Determinarea competitivității întreprinderii. Competitivitatea companiei Într-o măsură semnificativă determină competitivitatea companiei

Într-un mediu competitiv, cea mai importantă proprietate este competitivitatea companiei, iar eforturile de marketing vizează asigurarea acesteia.

Competitivitate fermă este capacitatea de a concura pentru un anumit obiect, o resursă limitată și de a obține succes în competiția cu alte firme. Înseamnă capacitatea de a produce și vinde în mod profitabil produse comerciale la un preț nu mai mare și de calitate nu mai slab decât cel al oricărei alte firme care concurează pe nișa de piață corespunzătoare.

Competitivitatea poate fi, de asemenea, definită ca abilitatea unei firme de a achiziționa și / sau păstra o anumită cotă de piață ca stat și set de proprietăți ale firmei care îi permit să concureze în mod eficient.

Competitivitatea unei firme depinde de agregatul forțelor competitive ale pieței și de disponibilitatea avantajelor competitive.

lucrul principal programare competitivitate - pentru a asigura realizarea obiectivelor firmei prin opunerea mediului concurențial.

Sarcini competitivitatea reprezintă asigurarea firmei cu cumpărători și resurse, protecție împotriva rivalității concurenților.

Competitivitatea este un concept relativ și este definit în comparație cu concurenții. Concurenții pot fi activi și potențiali, acest lucru se aplică atât firmelor, cât și bunurilor.

Competitivitatea poate fi împărțită în activși pasiv... Competitivitatea activă presupune influența asupra mediului extern, iar competitivitatea pasivă presupune adaptarea la mediul extern.

Surse competitivitatea firmei constă în resursele interne ale firmei, care îi permit să se adapteze la schimbările din mediul extern.

Expresia externă a competitivității este metoda eficientă de concurență aplicată de firmă.

Pentru formare competitivitatea firmei este importantă așa-numiții „factori critici de succes” (KFU) - un număr mic dintre cele mai importante domenii, rezultate bune în care vor asigura o poziție competitivă de succes pentru organizație. Performanța slabă în aceste zone duce la o deteriorare a performanței generale a companiei.

Exista patru factori principali care conturează Firmele KFU:

1. structura unei industrii specifice... Fiecare industrie, prin natura sa, are un set de CFI care sunt determinate de caracteristicile specifice industriei. Unele industrii intensifică capitalul, altele intensivă în muncă sau intelect;
2. strategie competitivă, poziția industriei și locația geografică. Fiecare companie din industrie se află într-o situație unică, care este determinată de istoria sa și de strategia competitivă actuală. Pentru organizațiile mici dintr-o industrie dominată de una sau două companii mari, acțiunile întreprinse de aceste companii majore pot crea probleme semnificative. Strategia competitivă pentru o firmă mică poate însemna luarea unei noi nișe de piață, oprirea producției unui anumit grup de produse sau realocarea resurselor între diferite grupuri de produse. Diferențele de localizare geografică pot duce la KFI-uri diferite pentru companii (de exemplu, diferențe ale nivelurilor de venit ale populației din diferite regiuni);
3. factori de mediu... Modificările produsului național intern, economiei, factorilor politici și situației demografice duc la o schimbare a CFI a diferitelor industrii și firme:
4. factori temporari... Condițiile organizaționale interne devin adesea CFI interimare. Acești factori se referă la domeniile de activitate ale companiei care sunt deosebit de importante pentru companie într-un anumit interval de timp, deoarece performanța în aceste domenii a scăzut sub prag. Să presupunem că reducerea conturilor de plătit este un factor critic de succes pentru o companie ai cărei furnizori au refuzat să livreze înainte de scadență.

Excelența în KFU reprezintă avantajul competitiv al firmei. Prezența avantajelor competitive determină competitivitatea unei organizații.

Avantaj competitiv (KP) este valoarea excepțională a unei firme care îi conferă un avantaj față de concurenți. Este proprietatea unei organizații care îi permite, mai bine decât concurenții săi, să depășească forțele concurenței și să facă treaba de a atrage clienți.

Distingeți în mod tradițional două tipuri de avantaje competitive: avantaje de cost și avantajele diferențierii (clasificare de M. Porter).

Avantaj în costuri - capacitatea de a produce un produs similar la costuri mai mici decât concurenții. Acest avantaj se obține prin utilizarea economiilor de scară la extinderea producției, prin inovații în tehnologie care reduc costurile pe unitate de producție, prin standardizarea produselor și economii de costuri în fiecare etapă a lanțului valoric (vezi Fig. 4).

Avantaj diferenţiere - capacitatea de a produce un produs unic sau un produs cu proprietăți speciale care satisface mai eficient aceeași nevoie ca produsul unui concurent. Acest avantaj este creat datorită inovațiilor în produs, marketing, logistică, permițând să adauge valoare produsului în fiecare etapă a lanțului valoric.

Avantajele competitive pot fi clasificate, de asemenea de nivelul de formare a strategiei companiei... În funcție de nivelul de formare, avantajele competitive pot fi distinse la nivel funcțional, de afaceri și corporativ (Fig. 11).


Funcţional avantajele competitive stau în superioritatea organizației în activitățile diviziilor funcționale (producție, financiar, marketing și alte departamente). Toate diviziile unei organizații creează valoare (valoare) și putem considera o firmă ca un set de activități combinate (conform lui M. Porter) într-un lanț valoric care include logistică, producție, marketing de vânzări și servicii post-vânzare.

Avantaj competitiv la nivel de afaceri reprezintă un avantaj competitiv în achiziționarea clienților și include trei tipuri principale: diferențierea (un fel de diferențiere - diferențierea axată), conducerea costurilor și capacitatea de reacție. O atenție specială ar trebui acordată selecției nișelor de piață și protecției acestora. Un set de avantaje competitive la nivel de business poate constitui un avantaj competitiv la nivel de întreprindere.

Avantaje competitive la nivel corporativ reprezintă o combinație eficientă de unități de afaceri ale unei firme, oferind superioritate față de concurenți fie într-o stabilitate mai mare a corporației și o utilizare mai eficientă a resurselor interne (cu diversificare orizontală), fie într-un control mai bun asupra resurselor (cu integrare verticală). Diversificarea orizontală poate fi privită ca un subtip de avantaj competitiv corporativ, obținut prin diversitatea unităților structurale care operează în diverse industrii. Integrarea verticală este al doilea tip de avantaj competitiv corporativ obținut prin reunirea întreprinderilor din aceeași industrie, dar în etape diferite ale procesului de procesare a produsului.

Cele mai valoroase sunt avantajele competitive rezultate din sinergia diferitelor avantaje competitive atât la nivel de afaceri, cât și la nivel funcțional. Diversificarea care întărește lanțul valoric și sporește avantajul competitiv este cea mai bună opțiune pentru avantajul corporativ.

Avantajul corporativ permite companiilor să concureze cu succes împotriva concurenților neintegrați. Pentru a obține avantaje corporative, o firmă trebuie să dezvolte capacitatea de a influența activ concurenții, inclusiv capacitatea de a dobândi capacitate de producție (prelua alte companii).

Pentru a asigura o competitivitate ridicată a companiei, este important să se ofere avantaje competitive durabile.

Exista două abordări pentru asigurarea unui avantaj competitiv durabil... Primul este poziționarea protejată pe piață, conform căreia un avantaj durabil constă în selectarea și păstrarea unei nișe de piață.

Sustenabilitatea acestui avantaj este asigurată de următorii factori:

• unicitatea poziției competitive (nișa de piață) a companiei;
• subordonarea tuturor activităților companiei la o strategie specifică:
• o demonstrație clară pentru concurenți că o anumită poziție unică impune companiei să sacrifice alte poziții; strategia urmată de companie este incompatibilă cu alte strategii (nu trebuie să „alungeți două păsări cu o singură piatră” în același timp);
• un set holistic de activități complementare. A doua abordare este crearea unei baze de resurse unice a firmei, atunci când avantajele competitive durabile sunt oferite de necopiabile resurse interne firme. Într-o economie modernă, astfel de resurse sunt resursele intangibile ale unei firme, care includ:
• capital uman - un set de cunoștințe și abilități ale angajaților companiei;
• capital structural - strategii organizaționale, cultura organizationala firme;
• capitalul relațional - relații stabilite cu furnizorii, consumatorii, guvernul și alte organizații care sunt importante pentru a face afaceri.

Noile organizații KFU sunt preocupate de accesul, protecția, prelucrarea și crearea informațiilor. În economia informației, cele mai competitive vor fi organizațiile bogate în informații, cu o cantitate mai mare de informații decât concurenții. Informațiile dintr-o organizație sunt mărite în următoarele moduri.

• achiziționarea de resurse informaționale;
• materializarea informațiilor ideale (cunoștințe și abilități ale angajaților);
• crearea de informații noi și replicarea celor vechi;
• creșterea cunoștințelor personalului.

Astfel, în condiții moderne, ar trebui acordată o atenție specială dezvoltării avantajelor competitive pe baza valorilor intangibile, deoarece pe cheltuiala lor este posibil să se obțină avantaje competitive materiale.

Aspecte teoretice ale termenului competiție

Concurență se dezvăluie a fi unul dintre instrumentele esențiale și necesare ale mecanismului pieței, în ciuda faptului că însăși configurațiile concurenței nu sunt egale pe diverse piețe și în situații de piață luate separat. Concurența, inclusiv concurența economică, este înțeleasă ca fiind concurența dintre firme și companii de pe piață pentru producția și vânzarea de bunuri și servicii. Obiectivele competiției, activităților economice și comerciale ale organizației în ansamblu sunt de a extrage profitul efectiv ca urmare a activităților sale. Acest factor, ca nimeni altul, caracterizează cel mai mult funcționarea companiilor în realitățile relațiilor de piață. Pe baza faptelor istorice, până în prima jumătate a secolului de 19 USD, economiile țărilor cu dezvoltare industrială erau mai caracterizate de o concurență perfectă (liberă), care se datora scării mici a întreprinderilor și a unui cerc mare de producători. Începând din a doua jumătate a secolului, o parte semnificativă a întreprinderilor mari a ocupat o pondere masivă a piețelor pentru unele bunuri și servicii, ceea ce la rândul său provoacă apariția monopolului și, ca urmare, a concurenței imperfecte. Concurența poate fi numită motorul fundamental piata moderna... Evoluția mediului concurențial este una dintre premisele esențiale pentru funcționarea întregii economii de piață.

Inițial ea însăși teoria concurenței a fost grupat și formulat de economistul Adam Smith în studiul său „Un studiu asupra naturii și cauzei bogăției națiunilor”. Gândirea sa inovatoare este conținută de faptul că pentru prima dată au fost trase următoarele concluzii:

1. Însuși conceptul de concurență a fost generat sub formă de rivalitate, care crește prețurile, în condiții de ofertă redusă, și scade prețurile, în caz de ofertă excesivă;
2. S-a stabilit principiul prioritar al concurenței - „principiul mâinii invizibile”, urmându-l, controlând marionetele - antreprenori, „mâna” îi va obliga să lucreze în conformitate cu un anumit mod impecabil de dezvoltare economică, deplasând astfel companiile care sunt angajați în producția unui produs nerevendicat de piață;
3. A fost dezvoltat un dispozitiv de concurență teoretic, dar foarte sensibil și suficient de elastic, care echilibrează obiectiv întreaga rată a profitului în orice industrie;
4. Există circumstanțe pentru formarea unei competiții efective;
5. Se propune construirea unei consolidări și a dezvoltării multidimensionale a concurenței;
6. S-a dovedit că, în circumstanțele relațiilor de piață, este posibil să se satisfacă la maxim toate nevoile consumatorului.

