Analiza activităților întreprinderii angro (de exemplu, LLC). Analiza activității comerciale a unui angrosist de produse textile și de îmbrăcăminte „țesături imperiale” Ltd. Analiza dezvoltării comerțului cu ridicata în Rusia

0

Facultatea de Economie și Management

TEZĂ

Analiză și evaluare activitati comerciale

(pe exemplul LLC MFC „Business”)

Chelyabinsk 2013

Munca întreprinderilor în condiții moderne caracterizate prin nivel inalt riscul activităților comerciale și diversificarea activităților. Într-un mediu extrem de competitiv, sarcina principală a departamentului de vânzări este de a se asigura că organizația câștigă și menține o cotă de piață preferată și de a obține superioritate față de concurenți.

Pentru funcționarea fructuoasă a unei întreprinderi în condiții de piață, vânzarea produselor ar trebui efectuată în funcție de volumul și gama de producție, care, la rândul lor, sunt determinate de cererea din exterior potențiali cumpărători... Vânzările ar trebui înțelese ca un set de proceduri pentru promovarea produselor finite pe piață (generarea cererii, primirea și prelucrarea comenzilor, asamblarea și pregătirea produselor pentru expedierea către clienți, livrarea produselor și transportarea acestora la locul de vânzare sau destinație) și organizarea plăților pentru ei (stabilirea condițiilor și efectuarea procedurilor de calcul cu cumpărătorii pentru produsele expediate).

Scopul principal marketingul este realizarea interesului economic al producătorului (obținerea de profit antreprenorial) prin satisfacerea cererii efective a consumatorilor.

Funcțiile întreprinderilor comerciale sunt împărțite în comerciale și organizaționale și tehnologice.

Funcțiile comerciale includ:

Funcții legate de cumpărarea și vânzarea de bunuri (comerț);

Managementul aprovizionării;

Managementul relațiilor de afaceri dintre furnizori și consumatori;

Managementul inventarului;

Managementul sortimentului de produse;

Marketing;

Managementul activităților financiare și economice ale întreprinderii;

Contabilitate.

Funcțiile organizaționale și tehnologice includ:

Managementul proceselor tehnologice de circulație a mărfurilor;

Planificare în viitor;

Managementul aprovizionării materiale și tehnice;

Organizarea muncii și formarea fondului salarial;

Managementul serviciilor de sprijin.

Procesele tehnologice sunt asociate cu mișcarea mărfurilor ca valoare de utilizare și sunt o continuare a procesului de producție în sfera circulației. Procesele tehnologice rezolvă problemele organizării științifice a interacțiunii dintre utilizarea rațională a muncii vii și elementele materiale (instrumente și obiecte ale muncii).

Procesele comerciale sunt procese asociate cu o schimbare a formelor de valoare, adică cu vânzarea și cumpărarea de bunuri. Acestea includ, de asemenea, procese care asigură implementarea normală a tranzacțiilor de vânzare și cumpărare de bunuri în domeniul circulației mărfurilor (studiul cererii consumatorilor, organizarea legăturilor economice între furnizori și cumpărători de bunuri, publicitate de bunuri, achiziții în vrac, vânzarea de mărfuri etc.). O poziție intermediară între aceste două tipuri de procese efectuate în comerț este ocupată de așa-numitele servicii comerciale furnizate clienților în vânzarea de bunuri. În comerțul dezvoltat, aceste servicii, prin natura lor, devin din ce în ce mai dominante în ceea ce privește masa de muncă cheltuită asupra lor (livrarea de bunuri la domiciliu, instalarea de bunuri cumpărate din punct de vedere tehnic de la cumpărători, preluarea comenzilor de la cumpărători etc.). În ceea ce privește conținutul lor funcțional, serviciile comerciale pot fi clasificate atât ca procese tehnologice, cât și comerciale.

Pentru implementarea activităților comerciale de natură aplicată, se disting instrumentele pozitive și normative. Setul de instrumente pozitive surprinde fenomenele stabilite care decurg din factorii de piață care afectează comerțul. Este chemat, pe baza experienței acumulate, să dea un răspuns la ceea ce s-a realizat în domeniul comerțului și să prezică dezvoltarea sa practică ulterioară. Setul de instrumente normativ definește cum să acționăm pentru a obține rezultatul dorit. Aici sunt ghidați de reglementările și standardele pentru organizarea și desfășurarea activității comerciale. Instrumentele pozitive și normative furnizate sunt utilizate în gestionarea proceselor comerciale în promovarea produselor din sfera producției în sfera consumului.

Desfășurarea activităților comerciale este însoțită de prezența riscurilor comerciale. Atunci când planificați o afacere, este important să luați în considerare impactul riscului comercial. Pentru ca riscul să fie justificat, este necesar să se utilizeze cantitatea maximă posibilă de informații, o analiză cuprinzătoare a activităților comerciale, rezultatele financiare, eficacitatea parteneriatelor, o cercetare de piață cuprinzătoare, o selecție atentă a personalului. Capacitatea de a anticipa riscurile comerciale este un principiu foarte important pentru un antreprenor comercial. Riscul este gradul de incertitudine dintr-un rezultat.

Principalele tipuri de riscuri comerciale includ:

- riscul pierderii accidentale a bunurilor. Asociat cu posibila pierdere a proprietății întreprinderii ca urmare a unui accident, incendiu, furt, nerespectarea condițiilor de depozitare, sabotaj;

Risc neîndeplinirea obligațiilor contractuale. Este determinat de necinstea partenerilor comerciali, de nerespectarea obligațiilor lor sau de insolvența lor;

- risc economic. Apare ca urmare a unei perturbări în cursul activității economice a întreprinderii și a neîndeplinirii indicatorilor economici planificați. Poate fi asociat cu o schimbare a situației pieței, precum și cu calcule greșite economice ale managerilor întreprinderii în sine. Acest tip de risc este cel mai frecvent în activitățile întreprinderii;

- riscul de preț. Această vedere riscul estecel mai periculos, deoarece afectează în mod direct posibilitatea pierderii de venituri și profituri a unei întreprinderi comerciale. Se manifestă printr-o creștere a nivelului prețurilor de vânzare ale producătorilor de bunuri, prețurile cu ridicata ale organizațiilor intermediare, o creștere a prețurilor și tarifelor pentru serviciile altor organizații și o creștere a costurilor echipamentelor. Riscul de preț însoțește constant activitatea economică a întreprinderii;

- riscul de marketing. Reprezintă riscul alegerii unei strategii greșite de comportament de piață. Aceasta poate fi orientarea greșită către consumatorul de bunuri, greșeli în alegerea sortimentului, evaluarea greșită a concurenților etc;

- risc valutar. Reprezintă pericolul pierderilor valutare asociate cu o modificare a cursului de schimb al unei monede în raport cu alta. Prin importul de bunuri, întreprinderea pierde atunci când cursul valutar corespunzător crește în raport cu cel național;

- risc inflaționist. Reprezintă posibilitatea devalorizării venitului monetar generat de creșterea inflației. În acest caz, valoarea reală a capitalului întreprinderii va fi, de asemenea, amortizată;

- riscul investiției. Caracterizează posibilitatea pierderilor financiare neprevăzute în procesul activităților de investiții ale întreprinderii;

- risc de insolvență. Reprezintă o situație în care o întreprindere nu își va putea îndeplini obligațiile. Motivul apariției sale poate fi planificarea incorectă a calendarului și a valorii primirii și cheltuielilor fondurilor. În ceea ce privește consecințele sale financiare, acest risc poate provoca declanșarea unui caz de faliment, prin urmare este, de asemenea, clasificat ca fiind cel mai periculos risc;

- riscul transportului.Include pierderea bunurilor în timpul transportului.

Fiind o parte integrantă a pieței, comerțul, bazându-se pe pozițiile sale, devine în același timp baza economiei de piață. După cum arată practica, cu cât mediul de operare al pieței este mai stabil și mai dinamic, cu atât este mai mare activitatea comercială. În scopul și activitatea sa, comerțul ar trebui să se bazeze pe modelul rus de formare a pieței și relații de piață emergente. Este important să ne dăm seama că activitatea comercială nu se limitează la limite predeterminate. Pe măsură ce vă mutați pe piață, aceasta se va extinde cu siguranță. Procesele comerciale ar trebui luate în considerare împreună cu entitățile comerciale și factorii de mediu.

Pe baza celor de mai sus, putem concluziona că activitatea comercială pe piață pentru bunuri și servicii este un set de operațiuni organizatorice și economice care servesc schimbului, comiterea de acte de vânzare și cumpărare pentru a obține profit. În acest caz, subiectele tranzacțiilor comerciale sunt organizațiile și întreprinderile comerciale, înzestrate cu dreptul de a le efectua. Pe parcursul activităților acestor organizații, sunt determinate principiile acestei activități, sunt selectate formele și metodele de implementare a acesteia care sunt cele mai acceptabile într-o anumită situație, se îmbunătățesc pârghiile și controalele economice. Obiectul raporturilor juridice comerciale pe piața de consum este bunurile și serviciile.

Trimite-ți munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Folosiți formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Caracteristicile Metro Cash & Carry LLC. Luarea în considerare a locației și structurii departamentului „Carne”. Caracteristicile mărfurilor și sortimentului mărfurilor, principiul afișării, prețurile și etichetele de preț ale departamentului centru comercial... Participare la Metro-mail și promoții.

raport de practică, adăugat 26.05.2014


Rolul și importanța activității comerciale a întreprinderii în condițiile pieței. Activități organizatorice și juridice ale unei întreprinderi de comerț cu amănuntul. Evaluarea eficacității activității serviciilor comerciale. Organizarea de lucrări comerciale la achizițiile cu amănuntul de bunuri.

hârtie la termen, adăugată 30.03.2011


Esența, scopul și semnificația lucrărilor de achiziții publice. Organizarea achizițiilor și selecția furnizorilor. Analiza activităților de achiziții ale întreprinderii comerciale IP Merkulova. Evaluarea lucrărilor comerciale la achizițiile cu ridicata de bunuri la întreprindere, gestionarea stocurilor.

termen de hârtie adăugat 22/10/2014


Conceptul și esența activității comerciale, principalele caracteristici ale managementului. Caracterizarea serviciilor ca produs. Politica tarifară, activități de publicitate și informare ale întreprinderii. Îmbunătățirea activității privind formarea și propunerea tarifelor către abonați.

teză, adăugată 24.09.2012


Lucrări esențiale și comerciale privind achiziționarea de bunuri într-o organizație angro și cu amănuntul. Lucrări comerciale de vânzare cu ridicata și cu amănuntul organizare comercială... Analiza indicatorilor de eficiență a activității comerciale a întreprinderii pe exemplul LLC "Firuza"

teză, adăugată la 12/08/2013


Funcțiile, obiectivele și obiectivele activităților comerciale ale unei organizații de comerț cu amănuntul. Lucrări comerciale pentru achiziționarea de bunuri. Organizarea de lucrări comerciale pentru vânzarea de bunuri. Analiza indicatorilor de eficacitate a muncii comerciale într-o organizație comercială.

termen de hârtie adăugat 02/04/2011


Structura organizationala organizația comercială SA "Chizhovsky dvor", serviciul comercial și obiectivele sale. Suport pentru informații comerciale. Lucrați la achiziții și vânzări cu ridicata. Analiza indicatorilor financiari și economici și asigurarea competitivității.

raport de practică, adăugat 01/12/2012


Rolul și importanța publicității în activitățile comerciale. Descrierea organizării activității comerciale și comerciale a LLC "Petrovich", politica publicitară a întreprinderii. Recomandări care vizează îmbunătățirea activităților comerciale în domeniul publicității.

