Punkt handlowy w centrum handlowym. Przegląd modelu biznesowego: Wyspa w centrum handlowym

W głowach niedoświadczonych pracowników biurowych (są też głównymi gośćmi centrów handlowych) od czasu do czasu miga gwiazdka „Chcę mieć własny biznes”. Zewnętrznie wszystko jest proste – zadanie sformułowane jest jako „na początek otworzę jeden mały punkt”, a potem przed moimi oczami błyskawicznie zamiatają jachty, lazurowe wybrzeże z palmami, świeże kraby. W tym kalejdoskopie snów czasami pojawiają się różnego rodzaju bezsensowne pytania, takie jak „na co się ubrać?”

Niektórzy (mniej więcej jeden na stu, którzy są zainteresowani tym pomysłem) decydują się wskoczyć do tej puli. Najczęściej kupując już działający sklep. Kwestię kupna już działającego biznesu rozważę później, ale na razie zatrzymajmy się na otwarciu sklepu w formacie „Wyspy” (w prosty sposób – tacy). Powierzchnia takiego Klondike, jak można się domyślić, jest ograniczona wysokością czynszu. Najczęściej tylko 5-10 metrów kwadratowych. Chcemy więc otworzyć „Wyspę” (ten termin jest bardziej eufoniczny niż taca – patrząc z przeciąganiem na dziewczynę, od niechcenia oświadczam – „Mam sklep w Centrum handlowe, mała - wyspa " - jest lepsza niż " trzymam tacę " .

1. Na początek, czym handlować. W mieście jest dużo centrów handlowych, rynków hurtowych, sklepów internetowych. „Pomysł” jest jak diament, musisz go znaleźć. A jeśli znajdziesz prawdziwy USP (wyjątkowy oferta zamiany), to klucz do sukcesu już tam jest. Nie 100%, ale powiedzmy około trzydziestu. Specyfiką handlu detalicznego jest to, że nawet jeśli sprzedajesz futra z norek o połowę mniej niż na rynku, sprzedaż nie nastąpi od razu. I nie potrwają długo. 1) nie będą o tobie wiedzieć; 2) ci, którzy wiedzą, będą bali się kupować „dlaczego jest tak tanio”; 3) ci, którzy chcą kupić - zatrzymają pieniądze (tej zimy dotrę do starego, a potem kupię) i tak w nieskończoność. Histeryczna „WYPRZEDAŻ” i „80% rabatu” na szyby niewiele pomogą - teraz działa tylko dla marek. Dobre USP może być oparte na piramidzie potrzeb Maslowa (jako rosnące: żywność, mieszkanie, ubrania i buty, leki, usługi edukacyjne itp. aż po pamiątki, sztalugi, skrzypce i bębny Stradivariusa).

Ewentualnie jedziesz do USA lub Chin (najlepiej Guangzhou) i jedziesz, patrz, wybierasz. Ale to jest sposób na poważne inwestycje - z kwotą 2-3 milionów rubli, które możesz również zamrozić na długi czas (dostawa 2-4 miesiące, czasem dłużej).

Pech? Chcemy spróbować od razu - palmy ze snu są nakłuwane w plecy ostrymi liśćmi. Wymieńmy więc opcje „co handlować”:
1.1. Szukamy czegoś nowego w Chinach, przynosimy to, otwieramy się. Wymaga inwestycji oraz czasu i kosztów organizacji.
1.2. Wędrujemy po Internecie w poszukiwaniu fajnych hurtowni moskiewskich, patrzymy na asortyment, wędrujemy po centrum handlowym (centrum handlowe), porównujemy, ponownie patrzymy na asortyment hurtowni. Wybieramy. Nie ma oczywiście wyjątkowości.
1.3. Kupujemy gotowy biznes... Dość realistycznie, ale są dwie możliwości: a) możesz kupić działający motyw w wysokiej cenie b) możesz kupić taniej coś, co razem z tobą zbankrutuje. Rozważ wartość firmy jako obrót za 4-6 miesięcy (oczywiście skorygowany o rentowność) za punkt działający na małym plusie. Tak więc sklep, który zarabia 200 000 miesięcznie, będzie kosztował 800 000 rubli-1 200 000 rubli, w tym sprzęt, stan zapasów (policz je w cenach zakupu), umowy najmu itp. Jeśli taniej to powód do sprawdzenia, droższe też nie jest dobre.Ogólnie rzecz biorąc, jak powiedziałem powyżej, temat jest złożony - będzie rozpatrywany osobno.
1.4. Franczyzowa. Wymaga inwestycji, ale od razu dostajemy a) markę, często znaną b) jednego dostawcę c) pomoc w organizowaniu. Wcześniej franczyza była utopią, teraz jest wiele ciekawych. Sam czasami szukam ich na www.beboss.ru Tam na przykład jest Sunlight - godny temat.