Observația 1

Astfel, competiția poate avea loc în configurații complet diferite, în funcție de impactul condițiilor externe care determină dezvoltarea sa ulterioară.

Competitivitatea întreprinderii

În condițiile pieței, este imposibil să se atingă un nivel de succes stabil în activitățile unei organizații, dacă nu planificați dezvoltarea acesteia și nu colectați și analizați informații despre perspectivele și potențialele oportunități ale companiei, starea industriei în ansamblu și poziția concurenților în domeniul organizației.

Definiția 1

Competitivitatea întreprinderii - o trăsătură distinctivă care determină gradul de diferență al unei anumite întreprinderi față de concurenți în contextul satisfacerii nevoilor consumatorilor.

Un nivel semnificativ de competitivitate se datorează unor condiții precum satisfacția și dorința consumatorului de a cumpăra în mod repetat produsele întreprinderii, absența revendicărilor împotriva întreprinderii de la societate, proprietari, parteneri etc. Nivelul ridicat de competitivitate al unei întreprinderi este, de asemenea, determinat de prestigiul de a lucra acolo.

Competitivitatea unei întreprinderi este un concept ambigu, spectral, și include nu numai parametrii calitativi, cantitativi și de preț ai produselor (bunuri / servicii), ci depinde și de profesionalismul managementului companiei. De asemenea, cei mai importanți factori care afectează competitivitatea unei întreprinderi sunt condițiile pieței, nivelul de concurență al altor participanți la piață într-un segment similar, echipamentul tehnic al întreprinderii, inovațiile introduse în producție, nivelul de motivație și calificările angajaților și stabilitatea financiară.

Un rol semnificativ în condițiile reale de piață îl are componenta de marketing, care determină competitivitatea unei întreprinderi și se concentrează pe identificarea celor mai semnificative nevoi și fluctuații ale preferințelor consumatorilor. Marketingul întreprinderilor ar trebui să vizeze evaluarea perspectivelor segmentelor de piață, dezvoltarea și implementarea unor strategii eficiente pentru creșterea competitivității.

Pentru a determina importanța competitivității unei întreprinderi, este necesar să se evidențieze următoarele calități:

• calitatea produselor (bunuri / servicii);
• echilibru „preț  calitate”;
• atractivitatea produselor (bunuri / servicii);
• potențial de implementare;
• abilități pentru a reține un anumit atac de la concurența externă etc.

Observația 2

Competitivitatea unei întreprinderi poate fi numită un proces în timpul căruia se manifestă capacitatea organizației de a-și desfășura activitățile în condiții de piață, de a primi venituri (profit) suficiente pentru modernizarea producției, stimularea angajaților și menținerea calității produselor (bunuri / servicii) la cel mai înalt nivel.

Avantaje competitive

Baza pentru crearea competitivității unei întreprinderi este structura avantajelor sale competitive. Analizând toate abordările posibile ale gradării avantajelor competitive, este posibil să se facă acest lucru în conformitate cu următoarele criterii:

• comunicarea cu sistemul;
• zona de origine a avantajului;
• contextul (conținutul) factorului de dominanță;
• calendarul realizării unui avantaj competitiv;
• punctul de implementare;
• forma și aspectul rezultatului final rezultat.

Această clasificare este utilizată în procesul de automatizare a contabilității și analiza competitivității organizației.

Factorii avantajului competitiv sunt împărțiți în factori externi și interni (Fig. 1).

Figura 1. Factorii avantajului competitiv

În consecință, factorii externi de influență apar într-o anumită măsură în funcție de organizație (întreprindere, companie, firmă etc.), iar factorii interni ai avantajului competitiv sunt aproape complet stabiliți de conducerea companiei. Avantajele competitive standard sunt (Fig. 2):

Figura 2. Avantajele competiționale standard

Indicatorii de competitivitate pot fi:

• volumul cotei de piață relative;
• nivelul costurilor;
• trăsături caracteristice ale produsului (produs / serviciu);
• gradul de echipare cu tehnologii inovatoare;
• metoda de vânzare;
• reputația, imaginea, popularitatea organizației (întreprindere, companie, firmă).

Observația 3

În consecință, competitivitatea unei întreprinderi este:

1. Proprietatea unui obiect care se arată în nivelul de satisfacție al consumatorului cu acest obiect în comparație cu obiecte similare care operează în această industrie și pe această piață.
2. Capacitatea și capacitatea de a controla presiunea companiilor competitive pe piața pe care toate aceste companii își prezintă produsele.
3. Nivelul de dezvoltare al unei anumite organizații în comparație cu nivelul de dezvoltare al organizațiilor competitive în ceea ce privește satisfacția și performanța clienților.
4. Competitivitatea unei întreprinderi determină interesul acesteia pentru investitor și investiție.

Metode de evaluare, concept și esența competitivității întreprinderii

Orice întreprindere care urmează să intre pe piață sau intră deja pe piață, în prima etapă, întâmpină un obstacol în forma altor întreprinderi care funcționează deja pe această piață, cu alte cuvinte, concurenți. Acest lucru îi face să își adapteze activitățile la parametrii pieței.

În același timp, victoria în lupta competitivă, în același timp nu o victorie accidentală, ci un rezultat natural al eforturilor constante și competente ale întreprinderii. Obținerea victoriei se datorează în primul rând competitivității bunurilor și serviciilor companiei, precum și competitivitate întreprinderea în sine.

Există o creștere a concurență... În acest sens, managerii întreprinderii caută în mod constant noi, cele mai potrivite pentru condițiile de concurență, instrumente de gestionare a întreprinderii și pârghii pentru creșterea competitivității.

Conceptul de competitivitate este un concept complex și multifacetic care include astfel de aspecte ale unei întreprinderi ca produs și principalele sale caracteristici, care includ: calitatea, relevanța tehnologiei de producție, disponibilitatea pentru utilizatorii finali. În același timp, versatilitatea se datorează nu numai unor factori precum: calitatea, caracteristicile tehnice, economice și estetice, ci și prețul, vânzarea canalelor de livrare, marketingul, serviciul.

Concurență este unul dintre semnele semnificative ale relațiilor de piață, aceasta este o formă de rivalitate reciprocă între subiecții sistemului de marketing și un mecanism de reglementare a producției desfășurate.

Tipurile de competiție sunt prezentate în Figura 1.

Cele mai semnificative condiții necesare apariției concurenței sunt:

- independența economică și izolarea fiecărui producător de bunuri;

- dependența directă a producătorului de bunuri de condițiile pieței;

- opoziție față de alte întreprinderi producătoare în lupta pentru consumator.

Conceptul de competitivitate a întreprinderii

În prezent, autorii care se ocupă de concept competitivitatecă întreprinderile, că bunurile nu au ajuns la un consens cu privire la conceptul de „competitivitate a întreprinderii”. În acest sens, există un număr mare de interpretări ale acestui concept. Dar, într-un fel sau altul, toate aceste definiții caracterizează poziția întreprinderii în sine pe piață în raport cu concurenții, precum și capacitatea acesteia de a concura în mod adecvat cu aceștia.

Să ne imaginăm unul dintre cele comune definiții:

Sub concept competitivitateo întreprindere poate fi înțeleasă ca fiind capacitatea sa reală și potențială de a-și desfășura activitățile în mod profitabil, producând sau vândând bunuri / servicii din punct de vedere al calității și al altor caracteristici ale consumatorilor, nu mai rău decât principalii săi concurenți.

Pentru orice întreprindere de pe piață, conceptul de competitivitate este un concept de bază; este considerat la trei niveluri:

- la nivel de întreprindere, în general;

- la nivel de producție;

- la nivel de produs.

De asemenea, trebuie remarcat faptul că competitivitate este o proprietate complexă care se manifestă diferit la fiecare nivel.

Pe baza celor de mai sus, pe scurt conceptul competitivitate întreprinderile pot fi formulate după cum urmează: „ competitivitatea este poziția acestei întreprinderi pe această piață de bunuri și servicii în raport cu principalii săi concurenți. "

În plus, competitivitatea poate fi utilizată ca o măsură generală de interes și încredere în serviciile unei întreprinderi pe piețele bursiere, financiare și ale muncii, în timp ce factorii determinanți în acest caz vor fi:

- valoarea întreprinderii;

- echipamente tehnice la locurile de muncă;

- conceptul de management implementat;

- tehnologii de management;

- sistemul organizatoric;

- capital uman;

- marketing strategic;

- politica tehnică, de investiții și inovare.

Mulți autori interpretează competitivitate întreprinderea ca avantaj competitiv asupra concurenților săi. În acest caz, definiția competitivității se realizează prin identificarea naturii acestui avantaj în comparație cu alte întreprinderi.

Este foarte important să menționăm aici că nu există un astfel de concept de competitivitate; se manifestă numai în comparație cu alte obiecte.

Cele mai importante sarcini evaluarea potențialului competitiv afacerile sunt:

- evaluarea gradului de activitate (economică) a întreprinderii;

- evaluarea stabilității financiare;

- evaluarea activității inovatoare a întreprinderii;

- Evaluarea eficacității utilizării resurselor de marketing ale companiei;

- evaluarea nivelului de competență a personalului;

- cercetare de piață.

Astfel, pentru a evalua competitivitate este necesar să alegeți o bază de comparație care să fie formată din întreprinderi similare cu activități și caracteristici de bază similare pentru care se va efectua analiza.

Ca rezultat al comparației, se determină o companie lider, care trebuie să aibă următorii parametri:

- comensurabilitatea caracteristicilor produselor fabricate în termeni de nevoi similare care pot fi satisfăcute cu ajutorul acestuia;

- comensurabilitatea segmentelor de piață în care sunt prezentate aceste produse;

- comensurabilitatea etapei ciclului de viață în care își desfășoară activitatea întreprinderea.

Pe baza celor de mai sus, putem concluziona că avantaj competitiv întreprinderile pot fi evaluate atunci când ambele întreprinderi satisfac nevoi similare ale populației și aparțin acelorași segmente de piață (sau conexe). În plus, întreprinderile trebuie să își desfășoare activitățile în aceleași faze ale ciclului de viață. Dacă aceste cerințe nu sunt îndeplinite, întreaga analiză poate fi incorectă

Mai departe, după cum sa indicat deja, competitivitatea întreprinderii reflectă, de asemenea, eficiența cu care sunt utilizate toate tipurile de resurse. În acest caz, este de asemenea necesar să se definească criterii care să reflecte eficacitatea acestei utilizări. Aici cea mai mare dificultate este inaccesibilitatea informațiilor financiare și de altă natură și raportarea situației întreprinderilor concurente.

În zilele noastre, pentru ca firma să fie competitivă în lupta împotriva firmelor de frunte, sunt necesare abordări complet noi pentru organizarea producției și managementului decât cele care au fost îndrumate de manageri în trecut. Și mai presus de toate, sunt necesare noi abordări în politica de investiții, atunci când se efectuează reconstrucția tehnică la o întreprindere, în procesul de introducere a echipamentelor și tehnologiei noi.

În acest fel, competitivitatea esteo valoare relativă care își găsește expresia doar în compararea obiectelor (întreprinderilor) între ele. Competitivitatea unei întreprinderi reflectă poziția unei întreprinderi pe piața bunurilor și serviciilor și capacitatea acesteia de a participa și de a câștiga în competiție.

La determinarea competitivității întreprinderilor, acestea formează o bază de comparație formată din obiecte echivalente (întreprinderi), luând în considerare cerințele pentru această evaluare. Mai mult, se formează criteriile pentru realizarea acțiunilor de evaluare, în timp ce se pot evalua elemente destul de diferite, începând cu comoditatea tipului selectat de structură de management până la nivelul de profitabilitate al întreprinderii în sine.

