ตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับบริษัทที่ปรึกษา ที่ปรึกษาแผนธุรกิจของบริษัท

Kim Nechaevผู้จัดการแบรนด์ของสำนักพิมพ์ตะวันตกขนาดใหญ่ [ป้องกันอีเมล]

การจัดการการตลาดใน บริษัทที่ปรึกษา

  • ลักษณะกิจการ
  • การวิเคราะห์สถานการณ์
  • การจัดกิจกรรมการตลาดขององค์กร
  • ระบบปัจจุบันของการวางแผนและการจัดหาเงินทุนสำหรับกิจกรรมการตลาดขององค์กร
  • โครงการปรับโครงสร้างระบบการจัดการกิจกรรมทางการตลาดในองค์กร

ส่วนที่หนึ่ง: ลักษณะการประกอบกิจการ

คำอธิบายขององค์กร

พิจารณาบริษัทที่มีส่วนร่วมในการสร้างความสัมพันธ์รัสเซีย-เยอรมันระหว่างบริษัทลูกค้าและให้คำปรึกษาภายใต้กรอบความสัมพันธ์เหล่านี้ เรียกมันว่า "การเชื่อมต่อตะวันออก - ตะวันตก" องค์กรมีสำนักงานใหญ่ในฮัมบูร์กและมีสำนักงานตัวแทนในมอสโกและเซล และโครงสร้างเหล่านี้แต่ละแห่งมีศูนย์ธุรกิจ บริการหลักของบริษัทคือการเปิดสำนักงานตัวแทนของบริษัทรัสเซียในเยอรมนี [การลงทะเบียนที่อยู่ทางกฎหมาย การคัดเลือกและการฝึกอบรมบุคลากร คำแนะนำทางกฎหมายเกี่ยวกับกฎหมายภาษีของเยอรมนี] และการช่วยเหลือบริษัทเยอรมันในการแนะนำตลาดรัสเซีย

ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจหลัก บริษัทต่างๆ ได้จัดให้มีโครงสร้างบริการเพิ่มเติมที่เรียกว่า "ศูนย์ธุรกิจการเชื่อมต่อตะวันออก - ตะวันตก" งานหลักของศูนย์ธุรกิจคือการให้บริการที่เกี่ยวข้องกับการนำเสนอและการประชุมในโครงการของบริษัทแม่ [เช่าห้องประชุม ห้องประชุม จองตั๋วเครื่องบินและห้องพักในโรงแรม ใช้บริการสำนักเลขาธิการ ฯลฯ .]. เนื่องจากในปัจจุบันโครงการให้คำปรึกษาของบริษัทไม่ได้ให้การใช้กำลังการผลิตของศูนย์ธุรกิจเต็มร้อยเปอร์เซ็นต์ บริษัทจึงดำเนินกิจกรรมอิสระจำนวนหนึ่งเพื่อส่งเสริมการบริการของศูนย์ธุรกิจในตลาด

บริการเพิ่มเติมสำหรับลูกค้า "East-West Connection" ให้บริการโดยพันธมิตร [บริษัทหลายราย] แผนภาพด้านล่างอธิบายการไหลของข้อมูลระหว่างองค์ประกอบเชิงหน้าที่ของธุรกิจของบริษัท

แผนงาน 1. โครงสร้างกระแสข้อมูลและการสื่อสารของบริษัท

แผนภาพ 1 แสดงลูกค้าสองประเภท ประเภทแรกดึงดูดและร่วมมือกับองค์กรอย่างอิสระ และประเภทที่สองโต้ตอบผ่านตัวกลาง [บริษัทตัวคูณ] ส่วนหนึ่งของฟังก์ชันภายในกรอบของโครงการ "East-West Connection" สามารถถ่ายโอนไปยังองค์กรอื่น [ตัวคูณ] ได้ ตัวอย่างเช่น เกี่ยวข้องกับการผลิตสื่อโฆษณาหรือเว็บไซต์ ตลอดจนการขนส่งและบริการโรงแรม

องค์ประกอบพอร์ตธุรกิจ

บริการให้คำปรึกษา:

  • ค้นหาคู่ค้าและตัวแทนในตลาดภายนอก
  • วิจัยการตลาดตลาดยุโรปเป็นส่วนหนึ่งของการขยายธุรกิจของลูกค้า
  • คำแนะนำในการทำธุรกิจในเยอรมนีและรัสเซีย
  • การคัดเลือกและฝึกอบรมบุคลากรเพื่อดำเนินกิจกรรมของบริษัทในตลาดต่างประเทศ
  • องค์กร [การลงทะเบียน การวางแผนธุรกิจ และการสนับสนุนกิจกรรม] ของบริษัทและสำนักงานตัวแทนในเยอรมนี ออสเตรีย และประเทศอื่นๆ ในยุโรปตะวันตก
  • องค์กรและการสนับสนุนข้อมูลและการเดินทางเพื่อธุรกิจ
  • วางแผน จัดระเบียบ และดำเนินการนำเสนอโครงการหรือสายผลิตภัณฑ์ของบริษัทลูกค้าในเยอรมนีและรัสเซีย [ตามกฎแล้ว ลูกค้าคือบริษัทผู้ผลิตที่สนใจจะพัฒนาธุรกิจในตลาดต่างประเทศ]
  • ดึงดูดการลงทุนและเปิดตัวโครงการร่วมทุนในด้านเทคโนโลยีชั้นสูง

บริการของศูนย์ธุรกิจในฮัมบูร์กและมอสโกเพื่อสนับสนุนกิจกรรมของบริษัท:

  • ดัดแปลงสื่อโฆษณาและข้อมูลของบริษัทเพื่อทำธุรกิจในตลาดต่างประเทศ
  • การปรับตัวของโซลูชั่นอินเทอร์เน็ตที่มีอยู่ของบริษัทสำหรับผู้ชมต่างประเทศ
  • การออกแบบและพัฒนาโซลูชั่นอินเทอร์เน็ตขององค์กรในภาษาอังกฤษ เยอรมัน และรัสเซีย
  • บริการการตลาดทางตรง
  • การจัดหาข้อมูลอ้างอิงจากธนาคารข้อมูลเกี่ยวกับโครงสร้างของรัฐบาลและการค้าในเยอรมนีและรัสเซีย
  • ล่ามและแปลอย่างมืออาชีพ [เยอรมัน อังกฤษ และรัสเซีย]
  • สำนักงานเสมือนและบริการเลขานุการ
  • การจัดหาสถานที่และอุปกรณ์สำหรับการเจรจา การนำเสนอโครงการของลูกค้าและกิจกรรมอื่นๆ
  • การสนับสนุนวีซ่าในเยอรมนีและรัสเซีย
  • บริการขนส่งและบริการจัดส่ง

ด้านบวกและด้านลบของโครงสร้างและองค์ประกอบของพอร์ตธุรกิจของบริษัท:

ความเป็นไปได้ในการเปลี่ยนแปลงราคาสำหรับบริการขึ้นอยู่กับความสามารถในการละลายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า บริการที่หลากหลายทำให้ผู้บริโภคได้รับ "แพ็คเกจบริการเต็มรูปแบบจากแหล่งเดียว" ภาพบวกบริษัทในฐานะองค์กรที่มีโอกาสสูง การบำรุงรักษาขั้นต่ำของพนักงานประจำและความสะดวกในการประสานงานระหว่างโครงการในโครงการที่มีอยู่

ขาดภาพลักษณ์ของลูกค้าที่เป็นรูปเป็นร่าง ดังนั้นจึงไม่มีตำแหน่งที่ชัดเจนเกี่ยวกับบริการของบริษัทในตลาด ความเสี่ยงสูง [คุณภาพของบริการ] และความซับซ้อนของการจัดการโครงการที่เกี่ยวข้องกับการถ่ายโอนงานบางส่วนไปยังการดำเนินการภายนอก

ตัวชี้วัดหลักของกิจกรรมทางเศรษฐกิจของ บริษัท :

  • อัตราการเติบโตของผลกำไรทางธุรกิจของบริษัท [ตามแผนธุรกิจของบริษัท ควรมีการเติบโตประจำปีในการทำกำไรของบริษัท]
  • ปริมาณงานออกแบบของบริษัท [จำนวนโครงการที่บริษัททำเสร็จต่อปีโดยคำนึงถึงต้นทุนของแต่ละโครงการ] - ตัวบ่งชี้นี้ไม่ควรลดลง
  • ตัวบ่งชี้ที่บ่งบอกถึงต้นทุนของ บริษัท - อัตราการเติบโตของต้นทุนสำหรับการรักษาธุรกิจไม่ควรเกินอัตราการเติบโตของผลกำไรทางธุรกิจ

ด้วยตัวชี้วัดดังกล่าวของผลการดำเนินงานของบริษัท สิ่งที่เรียกว่า "การบิดเบือนลูกค้า" มักจะเกิดขึ้นเมื่อ "มีกำไรมากขึ้น" สำหรับที่ปรึกษาที่จะทำงานกับลูกค้าบางประเภทและในขณะเดียวกันก็หลีกเลี่ยงการสื่อสารกับลูกค้ารายอื่น งบประมาณคงที่ในทางปฏิบัติของส่วนต้นทุนของการตลาดไม่อนุญาตให้มีการพัฒนาธุรกิจอย่างแข็งขัน เนื่องจากต้นทุนทางการตลาดในกรณีที่เกิดเหตุการณ์ไม่คาดฝันจะถูก "ตัด" ในตอนแรก กลยุทธ์นี้ไม่อนุญาตให้บริษัทพัฒนาอย่างเข้มข้น เติบโตไปพร้อมกับตลาด การเพิ่มขึ้นของระดับการขายบริการเกิดขึ้นเนื่องจากการขายในลักษณะส่วนบุคคลที่วุ่นวายซึ่งไม่ได้ผล อย่างไรก็ตามเรื่องนี้ บริษัท ครองช่องหนึ่งในตลาดบริการให้คำปรึกษาซึ่งช่วยให้ไม่เพียงแค่อยู่รอด แต่ยังสร้างผลกำไรให้กับเจ้าของธุรกิจด้วย

บริการของบริษัทได้รับการออกแบบมาสำหรับการทำงานกับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมเป็นหลัก ในเวลาเดียวกัน บริษัทกำลังพยายามทำงานร่วมกับบริษัทน้ำมันและโลหะวิทยารายใหญ่

ตลาดโดยรวมสามารถประมาณได้จากด้านบนโดยจำนวนบริษัทในรัสเซียและเยอรมนี [โดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรม] ที่สนใจในการพัฒนาธุรกิจในตลาดต่างประเทศ ขนาดของตลาดที่ East-West Connection ดำเนินการในแง่ของการเงิน ผู้เขียนบทความนี้ไม่ได้ดำเนินการประเมินเนื่องจากขาด ตอนนี้ข้อมูลที่ชัดเจน ตามลำดับความสำคัญ ต้นทุนรวมของบริการเหล่านี้คือหลายร้อยล้านยูโรต่อปี ควรสังเกตว่าในขณะนี้มีการเติบโตของตลาดที่เกี่ยวข้องกับข้อเท็จจริงที่ว่าวิสาหกิจรัสเซียที่เป็นผู้ใหญ่กำลังเข้าสู่ตลาดยุโรปอย่างแข็งขัน ส่วนแบ่งตลาดที่บริษัทครอบครองนั้นเติบโตช้ากว่าตัวตลาดเอง ซึ่งอาจนำไปสู่การสูญเสียในอนาคต

รัสเซียมีบริษัทที่แข่งขันกันประมาณสองร้อยแห่ง ส่วนใหญ่มักเป็นศูนย์ให้คำปรึกษาของหอการค้าและอุตสาหกรรมทุกประเภท สหภาพผู้ผลิต และกองทุนสนับสนุนธุรกิจ

เพื่อระบุแนวโน้มการพัฒนาในระยะยาวของบริษัท เราจะใช้วิธีการประเมินความเป็นไปได้ของธุรกิจ วิธีการนี้เป็นแบบอัตนัยในธรรมชาติ [วิธีการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ] ดังนั้นความน่าจะเป็นของความถูกต้องของการตัดสินจะขึ้นอยู่กับว่าบุคคลนั้นประเมินลักษณะเฉพาะบางประการของธุรกิจของบริษัทอย่างถูกต้องเพียงใด

ประโยชน์ของการวางแผนการตลาด [M]

คะแนนรวม

การวางแผนการตลาดในองค์กรมีการประสานงานในระดับสูงของกิจกรรมการตลาดประเภทต่างๆ

กระบวนการวางแผนการตลาดช่วยให้ผู้จัดการองค์กรสามารถคาดการณ์พฤติกรรมที่ไม่คาดคิดในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจได้

การมีการวางแผนการตลาดช่วยเพิ่มความพร้อมขององค์กรในการเปลี่ยนแปลงและลดความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้น

เมื่อองค์กรต้องเผชิญกับความประหลาดใจในสภาพแวดล้อมภายนอก กระบวนการวางแผนการตลาดจะช่วยลดความเสี่ยงของการกระทำผิด

การมีแผนการตลาดช่วยลดความขัดแย้งระหว่างผู้จัดการเกี่ยวกับ “บริษัทควรไปที่ไหน”

แผนการตลาดช่วยปรับปรุงการสื่อสารภายใน การประเมินผลการดำเนินงานของบริษัทในตลาด และระดับการบรรลุเป้าหมาย

กระบวนการวางแผนการตลาดบังคับให้ฝ่ายบริหารคิดอย่างเป็นระบบเกี่ยวกับโอกาสทางธุรกิจ

การมีแผนการตลาดทำให้สามารถเชื่อมโยงทรัพยากรขององค์กรกับโอกาสในตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

แผนการตลาดให้ความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับโอกาสในการพัฒนาในอนาคต

การวางแผนการตลาดช่วยให้คุณกำหนดกลยุทธ์การพัฒนาที่ทำกำไรได้มากที่สุด

ในตาราง แต่ละคุณลักษณะจะได้รับการจัดอันดับจาก 0 ถึง 10 คะแนน โดยที่ 0 ตรงกับการประเมินเชิงลบ และ 10 เป็นการจัดอันดับตัวบ่งชี้สูงสุดที่เป็นไปได้ ในทำนองเดียวกัน เราจะกรอกข้อมูลในตารางที่แสดงถึงประสิทธิภาพของบริษัทในด้านการขาย

ประโยชน์ของการขาย [S]

คะแนนรวม

เมื่อบริษัทรับพนักงานขาย เราพยายามเลือกกำลังแรงงานที่ดีที่สุดในตลาด

การฝึกอบรมพนักงานขายเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับงานของพวกเขา

ตัวแทนฝ่ายขายของเราบรรลุเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง

เมื่อเทียบกับคู่แข่งของเรา ตัวแทนขายของเรามีภาพลักษณ์ที่ดีกว่า

เรามีตัวแทนขายเพียงพอสำหรับปริมาณการขายที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง

พนักงานขายของเรามีความชัดเจนเกี่ยวกับบทบาทของพวกเขาในองค์กร

ทีมขายของเรามีแรงจูงใจที่ดี

การวางแผนเชิงพื้นที่เป็นจุดแข็งของความพยายามในการขายของเรา

พนักงานขายมีตัวบ่งชี้ที่ดีของจำนวนผู้ติดต่อต่อคำสั่งซื้อ

พนักงานขายของเราไม่มีปัญหาการลาออกของพนักงาน

เมื่อสรุปข้อมูลในตารางแล้ว เราสามารถสรุปได้ว่าบริษัทอยู่ในขอบเขตของ “ความไม่แน่นอน” ซึ่งส่วนใหญ่อยู่ในภาคส่วน “ความอยู่รอดของธุรกิจ” ขอบเขตของพื้นที่ "เอาชีวิตรอด" นั้นแตกต่างกันไปตามแต่ละอุตสาหกรรม

ส่วนที่สอง: การวิเคราะห์สถานการณ์

มาวิเคราะห์ปัจจัยหลักที่กำหนดศักยภาพขององค์กรโดยใช้วิธี "SWOT" จากตารางด้านล่าง เราจะจัดทำแนวทางที่จำเป็นในการก้าวข้ามด้านลบของกิจกรรมของบริษัท ต่อไปนี้เป็นปัจจัยหลักที่ส่งผลต่อธุรกิจของบริษัทโดยรวม แม้ว่าการวิเคราะห์โดยละเอียดจะต้องการการรวบรวมตาราง SWOT สำหรับแต่ละพื้นที่ของกิจกรรม

ความแข็งแกร่ง [ประโยชน์]

  • ความเชื่อมโยงที่หลากหลายของฝ่ายบริหารของบริษัทในแวดวงธุรกิจและการเมือง
  • กระจายภูมิศาสตร์ธุรกิจ
  • โอกาสในการระดมทุนสำหรับโครงการต่างๆ
  • ความคล่องตัวและความยืดหยุ่นของโครงสร้าง

จุดอ่อน [ข้อเสีย]

  • ขาดตำแหน่งบริการที่ชัดเจน
  • การตัดสินใจแบบกระจายอำนาจ
  • ขาดคนเดียว ระบบข้อมูล

โอกาส [โอกาส]

  • ขยายแพ็คเกจบริการและจับกลุ่มตลาดเพิ่มเติม
  • เสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งแบรนด์ของบริษัทผ่านการแนะนำลูกค้า
  • การขยายเครือข่ายพันธมิตร
  • การเติบโตของบริษัทควบคู่ไปกับตลาดบริการที่ปรึกษา

ภัยคุกคาม [ภัยคุกคาม]

  • การขยายธุรกิจของคู่แข่ง [ทำงานตามแม่แบบและการประหยัดจากขนาด]
  • มาตรฐานของกระบวนการเข้าสู่ตลาดยุโรปที่เกี่ยวข้องกับการแนะนำขั้นตอนเครื่องแบบสำหรับการจดทะเบียนวิสาหกิจ วีซ่า ฯลฯ ภายในสหภาพยุโรป
  • การพึ่งพาธุรกิจของบริษัทกับภาวะเศรษฐกิจในตลาดต่างประเทศและปัจจัยทางการเมือง
  • ความคาดเดาไม่ได้ของพฤติกรรมของสภาพแวดล้อมทางธุรกิจภายนอก [คู่แข่งจำนวนมากและพฤติกรรมที่คาดเดาไม่ได้ในตลาด]

ตารางแสดงให้เห็นว่ามีความเป็นคู่บางอย่างเกี่ยวกับโครงสร้างองค์กรของบริษัท ด้านหนึ่ง ความยืดหยุ่นและความสามารถในการปรับตัวคือจุดแข็งของบริษัท แต่ในทางกลับกัน กลับเป็นจุดอ่อนในแง่ของการตัดสินใจ เพื่อสร้างความเข้มแข็งให้กับบริษัทในตลาด จำเป็นต้องมีมาตรการต่อไปนี้: วางตำแหน่งบริการของตนให้ชัดเจนกับผู้บริโภคโดยมีความยืดหยุ่นที่จำเป็นเท่านั้นเพื่อจัดการกับองค์ประกอบของพอร์ตธุรกิจ เพิ่มประสิทธิภาพการไหลของข้อมูลภายในบริษัทผ่านระบบข้อมูลแบบครบวงจรตาม อินทราเน็ตและอินเทอร์เน็ต ต่อต้านการรวมธุรกิจของคู่แข่งผ่านวิธีการส่วนบุคคลไปยังลูกค้าและการเคลื่อนย้ายของโครงสร้างบริษัท การปรับปรุงคุณภาพของบริการที่นำเสนออย่างต่อเนื่องและการค้นหาเพิ่มเติม ความได้เปรียบในการแข่งขันที่ตลาด.