2. Zdecydowaliśmy się na produkt, znaleźliśmy to, co lubimy. Teraz obliczmy, że będzie to musiało zostać zrobione niezależnie od decyzji w akapicie 1.

2.1. Wynajem. Stoisz w centrum handlowym, 10 metrów kwadratowych. Tych. twoich wydatków - co najmniej 4500 rubli. x 10 = 45 000 rubli. czynsz za miesiąc. Ale stawka 4.500 już dawno minęła, „to jest fantastyczne”, więc skup się na 65 000 rubli. W miejscach takich jak Mega, a nawet w najlepszych centrach handlowych, czynsz za „Wyspy” wynosi 10 000 rubli. za metr, tj. twoja kwota to 100 000 rubli.

2.2. Sprzedawców. Robotów jeszcze nie wynaleziono (a pewnie będą sporo kosztować), a niewolnictwo jest zabronione (niestety). Tych. znalezienie i zatrudnienie sprzedawców jest obiektywną rzeczywistością i koniecznością. Twój punkt sprzedaży wymaga 30 zmian roboczych miesięcznie przez 12 godzin (od 10:00 do 22:00). Oznacza to, że jest co najmniej dwóch sprzedawców. Ile zapłacisz? Cóż, jak wszędzie nie wiem, skup się na 1000 rubli na zmianę. To minimum. Powiedziałbym nawet 1200 rubli. Łącznie 36 000 rubli za koło. oprócz czynszu jest wolny od podatku. Wcześniej sprzedawcy byli traktowani jako indywidualni przedsiębiorcy - ale od 2013 roku podatki od nich poważnie wzrosły. Z podatków będziesz miał - podatki z płacą, UTII lub % uproszczonego podatku od obrotu. Zapraszam do kredytu hipotecznego 20 000-25 000 miesięcznie.

2.3. Biuro i magazyn. Jest nieodłącznym elementem sprzedawanych towarów. Co więcej, dobry produkt szybko się sprzedaje, a zły wcale się nie sprzedaje.

Tak stara jak samo życie, zasada Pareto jest w praktyce. Twoje 100 lub 1000 towarów nie zostanie sprzedanych od razu - najpopularniejsze i najciekawsze szybko znikną, reszta zamarznie, a sprzedaż spadnie. Oznacza to, że konieczne jest wcześniejsze zaplanowanie odnowienia/utrzymania stanów towarowych. Gdzie przechowasz swoje bogactwo? Oczywiste jest, że wymagania dotyczące lokalu są określane przez produkt - odkurzacze przemysłowe to jedno, biżuteria to drugie. Dostawcy przyniosą towary, muszą być kapitalizowane, wycenione i wydrukowane. Czyli albo magazyn (co jest mniej powszechne), albo po prostu biuro (co jest bardziej powszechne). Możesz oczywiście w domu - ale to nie jest opcja.

2.4. System księgowy. Zamawianie towaru u dostawcy to intymny i ekscytujący proces. Powiedzenie „wpadnij do sklepu i weź to, co sprzedałeś” jest przyjemną opcją, ale nierealną. Zwłaszcza jeśli dostawca znajduje się w Moskwie. Tych. potrzebujesz a) komputera, b) programu (Excel nie będzie tutaj działał, musisz odebrać towar, odpisać sprzedaż, kontrolować salda). Najlepszą opcją jest oczywiście 1C 7.7. Możesz nawet 8.0, jeśli masz pieniądze - ale to już dużo zniknęło. Dodajemy więc laptopa (10 000 rubli) i 1C (15 000 rubli). Ogólnie rzecz biorąc, 1C TIS 7.7 jest lepszy. + URIB (zarządzanie rozproszoną bazą danych) - ale to już jest głęboko w perspektywie rozwoju. Wspomnimy też o drukarce do drukowania cenników i faktur oraz dostępie do internetu - do pracy (jeśli wynajmowałeś biuro).

2.5. Osoba prawna z rachunkiem bieżącym (najprawdopodobniej LLC) to 15 000 rubli. Natychmiast omów z bankiem instalację terminala płatniczego - teraz 50% kupujących z kartami. Ponadto karty umożliwiają wydawanie pieniędzy bez odsetek, ale za wypłatę z bankomatów naliczane są odsetki, tj. strategia oszczędzania na terminalu w postaci „idź symuluj i kup” nie zadziała. SKB Bank wymaga 25 000 rubli. za zainstalowanie terminala - śmiejąc się, idziemy do Bank24ru i dostajemy terminal w prezencie na konto bieżące. Zainstalowałem również terminale za darmo w MDM Bank i Sbierbank.

2.6. Outsourcing księgowości. Znajdź przyjaciela - każdy ma znajomego księgowego, a twój obrót jest niewielki, 5 000 rubli. wystarczy miesiąc.

