ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการผลิตโฆษณา วิธีเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์ (CP): ตัวอย่างและเทมเพลต

| แท็ก: |

เพราะฉะนั้น ลืมสไตล์ “WE” ไปเลย และเริ่มคิดถึงผู้อ่านตั้งแต่บรรทัดแรก ไม่มีการยกย่องชมเชยต่อคนที่คุณรักและบทกวีเกี่ยวกับ "มืออาชีพ" พาดหัวข่าวที่จับใจ ข้อโต้แย้งที่สมเหตุสมผล และผลประโยชน์ที่น่าดึงดูด ใช่แล้ว

• อย่าขายพื้นที่โฆษณา (ในไดเร็กทอรี, บนเว็บไซต์, บูธ ฯลฯ) - พื้นที่โฆษณานั้นไม่มีค่าอะไรเลย ขายโอกาสในการรับลูกค้าใหม่

• ใช้สิ่งที่เหมาะสม เช่น การบด ยินดีรับการคำนวณและตัวเลขด้วยภาพ

• โปรดตรวจสอบ. หากคุณขายโฆษณาในนิตยสาร โปรดบอกเราเกี่ยวกับขนาดของโฆษณาและการจำหน่ายสิ่งพิมพ์ เสนอสถานที่บนแท่นหมุนหรือไม่? มันจะมีลักษณะอย่างไร? โพสต์รูปภาพ

• มีแพลตฟอร์มโฆษณาหลายล้านแพลตฟอร์ม แต่มีเพียงหลายพันแพลตฟอร์มเท่านั้นที่ให้ผลกำไรที่แท้จริง พิสูจน์ว่าคุณเป็นหนึ่งในหลายพันคนเหล่านี้ ให้ข้อเท็จจริงและข้อโต้แย้งเพื่อให้บุคคลนั้นเข้าใจว่า “ใช่ นี่เป็นเวทีที่จริงจัง การใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยไม่ใช่เรื่องบาป แต่แล้วจะมีการจ่ายเงินปันผล”

• ถ้าอากาศหนาว ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ตามโฆษณาอย่าขยายเป็นขนาดหนังสือหลายเล่ม ปฏิบัติตามมาตรฐานที่ยอมรับโดยทั่วไป - A4 1-2 แผ่น ( ปรับปรุงแล้ว- รายการราคาโดยละเอียดสามารถส่งได้หลังจากการติดต่อครั้งแรก และยิ่งกว่านั้นคือคัดลอกสัญญาพร้อมรายละเอียด KP เป็นเพียงลิงก์แรกๆ ในห่วงโซ่การขาย เป้าหมายคือการอุ่นเครื่องลูกค้าสำหรับ "การประมวลผล" ในภายหลังผ่านการติดต่อส่วนตัว (โทรศัพท์ การเยี่ยมชม ฯลฯ)

4 สิ่งกีดขวาง

1. ช่องทางการโฆษณาบางช่องทางไม่ได้มีประโยชน์เท่ากัน- กิน วิธีที่มีประสิทธิภาพการโฆษณาและไม่มากทันสมัยและคร่ำครึ การโฆษณาในสิ่งพิมพ์ชั้นนำตามโปรไฟล์ของคุณเป็นเรื่องหนึ่ง

2. เข้าถึงผู้ชมได้น้อย- ผู้ลงโฆษณาบางรายมีผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของตน 5,000 รายต่อวัน ส่วนบางรายมี 100 ราย บางแห่งตั้งอยู่ในพื้นที่ขนาดใหญ่ ศูนย์การค้า, อื่น ๆ - ในซูเปอร์มาร์เก็ตในเขตที่พักอาศัย เป็นเรื่องดีถ้าคุณโอเคกับเรื่องนี้ แต่ถ้าไม่ล่ะ?

3. ความสงสัยของคนรัสเซียเกี่ยวกับการโฆษณา- นักธุรกิจจำนวนมากเชื่อถือช่องทางโฆษณาช่องทางเดียวตามแนวทางเก่าๆ และไม่ต้องการเสี่ยงร่วมกับผู้อื่น เกิดอะไรขึ้นถ้ามันไม่ทำงาน? เกิดอะไรขึ้นถ้าเงินไหลลงท่อระบายน้ำ? คุณจะต้องใช้ความพยายามทุกวิถีทางเพื่อเอาชนะข้อสงสัยของผู้อ่าน

4. คุณไม่สามารถรับประกันโดยชัดแจ้งได้- คุณไม่สามารถสัญญาได้ว่า: “แค่นั้นแหละ วันนี้เราจะโพสต์โฆษณาของคุณ - และพรุ่งนี้ก่อนเที่ยงคุณจะได้รับสาย 41 สายจากลูกค้าที่สนใจ” จะมีผลกระทบจากการโฆษณาแต่เมื่อไหร่และอะไรเป็นอีกคำถามหนึ่ง

ตัวอย่างและตัวอย่างข้อเสนอทางการค้าเพื่อการโฆษณา

รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขา:

***

คุณสามารถเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการโฆษณาได้ตลอดเวลา แต่ “อย่างน้อย CP บางส่วน” จะได้ผลหรือไม่

หากคุณไม่ต้องการเสี่ยงและเสียเวลา สั่งซื้อข้อเสนอเชิงพาณิชย์จากฉัน- เราจะมอบสิทธิประโยชน์ให้คุณ แยกตัวออกจากคู่แข่ง และรับฟังคำคัดค้านของลูกค้าที่เป็นไปได้ทั้งหมด เราส่งไปรอบๆ ฐานข้อมูลและได้รับคำตอบ ความงาม! ราคา - จาก 2,900 รูเบิล รับประกัน 4 รายการ -

ป.ล. หากคุณยังคงตัดสินใจที่จะเขียนด้วยตัวเอง โปรดอ่านบทความเหล่านี้:

วันนี้ไม่มีการแนะนำหรือโหมโรง - เป็นเพียงบทสรุปแบบแห้ง ๆ เกี่ยวกับวิธีการร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ (compred, CP) เราจะดูแนวทางและหลักการพื้นฐานโดยใช้ตัวอย่างที่มีภาพประกอบ นอกจากนี้ ด้านล่างนี้ ฉันจะจัดเตรียมเทมเพลตและตัวอย่างโครงสร้างและข้อความของข้อเสนอเชิงพาณิชย์พร้อมลิงก์เพื่อให้คุณสามารถดาวน์โหลดและปรับให้เข้ากับความต้องการของคุณได้ วัตถุประสงค์ของบทความนี้คือเพื่อสอนวิธีพัฒนา CP ซึ่งก่อนอื่นจะต้องอ่าน และประการที่สองหลังจากอ่านแล้วพวกเขาจะตอบและเห็นด้วยกับข้อตกลงที่เสนอ พร้อม? ถ้าอย่างนั้นเรามาเริ่มกันเลย

อย่างไรก็ตาม หากคุณสะดวกกว่าในการดูวิดีโอหรือมีเวลาน้อย ฉันจะพูดคุยสั้น ๆ เกี่ยวกับการสร้าง CP ในบทที่ 18 ของหลักสูตร "การเขียนคำโฆษณาตั้งแต่เริ่มต้นใน 30 วัน" ลองดู:

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์คืออะไร

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ส่งถึงผู้รับทางไปรษณีย์หรืออีเมลปกติเพื่อรับการตอบกลับ การตอบกลับคือการถ่ายโอนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังขั้นตอนถัดไปของการสื่อสาร (การประชุม การนำเสนอ หรือการลงนามในข้อตกลง) งานเฉพาะของเครื่องมือ รวมถึงปริมาณและเนื้อหาอาจแตกต่างกันขึ้นอยู่กับประเภทของ CP

ประเภทของข้อเสนอเชิงพาณิชย์

คอมพ์มีสามประเภท: ข้อเสนอเย็น ร้อน และสาธารณะ สองประเภทแรกจะใช้ในด้านการตลาดและการขาย ประการที่สามอยู่ในหลักนิติศาสตร์

1. ข้อเสนอทางการค้าแบบ "เย็น"

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์แบบ "เย็น" จะถูกส่งไปยังลูกค้าที่ไม่ได้เตรียมตัวไว้ (“เย็น”) โดยพื้นฐานแล้วมันเป็นสแปม ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ ผู้คนไม่ชอบสแปม แต่ถ้าสแปมสนใจพวกเขา... มันจะกลายเป็นข้อยกเว้นสำหรับกฎนี้ เพื่อให้ CP ประเภทนี้ทำงานได้ คุณต้องมีรายชื่อเป้าหมายคุณภาพสูง (รายชื่อผู้รับ) ยิ่งรายการนี้ "สะอาดกว่า" ยิ่งการตอบสนองยิ่งสูง หากรายการเป้าหมายมีที่อยู่ทั่วไปเช่น [ป้องกันอีเมล]จากนั้นประสิทธิภาพของคอมเพรสเซอร์จะลดลง 80-90%

ลองใช้สถานการณ์ที่เผ็ดร้อนเป็นตัวอย่าง สมมติว่าหัวหน้าฝ่ายขายของบริษัท N มีแผนจะ “ลุกเป็นไฟ” ก่อนรายงานรายงานไม่ถึงสองสัปดาห์เล็กน้อย เขากำลังตัดผมโดยไม่รู้ว่าต้องทำอะไร และได้รับอีเมลที่มีหัวข้อประมาณนี้: “5 วิธีในการเติมเต็มแผนฝ่ายขายรายเดือนในหนึ่งสัปดาห์” ทาดาอาม! นี่คือความรอดของสถานการณ์! และบุคคลนั้นอ่านข้อความหลักซึ่งบริการที่เรานำเสนอนั้นซ่อนอยู่ในวิธีการต่างๆ

แต่นี่เป็นเพียงกรณีพิเศษ ภารกิจหลักของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ "เย็นชา" คือการบังคับให้ผู้รับอ่านจนจบ ทำผิดแล้วจดหมายก็จบลงที่ถังขยะ

นี่คือเหตุผลว่าทำไมในการพัฒนากระปุกเกียร์เย็น จึงคำนึงถึงความเสี่ยงหลักสามประการของการดีดออก:

1. อยู่ในขั้นตอนการรับ.ต้นทุนเพื่อดึงดูดความสนใจ นี่อาจเป็นหัวเรื่องของอีเมลได้หากมีการส่งข้อเสนอทางการค้าโดย อีเมลหรือซองจดหมายแบบกำหนดเองที่มีสีหรือฟอร์มแฟกเตอร์หากช่องทางการจัดส่งเป็นแบบกายภาพ ฯลฯ
2. ในเวทีเปิด.มาพร้อมกับข้อเสนอที่น่าดึงดูด (เรียกอีกอย่างว่า "ข้อเสนอ") เราจะพูดถึงมันน้อยลงเล็กน้อย
3. ในขั้นการอ่าน.มันใช้องค์ประกอบของการโน้มน้าวใจและเทคนิคทางการตลาด เราจะพูดถึงพวกเขาด้านล่างด้วย

โปรดทราบ: ตามกฎแล้ว ปริมาณของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ "เย็นชา" คือข้อความที่พิมพ์ 1-2 หน้า ไม่เกินนี้ นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าผู้รับไม่ได้ตั้งใจที่จะอ่าน CP ในตอนแรกและยิ่งกว่านั้นเขาจะไม่อ่านหากมีปริมาณเกิน 10-20 หน้า

ข้อได้เปรียบหลักของข้อเสนอเชิงพาณิชย์แบบ "เย็นชา" คือการดึงดูดใจคนจำนวนมาก แต่ในทางปฏิบัติแสดงให้เห็นว่า เมื่อข้อเสนอเป็นแบบส่วนบุคคล การตอบสนองต่อข้อเสนอนั้นจะสูงกว่ามาก

2. ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ "ร้อนแรง"

ซึ่งแตกต่างจากอะนาล็อก "เย็น" ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ "ร้อน" จะถูกส่งไปยังลูกค้าที่เตรียมไว้ (บุคคลที่ร้องขอข้อเสนอหรือผู้ที่ได้รับการติดต่อจากผู้จัดการก่อนหน้านี้)

CP "ร้อน" แตกต่างจาก "เย็น" ทั้งในด้านปริมาณ (ซึ่งอาจเป็น 10-15 หน้าหรือสไลด์) และในแนวทางการรวบรวม ที่สำคัญกว่านั้นคือให้ข้อมูลที่น่าสนใจแก่บุคคลเพื่อประกอบการตัดสินใจ (ราคา ความพร้อม เงื่อนไข ฯลฯ) ใน เมื่อเร็วๆ นี้“ร้อนแรง” ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ออกแบบในรูปแบบของ การนำเสนอด้วยพาวเวอร์พอยต์หรือแปลจากรูปแบบ PowerPoint เป็น PDF

