licitatii curente. Licitație, licitație, concurs, licitație: general și special

Ceea ce este comun tuturor termenilor prezentați este că toți sunt:

- sunt forme de concurență competitivă, de piață, între participanți pentru dreptul de a încheia un acord;

– se efectuează după colectarea unui pachet de documente primit de la potențialii participanți conform condițiilor anunțate anterior în documentație; în termenele stabilite de comisie; pe principiile competitivității, echității și eficienței.

Tender este un sinonim pentru cuvintele „licitație”, „concurență”. Definiția acestui termen a fost preluată din de limba engleză. Termenul a fost folosit în Rusia încă din anii 1990. În 1994, la nivel internațional a fost adoptată Legea-model a UNCITRAL privind achizițiile de bunuri (lucrări) și servicii. Legea model a rezumat experiența în domeniu achiziții publiceîn străinătate și a propus un model de organizare a activităților de achiziții pentru legislațiile naționale. În practica de afaceri rusă, alături de licitații internaționale în care companiile rusești, alocă licitații de stat și comerciale.

O licitație este o formă competitivă de plasare a comenzilor pentru furnizarea de bunuri, prestarea de servicii sau efectuarea de lucrări în condițiile anunțate anterior în documentație, în termenul convenit, pe principiile competitivității, corectitudinii și eficienței. Conceptul de „licitație” este folosit și în legătură cu procedurile necompetitive (dar competitive), precum cererile de oferte, cererile de prețuri, cererile de oferte. Contractul se încheie cu câștigătorul licitației - participantul care a depus o propunere care îndeplinește cerințele documentației, în care sunt oferite cele mai bune condiții.

Nu există conceptul de „licitație” în legislația rusă. În schimb, se folosesc conceptele de „licitare”, „concurență”. Deci, în articolele 447-449 din Codul civil al Federației Ruse, specificul conducerii în Rusia licitatie publica. Articolul 447 din Codul civil al Federației Ruse prevede că proprietarul unui lucru sau proprietarul unui drept de proprietate sau o organizație specializată poate acționa ca organizator al licitației. Licitația se desfășoară sub formă de licitație sau concurs. Forma licitației este determinată de proprietarul lucrului vândut sau titularul dreptului de proprietate care se vinde, dacă legea nu prevede altfel. Licitația și concursul, la care a participat un singur participant, sunt declarate invalide. Articolul 448 definește procedura de desfășurare a licitației, potrivit căreia „persoana care a câștigat licitația și organizatorul licitației semnează în ziua licitației sau concursului un proces-verbal cu privire la rezultatele licitației, care are puterea unui contracta." Articolul 449. „Consecințele încălcării regulilor de desfășurare a unei licitații” caracterizează o licitație desfășurată cu încălcarea regulilor stabilite de lege ca fiind nulă într-un proces al unei persoane interesate. Recunoașterea licitației ca invalidă atrage nulitatea contractului încheiat cu persoana care a câștigat licitația.

Cum este o licitație diferită de o licitație?

Licitație - concursul ofertanților se desfășoară doar pe un singur criteriu - prețul. Licitația oferă prețuri și oferte pentru toți participanții. Se deosebește de licitație prin posibilitatea participanților de a modifica oferta depusă. Fiecare participant la licitație își poate schimba ofertele, oferind mai mult termeni profitabili decât concurenții săi. Licitația se desfășoară prin reducerea prețului inițial (maxim) al contractului (prețul lotului) specificat în anunțul de deținere. licitatie deschisa, pe „etapa de licitație”. Etapa de licitație este fixă ​​și reprezintă 0,5% din prețul maxim contractual specificat de client. Furnizorul cu cel mai mic preț câștigă.

