Cum să deveniți un reprezentant oficial al companiei. Dealer de la producător

• Mobila pentru dulapCăutăm dealeri care vând mobilă

  Comodele, măsuțele de cafea, măsuțele, mesele, noptiere.

• Îmbrăcăminte și încălțăminte Căutăm cumpărători angro!

  Magazinul nostru online caută cumpărători cu ridicata haine de la producator! Gama noastră de haine pentru întreaga familie! Vă așteptăm pe site-ul nostru tdvaleria.rf!

• Mobilier Vă invităm să colaborați cu magazinele de mobilă tapițate

  Salut! Suntem o fabrică - un producător de mobilier tapițat, de dulapuri și copii în Izhevsk - „Prestige”. Mulți oameni ne cunosc deja din copilărie și au încredere în calitate și cel mai important - aceasta este mobilă la un preț accesibil! ...

• Mobilier de bucătărie Căutați un dealer pentru vânzarea grupurilor de mese

  Fabrica de mobilier prezintă o gamă variată de modele pentru casă, birou, baruri, restaurante. Ținem pasul cu vremurile în ceea ce privește soluțiile de proiectare și cu cea mai mare responsabilitate ...

• Produse chimice și uleiuri pentru automobileCăutăm dealeri - magazine de chimie auto, piese auto, servicii auto.

  RVS TIGRoil are o linie de 4 produse: pentru motor, transmisie, servodirecție și sistem de alimentare cu combustibil. Produsul este ambalat într-o seringă de plastic și blister cu instrucțiuni. Are totul ...

• Mobilier Cauti dealer de mobilier: paturi metalice, mese de bucatarie

  Organizația „Provmet” proiectează și produce structuri metalice, mobilier din metal, lemn și sticlă.

• Articole metalice Căutăm parteneri pentru vânzarea produselor.

  Profil polimeric, bariere pietonale polimerice. Districtul Federal Nord-Vest. Întrebări prin telefon: + 7-908-634-81-23, Viber, WhatsApp Skype: kea1482 Evgeniya

• Încălțăminte Căutăm cumpărători angro din 1 cutie

  Compania noastră este specializată în producția de încălțăminte pentru bărbați și femei piele autentică și nubuc. Toate încălțămintea este certificată și controlată de calitate.

• Invităm dealerii să coopereze cu mobilierul.

  Producția de mobilă „Versailles” invită magazinele și designerii să coopereze. Organizația noastră se angajează în fabricarea de mobilier de mobilier de lux pentru diverse scopuri (bucătării, birouri, ...

• Îmbrăcăminte pentru copii Îmbrăcăminte pentru copii de la producător.

  TM "Barbarris" este un producător de îmbrăcăminte de înaltă calitate pentru copii. Vă oferim o gamă largă de produse: îmbrăcăminte exterioară, tricouri, uniforme școlare, rochii elegante și multe altele ....

• Mobilier de dormitorCăutăm dealeri care vând paturi de interior, saltele și produse de dormit.

  Compania Sonberry invită în cooperare proprietarii de saloane de mobilă, proprietarii de spații comerciale cu amănuntul din centrul comercial, investitorii și vânzătorii de mobilă profesioniști. O gamă largă de produse și ...

• Alta mancareCăutăm dealeri care vând dulciuri orientale în Krasnodar și teritoriul Krasnodar

  Compania noastră are astăzi o gamă largă de dulciuri orientale, principala linie de produse cuprinde mai mult de 30 de tipuri de baklava turcească, 60 de tipuri de delici turcești și 20 de tipuri de halva. Compania este activă ...

• Alta mancareCăutăm dealeri care vând produse de cofetărie

  Fabrica de cofetărie din Armavir invită distribuitori, angrosisti interesați să cumpere fursecuri de zahăr în vrac și ambalate, de înaltă calitate și o gamă largă de ...

• Mobilier de bucătărie Producția de mobilier invită magazinele și designerii să coopereze

  Producția de mobilier invită magazinele și designerii să coopereze Compania noastră oferă producția unei game largi de mobilier (mobilier personalizat pentru dulapuri, mobilier încorporat, mobilier pentru ...

• Articole de decor și interiorpanouri 3D din gips

  Compania „ECO ZD” invită arhitecți, decoratori, designeri de interior, magazine online, magazine cu amănuntul de materiale de finisare, firme de construcții și organizații, de asemenea ...

• Bandă rutieră BRIT

  Banda Brit este un material bitum-polimer de tipul andocării. Categoria de produse include mai multe modele. Scopul principal al grupului este de a asigura etanșarea cusăturilor de împerechere ...

• Alte materiale de construcțieEtanșant pentru aerodrom BRIT

  Etanșantul pentru aerodrom BRIT pe bază de bitum cu polimeri este proiectat pentru repararea eficientă a trotuarelor pentru drumuri și aerodromuri, extinderea duratei de viață a rutelor, pistelor și căilor de rulare ...

• Alte materiale de construcțieMastic rutier BRIT

  Masticurile BRIT sunt materiale de etanșare aplicate la cald destinate reparării și întreținerii structurilor podurilor, autostrăzilor, aerodromurilor. Suprafețele drumului ca urmare a ...

• Căciuli Căutăm clienți angro și cumpărători de căști

  Asociația de producție a pălăriilor Bodnars se angajează în producerea de pălării naturale din pâslă. Producția este situată în Sankt Petersburg. Gama de produse: - pălării de fetru ...

