Jak zostać oficjalnym przedstawicielem firmy. Salon sprzedaży od producenta

• Meble gabinetowePoszukujemy sprzedawców zajmujących się sprzedażą mebli

  Komody, stoliki kawowe, stoliki nocne, stoły jadalne, stoliki nocne.

• Odzież i obuwie Poszukujemy odbiorców hurtowych!

  Poszukuje naszego sklepu internetowego hurtowi nabywcy ubrania od producenta! Nasza oferta ubrań dla całej rodziny! Czekamy na Ciebie na naszej stronie internetowej tdvaleria.rf!

• Meble Zapraszamy do współpracy sklepy z meblami tapicerowanymi

  Witaj! Jesteśmy fabryką - producentem mebli tapicerowanych, gabinetowych i dziecięcych w Iżewsku - „Prestige”. Wiele osób zna nas już od dzieciństwa i ufa jakości, a co najważniejsze - to meble w przystępnej cenie! ...

• Meble kuchenne Poszukuję dealera do sprzedaży grup obiadowych

  Fabryka mebli prezentuje różnorodną gamę modeli do domu, biura, barów, restauracji. Nadążamy za duchem czasu pod względem rozwiązań projektowych iz najwyższą odpowiedzialnością ...

• Chemia i oleje samochodowePoszukujemy dealerów - sklepy z chemią samochodową, części samochodowe, serwisy samochodowe.

  RVS TIGRoil posiada linię 4 produktów: do silnika, skrzyni biegów, wspomagania kierownicy i układu paliwowego. Produkt jest zapakowany w plastikową strzykawkę i blister z instrukcją. Ma wszystko ...

• Meble Poszukuję sprzedawcy mebli: łóżka metalowe, stoły kuchenne

  Organizacja "Provmet" projektuje i produkuje konstrukcje metalowe, meble z metalu, drewna i szkła.

• Wyroby metalowe Poszukujemy partnerów do sprzedaży produktów.

  Profil polimerowy, bariery polimerowe dla pieszych. Północno-Zachodni Okręg Federalny. Pytania telefoniczne: + 7-908-634-81-23, Viber, WhatsApp Skype: kea1482 Evgeniya

• Buty Poszukujemy odbiorców hurtowych od 1 pudełka

  Nasza firma specjalizuje się w produkcji obuwia męskiego i damskiego prawdziwa skóra i nubuku. Wszystkie buty są certyfikowane i kontrolowane pod względem jakości.

• Zapraszamy dealerów do współpracy z meblami.

  Produkcja mebli "Versailles" zaprasza sklepy i projektantów do współpracy. Nasza organizacja zajmuje się produkcją luksusowych mebli gabinetowych o różnym przeznaczeniu (kuchnie, biura, ...

• Odzież dziecięca Odzież dziecięca od producenta.

  TM "Barbarris" to producent wysokiej jakości odzieży dziecięcej. Proponujemy Państwu szeroką gamę produktów: odzież wierzchnia, bluzy, mundurki szkolne, eleganckie sukienki i nie tylko ...

• Mebel sypialnianyPoszukujemy sprzedawców zajmujących się sprzedażą łóżek do wnętrz, materacy i produktów do spania.

  Firma Sonberry zaprasza do współpracy właścicieli salonów meblowych, właścicieli powierzchni handlowych w centrum handlowym, inwestorów oraz profesjonalnych sprzedawców mebli. Szeroka gama produktów i ...

• Inne jedzeniePoszukujemy dealerów sprzedających orientalne słodycze na terenie Krasnodar i Krasnodar Territory

  Nasza firma posiada dziś szeroką gamę orientalnych słodyczy, główna linia produktów obejmuje ponad 30 rodzajów tureckiej baklawy, 60 rodzajów tureckich przysmaków i 20 rodzajów chałwy. Firma aktywnie działa ...

• Inne jedzeniePoszukujemy dealerów sprzedających słodycze

  Fabryka słodyczy w Armawirze zaprasza dystrybutorów, hurtowników zainteresowanych zakupem luzem i paczkowanymi ciasteczkami cukrowymi o wysokiej jakości i szerokiej gamie ...

• Meble kuchenne Produkcja mebli zaprasza do współpracy sklepy i projektantów

  Produkcja mebli zaprasza sklepy i projektantów do współpracy Nasza firma oferuje produkcję szerokiej gamy mebli (meble gabinetowe na wymiar, meble do zabudowy, meble do ...

• Elementy wystroju i wnętrzapanele gipsowe 3D

  Firma „ECO ZD” zaprasza architektów, dekoratorów, projektantów wnętrz, sklepy internetowe, sklepy detaliczne z materiałami wykończeniowymi, firmy budowlane i organizacje, a także ...

• Taśma drogowa BRIT

  Taśma Brit jest materiałem bitumiczno-polimerowym typu dokującego. Kategoria produktów obejmuje kilka modeli. Głównym celem grupy jest zapewnienie uszczelnienia łączących się szwów ...

• Inne materiały budowlaneUszczelniacz BRIT do lotnisk

  Uszczelniacz lotniskowy BRIT na bazie bitumu z polimerami przeznaczony jest do skutecznej naprawy nawierzchni drogowych i lotniskowych, wydłużania żywotności tras, pasów startowych i dróg kołowania ...

• Inne materiały budowlaneBRIT Road Mastic

  Masa uszczelniająca BRIT to nakładane na gorąco masy uszczelniające przeznaczone do napraw i konserwacji konstrukcji mostowych, autostrad, lotnisk. Nawierzchnie drogowe w wyniku ...