Uff... zmęczony. Zostaliśmy z wyborem miejsca (świadomie nie wyznaczam go jako priorytetowego - jest wiele niuansów. Miejsce jest ważne, ale nie pierwotne w tym sensie, że wszystkie najlepsze miejsca nie są dla Ciebie, chyba że oczywiście , tata nie jest właścicielem tego centrum handlowego, ale zawsze jest wybór z czego, więc to nie jest straszne). Dalsze zapasy i asortyment; umowa najmu, dobór i zakup sprzętu (oczywiście z projektem projektowym).

Ale to wszystko w kolejnym numerze „Punktu sprzedaży dla manekinów” :)))

UPD. Jeśli temat pracy placówek handlowych jest ciekawy – napiszę – zajrzyj, jak mówią, od środka. Dodaj więc jako znajomego i zostawiaj komentarze, aby zidentyfikować zainteresowanie tematem.

Póki nie ma zainteresowania, no cóż, figi z nim - będzie zainteresowanie - wrócimy do tematu.

Jak otworzyć punkt w centrum handlowym - przeanalizujemy najważniejsze sekcje biznesplanu + 6 bonusowych wskazówek od doświadczonych przedsiębiorców.

Inwestycja kapitału na punkt: od 8 000 000 rubli rocznie.
Zwrot z działalności w centrum handlowym: od 1 roku.

Otwarcie punktu w centrum handlowym przeraża nowicjuszy ilością zainwestowanego kapitału.

Zapominają jednak wziąć pod uwagę, ile bonusów daje takie umieszczenie.

Im wyższy czynsz, tym popularniejsze miejsce.

A to jest synonimem dużego przepływu ludzi, którzy mogą zostać klientami.

Łatwiej będzie ich przyciągnąć, niż gdyby sklep znajdował się w wydzielonym obszarze.

Te i wiele innych zalet noclegów w centrach handlowych rozumie wielu zatwardziałych biznesmenów, którzy otwierają tam punkty sprzedaży.

Punkt biznesplanu w centrum handlowym- pierwszy dokument, który będzie wymagany przy organizacji sprawy.

W nim informacje o sklepie zostaną przeanalizowane, usystematyzowane i policzone.

Dlaczego konieczne jest otwarcie punktu w centrum handlowym?

Jeśli doświadczenie innych osób Cię nie przekonuje, osobiście oceń plusy i minusy umieszczenia w centrum handlowym.

Zalety	Wady
Na okres, w którym będziesz przeprowadzać remonty i dekorację lokalu, możesz wziąć „wakacje”. Oznacza to, że przez 1-2 miesiące płacisz tylko rachunki za media. Znaczące oszczędności!	Z reguły będziesz musiał uzgadniać się niemal na każdym kroku: od stylu szyldu po kolejność eksponowania towaru.
Wraz z powierzchnią handlową otrzymasz usługę monitoringu w centrum handlowym, miejsca parkingowe dla klientów, możliwość skorzystania z usług lokalnego sprzątania.	Darmowy ser jest dostępny tylko w pułapce na myszy. Zazwyczaj konserwacja centrum handlowego jest również wliczona w miesięczny rachunek wraz z mediami.
Reklama centrum działa również dla Ciebie.	Wynajęcie miejsca w centrum handlowym, szczególnie popularnym, zawsze jest drogie.
Noclegi w pobliżu dużych punktów zapewnią stabilny przepływ klientów.	Często przy „meldowaniu się” trzeba zapłacić kaucję za 3 (!) miesiące czynszu.
Będziesz miał miejsce do odbioru towarów, wyposażone zgodnie ze wszystkimi zasadami. Oddzielne siedzenia rzadko pozwalają na taki szyk.	Jeśli z jakiegoś powodu popularność centrum handlowego spadnie, od razu wpłynie to na Ciebie.

Rzeczywiście, jest wiele mocnych stron, ale jest też wystarczająco dużo wad.

Ważne jest, aby je dokładnie przeanalizować, aby w końcu okazało się, że marnuje się dość duża kwota czynszu.

Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia punktu w centrum handlowym?

Nie da się otworzyć punktu w centrum handlowym bez odpowiedniej bazy dokumentacyjnej.

Przygotuj się na to, czego potrzebujesz:

lub LLC (w zależności od produktów, liczby założycieli i innych szczegółów).
Wskaż kod OKVED odpowiadający czynności.
Wybierz system podatkowy.
Uzyskaj pozwolenie na handel w punkcie.
SES i Rospozharnadzor muszą wydać zezwolenie na działalność (jest to zmartwienie administracji centrum handlowego).
Do zarządzania centrum handlowym potrzebne będą projekty, kosztorysy i schematy.
Lista dokumentów w tym przypadku jest indywidualna i należy ją doprecyzować przy podpisywaniu umowy.
Między innymi musisz uzyskać certyfikaty jakości na towary od dostawców lub producentów.

