Dan Rozin ตัวแทนชาวรัสเซียกลายเป็นผู้ชนะการแข่งขัน "New Wave" Dan rozin Dan rozin การแสดง เพลง และวิดีโอ

ผู้ชนะ การแข่งขันระดับนานาชาติ Dan Rozin ผู้เข้ารอบสุดท้ายจากรัสเซียกลายเป็นผู้เข้ารอบสุดท้ายจากรัสเซียสำหรับ New Wave ในโซซี Igor Krutoy ประธานคณะลูกขุนของการแข่งขัน New Wave กล่าวกับผู้สื่อข่าวในงานแถลงข่าว

“สถานที่แรก (รับ) Dan Rozin อันดับที่สองแบ่งปันโดยนักแสดงชาวอาร์เมเนีย (Gevorg Harutyunyan) และ Daria Antonyuk และอันดับสามคือนักร้องชาวกรีก (Demy)” Krutoy กล่าว

Dan Rosin การแสดง เพลง และวิดีโอ

การแข่งขันในปีนี้ได้รับความสนใจเป็นครั้งสุดท้าย - เฉพาะในวันที่สามซึ่งเป็นวันสุดท้ายของการแข่งขัน ชื่อของรายการโปรดก็ชัดเจน ก่อนหน้านี้ คณะลูกขุนซึ่งเป็นตัวแทนของดาราในธุรกิจการแสดงในประเทศ ประเมินผู้เข้าร่วมแตกต่างกันมาก โดยไม่ให้โอกาสใครบุกเข้ามาเป็นผู้นำ

หลังจากการทดสอบครั้งสุดท้าย Rosin ก็ก้าวไปข้างหน้าแม้ว่าในตอนแรกเขาจะเข้ามาแทนที่สามอันดับแรก เป็นผลให้มีการกระจายสถานที่ดังนี้ Dan Rozin กลายเป็นผู้ชนะของ "New Wave 2018″; อันดับที่สองถูก Daria Antonyuk ผู้เข้าแข่งขันจากรัสเซียน็อคเอาท์ให้ตัวเอง - หญิงสาวคุ้นเคยกับสาธารณชนหลังจากเข้าร่วมในโครงการ "Voice" อันดับที่สามถูกนักแสดงจากอาร์เมเนีย Gevorg Harutyunyan นักร้องจากกรีซ Demi ซึ่งถือเป็นรายการโปรดของการแข่งขันอยู่ในอันดับที่สี่

Dan Rozin สร้างความประทับใจให้ผู้ชมด้วยพลังเสียงและความสามารถในการแสดงตนบนเวที เด็กชายอายุเพียง 19 ปีและในตัวเขาคุณสามารถเห็นจุดเริ่มต้นของราชาแห่งเวทีที่แท้จริงแล้ว ความคิดสร้างสรรค์เป็นวิถีชีวิตของเขาซึ่งมองเห็นได้ด้วยตาเปล่า

Dan Rozin การแสดงที่ New Wave 2018 วิดีโอ:

Dan Rosin ชีวประวัติ

ชื่อ แดน โรซิน (แดน โรซิน)
วันเกิด: 20 เมษายน 1999
ราศี: ราศีเมษ
อายุ: 19 ปี
สถานที่เกิด: มอสโก รัสเซีย
กิจกรรม : นักร้อง นักแสดง ผู้เข้าร่วมรายการ "Success" ผู้ชนะการแข่งขัน "New Wave-2018"
Tags: นักร้อง
สถานภาพการสมรส: ไม่ได้สมรส

ประเทศได้เรียนรู้เกี่ยวกับความสามารถทางดนตรีของ Dana Rosina ต้องขอบคุณโครงการทางโทรทัศน์ที่เป็นแกนนำ เมื่ออายุได้ 18 ปี ชายหนุ่มได้เข้าร่วมในรายการ "Success" ทางช่อง STS และเมื่ออายุ 19 ปีเขาชนะการแข่งขันนักแสดงรุ่นเยาว์ "New Wave-2018" ในโซซี ชัยชนะในการแสดงอันทรงเกียรติเป็นแรงบันดาลใจให้ศิลปินหนุ่มที่เริ่มต้นอาชีพการงานของเขาสำเร็จแล้ว: เขาเรียนที่โรงเรียนโรงละคร Shchepkin, เขียนเพลง, แสดงมาก, ทัวร์, การแสดงในภาพยนตร์

การสร้าง

และถึงแม้ว่าชีวประวัติที่สร้างสรรค์ของศิลปินหนุ่มจะเริ่มต้นตั้งแต่วัยเด็ก แต่ความนิยมก็มาถึงเขาเมื่อโตเต็มที่

ในเดือนพฤศจิกายน 2560 นักดนตรีที่ต้องการเข้าร่วมรายการ "Success" ทางช่อง STS TV ซึ่งนักร้องที่มีความสามารถ 16 คนขึ้นเวทีเพื่อชิงตำแหน่งที่ดีที่สุด ในรายการทีวี Dan ได้แสดงเพลงดังเช่น "New York" โดย Frank Sinatra, "Way Down We Go" โดย Kaleo และเพลงฮิตอื่น ๆ

แดนได้รับแฟนๆ หลายแสนคนที่สนับสนุนเขาในทันทีและเชื่อในชัยชนะอย่างไม่มีเงื่อนไขของเขา บางทีสิ่งนี้อาจเกิดขึ้น แต่แดนออกจากการแสดงในอีกหนึ่งเดือนต่อมาและบินไปสหรัฐอเมริกาเพื่อเข้าร่วมในโครงการ Broadway Dreams Foundation New York

“ ฉันมีความฝัน - ที่จะแสดงในบรอดเวย์ ... ฉันบินกลับไปและร้องเพลงให้ดียิ่งขึ้นไปอีก!” - เขียนผู้เข้าแข่งขันบนหน้า Facebook ของเขา

ดังนั้น เมื่ออายุได้ 18 ปี แดนจึงร้องเพลงบนเวทีบรอดเวย์ในตำนานร่วมกับดาราแห่งห้องดนตรี Kapatiya Jenkins แห่งนิวยอร์ก

“ห้องโถงเต็มไปด้วยผู้ผลิตที่กระซิบเกี่ยวกับฉัน” … จากรัสเซีย? ... ด้วยเสียงแจ๊สแบบนั้นเหรอ? ... ด้วยภาษาอังกฤษอย่างนั้นเหรอ? … นี่มุกหรือเปล่าเนี่ย? แล้ว - ยืนปรบมือ ... ! ถึงฉัน! เด็กชายอายุ 18 ปี ที่ถูกนักร้องแจ๊สผู้ยิ่งใหญ่โอบกอด !!! นั่นไม่ใช่ความประทับใจเหรอ!”, - นักร้องจำนาทีแห่งชัยชนะเหล่านี้ได้

ชายหนุ่มตกหลุมรักนิวยอร์ก ตามที่เขาพูดเมืองนี้พุ่งเข้าสู่บรรยากาศของต้นศตวรรษที่ 20 อันเป็นที่รักของเขา:

“จุดเริ่มต้นของแจ๊ส! จุดเริ่มต้นของบลูส์! จุดเริ่มต้นของพระกิตติคุณ จุดเริ่มต้นของทุกสิ่งที่เราหายใจในดนตรีสมัยใหม่!”

ในปี 2018 แดนพิชิตอีกก้าวหนึ่งบนเส้นทางสู่ชื่อเสียงอันยิ่งใหญ่ - เขากลายเป็นผู้ชนะการแข่งขันอันทรงเกียรติสำหรับนักแสดงรุ่นเยาว์ "New Wave-2018" และอายุน้อยที่สุดในประวัติศาสตร์

ชีวิตส่วนตัว

ในแบบสอบถาม ดาราสาวยอมรับว่าเขาไม่มีแฟน แต่มีแฟน ๆ มากมาย ตัดสินโดยการสมัครรับข้อมูลบน Instagram แฟนหนุ่มชอบรูปใหม่ของไอดอล เขายังคงให้การดูแลและความรักทั้งหมดกับสัตว์เลี้ยงอันเป็นที่รักของเขา - แมว Timofey เขาเป็นสมาชิกคนเดียวกันกับครอบครัวของเขา

ล่าม ก. กาลินิน

ผู้จัดการโครงการ E. Gulitova

บรรณาธิการ วี. โพโดเบด

บรรณาธิการเทคนิค น. ลิสิษฐ์สินา

ผู้ตรวจทาน E. Chudinova, M. Savina

เค้าโครงคอมพิวเตอร์ K. Svishchev, M. Potashkin

สงวนลิขสิทธิ์. ห้ามทำซ้ำส่วนหนึ่งส่วนใดของเวอร์ชันอิเล็กทรอนิกส์ของหนังสือเล่มนี้ในรูปแบบใดๆ หรือโดยวิธีการใดๆ รวมถึงการโพสต์บนอินเทอร์เน็ตและเครือข่ายขององค์กร เพื่อการใช้งานส่วนตัวและสาธารณะโดยไม่ได้รับอนุญาตเป็นลายลักษณ์อักษรจากผู้ถือลิขสิทธิ์

