดโมเดลแฟรนไชส์และเลือกองค์ประกอบที่อาจผิดพลาดและส่งผลให้มีค่าใช้จ่าย ประเมินว่าคุณสามารถดึงบริษัทออกจากวิกฤตได้หรือไม่ในกรณีที่ขาดทุน
สิ่งสำคัญสำหรับแฟรนไชส์ซอร์คือการสร้างโครงสร้างสำหรับการให้คำปรึกษาสนับสนุนและควบคุมคุณภาพของงานของพันธมิตร เพื่อสร้างกลไกในการช่วยชีวิตของระบบ หากคุณกำลังขายสินค้า คิดถึงการจัดหาและคลังสินค้า และหากคุณกำลังส่งเสริมบริการ ให้คิดถึงวิธีซื้ออุปกรณ์ เตรียมทรัพยากรให้เพียงพอเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องตกต่ำกับการขายครั้งแรกของคุณ
หลังจากได้รับผลการศึกษาที่น่าพอใจแล้ว ให้เริ่มเตรียมข้อเสนอแฟรนไชส์
การจัดเตรียมข้อเสนอสำหรับผู้ซื้อ
ความดึงดูดใจของแฟรนไชส์นี้สำหรับหลาย ๆ คนเกิดจากการมีแบรนด์ที่แข็งแกร่งและสไตล์ที่รอบคอบ ปัจจัยเหล่านี้ชดเชยการคืนทุนช้าหรือการลงทุนเริ่มแรกอย่างจริงจัง ผู้ประกอบการรุ่นใหม่พร้อมลงทุน ความคิดเดิมตกแต่งอย่างมีรสนิยม
เมื่อร่างข้อเสนอแฟรนไชส์จัดเอกสารตามสไตล์องค์กรของบริษัท - แพ็คเกจดังกล่าวดูน่าสนใจกว่าโฟลเดอร์ที่มีงานพิมพ์ขาวดำ
แพ็คเฟรนไชส์ให้เรียบร้อย กรอกเอกสาร และเตรียมการนำเสนอให้ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ. ข้อมูลที่ต้องรวมอยู่ในโครงสร้างข้อเสนอ:
ทำการนำเสนอเพื่อไม่ให้ผู้ซื้อเต็มไปด้วยข้อเท็จจริงที่ไม่จำเป็น แต่ในขณะเดียวกันเขาก็ไม่มีคำถามเพิ่มเติมสำหรับผู้จัดการของบริษัท
ด้านกฎหมายของปัญหา
ก่อนทำข้อเสนอแฟรนไชส์ ให้ลงทะเบียนโลโก้ เอกลักษณ์องค์กร ชื่อบริษัท และเครื่องหมายการค้ากับ Rospatent เอกสารการลงทะเบียนสามารถส่งทางออนไลน์
ไปที่เว็บไซต์ Rosreestr และตรวจสอบความเป็นเอกลักษณ์ของชื่อบริษัทและโลโก้โปรดทราบ - ไม่มีการจัดหมวดหมู่ตามหมวดหมู่และการค้นหาอัตโนมัติในแคตตาล็อก หน้าจะต้องดูด้วยตนเอง แทนที่จะทำเอง ให้ติดต่อบริษัทจดทะเบียนทรัพย์สินทางปัญญาและสั่งจ่ายเช็ค จึงได้ออกเอกสารยืนยันความเป็นเอกลักษณ์ ชื่อแบรนด์.
ในการลงทะเบียนกับ Rospatent คุณจะต้องใช้เอกสารดังต่อไปนี้:
เมื่อสมัคร คุณจะได้รับสิทธิพิเศษเหนือบริษัทที่ขอจดทะเบียนชื่อในภายหลัง หากผู้รับจดทะเบียนมีชื่อเหมือนกันสองชื่อ ใบสมัครของคุณที่ส่งก่อนคู่แข่งจะได้รับการอนุมัติและจะถูกปฏิเสธ
ระยะเวลาในการจดทะเบียนชื่อบริษัทและเครื่องหมายการค้าคือ 4–12 เดือนในช่วงเวลานี้ พนักงาน Rospatent ดำเนินการตรวจสอบเอกลักษณ์และลิขสิทธิ์
เครื่องหมายการค้าถูกกำหนดเมื่อลงทะเบียน หมายเลขเฉพาะและชื่อบริษัทที่มีสิทธิใช้นั้นเขียนไว้ในหนังสือรับรอง
เป็นไปไม่ได้ที่จะขายแฟรนไชส์โดยไม่ต้องจดทะเบียนเครื่องหมายการค้า ข้อตกลงสัมปทานทางการค้าซึ่งสรุปได้จากการขายแฟรนไชส์กำหนดให้ผู้ซื้อได้รับสิทธิพิเศษจำนวนหนึ่งรวมถึงการใช้เครื่องหมายการค้าจดทะเบียน - ตามที่ระบุไว้ในมาตรา 1027 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย ข้อยกเว้นเพียงอย่างเดียวคือบริษัทอยู่ในขั้นตอนของการจดทะเบียนเครื่องหมายการค้า ในกรณีนี้คุณสามารถสรุปได้ ข้อตกลงและเมื่อสิ้นสุดการลงทะเบียน - ลงทะเบียนใหม่ในข้อตกลงแฟรนไชส์
