Czy warto otwierać firmę na zamówienia rządowe? Zamówienia publiczne „od podstaw”: instrukcje krok po kroku dla początkujących

1.1 Rodzaje ofert.

1.2 Jakie dokumenty są wymagane do udziału w przetargu.

1.3 Zasady udziału w przetargach.

2. Różnica między zamówieniami publicznymi a przetargiem.

1. Czy w przetargach mogą brać udział indywidualni przedsiębiorcy?

Co jest delikatne

Przetarg - przetłumaczone z języka angielskiego przetarg - targowanie się, konkurencja. W ustawodawstwie rosyjskim zdaniem zaangażowanych przedsiębiorców w zasadzie nie ma takiej koncepcji, ale wszyscy od dawna są przyzwyczajeni do takiej nazwy przy zakupie niektórych towarów. Oznacza to, że „przetarg” to wydarzenie przeprowadzane w celu przyciągnięcia większej liczby dostawców danego produktu i wybrania bardziej odpowiedniego wykonawcy do wykonania zadań.

Obecnie istnieją platformy transakcyjne, na których klienci składają zamówienia, a wykonawcy, odpowiednio, swoje lukratywne oferty. Możesz łatwo znaleźć listę platform handlowych, na których każda organizacja, firma lub przedsiębiorstwo może uczestniczyć w przetargach:

Istnieją również witryny, na których odbywają się przetargi rządowe. To, który z nich wybrać, zależy od rodzaju Twojej działalności. Zwracamy również uwagę na listę TOP-20 strony przetargowe RF używające ulepszonych kwalifikowanych podpisów elektronicznych:

• http://fedresurs.ru
• http://eais.rkn.gov.ru
• http://fips.ru
• http://gisee.ru
• http://akot-info.rosmintrud.ru

Rodzaje ofert

Przetarg budowlany to praca związana ze wznoszeniem budynków i budowli, ale w żaden sposób nie z ich remontami głównymi lub bieżącymi. Jest to przede wszystkim konieczne, aby wykonawca wiedział. Organizacja musi mieć duże doświadczenie w budowie budynków i kapitału, a także może być podjęta. Istnieją zasady, jak wziąć udział w przetargu budowlanym, aby nie dać się złapać nieuczciwemu klientowi.

• odpowiedzialność majątkowa;
• IP nie można sprzedać. Twoja podwyższona ocena wynikająca z udziału w przetargach w żaden sposób nie wpłynie na alienację przedsiębiorstwa.

Oznacza to, że przed przystąpieniem do przetargu jako dostawca należy trzeźwo ocenić swoje możliwości we wszystkich kierunkach, a także zajrzeć na naszą stronę internetową.

Czy można od podstaw zbudować biznes zamówień publicznych? Tak, absolutnie. Czy jest to trudne? Nie, jeśli wiesz jak. Zamówienia publiczne dla małych i średnich przedsiębiorstw mogą być nieocenione. W ramach tego artykułu rozważone zostaną różne aspekty tej sprawy.

informacje ogólne

Przedsiębiorczość opiera się na produkcji towarów, handlu i świadczeniu usług. Wszystko to potrzebne jest państwu, które może stać się stałym klientem. Dla biznesu taka sytuacja jest doskonałym sposobem na rozszerzenie rynku zbytu i zwiększenie obrotów. Często można spotkać się z opinią, że nie ma sensu kontaktować się z państwem, bo wszędzie są nielegalne łapówki i inne przejawy korupcji. Ale rzeczywista sytuacja jest dość uderzająco inna od mitycznego obrazu. Tak, od czasu do czasu będziesz musiał spotkać się ze sporą konkurencją. Ale jeśli oferujesz korzystne warunki, pamiętaj, że umowa jest już w Twojej kieszeni. I wielką pomocą w tym pomagają aukcje elektroniczne, na których wskazane są wszystkie warunki i potrzeby. Konkurencja uzależniona jest od wielkości proponowanego zamówienia oraz zakresu działalności. I mały inspirujący fakt: około 40% wszystkich aukcji elektronicznych uznaje się za nieważne. A powód jest śmieszny - nie ma chętnych na uczestnictwo w nich. Podejrzenia (nie bezzasadne) mogą się pojawić w odniesieniu do niektórych konkretnych punktów i rzeczywiście mają miejsce, ale nie na taką skalę. Z reguły taka sytuacja powstaje właśnie dlatego, że tak naprawdę nie było nikogo, kto byłby zainteresowany.

Wybór swojej niszy

Na początku musisz zapoznać się z dużą liczbą różnych dokumentów. Specjaliści mogą w tym pomóc za opłatą. Jeśli nie ma wolnych środków, musisz sam to rozgryźć. Ten artykuł pomoże tutaj. Oprócz niej możesz zwrócić uwagę na różne specjalne instrukcje i kursy szkoleniowe, które są prowadzone organizacje publiczne (w przeważającej części) i rządowe usługi wspierające biznes. Na początek możesz zwrócić uwagę na niezbyt duże, ale wciąż najbardziej realne aukcje elektroniczne, na których będzie niewielka liczba konkurentów. Następnie musisz wysłać zgłoszenie uczestnictwa w nim i załączyć wszystko wymagane dokumenty... Komisja przetargowa wybierze najkorzystniejszą ofertę (taką, która spełnia wszystkie wymagania i ma najniższą cenę). Przy rozsądnym podejściu zamówienia publiczne dla małych firm stają się lukratywnym źródłem dochodu.

Jak to działa?

W ramach artykułu wiele uwagi zostanie poświęcone elektronicznym platformom handlowym. Czemu? Faktem jest, że dzięki nim bardzo wygodnie jest wyszukiwać ciekawe oferty. Ponadto w tym przypadku nie jest wymagane poświęcanie dużej ilości czasu na złożenie wniosku. A otwarta forma pracy na zasadzie aukcji pozwala na monitorowanie uczciwości zleceń i reklamowanie się do odpowiednich władz. Mimo to należy wziąć pod uwagę jedną kwestię. W przetargach może brać udział każda organizacja komercyjna, ale do przyjęcia niezbędna jest znajomość zasad i algorytmu pracy. Dlatego dokładnie rozważymy następujące kwestie:

1. Zasady systemu zamówień publicznych.
2. Konkursy otwarte i zamknięte.
3. Aukcja (w tym elektroniczna).
4. Kto może wziąć udział.
5. Konkretne momenty.
6. Rozpoczynamy współpracę.

Zasada działania

Jeśli jesteś zainteresowany, powiedzmy, zamówieniami publicznymi od zera do 100 tysięcy rubli lub miliona (na początek), nie będziesz mógł się obejść bez tego momentu. Co należy omówić na początku? O interakcji. Państwo można postrzegać jako specyficzną strukturę handlową. I potrzebuje pewnych usług. Ponieważ skala pracy i wpływ państwa jest naprawdę olbrzymia i dotyczy niemal wszystkich dziedzin życia, to lista niezbędnych usług jest praktycznie nieograniczona. Ponadto każda instytucja państwowa potrzebuje okresowo organizacji zewnętrznych - rolnictwo, inżynieria mechaniczna, kosmos, edukacja i inne.