termen de hârtie, adăugat 27.08.2012

Luarea în considerare a aspectelor teoretice ale activităților comerciale; studiul metodelor și metodelor de evaluare a eficacității activităților comerciale; evaluarea eficacității activităților comerciale ale PETROKOM LLC; dezvoltarea directă a măsurilor de îmbunătățire a eficienței activităților comerciale ale PETROKOM LLC;

Distribuiți munca dvs. pe rețelele sociale

Dacă această lucrare nu ți s-a potrivit în partea de jos a paginii, există o listă de lucrări similare. De asemenea, puteți utiliza butonul de căutare

Alte lucrări similare care vă pot interesa
21452.		Strategia inovatoare a serviciilor de transport ca factor în eficiența activității comerciale a unei întreprinderi comerciale pe exemplul LLC "Tovaroved"	94,32 KB
	Acest lucru se datorează deficiențelor atât ale transportului, cât și ale gestionării stocurilor, din cauza deficiențelor generale ale sistemului de comandă, în special - lipsei stimulentelor pentru economisirea resurselor. Strategia de inovare - un set de măsuri pentru utilizarea eficientă a potențialului inovator al întreprinderii pentru a asigura dezvoltarea pe termen lung. O strategie de inovare este unul dintre mijloacele de realizare a obiectivelor unei întreprinderi, care diferă de alte mijloace prin noutatea sa, în primul rând pentru compania dată și posibil pentru sectorul pieței de consum ...
13156.		Dezvoltarea unui proiect de investiții ca instrument de îmbunătățire a eficienței activităților comerciale ale unei întreprinderi	58,68 KB
	Utilizarea leasingului financiar permite întreprinderilor să efectueze modernizarea și reechiparea tehnică în detrimentul încasărilor viitoare și al veniturilor din utilizarea echipamentelor noi, fără a înrăutăți semnificativ starea lor financiară actuală. Scopul lucrării este de a dezvolta un proiect de investiții ca instrument de îmbunătățire a eficienței activităților comerciale ale companiei. În conformitate cu scopul lucrării, următoarele sarcini au fost stabilite pentru a lua în considerare aspectele teoretice ale finanțării investițiilor; analizează finanțarea investițiilor pentru ...
15698.		Creșterea eficienței activităților comerciale ale organizației pe baza îmbunătățirii activităților de marketing	98,18 KB
	Pentru a îmbunătăți eficiența tuturor funcțiilor de marketing în cadrul îmbunătățirii activităților comerciale la întreprindere, se utilizează cercetarea de marketing. Procesul de marketing începe prin examinarea nevoilor și dorințelor consumatorului. În etapa de dezvoltare a produsului, este necesară cercetarea pentru a testa produsul. Cercetarea servește ca bază pentru luarea deciziilor pe probleme precum prețurile, organizarea și promovarea vânzărilor.
17395.		Îmbunătățirea eficienței activităților comerciale ale magazinului online „Crystal”	695,34 KB
	Bazele teoretice ale organizării activităților comerciale ale unui magazin online. Esența funcției și clasificarea magazinelor online. Avantajele comerțului online față de cele tradiționale Organizarea procesului tehnologic în activitățile de tranzacționare ale magazinului online ...
20095.		Modalități de îmbunătățire a eficienței activităților comerciale cu ridicata la compania "Omega"	61,37 KB
	Comert cu ridicata al bunurilor si eficacitatea acestora. Întreprinderea comercială ca subiect de activitate comercială pe piața bunurilor și serviciilor. Comerț cu ridicata al mărfurilor: esența metodelor de conținut. Analiza activităților comerciale pentru comerțul cu ridicata al mărfurilor la compania Omega LLC.
18954.		ÎMBUNĂTĂȚIREA ACTIVITĂȚILOR DE MARKETING A ÎNTREPRINDERII COMERCIALE ÎN CONDIȚIILE DE CRIZĂ "(PRIVIND EXEMPLUL LLC" VKUSDON ")	13,47 MB
	Scurtă descriere a activităților produsului întreprinderii din Uniune. Aceasta se numește orientare către piață, ceea ce înseamnă adaptarea resurselor umane, financiare și materiale ale companiei la nevoile consumatorilor. Planul strategic este de obicei revizuit și actualizat anual, pe baza acestuia, se dezvoltă un plan anual mult mai detaliat, care se bazează pe un program clar formulat al companiei și include următoarele etape ...
11512.		Analiza activităților de marketing și dezvoltarea unui plan de afaceri de marketing pentru o întreprindere comercială pe exemplul Intel LLC	237,86 KB
	În lucrările acestor autori, se pune un accent deosebit pe dezvăluirea unor probleme precum: utilizarea metodelor și instrumentelor de control al marketingului pentru analiza eficienței strategie de marketing organizații; cercetarea competitivității și identificarea avantajelor competitive ale organizației; planificarea afacerii; rolul marketingului în planificarea strategică a întreprinderii. Cu toate acestea, analiza surselor de mai sus a arătat că autorii nu au dezvăluit suficient problema utilizării practice a metodelor și instrumentelor de marketing pentru ...
12665.		STADIUL LUCRĂRII COMERCIALE PRIVIND FORMAREA ASORTIMENTULUI DE COMERȚ ÎN COMERȚUL CU RETALIA	66,11 KB
	La întreprinderile cu amănuntul, procesul de circulație a fondurilor investite în producția de bunuri de consum este finalizat, forma mărfii de valoare este transformată în valoare monetară și se creează o bază economică pentru reluarea producției de bunuri. Există schimbări cantitative și calitative constante, cauzate de utilizarea tehnologiei avansate, îmbunătățirea tehnologiei și echipamentelor, metodelor de gestionare, asigurând o creștere a eficienței întreprinderilor comerciale și o creștere a culturii comerțului.
6123.		Evaluarea eficienței activităților economice ale întreprinderii	27,81 KB
	Indicatori de performanță ai întreprinderii În cea mai generală formă eficiență economică este un raport cantitativ de două valori ale rezultatelor activității economice și ale costurilor de producție. Eficiența întreprinderii poate fi caracterizată de următorii indicatori: efect economic; indicatori de performanta; perioada de rambursare; punctul de echilibru al agriculturii. caracterizând rezultatul întreprinderii.
15653.		Analiza eficienței întreprinderii "ASMOTO Tagil" LLC	120,86 KB
	Evaluarea activităților întreprinderilor se efectuează conform unui anumit criteriu. Principiul eficienței este utilizat ca un astfel de criteriu. Acest principiu este o expresie a principiului mai general al raționalității. Esența acestuia din urmă se exprimă prin faptul că, cu ajutorul mijloacelor limitate disponibile (resurselor) pentru a asigura rezultatul optim în atingerea obiectivelor. Cu toate acestea, evaluarea rezultatului economic ar trebui să includă nu numai o declarație a realizării obiectivelor stabilite prin activitatea economică.

INTRODUCERE

Experiența mondială și practica internă arată că funcționarea sistemului relațiilor intersectoriale, regionale și interregionale este de neconceput fără participarea comerţ cu ridicataacționând ca intermediar comercial activ.

Prezența comerțului cu ridicata într-o economie de piață este o realitate obiectivă și este condiționată de necesitatea de a influența organizarea și funcționarea întregului sistem de aprovizionare cu mărfuri.

Comerțul cu ridicata nu finalizează procesul de schimbare a formelor de valoare și nu aduce valoarea de utilizare consumatorului, ci doar aduce bunurile mai aproape de schimbarea formelor valorii lor și de consumator. Prin urmare, este doar etapa inițială a comerțului cu bunuri de consum, realizarea comercializării inițiale a bunurilor pentru producție și organizarea livrării lor raționale către întreprinderile cu amănuntul.

Comerțul cu ridicata este, în esența sa economică, procesul de vânzare a bunurilor pentru revânzare ulterioară, iar din punct de vedere al conținutului material, este procesul de aducere a acestor bunuri din producție către întreprinderile cu amănuntul, cu scopul de a le aduce ulterior consumatorilor.

Lucrările următorilor autori sunt dedicate organizării și dezvoltării unei întreprinderi mijlocii în comerțul cu ridicata: Nuraliev S.U., Klyukach V.A., Sandu I.S., Dashkova L.P., Pambukhchiyants V.K., Baranenko S.P. și alții.

În ciuda acestui fapt, multe aspecte teoretice și metodologice legate de organizarea și dezvoltarea întreprinderilor mijlocii în comerțul cu ridicata nu au fost luate în considerare suficient. Acest fapt a determinat alegerea subiectului lucrării finale de calificare.

Scopul acestei lucrări finale de calificare este de a forma un sistem de propuneri pentru îmbunătățirea organizării și dezvoltării unei întreprinderi mijlocii în comerțul cu ridicata.

Pentru a atinge acest obiectiv, au fost stabilite și rezolvate următoarele sarcini:

Explorează conceptul, semnificația și tipurile de comerț cu ridicata;

Luați în considerare metodele de vânzare cu ridicata a bunurilor de către întreprinderile mijlocii și caracteristicile în condiții moderne;

Analizați dezvoltarea comerțului cu ridicata în Rusia și regiunea Rostov;

Să studieze caracteristicile și structura organizațională a Fargo-S LLC;

Luați în considerare organizarea activităților comerciale ale unei întreprinderi angro de dimensiuni medii;

Analizați sistemul de organizare a comerțului cu ridicata al deșeurilor feroase în LLC „Fargo-S”;

Să formeze un sistem de propuneri pentru îmbunătățirea organizării și dezvoltării unei întreprinderi mijlocii în comerțul cu ridicata.

Obiectul cercetării este o întreprindere angro de mărime medie pentru vânzarea de fier vechi LLC "Fargo-S". Subiectul cercetării este organizarea și dezvoltarea activităților comerciale ale unei întreprinderi angro de dimensiuni medii.

Baza teoretică și metodologică a studiului a fost lucrările științifice ale teoreticienilor și practicienilor ruși și străini în domeniul managementului comerțului cu ridicata, logisticii, activităților comerciale, managementului. În timpul studiului, au fost utilizate următoarele metode de cercetare: observare, comparație, descriere, analiză, sinteză, generalizare, abordare sistematică.

Materialele privind organizarea și dezvoltarea întreprinderilor mijlocii în comerțul cu ridicata au fost utilizate ca bază de informații.

Baza empirică a studiului a fost datele oficiale ale regiunii Rostov și documentele Fargo-S LLC.

Semnificația științifică a lucrării constă în generalizarea aspectelor teoretice ale organizării și dezvoltării unei întreprinderi mijlocii în comerțul cu ridicata.

Semnificația practică constă în formarea unui sistem de propuneri pentru îmbunătățirea organizării și dezvoltării unei întreprinderi mijlocii în comerțul cu ridicata, în special a companiei „Fargo-S”.

1. Esența teoretică a organizării comerțului cu ridicata

1.1 Conceptul și rolul comerțului cu ridicata

Comerțul cu ridicata pe piața mărfurilor este o parte integrantă a sferei de circulație. Prin comerțul cu ridicata, acumularea și mișcarea mărfurilor în spațiu și în timp este controlată, aproape toate resursele de mărfuri trec. Este o pârghie importantă pentru manevrarea resurselor de mărfuri atât pe regiune, cât și pe piețele de mărfuri. Prin comerțul cu ridicata, consumatorul este influențat de producător în direcția echilibrării cererii și ofertei, oferind consumatorilor posibilitatea de a achiziționa bunuri în limitele capacităților lor financiare și în conformitate cu nevoile.

Scopul comerțului cu ridicata este de a aduce obiectele de cumpărare și vânzare de bunuri, servicii de la o entitate economică la alta și / sau consumatorul final. Comerțul cu ridicata, spre deosebire de comerțul cu amănuntul, are o etapă intermediară în circulația mărfurilor. Această mediere are loc atunci când întreprinderi producătoare nu au posibilitatea de a-și aduce în mod independent produsele cu amănuntul rețea de tranzacționare, iar magazinele nu pot organiza livrarea mărfurilor direct de la întreprinderi industriale din multe motive obiective.