ข้อตกลงสัมปทานทางการค้าต้องรวมถึงข้อที่กำหนด:
ตามข้อตกลงมาตรฐาน แฟรนไชส์ซอร์ต้องให้คำปรึกษาสนับสนุนแก่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ ปัญหา สื่อการสอนเพื่อเริ่มต้นและจัดให้มีการฝึกอบรม คุณสามารถรวมข้อกำหนดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการซื้ออุปกรณ์และวัตถุดิบ การขายต่อแฟรนไชส์ และอื่นๆ ในเอกสาร พิจารณาเงื่อนไขในลักษณะที่แฟรนไชส์ซีไม่มีความปรารถนาที่จะบอกเลิกสัญญา
สิทธิ์ที่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ได้รับตั้งแต่ทำสัญญาเสร็จสิ้น ตามกฎหมาย:
นอกเหนือจากข้อตกลงแฟรนไชส์ คุณยังสามารถสรุปข้อตกลงค่าคอมมิชชัน ข้อตกลงสิทธิ์การใช้งาน สัญญาเช่าอุปกรณ์ และข้อตกลงอื่นๆ กับแฟรนไชส์ซีที่ควบคุมความสัมพันธ์ของคุณ
การพัฒนาแนวทางและมาตรฐานสำหรับแฟรนไชส์
เอกสารสำคัญอันดับสองรองจากสัญญาสัมปทานทางการค้าคือคำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการจัดการธุรกิจ เมื่อเขียนคำแนะนำ ให้อธิบายโดยละเอียด:
อธิบายรายละเอียดบริการที่จัดทำโดยแฟรนไชส์ซี:
ในคู่มือนี้ ให้อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับโครงการของบริษัทและผลประโยชน์สำหรับแฟรนไชส์ซี
เมื่อคุณขายแฟรนไชส์หนึ่งหรือสองรายการแล้ว คุณสามารถปรับคะแนนของไกด์ตามประสบการณ์ของคุณได้
โปรโมทสินค้าของคุณ
ตอบคำถามว่าทำไมแฟรนไชส์ซีจึงควรเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณ ค้นหาผลประโยชน์ที่เป็นเอกลักษณ์ของข้อเสนอและมุ่งเน้นไปที่พวกเขา เผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับการขายธุรกิจบนแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ต:
สร้างหน้า Landing Page บนอินเทอร์เน็ต - อธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับประโยชน์ของแฟรนไชส์ ระบุจำนวนเงินลงทุนและรายได้ที่เป็นไปได้ เพิ่มบทวิจารณ์ของลูกค้า มาพร้อมกับข้อมูลด้วยข้อมูลกราฟิก เพิ่มแบบฟอร์มในตอนท้าย ข้อเสนอแนะและรายละเอียดการติดต่อ ปล่อยลิงก์ไปยังหน้าที่คุณวางโฆษณาเพื่อขายแฟรนไชส์ หากมีข้อสงสัยเกี่ยวกับทักษะของตนเอง ติดต่อ ตัวแทนโฆษณา- มืออาชีพจะทำการนำเสนอที่มีสีสันและช่วยในการโปรโมตผลิตภัณฑ์
ใช้ช่องทางการส่งเสริมการขายออฟไลน์:
สัมมนาสำหรับผู้ประกอบการสตาร์ทอัพ - ที่ที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาแฟรนไชส์ออฟไลน์
ดำเนินการนำเสนอของคุณเองที่องค์กรและบันทึกวิดีโอของบริษัทเพื่อแสดงให้เห็นว่าธุรกิจของคุณน่าดึงดูดและให้ผลกำไรเพียงใด ปรับปรุงข้อเสนอสำหรับแต่ละภูมิภาคโดยเน้นที่ข้อมูลเฉพาะของท้องถิ่น พร้อมที่จะสนับสนุนแฟรนไชส์ในอนาคต แนะนำให้เขาตัดสินใจซื้อ พัฒนาระบบส่วนลดและโปรโมชั่นสำหรับผู้ประกอบการสตาร์ทอัพ
ค้นหาและประเมินผู้ซื้อแฟรนไชส์
คัดเลือกผู้สมัครก่อนขายแฟรนไชส์ นัดสัมภาษณ์เพื่อให้แน่ใจว่าคนเหล่านี้จะช่วยสร้างแบรนด์ไม่ใช่ในทางกลับกัน เบื้องต้น วาดภาพเหมือนของแฟรนไชส์ซีในอุดมคติ เขียนคุณสมบัติที่เขาควรมี และระหว่างการเจรจา ให้ทำเครื่องหมายจุดที่คุณพอใจ
01.10.2018
เปิดแฟรนไชส์: อะไรต่อไป?