Ale wymagania dotyczące przetargów są surowe. Po pierwsze, proces wyboru kontrahenta do produkcji towarów i świadczenia usług powinien być maksymalnie przejrzysty. Gdy organizacja spełni wymagania, może zaoferować własne warunki i własną cenę. W przypadku, gdy jest to najbardziej opłacalne, otrzymujemy zamówienie. Należy w tym miejscu zaznaczyć, że pomimo pozornej prostoty często zdarzają się przypadki, gdy organizacje sięgają po prawnicze sztuczki wpływające na wybór wykonawcy. Aby nie paść ofiarą takich okoliczności i zbudować odnoszący sukcesy biznes zamówień publicznych, należy dokładnie przestudiować, jak działa ten system. W Federacja Rosyjska ustawodawstwo zatwierdziło kilka rodzajów zawodów.

Konkursy otwarte i zamknięte

Pierwsza opcja to najpowszechniejszy sposób organizowania zamówień rządowych na terytorium Federacji Rosyjskiej. Jego istota polega na tym, że wszyscy zainteresowani są informowani o zamówieniu za pośrednictwem mediów: gazet drukowanych, na stronach tematycznych. Generalnie robi się wszystko, aby znaleźć optymalnego wykonawcę. W przypadku przetargu nieograniczonego przygotowywana jest duża ilość materiału, a wszystkie warunki są dokumentowane. Zgłoszenia przyjmowane są przez cały miesiąc. Następnie przeprowadzana jest sekcja zwłok, a komisja założycielska decyduje, kto wykona zamówienie. Takie podejście wymaga jednak regularnego monitorowania odpowiednich źródeł, co nie jest zbyt wygodne. Cechą zamkniętego przetargu jest to, że klient samodzielnie tworzy krąg wykonawców, którzy mogą sobie poradzić z zamówieniem. Takie podejście jest praktykowane w przypadkach, gdy musisz pracować z informacjami poufnymi lub wykonywana praca jest bardzo specyficzna. Chociaż można go również zastosować, gdy zapoznanie się z nim wielu wykonawców jest nieopłacalne.

Aukcja

Podobnie jak konkursy, są otwarte i zamknięte. Wykonawca w tym przypadku wybierany jest zgodnie z zasadą „gotowy do wykonania wymaganego nakładu pracy za minimalną ilość”. Ponadto redukcja stawki odbywa się według z góry określonych parametrów, które są regulowane prawem. Cechą zamkniętych aukcji jest maksymalny stopień poufności. W ten sposób klient jest chroniony przed możliwą zmową. Szczególną uwagę należy zwrócić na aukcje elektroniczne. Są one przechowywane na wirtualnych platformach handlowych, które zostały akredytowane przez organ regulacyjny. W takim przypadku wniosek można złożyć wyłącznie przez Internet.

Rosnąca popularność globalnej sieci powoduje, że wiele krajów prawnie zobowiązuje swoje instytucje do kupowania wszystkiego, czego potrzebują, na aukcjach elektronicznych. Nowoczesne technologie pozwalają uczynić proces wyboru wykonawcy egzekucji na potrzeby państwa jak najbardziej uczciwym i zmniejszyć ryzyko konspiracji przestępczej. Dodatkowo przedsiębiorcy biorący udział w aukcjach mogą na własne oczy zobaczyć przebieg procesu selekcji. A jeśli ktoś jest obrażony, co powstrzyma go od zgłoszenia się na policję i do prokuratury?

Kto może wziąć udział?

Szczególnie wielu interesuje się kwestią indywidualnych przedsiębiorców. Mogą brać udział w zamówieniach publicznych, ale są pewne ograniczenia. Tak więc indywidualni przedsiębiorcy nie mogą brać udziału w przetargach, w których praca jest świadczona wyłącznie przez osobę prawną. We wszystkich innych przypadkach, aby uczestniczyć w procesie zaspokajania potrzeb państwa, wystarczy spełnić wymagania klienta i bardzo pożądane jest posiadanie udanego doświadczenia w wybranej kategorii przedsiębiorczości. A jaka będzie forma organizacji - indywidualny przedsiębiorca czy osoba prawna - nie ma znaczenia. Ważne jest jedynie uzyskanie elektronicznego podpisu cyfrowego i zarejestrowanie się w akredytowanym miejscu zamówień publicznych.

Przewodnik krok po kroku po przedsiębiorczości

Przyjrzyjmy się teraz, jak zbudować od podstaw biznes w zakresie zamówień publicznych. Bardziej wygodną opcją jest praca z zasobami elektronicznymi. Dlatego zwrócona zostanie na niego uwaga. Taki stan rzeczy ułatwia łatwiejsza interakcja, brak komplikacji w śledzeniu nowych przetargów w czasie rzeczywistym i wiele innych przyjemnych chwil. Dlatego każdy przedsiębiorca planujący rozwój w tym kierunku powinien podjąć następujące kroki:

1. Uzyskaj podpis cyfrowy. We współczesnym świecie staje się coraz bardziej potrzebny każdemu przedsiębiorcy i osobie prawnej. Czemu? Faktem jest, że zgodnie z ustawodawstwem wielu krajów, w tym Federacji Rosyjskiej, EDS jest równoważne ze standardowym podpisem dyrektora. Został stworzony wyłącznie do użytku przez Internet. A w niektórych obszarach działalności nawet zastrzeżono, że bez EDS - nigdzie.
2. Wybierz witrynę. Po przygotowaniu podpisu cyfrowego należy zdecydować, w którym miejscu wykonawca najdogodniej będzie szukać zamówień. W Rosji można skorzystać z następujących witryn, które oferują: Zunifikowany system informacyjny w dziedzinie zakupów, JSC "Goszakupki", przetarg RTS, Sberbank-AST. Oczywiście są inni. Który z nich wybrać - wszystko zależy wyłącznie od tego, kto chce służyć państwu. Najważniejsze, że strona jest akredytowana. Wszystko inne to kwestia gustu.
3. Przejście akredytacji. Aby się zarejestrować i uzyskać dostęp, musisz się zidentyfikować. Ta procedura jest wykonywana oddzielnie dla każdego portalu. Aby uzyskać akredytację, z reguły wystarczy wypełnić specjalny formularz rejestracyjny i dołączyć dokumenty założycielskie, takie jak: statut, wypis z rejestru państwowego, pełnomocnictwo do udziału w aukcji (jeśli nie jest to zrobione bezpośrednio przez kierownika organizacji), zaświadczenie. Następnie administrator portalu musi przejrzeć całą dokumentację w ciągu 5 dni.