• Transport pe apăCăutăm dealeri / agenți! Vânzări de bărci cu cabină din aluminiu Swift Chaser

  Măriți-vă veniturile cooperând cu noi !!! Adăugați bărcile noastre la sortimentul dvs. și veți obține un nou public țintă, bunuri solicitate și noi surse de venit.

Dealerii sunt persoane care iau mărfurile în vrac pentru revânzarea ulterioară către vânzători sau magazine individual sau în loturi mici (și nu doar dealeri de droguri, așa cum mulți obișnuiesc să creadă). Majoritatea noilor veniți în această afacere nu vor să facă investiții speciale: le este frică să „ardă” dacă dintr-o dată nu cumpără produsul, nu sunt suficienți bani pentru a începe, sau din alte motive, nu contează. O astfel de dorință nu este adesea în mâinile proprietarilor de bunuri, deci nu există atât de multe opțiuni pentru a-și pune în aplicare planurile.

Cum să devii dealer fără investiții?

Metoda unu - tranzacționare la comandă

Poate ați văzut în listele de prețuri ale magazinelor online marca „sub comandă” opusă costului indicat al bunurilor. Înseamnă că trebuie să plătiți mai întâi costul total al bunurilor în contul vânzătorului și abia apoi, după un timp, acestea vă vor fi transferate pentru utilizare. Din perspectiva afacerii, arată astfel:

• Dealerul încheie un acord cu furnizorii pentru livrarea de bunuri la prețul dealerului (în unele cazuri, puteți lucra fără contract).
• Produsul este pus în vânzare la magazinul dealerului. Mai exact, nu produsul în sine, ci liniile din lista de prețuri și materialele promoționale.
• Plata în avans este luată de la cumpărători, pentru care dealerul cumpără bunuri de la furnizori.
• Articolul achiziționat este transferat cumpărătorului.

Vă rugăm să rețineți că, dacă lucrați pe bază de „la comandă”, este mai bine să acoperiți un segment de piață pentru bunuri dintr-un grup de preț mediu (5-20 mii ruble). Clienților le va fi mai ușor să cumpere bunuri ieftine într-un supermarket din apropiere, deși la un preț prea scump, dar rapid și imediat. Dacă mărfurile sunt prea scumpe, va trebui să cheltuiți bani suplimentari pentru închirierea unui birou sau magazin bun. De exemplu, aceleași reprezentanțe auto, pentru a impresiona clienții, sunt obligați să închirieze suprafețe mari pentru showroom-uri.

Metoda a doua - bunuri de vânzare

Mulți producători asigură, de asemenea, acest tip de cooperare. Dealerului i se acordă un anumit timp în care trebuie să vândă produsul. După expirarea perioadei specificate, mărfurile vor trebui plătite, iar suma va fi cu 1-2% mai mare decât dacă ați plăti totul dintr-o dată, astfel încât riscul de „burnout” nu dispare nicăieri. Nu respectați timpul - va trebui să compensați furnizorii pentru pierderi. Numai în cazuri rare bunurile pot fi luate înapoi de la dvs. (termenii de returnare trebuie să fie precizați în contract).

Metoda trei - testare gratuită

Dacă producătorul cu care intenționați să colaborați este de acord să trimită mostre gratuite ale produselor lor, astfel încât să le puteți încerca „în condiții de luptă”, atunci sunteți foarte norocos. Majoritatea furnizorilor nu doresc să lucreze conform acestui sistem, astfel încât șansa de a verifica mărfurile gratuit este extrem de rară.

A patra modalitate este de a deveni un reprezentant oficial al companiei

Alegând această opțiune, veți primi asistență publicitară, informativă și de consultanță, asistență în dezvoltare, organizare comercială și, cel mai important, o garanție că produsul pe care îl vindeți va fi de interes pentru consumatorul final. În plus, specialiștii în publicitate sunt implicați în promovarea mărfurilor, ceea ce elimină necesitatea de a o face singur.

După cum puteți vedea, este foarte posibil să începeți cariera unui dealer fără investiții, în timp ce nu riscați nimic (sau aproape nimic, ca în cazul luării de bunuri spre vânzare) și fără a fi datori cu nimeni. Desigur, va trebui să depuneți un efort decent, care în cele din urmă va trebui să dea roade.

Opiniile cititorilor

Am citit titlul subiectului - „Cum să devii dealer?”, Nu știu despre tine, dar mă asociez imediat cu drogurile.

Qwer, cred că, în cadrul „testului în condiții de luptă”, testează capacitatea produsului de a trezi interesul consumatorilor și, desigur, și calitatea acestuia. Dacă consumatorii cumpără primul lot mic de bunuri și vorbesc bine despre el, atunci pot cumpăra în siguranță un lot chiar mai mare (de data aceasta pentru banii lor) și îl pot vinde fără probleme. Apropo, dealerul poate studia și caracteristicile produsului oferit spre vânzare datorită eșantioanelor gratuite.

Ideea este bună, dar există și multe riscuri. În primul rând, cred că ar trebui să studiați piața și să testați calitatea produsului. În acest caz, trebuie să studiați temeinic produsul pe care îl vindeți. Și abia apoi oferiți servicii de vânzare. În general, este supărător, dar merită.