ก่อนหน้านี้เราเคยพูดถึง อย่างไรก็ตาม คุณต้องเข้าใจว่าสำหรับหลายๆ บริษัท ค่าบริการดังกล่าวถูกประเมินสูงเกินไปอย่างจริงจัง และแน่นอนว่าการช่วยขายแฟรนไชส์จะต้องเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นไปอีก ในเวลาเดียวกัน อาจไม่มีการรับประกันผลลัพธ์ - มีแนวโน้มว่าจะไม่มีใครซื้อแฟรนไชส์แม้เมื่อเวลาผ่านไป เมื่อเข้าใจสิ่งนี้แล้ว ผู้ประกอบการหลายคนก็สงสัยว่า วิธีที่ดีที่สุดในการขายแฟรนไชส์คืออะไร? มีหลายวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและเราจะพูดถึงพวกเขาด้านล่าง
แคตตาล็อกอิเล็กทรอนิกส์
- beboss.ru
- buyfranch.ru
พอร์ทัลด้านบนเป็นที่นิยมมากที่สุดในหัวข้อนี้ ดังนั้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าที่จะใช้พวกเขา สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าการโฆษณาบนเว็บไซต์เหล่านี้จะต้องจ่ายเงิน แต่ตามกฎแล้วพวกเขาไม่ได้ไร้ประโยชน์และในอนาคตการลงทุนเหล่านี้จะพิสูจน์ตัวเอง
ในการวางแฟรนไชส์ของคุณบนหน้า franshiza.ru/franchise คุณควรเขียนถึงผู้ติดต่อที่ระบุ (จะมีการกล่าวถึงผู้สมัครรับตำแหน่งเป็นรายบุคคล) ไม่มีค่าใช้จ่ายเฉพาะบนเว็บไซต์
บนแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ต topfranchise.ru/catalog การวางแฟรนไชส์มีค่าใช้จ่าย 20,000 รูเบิลเป็นเวลาสามเดือน หกเดือนของการจัดวางมีค่าใช้จ่าย 30,000 รูเบิล การจัดวางในแคตตาล็อกเป็นเวลาหนึ่งปีจะทำให้แฟรนไชส์ซอร์เสียค่าใช้จ่าย 50,000 รูเบิล
บนเว็บไซต์ beboss.ru/franchise ข้อมูลเกี่ยวกับแฟรนไชส์ถูกโพสต์เป็นเวลาหนึ่งปีและบริการนี้มีค่าใช้จ่ายตั้งแต่ 90 ถึง 300,000 รูเบิล (ทั้งหมดขึ้นอยู่กับตัวเลือกที่แฟรนไชส์ได้รับ) โดยธรรมชาติแล้ว ด้วยต้นทุนที่เพิ่มขึ้น จำนวนการแสดงโฆษณาบนไซต์นี้จึงเพิ่มขึ้น
เว็บไซต์ buyfranch.ru/catalog หมายถึงตำแหน่งของแฟรนไชส์เป็นเวลาหกเดือนและหนึ่งปี - ค่าบริการเหล่านี้จะเท่ากับ 6900 และ 9500 รูเบิลตามลำดับ
หากเราพิจารณาเว็บไซต์ alterainvest.ru/rus/franchiza เงื่อนไขต่อไปนี้อยู่ที่นี่: การวางแฟรนไชส์เป็นเวลาหกเดือนตอนนี้มีค่าใช้จ่าย 30,000 rubles และสำหรับปี - 50,000 rubles
ราคาสำหรับตำแหน่งในแคตตาล็อกของเรา (Top-Franshiza.ru) สามารถพบได้ในหน้านี้ -
ปรากฎว่ามีตัวเลือกที่นี่และค่อนข้างดี โดยหลักการแล้ว แฟรนไชส์หลายแห่งใช้เฉพาะเว็บไซต์เหล่านี้และขายแฟรนไชส์ได้สำเร็จ คำถามคือเพิ่มเติมเกี่ยวกับจำนวนเงินที่ผู้ประกอบการยินดีจ่ายเพื่อการโฆษณา อีกครั้ง แต่ละสถานการณ์ต้องพิจารณาเป็นรายบุคคล
โฆษณาบนเว็บไซต์ธุรกิจ
ตัวเลือกนี้เกือบจะเหมือนกับตัวเลือกก่อนหน้านี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากมีวิธีอื่นในการโปรโมตในเว็บไซต์แฟรนไชส์หลายแห่ง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถโฆษณาแฟรนไชส์โดยใช้แบนเนอร์และบทความที่มีรายละเอียดเงื่อนไขทั้งหมด คุณยังสามารถเผยแพร่บทสัมภาษณ์กับเจ้าของบริษัทได้อีกด้วย ซึ่งจะเป็นการเพิ่มโอกาสของ ประสบความสำเร็จในการขายแฟรนไชส์ เป็นไปได้ที่จะเผยแพร่ข่าวจาก บริษัท และบันทึกอื่น ๆ ที่ช่วยให้คุณดึงดูด กลุ่มเป้าหมาย.