Licitațiile sunt susținute principiul invers. Fiecare participant depune o propunere într-un „plic închis”. Ofertele sunt ascunse concurenților și sunt disponibile numai pentru comisia de licitație. Scopul candidaților este de a oferi comisiei de licitație condiții favorabile de livrare. Contractul se va incheia cu firma care a oferit cele mai bune conditii pentru executarea contractului. Cele mai bune conditii Există mai multe criterii: prețul (depus de participant în prealabil), proprietățile consumatorului, calitatea bunurilor, lucrărilor, serviciilor, calificările ofertantului, termenii, garanția. Un rol important îl joacă documentația de licitație depusă de întreprindere. Acesta trebuie să îndeplinească toate cerințele din documentația de licitație, adică să conțină părțile tehnice și comerciale. În partea tehnică, trebuie să furnizați o descriere și informații generale despre obiectul licitației, să stabiliți instrucțiuni pentru furnizori și să furnizați un card de informații. Partea comercială trebuie să indice prețurile, condițiile, graficele de plată, sursele de finanțare a contractului. Conținutul specific al documentației de licitație este stabilit de comisia de licitație.

Cum este o licitație diferită de o competiție?

De fapt, sunt sinonime. Spre deosebire de „licitație”, conceptul de „concurență” este definit în documentul principal de reglementare raporturi de proprietate in Rusia - Cod Civil RF. Conceptul de „licitație” este utilizat pe scară largă în practica de afaceri rusă și este absent în legislația rusă.

Rezumând analiza noastră, putem trage următoarele concluzii:

- conceptele de „licitație”, „licitație”, „concurență”, „licitare” sunt utilizate pe scară largă în practica comercială ca formă de concurență competitivă între participanți pentru dreptul de a încheia un acord;

- conceptul de „licitare” este folosit în legislația rusă și este împărțit în două tipuri: licitație și competiție;

- conceptul de „licitație” înseamnă un tip de licitație desfășurată de un licitator care organizează o competiție directă a ofertanților pe un singur criteriu - prețul; diferă în capacitatea participanților de a modifica propunerea depusă;

- conceptul de „concurență” înseamnă un tip de licitație în care concursul participanților se desfășoară după mai multe criterii: preț (depus de participant în prealabil), proprietăți ale consumatorului, calitatea bunurilor, lucrărilor, serviciilor, calificărilor participant la concurs, termeni, garantie. Ofertele sunt ascunse concurenților și sunt disponibile doar comisiei de licitație, care evaluează pachetele de documentație de licitație ale ofertanților în ședință închisă;

- conceptul de „licitație” înseamnă o formă competitivă de licitație și este utilizat pe scară largă în afacerile internaționale și rusești.

Chiar nu există reguli în licitațiile comerciale. De exemplu, o licitație poate să nu aibă un preț inițial al lotului sau poate fi de 999.999.999 de ruble.

Un anunț pentru o licitație comercială poate să nu specifice o regiune, care afectează emiterea acesteia la căutarea în sistemele de selecție prin licitație, dar nu și în Seldon, care nu ratează licitații de acest fel.

După încheierea licitației, clientul poate să nu încheie un contract cu câștigătorul sau să nu-l încheie deloc. În ciuda acestui fapt, organizarea unei licitații comerciale este doar voința organizației. Dacă o organizație efectuează tranzacții electronice, atunci trebuie să achiziționeze aceste produse sau servicii.

Unde să cauți licitații comerciale

Licitațiile comerciale sunt de obicei organizate pe piețe electronice comerciale separate. Aceste licitații nu sunt publicate pe același site cu licitațiile guvernamentale pe site-ul oficial de achiziții publice.

A găsi licitație electronică pe subiectul dvs., va trebui să căutați manual separat pe fiecare astfel de site sau să utilizați sistemul Seldon menționat anterior.

Clienții mari au propriile lor platforme comerciale de tranzacționare electronică pentru licitare. Principal activitati de achizitii efectuate asupra acestora.

RAO UES, de exemplu, a creat o resursă unificată de internet pentru companiile de energie electrică (www.b2b-energo.ru). Astfel de companii mari precum Gazprom, Rosneft, Alfa-Bank, VTB, au propriile ETP-uri.

În fiecare industrie există portaluri care reunesc informații despre licitații. Pe web, puteți găsi, de asemenea, portaluri care caută să publice informații despre toate licitatii comerciale. Astfel de site-uri conțin anunțuri și link-uri către site-ul web al clientului, unde se află documentația de licitație.

Alegerea locului licitație comercială depinde direct de condiţiile financiare şi organizatorice. Site-urile percep o taxă de abonament, un procent din tranzacție sau o taxă unică. Unele ETP-uri taxează doar unul dintre participanții la comandă.

