Cifra de afaceri comercială a unei organizații comerciale și modalități de creștere a acesteia. Analiza cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul și modalități de creștere a vânzării de mărfuri pe exemplul oficiului poștal din districtul Votkinsk Pentru a crește cifra de afaceri comercială

Măsuri care vizează creșterea cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii FE „SHOPdaniel”

Măsuri de îmbunătățire a cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul a FE „SHOPdaniel”

În urma analizei, se poate observa că compania este lichidă, operează cu profit, se dezvoltă, își extinde activitățile prin deschiderea de noi magazine în Omsk.

Pentru a progresa, întreprinderea trebuie să realizeze:

Studiul cererii clienților pentru anumite tipuri de mărfuri;

Identificați mărfurile cele mai solicitate și cumpărați acest produs mai mult decât altul;

Excludeți din sortiment, mărfurile cu mișcare lentă, precum și mărfurile care nu sunt solicitate;

Analizați piața furnizorilor, evaluându-i pe categoriile „preț-calitate”, marcă comercială, „ Servicii aditionale„, metodele de plată și alte caracteristici care afectează costurile și cererea produselor;

Efectuați o analiză operațională a implementării cifrei de afaceri a mărfurilor și determinați cauzele modificărilor pentru a le elimina în timp util;

Stimulați activitatea de cumpărare folosind reduceri și loterie pentru aceasta.

De o importanță nu mică în această situație este organizarea comerțului și cultura serviciului clienți:

Asigurarea confortului de a fi în magazin;

Creșterea cifrei de afaceri se datorează faptului că mărfurile s-au redus sub formă de stocuri (în depozit), drept urmare viteza de transformare a acestora în formă monetară a crescut. Creșterea cifrei de afaceri a avut un efect pozitiv asupra valorii cifrei de afaceri a magazinului.

Magazinul funcționează productiv, cifra de afaceri este în creștere, produsele sunt vândute, magazinele se extind, dar puteți îmbunătăți eficiența și organiza evenimente promoționale - creați un site web, oferiți informații telefonice, în reviste și ziare, anunțuri despre produse noi, informați despre preț. schimbări.

Ca urmare a activităților propuse, vom avea în vedere un eveniment care este necesar unui magazin tânăr, start-up, pentru a crește cifra de afaceri din retail: o campanie de publicitate.

Eficacitatea evenimentului propus

Pentru a desfășura o campanie publicitară, reclamele ar trebui plasate în ziare precum Iz Ruk v Ruki, Prospekt, Maybe, All for You, deoarece aceste publicații sunt mai larg răspândite în rândul populației, după cum arată o anchetă statistică a vânzătorilor de chioșcuri Rospechat. variind de la 55.000 la 68.000 de exemplare și sunt cele mai vândute. De asemenea, în reviste precum „Alege”, „Provincial”, deoarece sunt reviste noi și pentru tineret. De asemenea, organizați publicitate la televiziune și radio, alegând în acest scop programe de seară care sunt urmărite de un număr mare de telespectatori.

O creștere a numărului de cumpărători va determina o creștere a vânzărilor și a cifrei de afaceri, dar și costurile vor crește. Costurile de publicitate vor crește în funcție de profitul total.

Să luăm în considerare o plasare mai profitabilă a informațiilor pentru un magazin.

Se poate concluziona că va fi costisitor pentru un magazin să facă reclamă la televizor. În ziare și reviste, magazinul are posibilitatea de a plasa o reclamă și, de asemenea, de a realiza bannere și semne. Radioul, telefonul și site-ul internet sunt mai puțin costisitoare. Deoarece majoritatea tinerilor (și avem un magazin pentru tineret unde mărfurile sunt destinate acestei categorii de persoane) sunt înregistrați în retele sociale, magazinul se poate înregistra și gratuit. Acolo puteți adăuga persoane care vor vizita magazinul, vor comunica cu ei, adăuga o fotografie pe care o puteți vizualiza și cumpăra acele lucruri din fotografia din magazinul nostru. Oamenii pot încărca fotografii cu propriile preferințe, astfel putem controla cererea clienților. Primirea de informatii despre reduceri si produse noi, adresa, numar de telefon, informatii despre programul de lucru etc. Oamenii vor avea toate informatiile posibile pe site. Puteți suna și la numărul de telefon și clarificați ce vă interesează. Toate apelurile primite pentru magazin sunt gratuite, așa că aceasta este soluția cea mai profitabilă.

Orice magazin care se respectă ar trebui să aibă diverse tipuri de broșuri, cărți de vizită, pliante. Nu costă mult de imprimat, așa că și acest lucru este destul de realist. Dar, de asemenea, în fiecare lună, magazinul trebuie să plătească pentru utilizarea Internetului, iar datorită sumei de bani economisite pe publicitate, plata pentru Internet nu este atât de mare. Se poate considera ca cea mai profitabila masura de imbunatatire a cifrei de afaceri a produselor poate fi considerata realizarea unui site de Internet si publicitate pe pliante, realizarea cartilor de vizita.

Pentru a îmbunătăți cifra de afaceri a magazinului, ar trebui să țineți cont și de preferințele cumpărătorilor. Pe site-ul magazinului, puteți plasa un sondaj: ce produs ar dori să vadă pe vitrinele magazinului. Și, de asemenea, creați un album în care potențialii cumpărători ar putea încărca o fotografie cu lucrul care le place. Urmărim toate acestea și administratorul, împreună cu conducerea, face cereri pentru acele lucruri care sunt la cerere. Tot în magazin puteți crea formulare pe care clienții își lasă comenzile. În acest fel, determinăm direct bunurile în cerere.

Un eveniment important îl reprezintă angajații. Datorită extinderii magazinului și creșterii producției, iar din această cauză, rata de achiziție a crescut, a devenit necesară adăugarea de noi angajați în personal. Utilizare eficientă resurselor de muncă asigură o creștere a profitului magazinului.

Tabelul 6

Nume indicatori	măsurători	Înainte de implementarea evenimentului	Planificat schimbarea	După implementarea evenimentului	Performanţă
Venituri din vânzările de produse
Cost integral
Preț unitar
Cost unitar
Volumul produselor vândute
Profit din vânzările de produse
Rentabilitatea produsului
Rentabilitatea vânzărilor

Calculele din tabel arată că desfășurarea activităților de publicitate suplimentare la întreprindere, în care costurile suplimentare asociate cu politica publicitară vor crește costul de producție cu 5%, iar întreprinderea va crește prețul cu 10%, profitul din vânzările de produse va crește. crește după implementarea acestei măsuri cu 44,04% sau 266,156 milioane de ruble. Prin creșterea prețului unitar cu 10%, organizația va primi venituri din producție în valoare de 5208,939 milioane de ruble, ceea ce este cu 10% mai mare decât perioada comparabilă. Principalul indicator care este luat în considerare în acest eveniment este că o creștere a prețului unitar va avea un efect pozitiv asupra nivelului de rentabilitate.

Rentabilitatea vânzărilor va crește în perioada planificată cu 3,9% și se va ridica la 16,7%, profitabilitatea produselor va crește cu 5,5% și se va ridica la 20,1%. Efectul economic din utilizarea măsurilor de publicitate suplimentare va fi de 5,5% din creșterea nivelului de rentabilitate a produsului.

• Sizyakov Evgheni Sergheevici, student
• Universitatea de Stat de Serviciu Volga

• VENITURI
• VOLUMUL VÂNZĂRILOR
• Cifra de afaceri a mărfurilor
• Cifra de afaceri comercială

V conditii moderne economie de piata creșterea cifrei de afaceri comerciale are o importanță deosebită pentru organizațiile comerciale. Articolul reflectă esența cifrei de afaceri comerciale, importanța acesteia și, de asemenea, sugerează modalități de creștere a acesteia.

• Managementul resurselor financiare în SRL „Artemida” din districtul Karmaskalinsky
• Propunere de investiții pentru producția și prelucrarea sfeclei de zahăr
• Contabilitatea rezultatelor financiare ale organizaţiilor agricole

Cifra de afaceri comercială este unul dintre cei mai importanți indicatori ai economiei activitate economică organizații comerciale, deoarece reflectă eficiența organizației, poziția sa competitivă, cota de piață, loialitatea clienților și gradul de satisfacere a cererii. Din cauza asta, organizatii moderne este important să studiezi, să planifici, să prezici și să crești cifra de afaceri din tranzacționare pentru a obține rezultate de succes activitate economică.

Cifra de afaceri (cifra de afaceri) este un indicator economic al activității unei organizații comerciale, reflectând volumul vânzărilor în termeni monetari pentru o anumită perioadă de timp.

Valoarea cifrei de afaceri pentru o organizație comercială se caracterizează prin faptul că acest indicator:

• caracterizează amploarea activităților organizației, exprimată în suma încasărilor în numerar pentru bunurile vândute și arată cota de piață pe o anumită piață;
• este valoarea de bază pentru calcularea indicatorilor estimați ai activităților organizației (venit brut, costuri de distribuție, profit, profitabilitate, stoc, forță de muncă și resurse financiare, spatii comerciale si echipamente);
• acționează ca unul dintre principalii indicatori ai activității sale rezultat finalși calitatea managementului organizației comerciale;
• mărturisește activitatea de afaceri și imaginea organizației, obiectivele sale strategice și tactice;
• exprimă misiunea organizației - satisfacerea maximă a cererii de consum a populației pentru o varietate de bunuri și servicii;
• este baza impozabilă pentru calcularea TVA, accizelor, taxe vamale si etc.

Elaborarea de recomandări pentru creșterea cifrei de afaceri se realizează pe baza rezervelor identificate. Rezervele, la rândul lor, sunt identificate din analiza factorilor care afectează comerțul. În consecință, principalele modalități de creștere a cifrei de afaceri sunt îmbunătățirea factorilor care influențează cifra de afaceri.

Numărul acestor factori este mare, existând atât cei pe care organizația nu îi poate influența, cât și cei care sunt susceptibili de influența entității economice. Prin urmare, este necesar să evidențiem acei factori care pot fi evaluați și asupra cărora organizația poate influența cu adevărat.

Numărul și componența acestor factori pot depinde de preferințele și viziunea situației de către șef, de specificul și tipul de organizare, precum și de ce etape ale ciclului de distribuție operează etc. Principalii factori, a căror îmbunătățire poate avea un efect pozitiv asupra cifrei de afaceri a organizației, sunt prezentați în Fig. 1.

Orez. 1. Principalii factori care afectează cifra de afaceri a organizației

• Îmbunătățirea canalelor de distribuție. Pentru a îmbunătăți acest indicator, diferite organizații pot aplica diferite direcții de acțiune, în funcție de specificul organizației. Deci, de exemplu, o organizație mare ar fi mai profitabilă să lucreze cu un singur intermediar, limitând astfel conexiunile pentru activități de vânzări mai productive și mai puțin costisitoare. În schimb, o organizație de vânzări mai flexibilă, mai mică, are nevoie de un număr mare de puncte de vânzare cu amănuntul comercializarea produselor pentru a capta cea mai mare cotă de piață.

Pentru ca consumatorii să manifeste un interes mai mare pentru bunurile și serviciile organizațiilor, crescând indicatorii cifrei de afaceri, este posibilă și introducerea metode moderne distribuții, precum tranzacționarea printr-un magazin online cu livrare ulterioară prin poștă sau serviciu de curierat, sau organizarea pentru cumpărători a posibilității de ridicare de la sine a mărfurilor după rezervarea acesteia din urmă pe site și alte modalități de livrare.