โดยใช้วิธีการวิเคราะห์ “PEST” เราจะระบุปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อกิจกรรมของบริษัทจากด้านสภาพแวดล้อมมหภาค ขอย้ำอีกครั้งว่าบริษัทได้รับการพิจารณาในภาพรวมโดยไม่แบ่งธุรกิจออกเป็นส่วนประกอบ [บริการให้คำปรึกษาและศูนย์บริการธุรกิจ]

นโยบาย [ปัจจัยทางการเมือง]

  • มาตรการป้องกันของรัฐบาล [คุ้มครอง] เกี่ยวกับตัวแทนของธุรกิจต่างประเทศ
  • รัฐบาลมีอิทธิพลอย่างมากต่อกิจกรรมของโครงสร้างการค้าในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซีย
    		•

    เศรษฐกิจ [กำลังเศรษฐกิจ]

  • เสถียรภาพทางเศรษฐกิจของประเทศเป็นปัจจัยที่กระบวนการพัฒนาธุรกิจในตลาดต่างประเทศขึ้นอยู่กับ
  • กิจกรรมของบริษัทข้ามชาติและโลกาภิวัตน์
    		•

    ปัจจัยทางสังคม [ปัจจัยทางสังคม]

  • ความเกลียดชังทางประวัติศาสตร์ระหว่างประชาชนของบางประเทศเป็นอุปสรรคต่อการพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างประเทศ
    		•

    เทคโนโลยี [ปัจจัยทางเทคโนโลยี]

  • ค้นหาความได้เปรียบในการแข่งขันในตลาดผ่านการพัฒนาฐานเทคโนโลยีของบริษัท
  • ความไม่สอดคล้องของมาตรฐานและขั้นตอนการรับรองผลิตภัณฑ์ของบริษัทในประเทศต่างๆ
    		•

    "การเชื่อมต่อตะวันออก - ตะวันตก" ดำเนินการในตลาดต่างประเทศ ดังนั้นจึงมีการพึ่งพาปัจจัยภายนอกและเศรษฐกิจมหภาคอย่างมาก ในช่วงระยะเวลา ความไม่มั่นคงทางเศรษฐกิจในรัสเซีย ความต้องการบริการของบริษัทลดลงจนเกือบเป็นศูนย์ ทั้งจากฝ่ายรัสเซียและเยอรมัน ทั้งนี้ความเสี่ยงที่จะสูญเสียธุรกิจทั้งหมดของบริษัทในช่วงเวลาที่ไม่มั่นคงต้องลดลงด้วยการจัดหาแพ็คเกจบริการสำรองเพิ่มเติมของศูนย์บริการธุรกิจและแผนกที่ปรึกษาซึ่งไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการดำเนินงานในต่างประเทศ ตลาด.

    นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าแนวโน้มด้านสิ่งแวดล้อมทั่วโลกสร้างความต้องการเพิ่มเติมสำหรับบริการของบริษัทจากบริษัทลูกค้าที่สนใจในการ "ทำความสะอาด" การผลิตและนำไปสู่มาตรฐานด้านสิ่งแวดล้อมระดับสากลเพื่อเข้าสู่ตลาดยุโรป ตัวอย่างเช่น East-West Connection กำลังทำงานร่วมกับบริษัทน้ำมันรายใหญ่ของรัสเซียในโครงการเพื่อค้นหาเครือข่ายสถานีเติมน้ำมันในเยอรมนี

    บริษัทต้องคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ เช่น เอกภาพทางเศรษฐกิจของยุโรป การรวมธุรกิจ และการเติบโตทางเทคโนโลยีทั่วโลก และจำเป็นต้องปรับเฉพาะบริษัทในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเท่านั้น

    เมทริกซ์ของการวิเคราะห์ ETOM ของสภาพแวดล้อมมหภาคของบริษัท:

    ปัจจัยน้ำหนัก

    ความสำคัญของปัจจัย

    อิทธิพลต่อกลยุทธ์ของบริษัท

    เศรษฐกิจ

    เสถียรภาพทางเศรษฐกิจของประเทศ

    สกุลเงินทั่วไปในประเทศของสหภาพเศรษฐกิจยุโรป

    กิจกรรมของบริษัทข้ามชาติและโลกาภิวัตน์

    สังคมและวัฒนธรรม

    ลักษณะเฉพาะของความคิดในประเทศต่างๆ

    ความเป็นปฏิปักษ์ทางประวัติศาสตร์ระหว่างประชาชนในบางประเทศ

    ทางการเมือง

    การรวมธุรกิจรัสเซียเข้ากับยุโรป

    มาตรการป้องกันของรัฐบาล

    รัฐบาลมีอิทธิพลอย่างมากต่อกิจกรรมของโครงสร้างการค้าในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซีย

    เทคโนโลยี

    ค้นหาความได้เปรียบในการแข่งขันในตลาดผ่านการพัฒนาฐานเทคโนโลยี

    ทั่วโลกต่อสู้เพื่อความสะอาดของระบบนิเวศในการผลิต

    ความไม่สอดคล้องของมาตรฐานและขั้นตอนการรับรองผลิตภัณฑ์ของบริษัทในประเทศต่างๆ

    การแข่งขัน

    การรวมธุรกิจของคู่แข่ง

    การแข่งขันที่รุนแรงในตลาดที่กำลังเติบโต

    ผลรวมขององค์ประกอบเชิงบวกของการประเมิน:

    ผลรวมขององค์ประกอบเชิงลบของการประเมิน:

    เมื่อสรุปข้อมูลในตารางแล้ว เราสามารถสรุปได้ว่าปัจจัยลบมีอิทธิพลเหนือสภาพแวดล้อมมหภาคของธุรกิจของบริษัท ในเวลาเดียวกัน บริษัทสามารถปรับให้เข้ากับสภาพภายนอกเท่านั้น แต่ไม่มีอิทธิพลต่อพวกเขาในทางใดทางหนึ่ง

    พิจารณาปัจจัยแวดล้อมจุลภาคของบริษัทผ่านโมเดล Porter เราจะอธิบายผลกระทบของสภาพแวดล้อมทางธุรกิจต่อพอร์ตโฟลิโอทั้งหมดของบริการของบริษัทโดยไม่แบ่งออกเป็นส่วนประกอบ

    การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน

    เกี่ยวกับการแข่งขันในตลาดรัสเซีย ควรจะกล่าวว่ายังมีช่องทางการทำกำไรฟรีมากมายที่ "ดำเนินการ" ได้ยากมาก ตัวอย่างเช่น การลงทะเบียนและการขายและการซื้อบริษัทสำเร็จรูป [ที่อยู่ตามกฎหมาย + บัญชีธนาคาร] ในเมืองเล็กๆ ในเยอรมนี จากการฝึกฝนแสดงให้เห็นว่ามีคำสั่งในลักษณะนี้ค่อนข้างมาก นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสนใจที่จะสังเกตบริการ "Information Trip" ซึ่งตามกฎแล้วเป็นที่สนใจของตัวแทนของธุรกิจหรือวิทยาศาสตร์เพื่อทำความรู้จักกับประเทศที่มีการวางแผนที่จะดำเนินกิจกรรมทางเศรษฐกิจหรือวิทยาศาสตร์ต่างประเทศในอนาคต ตัวแทนท่องเที่ยวที่ให้บริการดังกล่าวไม่สามารถจัดการประชุมทางธุรกิจที่จำเป็นสำหรับลูกค้าได้หากไม่มีฐานที่เหมาะสม นี่คือจุดที่ "การเชื่อมต่อตะวันออก - ตะวันตก" เข้าสู่การต่อสู้เพื่อตลาด

    ส่วนที่สาม: การจัดกิจกรรมการตลาดขององค์กร

    โครงสร้างองค์กรปัจจุบันของการตลาดขององค์กร

    ประการแรก เป็นที่น่าสังเกตว่าพนักงานบริการการตลาดแต่ละคนรายงานโดยตรงต่อผู้อำนวยการสำนักงานตัวแทน ซึ่งช่วยในการตัดสินใจและอนุมัติอย่างรวดเร็วโดยมีเป้าหมายเพื่อส่งเสริมบริการของบริษัทในตลาด

    ประการที่สอง ในด้านลบ ไม่มีการโพสต์ของ CMO แยกต่างหาก สิ่งนี้นำไปสู่ความขัดแย้งภายในกลุ่มการตลาดและการขาดงานประสานงานจากส่วนกลางเนื่องจากผู้อำนวยการไม่ว่างเป็นระยะ

    ปัญหาอีกประการหนึ่งในโครงสร้างของบริษัทคือการรวมหน้าที่ของที่ปรึกษา ผู้จัดการฝ่ายขาย และผู้จัดการฝ่ายการตลาดในคนๆ เดียว โดยที่การขายบริการไม่ได้แบ่งเป็นแพ็คเกจ บ่อยครั้ง “ความเก่งกาจ” ของพนักงานทำให้เกิดความซ้ำซ้อนของหน้าที่และ “บุคลิกที่แตกแยก” ในแผนกการตลาด [แผนกที่ปรึกษา] อย่างไรก็ตามเรื่องนี้ พนักงานฝ่ายการตลาดแต่ละคนมีหน้าที่รับผิดชอบทิศทางหรือโครงการเฉพาะ ในพื้นที่ควบคุม ผู้จัดการที่ปรึกษาจะรายงานตรงต่อผู้อำนวยการ

    แผนภาพที่ 2 โครงสร้างองค์กรของบริษัท

    ปัญหาหลักของโครงสร้างองค์กรของฝ่ายการตลาด:

    • ไม่มีผู้ประสานงานและหัวหน้ากลุ่มการตลาดภายในแผนก
    • ขาดความเชี่ยวชาญของผู้จัดการฝ่ายขาย ที่ปรึกษา และนักการตลาด
    • ขาดความเชี่ยวชาญในองค์ประกอบของพอร์ตธุรกิจ
    • ขาดความเชี่ยวชาญในองค์ประกอบของส่วนประสมทางการตลาด

    วัตถุประสงค์การบริการการตลาด:

    • มั่นใจปริมาณการขายที่มั่นคง
    • ตอบสนองความต้องการของตลาดบริการให้คำปรึกษา
    • การวิเคราะห์ความต้องการของผู้บริโภคเพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขันของบริการของบริษัท
    • การก่อตัวของความต้องการบริการของบริษัท

    องค์กรการจัดการองค์ประกอบส่วนประสมทางการตลาด

    • การจัดการนโยบายผลิตภัณฑ์

    ในขณะนี้ บริการต่างๆ ของบริษัทได้รับการเติมเต็มโดยการรวบรวมและประมวลผลความต้องการของลูกค้าเท่านั้น กล่าวคือ ในแผนกการตลาด กลไกสำหรับการนำฟังก์ชันการพัฒนาบริการใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่องมาใช้ทำงานได้ค่อนข้างอ่อนแอ บริการใหม่ในพอร์ตธุรกิจของ บริษัท ปรากฏขึ้นภายใต้แรงกดดันของลูกค้าที่ใช้งานอยู่เท่านั้นและตามกฎแล้วจะติดกับแพ็คเกจ บริการเสริม... ไม่ได้มุ่งเน้นที่ความต้องการของตลาด แต่อยู่ที่สิ่งที่บริษัทสามารถนำเสนอให้กับลูกค้า กล่าวคือ มี "การกำหนด" ของบริการ

    วงจรชีวิตของบริการของบริษัทมีระยะเวลายาวนาน และเท่าที่ผู้เขียนทราบ ไม่มีการจัดตำแหน่งองค์ประกอบของพอร์ตธุรกิจตลอดประวัติศาสตร์ทั้งหมดขององค์กร ในกลยุทธ์การพัฒนา บริษัทยึดตามทิศทางของการส่งเสริมแบรนด์ [กลยุทธ์แบรนด์] เท่านั้น

    • การจัดการนโยบายการกำหนดราคา
      •

    เมื่อกำหนดราคาสำหรับบริการ บริษัท ยึดมั่นในอิทธิพลของราคาต้นทุนของบริการที่นำเสนอและต้นทุนของบริการที่คล้ายคลึงกันจากคู่แข่ง กลยุทธ์การปฐมนิเทศความต้องการ "กำไรจากราคา" และ "กำไรจากการหมุนเวียน" ไม่ได้แสดงออกมาในทางใดทางหนึ่ง

    • การจัดการระบบการจัดจำหน่าย

    กระบวนการผลิตบริการเกี่ยวข้องโดยตรงกับสิ่งที่เรียกว่าช่วงเวลาแห่งความจริง [เฉพาะผู้ผลิตเท่านั้นที่สามารถให้บริการได้ แม้ว่าคนกลางสามารถเข้าร่วมในการขายบริการของบริษัทได้] ดังนั้น ช่องทางการจัดจำหน่าย [สำหรับแพ็คเกจพื้นฐานของบริการ] สามารถกำหนดได้ในกรณีส่วนใหญ่ว่าเป็นช่องทางตรง กล่าวคือ โดยไม่ต้องมีส่วนร่วมจากตัวกลาง บางครั้งสถานการณ์เกิดขึ้นเมื่อบริษัทตัวคูณมีส่วนร่วมในการจัดจำหน่าย [แผนภาพ 1]

    • การจัดการระบบโปรโมชั่น
      •

    เพื่อส่งเสริมการบริการในตลาด บริษัทใช้เครื่องมือการขายส่วนบุคคลและการประชาสัมพันธ์ ในบรรดาเครื่องมือโฆษณา การใช้โฆษณาออนไลน์เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การสังเกต มีการดำเนินกิจกรรมหลายอย่างเพื่อดึงดูดลูกค้าผ่านสมาคมผู้ผลิตต่างๆ หอการค้าและอุตสาหกรรมของรัสเซียและเยอรมนี

    มาเน้นที่ปัญหาหลักในการจัดการกิจกรรมทางการตลาดของบริษัทกัน

    ประการแรก ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น กระบวนการพัฒนาบริการใหม่จะไม่ถาวร - ไม่มีการมุ่งเน้นอย่างชัดเจนที่ความต้องการของลูกค้า ประการที่สอง เนื่องจากการจัดลำดับความสำคัญของต้นทุนการตลาดที่ต่ำ ทำให้โอกาสในการส่งเสริมบริการของบริษัทลดลงอย่างมาก ซึ่งส่งผลกระทบในทางลบต่อการเติบโตของผลกำไรของบริษัท การขาดตำแหน่งบริการที่ชัดเจนสำหรับกลุ่มผู้บริโภคต่าง ๆ ยังส่งผลเสียต่อระบบการจัดการการตลาดขององค์กร

    ส่วนที่สี่: การวางแผนและการจัดหาเงินทุนสำหรับกิจกรรมทางการตลาด

    กำลังวางแผน ตัวชี้วัดทางการเงินกิจกรรมของ บริษัท ดำเนินการตามประสบการณ์ก่อนหน้าและผลกำไรที่คาดหวังสำหรับปีปัจจุบัน ไม่มีการวางแนวทางที่เข้มงวดต่อความต้องการของตลาด การตลาดได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากกำไรที่ได้รับและเป็นเปอร์เซ็นต์ของกำไร นอกจากนี้ เปอร์เซ็นต์อาจแตกต่างกันไปในแต่ละฤดูกาล ขึ้นอยู่กับกระแสของลูกค้า ระบบดังกล่าวเหมาะสมเมื่อองค์กรมีเจ้าของหนึ่งหรือหลายคน ซึ่งตามหลักการแล้ว พอใจกับหลายสิ่งหลายอย่างในงานของบริษัท

    ส่วนที่ห้า: โครงการปรับโครงสร้างระบบการจัดการการตลาด

    จากปัญหาข้างต้นในระบบการจัดและจัดการกิจกรรมทางการตลาดของบริษัท จึงเสนอให้ดำเนินมาตรการหลายอย่างเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพขององค์กรในตลาด

    กิจกรรมโครงการปรับโครงสร้างระบบบริหารการตลาดของบริษัท:

    • แบ่งฝ่ายที่ปรึกษาและการตลาดออกเป็นโครงสร้างต่างๆ โดยมีการแนะนำตำแหน่ง Director of Marketing and Sales, Director of Consulting ตลอดจนที่ปรึกษา, ผู้จัดการฝ่ายขาย [contract manager], ผู้จัดการฝ่ายการตลาด, ผู้จัดการฝ่ายโฆษณา, นักวิเคราะห์การตลาด และ PR manager
    • การสร้างตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการขาย รองผู้อำนวยการสำนักงานตัวแทน เป็นผู้ประสานงาน วางแผน และติดตามกิจกรรมของฝ่ายการตลาดและการขาย
    • การแยกความรับผิดชอบระหว่างนักการตลาดและผู้จัดการฝ่ายขาย [ผู้จัดการสัญญา]
    • ความเชี่ยวชาญภายในแผนกการตลาดและการขายเกี่ยวกับส่วนประกอบของแพ็คเกจบริการและส่วนประสมทางการตลาด
    • การสร้างระบบข้อมูลแบบครบวงจรภายในบริษัท โดยเฉพาะงานประสานงานระหว่างฝ่ายที่ปรึกษาและฝ่ายการตลาด

    แผนงาน 3. โครงสร้างบริษัทภายหลังการปรับโครงสร้างองค์กร

    เมื่อดำเนินมาตรการปรับโครงสร้างองค์กรปัญหาต่อไปนี้ขององค์กรจะได้รับการแก้ไข:

    • ผู้ประสานงานและผู้ควบคุมของฝ่ายการตลาดและการขายปรากฏขึ้นซึ่งเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานภายในกลุ่มในขณะที่บรรลุเป้าหมายเฉพาะของบริษัท
    • ความเชี่ยวชาญในด้าน "การตลาดและการขาย" และ "การให้คำปรึกษา" ขจัดความขัดแย้งทางผลประโยชน์ระหว่างพนักงานของ บริษัท และลดระดับความเครียด
    • ความเชี่ยวชาญในองค์ประกอบของพอร์ตธุรกิจและศูนย์การตลาดจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพแรงงานโดยขจัดความซ้ำซ้อนของหน้าที่ลดความซับซ้อนในการหาพนักงานใหม่เพื่อเติมเต็มตำแหน่งใด ๆ และจะอนุญาตให้ทำงานในหลายพื้นที่ของ บริษัท