Nevoia obiectivă pentru întreprinderile angro este cauzată de factorii de producție, transport și comerț. Principalele sunt:

Amplasarea întreprinderilor industriale în regiunile țării, luând în considerare sursele de materii prime și alte condiții;

Nivelul de specializare al întreprinderilor producătoare;

Condițiile transportului mărfurilor, îndepărtarea rețelei de vânzare cu amănuntul de furnizorii de produse;

O gamă largă de bunuri vândute, proprietățile lor fizice și chimice, inconsecvența gamei de producție cu comerțul;

Scara de activitate a magazinelor (valoarea cifrei de afaceri a acestora), starea bazei materiale și tehnice a comerțului cu amănuntul, discrepanța dintre perioada de vânzare și timpul de producție din cauza sezonalității producției și consumului anumitor bunuri ( zahăr, cartofi, legume, articole sportive, încălțăminte, decorațiuni pentru pomul de Crăciun etc.) P.).

Aceste condiții specifice de funcționare pentru întreprinderile producătoare și cu amănuntul necesită crearea și acumularea anumitor stocuri, majoritatea fiind concentrate în legătura angro.

Comerțul cu ridicata ajută la economisirea costurilor și la îmbunătățirea eficienței întregii sfere de circulație a mărfurilor. În special, este mai ieftin stocarea stocurilor de mărfuri într-o legătură cu ridicata decât în \u200b\u200bmagazine. Livrarea mărfurilor către o rețea de vânzare cu amănuntul de la angrosiști, de regulă, necesită costuri mai mici decât transportul de la întreprinderile producătoare.

Scopul comerțului cu ridicata este de a satisface cererea de bunuri la un moment convenabil pentru consumator. Obiectivele dezvoltării comerțului cu ridicata sunt: \u200b\u200bcrearea unei structuri dezvoltate de canale de distribuție, capabile să mențină intensitatea necesară a fluxurilor comerciale; asigurarea economiilor în costurile de distribuție și a eficienței ridicate a întregului sistem de circulație a mărfurilor în țară; mobilizare resurse financiarenecesare pentru finanțarea procesului de circulație a mărfurilor.

1.2 Tipuri de întreprinderi angro

Nevoile pieței bunurilor de consum trebuie să fie satisfăcute de două tipuri principale de angrosisti:

Structuri mari cu ridicata la scară națională (federală). Aceste organizații trebuie să asigure cifra de afaceri cu ridicata a loturilor mari de bunuri către consumatori pe întreg teritoriul sau într-o serie de regiuni ale țării. Organizațiile federale sunt chemate să formeze structura canalelor de distribuție pentru marii producători interni de produse și să creeze condiții favorabile de intrare piața rusă furnizori străini de bunuri de calitate. Aceștia ar trebui să acționeze ca un garant al stabilității strategice a pieței de consum în ansamblu și să rezolve multe probleme ale dezvoltării comerțului intern. Această legătură ar trebui să asigure sustenabilitatea dezvoltării întregului comerț cu ridicata național sistem de tranzacționare;

Întreprinderi angro la scară regională. Această structură reprezintă baza sistemului național de comercializare angro, a conturului său intern (structuri angro la nivel regional). Întreprinderile angro la nivel regional (structuri autonome sau independente) trebuie să achiziționeze bunuri de la întreprinderi angro la nivel federal și direct de la producătorii de mărfuri și să le aducă la punctele de vânzare cu amănuntul din zona lor de servicii. În zona de activitate a acestor structuri există divizii de vânzări ale întreprinderilor industriale locale și structuri angro ale marilor organizații de vânzare cu amănuntul. Sarcina principală a acestei legături angro este de a furniza bunuri piețelor regionale de mărfuri și de a stimula formarea unor astfel de tipuri de organizații care să satisfacă cât mai mult cerințele producătorilor de mărfuri.

Fiecare tip de afacere cu ridicata poate exista sub diferite forme.

Angrosistii independenți sunt întreprinderi specializate în comerțul cu ridicata care desfășoară o gamă completă de operațiuni de cumpărare și vânzare cu transferul dreptului de proprietate asupra bunurilor către legătura angro. Aceștia trebuie să efectueze o gamă largă de operațiuni pentru prelucrarea masei de marfă, să creeze condiții pentru ca marii producători și comercianții cu amănuntul să intre pe piață.

Structuri intermediare angro - „întreprinderi agent”, „întreprinderi broker” (distribuitori), care nu folosesc în activitățile lor transferul proprietății asupra bunurilor către aceștia, acționează în numele clientului și în principal pe cheltuiala acestuia.

Organizatori de cifră de afaceri cu ridicata - burse de mărfuri, târguri cu ridicata, licitații, piețe cu ridicata de produse alimentare.

Bursele de mărfuri servesc cifra de afaceri cu ridicata a mărfurilor standardizate.

Târgurile cu ridicata asigură extinderea pieței de consum prin stabilirea de legături economice interregionale și interstatale.

Licitațiile sunt un tip de organizație intermediară care facilitează circulația mărfurilor, unde comerțul se desfășoară prin licitație deschisă.

Piețele comerțului cu ridicata creează condiții care asigură accesul liber pe piață pentru toți furnizorii de produse agricole și alimentare.

Organizatorii cifrei de afaceri cu ridicata sunt un element important al infrastructurii angro, sarcina principală a căreia este crearea condițiilor pentru organizarea comerțului cu ridicata.

1.3 Specificul organizării activității departamentelor comerciale ale organizațiilor angro

Lucrările comerciale sunt efectuate de un personal de specialiști. Folosește modernul tehnologii informatice... Principalul conținut al activității comerciale în organizațiile angro:

Suport informațional pentru activități comerciale;

Determinarea nevoii de bunuri;

Selectarea partenerilor pentru stabilirea legăturilor economice și a canalelor de promovare;

Activitate comercială pentru stabilirea legăturilor economice între parteneri;

Organizarea achizițiilor în vrac de bunuri;

Activitate comercială cu ridicata cu mărfuri;

Activitate comercială pe organizație cu amănuntul bunuri;

Managementul resurselor de marfă.

Structura departamentului comercial este determinată de funcțiile pe care le îndeplinește organizația angro, cât de largă este gama de bunuri cumpărate și vândute de aceasta, câți furnizori și cumpărători are, etc. În general, serviciul comercial al organizației comerciale angro poate au structura prezentată în Fig. unu.

Figura: 1. Structura aproximativă a serviciului comercial al unei întreprinderi angro

Fiecare dintre departamentele serviciului comercial îndeplinește anumite funcții legate de soluționarea sarcinilor lor.

Furnizarea întreprinderii angro cu informațiile de marketing necesare;

Efectuarea unui complex de cercetări de marketing legate de cererea consumatorilor și condițiile pieței, furnizarea de bunuri către furnizori, etc;

Analiza și evaluarea situației pieței;

Formarea imaginii companiei. Departamentul de achiziții oferă:

Căutare furnizori de bunuri;

Justificare, selectarea formelor organizatorice de achiziție;

Organizarea achizițiilor în vrac;

Documentația achizițiilor;

Controlul asupra executării contractelor.

Departamentul de vânzări îndeplinește următoarele funcții:

Selectarea formelor de vânzare cu ridicata;

Elaborarea și semnarea contractelor de furnizare;

Organizare en-gros;

Documentare cu ridicata;

Managementul inventarului;

Monitorizarea executării contractelor de furnizare.

Următoarele operațiuni sunt efectuate în depozitele întreprinderii angro:

Acceptarea mărfurilor primite în termeni de cantitate și calitate;

Organizarea stocării mărfurilor;

Alegerea mărfurilor la cererea cumpărătorilor;

Încărcarea mărfurilor finalizate pentru transport și trimiterea către cumpărători;

În activitatea sa, departamentul comercial interacționează între ele, precum și cu alte departamente ale întreprinderii angro (planificare și economice, juridice, contabile, de expediere etc.).

1.4 Analiza dezvoltării comerțului cu ridicata în Rusia

Este evident că creșterea PIB-ului în economia rusă depinde în mare măsură de piața angro. Acesta din urmă, deși a existat deja în timpul Imperiului Rus și în perioada URSS, dar cel mai mare salt în dezvoltare s-a făcut după perestroika și reformele economice din țară cauzate de aceasta. Conform datelor din 2015, acest segment a furnizat aproximativ 10% din totalul produsului intern brut.

Astăzi, piața angro poate fi împărțită condiționat în două secțiuni - materii prime neprelucrate și produse de prelucrare. În primul sector se poate distinge și vânzarea / cumpărarea de produse semifabricate. În ceea ce privește structura generală, este aproximativ după cum urmează.

Aproximativ 40% este format dintr-o varietate de produse semifabricate, resturi, precum și alte produse neagricole. 20% provin din vânzarea produselor alimentare și a tutunului. 15% din veniturile angrosiștilor sunt generate din vânzarea de bunuri de consum nealimentare.

După cum arată analiza pieței angro, astăzi practic nu există întreprinderi mari sub controlul statului, aproape toate fostele trusturi și asociații comerciale sovietice au fost privatizate și sunt în mâinile investitorilor privați. Ponderea statului reprezintă astăzi nu mai mult de 5% din astfel de proprietăți.

O caracteristică a afacerilor interne este prezența relativ slabă a jucătorilor mari în regiuni. Acolo, distribuitorii au legături orizontale mult mai bine stabilite cu punctele de vânzare cu amănuntul, comerțul cu ridicata este mai puțin solicitat. Aproximativ 30% din totalul vânzărilor se face în regiunea Moscovei, ceea ce nu este deloc surprinzător având în vedere dimensiunea populației care locuiește acolo și nivelul său mai bun de bunăstare în comparație cu restul țării.

Experții prezic creșterea sectorului (în cazul creșterii întregii economii) în următorii ani, dar observă, de asemenea, o serie de probleme semnificative care împiedică acest lucru. Eliminarea acestora va ajuta la o dezvoltare și mai eficientă. În primul rând, este menționată supraoferta de reglementări de stat. Obținerea tuturor aprobărilor și certificatelor necesare uneori durează luni.

Există, de asemenea, o nemulțumire gravă a participanților la piața angro cu privire la abuzul de autoritate de către anumiți oficiali guvernamentali. Mulți dintre ei „cooperează” cu alte structuri de afaceri și încearcă în toate modurile posibile să îngreuneze viața concurenților lor, de exemplu, organizând frecvente verificări neprogramate... Sau, dimpotrivă, se oferă persistent să „fie prieteni” cu ei, amenințând în caz de refuz cu diverse necazuri.

Printre alți factori, se poate menționa că antreprenorii nu acordă încă suficientă atenție posibilităților resurselor Internet. Astfel, își pierd serios veniturile și, cu toate acestea, pierd consumatorul în fața concurenților mai avansați.

Analiza pieței angro indică relevanța așa-numitelor programe de „achiziție directă”. Distribuitorii care au reușit să își pregătească personalul pentru a se concentra pe nevoile clienților și pentru a-și schimba flexibil strategia de cumpărare în funcție de cerințele situației, obțin un succes mai mare decât colegii lor.

De asemenea, este foarte important să lucrăm constant la optimizarea costurilor. Investițiile în timp util în tehnologii logistice, facilități de stocare și cele mai noi programe software nu sunt „show-off-uri” inutile de care nu puteți face, ci o strategie competentă care oferă dividende solide în viitor.