De asemenea, acest factor poate include designul extern și intern, confortul, locația punctelor de vânzare cu amănuntul. Studierea nevoilor clienților și îmbunătățirea în toate aceste domenii va contribui la creșterea cererii și, prin urmare, la creșterea cifrei de afaceri a organizației.

• Personal. Acțiunile organizației de îmbunătățire a personalului pot viza, în primul rând, reducerea fluctuației de personal, precum și formarea, dezvoltarea profesională și personală a personalului, motivarea acestuia, precum și formarea culturii organizaționale.

Diverse organizații își dezvoltă propriile programe pentru dezvoltarea și dezvoltarea personalului.

• Furnizori. Pentru a îmbunătăți acest factor, acțiunile organizației pot fi îndreptate spre evaluarea furnizorilor actuali (aceasta poate fi o evaluare a costurilor în bani și timp ale aprovizionării, o evaluare a locației furnizorului, a calității produselor furnizate etc.), o analiză a furnizorii potențiali, precum și determinarea eficienței cooperării cu furnizorii actuali, prognozarea și construirea de strategii ulterioare pentru selectarea celor mai potrivite surse de aprovizionare cu produse.
• Gamă. Îmbunătățirea sortimentului se poate realiza în următoarele direcții: reducerea, extinderea, stabilizarea, reînnoirea. Aceste tipuri de direcții sunt interconectate și adesea se completează reciproc.

Extinderea sortimentului presupune modificări cantitative și calitative în structura mărfurilor care vizează creșterea lățimii, adâncimii și noutății sortimentului.

Stabilizarea sortimentului este o stare de sortiment caracterizată prin stabilitate ridicată și o rată scăzută de reînnoire.

Reînnoirea sortimentului se referă la modificări cantitative și calitative ale gamei de mărfuri, caracterizate printr-un grad ridicat de noutate.

• Publicitate. În situația actuală a pieței, nicio organizație de succes nu este completă fără publicitate, prin urmare planificarea și organizarea de înaltă calitate campanii de publicitate este o sarcină importantă pentru organizație. Acțiuni care vizează creșterea cifrei de afaceri comerciale în regiune activitati de publicitate organizatiile pot consta in dezvoltarea de noi tipuri de publicitate, dezvoltarea de noi platforme de publicitate, repozitionarea produsului si organizarea in ochii consumatorului, atractia organizații externeși persoane care să promoveze produsele.
• Vanzari promotionale. În acest domeniu, revizuirea și introducerea unor metode noi, neutilizate anterior de organizație, de promovare a vânzărilor, de exemplu, un program de fidelizare, furnizarea de mostre gratuite, reduceri, oferte de cadouri, concursuri și tombole, promoții etc., poate fi aplicat.
• Relații publice. În această direcție, sarcina principală a organizației este de a dezvolta relații cu publicul de contact pentru a crea o anumită imagine a organizației și a produsului.
• Merchandising. În domeniul merchandising-ului, este necesar să se studieze caracteristicile psihologice și fiziologice ale oamenilor, precum și nevoile și așteptările acestora. În continuare, este necesar să se organizeze amplasarea și dispunerea bunurilor pentru a facilita procesul de cumpărare a bunurilor de către consumator. Un punct important este introducerea de echipamente moderne care vă permit să minimizați timpul și banii cheltuiți pentru achiziționarea de bunuri. Un astfel de echipament dintr-un magazin de vânzare cu amănuntul, de exemplu, poate fi o casă de marcat modernă cu bandă transportoare și un scanner de coduri de bare, terminale POS etc.
• Transportul produselor. La activitati de logistica organizarea a fost mai eficienta si mai putin costisitoare, este necesar sa se afle cum se livreaza marfa la punctul de vanzare cu cel mai mic cost si timp. Pentru aceasta, sarcinile de transport sunt construite pentru a raționaliza utilizarea resurselor de transport ale companiei. De asemenea, este necesară stăpânirea noilor tipuri de transport pentru transportul produselor, dacă acestea sunt mai profitabile decât cele deja folosite în organizație.
• Depozitare. În acest domeniu, acțiunile pot avea ca scop schimbarea sau îmbunătățirea metodelor, regimurilor și condițiilor de depozitare a mărfurilor.

Diferitele tipuri de mărfuri au unele particularități, prin urmare, dezvoltarea modalităților de îmbunătățire a transportului și depozitării se bazează pe caracteristicile mărfurilor.

• Serviciu. In conditii piata modernași concurență ridicată suport tehnic, serviciul, garanțiile, metodele de plată și alte măsuri menite să faciliteze procesul de cumpărare și utilizare a bunurilor pentru consumator sunt, de asemenea, parte integrantă a activităților organizației. Organizațiile trebuie să monitorizeze constant tendințele actuale, propunerile concurenților și introducerea unor metode noi, mai convenabile de plată a produselor sau moduri moderne asistență pentru clienți, de exemplu, consultație online etc.

Din cele de mai sus se poate trage următoarea concluzie: pentru ca o organizație să fie competitivă, este necesară monitorizarea constantă a factorilor care afectează cifra de afaceri a organizației comerciale și gestionarea eficientă a acestora.

Astfel, în acest articol a fost considerată esența cifrei de afaceri (cifra de afaceri) - un indicator economic al activității unei organizații comerciale, reflectând volumul vânzărilor în termeni monetari pentru o anumită perioadă de timp; si principalele directii ale cresterii sale.

Bibliografie

1. Erokhina, L.I., Bashmachnikova, E.V., Marchenko, T.I. Economia întreprinderii (în domeniul circulației mărfurilor) [Text]: manual /. L.I. Erokhina, E.V. Bashmachnikova, T.I. Marchenko. - M.: KNORUS ,. 2012.- 298 p.
2. Nikolaeva TI, Egorova NR, Economia comerțului și întreprinderilor de alimentație publică [Text]: tutorial / count. ed. ; ed. T.I. Nikolaeva și N.R. Egorova. - M.: KNORUS, 2006 .-- 400 p.
3. Cernov, V.A. Analiză economică: comert, catering, afaceri turistice [Text]: manual. manual pentru studenții care studiază în specialitățile economice / VA Cernov; ed. M.I.Bakanova. - Ed. a II-a, Rev. si adauga. - M .: UNITI-DANA, 2012 .-- 639 p.

Modalități de a crește cifra de afaceri cu amănuntul a pieței LLC (magazinul Voskhod)

Prognoza cifrei de afaceri ca una dintre modalitățile de a-și crește volumul

În capitolul anterior a fost realizată analiza cifrei de afaceri a organizației, precum și influența factorilor individuali asupra dinamicii cifrei de afaceri. Cu toate acestea, într-o economie de piață, funcționarea eficientă a organizațiilor de retail depinde de completitudinea și calitatea planificării și previziunii.

Pentru a crește valabilitatea previziunilor elaborate, este necesară cunoașterea abordărilor, principiilor, metodelor de previziune științifică. Acest lucru ajută la înțelegerea esenței evenimentelor care au loc în societate, la luarea unor decizii probabilistice în diverse situații.

Predicțiile indicatorilor de performanță ai organizațiilor de retail nu sunt practic implicate. Cu toate acestea, unele organizații comerciale încearcă să elaboreze previziuni de performanță pentru următorii 2-3 ani. Scopul dezvoltării unor astfel de previziuni, de regulă, este de a determina mărimea profitului așteptat pentru perioada următoare. În plus, calculele efectuate permit identificarea posibilelor surse de finanțare pentru dezvoltarea bazei materiale și tehnice a acestor organizații comerciale.

Prognoza este o judecată probabilistică fundamentată științific despre perspectivele stării posibile a fenomenului (obiectului) analizat în viitor.

Cele menționate mai sus necesită organizarea și desfășurarea în mod continuu a activităților de prognoză în magazinul considerat „Voskhod” (LLC „Piața”). În acest caz, activitățile de prognoză ar trebui să includă dezvoltarea de următoarele tipuri prognoza:

prognoza de vânzări pentru magazin în ansamblu și pentru grupuri de produse;

prognoza de prezență: după oră, după zi;

prognoza medie de verificare;

profit prognozat de la activitati comerciale;

previziunea cheltuielilor pentru vânzarea mărfurilor;

indicator estimat al cifrei de afaceri și al profitului pe 1 mp. m zona

Luați în considerare procesul de organizare și desfășurare a lucrărilor de prognoză a activităților Market LLC (din punctul de vedere al creșterii cifrei de afaceri.

Datele inițiale pentru estimarea cifrei de afaceri ar trebui să fie date privind vânzările de mărfuri pentru perioadele precedente. În scopuri de prognoză, aceste informații ar trebui utilizate atât în ​​ansamblu pentru organizație, cât și în contextul diviziunilor sale, grupurilor de produse și denumirilor individuale de mărfuri (articole de mărfuri).

În acest sens, organizația trebuie să creeze și să mențină o bază de date cu indicatorii efectivi ai cifrei de afaceri folosind sisteme informatice de gestionare a bazelor de date.

Prognoza cifrei de afaceri a magazinului „Voskhod” ar trebui efectuată folosind realizări științifice avansate și dezvoltări practice în următoarea secvență:

1. Efectuarea unei analize economice profunde a cifrei de afaceri în activitățile de tranzacționare pentru un număr de perioade anterioare (luni, trimestre, ani) în legătură cu rezultatele financiare finale ale organizațiilor;

2. Evaluarea tendințelor de dezvoltare a comerțului în general și pentru grupuri individuale de produse (mărfuri);

3. Calculul și studiul dinamicii cifrei de afaceri a mărfurilor în ansamblu, în contextul diviziilor, grupelor de produse și articolelor individuale de mărfuri pe un număr de ani, identificarea cauzelor modificării și prognozarea acestor indicatori;

4. O evaluare cantitativă a influenței factorilor asupra nivelului general al comerțului, precum și o evaluare previzională influența factorilor pentru cifra de afaceri actuală a magazinului Voskhod. În același timp, ar trebui să se acorde o atenție considerabilă nu numai factorilor interni, ci și externi.

Practica analitică arată că abordările metodologice de prognoză și planificare a activităților organizațiilor comerciale practic nu diferă. ...

Prognoza cifrei de afaceri a magazinului Voskhod ar trebui să includă atât elemente subiective (avizul experților), cât și obiective (calcule economice și matematice).

Activitățile de prognoză ar trebui să combine previziunile pe termen lung, pe termen mediu și pe termen scurt.

Prognozele pe termen lung și mediu ar trebui să se refere la decizii strategice, previziuni pe termen scurt - tactica companiei.

La elaborarea prognozelor, este necesar să se utilizeze un set de metode simple și complexe de prognoză pentru a rezolva probleme de diferite niveluri de complexitate și pentru a crește acuratețea calculelor, deoarece niciuna dintre metode nu poate lua în considerare pe deplin toți parametrii și aspectele dezvoltarea pieței.

Prognoza și planificarea cifrei de afaceri cu amănuntul trebuie efectuate folosind următoarele metode:

metoda de calcul tehnico-economic,

metoda experimentala si statistica;

modelare economică și matematică;

metode de construire a modelelor de optimizare.