Criterii de competitivitate a întreprinderii

Atunci când se evaluează competitivitatea, caracteristicile calitative și cantitative ale obiectului sunt utilizate, prin urmare, criteriul competitivității este caracteristicile cantitative și calitative ale obiectului de evaluare.

Setul de criterii calitative pentru competitivitate este prezentat în Figura 2.

Criterii de competitivitate a întreprinderii

În plus, numărul caracteristicilor poate fi foarte diferit, în conformitate cu această caracteristică, se face distincția între criterii de competitivitate unice, complexe, de grup și generalizate.

Criteriu unic corelează cu o caracteristică simplă a unui obiect care determină competitivitatea.

Criteriu complex competitivitatea este corelată cu lista caracteristicilor care determină competitivitatea, în structura criteriului există: grup și criterii generalizate.

Criteriul grupuluicompetitivitatea este un criteriu complex care aparține unui grup de caracteristici care determină competitivitatea unui produs dintr-o parte sau alta.

Criteriu generalizat competitivitatea este un criteriu complex al competitivității, în funcție de care se rezumă evaluarea competitivității.

În plus, există următoarele criterii de competitivitate întreprinderi:

- costurile de producție pe unitate de mărfuri - acest criteriu caracterizează rentabilitatea;

- randamentul activelor - acest criteriu caracterizează eficiența utilizării mijloacelor fixe;

- rentabilitatea bunurilor și serviciilor - acest criteriu caracterizează nivelul rentabilității producției sau vânzării bunurilor și serviciilor;

- productivitatea muncii - acest criteriu caracterizează gradul de eficiență în utilizarea personalului;

- starea bazei pentru propriile proiecte de cercetare și dezvoltare și nivelul costurilor pentru acestea;

- disponibilitatea tehnologiei avansate;

- furnizarea de personal înalt calificat;

- capacitatea de a manevra alimentele și prețul;

- disponibilitatea unei rețele de vânzări; starea întreținerii;

- posibilitatea creditării;

- furnizarea de informații, solvabilitatea principalilor cumpărători.

Factorii competitivității întreprinderii sunt prezentați în Figura 3.

Astfel, competitivitatea întreprinderii constă în următoarele factori:

- factorul resursă - caracterizează costul resurselor, pe unitate de producție, în timp ce întreprinderea însăși trebuie să monitorizeze schimbările în productivitatea muncii, eficiența capitalului, eficiența;

- factorul de preț - caracterizează nivelul și dinamica prețurilor pentru toate resursele utilizate, precum și pentru produsele finite, acest factor este cel mai puțin controlat de întreprindere, deoarece depinde de politica statului față de economie;

- factorul de „mediu” - caracterizează situația economică și politică din țară, precum și gradul de influență a guvernului asupra întreprinderii.

Ca rezultat al analizei factorilor de competitivitate, se poate observa că întreprinderea nu poate controla toți factorii. În acest sens, interferența statului la nivel legislativ în procesele economice ca garant al drepturilor și obligațiilor joacă un rol din ce în ce mai important.

În plus, compania este influențată de ambii factori care provin atât din mediul intern, cât și din cel extern, prin urmare, toți factorii de competitivitate sunt, de asemenea, clasificați în interne și externe.

Clasificarea este prezentată în Figura 4.

Unde factori interni - acestea sunt criterii obiective care determină capacitățile unei întreprinderi în ceea ce privește asigurarea competitivității, acestea includ:

- potențialul serviciilor de marketing;

- potențialul științific și tehnic;

- producția și potențialul tehnologic;

- potențialul financiar și economic;

- potențialul departamentului de personal - structură, personal calificat profesional;

- nivelul materialului și baza tehnică;

- condițiile în care au loc procesele de circulație a mărfurilor (depozitare, transport, ambalare);

- respectarea cerințelor lucrărilor de încărcare și descărcare;

- dezvoltarea proceselor de producție, identificarea tehnologiilor de producție optime;

- efectuarea unui control eficient al producției, testarea;

- nivelul de întreținere în perioada de după producție;

- nivelul de service și service în garanție.

Factori externi - acestea sunt relații socio-economice și organizaționale care permit unei întreprinderi să creeze produse care sunt mai atractive în ceea ce privește caracteristicile prețului și non-preț, acestea includ:

- măsuri de influență a statului, care la rândul lor pot fi:

a) natura economică - amortizarea, politica fiscală, financiară și de credit, politica de investiții, participarea la diviziunea internațională a muncii;

- de natură administrativă, incluzând următoarele aspecte:

a) dezvoltarea, îmbunătățirea și implementarea actelor legislative;

b) demonopolizarea economiei;

c) sistemul de stat de standardizare și certificare;

d) protecția legală a intereselor consumatorilor.

- principalele caracteristici ale pieței în sine pentru activitatea acestei întreprinderi, inclusiv:

a) tipul și capacitatea întreprinderii;

b) prezența și capacitățile concurenților;

- activități ale instituțiilor publice și nestatale;

- activitățile partidelor politice, mișcărilor, blocurilor care formează situația socio-economică din țară.

Astfel, pentru evaluări ale competitivității întreprinderile utilizează criterii de evaluare care se formează în funcție de natura studiului. În plus, trebuie menționați factorii competitivității, care stau la baza acestui concept, iar competitivitatea în sine este o combinație, pe de o parte, a caracteristicilor întreprinderii în sine (factori interni) și, pe de altă parte, factori externi în raport cu acesta.

Metode de evaluare a competitivității unei întreprinderi

Distingeți în prezent 6 abordări ale analizei competitivității întreprinderi:

1. Compararea avantajelor competitive.

Această abordare implică analiza competitivității unei întreprinderi din punctul de vedere al avantajelor sale competitive în raport cu principalii săi concurenți.

2. Abordare bazată pe teoria lui A. Marshall.

Această abordare se formează pe baza teoriei lui A. Marshall, conform căreia întreprinderea producătoare nu trebuie să se schimbe într-un alt stat, în timp ce atinge nivelul maxim de vânzări, respectiv profit.

3. O abordare orientată spre calitate.

Această abordare prevede analiza competitivității în ceea ce privește calitatea bunurilor pe baza formării profilelor poligonale pentru diferite caracteristici ale competenței.

4. Metoda matricială pentru evaluarea competitivității.

Această abordare este o metodă matricială pentru evaluarea competitivității. Este implementat prin formarea matricilor și alegerea preliminară a unei strategii.

5. Abordarea structurală.

Această abordare este structurală, conform căreia poziția unei întreprinderi este analizată prin indicatori precum nivelul de monopolizare al industriei, prezența barierelor pentru noile întreprinderi care intră pe piață.

6. Abordarea funcțională.

Această abordare este funcțională, analizată:

- relația dintre costuri și preț;

- volumele de utilizare a capacității de producție;

- numărul de produse fabricate etc.

În această evaluare, în primul rând, se ține cont de modul în care întreprinderea a stabilit producția și vânzarea de bunuri, precum și procesul de gestionare a resurselor financiare.

În efectuarea analizei în diferite domenii, sunt utilizate următoarele grupuri de indicatori:

1. Acest grup conține indicatori care caracterizează, diferențiază raportul:

- profitul net până la valoarea netă a activelor corporale;

- profit net până la vânzări nete;

- profitul net în fondul de rulment net.

2. În acest grup, există indicatori ai intensității utilizării capitalului fix și a fondului de rulment, în structură există un raport:

- vânzări nete către fondul de rulment net;

- vânzări nete în valoare netă a activelor corporale;

- capital fix la valoarea imobilizărilor corporale;

- vânzări nete la valoarea stocurilor;

- stocuri de capital circulant net.

3. Acest grup conține indicatori care se caracterizează activități financiare, în structură, se distinge raportul:

- datorii curente la valoarea imobilizărilor corporale;

- datoria curentă la costul stocurilor;

- fond de rulment până la datoria curentă;

- datorii pe termen lung față de fondul de rulment net.

Să luăm în considerare mai detaliat câteva metode:

- metode matriciale - aceste metode sunt destul de simple și oferă informații vizuale detaliate, bazate pe analiza concurenței în dinamică, iar în prezența informațiilor fiabile oferă o analiză suficient de înaltă a pozițiilor competitive ale întreprinderii;

- metode bazate pe analiza competitivității produselor - aceste metode leagă conceptele de competitivitate a unui produs și a unei întreprinderi, în timp ce este general acceptată: cu cât este mai mare calitatea produselor furnizate de întreprindere, cu atât este mai mare competitivitatea acesteia.

Această metodă, în ciuda simplității și clarității conduitei, nu oferă caracteristicile punctelor tari și punctelor slabe ale întreprinderii;

- metode bazate pe teoria concurenței eficiente - atunci când se utilizează această metodă, ca rezultat, cele mai competitive întreprinderi vor fi cele în care activitățile tuturor departamentelor și serviciilor sunt stabilite cel mai eficient, evaluând în același timp eficacitatea activităților oricărei structuri implică o evaluare a eficienței utilizării resurselor

Această metodă de evaluare este utilizată în primul rând în analiza întreprinderilor industriale și conține toate cele mai importante evaluări ale activității economice, excluzând duplicarea unor indicatori specifici, face posibilă crearea unei imagini generale a poziției competitive a companiei pe piețele interne și externe cu precizie;

- metode complexe - implementarea acestor metode se realizează prin intermediul unei evaluări integrale, cuprinde două componente:

a) un criteriu care caracterizează gradul de satisfacție a nevoilor consumatorilor;

b) criteriul eficienței producției.

O caracteristică pozitivă a acestei metode este simplitatea calculelor efectuate și capacitatea de a interpreta fără echivoc rezultatele. În același timp, un dezavantaj important este descrierea incompletă a activităților întreprinderii.

Astfel, evaluarea competitivității unei întreprinderi se realizează folosind o varietate de metode și abordări. Metoda este aleasă în funcție de scopul studiului, de sarcinile stabilite, de caracteristicile estimate, de rezultatele așteptate.

Trebuie remarcat faptul că în fiecare situație individuală în care se află întreprinderea, alegerea optimă a metodei de evaluare a competitivității întreprinderii va fi diferită.

Startsev Petr Vyacheslavovich, student postuniversitar al Departamentului de Management, Institutul Socio-Economic Saratov al Universității de Economie din Rusia. G.V. Plehanov, Rusia

Analiza abordărilor către esența conceptelor de „capacitate competitivă a unei întreprinderi” și „avantaj competitiv”

| Descărcați PDF | Descărcări: 387

Adnotare:

Acest articol examinează problema asociată cu competitivitatea întreprinderilor industriale. Principalul conținut al cercetării este analiza diferitelor abordări ale oamenilor de știință ruși și străini la definirea esenței conceptelor de „competitivitate a întreprinderii” și „avantaj competitiv”. Autorul relevă lipsa de unitate în interpretarea termenilor „competitivitate întreprindere” și „avantaj competitiv” în rândul economiștilor cunoscuți. Pe baza analizei, autorul își formulează propriile definiții ale termenilor „competitivitate întreprindere” și „avantaj competitiv”. De asemenea, autorul în lucrarea sa evidențiază principalele caracteristici ale competitivității unei întreprinderi.

Clasificare JEL:

Tranziția rapidă de la o economie planificată la relațiile de piață din țara noastră a început la începutul anilor 90 ai secolului al XX-lea. Acest lucru a condus la faptul că problemele concurenței și competitivității au devenit foarte relevante pentru șefii diferitelor structuri de afaceri (în special, întreprinderile cu diferite forme de proprietate) și oamenii de știință din economie, dovadă fiind un număr semnificativ de lucrări pe această temă. .