Planowanie otwarcia punktu handlowego w biznesplanie

Trudno otworzyć punkt w centrum handlowym nie ze względu na skomplikowany algorytm organizacji.

A także ze względu na potencjalne poważne zagrożenia, które mogą prowadzić do strat finansowych, a nawet zamknięcia sklepu.

Można ich uniknąć dzięki szczegółowemu planowaniu działań.

Planowanie odnosi się do systemu działań mających na celu uzyskanie pełnego obrazu tego, jak firma może się rozwijać.

Obejmuje to analizę grupy docelowej, odwiedzających centrum handlowe, obliczenie wielkości przyszłej średniej kontroli, ustalenie procesu zaopatrzenia i wybór strategii marketingowej.

realistyczny - oparty na suchych faktach i refleksjach;
optymistyczny - scenariusz idealnego rozwoju;
pesymistyczny - jak będzie wyglądał biznes, gdy pojawią się problemy.

Pomogą przedsiębiorcy przygotować się na każdy wynik działalności.

Analiza centrum handlowego przed otwarciem punktu

Opłacalność wynajmu miejsca w centrum handlowym nie zawsze jest namacalna.

Jeśli wybierzesz niewłaściwego wynajmującego, możesz otrzymać wyłącznie negatywne skutki współpracy.

Wybór centrum handlowego jest łatwy.

Wystarczy poświęcić dwa dni na osobistą obserwację i analizę.

Wyciągnij wnioski na podstawie następujących wskaźników:

Siła nabywcza.

Nie będziesz mógł zajrzeć do portfela czy torby z zakupami dla ludzi.

Ale nawet godzina obserwacji odwiedzających pozwoli Ci zauważyć, jak często robią zakupy.

Być może większość przyjeżdża dla zabawy i relaksu.

Będzie to dobre do organizowania fast foodów, ale nie do sprzedaży produktów futrzanych.

Zawodnicy.

Ważne jest, aby w pobliżu nie było bezpośrednich konkurentów.

Ale duże punkty zakotwiczenia o podobnym temacie będą korzystne.

Na przykład wiele supermarketów oferuje artykuły dla zwierząt.

Ale oferują tam skromny asortyment.

Jak może wyglądać stół pracowniczy w małym sklepie:

Taka liczba osób zapewni codzienną pracę punktu od 10:00 do 22:00 (standardowy dzień pracy większości centrów handlowych).

Lepiej samemu zatrudniać ludzi.

Musisz osobiście ocenić osobę, której ufasz, aby była twarzą sklepu.

Zdecydowanie preferowane jest zatrudnienie sprzedawcy z doświadczeniem.

Pamiętaj jednak, że młodzi i energiczni faceci łatwiej akceptują nowe zasady, trendy i często wnoszą do biznesu „świeży oddech”.

Aby zmotywować pracowników do lepszych wyników, wprowadź wypłatę stałego% od sprzedaży lub premii za wyniki.

Sekcja marketingowa biznesplanu punktu w centrum handlowym

udany biznes

Rozważ te opcje:

Trening.
Kiedy przygotowujesz sklep do otwarcia, może on stać się środkiem reklamy zewnętrznej.
Prace remontowe zamykamy banerem, na którym informujemy o rozpoczęciu prac, wskazujemy nazwę i datę otwarcia.
Obopólna korzyść.
Gdy umowa z centrum handlowym zawierana jest na zasadach % obrotu, a nie stałej opłaty, możesz po raz pierwszy poprosić o możliwość darmowej promocji.
Kierownictwo może spotkać się w połowie drogi, ponieważ ich dochody będą zależeć od Twojego sukcesu.
Wewnętrznie usługa kosztuje znacznie więcej, a efekt jest mniejszy.
Zaangażuj „swoje”.
Twórz specjalne rabaty dla pracowników centrum.
To zwróci ich uwagę na sedno sprawy.
A jeśli spodoba im się z tobą, sława szybko rozprzestrzeni się wśród znajomych.
Przetłumacz na „na stałe”.
Motywuj także klientów.
Wprowadź program lojalnościowy lub system rabatów kumulacyjnych.

Sekcja finansowa w punkcie biznesplanu w centrum handlowym

sekcja finansowa

Należy zauważyć, że do czasu zwrotu, sklep będzie musiał być „sponsorowany” z osobistej poduszki finansowej.

Ile pieniędzy potrzeba, aby otworzyć punkt w centrum handlowym?

Pozycja wydatków	Kwota (rub.)
Całkowity:	7 625 000 rubli
Papierkowa robota	15 000
Opłata za wynajem punktów (rocznie)	500 000
Zakup i montaż sprzętu komercyjnego	250 000
Projektowanie punktów i tworzenie znaków	75 000
Wynagrodzenie pracownika (rocznie)	250 000
Reklama otwarcia sklepu	5 000
Kampania reklamowa w przyszłości	20 000
Tworzenie i uzupełnianie zapasów	6 000 000
Wydatki biurowe	10 000

Po obejrzeniu poniższego filmu możesz wybrać odpowiednie miejsce w centrum handlowym, aby otworzyć swój punkt:

„Jeśli prosisz kogoś o poświęcenie czasu i energii jakiejś sprawie, upewnij się, że nie ma kłopotów finansowych”.
Henry Ford

W tym momencie półki powinny wyglądać na pełne towarów, ale kupujący może swobodnie i bezpiecznie poruszać się po sklepach.