ค่าใช้จ่ายของบริการดังกล่าวมักจะเป็นสัดส่วนโดยตรงกับความนิยมของเว็บไซต์ ดังนั้นคุณต้องดูทุกอย่างให้ละเอียดยิ่งขึ้น ในการเปรียบเทียบราคาตำแหน่ง คุณสามารถเลือกไซต์หนึ่งหรือสองแห่งที่คุณชอบและเขียนจดหมายถึงแต่ละไซต์เกี่ยวกับความปรารถนาที่จะลงโฆษณา จากนั้นจะเป็นไปได้ที่จะเปรียบเทียบข้อเสนอจากเจ้าของทรัพยากรดังกล่าวและเลือกอัตราส่วนที่เหมาะสมของต้นทุนและคุณภาพตามที่คาดไว้ โดยทั่วไป คุณสามารถหาข้อมูลเกี่ยวกับการโพสต์บทความบนเว็บไซต์แคตตาล็อกแฟรนไชส์ ซึ่งส่วนใหญ่ให้บริการนี้เช่นกัน
ไม่ว่าในกรณีใด ทรัพยากรทางธุรกิจส่วนใหญ่ได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างรายได้จากการโฆษณาเท่านั้น จากข้อมูลนี้ เป็นไปได้อย่างแน่นอนว่าไซต์เหล่านั้นจะเหมาะสมที่สุดสำหรับงบประมาณ
สร้างบล็อกของคุณเอง
แน่นอนว่าสำหรับการโฆษณาที่มีประสิทธิผลมากขึ้นและเพิ่มความภักดีของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การพัฒนาเว็บไซต์แยกต่างหากสำหรับแฟรนไชส์จะดีกว่า นอกจากนี้ยังสามารถเป็นเพจบนแหล่งข้อมูลอินเทอร์เน็ตหลักของบริษัทได้อีกด้วย คุณสามารถเปิดบล็อกและ/หรือช่อง YouTube ของคุณ ซึ่งคุณพูดถึงคุณลักษณะของธุรกิจของคุณ แน่นอน คุณสามารถโพสต์บทวิจารณ์เกี่ยวกับแฟรนไชส์ที่มีอยู่ของบริษัทได้ที่นี่ ช่อง YouTube เป็นแหล่งข้อมูลฟรีทั้งหมด และมีประสิทธิภาพสูงมาก ยิ่งกว่านั้นตอนนี้หลายคนต้องการดูแฟรนไชส์สดก่อนเพื่อให้แน่ใจว่ามีอยู่จริงของเขา เมื่อบุคคลไม่ปิดบังใบหน้า มักจะสร้างความมั่นใจ โดยธรรมชาติแล้ว วิธีนี้จะช่วยให้คุณพัฒนาความภักดีในหมู่ผู้ชมเป้าหมายได้
การโฆษณาตามบริบท
หากคุณมีเว็บไซต์สำหรับขายแฟรนไชส์ ก็ยังคงเชื่อมโยงการโฆษณาตามบริบทเข้ากับเว็บไซต์นั้น - นี่เป็นหนึ่งใน ตัวเลือกที่ดีที่สุดโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต ในการใช้งาน คุณไม่จำเป็นต้องมีทักษะพิเศษใดๆ สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาประเด็นหลักเท่านั้น แล้วจึงจะสามารถนำไปใช้ในทางปฏิบัติได้สำเร็จ
เพื่อให้เข้าใจอย่างคร่าวๆ ว่าการโฆษณาตามบริบททำงานอย่างไร ก็เพียงพอแล้วที่จะจัดสรรจำนวนเชิงสัญลักษณ์สำหรับโฆษณานั้น ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะเห็นหลักการพื้นฐานของการใช้งานในทางปฏิบัติ หลังจากทดสอบแคมเปญโฆษณาแล้ว จะสามารถเติมเงินในจำนวนที่มากขึ้นได้สำเร็จ
สิ่งสำคัญคือต้องตั้งค่าทุกอย่างสำหรับการสืบค้นข้อมูลที่สำคัญ ในกรณีของเรา คำเหล่านี้จะเป็นวลีเช่น "ซื้อแฟรนไชส์" "ซื้อธุรกิจ" "แนวคิดทางธุรกิจ" และคำที่คล้ายกัน ในกรณีนี้ คุณสามารถใช้คำค้นหาเช่น "ธุรกิจเพื่อ ... rubles" (ขึ้นอยู่กับต้นทุนของแฟรนไชส์ของคุณ) "ธุรกิจใน ... " (นั่นคือทิศทางเฉพาะจะถูกแทนที่ ตัวอย่างเช่น “ธุรกิจการค้า” หรือ “ธุรกิจในการผลิต ฯลฯ)