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับคอมพ์ร้อนใน

3. ข้อเสนอ

นี่เป็นสหายประเภทพิเศษที่ทำในรูปแบบของข้อตกลงสาธารณะที่ไม่จำเป็นต้องลงนาม ใช้บนเว็บไซต์ของบริการ SaaS ต่างๆ หรือในร้านค้าออนไลน์ ทันทีที่บุคคลปฏิบัติตามเงื่อนไขของสัญญา (เช่น ลงทะเบียนบนเว็บไซต์) บุคคลนั้นจะยอมรับเงื่อนไขของข้อเสนอโดยอัตโนมัติ

ข้อเสนอข้อเสนอเชิงพาณิชย์

เพื่อไม่ให้สับสนกับข้อเสนอ สิ่งนี้แตกต่างอย่างสิ้นเชิง ในการสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ทรงพลังอย่างแท้จริง คุณจะต้องมีข้อเสนอสุดพิเศษ - “หัวใจ” ของข้อเสนอของคุณ (ข้อเสนอภาษาอังกฤษ - ข้อเสนอ) นั่นคือประเด็น กล่าวอีกนัยหนึ่ง ข้อความที่ชัดเจนถึงสิ่งที่คุณนำเสนออย่างแท้จริง ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้ระบุสาระสำคัญตั้งแต่เริ่มต้น (โดยเฉพาะกับ CP "เย็น")

โปรดทราบ: ข้อเสนอนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อประโยชน์ของผู้อ่านเสมอ ไม่ใช่ที่สินค้าหรือบริการ! วิธีที่ง่ายที่สุดในการเขียนเป็นไปตามสูตร: เราเสนอให้คุณ (ผลประโยชน์)เนื่องจาก (ผลิตภัณฑ์)

ทุกวันฉันเจอข้อเสนอทางการค้า ผู้เขียนขั้นตอนนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่าในคราดเดิม (อย่าทำซ้ำ!):

• เรานำเสนอเฟอร์นิเจอร์สำนักงานให้กับคุณ
• เราขอเชิญคุณเข้าร่วมสัมมนา
• ขอเชิญคุณสั่งซื้อโปรโมชั่นเว็บไซต์จากเรา
• เราเสนอให้คุณล้างพื้นของคุณ

และอื่นๆ... นี่เป็นความผิดพลาดอย่างมหันต์ มองไปรอบๆ: คู่แข่งเสนอสิ่งเดียวกัน แต่ที่สำคัญไม่เกิดประโยชน์กับผู้รับเลย ไม่มีทางอย่างแน่นอน เขาจะได้อะไรจากเรื่องนี้? มันจะได้รับผลประโยชน์อะไรบ้าง?

ในเวลาเดียวกัน ประโยคเหล่านี้สามารถ "พลิก" ได้ ทำให้มีความเป็นส่วนตัวและเน้นผู้อ่านมากขึ้น ตัวอย่างเช่น:

• ฉันขอแนะนำให้คุณประหยัดเงินได้ถึง 5,000 เหรียญสหรัฐในการตกแต่งสำนักงานของคุณด้วยเฟอร์นิเจอร์ยุโรปที่หรูหรา
• ฉันขอแนะนำให้คุณเพิ่มมูลค่าการซื้อขายของบริษัทของคุณ 20-70% ด้วยข้อมูลที่คุณได้รับในงานสัมมนา
• ฉันขอแนะนำให้คุณดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่หลายร้อยรายในราคา 1.5 รูเบิลต่อคน
• ฉันขอแนะนำให้คุณลดอุบัติการณ์การเป็นหวัดในหมู่พนักงานของคุณ (และจำนวนวันที่ลาป่วย ตามลำดับ) ด้วยการทำความสะอาดแบบเปียกทุกวัน

คุณได้รับความคิด สิ่งสำคัญคือการถ่ายทอดผลประโยชน์ที่คุณเสนอให้ผู้รับและสินค้าและบริการเป็นวิธีการรับผลประโยชน์นี้ อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอใน

ในโครงสร้างของข้อเสนอเชิงพาณิชย์นั้นค่อนข้างชวนให้นึกถึงข้อความการขาย และนี่เป็นเรื่องปกติ เนื่องจากข้อความเชิงพาณิชย์เป็นกรณีพิเศษของข้อความเชิงพาณิชย์ แต่มีองค์ประกอบหนึ่งที่ทำให้ Compreads แตกต่างจากเครื่องมืออื่นๆ จำนวนมาก นี่คือข้อเสนอ อย่างไรก็ตามเรามาพูดถึงทุกสิ่งตามลำดับ

0. ส่วนท้าย

ส่วนท้ายส่วนใหญ่มักจะมีโลโก้ (เพื่อให้ CP ได้รับการระบุถึงบริษัทใดบริษัทหนึ่ง) และข้อมูลการติดต่อพร้อมคำอุทธรณ์เล็กๆ น้อยๆ ทำเช่นนี้เพื่อประหยัดเวลาและพื้นที่ ทันทีที่บุคคลดูที่ด้านบนของเอกสาร เขาก็รู้อยู่แล้วว่ากำลังพูดคุยเรื่องอะไรและจะติดต่อคุณได้อย่างไร สบายมาก. ตามกฎแล้วขนาดของส่วนท้ายจะต้องไม่เกิน 2 ซม. สำหรับคอมเพรสเซอร์แบบเย็นในรูปแบบ A4 ทุก ๆ เซนติเมตรจะมีความสำคัญ ดูว่าฉันจะรวบรวมข้อเสนอสำหรับบล็อกของฉันได้อย่างไร ในกรณีนี้ ฉันขายเนื้อหาเพื่อแลกกับเวลาของผู้อ่าน

1. ชื่อของข้อเสนอเชิงพาณิชย์

องค์ประกอบที่สำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับกระปุกเกียร์ "เย็น" หน้าที่ของมันคือดึงดูดความสนใจและดึงดูดผลประโยชน์ทันที

บันทึก:เมื่อพูดถึงข้อเสนอ "เย็น" ชื่อ "ข้อเสนอเชิงพาณิชย์" ไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุด หากเพียงเพราะมันไม่มีข้อมูล ก็กินพื้นที่และไม่แตกต่างจากอีกหลายสิบรายการที่คู่แข่งของคุณส่งมา นอกจากนี้หากบุคคลไม่คาดหวังจดหมายจากคุณและได้รับสิ่งที่เป็นนามธรรมเขาจะทำการคลิกหลายครั้ง: "เลือก" และ "เพิ่มในสแปม"

ในเวลาเดียวกัน สำหรับข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ "ร้อนแรง" พาดหัวข่าวดังกล่าวเหมาะสมกว่าหากระบุชื่อบริษัทถัดไป

ในทางปฏิบัติของฉัน พาดหัวข่าว (อย่าสับสนกับหัวเรื่องของจดหมายปะหน้า!) ทำงานได้ดีที่สุดโดยใช้สูตร 4U ฉันพูดถึงพวกเขาอย่างละเอียด ในการนำเสนอการขายตัวอย่างในปัจจุบัน พาดหัวคือการผสมผสานระหว่างพาดหัวและหัวข้อย่อย

ตะกั่ว (ย่อหน้าแรก)

หน้าที่หลักของลีดคือการกระตุ้นความสนใจในสิ่งที่คุณพูด มิฉะนั้นผู้คนก็จะไม่ฟังคุณ ดีหรือแท้จริงแล้วอ่านข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของคุณ หัวหน้าจะพูดถึงสิ่งที่สำคัญต่อลูกค้าเสมอ เมื่อต้องการทำเช่นนี้ มีการใช้สี่วิธี:

1. จากปัญหา (บ่อยที่สุด)
2. จากแนวทางแก้ไข (หากไม่มีปัญหาดังกล่าว)
3. จากการคัดค้าน (หากเกี่ยวข้อง)
4. จากอารมณ์ (น้อยมาก)

ในตัวอย่างของฉัน ฉันใช้แนวทาง "จากปัญหา" ลองดูสิ ด้านล่างนี้ฉันจะแสดงตัวอย่างเพิ่มเติมบางส่วนพร้อมวิธีอื่นๆ

3. ข้อเสนอ

ฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับการสร้างข้อเสนอที่สูงขึ้นเล็กน้อยแล้ว ข้อเสนอควรทำให้ผู้รับสนใจในสิทธิประโยชน์มากจนเขาอ่านข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของคุณต่อไป การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าหากข้อเสนอไม่น่าสนใจสำหรับผู้อ่าน ข้อเสนอทางการค้าจะตรงไปที่ถังขยะ (คลื่นลูกที่สองของการทิ้ง)

สำหรับข้อเสนอคุณสามารถใช้อย่างใดอย่างหนึ่ง สูตรทั่วไปด้วยผลประโยชน์หรือชุดเครื่องขยายเสียงที่เรียกว่า:

• สินค้า+สินค้าราคาดี
• สินค้า+บริการ
• สินค้า+ของขวัญ ฯลฯ

ในตอนท้ายของข้อเสนอ ฉันแนะนำให้สร้างจุดยึดกราฟิก (หากมีพื้นที่ว่าง) ทำให้มวลข้อความบางลงและเพิ่ม "อากาศ" นอกจากนี้ยังทำให้ข้อเสนอทางธุรกิจของคุณสแกนได้ง่าย ดูข้อเสนอและจุดยึดกราฟิกที่ฉันทำในข้อเสนอเชิงพาณิชย์ตัวอย่างสำหรับบล็อกของฉัน ในข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของคุณ คุณสามารถใช้เป็นจุดยึดในการแสดงภาพสินค้าที่จัดหาหรือพื้นที่บริการหลัก รวมถึงราคา (หากสินค้าเหล่านั้นมีการแข่งขันสำหรับคุณ)

4. สิทธิประโยชน์สำหรับลูกค้า

บล็อกถัดไปคือบล็อกสิทธิประโยชน์ กล่าวอีกนัยหนึ่ง นี่คือการโอนสิ่งที่บุคคลได้รับเมื่อเขาตกลงตามข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องสามารถแยกแยะประโยชน์จากคุณสมบัติและลักษณะเฉพาะได้ ฉันเขียนเพิ่มเติมใน.

ตัวอย่างเช่น ใน CP ตัวอย่างสำหรับผู้อ่านบล็อกของฉัน ฉันสามารถอ้างถึงประโยชน์ดังต่อไปนี้ โปรดทราบ: บล็อกสิทธิประโยชน์มีคำบรรยายที่มุ่งตรงไปยังผู้อ่านเสมอ

5. การประมวลผลข้อโต้แย้ง

ไม่สามารถแทรกตัวจัดการข้อโต้แย้งทั้งหมดลงในข้อเสนอเชิงพาณิชย์ได้เสมอไป แต่ถึงกระนั้น คำถามหลักก็สามารถปิดได้โดยเพียงแค่ตอบคำถาม: "คุณเป็นใคร", "ทำไมคุณถึงเชื่อถือได้", "ใครใช้บริการของคุณอยู่แล้ว", "ภูมิศาสตร์การแสดงตน" ฯลฯ ดู CP ตัวอย่างของฉันสำหรับบล็อก ฉันจัดการกับข้อโต้แย้งโดยตอบคำถามว่า “ใครเป็นผู้เขียนและเขาเชื่อถือได้หรือไม่”

บล็อกที่มีการพิสูจน์ทางสังคมหรือทริกเกอร์อำนาจมักจะใช้เป็นตัวจัดการการคัดค้าน ในที่สุดก็มีการรับประกันเทคนิคการโน้มน้าวใจการขายที่มีประสิทธิภาพอีกประการหนึ่ง ในกรณีนี้ การรับประกันสามารถเกิดขึ้นได้ทั้งแบบคาดหวัง (12 เดือนสำหรับอุปกรณ์สำนักงาน) และแบบไม่คาดคิด (หากมีสิ่งใดเสียหาย บริษัทจะดำเนินการซ่อมแซมด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง และจัดหาอุปกรณ์รุ่นที่คล้ายกันตลอดระยะเวลาการซ่อมแซม)

เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความไว้วางใจมากขึ้น โปรดบอกเราเกี่ยวกับบริษัทของคุณ โดยไม่ต้องชมเชยโดยไม่จำเป็น โดยเฉพาะเจาะจงและตรงประเด็น เพียงข้อเท็จจริง