Conceptul de „competitivitate”

Este demn de remarcat faptul că există puține concepte economice precum competitivitatea, despre interpretarea cărora ar exista atât de multe dezacorduri între economiști. După ce a analizat o serie de lucrări legate de problemele de competitivitate ale unei întreprinderi și produse, autorul susține că nu există o unitate în definirea conceptului de „competitivitate”. Specialiștii străini și ruși în domeniul economiei și managementului au interpretări diferite în acest sens termen economic... Acest lucru se poate datora unui număr de motive:

- caracteristici istorice ale dezvoltării economiei unei anumite țări străine;

- finalizarea proceselor de tranziție în economia rusă.

Prin urmare, pentru o analiză mai detaliată, este recomandabil să cercetăm și să generalizăm abordările străine și ruse la definirea conceptului de „competitivitate”.

Dezvoltarea bazei de conținut a conceptului de „competitivitate” este foarte similară cu evoluția punctelor de vedere asupra concurenței, ceea ce este evident mai ales ca urmare a studiului lucrărilor din perioada târzieSecolele XIX - XX.

E. Chamberlin și J. Robinson au susținut în scrierile lor că competitivitatea nu este doar capacitatea de a lupta împotriva concurenților, ci și de a ocoli opoziția cu aceștia prin dezvoltarea de noi piețe pentru produse diferențiate.

J. Schumpeter și P. Romer credeau că competitivitatea unei întreprinderi poate fi definită ca abilitatea de a crea noi tehnologii, noi piețe și idei.

B. Henderson și O. Williamson, în lucrările lor, au remarcat costurile scăzute de producție rezultate din utilizarea celor mai eficiente metode de producție la prețuri similare cu cele ale concurenților ca bază de bază pentru competitivitate.

G. Hemel și K. Prahad ca competitivitate au indicat posibilitatea de a prevedea situația pieței în viitor, pe baza experienței, abilităților și conducerii intelectuale.

În ciuda faptului că definițiile de mai sus ale conceptului de „competitivitate” conțin diferite componente, J. Schumpeter și P. Romer susțin că rolul inovator este cel mai important în competitivitate, E. Chamberlin și J. Robinson vorbesc despre concurența pentru dezvoltarea pieței, B. Henderson și O. Williamson consideră că costurile scăzute de producție sunt baza competitivității, în timp ce G. Hemel și K. Prahad sugerează că acest lucru este realizabil datorită anumitor abilități și experiență. Autorul consideră că este posibilă generalizarea ideii de competitivitate în lucrările occidentale ca o oportunitate pentru întreprinderile producătoare de a anticipa situația pieței și de a utiliza metode eficiente de producție și promovare a produselor care răspund nevoilor consumatorilor în comparație cu alte produse similare de pe piața bazată pe costuri minime de producție, precum și pe cunoștințe speciale, tehnologie și experiență.

Conceptul de „competitivitate” în lucrările oamenilor de știință ruși

Oamenii de știință ruși în lucrările lor au început să exploreze conceptul de „competitivitate” relativ recent. Monografia lui G. Dolinsky și I. Soloviev a fost una dintre primele lucrări ruseștiacoperind diferite aspecte ale competitivității. În această lucrare, conceptul de competitivitate este comparat cu o astfel de categorie tehnică și economică precum calitatea produsului. Oamenii de știință, prin prezentarea unui număr de teze, reduc semnificativ incertitudinea asociată cu interpretarea competitivității.

1) Competitivitatea unui produs este determinată folosind un set de proprietăți specifice care sunt interesante pentru cumpărător și care îi satisfac nevoile specifice.

2) Evaluarea competitivității produselor are loc atunci când se compară parametrii produsului în cauză cu produsul concurentului și cerințele consumatorilor.

3) O teză importantă a monografiei studiate este teza despre necesitatea și importanța evaluării competitivității produselor eterogene.

Spre deosebire de G. Dolinsky și I. Solovyov, omul de știință P. Zavyalov în lucrarea sa susține că, în procesul studierii conceptului de competitivitate ca o problemă economică importantă, ar trebui luate în considerare următoarele.

1) Nu există o definiție general acceptată a „competitivității”.

2) Este necesar să se cuantifice entitățile economice care sunt purtătoare ale proprietăților competitivității, altfel menținerea și creșterea competitivității sunt subiective.

3) Principalii parametri care determină nivelul de competitivitate sunt relativitatea și stratificarea.

4) Competitivitatea este determinată pe baza rezultatelor comparației, atât întreprinderi, cât și produse.

5) Compararea obiectelor economice în timpul analizei competitivității trebuie să îndeplinească anumite cerințe de corectitudine și completitudine.

I. Faminsky în lucrările sale a evidențiat trăsăturile esențiale ale conceptului de „competitivitate”.

1) Multivarianța, ceea ce duce la faptul că un număr de oameni de știință înțeleg competitivitatea ca fiind doar anumite caracteristici tehnice ale unui produs sau întreprindere.

2) Relativitatea, care se manifestă prin faptul că produsele care concurează pe o piață vor fi complet necompetitive pe alta.

3) Diferența în principalele abordări ale analizei și evaluării competitivității la diferite niveluri:

Produse;

Întreprinderi;

Industrii;

Țările în ansamblu.

G. Azgaldov definește competitivitatea unui produs ca un proces de comparare a costurilor suportate de consumator și a rezultatului obținut de consumator atunci când folosește acest produs.

N.S. Yashin susține că competitivitatea unei întreprinderi este asociată cu capacitatea și dinamica acesteia de adaptare la condiții concurența pe piață.

Profesorul R. Fatkhutdinov consideră că competitivitatea este „o proprietate a obiectelor care caracterizează gradul de satisfacție al unei nevoi specifice în comparație cu cele mai bune obiecte similare prezentate pe această piață, la nivelul unei întreprinderi, regiuni, industrii, oricărei sfere a macro-mediu, țara în ansamblu. " Oamenii de știință consideră obiectele care au proprietatea competitivității nu numai produsele, ci și reglementările, documentele de proiectare, documentația științifică și metodologică, tehnologia proceselor de producție, personalul, valorile mobiliare, datele informaționale și infrastructura întreprinderii.

I.P. Danilova analizează conținutul conceptului de „competitivitate” și îl consideră din diferite poziții:

1) economic - ca bază pentru funcționare;

2) piață - ca o luptă în piață;

3) filosofic - ca factor de frunte în dezvoltarea societății;

4) social - ca respectarea anumitor cerințe ale dezvoltării sociale a întreprinderii;

5) psihologic- ca confirmare a așteptărilor corespunzătoare.

În general, cu I.P. Danilova, putem fi de acord, dar ar trebui adăugat că această definiție a conceptului de competitivitate nu ia în considerare reglementarea legală și sistemul de stabilire a obiectivelor, care sunt una dintre cele fundamentale.

IN ABSENTA. Spiridonov vede competitivitatea ca fiind capacitatea unei întreprinderi în condițiile pieței moderne de a-și desfășura activitățile economice în mod profitabil, care este asigurată prin utilizarea rațională a organizațiilor, manageriale, economice, științifice, tehnice, tehnologice, marketing, producție și alte mijloace de afaceri. A.Yu. Yudanova evidențiază valoarea și caracteristicile consumatorului ca fiind principalele caracteristici ale competitivității produselor, care disting produsele unei întreprinderi de alte produse similare.

Potrivit autorului, pentru definițiile date de I.A. Spiridonov și A.Yu. Yudanova, o interpretare îngustă a conceptului de „competitivitate” este caracteristică, deoarece sunt luate în considerare în principal produse ieftine sau de înaltă calitate, în timp ce altor parametri nu primesc atenție.

Una dintre cele mai fundamentate definiții teoretice ale competitivității ca categorie economică multidimensională și multidimensională este definiția dată în lucrările economistului rus A.Sh. Khasanova. Ea susține această competitivitate- este un anumit element al sistemului relațiilor competitive. Competitivitatea este o categorie cu mai multe fațete care include anumite elemente ale concurenței și monopolului, precum și mecanismele lor de reglementare de stat și implementate la anumite niveluri ale relațiilor de piață.

Definiția dată de A.Sh. Khasanova, conform autorului, evaluează pe deplin întregul set de relații competitive și cu ajutorul acestuia devine posibilă realizarea unei caracteristici comparative.

Opinii generalizate asupra competitivității produselor și întreprinderilor

Rezumând opiniile exprimate de diverși economiști cu privire la competitivitatea produselor și întreprinderilor, autorul a ajuns la concluzia că întreprinderile care funcționează eficient sau oferă consumatorului produse competitive pot fi considerate competitive. Studiul problemei competitivității întreprinderilor de către mulți economiști nu diferă prea mult de nivelul de înțelegere a competitivității produselor.

Ca urmare, după ce a analizat situația existentă legată de competitivitate în lucrările economiștilor, autorul trage următoarele concluzii.

1) Competitivitate- aceasta este o proprietate care caracterizează orice entitate economică.

2) Toate produsele și sistemele care le produc sunt luate în considerare în contextul problemelor de competitivitate.

3) În anumite condiții, competitivitatea este echivalată cu categorii economice precum calitatea și eficiența.

4) La rezolvarea problemelor legate de competitivitate, pot fi utilizate metode cunoscute de rezolvare a problemelor în funcție de probleme de calitate și eficiență.

5) Proprietatea competitivității se poate manifesta indiferent de activitatea întreprinderii și este determinată de procese obiective din economie. Prin urmare, competitivitate- categorie dinamică datorată factorilor externi, dintre care mulți sunt considerați gestionabili.

1) Competitivitatea se manifestă în procesul de relații de piață.

2) Competitivitatea are proprietăți unice și se extinde la subiectul și obiectul relațiilor de piață.

3) Starea competitivității este dinamică și instabilă datorită mediului de piață în schimbare frecventă.

4) Competitivitate- valoare relativă, pentru comparația căreia parametrii principali sunt indicatori similari ai concurenților.

Potrivit autorului, competitivitatea ar trebui înțeleasă ca o valoare relativă de piață care se schimbă dinamic și caracterizează capacitatea unei întreprinderi de a profita de activitățile sale în condiții moderne de piață prin utilizarea eficientă a activităților organizaționale și manageriale, producției, științifice, economice, tehnice marketing și alt potențial al întreprinderii.

Avantaj competitiv

Fără îndoială, studiul contextual al conceptului de „competitivitate a întreprinderii” nu este capabil să răspundă pe deplin la întrebările legate de această problemă, deci este recomandabil să studiați termenul „avantaj competitiv”.

Diferitele abordări ale economiștilor academici cu privire la definiția „avantajului competitiv” se reflectă în timp și în conținut. Reprezentanții școlii clasice A. Smith, D. Mill și D. Riccardo au dezvoltat teoria avantajelor absolute și relative, care se baza pe costurile unui anumit producător. Oamenii de știință au indicat în lucrările lor condițiile prealabile pentru competitivitatea întreprinderii, care au fost exprimate în diferența de prețuri. Au distins două medii- piață și natură, în care s-au format prețuri de piață și naturale. Prețurile naturale includ costurile de producție, în timp ce prețurile pieței depind de condițiile pieței, în special de cerere și ofertă. A. Smith, D. Mill și D. Ricardo au stabilit premisele pentru competitivitatea unei întreprinderi, exprimate în dorința întreprinderilor de a-și produce produsele la un preț natural mai mic și de a vinde la un preț de piață mai ridicat pentru a obține profituri mai mari .

La sfârșitul secolului al XIX-lea, A. Marshall a prezentat o teorie pe baza căreia principalul avantaj competitiv al unei întreprinderi era considerat o scară largă de producție și o scădere a costurilor datorită acestui fapt.

La începutul secolului al XX-lea, E. Heckscher și B. Olin au dezvoltat teoria conformității factorilor de producție, în care surplusul unei resurse date era considerat un avantaj competitiv.