Opiekować się zapas towarów potrzebujesz tego od razu.

Dopóki nie zrozumiesz dokładnie, które pozycje są najbardziej popularne, ważne jest, aby mieć co najmniej kilka jednostek produktów.

Staraj się znajdować w pobliżu tak zwanych punktów kontrolnych.

To właśnie te sklepy przyciągają większość odwiedzających centrum handlowe.

Uderzającym przykładem są supermarkety Auchan, Obi, Perekrestok.

Tak jak dorosłego nie można całkowicie „przerobić”, tak nie można zmienić odbiorców centrum handlowego.

Portret przeciętnego klienta, jaki zrobisz podczas analizy centrum handlowego, pozostanie taki sam po otwarciu Twojego punktu.

Nie łudźcie się fałszywymi nadziejami w tej sprawie.

Jeśli chcesz zaoszczędzić na wynajmie powierzchni, zwróć uwagę na zakwaterowanie na wyspie.

Nie zapomnij spojrzeć na ten punkt nie tylko jako menedżer, ale także jako kupujący.

Dzięki temu dostrzeżesz wady usługi.

Jak otworzyć punkt w centrum handlowym teraz wiesz.

Z należytą wytrwałością każdy może stworzyć dochodowy biznes.

Pomocny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą

W handlu lepiej jest wynajmować niż kupować lokal. Ma to niewątpliwą liczbę zalet, z których jedną jest możliwość: krótki czas reagować na zmiany. Jednocześnie najemca może szybko zmienić lokalizację.

Przepływ klientów może się radykalnie zmienić z powodu czynniki zewnętrzne... Jeśli więc w pobliżu powstanie duże i prestiżowe centrum handlowo-rozrywkowe, to z pewnością przyciągnie dużą liczbę kupujących. Ostatecznie może to sprawić, że biznes innego sklepu będzie nieopłacalny.

Nie wolno nam zapominać, że zakup powierzchni handlowej wymaga następnie spełnienia szeregu zobowiązań. Jeśli musisz zmniejszyć liczbę punktów sprzedaży detalicznej, sprzedaż lokalu nie jest taka łatwa. Wtedy trzeba pomyśleć o wynajmie, a to jest praca w zupełnie nowym kierunku biznesu.

Musisz wybrać pokój po tym, jak przedsiębiorca jasno określi format, w jakim będzie pracować.

Istnieje kilka opcji zakwaterowania. Sklep możesz otworzyć w centrum handlowym, w budynku wolnostojącym lub uczynić go mobilnym.

Przy wyborze przestrzeni należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Zostaną one omówione bardziej szczegółowo.

Artykuł okazał się obszerny, więc skorzystaj z treści.

Oszacowanie lokalizacji

Obejmuje to kilka niuansów, które przedsiębiorca musi wziąć pod uwagę, aby następnie skutecznie pracować:

Potencjał powiatu

Jeśli jest niewystarczający, to nie ma sensu otwierać w nim własnego gniazdka. Jednocześnie konieczne jest prawidłowe zdefiniowanie obszaru handlowego. W przypadku supermarketów średniej wielkości jest to około 1,5 kilometra, co odpowiada kwadransowi spaceru.

Bardzo ważne jest również zrozumienie, ale jak określić potencjał, co należy wziąć pod uwagę? Składnikami będą:

zaopatrzenie ludności regionu;
zachowania zakupowe osób mieszkających w okolicy.

Oceniając możliwości i pragnienia ludności, należy zwrócić uwagę na następujące cechy:

poziom budynków w okolicy;
liczba mieszkańców w okolicy;
rozwój infrastruktury;
lokalizacja ważnych obiektów (m.in. centra handlowe, parki, ciągi komunikacyjne, przystanki).

Ruch w pobliżu wylotu

Bardzo ważne jest, aby jasno zrozumieć, ile osób chodzi po sklepie. Wszystkie informacje uzyskane w trakcie oceny potencjału obszaru należy zmapować, a następnie ocenić poziom przepływów klientów.

Bardzo ważnym pytaniem będzie to, czy kupującemu wygodnie jest dostać się do sklepu? Problem ten jest szczególnie dotkliwy w przypadku sklepów otwieranych na obrzeżach, gdzie większość zakupów robi się w drodze do domu. Generalnie otwarte w takich miejscach sklepy musisz być bardzo ostrożny.