Este, de asemenea, vital pentru vânzători să construiască încredere cu producătorul. Pentru a rezolva această problemă, experții de pe piața angro recomandă să respectați câteva reguli simple. În primul rând, trebuie să încercați să încheiați contracte de furnizare pe termen lung. În al doilea rând, pentru a arăta interes pentru afacerea partenerilor, pentru a găsi oportunități suplimentare pentru aprofundarea interacțiunii.

În al treilea rând, merită să vă arătați loialitatea față de producător: nu numai că își îndeplinesc în timp util obligațiile de plată și volumul eșantionului de bunuri, dar, de exemplu, îl ajută în diverse cercetări de marketing. În general, dacă puteți oferi un serviciu suplimentar, ar trebui să încercați să îl faceți.

Una dintre tendințele afacerilor moderne este dominarea rețelelor mari. Bineînțeles, astfel de companii lucrează mai bine cu operatori specializați nu doar într-unul singur, ci în diverse sectoare ale producției de bunuri de larg consum și produse alimentare. Acest lucru este mai convenabil, plus reduce semnificativ costurile și cheltuielile pentru rezolvarea problemelor organizaționale. În acest sens, tot mai mulți participanți la piața angro încearcă să se îndrepte exact spre universalism.

2. Analiza activităților unei întreprinderi angro pe exemplul LLC "Fargo-S"

2.1 Caracteristicile organizatorice și economice ale LLC "Fargo-S"

Firma LLC "Fargo-S" este situată la adresa regiunii Rostov, orașul Rostov-pe-Don, strada Lenin 12, birou. 151.

Fondatorul acestei companii este directorul său general Krupin Yury Aleksandrovich. La 22 iunie 2013, compania a primit OGRN - 1125194032240. În conformitate cu cartea, activitatea principală a întreprinderii este comerțul cu deșeuri și resturi.

LLC "Fargo-S" este o întreprindere mijlocie pentru comerțul cu ridicata al deșeurilor feroase ZA (fier vechi).

Pe lângă activitatea sa principală, compania se angajează și în prelucrarea deșeurilor și resturilor metalice, precum și în depozitarea și depozitarea (Figura 2.1).

Figura 2.1 - Site pentru depozitarea deșeurilor LLC "Fargo-S"

Figura 2.1 arată site-ul pentru stocarea resturilor LLC "Fargo-S".

Principalii clienți sunt persoane juridice din regiunea Rostov și din regiunile adiacente. Sunt acceptate o mulțime de greutăți diferite, cu toate acestea, clienții care predă un lot de resturi cu o greutate mai mare de 10 tone au avantaje semnificative în lucrul cu această întreprindere. Managerii de achiziții ai companiei LLC „Fargo-S” vizitează adesea clientul pentru a evalua viitorul lot. Decontarea cu contrapartidele se efectuează sub formă de numerar și non-numerar.

O mulțime de fier vechi este prezentată pentru testarea pericolului de explozie, de asemenea, este necesar să aveți documente însoțitoare, care trebuie să indice tipul, greutatea, gradul, grupul și categoria de deșeuri.

Această societate are dreptul:

Participați la asociații și la alte asociații;

Cooperează cu orice organizații publice;

Cumpărați și vindeți bunuri de la alte companii, inclusiv de la străini, în Federația Rusă și în străinătate;

Exercitați-vă drepturile și fiți responsabil pentru obligațiile dumneavoastră.

Structura organizatorică a oricărei întreprinderi are un impact mare asupra construirii relațiilor inter-ferme cu partenerii și stabilirii relațiilor între departamentele companiei.

Pentru ca deciziile de management să fie puse în aplicare în timp util și să aibă posibilitatea de a monitoriza implementarea lor, organizația realizează comunicarea informațională. Comunicarea informațională se realizează în funcție de structura organizațională a întreprinderii.

Putem spune că fiecare întreprindere angro de dimensiuni medii își începe activitățile, construind întreprinderea în funcție de tipul unei structuri de management liniar. Pe măsură ce întreprinderea se dezvoltă, întreprinderea se extinde, crescând astfel nevoia de a împuternici angajații cu funcții de conducere. Directorul general oferă îndrumări cu privire la problemele fundamentale. Prin urmare, putem spune cu siguranță că structura organizațională a LLC "Fargo-S" este o structură liniară - de personal (Fig. 2.2).

Structura de management liniar este o organizație în care subordonatul este subordonat unui singur șef, doar printr-un singur șef subordonatul primește toate instrucțiunile. Șeful este responsabil pentru acțiunile subalternului său.

În cadrul structurii personalului de conducere, se prevede împărțirea funcțiilor managerului și distribuția acestora între divizii de diferite niveluri. Managerul de linie coordonează doar acțiunile unităților.

Figura 2.2 - Structura organizatorică a LLC "Fargo-S"

Figura 2.2 prezintă structura organizațională a tipului de personal de linie la o întreprindere angro de mărime medie LLC "Fargo-S".

Sarcinile de gestionare și control în Fargo-S LLC sunt îndeplinite de către directorul general. În subordinea sa imediată sunt: \u200b\u200bdirector adjunct pentru achiziții, director adjunct pentru vânzări, manageri pentru lucrul cu clienți VIP, contabil șef, șef departament personal, inginer siguranță și șef departament documentație.

Directorul general al LLC Fargo-S nu este doar manager, ci și fondator. Acest lucru nu poate decât să afecteze specificul conducerii companiei, deoarece el este personal interesat de creșterea profitului financiar al companiei.

Directorul adjunct pentru achiziții în activitățile sale este ghidat de ordinele și ordinele directorului general, descrierea postului și reglementări - acte juridice... Directorul adjunct trebuie să cunoască principalele acte legislative și juridice care reglementează activitățile companiei, relațiile economice și practice moderne în acest domeniu, planificarea și gestionarea activităților de achiziții, precum și alte aspecte ale activității angro.

Departamentul de achiziții este una dintre principalele diviziuni structurale ale unei întreprinderi de comerț cu ridicata. În acest departament, se iau decizii cu privire la achiziționarea deșeurilor, cantitatea acestuia, contractele de furnizare sunt încheiate, este selectat un furnizor și se estimează cantitatea de inventar. Contabilitatea corectă a mărfurilor și documentația acesteia sunt de o mare importanță pentru planificarea achizițiilor. Deciziile privind achizițiile noi se iau pe baza documentelor financiare și comerciale.

Directorul adjunct de vânzări trebuie să cunoască perspectivele economice și dezvoltare sociala firme și industrii, condițiile pieței, experiență avansată și fundamentată științific în dezvoltarea unei întreprinderi angro, legislația fiscală și de mediu.

Departamentul de vânzări este, de asemenea, unitatea structurală principală a întreprinderii de comerț cu ridicata. Sarcina principală a acestui departament este creșterea cantității de deșeuri feroase vândute. Sarcinile principale ale departamentului sunt: \u200b\u200bstimularea și estimarea vânzărilor.

Managerii pentru lucrul cu VIP - clienții sunt cu alte cuvinte manageri pentru lucrul cu clienții cheie. Acestea aduc cea mai mare parte a profitului către întreprindere prin încheierea de acorduri cu parteneri obișnuiți și mari. Acești manageri merg pe teritoriul vânzătorului pentru a evalua lotul metalului său, deoarece au suficientă experiență și calificări pentru a reprezenta în mod independent interesele companiei, pentru a încheia contracte noi și pentru a corecta contractele vechi. Dacă este necesar, managerii depun eforturi pentru a stimula piața folosind un sistem de reduceri și bonusuri.

Contabilul șef este șeful departamentului de contabilitate cu normă întreagă, care colectează și acumulează informații despre proprietatea și finanțele întreprinderii. Contabilitatea este o sursă de informații privind creanțele și datoriile de credit ale întreprinderii. Astfel de informații sunt necesare pentru ca CEO-ul să prezică indicatorii economici, să ia decizii în toate domeniile întreprinderii și să exercite controlul financiar.

Șeful departamentului de personal este șeful departamentului, care este responsabil cu personalul organizației cu angajații specializați corespunzători. Angajații departamentului de personal sunt angajați nu numai în găsirea de personal nou, ci și în adaptarea lor la întreprindere, formare, formare avansată, precum și problemele sociale ale întreprinderii.

Un inginer de siguranță este responsabil pentru menținerea documentației privind protecția muncii și siguranța la incendiu la întreprindere. De asemenea, atribuțiile inginerului includ controlul respectării reglementărilor de siguranță în diviziile companiei, certificarea locurilor de muncă, interacțiunea cu autoritățile de reglementare, controlul metrologic al echipamentelor de măsurare, pregătirea rapoartelor și a altor documente.

Șeful departamentului de asistență pentru documentare supraveghează direct și este responsabil pentru activitatea departamentului. Munca de birou este o activitate specifică pentru pregătirea și executarea documentelor, stocarea și prelucrarea acestora. Adoptarea deciziilor manageriale depinde în mare măsură de pregătirea corectă a documentelor. Documentele reflectă toate aspectele activităților companiei, motiv pentru care, atunci când verifică activitatea companiei, în primul rând, analizează documentele financiare și comerciale.

LLC „Fargo-S” este o întreprindere în dezvoltare dinamică, care se ocupă cu achiziționarea de fier vechi. Această companie lucrează pe termen lung, încercând să ofere cele mai optime soluții.

Directorul general Krupin Yu.A. Printre scopurile și obiectivele întreprinderii se disting două principale:

Creșterea volumelor de producție prin îmbunătățirea calității pentru reinvestirea fondurilor eliberate în producție;

Interacțiunea cu angajații companiei pentru a stabili o legătură între responsabilitatea lor personală pentru calitatea muncii prestate și imaginea companiei.

Politica companiei - un sistem de principii prin care compania își formează și își implementează activitățile. Politica companiei este construită în conformitate cu obiectivele și obiectivele. Dar toate acestea sunt doar linii directoare de bază, CEO-ul companiei, cu toate acestea, este liber să ia decizii manageriale. Printre activitățile LLC „Fargo-S” se numără următoarele:

Îmbunătățirea sistemului calității prin măsuri de răspuns în timp util;

Dotarea locurilor de muncă în conformitate cu cerințele sanitare și igienice;

Creșterea satisfacției materiale și morale a angajaților companiei;

Pregătirea sistematică a angajaților pentru a-și îmbunătăți nivelul profesional;

Angajarea de angajați cu înaltă calificare;

Crearea de noi locuri de muncă;

Intrarea pe piața internațională.

2.2 Organizarea activităților comerciale ale unui angrosist

Una dintre principalele funcții ale comerțului cu ridicata este reglarea sistematică a vânzărilor, raportul dintre oferta unui produs și cererea acestuia. Funcționarea complexului economic național este strâns legată de dezvoltarea comerțului cu ridicata, care acționează pentru saturarea pieței interne și a nevoilor în creștere. În condiții moderne, întreprinderile de comerț cu ridicata sunt complet autonome și independente în alegerea gamei de bunuri și a orientării funcționale.

Activitatea comercială face parte din activități de afaceri, care acoperă numai sfera circulației și nu implică producția de bunuri și furnizarea de servicii. Antreprenorul se străduiește întotdeauna să achiziționeze resurse în conformitate cu obiectivele sale comerciale. Prin urmare, orice activitate care vizează achiziționarea de active materiale și tehnice în scopul circulației pe piață poate fi numită activitate comercială.

Astăzi, există problema definirii activităților comerciale în scopuri fiscale. Deci, în conformitate cu legislația rusă actuală, criteriul pentru clasificarea unei companii ca una comercială este acela că întreprinderea are obiective de a obține profit. Este necesar să se țină cont de faptul că forma de proprietate și forma organizațională și juridică a organizației nu contează.

Nu numai bunurile, ci și serviciile, precum și obiectele cu valoare intelectuală pot acționa ca subiect al activității comerciale, deoarece acestea, împreună cu bunurile, au utilitate reală și potențială.