    เนื่องจากบริษัทเป็นบริษัทเอกชน ทิศทางหลักในการวางแผนส่วนประสมการตลาดจึงถูกกำหนดโดยเจ้าของโดยตรงตามแผนธุรกิจของบริษัทและประสบการณ์ในอดีตในตลาด เป็นไปไม่ได้ที่จะนำเสนอสิ่งใหม่ ๆ ในพื้นที่นี้เนื่องจาก บริษัท คำนึงถึงผลประโยชน์ของเจ้าของเท่านั้น สิ่งเดียวที่ผู้เขียนสามารถเสนอได้ในแง่ของปัญหาที่ระบุคือการแยกการวางแผนส่วนประสมการตลาดออกเป็นสองทิศทาง - บริการให้คำปรึกษาและศูนย์บริการธุรกิจ ในด้านการเงิน ข้าพเจ้าขอแจ้งให้ทราบว่าควรมีงบประมาณที่คาดการณ์ไว้ล่วงหน้าบางส่วนและเงินสำรองสำหรับโปรแกรมและกิจกรรมเฉพาะ ซึ่งค้ำประกันโดยผลของปีที่แล้ว ไม่ใช่ปัจจุบัน ในเวลาเดียวกัน ภายในงบประมาณการตลาด ควรมีขอบเขตที่ยืดหยุ่นระหว่างทิศทางการตลาด [การวิจัย การพัฒนาองค์ประกอบของพอร์ตธุรกิจ การส่งเสริมแบรนด์ ฯลฯ] ซึ่งควบคุมโดยผู้อำนวยการแผนก ขึ้นอยู่กับลำดับความสำคัญของ ทิศทางในเวลาที่กำหนด

    ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

    นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

    เอกสารที่คล้ายกัน

      การวิเคราะห์สถานะทรัพย์สิน สภาพคล่อง ความมั่นคงทางการเงิน ประสิทธิภาพ และความเข้มข้นของการใช้เงินทุนขององค์กร การพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับการผลิตโครงสร้างแผงผนังไวนิล สถานะของตลาดขายสินค้า

      วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 07/07/2013

      กระบวนการพัฒนาแผนธุรกิจ บริษัทรับเหมาก่อสร้างในสหพันธรัฐรัสเซีย การวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่งหลัก กิจกรรมทางการตลาดขององค์กร การพัฒนาแผนการผลิต องค์กร และการเงิน การประเมินประสิทธิภาพของโครงการ

      เพิ่มกระดาษภาคเรียน 02/02/2014

      โครงสร้างและตัวชี้วัดผลการปฏิบัติงานของแผนธุรกิจ สรุปโครงการ การวิเคราะห์ตลาด แผนการตลาด และการระบุความต้องการ การส่งเสริมผลิตภัณฑ์ การกำหนดราคา องค์กร การผลิตและ แผนการเงิน... “เชิงอรรถ” แผนธุรกิจร้านขายเสื้อผ้า

      วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 02/03/2009

      การศึกษาโครงสร้างองค์กรและตัวชี้วัดหลักของกิจกรรมทางเศรษฐกิจของ บริษัท ตามตัวอย่างของ OOO "BBK" การวิจัยตลาดของผลิตภัณฑ์และบริษัทคู่แข่ง จัดทำแผนธุรกิจสำหรับองค์กร แผนการผลิตและการเงิน

      วิทยานิพนธ์, เพิ่มเมื่อ 14/08/2010

      การก่อตัวของการคิดเชิงบริหารโดยใช้วัสดุจากประวัติการจัดการ การวิเคราะห์ตลาด แผนการตลาด ระบบกลยุทธ์ โครงสร้างองค์กรและการจัดการ ทุนและ แบบฟอร์มทางกฎหมายที่สถานประกอบการ ตัวชี้วัดต้นทุนและผลประโยชน์

      บทคัดย่อ เพิ่มเมื่อ 01/15/2012

      เงินทุนหมุนเวียนขององค์กร องค์ประกอบและโครงสร้าง แหล่งที่มาของการก่อตัว การประเมินประสิทธิภาพการใช้งาน เงินทุนหมุนเวียนกำหนดความจำเป็นสำหรับมัน ลักษณะทั่วไปรัฐวิสาหกิจ การคำนวณองค์ประกอบและโครงสร้างของเงินทุนหมุนเวียน

      เพิ่มกระดาษภาคเรียน 01/27/2012

      จัดทำแผนธุรกิจเพื่อความสมเหตุสมผล ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจการทำผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ยาและอาหาร การวิเคราะห์ช่วงของผลิตภัณฑ์ การประเมินตลาดการขายและคู่แข่ง การวางแผน กิจกรรมการผลิตและผลลัพธ์ทางการเงิน

      เพิ่มกระดาษภาคเรียนเมื่อ 02/20/2012

      การนัดหมาย แบบจำลองทางคณิตศาสตร์ของแผนธุรกิจ เนื้อหาของส่วนต่างๆ ตัวชี้วัดประสิทธิภาพการใช้ทุนของบริษัท การรื้อปรับกระบวนการทางธุรกิจ การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร การพัฒนาระบบแผนเศรษฐกิจสำหรับบริษัท

      เพิ่มกระดาษภาคเรียนเมื่อ 08/21/2016

    ที่คุณสามารถประสบความสำเร็จได้ด้วยการสร้าง เจ้าของธุรกิจ... สาขาการค้าแต่ละสาขามีลักษณะเฉพาะและความซับซ้อนสูง ครั้งนี้เราจะเน้นไปที่ธุรกิจที่ปรึกษา หลายคนเคยได้ยินคำนี้ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่เข้าใจสาระสำคัญของกิจกรรมผู้ประกอบการประเภทนี้ ในขณะเดียวกัน นี่เป็นธุรกิจที่ทำกำไรและเป็นที่นิยมอย่างมาก

    ธุรกิจที่ปรึกษาคืออะไร

    ไม่ว่าบริษัทใดจะทำงานได้ดีและมีประสิทธิผลสักเพียงใดในบางครั้ง
    เวลาที่เธอยังคงต้องการความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญจากภายนอก เรากำลังพูดถึงความช่วยเหลือคุณภาพสูงจากผู้เชี่ยวชาญจริงในสาขาของตน บริษัทที่ปรึกษาให้บริการเฉพาะเจาะจงมาก พนักงานช่วยให้ลูกค้าบรรลุผลตามที่ต้องการในการดำเนินการ กิจกรรมเชิงพาณิชย์.

    แล้วบริษัทที่ปรึกษาทำอะไรโดยเฉพาะ? ความช่วยเหลือประกอบด้วยคำแนะนำที่มีความสามารถและเป็นมืออาชีพจากบริษัทเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความช่วยเหลือในทางปฏิบัติในการทำงานของลูกค้าด้วย

    ที่ปรึกษาคืออะไร

    อันที่จริงนี่คือผู้เชี่ยวชาญของบางอย่าง ทรงกลมมืออาชีพ... ตามกฎแล้วความรู้เกี่ยวกับพนักงานของ บริษัท ดังกล่าวค่อนข้างแคบ แต่ในขณะเดียวกันก็ลึกซึ้ง ดังนั้นผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ของบริษัทที่ปรึกษาจะช่วยในเรื่องที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของนิติบุคคลบางประเภท ตลอดจนให้คำแนะนำที่ถูกต้องและแก้ปัญหาทุกอย่างที่ลูกค้ามี พนักงานดังกล่าวจำเป็นต้องมี อุดมศึกษาตลอดจนประสบการณ์เชิงบวกในด้านต่างๆ ที่จำเป็น

    ตามกฎแล้ว เรากำลังพูดถึงการรู้ถึงความซับซ้อนส่วนใหญ่ของการตลาด การพัฒนาองค์กรนิติบุคคลงานบริหาร นอกจากนี้ พนักงานประจำในสาขานี้จะต้องมีการสื่อสารในระดับสูง สามารถค้นหาภาษาร่วมกับลูกค้าทุกระดับและทุกสาขาของธุรกิจ มีทักษะในการเป็นวิทยากร และเข้าใจคอมพิวเตอร์ หลักทรัพย์และการบัญชีด้วย

    ให้คำปรึกษาเป็นธุรกิจวันนี้ ความต้องการดังกล่าวมาจากไหน?

    เหตุใดกิจกรรมเฉพาะนี้จึงได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว? ความจริงก็คือทุกวันนี้มีความเจริญอย่างแท้จริงในการพัฒนาธุรกิจทุกด้าน เทคโนโลยีเปลี่ยนแปลง ตลาดต้องผ่านกระบวนการ
    โลกาภิวัตน์ บริษัทต่างๆ ถูกดูดซับและควบรวมกิจการ

    เป็นผลให้ความต้องการบริการให้คำปรึกษาที่มีความสามารถเพิ่มขึ้นหลายเท่า เป็นผลให้ค่าใช้จ่ายในการช่วยเหลือของผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงและการขยายเงื่อนไขการใช้งานเพิ่มขึ้น โครงการระยะยาวและระดับโลกมาถึงแล้ว ซึ่งค่าใช้จ่ายค่อนข้างสำคัญสำหรับลูกค้าส่วนใหญ่

    หากแม้ในที่ปรึกษาที่ผ่านมาจะเปรียบเทียบได้กับแขกที่มาเยี่ยมชมบริษัทเพียงช่วงสั้นๆ ก็ตาม ทุกวันนี้ผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้มีความเหนียวแน่นในเกือบทุกบริษัท ดังนั้นประเภทกิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่ได้รับการพิจารณาจึงเป็นหนึ่งในกิจกรรมที่มีการพัฒนาและมีแนวโน้มมากที่สุดในปัจจุบัน

    อะไรคือผลกระทบหลักในพื้นที่นี้

    ประการแรก การเปลี่ยนไปสู่การเอาท์ซอร์สโดยทั่วไป (ซึ่งเป็นสิ่งที่บริษัทที่ปรึกษาทำเป็นส่วนใหญ่) ปัจจุบันมีการให้บริการจำนวนมากขึ้นแก่บริษัทอย่างแม่นยำ องค์กรบุคคลที่สามบนพื้นฐานของข้อตกลงที่ทำขึ้นระหว่างพวกเขา แน่นอนว่ากิจกรรมทั้งหมดนี้จะไม่ฟรีและไม่สนใจลูกค้า

    อย่างไรก็ตาม การสร้างหน่วยพิเศษในบริษัทไม่ได้ผลตามขนาดการผลิตเสมอไป หรือกระบวนการชดใช้เงินที่ใช้จ่ายล่าช้าไปนานพอสมควร ซึ่งกลายเป็นปัญหาใหญ่สำหรับตัวแทนการค้าหลายๆ คน การคัดเลือกบุคลากรที่มีความสามารถ การจัดตั้งแผนก การสร้างงาน สำนักงาน ทั้งหมดนี้ต้องใช้เวลาอย่างมากเช่นกัน ที่ปรึกษาพร้อมที่จะเริ่มทำงานทันทีหลังจากลงนามในสัญญาและดำเนินโครงการที่ซับซ้อนที่สุด

    ประการที่สอง ตอนนี้การผลิตและกิจกรรมเชิงพาณิชย์อื่นๆ กำลังพัฒนาอย่างแข็งขัน มีการแนะนำเทคโนโลยีล่าสุด กำลังดำเนินการใช้คอมพิวเตอร์ขนาดใหญ่และแพร่หลาย หากหัวหน้าบริษัทไม่ต้องการล้าหลังคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดและต้องการรักษาตำแหน่งผู้นำในตลาด เขาต้องใช้บริการที่ปรึกษา ความช่วยเหลือจะมีค่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสถานการณ์ได้เกิดขึ้นในทางที่เสียเปรียบที่สุดแล้ว

    การให้คำปรึกษาเป็นธุรกิจที่มุ่งช่วยเหลือบริษัทอื่น พนักงานของบริษัทดังกล่าวจะไม่เพียงแต่ให้ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด แต่ยังแนะนำแนวทางที่เฉพาะเจาะจงและเป็นจริงในการออกจากสถานการณ์วิกฤต ในเวลาเดียวกัน การวิจัยทางการตลาดที่จำเป็นทั้งหมดจะถูกดำเนินการ และค่าใช้จ่ายสำหรับลูกค้าจะลดลง

    ทิศทางและแนวโน้มหลัก

    การให้คำปรึกษาเป็นธุรกิจที่ค่อนข้างหลากหลาย บริษัทนี้สามารถให้บริการในทิศทางต่างๆ อย่างไรก็ตาม วันนี้สามารถระบุพื้นที่ที่มีเสถียรภาพและมีแนวโน้มมากที่สุดได้หลายด้าน ก่อนอื่นให้เครดิต
    การให้คำปรึกษา นี่เป็นพื้นที่ยอดนิยมสำหรับความช่วยเหลือจากภายนอก

    หากคุณพยายามตั้งชื่อบริษัทอย่างน้อยหนึ่งบริษัทที่ไม่เคยใช้เงินกู้ตลอดระยะเวลาที่มีอยู่และกิจกรรมที่ใช้งานอยู่ ปรากฎว่าการอัดฉีดทางการเงินดังกล่าวมีความจำเป็นเป็นครั้งคราว แม้กระทั่งสำหรับนิติบุคคลที่ใหญ่ที่สุดและมีเสถียรภาพทางเศรษฐกิจ

    หากเพียงเพราะการพัฒนาและการขยายตัวต้องใช้เงินจำนวนมากซึ่งไม่เป็นประโยชน์อย่างยิ่งที่จะถอนตัวออกจากการหมุนเวียน และการดำเนินการตามโครงการที่ประสบความสำเร็จจะไม่เพียง แต่จะชดใช้ดอกเบี้ยเงินกู้เท่านั้น แต่ยังได้รับรายได้ที่จับต้องได้ นั่นคือเหตุผลที่บริการให้คำปรึกษาด้านสินเชื่อธุรกิจเป็นที่ต้องการอย่างมาก และการคาดการณ์ของผู้เชี่ยวชาญบ่งชี้ถึงแนวโน้มการพัฒนาในเชิงบวก

    ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

    นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

    บทนำ

    บริษัทตะวันตกได้เชิญผู้เชี่ยวชาญภายนอก (ที่ปรึกษา) มาเป็นเวลานานเพื่อแก้ปัญหาที่ไม่สามารถแก้ไขได้ หรือผู้จัดการภายในไม่สามารถแก้ไขได้ ("ทุบในหัวของฉัน"!) และประเด็นคือไม่ใช่ว่าพวกเขาฉลาดกว่าผู้จัดการภายใน พวกเขาแค่ไม่มี "ความเจริญ" อยู่ในหัว!

    วี ประเทศที่พัฒนาแล้วอาของโลก ธุรกิจที่ปรึกษาได้กลายเป็นอุตสาหกรรมที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์มาเป็นเวลานาน มูลค่าการซื้อขายประจำปีของบริษัทที่ปรึกษาของสหรัฐฯ มีมากกว่าการส่งออกของรัสเซียทั้งหมด รวมทั้งน้ำมันด้วย หนึ่งในบริษัทที่ปรึกษาข้ามชาติที่ใหญ่ที่สุดในโลกในปีที่แล้วใช้เงิน 500 ล้านดอลลาร์เพื่อซื้อตั๋วเครื่องบินเพียงอย่างเดียว บริษัท ที่ปรึกษาระหว่างประเทศกำลังสรรหาพนักงานจากบัณฑิตที่ดีที่สุด โรงเรียนธุรกิจที่ดีที่สุดในโลก และตัวแทนของผู้บริหารระดับสูงของบริษัทที่เกษียณอายุ ไม่น่าแปลกใจเลยที่บริษัทที่ปรึกษาที่มีชื่อเสียงที่สุดในโลกชื่อ Ernst & Young ระหว่างขั้วเหล่านี้ บริษัทที่ปรึกษาจ้างผู้เชี่ยวชาญและผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุดในธุรกิจเกือบทุกสาขา

    ในประเทศที่พัฒนาแล้ว แม้จะมีแนวคิดเช่น "อัตราส่วนที่ปรึกษาต่อแรงงาน" ซึ่งกำหนดโดยอัตราส่วนของจำนวนผู้อยู่อาศัยทั้งหมดของประเทศต่อจำนวนที่ปรึกษา ในญี่ปุ่น ตัวเลขนี้คือ 2.5 พันคน ในสหรัฐอเมริกา - 4.5 พันคน ในประเทศ ยุโรปตะวันตก- 12.5 พันคนในประเทศกำลังพัฒนา - 250-300,000 คน

    แล้วรัสเซียล่ะ? ตลาดที่ปรึกษาของรัสเซียดำเนินไปอย่างรวดเร็วในแบบที่ตลาดตะวันตกได้ผ่านพ้นไปในการพัฒนา อย่างไรก็ตาม ยังมีช่องว่างของเวลาอยู่บ้าง สิ่งที่ได้รับจากการ "ให้คำปรึกษาแฟชั่น" ในตะวันตก บริษัท รัสเซียเพิ่งเริ่มที่จะเชี่ยวชาญ บริษัทที่ปรึกษาแห่งแรกเกิดขึ้นได้หากปราศจากความช่วยเหลือจากโครงการความช่วยเหลือด้านเทคนิคต่างๆ ซึ่งดำเนินการเป็นจำนวนมากในช่วงทศวรรษ 90 ของศตวรรษที่ผ่านมา ที่ปรึกษาในประเทศส่วนใหญ่เติบโตขึ้นมาจากหนังสือเรียนแบบตะวันตก ประมวลผลประสบการณ์จากต่างประเทศที่สั่งสมมาเพื่อใช้ในสภาพของรัสเซีย

    แม้จะอายุยังน้อย แต่การให้คำปรึกษาของรัสเซียได้ประกาศตัวเองเป็นผู้เล่นที่เต็มเปี่ยมในด้านธุรกิจของรัสเซียแล้ว มีบริษัทรัสเซียจำนวนหนึ่งที่ให้บริการอย่างมืออาชีพในประเด็นต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการทำงานขององค์กรและองค์กร มีการพัฒนาเทคโนโลยีวิธีการและเทคนิคของตัวเองประสบการณ์ในกิจกรรมให้คำปรึกษาได้รับการจัดตั้งขึ้นมีการจัดตั้งสมาคมวิชาชีพโรงเรียนที่ปรึกษาการฝึกอบรมกำลังดำเนินการพัฒนาและดำเนินการมาตรฐาน กิจกรรมระดับมืออาชีพที่ปรึกษา

    อย่างไรก็ตาม ในขณะเดียวกัน ส่วนแบ่งตลาดบริการที่ปรึกษาที่สำคัญยังไม่ได้ถูกครอบครอง ซึ่งมีความเชื่อมโยงทั้งกับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศนั้นเอง ซึ่งเพิ่งเริ่มส่งเสริมกิจกรรมทางธุรกิจที่เพิ่มขึ้นและการส่งเสริมนวัตกรรมใดๆ โครงการต่างๆ และด้วยความตระหนักในการบริหารบริษัทถึงการยอมรับในการติดต่อที่ปรึกษา ... ดังนั้น หากมีการเปิดกว้างในการเข้าสู่ตลาดที่ปรึกษาและตลาดเสรีในนั้น คำถามเชิงตรรกะก็เกิดขึ้น: “ทำไมเราไม่สร้างของเราเอง บริษัท ที่ปรึกษา? " งานนี้เป็นการพยายามตอบคำถามนี้ตลอดจนคำถามที่เกี่ยวข้อง

    แต่มันเป็นไปไม่ได้ที่จะไปยังส่วนถัดไปโดยไม่อธิบายว่าการปรึกษาคืออะไร

    การให้คำปรึกษาคือความช่วยเหลืออย่างมืออาชีพจากผู้เชี่ยวชาญภายนอกไปจนถึงผู้นำและผู้บริหารขององค์กรต่างๆ (ลูกค้า) ในการวิเคราะห์และแก้ไขปัญหาในการทำงานและการพัฒนา ตามกฎแล้ว ความช่วยเหลือนี้จะดำเนินการในรูปแบบของโครงการให้คำปรึกษา ซึ่งรวมถึงการวินิจฉัย การวางแผนปฏิบัติการและการตัดสินใจ การดำเนินการตามโซลูชันที่เลือก การดำเนินโครงการให้เสร็จสิ้น และการตรวจสอบการปฏิบัติตามคำแนะนำที่นำไปใช้