Obecność konkurentów w pobliżu

Bardzo ważne jest, jak bliscy są konkurenci. Im mniej, tym lepiej dla rentowności przyszłego gniazdka.

Jeśli w pobliżu nie ma konkurentów, w zasadzie może to często oznaczać, że nisza po prostu nie jest poszukiwana w określonym obszarze.

Orientacja społeczna

Jeśli w okolicy mieszkają bogaci ludzie, prawdopodobnie nie będą zainteresowani na przykład odzieżą niemarkową. Klasa elitarna preferuje butiki i modne ubrania. Dlatego warto porównać pragnienia potencjalnych klientów z tym, co może im zaoferować przedsiębiorca.

Podjazdy

Dotarcie do dowolnego gniazdka powinno być wygodne i łatwe. Jeśli sklep nie ma dogodnego wejścia, wielu z pewnością znajdzie alternatywę. Jednocześnie musisz zrozumieć, kim jest potencjalny nabywca, w jaki sposób dotrze do sklepu. Jeśli są wystarczająco bogaci, to trzeba im zapewnić miejsca parkingowe. W takim przypadku obliczenia należy przeprowadzić na podstawie następujących danych: na każde 25 m2 powierzchni potrzebne jest średnio 1 miejsce parkingowe. Jeśli głównymi nabywcami są obywatele o niskich dochodach, nie ma potrzeby martwić się o parkowanie.

Lokalizacja w centrum handlowym, wymagania dotyczące lokalu

Równie ważna jest ocena lokalu i jego lokalizacji wewnątrz centrum handlowego. Szczególną uwagę należy zwrócić na następujące czynniki:

Powierzchnia sklepu, warunki komfortu

Bardzo ważne jest, aby osoba w pokoju była wygodna. Nie wolno nam zapominać, że gdy znajduje się w centrum handlowym, często może wystąpić napływ klientów, zwłaszcza jeśli produkt jest poszukiwany. Dlatego konieczne jest zapewnienie potencjalnym nabywcom komfortowych warunków.

Lokalizacja w centrum handlowym

Tutaj istotnym czynnikiem będzie to, jak daleko znajduje się pomieszczenie od wejścia lub wyjścia. Im bliżej, tym lepiej. Oznacza to, że klient najpierw uda się do tego sklepu i dokona zakupu. Jeśli nie znalazł czegoś odpowiedniego w innym sklepie, będzie mógł udać się do najbliższego wyjścia i tam dokonać zakupu.

Kształt pomieszczenia i szereg innych aspektów

Najbardziej przestronny i wygodny jest prostokątny pokój. Jeśli chodzi o sklepy typu „apartament”, to nie zaleca się ich wybierania.

Konieczne jest, aby dowiedzieć się o możliwości przebudowy, jeśli to konieczne, stanu lokalu. Równie ważne jest, aby wcześniej dowiedzieć się, który sklep był w nim – być może miał złą reputację, co mogłoby odstraszyć część klientów nowego sklepu.

O przepływach odbiorców i odwiedzających

Wielu przedsiębiorców wykorzystuje pierwszą okazję do otwarcia w konkretnym centrum handlowym, co jest poważnym błędem. Bardzo ważne jest przeprowadzenie szczegółowej analizy przepływów klientów w danym sklepie. Ponadto ważne są tutaj zarówno wskaźniki ilościowe, jak i jakościowe. W takim przypadku można to zrobić na jeden z następujących sposobów:

Odwiedź centrum handlowe na własną rękę. Warto się zakwaterować w kawiarenka na dworze obok proponowanego lokalu. Pomoże Ci to obliczyć, ile osób przejdzie w danym czasie.
Dowiedz się o opłacalności otwarcia centrum handlowego, kontaktując się z innym najemcą lub pracownikiem jednego ze sklepów.
Zapytaj o dane wynajmującego.
Przeprowadź samodzielnie ankietę na lokalnej stronie internetowej lub w sieciach społecznościowych wśród populacji, co można przypisać grupie docelowej. W takim przypadku liczba pytań może zawierać informacje o obszarze zamieszkania, wizytach w centrach handlowych (można używać konkretnych nazw).
Monitoruj meldunki dla określonego segmentu klientów (jest to możliwe w przypadku dostępu do informacji w innych sklepach, np. w przypadku otwarcia drugiego lub kolejnego punktu).

Dodatkowo krąg zawęzi się w zależności od współczynnika ceny. Należy również wziąć pod uwagę wymagania wynajmującego, dodatkowe usługi.

Składniki sukcesu

Przedsiębiorca musi pamiętać, że na sukces sklepu składa się kilka czynników:

30% prawidłowego wyboru formatu sklepu;
30% od prawidłowej lokalizacji;
40% wystroju w sklepie, praca personelu, jakość towaru i szereg innych punktów.