เพื่อชี้แจงความเกี่ยวข้องของคำขอ คุณสามารถใช้เว็บไซต์ https://wordstat.yandex.ru ซึ่งจะช่วยให้คุณติดตามว่าวลีสำคัญนี้หรือวลีสำคัญนั้นเป็นที่นิยมมากเพียงใด พูดโดยคร่าว หากมีคำขออย่างน้อยหลายร้อยคำต่อเดือนสำหรับคำที่คุณเลือก คำเหล่านั้นสามารถใช้สำหรับการโปรโมตได้ แน่นอนว่าขึ้นอยู่กับความนิยมของธุรกิจเป็นอย่างมาก บางพื้นที่เป็นที่สนใจของคนหลายพันคน และบางพื้นที่เป็นที่สนใจของหน่วย ทั้งหมดนี้จะต้องนำมาพิจารณาด้วย แต่โดยทั่วไปยิ่งมีคำขอในแคมเปญโฆษณามากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น การเพิ่มจำนวนการคลิกจะเป็นการเพิ่มโอกาสในการซื้อแฟรนไชส์ของคุณ
หากไม่มีความปรารถนาและเวลาสำหรับสิ่งนี้ คุณสามารถไว้วางใจผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ใน การโฆษณาตามบริบท. สิ่งสำคัญคือต้องเลือกบริษัทที่มีพอร์ตโฟลิโอที่ดี ซึ่งจะทำให้คุณสามารถหาผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงในสาขาของตนได้ ควรสังเกตว่าพวกเขาไม่คิดค่าใช้จ่ายมากสำหรับการพัฒนาแคมเปญโฆษณาโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากเพียงพอที่จะจ่ายเพียงครั้งเดียวสำหรับการตั้งค่าระบบและจากนั้นจะยังคงรับสายจากลูกค้าที่มีศักยภาพ
ตั้งกระทู้ในกระทู้
การโพสต์โฆษณาบนฟอรั่มค่อนข้างเป็นที่นิยม ตัวอย่างคือหน้านี้: https://www.biznet.ru/forum145.html โดยธรรมชาติแล้ว จะดีกว่าสำหรับแฟรนไชส์ที่จะรวมอยู่ในการอภิปรายถ้าเป็นไปได้ ในขณะเดียวกัน ข้อมูลเกี่ยวกับแฟรนไชส์หากเป็นที่นิยมมักจะได้รับการแก้ไขในที่เด่นๆ เป็นเวลานาน ฟอรั่มที่ดีได้รับการโปรโมทมาเป็นเวลานาน ทำให้ง่ายต่อการทำให้ข้อเสนอของคุณเป็นที่นิยม
อีกประเภทหนึ่งของการโปรโมตดังกล่าวสามารถเรียกได้ว่าโพสต์บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ซึ่งค่อนข้างง่ายและมักจะต้องใช้ การลงทุนขั้นต่ำ(ถ้าไม่ฟรีเลย) อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปคุณสามารถสร้างชุมชนเฉพาะเรื่องและส่งเสริมแฟรนไชส์ของคุณที่นั่นด้วยวิธีการที่มีอยู่ทั้งหมด อันที่จริง มันคล้ายกับการสร้างบล็อกของคุณเอง เพราะที่นี่คุณยังสามารถเขียนโพสต์ที่น่าสนใจและสร้างการสนทนาได้อีกด้วย ความแตกต่างระหว่างเครือข่ายสังคมและฟอรัมสามารถเรียกได้ว่าไม่ใช่ในทุกชุมชนที่คุณจะได้รับ จำนวนมากของการตอบสนอง ในที่สาธารณะที่ได้รับความนิยม โฆษณาจะหายไปอย่างรวดเร็ว และในชุมชนที่มีผู้เข้าร่วมจำนวนน้อย การโปรโมตโพสต์จะยากขึ้น
ทำงานกับรีวิวออนไลน์
ใดๆ ธุรกิจสมัยใหม่ขึ้นอยู่กับความคิดเห็นของลูกค้าอย่างจริงจัง เห็นได้ชัดว่าเมื่อขายแฟรนไชส์ คุณควรทราบว่ามีบทวิจารณ์ใดบ้างเกี่ยวกับบริษัทบนอินเทอร์เน็ต อย่างสูง คู่มือที่ดีเกี่ยวกับการทำงานกับความคิดเห็น คุณสามารถอ่านได้ที่นี่: https://zoon.ru/msk/pages/rules/ - หน้านี้ประกอบด้วยประเด็นหลักที่เกี่ยวข้องกับวิธีการรักษาชื่อเสียงของคุณให้ดีที่สุด การปฏิบัติตามกฎมาตรฐานจะทำให้สามารถสร้างภาพได้แม้กระทั่งสำหรับบริษัทที่ค่อนข้างใหม่ พันธมิตรที่มีศักยภาพจะเห็นสิ่งนี้และเข้าใจว่าแฟรนไชส์ซอร์ทำงานร่วมกับลูกค้าได้ดีเพียงใด