6. คำกระตุ้นการตัดสินใจ

คุณลักษณะที่สำคัญอีกประการหนึ่งของข้อเสนอทางการค้าที่ดีคือการอุทธรณ์ ในกรณีนี้ควรมีการโทรเพียงครั้งเดียว (เรียกร้องให้ดำเนินการเฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่ง): ส่วนใหญ่มักจะเป็นการโทร แต่อาจเป็นแอปพลิเคชันบนเว็บไซต์หรือเยี่ยมชมแผนกขายก็ได้ จำนวนสูงสุดคืออีกทางเลือกหนึ่ง: โทรหรือส่งอีเมล

บันทึก:การโทรควรเป็นกริยาที่หนักแน่น ดังนั้นการตอบสนองจะสูงขึ้น

เปรียบเทียบ:

• โทรหาฉัน (คำกริยาที่แข็งแกร่ง)
• เรียกได้ (กริยาอ่อนฤทธิ์จะลดลง)

และอีกประเด็นสำคัญอีกประการหนึ่ง คุณจะต้องประหลาดใจ แต่บางครั้งผู้ที่พัฒนาข้อเสนอทางธุรกิจลืมใส่ข้อมูลติดต่อลงไป กลายเป็นสถานการณ์ที่ตลกขบขัน: ผู้รับ CP ต้องการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ แต่ทางร่างกายไม่สามารถทำได้เพราะเขาไม่รู้ว่าจะไปที่ไหน

ในตัวอย่างของฉัน ฉันใส่การโทรไว้ในส่วนท้าย

7. คำลงท้าย

สุดท้ายและในเวลาเดียวกันหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ "นักฆ่า" ทั้งหมดคือคำลงท้าย (ป.ล.) เมื่อใช้อย่างถูกต้อง คำลงท้ายจะกลายเป็นแรงกระตุ้นที่ทรงพลังมาก แบบฝึกหัดแสดงให้เห็นว่าผู้คนอ่านคำลงท้ายบ่อยที่สุด (หลังคำบรรยายใต้ภาพ) นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมหากคุณต้องการเสริมความแข็งแกร่งให้กับข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของคุณ จดหมายอันเป็นที่รัก ขอแนะนำให้นำไปให้บริการ

นอกจากนี้ คุณยังสามารถแทรกข้อจำกัด (กำหนดเวลา) ลงในคำลงท้ายได้ หลายคนพลาดจุดนี้ของโครงสร้างไป และหากในกรณีของการส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ "ร้อนแรง" ผู้จัดการสามารถโทรและเตือนเกี่ยวกับตัวเองได้ จากนั้นในกรณีของข้อเสนอที่ "เย็นชา" การไม่มีข้อจำกัดอาจทำให้บริษัทสูญเสียมากกว่าครึ่งหนึ่งของ การตอบสนอง

คุณสามารถจำกัดในบริบทของเวลาหรือในบริบทของปริมาณของสินค้าได้ ตัวอย่างเช่น:

• เครื่องแฟกซ์เหลือเพียง 5 เครื่อง
• ข้อเสนอนี้ใช้ได้ถึงวันที่ 31 สิงหาคมเท่านั้น โดยตั้งแต่วันที่ 1 กันยายนเป็นต้นไป ราคาจะเพิ่มเป็นสองเท่า

เป็นที่น่าสังเกตว่าหากคุณมีข้อ จำกัด คุณต้องรักษาสัญญา และไม่ใช่เพื่อให้คุณสัญญาว่าจะเพิ่มราคาเป็นสองเท่าในวันพรุ่งนี้ แต่ในวันถัดไปคุณไม่ทำเช่นนี้ แต่ให้สัญญาในสิ่งเดียวกัน

ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำเร็จรูป

หากเราเชื่อมต่อบล็อกทั้งหมด เราจะได้ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ตัวอย่างนี้ มันเป็นสากล ฉันดัดแปลงเพื่อจำหน่ายสินค้าและบริการต่างๆ ตั้งแต่การขนส่งไปจนถึงโลหะม้วน ในบางสถานที่ทำงานได้ดีขึ้น บางแห่งก็แย่กว่านั้น แต่ทุกที่มันก็พิสูจน์ตัวเองและจ่ายเพื่อตัวมันเอง สิ่งเดียวคืออย่าลืมรักษาแผ่นเป้าหมายให้สะอาด

จุดแข็งอีกประการหนึ่งของตัวอย่างนี้คือสามารถสแกนได้ง่าย คนๆ หนึ่งจะเข้าใจสิ่งที่เราเสนอให้เขาภายในเวลาไม่กี่วินาที

คุณสามารถดาวน์โหลดตัวอย่างนี้ลงใน Google Drive ของคุณได้โดยใช้ลิงก์นี้เพื่อปรับให้เข้ากับงานของคุณ คุณสามารถบันทึกในรูปแบบ RTF, MS Word หรือ PDF ได้ที่นี่ อัลกอริทึมการคอมไพล์อยู่ด้านล่าง

วิธีเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์ (อัลกอริทึม)

ในการร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์อย่างถูกต้อง คุณต้องมี:

ขั้นตอนที่ 1:ใช้ตัวอย่างจากลิงค์ด้านบนเป็นพื้นฐาน

ขั้นตอนที่ 2:แทนที่โลโก้ สโลแกน และที่อยู่ติดต่อด้วยโลโก้ของคุณเอง

ขั้นตอนที่ 3:พัฒนาส่วนหัวโดยใช้สูตร 4U

ขั้นตอนที่ 4:อธิบาย "ความเจ็บปวด" ที่แท้จริงของลูกค้าในย่อหน้าแรก

ขั้นตอนที่ 5:สร้างข้อเสนอพร้อมแนวทางแก้ไข “ความเจ็บปวด”

ขั้นตอนที่ 6:สร้างตัวคั่นกราฟิก

ขั้นตอนที่ 7:อธิบายสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมของข้อเสนอของคุณ

ขั้นตอนที่ 8:ขจัดข้อโต้แย้งที่สำคัญหรือแนะนำตัวเองสั้นๆ

ขั้นตอนที่ 9:คำกระตุ้นการตัดสินใจเขียน มีกำหนดเวลา

ตัวอย่างข้อเสนอทางการค้าอื่นๆ

จากโครงสร้างข้างต้น คุณยังสามารถเขียน comps ที่เป็นข้อความล้วนๆ ได้ ลองดูตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการจัดหาสินค้าและ บริการขนส่ง- แม้ว่าจะไม่มีตัวคั่นกราฟิก แต่ลำดับของบล็อกในนั้นก็เหมือนกัน โปรดให้ความสนใจกับผู้จัดการข้อโต้แย้ง “หากคุณมีซัพพลายเออร์อยู่แล้ว” เทคนิคนี้เรียกว่าการปรับตัวทางจิตวิทยา และมีอธิบายรายละเอียดไว้ในหนังสือ The Laws of Influence โดย Susan Weinschenk

ก) ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับบริการขนส่ง

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ควรเป็นแบบที่คุณต้องการอ่านแบบเต็ม และหากคุณไม่ตอบกลับทันที ให้ติดต่อไว้สำหรับอนาคตอย่างแน่นอน

วัตถุประสงค์ของข้อเสนอเชิงพาณิชย์คือการขาย ในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงการค้นหาลูกค้าสำหรับบริการเฉพาะ ในอีกด้านหนึ่ง บุคคลที่ต้องการบริการบางอย่างกำลังมองหาผู้ที่สามารถให้บริการได้ และในทางกลับกัน เมื่อได้รับข้อเสนอที่เหมาะสมกับเขา เขาจะไม่เพียงแต่แก้ปัญหาของเขาเท่านั้น แต่ยังอาจต้องการด้วย ร่วมมือกับคุณในอนาคต ดังนั้นเอกสารนี้จึงต้องใช้แนวทางที่จริงจัง

เราพิจารณาคุณสมบัติของการจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการจัดหา ประเภทต่างๆบริการ นอกจากนี้คุณยังสามารถทำความคุ้นเคยกับตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ด้านความปลอดภัย การขนส่ง กฎหมาย การก่อสร้าง และการซ่อมแซมได้อีกด้วย

อย่าลืมเกี่ยวกับข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับ CP

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ใดๆ รวมถึงข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการ ถือเป็นข้อความ "การขาย" เป็นหลัก ดังนั้นจึงต้องมีองค์ประกอบทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการนำเสนอข้อมูลประเภทนี้:

• พาดหัวที่ดึงดูดความสนใจ;
• ข้อเสนอ – สาระสำคัญของข้อเสนอที่ระบุโดยย่อและกระชับ (“หากคุณทำเช่นนี้ คุณจะได้รับสิ่งนี้”);
• เหตุผลของผลประโยชน์สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• คำกระตุ้นการตัดสินใจและข้อมูลการติดต่อ
• การใช้องค์ประกอบการออกแบบกราฟิก: หัวข้อย่อย รายการ แบบอักษรต่างๆ อาจเป็นภาพประกอบ

เช่นเดียวกับในสถานประกอบการเชิงพาณิชย์อื่น ๆ เมื่อเสนอบริการ ควรหลีกเลี่ยง:

• คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับบริษัทของคุณพร้อมรายละเอียด โดยเฉพาะตอนเริ่มต้นข้อเสนอ
• หัวข้อข่าวที่ไม่ให้ข้อมูลสิ่งที่ไม่ได้ผลมากที่สุดคือวลี "ข้อเสนอเชิงพาณิชย์";
• การใช้ถ้อยคำที่ซับซ้อนและน่าสับสนในการนำเสนอข้อเสนอ
• คำคุณศัพท์ที่ไม่มีความหมายและไม่ได้รับการพิสูจน์จากข้อเท็จจริง เช่น "ผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูง" "ทักษะระดับสูง" "การดำเนินการที่ประสบความสำเร็จ"
• วลีที่ขยายข้อความซึ่งสามารถลบออกได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องเปลี่ยนความหมายเช่น "เรายินดีอย่างยิ่งที่ได้ร่วมมือกับคุณ" "เรายินดีที่จะช่วยเหลือคุณ" ฯลฯ: นักธุรกิจ จะได้ทำความคุ้นเคยกับข้อเสนอของคุณและคนที่มีงานยุ่งซึ่งไม่มีเหตุผลที่จะเสียเวลาอันมีค่ากับ "น้ำ" ในข้อความเชิงพาณิชย์

คุณสมบัติของซีพี “พร้อมให้บริการคุณ”

อะไรคือความแตกต่างระหว่างข้อเสนอทางการค้า ซึ่งมีหน้าที่ส่งเสริมให้ผู้คนใช้ประโยชน์จาก บริการเฉพาะ- พิจารณาคุณสมบัติพื้นฐานของพวกเขา

1. วัตถุประสงค์ของข้อเสนอ:
   • หากมีการร่างข้อเสนอ "เย็น" นั่นคือทุกอย่างถูกส่งไปยังลูกค้าที่อาจสนใจเป้าหมายของมันคือการพูดคุยเกี่ยวกับโอกาสที่วันหนึ่งอาจมีประโยชน์และเพื่อตอบสนองความต้องการนี้ให้ดีขึ้นกับ บริษัท นี้โดยเฉพาะ
   • สำหรับ CP ส่วนบุคคลที่ "ร้อนแรง" เป้าหมายคือการแจ้งเกี่ยวกับความแตกต่างและส่งเสริมความร่วมมือโดยเน้นด้านบวกที่สุดและ จุดแข็งการโต้ตอบ
2. กลุ่มเป้าหมาย: ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการบริการจะถูกวางไว้บนโต๊ะของผู้บริหารและผู้จัดการอาวุโสที่ตัดสินใจเกี่ยวกับองค์กรและการชำระเงิน
3. สไตล์เคพี: เหมือนธุรกิจ ไม่มีความคุ้นเคย ค่อนข้างเก็บตัว รักษาศักดิ์ศรี
4. จุดเพิ่มเติม:
   • สิ่งสำคัญคือต้องร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ในลักษณะที่ลูกค้าเข้าใจทันทีว่าไม่ได้เป็นเพียงการพยายามขายบริการ แต่ยังเข้าใจอย่างถ่องแท้ด้วย
   • จะดีมากถ้าข้อความของ CP จะเน้นไปที่การแก้ปัญหาเร่งด่วนของกลุ่มเป้าหมายหรือผู้รับโดยเฉพาะ
   • การระบุทรัพยากรที่ชัดเจนและชัดเจนเพื่อแก้ไขปัญหาของลูกค้าและประโยชน์ของการเลือกบริษัทของคุณ

ตัวอย่างข้อความข้อเสนอทางการค้า

ในตัวอย่างนี้ CP สำหรับการจัดหา หลากหลายชนิดบริการ โดยเน้นที่เนื้อหา แง่มุมของการออกแบบการพิมพ์ (วัสดุภาพประกอบ การใช้สี แบบอักษร ฯลฯ) จะขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของนักพัฒนา ตัวอย่างมีความสัมพันธ์กัน

ข้อเสนอทางการค้าสำหรับการให้บริการรักษาความปลอดภัย

ปุ่มที่จะช่วยให้คุณหมดปัญหา
ความปลอดภัยของคอนโซลของวัตถุใด ๆ

คุณมีแขกที่ไม่พึงประสงค์และอาจเป็นอันตรายหรือไม่?