Există riscuri peste tot. Și cu atât mai mult, dar aici de obicei nu dealerii simpli devin dealeri, ci cei care sunt angajați într-un fel de artă de ani de zile. De exemplu, o persoană care este un fan al picturilor, aici se află în această zonă, poate deveni cu ușurință un dealer, deoarece acesta este elementul său și nu va cumpăra un produs de calitate pentru mulți bani.

Dacă deveniți un reprezentant al companiei, compania va avea control, ceea ce nu va avea un efect foarte bun asupra dorinței dvs. de a vinde. Dar se acordă din ce în ce mai puțin pentru vânzarea de bunuri în fiecare an. Dacă copiilor li s-ar da bunuri de vânzare, aș deschide eu însumi un magazin.

Multe companii comerciale se oferă să devină distribuitori sau dealeri doar clienților lor obișnuiți care s-au dovedit a fi pozitivi pe baza unui acord încheiat cu ei, dar nici o singură companie străină nu va da bunuri spre vânzare unui furnizor care nu știe că este foarte riscant pentru ei.

Angelica

Pentru reședința de vară am comandat diferite fabrici de unelte pentru cultivarea pământului. După plată, mi s-a oferit să devin dealer în regiunea mea. Din păcate, în acel moment nu am putut face acest lucru, deoarece tocmai cumpărasem produsul și era iarna și nu l-am testat în munca mea. Atunci era prea târziu. Mai ales în toamnă, am verificat piețele de acolo, își tranzacționau deja bunurile cu mare putere.

Înainte de a deveni dealer (adică să investim bine financiar și organizațional), este rezonabil să lucrăm ca agent de vânzări aceeași opțiune „la comandă” sau ceva apropiat de fapt). Datorită acestui fapt, se vor forma instrumente de vânzare, se va câștiga un cerc de clienți obișnuiți. Oricum, se poate simți încrezător pe această piață de vânzări.

Dara, mi s-a oferit și să fac distribuție printr-o companie de distribuție a produselor cosmetice, una dintre liniile de produse cosmetice, dar nu am fost mulțumit de condițiile lor de lucru. Au un plan de vânzări și, prin urmare, bonusurile și recompensele bănești, dar acest lucru este acceptabil pentru cei care sunt liberi de alte activități și, prin urmare, necesită mult timp.

Angelica

Voi experimenta cu diferite îngrășăminte în această vară. Dacă funcționează, mă pot gândi la vânzări. În același timp, voi desfășura un experiment cu film și policarbonat. Puteți încheia un acord pentru vânzarea filmului lui Svetlitsa, care este încă o raritate în țara noastră. Dar mă interesează mai mult vermicompostul. Adevărat, este scump și nu sunt sigur dacă îl vor cumpăra în mediul rural.

Dara, de ce este atât de bun? Doar că am și eu o problemă cu florile, cresc prost, frunzele sunt permise, dar nu înfloresc. Am încercat să fac diferite soluri, dar nu are sens, sunt încă capricioase. Am citit o mulțime de recenzii despre îngrășământul HB101, dar nu trimit unul, două pachete, ci doar un lot.

Angelica

Oh, despre culori, totul este despre chimie. Am cumpărat flori de la piață pentru plantare, așa că totul înflorește și frumoase vii. Dar l-am plantat dintr-un hipermarket, astfel încât să nu înflorească și chiar să crească prost. Cred că inițial trebuie să cumpărați material de plantare bun. În ceea ce privește reprezentanța, aceasta este o idee bună, mai ales că acum multe bunuri sunt oferite spre vânzare, dar este important să se țină seama de cererea din regiune pentru a nu fi confundat cu o nișă.

Și am cu dealeri auto. Toată lumea gândește în măsura depravării sale, după cum se spune. Dar marca „fără atașamente” nu se potrivește cu acest subiect. Aveți nevoie de cel puțin un punct de vânzare, despre care TS a scris. Și foarte puțini oameni vor îndrăzni să vă plătească suma integrală a plății în avans în cazul vânzărilor „la comandă”.

Angelica, vermicompostul și, în special, chiar vermicompostul din compoziția lor au toate elementele necesare pentru nutriția plantelor. În plus, acest sol este curat de toate bolile virale și fungice. Niciun agent patogen nu se dezvoltă în vermicompost. Și acum despre flori. Pentru înflorire aveți nevoie condiții diferite iar solul și compoziția sa nu sunt întotdeauna de vină. Uneori este necesară o iernare rece pentru înflorire.

Zikam Stone, distribuitori sau dealeri, aceștia sunt aceiași vânzători care au propria proprietate (magazin, depozit, punct de vânzare cu amănuntul) care decid să ia un lot mare de bunuri de vânzare sau să îl cumpere imediat. În ceea ce privește agenții de vânzări, sarcina lor este de a oferi bunurile fabricate, de a încheia un contract de furnizare și de a controla fluxul acestui tip de produs. Prin urmare, în multe feluri, ele au funcții diferite. Dar, amândoi sunt uniți de faptul că au o sarcină comună, este de a vinde bunuri și de a găsi noi clienți.

Angelica

Nu credeți că sunt foarte ciudat, dar mă întreb dacă există diferențe între un dealer și un distribuitor, nici măcar nu pot pronunța corect acest cuvânt. De ce numele sunt diferite dacă funcția este aceeași. Sau dealerul nu este distribuitor?
Aș dori să testez ceva gratuit, un tractor cu spate de exemplu: rolleyes:.