Structura funcțională a unei întreprinderi de comerț cu ridicata este în mare măsură determinată de sfera activităților sale.

O trăsătură caracteristică a activității Fargo-S LLC este un număr mare de operațiuni de muncă.

Activitatea principală a LLC Fargo-S, conform OKVED și statutul întreprinderii, este comerțul cu ridicata al deșeurilor și resturilor de metale feroase.

Comerțul cu ridicata implică următoarele funcții:

Îmbunătățirea relațiilor între ferme;

Selectarea metodelor și formelor de comerț cu ridicata;

Consolidarea interacțiunii cu comercianții cu amănuntul;

Îmbunătățirea sistemului de depozitare și depozitare;

Organizarea managementului financiar.

Punctul cheie în comerțul cu ridicata al mărfurilor este găsirea segmentului dvs. țintă, cu alte cuvinte, stabilirea unei piețe de vânzare.

Cu posibilitatea unei căutări gratuite pentru vânzători și cumpărători, un angrosist de dimensiuni medii ar trebui să planifice relațiile de afaceri cât mai competent posibil. Toate relațiile sunt construite pe bază contractuală. Contractul este principala dovadă economică și juridică a faptului că a fost efectuată tranzacția de cumpărare și vânzare.

Relațiile de piață existente au condus la o schimbare fundamentală în structura relațiilor contractuale. Vânzătorii și cumpărătorii sunt parteneri egali care își aliniază activitățile cu beneficiile financiare.

Rezultatul activității comerciale a oricărei întreprinderi comerciale este valoarea cifrei de afaceri. Acest indicator este în mare măsură influențat de politica de promovare a vânzărilor a întreprinderii comerciale, care include activități destinate consumatorului, intermediarilor și personalului organizației.

O caracteristică specifică organizării activităților unei întreprinderi angro, inclusiv una de dimensiuni medii, este aceea că, în timpul deplasării mărfurilor, forma schimbării valorii, adică proces tehnologic.

Procesul tehnologic este un ansamblu de metode și operațiuni pentru promovarea bunurilor, păstrarea proprietăților consumatorilor, care vizează aducerea bunurilor către consumator. Acest proces gestionează fluxul de mărfuri de la cumpărare la vânzare. De asemenea, procesul tehnologic include acceptarea calității și cantității, depozitarea, transportul și circulația mărfurilor.

Rezultate financiare activitățile LLC „Fargo-S” sunt prezentate în date situații contabile pentru 2014 și 2015 (Tabelul 2.1).
Tabelul 2.1 - Dinamica productivității muncii pentru 2014 și 2015

Tabelul 2.1 arată că această întreprindere se dezvoltă cu succes, lucru demonstrat de creșterea principalilor indicatori ai activității companiei.

Creșterea veniturilor din vânzarea de deșeuri în 2015, comparativ cu 2014, sa ridicat la 131,8% (creștere - 91.465 mii ruble).

În LLC „Fargo-S” există o creștere a numărului de personal de la 208 persoane în 2014 la 227 persoane în 2015. Acest fapt vorbește despre stabilitatea întreprinderii, extinderea sa sistematică și preocuparea conducerii față de angajații săi.

În 2015, au fost introduse mijloace fixe în valoare de 870 mii ruble, echipamentele au fost scoase în valoare de 36 mii ruble.

Pentru o prezentare completă a principalilor indicatori ai activității unei întreprinderi comerciale, este necesar să se ia în considerare indicatorii de mișcare a mijloacelor fixe.

Coeficient de reînnoire - raportul dintre valoarea activelor fixe introduse și valoarea activelor fixe la sfârșitul perioadei de studiu Acest raport arată ce parte a valorii mijloacelor fixe este ocupată de mijloacele fixe noi.

, (1)

Unde OPF cv - costul activelor fixe primite pentru anul;

OPF kg - costul mijloacelor fixe la sfârșitul anului.

toate formulele sunt în arhivă cu lucru ;

Rata de pensionare este raportul dintre valoarea activelor fixe retrase și valoarea activelor fixe la începutul perioadei de studiu. Acest raport arată ce proporție a mijloacelor fixe retrase din circulație din cauza deteriorării și a caducității.

toate formulele sunt în arhivă cu lucru, (2)

Unde Ф alegere - costul principalelor fonduri pensionate;

Ф ng - costul mijloacelor fixe la începutul anului.
analiza en-gros a activității

Rata de creștere este raportul dintre valoarea ratei de creștere a activelor fixe și valoarea activelor fixe la începutul perioadei de studiu. Acest raport arată ce parte a mijloacelor fixe a fost adăugată sau scăzută în raport cu valoarea totală a mijloacelor fixe.

Unde (secole F - alegere F) - suma valorii creșterii activelor fixe.

toate formulele sunt în arhivă cu lucru;

Raportul de amortizare - raportul dintre valoarea costului de amortizare și valoarea contabilă inițială a activelor fixe. Acest raport arată nivelul deprecierii activelor fixe.

Unde și - valoarea amortizării activelor fixe;

OPFp - costul istoric al imobilizărilor corporale la data relevantă.

Raportul de valabilitate este raportul dintre valoarea reziduală și valoarea de înlocuire a acestora. Acest raport arată ce proporție este valoarea reziduală a activelor fixe din valoarea inițială pentru perioada de studiu.

Unde OPF ost - valoarea reziduală.

Datele de calcul vor fi prezentate sub forma unui tabel (Tabelul 2.2).

Tabelul 2.2 - Mișcarea activelor fixe ale întreprinderii

Numele indicatorilor	2014	2015
Rata de actualizare	1,0	0,47
Rata de pensionare	0	0,07
Rata de crestere	0	1,64
Factorul de uzură	0	0,14
Factorul de expirare	0,85	0,86

Calculul indicatorilor de mișcare a mijloacelor fixe ale întreprinderii arată că coeficientul de reînnoire a scăzut în 2015 cu 0,53. Rata de pensionare a crescut cu 0,07, ceea ce indică faptul că compania scoate din circulație echipamentele învechite. Rata de creștere a crescut, de asemenea, comparativ cu 2014 cu 1,64. Rata de amortizare în 2015 a fost de 0,14. Raportul de valabilitate în 2014 a fost de 0,85, iar în 2015 a fost de 0,86, acest fapt indicând faptul că la această întreprindere echipamentele noi sunt în bilanț.

Atunci când se dezvoltă un sistem de finanțare eficient, există întotdeauna o dilemă de a combina investițiile companiei în dezvoltarea acesteia, de a planifica încasările de numerar pentru acest lucru și de a menține datoria de credit la cel mai scăzut nivel posibil.
analiza activităților întreprinderii angro

Problema actuală a economiei rusești este subutilizarea capacităților de producție, care este asociată cu probleme de vânzări. Se poate spune, de asemenea, că multe companii au o infrastructură depășită. Este de o mare importanță actualizarea bazei materiale și tehnice pentru soluționarea cu succes a problemelor moderne de dezvoltare a organizației și industriei.

Investiții - o investiție pe termen lung a valorilor materiale în dezvoltarea unei companii pentru a furniza factori de producție. Investițiile reale sunt cele mai importante.

Obiectele activității de investiții sunt mijloacele fixe (create sau reînnoite). Activitatea de investiții la întreprindere se dezvoltă în două direcții:

Investirea banilor în acțiuni ale altor companii pentru profit;

Expansiune întreprindere proprie prin construcția de mijloace fixe, cumpărarea de terenuri și multe altele.

Printre domeniile de investiții ale activității LLC „Fargo-S” se pot distinge principalele, printre care următoarele:

Alegerea politicii de dividende;

Gestionarea datoriilor și a fondului de rulment;

Dezvoltarea politicii de credit;

Analiza și dezvoltarea politicii financiare și fiscale;

Managementul costurilor, inclusiv amortizarea.

2.3 Organizarea comerțului cu ridicata cu resturi de metale feroase în SRL „Fargo-S”

În condițiile moderne de creștere a cantității de topire a oțelului, îmbunătățirea și dezvoltarea industriei, resturile feroase sunt o materie primă foarte importantă. Cererea tot mai mare de materii prime și piața secundară limitată creează o cerere de deșeuri feroase. Acest lucru determină o creștere a concurenței în achiziționarea deșeurilor, acest proces este însoțit de o creștere a prețului acestei materii prime.

Activitățile comerciale de vânzare cu ridicata a resturilor feroase, ca orice altă activitate comercială, sunt supuse reglementărilor de reglementare.

Principalele acte juridice de reglementare, în cadrul cărora funcționează organizația studiată, sunt următoarele:

1. Constituția Federației Ruse (adoptată prin vot popular la 12.12.1993).

2. Codul civil al Federației Ruse din 30.11.1994 nr. 51 - FZ modificat. din 05.05.2015 Nr. 124 - FZ.

4. Legea federală „Despre deșeuri de producție și consum” din 26.06.1998 nr. 89 - FZ

5. Legea federală „Cu privire la licențierea anumitor tipuri de activități” din 04.05.2012 nr. 99 - Fz

6. Documente legale normative, adoptate de Guvernul Federației Ruse și de autoritățile de stat din regiunea Rostov.

Constituția Federației Ruse a stabilit cele mai importante principii pentru funcționarea unei întreprinderi comerciale, în special organizarea comerțului cu ridicata cu resturi feroase.

Codul civil al Federației Ruse a subliniat relația dintre părțile care au încheiat un acord, relația dintre debitori și creditori, precum și chiar conceptul de organizare și activitate antreprenorială.

Codul infracțiunilor administrative al Federației Ruse a determinat infracțiunile din sfera economică și responsabilitatea persoanelor în domeniul manipulării deșeurilor feroase.

Legea federală „Despre deșeuri de producție și consum” a pus bazele reglementării comerțului cu deșeuri ca materie primă secundară și o resursă suplimentară pentru industrie. A delimitat puterile autorităților federale, regionale și locale ale statului în domeniul reciclării.

Legea federală „Cu privire la licențierea anumitor tipuri de activități” reglementează relațiile care apar între organele executive federale, organele executive ale entităților constitutive ale Federației Ruse, entitățile juridice și antreprenori individuali în legătură cu implementarea licențierii anumitor tipuri de activități.

Principiile principale ale reglementării de stat în domeniul manipulării deșeurilor feroase sunt:

1. Prelucrarea complexă a tuturor tipurilor de deșeuri.

2. Reducerea cantității de deșeuri și implicarea acestora în circulația economică.

3. Fezabilitatea ecologică a reciclării deșeurilor metalice.

Cel mai important aspect al dezvoltării unei întreprinderi de comerț cu ridicata specializate în cumpărarea și vânzarea de fier vechi este evaluarea condițiilor de piață și prognozarea prețurilor pentru resturi atunci când este achiziționată de către organizațiile de prelucrare a deșeurilor și fabricile metalurgice. Astăzi este nevoie de dezvoltarea științifică a problemei metodelor organizaționale și economice de cercetare a procesului de analiză și prezicere a prețurilor materiilor prime secundare, pentru a crește competitivitatea întreprinderii în cumpărarea și vânzarea deșeurilor.

Stabilirea acestui tip de metodologie bazată pe dovezi ar permite unei organizații să-și aloce mai eficient resursele pentru a minimiza prețul de achiziție și a maximiza prețul de vânzare.

Pentru economia rusă modernă, resturile feroase sunt cea mai importantă materie primă secundară. Pot fi identificate următoarele tendințe în dezvoltarea pieței de fier vechi:

1. Volumul cererii de deșeuri în Rusia crește, acest lucru se datorează creșterii volumului de topire, turnare și laminare a oțelului.