ปัญหาที่ไม่คาดคิดจะไม่ทำให้คุณประหลาดใจหากสำนักงานหรือร้านค้าของคุณมีปุ่มตกใจ ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น หลังจากกดปุ่มไม่ถึงห้านาที ทีมตอบสนองอย่างรวดเร็วจะไปถึงที่ของคุณและจะแก้ไขปัญหาที่ซับซ้อนใดๆ ทันที

หน่วยรักษาความปลอดภัย “แพนเธอร์-พลัส”จัดระบบรักษาความปลอดภัยด้วยรีโมทคอนโทรลสำหรับร้านค้าปลีก สำนักงาน สถานที่อุตสาหกรรม ตลอดจนอพาร์ตเมนต์และบ้านส่วนตัว เราจะจัดเตรียม:

• การตรวจสอบสิ่งอำนวยความสะดวกที่มอบหมายให้เราตลอด 24 ชั่วโมงจากคอนโซลส่วนกลางในห้องควบคุม
• เมื่อได้รับสัญญาณการมาถึงของกลุ่มติดอาวุธภายใน 2-5 นาที

ที่เราจำหน่าย:

• มีเจ้าหน้าที่ 15 กลุ่มในรถ ซึ่งกระจายตัวไปตามพื้นที่ต่างๆ ของเมือง
• พนักงานที่ได้รับใบอนุญาตมากกว่า 200 คน อายุระหว่าง 25 ถึง 40 ปี ซึ่งแต่ละคนผ่านการฝึกอบรมพิเศษและมีประสบการณ์การทำงานในกองทัพหรือหน่วยงานบังคับใช้กฎหมาย
• อาวุธปืนที่ได้รับอนุญาตให้ใช้ในองค์กรรักษาความปลอดภัย: ปืนพก PKSK และ Izh-71;
• วิธีพิเศษในการสื่อสาร

บริการเพิ่มเติม

โดยการติดต่อผู้จัดการ Panther-Plus หรืออ่านข้อมูลบนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ htpp://www.panteraplus.ru คุณสามารถทำความคุ้นเคยกับรายการบริการทั้งหมดที่จัดทำโดยหน่วยงานรักษาความปลอดภัย:

• การติดตั้งและบำรุงรักษาระบบกล้องวงจรปิด
• การติดตั้งอินเตอร์คอมสำนักงานและที่บ้าน
• งานทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับความปลอดภัยและสัญญาณแจ้งเตือนเหตุเพลิงไหม้
• การรักษาความปลอดภัยด้วยอาวุธของสถานที่
• สร้างความมั่นใจในการควบคุมการเข้าถึง
• ความปลอดภัยในระหว่างจัดงาน
• ข้อมูลและบริการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการคุ้มครองทางกฎหมาย

โทร 555-55-55 และผู้จัดการฝ่ายบริการลูกค้า Petr Sergeevich Ivanenko จะแนะนำคุณเกี่ยวกับปัญหาความร่วมมือ คุณสามารถฝากคำขอไว้บนเว็บไซต์ htpp://www.panteraplus.ru แล้วเราจะติดต่อคุณ

ลูกค้า 5 คนแรกจะได้รับส่วนลดค่าบริการ 10% ส่วนลดที่ยืดหยุ่นสำหรับ ลูกค้าประจำ.

หน่วยรักษาความปลอดภัย “แพนเธอร์-พลัส”

555-55-55

http://www.panteraplus.ru

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการขนส่ง

การขนส่งสินค้าไร้ปัญหาในราคาต้านวิกฤต

สินค้าของคุณอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสมโดยไม่มีเสียงรบกวนและฝุ่นละออง

บริษัทของคุณไม่จำเป็นต้องเสียเวลาและความพยายามในการขนส่งสินค้าไปยังจุดใดจุดหนึ่งในประเทศ ติดต่อบริษัท Podorozhnik และมอบความไว้วางใจในการดูแลของคุณให้กับมืออาชีพ

Podorozhnik ดำเนินธุรกิจในตลาดภายในประเทศมาตั้งแต่ปี 2546 เราประสบความสำเร็จในการขนส่งสินค้าหลากหลายประเภทมากกว่า 150 ล้านตันไปยังทุกเมืองในประเทศของเรา เราไม่ต้องการคนกลาง: ทรัพยากรของเราเองจะรับประกันความปลอดภัยของสินค้าของคุณและการส่งมอบทันเวลาอย่างเต็มที่

เมื่อติดต่อเรา คุณจะได้รับ:

• ทรัพยากรของกองเรือของเรา พร้อมด้วยรถยนต์และรถบรรทุกที่มีขีดความสามารถหลากหลาย
• ความสามารถในการขนส่งสินค้าตั้งแต่ 1 quintal ถึง 60 ตันไปยังภูมิภาคใด ๆ ของสหพันธรัฐรัสเซีย
• ประกันภัยสินค้า;
• ติดตามความเคลื่อนไหวของสินค้าโดยใช้ระบบระบุตำแหน่งทางภูมิศาสตร์

ราคาที่กรุณา

ขอบคุณการใช้งาน ทรัพยากรภายในและการไม่มีคนกลาง Podorozhnik มีโอกาสที่จะกำหนดราคาขั้นต่ำสำหรับบริการของตน สำหรับลูกค้าของเราเราได้จัดเตรียมไว้:

• ความเป็นไปได้ในการขนส่งสินค้าด้วยเครดิต
• มอบส่วนลดสะสมให้กับลูกค้าประจำและพันธมิตรทางธุรกิจ
• ความเป็นไปได้ของอัตราพิเศษสำหรับการขนถ่าย

ให้ความสนใจโปรโมชั่น!โหลดฟรีสำหรับลูกค้า 5 มกราคมแรก!

เราให้ความสำคัญกับความไว้วางใจของคุณ

เรารับผิดชอบต่อความเป็นมืออาชีพของพนักงานของเรา หากคนขับรถของเราส่งสินค้าล่าช้าเกิน 24 ชั่วโมง คุณจะได้รับเงินคืน 30% ของค่าบริการ

โทรเขียนมา

เราจะตอบคำถามของคุณทางโทรศัพท์ 123-22-22.

เรารับจดหมายทางอีเมล [ป้องกันอีเมล]เราตอบกลับตลอด 24 ชั่วโมงภายในสองชั่วโมง

มาที่สำนักงานของเราตามที่อยู่: Moscow, st. Gvardeiskaya อายุ 93 ปี เปิดทำการ 7 วันต่อสัปดาห์ ตั้งแต่เวลา 8.30 น. - 18.00 น.

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการด้านกฎหมาย

จ่ายทนายความน้อยลง 20-40%
การสนับสนุนทางกฎหมายของกิจกรรมทางธุรกิจ

เงินเดือนของทนายความเต็มเวลาถือเป็นค่าใช้จ่ายร้ายแรงสำหรับผู้ประกอบการ ในขณะเดียวกันก็มีความสามารถ การสนับสนุนทางกฎหมายที่เป็นองค์ประกอบของความสำเร็จของธุรกิจใดๆ

งานใด ๆ สามารถจัดการได้โดยผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ของ Legolas LLC ซึ่งประสบความสำเร็จในการดำเนินงานด้านกฎหมายมานานกว่า 10 ปี

บริการสำหรับผู้ประกอบการ:

• การลงทะเบียนอย่างรวดเร็วหรือการชำระบัญชีขององค์กรในรูปแบบการเป็นเจ้าของใด ๆ
• การเปลี่ยนแปลงข้อมูลการลงทะเบียน
• สมบูรณ์ บริการด้านกฎหมายกิจกรรมของบริษัท
• งบการเงิน;
• การฟ้องร้องและการตัดสินใจที่ท้าทาย
• บริการข้อมูลด้านกฎหมายแพ่ง ภาษี ที่ดิน
• ความช่วยเหลือในการจัดทำและดำเนินการเอกสารทางธุรกิจ

ลูกค้าถูกเสมอ

ประสบการณ์ 10 ปีและการวิจารณ์จากลูกค้าที่พึงพอใจมากกว่า 1,000 รายพูดถึงความเป็นมืออาชีพและความสามารถในการคาดเดาความต้องการของลูกค้า ใช้เวลาทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตแทนที่จะศึกษากฎระเบียบ

วางปัญหาทางกฎหมายของคุณไว้บนไหล่ของ Legolas LLC แล้วลืมมันไปตลอดกาล

หากเป็นผลให้คุณยังคงไม่พอใจกับความร่วมมือของเรา เราก็พร้อมที่จะคืนเงินมากถึง 60% ของจำนวนเงินที่คุณใช้ไป

เราร่วมมือกับผู้ประกอบการจากทุกภูมิภาคของสหพันธรัฐรัสเซีย

ระบบการชำระเงินที่ยืดหยุ่น

เรามอบส่วนลดให้กับพันธมิตรทางธุรกิจทั่วไป

สำหรับลูกค้าที่สั่งซื้อบริการมากกว่า 2 รายการ บริการที่สามจะได้รับค่าบริการเพียงครึ่งเดียว

รายการบริการและราคาทั้งหมดอยู่ในเว็บไซต์ของเรา http://femidalegolas.ru

กด 222-33-44 เรายินดีที่จะตอบทุกคำถามของคุณ

เรากำลังรอคุณอยู่ตั้งแต่วันจันทร์ถึงวันศุกร์เวลา 9.00 น. - 18.00 น. ในสำนักงานของเราตามที่อยู่: Moscow, st. เพลาวัว9.

ข้อเสนอทางการค้าสำหรับการให้บริการก่อสร้าง

บริษัท Archistroy - เราสร้างบางสิ่งที่คุณจะภาคภูมิใจ!

ใช้เวลาในการผลิตสั้น วัสดุคุณภาพสูง ใช้เวลาเพียงไม่กี่วัน

คุณจำเป็นต้องสร้างอาคารและไม่รู้ว่าจะเริ่มจากตรงไหน? “บริษัทก่อสร้าง “Arkhistroy” จะตอบสนองทุกความคาดหวังของคุณในด้านต่อไปนี้:

• จัดทำโครงการสำหรับโครงสร้างในอนาคต
• การบริการรับเหมาก่อสร้างครบวงจรตั้งแต่ฐานรากจนถึงงานตกแต่ง
• การออกแบบภูมิทัศน์ของอาณาเขต
• การปรับปรุงสถานที่ที่มีความซับซ้อนใด ๆ

เหตุใดจึงเป็นประโยชน์สำหรับคุณในการทำข้อตกลงกับบริษัท Archistroy?

1. การรับประกันกำหนดเวลาการประชุมโดยสมบูรณ์ บันทึกอย่างเป็นทางการ หากโครงการก่อสร้างไม่เสร็จตามเวลาที่กำหนดเราจะคืนเงินค่าปรับ 30% ของจำนวนเงิน
2. ใช้เฉพาะวัสดุที่ผ่านการรับรองซึ่งผลิตโดยบริษัทในยุโรปเท่านั้น (เราร่วมมือกับผู้ผลิต)
3. ราคา วัสดุสิ้นเปลืองโดยไม่มีมาร์กอัปตัวกลาง
4. เจ้าหน้าที่ผู้เชี่ยวชาญทุกโปรไฟล์ที่มีการศึกษาพิเศษและได้รับการฝึกอบรมและรับรองที่ International School of Builders ในกรุงเวียนนา (ออสเตรีย)

สะดวกในการร่วมมือกับเรา!

• เมื่อสรุปข้อตกลงแล้ว คุณจะชำระเงินล่วงหน้าเป็นจำนวนหนึ่งในสี่ของจำนวนเงิน ส่วนที่เหลือจะจ่ายหลังจากการส่งมอบวัตถุ
• เราซื้อวัสดุโดยได้รับการอนุมัติเป็นลายลักษณ์อักษรหรือต่อหน้าลูกค้าเท่านั้น
• ความเป็นไปได้ในการผ่อนชำระภายใน 12 เดือนหลังจากสรุปสัญญา
• เราไม่เพิ่มประมาณการโดยไม่ได้รับคำขอจากลูกค้า

สนใจความร่วมมือหรือไม่?