• Nakrycia głowy Poszukuję odbiorców hurtowych oraz odbiorców nakryć głowy

  Stowarzyszenie produkcyjne theBodnars zajmuje się produkcją kapeluszy z naturalnego filcu. Produkcja zlokalizowana jest w Petersburgu. Asortyment: - kapelusze filcowe ...

• Transport wodnyPoszukujemy dealerów / agentów! Sprzedaż łodzi aluminiowych kabinowych firmy Swift Chaser

  Zwiększ swoje dochody współpracując z nami !!! Dodaj nasze łodzie do swojego asortymentu, a zyskasz nową grupę docelową, poszukiwane produkty i nowe źródła dochodu.

Dealerzy to ludzie, którzy odbierają towary luzem w celu późniejszej odsprzedaży sprzedawcom lub sklepom pojedynczo lub w małych partiach (a nie tylko handlarzom narkotyków, jak wielu jest przyzwyczajonych). Większość nowicjuszy w tej branży nie chce dokonywać specjalnych inwestycji: boją się „wypalić”, jeśli nagle nie kupią produktu, nie ma wystarczającej ilości pieniędzy na rozpoczęcie działalności lub z innych powodów, to nie ma znaczenia. Takie pragnienie często nie leży w rękach właścicieli towarów, więc nie ma tak wielu opcji realizacji ich planów.

Jak zostać dealerem bez inwestycji?

Metoda pierwsza - handel na zamówienie

Być może widzieliście Państwo w cennikach sklepów internetowych znak „pod zamówienie” naprzeciwko wskazanej wartości towaru. Oznacza to, że najpierw musisz wpłacić pełny koszt towaru na konto sprzedawcy, a dopiero potem, po chwili, zostanie on przekazany Tobie do użytku. Z biznesowego punktu widzenia wygląda to tak:

• Sprzedawca zawiera umowę z dostawcami na dostawę towaru po cenie dealera (w niektórych przypadkach można pracować bez umowy).
• Towar jest wystawiany na sprzedaż w punkcie sprzedaży dealera. A dokładniej nie sam produkt, ale linie w cenniku i materiałach promocyjnych.
• Od kupujących pobierana jest zaliczka, za którą sprzedawca kupuje towary od dostawców.
• Zakupiony przedmiot zostaje przekazany kupującemu.

Zwróć uwagę, że jeśli pracujesz na zasadzie „na zamówienie”, lepiej objąć segment rynku towarów ze średniej grupy cenowej (5-20 tysięcy rubli). Klientom będzie łatwiej kupić tanie towary w pobliskim supermarkecie, choć po nieco zawyżonej cenie, ale szybko i od razu. Jeśli towary są zbyt drogie, będziesz musiał przeznaczyć dodatkowe pieniądze na wynajęcie dobrego biura lub sklepu. Na przykład ci sami dealerzy samochodowi, aby zaimponować klientom, są zmuszeni wynajmować duże powierzchnie na salony.

Metoda druga - towary na sprzedaż

Wielu producentów przewiduje również tego typu współpracę. Sprzedawca ma określony czas, w którym musi sprzedać produkt. Po upływie wskazanego terminu za towar będzie trzeba zapłacić, a kwota ta będzie o 1-2% wyższa niż gdybyś zapłacił za wszystko od razu, więc ryzyko „wypalenia” nigdzie nie znika. Nie spiesz się - będziesz musiał zrekompensować dostawcom straty. Tylko w rzadkich przypadkach towar może zostać od Ciebie odebrany (warunki zwrotu muszą być określone w umowie).

Metoda trzecia - bezpłatne testowanie

Jeśli producent, z którym zamierzasz współpracować, zgodzi się na przesłanie bezpłatnych próbek swoich produktów, abyś mógł je wypróbować „w warunkach bojowych”, to masz szczęście. Większość dostawców nie chce pracować według tego schematu, więc możliwość bezpłatnego sprawdzenia towaru jest niezwykle rzadka.

Czwarty sposób to zostać oficjalnym przedstawicielem firmy

Wybierając tę \u200b\u200bopcję otrzymasz wsparcie reklamowe, informacyjne i doradcze, pomoc w rozwoju, organizacji handlu i co najważniejsze gwarancję, że sprzedawany przez Ciebie produkt zainteresuje konsumenta końcowego. Ponadto specjaliści od reklamy zajmują się promocją towarów, co eliminuje potrzebę robienia tego samodzielnie.

Jak widać, można rozpocząć karierę dealera bez inwestycji, nic nie ryzykując (lub prawie nic, jak w przypadku kupowania towaru na sprzedaż) i nie będąc nikomu zadłużonym. Oczywiście będziesz musiał włożyć przyzwoity wysiłek, który ostatecznie będzie musiał się opłacić.

Opinie czytelników

Przeczytałem tytuł tematu - „Jak zostać dilerem?”, Nie wiem jak Ty, ale od razu kojarzę się z narkotykami.

Qwer, myślę, że w ramach „testu w warunkach bojowych” sprawdzam zdolność produktu do wzbudzania zainteresowania konsumentów i oczywiście również jego jakość. Jeśli konsumenci kupują pierwszą małą partię towaru i dobrze o niej mówią, to mogą spokojnie kupić jeszcze większą partię (tym razem za własne pieniądze) i bez problemu ją sprzedać. Nawiasem mówiąc, dealer może również zbadać cechy produktu oferowanego mu do sprzedaży dzięki darmowym próbkom.

Pomysł jest dobry, ale wiąże się też z dużym ryzykiem. Przede wszystkim uważam, że należy zbadać rynek i przetestować jakość produktu. W takim przypadku musisz dokładnie przestudiować produkt, który sprzedajesz. I dopiero wtedy oferuj usługi sprzedaży. Ogólnie jest to kłopotliwe, ale warto.