บทนำ

ไม่มีงานใดที่ดีไปกว่าการสังเกตและความประทับใจมากกว่างานของที่ปรึกษา ก่อนที่ฉันจะจ้องมอง - การจ้องมองของที่ปรึกษาด้านการจัดการ - บริษัท หลายร้อยแห่งได้ผ่านไปแล้ว: ใหญ่และเล็ก, รัสเซียและตะวันตก, เอกชนและรัฐ สิ่งที่พวกเขาไม่ได้ดำเนินการ - ด้วยตัวเองและร่วมกับฉัน: กลยุทธ์ทางธุรกิจ ใหม่ วัฒนธรรมองค์กร, ระบบค่านิยม, การจัดการผู้มีความสามารถ, การจัดการประสิทธิภาพ ... เราเปลี่ยนโครงสร้างการทำงานเป็นโครงสร้างแบบแบ่งกลุ่ม และโครงสร้างแบบแบ่งส่วนเป็นโครงสร้างที่ใช้งานได้ เราจัดสรรการซ่อมแซมสำหรับการเอาท์ซอร์ส และในทางกลับกัน การซ่อมแซมแบบซึมซับ เราจ้างผู้จัดการระดับสูงอย่างเร่งด่วนและถูกไล่ออก พวกเขาอย่างเร่งด่วน ฉันรู้จักผู้ประกอบการชาวอเมริกันอย่างใกล้ชิดซึ่งสร้าง บริษัทที่มีชื่อเสียงแล้วฆ่าตัวตาย - ไม่ทราบสาเหตุ ฉันทำการประเมินสำหรับ CEO ของบริษัทประกันรายใหญ่ที่ถูกฆ่าตายในวันที่เรามีเซสชั่นเชิงกลยุทธ์ จากนั้นผู้สืบสวนก็พยายามแก้ไขการฆาตกรรมโดยการอ่านรายงานการประเมินของฉัน นักธุรกิจบางคนที่ฉันรู้จักติดคุก มีคนเสิร์ฟแล้ว มีผู้ที่ทำงานในระดับสูงใน Yukos และภูมิใจที่ไม่ต้องนั่ง ฉันเห็นบริษัทต่างๆ ที่สร้างขึ้นบนพื้นฐานของวิสาหกิจโซเวียตที่ใหญ่ที่สุด ได้รับเงินอุดหนุนจากรัฐ และถึงแม้จะล้มละลายก็ตาม - และฉันเห็นบริษัทที่จัดระเบียบใหม่ตั้งแต่ต้น โดยไม่ได้รับการสนับสนุนใดๆ และในห้าถึงหกปีพวกเขาก็กลายเป็นผู้นำ ตลาด. และฉันก็รู้จักผู้นำหลายร้อยคนที่สร้างองค์กรและดำเนินการมากที่สุดทุกปี ระบบต่างๆ... บางอย่างที่พวกเขาประสบความสำเร็จ บางอย่างที่พวกเขาทำไม่ได้ และจากนั้นพวกเขาก็ลองอีกครั้ง สว่างขึ้นอีกครั้งด้วยแนวคิดเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงและนำไปใช้อีกครั้ง

ฉันมักจะบอกลูกค้าว่าเรา ที่ปรึกษา เป็นผึ้ง เราไม่รู้จักตัวเองมากนัก แต่เราถ่ายทอดละอองเกสร (ความรู้และประสบการณ์) จากบริษัทหนึ่งไปยังอีกบริษัทหนึ่ง จากตะวันตกสู่รัสเซีย จากโทรคมนาคมสู่อุตสาหกรรม จากเอกชนสู่รัฐ ฉันอยู่ที่นี่ - ผึ้งที่บินมา 20 ปีแล้วมีกลิ่นดอกไม้ - ฉันอยากจะบอกคุณเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันเรียนรู้

การสังเกตของฉันหลายปีเป็นช่วงที่น่าสนใจอย่างยิ่งในชีวิตของรัสเซีย ในช่วงเวลานี้ ฝ่ายบริหารของตะวันตกเข้ามาที่รัสเซีย และกาแล็กซีของผู้นำที่เติบโตขึ้นในประเพณีตะวันตกก็เติบโตขึ้น

ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 ฉันและเพื่อนร่วมงานจาก ECOPSY มีโอกาสเยี่ยมชมโรงถลุงอะลูมิเนียมทั้งหมดและประเมินผู้นำหลักโดยใช้วิธีการประเมินผู้บริหารในเชิงลึก โรงงานแห่งหนึ่งมีทีมผู้บริหารที่ดื้อรั้นมากในภาษารัสเซีย ผู้ปฏิบัติงานรายวัน การประหารชีวิตโดยไม่ปฏิบัติตามแผน ไม่มีใครเข้าใจอะไรเลยโดยไม่ต้องสบถ แต่เราใส่ใจคนงานและคนงานรักเรา (ผู้นำประเภทนี้สามารถพบได้ทั่ว Great Russia ในทุกภูมิภาค สถานประกอบการผลิต). ไม่นานหลังจากที่เรามาเยือน อธิบดีโรงงานดังกล่าวคือ Jack Hayner ชาวออสเตรเลีย เขาเป็นคนที่มีการศึกษามากที่สุด น่ารักที่สุด และฉลาดที่สุดที่ไม่พูดภาษารัสเซีย การทดลองตรงไปตรงมาสุดโต่ง ชาวออสเตรเลียจะสามารถเปิดโรงงานในรัสเซียได้อย่างไร ภาษากลางอะไร แม้แต่ผ่านนักแปล เขาสามารถพบพนักงานฝ่ายผลิตชาวรัสเซียที่คุ้นเคยกับมือที่มีอำนาจและผู้จัดการในลักษณะเผด็จการรัสเซียแบบดั้งเดิมหรือไม่

สองปีหลังจากการแต่งตั้งของเขา ฉันได้ไปเยี่ยมชมโรงงานอีกครั้งและเพื่อนร่วมงานของฉันและได้พูดคุยกับผู้บริหารหลักคนเดิม - กรรมการ เรียนกันหมดแล้ว ภาษาอังกฤษ, อภิปรายประเด็นส่งเสริมและให้พนักงานมีส่วนร่วม , พยายามฟังผู้ใต้บังคับบัญชา , ปลุกระดมความคิดริเริ่ม , ให้ ข้อเสนอแนะ, พัฒนาความสามารถผ่านการฝึกสอน ... ทุกอย่างดูเหมือนเทพนิยาย อย่างไรก็ตาม ข้อเท็จจริงก็พูดด้วยตัวของมันเอง: ในเวลาไม่ถึง 2 ปี Heiner ซึ่งไม่ได้พูดภาษารัสเซีย สามารถเปลี่ยนผู้กำกับการผลิตให้กลายเป็นศรัทธาของเขาได้ การเปลี่ยนแปลงอันน่าทึ่งเช่นนี้เป็นไปไม่ได้ แล้วอะไรล่ะ - ไม่มีผู้เผยพระวจนะในประเทศของพวกเขาเอง? รัสเซีย - โซเวียต - ผู้คนกระหายอุดมการณ์? เป็นไปไม่ได้เลยหรือที่จะมีชีวิตอยู่ในสุญญากาศแห่งอุดมคติได้นานขนาดนั้น? การจัดการแบบตะวันตกกลายเป็นหลักคำสอนที่เห็นอกเห็นใจที่สดใส ซึ่งแม้แต่คนงานผลิตชาวรัสเซียที่มีประสบการณ์ก็ตื้นตันไปด้วย ฉันไม่สามารถพูดได้ว่าไฮเนอร์แสดงผลงานทางธุรกิจที่โดดเด่น - เขาไม่ได้ใช้เวลานานในฐานะผู้อำนวยการทั่วไปของโรงงานและไม่สามารถทำอะไรได้มาก แต่การเปลี่ยนความคิดของผู้จัดการระดับสูงคือความสำเร็จที่โดดเด่นของเขา

เฮย์เนอร์เป็นมิชชันนารีตัวจริง เขาพากรรมการออกจากเมืองและทำการฝึกอบรมให้กับพวกเขาเป็นการส่วนตัว เขาสอนพื้นฐานของความเป็นผู้นำ แรงจูงใจ การมอบหมาย การจัดลำดับความสำคัญในกิจกรรมของพวกเขา โดยธรรมชาติแล้ว มีเป้าหมาย SMART และโครงการ "เร่งด่วน - สำคัญ" ความคลั่งไคล้มิชชันนารีของ Heiner ทำลายความสัมพันธ์ของเขากับผู้จัดการที่เย่อหยิ่งในมอสโกจากบริษัทแม่ พวกเขาเชื่อว่าพวกเขารู้ทุกอย่างด้วยตนเอง ฉันโชคดีที่ได้ให้ช่วงการฝึกสอนแก่แจ็คหลายครั้งเพื่อปรับปรุงปฏิสัมพันธ์ของเขากับสำนักงานใหญ่ ข้าพเจ้าบอกเขาว่า “คุณประพฤติตัวเหมือนมิชชันนารีที่มาแอฟริกาเพื่อเปลี่ยนชาวพื้นเมืองให้นับถือศาสนาตะวันตกอย่างแท้จริง มันใช้งานได้ที่โรงงาน แต่ไม่ใช่ในมอสโก ในมอสโก คุณต้องละทิ้งบทบาทของครู " สิ่งที่ฉันแนะนำนั้นเหมาะสมอย่างยิ่งกับอุดมการณ์ของผู้บริหารชาวตะวันตกคนเดียวกัน เฮย์เนอร์ได้ยินฉันและในการประชุมครั้งต่อไปที่มอสโคว์ก็ลุกขึ้นและบอกว่าเขาได้เรียนรู้อะไรจากเพื่อนร่วมงานชาวรัสเซียและความคิดเห็นของพวกเขามีค่าต่อเขามากเพียงใด ตอนแรกผู้จัดการระดับสูงของมอสโกไม่เข้าใจแล้วก็ละลายไป

ถ้าผู้ผลิตอายุ 50 ปี ตื้นตันกับแนวคิดการจัดการแบบตะวันตก แล้วเราจะพูดอะไรเกี่ยวกับชายหนุ่มและหญิงสาวที่มาทำงานในบริษัทตะวันตกที่มีการขาย เลขานุการ นักแปล มองดูเจ้านายต่างชาติของพวกเขา ศึกษามาก ประกอบอาชีพอย่างรวดเร็ว ได้เป็นเจ้านายตัวเอง แล้วก็ขึ้นสู่ตำแหน่งสูงสุดใน บริษัทรัสเซีย! แน่นอน พวกเขากลายเป็นผู้ติดตามหลักคำสอนที่แท้จริงของการจัดการบริษัทที่มีประสิทธิภาพไปตลอดชีวิต และคุ้นเคยกับคำศัพท์ที่ไม่มีการแปลในภาษารัสเซีย: การมีส่วนร่วม ความมุ่งมั่น การประเมินประสิทธิภาพ การเสริมอำนาจ ... พวกเขาต้องพูด ภาษาอังกฤษกัน.