    หลังจากการชี้แจงและการแนะนำที่เป็นไปได้ทั้งหมด เราจะดำเนินการโดยตรงไปยังลักษณะเฉพาะของบริษัทที่ปรึกษา

    1. ทั่วไปลักษณะเฉพาะบริษัทภายนอกและภายในวันพุธบริษัทแบบอย่างทำงานโครงสร้างบริษัท

    การวิเคราะห์ลักษณะเบื้องต้นของ บริษัท ใด ๆ สามารถทำได้โดยการวิเคราะห์รูปแบบองค์กร - กฎหมายและองค์กร - เศรษฐกิจซึ่งให้แนวคิดเกี่ยวกับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของ บริษัท

    รูปแบบองค์กรที่ยอมรับได้มากที่สุดสำหรับบริษัทที่ปรึกษาคือบริษัทจำกัด (ในแง่ของรูปแบบองค์กรและกฎหมาย) และองค์กรเดียว (ในแง่ของรูปแบบองค์กรและเศรษฐกิจ) ปัจจัยการคัดเลือกได้อธิบายไว้ในตารางที่ 1.1 ด้านล่าง

    ตาราง 1.1. - เหตุผลของแบบฟอร์มองค์กรกฎหมายและองค์กรเศรษฐกิจ

    ปัจจัยในการคัดเลือก

    แบบฟอร์มองค์กรและกฎหมาย

    รูปแบบองค์กรและเศรษฐกิจ

    บริษัท รับผิด จำกัด

    องค์กรเดียว

    ค่อนข้างง่ายในการสร้างและการลงทะเบียน

    ไม่ต้องใช้ทุนจดทะเบียนขนาดใหญ่

    ความรับผิด จำกัด ของผู้เข้าร่วมภายในขอบเขตของการบริจาคของพวกเขา

    ไม่จำเป็นต้องมีส่วนร่วมโดยตรงของผู้ก่อตั้งในกิจกรรมของบริษัท

    ความสามารถของสมาชิกของ LLC ที่จะออกจาก บริษัท ได้ตลอดเวลาและเรียกร้องให้ชำระเงินตามมูลค่าที่แท้จริงของหุ้น

    การรับสมาชิกใหม่เท่านั้นโดยได้รับความยินยอมจากสมาชิกทุกคนในสังคม

    ลักษณะที่มั่นคงและมั่นคงของความสัมพันธ์ระหว่างผู้เข้าร่วมเนื่องจากสองประเด็นก่อนหน้า

    ความคล่องตัวที่มากขึ้นของบริษัท

    ง่ายต่อการจัดระเบียบและจัดการ

    ความเป็นอิสระอย่างสมบูรณ์ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ

    ต้นทุนองค์กรต่ำ

    ความเป็นไปได้ของการปรับโครงสร้างการบริการอย่างรวดเร็ว

    ในการสร้างองค์กรใหม่ คุณต้องผ่านขั้นตอนบังคับหลายขั้นตอน ขั้นตอนสำหรับการสร้างองค์กรใหม่แสดงไว้ในแผนงานที่ 1

    ในระยะเริ่มต้นของการสร้างองค์กรใหม่ องค์ประกอบของผู้ก่อตั้งจะถูกกำหนดและมีการพัฒนาเอกสารส่วนประกอบ: กฎบัตรขององค์กรและข้อตกลงในการสร้างและกิจกรรมขององค์กรซึ่งระบุรูปแบบองค์กรและกฎหมาย นอกจากนี้ ยังได้จัดทำรายงานการประชุมครั้งที่ 1 ของผู้เข้าร่วมของบริษัทเกี่ยวกับการแต่งตั้งกรรมการและประธานคณะกรรมการตรวจสอบ จากนั้นเปิดบัญชีธนาคารชั่วคราว โดยจะต้องได้รับอย่างน้อย 50% ภายใน 30 วันหลังจากจดทะเบียนบริษัท ทุนจดทะเบียน... นอกจากนี้ บริษัทยังจดทะเบียน ณ สถานที่ที่ก่อตั้งกับรัฐบาลท้องถิ่น

    แบบที่ 1 - องค์กรขององค์กรใหม่

    ตามขั้นตอนใหม่สำหรับการลงทะเบียนสถานะของนิติบุคคลเมื่อสร้างผู้สมัครจะต้องไปที่หน่วยงานจดทะเบียนเพียงแห่งเดียว - การตรวจสอบภาษีและค่าธรรมเนียมของกระทรวงสหพันธรัฐรัสเซีย สำหรับการลงทะเบียนของรัฐเอกสารต่อไปนี้จะถูกส่งไปยังหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง:

    · การสมัครผู้ก่อตั้ง (หรือผู้ก่อตั้ง) เพื่อลงทะเบียน;

    · กฎบัตรของวิสาหกิจ;

    · ข้อตกลงของผู้ก่อตั้งเกี่ยวกับการจัดตั้งและการดำเนินงานขององค์กร

    · รายงานการประชุมผู้ก่อตั้ง;

    · หนังสือรับรองการชำระค่าธรรมเนียมของรัฐ (จำนวน 2000)

    ปัญญา เกี่ยวกับ ผู้ก่อตั้ง - ทางกายภาพ บุคคล:

    สำเนาหนังสือเดินทาง

    รหัสไปรษณีย์ของการลงทะเบียน;

    โทรศัพท์;

    ขนาดของเงินสมทบทุนจดทะเบียน

    สำเนา TIN (ถ้ามี)

    สำหรับ บุคคลซึ่งไม่ใช่พลเมืองของสหพันธรัฐรัสเซีย, เอกสารแสดงตน.

    ปัญญา อู๋ ทั่วไป ผู้อำนวยการ:

    สำเนาหนังสือเดินทาง

    รหัสไปรษณีย์ของการลงทะเบียน;

    โทรศัพท์;

    สำเนา TIN (ถ้ามี)

    ปัญญา อู๋ หลัก นักบัญชี:

    สำเนาหนังสือเดินทาง

    รหัสไปรษณีย์ของการลงทะเบียน;

    โทรศัพท์;

    สำเนา TIN (ถ้ามี)

    ปัญญา อู๋ ธนาคาร, วี ที่ วางแผน เปิด คำนวณ ตรวจสอบ:

    ชื่อ (ถ้าทราบ - ที่อยู่, โทรศัพท์);

    หนังสือมอบอำนาจรับรองในการเปิดบัญชีออมทรัพย์ (ต้องใช้ Sberbank)

    เมื่อเสร็จสิ้นการลงทะเบียนและรวมอยู่ใน United ทะเบียนของรัฐนิติบุคคล บริษัทได้รับหนังสือรับรองการจดทะเบียนและ จดหมายข้อมูล Goskomstat เกี่ยวกับการกำหนดรหัสสำหรับกิจกรรมทางเศรษฐกิจของ All-Russian

    ในขั้นตอนสุดท้ายของการสร้างองค์กรใหม่ ผู้เข้าร่วมบริจาคอย่างเต็มที่ (ไม่เกินหนึ่งปีหลังจากลงทะเบียน) เปิดบัญชีธนาคารถาวร สั่งซื้อและรับ แสตมป์กลมและตราประทับมุม นับจากนั้นเป็นต้นมา องค์กรจะทำหน้าที่เป็นอิสระ นิติบุคคล... บริษัทสามารถเริ่มทำงาน (สรุปสัญญา) ได้ตั้งแต่ตอนที่ลงทะเบียนของรัฐกับผู้ตรวจการกระทรวงภาษีและการจัดเก็บภาษีแม้ว่าบัญชีเดินสะพัดยังไม่ได้เปิดก็ตาม

    เงื่อนไขที่สำคัญที่สุดในการทำความเข้าใจกิจกรรมเฉพาะคือความสามารถในการกำหนดวัตถุและหัวเรื่องของกิจกรรมนี้ได้อย่างถูกต้อง ตามระเบียบวิธี วัตถุของบริษัทสามารถกำหนดได้ว่าเป็นสิ่งที่มุ่งเป้าไปที่ (ผลิตภัณฑ์ บริการ) และหัวเรื่อง - เป็นแหล่งที่มาของกิจกรรมโดยตรง ซึ่งแสดงโดยบุคคลหรือกลุ่มบุคคลที่ดำเนินการพัฒนาอย่างอิสระในกิจกรรมของตน โปรแกรม องค์ประกอบของวัตถุและหัวข้อของ บริษัท ที่ปรึกษาแสดงไว้ในตารางที่ 1.2

    ตารางที่ 1.2 - วัตถุและหัวเรื่องของบริษัท

    วัตถุแน่น

    หัวข้อของบริษัท

    บริการให้คำปรึกษาในด้านต่างๆ ดังนี้

    การให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์ (การพัฒนากลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจ การพัฒนาแผนพื้นฐานและแผนสำรองสำหรับการพัฒนาบริษัท การสร้างและปรับปรุงระบบถาวรของการจัดการเชิงกลยุทธ์ ฯลฯ)

    การให้คำปรึกษาด้านการลงทุน (การพัฒนาและการตรวจสอบโครงการลงทุนอย่างครอบคลุม การสนับสนุนโครงการการลงทุน และอื่นๆ)

    การให้คำปรึกษาด้านสต็อก (การจัดการ ทรัพยากรทางการเงิน, การประเมินราคาและเสนอราคาหลักทรัพย์, การประเมินมูลค่าทรัพย์สินและดอกเบี้ยที่ไม่ใช่ทรัพย์สิน)

    · ผู้อำนวยการทั่วไป ผู้จัดการหลักสูตรทั่วไปของกิจกรรมทั้งหมด

    · ผู้อำนวยการแผนกที่เชี่ยวชาญด้านการให้คำปรึกษาเฉพาะด้าน

    · ผู้เชี่ยวชาญที่เป็นผู้นำโครงการเฉพาะ

    · กลุ่มผู้เชี่ยวชาญนำโดยผู้เชี่ยวชาญ

    พนักงานอื่นๆ ของบริษัท

    ตารางที่ 1.3 - ลักษณะของสภาพแวดล้อมภายนอกของบริษัท

    องค์ประกอบของสภาพแวดล้อมภายนอก

    · ความเป็นไปได้

    · โอกาสที่บริษัทจะสร้างแผนกวิเคราะห์ของตนเอง ซึ่งอาจส่งผลให้ความต้องการบริการของเราลดลง

    การเพิ่มระดับของกิจกรรมในการส่งเสริมการให้คำปรึกษาซึ่งเป็นสาเหตุที่ความต้องการบริการประเภทนี้เพิ่มขึ้น

    การแข่งขัน

    การเกิดขึ้นของ บริษัท ใหม่ (เนื่องจากการเข้าถึงภาคบริการให้คำปรึกษาฟรี) ซึ่งจะช่วยลดโอกาสที่ผู้บริโภคจะมาที่ บริษัท ของเรา

    · ความสามารถในการสังเกตการทำงานของ บริษัท อื่น - เพื่อเรียนรู้จากประสบการณ์และความคิด มุ่งมั่นพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ปรับปรุงคุณภาพการบริการของเรา

    ·สภาพแวดล้อมทางสังคม

    · โอกาสที่ลูกค้าจะสูญเสียความมั่นใจในบริษัทของเรา

    ความเป็นไปได้ในการยกระดับชื่อเสียงของบริษัทในสายตาผู้บริโภค

    · เทคโนโลยี

    ความผิดปกติของอุปกรณ์ การทำลายระบบคอมพิวเตอร์ ความพ่ายแพ้ของไวรัส

    โดยใช้ผลลัพธ์ของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค การปรับปรุงฐานเทคโนโลยีอย่างเป็นระบบ

    · เศรษฐกิจ

    ความไม่มั่นคงของสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจ การเสื่อมสภาพของความสามารถทางการเงินของบริษัท ซึ่งจะไม่อนุญาตให้หลายองค์กรหันไปหาบริษัทที่ปรึกษา

    ความโปร่งใสของข้อมูลระดับสูงของผู้ประกอบการอุตสาหกรรมซึ่งมีส่วนช่วยในการปรับปรุงคุณภาพการบริการ (ความน่าเชื่อถือและความถูกต้องของข้อสรุป ความเร็วในการปฏิบัติตามคำสั่ง)

    · การเมือง

    · ความไม่มั่นคงทางการเมืองทำให้เงื่อนไขการทำงานของบริษัทแย่ลง ความจำเป็นในการอนุญาตกิจกรรมบางอย่างของ บริษัท ซึ่งจะเพิ่มต้นทุน

    · การตัดสินใจทางการเมืองที่นำไปสู่การเพิ่มกิจกรรมทางธุรกิจขององค์กร และเป็นผลให้ - ความต้องการบริการของเราเพิ่มขึ้น

    ตารางที่ 1.4. - ลักษณะของปัจจัยภายใน

    ทิศทางการวิเคราะห์

    จุดแข็ง

    · ด้านที่อ่อนแอ

    สภาพแวดล้อมทางการเงิน

    · ไม่ต้องการเงินทุนจำนวนมากเกินไป ทั้งสำหรับการก่อตั้งบริษัทและเพื่อการทำงานต่อไป

    ในระยะแรกของการทำงาน บริษัทจะคงอยู่ได้เพียงเพราะการสนับสนุนจากผู้ก่อตั้งเท่านั้น เพราะอาจเป็นเรื่องยากที่จะสถาปนาตัวเอง

    · สภาพแวดล้อมการทำงาน

    ความเข้มข้นของเงินทุนต่ำในการปฏิบัติตามคำสั่ง

    ความเข้มแรงงานสูงในการทำงาน

    พนักงาน

    · ความสัมพันธ์ใกล้ชิดระหว่างพนักงานของบริษัทเนื่องจากมีจำนวนน้อย ความปรารถนาร่วมกันเพื่อเป้าหมายร่วมกันความสนใจของสมาชิกแต่ละคนในทีมในการปฏิบัติหน้าที่ที่มีคุณภาพสูง

    ขาดการเติบโตของอาชีพเป็นเวลานานเนื่องจากความมั่นคงสัมพัทธ์ของโครงสร้างองค์กรของการจัดการของ บริษัท

    การตลาด

    ในมุมมองเฉพาะของกิจกรรมของบริษัท มีข้อมูลเกี่ยวกับสถานการณ์ตลาดและใช้อย่างชำนาญในการดำเนินนโยบายการตลาด

    การไม่มีแผนกการตลาดในบริษัทของเราหมายความว่าหน้าที่ของการส่งเสริมบริการของบริษัทสู่ตลาดนั้นดำเนินการโดยผู้ก่อตั้งที่มีงานยุ่งอยู่แล้ว

    เนื่องจากเอกลักษณ์ของสินค้าเรา บริษัทฯ ไม่มีปัญหาสินค้าค้างขาย (การจัดเก็บ คลังสินค้า) - บริการทั้งหมดรับสั่งทำ

    การขาดสินค้าที่จับต้องได้ของบริษัททำให้ลูกค้าไม่สามารถชื่นชมคุณภาพงานของเราได้

    บริษัทใด ๆ ที่ดำเนินกิจกรรมต้องเผชิญกับความเสี่ยง ความเสี่ยงถือเป็นการสุ่มเสี่ยงโชค ลักษณะเฉพาะของความเสี่ยงคือ ความไม่แน่นอน ความประหลาดใจ ความไม่แน่นอน การสันนิษฐานว่าความสำเร็จจะมาถึง

    สำหรับการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จขององค์กร จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ความเสี่ยง การพยากรณ์ และการระบุวิธีการลดความเสี่ยงในเวลาที่เหมาะสม ควรจำไว้ว่าแต่ละองค์กรมีความเสี่ยงกลุ่มของตัวเอง ความเสี่ยงที่แสดงลักษณะกิจกรรมของบริษัทที่ปรึกษาตลอดจนวิธีการลดความเสี่ยงได้แสดงไว้ในตารางที่ 1.5

    ตารางที่ 1.5. - โปรไฟล์ความเสี่ยง

    ประเภทของความเสี่ยง

    ผลกระทบของความเสี่ยง

    · วิธีลดความเสี่ยง

    ความเสี่ยงทางการค้า

    · เกิดขึ้นในกระบวนการขายสินค้าที่บริษัทซื้อและอยู่ในขั้นตอนการให้บริการ ในการทำธุรกรรมเชิงพาณิชย์จำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยต่าง ๆ เช่นการเปลี่ยนแปลงที่ไม่เอื้ออำนวย (เพิ่มขึ้น) ในราคาของวิธีการผลิตที่ซื้อการลดราคาที่ขายสินค้าการสูญเสียสินค้าในกระบวนการหมุนเวียน และต้นทุนการจัดจำหน่ายที่เพิ่มขึ้น ผลที่ตามมาของการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้อาจทำให้ความต้องการบริการของบริษัทลดลงและการล้มละลายของบริษัท

    · วิธีที่เป็นไปได้ในการลดความเสี่ยงเหล่านี้คือการคาดการณ์แนวโน้มในการพัฒนาสภาวะตลาด คาดการณ์ความต้องการผลิตภัณฑ์ของบริษัท ศึกษาราคาบริการที่คล้ายคลึงกันจากคู่แข่งอย่างรอบคอบ ทุนสำรองเพื่อชดเชยค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิดของบริษัท

    ความเสี่ยงทางการเงิน

    · อาจเกิดขึ้นในการดำเนินการธุรกรรมทางการเงิน ตัวอย่างของความเสี่ยงดังกล่าวอาจเป็นการล้มละลายของลูกค้าหรือข้อจำกัดในการทำธุรกรรมแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ ผลที่ตามมาของความเสี่ยงดังกล่าวจะเป็นความสูญเสียทางการเงินขององค์กร

    · ในภาวะวิกฤตของการไม่ชำระเงินและมาตรฐานธุรกิจที่มีจริยธรรมต่ำ สัญญาบริการให้คำปรึกษารวมถึงการชำระเงินล่วงหน้าบางส่วนที่เรียกว่าการชำระเงินล่วงหน้าบางส่วน โดยปกติแล้วจะออกในรูปแบบของการชำระเงินสำหรับองค์กรของงานและอยู่ในช่วง 30 ถึง 50% ของราคา

    สำหรับข้อ จำกัด เกี่ยวกับสกุลเงินและการทำธุรกรรมทางการเงินคุณสามารถใช้การชำระเงินด้วยการแลกเปลี่ยนสำหรับบริการที่ไม่ใช่เงิน แต่ในหุ้นขององค์กรลูกค้า

    ความเสี่ยงด้านตลาด

    · เกี่ยวข้องกับความผันผวนของอัตราดอกเบี้ยในตลาด สกุลเงินประจำชาติหรืออัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ และบางครั้งอาจมีทั้งสองอย่างพร้อมกัน ผลที่ตามมาของความเสี่ยงดังกล่าวอาจเป็นค่าเสื่อมราคาของทุนทางการเงินของบริษัท