Małe kroki ku wielkiej przyszłości

Masz więc dostęp do wszystkiego, czego potrzebujesz. Co zrobić teraz? Kolejnymi krokami przedsiębiorcy będą:

1. Korzystanie z zabezpieczenia. Początkowo będziesz musiał przelać środki na konto powiązane z witryną. Po złożeniu wniosku wraz z nim system zatrzyma do 5% kosztu oferty. Po zakończeniu aukcji kwota zostanie zwrócona właścicielowi i może zostać zwrócona bez przeszkód. Jeśli nie ma pieniędzy, wniosek nie zostanie złożony.
2. Sporządzenie wniosku. To ważny etap, którego wiele osób nie docenia. Sukces potencjalnego wykonawcy zależy od tego, jak poprawnie napisany zostanie tekst wniosku. Składa się z dwóch części: informacyjnej i anonimowej. Pierwsza zawiera wszystkie niezbędne informacje i dokumentację. W drugim szczegółowym opisie produktu, usługi, procesu produkcyjnego, dostawy, wykonania, zgody na wykonanie pracy i innych rzeczy, które wykonawca uzna za konieczne. Po otrzymaniu wszystkich informacji klient informuje operatora portalu o swoim wyborze. I już kontaktuje się z wykonawcą.

Jak widać, proces biznesowy zamówień publicznych nie jest tak przerażający, jak mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka. Dodatkowo do nowicjuszy w tym biznesie można podchodzić z pozycji „oczy się boją, ale ręce robią”. Z biegiem czasu, gdy jest już wystarczająco dużo doświadczenia, działania te nie spowodują trudności.

Przydatne zasady

Rozważano więc, czym są zamówienia publiczne. Małe i średni biznesjeśli tylko chcesz, możesz na nich dobrze zarobić. Ale jeśli zastosujesz się do kilku prostych zasad, możesz znacznie zwiększyć sukces swojej pracy. Czym oni są? W pierwszej kolejności konieczne jest określenie biznesplanu zamówień publicznych. Nie trzeba nikomu tego pokazywać w przyszłości, ale nadal warto mieć jasno określony i sprecyzowany system interakcji, decyzji, przygotowań. Dodatkowo konieczne jest śledzenie zamówienia, które jest interesujące, do końca. Możliwe, że klient zmieni warunki i trzeba być gotowym na zapoznanie się z nowymi wymaganiami. To dość trudny mechanizm wyboru odpowiedniego artysty. Trzeba też zwracać uwagę na tych klientów, którzy cenę ustalają kilkakrotnie niższą od rynkowej. Najprawdopodobniej mówi to o złej wierze. Tworzenie czarnej listy lub używanie czegoś podobnego stworzonego przez inną osobę nie będzie zbyteczne.

Niestety, zamówienia publiczne również mają taką negatywną stronę. Recenzje w tym przypadku również nie będą zbędne do studiowania. Ponadto możesz zobaczyć, jak dana osoba pisze w komentarzach. Jeśli grzecznie - bardziej prawdopodobny jest pomyślny wynik, niegrzeczny i niegrzeczny - spodziewaj się problemów. Teraz udział małych firm w zamówieniach publicznych, a także przedsiębiorców z klasy średniej, to wciąż nowość. Ale jeśli pojawi się chęć zostania przedsiębiorcą, znacznie łatwiej będzie działać w tej dziedzinie.

Wniosek

Konieczne jest podjęcie znacznych wysiłków, aby udział małych firm w zamówieniach publicznych stale wzrastał. W końcu to, choć nie dużo, ale miejsca pracy i potencjalnie średni i duży biznes w przyszłości. A które państwo odmówiłoby uprawy dużych firm i przedsiębiorstw jak ziemniaki na łóżkach? Dlatego konieczne jest wspieranie i dawanie możliwości robienia interesów każdemu, kto tego chce. Przecież mechanizm zamówień publicznych można nazwać instrumentem protekcjonistycznym, który pomaga zaktywizować tworzenie własnej, silnej i pewnej siebie gospodarki, której tak bardzo potrzebujemy w tych trudnych czasach.

Prawo zamówień publicznych obowiązuje od ponad 10 lat. Jednak wielu przedsiębiorców waha się, czy ubiegać się o udział w przetargach i aukcjach. To są nieuzasadnione obawy. Żądania organizacji są bardzo zróżnicowane, a wielkość dostaw, biorąc pod uwagę całkowity kurs w kierunku gospodarki, jest dość przystępna dla małych firm.

Jest wielu przedsiębiorców, którzy z sukcesem budują swój biznes na zamówieniach publicznych, ale jest też wielu, dla których system zamówień jest zbyt skomplikowany. Po prostu nie wierzy w realną możliwość zdobycia „kawałka państwowego tortu” - i na próżno. Pomimo wszystkich swoich wad jest bardziej przejrzysty niż wiele innych programów komercyjnych i możesz go opanować, jeśli chcesz. Na końcu artykułu przeprowadzimy wywiad z właścicielem małej firmy, której przychody są w 80% zabezpieczone kontraktami rządowymi.

Zakupy rządowe i zamówienia rządowe, dokumenty regulacyjne

Główne dokumenty regulacyjne:

1. Nr 44-FZ z dnia 05.04.2013 r. - „Ustawa o systemie kontraktów w zakresie zaopatrzenia w towary, roboty budowlane, usługi publiczne i potrzeby miejskie».
2. Nr 223-FZ z dnia 18.07.2011 r. - „O zamawianiu towarów, robót, usług przez określone rodzaje osób prawnych”.

Wszyscy ubiegający się o państwowe lub gminne zamówienie na dostawę towarów, świadczenie usług lub wykonywanie pracy są wobec prawa równi. Na tym polega istota istniejących przepisów regulujących zawieranie takich umów.

Odbiorcami usług, towarów w systemie są państwo, gminni:

1. agencje wykonawcze;
2. firmy, korporacje, monopoliści naturalni (np. Gazprom);
3. autonomiczne, jednolite przedsiębiorstwa; instytucje budżetowe;
4. przedsiębiorstwa dostarczające wodę, gaz, ciepło;
5. organizacje z udziałem państwa, udział gmin powyżej 50%.

Dostawcą może być osoba prawna dowolnej formy własności, indywidualny przedsiębiorca - niezależnie od lokalizacji, rejestracji (od 2015 roku - z wyjątkiem zarejestrowanych w strefach morskich). Klienci są zobowiązani do korzystania z konkurencyjnych metod doboru wykonawców (ryc. 1). Zwycięzcą zostaje uczestnik, który zaoferował najniższą cenę, najlepsze warunki. Rządowe przepisy dotyczące zamówień publicznych dla małych i średnich firm zapewniają istotne korzyści, które omówimy poniżej.