Atunci când se face prognoză, este necesar să se țină cont de influența a cât mai mulți factori care afectează nivelul comerțului.

Compilarea datelor de prognoză privind evoluția cifrei de afaceri a magazinului Voskhod ar trebui să fie efectuată ținând cont de limitele maxime și minime ale indicatorilor.

Frontiera minimă este înțeleasă ca limita inferioară dincolo de care un alt nivel de comerț nu poate fi considerat adecvat și va atrage după sine o deteriorare. starea financiara organizare, dificultăți la livrarea mărfurilor, cultura redusă a serviciilor, fluctuația personalului etc.

Limita maximă a nivelului cifrei de afaceri prevede o astfel de valoare care să asigure organizației comerciale obținerea eficienței maxime a resurselor materiale, forței de muncă, financiare, informaționale și de altă natură disponibile. Tranziția în străinătate a nivelului optim al cifrei de afaceri va duce la scăderea eficienței activităților economice ale organizației.

Tehnologia pentru calcularea mărimii estimate a cifrei de afaceri (vânzări) cu amănuntul pentru magazinul Voskhod ar trebui să includă trei etape.

În prima etapă, se determină suma necesară a profitului, care rămâne la dispoziția organizației și este direcționată către implementarea programului de producție și dezvoltare sociala organizarea si satisfacerea intereselor proprietarului. În conformitate cu procedura actuală, cele mai importante domenii de distribuție a profitului net sunt (calculul previzional este efectuat de experți, ținând cont de nevoia reală a întreprinderii pentru aceste cheltuieli):

finanțarea creșterii capitalului fix (dezvoltarea bazei materiale și tehnice);

finantarea cresterii proprii capital de lucru(cu propria capital de lucru, inclusiv cele investite în acțiuni);

crearea de rezerve financiare;

rambursarea împrumuturilor pe termen lung și mediu de la bănci și alți creditori și plata dobânzilor la acestea;

cumpărare de valori mobiliare;

plata impozitelor si a altor deduceri din profitul net:

implementarea dezvoltării sociale și încurajarea colectivului de muncă etc. dr.

În a doua etapă, este necesară legarea necesarului calculat de profit cu posibilitățile de obținere a acestuia cu volumul de activitate planificat. În aceste scopuri, valoarea necesară a venitului brut și nivelul admisibil al costurilor de vânzare sunt determinate folosind datele privind sumele predominante pentru perioada de bază anterioară pentru calcule, ținând cont de evaluarea de către experți a fiabilității și optimității acestora. Este recomandabil să completați aceste calcule prin verificarea rezultatelor obținute prin compararea acestora cu valoarea estimată a volumului vânzărilor determinată prin alte metode (pe baza fondurilor de cumpărare ale populației, a volumului cererii de mărfuri vândute, a resurselor de mărfuri etc. ).

La obținerea unui rezultat nerealist de mare pentru organizație, care necesită o creștere bruscă a cifrei de afaceri, se poate asigura un echilibru între vânzări și venitul brut, între profitul necesar și cel posibil, prin gestionarea structurii cifrei de afaceri, a mărimii markupurilor, a costurilor de vânzare. , și realizarea unor relații optime cu proprietarii. resurse de credit, emiterea și cumpărarea de valori mobiliare etc.

Dacă volumul calculat al cifrei de afaceri, bazat pe nevoia de profit, se dovedește a fi sub capacitățile organizației, atunci trebuie luate măsuri pentru a crește volumul vânzărilor, pentru a-și diversifica activitățile. În caz contrar, poate apărea o situație care să ducă la faliment, întrucât interesul pentru dezvoltarea organizației, cooperarea cu aceasta scade atât de la contrapărțile sale (bănci, furnizori, angajați), cât și de la proprietari.

În a treia etapă, după ajustările necesare în volumul comerțului, aliniind structura acestuia cu fondurile de achiziție și cu cererea populației, se calculează toți ceilalți indicatori ai activităților economice și financiare ale organizației (volumul și structura oferta de mărfuri, venitul brut, costurile de vânzare, plan financiar, numărul necesar de angajați, nevoia de împrumuturi etc.).

Ca rezultat, obținem:

21.944 + 0.709t.

Astfel, dependența liniară a cifrei de afaceri de perioada de prognoză este exprimată prin formula rezultată. Apoi, folosind valorile obținute, calculăm cifra de afaceri nivelată și introducem datele obținute în coloana 6 din Tabelul 3.1.1.

Tabelul 3.1.1 Calculul parametrilor ecuației curbei

	Cifra de afaceri cu mărfuri, milioane de ruble RF

Parametrul a 1 arată că în perioada de la t 1 la t n, comerțul a crescut cu o rată constantă egală cu 0,709 milioane de ruble. Dacă presupunem că cifra de afaceri va continua să crească în acest fel, atunci putem prevedea creșterea ei aproximativă în lunile următoare. Deci, cifra de afaceri va fi egală cu:

în octombrie 2007:

t y10 = 21,994 + 0,709 * 10 = 25,539 milioane de ruble. RF;

în noiembrie 2007:

t y11 = 21,994 + 0,709 * 11 = 26,248 milioane de ruble. RF;

în decembrie 2007:

t y12 = 21,994 + 0,709 * 12 = 26,957 milioane de ruble. RF.

Corectitudinea regularității teoretice obținute a modificărilor volumului cifrei de afaceri și extrapolarea acesteia după una sau alta ecuație este determinată de suma pătratelor abaterilor cifrei de afaceri efective față de cea aliniată:

Astfel, această prognoză este suficient de precisă, întrucât suma pătratelor abaterilor cifrei de afaceri efective față de cea nivelată este de 1,29, iar abaterea standard este de 5,87%.

În plus, cu o dezvoltare neliniară a procesului de rulare comercială, extrapolarea poate fi efectuată folosind o parabolă de ordinul doi (formulele (24) - (30)). vom rezuma datele obținute în tabelul 3.1.2.:

Tabelul 3.1.2 Calculul parametrilor ecuației parabolei

	Cifra de afaceri cu mărfuri, milioane de ruble RF						Cifra de afaceri egalizată în linie dreaptă,	Abaterea valorii reale de la aliniat, (y-)

Ca rezultat, obținem:

9a 0 + 60a 2 = 197,944;

60a 1 = 42,511;

60a 0 + 708a 2 = 27079.

a 0 = - 534,486;

254.560 + 0.709t + 41.483t 2 (31).

Astfel, dependența liniară a cifrei de afaceri de perioada de prognoză este exprimată prin formula rezultată. Apoi, folosind valorile obținute, calculăm cifra de afaceri nivelată și introducem datele obținute în coloana 8 din Tabelul 3.1.2.

După cum se poate observa din datele din Tabelul 3.1 2 în cazul în cauză aceasta metoda nu este potrivit pentru prezicerea cifrei de afaceri a unui magazin, deoarece valoarea cifrei de afaceri nu poate fi negativa.

A treia metodă de prognoză este fezabilă folosind foi de calcul Microsoft Excel, folosind funcția LGRFPRIBL.

Pentru a face acest lucru, vom introduce datele inițiale privind valoarea cifrei de afaceri pentru întreaga perioadă analizată - 9 luni. 2006 și 9 luni 2007, pe lângă aceasta, pentru a crea o serie continuă de valori, vom adăuga datele cifrei de afaceri pentru trimestrul IV. 2006 (Tabelul 3.1 3).

Tabelul 3.1.3 Estimarea cifrei de afaceri folosind funcția LGRFPRIBL

	Lună an	Cifra de afaceri reală, mii de ruble	Cifra de afaceri comercială egalată, mii de ruble
	2006 ianuarie - fără link
	februarie 2006
	aprilie 2006
	2006 august
	septembrie 2006
	2006 octombrie
	noiembrie 2006
	decembrie 2006
	ianuarie 2007
	februarie 2007
	aprilie 2007
	august 2007
	septembrie 2007

Introducere
1. Caracteristicile organizatorice și economice ale raionului Votkinsk
1.2. Analiza mediului extern al întreprinderii
1.3. Caracteristicile bunurilor si serviciilor furnizate
1.4. Comerț și proces tehnologic la întreprindere
1.5. Analiza principalelor rezultate economice ale activității Votkinsk RaipO
2. Analiza cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul al Raypo-ului Votkinsk
2.1. Analiza structurii, dinamicii cifrei de afaceri retail
2.2. Analiza factorială a cifrei de afaceri cu amănuntul
3. Principalele direcții de creștere a volumului cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul din districtul Votkinsk
3.1. Probleme teoretice ale creșterii volumului cifrei de afaceri cu amănuntul
3.2. Măsuri pentru creșterea cifrei de afaceri cu amănuntul a Votkinsk RayPO
Concluzie
Bibliografie

Introducere

Astăzi, sectorul comerțului cu amănuntul este unul dintre cele mai importante și în curs de dezvoltare sectoare ale economiei în Federația Rusă, iar succesul lor depinde de situația de pe piața de consum a țării, oferind populației bunuri de consum de înaltă calitate și la prețuri accesibile.

În stadiul inițial al dezvoltării lor, întreprinderile sunt ghidate în principal de deschiderea numărului maxim de magazine, în ceea ce privește capitalul propriu liber și capitalul datorat, resurse umaneși așa mai departe, iar efectul economic rămâne un scop secundar. Dar pe măsură ce se dezvoltă, când un număr mare de magazine sunt deschise, cota de piață a fost recâștigată, profitabilitatea afacerii iese în prim-plan. Și întrucât principala sursă de profit pentru rețeaua de retail este volumul vânzărilor magazinelor care operează, analiza acesteia devine deosebit de necesară.

Pe baza relevanței temei alese a tezei, s-a format obiectivul - de a analiza cifra de afaceri cu amănuntul și de a dezvolta modalități de creștere a vânzărilor Votkinsk RayPO.

În conformitate cu obiectivul, au fost identificate următoarele sarcini:

- considera caracteristici generaleîntreprindere, obiectivele sale, misiunea, structura organizationala management, analiza competitorilor, segmentarea consumatorilor, analiza procesului comercial si tehnologic, ia in considerare principalele rezultate economice ale activitatilor;

- analizarea cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii;

- ia în considerare abordări teoretice pentru creșterea vânzărilor la întreprinderile comerciale;

- elaborarea de măsuri pentru creșterea vânzărilor de bunuri și servicii pentru întreprinderea în cauză;

Obiectul de cercetare al tezei este Votkinsk RaIPO.

Subiectul cercetării este cifra de afaceri cu amănuntul a întreprinderii.

Structura acestei teze este determinată de sarcini și include o introducere, trei capitole, o concluzie, o listă a surselor utilizate, anexe.

Ca metode de cercetare au fost utilizate analiza structurii, dinamicii, analiza comparativă, analiza factorială și alte metode economice și statistice.

În cursul lucrării, lucrările autorilor autohtoni și străini pe problema luată în considerare, în special, precum A.I. Grebnev, L.A. Bragin, N.V. Maksimenko, T.K. Seregina, O.V. Pambukhchiyants, L.I. Kravchenko și o serie de alții, precum și a studiat cadrul legal care guvernează problemele luate în considerare în această lucrare.