    ความเสี่ยงดังกล่าวสามารถป้องกันได้โดยการติดตามสภาพแวดล้อมภายนอกโดยลดความเสี่ยงนี้คือการจัดเก็บเงินทุนในสกุลเงินที่แข็งแกร่งและมั่นคงที่สุดหรือในหลักทรัพย์ที่เชื่อถือได้

    ความเสี่ยงในการลงทุน

    · สาเหตุอาจเป็นเพราะค่าเสื่อมราคาของพอร์ตการลงทุนและการเงิน ซึ่งประกอบด้วยหลักทรัพย์ที่ซื้อ การสูญเสียทางการเงินอาจส่งผลให้เกิด

    · ความเสี่ยงของการไม่มีศักยภาพของโครงการลงทุนจะต้องถูกกำจัดโดยตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายได้ที่คาดหวังจะเพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่าย สิ่งนี้สามารถทำได้โดยการดำเนินการเตรียมการอย่างละเอียด: วิเคราะห์และคาดการณ์แคมเปญการลงทุน

    ความเสี่ยงในการผลิต

    ซึ่งรวมถึงความเสี่ยง:

    · การไม่ปฏิบัติตามสัญญาทางธุรกิจ

    · การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น

    · ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิดเกิดขึ้น;

    · การสูญเสียทรัพย์สินของวิสาหกิจ;

    · เหตุสุดวิสัย

    ความเสี่ยงทั้งหมดเหล่านี้ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งอาจส่งผลกระทบได้ ความยั่งยืนทางการเงินรัฐวิสาหกิจ

    · เพื่อปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันของบริษัท จำเป็นต้องดำเนินนโยบายการตลาดที่เชื่อถือได้: เลือกตลาดการขายที่เหมาะสม มีข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับคู่แข่ง และป้องกันการรั่วไหลของข้อมูลลับ เพื่อป้องกันค่าใช้จ่ายที่คาดไม่ถึง จำเป็นต้องทำการวิเคราะห์และคาดการณ์สถานการณ์ในตลาดทรัพยากรอย่างละเอียดถี่ถ้วน เป็นไปได้ที่จะหลีกเลี่ยงการสูญเสียทรัพย์สินหรือลดระดับให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ผ่านการประกันทรัพย์สินตลอดจนการสร้างความรับผิดต่อทรัพย์สินที่เข้มงวดการคุ้มครองอาณาเขตของ บริษัท อย่างเข้มงวด

    ในมุมมองของกิจกรรมเฉพาะของบริษัทของเรา ความสนใจเป็นพิเศษในคอลัมน์ "ความเสี่ยง" จะถูกครอบงำโดยความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับความน่าเชื่อถือและความถูกต้องของข้อมูลที่เราให้ไว้ เพื่อลดความเสี่ยงดังกล่าว บริษัทของเราใช้รูปแบบการบริหารความเสี่ยงพิเศษสำหรับโครงการขนาดใหญ่

    ภายในกรอบงานของโมเดลนี้ โปรเจ็กต์นี้ถือเป็นชุดของกระบวนการที่สัมพันธ์กันซึ่งจัดกลุ่มเป็นเฟส (ขั้นตอนของการดำเนินโปรเจ็กต์ซึ่งบรรลุผลขั้นกลางบางส่วน)

    เมื่อจัดทำรายงาน มีหลายสาเหตุที่ทำให้เกิดความเสี่ยง ได้แก่ ข้อผิดพลาดในการเลือกกลยุทธ์โครงการ เป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่ไม่ชัดเจน การเปลี่ยนแปลงข้อกำหนดภายนอกและภายใน เป็นต้น

    ตารางที่ 1.6 - ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการดำเนินโครงการบางโครงการ และวิธีการลดได้อธิบายไว้ในตาราง

    ประเภทของความเสี่ยง

    ลดความเสี่ยง

    สมมติฐานความเสี่ยง

    การกระจายความเสี่ยง

    ลดโอกาสเสี่ยง

    ความเสี่ยงด้านขอบเขตโครงการ

    การวิเคราะห์โดยละเอียดของงานแต่ละขั้นตอน ปฏิสัมพันธ์ของผู้เข้าร่วม การจัดระเบียบงาน

    กระจายโครงการไปหลายแห่ง โครงการย่อย การจัดสรรโครงการนำร่องโดยระบบย่อย

    โปรแกรมคุณภาพโดยละเอียด การจัดการการกำหนดค่าโครงการที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

    ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับประสบการณ์ด้านไอทีไม่เพียงพอ

    ดำเนินการอบรมผู้ใช้ รวมทั้ง แนะแนว ยึดมั่นในการปฏิบัติงาน

    เพิ่มความเข้มแรงงานและต้นทุนโครงการ

    ประสานงานกับลูกค้าเอกสารโครงการอนุมัติการเปลี่ยนแปลงทั้งหมด

    การพัฒนาและการอนุมัติแนวคิดโครงการในระยะก่อนหน้า

    ความเสี่ยงทางเทคนิคของโครงการ

    การคัดเลือกทีมงานโครงการอย่างเข้มงวดตามเกณฑ์คุณสมบัติ การฝึกอบรมผู้เข้าร่วมโครงการ

    เพิ่มความเข้มแรงงานและต้นทุนโครงการ

    เอกสารความรับผิดชอบส่วนบุคคลของผู้เข้าร่วมโครงการ

    การใช้มาตรฐานองค์กรในงานออกแบบ พัฒนามาตรฐานโครงการ

    ความเสี่ยงโครงการองค์กร

    การฝึกอบรมผู้เข้าร่วมโครงการ การฝึกอบรมของทีม การทำให้เป็นทางการของกิจกรรมอย่างเต็มที่

    เพิ่มความเข้มแรงงานและต้นทุนโครงการ

    รวมตัวแทนลูกค้าในคณะทำงาน

    การรวมผู้ดูแลระบบโครงการในทีม การกระจายบทบาทโดยละเอียดในโครงการ

    ความเสี่ยงจากการดำเนินงานของโครงการ

    การตรวจสอบเอกสารอย่างละเอียด

    เพิ่มความเข้มแรงงานและต้นทุน

    บันทึกกรณีไม่มีลูกค้าเรียกร้อง

    การดำเนินการตามขั้นตอนโปรแกรมคุณภาพ

    ความเฉพาะเจาะจงของ บริษัท ที่ปรึกษาคือผลิตภัณฑ์ในสาระสำคัญคือข้อมูลและในขณะเดียวกันแหล่งข้อมูลหลักสำหรับการให้บริการก็เป็นข้อมูลเช่นกัน แต่ไม่ได้รับการประมวลผล (โดยไม่มีข้อสรุปเชิงวิเคราะห์และเชิงปฏิบัติที่เหมาะสม) สำหรับการแปลงที่สอดคล้องกัน จำเป็นต้องใช้ทรัพยากรอื่นที่ระบุไว้ในตารางที่ 1.7

    ตารางที่ 1.7 - ข้อมูลเข้าและผลลัพธ์ของบริษัท

    แหล่งข้อมูลที่ทางเข้า

    ทรัพยากรเอาท์พุท

    ข้อมูลเกี่ยวกับสถานะของตลาดและบริษัทที่ดำเนินงาน รวมถึงความรู้และเทคโนโลยีบางอย่างที่จำเป็นสำหรับการวิเคราะห์

    ทรัพยากรบุคคลของบริษัท: กรรมการที่ควบคุมงานในโครงการ, กลุ่มผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับโครงการ, บุคลากรอื่นๆ

    คอมเพล็กซ์ทรัพย์สินของบริษัท ได้แก่ สถานที่เช่า อุปกรณ์สำนักงาน อุปกรณ์และอุปกรณ์พิเศษ ระบบวิเคราะห์อัตโนมัติ ซอฟต์แวร์

    · เงินสดซึ่งรวมถึงส่วนของผู้ถือหุ้นของบริษัท เงินทดรอง

    ข้อมูลที่เป็นข้อสรุปเชิงวิเคราะห์ ตัวเลือกที่เสนอสำหรับกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจของบริษัทที่ปรึกษา คำแนะนำในทางปฏิบัติสำหรับการดำเนินการตามข้อเสนอตลอดจนบริการอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง

    มีวิธีการกำหนดราคาทั้งระบบ บริษัทมองว่าราคาเป็นตัวแปรและเป็นปัจจัยสำคัญ ดังนั้นพวกเขาจึงระมัดระวังเกี่ยวกับจุดประสงค์ของมันเป็นอย่างมาก ในการเลือกวิธีการกำหนดราคา มักจะได้มาจากการพิจารณาดังต่อไปนี้ หากตั้งราคาไว้สูงเกินไป ความต้องการก็จะถูกจำกัด หากตั้งราคาต่ำเกินไป กำไรก็จะน้อยหรือไม่มีเลย ราคาที่เป็นไปได้ถูกกำหนดโดยต้นทุนของผลิตภัณฑ์ ราคาของคู่แข่งและสินค้าทดแทน และข้อดีเฉพาะของผลิตภัณฑ์เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ราคาสูงสุดถูกกำหนดโดยคุณธรรมเฉพาะของผลิตภัณฑ์ ขั้นต่ำ - โดยต้นทุนการผลิต เฉลี่ย - โดยการแข่งขัน

    ระบบวิธีการกำหนดราคารวมถึงกลุ่มวิธีการดังต่อไปนี้:

    การกำหนดราคาตามต้นทุนการผลิต

    การกำหนดราคาโดยเน้นที่มูลค่าของผลิตภัณฑ์

    ราคาที่แข่งขันได้

    มาดูกลุ่มวิธีการเหล่านี้อย่างละเอียดยิ่งขึ้นโดยใช้ตารางที่ 1.8

    ตาราง 1.8 - วิธีการกำหนดราคา

    ลักษณะเฉพาะ

    ข้อดีหรือข้อเสียของ บริษัท

    การกำหนดราคาตามต้นทุนการผลิต

    · สาระสำคัญของวิธีการคำนวณราคาเหล่านี้มีดังนี้: ผู้ผลิตสินค้ากำหนดต้นทุนการผลิตและเพิ่มจำนวนกำไรที่ต้องการให้กับพวกเขาซึ่งเขาถือว่าเป็นรางวัลสำหรับเงินลงทุน ผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก เมื่อกำหนดราคา ให้ดำเนินการจากต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการซื้อสินค้า (ผู้ค้าส่ง - จากผู้ผลิต ผู้ค้าปลีก - จากผู้ค้าส่งหรือโดยตรงจากผู้ผลิต) และส่วนต่าง (ขายส่ง ขายปลีก) ซึ่งกำหนดโดยผู้ขาย ขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของพวกเขา (เว้นแต่แน่นอนว่าระยะขอบไม่ได้ถูกควบคุมโดยรัฐ) และต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของพวกเขาและได้กำไรที่ต้องการ ขนาดของมาร์กอัปขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ: ธรรมชาติของผลิตภัณฑ์ ขนาดของการขาย ตำแหน่งของผู้ขายในตลาด อัตรากำไรขั้นต้นในตลาด ความต้องการของผู้ขาย การแทรกแซงของรัฐบาลในการกำหนดราคา

    · ราคาอาจสูงหรือต่ำกว่าราคาที่ผู้ซื้อยินดีจ่ายสำหรับสินค้านั้น ผู้ผลิตละเลยความจริงที่ว่าราคาอาจไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับต้นทุนการผลิต ซึ่งสามารถเปลี่ยนแปลงได้เพื่อให้เหมาะกับตลาด การขาดความสนใจของผู้ผลิตในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่โดยอ้างถึงความจำเป็นในการชดใช้ค่าใช้จ่ายทางวิทยาศาสตร์ - งานวิจัย... เหมาะสมกว่าสำหรับการกำหนดขีด จำกัด ราคาที่ต่ำกว่า (ซึ่งควรตอบคำถาม: เป็นไปได้หรือไม่ที่จะเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่)

    · สำหรับบริษัทของเรา วิธีการกลุ่มนี้ไม่เหมาะสม เนื่องจากพิจารณาเฉพาะต้นทุนวัสดุสำหรับการผลิตสินค้า (การจัดหาบริการ) ในกรณีของเรา ทรัพยากรหลักสำหรับการให้บริการคือศักยภาพของมนุษย์ (งานจิต สมอง) ดังนั้นจึงไม่สามารถคำนวณต้นทุนการให้บริการเฉพาะได้

    การกำหนดราคาตามมูลค่าของสินค้า

    · วิธีการกำหนดราคาเหล่านี้ขึ้นอยู่กับมูลค่าที่ผู้บริโภครับรู้ของผลิตภัณฑ์และความต้องการของผู้ซื้อที่จะจ่ายเงินจำนวนหนึ่งสำหรับมูลค่านี้ ราคาในกรณีนี้ควรสอดคล้องกับมูลค่าของสินค้าที่ผู้บริโภครู้สึกได้ บริษัทสามารถกำหนดราคาสูงสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนได้เมื่อผลิตภัณฑ์มีมูลค่าสูงสำหรับผู้ซื้อและเมื่อเขายินดีจ่ายในราคาที่สูงกว่าราคาตลาดปกติ ด้วยมูลค่าที่ผู้บริโภครับรู้ของผลิตภัณฑ์ลดลง ราคาก็ลดลง นอกจากนี้ ในทั้งสองกรณี ต้นทุนการผลิตสามารถเท่ากันได้ ด้วยวิธีการกำหนดราคานี้ ต้นทุนการผลิตถือเป็นปัจจัยจำกัดที่แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ในราคาที่คำนวณโดยวิธีการเหล่านี้สามารถนำมาซึ่งผลกำไรที่บริษัทวางแผนไว้ได้หรือไม่ ราคาที่คำนวณโดยวิธีนี้จะขึ้นอยู่กับการประเมินตามอัตวิสัยของผู้ซื้อเกี่ยวกับมูลค่าของสินค้าสำหรับพวกเขา

    · ในการกำหนดราคาสินค้า บริษัทจำเป็นต้องระบุแนวคิดด้านคุณค่าในหมู่ผู้ซื้อ ซึ่งสามารถทำได้บนพื้นฐานของการสำรวจผู้ซื้อ ซึ่งเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานานมาก และไม่ได้นำไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการ (เชื่อถือได้) เสมอไป นอกจากนี้ ยังมีความเสี่ยงอยู่ร่วมด้วย โดยทั่วไปแล้ว ไม่มีเหตุผลที่จะพึ่งพาเฉพาะมูลค่าของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคเท่านั้น เนื่องจากบริษัทสามารถดำเนินการในตลาดได้ - คู่แข่งซึ่งอาจจะตั้งราคาไว้ที่ระดับที่ต่ำกว่า สิ่งนี้จะนำไปสู่ความจริงที่ว่า บริษัท ของเราจะไม่สามารถทำกำไรได้เนื่องจากขาดความต้องการ

    อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อคู่แข่งให้บริการที่คล้ายกับของเรา (ทั้งในด้านการบริการและคุณภาพ) และเนื่องจากธรรมชาติของกิจกรรมของบริษัทที่ปรึกษาเกี่ยวข้องกับการให้บริการที่ไม่เหมือนใคร ในขณะนี้ วิธีการกลุ่มนี้จึงเป็นที่ยอมรับมากที่สุดสำหรับบริษัทของเรา

    ราคาที่แข่งขันได้

    · บริษัท เมื่อมุ่งเน้นไปที่วิธีการกำหนดราคาเหล่านี้ ดำเนินการจากระดับราคาปัจจุบันของสินค้าที่แข่งขันกันเท่านั้น และให้ความสนใจน้อยที่สุดกับต้นทุนการผลิตและความต้องการของตนเอง บริษัทที่มีผลิตภัณฑ์อยู่ในตลาดที่มีการแข่งขันกันโดยแท้จริงหรือในตลาดผู้ขายน้อยรายจะได้รับคำแนะนำจากวิธีการกำหนดราคานี้ ถึง วิธีนี้การกำหนดราคาได้รับการแก้ไขโดยบริษัทที่พบว่าเป็นการยากที่จะกำหนดต้นทุนการผลิตต่อหน่วยของผลผลิตได้อย่างถูกต้อง และพิจารณาราคาเฉลี่ยที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรม ซึ่งเป็นพื้นฐานที่ดีสำหรับการกำหนดราคาสินค้า โดยอาศัยวิธีการเหล่านี้ บริษัทจะกำจัดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคา ซึ่งตลาดอาจไม่ยอมรับ

    · ด้วยแนวทางการกำหนดราคานี้ บริษัทจะไม่เปลี่ยนแปลงราคาเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงในต้นทุนการผลิตหรือความต้องการ โดยจะรักษาราคาไว้ตราบเท่าที่คู่แข่งยังคงรักษาราคาไว้ เมื่อคู่แข่งเปลี่ยนราคา บริษัทก็เปลี่ยนราคาด้วย แม้ว่าต้นทุนการผลิตของตัวเองและระดับความต้องการจะไม่เปลี่ยนแปลง สำหรับบริษัทของเรา แนวทางนี้ไม่เหมาะสมเพราะ มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างพารามิเตอร์คุณภาพของบริการที่บริษัทและคู่แข่งจัดหาให้ แนวทางนี้จะได้ผลเมื่อบริษัทผลิตสินค้าประเภทเดียวกันหรือผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน

    ดังนั้นเราจึงตัดสินใจเลือกวิธีการกำหนดราคาแบบกลุ่ม แต่จำเป็นต้องเลือกวิธีที่เหมาะสมที่สุดสำหรับบริษัทที่ปรึกษาของเรา

    ในทางปฏิบัติของโลก การกำหนดราคาสำหรับบริการให้คำปรึกษามีสี่รูปแบบหลัก:

    1) ค่าจ้างตามเวลา;

    2) การชำระเงินที่ไม่แตกต่างคงที่;

    3) เปอร์เซ็นต์ของค่าใช้จ่ายของวัตถุประสงค์ของการปรึกษาหารือหรือผล;

    4) การชำระเงินรวมกัน

    ราคาทั้งหมดนี้เป็นราคาตลาด กล่าวคือ เกิดขึ้นจากการแข่งขันและการเจรจาต่อรอง ไม่มีรายการการกำหนดราคาทั่วประเทศสำหรับบริการให้คำปรึกษา แต่การกำหนดราคาจะขึ้นอยู่กับการพิจารณาข้อโต้แย้งและเหตุผลที่เหมาะสมเสมอ ลูกค้าต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับการกำหนดราคาในตลาดที่ปรึกษา ในแง่หนึ่งไม่ต้องจ่ายเงินมากเกินไปและในทางกลับกันเพื่อไม่ให้ที่ปรึกษาที่มีคุณสมบัติเหมาะสมด้วยการประเมินงานต่ำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเงื่อนไขของรัสเซีย สำคัญมากเพราะผู้นำทางธุรกิจมักจะไม่ชอบจ่ายเงิน "สำหรับคำพูดและเอกสาร"