Ogólne wymagania dla dostawców towarów, usługodawców:

1. zgodność z wymogami i ograniczeniami prawnymi;
2. brak zawieszenia, upadłości, likwidacji;
3. dług podatkowy nie przekracza 25% wartości aktywów.

Cały proces zakupowy, od sporządzenia planów po identyfikację dostawców i podpisanie umowy, odbywa się w Zunifikowanym Systemie Informacyjnym - EIS (www.zakupki.gov.ru). Aby być uczciwym, należy zauważyć, że klienci narzekają na jego złożoność nawet bardziej niż przedstawiciele biznesu. Wymagania dla nich są surowe, a za naruszenie porządku ustanowiono takie sankcje, że wśród urzędników pojawiło się określenie „grzywna na kredyt”.

W 2015 r. FAS Rosja wszczął na podstawie Kodeksu administracyjnego 22 063 sprawy za naruszenie ustawy nr 44-FZ, wydał instrukcje dotyczące grzywien - 18 966 i zebrał 158,3 mln rubli. Spośród nich 6425 spraw dotyczyło zatwierdzenia dokumentacji zamówienia, która nie spełniała wymogów (5469 mandatów); 5 237 - za naruszenie procedury wyboru dostawców (3 452 mandaty). Dane z raportu Ministerstwa Rozwoju.

Jak zorganizowana jest praca ENI

Obecnie UIS działa wyłącznie jako system techniczny, pełniąc takie funkcje jak:

1. tworzenie, przetwarzanie i przechowywanie danych na zamówienia rządowe;
2. zapewnienie dostawcom dostępu do składania wniosków;
3. zapewnienie wymiany dokumentów elektronicznych z EDS.

Od 2017 roku będzie pełnić funkcje kontrolne: sprawdzić, czy plan zamówienia odpowiada kwocie przyznanych środków publicznych, a warunki zawartej umowy - dokumentacją do wniosku i protokołami. Klienci rządowi będą musieli dokonywać zakupów ściśle według harmonogramu.

Jakie informacje zamieszcza klient

Dokonując konkretnego zakupu, musi wprowadzić następujące informacje, w tym wszystkie kolejne zmiany:

1. powiadomienie o zakupie;
2. dokumentacja, wyjaśnienia;
3. projekt umowy.

Termin na wprowadzenie zmian wynosi 15 dni, a gdy zmienią się istotne warunki przy zawarciu umowy oraz w trakcie jej wykonywania: cena, warunki, wolumeny - 10 dni. Informacje są aktualne.

Przykład wyszukiwania informacji o zawartych kontraktach

Po otwarciu strony głównej serwisu zamówień publicznych (rys. 2), po naciśnięciu przycisku Dostawcy, można przejrzeć pełną rejestr złożonych zamówień i zakupów. Poniżej po prawej stronie wyjście na listę przeznaczoną tylko dla małych firm.

Jako przykład podajmy wyniki wyszukiwania dla kilku losowo wybranych zapytań:

1. artykuły papiernicze - 5200;
2. części zamienne do samochodów - 3;
3. środki medyczne - 43;
4. naprawy - 800 000;
5. usługi audytorskie - 243;
6. tankowanie nabojów - 192;
7. meble - 74 000;
8. naprawa kopiarek - 703;
9. Usługi informatyczne - 793;
10. dobra używane w gospodarstwie domowym — 2700;
11. detergenty - 3600;
12. instrumenty - 7600.

Po wybraniu np. Konkretnego zamówienia według rejestru - zakupy rządowe dla małych firm, pełną informację o warunkach można przejrzeć klikając w numer wniosku (rys. 3).

Preferencje dla małych i średnich firm

Udział małych przedsiębiorców w zamówieniach publicznych reguluje art. 30 ustawy nr 44-FZ. Określa minimalny udział MŚP i SONPO na poziomie 15% całkowitej łącznej rocznej wielkości złożonych zamówień. Jednocześnie mogą zgłaszać się w dowolnych aukcjach i przetargach, w tym zamkniętych iz ograniczonym udziałem - jeżeli posiadają koncesję lub zezwolenie na określony rodzaj działalności.

Klient może wybrać kandydatów spośród MŚP na dwa sposoby (nr 44-FZ):

1. ograniczyć wnioskodawców bezpośrednio w ogłoszeniu, podczas gdy początkowa (jest to maksymalna) cena umowna nie powinna przekraczać 20 milionów rubli (część 3 artykułu 30, ustęp 4 artykułu 42)
2. ustanowić wymóg, aby uczestnik (dowolny) przyciągnął MŚP jako podwykonawcę, wskazując wielkość udziału w% kosztów całkowitych; wtedy ograniczenia nie mają zastosowania (część 6, artykuł 30).

Przedsiębiorstwo, przedsiębiorca indywidualny musi spełniać warunki określone w art. 4 Nr 209-FZ, 24 lipca 2007 r. Do 1 sierpnia 2016 r. Obowiązuje prawo w starej wersji. Po tej dacie wszystkie podmioty NSR zostaną wpisane do jednego rejestru, który zostanie umieszczony na oficjalnej stronie internetowej Federalnej Służby Podatkowej. Pozwoli to klientom uzyskać rzetelne informacje o dostawcy. Obecnie wnioskodawca składa jedynie deklarację zgodności z NSR.

Według raportu Ministerstwa Rozwoju i Handlu w 2015 r. Wypełniono 15% kwoty dla uczestników - przedstawicieli małych i średnich przedsiębiorstw. Przedstawiciele tego segmentu otrzymali z budżetu około 490 mld rubli tylko na podstawie bezpośrednich umów (bez podwykonawstwa). Sam szef wydziału (wywiad dla gazety Kommiersant) uważa, że \u200b\u200bjest to kwota zawyżona, ale według niego to nie mniej niż 400 mld rubli (ryc. 4).

Łączna liczba wniosków w 2015 roku jest o 10% większa niż w 2014 roku, a średnia liczba wnioskodawców na jedno zamówienie o wartości do 10 mln rubli wzrosła z 2,6 do 3,5. Dominującą metodą ustalania dostawcy (wykonawcy) są aukcje elektroniczne (56,6%).

Procedura wyboru aukcji elektronicznej (UE)

Tryb przeprowadzania ES regulują art. 59-71 ustawy nr 44-FZ. Gdy klient dokonuje wyboru w ten sposób, w zawiadomieniu należy podać następujące informacje:

1. Adres strony internetowej;
2. termin, do którego przyjmowane są wnioski;
3. data aukcji;
4. wielkość i formę udziału;
5. ograniczenia dotyczące uczestników (znacząca pozycja rynkowa, podwykonawstwo);
6. warunki przyjęcia towarów zagranicznych.