Procedura de aplicare

Înainte de a începe procedura de acreditare și de depunere a unei cereri de tranzacționare electronică, asigurați-vă că semnătura digitală pentru tranzacționare acceptă acest site.

Procedura de depunere a unei cereri de licitație electronică de acest fel este următoarea:

• obținerea unui EDS la care să participe licitatie electronica cu capacitatea de a lucra pe site-uri comerciale;
• depunerea unei cereri de participare la licitație în conformitate cu regulile clientului, dacă există.

Beneficiați de organizarea și participarea la licitații comerciale

Pentru client, licitare mod real Salvați. Mai ales dacă serviciile (produsele, lucrările) care fac obiectul negocierilor pot fi furnizate de multe companii.

Este recomandabil ca un furnizor să participe la licitații comerciale dacă are încredere în competitivitatea produselor în anumite privințe, nu neapărat în ceea ce privește prețul. Efectuați în prealabil o analiză a concurenței și luați măsuri pentru a vă asigura că produsul dvs. este cea mai bună ofertă de pe piață!

Statul nu controlează acest segment de piață; în consecință, organizațiile și companiile pot acționa liber în cadrul dreptului civil.

Ce este o licitație - esența comportamentului. Clasificare pe 3 tipuri + 5 zone pentru licitație. Cum să licitați - o listă de documente + 5 guvernamentale + 10 servicii comerciale online.

În sine, un astfel de concept ca „licitație” nu a fost niciodată desemnat în legislația Federației Ruse.

Deoarece acest cuvânt este de origine străină (și este tradus ca „ofertă”), există motive să presupunem că însăși ideea de a-l deține a venit în Rusia din vest.

Pentru astazi, fragedă este posibilitatea ca mai multe întreprinderi să concureze pentru dreptul de a furniza bunuri sau servicii atât întreprinderilor private, cât și celor de stat.

De asemenea, în documentele legislative, acest proces este adesea denumit licitație.

Esența licitației: 3 pași simpli

Întregul proces de licitație poate fi redus la 3 pași consecutivi:

1. Client (întreprindere de stat sau privată) organizează un concurs pe Cea mai buna oferta(prestarea serviciilor, livrarea bunurilor, efectuarea lucrărilor) cu parametrii și condițiile tranzacției prestabilite de acesta.
2. De la diverse companii aplicațiile vin, care sunt apoi vizualizate, și ei înșiși firmele sunt verificate pentru autenticitate.
3. După examinarea propunerilor primite, clientul alege firma care l-a interesat cel mai mult cu conditiile ei.

   El semnează un acord de cooperare cu ea.

Ce sunt ofertele: clasificare pe 3 tipuri

Practic, există două tipuri de licitații - închise și deschise.

De asemenea, unii experți disting un al treilea tip - licitatii speciale, la care pot participa doar anumite aplicații.

Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare format.

1) Oferte „prin invitație”

Licitații închise constau numai din anumite companii care sunt invitate de organizatorul acestei licitatii.

„Pass” la participare poate depinde de următoarele caracteristici:

• statutul companiei pe piață;
• imaginea creată de ea;
• alte aspecte similare.

De asemenea, o caracteristică este că lista participanților nu este dezvăluită.

Este cunoscut exclusiv clientului (ideal) pentru a exclude posibilitatea coluziei între aceste companii.

De obicei în licitație închisă 4 până la 6 companii participă.

Un alt avantaj al proximității unor astfel de evenimente este că niciuna dintre firmele concurente nu bănuiește ce condiții poate oferi cealaltă.

Pe baza factorului de incertitudine, întreprinderile însele propun uneori condiții mai favorabile decât cele pe care le-ar putea oferi după analiza concurenților.

2) Licitații la care poate participa toată lumea

Licitații deschise- acesta este cazul când clientul anunță un concurs și toată lumea poate participa la el.

Notificarea licitației este distribuită prin diverse surse:

• presă,
• posta prin internet,
• radio, etc.

Oricine se poate familiariza cu toate cerințele de participare.

Principalul avantaj al acestui format este că participanții se pot familiariza cu materialele competiției și își pot evalua șansele de câștig.