Dara, este același lucru, doar că acum multe locuri de muncă vacante sunt împrumutate din alte limbi, dar de fapt semnificația și funcțiile lor nu se schimbă, adică un lot de produse en-gros este preluat de la companie la un singur preț și apoi este distribuit clienților săi, dar cu un markup preliminar ... Firma îi încurajează pe acei dealeri care sunt implicați activ în promovarea produselor lor și îi recompensează periodic cu un sistem de bonusuri.

Angelica

Cel mai normal mod este de a lua produsul din vânzare. Aici, profitul va depinde doar de tine. Dacă tocmai deveniți un reprezentant al companiei, atunci veți primi un procent din vânzări. De obicei nu este atât de înalt. Și se va dovedi că nu faceți afaceri, ci lucrați pentru unele companii.

Dimcha.k, luarea de bunuri spre vânzare este poate cea mai bună modalitate, dar nimeni nu are așa, fără să te verifice și să nu se asigure de decența și solvabilitatea afacerii tale, nu va îndrăzni să îți încredințeze un astfel de lot de bunuri pe care să câștigi bani foarte buni. De data aceasta și unul considerabil. Dar printr-un birou de vânzări, succesul poate fi obținut mult mai rapid, deși fără libertate totală de acțiune, mai ales dacă alegeți nișa de produs potrivită pentru muncă.

Recent, sectorul comerțului a început să se dezvolte rapid, astfel încât profesia de reprezentant de vânzări a devenit una dintre cele mai solicitate specialități de pe piața muncii. Toate companiile care vând bunuri sau furnizează servicii au nevoie de astfel de lucrători. În acest articol vă vom spune cum să deveniți un reprezentant de vânzări și să înțelegeți toate caracteristicile acestei profesii.

Responsabilitățile unui reprezentant de vânzări

Deci, reprezentant de vânzări, care este treaba asta? Acționează ca un fel de intermediar între un furnizor mare și comercianții cu amănuntul. Reprezentantul comercial este angajat în promovarea produselor companiei sale și lucrează în interesele sale. obiectivul principal Este dezvoltarea bazei de clienți existente și căutarea de noi clienți. Specialistul acceptă și procesează cererile și controlează și timpul de livrare. În plus, este responsabilitatea reprezentantului vânzărilor să urmărească plata pentru articol.

Principalele calități pentru munca de succes

Pentru a ocupa un astfel de post vacant, nu este nevoie să aveți o educație specială. Este suficient să studiați cu atenție gama de mărfuri. În afară de, sarcinile de serviciu reprezentantul de vânzări implică interacțiunea sa cu proprietarii de puncte de vânzare cu amănuntul. Este de dorit ca angajatul să dețină limbi straineîntrucât există multe companii comerciale străine care activează în țara noastră.

De asemenea, pentru angajare, veți avea nevoie de o experiență de muncă minimă. Dacă sunteți hotărât să fiți reprezentant de vânzări, dar nu ați lucrat niciodată în industrie, căutați o companie care să ofere instruire angajaților. Oamenii sociali, responsabili și cu aspect impunător obțin de obicei un mare succes în acest domeniu de activitate.

Fiecărui angajat îi este atribuit un anumit teritoriu. Pentru a trece rapid prin toate punctele de vânzare cu amănuntul, trebuie să puteți conduce o mașină. Datorită acestui fapt, specialistul are mai mult timp pentru a comunica cu proprietarii de puncte de vânzare.

În timpul fluxului de lucru pot apărea tot felul de situații non-standard. Prin urmare, înainte de a deveni un reprezentant de succes, trebuie să învățați cum să rezolvați rapid orice problemă și să luați deciziile corecte.

Avantajele și dezavantajele profesiei

Ne-am dat seama care este meseria de reprezentant de vânzări.

Să definim principalele sale avantaje și dezavantaje:

• Libertatea de acțiune. Specialistul nu trebuie să stea la birou, deci poate regla independent programul de lucru;
• Salariu bun. Veniturile reprezentantului comercial depind în mare măsură de eforturile sale. Dacă planul este îndeplinit, recompensa va fi suficient de mare;
• Comunicarea cu oamenii;
• Oportunitatea de auto-perfecționare și avansare în carieră.

Dar există și dezavantaje în spatele tuturor acestor avantaje. Trebuie să fii șofer, psiholog, contabil și agent de vânzări în același timp, deoarece acesta este singurul mod de a deveni un bun reprezentant de vânzări. Este greu de spus că aceasta este o profesie ușoară. Este nevoie de mult timp pentru a o stăpâni.

Unde poți lucra?

După cum sa menționat mai sus, astfel de specialiști sunt solicitați în toate companiile. În plus, puteți deschide independent un birou de reprezentare în orașul dvs. și puteți oferi consumatorilor:

• Alimente;
• Aparate de uz casnic;
• Piese auto;
• Materiale de construcție;
• Servicii;
• Electronice și altele.

Căutați noi cumpărători și parteneri

Pentru a înțelege care este meseria de reprezentant de vânzări, trebuie să înțelegeți toate caracteristicile acestei profesii. Specialiștii caută clienți în procesul de comunicare personală. Vizitează diverse puncte de vânzare cu amănuntul și oferă bunuri. În unele cazuri, probele de produse pot fi trimise prin curier sau prin poștă. În acest caz, reprezentantul comercial trebuie să-l intereseze pe interlocutorul său și să-i descrie toate avantajele cooperării. Poate fi preturi mici sau utilitatea produsului.