    ในการพิจารณาการชำระเงินสำหรับแบบฟอร์มข้างต้นทั้งหมด โปรดทราบว่าที่ปรึกษาจะขายผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาผลิต ไม่เพียงแต่ในขณะที่พวกเขาอยู่ที่องค์กรของคุณ แต่ยังรวมถึงระหว่างการทำงานเบื้องต้นด้วย เป็นที่ทราบกันดีว่าโดยเฉลี่ยแล้ว ที่ปรึกษาใช้เวลาเพียง 120 วันต่อปีกับโครงการเฉพาะ แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าเวลาที่เหลืออีก 245 วัน กล่าวคือ 2/3 ขวบ เขากำลังพักผ่อน ในเวลานี้ เขารวบรวมทุนทางปัญญาที่เขาลงทุนในขณะที่ทำงานในโครงการเฉพาะในองค์กรของคุณ มิเช่นนั้นเขาจะไม่ได้เป็นที่ปรึกษา

    นอกจากนี้ตามที่ระบุไว้แล้วการจ่ายเงินสำหรับงานที่ปรึกษาไม่ได้หมายถึงเงินเดือนของเขา โดยปกติที่ปรึกษาจะรวมกันเป็นหนึ่งของบริษัท ซึ่งในการบำรุงรักษา (การเช่าสถานที่ อุปกรณ์ การจัดการและบุคลากรด้านเทคนิค การซื้อข้อมูล ฯลฯ) เช่นเดียวกับกำไรและภาษี เงินส่วนหนึ่งที่ได้รับจากลูกค้าคือ ค่าใช้จ่าย. ค่านี้สามารถสูงถึง 70-80% ดังนั้นราคาของบริการให้คำปรึกษาจึงไม่ใช่ค่าธรรมเนียมสำหรับที่ปรึกษา แต่เป็นค่าธรรมเนียมสำหรับบริษัทที่จะใช้ที่ปรึกษา (หากเรากำลังพูดถึงค่าธรรมเนียมสำหรับที่ปรึกษารายบุคคล ก็ควรรวมค่าอุปกรณ์ การซื้อข้อมูล และบริการอื่นๆ ที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายด้วย)

    1. ตามเวลา การชำระเงิน

    ดำเนินการบนพื้นฐานของการคำนวณจำนวนเวลาทำงานที่ต้องใช้ในการดำเนินโครงการให้คำปรึกษา (ในชั่วโมงทำงาน man-day หรือ man-months) และต้นทุนต่อหน่วยของเวลาทำงานของที่ปรึกษา โดยคำนึงถึงคุณสมบัติของพวกเขา

    อัตราต่อหน่วยของเวลาทำงานของที่ปรึกษาถูกกำหนดโดยบริษัทที่ปรึกษาแต่ละแห่งแยกกัน แต่จะอิงตามสถิติที่รายงานในตลาดที่ปรึกษา (ข้อมูลดังกล่าวมักจะเผยแพร่โดยสมาคมที่ปรึกษาระดับประเทศหรือหน่วยงานทางสถิติ) ตัวอย่างเช่น ตาม American Association of Consultants (ACME) ในปี 1992 ระดับค่าจ้างรายชั่วโมง ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของที่ปรึกษาและขนาดของบริษัทที่ปรึกษา อยู่ระหว่าง 60 ดอลลาร์ (สำหรับผู้ช่วยวิจัย) ถึง 250 (สำหรับผู้สูงอายุ) บุคลากรของบริษัทที่ปรึกษา) ดอลลาร์ต่อชั่วโมง เช่น ตามลำดับ จาก 480 ถึง 2 พันดอลลาร์ต่อคนต่อวัน ค่านิยมที่คล้ายกันเป็นเรื่องปกติสำหรับประเทศพัฒนาแล้วอื่นๆ นอกจากนี้ ควรสังเกตด้วยว่าสำหรับที่ปรึกษาแต่ละราย ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของคุณสมบัติ ตลอดจนต้นทุนและความสำคัญของโครงการ จำนวนเงินค่าธรรมเนียมอาจสูงกว่าค่าเฉลี่ยมาก

    ราคาสำหรับบริการของที่ปรึกษารัสเซียยังคงต่ำกว่าราคาโลกมาก ตามที่ระบุไว้แล้ว พวกเขาน้อยกว่าประมาณ 4-5 เท่าและอยู่ในช่วง 200 ถึง 400 ดอลลาร์ต่อวันสำหรับบริษัทรัสเซีย แต่มีแนวโน้มที่ชัดเจนสำหรับการเติบโตของพวกเขา

    2. แก้ไขแล้ว (ไม่แตกต่าง) การชำระเงิน

    ด้วยวิธีนี้ที่ปรึกษาเมื่อกำหนดปริมาณงานและเวลาที่ใช้กับพวกเขาด้วยตัวเองแล้วจะบอกลูกค้าถึงจำนวนเงินที่ชำระทั้งหมด แต่ไม่ได้หมายถึงการคำนวณ man-day แต่หมายถึงเหตุผลอื่น ๆ ในรัสเซีย ราคาของโครงการที่คล้ายคลึงกันของบริษัทที่ปรึกษาแห่งนี้หรือบริษัทที่ปรึกษาอื่นๆ ถูกใช้เป็นเหตุผล เช่นเดียวกับ (ซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับการให้คำปรึกษาด้านกระบวนการและการฝึกอบรม) สำหรับค่าเล่าเรียนที่มีอยู่ในโรงเรียนธุรกิจและหลักสูตรการจัดการ ตัวอย่างเช่น เป็นที่ทราบกันว่าธนาคารรัสเซียจำนวนหนึ่งเมื่อได้รับ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าการสมัครขอสินเชื่อกำหนดให้พวกเขาชำระเงินล่วงหน้าสำหรับการพัฒนาแผนธุรกิจในจำนวน 15 ถึง 25,000 ดอลลาร์ ที่ปรึกษาเมื่อเจรจากับลูกค้าเกี่ยวกับราคาคงที่สามารถอ้างอิงถึงข้อมูลนี้ได้ หากเรากำลังพูดถึงกระบวนการหรือการให้คำปรึกษาด้านการฝึกอบรม ที่ปรึกษาจะใช้ข้อมูลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการสัมมนาการจัดการที่ตีพิมพ์ในสื่อเศรษฐกิจเพื่อเป็นแนวทางสำหรับลูกค้า ดังนั้น หากค่าเล่าเรียนสำหรับหนึ่งคนในการสัมมนาคือ 100-150 ดอลลาร์ต่อสัปดาห์การทำงาน (4-5 วัน) และตัวแทนลูกค้า 50 คนเข้าร่วมในการทำงานร่วมกันกับที่ปรึกษาด้านกระบวนการ ค่าใช้จ่ายในการทำงานของที่ปรึกษาจะเป็น $ 5-7.5 พัน ดอลลาร์ จำนวนเงินบางส่วนอาจถูกเพิ่มสำหรับโครงการเฉพาะที่พัฒนาขึ้นในการทำงานร่วมกันของที่ปรึกษาและลูกค้า

    บางครั้งการอ้างอิงถึงราคาบริการให้คำปรึกษาทั่วโลกก็เป็นข้อโต้แย้งเช่นกัน

    3. เปอร์เซ็นต์ จาก ค่าใช้จ่าย วัตถุ การให้คำปรึกษา หรือ ผลลัพธ์.

    ในรูปแบบนี้ ราคาของบริการให้คำปรึกษาจะคำนวณเป็นส่วนแบ่งของขนาดของธุรกรรมการค้า ปริมาณการลงทุน หรือโครงการอื่น ๆ ที่ดำเนินการโดยลูกค้าโดยได้รับการสนับสนุนจากที่ปรึกษา หรือเป็นส่วนแบ่งของผลกระทบทางเศรษฐกิจที่ได้รับจาก ลูกค้า (การลดต้นทุน การเติบโตของกำไร ฯลฯ)

    ในรัสเซีย ราคาของบริการให้คำปรึกษาเป็นเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนของวัตถุที่ปรึกษามักใช้สำหรับบริการสามประเภท:

    การประเมินทรัพย์สิน (ระหว่างการแปรรูป การขาย ฯลฯ ): 1-2% ของมูลค่าทรัพย์สิน

    การให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการร่างสัญญา: 1-2% ของมูลค่าที่มีเนื้อหาธรรมดาของสัญญาและ 4-5% กับสัญญาที่ซับซ้อน

    คำแนะนำในการดึงดูดการลงทุน: 1-2% ของขนาดการลงทุน

    สำหรับวิธีการชำระเงินตามผลลัพธ์สุดท้ายจากมุมมองทางทฤษฎีจะดีที่สุดเพราะ กระตุ้นที่ปรึกษาเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุดสำหรับลูกค้า และลูกค้าขจัดข้อสงสัยเกี่ยวกับความเหมาะสมของการจ่ายเงิน "สำหรับคำพูด" แต่ในทางปฏิบัติ มีคำถามยากสามข้อเกิดขึ้น ซึ่งจำกัดการบังคับใช้วิธีนี้:

    จะตรวจสอบผลกระทบทางเศรษฐกิจโดยรวมขององค์กรเกี่ยวกับส่วนแบ่งที่เกิดขึ้นจากการทำงานของที่ปรึกษาได้อย่างไร?

    จะต้องจ่ายเงินสำหรับงานที่ปรึกษาเมื่อใดหากระยะเวลาหนึ่ง (มักจะยาวนาน) สามารถผ่านไปได้ก่อนที่จะได้รับผล?

    ในการแก้ไขปัญหาเหล่านี้ นอกเหนือจากวัฒนธรรมทางเศรษฐกิจระดับสูงของลูกค้าแล้ว ยังจำเป็นต้องมีปัจจัยทางศีลธรรมและจิตวิทยา: ความไว้วางใจซึ่งกันและกันของที่ปรึกษาและลูกค้า ความเมตตากรุณา ฯลฯ

    4. รวม การชำระเงิน

    ราคาของบริการให้คำปรึกษาสามารถกำหนดได้เป็น 3 วิธีข้างต้นร่วมกัน วิธีนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในรัสเซียทั้งโดยชัดแจ้งและโดยปริยาย ตัวอย่างเช่น ที่ปรึกษาอาจต้องการอัตราเวลาที่ค่อนข้างสูง โดยรู้ว่าผลลัพธ์ของโครงการมีความสำคัญมากสำหรับลูกค้า และผลกระทบทางเศรษฐกิจที่คาดหวังหลายครั้งทับซ้อนกับค่าใช้จ่ายในการให้คำปรึกษาทั้งหมด หรือดังที่ได้กล่าวไปแล้ว ที่ปรึกษาสามารถร่างการประมาณการต้นทุนของเวลาแรงงานสำหรับการประเมินต้นทุนโครงการภายในของเขา และสื่อสารราคาคงที่ให้กับลูกค้าโดยอ้างถึงสิ่งที่คล้ายคลึงกันและข้อโต้แย้งอื่น ๆ

    มักใช้การรวมกันของอัตรารายชั่วโมงและราคาคงที่สำหรับบริการสมัครสมาชิก และมักใช้การรวมกันของราคาคงที่และเปอร์เซ็นต์เมื่อให้คำปรึกษาเกี่ยวกับปัญหาเฉพาะ

    ควรสังเกตอีกอย่างหนึ่งที่เฉพาะเจาะจงสำหรับสถานะปัจจุบัน วัฒนธรรมธุรกิจช่วงเวลาของรัสเซีย: ในช่วงวิกฤตของการไม่ชำระเงินและมาตรฐานธุรกิจที่มีจริยธรรมต่ำ สัญญาบริการให้คำปรึกษามักจะรวมถึงการชำระเงินล่วงหน้าบางส่วนที่เรียกว่า โดยปกติแล้วจะออกในรูปแบบของการชำระเงินสำหรับองค์กรของงานและอยู่ในช่วง 30 ถึง 50% ของราคา ส่วนที่เหลือชำระโดยลูกค้าที่มีความล่าช้าเป็นเวลานาน และบางครั้งอาจไม่ได้รับเงินเลย ดังนั้นจำนวนเงินที่จ่ายล่วงหน้าควรเป็นอย่างน้อยดอกเบี้ยขั้นต่ำของที่ปรึกษาในการทำงานของพวกเขา

    สำหรับบริษัทของเราโดยเฉพาะ เมื่อพิจารณาถึงความเฉพาะเจาะจงของบริการที่เรามีให้ วิธีการกำหนดราคาที่ยอมรับได้มากที่สุดคือวิธีการคำนวณต้นทุนของงานออกแบบโดยใช้สัมประสิทธิ์การคูณด้วยค่าคงที่ เป็นการกำหนดราคาประเภทหนึ่งโดยเน้นที่มูลค่าของผลิตภัณฑ์ สูตรการกำหนดราคาด้วยวิธีนี้จะเป็นดังนี้:

    P = B * K1 * K2 * K3 * K4

    วี- นี่คือฐานที่แน่นอนซึ่งต่ำกว่าราคาที่ไม่ตกขึ้นอยู่กับสถานการณ์ในตลาด (อัตราเงินเฟ้อความต้องการบริการ ฯลฯ ) สามารถเป็นสัดส่วนกับค่าแรงขั้นต่ำได้ สำหรับบริการต่างๆ ที่บริษัทจัดให้ มีฐานเฉพาะ ฐานถูกกำหนดโดยวิธีการคำนวณมูลค่าทางเศรษฐกิจของสินค้าสำหรับผู้บริโภคหรือโดยวิธีการประเมินราคาสูงสุดที่ยอมรับได้

    K1คือสัมประสิทธิ์ความซับซ้อน (ความเข้มแรงงาน) ซึ่งกำหนดโดยผู้เชี่ยวชาญ กล่าวคือ กำหนดโดยผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องโดยตรงในโครงการ

    K2- เป็นค่าสัมประสิทธิ์ความน่าเชื่อถือ แสดงให้เห็นว่าบริษัทมีความมั่นใจในข้อมูลที่ได้รับมากเพียงใด ค่าสัมประสิทธิ์นี้แตกต่างจากค่าอื่น ๆ ที่ลดลง สิ่งนี้แสดงให้เห็นความจริงที่ว่าบริษัทของเรามีเป้าหมายเพื่อให้ได้ข้อมูลที่เชื่อถือได้และแม่นยำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ มิฉะนั้น ราคาของบริการที่จัดให้จะลดลง อัตราส่วนมีตั้งแต่ 1/2 ถึง 1;

    K3- นี่คือค่าสัมประสิทธิ์ประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับระยะที่ลูกค้ากำหนด

    K4- นี่คือค่าสัมประสิทธิ์ของความเป็นเอกลักษณ์ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของบริการที่มีให้ ค่าสัมประสิทธิ์จะเท่ากับ 1 หากคำสั่งซื้อเป็นคำสั่งซื้อปกติและรวมอยู่ในรายการบริการที่บริษัทจัดให้ หากบริการไม่ซ้ำกัน อัตราส่วนจะเป็น 3/2

    สำหรับบริษัทใด ๆ ที่ให้บริการ พารามิเตอร์คุณภาพของบริการจะถูกนำมาใช้อย่างเป็นรูปธรรมและเป็น เงื่อนไขที่จำเป็นประสิทธิภาพการทำงาน สำหรับบริษัทที่ปรึกษาโดยไม่คำนึงถึงรายการบริการ ต้องปฏิบัติตามพารามิเตอร์คุณภาพต่อไปนี้ซึ่งแสดงในตารางที่ 1.9

    ตารางที่ 1.9. - ลักษณะคุณภาพของผลิตภัณฑ์

    ประเภทบริการ

    พารามิเตอร์คุณภาพ

    วิธีปรับปรุงคุณภาพ

    1.ยุทธศาสตร์ที่ปรึกษา

    การก่อตัวของความตั้งใจเชิงกลยุทธ์ของบริษัท เจ้าของ และผู้จัดการ การพัฒนาภารกิจของบริษัท การกำหนดเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ที่ระดับบนสุด การกำหนดกลยุทธ์พื้นฐาน พอร์ตโฟลิโอ และการแข่งขัน คำจำกัดความของกลยุทธ์การทำงาน การพัฒนาแผนพื้นฐานและแผนสำรองสำหรับการพัฒนาบริษัท การสร้างและปรับปรุงระบบการจัดการเชิงกลยุทธ์แบบถาวร การสร้างระบบการสร้างแบรนด์ภายในบริษัท

    2.การลงทุนที่ปรึกษา

    การจัดทำบันทึกการลงทุน การพัฒนาและตรวจสอบโครงการลงทุนอย่างครอบคลุม การจัดการโครงการ การพัฒนาแผนธุรกิจ การศึกษาความเป็นไปได้ การบริหารความเสี่ยงทางการเงิน การวิเคราะห์และติดตามโครงการลงทุน การสนับสนุนโครงการลงทุน

    3.สต็อกที่ปรึกษา

    การจัดการทรัพยากรทางการเงิน การประเมินมูลค่าทรัพย์สินเชิงซ้อน การประเมินมูลค่าและเสนอราคาหลักทรัพย์ การจัดวางและการซื้อหลักทรัพย์ การออกหลักทรัพย์ การประเมินสิทธิและผลประโยชน์ที่ไม่ใช่ทรัพย์สิน

    · กำหนดเส้นตายของโครงการที่ยอมรับได้;

    · การประสานงานของงานและการไม่มีข้อสรุปที่ไม่สอดคล้องกันในกรณีที่มีการแบ่งโครงการออกเป็นหลายขั้นตอน

    · ความสามารถในการทำความเข้าใจเอกสารที่ให้มาพร้อมกับข้อสรุปและข้อเสนอแนะ;

    · ความสะดวกและความสะดวกในการดำเนินการตามกลยุทธ์การพัฒนาที่เสนอ

    ·ติดต่อกับลูกค้าอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับงานในโครงการให้ทันเวลา

    · ความเต็มใจที่จะให้ความร่วมมือของพนักงานของบริษัทที่ให้บริการ มั่นใจโดยการรับรู้และการดำเนินการอื่น ๆ ของฝ่ายบริหารของบริษัทนี้

    · วิธีการแบบบูรณาการในการทำงานในโครงการ โดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของแต่ละบริษัท

    · การสร้างสองกลุ่มที่เป็นปฏิปักษ์กับโครงการเดียว (หากขณะนี้ยังไม่มีคำสั่งอื่น)

    · ความร่วมมือกับบริษัทที่ปรึกษาอื่นๆ

    ที่จริงแล้วคุณภาพของการดำเนินโครงการให้คำปรึกษานั้นขึ้นอยู่กับคณะทำงานเป็นสำคัญ บุคลิกของผู้จัดการโครงการมีบทบาทชี้ขาดในเรื่องนี้ เพราะในช่วงเริ่มต้นของโครงการ เขาจะต้องรวบรวมทีมงานรอบ ๆ ตัวเขาซึ่งไม่เพียงแต่จะทำหน้าที่ของตนให้สำเร็จเท่านั้น แต่ยัง “รู้สึก” โครงการและลงมือทำ ด้วยความสนใจ ควรจำไว้ว่าคุณภาพของงานนั้นขึ้นอยู่กับผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องในโครงการในส่วนของลูกค้าเป็นอย่างมาก

    เมื่อพิจารณาองค์กรใด ๆ จำเป็นต้องคำนึงถึงโครงสร้างองค์กรเนื่องจากประสิทธิภาพของ บริษัท โดยรวมและคุณภาพของบริการโดยเฉพาะอย่างยิ่งซึ่งจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าขึ้นอยู่กับและความสำเร็จ ของบริษัท ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับทางเลือกของมัน

    ไดอะแกรมขององค์กรใด ๆ แสดงองค์ประกอบของแผนกของภาคส่วนและหน่วยเชิงเส้นและหน้าที่อื่น ๆ อย่างไรก็ตามควรเข้าใจว่าปัจจัยเช่น พฤติกรรมมนุษย์ที่มีอิทธิพลต่อลำดับของการโต้ตอบและความพยายามที่จะประสานงานการกระทำ ไม่สามารถอธิบายได้ในแผนภาพ เป็นพฤติกรรมของมนุษย์ที่กำหนดประสิทธิผลของการทำงานของโครงสร้างในระดับที่มากกว่าการกระจายหน้าที่อย่างเป็นทางการระหว่างแผนกต่างๆ แม้ว่าจะไม่สามารถละเลยอย่างหลังได้ ด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องพิจารณารายละเอียดประเภทหลักของโครงสร้างการจัดการองค์กร และบนพื้นฐานของการวิเคราะห์เปรียบเทียบข้อดีและข้อเสีย ให้เลือกโครงสร้างองค์กรที่เหมาะสมกับบริษัทของเรา

    เชิงเส้น องค์กร โครงสร้าง

    พื้นฐานของโครงสร้างเชิงเส้นคือสิ่งที่เรียกว่า "เหมือง" หลักการก่อสร้างและความเชี่ยวชาญ กระบวนการจัดการโดยระบบย่อยตามหน้าที่ขององค์กร (การตลาด การผลิต การวิจัยและพัฒนา การเงิน บุคลากร ฯลฯ) สำหรับแต่ละระบบย่อย ลำดับชั้นของบริการ ("ของฉัน") จะถูกสร้างขึ้น แทรกซึมทั่วทั้งองค์กรจากบนลงล่าง ประสิทธิภาพของแต่ละบริการได้รับการประเมินโดยตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงการบรรลุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ ดังนั้นจึงมีการสร้างระบบแรงจูงใจและสิ่งจูงใจสำหรับพนักงาน ในกรณีนี้ผลลัพธ์สุดท้าย (ประสิทธิภาพและคุณภาพขององค์กรโดยรวม) จะกลายเป็นเรื่องรองเนื่องจากเชื่อว่าบริการทั้งหมดในระดับเดียวหรืออย่างอื่นทำงานเพื่อให้ได้มา ระบบดังกล่าวใช้ใน บริษัทขนาดเล็กด้วยเทคโนโลยีที่เป็นเนื้อเดียวกันและไม่ซับซ้อน

    ข้าว. 1 - หัวหน้าองค์กร

    ข้อดีโครงสร้างนี้ - คือ 1) ใช้งานง่าย กำหนดความรับผิดชอบและอำนาจหน้าที่อย่างชัดเจน 2) ความเร็วในการตัดสินใจ 3) การจัดการคนเดียวที่ชัดเจน

    ไลน์-สต๊าฟ องค์กร โครงสร้าง

    โครงสร้างองค์กรประเภทนี้เป็นการพัฒนาเชิงเส้นและออกแบบมาเพื่อขจัดข้อเสียเปรียบที่สำคัญที่สุดที่เกี่ยวข้องกับการขาดการเชื่อมโยง การวางแผนเชิงกลยุทธ์... โครงสร้างสายงานของเจ้าหน้าที่ประกอบด้วยแผนกเฉพาะทาง (สำนักงานใหญ่) ที่ไม่มีสิทธิ์ในการตัดสินใจและจัดการแผนกย่อยใดๆ แต่ช่วยเฉพาะผู้นำที่เกี่ยวข้องในการปฏิบัติหน้าที่บางอย่าง โดยหลักแล้วคือหน้าที่ของการวางแผนเชิงกลยุทธ์และการวิเคราะห์ มิฉะนั้น โครงสร้างนี้เป็นแบบเชิงเส้น

    การทำงาน โครงสร้าง การจัดการ

    โครงสร้างการจัดการตามหน้าที่ใช้กับงานเฉพาะทางจำนวนมากในองค์กร จัดให้มีการจัดกลุ่มผู้เชี่ยวชาญและหน่วยงานที่ทำหน้าที่จัดการแยกกัน ในเวลาเดียวกัน การดำเนินการตามคำแนะนำของหน่วยงาน (แผนกวางแผน การบัญชี การบำรุงรักษาการผลิต ฯลฯ) ภายในความสามารถนั้นเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับแผนกการผลิต

    ข้อดีของโครงสร้างนี้: 1) การกระตุ้นธุรกิจและความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง 2) การลดความพยายามซ้ำซ้อน 3) การปรับตัวที่ดีของพนักงานในการทำงาน

    โครงสร้างการจัดการตามหน้าที่มุ่งเป้าไปที่งานที่ซ้ำซากจำเจอย่างต่อเนื่องซึ่งไม่จำเป็นต้องมีการตัดสินใจที่รวดเร็ว เหมาะสมที่สุดในบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ในวงจำกัดและทำงานในสภาพที่มั่นคง

    เชิงเส้น-การทำงาน องค์กร โครงสร้าง

    โครงสร้างองค์กรแบบเชิงเส้นตรงของการจัดการ รวมองค์ประกอบของการควบคุมทั้งแบบเชิงเส้นและเชิงฟังก์ชันไว้ด้วยกัน นั่นคือ การจัดการเชิงเส้นรองรับโดยบริการสนับสนุนพิเศษ

    ข้อเสียของโครงสร้างนี้: ความไม่ลงรอยกันระหว่างสายงานและผู้ปฏิบัติงาน เป็นการยากสำหรับผู้ประกอบการที่จะประสานงานกิจกรรมของผู้ปฏิบัติงาน

    เมทริกซ์ โครงสร้าง

    โครงสร้างเมทริกซ์คือการพัฒนาโครงสร้างการออกแบบ เป็นการรวมกันของการแบ่งสองประเภท: ตามหน้าที่และตามผลิตภัณฑ์ โครงสร้างนี้ช่วยให้คุณได้รับความยืดหยุ่นและให้โอกาสในการประสานงานที่ดี

    ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างของโครงสร้างเมทริกซ์อย่างง่าย ในบริษัทผู้ประกอบการ มีการสร้างและเผยแพร่ผลิตภัณฑ์สี่รายการพร้อมกัน ซึ่งแต่ละรายการมีหน้าที่รับผิดชอบสำหรับผู้จัดการที่แยกจากกัน พนักงานทั้งสี่กลุ่มดำเนินการตามสายหน้าที่ครบถ้วน ตั้งแต่การสร้างผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการผลิตและการขาย

    สำหรับบริษัทของเรา เราได้เลือกใช้โครงสร้างองค์กรเชิงเส้นของการจัดการ ข้อโต้แย้งที่สนับสนุนการเลือกของเราคือ: บุคลากรของบริษัทจำนวนน้อย ความสะดวกในการใช้งานระบบนี้ การจัดการคนเดียวที่ชัดเจนซึ่งแสดงโดยคณะกรรมการของบริษัท คุณสมบัติและความสามารถของผู้นำระดับสูง ด้านล่างนี้คือโครงสร้างการจัดการของบริษัทของเรา

    บริษัท นำโดยซีอีโอ เขาควบคุมหลักสูตรทั่วไปของกิจกรรมทั้งหมดของบริษัท ผู้ใต้บังคับบัญชาโดยตรงกับเขาคือผู้อำนวยการแผนกที่เชี่ยวชาญในทิศทางการให้คำปรึกษาเฉพาะเช่น เป็นการให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์ การลงทุน และหุ้น กรรมการแต่ละคนมีพนักงานใต้บังคับบัญชาซึ่งประกอบด้วยผู้เชี่ยวชาญที่จัดการโครงการเฉพาะและกลุ่มผู้เชี่ยวชาญภายใต้การอุปถัมภ์ของผู้เชี่ยวชาญนี้ ปัจจุบันมีผู้เชี่ยวชาญ 1 คนในแผนกที่ปรึกษาแต่ละแผนก แต่ในขณะที่บริษัทกำลังพัฒนา มีการวางแผนที่จะเพิ่มจำนวนพนักงาน

    2. ทรัพยากรความปลอดภัยบริษัทหลักกองทุนต่อรองได้กองทุนแรงงานทรัพยากร

    สำหรับกระบวนการผลิตใด ๆ องค์กรต้องการสินทรัพย์ถาวร (หมายถึงแรงงาน) สินทรัพย์ถาวร - ส่วนหนึ่งของทรัพย์สินที่ใช้เป็นสื่อกลางในการผลิตสินค้า (ผลงาน การให้บริการ) หรือเพื่อการบริหารงานของบริษัทเป็นระยะเวลาเกิน 12 เดือนหรือตามรอบการทำงานปกติ

    ตาราง 2.1. - สินทรัพย์ถาวรของบริษัท

    สินทรัพย์ถาวร

    แหล่งที่มาของการได้มา

    วิธีการคิดค่าเสื่อมราคา

    รถยนต์

    เงินกู้ยืม

    สัดส่วนไม่เชิงเส้นตามปริมาณงาน

    ฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์ ระบบสารสนเทศ

    ผลงานของผู้ก่อตั้ง

    เชิงเส้น

    ชุดทำงาน (โต๊ะ, ตู้เสื้อผ้า, ตู้)

    ผลงานของผู้ก่อตั้ง

    เชิงเส้น

    ผลงานของผู้ก่อตั้ง

    เชิงเส้น

    ผลงานของผู้ก่อตั้ง

    เชิงเส้น

    ผลงานของผู้ก่อตั้ง

    เชิงเส้น

    ยานพาหนะหลักที่บริษัทใช้คืออาคารสำนักงาน แต่อาคารหลังนี้ไม่ใช่ของบริษัท แต่ให้เช่าโดยมัน

    การคำนวณค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวร

    สำหรับสินทรัพย์ถาวร ค่าเสื่อมราคาควรเข้าใจว่าเป็นการกระทำบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับการบัญชีสำหรับทรัพย์สินที่คิดค่าเสื่อมราคา นำไปใช้ในช่วงอายุการให้ประโยชน์ของวัตถุที่เกี่ยวข้อง และรับรองการถ่ายโอนมูลค่าไปยังผลิตภัณฑ์ที่ผลิต งานที่ดำเนินการ การบริการที่ให้ การหักค่าเสื่อมราคา - การแสดงออกทางการเงินของจำนวนเงินค่าเสื่อมราคาที่สอดคล้องกับระดับค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวร

    ค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวรดำเนินการโดยใช้วิธีใดวิธีหนึ่งต่อไปนี้ในการคำนวณค่าเสื่อมราคา:

    · วิธีการเชิงเส้น;

    · วิธีการลดยอดดุล;

    · วิธีการตัดมูลค่าด้วยผลรวมของจำนวนปีของอายุการให้ประโยชน์

    · วิธีการตัดค่าใช้จ่ายตามสัดส่วนปริมาณสินค้า (ผลงาน)

    ในกรณีของเราวิธีการคำนวณอุปกรณ์สำนักงานที่ถูกต้องที่สุดคือวิธีเชิงเส้นเนื่องจากต้นทุนของสินทรัพย์ถาวรมีขนาดเล็กรวมถึงรายได้ที่คาดหวังในระยะเริ่มต้นของการพัฒนาองค์กร ดังนั้นเราจึงไม่ต้องการ เพื่อสลัดภาระค่าเสื่อมราคาโดยเร็วที่สุด

    การคำนวณค่าเสื่อมราคาสำหรับสินทรัพย์ถาวรบางประเภทที่บริษัทใช้แสดงไว้ในตาราง 2.2 ต่อไปนี้

    การคำนวณจำนวนการหักค่าเสื่อมราคาสำหรับรถยนต์ขนาดเล็ก:

    ในเอกสารทางเทคนิค ทรัพยากรยานพาหนะ (M) ถูกกำหนดเป็น 250,000 กม. ระยะทางจริง (ม.) ในปีแรกคือ 50,000 กม.

    หนึ่งปี =

    1 ปี = (200,000/250000) * 50,000 = 40,000 รูเบิล

    การคำนวณจำนวนการหักค่าเสื่อมราคาสำหรับอุปกรณ์คอมพิวเตอร์:

    สูง == 1/3 * 100 = 33.3%

    หนึ่งปี = = 25000 * 33.3 / 100 = 8333

    การคำนวณจำนวนการหักค่าเสื่อมราคาสำหรับชุดการทำงาน:

    H == 1/5 * 100 = 20%

    หนึ่งปี = = 15000 * 20/100 = 3000

    การคำนวณจำนวนเงินที่หักค่าเสื่อมราคาสำหรับแฟกซ์:

    สูง == 1/3 * 100 = 33.3%

    หนึ่งปี = = 10000 * 33.3 / 100 = 3333

    ตาราง 2.2. - การคำนวณจำนวนการหักค่าเสื่อมราคา

    ชื่อสินทรัพย์ถาวร

    ต้นทุนเริ่มต้น (P s)

    ชีวิตที่มีประโยชน์ (Tcl)

    อัตราค่าเสื่อมราคา (N ก)

    ค่าเสื่อมราคา

    หักต่อปี

    รถยนต์

    คอมพิวเตอร์

    ชุดทำงาน

    เมื่อบริษัทพัฒนาขึ้น จะใหญ่ขึ้น มีพนักงานเพิ่มขึ้น แผนกใหม่จะปรากฏขึ้น ฯลฯ เพื่อให้มั่นใจว่าการทำงานจะมีเสถียรภาพและต่อเนื่องในอนาคต สินทรัพย์ถาวรที่ได้มาในตอนนี้จะไม่เพียงพออีกต่อไป นั่นคือเหตุผลที่จำเป็นต้องมีการขยายพันธุ์ของสินทรัพย์ถาวร แหล่งเงินทุนหลักสองแหล่งสำหรับการขยายพันธุ์ นี่คือกำไรของบริษัทและกองทุนค่าตัดจำหน่าย

    ส่วนใหญ่สินทรัพย์ถาวรที่ไม่ใช่ของใหม่สำหรับองค์กรที่กำหนดจะทำซ้ำจากกองทุนค่าเสื่อมราคาเช่น มีอยู่แล้ว แต่เนื่องจากความเสื่อมทางศีลธรรมหรือทางกายภาพ พวกเขาสูญเสียคุณค่าของพวกเขาสำหรับบริษัท

    มีเหตุการณ์หลายประเภทที่รวมอยู่ในการทำสำเนาแบบขยาย นี่คือการแนะนำของสินทรัพย์ถาวรใหม่ การสร้างสินทรัพย์ถาวรที่มีอยู่ใหม่ และความทันสมัย ​​ซึ่งหมายถึงการเปลี่ยนอุปกรณ์เก่าด้วยอุปกรณ์ใหม่

    ตารางที่ 2.3 ต่อไปนี้แสดงแผนการขยายการขยายพันธุ์ของสินทรัพย์ถาวรของบริษัทในอีก 3 ปีข้างหน้า

    ตารางที่ 2.3 - แผนการขยายการขยายพันธุ์ของสินทรัพย์ถาวรเป็นเวลา 3 ปี

    เอกสารที่คล้ายกัน

      ลักษณะของปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมขององค์กร สภาพแวดล้อมระดับมหภาคขององค์กร สภาพแวดล้อมขนาดเล็กในสิ่งแวดล้อมขององค์กร เมโซมีเดีย as สิ่งแวดล้อมทันทีบริษัท ปัจจัยแวดล้อมภายใน. การวิเคราะห์ Swot ของกิจกรรมขององค์กรเพื่อช่วยในการประเมินอิทธิพลของปัจจัยต่างๆ

      ภาคเรียนที่เพิ่ม 03/15/2011

      แนวคิดและสาระสำคัญ ขั้นตอนการก่อสร้าง และ ด้านทฤษฎี นโยบายบุคลากรบริษัท แฟรนไชส์ คำอธิบายกิจกรรม สภาพแวดล้อมภายนอกและภายในของบริษัท การวิเคราะห์ความสมเหตุสมผลของการจัดการของ บริษัท และปรับปรุงการสำรองบุคลากร

      ภาคเรียนที่เพิ่ม 12/22/2009

      ลักษณะทั่วไปของ GoogleInc - ใหญ่ที่สุด บริษัทต่างประเทศ, มีส่วนร่วมในการให้บริการข้อมูล. การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอกของบริษัทและปัจจัยที่ส่งผลต่อการพัฒนา การประเมินโอกาสที่สำคัญและภัยคุกคามต่อบริษัท

      ภาคเรียนที่เพิ่ม 04/28/2014

      ลักษณะของสภาพแวดล้อมภายนอกและภายในขององค์กร ปัจจัยหลักของจุลภาค (ซัพพลายเออร์ ลูกค้า คู่แข่ง) และสภาพแวดล้อมมหภาค (นิเวศวิทยา ประชากรศาสตร์ วัฒนธรรม) ขององค์กร อิทธิพลของปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมต่อกิจกรรมของบริษัทต่อตัวอย่างของ OAO TATNEFT

      ภาคเรียนที่เพิ่ม 12/06/2010

      ลักษณะขององค์ประกอบของสภาพแวดล้อมภายใน: ประวัติการสร้าง ภารกิจ ลักษณะทรัพยากร โครงสร้างและวัฒนธรรมขององค์กร สภาพแวดล้อมภายนอกองค์กร - ปัจจัยผลกระทบโดยตรงและโดยอ้อม การยืนยันข้อสรุปเกี่ยวกับความอยู่รอดขององค์กร

      เพิ่มกระดาษภาคเรียน 14/14/2014

      ประวัติและขั้นตอนของการพัฒนาบริษัท Mazda นั้น คำอธิบายสั้น ๆ ของและวางบน ตลาดสมัยใหม่... วิธีและแรงจูงใจขององค์กรที่เข้าสู่ตลาดต่างประเทศการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ สภาพแวดล้อมภายนอกและภายใน นโยบายผลิตภัณฑ์ และกลยุทธ์การกำหนดราคาของบริษัท

      ทดสอบ, เพิ่ม 04/29/2011

      ลักษณะทั่วไปและทิศทางของกิจกรรมขององค์กรที่ถูกตรวจสอบ คุณสมบัติของโครงสร้างภายในและระบบการจัดการองค์กร สิ่งแวดล้อมภายนอก คู่ค้าต่างประเทศ สิ่งแวดล้อมภายใน พันธกิจ และการเมือง กิจกรรมสหภาพแรงงานในมหาวิทยาลัย

      รายงานการปฏิบัติเพิ่ม 10/31/2014

      ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจขององค์กร โครงสร้างการจัดการ ทรัพยากรแรงงานและการจำแนกประเภทของเทคโนโลยีในองค์กร การเคลื่อนไหวและ เงื่อนไขทางเทคนิคสินทรัพย์ถาวรและเงินทุนหมุนเวียน การวิเคราะห์ผู้บริโภค ซัพพลายเออร์ คู่แข่ง

      ทดสอบ เพิ่ม 06/30/2014

      รูปแบบองค์กรและกฎหมายขององค์กร สภาพแวดล้อมภายนอกและภายใน โครงสร้างองค์กรของฝ่ายบริหารของบริษัท เมทริกซ์ RAZU สำหรับนักบัญชี แผงควบคุม (การบัญชี) การคำนวณสำหรับ ค่าจ้าง... รายละเอียดงานของนักบัญชี