นอกจากนี้ยังควรตรวจสอบเครือข่ายโซเชียลเป็นระยะและค้นหาบันทึกในข่าว โพสต์ และสิ่งพิมพ์ประเภทอื่นๆ อย่าลืมเกี่ยวกับการใช้เครื่องมือค้นหาโดยทั่วไป อย่างน้อยก็เพียงพอที่จะกรอกคำขออย่างน้อยเป็นครั้งคราวตามเจตนารมณ์ของ "คำวิจารณ์ชื่อบริษัท" และอื่นๆ ด้วยการตรวจสอบข้อมูลนี้และตอบกลับอย่างทันท่วงที จะสามารถแสดงให้ผู้คนเห็นว่าลูกค้ามีความสำคัญต่อบริษัทนี้เพียงใด
การเข้าร่วมกิจกรรมออฟไลน์
อินเทอร์เน็ตดีมาก แต่อย่าลืมเกี่ยวกับโปรโมชั่นออฟไลน์ ในบางสถานที่และบางช่วงเวลา คุณสามารถค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณได้อย่างง่ายดาย ซึ่งรวมถึงนิทรรศการ สัมมนา ฟอรัม และกิจกรรมอื่น ๆ วันนี้ หลายบริษัทส่งเสริมธุรกิจของตนผ่านเหตุการณ์ดังกล่าว และไม่น่าแปลกใจ การประชุมจริงช่วยให้คุณสามารถหารือเกี่ยวกับความแตกต่างทั้งหมดโดยละเอียดและหารือเกี่ยวกับเงื่อนไขของความร่วมมือ อีกครั้ง ของจริงน่าเชื่อถือมากกว่าการติดต่อทางอินเทอร์เน็ต นอกจากนี้ ค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วมกิจกรรมดังกล่าวมักจะต่ำ ดังนั้นด้วยการทำงานที่เหมาะสม ค่าใช้จ่ายทั้งหมดก็จ่ายเองได้สำเร็จ
สั่งซื้อโฆษณาจากอินฟลูเอนเซอร์
นอกจากนี้ยังควรให้ความสนใจกับการส่งเสริมการขายประเภทดังกล่าว เช่น การโฆษณาผ่านผู้นำทางความคิด ซึ่งอาจเป็นบล็อกเกอร์ ผู้ประกอบการ และบุคคลที่มีชื่อเสียงอื่นๆ โดยธรรมชาติแล้ว สิ่งนี้จะเพิ่มการรับรู้ของบริษัทและช่วยให้คุณดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายได้
ในการสั่งซื้อบริการดังกล่าวก็เพียงพอที่จะเขียนถึงผู้ที่เกี่ยวข้องและแน่นอนว่าพวกเขาจะสามารถประกาศจำนวนโฆษณาได้ ส่วนใหญ่ (โดยเฉพาะบล็อกเกอร์ของ YouTube) จะไม่ซ่อนสิ่งนี้และเขียนรายชื่อติดต่อไว้ใต้วิดีโอแต่ละรายการ ควรสังเกตว่าบุคลิกที่โด่งดังที่สุดนั้นค่อนข้างแพง อย่างไรก็ตาม ที่นี่ผู้ประกอบการตัดสินใจว่าเขาต้องการสิ่งนี้โดยรวมหรือไม่
แน่นอนว่าแนวทางนี้สร้างความมั่นใจเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากบล็อกเกอร์ที่มีชื่อเสียงจำนวนมากเป็นหน่วยงานที่จริงจังสำหรับสมาชิกของพวกเขา เชื่อใจพวกเขา พวกเขาอาจไว้วางใจแฟรนไชส์ซึ่งโฆษณาในวิดีโอหรือบทความ
ตัวอย่างโปรโมชั่นแฟรนไชส์
ตัวบ่งชี้ที่ชัดเจนจะเป็นกรณีเฉพาะของการส่งเสริมแฟรนไชส์ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถประเมินข้อดีและข้อเสียทั้งหมดของวิธีการโฆษณาเฉพาะได้ ในทางกลับกัน เราพบตัวอย่างดังกล่าวหลายตัวอย่างและเชื้อเชิญให้คุณศึกษา
โปรโมชั่นแฟรนไชส์ช่างซ่อมบำรุง
ผู้เชี่ยวชาญได้รับการเสนอให้ส่งเสริมแฟรนไชส์ช่างซ่อมบำรุง เป้าหมายหลักคือการรับแอปพลิเคชันจากโซเชียลเน็ตเวิร์ก VKontakte
หน้า Landing Page เพื่อดึงดูดลูกค้ามีลักษณะดังนี้:
กลุ่มเป้าหมายคือผู้ชายอายุ 23 ถึง 45 ปี ที่สนใจธุรกิจและการตลาด