Obecnie istnieje 5 platform elektronicznych: Sberbank-AST CJSC (www.sberbank-ast.ru), United Electronic Trading Platform JSC (www.roseltorg.ru), State Unitary Enterprise Agency for State Orders (www.zakazrf. ru), Electronic Trading Systems CJSC (www.etp-micex.ru), RTS-Tender LLC. Poniżej przedstawiono trzy diagramy, które jasno pokazują proces przeprowadzania takich transakcji.

Czego potrzebujesz, aby wziąć udział w aukcji

Udział w UE jest bezpłatny, ale aby mieć dostęp do aukcji, należy uzyskać akredytację w określonym miejscu. W tym celu operator otrzymuje paczkę dokumentów na adres w formacie elektronicznympodpisane przez EDS (dla każdego wymagany jest osobny):

1. standardowe oświadczenie;
2. ekstrakt z YUGRUL lub EGRIPP;
3. kopia paszportu uczestnika (indywidualnego);
4. kopie decyzji, zamówień dla osoby otrzymującej akredytację w imieniu firmy;
5. dokumenty założycielskie osoby prawnej (kopie);
6. INN, adres e-mail;
7. dokument potwierdzający autorytet głowy;
8. decyzja o prawie do dokonywania większych transakcji (jeśli jest wymagana).

Aby bardziej szczegółowo zrozumieć, jak działa sektor zamówień publicznych, przedstawiamy wywiady z prawdziwymi oferentami.

Wywiad z Galiną Mishina, LLC "KCLR" Protex-Garant ", Nowokuźnieck

Krótka informacja. Centrum Leczenia i Rehabilitacji Kuzbass działa od 1992 roku. Pod każdym względem odpowiada MŚP, liczba pracowników wynosi 39 osób. Główny cel: produkcja środki techniczne dla dzieci niepełnosprawnych: podpórki, stoły, krzesła, a także produkty i przyrządy ortopedyczne do rozwijania zdolności motorycznych.

Ponieważ znaczna część takiego sprzętu jest kupowana za pośrednictwem Funduszu Ubezpieczeń Społecznych (FSS), firma aktywnie pracuje nad zamówieniami rządowymi. Galina Borisovna odpowiedziała na kilka naszych pytań.

Cześć Galina. Proszę powiedz mi, jaką część Twojej firmy zajmują zamówienia publiczne? Jak długo pracujesz w EIS?

Zamówienia rządowe w ramach umów z klientami stanowią 80-90% wszystkich działań. Dokładna liczba zależy od możliwości przedsiębiorstwa i federalnego finansowania programów socjalnych. Współpracujemy z nimi od dawna, od dnia powstania. Przed EIS też pracowaliśmy, ale na papierowych nośnikach, co było bardzo niewygodne i zawodne.

Jak zorganizowana jest praca, ile osób szuka zleceń? Jakie są główne problemy?

Prace nad przygotowaniem wniosku (oferty technicznej) i przesłaniem go do serwisu, wzięciem udziału w aukcji (lub wycenie) oraz sprawdzeniem i podpisaniem umowy zajmują się specjaliści z działu handlowego pod nadzorem prawnika. Na wydziale pracują 4 osoby, wszystkie posiadają wykształcenie prawnicze lub ekonomiczne. Każdy specjalista jest przypisany do określonych regionów kraju, z którym współpracujemy na podstawie kontraktów rządowych. Nie ma specjalnych problemów z akredytacją i tworzeniem wniosków.

Kim są Twoi klienci, czy ceny bardzo się różnią? Ilu masz konkurentów?

Odbiorcami są oddziały FSS w regionach, ministerstwa, którym FSS przekazał uprawnienia do zapewniania środków rehabilitacji dzieci. Ceny ustalają sami na podstawie 44-FZ. Czasami cena początkowa jest równa kosztowi produktów i dostawy na miejsce. W takim przypadku rezygnujemy z udziału w aukcji. Jeśli cena jest do przyjęcia, obliczamy, do jakiej ceny możesz spaść. Oczywiście są konkurenci. Czasami sami jesteśmy zaskoczeni, gdy widzimy na liście firmy, które kupują u nas sprzęt.

Czy trudno jest współpracować z agencjami rządowymi? Jak dotrzymują terminów płatności? Jak często toczą się spory?

Zawsze są problemy, ale nie w płatności, ale w innych punktach. Są tacy, którzy nie rozumieją, że produkty są przeznaczone dla dzieci niepełnosprawnych i to nie to samo. Jeśli są ukierunkowane, biorąc pod uwagę wszystkie indywidualne cechy, daje to efekt rehabilitacji. Dokumentacja, sporządzona kompetentnie przez klienta, jest umową w połowie ukończoną; kiedy wszystko jest jasne: co, komu i jaki produkt. Jednak niektóre z nich składają się na cztery linie techniczne i nie biorą pod uwagę różnych patologii chorych dzieci. Z nimi najczęściej problemy. Dziecko nie potrzebuje tego, co jest zapisane w specyfikacji istotnych warunków zamówienia, odbiorca prosi o zmianę, ale nie mamy prawa wynikającego z umowy. A klienta to nie obchodzi. Tak zaczyna się korespondencja przedprocesowa. Statków jest niewiele, ale są.

Jak myślisz, czy indywidualni przedsiębiorcy, małe przedsiębiorstwa mogą uczestniczyć w zamówieniach publicznych? Czy jest realna szansa dla małej firmy?

Przedsiębiorstwa powinny brać udział w aukcjach, to jest przyszłość. Jeśli jednak forma własności indywidualnego przedsiębiorcy, to należy pamiętać, że w przypadku naruszenia czasu dostawy nałożone zostaną wysokie grzywny, a indywidualny przedsiębiorca (w przeciwieństwie do LLC) odpowiada całym swoim majątkiem. Dlatego przed złożeniem wniosku należy najpierw zapoznać się z obowiązkami dostawcy zawartymi w projekcie umowy, który jest dołączony do dokumentacji. Jeśli wszystko jest w porządku, śmiało!

Podsumowując.

Przy wyborze dostawców do zamówień publicznych małe i średnie przedsiębiorstwa mają przewagę prawną. Biorąc pod uwagę wypłacalność kontrahenta, przedsiębiorcy mogą planować swoje działania i ograniczać ryzyka. Technicznie opanowanie procedury nie jest trudniejsze niż usługi Federalnej Służby Podatkowej, Funduszu Emerytalnego Rosji. Oczywiście wszelkie konkursy i aukcje mają swoje „sztuczki”, ale to już kwestia doświadczenia. Nie warto uciekać się do pomocy pośredników oferujących usługi wyszukiwania zleceń rządowych, praktyczniejsze jest samodzielne opanowanie umiejętności pracy z EIS i platformami elektronicznymi.

Aby dowiedzieć się, jak od podstaw uczestniczyć w zamówieniach publicznych, skorzystaj z instrukcja krok po krokujak pracować pod 44-FZ.