În plus, în cadrul studiului au fost utilizate materialele faptice ale întreprinderii în cauză, care conțin informațiile necesare pentru evidențierea problemelor ridicate: acte statutare, plan de afaceri, obiective planificate pentru volumele de vânzări, raportarea contabilă și de gestiune a întreprinderii și un număr a altor documente.

1. CARACTERISTICI ORGANIZAȚIONALE ȘI ECONOMICE ALE VOTKA RAIPO

1.1. Forma organizatorica si juridica, structura de management, activitati principale

Obiectul muncii esteSocietatea regională de consum Votkinsk.

Compania este ghidată în activitățile sale Codul civil Federația Rusă , Codul Muncii Al Federației Ruse, Codul Fiscal al Federației Ruse, Legea Federației Ruse „Cu privire la cooperarea consumatorilor (societățile de consum, uniunile acestora) în Federația Rusă”, alte legi ale Federației Ruse, alte reglementări acte juridice A Federației Ruse și a Carta RAIPO.

Societatea de Consumatori Votkinsk District (Votkinsk RayPO) este o asociație voluntară de cetățeni și persoane juridice, creată pe o bază teritorială pe baza calității de membru prin combinarea membrilor săi (acționari) contribuții la cotă de proprietate pentru comerț, achiziții, producție și alte activități în scopul de a satisface nevoile materiale și de altă natură ale membrilor săi.

Votkinsk RaIPO are o istorie veche de un secol. Societatea de consum Votkinsk a fost înființată în 1892. Acest an este considerat a fi anul formării Votkinsk RayPO. De-a lungul anilor lungi de existență, societatea de consum s-a consolidat, a stat ferm pe picioare.

Astăzi, RayPO are o rețea de retail cu o suprafață de comercializare de 4925 mp, o brutărie, un atelier de afumat cârnați și pește, un atelier de cusut, un parc de 35 de mașini, o bază de fructe și legume, o rețea de comerț și public. întreprinderi de catering.

Tabelul 2 prezintă principalii indicatori ai dezvoltării socio-economice a municipiului „Districtul Votkinskiy” la sfârșitul anului 2013.

Tabelul 2 - Principalii indicatori ai dezvoltării socio-economice a municipiului „districtul Votkinskiy” la sfârșitul anului 2013

Indicatori			plan 2013	Isp. pentru 2013
Indicatori sfera socială
Populație, oameni
Salariu mediu lunar (cr. Și medii Întreprinderi), ruble
Numărul infracțiunilor înregistrate, total, unități
incl. la 10 mii de locuitori
Număr de șomeri înregistrați, persoane
incl. pe locuitor
Numărul de nașteri, oameni
Numărul deceselor, oameni
Creșterea (scăderea) naturală a populației, a oamenilor
Indicatori în sectorul de producție
Marfuri expediate din productie proprie, lucrari si servicii finalizate, mln. Rub.	28869,6	31252,7
Cifra de afaceri în comerțul cu amănuntul în cerc complet, mln. Rub.
incl. pe locuitor, milion de ruble
Punere în funcțiune locuințe, mii mp. m
incl. pe locuitor, mii mp. m.

Din tabelul 2 se poate observa că, în general, există o tendință pozitivă în dezvoltarea indicatorilor socio-economici ai regiunii Votkinsk.

Populația este în creștere, în general pe trei perioade cu 1,89%. Numărul nașterilor depășește numărul deceselor.

Salariile medii lunare sunt, de asemenea, în creștere, depășind ratele planificate cu 3,89%. Acest indicator are un impact pozitiv asupra activităților Votkinsk RaipO, deoarece odată cu creșterea veniturilor populației, nevoile acestora cresc, de asemenea, și, în consecință, vânzările întreprinderii.

Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul crește ritmul de creștere în fiecare an, iar în perioada de raportare din 2013 și țintele au fost depășite cu 16,95%, ceea ce reprezintă o creștere semnificativă.

Industria comercială a regiunii Votkinsk câștigă din ce în ce mai mult economic și semnificație socialăîn sistemul economic raional. Starea și eficiența comerțului cu amănuntul au un impact direct asupra nivelului de trai al populației. În comerț sunt create condițiile preliminare pentru dezvoltarea și producerea de bunuri noi, de mai bună calitate și competitive. Aici cel mai important programe sociale raion, sarcina aprovizionării neîntrerupte a cetățenilor cu toți bunuri esentiale... Un rol important revine comerțului și în completarea bugetului formațiunii municipale „districtul Votkinskiy”. În ultimii ani au avut loc schimbări pozitive cantitative și calitative în domeniul comerțului din raion.

În prezent, în structura industriei comerciale a districtului Votkinskiy, există 101 întreprinderi comerciale cu o suprafață totală de 6048,94 m 2 din care:

84 de comerț cu amănuntul alimentar și întreprinderi mixte,

17 întreprinderi comerciale nealimentare,

Pe teritoriul districtului Votkinskiy, furnizarea reală de spațiu comercial la 1000 de locuitori este de 248,93 m 2. Conform standardului pentru 1 mie din populație, 471 de metri pătrați de spațiu comercial. Indicatorul de asigurare a populației cu spațiu comercial în Udmurtia astăzi este de 376 mp. În regiunile republicii. la mie de locuitori. Din care rezultă că deficitul până la medie în regiunile Republicii Udmurt este de 50%.

Sectorul comercial își păstrează o poziție de lider în dezvoltarea afacerilor mici în regiunea Votkinsk. Astăzi, două treimi din întreprinderile mici sunt întreprinderi comerciale sau de alimentație publică. Comerțul rămâne cel mai atractiv domeniu de activitate pentru antreprenorii individuali. Activitatea de investiții este, de asemenea, în creștere.

Pe baza rezultatelor analizei administrației raionale Votkinsk, situația actuală pe teritoriul său, în sfera comerțului, a scos la iveală o serie de probleme care împiedică dezvoltarea pieței de consum. Există o problemă acută în organizarea serviciilor comerciale în așezările cu o populație mică. Rețeaua comercială este concentrată în centrul regional, Novy, s. iulie, unde locuiește cea mai mare parte a populației raionului. În acele localități în care nu există facilități de cumpărături staționare, se pune problema livrării de bunuri esențiale, apare necesitatea organizării de comerț cu amănuntul în afara amplasamentului și organizarea de târguri.

Unul dintre principalele motive pentru nivelul scăzut al cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul pe cap de locuitor din districtul Votkinskiy este puterea de cumpărare scăzută a populației, cauzată, printre altele, de creșterea prețurilor și tarifelor pentru locuințe și servicii comunale și insuficienta pe cap de locuitor. sursa de venit.

Bibliografie

1. Analiză analitică a RosBusinessConsulting deportamet consulting Lanțuri de retail care vând produse alimentare și produse conexe în Rusia. editia a 8-a. - M .: - 2014.

2. Codul civil al Federației Ruse

3. Burtsev V.V. Analiza rezultatelor vânzărilor companiei: metodologie și exemplu practic // Managementul vânzărilor. - 2010. - Nr. 5. - S. 20-22.

4. Vinogradova S. N. Activitate comercială. - Minsk: „Liceul” 2009. - 176 p.

5. Grebnev A.I. Economia unei întreprinderi comerciale. - M .: 2010.-267 p.

6. Gromova M. Rusia în retail / Comerț. - 2013, nr 6. - S. 25-28.

7. Legea Federației Ruse din 19 iunie 1992 N 3085-1 „Cu privire la cooperarea consumatorilor (societăți de consumatori, uniuni ale acestora) în Federația Rusă”

8. Instrucțiuni pentru contabilizarea comerțului cu amănuntul și a stocurilor de mărfuri în comerț. Minsk: SRL „Informpress”, 2012. - 12 p.

9. Kopenkina A.O. Esența comerțului cu amănuntul // Rezumate ale Conferinței științifice din întreaga Rusie a tinerilor oameni de știință, absolvenți și studenți: aspecte aplicate ale statisticii și econometriei (aprilie 2008), partea II - M .: MESI, 2008.

10. Kuznetsov A.L. Managementul organizației: manual. manual / A.L. Kuznețov, L.V. Vasileva. - Izhevsk: Universitatea Tehnică de Stat Izhevsk, 2010. - 160p.

11. Organizarea comerțului cu produse alimentare și nealimentare: Manual pentru universitățile de comerț. / P.G. Goncharov, V.F. Egorov, S.D. Zhdakova și colab. - M .: Economie, 2012.

12. Pankratov F.G., Pambukhchiyants V.K. Tehnologia comerțului și comerțului: un manual pentru comerț și economie superioară institutii de invatamant... - M .: Centrul de informare și implementare „Marketing”, 2013.

13. Planul de dezvoltare socio-economică a municipiului „districtul Votkinskiy” pentru anul 2014 a fost elaborat pe baza programului de dezvoltare socio-economică a municipiului „districtul Votkinskiy” pentru 2010-2014.

14. Comerț cu amănuntul: cerințe pentru personalul de service. // comerțul rusesc. - 2012. - Nr. 6. - cu. 23 - 25.

15. Dezvoltarea socio-economică a regiunii Votkinsk [Acces electronic]

16. D. Lanțuri de magazine... Secretele eficienţei şi greșeli tipice când lucrezi cu ei: Vershina, M .: - 2013.

17. Sinetskiy B.I. Cele elementare activitati comerciale: Manual. - M .: Jurist, 2011.

18. Comerț: Manual / sub general. ed. Bragina L.A., Danko T.P. M .: Infra-M, 2010.

19. Khasis L.A. Regularități în dezvoltarea rețelelor rusești de comerț cu amănuntul. - M .: Editorial URSS, 2014 .-- 72 p.

20. Khasis R. A. Rețele de comerț cu amănuntul în economie modernă... - M .: Editorial URSS. completat, 2012 .-- 229 p.

21. Chkalova O. Modalități de optimizare a comerțului cu amănuntul // The Economist. - 2012. - Nr. 6. - str. 37 - 41.

22. Site oficial „1C”

MINISTERUL EDUCAȚIEI ȘI ȘTIINȚEI AL INSTITUTULUI DE PERMIS (FINALIA) FEDERAȚIA RUSĂ

bugetul statului federal instituție educațională studii profesionale superioare

UNIVERSITATEA ECONOMICĂ RUSĂ numită după G.V. PLEKHANOV

Departamentul de Analiză Economică și Statistică

Lucru de curs

pe discipline: Analiza cuprinzătoare a activităţii economice a întreprinderii

pe tema: Analiza cifrei de afaceri din retail folosind exemplul magazinului Sportmaster LLC

Lucrare finalizata:

student gr. EC-42

Davtyan Daria Borikovna

Profesor:

Yarygina Tatiana. Alexandrovna

Perm 2015

Introducere

Capitolul 1. Baza teoretica cifra de afaceri cu amănuntul

1.1 Esența și componența comerțului cu amănuntul

1.2 Clasificarea cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii și caracteristicile principalelor sale tipuri

1.3 Indicatori ai eficienţei activităţii economice a întreprinderii

Capitolul 2. Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul a magazinului „Sportmaster” de pe stradă. Revoluția, 13 clădirea 1

2.1 Caracteristicile activităților de tranzacționare ale organizației

2.2 Analiza structurii comerțului

Capitolul 3. Dezvoltarea măsurilor de creștere a cifrei de afaceri a magazinului „sportmaster” de pe stradă. revoluție, 13 clădirea 1

Concluzie

Bibliografie

Aplicații

Introducere

Cifra de afaceri cu amănuntul acționează ca unul dintre indicatorii care determină capacitatea unei întreprinderi comerciale, deoarece valoarea acesteia poate fi folosită pentru a aprecia volumul activității întreprinderii, ea caracterizează eficiența utilizării resurselor întreprinderii și costul total de vânzare a mărfurilor. Deoarece cifra de afaceri cu amănuntul este un concept economic care reflectă cel mai important rezultat final al activității economice a unei întreprinderi comerciale, compararea acestuia cu volumul resurselor cheltuite (forță de muncă, materiale, financiare) oferă o idee despre eficiența utilizării acestora, întrucât într-o formă generalizată indicatorul de eficienţă este raportul dintre rezultat şi costuri. Toate acestea mărturisesc relevanța subiectului. termen de hârtie.