2. Limitarea cantității de resurse a materiilor prime secundare duce la lipsa acesteia.

3. Odată cu consolidarea legăturilor de piață, există o extindere a participanților la piață și a industriei în sine.

4. Cota de resturi ușoare este în creștere, ceea ce implică o creștere a costurilor pentru prelucrarea sa.

5. Dispersia teritorială mare și îndepărtarea întreprinderilor din industria de prelucrare și a instalațiilor metalurgice duce la o creștere a costului transportului materiilor prime.

6. Există o creștere a prețurilor pentru deșeurile feroase.

Relația celor mai importanți participanți la piață este structura sa. Elementele structurii pieței pentru fier vechi sunt furnizorii de fier vechi, furnizorii și consumatorii de fier vechi (Fig. 2.3).

Figura 2.3 - Structura pieței pentru fier vechi

Figura 2.3 prezintă structura pieței de fier vechi. Elementele acestei structuri sunt furnizorii de deșeuri, furnizorii, consumatorii.

Prețul pe piața metalelor secundare are propriile sale trăsături distinctive. Instalațiile de reciclare stabilesc prețurile pentru achiziționarea deșeurilor în funcție de necesitățile lor de producție și de resturile de materii prime din propriile depozite. Astfel, se formează prețul de cumpărare al consumatorului. Luând în considerare aceste prețuri, furnizorii de resturi stabilesc prețul de achiziție al resturilor de la furnizorii de resturi.

Cea mai importantă condiție pentru dezvoltarea activităților comerciale a furnizorilor de deșeuri este respectarea condițiilor de piață, dinamica prețurilor pentru cumpărarea și vânzarea deșeurilor. Acest fapt permite angrosistilor să se organizeze eficient activități logistice privind distribuția fluxurilor de resturi, ceea ce contribuie la creșterea profitabilității întreprinderii.

Fargo-S LLC dezvoltă și actualizează în mod regulat modelul de comportament al acestei întreprinderi pe piață. În condițiile unei piețe instabile, acestea revizuiesc bugetul, diferite planuri și prognoze.

Modelul comportamentului organizației pe piață este dezvoltat în mai multe etape. Prima etapă este prognoza prețurilor. Managerii întreprinderii studiate, atunci când estimează prețurile, utilizează trei metode principale:

1. Metoda de regresie multiplă.

2. Model Box - Jenkins.

3. Metoda de prognoză a experților.

Conceptul de regresie multiplă a fost folosit pentru prima dată în 1908. în opera lui Pearson. Astăzi este una dintre cele mai comune metode în econometrie. Esența metodei este de a analiza relația dintre mai multe variabile independente (numite și regresori sau predictori) și variabila dependentă. În LLC „Fargo-S” această metodă este utilizată pentru a rezolva problemele cererii în analiza costurilor de producție. Atunci când se utilizează această metodă, se determină gradul de influență al fiecărui factor și efectul cumulativ al acestora.

Modelul Box-Jenkins este folosit pentru a analiza seriile financiare. La întreprinderea investigată, acest model este utilizat pentru a prezice și analiza volumul investițiilor în producție.

Metoda de prognozare a expertului - o metodă bazată pe judecățile intuitive ale unui expert cu privire la obiectul studiat. Această metodă se bazează pe informațiile disponibile despre companie și piață. Cu ajutorul său, se poate asuma perspectiva dezvoltării organizației studiate.

De foarte multe ori managerii se confruntă cu o situație de incertitudine și risc, succesul unei întreprinderi, în acest caz, depinde doar de capacitatea unui manager individual de a prezice rezultatele muncii sale. Prin urmare, în LLC managerii „Fargo-S” participă la dezvoltarea unui model de comportament al companiei pe piață, legând astfel modelul de comportament cu prognoza.

Următorul pas în modelul de comportament este prețul. În condiții de resurse limitate, cel mai important factor este raza de livrare a resturilor. Un alt factor important în dezvoltarea cu succes a unei companii angro este o abordare diferențiată a furnizorilor și consumatorilor de deșeuri. Într-o măsură mai mică, problema prețurilor este influențată de prezența potențialelor stocuri de deșeuri și de structura generării de deșeuri. Prin urmare, abordarea prețurilor necesită construirea unei politici de preț competente.

Ultima etapă în dezvoltarea unui model de comportament al întreprinderii este analiza informațiilor primite și introducerea acestora în activități comerciale. Aplicarea rezultatelor obținute permite LLC „Fargo-S” să răspundă rapid la schimbările pieței și să optimizeze fluxul de deșeuri feroase.

Fargo-S LLC lucrează în principal cu clienți din regiunea Rostov și din Caucazul de Nord. Compania chestionată nu este un monopol pe piața deșeurilor feroase. Principalii concurenți sunt următoarele companii:

1. LLC „Geotsin”, Rostov-on-Don;

2. LLC „Rosttechnomet”, Rostov-on-Don;

3. LLC "Flagman-MT" Voronezh;

4. LLC „Phoenix S”, Pyatigorsk;

5. LLC „Novorosvtormet”, Novorossiysk.

Întreprinderea LLC „Fargo-S” își ocupă nișa pe piață datorită relațiilor reciproc avantajoase cu partenerii, construite pe termen lung. Organizația își asumă responsabilitățile în mod responsabil, la fel ca și partenerii cheie. O astfel de exactitate este cheia profitabilității pe termen lung.

3. Propuneri pentru îmbunătățirea organizării și dezvoltării întreprinderii în comerțul cu ridicata

Rolul comerțului cu ridicata s-a schimbat dramatic în ultimii ani. În primul rând, a existat o creștere semnificativă a concurenților din această industrie. Procesul de creare a unei structuri a pieței angro a fost finalizat astăzi. Piața angro este destul de dezvoltată și practic plină, astfel încât compania se poate dezvolta numai în detrimentul nișelor concurenților. În al doilea rând, multe comercianții cu amănuntul depuneți eforturi pentru a lucra direct cu fabricile de prelucrare a deșeurilor. Aceste circumstanțe îi obligă pe companiile angro să lucreze într-o condiție din ce în ce mai dură și în schimbare a economiei moderne.

Figura 3.1 - Un set de propuneri pentru îmbunătățirea organizării și dezvoltării unei întreprinderi mijlocii

Figura 3.1 prezintă un sistem de propuneri pentru îmbunătățirea organizării și dezvoltării unei întreprinderi mijlocii în comerțul cu ridicata. Propunerile sunt prezentate în următoarele domenii: management, lucru cu personalul, utilizarea zonei pentru depozitarea deșeurilor, precum și în domeniul marketingului.

Creșterea concurenței pe piața internă îi obligă pe angrosiștii mijlocii să acorde o atenție sporită competitivității lor și relevanței acesteia pentru cerințele pieței. Acest lucru se poate realiza analizând avantajele competitive ale întreprinderii și construind politici interne și externe ale întreprinderii, luând în considerare avantajele identificate. Managementul competitivității este unul dintre factorii fundamentali în dezvoltarea unei întreprinderi angro.

De mulți ani, oamenii de știință naționali și străini se ocupă de problemele competitivității unei întreprinderi mijlocii. Dar astăzi nu există un complex format de idei despre mecanismul de gestionare în domeniul competitivității unei întreprinderi de comerț cu ridicata. Există, de asemenea, întrebări în domeniul determinării avantajelor competitive și a modelului de aplicare a acestora într-o întreprindere existentă. În condițiile moderne, ar trebui dezvoltat un set teoretic și metodologic de abordări pentru a îmbunătăți competitivitatea pe baza analizei avantajelor competitive. Acest lucru este necesar pentru adaptarea cu succes a întreprinderii la condițiile în continuă schimbare ale pieței moderne.

Mediul pentru apariția avantajelor competitive poate fi datorat factorilor interni și externi ai mediului întreprinderii. Aceste avantaje pot avea statut juridic și extra-legal. Conform perioadei de valabilitate pe piață, acestea pot fi pe termen scurt, mediu și lung. Natura dinamicii avantajelor competitive poate fi caracterizată ca stabilă și instabilă. În raport cu prețul, beneficiile pot fi preț și non-preț. În ciuda varietății de factori, toți, într-un fel sau altul, au o influență fundamentală sau secundară asupra competitivității unei organizații.

Competitivitatea unei companii angro este, în primul rând, capacitatea unei întreprinderi de a dezvolta și analiza o idee antreprenorială și de a avea resurse de orice natură într-un avantaj competitiv pentru a-și consolida locul pe piață și a cuceri noi nișe. Putem spune că baza competitivității este avantajele competitive, care trebuie menținute, dezvoltate și îmbunătățite. Aceste evenimente vor ajuta compania să-și formeze superioritatea pe fundalul concurenților și să devină mai solicitată în rândul potențialilor parteneri.

Pornind de la faptul că activitatea antreprenorială se bazează pe independența și inițiativa întreprinderii, trebuie remarcat faptul că întreprinderea angro ar trebui să se concentreze pe creșterea vânzărilor. Pentru a face acest lucru, trebuie să cunoașteți și să puteți aplica principalii indicatori ai activităților întreprinderilor de acest tip.

În domeniul gestionării personalului, se oferă instruire suplimentară a personalului. Întreprinderea comercială nu poate fi privită dintr-o parte. Este imposibil să se izoleze întreprinderea de mediul extern, deoarece factorii de mediu au un impact semnificativ asupra naturii activităților companiei. Prin urmare, atunci când se evaluează dezvoltarea unei întreprinderi, este necesar să se ia în considerare afilierea la industrie (comerțul cu fier vechi), infrastructura existentă și dezvoltarea acesteia, relațiile cu partenerii. La întreprinderea angro, legăturile de comunicare ocupă o poziție esențială. Prin canalele unei astfel de comunicări se colectează informații despre mediul extern și se realizează feedback.

Pentru a analiza dezvoltarea unei întreprinderi angro, este necesar să se ia în considerare rezervele și factorii care pot afecta direct sau indirect dezvoltarea întreprinderii. Acest lucru se datorează unei evaluări cuprinzătoare a sistemului de indicatori care caracterizează eficiența producției și analizei unor indicatori particulari care caracterizează dinamica dezvoltării întreprinderii și ritmul acesteia.

Astăzi profesionalismul angajaților joacă un rol important în competitivitatea întreprinderii. Prin urmare, pentru dezvoltarea organizației, propunem să oferim instruire suplimentară lucrătorilor implicați în tăierea metalului. În medie, costul antrenamentului este de 5.000 de ruble. de persoană. În firmă, 2 echipe de 6 persoane sunt angajate în tăiere. În consecință, costul instruirii suplimentare va fi de 5000 * 12 \u003d 60.000 de ruble. După finalizarea cursurilor, muncitorii vor îmbunătăți calitatea serviciilor oferite, astfel încât vor putea tăia cu încă 10 tone. În medie, tăierea unei tone de resturi costă 1.000 de ruble. Aceasta înseamnă că pentru lună profitul va crește cu 10.000 de ruble, iar pentru anul cu 120.000 de ruble.

Eficiența economică a acestei măsuri (investiții de capital) este calculată prin formula:

Unde P este creșterea profitului din implementarea evenimentului;

З - costul evenimentului.

Efectul economic al acestui eveniment este pozitiv, adică profitul primit din implementarea acestei activități depășește costul implementării acesteia cu 20%.

În domeniul managementului, propunem să introducem controlul ca formă de interacțiune între departamente. Situația economică se caracterizează prin schimbări rapide. Într-un mediu de afaceri, este foarte important să luați decizii în cunoștință de cauză și în cunoștință de cauză. Este necesar nu numai suport pentru informațiidar și un sistem care ar putea asigura interconectarea și funcționarea cu succes. Acest lucru este realizat de sistemul de control.

Controlul este un sistem care asigură interacțiunea de succes între sistemele de management și un sistem de control. Controlul oferă suport informațional pentru luarea deciziilor. În condițiile actuale, cu ajutorul controlului, a sistemului de management al riscurilor, se realizează sistemul de management al calității.