W tym przypadku warto zwrócić uwagę nie tylko na sklepy, ale również na wyspy. To nazwa gablot typu otwartego, które znajdują się w korytarzach i przejściach. Koncepcja ta jest często preferowana do oceny opłacalności działalności centrów handlowych. Często wykorzystywane są jako sezonowe punkty sprzedaży. Oczywiście testowanie zajmuje dużo czasu i pieniędzy. Korzystanie z niego ma sens, jeśli istnieją inne rynki zbytu i adekwatność kapitałowa.

Systemy inżynieryjne

Pamiętaj, aby zwrócić uwagę, czy pokój ma:

Elektryczność;
zaopatrzenie w wodę (jeśli jest wymagane);
alarm przeciwpożarowy;
kanalizacja (w razie potrzeby);
ogrzewanie;
odżywki;
system wentylacji.

Szczególnie odpowiedzialnie musisz podejść do badania informacji o dostępnej mocy elektrycznej. Jeśli to za mało, to sklep po prostu nie będzie mógł normalnie funkcjonować.

Przy obliczaniu wymaganej energii elektrycznej należy wziąć pod uwagę wszystkie możliwe koszty, w tym oświetlenie, czajniki itp.

Zwracamy uwagę na specyfikę własnej działalności

Wiele zależy od specyfiki sprzedaży. Wybierając format i lokalizację, musisz wziąć pod uwagę:

co zostanie sprzedane;
jakie rozmiary będą miały towary;
jak różnorodny jest asortyment;
czy reklama wizualna jest wymagana dla sprzedawanych produktów;
przepływy kupujących, którzy mają na celu zakup towarów w konkretnym sklepie (ludzie zwykle nie stoją w kolejkach w punktach sprzedaży na wyspie);
popularność sklepu lub marki używanej przez przedsiębiorcę (im lepiej znana marka, tym łatwiej będzie sprzedać produkt i tym więcej klientów będzie miał sklep).

Ważny jest nie tylko wybór formatu sklepu, ale także wymyślenie sposobu promocji swojego produktu. „Czy w tym centrum handlowym uda się przyciągnąć klientów?” - to pytanie powinien sobie zadać przedsiębiorca, po dokładnym opracowaniu na nie odpowiedzi. Niektórych metod promocji po prostu nie można zastosować w niektórych lokalach i sklepach, co może skutkować anulowaniem umowy najmu.

Założenie wyspy – gdzie jest to bardziej opłacalne?

Niewątpliwie największym sukcesem są te wyloty na wyspach, które znajdują się w pobliżu wejścia. Ale zdobycie takiej pozycji jest dość trudne, zwłaszcza jeśli przedsiębiorca nie ma stałych klientów. Najczęściej są znani przedstawiciele, markowe firmy.

Punkty wyspowe są również nazywane „pływającymi” ze względu na to, że mogą się poruszać bez problemów. Ta opcja to świetne rozwiązanie dla początkujących. Format wyspowy w większym stopniu nadaje się do sprzedaży następujących produktów:

elektronika;
zabawki;
biżuteria;
pamiątki.

Oto trzy wskazówki, które pomogą Ci w pełni wykorzystać lokalizację sklepu na wyspie:

Co najważniejsze, te formaty zakorzeniają się w miejscach, w których ludzie koncentrują się na kupowaniu towarów, a nie na rozrywce czy posiłku.
Bardzo ważne jest, aby w pobliżu nie było sklepów z tym samym produktem. Brak wyłączności zabija ten format.
Brak umieszczania „cienia”. Punkt sprzedaży nie powinien być blokowany przez wiele znanych sklepów.

Konieczne jest zwrócenie uwagi na to, co dokładnie kupujący chcą kupić w danym centrum handlowym. Jeśli są przyzwyczajeni do kupowania markowych rzeczy, nie ma sensu umieszczać w nim nowego nieznanego sklepu. Jedynymi wyjątkami są ekskluzywne przedmioty, takie jak biżuteria i akcesoria. Należy pamiętać, że:

Będziemy musieli zmotywować potencjalnych nabywców. Aby to zrobić, będziesz musiał wydać pieniądze na dobrą, jasną wizytówkę.
Tylko doświadczeni sprzedawcy będą mogli sprzedawać w dużym strumieniu kupujących. Na specjalistach po prostu nie da się zaoszczędzić.
W dużych centrach handlowych obowiązuje kilka zasad. Dlatego konieczne jest wcześniejsze zapoznanie się z umową najmu.

Stały punkt sprzedaży - jak wybrać bardziej opłacalny?

Wybierając stacjonarny punkt sprzedaży, musisz przede wszystkim oprzeć się na przepływie kupujących. Jednocześnie bardzo ważne jest oddzielenie potencjalnych (docelowych) nabywców od wszystkich innych. Pamiętaj, aby zadać sobie kilka pytań:

Jakie produkty może kupić potencjalny klient w tym centrum handlowym?
Dlaczego ludzie kupują produkty określonego typu?
Co przedsiębiorca może zaoferować swoim gościom, czego nie znajdą nigdzie indziej w tym centrum handlowym?