ฉันโชคดี: ฉันเห็นว่าการจัดการแบบตะวันตกมาถึงดินแดนรัสเซียได้อย่างไร ยิ่งกว่านั้น ตัวฉันเองช่วยเขาให้หยั่งรากอย่างสุดความสามารถ

การสังเกตความกระฉับกระเฉงและอึดอัด ประสบความสำเร็จและไม่ประสบผลสำเร็จในการใช้แนวทางการจัดการแบบตะวันตกเผยให้เห็นแก่ฉันถึงแก่นแท้ของหลักคำสอนนี้ แสดงให้เห็นว่าแนวทางการจัดการแบบตะวันตกเป็นแบบองค์รวม (แม้จะมีความหลากหลายของทฤษฎีแต่ละข้อ) ได้แสดงให้เห็นจุดแข็งและในขณะเดียวกัน เวลาจำกัดของมัน กิจกรรมการให้คำปรึกษาหลายทศวรรษช่วยให้ฉันเข้าใจว่าเทคโนโลยีของตะวันตกสามารถนำไปใช้ในลักษณะที่มีผลกระทบได้อย่างไร

ในเวลาเดียวกัน ฉันได้เห็นกรณีที่ "ผิด" หลายร้อยกรณีที่ตรงกันข้ามกับทฤษฎีก็ใช้ได้ผลเช่นกัน ฉันเคยเห็นผู้จัดการที่ไม่เชิงกลยุทธ์ ไม่มีส่วนร่วม ไม่สร้างระบบที่ถูกต้อง ไม่แนะนำ KPI ที่ไม่เข้าใจคำว่า "ภาวะผู้นำ" ไม่ดี และผู้จัดการเหล่านี้และบริษัทของพวกเขาก็อยู่ในหลายๆ กรณีที่มีประสิทธิภาพผิดปกติ เพราะฉันเองก็เคยทำงานและเรียนภาษาตะวันตกมาบ้างแล้ว บริษัทที่ปรึกษา RHR International เป็นผู้ติดตามหลักคำสอนที่แท้จริงของการจัดการแบบตะวันตกทำงานไม่เพียง แต่เป็นที่ปรึกษา แต่ยังเป็นผู้ฝึกสอนซึ่งสอนผู้นำรัสเซียในด้านการจัดการในทุกมุมของประเทศของเราเป็นเวลานานฉันคิดว่ากรณีเหล่านี้เป็นข้อยกเว้น หลายปีก่อน ฉันรู้ว่าข้อยกเว้นเหล่านี้รวมกันเป็นภาพเดียว เนื่องจากสิ่งเหล่านี้มีคุณสมบัติทั่วไป แตกต่างกันในแนวทางการจัดการที่มีประสิทธิภาพที่ไม่เหมือนใครและมีลักษณะเฉพาะ - แบบองค์รวมและน่าประหลาดใจ ยังไม่มีใครบรรยาย! ฉันตั้งชื่อแนวทางนี้ ฉวยโอกาสตรงข้ามกับ ยุทธศาสตร์... ใช่ ฉันมีความกล้าที่จะอ้างว่าฉันค้นพบและอธิบายวิธีที่มีประสิทธิภาพมาก จนถึงขณะนี้ยังไม่เป็นที่รู้จัก โดยใช้ตรรกะภายในเพื่อการจัดการ ซึ่งก่อนหน้าฉันถูกมองว่าผิดหรือขาดวิธีการใดๆ เลย

แบบอักษร: Less อ่าาามากกว่า อ่าาา

ล่าม ก. กาลินิน

ผู้จัดการโครงการ E. Gulitova

บรรณาธิการ วี. โพโดเบด

บรรณาธิการเทคนิค น. ลิสิษฐ์สินา

ผู้ตรวจทาน E. Chudinova, M. Savina

เค้าโครงคอมพิวเตอร์ K. Svishchev, M. Potashkin

* * *

บทนำ

ไม่มีงานใดที่ดีไปกว่าการสังเกตและความประทับใจมากกว่างานของที่ปรึกษา ก่อนที่ฉันจะจ้องมอง - การจ้องมองของที่ปรึกษาด้านการจัดการ - บริษัท หลายร้อยแห่งได้ผ่านไปแล้ว: ใหญ่และเล็ก, รัสเซียและตะวันตก, เอกชนและรัฐ สิ่งที่พวกเขาไม่ได้ดำเนินการ - ด้วยตัวเองและร่วมกับฉัน: กลยุทธ์ทางธุรกิจ, วัฒนธรรมองค์กรใหม่, ระบบค่านิยม, การจัดการความสามารถ, การจัดการประสิทธิภาพ ... การเอาท์ซอร์ส และในทางกลับกัน เราจ้างผู้จัดการระดับสูงอย่างเร่งด่วนและถูกไล่ออก พวกเขาอย่างเร่งด่วน ฉันรู้จักผู้ประกอบการชาวอเมริกันอย่างใกล้ชิดที่ก่อตั้งบริษัทที่มีชื่อเสียงและฆ่าตัวตาย ไม่ทราบสาเหตุ ฉันทำการประเมินสำหรับ CEO ของบริษัทประกันรายใหญ่ที่ถูกฆ่าตายในวันที่เรามีเซสชั่นเชิงกลยุทธ์ จากนั้นผู้สืบสวนก็พยายามแก้ไขการฆาตกรรมโดยการอ่านรายงานการประเมินของฉัน นักธุรกิจบางคนที่ฉันรู้จักติดคุก มีคนเสิร์ฟแล้ว มีผู้ที่ทำงานในระดับสูงใน Yukos และภูมิใจที่ไม่ต้องนั่ง ฉันเห็นบริษัทต่างๆ ที่สร้างขึ้นบนพื้นฐานของวิสาหกิจโซเวียตที่ใหญ่ที่สุด ได้รับเงินอุดหนุนจากรัฐ และถึงแม้จะล้มละลายก็ตาม - และฉันเห็นบริษัทที่จัดระเบียบใหม่ตั้งแต่ต้น โดยไม่ได้รับการสนับสนุนใดๆ และในห้าถึงหกปีพวกเขาก็กลายเป็นผู้นำ ตลาด. และฉันยังรู้จักผู้นำหลายร้อยคนที่สร้างองค์กรและนำระบบต่างๆ มาใช้ในองค์กรทุกปี บางอย่างที่พวกเขาประสบความสำเร็จ บางอย่างที่พวกเขาทำไม่ได้ และจากนั้นพวกเขาก็ลองอีกครั้ง สว่างขึ้นอีกครั้งด้วยแนวคิดเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงและนำไปใช้อีกครั้ง

ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 ฉันและเพื่อนร่วมงานจาก ECOPSY มีโอกาสเยี่ยมชมโรงถลุงอะลูมิเนียมทั้งหมดและประเมินผู้นำหลักโดยใช้วิธีการประเมินผู้บริหารในเชิงลึก โรงงานแห่งหนึ่งมีทีมผู้บริหารที่ดื้อรั้นมากในภาษารัสเซีย ผู้ปฏิบัติงานรายวัน การประหารชีวิตเนื่องจากความล้มเหลวในการปฏิบัติตามแผน ไม่มีใครเข้าใจอะไรเลยโดยไม่สาบาน แต่เราใส่ใจคนงานและคนงานก็รักเรา (ผู้นำประเภทนี้สามารถพบได้ทั่ว Great Russia ในทุกองค์กรการผลิตระดับภูมิภาค) ไม่นานหลังจากการเยี่ยมชมของเรา Jack Heiner ชาวออสเตรเลียก็เข้ามาเป็นผู้จัดการทั่วไปของโรงงาน เขาเป็นคนที่มีการศึกษามากที่สุด น่ารักที่สุด และฉลาดที่สุดที่ไม่พูดภาษารัสเซีย การทดลองตรงไปตรงมาสุดโต่ง ชาวออสเตรเลียจะสามารถเปิดโรงงานในรัสเซียได้อย่างไร ภาษากลางอะไร แม้แต่ผ่านนักแปล เขาสามารถพบพนักงานฝ่ายผลิตชาวรัสเซียที่คุ้นเคยกับมือที่มีอำนาจและผู้จัดการในลักษณะเผด็จการรัสเซียแบบดั้งเดิมหรือไม่

สองปีหลังจากการแต่งตั้งของเขา ฉันได้ไปเยี่ยมชมโรงงานอีกครั้งและเพื่อนร่วมงานของฉันและได้พูดคุยกับผู้บริหารหลักคนเดิม - กรรมการ พวกเขาทั้งหมดเรียนภาษาอังกฤษ พูดคุยประเด็นเรื่องการส่งเสริมและเกี่ยวข้องกับพนักงาน พยายามฟังผู้ใต้บังคับบัญชา ความคิดริเริ่มที่ตื่นตัว ให้ข้อเสนอแนะ พัฒนาความสามารถผ่านการฝึกสอน ... ทุกอย่างดูเหมือนเทพนิยาย อย่างไรก็ตาม ข้อเท็จจริงก็พูดด้วยตัวของมันเอง: ในเวลาไม่ถึง 2 ปี Heiner ซึ่งไม่ได้พูดภาษารัสเซีย สามารถเปลี่ยนผู้กำกับการผลิตให้กลายเป็นศรัทธาของเขาได้ การเปลี่ยนแปลงอันน่าทึ่งเช่นนี้เป็นไปไม่ได้ แล้วอะไรล่ะ - ไม่มีผู้เผยพระวจนะในประเทศของพวกเขาเอง? รัสเซีย - โซเวียต - ผู้คนกระหายอุดมการณ์? เป็นไปไม่ได้เลยหรือที่จะมีชีวิตอยู่ในสุญญากาศแห่งอุดมคติได้นานขนาดนั้น? การจัดการแบบตะวันตกกลายเป็นหลักคำสอนที่เห็นอกเห็นใจที่สดใส ซึ่งแม้แต่คนงานผลิตชาวรัสเซียที่มีประสบการณ์ก็ตื้นตันไปด้วย ฉันไม่สามารถพูดได้ว่าไฮเนอร์แสดงผลงานทางธุรกิจที่โดดเด่น - เขาไม่ได้ใช้เวลานานในฐานะผู้อำนวยการทั่วไปของโรงงานและไม่สามารถทำอะไรได้มาก แต่การเปลี่ยนความคิดของผู้จัดการระดับสูงคือความสำเร็จที่โดดเด่นของเขา