Managementul documentelor

Printre atribuțiile unui reprezentant de vânzări, cea mai puțin favorită ocupație este manipularea documentelor. Acest tip de muncă necesită mult timp care ar putea fi petrecut pentru a găsi un client bun.

Specialistul trebuie să verifice calitatea produselor, să asigure livrarea lor în timp util și să se asigure că clientul plătește comanda. Pentru a evita suprapunerile, acești pași trebuie să fie documentați. Toate lucrările sunt o sursă de informații importante care sunt necesare pentru urmărirea dinamicii cererii, compilarea raportare fiscalăprecum și identificarea lacunelor în muncă.

În plus față de documentație, responsabilitățile postului reprezentantului de vânzări includ promovarea produselor și munca analitică.

Supervizor al reprezentanților comerciali

Astfel de specialiști lucrează de obicei în companii mari, organizații comerciale și hipermarketuri cu ridicata. Ei raportează directorului comercial.

Peste o sută de reprezentanți ai acestei profesii pot lucra în organizații mari cu ridicata. Fiecare dintre ele este alocat unui anumit teritoriu și are propriul său plan de vânzări. Supervizorul reprezentanților de vânzări este responsabil cu supravegherea activității subordonaților. Ar trebui să respecte munca angajaților și să-și arate greșelile.

Reprezentant regional

Mulți oameni care caută un loc de muncă sunt interesați de cum să devină un reprezentant al companiei în orașul lor? Cel mai bun mod de a începe propria afacere Este să devii un reprezentant regional. În detrimentul companiei principale, puteți acumula propriul capital inițial și puteți câștiga o experiență neprețuită. În plus, veți câștiga încrederea partenerilor dvs., ceea ce este un punct foarte important.

Să ne dăm seama, cine este reprezentantul regional?

Un astfel de specialist este un agent comercial al uneia sau mai multor companii. El le vinde produsele pe un anumit teritoriu și primește un comision pentru aceasta.

Pregătirea reprezentanților de vânzări

Există mai multe opțiuni pentru organizarea activității reprezentanților regionali:

1. Comision plus rata. Găsirea unei astfel de oferte nu este atât de ușoară, deoarece majoritatea angajatorilor oferă doar comisioane. Acesta este un mod ideal de a începe să lucrați în această profesie;
2. Remunerația Comisiei. Avantajul acestei opțiuni este că angajatul lucrează într-un mod gratuit. Dar, în ciuda acestui fapt, el trebuie să se prezinte la sediul central. Principala cerință propusă de angajator este îndeplinirea planului de vânzări pe un anumit teritoriu. Dezavantajul acestei metode este că, în absența vânzărilor, o persoană poate fi irosită. Pentru a reduce riscul, puteți încheia contracte cu mai multe firme;
3. Agent cu depozit propriu. Un astfel de acord se încheie de obicei cu angajații care au o bună reputație. În acest caz, vânzările se efectuează în numele vânzătorului, ceea ce poate reduce semnificativ termenele de livrare. Când tranzacționați cu echipamente scumpe, acest lucru nu contează cu adevărat. Bunurile de depozit pot fi vândute cu ridicata și cu amănuntul;
4. Cel mai bine este să lucrați ca reprezentant regional pentru companiile străine care oferă formare inițială.

1. Mulți nu știu care este meseria de reprezentant de vânzări, așa că cred că în această profesie este posibil fără muncă specială face bani uriași. Dar acest lucru nu este cazul. În zilele noastre, trebuie să lupți cu concurenții pentru fiecare centimetru al raftului la punctul de vânzare. Orice întârziere în dezvoltare duce la scăderea vânzărilor;
2. Unii oameni cred că reprezentanții comerțului pot lucra atât timp cât doresc. Este suficient să parcurgeți rapid toate punctele de vânzare cu amănuntul și vă puteți relaxa. O atitudine iresponsabilă față de muncă nu vă permite să obțineți rezultate bune, prin urmare, cu această abordare, este puțin probabil să puteți rămâne mult timp în această poziție;
3. Specialistul este responsabil pentru comunicarea cu clienții. Trebuie să știți că 70% dintre proprietarii de magazine vor coopera cu dvs. Această comunicare negativă nu ar trebui să se reflecte în afacere. Prin urmare, chiar dacă nu vor să te asculte, zâmbește și încearcă să continui conversația.

concluzii

Dacă ești tânăr și plin de energie, nu există obstacole în calea ta pentru a obține succes în această profesie de prestigiu. Salariul mediu al unui specialist este de 40 de mii de ruble. Astfel de angajați sunt necesari în aproape fiecare companie, astfel încât cererea pentru ei va crește doar în viitorul apropiat.

• Este ușor să devii dealer

Auzim adesea expresiile „dealer oficial”, „rețea de dealeri”, „folosiți serviciile unui dealer”. Cel mai adesea sunt asociați cu reprezentanțe auto. Și acest lucru nu este întâmplător, deoarece reprezentanța auto este cea mai faimoasă și răspândită tendință din acest domeniu. Dar dealerii lucrează nu numai în domeniul vânzării de vehicule. Mai mult decât atât, reprezentanța este una dintre modalitățile dovedite de a vă construi cu succes afacerea.