Controlul se dezvoltă cu succes de câteva decenii în SUA și Anglia. Acest lucru a contribuit la specializarea acestui sistem. Astăzi există control în domeniul bugetării, asigurărilor, sprijinului fiscal.

În Rusia de azi, acest sistem este destul de nou și este rar folosit de întreprinderile angro. Întreprinderile din modelul clasic al activității antreprenoriale sunt conservatoare în activitățile lor, acest lucru încetinește posibilitatea de a profila din nou o organizație atunci când mediul extern se schimbă. Astfel de întreprinderi trebuie să acorde atenție sistemului de control, deoarece cu ajutorul unui astfel de sistem este posibil să își activeze avantajele competitive fără a restructura modelul de afaceri.

Orice sistem de control poate fi descris orizontal. Pentru aceasta este necesar să se ia în considerare structura controlului (Fig. 3.2).

Figura 3.2 - Structura orizontală a controlului

Figura 3.2 prezintă structura orizontală a controlului. Este reprezentat de următoarele elemente: planificare, implementare și control, analiză și procesare, auto-îmbunătățire.

Aceste elemente sunt în interacțiune constantă. Sarcina controlului este de a defini obiectivele și obiectivele fiecărui departament pentru a atinge un singur scop.

Este necesar să se acorde atenție problemelor pieței angro secundare, în special a pieței de fier vechi, pentru a lua în considerare posibilitatea soluțiilor inovatoare în această industrie.

În domeniul optimizării utilizării spațiului de depozitare, oferim tăiere și stivuire cu foarfece. Îmbunătățirea eficienței forței de muncă în domeniul comerțului cu fier vechi este puncte cheie, deoarece munca manuală predomină în majoritatea lucrărilor (tăierea cu gaz a metalului). Acest lucru duce la pierderi sociale și de muncă ridicate.

Astăzi, cel mai important factor în dezvoltarea acestei industrii este introducerea tehnologii moderne (de ex. prese hidraulice). Pentru a determina efectul inovațiilor, este necesar un sistem pentru determinarea eficienței socio-economice. Această bază metodologică este necesară, deoarece fier vechi este o marfă și o materie primă în același timp. Atunci când este utilizată greșit, resturile devin un obiect poluant al mediului.

Tăierea foarfecelor este un fel de reciclare care transformă bucăți de resturi supradimensionate în bucăți supradimensionate prin tocare. Ambalarea este utilizată pentru resturi ușoare și așchii de metal, care sunt distruse de coroziune în decurs de trei până la șase ani, dar reprezintă în continuare aproape 40% din totalul fierului vechi. Această metodă constă în comprimarea resturilor pe o presă de balotat. Ponderea obiectelor metalice supradimensionate printre resturi este de aproximativ 20%. Tăierea cu foarfecă va facilita transportul metalului supradimensionat.

Deșeurile ușoare și așchii de metal ocupă aproape 50% din suprafața depozitului, atunci când se utilizează pachet, este posibilă reducerea suprafeței ocupate cu aproape jumătate.

Întreprinderile din Rusia și regiunea Rostov, specializate în comerțul cu ridicata al deșeurilor feroase, sunt adesea angajate doar în depozitare. Introducerea metodelor moderne de procesare a deșeurilor ar economisi resursele utilizate pentru depozitarea deșeurilor. Acest tip de automatizare ar îmbunătăți eficiența fiecărui angajat.

Problemele privind siguranța mediului sunt strâns legate de activitățile întreprinderilor din industria secundară. Fiecare țară dezvoltată se străduiește să închidă cifra de afaceri de deșeuri în țară, acest lucru permite rezolvarea problemei de mediu și furnizarea instalațiilor metalurgice cu materii prime.

Conform cercetărilor NIPI Vtorchermet, utilizarea a 1 tonă de fier vechi va economisi în loc de aceeași cantitate de fontă brută:

Electricitate 180 kW / h;

-

Comerțul cu ridicata al mărfurilor se realizează prin două metode principale: metoda de tranzit și metoda de vânzare a mărfurilor din depozit.

Lucrarea a analizat dezvoltarea comerțului cu ridicata în Rusia și regiunea Rostov. Piața de consum din regiunea Rostov este o legătură de formare a bugetului. Ponderea veniturilor fiscale din comerțul cu ridicata și cu amănuntul, alimentația publică și serviciile pentru consumatori din regiune în suma totală a veniturilor fiscale din toate sectoarele economiei din regiunea Rostov este mai mare de 17% în 2015.

În cel de-al doilea capitol, a fost efectuată monitorizarea organizării și dezvoltării întreprinderii comerciale "Fargo-S" LLC. Structura organizatorică a întreprinderii este o structură de linie-personal. Compania anchetată este angajată în comerțul cu ridicata al deșeurilor feroase. Principalii clienți ai companiei sunt persoane juridice.

Calculul indicatorilor de mișcare a mijloacelor fixe ale întreprinderii studiate arată că rata de reînnoire a scăzut în 2015 cu 0,53. Rata de pensionare a crescut cu 0,07, ceea ce indică faptul că compania scoate din circulație echipamentele învechite. Rata de creștere a crescut, de asemenea, comparativ cu 2014 cu 1,64. Rata de amortizare în 2015 a fost de 0,14. Raportul de valabilitate în 2014 a fost de 0,85, iar în 2015 a fost de 0,86, acest fapt indicând faptul că la această întreprindere echipamentele noi sunt în bilanț.

Piața materiilor prime secundare, inclusiv a deșeurilor feroase, are propriile sale trăsături distinctive. Instalațiile de reciclare stabilesc prețurile pentru achiziționarea deșeurilor în funcție de necesitățile lor de producție și de resturile de materii prime din propriile depozite. Astfel, se formează prețul de cumpărare al consumatorului. Luând în considerare aceste prețuri, furnizorii de resturi stabilesc prețul de achiziție al resturilor de la furnizorii de resturi.

Creșterea concurenței pe piața internă îi obligă pe angrosiști \u200b\u200bsă acorde o atenție sporită competitivității lor și conformării acesteia cu cerințele pieței. Acest lucru se poate realiza analizând avantajele competitive ale întreprinderii și construind politici interne și externe ale întreprinderii, luând în considerare avantajele identificate. Managementul competitivității este unul dintre factorii fundamentali în dezvoltarea unei întreprinderi angro.

Astăzi, există două metode principale de facilitare a forței de muncă utilizate la angrosiștii de deșeuri. Acestea sunt tăierea foarfecelor și formarea sacilor.

Al treilea prezintă un sistem de propuneri pentru îmbunătățirea organizării și dezvoltării unei întreprinderi mijlocii în comerțul cu ridicata:

1. aplica controlul ca formă eficientă de creștere a eficienței în interacțiunea departamentelor;

10. Danielyalov D.Ch. Îmbunătățirea mecanismului de gestionare a întreprinderilor din comerțul cu ridicata. Disertație / D.Ch. Daniyalov. - Makhachkala, 2010

11. Inkova NA: Tehnologii moderne de internet în activități comerciale / NA Inkov. - M.: OMEGA-L, 2010. - 412p.

12. Kurylev B.V. Studiul valorii utilizării tehnologiilor moderne pentru prelucrarea deșeurilor feroase. Rezumat / B.V. Kurylev. - Samara, 2010.

13. Mikhailova K.E. Gestionarea cumpărării și vânzării de resturi feroase pe baza previziunilor de preț. Disertație / K.E. Mihailova. - M., 2015.

14. Pankratov F.G.: Activitate comercială / F.G. Pankratov. - M.: Dashkov și K, 2010. - 389p.

15. Polovtseva F.P. Activitate comercială: manual. Gâtul Ministerului Apărării al Federației Ruse / F.P. Polovtsev. - M.: INFRA-M, 2010. - 367p.

23. Kravchenko L.I. Analiza activităților economice ale întreprinderilor. Manual-practic. alocație / L.I. Kravchenko. - Mn., Finanțe, contabilitate, audit. 2015 - 387s.

24. Kreinina M.N. Starea financiară a întreprinderii. Metode de evaluare / M.N. Kreinin. - M.: ICC "Dis", 2013. - 353p.

25. Kruglova N.Yu.: Drept comercial/ N.Yu. Kruglov. - M.: Yurayt, 2016. - 521p.

26. Pronina M.G. si etc. Reglementare legală activitatea economică a întreprinderii / M.G. Pronina. - Mn.: Vysh. școală, 2010 - 391p.

27. Editat de: M.M. Rassolova și alții; Vorbitor: N.M. Korshunov, V. Ya. Gorfinkel; Kolekti auth.: N.D. Eriashvili și alții: Drept comercial. - M.: UNITY-DANA: Law and Law, 2010. - 352s.

28. Sheremet A.D., Negashev E.V. Metodologia analizei financiare a activităților organizațiilor comerciale / A.D. Sheremet, E.V. Negashev. - M.: INFRA-M, 2010. - 463p.

29. Shestovskaya E. B. Controlul în sistemul de management al întreprinderii. Rezumat / E.B. Shestovskaya. - Murmansk, 2016.

30. Handfield M. și colab. Reorganizarea obiectivelor de aprovizionare. Crearea sistemelor integrate de valori / M. Henfield. - M: Williams, 2013. - 569p.

Introducere 3
5
5
1.2. Tendințele de dezvoltare ale întreprinderilor angro din Federația Rusă 11
1.3. Experiența străină a activităților comerciale ale întreprinderilor angro 15
Capitolul 2. Starea activității comerciale în comerțul cu ridicata în Federația Rusă 19
2.1. Analiza stării comerțului cu ridicata în Federația Rusă 19
2.2. Comerț cu ridicata în teritoriul Perm 27
2.3. Analiza comerțului cu ridicata în Perm pe exemplul Dobrynya Trading House LLC 31

3.1. Recomandări pentru optimizarea activităților comerciale ale grupului de companii Dobrynya 41

Concluzii și recomandări 54
Referințe 59
Anexa 62

Lucrarea conține 1 fișier

Organizarea activităților comerciale ale întreprinderilor angro

Introducere

Capitolul 1. Bazele teoretice ale activităților comerciale ale întreprinderilor angro

1.1. Caracteristicile activităților comerciale ale întreprinderilor angro

1.2. Tendințele de dezvoltare ale întreprinderilor angro din Federația Rusă

1.3. Experiență străină a activităților comerciale ale întreprinderilor de comerț cu ridicata

Capitolul 2. Starea activității comerciale în comerțul cu ridicata din Federația Rusă

2.1. Analiza stării comerțului cu ridicata în Federația Rusă

2.2. Comerț cu ridicata în regiunea Perm

2.3. Analiza comerțului cu ridicata în Perm pe exemplul Dobrynya Trading House LLC

Capitolul 3. Modalități de îmbunătățire a eficienței activităților comerciale ale întreprinderilor angro 41

3.2. Efectul și eficacitatea măsurilor propuse 52

Referințe 59

Anexa 62

Introducere

În condițiile relațiilor de piață, centrul activității economice se deplasează la veriga principală a economiei - o întreprindere angro, deoarece aici se acumulează produsele, se studiază cererea consumatorilor, se determină nevoia de bunuri, condițiile economice pentru încheierea de acorduri și contracte de afaceri sunt justificate, sortimentul industrial se transformă într-unul comercial și se prestează servicii. Pentru a rezolva sarcinile stabilite și a atinge obiectivul urmărit, întreprinderea dezvoltă planuri de afaceri, efectuează managementul, efectuează cercetări de marketing, măsuri organizatorice și tehnice, calculează eficacitatea activităților comerciale și modalități de îmbunătățire a acestuia.