ถ้าผู้ผลิตอายุ 50 ปี ตื้นตันกับแนวคิดการจัดการแบบตะวันตก แล้วเราจะพูดอะไรเกี่ยวกับชายหนุ่มและหญิงสาวที่มาทำงานในบริษัทตะวันตกที่มีการขาย เลขานุการ นักแปล มองดูเจ้านายต่างชาติของพวกเขา ศึกษามาก ประกอบอาชีพอย่างรวดเร็วกลายเป็นผู้บังคับบัญชาตัวเองแล้วพวกเขาก็ก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งสูงสุดใน บริษัท รัสเซีย! แน่นอน พวกเขากลายเป็นผู้ติดตามหลักคำสอนที่แท้จริงของการจัดการบริษัทที่มีประสิทธิภาพไปตลอดชีวิต และคุ้นเคยกับคำศัพท์ที่ไม่มีการแปลในภาษารัสเซีย: การมีส่วนร่วม ความมุ่งมั่น การประเมินประสิทธิภาพ การเสริมอำนาจ ... พวกเขาต้องพูด ภาษาอังกฤษกัน.

ในเวลาเดียวกัน ฉันได้เห็นกรณีที่ "ผิด" หลายร้อยกรณีที่ตรงกันข้ามกับทฤษฎีก็ใช้ได้ผลเช่นกัน ฉันเคยเห็นผู้จัดการที่ไม่เชิงกลยุทธ์ ไม่มีส่วนร่วม ไม่สร้างระบบที่ถูกต้อง ไม่แนะนำ KPI ที่ไม่เข้าใจคำว่า "ภาวะผู้นำ" ไม่ดี และผู้จัดการเหล่านี้และบริษัทของพวกเขาก็อยู่ในหลายๆ กรณีที่มีประสิทธิภาพผิดปกติ เนื่องจากตัวเองทำงานและเรียนที่บริษัทที่ปรึกษาของตะวันตก RHR International เป็นผู้ตามคำสอนที่แท้จริงเกี่ยวกับการจัดการแบบตะวันตก ไม่เพียงแต่ทำงานเป็นที่ปรึกษาเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้ฝึกสอนอีกด้วย สอนผู้นำรัสเซียในด้านการจัดการในทุกมุมของประเทศเราสำหรับ ข้าพเจ้าถือว่ากรณีเหล่านี้เป็นข้อยกเว้นมานานแล้ว หลายปีก่อน ฉันรู้ว่าข้อยกเว้นเหล่านี้รวมกันเป็นภาพเดียว เนื่องจากสิ่งเหล่านี้มีคุณสมบัติทั่วไป แตกต่างกันในแนวทางการจัดการที่มีประสิทธิภาพที่ไม่เหมือนใครและมีลักษณะเฉพาะ - แบบองค์รวมและน่าประหลาดใจ ยังไม่มีใครบรรยาย! ฉันตั้งชื่อแนวทางนี้ ฉวยโอกาสตรงข้ามกับ ยุทธศาสตร์... ใช่ ฉันมีความกล้าที่จะอ้างว่าฉันค้นพบและอธิบายวิธีที่มีประสิทธิภาพมาก จนถึงขณะนี้ยังไม่เป็นที่รู้จัก โดยใช้ตรรกะภายในเพื่อการจัดการ ซึ่งก่อนหน้าฉันถูกมองว่าผิดหรือขาดวิธีการใดๆ เลย

เมื่อฉันนำเสนอแนวคิดบางอย่างจากหนังสือเล่มนี้ต่อสาธารณชนเป็นครั้งแรก มีผู้หญิงคนหนึ่งเข้ามาหาฉันและพูดว่า "ขอบคุณสำหรับสิทธิ์ในการฉวยโอกาส" นี่เป็นสูตรที่วิเศษมาก ใช่ ฉันเห็นงานของฉันในการให้สิทธิ์แก่ผู้จัดการในการฉวยโอกาส เพื่อแสดงให้เห็นว่าแนวทางการทำธุรกิจฉวยโอกาสก็มีประสิทธิภาพเช่นกัน

ดังนั้นสำหรับใครและหนังสือเล่มนี้เกี่ยวกับอะไร?

หนังสือเล่มนี้มีไว้สำหรับผู้บริหารที่รู้พื้นฐานการจัดการและพยายามเปลี่ยนแปลงบริษัท หนังสือเล่มนี้ไม่ใช่หนังสือเรียน: ฉันคิดว่าคำศัพท์พื้นฐานและวิธีการจัดการผู้อ่านทั้งหมดเป็นที่รู้จัก

หนังสือเล่มนี้ควรเป็นที่สนใจของนักวางกลยุทธ์ เพราะฉันพูดถึงเทคโนโลยีการจัดการที่ใช้งานได้จริงและเป็นนวัตกรรมมากที่สุดซึ่งอยู่ในกระแสหลักของการจัดการเชิงกลยุทธ์ ฉันไม่เพียงวิพากษ์วิจารณ์และตั้งคำถามถึงแนวทางเชิงกลยุทธ์ในการจัดการ แต่ยังแสดงให้เห็นว่าเทคโนโลยีเชิงกลยุทธ์ทำงานอย่างไรและเพราะเหตุใด

ในเวลาเดียวกัน ฉันได้เน้นถึงรูปแบบของทางเลือก แนวทางการจัดการฉวยโอกาสซึ่งไม่ได้อธิบายไว้ก่อนหน้านี้ - ฉันพูดถึงวิธีที่ผู้นำที่ฉวยโอกาสสามารถสร้างได้อย่างมีประสิทธิภาพ โครงสร้างองค์กร, จัดระเบียบงาน, จูงใจ, ประเมินและพัฒนาผู้ใต้บังคับบัญชา คุณจะเห็นว่าในทุกพื้นที่เหล่านี้ นักฉวยโอกาสทำหน้าที่แตกต่างจากนักยุทธศาสตร์ — นอกกรอบ ผิดจากมุมมองของศีลของการปกครองแบบตะวันตก — แต่วิธีการของเขาใช้ได้ผล

และฉันยังต้องการบอกด้วยว่าหนังสือเล่มนี้สามารถรับรู้ได้เฉพาะผู้ที่มีทัศนคติแบบพหุนิยมต่อชีวิตเท่านั้น ภายในแต่ละหัวข้อมีการอธิบายวิธีการต่างๆ มากมาย ซึ่งมักจะตรงกันข้ามและเข้ากันไม่ได้ และฉันขอยืนยันว่าไม่มีวิธีใดที่ถูกต้องเลย ทุกคนมีสิทธิ์ที่จะมีอยู่ คุณสามารถจัดการได้หลายวิธีและยังประสบความสำเร็จ

ฉันจะพยายามสรุปสถานที่ดั้งเดิมที่เป็นรากฐานของทฤษฎีการจัดการแบบดั้งเดิมและเปรียบเทียบกับความเชื่อของฉันที่เป็นพื้นฐานของหนังสือเล่มนี้

ทีนี้มาดูวิทยานิพนธ์เหล่านี้ในทางปฏิบัติกัน

บทที่ 1
การบริหารการเติบโตหรือการฉวยโอกาสก็เช่นกัน

การฉวยโอกาสคือการละเลยการพิจารณาขั้นพื้นฐานที่ยิ่งใหญ่อันเนื่องมาจากความสนใจเพียงเล็กน้อยของวัน การแสวงหาความสำเร็จเพียงเล็กน้อย และการต่อสู้เพื่อพวกเขาโดยไม่คำนึงถึงผลที่ตามมา นี่คือการเสียสละการเคลื่อนไหวในอนาคตสู่ปัจจุบัน

เอฟเองเงิล

การฉวยโอกาสทั้งหมดมีความโดดเด่นด้วยความสามารถในการปรับตัว แม้ว่าไม่ใช่ว่าการปรับตัวทั้งหมดจะเป็นการฉวยโอกาสก็ตาม

เติบโตเป็นมูลค่าธุรกิจหลัก

คุณค่าพื้นฐานที่ไม่อาจปฏิเสธได้ของธุรกิจตะวันตกสมัยใหม่คือคุณค่าของการเติบโต ธุรกิจขนาดเล็ก - เบเกอรี่, เบเกอรี่, ร้านอาหารที่ปราศจากการเปลี่ยนแปลงและมีชีวิตอยู่เป็นเวลาหลายศตวรรษ - แท้จริงแล้วไม่ถือเป็นธุรกิจ พื้นฐานของธุรกิจคือการดิ้นรนเพื่อการเติบโต และเป็นที่ต้องการสำหรับการเติบโตดังกล่าวที่อยู่ข้างหน้าของตลาด

ในฐานะซีอีโอ ฉันได้พูดคุยทุกปีว่าบริษัทเติบโตขึ้นมาอย่างไร เหตุใดจึงเติบโตเพียง 30% ไม่ใช่ 50 สิ่งที่จำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าการเติบโตในปีหน้ามีความเป็นไปได้ที่การพัฒนาและการเติบโตในเชิงคุณภาพ 100 และ 200 % ... พนักงานคนนี้หรือคนนั้นถามคำถามยั่วยุว่า “ทำไมเราต้องเติบโตต่อไป? อาจจะหยุดและปรับปรุงคุณภาพ? หรือมากับเทคโนโลยีใหม่? ทำไมลูกค้ามากขึ้น อัตราการลาออกสูงขึ้น พนักงานมากขึ้น? ทำไมคุณถึงไม่สร้างตัวตนให้เป็นจริงโดยไม่ทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต " คำถามนั้นน่าประหลาดใจ และบอกตามตรง ฉันต้องบอกว่าไม่มีคำตอบ การเติบโตมีคุณค่าในตัวเอง ไม่มีการเติบโต - ธุรกิจสูญเสียความหมาย ใช่ คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าปีนี้เราจะไม่เติบโต แต่มีส่วนร่วมในเทคโนโลยีและคุณภาพ แต่เพียงเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับความก้าวหน้าและไล่ตามในปีหน้า: รับลูกค้ามากขึ้น เพิ่มการหมุนเวียน เพิ่มผลกำไร ฯลฯ NS .