În articol veți afla cine este un dealer, care sunt caracteristicile activităților sale, cum să deveniți un dealer de succes.

„Dealer” - din engleză „dealer”, care înseamnă un comerciant, un agent.

Dealer înseamnă:

• activitate de intermediere comercială. Dealer - legal sau individualcare achiziționează produse pe cheltuiala proprie și în nume propriu de la producător în vrac și apoi le vinde consumatorilor finali;
• activitate la bursă. Dealer - o persoană fizică sau o companie care efectuează tranzacții la bursă în nume propriu și pe cheltuiala lor, cumpărând și vândând independent valori mobiliare, valută, metale prețioase.

Să vorbim despre activități comerciale și intermediare ale dealerilor.

Mulți producători nu își creează propria rețea de distribuție, ci își vând produsele prin intermediari. Unul dintre ei este dealer. De exemplu, niciunul dintre producătorii de automobile nu își menține propria rețea de reprezentanțe auto. Mașinile sunt vândute prin intermediul unor reprezentanțe care formează o rețea de dealeri.

În principiu, orice vânzător al unui produs poate fi considerat un dealer al producătorului respectivului produs. Dar este important să înțelegem că există doar un intermediar și că există un dealer oficial - un partener cu care au fost încheiate un acord de dealer și un contract direct pentru furnizarea de bunuri.

Dealerul este o legătură care leagă producătorul de bunuri și / sau servicii direct de consumator. Adesea, la acest lanț se adaugă încă un element - distribuitorul. Un distribuitor este un distribuitor de bunuri pentru un producător și un furnizor pentru un dealer, acesta nu are nicio legătură directă cu consumatorul final.

Distribuitorul lucrează în numele producătorului, iar distribuitorul în nume propriu. Apropo, numele și marca dvs. reprezintă principalul avantaj al unui dealer pestefranciza... Dealerul are mai multă libertate și independență.

Principalul profit al dealerului depinde de valoarea reducerii acordate de producător la produsele sale. Valoarea reducerii variază în funcție de mărimea lotului de bunuri cumpărate, precum și de cifra de afaceri. Cu un volum mare de vânzări, dealerul primește o remunerație suplimentară de la producător. Relațiile cu dealerii sunt benefice atât pentru producătorul produselor, cât și pentru distribuitorul autorizat.

Producătorul primește:

• extinderea piețelor de vânzări fără a intra în caracteristicile lor regionale;
• scalarea afacerilor fără investiții majore;
• canale suplimentare de vânzare a produselor fără închirierea de spațiu suplimentar și angajarea angajaților;
• creșterea cifrei de afaceri a mărfurilor;
• creșterea profitului.

Compania dealer primește:

• mărfuri de bună calitate cu un pachet de documente de vânzare, în timp ce producătorul este responsabil pentru calitate;
• asistență din partea producătorului, inclusiv furnizarea de materiale promoționale;
• plasarea contactelor pe site-ul producătorului;
• instruire gratuită (mulți producători organizează instruire obligatorie pentru dealerii lor);
• primirea de reduceri la achiziționarea de bunuri și bonusuri bonus la implementarea cu succes.

Se crede că crearea unei rețele de dealeri este una dintre cele mai bugetare modalități de extindere a piețelor de vânzări și creșterea canalelor de vânzare.

Activitatea dealerului este o afacere. Iar organizarea oricărei afaceri necesită o abordare serioasă. Un dealer, care vinde produsele altcuiva, lucrează sub numele și marca sa; este important pentru el să aibă o bună reputație în afaceri. De foarte multe ori dealerul își creează reputația de afaceri doar prin promovarea bunurilor producătorului partener.

De regulă, afacerea dealerului necesită multă investiție, deoarece aveți nevoie de:

• cumpărați un anumit lot de bunuri;
• închiriați sau dețineți spații proprii pentru a stoca și vinde acest produs.

Pentru a deveni dealer oficial al companiei, trebuie să îndepliniți o serie de cerințe. Acestea depind de specificul activității și pot diferi de la producător la producător. Principalele cerințe pe care producătorii le fac dealerilor lor:

• înregistrare ca entitate legală (de exemplu,Ltd.) sau SP- este necesar să se încheie un acord formal;
• conștientizare în domeniul activităților companiei, un plus suplimentar - experiență în acest domeniu și / sau cu produse similare;
• poziție financiară stabilă;
• disponibilitatea unui număr de documente în conformitate cu specificul produselor vândute.

Puteți căuta o companie pentru cooperare în diferite moduri:

• înregistrați-vă pe site-ul de căutare de locuri de muncă:

postați un CV cu o ofertă de cooperare sau căutați oferte adecvate-posturi vacante de la producători și trimiteți răspunsuri;

• căutați pe internet companiile care caută dealeri. Informații despre acest lucru se găsesc pe site-urile oficiale. Deseori există și un formular de cerere pentru propuneri de cooperare;
• analizați opțiunile de căutare pentru noii dealeri de către companiile producătoare.

Iată câteva opțiuni:

• participarea la expoziții este o bună oportunitate pentru cunoașterea personală a viitorilor parteneri. Din păcate, expozițiile se țin rar și nu peste tot;
• analiza informațiilor despre companii din diverse directoare online;
• participarea la forumuri de afaceri;
• analiză de reclame pe site-uri web de ghiduri de afaceri;
• căutare pe YouTube - mulți oameni de afaceri au propriile canale acolo și adesea exprimă propuneri de cooperare.