Obiectul de studiu al acestei lucrări de curs este cifra de afaceri cu amănuntul a întreprinderii.

Subiectul cercetării este cifra de afaceri cu amănuntul a magazinului de îmbrăcăminte sport „Sportmaster” SRL. Scopul acestui curs este de a analiza cifra de afaceri cu amănuntul a întreprinderii și de a găsi modalități de a crește cifra de afaceri a acesteia. Pentru atingerea acestui obiectiv au fost stabilite următoarele sarcini:

Studiază principalii indicatori ai cifrei de afaceri comerciale;

Să generalizeze și să identifice diverse abordări ale problemei analizei comerțului cu amănuntul.

Determinați modalități de îmbunătățire a comerțului și a activităților de afaceri

Primul capitol al lucrării de curs conține conceptul, esența comerțului cu amănuntul, care este că comerțul cu amănuntul este actul de a schimba bani pentru bunuri și servicii. Consumatorul, la schimb, caută să achiziționeze produsul de bună calitate de care are nevoie, iar retailerul - profit. De asemenea, aflăm compoziția și semnificația cifrei de afaceri din retail. Structura include vânzarea de mărfuri pentru plăți în numerar și fără numerar, vânzarea produselor alimentare și nealimentare către diverse organizații, populație etc.

Al doilea capitol conține o analiză a comerțului cu amănuntul. Metodologia acestei analize este: studiul implementării planului de cifra de afaceri; construirea unui lanț de interconectare a indicatorilor; identificarea rezervelor interne ale comerțului cu amănuntul; creșterea volumului comerțului. Analiza poate fi de următoarele tipuri: analiză serii temporale, analiză operațională, analiză comparativă, analiză strategică. De asemenea, acest capitol descrie planificarea cifrei de afaceri (prognoza vanzarilor), care este pe termen lung, mediu si scurt. Dezvăluie metodologia de planificare a cifrei de afaceri, ținând cont de nevoia de profit; metoda de calcul tehnico-economic. De asemenea, al doilea capitol conține: caracteristicile organizatorice și economice ale activităților companiei „Sportmaster”, i.e. Dispoziții generale, scopurile si obiectul activitatii, statutul juridic al societatii, capitalul autorizat.

La finalul lucrării se dă o concluzie care reflectă pe scurt rezultatele și concluziile obținute.

La scrierea termenului de hârtie a fost cea mai folosită literatura: Sheremet A.D. „Teoria analizei economice”, M.I. Bakanov „Analiza activității economice în comerț”, Kapepyush S.M. „Calculul costurilor de distribuție în comerț”, OV Baskakova „Economia organizațiilor (întreprinderilor)”.

Capitolul 1. Bazele teoretice ale comerţului cu amănuntul

1.1 Esența și componența comerțului cu amănuntul

Scopul principal al comerțului cu bunuri de larg consum este satisfacerea nevoilor populației în bunuri și servicii. Realizarea acestui obiectiv se caracterizează prin volumul total al vânzărilor de mărfuri către populație. Atunci când bunurile sunt vândute consumatorului, produsul realizat își găsește expresia în recunoașterea publică. Cifra de afaceri caracterizează volumul consumului de bunuri materiale, exprimat prin relațiile economice apărute în procesul de mișcare a mărfurilor din sfera producției și circulației în sfera consumului personal. Esența comerțului se manifestă în relațiile economice asociate cu schimbul de bunuri și servicii pe piață în procesul de cumpărare și vânzare.

Cifra de afaceri caracterizează procesele care se desfășoară în sfera circulației mărfurilor și factorii care influențează formarea cererii și ofertei și reflectă relațiile economice dintre producători și consumatori.

Cifra de afaceri vă permite să determinați condițiile în care se dezvoltă relația dintre cerere și ofertă pe piață. Acest lucru face posibilă stabilirea modului în care relațiile dintre producătorii și consumatorii de bunuri sunt realizate pe o anumită piață, ce condiții determină tendințele de formare și dezvoltare a cererii și ofertei în perioada ulterioară și în viitor.

Cifra de afaceri comercială este un indicator macroeconomic. Statul colectează și prelucrează date privind comerțul la diferite niveluri de guvernare pentru a identifica modele și tendințe generale, pentru a identifica locația sub-piețelor individuale, pentru a analiza schimburile interregionale și diferențele sociale și regionale în nivelul comerțului pe cap de locuitor.

Cifra de afaceri comercială a întreprinderii comerciale se realizează în tipuri diferiteși formele prezentate în Figura 1. În primul rând, reflectă două niveluri de vânzări de mărfuri: cifra de afaceri cu amănuntul și cu ridicata.

magazin structura cifrei de afaceri cu amănuntul

Tipuri de cifra de afaceri comercială a întreprinderilor comerciale

Cu amănuntul
De forme organizatorice vânzări	După componența consumatorilor finali	După momentul decontării pentru bunurile vândute	Prin forme de plată în numerar	După componența consumatorilor finali	După forme de circulație a mărfurilor	Prin forme de plată în numerar
Vânzarea de mărfuri într-o rețea de vânzare cu amănuntul	Vanzarea bunurilor direct publicului	Vanzarea marfa cu plata imediata	Vânzarea mărfurilor în numerar	Vânzare către angrosisti	Depozit	În numerar
Vânzarea de mărfuri, altele decât vânzarea cu amănuntul	Vânzarea de bunuri cu amănuntul către întreprinderi pentru uz personal	Vânzarea de bunuri către populație pe credit	Vânzarea mărfurilor prin transfer bancar	Tranzit	Prin transfer bancar
				Vânzarea mărfurilor către întreprinderi industriale

Comerțul cu amănuntul este etapa finală în deplasarea mărfurilor de la producție la consumator. Comerţul cu amănuntul completează procesul de circulaţie a mărfurilor: mărfurile din sfera de circulaţie sunt transferate în sfera de consum. Cifra de afaceri cu amănuntul este un indicator cantitativ care caracterizează volumul vânzărilor.

Cifra de afaceri cu amănuntul caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri către populație pentru uz personal, familial, casnic; înseamnă finalizarea procesului de circulație a mărfurilor pe piața de consum și trecerea bunurilor în uz personal sau colectiv. Valoarea acestuia este luată în considerare în preturi cu amanuntul, adică la prețurile reale de vânzare, inclusiv toate taxele incluse în prețul de vânzare cu amănuntul.

Esența economică a comerțului cu amănuntul se manifestă în schimbul veniturilor bănești ale consumatorului cu bunuri și servicii în procesul de vânzare-cumpărare și în relațiile economice asociate acestui schimb.

1.2 Clasificarea cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii și caracteristicile principalelor sale tipuri

Cifra de afaceri cu amănuntul din analiză poate fi clasificată după cum urmează, prezentând totul în Figura 2.

Clasificarea cifrei de afaceri cu amănuntul

			Cifra de afaceri cu amănuntul
Prin forma de plata		Prin formulare de serviciu			După forme de organizare				Pe grupe de produse
În numerar		Prin mostre și cataloage			Rețea staționară (magazin)				Băcănii cu mai multe detalii
Prin transfer bancar		Autoservire			Mic comerț cu amănuntul				Articole nealimentare cu detalii suplimentare
Prin carduri de credit		Livrare la domiciliu			Comerțul mobil
Prin cec bancar		Prin automate			Tranzacții cu comisioane
După listat. din conturile deponenților		Serviciu traditional			Comerțul de colete etc.
Vânzarea mărfurilor pe credit etc.		Prin abonament la publicații tipărite
		La precomenzi

Figura 2

Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul reprezintă valoarea bunurilor de larg consum vândute populației cu numerar sau plătite cu carduri de credit, cecuri bancare, transferuri din conturile deponenților (care se numără și ca vânzare în numerar)

Pe lângă valoarea mărfurilor vândute populației în numerar, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul include și costul:

a) mărfuri vândute prin poștă cu plata prin virament bancar (la momentul livrării coletului la oficiul poștal);

b) mărfuri vândute cu credit (la momentul livrării mărfurilor către cumpărător), în cuantumul valorii integrale a mărfurilor;

c) bunuri vândute prin comerț cu comision (în baza unui contract de comision), în cuantumul valorii lor integrale la momentul vânzării bunurilor;

d) vândute pe mostre de bunuri de folosință îndelungată (conform momentului emiterii facturii și livrării către cumpărător, indiferent de momentul plății efective a bunurilor de către cumpărător);

f) publicații tipărite vândute prin abonament (la momentul facturării, excluzând costurile de transport);

g) ambalaj care are un preț de vânzare care nu este inclus în prețul mărfurilor;

h) a vândut containere goale.

Cifra de afaceri cu amănuntul include costul sticlăriei vândute populației cu mărfuri, minus costul sticlariei goale returnate de populație, precum și costul sticlăriei acceptate de la populație în schimbul mărfurilor.

Costul mărfurilor vândute populației prin comerțul cu amănuntul rețeaua comercială sau prin diviziile comerciale ale organizaţiilor necomerciale în contul datoriei pe salariile, pensiile cu plata ulterioară către organizațiile comerciale (persoane juridice), autoritățile de asigurări sociale și altele, este inclusă în cifra de afaceri cu amănuntul.

Costul nu este inclus în cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul:

Mărfuri vândute care nu puteau suporta perioade de garantie serviciu;

Bilete vândute, cupoane pentru toate tipurile de transport, bilete de loterie.

Costul mărfurilor eliberate prin intermediul rețelei de comerț cu amănuntul la legal și fizic (fără educație entitate legală) către persoane (inclusiv organizații din sfera socială, consumatori speciali etc.), cu plata prin virament bancar, nu este inclusă în cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul.

Cifra de afaceri cu amănuntul este cotată în prețurile de vânzare cu amănuntul - prețurile reale de vânzare, inclusiv majorarea, taxa pe valoarea adăugată și taxa pe vânzări.

Un semn obligatoriu al unei tranzacții legate de comerțul cu amănuntul este prezența unei chitanțe de casă (documente de raportare strictă, echivalente cu cecuri).

Principalele sarcini ale cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul sunt:

Verificarea gradului de îndeplinire a vânzărilor anticipate din punct de vedere al volumului și al structurii, satisfacerea cererii clienților pentru anumite bunuri;

Dezvăluirea tendințelor și tiparelor dezvoltării sale în dinamica și schimbările care au loc în ele;

Determinarea factorilor care influențează modificarea acesteia (măsurarea cantitativă și generalizarea influenței factorilor asupra performanței indicatorilor de prognoză și a dinamicii cifrei de afaceri cu amănuntul);

Evaluarea implementării metodelor progresive de tranzacționare și a eficacității acestora;

Identificarea rezervelor, modalităților și oportunităților pentru creșterea vânzărilor și îmbunătățirea serviciului clienți;

Dezvoltarea de măsuri pentru eliminarea deficiențelor și îmbunătățirea eficienței activităților economice și financiare.