Wszędzie istnieje ryzyko. A tym bardziej, że w tym przypadku handlarzami zwykle nie są zwykli dilerzy, ale ci, którzy od lat zajmują się jakąś sztuką. Na przykład osoba, która jest fanem obrazów, tutaj jest w tej dziedzinie, może łatwo zostać sprzedawcą, ponieważ jest to jego żywioł i nie kupi produktu wysokiej jakości za duże pieniądze.

Jeśli zostaniesz przedstawicielem firmy, firma przejmie kontrolę, co nie będzie miało bardzo dobrego wpływu na chęć sprzedaży. Ale każdego roku coraz mniej wydaje się na sprzedaż towarów. Gdyby dzieci dostały towar na sprzedaż, sam otworzyłbym sklep.

Wiele firm handlowych oferuje bycie dystrybutorem lub dealerem tylko swoim stałym klientom, którzy na podstawie zawartej z nimi umowy udowodnili, że są na plusie, ale żadna zagraniczna firma nie wyda towaru do sprzedaży dostawcy, który nie wie, że jest to dla nich bardzo ryzykowne.

Dzięgiel

Do mojej daczy zamówiłem różne narzędzia do uprawy ziemi z fabryki. Po dokonaniu płatności zaproponowano mi zostanie dealerem w moim regionie. Niestety w tym czasie nie mogłem tego zrobić, ponieważ właśnie kupiłem produkt, a było to zimą i nie testowałem go w pracy. Wtedy było już za późno. Zwłaszcza jesienią sprawdziłem tam rynki, już handlowali swoimi towarami z mocą i głównymi.

Zanim zostaniesz dealerem (to znaczy dokonasz dobrej inwestycji finansowej i organizacyjnej), rozsądnie jest pracować jako agent sprzedaży z tą samą opcją „na zamówienie” lub czymś bliskim). Dzięki temu uformowane zostaną narzędzia sprzedażowe, pozyskane zostanie grono stałych klientów. Zresztą na tym rynku sprzedaży można czuć się pewnie.

Dara, zaproponowano mi również dystrybucję przez firmę zajmującą się dystrybucją kosmetyków, jedną z linii kosmetyków, ale nie byłem zadowolony z warunków pracy. Mają plan sprzedaży, a więc premie i nagrody pieniężne, ale jest to akceptowalne dla tych, którzy są wolni od innej pracy, a więc zajmuje dużo czasu.

Dzięgiel

Tego lata będę eksperymentować z różnymi nawozami. Jeśli się uda, mogę pomyśleć o sprzedaży. W tym samym czasie przeprowadzę eksperyment z folią i poliwęglanem. Możesz zawrzeć umowę na sprzedaż filmu Svetlitsa, który wciąż jest rzadkością w naszym kraju. Ale bardziej interesuje mnie biohumus. To prawda, jest drogie i nie jestem pewien, czy kupią go na wsi.

Dara, dlaczego on jest taki dobry? Po prostu mam problem z kwiatami, źle rosną, liście są dozwolone, ale nie kwitną. Próbowałem zrobić różne gleby, ale bez sensu, nadal są kapryśne. Czytałem sporo opinii o nawozie HB101, ale nie wysyłam jednego, dwóch opakowań, a tylko partię.

Dzięgiel

Aha, jeśli chodzi o kolory, chodzi o chemię. Kupiłem kwiaty na targu do sadzenia, więc wszystko kwitnie i piękne żywe. Ale posadziłem go z hipermarketu, więc nie kwitną, a nawet słabo rosną. Myślę, że początkowo musisz kupić dobry materiał do sadzenia. Jeśli chodzi o dealerstwo to jest to dobry pomysł, zwłaszcza że obecnie na sprzedaż jest wiele towarów, ale ważne jest, aby wziąć pod uwagę popyt w regionie, aby nie pomylić się z niszą.

I mam z dealerami samochodów. Jak to mówią, każdy myśli do stopnia swojej deprawacji. Ale oznaczenie „bez załączników” nie do końca pasuje do tego tematu. Potrzebujesz przynajmniej punktu sprzedaży, o którym pisał TS. I bardzo niewiele osób odważy się zapłacić pełną kwotę zaliczki w przypadku sprzedaży „na zamówienie”.

Arcydzięgiel, wermikompost, a konkretnie nawet wermikompost w swoim składzie zawierają wszystkie niezbędne składniki do odżywiania roślin. Ponadto ta gleba jest czysta od wszelkich chorób wirusowych i grzybiczych. W wermikompoście nie rozwija się żaden patogen. A teraz o kwiatach. Do kwitnienia potrzebujesz różne warunki a gleba i jej skład nie zawsze są winne. Czasami do kwitnienia potrzebne jest zimne zimowanie.

Zikam Stone, dystrybutorzy czy dealerzy, to ci sami handlowcy, którzy mają własny majątek (sklep, magazyn, punkt sprzedaży detalicznej), którzy decydują się na zabranie dużej partii towaru na sprzedaż lub od razu ją kupującą. W przypadku agentów handlowych ich zadaniem jest oferowanie wytworzonego towaru, zawarcie umowy dostawy oraz kontrola przepływu tego typu produktów. Dlatego pod wieloma względami pełnią różne funkcje. Ale obu łączy fakt, że mają wspólne zadanie, jakim jest sprzedaż towarów i znajdowanie nowych klientów.

Dzięgiel

Nie myśl, że jestem bardzo czuły, ale zastanawiam się, czy są różnice między dealerem a dystrybutorem, nie potrafię nawet poprawnie wymówić tego słowa. Dlaczego nazwy są różne, jeśli funkcja jest taka sama. A może dealer nie jest dystrybutorem?
Chciałbym coś przetestować za darmo, np. Ciągnik jednoosiowy: rolleyes:.