โทร 365-48-48 หรือฝากคำขอทางอีเมล [ป้องกันอีเมล].

ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าสัมพันธ์ Sergey Eduardovich Kotenko จะให้คำแนะนำคุณเกี่ยวกับปัญหาใดๆ ที่เกิดขึ้น

เรามอบส่วนลด 12% ให้กับลูกค้าที่พูดวลีรหัส “Vivat, Archistroy” เมื่อติดต่อพวกเขา

ขอขอบคุณสำหรับความสนใจของคุณ!

JSC "อาร์คิสตรอย"

มอสโก, เซนต์. อวันการ์ดนายา, 12

[ป้องกันอีเมล]

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการซ่อมแซม

จำเป็นต้องซ่อมไหม? เราจะช่วย!

ในอีกไม่กี่วัน คุณจะเข้าสู่ห้องที่ได้รับการปรับปรุงใหม่ทั้งหมด!

คุณได้ย้ายเข้าไปอยู่ในบ้านหรืออพาร์ตเมนต์ใหม่หรือไม่?

คุณต้องการเริ่มทำงานในสำนักงานที่ได้รับการปรับปรุงใหม่หรือไม่?

คุณจำเป็นต้องรีเฟรชและปรับปรุงห้องหรือทำการปรับปรุงขื้นใหม่หรือไม่?

จำเป็นต้องซ่อมแซม!

บริษัท Masterova ยินดีที่จะดำเนินการให้กับคุณ!

งานทุกประเภทในบริษัทเดียว!

เราดำเนินการ:

• ซ่อมแซมและ จบงานประเภทใดก็ได้;
• งานติดตั้งระบบประปาและไฟฟ้า
• การติดตั้งหน้าต่างโลหะพลาสติก
• การติดตั้งเครื่องปรับอากาศและระบบระบายอากาศ
• การกำจัดของเสียจากการก่อสร้าง การทำความสะอาดสถานที่และอาณาเขต
• ความช่วยเหลือในการจัดเตรียมและประสานงาน เอกสารโครงการเพื่อการพัฒนาขื้นใหม่
• การควบคุมทางเทคนิคของการดำเนินการทั้งหมดที่ดำเนินการ
• บริการหลังการรับประกัน

ตามคำขอของลูกค้า:

• นอกจากนี้ยังสามารถให้บริการออกแบบตกแต่งภายใน
• ความช่วยเหลือในการจัดส่งวัสดุและนำไปยังชั้นใด ๆ
• สามารถจัดหาวัสดุจากแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักได้อย่างครบถ้วน

ข้อเสนอทางการค้าเช่น ธุรกิจที่มีประสิทธิภาพเครื่องมือตามเงื่อนไข การแข่งขันสูงในตลาดบริการใน ปีที่ผ่านมาเป็นที่นิยมมาก นักการตลาด นักออกแบบ นักเขียนคำโฆษณา ฯลฯ มักมีส่วนร่วมในการพัฒนา ความสุขนี้มีค่าใช้จ่ายมาก แต่ก็มีอยู่อย่างหนึ่ง วิธีที่ยุ่งยากซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถรวบรวมเอกสารนี้ได้โดยไม่มีค่าใช้จ่ายพิเศษ ก็เพียงพอแล้วที่จะหาตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่เหมาะสมและแก้ไขใหม่เล็กน้อยเพื่อตัวคุณเอง

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นหนึ่งในวิธีหลักในการเริ่มสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ความสำเร็จในการขายสินค้าหรือบริการส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับว่ารวบรวมได้ดีและเป็นมืออาชีพเพียงใด

ข้อเสนอทางการค้าใดๆ ประกอบด้วยส่วนต่อไปนี้:

• โลโก้หรือตราสัญลักษณ์ของบริษัทที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการ ข้อเสนอทางการค้าจะต้องจัดทำขึ้นบนหัวจดหมายของบริษัทโดยใช้รูปแบบองค์กรขององค์กร ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ระดับและความจริงจังขององค์กรธุรกิจของบริษัทซัพพลายเออร์
• คำอธิบายของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ในส่วนนี้จำเป็นต้องเปิดเผยว่าในความเป็นจริงแล้วมีการเสนอให้ซื้อหรือสิ่งใดที่เสนอให้ใช้
• การโฆษณาบริการและเงื่อนไขความร่วมมือ ที่นี่คุณควรระบุถึงข้อดีของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ระบุเหตุผลที่แนะนำให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ อธิบายว่าพวกเขาดีกว่าคู่แข่งอย่างไร
• ข้อดีของบริษัท ส่วนนี้เปิดเผยข้อดีของบริษัท อธิบายประสบการณ์ การนำไปปฏิบัติ โครงการที่ประสบความสำเร็จและอื่น ๆ
• ข้อมูลการติดต่อ – หลังจากอ่านข้อเสนอเชิงพาณิชย์แล้ว ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรระบุให้ชัดเจนว่าต้องติดต่อใคร หมายเลขโทรศัพท์หรือที่อยู่อีเมลใดที่จะติดต่อ
• ลายเซ็นต์ของตัวแทนบริษัท

ข้อเสนอทางการค้าสามารถจำแนกได้ตามเกณฑ์หลายประการ ดังนั้นขึ้นอยู่กับคุณภาพของการติดต่อกับลูกค้าที่มีศักยภาพ ข้อเสนอทางการค้าอาจเป็นได้ "เย็น"หรือ "ร้อน"- ตามกฎแล้วข้อเสนอ "เย็น" ไม่มีผู้รับและเป้าหมายของพวกเขาคือการแจ้งให้กลุ่มเป้าหมายทราบเกี่ยวกับความสามารถของผลิตภัณฑ์ ข้อเสนอดังกล่าวไม่ได้คำนึงถึงลักษณะเฉพาะของธุรกิจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเป็นเรื่องปกติ

โดยทั่วไปข้อเสนอ "ร้อนแรง" จะถูกส่งหลังการประชุมกับตัวแทนของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ประกอบด้วยสิทธิประโยชน์และเงื่อนไขเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยเฉพาะ วัตถุประสงค์ของข้อเสนอประเภทนี้คือเพื่อไปสู่การเจรจาเกี่ยวกับเงื่อนไขความร่วมมือและการสรุปข้อตกลง

นอกจากนี้ยังมีข้อเสนอประเภทต่างๆ เช่น การนำเสนอ(การให้ ความคิดทั่วไปเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัท) ส่งเสริมการขาย(ขอเชิญคุณเข้าร่วมในแคมเปญการตลาด) ยินดีด้วย ขอบคุณ(มีเงื่อนไขพิเศษเพื่อเป็นเกียรติแก่วันหยุดหรือเพื่อเป็นการขอบคุณสำหรับความร่วมมือระยะยาว) หรือ การเชิญ(ประกอบด้วยคำเชิญให้เข้าร่วมกิจกรรม)

เมื่อเขียนข้อเสนอจำเป็นต้องเข้าใจอย่างชัดเจนและเน้นย้ำถึงปัญหาที่กลุ่มเป้าหมายมี ข้อเสนอทางการค้าถือได้ว่าประสบความสำเร็จหรือเรียบเรียงอย่างถูกต้องหากสามารถโน้มน้าวใจผู้รับได้สำเร็จว่าเขาต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ เพื่อให้ข้อเสนอทางธุรกิจประสบความสำเร็จ ขอแนะนำให้เป็นไปตามข้อกำหนดบางประการ

ประการแรก ไม่ควรมีข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์หรือการสะกดคำ การใช้โปรแกรมแก้ไขข้อความระดับมืออาชีพในการเขียนมีประโยชน์ พวกเขาตรวจสอบความรู้ของคุณโดยอัตโนมัติและเน้นคำหรือส่วนของประโยคที่แนะนำให้เปลี่ยนแปลง นอกจากนี้ โปรแกรมแก้ไขข้อความสมัยใหม่ยังมีเทมเพลตพิเศษที่สามารถใช้สร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ได้ เนื่องจากวัตถุประสงค์หลักของเอกสารดังกล่าวคือการดึงดูดความสนใจ จึงอนุญาตให้ใช้อินโฟกราฟิก ภาพวาด ไดอะแกรม ไดอะแกรมและสื่อประกอบภาพประกอบที่คล้ายกันต่างๆ ซึ่งทำให้ข้อเสนอง่ายต่อการรับรู้และเพิ่มโอกาสในการยอมรับ

โทนสีที่ใช้ในการวาดเอกสารก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน ขั้นแรกสีจะต้องตรงกัน สไตล์องค์กรและประการที่สอง ไม่ควรท้าทายหรือสงบจนเกินไป คุณไม่ควรทำเอกสารขาวดำเช่นกัน ดูล้าสมัยและจะไม่ดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน (ยกเว้นเนื้อหาที่มีความสำคัญมากกว่ารูปแบบ แต่จะหายากมากขึ้นเรื่อยๆ) ควรจำไว้ว่าทุกวันนี้ทุกคนได้รับข้อมูลจำนวนมากทุกวัน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากมากที่จะประมวลผล ด้วยเหตุนี้ข้อมูลที่จำเป็นจึงถูกบรรจุไว้ในวัสดุกราฟิก

คุณภาพของกระดาษที่ใช้พิมพ์ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ก็มีความสำคัญอย่างยิ่งเช่นกัน ควรแสดงให้เห็นถึงความน่าเชื่อถือของบริษัทที่ผลิตและส่งมอบ ความรู้สึกที่น่าพอใจในมือของคุณจะเพิ่มความน่าดึงดูดให้กับข้อเสนอโดยอัตโนมัติและเพิ่มโอกาสในการอ่านจนจบ

ใบเสนอราคาจะต้องส่งทางอีเมลหรือด้วยตนเอง ยิ่งกว่านั้นวิธีที่สองยังดีกว่ามาก ในกรณีแรกมีความเป็นไปได้สูงที่จดหมายจะถูกลบโดยไม่ได้รับการอ่านว่าเป็นสแปม และด้วยการจัดส่งแบบส่วนตัวมีโอกาสที่จะพูดคุยกับผู้รับเป็นการส่วนตัวและโน้มน้าวเขาถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ตัวอย่างข้อเสนอทางการค้าสำเร็จรูป

เทมเพลตสำหรับข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการ

เทมเพลตข้อเสนอทางธุรกิจสำหรับบริษัทรับเหมาก่อสร้าง

เทมเพลตข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการขายสินค้า

เทมเพลตข้อเสนอทางธุรกิจใน Word

พร้อมข้อเสนอเชิงพาณิชย์เพื่อความร่วมมือ

ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการขายสินค้า

ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการ

วิธีสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์อย่างถูกต้อง

เขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการขายและการจัดหาสินค้า

เมื่อสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการขายและการส่งมอบสินค้าจำเป็นต้องสะท้อนประเด็นต่อไปนี้:

1. เอกลักษณ์ - ผลิตภัณฑ์แตกต่างจากผลิตภัณฑ์ทดแทนและคู่แข่งอย่างไร มีข้อดีอย่างไร เหตุใดจึงสามารถตอบสนองความต้องการได้ดีกว่าผลิตภัณฑ์อื่น

2. อัตราส่วนของราคาและคุณภาพก็เป็นจุดสำคัญในการนำเสนอผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ ตามกฎแล้วผู้บริโภคเลือกผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้เขาบรรลุผลสูงสุดในอัตราส่วนนี้ ดังนั้นเมื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ขอแนะนำให้ระบุโบนัสคุณภาพเพิ่มเติมที่ผู้ซื้อจะได้รับ

3. ประสิทธิภาพในการจัดส่ง สินค้าจะถูกซื้อเมื่อจำเป็น ผู้ซื้อต้องการแก้ปัญหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์โดยเร็วที่สุดดังนั้นเขาจึงไม่พร้อมที่จะรอการจัดส่งเป็นเวลานาน

4. บริการ. หากผลิตภัณฑ์มีความซับซ้อนทางเทคนิค จำเป็นต้องระบุว่าผู้ซื้อควรดำเนินการอย่างไรในกรณีที่เครื่องเสียหรือจำเป็น การซ่อมบำรุง- นอกเหนือจากที่ เงื่อนไขที่เท่าเทียมกันผู้ซื้อจะชอบสินค้าที่สามารถให้บริการเองได้ง่ายหรือมีศูนย์บริการอยู่ข้างๆ

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์เพื่อความร่วมมือในการดำเนินธุรกิจ