Pentru client, aspectul pozitiv este că va primi un numar mare de aplicatii. Acest lucru face posibilă alegerea celor mai favorabile condiții dintre cele oferite.

Important este ca potentialul executant al ordinului sa fie obligat sa dea o garantie, care va fi confirmata de banca.

3) Licitarea pentru persoane din „cercul lor”

Licitații specializate cu participare limitată- acesta este denumirea oficială a licitației, unde nu este definită o listă specifică de participanți, ca în cele închise.

Dar, în același timp, nu toate companiile pot participa la acestea.

Participarea la aceste licitații este limitată de reguli speciale. De exemplu, sunt acceptați doar acei ofertanți care sunt cetățeni ai țării în care se desfășoară această licitație.

În ce zone se desfășoară licitații?

Licitațiile sunt deținute atât de companii private, cât și agentii guvernamentale, deci gama de sfere este atât de mare încât este imposibil de numărat.

Cele mai comune dintre ele pot fi enumerate, de exemplu:

Ingineria energiei termice.

În acest domeniu, de cele mai multe ori este nevoie de a selecta un furnizor de materiale.

Medicamentul.

În această activitate, se poate derula o licitație, atât pentru achiziționarea de farmacologie, cât și pentru achiziționarea și întreținerea de echipamente medicale.

Domeniul apărării civile.

Serviciu.

Toată lumea are nevoie de el: de la alegere la companii de securitate.

1. Deseori se desfășoară competiții construirea de zone rezidentiale intregi.

Cum să participi la licitație?

Fiecare ofertant trebuie să completeze o cerere. Este întocmit în formă liberă, nu există mostre stabilite (cu excepția cazului în care este cerut de condițiile unei anumite licitații).

Dar mai există o regulă importantă: toate informațiile trebuie confirmate documente necesare, conform.

Tot in cazul ordinelor guvernamentale, atasat Cerințe suplimentare care sunt reglementate de lege...

În cazul în care nu sunt clare toate cerințele și condițiile, orice ofertant poate completa o cerere în formă gratuită, la care este obligat să răspundă.

Ce documente sunt solicitate de la client?

Un rol important îl joacă documentația de licitație - adică documentele pe care, la rândul lor, trebuie să le furnizeze clienților (rețineți schema de licitație de mai sus).

Lista documentației de licitație cuprinde acte care trebuie anexate la invitația de participare. Fără aceste documente, licitația nu va fi o licitație cu drepturi depline

Documente necesare la întocmirea unei invitații de participare la o licitație:

• Conditiile in care firma care castiga aceasta licitatie va furniza un serviciu sau produs.
• Invitație din partea clientului, care precizează condițiile sau va avea link-uri către acestea.
• instrucțiuni detaliateținând o licitație.
• Garanție bancară, care este necesară doar în anumite condiții.

Ce prezintă ofertantul?

Un potențial contractant trebuie, de asemenea, să furnizeze documentația despre întreprindere:

• Documentele statutare ale companiei dvs.
• Un document care confirmă înregistrarea companiei.
• Informații despre contul companiei. Sunt necesare pentru că acele întreprinderi care sunt în pragul falimentului nu pot fi lăsate să participe la licitație.
• Documentele reprezentantului care reprezinta interesele societatii participante la licitatie.
• Dacă este necesar, organizația trebuie să aducă toate licențele, dacă prezența/absența acestora poate afecta decizia clientului.

Cerințele exacte pentru documentația anexată sunt prezentate în conformitate cu domeniul de aplicare și tipul serviciilor/bunurilor.

Prin urmare, lista trebuie clarificată de la caz la caz.

Licitațiile online și beneficiile acestora

Cele mai profitabile și mai puțin costisitoare sunt licitațiile electronice.

În esență, sistemul rămâne același, dar procesul în sine se mută în spațiul online.

Acest format este un mare plus pentru antreprenorii începători, deoarece face posibilă participarea la licitație prin găsirea acesteia folosind un motor de căutare.