Dacă aveți propriul magazin, puteți deveni dealer oficial al producătorului / producătorilor de produse care sunt deja vândute la punct de vânzare. Vă va duce afacerea la nivelul următor.

Instrucțiuni pas cu pas despre cum să deveniți dealerul unei companii mari

Pentru a deveni dealer, trebuie să urmați acești pași.

1. Alegeți o nișă în afacerea dealerului. Pentru a face acest lucru, ar trebui:

• ia în considerare preferințele, cunoștințele, abilitățile tale;
• cercetează piața din regiunea ta;
• alege tipul de produse pe care le vei vinde;
• să înțeleagă temeinic toate caracteristicile, proprietățile și capacitățile produsului selectat;
• studiază competiția și concurenții din regiune;
• estimează numărul potențiali clienți și canalele atracției lor;

1. Înregistrați o formă de a face afaceri dacă nu aveți propria afacere;
2. Elaborați un plan de afaceri;
3. Găsește bani dacă nu ai destui ai tăi. În această etapă, puteți lua în considerare obținerea unui împrumut sauatrage un investitor;
4. Găsiți producători sau furnizori folosind diverse metode. În această etapă, puteți selecta mai multe companii pentru a compara termenii de cooperare propuși și pentru a alege cele mai potrivite;
5. Alegeți o companie pentru cooperare;
6. Trimiteți CV-ul companiei și treceți un interviu. Poate fi realizat atât în \u200b\u200bbiroul companiei, cât și prin internet, de exemplu, prin Skype, dacă compania parteneră este departe de dvs.;
7. Încheiați un contract. Pentru dealeri există două opțiuni de cooperare:

• pe fondul de rulment - este îndeplinirea cerințelor pentru un anumit volum fix de achiziții și, în consecință, îndeplinirea planului de vânzări și profit;
• în ceea ce privește conținutul legal, acesta constă în posibilitatea de a crea propria rețea de sub-dealeri ca dealer general pe un anumit teritoriu;

1. Creați condiții pentru vânzarea produselor, dacă este necesar:

• închiriere de spații;
• achiziționarea echipamentului necesar;
• recrutarea personalului;

1. Achiziționați un lot de bunuri specificat în contract;
2. Faceți publicitate produselor prin diferite canale;
3. Vindeți un produs.

Toyota își extinde constant rețeaua de dealeri în Rusia. Există 112 reprezentanți oficiali și 3 centre de service autorizate în 70 de orașe ale Federației Ruse. Toyota Motor LLC impune cerințe obligatorii pentru solicitanții de dealer care se referă la:

1. Amplasarea terenului.
2. Caracteristicile sale.
3. Showroom.
4. Zonă servicii.
5. Departamentul de depozite și piese de schimb.

Aici puteți descărca formularul de cerere, completați-l și trimite-l companiei.

Este ușor să devii dealer

Scopul principal al dealerului este promovarea pe piață și vânzarea cu succes a produselor producătorului partener. Dealerul trebuie să aibă următoarele calități:

• să aibă abilitățile unui bun vânzător;
• să poată negocia, comunica liber cu clienții;
• să fie capabil să pregătească o propunere competentă și o prezentare a produselor;
• fii un bun organizator;
• să fie rezistent la stres;
• au o rată de reacție ridicată, memorie bună, abilități analitice;
• pentru a putea prevedea, calcula situația.

Este posibilă distribuția fără investiții

Este posibil să deveniți dealer fără investiții dacă:

• desfășurați tranzacții „la comandă” - încheiați un acord de distribuitor cu producătorul sau furnizorul, adăugați bunuri în catalog și / sau postați pe site-ul dvs. web ( punct de vânzare poate un magazin online) marcat „la comandă”. Clientul comandă produsul, îl plătește, folosiți banii primiți pentru a cumpăra produsul de la producător la prețuri de la dealer și a-l transfera către client. Acest tip de cooperare este posibil pentru bunuri relativ ieftine (de la 3 la 25 de mii de ruble);
• luați bunurile spre vânzare - încheiați un acord cu producătorul, care stabilește condițiile pentru vânzarea bunurilor. Scopul dvs. este să vindeți produsele la timp, altfel va trebui să plătiți pentru acesta, iar prețul va fi mai mare decât cel al dealerului. Uneori furnizorii iau înapoi bunuri nevândute. Toate condițiile sunt specificate în contract;
• faceți testarea gratuită a produselor - obțineți mostre gratuite de produse de la producător și încercați să le vindeți. Cu toate acestea, este foarte dificil să găsești o companie care să accepte să lucreze în astfel de condiții.

Prezentare generală a ofertelor dealerilor de la producători

Dealerul este posibil în diferite domenii:

• vehicule și bunuri auto;
• ferestre și uși;
• constructie și materiale de finisare;
• echipamente și unelte;
• cărți;
• îmbrăcăminte și încălțăminte;
• electronică și inginerie electrică;
• calculatoare și software;
• servicii de comunicare;
• produse promoționale;
• companii de asigurări etc.

Ofertele de cooperare cu dealerii pot fi găsite pe site-urile de internet.

Cum să devii un reprezentant al companiei în orașul tău: povești de succes

Compania TROKOT este implicată în producția de perdele cu cadru pentru mașini care înlocuiesc nuanțarea și salvează proprietarii de mașini de soarele orbitor și de ochii curioși. Compania are o rețea extinsă de dealeri de aproape 200 de reprezentanțe.