Dara, to to samo, po prostu teraz wiele wolnych miejsc pracy jest zapożyczonych z innych języków, ale w rzeczywistości ich znaczenie i funkcje się nie zmieniają, to znaczy hurtowa partia produktów jest pobierana od firmy po jednej cenie, a następnie jest dystrybuowana do klientów, ale ze wstępną marżą ... Firma zachęca dealerów aktywnie zaangażowanych w promocję swoich produktów i okresowo nagradza ich systemem premiowym.

Dzięgiel

Najbardziej normalnym sposobem jest pobranie produktu ze sprzedaży. Tutaj zysk będzie zależał tylko od Ciebie. Jeśli dopiero zostaniesz przedstawicielem firmy, otrzymasz procent sprzedaży. Zwykle nie jest taki wysoki. A okaże się, że nie robisz interesu, tylko pracujesz w jakiejś firmie.

Dimcha.k, przyjmowanie towaru na sprzedaż to chyba najlepsza droga, ale nikt tak po prostu, nie sprawdzając Cię i nie upewniając się o swojej przyzwoitości i wypłacalności biznesowej, nie odważy się powierzyć Ci takiej partii towaru, na której możesz naprawdę dobrze zarobić. Tym razem i to sporym. Ale poprzez biuro sprzedaży sukces można osiągnąć znacznie szybciej, aczkolwiek bez całkowitej swobody działania, zwłaszcza jeśli wybierzesz odpowiednią niszę produktową do pracy.

W ostatnim czasie branża handlowa zaczęła się szybko rozwijać, dlatego zawód przedstawiciela handlowego stał się jedną z najbardziej pożądanych specjalności na rynku pracy. Wszystkie firmy, które sprzedają towary lub świadczą usługi, potrzebują takich pracowników. W tym artykule dowiesz się, jak zostać przedstawicielem handlowym i zrozumieć wszystkie cechy tego zawodu.

Obowiązki przedstawiciela handlowego

Więc, sprzedawca, co to za praca? Działa jako pośrednik między głównym dostawcą a detalistami. Przedstawiciel handlowy zajmuje się promocją produktów swojej firmy i działa w jej interesie. główny cel To rozwój istniejącej bazy klientów i poszukiwanie nowych klientów. Specjalista przyjmuje i przetwarza zgłoszenia, a także kontroluje czas dostawy. Ponadto przedstawiciel handlowy jest odpowiedzialny za śledzenie płatności za przedmiot.

Główne cechy udanej pracy

Aby obsadzić taki wakat, nie musisz mieć specjalnego wykształcenia. Wystarczy dokładnie przestudiować asortyment. Oprócz, obowiązki w pracy przedstawiciel handlowy angażuje się w interakcje z właścicielami punktów sprzedaży detalicznej. Pożądane jest, aby pracownik był właścicielem języki obceponieważ w naszym kraju działa wiele zagranicznych firm handlowych.

Ponadto do zatrudnienia będziesz potrzebować minimalnego doświadczenia zawodowego. Jeśli jesteś zdeterminowany, aby zostać przedstawicielem handlowym, ale nigdy nie pracowałeś w tej dziedzinie, poszukaj firmy, która oferuje szkolenia dla pracowników. Towarzyskie, odpowiedzialne osoby o imponującym wyglądzie zwykle osiągają duże sukcesy w tym obszarze działalności.

Każdemu pracownikowi przypisane jest określone terytorium. Aby szybko ominąć wszystkie punkty sprzedaży detalicznej, musisz umieć prowadzić samochód. Dzięki temu specjalista ma więcej czasu na komunikację z właścicielami placówek.

Podczas przepływu pracy mogą pojawić się różnego rodzaju niestandardowe sytuacje. Dlatego zanim zostaniesz odnoszącym sukcesy przedstawicielem, musisz nauczyć się szybko rozwiązywać wszelkie problemy i podejmować właściwe decyzje.

Zalety i wady zawodu

Dowiedzieliśmy się, na czym polega praca przedstawiciela handlowego.

Zdefiniujmy jego główne zalety i wady:

• Swoboda działania. Specjalista nie musi siedzieć w biurze, więc może samodzielnie dostosować harmonogram pracy;
• Dobra płaca. Zarobki przedstawiciela handlowego w dużej mierze zależą od jego wysiłków. Jeśli plan zostanie zrealizowany, nagroda będzie wystarczająco wysoka;
• Komunikacja z ludźmi;
• Możliwość samodoskonalenia i awansu zawodowego.

Wszystkie te zalety mają jednak swoje wady. Trzeba być jednocześnie kierowcą, psychologiem, księgowym i sprzedawcą, bo tylko w ten sposób można zostać dobrym przedstawicielem handlowym. Trudno powiedzieć, że to łatwy zawód. Opanowanie go zajmuje dużo czasu.

Gdzie możesz pracować?

Jak wspomniano powyżej, tacy specjaliści są poszukiwani we wszystkich firmach. Ponadto możesz samodzielnie otworzyć przedstawicielstwo w swoim mieście i zaoferować konsumentom:

• Jedzenie;
• Sprzęt AGD;
• Części samochodowe;
• Materiały budowlane;
• Usługi;
• Elektronika i takie tam.

Szukaj nowych kupujących i partnerów

Aby zrozumieć, na czym polega praca przedstawiciela handlowego, musisz zrozumieć wszystkie cechy tego zawodu. Specjaliści poszukują klientów w procesie osobistej komunikacji. Odwiedzają różne punkty sprzedaży i oferują towary. W niektórych przypadkach próbki produktów można przesłać kurierem lub pocztą. W takim przypadku przedstawiciel handlowy musi zainteresować swojego rozmówcę i opisać mu wszystkie zalety współpracy. To może być niskie ceny lub przydatność produktu.