      ภาคเรียนที่เพิ่ม 01/10/2015

      โครงสร้างบริษัทและความสัมพันธ์กับสิ่งแวดล้อมภายนอก จัดทำรายงานการตลาด รายได้ และรายจ่ายในบริษัท การวิเคราะห์ผลลัพธ์ของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจของบริษัทสำหรับไตรมาส การสร้างแบบจำลองการแข่งขันระหว่างอุตสาหกรรมและภายในอุตสาหกรรมในตลาด

    แผนธุรกิจที่นำเสนอของบริษัทที่ปรึกษาเป็นผู้ช่วยที่เชื่อถือได้และเป็นเอกสารเบื้องต้นในการสร้างธุรกิจที่ทำกำไร การให้คำปรึกษาช่วยให้บริษัทต่างๆ มีโอกาสมากมายในการเข้าถึงกิจกรรมทางเศรษฐกิจและความผาสุกทางการเงินในระดับใหม่ แผนดังกล่าวจะช่วยให้สามารถปรับโครงสร้างงานของบริษัทและบริษัทในลักษณะที่พวกเขาจะรู้สึกถึงผลกระทบของบริการตรวจสอบที่จัดทำโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงในทันที บริการให้คำปรึกษาของหน่วยงานให้คำปรึกษาเป็นกิจกรรมรูปแบบใหม่ แต่ความต้องการเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ พูดคุยเกี่ยวกับการสร้างโครงการดังกล่าวต่อไป

    สรุป

    แผนธุรกิจของบริษัทที่ปรึกษาที่เรากำลังพิจารณาด้วยการคำนวณแสดงให้เห็นชัดเจนว่าสามารถเปิดธุรกิจในด้านนี้ได้โดยไม่ต้องลงทุนมาก ปัจจัยหลักของความสำเร็จที่นี่คือประสบการณ์การทำงาน ความน่าเชื่อถือ และความมั่นคงทางจิตใจในระดับสูงของนักแสดงหลัก - ที่ปรึกษา สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดทิศทางเฉพาะของงานของหน่วยงาน เช่น การบัญชี การผลิต กิจกรรมทางการเงินหรือเศรษฐกิจ การเลือกต้องทำตามความสามารถเหล่านั้นที่จะช่วยรับประกันผลกำไรสูงสุดของธุรกิจ

    เป้า ของแผนธุรกิจนี้- เพื่อให้เหตุผลในการก่อตั้ง บริษัท ที่ปรึกษาที่จะแก้ไขงานหลักดังต่อไปนี้:

    • ตอบสนองความต้องการของบริษัทในการขอรับความช่วยเหลือที่มีคุณภาพในการพัฒนากลยุทธ์การพัฒนา เพิ่มประสิทธิภาพกิจกรรมในด้านการจัดการการผลิต
    • ให้ความช่วยเหลือในการเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของวิสาหกิจ
    • การจัดตั้งสถาบันด้วย ระดับสูงความสามารถในการทำกำไรของบริการที่มีให้
    • สกัดกำไร.

    เงินลงทุนจำนวน 4,510,000 รูเบิลดึงดูดให้ทุนสนับสนุนโครงการ ที่มา - เงินกู้ธนาคารพาณิชย์ อัตราคิดลด 17.5% นาน 24 เดือน

    ตามการคำนวณที่ทำ สันนิษฐานว่าสถาบันจะคุ้มทุนจากเดือนที่ชำระครั้งแรก กำไรสำหรับช่วงเวลานี้จะอยู่ที่ 396,949 รูเบิล หลังจากการคืนทุนที่ยืมมา กำไรจะเพิ่มขึ้นเป็น 6,643,461 รูเบิล ระยะเวลาการชดใช้โดยคำนึงถึงการลดราคานั้นไม่ช้ากว่า 24 เดือนนับจากวันที่สร้างหน่วยงาน

    จำนวนค่าตอบแทนที่จ่ายให้กับธนาคารเป็นเวลา 2 ปี - 307,281.33 รูเบิล

    ด้วยค่าใช้จ่ายรายเดือน 618,030 รูเบิล กำไรขั้นต้นสำหรับโครงการโดยรวมจะเท่ากับ 151,209,877 รูเบิล

    วงจรชีวิตโครงการได้รับการออกแบบเป็นเวลา 2 ปี

    วิเคราะห์การตลาด

    ผู้เชี่ยวชาญในสาขาการจัดการธุรกิจมีการประเมินขนาดของตลาดรัสเซียสำหรับบริการให้คำปรึกษาที่แตกต่างกัน Ernst & Young ประเมินไว้ที่ 1.5 พันล้านดอลลาร์ รวมถึง 350-550 ล้านดอลลาร์สำหรับการตรวจสอบ ผู้เชี่ยวชาญ K.PMG เรียกตัวเลข 550-650 ล้านเหรียญ

    ส่วนแบ่งของประเทศในตลาดโลกเพียง 1% และในแง่ของระดับความสามารถในการแข่งขันของบริการ หน่วยงานที่ปรึกษาของเราอยู่ในอันดับที่ 36 (จากการประเมิน 60) เรากำลังสูญเสียข้อได้เปรียบหลายประการที่เกี่ยวข้องกับอาณาเขตอันกว้างใหญ่และความมั่งคั่งของดินใต้ผิวดินอย่างต่อเนื่อง จุดอ่อนในระบบเศรษฐกิจภายในประเทศคือ การลงทุนขั้นต่ำเพื่อปรับปรุงระบบการศึกษา การพัฒนาวิทยาศาสตร์และการแพทย์ กฎระเบียบของรัฐเกี่ยวกับเศรษฐกิจและความล้าหลังของระบบการจัดการในทุกระดับยังคงอยู่ในระดับต่ำ ประสิทธิภาพของการใช้ทรัพยากรธรรมชาติในรัสเซียนั้นล้าหลังกว่าประเทศตะวันตกชั้นนำประมาณ 2-3 เท่า และมาตรฐานการครองชีพของประชากร 10 เท่า

    ผู้เชี่ยวชาญชาวรัสเซียเชื่อว่าปริมาณบริการให้คำปรึกษาที่เพิ่มขึ้นทุกปีคือ 350-550 ล้านดอลลาร์ต่อปี ประมาณ 25% ของบริษัทเหล่านี้ถือเป็นบริษัทตรวจสอบบัญชีในประเทศที่ใหญ่ที่สุด 20 แห่งที่เป็นสมาชิกของสมาคมระหว่างประเทศต่างๆ คุณลักษณะของงานของ บริษัท รัสเซียคือพวกเขาได้รับผลกำไรจำนวนมากจากบริการที่เกี่ยวข้อง

    นั่นคือเหตุผลที่ผู้เล่นที่ใหญ่ที่สุดในตลาดรัสเซียคือบริษัทที่ปรึกษาต่างประเทศ ซึ่งคิดเป็น 30-40% ของบริการทั้งหมด

    ตลาดในประเทศหลังจากตกต่ำอย่างหนักในช่วงวิกฤตปี 2014 เริ่มเติบโต และกำลังดำเนินไปในอัตราที่สูง ส่วนหนึ่งเกิดจากการที่หน่วยงานต่างๆ ได้ย้ายไปให้บริการ บริการที่ซับซ้อนและรัฐได้ดำเนินมาตรการบางอย่างเพื่อเปลี่ยนแปลงระเบียบกิจกรรมการให้คำปรึกษา

    การประเมินแนวโน้มในปัจจุบันสามารถสันนิษฐานได้ว่าในระยะกลางเป็นรัฐที่จะยังคงเป็นผู้บริโภคชั้นนำด้านบริการตรวจสอบเนื่องจากประเทศได้นำเอาโปรแกรมปรับปรุงความทันสมัยสำหรับรัฐวิสาหกิจและหน่วยงานอย่างแข็งขัน และสถาบันที่ทำงานในภาคการให้คำปรึกษาต่างๆ

    ในโครงสร้างของบริการ องค์กรเอกชนและองค์กรต่างๆ ครองตลาดเพียง 20% บริษัท ที่ปรึกษาในประเทศโดยความเชี่ยวชาญแบ่งออกเป็นสากลและเฉพาะ สิ่งที่เป็นสากลนั้นน่าดึงดูดใจมากกว่าสำหรับตัวแทนของธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม เนื่องจากมีความเป็นไปได้ที่จะได้รับบริการตรวจสอบที่หลากหลายด้วยต้นทุนที่ต่ำลง

    โดยแบ่งตามสายธุรกิจดังนี้

    • การวางแผนเชิงกลยุทธ์ของการพัฒนาบริษัท - 11.6%
    • การประเมินเศรษฐกิจทั่วไปขององค์กรและองค์กร - 4.2%
    • ที่ปรึกษาทางการเงิน - 5.6%
    • กิจกรรมการบริหารบุคลากร - 0.6%
    • วิจัยนโยบายการตลาดและการประชาสัมพันธ์ - 0.2%
    • การให้คำปรึกษาด้านการผลิต - 0.5%
    • การให้คำปรึกษาด้านไอที - 76.6%
    • ที่ปรึกษาด้านภาษี - 0.4%

    การประเมินข้อมูลเกี่ยวกับการพัฒนาตลาดในประเทศสามารถโต้แย้งได้ว่าแม้จำนวนบริษัทตรวจสอบบัญชีจะเพิ่มขึ้นเล็กน้อย (ประมาณ 35,000 แห่ง) ขนาดของผู้บริโภคที่มีศักยภาพในการให้บริการของพวกเขาก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ในการเชื่อมต่อกับแนวโน้มนี้ เป็นไปได้ที่จะเปิดอย่างน้อย 1,730 หน่วยงานในประเทศ ซึ่งจะสามารถตอบสนองความต้องการบริการให้คำปรึกษาที่เติบโต 5-12% ต่อปี

    คำอธิบายของวัตถุ

    การก่อตั้งบริษัทที่ปรึกษามีวัตถุประสงค์เพื่อช่วยเหลือองค์กรและองค์กรต่างๆ ในการพัฒนานโยบายเชิงกลยุทธ์เพื่อการพัฒนา เป้าหมายหลักคือการให้บริการเพื่อการศึกษาและพยากรณ์ตลาดการก่อตัว โปรแกรมที่มีประสิทธิภาพการตลาดและการประเมินประสิทธิภาพของบุคลากรในการดำเนินโครงการ นอกจากนี้ หน่วยงานจะมีส่วนร่วมในการประเมินมูลค่าของวัตถุและค้นหาวิธีที่เหมาะสมที่สุดจากสถานการณ์วิกฤติสำหรับองค์กรธุรกิจ

    แผนธุรกิจนี้อนุมานว่าหน่วยงานจะให้บริการที่หลากหลายในด้านการวิเคราะห์และพิสูจน์แนวโน้มทางวิทยาศาสตร์ ทางเทคนิค องค์กรและเศรษฐกิจสำหรับการพัฒนาบริษัท ทิศทางหลักของกิจกรรม:

    • วิเคราะห์ (วิจัยและประเมินเศรษฐกิจและ กิจกรรมทางการเงินคุณภาพของโครงการลงทุน การศึกษาสภาพแวดล้อมการแข่งขัน ราคา ฐานทรัพยากร ฯลฯ)
    • การพยากรณ์ (การก่อตัวของวิธีการและคำแนะนำสำหรับหน่วยงานธุรกิจในพื้นที่ที่กำหนด)
    • ให้คำปรึกษาครอบคลุมในประเด็นกิจกรรมของบริษัท
    • การตรวจสอบ
    • การมีส่วนร่วมโดยตรงในกิจกรรมของบริษัทโดยเข้าร่วมในการพัฒนาแผนพัฒนาเชิงกลยุทธ์ การปรับปรุงการจัดการ และการแนะนำเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมใหม่

    งานเหล่านี้เป็นตัวกำหนดว่าจะให้บริการให้คำปรึกษาเฉพาะแบบใด ได้แก่ :

    • การบัญชี.
    • การตรวจสอบ
    • ถูกกฎหมาย.
    • รับสมัครพนักงาน.
    • การเพิ่มประสิทธิภาพของการเก็บภาษี
    • ค้นหาพนักงานและการจ้างงาน

    มาตรการเหล่านี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อปรับปรุงคุณภาพการจัดการของบริษัทและการแนะนำเทคโนโลยีการจัดการที่มีประสิทธิภาพซึ่งสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานส่วนบุคคลของพนักงานแต่ละคนได้อย่างมาก

    ขั้นตอนการดำเนินโครงการ

    อุปกรณ์

    อุปกรณ์ทางเทคนิคของหน่วยงานที่ปรึกษาจะต้องเพิ่มประสิทธิผลของบริการที่จัดหาให้อย่างต่อเนื่องและตรงตามลักษณะชื่อเสียงที่จัดทำโดยแผนธุรกิจนี้และเงินทุนที่รวมอยู่ในการดำเนินโครงการ

    สำหรับองค์กร งานที่มีประสิทธิภาพสถาบันต้องการอุปกรณ์ดังต่อไปนี้:

    • ฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์พร้อมซอฟต์แวร์ที่เหมาะสม
    • เซิร์ฟเวอร์
    • รถยนต์.
    • เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน (โต๊ะ เก้าอี้ ตู้เสื้อผ้า)

    หน่วยงานจะต้องการห้องที่มีพื้นที่ 48-50 ตร.ว. ม. พร้อมเชื่อมต่อกับเครือข่ายแหล่งจ่ายไฟและการสื่อสาร (โทรศัพท์ อินเทอร์เน็ต)

    การโฆษณาและการตลาด

    ในการทำความคุ้นเคยกับบริการของเอเจนซี่และเพิ่มความต้องการให้กับผู้บริโภค จำเป็นต้องดำเนินมาตรการเพื่อสร้างความคิดเห็นเชิงบวกในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สำหรับสิ่งนี้จะจินตนาการ:

    • การสร้างงานนำเสนอ
    • การจัดพิมพ์และจำหน่ายนามบัตรและโบรชัวร์
    • การเผยแพร่สื่อในนิตยสารเฉพาะทางและสื่อท้องถิ่น
    • พัฒนาเว็บไซต์ให้กับบริษัท
    • งานโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์.
    • การเข้าร่วมสัมมนา นิทรรศการ การนำเสนอ การประชุมทางเศรษฐกิจเกี่ยวกับกิจกรรมการให้คำปรึกษา

    งานหลักของการตลาดคือการสร้างความคิดเห็นเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการรับบริการให้คำปรึกษาโดยตรงจากบริษัทที่มีชื่อเสียงและความเข้าใจในระดับสูงว่าพวกเขามีต้นทุนที่ไม่แพงและจะนำมาซึ่งผลทางเศรษฐกิจที่คาดหวัง

    รับสมัครพนักงาน

    งานด้านนี้ในการดำเนินโครงการถือเป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุด เนื่องจากชื่อเสียงของบริษัท ความเกี่ยวข้องในตลาดและความสามารถในการทำกำไรจะขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของพนักงานของหน่วยงาน

    แผนนี้จัดทำขึ้นเพื่อดึงดูดผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงบนพื้นฐานการแข่งขัน ความจำเป็นในการคัดเลือกผู้แข่งขันเกิดจากศักดิ์ศรีและค่าตอบแทนที่สูงของพนักงาน

    ระยะเวลาของการแข่งขันคือ 1 เดือน

    แผนการเงิน

    เมื่อพิจารณาจากแหล่งเงินทุนสำหรับโครงการและลักษณะของกิจกรรมของสถาบันแล้ว ปีการเงินจะเริ่มในเดือนมกราคม บริษัทจะจ่ายภาษีดังต่อไปนี้:

    ชื่อผู้เสียภาษี ฐานที่ใช้เก็บภาษี ระยะเวลาการชำระเงิน ประมูล
    ตามจำนวนกำไร อัตรากำไร M-c 20%
    ภาษีมูลค่าเพิ่ม มูลค่าเพิ่ม M-c 18%
    เกี่ยวกับทรัพย์สิน จำนวนทรัพย์สินที่ซื้อ ตามกำหนดการ 2,2%
    รายได้ โพธิ์ M-c 13%
    การชำระเงินทางสังคม โพธิ์ M-c 34%

    การคำนวณต้นทุนหลักสำหรับโครงการนั้นขึ้นอยู่กับกิจกรรมของบริษัทโดยเฉพาะ และความจำเป็นในการเอาชนะอุปสรรคต่างๆ ในการเข้าสู่ตลาดในระยะเริ่มต้น ด้วยเหตุนี้ ค่าใช้จ่ายจึงรวมการซื้ออุปกรณ์คุณภาพสูงและมีชื่อเสียงเท่านั้น

    ค่าใช้จ่ายที่แสดงในตารางนี้จะได้รับคืนไม่เกินสองปีนับจากวันที่เริ่มโครงการ

    ประมาณการปริมาณการให้บริการโดยอ้างอิงจากราคาเฉลี่ยของบริการให้คำปรึกษาในปี 2559

    ระยะเวลา บริการ ปริมาณทางกายภาพ ราคา
    (ในการถู)    		 ปริมาณรายได้จากการขายบริการใน mc
    1-12 mts (ระยะเวลาการลงทุน) 52-620 1 080 – 100 800 5 339 331.27
    13-24 mts (ระยะเวลาดำเนินการ) ให้คำปรึกษาและให้คำปรึกษา 67-800 1 150 –107 900 7 261 491,86

    จากการคาดการณ์นี้และแนวโน้มในตลาดบริการให้คำปรึกษา (ปริมาณเพิ่มขึ้นจาก 5 เป็น 20% ต่อปี) และเงื่อนไขราคา หน่วยงานจะได้รับรายได้สำหรับปีจาก 75.6 ล้านรูเบิล

    ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

    เมื่อสร้างบริษัทที่ปรึกษาและระหว่างการดำเนินงาน ผู้ก่อตั้งอาจเผชิญกับความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นดังต่อไปนี้:

    • ขาดผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูง
    • มูลค่าการลงทุนสูง
    • ลักษณะที่คาดเดาไม่ได้ของการพัฒนาเศรษฐกิจในประเทศ

    ข้อสรุป

    ตัวอย่างของแผนธุรกิจนี้แสดงให้เห็นว่ากิจกรรมด้านนี้กำลังได้รับความนิยมในหมู่ผู้ประกอบการมากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากไม่มีต้นทุนที่สำคัญสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ อย่างไรก็ตาม จากประสบการณ์ที่มีการแข่งขันสูงดังนี้ หน่วยงานดังกล่าวจะต้องฝ่าฟันอุปสรรคมากมายไปสู่ความสำเร็จ คุณสมบัติของบุคลากรที่เกี่ยวข้องกับการให้บริการให้คำปรึกษามีความสำคัญอย่างยิ่ง

    ผู้ก่อตั้งบริษัทจะต้องทำงานหนักในเรื่องของภาพลักษณ์ที่น่าดึงดูดใจของสถาบันที่เพิ่งเปิดใหม่

    บทความที่คล้ายกัน
    หารือ:
    รายชื่อผู้ติดต่อ เกี่ยวกับโครงการและรุ่น โฆษณาบนเว็บไซต์ แผนที่ของเว็บไซต์

    2021 selectvoice.ru. ธุรกิจของฉัน. การบัญชี. เรื่องราวความสำเร็จ ไอเดีย. เครื่องคิดเลข นิตยสาร.