พยายามหาเหตุผลเข้าข้างตนเองในแนวคิดของการเติบโต คุณสามารถพูดได้ว่า: หยุด - ตาย คุณถูกคู่แข่งแซงหน้า อย่างไรก็ตาม วิทยานิพนธ์ฉบับนี้ไม่ทนต่อการวิพากษ์วิจารณ์ โอกาสของการล้มละลายสำหรับบริษัทขนาดใหญ่ไม่ต่ำกว่าบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลาง และสิ่งสำคัญคือต้องไม่หยุด ประการแรก ไม่ใช่ในเชิงปริมาณแต่อยู่ที่ตัวชี้วัดคุณภาพ เพื่อไม่ให้ออกจากเกม ไม่จำเป็นต้องใหญ่ขึ้นเลย สิ่งสำคัญคือต้องทำให้ดีขึ้น

ดังนั้น มูลค่าของการเติบโตของปริมาณที่เร็วขึ้นเรื่อย ๆ จึงเป็นสัญลักษณ์แห่งศรัทธา ธุรกิจสมัยใหม่.

มูลค่าของการเติบโตของปริมาณที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเป็นสัญลักษณ์ของความเชื่อทางธุรกิจสมัยใหม่

ความเชื่อในกลยุทธ์

ความเชื่อมั่นต่อไปของธุรกิจสมัยใหม่คือแนวคิดที่ว่าการเติบโตเป็นผลมาจากการนำกลยุทธ์ไปใช้

แหล่งที่มาหลักของการพัฒนาธุรกิจคือกลยุทธ์ทางธุรกิจ น่าเสียดายที่ไม่มีกลยุทธ์ ในช่วงสงครามแย่งชิงความสามารถ คนหางานที่มาสัมภาษณ์ถือว่าเป็นรูปแบบที่ดีที่จะถามผู้ว่าจ้างในอนาคตเกี่ยวกับกลยุทธ์ของบริษัท หากปรากฏว่าไม่มีกลยุทธ์เลย หรือไม่ทะเยอทะยานมากพอ พวกเขาก็หันหลังและจากไป การปรากฏตัวของกลยุทธ์เป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการดึงดูดการลงทุนและการเติบโตของเงินทุน

ตัวฉันเองได้จัดการประชุมเชิงกลยุทธ์มากกว่าหนึ่งครั้งและเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้จัดการระดับสูงพัฒนากลยุทธ์ ฉันได้พูดสุภาษิตต่อไปนี้ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความโง่เขลาของผู้ที่ไม่ใช่นักยุทธศาสตร์: "ไม่มีใครทำให้เราหลงทาง: เราไม่สนหรอกว่าจะไปไหนดี ."

กลยุทธ์คืออะไร? เป็นแผนงานแนวความคิดระยะยาวสำหรับการเติบโตอย่างรวดเร็วของบริษัท ซึ่งระบุเป้าหมายที่ทะเยอทะยานของบริษัทและวิธีการบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

กลยุทธ์คือแผนงานแนวความคิดระยะยาวสำหรับการเติบโตอย่างรวดเร็วสำหรับบริษัทที่กำหนดเป้าหมายที่ทะเยอทะยานของบริษัทและวิธีการบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

กลยุทธ์นี้มีคุณลักษณะที่สำคัญอย่างหนึ่ง: ไม่ได้บ่งชี้ว่าบริษัทกำลังทำอะไรอยู่มากนัก แต่เป็นสิ่งที่กำลังดำเนินการอยู่ ไม่ทำ. ถ้ากลยุทธ์ทางภูมิศาสตร์คือการพิชิต ตลาดรัสเซียซึ่งหมายความว่าบริษัทกำลังพยายามทุกวิถีทางที่จะเติบโตในรัสเซีย ในขณะที่ปฏิเสธโครงการ (การจัดหา) ไปยังคาซัคสถานหรือเบลารุส แม้ว่าการกระทำดังกล่าวจะดูเป็นประโยชน์ในเชิงกลยุทธ์ก็ตาม นี่คือแก่นแท้ของการต่อต้านระหว่างยุทธวิธีและกลยุทธ์ "แย่" - แทคติค - ผู้จัดการทีมทำในสิ่งที่ทำกำไรได้ในระยะสั้น และทำให้เสียการโฟกัสระยะยาวไป ผู้จัดการเชิงกลยุทธ์ "ของจริง" เสียสละผลประโยชน์ชั่วขณะเพื่อบรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ในระยะยาว

กลยุทธ์มาจากไหน? องค์ประกอบหนึ่งคือการวิเคราะห์ มาก คนฉลาดศึกษาตลาด แนวโน้ม วิเคราะห์โอกาสและความเสี่ยง ช่องที่มีศักยภาพเติบโตอย่างรวดเร็ว ดูแข็งแกร่ง และ ด้านที่อ่อนแอบริษัทและหากลยุทธ์ที่ชนะมากที่สุดที่สามารถให้การเติบโตที่เร็วที่สุด

กลยุทธ์บ่งบอกไม่มากว่าเรากำลังจะทำอะไรกับสิ่งที่เราจะไม่ทำ

ในเวลาเดียวกัน เป็นที่ชัดเจนว่าการวิเคราะห์ไม่ใช่เพียงแหล่งเดียวและไม่ใช่แหล่งที่มาหลักของกลยุทธ์: แนวคิดเชิงกลยุทธ์จำนวนมากที่ประสบความสำเร็จนั้นไม่สามารถคำนวณได้ในเวลาที่กำหนดบนพื้นฐานของข้อมูลที่มีอยู่ ซึ่งหมายความว่าแหล่งที่มาที่แท้จริงของกลยุทธ์คือสัญชาตญาณของผู้ประกอบการ

กลยุทธ์นี้ขึ้นอยู่กับความสวยงามของความคิดและความยิ่งใหญ่ของความคิด หากคุณดูกลยุทธ์ก่อนวิกฤตของบริษัทต่างๆ มากมาย คุณจะพบตัวเลขที่สวยงามเป็นวงกลมจำนวนมาก: มูลค่าการซื้อขาย 1 พันล้าน หรือหากมูลค่าการซื้อขายไม่ถึงพันล้านในเร็วๆ นี้ มูลค่าหุ้นหลักพันล้าน หรือร้านค้า 1,000 แห่ง หรือ บ่อยครั้งมากขึ้นที่แรกใน ... (เป็นที่พึงปรารถนาแน่นอนที่หนึ่งในส่วนแบ่งการตลาด - แต่ถ้าเป็นไปไม่ได้คุณสามารถประกาศตำแหน่งแรกในด้านประสิทธิภาพเป็นเป้าหมายของคุณได้) ความมหัศจรรย์ของตัวเลขกลมคือ คุณลักษณะที่ขาดไม่ได้ของกลยุทธ์นี้ และสิ่งนี้แสดงให้เราเห็นถึงคุณลักษณะพื้นฐานของแนวทางเชิงกลยุทธ์: นักยุทธศาสตร์ไม่ได้เริ่มต้นจากความเป็นจริง แต่เกิดจากความคิด บ่อยครั้งนักยุทธศาสตร์เพิกเฉยต่อความเป็นจริง โดยเชื่ออย่างลึกซึ้งว่าแนวคิดจะกำหนดโลก

ฉันรู้จักผู้มีอำนาจเกือบคนหนึ่งที่สร้างธุรกิจมากมายในด้านต่างๆ หนึ่งในธุรกิจของเขา - ธนาคาร - มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในรัสเซียและนำเงินมามากมาย อื่น ๆ ทั้งหมดไม่เป็นประโยชน์ ในขณะเดียวกัน ทุกธุรกิจก็ตั้งอยู่บนแนวคิดที่สดใสและสวยงาม มีเพียงคนเดียวเท่านั้นที่ได้ผล ที่เหลือไม่ได้ผล เพื่อนผู้มีอำนาจของฉันยังคงคิดค้นแนวคิดทางธุรกิจใหม่ๆ สภาพแวดล้อมของเขามีปฏิกิริยาตอบสนองอย่างสงสัยและมักวิพากษ์วิจารณ์เขา เรียกเขาว่ายูโทเปีย เขาตอบกลับมาว่า: "ตอนที่ฉันคิดเรื่องธนาคาร ทุกคนก็ถือว่าความคิดของฉันคือยูโทเปีย"

กลยุทธ์คือจินตนาการอันทะเยอทะยานที่ใกล้จะถึงยูโทเปีย และในบางกรณีก็อาจเป็นยูโทเปียด้วยซ้ำ

กลยุทธ์คือจินตนาการอันทะเยอทะยานที่ใกล้จะถึงยูโทเปียหรือเป็นยูโทเปีย

เมื่อหันไปหาความหมายเชิงวัตถุประสงค์ของแนวทางเชิงกลยุทธ์สำหรับธุรกิจ สามารถสังเกตคุณลักษณะลักษณะอื่นๆ ได้อีกหลายประการ

อันดับแรก.การพัฒนาเชิงกลยุทธ์จำเป็นต้องมีการลงทุนอย่างจริงจังและดังนั้นจึงต้องมีเงินกู้ เป็นไปไม่ได้ที่จะมุ่งสู่สิ่งที่ยิ่งใหญ่โดยปราศจากการยืมจากภายนอก และนักยุทธศาสตร์ก็ยืมเงิน

ฉันจำคำร้องเรียนของ Stanislav Malinetskiy ซีอีโอของหนึ่งในผู้วางระบบที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซียได้ และเป็นตัวแทนที่โดดเด่นของความเชื่อมั่นในเชิงกลยุทธ์ หลังจากฟังแผนธุรกิจของผู้จัดการสายงานแล้ว เขากล่าวว่า “ทำไมไม่มีใครขอเงินเพื่อการพัฒนาที่แท้จริง? ไม่มีใครพูดว่า: ให้ล้านให้ 10 ล้านให้ 100 ล้าน - และทิศทางจะไม่เติบโต 30 แต่ 200% ... ทำไม! " คำสั่งนี้สะท้อนถึง กฎข้อแรกของนักยุทธศาสตร์: กู้ยืมเงิน; ถ้าคุณไม่รู้ว่าเพื่ออะไร - คิดดูสิ!