A. Alchinyan, T. Eggertson și G. Demsetz la mijlocul secolului al XX-lea în lucrările lor au considerat proprietățile unice ale întreprinderii în comparație cu alți concurenți drept avantaje competitive.

I. Kirntser, completând opinia lui A. Alchinyan, T. Eggertson și G. Demsetz, a considerat capacitatea antreprenorială a managementului întreprinderii un avantaj competitiv.

F. Hayek și P. Drucker, pe baza propunerii lui I. Kirzner, au caracterizat baza avantajului competitiv ca factor uman, din moment ce o întreprindere devine mai competitivă atunci când are manageri eficienți în echipa sa.

Oamenii de știință J. Lambin și M. Porter au considerat că principalul avantaj competitiv este utilizarea mai eficientă a resurselor disponibile. P. Heine, completându-le, a susținut că aceste resurse ar trebui să fie rare.

J. Walter, bazat pe tendințele predominante ale secolului al XX-lea, a considerat avantajul competitiv ca potențial intelectual al unei întreprinderi.

La începutul secolului 21, opiniile economiștilor asupra esenței conceptului de „avantaj competitiv” s-au schimbat ușor. H. Trabolt a considerat principalul avantaj competitiv al cunoașterii. În completarea lui H. Trabolt, D. Moore credea că această cunoaștere ar trebui să se dezvolte tot timpul. A. Brandenburger a presupus că avantajele competitive pot fi determinate de gradul de concurență.

A. Oikher în 2008 a caracterizat avantajele competitive ca fiind capacitatea întreprinderilor care concurează între ele de a oferi condiții mai bune pentru achiziționarea diverselor resurse și utilizarea lor efectivă.

Modelul de evoluție al conceptului economic de „avantaj competitiv” poate fi reprezentat în masa.

Masa

Evoluția fundamentelor de fond ale conceptului economic

"avantaj competitiv"

Economiști

A. Smith

D. Mill, D. Ricardo

A. Marshall

B. Olin, E. Heckscher

G. Demsets, A. Alchinyan, T. Eggertson

I. Kirzner

F. Hayek, P. Drucker

J. Lambin, M. Porter

J. Walter

H. Trabolt

D. Moore

A. Brandenburger

A. Oikher

Cheltuieli

Volumele de producție

Factori de producție

Cerințe competitive

Abilitatea antreprenorială

Factorul uman

Utilizarea eficientă a resurselor

Potențial intelectual

Gradul de concurență concurentă

Secol

start

Mijloc

sfarsit

1. Competitivitatea întreprinderii: căutați o definiție

Să începem cu elementele de bază. Să încercăm să definim fenomenul „competitivității întreprinderii”. (Definiția) este necesară nu atât pentru respectarea formalităților științifice, cât pentru ca autorii și oaspeții proiectului să-și imagineze clar subiectul cercetării, ceea ce va fi discutat în continuare.

Aici ne confruntăm cu prima dificultate. Se pare că, în ciuda faptului că numărul de disertații consacrate problemelor de actualitate ale creșterii competitivității întreprinderilor se dublează anual, iar conceptul de „competitivitate” a fost mult timp inclus în viața de zi cu zi a rușilor și este utilizat la toate nivelurile viața științifică și economică a societății, nu există o definiție general acceptată a categoriei în cauză de către economiștii interni. În sprijinul acestui fapt, vă prezentăm o serie de definiții ale competitivității unei întreprinderi care se găsesc în literatura economică internă:

• capacitatea întreprinderii de a produce produse competitive, precum și competitivitatea întreprinderii și posibilitatea adaptării acesteia la schimbarea condițiilor de concurență;
• capacitatea companiei de a genera o rentabilitate a capitalului investit în termen scurt nu mai mic decât rentabilitatea specificată;
• capacitatea întreprinderii de a produce produse la cerere cu utilizarea eficientă a producției, a potențialului uman și financiar;
• capacitatea firmei de a produce produse competitive, avantajul companiei față de alte firme din industrie în țară și în străinătate;
• capacitatea reală și potențială a întreprinderii, precum și oportunitățile pe care le are la dispoziție de a proiecta, fabrica și vinde bunuri care, în ceea ce privește caracteristicile lor de preț și non-preț, în complex sunt mai atractive pentru consumatori decât bunurile concurenților ;
• proprietatea subiectului relațiilor de piață de a apărea pe piață la egalitate cu subiecții concurenți ai relațiilor de piață prezente acolo;
• caracteristicile generalizatoare ale întreprinderii, reflectând nivelul de eficiență al utilizării resurselor economice în raport cu eficiența utilizării resurselor economice de către concurenți.

Nu cităm în mod deliberat referințe la surse bibliografice, pentru a nu pune presiune pe oaspeții proiectului cu numele mari ale autorităților gândirii economice. Ne vom limita doar la a indica faptul că printre autorii definițiilor există astfel de lumini ai teoriei competitivității precum foarte respectatul RA Fatkhutdinov și M. Porter.

Definițiile prezentate ale competitivității unei întreprinderi conțin elemente extrem de eterogene ale fenomenului studiat: de la produsele întreprinderii la eficiența utilizării potențialului organizației. În același timp, aceste definiții sunt doar vârful aisbergului, în literatura economică pot fi găsite zeci de definiții care diferă prin conținut. Drept urmare, fiecare economist care se ocupă de problema competitivității întreprinderilor este obligat să afirme că „nu a fost elaborată o definiție general acceptată a competitivității întreprinderilor, prin urmare acest concept este supus clarificărilor”. Apoi, cu conștiința curată, își dă propria definiție, exacerbând varietatea existentă de concepte și semnificații.

Confuzia conotațională notată, în opinia noastră, se datorează faptului că competitivitatea unei întreprinderi aparține unor categorii economice, a căror esență nu își găsește expresia obiectivă. Competitivitatea nu este o proprietate imanentă, obiectiv inerentă a unui obiect. Ea își datorează însăși existența economie, care a introdus în circulație categoria considerată. Cu alte cuvinte, competitivitatea își găsește expresia doar într-un mediu competitiv și nu există în afara concurenței.

Da, dar revenim la definițiile prezentate mai sus. Analiza definițiilor propuse, ignorând detaliile, ne permite să evidențiem trei abordări principale pentru definirea esenței competitivității întreprinderii. Esența acestor abordări poate fi caracterizată pe scurt după cum urmează:

1. Competitivitatea unei întreprinderi este competitivitatea produselor sale
2. Competitivitatea unei întreprinderi este capacitatea de a concura
3. Competitivitatea unei întreprinderi este o măsură a eficacității activităților sale

Remarcăm, de asemenea, încă o abordare care nu a fost întâlnită mai sus. Susținătorii săi cred că „competitivitatea întreprinderilor” este un fel de „piatră filosofică” asupra căreia „meditează” economiștii în speranța de a găsi un singur indicator universal care să pună punctele i. În termeni mai simpli, conform abordării de mai sus:

1. Competitivitatea întreprinderii este o himeră

Pe de o parte, abundența diferitelor abordări, puncte de vedere și opinii nu poate decât să se bucure. Pe de altă parte, un astfel de pluralism seamănă cu haosul și implică imposibilitatea de a ne atinge obiectivul datorită incertitudinii subiectului cercetării. Pentru a confirma teza despre încurcarea conotațională dezvăluită, am realizat un sondaj cu privire la întrebarea dacă „Care este competitivitatea unei întreprinderi?”.

496 de vizitatori ai proiectului nostru au participat la votarea întrebării „Care este competitivitatea unei întreprinderi?”, Pe care am desfășurat-o din ianuarie 2009 până în ianuarie 2012. În același timp, voturile respondenților au fost distribuite după cum urmează:

2. Concurență și competitivitate: fundamentele teoretice

2. 1. Conceptul și esența concurenței pe piață

Bazele teoretice ale concurenței au început să fie lăsate înapoi în perioada formațiunilor precapitaliste. Cu toate acestea, primele cele mai cuprinzătoare propoziții teoretice despre competiție și forțele sale motrice au apărut abia la mijlocul secolului al XVIII-lea. Un mare credit pentru aceasta aparține reprezentanților economiei politice clasice A. Smith, D. Ricardo. În perioadele ulterioare, teoria concurenței a primit o dezvoltare semnificativă datorită lucrărilor lui A. Marshall, J. Keynes, V. Leontiev, J. Schumpeter, P. Sraffa, M. Porter etc.

Concurența este o categorie economică fundamentală bine cunoscută. Cu toate acestea, termenul „competiție” în sine este adesea înțeles de economiști în sensuri diferite.

Etimologic, cuvântul „competiție” revine la latinescul „concurrentia”, adică „coliziune”, „concurență”. Interpretarea comportamentală a acestei categorii a fost inițial stabilită în literatura economică. Adam Smith, în special, a legat concurența cu o rivalitate echitabilă, non-coluzivă, între participanții la piață termeni profitabili vânzarea și cumpărarea de bunuri. El a văzut schimbările de preț ca principala metodă de concurență. În același timp, el a observat că o economie de piață, care nu este guvernată de voință colectivă, care nu este subordonată unui singur plan, urmează totuși reguli stricte de conduită pe piață. În conformitate cu aceste reguli, libera concurență acționează ca o forță care asigură interacțiunea dintre cerere și ofertă, echilibrând prețurile pieței. Ca rezultat al rivalității dintre cumpărători și vânzători, se stabilește prețul total pentru bunurile omogene și un tip specific de curbe de cerere și ofertă. Astfel, concurența asigură funcționarea mecanismului de stabilire a prețurilor de piață. În același timp, concurența este un mecanism de reglementare a proporțiilor producției sociale, deoarece datorită concurenței, capitalul este redistribuit între industrii. Concurența este chiar „mâna invizibilă” care coordonează activitățile participanților la piață.

Ideile de reglementare a prețurilor pieței datorate concurenței au fost dezvoltate de D. Ricardo. Teoria concurenței perfecte, un model teoretic pe care l-a dezvoltat, a ajutat la înțelegerea modului în care prețurile „naturale” în echilibru pe termen lung sunt combinate cu principiile managementului descentralizat și modul în care acestea din urmă contribuie la dezvoltarea economiei.

În viitor, înțelegerea comportamentală a competiției a fost îmbunătățită în direcția unei indicații mai precise a scopului și metodelor sale de conduită. Deci, în interpretarea marxistă, concurența este lupta antagonică inerentă producției de mărfuri între producătorii privați de mărfuri pentru condiții mai favorabile pentru producția și vânzarea de bunuri, pentru a obține cel mai mare profit.

Versiunea neoclasică a interpretării comportamentale a concurenței, unul dintre fondatorii cărora este considerat pe bună dreptate economistul englez A. Marshall, o asociază cu lupta pentru bunuri economice rare și, desigur, pentru banii consumatorului, pentru care pot fi cumparat. Logica acestei abordări este că majoritatea bunurilor (bunuri, servicii, resurse) sunt rare în sensul că cantitatea lor este mai mică decât nevoile potențiale ale societății. Prin urmare, proprietarii de bunuri au posibilitatea de a le distribui, ghidați de propriul beneficiu. Ei stabilesc condiții sau criterii (nivelul cerut de prețuri, calitate etc.) și, în funcție de îndeplinirea acestor condiții, decid cui să ofere beneficii și cui nu. „Concurența este o încercare de a satisface cât mai bine criteriile de acces la mărfuri rare”, credea economistul american P. Heine.

Odată cu interpretarea comportamentală a competiției în secolul al XIX-lea și mai ales în secolul al XX-lea, interpretarea structurală a devenit larg răspândită. Originile sale se întorc la lucrările lui F. Edgeworth, A. Cournot, J. Robinson, E. Chamberlin și a altor oameni de știință proeminenți care au pus bazele teoriei moderne occidentale a concurenței.