เมื่อร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ประเภทนี้จำเป็นต้องชัดเจนมากและในขณะเดียวกันก็พูดคุยอย่างสงบเสงี่ยมเกี่ยวกับข้อดีของความร่วมมือสิ่งที่จะเป็นประโยชน์ต่อพันธมิตรและอธิบายเงื่อนไขทางธุรกิจที่เสนอ กิจกรรมร่วมกัน- นี่เป็นงานที่ค่อนข้างยากเนื่องจากข้อเสนอไม่ควรเขียนด้วยภาษาแห้งของแผนธุรกิจ แต่ในขณะเดียวกันก็สะท้อนถึงประเด็นหลักทั้งหมดด้วย การสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ถือเป็นศิลปะอย่างหนึ่ง

จำเป็นต้องจำไว้ว่ามีการเสนอความร่วมมือกับพันธมิตรรายใดรายหนึ่ง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องทราบความต้องการของพันธมิตรรายนี้และสะท้อนถึงแนวทางและกลไกในการตอบสนองข้อเสนอดังกล่าว

ในขณะที่กำลังสร้าง ของเอกสารนี้นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องเข้าใจความสนใจของกลุ่มเป้าหมายด้วย ดังนั้นสำหรับบริษัทที่ไม่ค่อยได้ใช้บริการ บริษัทขนส่งปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการตัดสินใจของคุณคือความพร้อมของส่วนลดหรือราคา

องค์กรการค้ามีความสนใจในเรื่องเวลาการส่งมอบและความปลอดภัยของสินค้าเป็นหลัก ดังนั้นเมื่อร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ ตัวแทนของกลุ่มผู้ชมเป้าหมายนี้จะต้องระบุว่าเหตุใดบริษัทจึงสามารถเสนอเงื่อนไขขั้นต่ำและความพร้อมของการรักษาความปลอดภัยหรือเพื่อนเที่ยวได้ตลอดทาง

โครงสร้างงบประมาณซื้อบริการขนส่งผ่านการประมูล ดังนั้นข้อเสนอเชิงพาณิชย์ควรระบุอย่างชัดเจนถึงความเป็นไปได้ในการปฏิบัติตามเงื่อนไขทั้งหมดที่แสดงในเอกสารประกวดราคา

ทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์จากบริษัทก่อสร้าง

ผู้บริโภคที่มีศักยภาพในการให้บริการ บริษัทรับเหมาก่อสร้างก่อนอื่นเลยราคาเป็นที่สนใจ ดังนั้นในข้อเสนอเชิงพาณิชย์ขอแนะนำให้อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการลดและสาเหตุที่เป็นไปได้ (เช่นเนื่องจากการใช้ วัสดุที่ทันสมัยหรือเทคโนโลยีอันเป็นเอกลักษณ์ เป็นต้น) ความโปร่งใสในการกำหนดราคาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้บริโภค ดังนั้นจึงแนะนำให้รวมตารางที่มีเหตุผลด้านต้นทุนไว้ที่ส่วนท้ายของข้อเสนอหรือเป็นภาคผนวก

ระยะเวลาในการก่อสร้างก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน ขอแนะนำให้ระบุในข้อเสนอว่าจะลดได้อย่างไรและด้วยวิธีใด

ลูกค้าจำนวนมากยังคำนึงถึงชื่อเสียงของบริษัทรับเหมาก่อสร้างเมื่อทำการตัดสินใจอีกด้วย สามารถยืนยันได้จากบทความจากหนังสือพิมพ์ จดหมายแนะนำ,รางวัลต่างๆ,คำอธิบายโครงการที่ทำเสร็จแล้ว

คุณสมบัติของข้อเสนอด้านบัญชี กฎหมาย และบริการให้คำปรึกษา

จำนวนผู้ให้บริการดังกล่าวค่อนข้างมาก การแข่งขันในตลาดนี้จึงสูงมาก

นอกจากราคาแล้ว คุณยังดึงดูดผู้บริโภคได้ด้วยปัจจัยต่อไปนี้

• มีความเป็นไปได้สูงที่จะมีการแก้ไขข้อพิพาทของลูกค้าในศาลในเชิงบวก (ตัวอย่างเช่น แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จในกรณีที่คล้ายกัน)
• ประหยัดต้นทุนของลูกค้า พนักงานโดยการโอนบางฟังก์ชันไปเป็นการเอาท์ซอร์ส
• สนับสนุนกิจกรรมของลูกค้าอย่างเต็มที่ แก้ไขปัญหาทั้งหมดของเขาในบางพื้นที่ เพื่อให้เขามีส่วนร่วมในกิจกรรมหลักของเขาเท่านั้น
• เสนอโบนัสต่างๆ ที่คู่แข่งไม่มีให้ (ปรึกษาปัญหาต่างๆ ได้ฟรี)

คุณสามารถกำหนดข้อดีอื่นๆ ที่จะช่วยให้ลูกค้าสามารถแก้ไขปัญหา ประหยัดเงิน หรือสร้างรายได้เพิ่มเติมได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เอกสารจากบริษัทดังกล่าวควรแสดงให้เห็นถึงความเป็นมืออาชีพ ในข้อเสนอเชิงพาณิชย์จาก แคมเปญโฆษณาต้องมีองค์ประกอบของการออกแบบดั้งเดิม คำศัพท์ทางวิชาชีพ สโลแกนที่มีประสิทธิภาพ และองค์ประกอบอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน สิ่งนี้ทำให้ผู้บริโภคที่มีศักยภาพสามารถประเมินระดับและเทคโนโลยีของงานได้ทันที ตัวแทนโฆษณา- หากรู้วิธีขายดีก็สามารถโฆษณาสินค้าของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้นลูกค้าจึงพัฒนาองค์ประกอบของความไว้วางใจในบริษัท ซึ่งเพิ่มโอกาสที่เขาจะใช้บริการ

ข้อผิดพลาดทั่วไปเมื่อเขียนข้อความสำหรับข้อเสนอทางธุรกิจ

ข้อผิดพลาดแรกที่นักการตลาดจำนวนมากทำคือการนำเสนอข้อมูลมากเกินไป พวกเขาเชื่ออย่างจริงใจว่าเป็นสิ่งสำคัญสำหรับลูกค้าที่จะรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพื่อทำการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลและมีเหตุผล อย่างไรก็ตามในทางปฏิบัติสิ่งนี้ยังห่างไกลจากกรณีนี้ พฤติกรรมของผู้ซื้อหรือลูกค้าไม่ค่อยมีเหตุผล แต่เป็นพฤติกรรมทางอารมณ์ ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องให้ข้อมูลมากมายในข้อเสนอ แต่จะมีประสิทธิภาพมากกว่ามากในการสร้างความรู้สึกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการจะช่วยให้เขาตอบสนองความต้องการของเขาได้ ความรู้สึกนี้เพิ่มโอกาสในการซื้อครั้งต่อไปอย่างมาก

ข้อผิดพลาดทั่วไปประการที่สองคือการให้ความสำคัญกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากเกินไป ผู้เขียนข้อเสนอเต็มไปด้วยคำชมเชย บรรยายถึงความสำเร็จทั้งหมดของลูกค้า โดยสมมติว่ามันจะเป็นที่พอใจสำหรับเขา อย่างไรก็ตาม ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อมีความกังวลเกี่ยวกับการแก้ปัญหาหรือปัญหาของเขามากกว่า ดังนั้นแน่นอนว่าเขายินดีที่จะอ่านเกี่ยวกับความสำเร็จของเขา แต่ถ้าเขาไม่พบคำตอบสำหรับคำถามของเขา เขาก็ไม่น่าจะติดต่อเช่นนั้น บริษัท.

นอกจากนี้ ผู้ร่างหลายคนใส่ข้อมูลต่อไปนี้ในข้อเสนอโดยไม่ได้ตั้งใจ:

• ประวัติความเป็นมาของบริษัทอธิบายว่าการเดินทางของบริษัทเริ่มต้นอย่างไร พัฒนาอย่างไร และอื่นๆ แต่สิ่งนี้ไม่น่าสนใจเลยสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ การดำเนินการนี้ใช้เวลาเพียงเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าทำให้เขาหงุดหงิดและทำให้การรับรู้ข้อเสนอแย่ลง
• ประวัติของผู้จัดการ เหตุผลที่เขามาทำธุรกิจนี้ ว่าเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในกิจกรรมนี้หรือกิจกรรมนั้น ระบุได้จากความสำเร็จและรางวัลของเขา สิ่งนี้ไม่น่าสนใจสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อและทำให้ความประทับใจในข้อเสนอแย่ลง
• คำอธิบายของเทคโนโลยีการผลิตเพื่อโน้มน้าวใจว่าผลิตภัณฑ์มีคุณภาพสูงและมีลักษณะที่ประกาศไว้ แต่ต้องจำไว้ว่าผู้ซื้อไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในการผลิตผลิตภัณฑ์ เขาต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการมีคุณสมบัติที่ต้องการ ด้วยเหตุนี้ใบรับรองคุณภาพหรือคำอธิบายของผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะเฉพาะก็เพียงพอแล้ว
• บ่งชี้ถึงความต้องการของลูกค้าที่ไม่เกี่ยวข้อง เมื่อร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาตัวแทนอย่างชัดเจน กลุ่มเป้าหมายและระบุความต้องการที่พวกเขาต้องการตอบสนองด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการ หากไม่มีข้อมูลดังกล่าว มีความเป็นไปได้สูงที่ข้อเสนอทางการค้าจะว่างเปล่า ผู้ซื้อจะไม่พบคำตอบสำหรับคำถามของเขาและจะไม่ซื้อผลิตภัณฑ์

วิธียุติข้อเสนอทางธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ

ประโยคสุดท้ายในเอกสารมีพลังมาก ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อมักจะอ่านผ่านข้อความ แต่จะยังคงอยู่ในย่อหน้าหรือวลีสุดท้าย นี่คือวิธีการทำงานของจิตใจมนุษย์ และเมื่อร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ จะต้องใช้สิ่งนี้

ส่วนใหญ่ข้อเสนอทางการค้าจะลงท้ายด้วยวลี “ด้วยความเคารพ” แน่นอนว่านี่เป็นตัวเลือกแบบ win-win แต่แทนที่จะใช้วลีนี้ การใช้ข้อความเสนอเงื่อนไขเฉพาะสำหรับการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการแก่ผู้รับเอกสารจะมีประสิทธิภาพมากกว่ามาก (เช่น พร้อมส่วนลดจำนวนมาก ). สิ่งนี้จะทำให้ลูกค้าสนใจมากกว่าการแสดงความเคารพต่อเขา นอกจากนี้, ทัศนคติที่น่าเคารพระหว่างคู่ค้าถือเป็นนิรนัย

ตัวเลือกที่พบบ่อยในการยุติข้อเสนอเชิงพาณิชย์คือข้อความที่ผู้จัดการเฉพาะเจาะจงพร้อมที่จะตอบคำถามของลูกค้าเสมอ และข้อมูลการติดต่อของพวกเขาจะถูกระบุ แน่นอนว่าวิธีการติดต่อผู้เชี่ยวชาญควรอยู่ท้ายข้อเสนอเชิงพาณิชย์ แต่ไม่ได้กระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการใดๆ เลย ดังนั้นข้อเสนอเชิงพาณิชย์ควรลงท้ายด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ

แรงจูงใจต่อไปนี้สามารถระบุได้ซึ่งสามารถกระตุ้นให้ลูกค้าดำเนินการที่จำเป็น:

• ข้อมูลที่ปริมาณสินค้าหรือบริการที่นำเสนอภายใต้เงื่อนไขของข้อเสนอเชิงพาณิชย์นี้มีจำกัด
• เสนอโบนัส - ตัวอย่างฟรี โอกาสในการทดสอบผลิตภัณฑ์หรือบริการ ความพร้อมของผลิตภัณฑ์ ส่วนลดสำหรับการซื้อในปัจจุบันหรือครั้งต่อไป
• คำอธิบายความสนใจส่วนตัวของผู้ซื้อ (สิ่งที่เขาจะได้รับตามมา, สิ่งที่ประหยัดได้ที่เขาจะได้รับ, สิ่งที่เขาจะสนองความต้องการ, และอื่นๆ)
• ข้อมูลเกี่ยวกับความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์หรือบริการ (ความพร้อมของการรับประกัน เงื่อนไขพิเศษพัสดุบริการที่มีคุณภาพ)

ภายในข้อเสนอเชิงพาณิชย์แต่ละประเภทที่สิ้นสุด คุณสามารถกำหนดข้อความเฉพาะที่จะแสดงให้เห็นถึงความเกี่ยวข้องและความเกี่ยวข้องกับผู้ซื้อ ดังนั้นเมื่อมองดูประโยคท้ายย่อหน้า เขาอาจอ่านข้อความทั้งหมดอย่างละเอียดแล้วจึงติดต่อบริษัทเพื่อขอผลิตภัณฑ์หรือบริการในภายหลัง