În procesul de vânzare cu amănuntul, mărfurile sunt complet transferate din sfera de circulație în sfera de consum. Vânzătorii sunt, de regulă, organizații de retail: magazine, farmacii, corturi, pavilioane, standuri, benzinării, rețea comercială de distribuție și distribuție. Totuși, locul unde are loc vânzarea și cumpărarea mărfurilor nu este un punct important în caracteristicile economice ale comerțului cu amănuntul. Vânzarea bunurilor de larg consum pentru consum personal se poate efectua și în piețele alimentare și nealimentare, din depozitele întreprinderilor producătoare și ale angrosilor, la licitații, în ateliere, farmacii, chioșcuri, la bordul unei aeronave, în trenuri de călători etc. Pe lângă cele enumerate, acestea pot fi organizații din alte industrii, dacă vând populației bunuri de larg consum achiziționate în paralel sau bunuri de larg consum din producție proprie prin rețeaua comercială sau cu plată prin casa lor.

Atributul care caracterizează statutul unui vânzător nu este principalul sau singurul atunci când se referă vânzările la cifra de afaceri cu amănuntul. Principalele obiective sunt achiziționarea de bunuri – pentru consum personal sau industrial. Prin urmare, în timpuri recente cifra de afaceri din comertul cu amanuntul include si vanzarea de bunuri catre organizatii prin care se realizeaza consumul comun de bunuri. Aceste organizații includ: sanatorie și case de odihnă, spitale, grădinițe și creșe, case de bătrâni.

În esență, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul este un indicator sintetic, deoarece este alcătuită din acte individuale de cumpărare și vânzare, vânzări de bunuri individuale, cifra de afaceri a tuturor firmelor sau a tuturor regiunilor. Cifra de afaceri comercială este un indicator brut al realizării valorii mărfurilor, aceasta depinde de numărul total de mărfuri vândute și de prețul unitar al mărfurilor. Volumul total al cifrei de afaceri cu amănuntul este egal cu produsul dintre cantitatea de mărfuri vândută a fiecărui articol cu ​​prețul pe unitate de mărfuri.

Ca indicator economic, cifra de afaceri cu amănuntul are o serie de dezavantaje, creșterea acesteia nu înseamnă întotdeauna satisfacerea efectivă a cererii. Acest lucru se datorează faptului că valoarea volumului cifrei de afaceri comerciale poate varia semnificativ sub influența prețurilor și a modificărilor structurale. De exemplu, cu o creștere a volumului vânzărilor în termeni valorici, poate exista o scădere a volumului.

Comerțul cu amănuntul este unul dintre cei mai importanți indicatori ai dezvoltării economice a țării. Ea relevă principalele proporții economice, structura produsului intern brut, distribuția venitului național etc. Volum cu amănuntul bunurile au un impact mare asupra circulației banilor în țară, deoarece veniturile organizațiilor comerciale reprezintă o parte importantă a circulației numerarului. Ca urmare a vânzării de bunuri către populație, costurile suportate sunt rambursate și se realizează valoarea nou creată, ceea ce face posibilă creșterea în continuare a producției.

Structura și volumul cifrei de afaceri cu amănuntul caracterizează nivelul consumului de bunuri de către populație, creșterea sau scăderea bunăstării oamenilor. Prin vânzările cu amănuntul, există un impact constant asupra dezvoltării volumului și structurii producției de bunuri de larg consum: o creștere a producției de bunuri lipsă sau o reducere a producției acelor bunuri care nu sunt solicitate în rândul cumpărătorilor.

Creșterea vânzărilor de mărfuri cu amănuntul Ea poate fi cauzată, pe de o parte, de creșterea continuă a producției de bunuri de larg consum și, pe de altă parte, de creșterea puterii de cumpărare a populației. Dezvoltarea sa este caracterizată de modele care reflectă economic și procesele sociale care sunt interconectate. Astfel, o scădere a investițiilor în sectorul real al economiei duce la distrugerea potențialului științific și de producție al țării, pierderea mijloacelor fixe și a surselor de reproducere a acestora, o reducere a capitalului de lucru și o scădere a producției, ceea ce se reflectă. în mărimea comerţului cu amănuntul. Creșterea masei monetare în țară, devalorizarea rublei, inflația și scăderea puterii de cumpărare a populației duc la modificări negative ale volumului și structurii comerțului cu amănuntul.

Astfel, cifra de afaceri cu amănuntul este cel mai important indicator al activității nu numai a unei întreprinderi comerciale individuale, ci și a întregii țări, ceea ce arată importanța studierii acesteia.

1.3 Indicatori ai eficienţei activităţii economice a întreprinderii

Principalii indicatori economici ai întreprinderii sunt:

Profit - diferența dintre încasările din vânzarea produselor și cost;

Profit net - profit net de toate impozitele;

Stocurile și cifra de afaceri de mărfuri;

Costurile de circulație și nivelul acestora;

Rentabilitatea este raportul dintre venitul net și venitul, exprimat ca procent.

Cifra de afaceri comercială este exprimată în suma încasărilor în numerar pentru mărfurile vândute. Dinamica cifrei de afaceri se calculează prin formula:

TO = TO1 * 100% / TO2, (1)

unde TO 1 este cifra de afaceri din perioada de raportare

TO 2 - cifra de afaceri din perioada de bază.

Valoarea cifrei de afaceri în prețuri comparabile se calculează folosind formula:

Tos = TO / Itz, (2)

unde este indicele prețurilor.

Inventar - cantitatea de mărfuri în numerar sau în natură care se află în întreprinderi comerciale, în depozite, pe drum la o anumită dată. În funcție de destinația lor, acestea se împart în stocuri de stocare curentă, acumulare sezonieră și livrare anticipată.

Calculul se face dupa formula:

TZsr. = (1/2 × (ТЗ) _1 + ⋯ + 1/2 × (ТЗ) _n) / (n-1) (3)

unde ТЗср este stocul mediu pentru o anumită perioadă (ruble);

ТЗ1, ТЗ2,., ТЗn - cantitatea de inventar pentru datele individuale ale perioadei analizate (ruble); - numărul de date pentru care este luată cantitatea de inventar.

Cifra de afaceri caracterizează rata de circulație a mărfurilor sau timpul în care mărfurile sunt vândute.

Cifra de afaceri în numărul de rotații arată numărul de rotații al stocului mediu pentru perioada analizată. Calculat prin formula:

unde Vob - cifra de afaceri in cifra de afaceri (durata unei cifre de afaceri);

ТЗср - stocul mediu de mărfuri pentru o anumită perioadă;

TO - cifra de afaceri pentru aceeasi perioada.

Costurile de circulație caracterizează costurile magazinului de a aduce mărfuri de la producător la consumator. Costurile de distribuție includ următoarele elemente: costuri de transport, salarii, închiriere și întreținere a spațiilor, echipamente, costuri de reparații, costuri de energie electrică, costuri de depozitare, pierderi de mărfuri, costuri de publicitate.

Nivelul costurilor de distribuție se calculează prin formula:

Uio = IO / (TO) * 100% (5)

Unde UIO - nivelul costurilor de distribuție;

IO - costuri de distribuție;

A intoarce ceva.

Venitul brut din comerț este un indicator care caracterizează rezultatul financiar al activităților de tranzacționare și este definit ca excesul veniturilor din vânzarea de bunuri și servicii față de costul achiziționării acestora pentru o anumită perioadă de timp. Venitul brut calculat prin formula:

(6)

unde VD este venitul brut;

A intoarce ceva;

ТН - marja comercială.

Profitul unui comerciant este beneficiul primit din vânzarea mărfurilor, care este definit ca diferența dintre venitul comerciantului și costurile de distribuție. Profitul companiei se calculează folosind formula:

(7)

Indicatorul de profitabilitate este o caracteristică relativă a rentabilității unei întreprinderi comerciale. Rentabilitatea nu este altceva decât suma profitului primit de la o rublă de mărfuri vândute.

Rentabilitatea costurilor (Rio),%, se calculează prin formula:

(8)

Capitolul 2. Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul a magazinului „Sportmaster” de pe stradă. Revoluția, 13 clădirea 1

2.1 Caracteristicile activităților de tranzacționare ale organizației

Obiectul cercetării acestei lucrări de curs este calitatea serviciilor comerciale la întreprinderea Sportmaster, magazin de îmbrăcăminte sport. Întreprinderea comercială OOO "Sportmaster", situată în centrul comercial "Semya" la st. Revolution, 13 bloc 1, functioneaza in fiecare zi de la 10.00-22.00, fara pauza de masa si zile libere. Pătrat podeaua comercială are 285 m², are un aspect mixt. Restul zonei este: un depozit de 42 mp. m. Teritoriul complexului comercial este dotat cu o parcare spațioasă, care vă permite să creați un confort maxim la intrare pentru cumpărători. Tot in interiorul hipermarketului se afla un numar mare de cantine si alte magazine care atrag vizitatori. Structura organizatorică a conducerii Sportmaster LLC, liniară și funcțională, este prezentată în Figura 1.

Figura 1. Structura organizatorică a managementului

Conducerea în organizație este efectuată direct de către manager, care organizează întreaga activitate a întreprinderii și poartă întreaga responsabilitate pentru starea și activitățile acesteia față de organizația superioară și forța de muncă. Fiecare angajat primește instrucțiuni nu numai de la manager, ci și de la șefii serviciilor funcționale. Numărul de angajați la întreprindere este de 13 persoane. Din care: 1 manager, 1 asistent manager, 1 casierul șef, 1 asistent casier sef, 1 vanzator senior, 1 merchandiser si 7 casierii vanzari. Atribuțiile vânzătorilor-casieri includ: consilierea cumpărătorilor și servirea clientului la casă. De acest personal depinde calitatea serviciilor din magazin. Toți angajații departamentului nu au educație specială, dar înainte de a începe munca, un angajat este supus unui interviu, instruire și trei etape de certificare.

În general, magazinul oferă o gamă de servicii comerciale pentru a crea comoditate pentru clienți și pentru a îmbunătăți cultura de servire a populației:

Întâlnirea cumpărătorilor și identificarea dorințelor acestora. Clientul care vine in magazin este intampinat de o atitudine prietenoasa din partea personalului de vanzari. În același timp, un îngrijit aspect angajații magazinului, ordinea și curățenia în zona comercială.

Ajutor la alegerea bunurilor. Vânzătorul atrage atenția cumpărătorului asupra caracteristicilor bunurilor individuale, oferă alte bunuri similare în loc de cele care lipsesc;

Oferă consultanță însoțitoare. Dacă este necesar, vânzătorul oferă sfaturi cumpărătorului.