Przed rozpoczęciem

Pierwszą rzeczą, którą powinien zrobić ktoś, kogo zastanawia pytanie, jak rozpocząć pracę w zamówieniach publicznych, jest. Zwróć uwagę na to zadanie, aby nie tracić czasu i od razu skupić się na potencjalnie dochodowych transakcjach. Jeśli kontrola wykazała, że \u200b\u200bklienci rządowi potrzebują twoich towarów, robót i usług, przejdź do pierwszego kroku rządowych instrukcji dotyczących zamówień manekinów.

Krok 1. Przygotowanie niezbędnych dokumentów

Instrukcje krok po kroku dotyczące udziału w przetargach dla początkującego przedsiębiorcy indywidualnego (przedsiębiorca indywidualny) i LLC (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością) rozpoczynają się od przygotowania kopii następujących dokumentów:

• dokumenty ustawowe;
• dokumenty potwierdzające uprawnienia dyrektor generalny;
• licencje, jeśli działalność prowadzona przez organizację podlega licencjonowaniu;
• jeżeli zgodnie z prawem uczestnictwo w SRO jest obowiązkowe dla organizacji.

Możesz potrzebować kopii wypełnionych umów i aktów do nich, dokumentów dotyczących kwalifikacji pracowników, zaświadczeń o braku zaległości w podatkach i opłatach.

Krok 2. Rejestracja EDS i akredytacja na parkiecie

Wiele zakupów państwowych dla początkujących na mocy ustawy 44-FZ odbywa się w formie parkietów handlowych. Aby wziąć w nich udział, musisz się zarejestrować.

Podpis elektroniczny musi być wzmocniony i kwalifikowany. Jest to wymagane przez art. 5 44-FZ.

EDS to pendrive, na którym przechowywany jest klucz cyfrowy, potwierdzający uprawnienia osoby, która go używa. Takie klucze są wydawane przez specjalne organizacje - akredytowane przez Ministerstwo Telekomunikacji i Komunikacji Masowej. Usługa jest płatna, cena EDS za udział w handlu na wszystkich ośmiu parkietach wynosi około 5000 rubli. W roku. Po upływie okresu ważności EDS musi zostać odnowiona. Aby uzyskać klucz, należy złożyć wniosek do centrum certyfikacji i dostarczyć komplet dokumentów. Termin wykonania usługi to 2-3 dni.

Od 2019 roku nastąpiło przejście do procedury elektroniczne... Odbywają się w ośmiu miejscach:

Istnieje również specjalistyczna platforma dla zamkniętych handel elektroniczny i nakaz obrony państwa -.

Krok 3. Wyszukaj transakcje i przestudiuj dokumentację

Wszystkie zakupy poniżej 44-FZ są publikowane na stronie internetowej www.zakupki.gov.ru. Elektroniczne zapytania ofertowe i elektroniczne aukcje zamówień publicznych dla początkujących to najbardziej optymalne procedury. Są to szybkie przetargi, niekoniecznie wymagają zabezpieczenia, dostawcę określa tylko cena. Zalecamy zacząć od nich.

Korzystając z usługi, którą możesz znaleźć odpowiednie oferty według ustalonych kryteriów. Musisz zainstalować:

• przedział ceny oferty wstępnej;
• region dostawy;
• nazwa klienta;
• słowa kluczowe powiadomień i nie tylko.

Kliknięcie powiadomienia otwiera stronę zawierającą pełne informacje o zakupie. Na tym etapie ważne jest dokładne przestudiowanie wymagań dokumentacji przetargowej, aby dowiedzieć się, jak wziąć udział w zamówieniu publicznym i poprawnie przygotować wniosek dla klienta.

Zwróć uwagę na wymagania dotyczące zabezpieczenia wniosku, nadania licencji i certyfikatów, czy potrzebne są dokumenty potwierdzające kwalifikacje i doświadczenie. Dokładnie przestudiuj specyfikację istotnych warunków zamówienia i projekt umowy pod kątem dostępności zabezpieczeń umowy, terminów, zgodności wielkości zamówienia z możliwościami organizacji, obecności kar za niewłaściwe wykonanie.

Krok 4. Otwarcie specjalnego konta

Jeśli dokumentacja zapewnia bezpieczeństwo aplikacji, będziesz musiał otworzyć specjalne konto dla 44-FZ. Koncepcja ta weszła do systemu kontraktowego z istotnymi zmianami w lipcu 2018 roku. Wcześniej pieniądze na zabezpieczenie zlecenia były umieszczane na rachunku handlowym platformy elektronicznej.

W 2019 r. Trzeba otworzyć osobne konto bankowe, na którym znajdują się środki na zabezpieczenie wniosku, które również zostaną z niego obciążone. Nie tylko przygotowaliśmy instrukcje krok po kroku, ale także zebraliśmy informacje o warunkach, na jakich banki otwierają rachunki specjalne. Przeczytaj więcej na ten temat w artykule. Lub obejrzyj wideo.

Krok 5. Przygotowanie i złożenie wniosku o udział

Wniosek uczestnika ma postać elektroniczną lub papierową, sporządzony w pełnej zgodności z wymogami dokumentacji zamówienia. Dokumenty muszą być poświadczone przez upoważnioną osobę uczestnika i zawierać rzetelne informacje. Osobna instrukcja nie zaszkodzi tutaj. Przygotowane materiały należy uszyć, ponumerować, złożyć w kopertę, zaplombować i przekazać klientowi na adres wskazany w dokumentacji. złożone elektronicznie za pośrednictwem platformy handlowej. Ważne jest, aby mieć czas na złożenie go przed upływem terminu określonego w dokumentacji. Spóźnione wnioski nie zostaną dopuszczone do przetargu. Jeżeli dokumentacja taka przewiduje, uczestnik musi przed jej złożeniem przelać określoną kwotę na rachunek bieżący klienta lub operatora platformy transakcyjnej.

Wyniki przetargu są publikowane na stronie internetowej EIS. Jak zostać zwycięzcą opisano w artykule. Będziesz także potrzebować instrukcji, jak złożyć wniosek.

Krok 6. Podpisanie umowy

Po zwycięstwie praca z dokumentami nie jest zakończona.

Klient musi przesłać projekt umowy. Na przykład dla aukcja elektroniczna Przeznaczono na to 5 dni kalendarzowych. Zwycięzca ma 5 dni na zapoznanie się z projektem. Zwróć uwagę na sekcje:

• terminy;
• kary.

Jeśli chcesz wprowadzić zmiany, możesz przesłać je raz. Prawo to wynika z art. 83,2 44-FZ.