Zarządzanie dokumentami

Spośród obowiązków przedstawiciela handlowego najmniej ulubionym zajęciem jest manipulacja dokumentami. Taka praca zajmuje dużo czasu, który można by poświęcić na znalezienie dobrego klienta.

Specjalista musi sprawdzić jakość produktów, zapewnić ich terminową dostawę oraz upewnić się, że klient płaci za zamówienie. Aby uniknąć nakładania się, kroki te należy udokumentować. Wszystkie artykuły są źródłem ważnych informacji potrzebnych do śledzenia dynamiki popytu, kompilacji raportowanie podatkowea także identyfikowanie braków w pracy.

Oprócz formalności, do obowiązków przedstawiciela handlowego należy promocja produktu i praca analityczna.

Nadzorca Przedstawicieli Handlowych

Tacy specjaliści najczęściej pracują w dużych firmach, organizacje handlowe oraz hurtowe hipermarkety. Podlegają dyrektorowi handlowemu.

W dużych hurtowniach może pracować ponad stu przedstawicieli tego zawodu. Każdy z nich jest przypisany do określonego terytorium i ma własny plan sprzedaży. Nadzorca przedstawicieli handlowych jest odpowiedzialny za nadzorowanie pracy podwładnych. Powinni obserwować pracę pracowników i wskazywać na ich błędy.

Przedstawiciel regionalny

Wiele osób poszukujących pracy jest zainteresowanych tym, jak zostać przedstawicielem firmy w swoim mieście? Najlepszy sposób na rozpoczęcie własny biznes Ma zostać przedstawicielem regionalnym. Kosztem firmy głównej możesz zgromadzić własny kapitał startowy i zdobyć bezcenne doświadczenie. Dodatkowo zdobędziesz zaufanie partnerów, co jest bardzo ważne.

Zastanówmy się, kto jest przedstawicielem regionalnym?

Taki specjalista jest przedstawicielem handlowym jednej lub kilku firm. Sprzedaje swoje produkty na określonym terytorium i otrzymuje za to prowizję.

Szkolenie przedstawicieli handlowych

Istnieje kilka możliwości organizacji pracy przedstawicieli regionalnych:

1. Prowizja plus stawka. Znalezienie takiej oferty nie jest takie proste, ponieważ większość pracodawców oferuje jedynie prowizje. To idealny sposób na rozpoczęcie pracy w tym zawodzie;
2. Wynagrodzenie prowizyjne. Zaletą tej opcji jest to, że pracownik pracuje w trybie wolnym. Mimo to nadal musi zgłosić się do centrali. Głównym wymogiem stawianym przez pracodawcę jest realizacja planu sprzedaży na określonym terytorium. Wadą tej metody jest to, że w przypadku braku sprzedaży osoba może zostać zmarnowana. Aby zmniejszyć ryzyko, możesz zawierać umowy z kilkoma firmami;
3. Agent z własnym magazynem. Taka umowa jest zwykle zawierana z pracownikami o dobrej reputacji. W takim przypadku sprzedaż prowadzona jest w imieniu sprzedawcy, co może znacznie skrócić czas dostawy. W przypadku handlu drogim sprzętem nie ma to większego znaczenia. Towary z magazynu można sprzedawać hurtowo i detalicznie;
4. Najlepiej jest pracować jako przedstawiciel regionalny dla firm zagranicznych, które oferują szkolenia wstępne.

1. Wielu nie wie, na czym polega praca przedstawiciela handlowego, dlatego uważają, że w tym zawodzie jest to możliwe bez praca specjalna zarabiać ogromne pieniądze. Ale tak nie jest. W dzisiejszych czasach o każdy centymetr półki w punkcie sprzedaży trzeba walczyć z konkurentami. Wszelkie opóźnienia w rozwoju prowadzą do spadku sprzedaży;
2. Niektórzy uważają, że przedstawiciele handlowi mogą pracować tak długo, jak chcą. Wystarczy szybko obejść wszystkie punkty sprzedaży i można się zrelaksować. Nieodpowiedzialne podejście do pracy nie pozwala na osiągnięcie dobrych wyników, więc przy takim podejściu raczej nie będziesz w stanie pozostać w tej pozycji przez długi czas;
3. Za komunikację z klientami odpowiada specjalista. Powinieneś wiedzieć, że 70% właścicieli placówek będzie z Tobą współpracować. Taka negatywna komunikacja nie powinna mieć odzwierciedlenia w biznesie. Dlatego nawet jeśli nie chcą Cię słuchać, uśmiechnij się i spróbuj kontynuować rozmowę.

wnioski

Jeśli jesteś młody i pełen energii, na drodze do sukcesu w tym prestiżowym zawodzie nic nie stoi na przeszkodzie. Średnia pensja specjalisty wynosi 40 tysięcy rubli. Tacy pracownicy są potrzebni w prawie każdej firmie, więc popyt na nich wzrośnie dopiero w najbliższej przyszłości.

• Czy łatwo jest zostać sprzedawcą?

Często słyszymy wyrażenia „oficjalny dealer”, „sieć dealerska”, „korzystaj z usług sprzedawcy”. Najczęściej kojarzone są z salonami samochodowymi. I to nie przypadek, ponieważ salon samochodowy to najbardziej znany i rozpowszechniony trend w tej dziedzinie. Ale dealerzy działają nie tylko w dziedzinie sprzedaży pojazdów. Co więcej, przedstawicielstwo handlowe jest jednym ze sprawdzonych sposobów skutecznego budowania biznesu.