Plata pentru marfa si ambalajul acestora. Sortimentul mărcii Sportmaster include nu numai îmbrăcăminte, ci și încălțăminte, echipament de antrenament și echipament sportiv. Cumpărător potențial companiile sunt sportivi amatori și oameni care preferă recreerea activă. Interiorul holului este decorat în tonuri de albastru și alb, toată mobilierul este vopsit în albastru, utilizarea de culori similare în designul magazinului îi face pe clienți să se plimbe mai mult prin hol, să inspecteze mărfurile și să se gândească mai atent la achiziție. . În plus, influența culorii îi face mai răbdători cu liniile de casă. Folosind lumina direcțională pentru a evidenția anumită marfă iar muzica care se cântă în magazin te înveselește. Muzica este impulsul emoțional care te face să te decizi în favoarea achiziției unei achiziții. Brandul are publicitate, magazinul își face reclamă activ în mass-media. Pentru a vă pune în valoare stilul, pe vitrinele magazinelor sunt prezentate compoziții cu manechine în haine, conform ultimelor colecții. Vitrinele sunt actualizate de două ori pe lună. Aceasta este organizată de o persoană specială care vine de la biroul central al organizației. Compania Sportmaster este o marcă de îmbrăcăminte sport de renume mondial. Firma a fost fondată în 1992 în Singapore, iar marca a fost înregistrată sub firma Ilion. 1993 a avut loc primele livrări de aparate de exercițiu Kettler în Rusia, 1995 - deschiderea primului magazin de retail Kettler-Sport la Moscova. În 1996 a fost înregistrată marca Sportmaster. De asemenea, aceasta dintre cele mai mari, pe lângă marca Sportmaster, include și O'STIN. În prezent, Sportmaster deține peste 214 magazine în 5 țări din întreaga lume. Proprietarii mărcii sunt fondatorii săi - Nikolay Fartushnyak, Vladimir Fartushnyak (frate) și Dmitry Doykhen. Proprietarii au determinat locul produselor companiei în segmentul de preț mediu și la cea mai mică gradație de preț din cadrul acestui segment. Adică, îmbrăcămintea Sportmaster este concepută pentru clienții cu venituri diferite – inclusiv cei sub medie .

2.2 Analiza structurii comerțului

Pentru a evalua activitatea comercială a întreprinderii „Sportmaster”, să analizăm principalii indicatori economici ai activității economice. Indicatorii economici sunt prezentați în documentele de raportare financiară din Anexa 1 și în Tabelul 1.

tabelul 1

Principalii indicatori economici ai activității companiei „Sportmaster”

Cifra de afaceri a mărfurilor este o etapă a procesului de reproducere, care acoperă deplasarea mărfurilor din sfera producției în sfera consumului. Datele privind cifra de afaceri din magazin sunt prezentate în Tabelul 2.

masa 2

Cifra de afaceri a magazinului

Cifra de afaceri comercială, mii de ruble

Să analizăm dinamica cifrei de afaceri la prețurile curente și comparabile ale magazinelor pentru perioada 2013-2014.

Calculul valorilor relative ale dinamicii cantității de vânzări de mărfuri în prețuri reale și comparabile a fost efectuat după cum urmează:

Dinamica cifrei de afaceri în prețuri reale se calculează prin formula (1) și este egală cu:

LA 2014/2013 = 22882,2 * 100 / 22324,3 = 102,5%,

acestea. cifra de afaceri a crescut cu 2,5%. În contextul inflației și al creșterii prețurilor, acest indicator nu reflectă modificarea volumului fizic al mărfurilor vândute.

Prin urmare, pentru a analiza dinamica, ar trebui să calculați valoarea cifrei de afaceri pentru perioada de raportare în prețuri comparabile, de exemplu. care ar fi cantitatea de mărfuri vândute dacă prețurile nu s-ar fi schimbat (în prețuri constante).

Indicele prețurilor pentru doi ani a fost - 1,08

Valoarea cifrei de afaceri în prețuri comparabile se calculează prin formula (2) și este egală cu:

TO 2014 sc. = 22882,2 / 1,08 = 21187,2

Dinamica cifrei de afaceri în prețuri comparabile este egală cu:

TO 2014 ss * 100% / TO 2013 = 21187,2 * 100 / 22324,3 = 94,9%

Aceasta înseamnă că volumul mărfurilor vândute a scăzut.

Aceeași metodologie a fost utilizată pentru calcularea ratei de creștere a cifrei de afaceri pentru perioada 2013 - 2014.

Rezultatele sunt prezentate în Tabelul 3.

Tabelul 3

Dinamica cifrei de afaceri cu amănuntul a magazinului pentru perioada 2013-2014

	Cifra de afaceri reală (mii de ruble)		Dinamica sau abaterea anului 2014 de la 2013,%
	La prețurile curente	La preturi comparabile	La prețurile curente	La preturi comparabile

Din tabelul 3 rezultă că creșterea cifrei de afaceri a prețurilor reale a fost de 2,5% în 2014. După calcularea dinamicii cifrei de afaceri la prețuri comparabile, s-a dovedit că cifra de afaceri a crescut din cauza creșterii prețurilor, ceea ce nu este întotdeauna un factor pozitiv care reflectă eficiența întreprinderii.

Să calculăm inventarul (TZ Miercuri) 2012-2013 după formula (3).

TZ miercuri 2013 = (0,5 * 2562,1 + 2498,3 + 0,5 * 2545,1) / (3-1) = 2525,95 mii ruble.

TZ cf2014 = (0,5 * 2498,3 + 2557,2 + 0,5 * 2561,9) / (3-1) = 2543,65 mii ruble.

Creșterea stocurilor se produce din cauza scăderii cererii clienților, a modificărilor de preț în sus, a apariției pe piață a mărfurilor noi, mai interesante din punctul de vedere al cumpărătorilor etc.

Să calculăm cifra de afaceri în numărul de rotații conform formulei (4).

În ob2013 = 22324,3 / 2525,95 = 8,8 mii de ruble.

În ob2014 = 22882,2 / 2543,65 = 8,9 mii de ruble.

Tabelul 4 prezintă o analiză a cifrei de afaceri pentru 2013 - 2014.

Tabelul 4

Analiza cifrei de afaceri in magazin

Tabelul 4 arată că inventarul pentru 2014 a crescut cu 17,7 mii de ruble.

Cifra de afaceri a scăzut cu 0,2%. Creșterea semnificativă inițială poate fi explicată prin atragerea de noi clienți, crearea de loialitate a acestora în procesul de intrare a magazinului pe piața de retail a orașului Perm.

Este necesar să accelerați vânzarea cu ajutorul promovării lor mai active prin reclame atrăgătoare și strălucitoare, să faceți promoții sau să revizuiți matricea magazinului, să achiziționați bunuri mai populare.

Să calculăm nivelul costurilor de distribuție pentru doi ani folosind formula (5).

IO 2013 = (5096,87 / 22324,3) * 100% = 22,8%

IO 2014 = (5113,34 / 22882,2) * 100% = 22,3%

Nivelul costurilor de distribuție a scăzut ușor.

Calculați venitul comercial brut folosind formula (6).

VD 2013 = 22324,3 * 35,05% = 7824,67 mii ruble.

VD 2014 = 22882,2 * 35,05% = 8020,21 mii ruble.

Profitul unei întreprinderi comerciale se calculează folosind formula (7).

P 2013 = 7824,67-5096,87 = 2727,8 mii ruble.

P 2014 = 8020,21-5113,34 = 2906,87 mii ruble.

Să calculăm profitabilitatea întreprinderii după formula (8).

R IO2013 = (2727,8 / 15463,3) * 100% = 17,6%

R IO2014 = (2906,87 / 15110,1) * 100% = 19,2%

Calculele arată că profitabilitatea a crescut.

Principalii indicatori economici ai magazinului sunt rezumați în tabelul general 5.

Tabelul 5

Principalii indicatori ai activităților comerciale ale magazinului

Indicatori			Rata de crestere
Cifra de afaceri comercială, mii de ruble
Costurile de circulație, mii de ruble
Nivelul costurilor de distribuție,%
Profit, mii de ruble
Rentabilitatea,%

Rezultatul final la evaluarea activității economice a unei întreprinderi este indicatorul de profitabilitate. După cum se poate observa din tabelul 5, profitabilitatea întreprinderii pentru 2013 și 2014 a crescut datorită creșterii cifrei de afaceri. Iar creșterea costurilor de distribuție nu a implicat o scădere a profitului întreprinderii. Dimensiunea inventarului este optima si corespunde marimii cifrei de afaceri si nevoilor cumparatorilor pentru marfa.

Dinamica acestor indicatori pentru perioada de funcționare a supermarketului din momentul deschiderii este prezentată în Figura 2.

Figura 2. Dinamica principalilor indicatori economici ai magazinului

Pentru a îmbunătăți eficiența magazinului, este necesar să se efectueze o planificare operațională curentă (pe termen scurt), al cărei obiectiv cel mai important este de a determina volumul vânzărilor de masă de mărfuri, profit și cota de piață.

Capitolul 3. Dezvoltarea măsurilor de creștere a cifrei de afaceri a magazinului „sportmaster” de pe stradă. revoluție, 13 clădirea 1

Pe baza rezultatelor obținute în urma analizei financiare, putem spune că în prezența unei anumite marje de forță financiară se menține o structură a bilanțului satisfăcătoare și se observă o stare financiară stabilă.

Deoarece profitul reflectă rezultatele tuturor tipurilor de activități ale întreprinderii - producție, neproducție și financiară. Aceasta înseamnă că toate aspectele activității unui anumit magazin sunt reflectate în marjele de profit. Deci, o creștere a productivității muncii înseamnă o scădere a costurilor acesteia pe unitatea de producție, respectiv, în condiții normale de muncă, costurile cu forța de muncă pe unitatea de producție ar trebui să fie relativ reduse. Îmbunătățirea utilizării mijloacelor fixe înseamnă că costurile de întreținere și exploatare a acestora sunt relativ reduse. Acest lucru, ca și economiile la costurile materiale, crește profitul și eficiența utilizării acestuia.

Sportmaster LLC efectuează cercetări periodice în domeniul marketingului și managementului organizației sale. Pe baza analizei activităților financiare și economice ale organizației, analiza factorilor profit din vânzarea de bunuri și analiza indicatorilor de profit, este necesar să se elaboreze măsuri pentru creșterea profiturilor organizației.

Creșterea profitului în magazinul Sportmaster este posibilă în două moduri:

creșterea veniturilor din vânzările de produse;

reduce costurile magazinului.

Venitul n este format din produsul cifrei de afaceri și marja comercială. Iar cifra de afaceri, la rândul ei, este egală cu traficul din magazin înmulțit cu achiziția medie din acest magazin. Prin influențarea acestor factori, puteți crește profitul întreprinderii.

Traficul reprezintă numărul de cumpărători care vizitează un magazin. Numărul acestora ar trebui mărit prin activități publicitare active (televiziune, radio, afișe pe stradă etc.).

Achiziția medie este numărul de persoane care au cumpărat bunuri dintr-un anumit magazin într-o anumită perioadă de timp. Puteți crește valoarea medie de achiziție prin:

creșterea gamei de produse oferite;

organizarea de diverse tipuri de promoții (reduceri, reduceri de sezon, reduceri la achiziții mari etc.);

Analizând linia de cheltuieli a magazinului „Sportmaster”, nu se poate nu observa că aproximativ 90% din toate cheltuielile sunt reprezentate de 3 articole:

închiriere de spațiu comercial;

costurile de personal;

Este posibil să se reducă costurile pentru aceste articole prin următoarele metode:

Costurile de personal pot fi reduse în două moduri:

reducerea timpului de lucru - firma a introdus salarii pe ora pentru timpul de lucru. Odată cu scăderea sa, scade și fondul de salarii. Dar poți introduce și un program diferențiat, adică ore diferite de deschidere a magazinului în diferite zile ale săptămânii.

reducerea numărului de angajați ai organizației.