Wideo: instrukcje krok po kroku dotyczące udziału w zamówieniach publicznych i przetargach

Wielu współczesnych biznesmenów interesuje się: jak zarabiać na rządowych zakupach bez znaczących inwestycji? Rynek zamówień publicznych jest ogromny - w zeszłym roku wyniósł 36,5 bln rubli. Sprzedaż towarów i świadczenie usług dla agencji rządowych jest dość opłacalne. Ta branża jest odpowiednia nie tylko dla dużych korporacji, ale także indywidualni przedsiębiorcy - w końcu prawo wymaga od klientów przestrzegania pewnego odsetka małych firm wśród wykonawców.

Jak działają zamówienia publiczne

System zamówień publicznych jest dość złożonym mechanizmem biurokratycznym. Niemożliwe jest zrozumienie tego przez początkującego bez pomocy z zewnątrz. Z drugiej strony, bardziej zaawansowani użytkownicy mogą nawet zbudować dochodowy biznes zamówień publicznych.

Zakupy stanowe reguluje ustawa federalna nr 44-FZ. Formułuje podstawowe pojęcia i zasady systemu konkurencyjnego: umowa, klient i wykonawca, plany zakupowe, początkowa maksymalna cena kontraktowa, określenie dostawców, rodzaje postępowań konkurencyjnych.

Istotą systemu jest to, że instytucje miejskie i państwowe (administracje miast, powiatów, województw, wydziały podmiotów federalnych, ministerstwa wojewódzkie i federalne, budżetowe placówki oświatowe i medyczne) mają prawo do zakupu towarów i usług na potrzeby swojej działalności wyłącznie za pośrednictwem jednego scentralizowanego portalu.

Każdy zakup odbywa się na zasadach konkurencyjnych: spośród konkurujących wykonawców wybierany jest ten, który oferuje najlepsze warunki lub niższy koszt. Klienci rządowi mają prawo kupić coś bez konkurencji tylko za ściśle określoną kwotę środków rocznie. Większość informacji jest całkowicie dostępna dla każdego. Na przykład, znając organ podatkowy administracji swojego miasta, przedsiębiorca może łatwo dowiedzieć się, czy planuje kupić coś z jego branży.

Wszystkie zakupy należy umieścić na jednym portalu „zakupki.gov.ru” co najmniej 7 dni przed przetargiem. Znając NIP klienta można łatwo zobaczyć, co już kupił, co planuje kupić, jakie stawia wykonawcom wymagania oraz maksymalną cenę kontraktu - czyli ile pieniędzy jest gotów na to przeznaczyć.

Celem systemu jest oszczędność środków budżetowych poprzez nadanie pierwszeństwa dostawcom o niskich cenach i otwartości procedur przetargowych. Ta procedura powinna wykluczyć komponent korupcyjny. Ale w rzeczywistości ceny zakupów rządowych często przewyższają ceny rynkowe, a biznesmenom udaje się na tym dobrze zarobić.

Wszystkie zakupy instytucji państwowych i miejskich są publikowane na jednym portalu

Rodzaje aukcji

Prawo federalne przewiduje kilka rodzajów procedur przetargowych, za pomocą których klienci określają dostawców:

1. Konkurs otwarty, w tym konkurs elektroniczny. Klient umieszcza w portalu ogłoszenie o przetargu, uczestnicy składają wnioski. Wskazują pełną listę informacji, które zostaną wskazane w zgłoszeniu. Zwycięzcą postępowania zostaje kandydat, który zaoferuje najlepsze warunki.
2. Zapytanie ofertowe. To najprostszy rodzaj zakupów. Po powiadomieniu o zapytaniu ofertowym, wnioskodawcy składają zapieczętowane koperty, w których wskazują kwotę, za jaką są gotowi dostarczyć towar / wykonać usługę. Licytant z najniższą ceną wygrywa.
3. Aukcja. Oferenci konsekwentnie obniżają cenę zakupu na podstawie aukcji, aż do wyłonienia zwycięzcy. Podobnie jak w zapytaniu ofertowym, w rzeczywistości wygrywa ten kandydat, który jest gotowy do pracy za najniższe wynagrodzenie.
4. Prośba o składanie wniosków. Pod wieloma względami ta metoda jest podobna do konkurencji, ale jest bardziej zmienna. W takim przypadku klient wybiera dostawcę nie niskim kosztem, ale na podstawie proponowanych warunków wykonania pracy lub świadczenia usług. W praktyce ta opcja prawie nigdy nie jest używana.

Czasami klienci przeprowadzają tzw procedury zamknięte: konkursy i procedury z ograniczonym udziałem. Jest to konieczne w przypadku zamówień związanych z tajemnicą państwową oraz w szeregu innych przypadków (art. 84 44-FZ).

Najczęstsze procedury to zapytanie ofertowe i aukcja. To na nich możesz organizować zarobki na zamówieniach publicznych. Aby lepiej zrozumieć ich treść, zapoznaj się z odpowiednimi artykułami prawa federalnego. Przydatne jest również śledzenie, które formy konkurencyjnych procedur są preferowane przez Twoich potencjalnych klientów.

Wymagania dla uczestników

Czy można zarabiać na przetargach publicznych? Możesz, jeśli Twoja firma oferuje dostawcy odpowiednie warunki pracy i spełnia wymogi prawa. Są one wymienione w artykule 31 ustawy federalnej 44-FZ:

• brak przeprowadzenia postępowania likwidacyjnego w stosunku do indywidualnych przedsiębiorców lub sp.
• niezawieszenie działalności spółki z powodu wykroczeń administracyjnych;
• brak długów podatkowych i obowiązkowych wpłat do budżetu;
• brak rejestru karnego za przestępstwa gospodarcze.

Należy wiedzieć, że klienci w większości przypadków nie mają prawa stawiać wnioskodawcom dodatkowych wymagań: tylko te określone w art. 31. Wyjątki dotyczą dostaw leków i towarów związanych z tajemnicą państwową.

Obecnie istnieje kilka udanych modeli zarabiania na zamówieniach publicznych

Jak wybrać swój obszar

W zamówieniach publicznych mogą uczestniczyć przedsiębiorcy i organizacje z różnych branż. System obejmuje zakup towarów dla wielu instytucji: edukacyjnych, medycznych, wojskowych, administracyjnych. Dlatego asortyment potrzebnych towarów jest bardzo szeroki. Do najpopularniejszych kategorii w zamówieniach publicznych należą:

• preparaty i produkty medyczne;
• jedzenie;
• artykuły papiernicze, papier, koperty;
• oprogramowanie;
• różnorodny sprzęt (komputery, drukarki, telefony);
• samochody i konserwacja;
• druk typograficzny;
• roboty budowlane i usługi naprawcze;
• usługi dostawcze i kurierskie;
• opracowywanie zmian w głównych planach, schematach itp.

Lista poszukiwanych produktów i usług jest bardzo szeroka. Niemal każdy przedsiębiorca jest w stanie znaleźć specjalistyczny zakup i spróbować w ten sposób zarobić. Oczywiście nie należy pokładać wielkich nadziei w zamówieniach publicznych. Z pewnością nie może być jedynym źródłem zysku. Ale w pewnych momentach sprzedaż państwu może przynieść niezłe pieniądze.