โปรโมชั่น VK
- สมาชิกของนักธุรกิจ Ayaz Shabutdinov;
- เช่นเดียวกับกลุ่มผู้ถือครอง
- ผู้ชมสาธารณะที่คล้ายกับข้างต้น
- สมาชิกของชุมชนของมหาวิทยาลัยชั้นนำ
นี่คือตัวอย่างหนึ่งของโฆษณาและสถิติดังกล่าว:
เห็นได้ชัดว่าโฆษณาที่มี CTR ต่ำถูกกำจัดออกไปเมื่อเวลาผ่านไป และผลลัพธ์ก็ไม่ได้ดีที่สุดในท้ายที่สุด ในเรื่องนี้ก็ต้องเปลี่ยนโฆษณา
โฆษณานี้ประสบความสำเร็จมากกว่า:
การประกาศนี้ทำขึ้นโดยเลือกกลุ่มเป้าหมายอย่างระมัดระวังมากขึ้น และอาจกลายเป็นว่าน่าสนใจในหลักการมากกว่า ส่งผลให้ผลงานดังกล่าวดีขึ้น สำหรับผู้ชมกลุ่ม Like Holding ก็ตอบรับการประกาศทั้งหมดค่อนข้างดี:
ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือการประกาศต่อไปนี้:
ตามที่ปรากฏ เนื่องจากการตั้งค่าโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ เราจึงได้รับ 912 คลิกไปยังไซต์ที่มีราคาประมาณ 4 รูเบิล
โปรโมชั่น VKontakte ดำเนินการเป็นเวลาสองเดือนตั้งแต่วันที่ 16 ตุลาคมถึง 15 ธันวาคม 2558 หน้าด้านบนยังมีสถิติจากบัญชีส่วนตัวของคุณ:
คุณยังสามารถดูข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายโดยละเอียด:
เมื่อสรุปผลลัพธ์ของแคมเปญโฆษณานี้ ผู้เชี่ยวชาญพบว่ามีการใช้เงินทั้งหมดประมาณ 14,000 400 รูเบิล สำหรับเงินจำนวนนี้ ผู้ประกอบการได้รับ 2616 คลิกเป้าหมายไปยังเว็บไซต์ของเขา ในเวลาเดียวกัน ได้รับคำขอซื้อแฟรนไชส์ทั้งหมด 30 รายการ ปรากฎว่า ต้นทุนเฉลี่ยแอปพลิเคชั่นจากโซเชียลเน็ตเวิร์ก VKontakte มีจำนวน 480 รูเบิล
โปรโมชั่นแฟรนไชส์พิซซ่า Dodo
อีกตัวอย่างหนึ่งคือการโปรโมตจากบริษัท Kit Media - ในเดือนกุมภาพันธ์ 2017 พวกเขาถูกขอให้โปรโมตร้านพิชซ่าในเมืองเล็กๆ สันนิษฐานว่าเปิดสถานประกอบการ 328 แห่งและขายแฟรนไชส์ 90 แห่งต่อปี
แคมเปญโฆษณาดำเนินการใน 117 เมืองและผู้เชี่ยวชาญของ Kit Media กำลังมองหาแฟรนไชส์สำหรับเครือข่ายของรัฐบาลกลาง เมืองที่มีประชากรตั้งแต่ห้าสิบถึงหนึ่งแสนห้าหมื่นคนได้รับการพิจารณา (ไม่พิจารณาเมืองของภูมิภาคมอสโกและเลนินกราด)
ในขั้นต้น บริษัทตัดสินใจประเมินสถานะของกลุ่มเป้าหมายในเมืองข้างต้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสิ่งนี้ แคมเปญโฆษณาทดสอบได้ดำเนินการและในระหว่างนั้นได้มีการระบุกลุ่มเป้าหมายและระบุแพลตฟอร์มสำหรับการส่งเสริมการขาย นอกจากนี้ ในช่วงเริ่มต้นของเหตุการณ์ ปฏิกิริยาของผู้ชมต่อครีเอทีฟโฆษณาได้รับการศึกษา
จากการทดสอบแคมเปญ ได้ดำเนินการดังต่อไปนี้:
- ในโซเชียลเน็ตเวิร์ก เมืองเป้าหมายถูกแบ่งออกเป็นสอง กลุ่มใหญ่- เหล่านี้มีขนาดเล็ก (มากถึงเก้าหมื่นคน) และเมืองใหญ่ พบว่าค่าใช้จ่ายในการคลิกและแอปพลิเคชันในเมืองเล็ก ๆ นั้นต่ำกว่า ซึ่งอาจเนื่องมาจากการแข่งขันในตลาดร้านพิซซ่าที่ต่ำ
- ในเมืองที่มีประชากรตั้งแต่ห้าหมื่นถึงหกหมื่นคน มีคนจำนวนมากที่พร้อมจะซื้อแฟรนไชส์และลงทุนมากกว่าสามล้านรูเบิล