Procentul de căutare a unui contractant (furnizor) folosind licitații electronice:

5 cele mai cunoscute platforme de tranzacționare electronică:

1. „Sberbank-AST pentru achiziții publice”: https://www.sberbank-ast.ru
2. „Platforma electronică națională”: https://www.etp-micex.ru
3. „RTS-licitație”: https://www.rts-tender.ru/about/news/PgrID/634/PageID/3
4. Întreprinderea Unitară de Stat „Agenția pt ordinea statului, activitatea investițională și relațiile interregionale ale Republicii Tatarstan”: https://agzrt.ru
5. JSC United Electronic Piata de desfacere»: https://www.roseltorg.ru

Mecanismul de desfășurare a unei licitații folosind internetul este mult simplificat. Cu toate acestea, această declarație este relevantă doar pentru licitațiile de stat.

În cazul firmelor private, pentru a găsi licitația potrivită, trebuie să parcurgeți mai multe site-uri.

Din păcate, nu există platforme speciale de rețea pentru desfășurarea de licitații comerciale.

Dar găsirea unuia, dacă se dorește, nu va fi o mare problemă. Parametrii de căutare în acest caz depind direct de scopul, sfera serviciilor sau bunurilor furnizate.

De exemplu, iată o listă cu mai multe servicii comerciale de licitații online. Acestea includ, în general, oferte de achiziții, cum ar fi:

1. „Sberbank-AST pentru achiziții comerciale»: https://utp.sberbank-ast.ru/Com/NBT/Index/0/0/0/0
2. CONTRACTUL ONLINE: https://onlinecontract.ru/
3. „Casa de concurs de licitații”: https://www.a-k-d.ru/
4. „SET online”: https://www.setonline.ru/
5. OAO Severstal: https://www.severstal.com/rus/suppliers/srm/
6. „BashZakaz.ru”: https://etp.bashzakaz.ru/
7. „Tender.pro”: https://www.tender.pro/
8. „REGION-AST”: https://region-ast.center/
9. "TORGI 223": https://torgi223.ru/
10. „Centrul de automatizare pentru achiziții”: https://etpcaz.ru/ si altii

Are sens să ținem o licitație?

Ideea în sine pare interesantă și progresivă. În străinătate, această practică este cunoscută de multă vreme de toată lumea. Majoritatea întreprinderilor rusești, atât private, cât și publice, au trecut și ele la acest sistem.

Despre beneficiile organizării unei licitații în termeni generali se poate vorbi mult timp. Cu toate acestea, există multe nuanțe care sunt direct legate de mentalitatea rusă.

Merită luat în considerare factorul că majoritatea acestor tranzacții nu pot fi numite obiective. Mai mult, compania care va finaliza în cele din urmă comanda, la o examinare mai atentă, se dovedește a fi departe de cea mai profitabilă ofertă.

Cu toate acestea, ei câștigă licitația. În cazul desfășurării licitațiilor de stat, pentru a deveni câștigător la licitație, este suficient ca un antreprenor să indice pur și simplu beneficiul celor responsabili de alegere.

Lucrul interesant este că atunci când vine vorba de un antreprenor privat, rareori va arăta aceeași politică. La urma urmei, el este proprietarul acestei organizații și este personal interesat să obțină calitate la un preț rezonabil.

Spre deosebire de metoda standard de licitare, o licitație online este una dintre cele mai transparente, deoarece cea mai mare parte a informațiilor despre comandă sunt afișate în timpul unei căutări normale pe Internet.

Și numai în cazuri speciale acest lucru necesită un anumit acces.

Pentru a participa la licitație, trebuie să depuneți o cerere.

Cum se prepară corect, vezi videoclipul:

Concluzie despre ce este o licitație?

Desigur, în acest proces sunt multe plusuri.

Dar toate sunt reale numai sub condiția licitației corecte, a prezenței condițiilor transparente, precum și a dorinței reprezentantului sau managerului întreprinderii de a alege cu adevărat condițiile cele mai favorabile.

Ce este o licitație, și cum să beneficieze de ea, fiecare înțelege în felul său.

Dar, inițial, acesta este unul dintre cele mai convenabile mecanisme pentru ca antreprenori să se găsească pentru o cooperare ulterioară.