ที่สอง.การดูดซับเป็นคุณลักษณะที่ไม่มีเงื่อนไขของกลยุทธ์ที่ดี การพัฒนาแบบออร์แกนิกไม่สามารถทำให้เกิดการเติบโตอย่างทะเยอทะยานได้อย่างแท้จริง แม้ว่า 70% ของการเข้าซื้อกิจการตามสถิติไม่ได้พิสูจน์ความหวังที่พวกเขาวางไว้ แต่ความคิดนั้นแข็งแกร่งกว่าสถิติและด้วยเหตุนี้ กฎข้อที่สองของนักยุทธศาสตร์คือ: เข้าควบคุมบริษัท ไม่ว่าคุณจะต้องการหรือไม่ก็ตาม หากคุณไม่สามารถผสานรวมได้ จงดีใจที่ฆ่าคู่แข่งของคุณ!

ที่สาม.แหล่งการลงทุนที่ดีที่สุดคือนักลงทุนภายนอก ดังนั้น เราจึงต้องมีการเสนอขายหุ้น ทำให้บริษัทของคุณเป็นสาธารณะ- นี่คือ กฎข้อที่สามของนักยุทธศาสตร์

ที่สี่นักลงทุนชอบ คนธรรมดาเชื่อคำที่พิมพ์ นั่นคือเหตุผลที่ธุรกิจเชิงกลยุทธ์มีแนวโน้มที่จะทำกิจกรรมประชาสัมพันธ์ แคมเปญประชาสัมพันธ์ไม่ได้มุ่งเป้าไปที่การสร้างความต้องการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการส่งเสริมแนวคิดเชิงกลยุทธ์ที่สนับสนุนธุรกิจด้วย ความงามของแนวคิดเชิงกลยุทธ์ไม่ได้ถูกทดสอบมากนักผ่านการนำไปปฏิบัติ แต่ผ่านการยอมรับและความพึงพอใจของชุมชนธุรกิจโดยรอบ บอกให้โลกรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์ของคุณ - กฎข้อที่สี่ของนักวางกลยุทธ์

กฎสี่ข้อของนักยุทธศาสตร์:

1. รับเงินกู้หากคุณไม่รู้ว่ามีไว้เพื่ออะไร

2. รับช่วงต่อบริษัท; แม้ว่าคุณจะไม่สามารถรวมระบบได้ แต่ก็ดีใจที่คุณฆ่าคู่แข่งได้

3. ทำให้บริษัทเป็นสาธารณะ

4. บอกให้โลกรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์ของคุณ

นักลงทุนกำลังมองหาอนาคต พวกเขาสนใจไม่เพียงแต่ใน กำไรจริงบริษัท แต่ยังรวมถึงกลยุทธ์ของมัน เป้าหมายที่ทะเยอทะยาน (มันคือกลยุทธ์ มันคือยูโทเปีย) ไม่เพียงแต่ทำให้เจ้าของธุรกิจและทีมของเขาหลงใหลเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตลาดด้วย ปรากฎว่าเป็นคำทำนายเชิงบวกที่เติมเต็มในตัวเอง: "ฉันคิดไอเดียที่ยิ่งใหญ่ - ตลาดเชื่อแนวคิดนั้น - ธุรกิจได้เงิน" ขั้นตอนแรกในการดำเนินการตามแนวคิดนี้ทำให้มูลค่าธุรกิจเพิ่มขึ้น (ต้นทุนการลงทุนลดลง - ยังไม่มีกำไร) เจ้าของก็รวย ไม่ใช่บริษัทที่ทำกำไรได้มากที่สุด แต่เป็นบริษัทที่มีกลยุทธ์มากที่สุดที่ชนะ การแข่งขันทางธุรกิจกลายเป็นการแข่งขันสำหรับแนวคิดเชิงกลยุทธ์

ฉวยโอกาสที่น่าอับอาย

ในขณะที่ผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจ หนังสือธุรกิจ และโรงเรียนธุรกิจให้ความรู้แก่นักยุทธศาสตร์ แต่ก็ยังมีผู้จัดการและผู้ประกอบการที่ปฏิบัติงานอย่างมีกลยุทธ์ ในเวลาเดียวกัน พวกเขามักจะประสบกับความซับซ้อนที่ด้อยกว่า (พวกเขารู้สึกอับอายกับการวางแนวทางยุทธวิธีของพวกเขา) หรือนักยุทธศาสตร์เลียนแบบ พวกเขาพัฒนากลยุทธ์ บอกทีม ผู้สมัคร และนักลงทุนเกี่ยวกับพวกเขา แต่ในทางปฏิบัติ พวกเขาแสดงกลยุทธ์

ฉันเสนอให้ตั้งชื่อธุรกิจดังกล่าว ฉวยโอกาส(จำ Engels และ Lenin ผู้ซึ่งประณามคู่ต่อสู้ของพวกเขา - นักฉวยโอกาสทางการเมือง) คำว่า "ฉวยโอกาส" มาจากภาษาอังกฤษว่า "โอกาส" นี่ไม่ได้หมายความถึงความเป็นไปได้ในการเก็งกำไรบางอย่างของชัยชนะที่ยิ่งใหญ่ แต่เป็นความเป็นไปได้ทางยุทธวิธีชั่วขณะในทางปฏิบัติของชัยชนะเล็กน้อย นักฉวยโอกาสไม่ใช่คนเกียจคร้านหรือเจ้าของเบเกอรี่ พวกเขาเป็นคนที่กระตือรือร้น สร้างสรรค์ และกระตือรือร้นที่จะเติบโต อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้ไม่ได้ชี้นำโดยแนวคิดเชิงกลยุทธ์ระดับโลก แต่ด้วยความสามารถทางยุทธวิธีเล็กๆ น้อยๆ ที่เกิดขึ้นจากความเป็นจริงในปัจจุบัน

โอกาสเป็นโอกาสทางยุทธวิธีระยะสั้นในทางปฏิบัติสำหรับชัยชนะเล็กน้อย

ผมขอยกตัวอย่างตัวอย่างที่แสดงให้เห็นความแตกต่างนี้

ตัวอย่างที่ 1 การพัฒนาอาณาเขตของธนาคาร: นักยุทธศาสตร์และนักฉวยโอกาส
ธนาคารเชิงกลยุทธ์วางแผนการพัฒนาอาณาเขตของตนมีการจ้างที่ปรึกษา (ที่สำคัญที่สุดคือ McKinsey) ที่ปรึกษาดำเนินการ วิจัยการตลาด... จากผลการวิจัย การนำเสนอจะถูกสร้างขึ้น นำเสนอกราฟความอิ่มตัวของความต้องการบริการธนาคารในภูมิภาคต่างๆของรัสเซีย จากนั้นเกณฑ์จะถูกเน้น: "บนขอบฟ้าแรก เราจะไปยังเมืองที่มีประชากรมากกว่าหนึ่งล้าน", "บนขอบฟ้าที่สอง...", "บนขอบฟ้าที่สาม..." ประธานธนาคารนำแผนที่ของรัสเซียพร้อมธงบนกระดานมาที่คณะกรรมการบริษัท เห็นได้ชัดว่ากลยุทธ์ระดับภูมิภาคที่ดีที่สุดคือการซื้อธนาคารระดับภูมิภาคที่ประสบความสำเร็จ กรรมการรวมตัวกันรอบแผนที่และหารืออย่างกระตือรือร้นเกี่ยวกับการรณรงค์ทางทหารที่ได้รับชัยชนะ

กลยุทธ์ทางภูมิศาสตร์ควรก้าวร้าว ทะเยอทะยาน และน่าดึงดูดใจ มิฉะนั้นจะไม่ใช่กลยุทธ์

ธนาคารฉวยโอกาสไม่ได้วางแผนการพัฒนาทางภูมิศาสตร์วันหนึ่งผู้จัดการธนาคารบอกประธานคณะกรรมการว่าลูกค้า X สนใจว่าธนาคารมีสาขาใน Samara หรือไม่ ตาของประธานเป็นประกาย (ใช่ และในกรณีนี้ ตาของเขาเป็นประกาย) และเขาสั่งให้เปิดสาขาใน Samara ทันที ในขณะเดียวกันสาขาก็มีลูกค้าตั้งแต่เริ่มต้น จากนั้นบนเครื่องบินประธานคณะกรรมการพบกับนาย Igrek ซึ่งทำงานที่ Prima-Bank ใน Penza แต่ต้องการออกเดินทางและพาลูกค้าออกไป - และแน่นอนว่าประธานไม่ควรพลาดโอกาสดังกล่าวด้วยเหตุนี้ เจรจากับ Igrek ทันทีเกี่ยวกับการเปิดสาขาใน Penza แล้วปรากฎว่า CIO ของธนาคารมาจากโนโวซีบีร์สค์และมีคนรู้จักมากมายที่นั่น เขาพูดถึงการพัฒนาธุรกิจอย่างรวดเร็วในโนโวซีบีสค์ และบอกว่าลุงของเขา- ซีเอฟโอบริษัทโนโวซีบีร์สค์ขนาดใหญ่ที่สามารถเกลี้ยกล่อมให้ไปใช้บริการที่ธนาคารได้ และคุณเห็นไหมว่ามีสาขาหนึ่งปรากฏในโนโวซีบีสค์แล้ว จากนั้นโอกาส "ฝ่ายซ้าย" อย่างสมบูรณ์ก็เกิดขึ้น: อาคารในใจกลางเมืองโดเนตสค์กลายเป็นทรัพย์สินของธนาคาร ประธานแนะนำให้ศึกษาความเป็นไปได้ของการเปิดสาขาในยูเครน (โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากลูกค้าบางรายถามถึงความเป็นไปได้ในการให้บริการในยูเครนมานานแล้ว) - และตอนนี้ธนาคารได้กลายเป็นสากล ...