เทมเพลตจดหมายสมัครงานสำหรับข้อเสนอเชิงพาณิชย์:

หากข้อเสนอเชิงพาณิชย์มีมากกว่าหนึ่งหน้า หรือมีเอกสารเพิ่มเติมต่างๆ แนบมาด้วย (เช่น ตารางการคำนวณต้นทุน รายการราคาพร้อมสินค้าทั้งหมด กำหนดการ โปรโมชั่นทางการตลาดการประชุมหรือนิทรรศการ) แล้วต้องส่งจดหมายปะหน้ามาด้วย ประกอบด้วยเงื่อนไขหลักและสาระสำคัญของข้อเสนอในรูปแบบย่อ

ก่อนอื่น จดหมายปะหน้าจะต้องมีคำทักทายจากผู้รับ โดยเฉพาะอย่างยิ่งตามชื่อและนามสกุล (ที่อยู่จ่าหน้านั้นดึงดูดความสนใจมากกว่าสูตรคำทักทายมาตรฐาน)

ต่อไป คุณควรแนะนำตัวเองและตั้งชื่อตำแหน่งของคุณในบริษัทเพื่อให้ชัดเจนว่ากำลังแก้ไขปัญหาอะไรอยู่ ในกรณีของการประชุมเบื้องต้นแนะนำให้เตือนผู้รับจดหมายเกี่ยวกับเรื่องนี้

เนื้อหาหลักของจดหมายควรแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการที่บริษัทนำเสนอ รวมถึงผลประโยชน์ที่จะได้รับจากความร่วมมือ จะต้องดำเนินการสั้น ๆ เพื่อไม่ให้ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ซ้ำ แต่ในขณะเดียวกันหลังจากอ่านย่อหน้าที่มีข้อดีแล้วผู้บริโภคที่มีศักยภาพก็ควรมีคำถามและความปรารถนาที่จะหาคำตอบในข้อเสนอเชิงพาณิชย์ สิ่งนี้จะกระตุ้นให้เขาอ่านเอกสารอย่างละเอียดมากขึ้น

ถัดไปคุณควรแสดงรายการเอกสารที่แนบมากับจดหมาย ประการแรก นี่เป็นบรรทัดฐานการรับส่งเอกสาร และประการที่สอง จะช่วยให้ผู้รับสามารถคิดได้อย่างรวดเร็วว่าเอกสารใดที่ต้องให้ความสนใจเป็นอันดับแรกเพื่อทำการตัดสินใจ

ในตอนท้ายของจดหมาย คุณควรขอบคุณผู้รับที่ให้ความสนใจและเรียกร้องให้ดำเนินการ (โทรติดต่อบริษัท ถามคำถามทางอีเมล และอื่นๆ) กฎเกณฑ์ความสำเร็จ จดหมายปะหน้าเหมือนกับคำแนะนำเกี่ยวกับวลีสุดท้ายของข้อเสนอเชิงพาณิชย์

ดังนั้นการเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์จึงเป็นกระบวนการทางเทคโนโลยีที่สมบูรณ์ หากคุณปฏิบัติตามคำแนะนำทั้งหมดก็จะประสบความสำเร็จและนำไปสู่การทำธุรกรรม อย่างไรก็ตาม นักเขียนแต่ละคนจะต้องพัฒนารูปแบบและวิธีการแต่งประโยคที่เป็นเอกลักษณ์ของตนเอง สิ่งนี้จะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานได้อย่างมาก

สวัสดี! วันนี้เราจะพูดถึงข้อเสนอเชิงพาณิชย์และวิธีร่างมัน ฉันถูกถามคำถามที่คล้ายกันมากกว่าหนึ่งครั้ง ดังนั้นบทความนี้จึง "อยู่ในหัวข้อ" เริ่มจากจุดเริ่มต้นเกี่ยวกับข้อเสนอเชิงพาณิชย์คืออะไร วิธีการร่าง และในตอนท้ายฉันจะยกตัวอย่าง / ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ บทความนี้มีคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญหลายคน ดังนั้นฉันจึงไม่สงสัยเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือของข้อมูล

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์คืออะไร

นักธุรกิจคนใดก็ตามที่ต้องการดึงดูดลูกค้าให้ได้มากที่สุดกำลังคิดที่จะพัฒนาข้อเสนอเชิงพาณิชย์ สิ่งนี้เองที่ส่งเสริมให้ผู้บริโภคที่มีศักยภาพซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท มักสับสนกับข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ ซึ่งเพียงแนะนำลูกค้าให้รู้จักกับผลิตภัณฑ์เฉพาะโดยไม่กระตุ้นให้ลูกค้าซื้อ

ประเภทของข้อเสนอเชิงพาณิชย์

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์มีสองประเภท:

1. ส่วนบุคคล มันถูกสร้างขึ้นสำหรับบุคคลใดบุคคลหนึ่งโดยเฉพาะภายในเอกสารมีการอุทธรณ์เป็นการส่วนตัวต่อผู้รับ
2. ไม่ใช่ส่วนบุคคล อีกชื่อหนึ่งของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ประเภทนี้คือ "เย็น" เอกสารไม่ได้ระบุถึงผู้บริโภคหรือคู่ค้าที่มีศักยภาพโดยเฉพาะ ข้อมูลดังกล่าวจะไม่เปิดเผยตัวตนและมุ่งตรงไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ทำหน้าที่อะไร?

ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์ คุณต้องเข้าใจว่าข้อเสนอนี้ทำหน้าที่อะไร ในบางแง่คล้ายกับงานข้อความโฆษณา:

• ดึงดูดความสนใจ.
• ความสนใจ.
• กดซื้อเลย.
• สร้างความปรารถนาที่จะซื้อสินค้า

จากงานเหล่านี้ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ได้รับการพัฒนา โดยทั่วไปแล้ว ภาพ เช่น โลโก้ขององค์กร จะถูกใช้ตั้งแต่เริ่มต้น

หากมีการยื่นข้อเสนอเชิงพาณิชย์แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แบบฟอร์มที่พิมพ์จากนั้นจะให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคุณภาพของกระดาษที่ใช้พิมพ์ข้อเสนอ เพื่อให้ลูกค้าได้รับผลกระทบมากขึ้น คุณสามารถใช้ลายน้ำพิเศษกับเอกสารได้ กระดาษลามิเนตจะสร้างความประทับใจให้กับผู้บริโภคผลิตภัณฑ์

โครงสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์มาตรฐาน (เทมเพลต)

• ชื่อที่มีภาพกราฟิก (โดยปกติจะเป็นโลโก้)
• หัวข้อย่อยที่ระบุผลิตภัณฑ์/บริการ
• ดึงดูดความสนใจ บริการโฆษณา และผลิตภัณฑ์
• ผลประโยชน์ทั้งหมดของความร่วมมือ
• รายละเอียดการติดต่อของผู้ส่ง เครื่องหมายการค้า

เมื่อร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ คุณต้องเข้าใจว่าองค์ประกอบโครงสร้างแต่ละองค์ประกอบทำหน้าที่แยกกัน ตัวอย่างเช่น ชื่อเรื่องใช้เพื่อดึงดูดความสนใจและกระตุ้นให้เกิดการศึกษาเอกสารต่อไป ข้อเสนอทางการค้าส่วนนี้เรียกได้ว่าสำคัญที่สุด คำบรรยายควรดึงดูดความสนใจของลูกค้ามากยิ่งขึ้น และข้อความหลักควรสนับสนุนข้อมูลที่เขียนไว้ด้านบน แต่ตามกฎแล้วในตอนท้ายของประโยค คุณต้องยืนยันความต้องการของผู้บริโภคในการซื้อ

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ดีควรมีลักษณะอย่างไร

ในการสร้างข้อเสนอที่ให้ผลตอบแทนสูงสุด คุณต้องเข้าใจว่าเอกสารจะต้อง:

• เฉพาะเจาะจงและชัดเจน
• แสดงให้เห็นถึงผลประโยชน์ที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่ผู้รับจะได้รับ
• ไม่ว่าในกรณีใดจะมีข้อผิดพลาด
• มีความรู้และมีโครงสร้าง
• มีข้อมูลเกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษสำหรับลูกค้า
• ถูกวาดขึ้นในลักษณะที่ความสงสัยในตัวผู้ซื้อทั้งหมดจะหายไป

กฎเกณฑ์ในการจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์

ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนข้อเสนอ คุณต้องพิจารณาว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของเอกสารนี้ จากนั้นจึงกำหนดความต้องการและความสามารถของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ในขั้นตอนนี้เป็นสิ่งสำคัญมากในการค้นหาความต้องการที่แท้จริงของผู้ซื้อ

เมื่อได้รับข้อมูลที่จำเป็นแล้ว คุณจะต้องจัดโครงสร้างข้อมูลดังกล่าว เพื่อจุดประสงค์นี้ ก แผนคร่าวๆข้อเสนอแสดงข้อดีของบริษัท โปรโมชั่นต่างๆ เนื้อหาของเอกสารนี้อาจประกอบด้วยส่วนต่างๆ ดังต่อไปนี้:

• คำจำกัดความของปัญหาที่ชัดเจน
• ตัวเลือกสำหรับความละเอียด
• ข้อโต้แย้งที่พิสูจน์ความจำเป็นในการใช้บริการขององค์กรของคุณ
• คำอธิบายของโปรโมชั่นและข้อเสนอต่าง ๆ ที่เพิ่มสิทธิประโยชน์ของผู้ซื้อ
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ

ชื่อควรกล่าวถึงวิธีแก้ปัญหาผู้บริโภคโดยเฉพาะ สิ่งสำคัญคือต้องแสดงให้เขาเห็นผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายซึ่งผลิตภัณฑ์ของบริษัทของคุณจะช่วยสร้างได้

คุณไม่ควรรวมข้อมูลเกี่ยวกับความสำเร็จของบริษัทในข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของคุณ จำเป็นต้องหลีกเลี่ยงเรื่องยาวเกี่ยวกับจุดเริ่มต้นทั้งหมด ผู้บริโภคที่มีศักยภาพไม่น่าจะสนใจเรื่องนี้

เมื่อเขียนข้อเสนอ คุณควรหลีกเลี่ยงประเด็นทางเทคนิคและอย่าใช้คำศัพท์ทางวิทยาศาสตร์ ข้อมูลจะต้องถ่ายทอดเป็นภาษาที่ง่ายและเข้าใจได้สำหรับผู้ซื้อ

ควรใช้ข้อโต้แย้งที่ชัดเจนและเข้าใจได้ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้ายืนยันการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ได้อย่างแท้จริง

คุณไม่ควรเสนอข้อเสนอทางการค้าที่กว้างขวางเกินไป ควรสั้น คมชัด และชัดเจน ไม่น่าเป็นไปได้ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะต้องการอ่านเอกสารหลายหน้า ข้อมูลมากมายเช่นนี้อาจทำให้เขากลัว

สิ่งสำคัญคือต้องนำเสนอข้อเสนอในลักษณะคุณภาพสูง ควรใช้บริการของนักออกแบบมืออาชีพ การออกแบบที่สวยงามสามารถดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคได้

เป็นอาร์กิวเมนต์คุณสามารถใช้:

1. รีวิวจากลูกค้าท่านอื่นๆ- หลักฐานนี้อาจเรียกได้ว่ามีค่าที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากลูกค้ารายนี้ค่อนข้างมีชื่อเสียงและเชื่อถือได้ เป็นสิ่งสำคัญมากที่คำตอบของผู้ซื้อมีความหมายเหมือนกับข้อเสนอเชิงพาณิชย์ นั่นคือสิ่งสำคัญคือข้อความทั้งสองนี้จะทำให้ผู้อ่านเข้าใจว่าบริษัทมีประสิทธิภาพอย่างแท้จริงในด้านใดด้านหนึ่ง
2. บอกเราเกี่ยวกับเรื่องราวความสำเร็จของคุณ- จำเป็นต้องวางให้เป็นศูนย์กลางของเรื่อง บริษัทของตัวเองหรือตัวคุณเอง นี่ควรเป็นเรื่องราวการขายที่จะดึงดูดผู้ซื้ออย่างแท้จริงและกระตุ้นให้เขาดำเนินการบางอย่างอย่างจริงจัง