Trecerea unor astfel de procese la forma electronică simplifică soluționarea multor probleme antreprenoriale. Într-adevăr, pentru a participa la o licitație online, nu este necesar să „învârti” în anumite cercuri.

Este suficient să cunoști câteva servicii cu licitații electronice și să poți folosi motoarele de căutare.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Fii acreditat pentru Platforma electronica. Obținerea acreditării este o procedură simplă și gratuită, dar durează aproximativ o zi lucrătoare.

Dacă este necesar, urmați cursuri în lucrul cu licitații pe Platforma Electronică.

Asigurați-vă că toate documentele necesare pentru licitare sunt la zi.

Dacă este necesar, întocmește documentele și informațiile prevăzute la alineatele 1, 3 - 5, 7 și 8 din partea 2 din articolul 62, părțile 3 și 5 ale articolului 66 din 44-FZ.

Selectați metoda de garantare a ofertei. Profită de soluțiile noastre.

Ați aplicat la licitație?

Așteptați notificarea de admitere la licitație! În această etapă, sunt luate în considerare primele părți ale aplicațiilor.

Ai voie sa faci comert?

Felicitări! Planificați-vă participarea la licitație.

Organizatorul licitației v-a respins cererea și nu sunteți de acord cu această decizie?

Licitaţie! Cel care oferă cele mai favorabile condiții și preț câștigă.

În cazul în care în termen de 10 minute de la începutul licitației niciunul dintre participanți nu a depus propuneri de preț, o astfel de licitație este recunoscută ca eșuată.

Dacă prețul oferit de ofertantul câștigător este cu 25% mai mic decât prețul inițial Preț maxim(NMC), un astfel de participant este obligat să-și confirme reputația și să ofere securitate într-o sumă mai mare.

În cazul în care câștigătorul licitației se sustrage de la încheierea contractului, informațiile despre acesta sunt transmise la Registrul Furnizori fără scrupule(RNP).

Așteptați rezultatele licitației, urmăriți termenele limită:

În termen de 30 de minute de la încheierea licitației - publicarea Procesului-verbal de conduită Licitație electronică(PPEA) pe Platforma Electronică.

Cel mult 3 zile lucrătoare de la data publicării Protocolului de Licitație Electronică (EPEA) pe Platforma Electronică - luarea în considerare de către Client a 2 părți de cereri, precum și formarea Protocolului de Însumare a Rezultatelor ( SAP).

Cel târziu în ziua lucrătoare următoare datei semnării Procesului-verbal de rezumare (PIP) - plasarea de către client a PIP pe Platforma Electronică și în Unitatea Sistem informatic(EIS)

Ești un câștigător? Felicitări! Oferiți Clientului garanția de performanță și semnați contractul

Semnarea contractului este posibilă nu mai devreme de 10 zile de la data publicării Procesului-verbal de rezumare (PIP) în Sistemul Informațional Unificat (UIS).

Respectați cu strictețe termenele limită. Raportul dintre zilele lucrătoare și zilele libere nu este important:

Nu mai mult de 5 zile de la data publicării Procesului-verbal de Rezumat (PPI) în Sistemul Informațional Unificat (UIS) - Clientul publică proiectul de contract.

Nu mai mult de 5 zile de la data publicarii de catre Client a proiectului de contract - Castigatorul publica protocolul/proiectul de contract. Câștigătorul care nu a transmis protocolul de neînțelegeri sau nu a transmis proiectul de contract semnat după 13 zile de la data publicării Protocolului de însumare a rezultatelor (SIP) în Sistemul Informațional Unificat (UIS) este recunoscut ca sustragere. semnarea contractului.

Raportul dintre zilele lucrătoare și zilele libere este fundamental:

În cel mult 3 zile lucrătoare de la data publicării de către câștigător în Sistemul Informațional Unificat (EIS) a protocolului de neînțelegeri, Clientul publică proiectul de contract finalizat (sau într-un document separat refuzul de a lua în considerare integral sau complet). comentariile din protocolul de neînțelegeri ale câștigătorului).

Nu mai mult de 3 zile lucrătoare de la data publicării de către Client în Sistemul Informațional Unificat (EIS) a proiectului finalizat de contract - câștigătorul publică protocolul/proiectul de contract + asigură confirmarea executării contractului.