Instrukcje krok po kroku dotyczące udziału w zamówieniach publicznych

Jak rozpocząć działalność w zakresie zamówień publicznych? Poniżej znajdziesz instrukcje krok po kroku dla kilku modeli pracy w portalu. Przede wszystkim należy przygotować się na dużą liczbę artykułów, pozwoleń, kopii i oświadczeń o zgodności. Ten system jest bardzo biurokratyczny i tylko ci, którzy nauczyli się grać według takich zasad, mogą w nim z powodzeniem pracować.

Aby wziąć udział w przetargach, aukcjach lub zapytaniach ofertowych, musisz mieć już działającą firmę. Klienci rządowi wolą nie kontaktować się z nowoprzybyłymi i znajdą formalny powód, aby odmówić, jeśli uznają, że firma ma niewielkie doświadczenie.

Nie ma sensu zaostrzać całego przedsiębiorstwa pod kątem zamówień publicznych. Wystarczy zatrudnić 1-3 pracowników, którzy na bieżąco będą szukać odpowiednich aplikacji w portalu i przygotowywać dla nich dokumentację. Po wygraniu konkursu firma wykonuje swoją standardową pracę.

Zamówienia rządowe mogą być źródłem bardzo wysokich zysków

Jak się angażować

Uczestnictwo w zamówieniach publicznych jest dość łatwe. To wymaga:

• zarejestrować się na portalu jako dostawca;
• wystawić podpis cyfrowy (wymagany przy aukcjach elektronicznych);
• wyszukaj odpowiednie powiadomienia na portalu;
• przygotowanie i złożenie kompletów dokumentów do udziału w postępowaniach konkursowych (czasem w formie elektronicznej, czasem w formie papierowej);
• śledzić wyniki zawodów;
• zawrzeć umowę w przypadku zwycięstwa.

Przygotowując dokumenty, zachowaj szczególną ostrożność: jakakolwiek rozbieżność spowoduje wykluczenie kandydata z procedury. Obecność wnioskodawcy przy procedurze wyłonienia dostawcy jest opcjonalna: wyniki publikowane są na portalu, a przedstawiciel klienta skontaktuje się ze zwycięzcą.

Jak zostać mediatorem

Inną opcją dla biznesu w zamówieniach publicznych są usługi mediacyjne. Nie wszystkie firmy, które mogą wygrać przetargi, uczestniczą w zamówieniach. Powód jest bardzo prosty - nie chcą zajmować się ogromną ilością papierkowej roboty. W ten sposób firmy tracą zyski.

Rozwiązanie problemu można nazwać mediacją: firma lub przedsiębiorca podejmie się przygotowania całej dokumentacji konkursowej. Opłata za takie usługi to kilka procent wartości transakcji. Mediator musi być dobrze zorientowany w zamówieniach, znać wszystkie zasady i pułapki. Dlatego wskazane jest rozpoczęcie od specjalistycznego szkolenia.

Jeśli ktoś ma już doświadczenie w dziedzinie zamówień, może po prostu zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca i promować usługi pośrednika. To popularny kierunek: wiele osób chciałoby zarabiać na zamówieniach publicznych, omijając całą biurokrację.

Odmianę tego modelu można nazwać usługami informacyjnymi dla dostawców: wysyłanie drogą elektroniczną aktualnych ofert, przygotowywanie reklamacji do urzędu antymonopolowego, weryfikacja prawna umów. Oznacza to, że pośrednicy mogą nie tylko pozyskiwać kontrakty dla dostawców, ale także pomagać im w powiązanych obszarach.

System zamówień publicznych jest biurokratyczny i nie każdy może samodzielnie nauczyć się pracy z portalem. Z tego powodu usługi pośredników są bardzo poszukiwane.

Jak zostać partnerem

Niektóre zamówienia rządowe są dość złożone i wymagają zaangażowania nie tylko głównego dostawcy, ale także wykonawcy. Jeśli nie wygrałeś konkursu lub nie mogłeś w nim uczestniczyć, ale nadal chcesz zarabiać, możesz zostać wykonawcą (zrealizować część zamówienia w imieniu zwycięzcy).

Ta opcja jest powszechna w przypadku nieruchomości i drogownictwa. Małe firmy nie mogą wygrać przetargu (nie radzą sobie z dużą ilością dokumentacji lub nie mogą udzielić niezbędnych gwarancji finansowych). W takim przypadku bardziej opłaca się im występować w roli wykonawcy.

Na przykład mała organizacja produkuje asfalt dobrej jakości. Nie może samodzielnie wygrać przetargu na remonty dróg (ma niewielkie doświadczenie, nie świadczy pełnego zakresu usług). W takim przypadku mogą zawrzeć umowę ze zwycięzcą konkursu i zarabiać jako jego partner. A jednocześnie wyrobić sobie dobrą opinię na kolejnych konkursach.

Jak zorganizować szkolenie

Kolejnym modelem zarabiania na zamówieniach publicznych jest szkolenie do pracy w tym systemie. Ta opcja jest odpowiednia tylko dla tych, którzy nie tylko dobrze znają prawo i teorię zakupów, ale dużo pracowali w praktyce. Bez praktyczne zalecenia nie da się niczego nauczyć w zamówieniach publicznych.

Kim jest klient? Przedsiębiorców chcących promować swój biznes na zlecenie rządowe oraz początkujących planujących karierę w tej dziedzinie. Szkolenie powinno być zdominowane przez część praktyczną. Udana praca wymaga przestudiowania nie tylko treści prawa. Niezwykle ważna jest znajomość procedury sporządzania i składania wniosków, „podatności”, przez które klient odmówi zawarcia umowy oraz innych ważnych szczegółów.

Tylko specjalista z praktycznym doświadczeniem w tej dziedzinie może organizować szkolenia z zakresu zamówień publicznych.

Oferuj usługi i narzędzia dostawcom

Obiecującą dziedziną działalności w zakresie zamówień publicznych jest sprzedaż specjalistycznych usług dla dostawców. Jest to dowolne oprogramowanie (w tym internetowe), które ułatwia przedsiębiorcom udział w procedurach konkurencyjnych.

Te programy obejmują:

• usługi powiadamiania o odpowiednich powiadomieniach w portalu;
• platformy, które pomagają poprawnie pisać i tworzyć aplikacje;
• podręczniki referencyjne;
• obsługa prawna weryfikacji kontaktów;
• usługi, które automatycznie generują odwołania do FAS.

Ten kierunek jest odpowiedni dla osób zaawansowanych technologicznie, które jednocześnie dobrze znają system zamówień publicznych. Mówiąc dokładniej, najbardziej problematyczne obszary dla biznesu to biurokratyzacja, napięte terminy składania dużych kompletów dokumentów.