Nemulțumirea față de modelul existent al concurenței perfecte a fost cauzată de o atenție excesivă acordată doar unuia dintre tipurile sale (concurența de prețuri) și incapacitatea de a dezvălui esența activității competitive cu ajutorul său. Vorbind despre concurența perfectă, J. Schumpeter a remarcat: „... Acesta nu este genul de concurență care poate fi atribuit bunurilor existente, dar acest tip de concurență poate fi deosebit de relevant atunci când vine vorba de un produs nou, tehnologie nouă, resurse sau un nou tip de organizație ". F. Hayek s-a exprimat mai clar: „... Trebuie să ținem cont de faptul că structura statului există deja ... și procesul de concurență are loc în sistemul deja existent. Dacă modelul competiției perfecte a existat vreodată într-un real statului, nu ar exista restricții în toate sferele de activitate. Dar acest lucru este practic imposibil, deoarece restricțiile din partea statului sunt vitale. "

Criticii modelului concurenței perfecte au indicat elemente de monopol care pătrund în economie și nu se reflectă în conceptul existent de concurență. O contribuție semnificativă la modelele teoretice ale oligopolului și monopolului a fost ulterior făcută de F.I. Edgeworth (descriere matematică), A.L. Lerner (puterea monopolului și evaluarea sa), K. Wicksell (concurență și discriminare de preț), J. Schumpeter, F. Hayek și alții.

Astfel, la mijlocul secolului al XX-lea, s-au format idei generale despre esența concurenței și principalele sale forțe motrice, exprimate în postularea a patru modele clasice de concurență pe piață: concurență perfectă, concurență monopolistă, oligopol și monopol pur. Pozițiile acestui grup de oameni de știință în știința economică modernă occidentală sunt atât de puternice, încât termenul „competiție” în sine este adesea folosit într-un sens structural. Dacă este necesar să se sublinieze latura comportamentală a concurenței, ei folosesc adesea un alt cuvânt - „rivalitate”.

Odată cu abordarea structurală, accentul se deplasează de la însăși lupta concurenților între ei la analiza structurii pieței, a condițiilor care o domină. Astfel, în lucrările lui C. R. McConnell și S. L. Brue se spune că „concurența este prezența pe piață a unui număr mare de cumpărători și vânzători independenți, posibilitatea cumpărătorilor și vânzătorilor de a intra și ieși liber de pe piață”.

Aceeași idee poate fi exprimată într-un alt mod: accentul nu se pune pe rivalitatea entităților economice în stabilirea prețurilor, nu pe aflarea cine a câștigat și de ce, ci pe stabilirea faptului posibilității (sau imposibilității) fundamentale a influența unei entități economice individuale asupra nivelului general al prețurilor pe piață. Dacă un astfel de impact este imposibil, atunci vorbim despre o piață a concurenței perfecte, altfel - despre una dintre varietățile concurenței imperfecte.

A treia abordare a definirii esenței concurenței poate fi definită ca funcțională. El examinează rolul pe care îl joacă concurența în economie. J. Schumpeter, în special, în cadrul teoriei sale a dezvoltării economice, a definit competiția ca fiind rivalitatea dintre vechi și nou. Piața este sceptică cu privire la inovații, dar dacă inovatorul reușește să le pună în aplicare, mecanismul concurenței alungă întreprinderile folosind tehnologii învechite de pe piață.

F. Hayek privea competiția ca pe o „procedură de descoperire”. În opinia sa, pe piață, doar datorită concurenței, ascunsul devine evident. De exemplu, în contextul lipsei de informații tipice pentru piața reală, inițial mai multe linii posibile de comportament al întreprinderii pot părea la fel de atractive. Și numai competiția „dezvăluie” care dintre ele este de fapt corectă și care duce la un impas.

Luând în considerare abordările prezentate în definiția concurenței, putem concluziona că fiecare dintre ele ia în considerare anumite aspecte ale acestui concept. Cu toate acestea, în opinia noastră, esența concurenței ca fenomen economic care determină activitățile unor entități economice specifice de pe piață reflectă abordarea comportamentală cel mai pe deplin. Astfel, în scopul acestei lucrări, competiția poate fi definită ca rivalitate între unitățile economice interesate să atingă același obiectiv, cu condiția să existe resurse limitate care să contribuie la atingerea acestui obiectiv. Dacă obiectivul este concretizat din punctul de vedere al unei economii de piață, atunci concurența pe piață este lupta entităților economice pentru profit. Principalul mod de a obține profit într-o economie de piață este vânzarea de produse și plusvaloarea încorporată în aceasta (aici și în continuare, produsele sunt înțelese ca orice bunuri produse și / sau vândute, lucrările efectuate sau serviciile prestate). În același timp, activitățile entităților comerciale se desfășoară în condiții de resurse limitate atât pentru producția de produse, cât și pentru cererea acestor produse de la consumatori.

Esența concurenței și forțele sale motrice sunt discutate în detaliu în lucrările celebrului economist modern Michael Porter. El a ajuns la concluzia că nu doar concurenții direcți participă la competiție. Mai degrabă, concurența subiacentă a industriei și forțele concurente depășesc cu mult confruntarea obișnuită dintre părți într-o singură industrie. Clienții, furnizorii, potențialii intrați și produsele înlocuitoare sunt toți concurenți cu diferite grade de impact asupra industriei.

Cercetările lui Porter au dus la concept cinci forțe ale concurenței, permițând determinarea factorilor determinanți care au cel mai mare impact asupra entităților comerciale în contextul concurenței pe piață. Conform acestui concept, starea concurenței pe o anumită piață poate fi caracterizată ca rezultatul interacțiunii a cinci forțe competitive:

• amenințarea invaziei de noi concurenți;
• amenințarea apariției produselor de substituție;
• potențialul economic al furnizorilor;
• potențialul economic al cumpărătorilor;
• rivalitate între concurenții existenți.

Aceste forțe formează, în cele din urmă, condițiile în care funcționează o anumită piață și unitățile sale constitutive. Starea fiecărei forțe și impactul lor comun determină capacitățile întreprinderii în lupta concurențială și potențialul său competitiv. Pe de altă parte, importanța fiecăreia dintre cele cinci forțe este determinată de structura industriei, de producția sa, de caracteristicile tehnologice, economice și de altă natură. Să luăm în considerare pe scurt fiecare dintre forțele prezentate.

Michael Porter remarcă faptul că concurența este un proces dinamic și în evoluție, un peisaj în continuă schimbare pe care apar noi produse, noi căi de marketing, noi procese de fabricatie și noi segmente de piață. Condițiile pieței se schimbă deoarece există forțe în mișcare care creează condiții pentru schimbare. Porter însuși identifică cel puțin unsprezece forțe principale care schimbă condițiile și natura concurenței. Evident, lista specificată, deși este destul de completă, nu este încă exhaustivă. Modelul considerat al celor cinci forțe ale concurenței lui Porter este un instrument conceptual pentru formularea și diagnosticarea forțelor structurale fundamentale ale mecanismului concurenței pe piață.

Se poate afirma că gradul de influență al forțelor concurențiale determină potențialul marginal de profit al industriei. Scopul unei întreprinderi este de a găsi și de a lua o poziție în industrie unde va fi cel mai bine protejat de influența acestor forțe sau poate, la rândul său, să le influențeze. O analiză a forțelor concurențiale menționate oferă o bază solidă pentru un plan strategic de acțiune. În același timp, fiecare entitate comercială se află într-o situație concurențială unică, ceea ce necesită căutarea unor soluții competitive unice.

O evaluare a forțelor care afectează concurența în industrie relevă punctele tari și punctele slabe ale unei întreprinderi. Mai mult, poate fi elaborat un plan de acțiune pentru a consolida pozițiile competitive existente sau pentru a câștiga noi pe piață, care, în general, va include poziționarea întreprinderii în așa fel încât capacitățile sale să ofere o protecție fiabilă împotriva forțelor concurenței și / sau a influenței echilibrul puterii prin manevre strategice, capabile să îmbunătățească poziționarea întreprinderii, precum și prognozarea modificărilor factorilor concurențiali și a măsurilor de răspuns la aceste schimbări pentru a profita de alegerea unei strategii care se potrivește cel mai bine noului echilibru competitiv .

Astfel, principala concluzie care poate fi trasă în scopul studiului nostru, rezumând studiile teoretice ale clasicilor din domeniul concurenței, este că concurența pe piață este un fenomen dinamic, complex și foarte complex. Într-un mediu competitiv, o companie este imediat influențată de mai multe grupuri de factori, formând și modificând în mod constant mediul concurențial al activităților sale. Complexitatea notată este agravată de faptul că fiecare dintre grupurile menționate, la rândul său, constă din multe elemente, iar compoziția și structura elementelor sunt unice pentru fiecare întreprindere specifică. Din acest motiv, competiția nu poate fi prezentată ca o listă exhaustivă de forțe și factori competitivi.

2.2. Competitivitatea întreprinderii

Diferențele de abordare ale economiștilor în definirea esenței concurenței se reflectă în luarea în considerare a categoriei competitivității. Sarcina principală a fiecărui cercetător care studiază problemele competitivității întreprinderii este de a determina criteriile, precum și de a găsi surse și factori de competitivitate. Cu toate acestea, aici devine evidentă confuzia conotațională colosală, vagitatea conceptelor și semnificațiilor. Incertitudinea este dezvăluită deja la nivelul aparatului conceptual. Deci, s-a observat deja mai devreme că în literatura economică se pot găsi definiții foarte eterogene ale competitivității unei întreprinderi. Să le cităm din nou, acum cu atribuire:

• capacitatea întreprinderii de a produce produse competitive, precum și competitivitatea întreprinderii și posibilitatea adaptării acesteia la schimbarea condițiilor de concurență (Adaeva T. Yu.);
• capacitatea unei întreprinderi de a obține un profit din capitalul investit pe termen scurt, nu mai mic decât o anumită rentabilitate (Zabelin P.V.);
• capacitatea unei întreprinderi de a produce produse la cerere cu utilizarea efectivă a producției, a potențialului uman și financiar (I. V. Ershova);
• capacitatea firmei de a produce produse competitive, avantajul companiei față de alte firme din industrie în țară și în străinătate (Fatkhutdinov R.A.);
• capacitatea reală și potențială a întreprinderii, precum și oportunitățile pe care le are la dispoziție de a proiecta, fabrica și vinde bunuri care, în ceea ce privește caracteristicile lor de preț și non-preț, în complex sunt mai atractive pentru consumatori decât bunurile concurenților (Pichurin II);
• proprietatea subiectului relațiilor de piață de a acționa pe piață la egalitate cu subiecții concurenți ai relațiilor de piață prezente acolo (Porter M.);
• generalizarea caracteristicilor întreprinderii, reflectând nivelul de eficiență al utilizării resurselor economice în raport cu eficiența utilizării resurselor economice de către concurenți (Voronov D.S.).

Motivele unei astfel de pluralități de concepte au fost deja luate în considerare. În scopul acestui studiu, considerăm cea mai adecvată definiție a competitivității bazată pe eficiența activității economice. Într-adevăr, în cadrul acestei lucrări, competiția este definită ca rivalitate între unitățile economice interesate să atingă același obiectiv, cu condiția ca resursele care contribuie la atingerea acestui obiectiv să fie limitate. Dacă acest obiectiv este concretizat din punctul de vedere al unei economii de piață, atunci concurența pe piață este lupta entităților economice pentru profit.