W artykule dowiesz się kim jest dealer, jakie są cechy jego działalności, jak odnieść sukces jako dealer.

„Dealer” - od angielskiego „dealer”, co oznacza handlowca, agenta.

Dealer oznacza:

• pośrednictwo handlowe. Dealer - prawny lub indywidualnyktóra kupuje hurtowo produkty na własny koszt i we własnym imieniu od producenta, a następnie sprzedaje je konsumentom końcowym;
• działalność na giełdzie. Dealer - osoba fizyczna lub firma dokonująca transakcji giełdowych we własnym imieniu i na własny koszt, samodzielnie kupująca i sprzedająca papiery wartościowe, waluty, metale szlachetne.

Porozmawiajmy o handlu i pośrednictwie handlowym.

Wielu producentów nie tworzy własnej sieci dystrybucji, ale sprzedaje swoje produkty za pośrednictwem pośredników. Jednym z nich jest dealer. Na przykład żaden z producentów samochodów nie prowadzi własnej sieci salonów samochodowych. Samochody są sprzedawane za pośrednictwem dealerów tworzących sieć dealerską.

W zasadzie każdy sprzedawca produktu może być uważany za sprzedawcę producenta tego produktu. Ale ważne jest, aby zrozumieć, że istnieje tylko pośrednik, a jest oficjalny dealer - partner, z którym zawarto umowę handlową i bezpośrednią umowę na dostawę towarów.

Dealer - link łączący producenta towarów i / lub usług bezpośrednio z konsumentem. Często do tego łańcucha dodawany jest jeszcze jeden element - dystrybutor. Dystrybutor jest dystrybutorem towarów dla producenta i dostawcą dla sprzedawcy; nie ma bezpośredniego związku z końcowym konsumentem.

Dystrybutor działa w imieniu producenta, a dealer we własnym. Nawiasem mówiąc, Twoja nazwa i marka są główną zaletą dealerafranczyzowa... Sprzedawca ma więcej swobody i niezależności.

Główny zysk dealera zależy od wysokości rabatu dealerskiego, który producent daje mu na swoje produkty. Wysokość rabatu jest zróżnicowana w zależności od wielkości partii zakupionego towaru, a także obrotów. Przy dużym wolumenie sprzedaży dealer otrzymuje dodatkowe wynagrodzenie od producenta. Relacje z dealerami są korzystne zarówno dla producenta produktów, jak i dla autoryzowanego sprzedawcy.

Producent otrzymuje:

• ekspansja rynków zbytu bez wchodzenia w ich cechy regionalne;
• skalowanie biznesu bez większych inwestycji;
• dodatkowe kanały sprzedaży produktów bez wynajmowania dodatkowej powierzchni i zatrudniania pracowników;
• rosnący obrót towarowy;
• wzrost zysków.

Firma dealerska otrzymuje:

• towar dobrej jakości z pakietem dokumentów do sprzedaży, a za jakość odpowiada producent;
• wsparcie ze strony producenta, w tym dostarczanie materiałów promocyjnych;
• umieszczenie kontaktów na stronie producenta;
• bezpłatne szkolenia (wielu producentów organizuje obowiązkowe szkolenia dla swoich dealerów);
• otrzymywanie rabatów przy zakupie towarów i bonusów po pomyślnym wdrożeniu.

Uważa się, że stworzenie sieci dealerskiej to jeden z najbardziej budżetowych sposobów na rozszerzenie rynków zbytu i zwiększenie kanałów sprzedaży.

Działalność dealera to biznes. A organizacja każdego biznesu wymaga poważnego podejścia. Sprzedawca, sprzedając cudze produkty, działa pod własnym nazwiskiem i marką, ważne jest, aby miał dobrą reputację w biznesie. Bardzo często dealer buduje swoją reputację biznesową właśnie promując towary partnera-producenta.

Z reguły biznes dealerski wymaga dużych inwestycji, ponieważ potrzebujesz:

• zakup określonej partii towaru;
• wynajmować lub posiadać własny lokal w celu przechowywania i sprzedaży tego produktu.

Aby zostać oficjalnym sprzedawcą firmy, musisz spełnić szereg wymagań. Zależą one od specyfiki działalności i mogą się różnić w zależności od producenta. Główne wymagania, które producenci stawiają swoim dealerom:

• rejestracja jako osoba prawna (na przykład,Sp. z o.o) lub SP- konieczne jest zawarcie formalnej umowy;
• znajomość dziedziny działalności firmy, dodatkowy plus - doświadczenie w tej dziedzinie i / lub z podobnymi produktami;
• stabilna sytuacja finansowa;
• dostępność szeregu dokumentów zgodnie ze specyfiką sprzedawanych produktów.

Firmę do współpracy możesz szukać na różne sposoby:

• zarejestruj się na stronie z ofertami pracy:

zamieść CV z ofertą współpracy lub poszukaj odpowiednich ofert - wolnych miejsc pracy od producentów i wyślij odpowiedzi;

• szukaj w Internecie firm szukających dealerów. Informacje na ten temat znajdują się na oficjalnych stronach internetowych. Często jest też formularz zgłoszeniowy propozycji współpracy;
• przeanalizować opcje wyszukiwania nowych dealerów według firm produkcyjnych.

Oto kilka opcji:

• udział w wystawach to dobra okazja do osobistego poznania przyszłych partnerów. Niestety wystawy odbywają się rzadko i nie wszędzie;
• analiza informacji o firmach w różnych katalogach online;
• udział w forach biznesowych;
• analiza reklam na stronach internetowych z przewodnikami biznesowymi;
• szukaj na YouTube - wielu biznesmenów ma tam swoje kanały i często zgłasza propozycje współpracy.