Optimizarea costurilor logistice ar trebui realizată în două direcții:

optimizarea programelor de livrare a mărfurilor - adică livrarea mărfurilor la magazine se efectuează de 3 ori pe săptămână. Livrările ar trebui reduse la două ori pe săptămână. În același timp, nu doar costurile de transport vor fi reduse, ci și mai puține persoane vor fi implicate în importul de mărfuri.

optimizarea livrărilor de mărfuri de la furnizori - pentru a efectua livrări în mod regulat. Apoi va exista o reducere nu numai a timpului dintre livrări, ci și magazinul va primi reduceri pentru expediere în loturile planificate.

Magazinul trebuie să realizeze un profit într-o asemenea dimensiune încât să asigure reproducerea extinsă și soluționarea sarcinilor cu care se confruntă. În perioada modernă concurenta pe piata ar trebui să fie mai dur, dar nu datorită factorului preț, ci ca urmare a apariției unor metode și forme mai sofisticate, subtile de rivalitate între întreprinderi pe piață. Magazinul trebuie să aloce mult mai mult timp unor domenii precum vânzarea și comercializarea produselor, întrucât nevoile și cerințele consumatorilor devin foarte individualizate, iar piețele sunt foarte diverse în structura lor.

Magazinul ar trebui să prevadă activități planificate pentru a crește profiturile. În termeni generali, aceste activități pot fi de următoarea natură:

creșterea vitezei de deservire a clienților - este necesară extinderea responsabilităților angajaților: reducerea întreruperilor în timpul sărbători, (când cererea crește);

imbunatatirea calitatii serviciului clienti - tratarea politicoasa a clientilor;

extinderea pietei de desfacere - deschiderea de noi puncte de desfacere;

implementarea unei politici la scară largă și eficientă în domeniul formării personalului, care este o formă specială de investiție de capital - angajații ar trebui să fie trimiși la formare avansată;

îmbunătățirea eficienței activităților de vânzări. În primul rând, este necesar să se acorde mai multă atenție creșterii vitezei de mișcare a activelor circulante, reducând toate tipurile de stocuri.

Din această listă de activități rezultă că acestea sunt strâns legate de alte activități din întreprindere (pe baza analizei indicatorilor de profit și profit) care vizează reducerea costurilor și îmbunătățirea calității produselor.

Este de remarcat faptul că în realitatea modernă trebuie să poți să-ți calculezi clar acțiunile, adică să planifici, să analizezi, să identifici tendințe și modele de activitate pentru o funcționare mai eficientă a magazinului.

Astfel, după ce am studiat structura organizatorică și raportarea companiei „Sportmaster”, am analizat activitățile financiare și economice pentru anii 2013-2014. Analiza a relevat o singură tendință negativă: o creștere a conturilor de plătit. echitate a crescut în 2014, ceea ce este o tendință pozitivă, deoarece activele sunt în creștere. O creștere a veniturilor din vânzări în 2014, precum și o scădere a costului de producție, a fost motivul creșterii profiturilor. În 2014 s-a înregistrat o ușoară creștere a numărului de angajați față de 2013. În general, poziția financiară și economică a întreprinderii poate fi caracterizată drept stabilă, iar organizația este solvabilă. După analizarea evaluării profitului companiei și a planificării profitului, trebuie remarcat faptul că profitabilitatea vânzărilor a crescut. Aceste date indică faptul că „Sportmaster” a realizat rentabilitatea maximă pe fiecare unitate valutară a cifrei de afaceri, cererea de bunuri oferite de magazin este în creștere. Principalii indicatori ai profitabilității companiei au crescut, ceea ce indică o creștere a eficienței utilizării fondurilor organizației. După identificarea factorilor care afectează profitul și evaluarea profitului, am dat recomandări pentru creșterea profitului. Ele se rezumă la realizarea măsurilor planificate pentru creșterea profiturilor, precum și măsuri pentru creșterea veniturilor din vânzări și reducerea costurilor organizației prin realizarea de măsuri special concepute.

Concluzie

În cursul lucrărilor cursului, obiectivul stabilit a fost atins: După ce s-au studiat caracteristicile activităților Sportmaster LLC, ținând cont de organizarea muncii la întreprindere, evaluând rezultatele activităților sale comerciale, se pot trage următoarele concluzii.

Cifra de afaceri a magazinului la prețuri curente în 2014 față de 2013 a crescut cu 557,9 ruble, ceea ce reprezintă 2,4% față de nivelul anului precedent.

Analiza cifrei de afaceri comerciale a arătat că în 2014 se înregistrează o creștere a cifrei de afaceri comerciale și este de 2,4%.

Inventarul mediu anual al magazinului în 2014 conform planului a crescut cu 17.700 de ruble. sau (18,0%), în timp ce cifra de afaceri a stocurilor a crescut de 1,2 ori. Creșterea cifrei de afaceri a dus la o scădere a perioadei medii a cifrei de afaceri de la 48 de zile în 20143 la 42 de zile în 2014, iar rata de rotație nu a atins ținta cu 4,6 zile.

Pentru a crește cifra de afaceri, este necesară excluderea din sortiment a mărfurilor care nu sunt solicitate, planificarea valorii normative a stocurilor de mărfuri pe trimestre, prevenirea formării de solduri mari și a mărfurilor învechite.

Pentru a face acest lucru, este necesar să se îmbunătățească organizarea comerțului și a serviciilor pentru clienți, să organizeze în mod regulat expoziții și vânzări de bunuri noi, să utilizeze posibilitățile de publicitate, bunuri, atât nou primite, cât și disponibile în stoc. Utilizarea resurselor de muncă a avut un impact semnificativ asupra activităților magazinului în perioada analizată. În ciuda invariabilității numărului total de lucrători din comerț și operaționali, productivitatea muncii a scăzut. Neîndeplinirea planului de cifra de afaceri cu 4,6% sau 27,6 mii de ruble. s-a întâmplat din cauza scăderii productivității muncii cu 12,22%.

Astfel, producția medie anuală pe angajați în comerț și comerț și operațional a scăzut în 2014 față de 2013 cu 17,3 mii de ruble. sau 12,5%. Scăderea productivității muncii a lucrătorilor din comerț și operaționali a avut un impact negativ asupra volumului comerțului.

Ca urmare analiza comparativa, posibile măsuri pentru implementarea proiectului de îmbunătățire a activităților economice și economice, au fost identificate următoarele măsuri:

Creșterea cifrei de afaceri.

Volumul de vânzări estimat ca urmare a campaniei de publicitate a crescut de 1,5 ori (similar cu creșterea planificată), profiturile vor crește cu 48%, în timp ce costurile principale au crescut cu 55,6%, iar costurile de publicitate vor crește de 3 ori. Efectul economic se va ridica la 264,4 mii de ruble.

Prin creșterea cifrei de afaceri de 4,66 ori (până la cifra planificată pentru 2014), magazinul va putea crește cifra de afaceri cu 307,4 mii de ruble.

Bibliografie

1. Constituția Federației Ruse. - SPb .: Editura „Litera”, 2015. - 48 p.

Codul civil al Federației Ruse. Părțile unu și două. Text oficial din 1 august 2000. - M .: Editura NORMA, 2015 .-- 376 p.

Legea federală din 05.08.2000 nr. 118-FZ. Codul fiscal al Federației Ruse (partea a doua).

Legea federală din 31 iulie 1998 nr. 147-FZ. Codul fiscal al Federației Ruse (prima parte).

Abryutina M.S. Analiza economică a activităților comerciale. - M .: Editura „Afaceri și Servicii”, 2012. - 512 p.

Agafonova M.N. Contabilitate cu ridicata si cu amanuntul. - M .: Berator-Press, 2011 .-- 504 p.

Analiza și diagnosticarea activităților financiare și economice ale întreprinderii / Editat de P. P. Taburchak și alții - Rostov pe Don: Phoenix, 2014 .-- 352 p.

I. I. Bakanov Sheremet A.D. Teoria analizei economice. - M .: „Finanțe și Statistică”, 2012. - 340 p.

Bakanov M.I. Analiza activității economice în comerț: - M: Economie, 2013 - 352 p.

Bakanov M.I., Kapepyush S.M. Calculul costurilor de distribuție în comerț: Manual pentru universități. - M .: Economie, 2014 .-- 232 p.

A. V. Bandurin, A. V. Chinenov Probleme de management financiar corporativ pe baza materialelor din regiunea Volgograd. - M .: „TDDS Stolitsa-8”, 2011. - 176 p.

Baskakova O.V. Economia organizațiilor (întreprinderilor) - M., 2014 .-- 256s.

Bakhtina V. Norme noi în acțiune. Exemple de impozit pe venit. // Intrare dubla. - 2011. Nr. 1

Bren I.P., Mitrofanov G.V. Analiza activităților economice ale întreprinderilor de comerț și alimentație publică: - ed. a II-a, revizuită. si adauga. - K. Mai sus. shk., 2012 .-- 231 p.

Jones Gary. Afaceri comerciale: cum se organizează și se administrează / Per. din engleza - M .: Infra-M, 2011 .-- 304 p.

Karpova E.V. Comerțul resurselor întreprinderii. - M .: KNORUS, 2011 .-- 256 p.

Kravchenko L.I. Analiza activităților economice din comerț: - Ed. a 6-a, Rev. - M .: Ediție nouă, 2014 .-- 526 p.

Lebedeva S.N. Economia unei întreprinderi comerciale: / S.N. Lebedeva, N.A. Kazinachikova, A.V. Gavrikov; Ed. S.N. Lebedeva. Minsk: Cunoștințe noi; 2012 .-- 239 p.

Savitskaya G.V. Analiza activitatii economice a intreprinderii. - Minsk, 2013 .-- 228 p.

Cernov V.A. Analiza economica: comert, catering, turism afaceri / Under. ed. M.I. Bakanov. - M .: UNITI, 2012 .-- 686 p.

Aplicații

Anexa 1

Raport cu privire la rezultate financiare OOO "Sportmaster" pentru perioada 2013 - 2014

Index		2014 (inclusiv frecare.)	2013 (inclusiv frecare.)
Nume
Venituri si cheltuieli din activitati obisnuite
Venituri (net) din vânzarea de bunuri, produse, lucrări, servicii (net de taxa pe valoarea adăugată, accize și plăți obligatorii similare)
Costul mărfurilor, produselor, lucrărilor, serviciilor vândute
Cheltuieli de afaceri
Cheltuieli administrative
Profit (pierdere) din vânzări
Alte venituri și cheltuieli
Dobânzi de primit
Procent de platit
Venituri din participarea la alte organizații
Alt venit
alte cheltuieli
Profit (pierdere) înainte de impozitare
Activ de impozit amânat
Datorii privind impozitul amânat
Impozitul curent pe venit
Profitul net (pierderea) din perioada de raportare
Obligații fiscale permanente (active)
Câștigul de bază (pierderea) pe acțiune
Câștigul (pierderea) diluat pe acțiune