- ในเครือข่ายโซเชียล VKontakte และ Facebook ขีด จำกัด รายวันสำหรับโฆษณายอดนิยมเพิ่มขึ้นซึ่งทำให้สามารถรับแอปพลิเคชั่นใหม่ ๆ ได้มากขึ้น
- การเปลี่ยนจากเสิร์ชเอ็นจิ้นของ Google กลับกลายเป็นว่าไม่มีประสิทธิภาพ: ค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนหนึ่งครั้งนั้นสูงเป็นสองเท่าเมื่อเทียบกับช่องทางอื่นๆ และยิ่งกว่านั้น ผู้ชมเป้าหมายใช้เวลาไม่เกินหนึ่งนาทีในหน้าโฆษณา ซึ่งถือว่าน้อยมาก เพื่อตัดสินใจเกี่ยวกับความร่วมมือแฟรนไชส์
- ห้าเมืองที่จองโดยแฟรนไชส์ที่มีอยู่ไม่ครอบคลุมผู้ชม
จากข้อมูลนี้ ลูกค้าได้รับข้อเสนอสองกลยุทธ์ในการปรับปรุงผลลัพธ์ของแคมเปญโฆษณา
เสนอให้สร้างโอกาสในการขายเป็นคนแรก กล่าวคือ ดึงดูดผู้ชมเป้าหมายมายังไซต์และทำงานร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต่อไป นอกจากนี้ยังเสนอให้เพิ่มแพลตฟอร์มใหม่ให้กับงาน ได้แก่ YouTube และ Instagram เสนอให้เพิ่มขีด จำกัด รายวันบน VKontakte และ Facebook
เกี่ยวกับตัวเลือกที่สอง แนะนำให้จัดระเบียบการสัมมนาผ่านเว็บ มีขึ้นเพื่อดึงดูดลูกค้าผ่านการถ่ายทอดสด ที่จริงแล้วในปี 2560 มีความสนใจเพิ่มขึ้นโดยทั่วไป ดังนั้นความเกี่ยวข้องของวิธีนี้จึงค่อนข้างชัดเจน ในขั้นต้น ควรจะรวบรวมผู้คนบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก จากนั้นเชื่อมต่อทุกคนเข้ากับการสัมมนาผ่านเว็บแบบปิดและรายชื่อส่งเมล กลยุทธ์นี้สามารถเพิ่มเวลาในการสื่อสารกับลูกค้าได้เป็นอย่างดี
หลังจากหารือเกี่ยวกับตัวเลือกทั้งหมดแล้ว ก็ตัดสินใจรวมกลยุทธ์ทั้งหมดเข้าด้วยกัน สามสิบเปอร์เซ็นต์ของงบประมาณได้รับการจัดสรรเพื่อส่งเสริมการสัมมนาทางเว็บ (เป็นที่น่าสังเกตว่าบริษัทแม่ได้มีส่วนร่วมในการจัดระเบียบ โฮสต์ และการส่งจดหมายแล้ว) สำหรับงบประมาณที่เหลือ ได้มีการตัดสินใจใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขาย
ในเดือนมีนาคม 2560 ผู้ชมในชุมชนเป้าหมายของ VKontakte และ Facebook เพิ่มขึ้นอย่างมาก นอกจากนี้ยังได้รับการทดสอบ เครือข่ายสังคมอินสตาแกรม. โดยรวมแล้ว กลุ่มเป้าหมายสิบหกกลุ่มถูกสร้างขึ้นจากบุคคลประเภทต่อไปนี้: สมาชิกของ Fedor Ovchinnikov (ผู้ก่อตั้ง Dodo Pizza) ผู้ชมของผู้ดูแลระบบร้านพิชซ่าและผู้ชมธุรกิจในเมืองต่างๆ โดยวิธีการที่มันมาจากหลังที่ได้รับผลที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับเงินน้อยที่สุด
มีการผลิตสิ่งพิมพ์หลายชุดที่เน้นเมืองฟรีสำหรับงานแฟรนไชส์:
ผลลัพธ์ความร่วมมือกับ Dodo Pizza
จากผลงานทุกช่องทาง พบแฟรนไชส์ใน 42 เมือง
การเติบโตอย่างต่อเนื่องของการเข้าชมและผู้เข้าชมได้รับการตั้งค่าโดยการตรวจสอบการจราจรอย่างต่อเนื่องและใช้เครื่องมือโฆษณาที่ทันสมัยที่สุด
เสิร์ชเอ็นจิ้นทำให้สามารถส่งคืนกลุ่มเป้าหมายและดึงดูดผู้ที่สนใจซื้อจริงๆ ควรสังเกตว่าการแปลงจาก Yandex นั้นสูงกว่าการแปลงจาก Google
เป็นที่น่าสังเกตว่าเมื่อเวลาผ่านไป จำนวนคำขอ "dodo Franchise" ผ่าน Yandex เพิ่มขึ้น