Principala modalitate de a obține profit într-o economie de piață este vânzarea de produse și plusvaloarea încorporată în aceasta. În acest caz, producția și / sau vânzarea de produse se realizează prin utilizarea resurselor economice limitate. Din aceasta rezultă că obținerea unui profit într-o economie de piață este mediată de eficiența utilizării resurselor economice sau de raportul dintre rezultatul obținut și costurile suportate pentru realizarea acestuia. În consecință, esența concurenței pe piață este lupta pentru maximizarea profiturilor prin utilizarea cea mai eficientă a resurselor economice.

Gradul de eficiență în utilizarea resurselor economice de către o întreprindere este determinat în raport cu realizarea producția socială nivelul de dezvoltare a forțelor productive și, desigur, producția și alte relații, raportat la eficiența utilizării resurselor de către concurenți. Astfel, competitivitatea unei întreprinderi într-o economie de piață este o caracteristică generalizatoare a activității unei entități economice, reflectând nivelul de eficiență în utilizarea resurselor economice de către o entitate economică în raport cu eficiența utilizării resurselor economice de către concurenți. .

Analiza literaturii economice arată că competitivitatea unei întreprinderi ca categorie economică își găsește elaborarea în lucrările economiștilor într-o măsură insuficientă. În același timp, majoritatea cercetătorilor își concentrează atenția asupra considerării fie a competitivității produselor, fie a competitivității întreprinderilor din diferite țări - la nivel internațional.

Competitivitatea produselor a fost studiată pe scară largă în lucrările economiștilor interni și străini. Cel mai adesea, competitivitatea unui produs este înțeleasă ca o astfel de combinație a valorii sale de utilizare (utilitate pentru consumator) și a costului consumului (adică, prețul consumului, care include, împreună cu prețul de vânzare, operațional și altele) costurile de funcționare de-a lungul duratei de viață a produsului), care asigură că produsul are succes pe piață în comparație cu același produs de la alți furnizori. Cu alte cuvinte, cu cât sunt mai mari caracteristicile consumatorului și cu atât este mai mic prețul de consum al unui produs, cu atât este mai mare competitivitatea acestuia. Pentru a determina competitivitatea produselor, de regulă, se utilizează metode de marketing și calimetrice, luând în considerare o serie de factori, printre care cercetătorii acordă o importanță majoră parametrilor prețului și calității produselor.

În cadrul cercetării privind competitivitatea la nivel internațional, economiștii se concentrează cel mai adesea pe analiza condițiilor macroeconomice ale întreprinderilor la nivelul economiei naționale. În același timp, se concluzionează că aceste condiții macroeconomice determină în cele din urmă gradul de competitivitate al întreprinderilor din țările respective în cursul comerțului internațional.

Totuși, aici trebuie remarcat faptul că comportamentul competitiv al întreprinderilor este considerat în detaliu suficient în studiul interacțiunii oligopolistice a concurenților, precum și în lucrările de management strategic. Prima dintre aceste abordări (care a fost dezvoltată în cadrul considerării structurale a concurenței) se bazează pe aplicarea metodelor matematice ale teoriei jocurilor în raport cu alegerea unei strategii competitive în ceea ce privește volumele de producție și nivelurile de preț într-un oligopol . În al doilea caz, este justificată necesitatea concentrării eforturilor întreprinderii pe cele mai promițătoare segmente de piață. În acest caz, criteriul pentru selectarea segmentelor, de regulă, este dimensiunea și dinamica creșterii segmentelor. Ambele abordări sunt unite de faptul că se concentrează pe aspectele externe ale alegerii tacticii și strategiei unei întreprinderi într-un mediu competitiv, care, desigur, este semnificativ, dar nu permite identificarea factorilor interni și a surselor de competitivitate a întreprinderii. Prin urmare, aceste abordări nu sunt luate în considerare în detaliu în acest studiu.

Astfel, competitivitatea întreprinderilor ca entități economice independente este considerată în principal în cadrul competitivității produselor și / sau a comerțului internațional. Fără a contesta corectitudinea generală a acestei abordări, observăm că competitivitatea unei anumite întreprinderi este determinată de mulți alți factori, ignorând ceea ce este inacceptabil.

Se poate conveni că competitivitatea produselor are un impact semnificativ asupra competitivității unei entități economice. Cu toate acestea, competitivitatea unei întreprinderi este un concept mult mai încăpător și include multe aspecte ale activităților pe lângă produsele pe care le produce: management, marketing, politica financiară, eficiență operațională și multe altele. Din această cauză, în opinia noastră, este ilegal să reducem competitivitatea unei întreprinderi doar la competitivitatea produselor sale.

Același lucru se poate spune și pentru competitivitatea internațională. Condițiile macroeconomice ale afacerilor din țara de origine au un impact uriaș asupra competitivității unei întreprinderi la nivel internațional, dar nu determină complet competitivitatea unei entități economice. Condițiile macroeconomice creează doar baza pentru obținerea unui avantaj competitiv. Punerea în aplicare a premiselor predominante pentru realizarea unei competitivități ridicate a unei anumite întreprinderi depinde de mulți alți factori. În caz contrar, absolut toate întreprinderile din țări cu condiții economice macroeconomice optime ar fi absolut competitive. Pe baza teoriei competitivității internaționale, este imposibil să se determine care este motivul pentru competitivitatea diferită a întreprinderilor din aceeași țară. În consecință, teoria competitivității internaționale nu oferă un răspuns exhaustiv la întrebarea motivelor competitivității întreprinderilor specifice și, prin urmare, nu este aplicabilă în scopul analizei microeconomice a activităților unei entități economice specifice. În mod corect, observăm că cercetătorii competitivității internaționale nu își propun o astfel de sarcină.

În același timp, trebuie remarcat faptul că însăși abordarea cercetătorilor competitivității internaționale în ceea ce privește determinarea factorilor și a surselor de competitivitate a subiecților luptei competitive pare să fie destul de rezonabilă și în scopul acestei lucrări poate fi luată ca bază . În esență, întreprinderile și industriile din diferite țări, concurente la scară globală, apar în procesul comerțului internațional ca subiecte elementare activitatea economică... Desigur, analiza unei astfel de categorii economice precum competitivitatea unei întreprinderi implică luarea în considerare a concurenței nu numai pe piețele internaționale, ci și pe piețele locale, ceea ce necesită completarea și ajustarea teoriei competitivității internaționale atunci când se consideră competitivitatea unei întreprinderi ca fiind astfel de.

În același timp, în scopul acestui studiu, aplicarea principiilor generale și a conceptelor de competitivitate internațională în analiza competitivității întreprinderilor individuale este destul de rezonabilă. Astfel, datorită faptului că competitivitatea unei întreprinderi ca entitate economică independentă nu a fost suficient dezvoltată în literatura economică, în viitor vor fi luate în considerare conceptele și principiile de bază ale competitivității internaționale cu scopul adaptării lor ulterioare la la nivel de întreprindere.

Pentru prima dată, analiza avantajelor competitive ale întreprinderilor din această țară sau din acea țară în comerțul internațional a fost dată de A. Smith. El a legat avantajele competitive ale țărilor cu costuri mai mici. În opinia sa, țara ar putea exporta acele bunuri pe a căror producție a cheltuit mai puțin decât țara importatoare. Dacă, de exemplu, Suedia, care avea minereu de fier, putea produce produse din fier la costuri mai mici decât Franța, care trebuia să importe plăci metalice de undeva, atunci a fost profitabil pentru Suedia să vândă produse metalice acestei țări. La rândul său, Franța, datorită condițiilor climatice excelente la un cost redus, a cultivat struguri și, prin urmare, ar putea furniza vin Suediei în schimbul produselor metalice. În general, A. Smith pe comerț internațional Arăta ca un schimb între întreprinderi obișnuite: schimbul este profitabil atunci când un astfel de produs este achiziționat, pentru fabricarea căruia cumpărătorul ar cheltui mai mult decât plătește în schimb.

D. Ricardo a dezvoltat ideea lui A. Smith de avantaje competitive. El a fost de acord cu premisa lui A. Smith cu privire la costuri mai mici, dar a considerat această condiție insuficientă pentru a determina subiectul exportului. D. Ricardo credea că țara nu ar trebui să exporte niciun produs, ci doar unul, a cărui vânzare asigură cea mai eficientă utilizare a resurselor. De exemplu, Franța producea grâu și struguri la costuri mai mici decât media europeană și, prin urmare, le putea vinde pe ambele cu profit. Dar diferența dintre costurile sale în producția de struguri în comparație cu media europeană este mai mare decât în \u200b\u200bproducția de grâu. Aceasta înseamnă că, concentrându-și resursele doar pe producția de struguri, Franța ar putea câștiga mai mult decât cheltuindu-i pe struguri și grâu. Și, în consecință, a spus D. Ricardo, ar trebui să-și direcționeze resursele către cultivarea și prelucrarea strugurilor, a căror vânzare va aduce un beneficiu maxim.

La mijlocul secolului al XIX-lea a apărut teoria factorilor de producție (Hecter, Olin). Conform acestei teorii, toate țările au aproximativ aceeași tehnologie, dar sunt dotate cu factori de producție (cum ar fi pământul, munca, resursele naturale și capitalul) în grade diferite. Țările care au un teren suficient pentru producția agricolă sunt capabile să vândă cereale și carne. Un exemplu ar putea fi SUA, Rusia. Țările cu o forță de muncă abundentă ar putea exporta produse care necesită multă muncă (China, Japonia). În cele din urmă, țările care au acumulat suficient capital (mijloace de producție) ar putea exporta produse industriale (Anglia, Germania). Țările care aveau cărbune și fier puteau produce produse metalice.

Acest concept a fost cunoscut pe scară largă în prima jumătate a secolului XX. Desigur, chiar și atunci ar fi trebuit acceptat cu unele restricții. Deci, susținând că toate țările au aproximativ același nivel de tehnologie, autorii au restrâns, fără să vrea, întreaga lume până la civilizația europeană, deoarece, desigur, a fost imposibil să se compare nivelul tehnologic al, să zicem, China, Anglia și Brazilia. În țările din Europa și Statele Unite, a fost posibil să se compare aproximativ nivelul tehnologic și, prin urmare, autorii teoriei factorilor l-au exclus din considerare atunci când au analizat cauzele diferitelor niveluri de costuri.

În prezent, au apărut o serie de noi teorii ale competitivității internaționale, a căror analiză duce la concluzia că toate își concentrează atenția asupra oricărui factor de luptă competitivă: tehnologie, resurse, nivel de cost etc. În opinia noastră, un astfel de accent atunci când se ia în considerare o categorie economică atât de capabilă precum competitivitatea este nerezonabil. Multe exemple pot fi citate atât pentru confirmarea acestei abordări, cât și pentru respingerea acesteia. Ideea este că competitivitatea unei întreprinderi nu este determinată de niciun parametru, ci este rezultatul interacțiunii multor factori care sunt unici în fiecare situație specifică. În unele cazuri, acest sau alt factor poate avea o importanță decisivă, dar acesta nu ar trebui să fie baza pentru ridicarea acestuia la rangul de semnificativ universal, deoarece valoarea decisivă specificată poate fi atinsă adesea numai cu o combinație dată a tuturor celorlalți factori și parametrii.

Ținând cont de cele de mai sus, cea mai integrală teorie a competitivității internaționale ni se pare teoria lui M. Porter. Printre altele, alegerea în favoarea conceptului lui M. Porter se datorează faptului că el pleacă de la principiul fundamental: competitivitatea reflectă productivitatea utilizării resurselor. Acest principiu, în opinia noastră, este valabil atât la nivelul economiei țării în ansamblu, cât și la nivelul unei întreprinderi individuale, ceea ce ne permite să adaptăm teoria competitivității M. Porter în scopul cercetării noastre.