เป็นเรื่องที่ควรเข้าใจว่าต้องมีการขายข้อเสนอเชิงพาณิชย์และผู้เขียนทำหน้าที่เป็นผู้ขาย เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องพิจารณาตัวเองว่าเป็นผู้ขายเพื่อที่จะเข้าใจสิ่งที่ผู้ซื้อคาดหวังจากผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างถูกต้องที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณต้องใช้เหตุผลที่ถูกต้องและสร้างการสื่อสารกับลูกค้า นี่เป็นวิธีเดียวที่ข้อเสนอเชิงพาณิชย์จะให้ผลลัพธ์ที่เป็นบวกอย่างแท้จริง

วิธีเพิ่มความสามารถในการอ่านข้อเสนอเชิงพาณิชย์

คุณสามารถเพิ่มให้ข้อเสนอเชิงพาณิชย์อ่านง่ายได้ด้วยวิธีต่อไปนี้:

• แบ่งข้อมูลออกเป็นย่อหน้า อย่าทำให้เป็นผืนผ้าใบ
• การใช้หัวเรื่องย่อย
• การประยุกต์ใช้งานต่างๆ องค์ประกอบกราฟิกรวมถึงภาพประกอบ รายการหัวข้อย่อย
• การใช้ฟอนต์ serif ในการพิมพ์
• การใช้รูปแบบข้อความที่แตกต่างกัน (การใช้ตัวเอียง ตัวหนา หรือขีดเส้นใต้เพื่อเน้นข้อมูลที่จำเป็น)

กฎเพิ่มเติมเล็กน้อย (ตัวอย่างการร่าง)

ชื่อ. นี่เป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้บริโภค หากเขาสนใจก็มีแนวโน้มมากขึ้น ลูกค้าที่มีศักยภาพจะอ่านข้อมูลทั้งหมดให้จบ คุ้มค่าที่จะประเมินว่าคำว่า "ใหม่" และ "ฟรี" จะส่งผลต่อผู้ซื้ออย่างไร ในบางกรณีอาจทำให้ลูกค้าแปลกแยกได้

คุณไม่ควรใช้ข้อมูลเชิงลบหรือข้อมูลทั่วไปจำนวนมาก แบบอักษรของข้อความจะต้องเหมือนกัน ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าผู้อ่านเกือบหนึ่งในสามให้ความสนใจกับคำพูดและข้อมูลที่อยู่ในเครื่องหมายคำพูด ชื่อไม่ควรกระชับหรือให้ข้อมูล

ข้อความหลัก. มันสำคัญมากในส่วนนี้ของการขายที่ผู้อ่านจะต้องไม่สูญเสียความสนใจ ทางที่ดีควรใส่ข้อมูลลงในย่อหน้าเล็กๆ ย่อหน้าเดียว แล้วใส่ใจในรายละเอียดเฉพาะ เป็นการเน้นถึงข้อดีของผลิตภัณฑ์และอย่าลืมเรียกผู้อ่านว่า "คุณ" การเขียนประโยคที่ยาวและซับซ้อนอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัว ไม่แนะนำให้ใช้คำศัพท์ทางวิชาชีพ

เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การพูดถึงผลิตภัณฑ์ในปัจจุบันโดยระบุราคา จำเป็นต้องจัดเตรียมข้อโต้แย้งให้กับลูกค้า - ผลการสำรวจ การวิจัย และอาจรวมถึงบทวิจารณ์ของผู้บริโภครายการใดรายการหนึ่งด้วย ไม่พึงประสงค์ที่จะใช้ขั้นสูงสุดและการเปรียบเทียบ ความเฉพาะเจาะจงและความชัดเจนเป็นเงื่อนไขหลักในการจัดทำข้อเสนอทางการค้าที่ดี

ข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นในการร่าง

คำชมที่ไม่เป็นธรรมชาติของลูกค้า.

ไม่จำเป็นต้องใช้เทมเพลตและวลีหุ้นที่จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแปลกแยกเท่านั้น

การใช้คำพูดวิพากษ์วิจารณ์ต่อผู้รับ.

ไม่จำเป็นต้องทำเช่นนี้เลย แม้ว่าเป้าหมายของบริษัทคือการช่วยเหลือผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภคก็ตาม สิ่งนี้สามารถทำให้เกิดอารมณ์เชิงลบอย่างมากต่อลูกค้า เป็นการดีที่สุดที่จะใช้แครอทและแท่ง - ก่อนอื่นให้เน้นถึงข้อดีแล้วจึงชี้ให้เห็นข้อบกพร่องเล็กน้อยเท่านั้น

ข้อเสนอที่เกินความจริงพร้อมข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับลูกค้า.

การข่มขู่ลูกค้าหรือที่เรียกว่า “เรื่องสยองขวัญ”.

ไม่ว่าในสถานการณ์ใดคุณไม่ควรทำให้ผู้บริโภคตกใจหรือบอกเขาว่าหากไม่มีความช่วยเหลือจากคุณอาจมีเรื่องเลวร้ายเกิดขึ้นได้ ไม่มีความคิดเชิงลบหรือแบบเหมารวม คุ้มค่าที่จะเน้นถึงข้อดีของการใช้ผลิตภัณฑ์โดยเปรียบเทียบกับสิ่งที่เรามีตอนนี้ (ใช้คำว่า: สะดวกกว่า, ทำกำไรได้มากกว่า, มีประสิทธิภาพมากกว่า) โดยให้ข้อมูลเฉพาะเจาะจงเท่านั้น

กำลังส่งข้อเสนอเดียวในครั้งเดียว จำนวนมากบุคคล.

ข้อมูลที่ไม่ใช่ข้อมูลส่วนบุคคลจะทำให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสนใจน้อยลง ผลตอบแทนจากข้อเสนอดังกล่าวจะน้อยมาก ไม่จำเป็นต้องพยายามเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากในคราวเดียว เป็นการดีกว่าที่จะเน้นภาคส่วนที่น่าจะสร้างผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมมากที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องเขียนข้อเสนอทางธุรกิจในลักษณะที่ผู้อ่านรู้สึกว่ากำลังถูกพูดคุยเป็นการส่วนตัว สามารถใช้ได้ ข้อมูลเพิ่มเติมซึ่งจะระบุว่ามีการสื่อสารกับลูกค้ารายนี้โดยเฉพาะ ควรใช้ข้อมูลเกี่ยวกับการสื่อสารครั้งก่อน ๆ ถ้ามี

ความเข้าใจผิดเกี่ยวกับแนวคิดของตัวอักษร "ยาว".

หลายคนมั่นใจว่าลูกค้าไม่สนใจข้อมูลจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม คุณควรเข้าใจว่าผู้อ่านจะถือว่าจดหมายที่น่าเบื่อและไม่น่าสนใจโดยสิ้นเชิงนั้นยาว ขนาดของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่จับใจและน่าสนใจอย่างแท้จริงจะไม่ทำให้ผู้บริโภคหวาดกลัวเพราะเขาจะอ่านข้อมูลทั้งหมดที่มีอยู่ในครั้งเดียว

ไม่ใช่เพื่ออะไรเลยที่ผู้คนมักจะเรียกหนังสั้นมากว่าน่าเบื่อและดึงความสนใจออกมา และเรียกหนังความยาว 3 ชั่วโมงว่าเป็นหนังที่น่าตื่นเต้นที่สุดโดยไม่ต้องเอ่ยถึงระยะเวลาของมัน เช่นเดียวกับงานศิลปะ ข่าว หนังสือ จดหมาย ผู้อ่านจะไม่รับรู้ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ 5 แผ่นในเชิงลบหากพวกเขาให้ข้อมูลและจับใจอย่างแท้จริง

สิ่งสำคัญอันดับแรกคือการใส่ประโยคให้สอดคล้องกับกฎไวยากรณ์

ทัศนคติต่อการเขียนข้อความนี้สามารถพัฒนาได้จากโรงเรียน โดยที่ปัจจัยหลักคือองค์ประกอบทางไวยากรณ์ ในชีวิตทุกอย่างแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง มันสำคัญกว่ามากสำหรับผู้อ่านที่จะเข้าใจสิ่งที่เขียนเกี่ยวกับ จำเป็นที่ลูกค้าจะอ่านและรับรู้ข้อมูลได้อย่างง่ายดายและไม่เป็นทางการ มันคุ้มค่าที่จะสร้างข้อเสนอเพื่อให้คล้ายกับการสื่อสารที่แท้จริงระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ ที่นี่ค่อนข้างยอมรับได้ที่จะใช้ส่วนของประโยคและวลีซึ่งบางครั้งก็เป็นที่ต้องการด้วยซ้ำ

ให้เหตุผลแก่ลูกค้าที่จะไม่พิจารณาข้อเสนอทางธุรกิจของคุณ

คุณไม่ควรคิดไปเองว่าผู้อ่านจะสนใจข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทของคุณเป็นอย่างมาก โดยเฉพาะเกี่ยวกับประวัติของบริษัท มันไม่ใช่แบบนั้นเลย นี่เป็นสิ่งที่น่าสนใจน้อยที่สุดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ มีความจำเป็นต้องดึงดูดความสนใจของเขาด้วยการยั่วยุบางอย่างซึ่งเป็นคำพูดที่ผิดปกติ - กล่าวคือทุกสิ่งที่จะทำให้เขาไม่สมดุลและบังคับให้เขาอ่านข้อเสนอเชิงพาณิชย์จนจบ การพิจารณาถึงความจริงที่ว่าการรักษาผลประโยชน์ก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน คุณต้องมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สามารถจูงใจบุคคลได้ บ่อยครั้งที่ความต้องการเกิดขึ้นเนื่องจากความกลัว ความปรารถนาที่จะเป็นรายบุคคล ความรู้สึกผิด ความปรารถนาที่จะสวยหรือมีสุขภาพดี ในแง่นี้มันคุ้มค่าที่จะพิจารณาปัญหาและอุทิศข้อเสนอทางการค้าให้กับมัน แล้วแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ที่เสนอสามารถตอบสนองทุกความต้องการได้

ไม่น่าเป็นไปได้ที่ลูกค้าจะตอบรับข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของคุณ จำเป็นต้องสำรองข้อมูลด้วยหลักฐานที่เฉพาะเจาะจงมาก มันคุ้มค่าที่จะนำข้อโต้แย้งที่ชัดเจนที่สุด วิธีนี้สามารถโน้มน้าวผู้อ่านให้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือให้ความร่วมมือได้

กำลังตรวจสอบข้อเสนอเชิงพาณิชย์

มีสวยๆบ้าง วิธีง่ายๆซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าข้อเสนอจะมีผลกระทบต่อผู้รับอย่างไร

• การตรวจสอบที่เรียกว่า "สแกนด่วน" ในการทำเช่นนี้คุณเพียงแค่ต้องดูเอกสาร สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าส่วนใดของข้อความโดดเด่นในลักษณะที่คุณต้องการอ่านจริงๆ ได้แก่ส่วนหัว โลโก้ การเน้นข้อความ รูปถ่าย หากข้อมูลที่ใช้ในนั้นสามารถช่วยสร้างภาพรวมของสาระสำคัญของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ได้ แสดงว่าทุกอย่างถูกต้องแล้ว
• ตรวจสอบความเข้าใจ สิ่งสำคัญคือต้องหาคนที่จะตกอยู่ภายใต้เพื่อนและคนรู้จักของคุณ กลุ่มเป้าหมายข้อเสนอของคุณ. หลังจากอ่านครั้งแรก หากเขาเข้าใจแนวคิดหลักทั้งหมดของเอกสารและเห็นข้อดีของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ เราก็สามารถสรุปได้ว่าข้อเสนอนั้นจัดทำขึ้นอย่างถูกต้อง
• ตรวจนิ้ว. การพยายามอ่านข้อความโดยไม่มีคำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เช่น "ดีที่สุด" "ไม่ซ้ำใคร" เป็นเรื่องที่คุ้มค่า หากประโยคนี้น่าสนใจในการอ่านและในรูปแบบนี้แสดงว่าทุกอย่างถูกต้องแล้ว เป็นสิ่งสำคัญมากที่คำปราศรัยยกย่องทั้งหมดเกี่ยวกับบริษัทของคุณจะได้รับการสนับสนุนจากข้อมูล บทวิจารณ์ เรื่องราว และใบรับรองที่ถูกต้อง

ตัวอย่าง/ตัวอย่างข้อเสนอทางการค้า

มีตัวอย่างและตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์มากมายที่สามารถให้ได้ พวกเขาล้วนมีดีในแบบของตัวเอง ฉันจะแสดงให้คุณเห็นถึงสิ่งที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในความคิดของฉัน ซึ่งพัฒนาโดย Denis Kaplunov