คุณมาที่แผนที่ที่มีการทำเครื่องหมายสาขาของธนาคารฉวยโอกาส และคุณเห็นภาพที่ไร้เหตุผล ไร้ระบบ และน่าเกลียดอย่างยิ่ง: กิ่งก้านนั้นติดอยู่ราวกับว่าพระเจ้าต้องการให้คุณทำ แผนที่สาขานักยุทธศาสตร์แตกต่างออกไป!

แย่มากใช่มั้ย เป็นไปได้ไหมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์ดินแดนฉวยโอกาสในโรงเรียนธุรกิจอย่างน้อยหนึ่งแห่ง? คนนอกรีตเท่านั้น การจัดการที่ทันสมัยสามารถกระทำการเช่นนั้นได้ ก็ยังดีที่จะสร้างความคิดเชิงกลยุทธ์ที่สวยงาม: "เราติดตามลูกค้าของเราไปยังภูมิภาค"- มันสวยงามและเป็นต้นฉบับ ... แต่จะสานลุงของ Novosibirsk CIO ให้เป็นภาพนี้ได้อย่างไร? หรือพบนายธนาคาร Penza บนเครื่องบิน? อาจกำหนดหลักการ "คนมาก่อนกลยุทธ์"? สวยงามอีกด้วย และเชิงกลยุทธ์ เฉพาะบ้านบนถนนสายหลักของโดเนตสค์เท่านั้นที่ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับมัน ... แต่มันเป็นบาปที่จะไม่ใช้ประโยชน์จากโอกาสที่ดึงดูดใจเช่นนี้: ที่ตั้งเป็นปัจจัยสำคัญในขั้นตอนการส่งเสริม ...

... ECOPSY Consulting เป็นบริษัทที่ปรึกษาที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2531 โดยศาสตราจารย์ด้านจิตวิทยา วลาดิมีร์ สโตลิน ชื่อของมันเกิดจากการรวมกันของคำว่า "เศรษฐศาสตร์" และ "จิตวิทยา" ในปี 2534-2544 บริษัท "ECOPSY" ร่วมกับ บริษัทต่างชาติ RHR International และถูกเรียกว่า AH-A International ECOPSY ตัวฉันเองเข้าร่วม ECOPSY ในปี 1989 และในปี 2548 ได้เป็นหุ้นส่วนและซีอีโอ บริษัท ECOPSY เชี่ยวชาญด้านการจัดการและการให้คำปรึกษาด้านบุคลากร ตั้งแต่ปีพ.ศ. 2549 ถึง พ.ศ. 2552 "ECOPSY" ได้รับการจัดอันดับเป็นหน่วยงานข้อมูล "Expert" ในหมู่ บริษัท ที่ปรึกษาที่ทำงานด้านการบริหารงานบุคคล แนวคิดส่วนใหญ่ที่นำเสนอในหนังสือเล่มนี้ได้รับการพัฒนาโดยทีมงาน ECOPSY และเป็นองค์ความรู้ของบริษัทเรา แทบเป็นไปไม่ได้เลยที่จะแยกความคิดของฉันกับแนวคิดของ ECOPSY

ชื่อและชื่อบริษัทเกือบทั้งหมดในหนังสือมีการเปลี่ยนแปลงด้วยเหตุผลที่ชัดเจน นอกจากนี้ กรณีที่อธิบายไว้ทั้งหมดเป็นของแท้ เป็นข้อยกเว้น ชื่อบริษัทที่มีชื่อเสียงระดับโลกหลายแห่ง ชื่อบริษัทของฉัน "ECOPSY" ถูกทิ้งไว้ เช่นเดียวกับชื่อของเพื่อนร่วมงานปัจจุบันและอดีตของฉัน ซึ่งฉันอาศัยการพัฒนาในเรื่องของฉันด้วย ระบุไว้

ซื้อและดาวน์โหลดสำหรับ 229 ₽ (€ 3,02 )

วัยเด็กและเยาวชน

แดนเกิดเมื่อวันที่ 20 เมษายน 2542 ที่กรุงมอสโก พ่อ - Zakhar Rozin นักแสดงและผู้จัดรายการโทรทัศน์ แม่ - Inna Luneva นักข่าวผู้จัดรายการโทรทัศน์

“ ฉันอยากเป็นนักบินอวกาศ แต่พ่อแม่ของฉันเลี้ยงนักดนตรีในตัวฉันตั้งแต่เด็ก” นักร้องบอกเกี่ยวกับตัวเองในแบบสอบถามการแข่งขัน "New Wave"

เด็กแสดงความสนใจในดนตรีตั้งแต่เนิ่นๆ: เขาชอบฟังคลาสสิกและเมื่ออายุ 4 ขวบเขาเริ่มเขียนดนตรีและยังคงสนุกกับกระบวนการนี้ตามความเห็นของเขา

ในไม่ช้าเด็กชายผู้มีความสามารถก็ไปเรียนที่โรงเรียนดนตรีในชั้นเรียนเปียโน ควบคู่ไปกับการเรียนของเธอ เธอมีส่วนร่วมในการแข่งขันสร้างสรรค์ทุกประเภท การแสดงของเด็ก เรียนรู้ภาษา - ภาษาอังกฤษและภาษาฮิบรู ปรมาจารย์การเล่นกีตาร์และเครื่องดนตรีอื่นๆ อย่างอิสระ

ในปี 2012 Dan เริ่มทำงานกับ Stage Entertainment Russia ซึ่งเป็นบริษัทผลิตเพลง และเล่นในการผลิต The Sound of Music ตอนอายุ 14 นักแสดงหนุ่มเข้ามามีส่วนร่วมในการคัดเลือกนักแสดงซีซันแรกของรายการโทรทัศน์เรื่อง "Voice" เด็ก ๆ ” แต่ยังไม่ถึงขั้นตอนของ“ การคัดเลือกคนตาบอด”

ในปี 2014 ชายหนุ่มเข้าสู่วิทยาลัยดนตรีป๊อปและศิลปะแจ๊สแห่งรัฐ (GMUEDI) จบการศึกษาจากสถาบันในปี 2559 และในปีเดียวกันนั้นเขาได้เป็นนักเรียนที่โรงเรียนโรงละคร Shchepkin Higher (การประชุมเชิงปฏิบัติการของ V.I.Korshunov)

การสร้าง

และถึงแม้ว่าชีวประวัติที่สร้างสรรค์ของศิลปินหนุ่มจะเริ่มต้นขึ้นในวัยเด็ก แต่ความนิยมก็มาถึงเขาเมื่อโตเต็มที่

ในเดือนพฤศจิกายน 2560 นักดนตรีที่ต้องการเข้าร่วมรายการ "Success" ทางช่อง STS TV ซึ่งนักร้องที่มีความสามารถ 16 คนขึ้นเวทีเพื่อชิงตำแหน่งที่ดีที่สุด ในรายการทีวี แดนได้แสดงเพลงดังเช่น "New York", "Way Down We Go" ของวง และเพลงฮิตอื่นๆ

“ ฉันมีความฝัน - ที่จะแสดงในบรอดเวย์ ... ฉันบินกลับไปและร้องเพลงให้ดียิ่งขึ้นไปอีก!” - เขียนผู้เข้าแข่งขันบนหน้า Facebook ของเขา

“ห้องโถงเต็มไปด้วยผู้ผลิตที่กระซิบเกี่ยวกับฉัน” … จากรัสเซีย? ... ด้วยเสียงแจ๊สแบบนั้นเหรอ? ... ด้วยภาษาอังกฤษอย่างนั้นเหรอ? … นี่มุกหรือเปล่าเนี่ย? แล้ว - ยืนปรบมือ ... ! ถึงฉัน! เด็กชายอายุ 18 ปี ที่ถูกนักร้องแจ๊สผู้ยิ่งใหญ่โอบกอด !!! นั่นไม่ใช่ความประทับใจเหรอ!”, - นักร้องจำนาทีแห่งชัยชนะเหล่านี้ได้

การแสดงของ Dan Rozin ที่ New Wave ในปี 2018

“จุดเริ่มต้นของแจ๊ส! จุดเริ่มต้นของบลูส์! จุดเริ่มต้นของพระกิตติคุณ จุดเริ่มต้นของทุกสิ่งที่เราหายใจในดนตรีสมัยใหม่!”