Jeśli masz własny sklep, możesz zostać oficjalnym sprzedawcą producenta / producentów produktów, które są już sprzedawane w outletie. Przeniesie Twój biznes na wyższy poziom.

Instrukcje krok po kroku, jak zostać dealerem w dużej firmie

Aby zostać dealerem, musisz wykonać następujące kroki.

1. Wybierz niszę w branży dealerskiej. Aby to zrobić, powinieneś:

• wziąć pod uwagę Twoje preferencje, wiedzę, umiejętności;
• zbadaj rynek w swoim regionie;
• wybierz rodzaj produktów, które będziesz sprzedawać;
• dokładnie zrozumieć wszystkie cechy, właściwości i możliwości wybranego produktu;
• zbadać konkurencję i zawodników w regionie;
• oszacować liczbę potencjalni klienci i kanały ich przyciągania;

1. Zarejestruj formę prowadzenia działalności, jeśli nie masz własnej firmy;
2. Opracuj biznesplan;
3. Znajdź pieniądze, jeśli nie masz dość własnych. Na tym etapie możesz rozważyć możliwość uzyskania kredytu lubprzyciągnąć inwestora;
4. Znajdź producentów lub dostawców za pomocą różnych metod. Na tym etapie możesz wybrać kilka firm w celu porównania proponowanych warunków współpracy i wybrania najbardziej odpowiedniego;
5. Wybierz firmę do współpracy;
6. Prześlij swoje CV do firmy i przeprowadź rozmowę kwalifikacyjną. Można to przeprowadzić zarówno w biurze firmy, jak i przez Internet, na przykład przez Skype, jeśli firma partnerska jest daleko od Ciebie;
7. Podpisać kontrakt. Dealerzy mają dwie możliwości współpracy:

• na kapitale obrotowym - to spełnienie wymagań dotyczących określonej stałej wielkości zakupów, a co za tym idzie, wykonanie planu sprzedaży i zysków;
• pod względem treści prawnych polega na możliwości stworzenia własnej sieci subdystrybutorów jako generalny dealer na określonym terytorium;

1. Stwórz warunki sprzedaży produktów, jeśli to konieczne:

• wynajem lokali;
• zakup niezbędnego sprzętu;
• rekrutacja personelu;

1. Kup partię towaru określoną w umowie;
2. Reklamuj produkty różnymi kanałami;
3. Sprzedaj produkt.

Toyota stale rozwija swoją sieć dealerską w Rosji. Istnieje 112 oficjalnych dealerów i 3 autoryzowane centra serwisowe w 70 miastach Federacji Rosyjskiej. Toyota Motor LLC stawia obowiązkowe wymagania dla kandydatów do dealerów, które dotyczą:

1. Lokalizacja działki.
2. Jego cechy.
3. Salon wystawowy.
4. Obszar usług.
5. Magazyn i dział części zamiennych.

Tutaj możesz pobrać formularz zgłoszeniowy, wypełnić go i wysłać do firmy.

Czy łatwo jest zostać sprzedawcą?

Głównym celem dealera jest promocja na rynku i skuteczna sprzedaż produktów partnerskiego producenta. Sprzedawca musi mieć następujące cechy:

• posiadać umiejętności dobrego sprzedawcy;
• umieć negocjować, swobodnie komunikować się z klientami;
• umieć przygotować kompetentną propozycję i prezentację produktów;
• być dobrym organizatorem;
• być odpornym na stres;
• mają wysoką szybkość reakcji, dobrą pamięć, zdolności analityczne;
• aby móc przewidzieć, obliczyć sytuację.

Czy możliwy jest handel bez inwestycji

Możesz zostać dealerem bez inwestycji, jeśli:

• prowadzisz handel „na zamówienie” - zawierasz umowę handlową z producentem lub dostawcą, dodajesz towar do katalogu i / lub umieszczasz go na swojej stronie punkt handlowy może sklep internetowy) z oznaczeniem „na zamówienie”. Klient zamawia towar, płaci za niego, a otrzymane pieniądze wykorzystujesz na zakup towaru od producenta po cenach dealerskich i przekazujesz klientowi. Ten rodzaj współpracy jest możliwy w przypadku stosunkowo niedrogich towarów (od 3 do 25 tysięcy rubli);
• przyjmujesz towar do sprzedaży - zawierasz umowę z producentem, która określa warunki sprzedaży towaru Twoim celem jest sprzedaż produktów na czas, w przeciwnym razie będziesz musiał za nie zapłacić, a cena będzie wyższa niż u sprzedawcy. Czasami dostawcy odbierają niesprzedane towary. Wszystkie warunki są określone w umowie;
• zrób bezpłatne testy produktów - pobierz bezpłatne próbki produktów od producenta i spróbuj je sprzedać. Jednak bardzo trudno jest znaleźć firmę, która zgodzi się pracować na takich warunkach.

Przegląd ofert dealerów od producentów

Dealer jest możliwy w różnych obszarach:

• pojazdy i towary samochodowe;
• okna i drzwi;
• budowa i materiały wykończeniowe;
• sprzęt i narzędzia;
• książki;
• odzież i obuwie;
• elektronika i elektrotechnika;
• komputery i oprogramowanie;
• usługi komunikacyjne;
• produkty promocyjne;
• firmy ubezpieczeniowe itp.

Oferty współpracy z dealerami można znaleźć na stronach internetowych.