Comerțul cu ridicata este o formă de relații între întreprinderi, organizații, în care legăturile economice pentru furnizarea de produse sunt formate de părți în mod independent. Influențează sistemul relațiilor economice dintre regiuni, industrii, determină modalitățile de circulație a mărfurilor în țară, datorită cărora se realizează diviziunea teritorială a muncii, proporționalitatea se realizează în dezvoltarea regiunilor.

Toate cele de mai sus mărturisesc relevanța neîndoielnică a subiectului.

Scopul lucrării cursului este de a reflecta esența organizării activităților comerciale ale întreprinderilor angro.

Pentru a atinge obiectivul, au fost stabilite următoarele sarcini:

1. să dezvăluie bazele teoretice ale activităților comerciale ale întreprinderilor angro;

2. să analizeze activitățile întreprinderilor angro în Federația Rusă, inclusiv în teritoriul Perm și pe exemplul unei întreprinderi angro în Perm, OOO Casa de Comerț „Dobrynya”;

3. trageți concluzii și reflectați modalitățile de creștere a eficienței activităților comerciale ale întreprinderilor angro în Rusia și în teritoriul Perm, precum și pe exemplul "Casa de comerț" Dobrynya "a OOO.

Obiectul cercetării este întreprinderile de comerț cu ridicata ale Federației Ruse, în special întreprinderile de comerț cu ridicata din Perm și Teritoriul Perm.

Obiectul cercetării este activitatea comercială a întreprinderilor angro.

Semnificația practică a studiului constă în faptul că punerea în aplicare a recomandărilor cuprinse în acesta privind îmbunătățirea eficienței activităților comerciale ale întreprinderilor angro de cooperare a consumatorilor va îmbunătăți calitatea serviciilor comerciale pentru populație, va îmbunătăți competitivitatea și va consolida relația dintre întreprinderea angro, contribuind la dezvoltarea activităților comerciale.

Capitolul 1. Bazele teoretice ale activităților comerciale ale întreprinderilor angro

1.1. Caracteristicile activităților comerciale ale întreprinderilor angro

Într-o economie de piață, predomină relațiile mărfuri-bani. Prin urmare, practic fiecare produs al muncii produs în întreprinderi este în mod necesar vândut și cumpărat, adică trece prin etapa de schimb. Vânzătorii și cumpărătorii de bunuri încheie tranzacții de cumpărare și vânzare, efectuează vânzări și achiziții de bunuri, furnizează servicii intermediare și alte servicii.

Activitatea comercială este o parte a activității antreprenoriale pe piața mărfurilor și diferă de aceasta în mare măsură doar prin faptul că nu acoperă chiar procesul de fabricare a unui produs sau furnizarea unui serviciu. Într-un sens larg, orice organizație care oferă pe piață produsele muncii angajaților săi și, prin urmare, participând la procesul de schimb, poate fi clasificată ca subiecte de vânzare. Este important să se țină seama de faptul că, dacă o anumită entitate își asumă venituri din vânzarea (vânzarea) de bunuri sau furnizarea de servicii care depășesc costurile de creare a acestora, atunci activitățile sale sunt de obicei clasificate ca comerciale. În mod similar, se formează o idee despre achiziționarea de materii prime, materiale și produse pentru producția de bunuri și furnizarea de servicii.

Toate întreprinderile, organizațiile și instituțiile care operează pe piața mărfurilor pot fi subdivizate condiționat în două grupe principale: comercială și necomercială. Aproape toate întreprinderile din sfera producției de materiale (fabrici, fabrici), o parte semnificativă a întreprinderilor din infrastructura industrială (transport și întreprinderi intermediare comerciale, întreprinderi de comunicații etc.) și din sfera neproductivă (servicii pentru consumatori, industria divertismentului, etc.), aproape toți subiecții pieței valorilor mobiliare.

Subiectul activității comerciale este vânzarea și cumpărarea de bunuri. Cu toate acestea, în sensul cel mai larg al cuvântului, nu numai obiectele materiale și materiale produse, ci și serviciile și chiar obiectele de proprietate intelectuală ar trebui considerate bunuri.

Operațiunile comerciale și intermediare pe piața consumatorilor și pe piața industrială (de afaceri) ar trebui să fie distinse într-o categorie separată între întreprinderile comerciale, ceea ce înseamnă, în primul rând, comerțul cu ridicata și comert cu amanuntul... Participarea unui intermediar în procesul de circulație a mărfurilor în multe cazuri este starea necesară încheierea unei tranzacții de vânzare cumpărare, deoarece oferă acces mai larg consumatorilor la bunuri. Mai mult, pe piața de consum, cumpărătorul, aproape întotdeauna, poate achiziționa bunuri numai printr-un intermediar (retailer), deoarece producătorii nu lucrează aproape niciodată cu persoane fizice.

Comerțul cu ridicata acoperă întreaga totalitate a resurselor de mărfuri, care sunt atât mijloace de producție, cât și bunuri de larg consum.

În comerțul cu ridicata, mărfurile sunt achiziționate în cantități mari. Comerțul cu ridicata nu este asociat cu vânzarea de produse către anumiți consumatori finali, adică permite producătorilor să vândă bunuri prin intermediari cu contracte directe minime cu consumatorii. Pe piața mărfurilor, comerțul cu ridicata este o parte activă a sferei circulației.

Comerțul cu ridicata reprezintă toate activitățile legate de vânzarea de bunuri și servicii către cei care le achiziționează pentru revânzare sau folosesc pentru organizarea unei afaceri. Comerțul cu ridicata este considerat mai profitabil dacă îndeplinește funcțiile de livrare și vânzare a produselor mai eficient decât ar putea face producătorii înșiși cu livrări directe.

Principiile comerțului cu ridicata:

1. Crearea unei baze de resurse pentru funcționarea sa, adică realizarea unui echilibru al masei de mărfuri și fonduri, exprimând cererea efectivă a cumpărătorilor.

2. Crearea elementelor necesare ale infrastructurii pieței, permițându-vă să alegeți liber parteneri și să formați legături comerciale pentru implementarea cu succes a unei tranzacții comerciale.

3. Formarea unui sistem de reglementări financiare și de preț în toate etapele comerțului cu ridicata, inclusiv elemente de stimulente materiale și responsabilitate.

Principalele funcții ale comerțului cu ridicata sunt:

1. colectarea și prelucrarea informațiilor despre cerere, cumpărători și oferte;

2. achiziționarea și formarea unei game de produse. Angrosistul are posibilitatea de a achiziționa mărfuri din cea mai largă gamă în cantități mari de la diferiți producători;

3. selectarea, sortarea și formarea celor mai acceptabile loturi pentru cumpărător. Angrosistul, pe baza transporturilor mari, le formează pe cele mici, dacă este necesar, le efectuează sub-sortarea, le pregătește etc;

4. depozitarea și depozitarea mărfurilor;

5. transportul mărfurilor. Uneori, angrosistii asigură livrarea directă a bunurilor la punctul de vânzare;

6. participarea la promovarea bunurilor pe piață;

7. distribuția riscului. Angrosistii își asumă riscul de a fi responsabili pentru furtul, deteriorarea și perimarea stocului;

8. finanțarea aprovizionărilor și vânzărilor. Aceasta poate fi fie o plată în avans pentru bunurile livrate către producător, fie un împrumut către vânzător sau cumpărător;

9. furnizarea de servicii de consultanță.

Numărul funcțiilor enumerate și nivelul implementării acestora depind de ce formă de comerț cu ridicata este implementată.

Există patru tipuri de structuri intermediare care pot fi clasificate ca angro: angroși înșiși, comercianți independenți (brokeri și agenți), diverse sucursale și birouri ale producătorilor și comercianților cu amănuntul și diferiți angrosiști \u200b\u200bspecializați.

1. Angrosistii sunt angrosisti, distribuitori, case comerciale. La rândul lor, acestea sunt împărțite în intermediari angro cu un ciclu complet și limitat de servicii pentru clienți.

Angrosistii cu servicii complete îndeplinesc următoarele responsabilități: conservarea materialelor; stocuri în propriile noastre depozite; întreținerea personalului care vinde bunuri; acordarea de împrumuturi atât producătorilor (pentru produsele expediate), cât și consumatorilor (pentru bunurile primite); livrarea de bunuri către consumatori specifici.

Astfel de organizații angro sunt de două tipuri: organizații pentru deservirea comercianților cu amănuntul și organizații angro pentru deservirea producătorilor de produse și furnizarea de servicii diverse. Această categorie de angrosiști \u200b\u200bse referă la distribuitorii de produse fabricate.

Angrosistii cu servicii limitate furnizează o gamă limitată de servicii furnizorilor și consumatorilor. Acești angrosiști \u200b\u200binclud cei care furnizează comercianților cu amănuntul mărfuri cu raza de acțiune limitată, vând bunuri în numerar, precum și brokeri en-gros, angrosiști \u200b\u200bdestinatari, angrosiști \u200b\u200bcare vând din cataloage, cooperative de producători pentru vânzarea de bunuri pe piețele locale etc.

2. Comercianții care desfășoară activități independente sunt brokeri și agenți care nu își asumă proprietatea asupra bunurilor și facilitează doar vânzarea și cumpărarea, pentru care primesc un comision la rata convenită cu producătorii din prețul de vânzare. Sarcina principală a unui broker este de a aduce împreună cumpărătorii și vânzătorii pentru a finaliza tranzacțiile, cel mai adesea pe bursele de mărfuri. Brokerii nu au spațiu de depozitare, nu se ocupă cu depozitarea, livrarea loturilor de mărfuri și depozitarea acestora, nu își asumă nicio obligație cu privire la livrarea mărfurilor, calitatea acestora etc. Agenții, spre deosebire de brokeri, reprezintă interesele vânzătorului sau ale cumpărătorului. De asemenea, aceștia nu dețin proprietatea asupra bunurilor, primesc un comision pentru tranzacțiile efectuate pentru a vinde bunuri și sunt împărțiți în agenți de achiziții și comisionari.

3. Sucursale și birouri ale producătorilor și comercianților cu amănuntul. Tranzacțiile sunt efectuate direct de către vânzători sau cumpărători de bunuri. Birourile de vânzări sunt utilizate în cazurile în care producătorii preiau direct funcțiile de distribuție angro, fără a implica intermediari angro.

4. Angrosistii specializati sunt angrosisti - colectori de produse agricole, depozite de petrol cu \u200b\u200bridicata, terminale etc.

Activitatea comercială în comerțul cu ridicata al produselor la întreprindere începe cu un studiu al pieței produselor. Cercetarea pieței contribuie la reducerea riscului comercial asociat cu luarea deciziilor privind vânzarea produselor și alegerea canalelor de promovare a mărfurilor pe piață. Dezvoltarea unui program de vânzări (plan de vânzări) în condiții de piață se realizează după planificarea sortimentului. Cea mai importantă parte a programului de vânzări este prognozarea vânzărilor (vânzări). Părțile constitutive ale prognozei de vânzări sunt prognozele stării generale a economiei, a industriei și a previziunilor de piață. Există prognoze pe termen lung, pe termen mediu și pe termen scurt. Prognoza pe termen lung vă permite să determinați direcțiile generale de dezvoltare a întreprinderii, iar pe termen mediu este necesar pentru a verifica dacă dezvoltarea întreprinderii prevăzută de prognozele pe termen lung se desfășoară corect. Prognoza vânzărilor pe termen scurt este foarte utilă pentru programarea producției și gestionarea bunurilor finite. Activitățile operaționale și de vânzare la fiecare dintre întreprinderi au propriile caracteristici, care sunt determinate de scopul produselor, de structura de gestionare a vânzărilor și de specificul industriei întreprinderii. În același timp, la toate întreprinderile, activitatea operațională și de vânzare este finalizarea procesului de vânzare a produselor. Schema procesului comercial și tehnologic în comerțul cu ridicata este prezentată în Figura 1 (a se vedea apendicele).