Artyom Blinov este dealerul companiei la Moscova. Înainte de începerea cooperării, el avea o experiență de muncă modestă și nu avea experiență în comerț. Timp de 3 ani, și-a creat propria rețea de vânzări, ceea ce i-a permis să obțină independență financiară.

Denis Zayko este dealerul companiei din Novosibirsk din 2012. Are un depozit propriu, puncte de vânzare în regiune și o companie care generează venituri mari.

Activitatea dealerului permite atât succesulincepe o afacereși dezvoltați-l pe cel existent. Parteneriatul unui dealer cu producători de încredere și furnizori de mărci cunoscute devine de obicei benefic reciproc. Producătorii extind piețele de vânzare fără investiții, iar dealerii au posibilitatea de a câștiga bani din vânzarea de bunuri calitate superioară, achiziționându-le la prețuri speciale și achiziționându-le pentru buna treaba bonusuri suplimentare.

Meseria de dealer este destul de populară și vă permite, de asemenea, să câștigați bani buni. Mulți oameni cred că dealerii sunt angajați cu normă întreagă ai companiilor care produc anumite produse, dar această opinie este eronată.

Un dealer este un partener de afaceri al unei companii producătoare care își promovează produsele pe un anumit teritoriu pe baza parteneriatului.

Un dealer poate fi numit un om de afaceri care face bani din vânzarea produselor partenerilor. Mai departe în articol, vom analiza mai detaliat cum să deveniți dealer, precum și ce este necesar pentru aceasta.

Esența muncii dealerului este promovarea produselor unei anumite companii producătoare, dar are diferențe semnificative față de simpla vânzare cu amănuntul.

Spre deosebire de vânzători, care pot tranzacționa într-o mare varietate de mărci, dealerii au dreptul să acționeze în numele companiei producătoare. Și, de asemenea, vinde produse sub marca sa.

Cooperarea strânsă cu producătorul oferă dealerului numeroase avantaje, printre care:

• Companiile mari investesc adesea în dezvoltarea afacerilor partenerilor lor.
• Publicitatea de marcă se efectuează pe cheltuiala producătorului.
• Angajații companiei producătoare îi ajută pe dealeri să-și dezvolte propria afacere, ceea ce face posibilă obținerea unei experiențe și sprijin neprețuit, precum și rentabilitatea rapidă a afacerii.

De fapt, orice persoană juridică care dorește să vândă produsele producătorului sub numele mărcii sale poate deveni dealer.

În același timp, cooperarea cu o companie producătoare poate fi realizată în mai multe moduri:

1. Dealerul efectuează achiziții cu ridicata de produse ale producătoruluiși apoi le vinde la un preț umflat.
2. Dealerul devine partenerul oficial al producătorului, și primește, de asemenea, remunerație pentru vânzarea produselor sale.

Trebuie remarcat faptul că fiecare companie își stabilește propriile reguli de lucru cu partenerii. Mulți companii mari funcționează exact conform celei de-a doua scheme. Micii producători, cel mai adesea, vând pur și simplu produse către intermediari în vrac.

Dealer oficial al producătorului

Multe companii care produc anumite produse nu au propriile rețele de vânzare cu amănuntul, ci folosesc serviciile intermediarilor, care sunt numiți dealeri.

În astfel de situații, vor beneficia atât compania producătoare, cât și persoana care acționează ca intermediar între producător și cumpărător.

Compania economisește bani prin crearea propriilor sale rețea de tranzacționareîncredințând munca de vânzări specialiștilor relevanți, iar dealerii au ocazia de a-și deschide rapid propria afacere de vânzare a produselor unui brand cunoscut.

Deși orice vânzător poate vinde produse de marcă, dealerii oficiali care lucrează direct cu producătorul primesc produse la cel mai mic preț de cost, precum și dreptul de a vinde produse sub marca producătorului.

Puteți deveni dealer oficial după ce ați participat la licitații susținute de companii mari pentru a selecta cel mai bun reprezentant.

Documente necesare

Pentru a participa la licitație, este necesar să furnizați companiei producătoare un pachet întreg de documente care să confirme seriozitatea intențiilor candidatului.

Înregistrarea cererii.

Pentru a participa la competiție, trebuie să trimiteți următoarele documente:

• actul constitutiv și documentele statutare ale unei persoane juridice;
• documente care confirmă înregistrare de stat persoană juridică și înregistrare fiscală;
• un document care confirmă faptul că șeful organizației are puterile corespunzătoare, precum și datele pașaportului șefului;
• un certificat de proprietate sau un contract de închiriere pentru un spațiu comercial în care se va desfășura vânzarea produselor;
• datele bancare ale persoanei juridice.

Nu are sens să vândă mașini dacă o persoană are un suflet pentru gătit. Într-o astfel de situație, puteți începe să promovați mărci de produse relevante.

Trebuie să lucrați numai cu mărci apropiate și interesante pentru o persoană... Într-o astfel de situație, vânzările vor crește, iar interesul pentru afacere nu va dispărea nici măcar în cazul unor eșecuri temporare.

În zilele noastre, aproape toată lumea poate deveni dealer. Principalul lucru în această afacere este să găsiți un partener-producător adecvat de produse, precum și să aveți dorința și oportunitatea de a investi în propria afacere.