ในปีนี้ ผู้เข้าแข่งขัน 15 คนจาก 10 ประเทศทั่วโลกเข้าร่วมการแข่งขันร้องเพลง ได้แก่ อาเซอร์ไบจาน อิตาลี บัลแกเรีย คาซัคสถาน ยูเครน กรีซ อาร์เมเนีย และอื่นๆ Rozin นำหน้าผู้แข่งขันเพียง 1 แต้ม (ในคะแนนรวมของการแข่งขันทั้งหมด) ตามที่นักร้องกล่าวว่าการทำงานอย่างซื่อสัตย์และการอุทิศตนช่วยให้เขาชนะ

ชีวิตส่วนตัว

ในเวลาว่าง ชายหนุ่มกำลังเรียนภาษา - อิตาลีและฝรั่งเศส รักการอ่าน (นักเขียนคนโปรด - และอื่นๆ) ฮอกกี้และสปาเก็ตตี้ "โบโลเนส"

Dan Rosin ตอนนี้

ในอนาคตอันใกล้นี้ ผู้ชนะของ "New Wave" คือการเปิดตัวอัลบั้มแรกของเขา

“แผนของฉันเรียบง่ายแต่ยิ่งใหญ่! เริ่มต้นด้วยการแสดงและการแสดงของคุณเอง แล้วเราจะได้เห็นกัน! ฉันยินดีที่จะร้องเพลงคู่กับ: เขาเป็นไอดอลสำหรับฉันและเป็นตัวอย่างที่จะปฏิบัติตาม” นักร้องกล่าว

แผนการสร้างสรรค์ชายหนุ่มตัวใหญ่มาก ท้ายที่สุดแล้ว พวกเขามีที่ที่ไม่เพียงแต่สำหรับดนตรีเท่านั้น แดนกำลังศึกษาเพื่อเป็นนักแสดงและพัฒนาอาชีพการละครและภาพยนตร์อย่างจริงจัง ตอนนี้เขากำลังถ่ายทำละครสงครามโดย Alexei Frandetti "My Happiness" ซึ่งจะเข้าฉายในปี 2019 เสียงของ Rosin ก็ดังขึ้นในภาพเช่นกัน: นักร้องแสดงหนึ่งในเพลงประกอบ

ไม่นานมานี้บนหน้าของฉันใน

มาร์ค โรซิน

ประสบความสำเร็จโดยไม่มีกลยุทธ์ เทคโนโลยีการจัดการที่คล่องตัว

ล่าม ก. กาลินิน

ผู้จัดการโครงการ E. Gulitova

บรรณาธิการ วี. โพโดเบด

บรรณาธิการเทคนิค น. ลิสิษฐ์สินา

ผู้ตรวจทาน E. Chudinova, M. Savina

เค้าโครงคอมพิวเตอร์ K. Svishchev, M. Potashkin

* * *

บทนำ

ไม่มีงานใดที่ดีไปกว่าการสังเกตและความประทับใจมากกว่างานของที่ปรึกษา ก่อนที่ฉันจะจ้องมอง - การจ้องมองของที่ปรึกษาด้านการจัดการ - บริษัท หลายร้อยแห่งได้ผ่านไปแล้ว: ใหญ่และเล็ก, รัสเซียและตะวันตก, เอกชนและรัฐ สิ่งที่พวกเขาไม่ได้ดำเนินการ - ด้วยตัวเองและร่วมกับฉัน: กลยุทธ์ทางธุรกิจ, วัฒนธรรมองค์กรใหม่, ระบบค่านิยม, การจัดการความสามารถ, การจัดการประสิทธิภาพ ... การเอาท์ซอร์ส และในทางกลับกัน เราจ้างผู้จัดการระดับสูงอย่างเร่งด่วนและถูกไล่ออก พวกเขาอย่างเร่งด่วน ฉันรู้จักผู้ประกอบการชาวอเมริกันอย่างใกล้ชิดที่ก่อตั้งบริษัทที่มีชื่อเสียงและฆ่าตัวตาย ไม่ทราบสาเหตุ ฉันทำการประเมินสำหรับ CEO ของบริษัทประกันรายใหญ่ที่ถูกฆ่าตายในวันที่เรามีเซสชั่นเชิงกลยุทธ์ จากนั้นผู้สืบสวนก็พยายามแก้ไขการฆาตกรรมโดยการอ่านรายงานการประเมินของฉัน นักธุรกิจบางคนที่ฉันรู้จักติดคุก มีคนเสิร์ฟแล้ว มีผู้ที่ทำงานในระดับสูงใน Yukos และภูมิใจที่ไม่ต้องนั่ง ฉันเห็นบริษัทต่างๆ ที่สร้างขึ้นบนพื้นฐานของวิสาหกิจโซเวียตที่ใหญ่ที่สุด ได้รับเงินอุดหนุนจากรัฐ และถึงแม้จะล้มละลายก็ตาม - และฉันเห็นบริษัทที่จัดระเบียบใหม่ตั้งแต่ต้น โดยไม่ได้รับการสนับสนุนใดๆ และในห้าถึงหกปีพวกเขาก็กลายเป็นผู้นำ ตลาด. และฉันยังรู้จักผู้นำหลายร้อยคนที่สร้างองค์กรและนำระบบต่างๆ มาใช้ในองค์กรทุกปี บางอย่างที่พวกเขาประสบความสำเร็จ บางอย่างที่พวกเขาทำไม่ได้ และจากนั้นพวกเขาก็ลองอีกครั้ง สว่างขึ้นอีกครั้งด้วยแนวคิดเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงและนำไปใช้อีกครั้ง

ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 ฉันและเพื่อนร่วมงานจาก ECOPSY มีโอกาสเยี่ยมชมโรงถลุงอะลูมิเนียมทั้งหมดและประเมินผู้นำหลักโดยใช้วิธีการประเมินผู้บริหารในเชิงลึก โรงงานแห่งหนึ่งมีทีมผู้บริหารที่ดื้อรั้นมากในภาษารัสเซีย ผู้ปฏิบัติงานรายวัน การประหารชีวิตเนื่องจากความล้มเหลวในการปฏิบัติตามแผน ไม่มีใครเข้าใจอะไรเลยโดยไม่สาบาน แต่เราใส่ใจคนงานและคนงานก็รักเรา (ผู้นำประเภทนี้สามารถพบได้ทั่ว Great Russia ในทุกองค์กรการผลิตระดับภูมิภาค) ไม่นานหลังจากการเยี่ยมชมของเรา Jack Heiner ชาวออสเตรเลียก็เข้ามาเป็นผู้จัดการทั่วไปของโรงงาน เขาเป็นคนที่มีการศึกษามากที่สุด น่ารักที่สุด และฉลาดที่สุดที่ไม่พูดภาษารัสเซีย การทดลองตรงไปตรงมาสุดโต่ง ชาวออสเตรเลียจะสามารถเปิดโรงงานในรัสเซียได้อย่างไร ภาษากลางอะไร แม้แต่ผ่านนักแปล เขาสามารถพบพนักงานฝ่ายผลิตชาวรัสเซียที่คุ้นเคยกับมือที่มีอำนาจและผู้จัดการในลักษณะเผด็จการรัสเซียแบบดั้งเดิมหรือไม่

ถ้าผู้ผลิตอายุ 50 ปี ตื้นตันกับแนวคิดการจัดการแบบตะวันตก แล้วเราจะพูดอะไรเกี่ยวกับชายหนุ่มและหญิงสาวที่มาทำงานในบริษัทตะวันตกที่มีการขาย เลขานุการ นักแปล มองดูเจ้านายต่างชาติของพวกเขา ศึกษามาก ประกอบอาชีพอย่างรวดเร็วกลายเป็นผู้บังคับบัญชาตัวเองแล้วพวกเขาก็ก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งสูงสุดใน บริษัท รัสเซีย! แน่นอน พวกเขากลายเป็นผู้ติดตามหลักคำสอนที่แท้จริงของการจัดการบริษัทที่มีประสิทธิภาพไปตลอดชีวิต และคุ้นเคยกับคำศัพท์ที่ไม่มีการแปลในภาษารัสเซีย: การมีส่วนร่วม ความมุ่งมั่น การประเมินประสิทธิภาพ การเสริมอำนาจ ... พวกเขาต้องพูด ภาษาอังกฤษกัน.

ในเวลาเดียวกัน ฉันได้เห็นกรณีที่ "ผิด" หลายร้อยกรณีที่ตรงกันข้ามกับทฤษฎีก็ใช้ได้ผลเช่นกัน ฉันเคยเห็นผู้จัดการที่ไม่เชิงกลยุทธ์ ไม่มีส่วนร่วม ไม่สร้างระบบที่ถูกต้อง ไม่แนะนำ KPI ที่ไม่เข้าใจคำว่า "ภาวะผู้นำ" ไม่ดี และผู้จัดการเหล่านี้และบริษัทของพวกเขาก็อยู่ในหลายๆ กรณีที่มีประสิทธิภาพผิดปกติ เนื่องจากตัวเองทำงานและเรียนที่บริษัทที่ปรึกษาของตะวันตก RHR International เป็นผู้ตามคำสอนที่แท้จริงเกี่ยวกับการจัดการแบบตะวันตก ไม่เพียงแต่ทำงานเป็นที่ปรึกษาเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้ฝึกสอนอีกด้วย สอนผู้นำรัสเซียในด้านการจัดการในทุกมุมของประเทศเราสำหรับ ข้าพเจ้าถือว่ากรณีเหล่านี้เป็นข้อยกเว้นมานานแล้ว หลายปีก่อน ฉันรู้ว่าข้อยกเว้นเหล่านี้รวมกันเป็นภาพเดียว เนื่องจากสิ่งเหล่านี้มีคุณสมบัติทั่วไป แตกต่างกันในแนวทางการจัดการที่มีประสิทธิภาพที่ไม่เหมือนใครและมีลักษณะเฉพาะ - แบบองค์รวมและน่าประหลาดใจ ยังไม่มีใครบรรยาย! ฉันตั้งชื่อแนวทางนี้ ฉวยโอกาสตรงข้ามกับ ยุทธศาสตร์... ใช่ ฉันมีความกล้าที่จะอ้างว่าฉันค้นพบและอธิบายวิธีที่มีประสิทธิภาพมาก จนถึงขณะนี้ยังไม่เป็นที่รู้จัก โดยใช้ตรรกะภายในเพื่อการจัดการ ซึ่งก่อนหน้าฉันถูกมองว่าผิดหรือขาดวิธีการใดๆ เลย