Jak zostać przedstawicielem firmy w swoim mieście: historie sukcesu

Firma TROKOT zajmuje się produkcją kurtyn samochodowych ramowych, które zastępują przyciemnianie i chronią właścicieli samochodów przed oślepiającym słońcem i ciekawskimi oczami. Firma posiada szeroką sieć dealerską obejmującą prawie 200 przedstawicielstw.

Artem Blinow jest dealerem firmy w Moskwie. Przed rozpoczęciem współpracy posiadał skromne doświadczenie zawodowe i nie miał doświadczenia w handlu. Przez 3 lata tworzył własną sieć sprzedaży, co pozwoliło mu uzyskać niezależność finansową.

Denis Zayko jest dealerem firmy w Nowosybirsku od 2012 roku. Posiada własny magazyn, punkty sprzedaży w regionie oraz firmę przynoszącą wysokie dochody.

Aktywność dealera pozwala na odniesienie sukcesuotworzyć biznesi rozwinąć istniejącą. Partnerstwo dealera z zaufanymi producentami i dostawcami znanych marek zwykle przynosi obopólne korzyści. Producenci rozwijają rynki zbytu bez inwestycji, a dealerzy mają możliwość zarabiania pieniędzy na sprzedaży towarów wysoka jakośćkupując je po specjalnych cenach i otrzymując za dobra robota dodatkowe bonusy.

Zawód handlarza jest dość popularny, a także pozwala dobrze zarobić. Wiele osób uważa, że \u200b\u200bdilerzy są pełnoetatowymi pracownikami firm, które wytwarzają określone produkty, ale ta opinia jest błędna.

Dealer to partner biznesowy firmy produkcyjnej, która promuje swoje produkty na określonym terytorium na zasadach partnerstwa.

Dealera można nazwać biznesmenem, który zarabia na sprzedaży produktów od partnerów. W dalszej części artykułu rozważymy bardziej szczegółowo, jak zostać dealerem, a także co jest do tego wymagane.

Istotą pracy dealera jest promocja produktów określonej firmy producenta, ale różni się ona znacznie od zwykłego handlu detalicznego.

W przeciwieństwie do sprzedawców, którzy mogą handlować różnymi markami, dealerzy mają prawo działać w imieniu firmy produkcyjnej. A także sprzedawać produkty pod swoją marką.

Ścisła współpraca z producentem daje dealerowi wiele korzyści, między innymi:

• Duże firmy często inwestują w rozwój biznesu swoich partnerów.
• Reklama marki odbywa się na koszt producenta.
• Pracownicy firmy produkcyjnej pomagają dealerom w rozwijaniu własnego biznesu, co pozwala zdobyć nieocenione doświadczenie i wsparcie, a także szybko uczynić biznes zyskownym.

W rzeczywistości każdy podmiot prawny, który chce sprzedawać produkty producenta pod jego marką, może zostać dealerem.

Jednocześnie współpracę z firmą producencką można prowadzić na kilka sposobów:

1. Sprzedawca prowadzi hurtowe zakupy produktów producentaa następnie sprzedaje je po zawyżonej cenie.
2. Sprzedawca zostaje oficjalnym partnerem producenta, a także otrzymuje wynagrodzenie za sprzedaż swoich produktów.

Należy zauważyć, że każda firma ustala własne zasady współpracy z partnerami. Wiele duże firmy działają dokładnie według drugiego schematu. Mali producenci najczęściej po prostu sprzedają hurtowo produkty pośrednikom.

Oficjalny dealer producenta

Wiele firm zajmujących się produkcją niektórych produktów nie ma własnych sieci detalicznych, ale korzysta z usług pośredników, zwanych dealerami.

W takich sytuacjach skorzysta zarówno firma produkcyjna, jak i osoba pośrednicząca między producentem a kupującym.

Firma oszczędza na tworzeniu własnych sieć handlowapowierzając sprzedaż odpowiednim specjalistom, a dealerzy zyskują możliwość szybkiego otwarcia własnego biznesu sprzedającego produkty znanej marki.

Chociaż każdy sprzedawca może sprzedawać produkty markowe, to oficjalni dystrybutorzy, którzy współpracują bezpośrednio z producentem, otrzymują produkty po najniższych kosztach, a także prawo do sprzedaży produktów pod marką producenta.

Możesz zostać oficjalnym dealerem po wzięciu udziału w przetargach organizowanych przez duże firmy, aby wybrać najlepszego przedstawiciela.

Wymagane dokumenty

Aby wziąć udział w przetargu, należy dostarczyć firmie produkcyjnej cały pakiet dokumentów, które potwierdzą powagę zamiarów kandydata.

Rejestracja aplikacji.

Aby wziąć udział w konkursie, należy złożyć następujące dokumenty:

• umowy spółki i dokumenty statutowe osoby prawnej;
• dokumenty potwierdzające rejestracja państwowa rejestracja osoby prawnej i podatkowej;
• dokument potwierdzający, że szef organizacji ma odpowiednie uprawnienia, a także dane paszportowe szefa;
• świadectwo własności lub umowa najmu lokalu komercyjnego, w którym będzie prowadzona sprzedaż produktów;
• dane bankowe osoby prawnej.

Nie ma sensu sprzedawać samochodów, jeśli ktoś ma duszę do gotowania. W takiej sytuacji możesz zacząć promować marki odpowiednich produktów.

Musisz pracować tylko z markami, które są bliskie i interesujące dla danej osoby... W takiej sytuacji sprzedaż będzie rosła, a zainteresowanie biznesem nie zniknie nawet w przypadku chwilowych niepowodzeń.

Obecnie prawie każdy może zostać dealerem. Najważniejsze w tej branży jest znalezienie odpowiedniego partnera-producenta produktów, a także chęć i możliwość zainwestowania we własny biznes.