Având în vedere factori precum disponibilitatea forței de muncă, abundența resurselor naturale, politica protecționistă a guvernului, diferențele în practica administrării întreprinderilor etc., M. Porter a ajuns la concluzia că niciunul dintre ei, luat separat, nu permite o răspuns suficient de convingător la întrebarea ce determină exact competitivitatea întreprinderii.

Nivelul de competitivitate al unei întreprinderi depinde de mulți factori , care poate fi grupat condiționat în două blocuri: mediu competitiv și bază. Esența și natura influenței factorilor mediului competitiv pot fi reprezentate sub forma unui model de cinci forțe ale concurenței, luate în considerare în detaliu. Rezultatul influenței blocului de factori specificat este poziționarea strategică adecvată a întreprinderii, al cărei grad de adecvare la echilibrul competitiv existent este în legătură directă cu nivelul de competitivitate al întreprinderii.

Pe de altă parte, pe lângă factorii mediului concurențial, nivelul de competitivitate al unei întreprinderi depinde în mare măsură de factorii locației sale. Influența acestui bloc de factori poate fi reprezentată ca următorul sistem de determinanți:

• condițiile factorilor de producție;
• condiții de cerere;
• afacerile conexe, de sprijin și conexe;
• strategia și structura întreprinderii.

Determinanții prezentați determină prezența unui mediu în care întreprinderile apar și intră în concurență. Compoziția și interacțiunea lor determină avantajele și dezavantajele întreprinderii în cursul competiției. Să luăm în considerare pe scurt fiecare dintre acești factori determinanți.

Condițiile factorilor de producție

Condițiile factorilor de producție includ furnizarea factorilor de producție, ierarhia dintre factorii de producție (factori de bază: resurse naturale, localizare geografică, forță de muncă necalificată etc. sau factori specializați: infrastructura informațională a bazelor de date digitale moderne, un sistem de institute de cercetare, etc.).), crearea de factori de producție (investiții, cercetare de baza, sistemul de formare, cooperarea și coordonarea cu instituțiile publice în procesul de inovare), precum și anumite neajunsuri ale factorilor de producție (neajunsuri ale factorilor de bază, de exemplu: lipsa forței de muncă, lipsa aprovizionării interne cu materii prime și materiale, climat dur care creează obstacole în calea procesului de inovare).

Limitând accentul, să remarcăm că categoria „dotare cu factori de producție” constă în sine din cinci componente: resurse umane (cantitate, abilitate și costul forței de muncă); resursele fizice (cantitatea, calitatea și disponibilitatea terenurilor, apei, mineralelor, pădurilor, surselor de energie, condițiilor climatice și localizării geografice); resurse de cunoștințe (cunoștințe și informații acumulate în bănci de date și servicii statistice sau acces la date acumulate în instituțiile publice); resurse de capital (cantitatea de capital care poate fi atrasă de întreprindere); infrastructură ( sistem de transport, sistem de comunicare, fond de locuințe, sisteme de sănătate și educație, instituții culturale).

În ciuda faptului că disponibilitatea factorilor de producție de bază are un impact semnificativ asupra competitivității întreprinderii, factorii de bază favorabili nu contribuie întotdeauna la o creștere a competitivității întreprinderii. Factorii care stau la baza, cum ar fi forța de muncă sau resursele naturale locale, nu oferă beneficii în industriile intensive în cunoaștere. În industriile complexe care alcătuiesc coloana vertebrală a oricărei economii dezvoltate, cei mai importanți sunt factorii de producție specializați, cum ar fi forța de muncă calificată sau baza științifică și tehnică a producției. Mai mult, acești factori nu sunt moșteniți, ci creați. Rețineți că setul de factori posedați de întreprindere într-un anumit moment se dovedește a fi mai puțin semnificativ decât viteza și eficiența creării și reînnoirii acestora.

Mai mult, deficiențele individuale în majoritatea factorilor de bază pot determina o întreprindere să inoveze și să reînnoiască, ceea ce transformă aceste deficiențe într-o sursă de avantaj competitiv. În prezența unor factori de bază favorabili, întreprinderea se poate mulțumi pur și simplu cu acest avantaj și, adesea, îi poate folosi ineficient. Dezavantajele factorilor de bază stimulează întreprinderea să crească eficiența producției, ceea ce asigură o creștere a competitivității sale.

În același timp, dezavantajele pot deveni surse de avantaje numai în anumite condiții. Mai presus de toate, neajunsurile ar trebui să trimită firmelor „semnale” despre circumstanțele care sunt importante și pentru concurenți, iar acest lucru stimulează inovația înaintea concurenților. A doua condiție constă în parametrii favorabili ai altor grupuri de factori de competitivitate prezentați mai sus, care oferă resurse și stimulente pentru a depăși neajunsurile factorilor de bază de producție și a le transforma în avantaje competitive.

Condiții de cerere

Întreprinderile caută un avantaj competitiv în industrii sau segmente de piață în care cererea le oferă o înțelegere a nevoilor clienților mai devreme și mai precise decât concurenții. Grupul considerat de factori poate fi, la rândul său, prezentat sub forma următorului subsistem: structura cererii; exactitatea cumpărătorilor; exactitatea intermediarilor; cantitatea cererii; numărul cumpărătorilor independenți; rata de creștere a cererii.

O întreprindere are un avantaj competitiv dacă cererea locală oferă o înțelegere mai clară sau mai timpurie a nevoilor clienților, cu condiția ca cumpărătorii cu discernământ să exercite presiune asupra întreprinderii pentru a inova mai repede și astfel să obțină un avantaj competitiv mai sofisticat decât concurenții. În același timp, volumul cererii interne se dovedește a fi mult mai puțin semnificativ decât natura sa.

Starea cererii interne contribuie la crearea de avantaje competitive în cazul în care segmentul corespunzător al pieței se dovedește a fi mai mare sau mai vizibil pe piața internă decât pe piețele externe, ceea ce duce la o mai mare atenție din partea întreprinderii. Natura mai importantă decât o selecție de segmente de piață este natura cumpărătorilor prezenți pe piața locală. O companie câștigă un avantaj competitiv dacă cumpărătorii locali sunt cei mai dezvoltați și mai pretențioși. Acestea oferă o viziune progresivă a nevoilor clienților; obligat să adere standarde inalte; forța să facă îmbunătățiri, inovații, să se îmbunătățească și să meargă către cele mai dezvoltate segmente. Cumpărătorii locali pot ajuta companiile să beneficieze dacă nevoile lor anticipează sau chiar modelează cele ale cumpărătorilor din alte regiuni - dacă aceste nevoi reprezintă „indicatori de avertizare timpurie” constanți ai tendințelor pieței externe.

Afaceri conexe, de sprijin și conexe

Al treilea factor determinant care determină competitivitatea unei întreprinderi este prezența întreprinderilor conexe, sprijinitoare și conexe. Când vine vorba de rolul furnizorilor, nu doar că furnizează materiale de calitate. Contactul lor strâns cu consumatorul le permite ambelor să se dezvolte rapid. Schimbul de idei (ambele le pot avea) și coordonarea acțiunilor joacă un rol imens în realizarea competitivității întreprinderilor. Mai presus de toate, aceștia furnizează factorii de producție cei mai eficienți din punct de vedere al costurilor - devreme, rapid și uneori într-un mod privilegiat.

Cu toate acestea, mult mai important este avantajul că întreprinderile aliate și de susținere locale conduc inovarea și modernizarea - avantajul se bazează pe legături strânse de afaceri. Furnizorii și utilizatorii finali aflați aproape unul de celălalt au avantajul unei rețele mai ușoare, capacitatea de a oferi un flux rapid și constant de informații și un schimb continuu de idei și inovații. Întreprinderea câștigă oportunitatea de a influența direcția în care furnizorii își fac eforturile pentru îmbunătățirea tehnică și poate acționa și ca puncte de referință pentru testarea acestora. muncă de cercetareaccelerând astfel avansarea inovației.

O întreprindere are avantaje speciale dacă întreprinderile afiliate, de sprijin și afiliate sunt foarte competitive. Este foarte benefic pentru întreprindere să creeze furnizori „închisi”, complet dependenți de industria internă și care nu servesc concurenților externi. Concurența internă în industriile conexe oferă beneficii similare: fluxul de informații și schimbul tehnic crește viteza de inovare și modernizare.

Strategia și structura întreprinderii

Acest grup de factori reflectă specificul managementului întreprinderii și rivalitatea acestuia cu concurenții existenți și poate fi reprezentat sub forma următorului sistem de parametri: obiectivele întreprinderii; obiectivele individuale de management; valorile sociale; atitudine față de risc; influența prestigiului întreprinderii; angajament susținut; motivația personală a angajaților de a lucra și de a îmbunătăți abilitățile profesionale; natura concurenței pe piața locală.

Condițiile în care se bazează o întreprindere au un impact semnificativ asupra modului în care o întreprindere este înființată, organizată și administrată și determină, de asemenea, natura concurenței locale. Competitivitatea unei întreprinderi individuale este rezultatul fuziunii dintre practicile de management și modelele organizaționale care sunt cele mai preferate pentru o anumită locație și sursele de avantaj competitiv al acelei întreprinderi.

Întreprinderile diferă foarte mult în ceea ce privește obiectivele pe care organizațiile în ansamblu și indivizii se străduiesc să le atingă. Pentru a obține avantaje competitive, este esențială și motivația personală pentru a lucra și îmbunătățirea abilităților profesionale. Obiectivele guvernelor locale și valorile oferite cetățenilor și întreprinderilor individuale, precum și prestigiul care înconjoară anumite întreprinderi, conduc capitalul și resursele umane - care, la rândul lor, afectează direct competitivitatea anumitor întreprinderi.

O importanță deosebită printre acești parametri este concurența locală, care provoacă presiune asupra întreprinderii, care o obligă să se îmbunătățească și să caute noi soluții competitive. Concurenții locali se încurajează reciproc să reducă prețurile, să îmbunătățească calitatea și serviciile și să creeze produse și procese noi. În plus, concurența locală depășește adesea dincolo de concurența pur economică și capătă un caracter psihologic, devenind competiția anumitor persoane pentru dreptul de a se lăuda cu rezultatele, care este poate cea mai importantă.

În plus, prezența unor competitori locali puternici anulează beneficiile care rezultă din simplul fapt că se află într-un mediu de afaceri specific - costuri de factori, acces sau acces privilegiat pe piața locală sau costuri pentru concurenții străini care importă pe acea piață. Întreprinderile sunt forțate să treacă dincolo de cele de mai sus pentru a crea avantaje competitive, rezultând avantaje mai durabile. Concurența locală puternică este cea care determină întreprinderile să își îmbunătățească eficiența, să cucerească alte piețe și să obțină succes acolo.

Pe lângă factorii determinanți identificați în cadrul factorilor de bază, competitivitatea întreprinderii este influențată de evenimente aleatorii, în special: invenție, schimbări tehnologice majore, modificări neașteptate ale prețurilor la scară largă, războaie și decizii politice.

Este important de reținut că fiecare dintre componentele considerate ale competitivității este strâns interconectată cu alte componente, toate luate împreună constituie un sistem dinamic, mult mai complex în influența sa asupra competitivității unei întreprinderi decât o simplă sumă a componentelor sale. O poziție slabă în oricare dintre componente va limita competitivitatea întreprinderii în ansamblu și invers, un avantaj într-una dintre componente va spori dinamica pozitivă a restului.

În concluzia secțiunii, să atragem din nou atenția asupra faptului că competitivitatea unei întreprinderi la nivel de industrie rămâne în afara câmpului vizual al cercetătorilor. Cele de mai sus sunt în mod evident interconectate cu lipsa menționată mai sus a unei definiții general acceptate a competitivității unei întreprinderi și indică încă o dată că categoria economică în cauză nu a găsit încă un studiu științific adecvat.