Te pytania pomogą Ci zrozumieć, czy generalnie wskazane jest, aby znajdować się w danym centrum handlowym, jaki będzie poziom ruchu w sklepie.

Przy wyborze niewątpliwą zaletą będzie obecność następujących faktów:

Na piętrze znajduje się wiele odwiedzanych sklepów potencjalni klienci, a towary w tych punktach nie konkurują z towarami przedsiębiorcy.
Jeśli duża liczba osób z odpowiedniego segmentu cenowego odwiedza to centrum handlowe.
Brak konkurentów z bliska. Jeszcze lepiej, jeśli w ogóle ich nie ma w tym centrum handlowym. Jednocześnie musisz ocenić poziom konkurencyjności, aby ocenić swoje możliwości i podjąć decyzję o wynajmie.

Nocleg w centrum handlowym czy sklepie wolnostojącym?

Centrum handlowe nie zawsze jest bardziej obiecujące niż sklep wolnostojący. Tutaj musisz przejść od sprzedanych produktów i segmentu docelowego.

Na przykład wielu przedstawicieli średniego i niskiego segmentu cenowego (przedsiębiorców sprzedających towary po niskich cenach) znajduje się w oddzielnych lokalach. Wynika to z faktu, że ludzie często przemieszczają się środkami transportu publicznego. Nawiasem mówiąc, wiele z tych outletów często odnosi większe sukcesy niż outlety w centrach handlowych.

Ale markowe sklepy najlepiej otwierać w znanych i dużych centrach handlowych. Ta strategia jest dla nich najbardziej opłacalna.

Aby zrozumieć różnicę, musisz porównać zalety i wady obu formatów.

Sklepy zlokalizowane w centrach handlowych będą miały następujące zalety:

okupacja;
jednolity styl projektowania;
dostępność menedżera;
obecność niepodstawowych najemców-kotwiców, które zwiększają przepływ nabywców.

Jeśli chodzi o wady, są one następujące:

trudności w uzyskaniu punktu sprzedaży;
ścisłe warunki umowy;
wysoka cena;
możliwy wzrost ceny wynajmu;
zależność od centrum handlowego pod względem godzin otwarcia;
obowiązkowe podporządkowanie się jednolitemu harmonogramowi pracy;
trudności i ograniczenia w dostawie towarów;
ograniczenia w korzystaniu z elementów markowych sklepu przedsiębiorcy;
potrzeba koordynowania własnych działań;
potrzeba zaspokojenia szeregu potrzeb zwiedzających;
różne przychody w zależności od dni tygodnia (szczyt przypada na weekendy, w dni powszednie wielkość sprzedaży jest znacznie mniejsza);
niebezpieczeństwo spadku zainteresowania konsumentów tym centrum handlowym.

Wolnostojące umieszczenie sklepu ma również swoje zalety i wady. Do niewątpliwych zalet należą:

stały kontakt wzrokowy z potencjalnymi klientami;
koncentracja klienta na konkretnym produkcie lub marce;
możliwość zmiany formatu pracy w zależności od wzrostu natężenia ruchu pieszego;
samookreślenie czasu otwarcia;
możliwość wykorzystania wszelkich niezbędnych metod reklamowych;
brak konieczności uzgadniania trybu działania czy formatu projektu sklepu.

Wady obejmują:

potrzeba nawiązania kontaktów z różnymi organizacjami usługowymi;
dość złożone formy lokali, które mogą nie odpowiadać pragnieniom lub standardom organizacji.

Przedsiębiorca musi sam podjąć decyzję, bo niestety nie ma uniwersalnego rozwiązania.

A teraz dam radę z książki, w której założyciele firmy Mosigra opisali proces znajdowania lokali dla swoich sklepów.

Przekraczanie strumieni

Przed wyborem miejsca na nowy punkt należy koniecznie zwrócić uwagę na przecięcie strumieni. Sklep powinien znajdować się w takim miejscu, aby wygodnie do niego dotrzeć: pieszo, samochodem, komunikacją miejską lub metrem.

Zwykły mieszkaniec dużego miasta przechadza się przeważnie głównymi trasami i prawie nigdy z nich nie skręca. Musisz zlokalizować sklep tak, aby był jak najbliżej trasy, którą podążają ludzie. Powinien znajdować się gdzieś pomiędzy domami, biurami lub miejscem wypoczynku.

W przypadku Moskwy takie punkty znajdują się w pobliżu stacji metra Ring, a także tych znajdujących się na Ring Ring. Wynikiem jest punkt przecięcia głównego Droga oraz główny strumień transportu publicznego.

Następnym krokiem jest wybranie obszaru, w którym chcesz przeszukać. Możesz zaznaczyć mały obszar w pobliżu wybranej stacji metra. W środku wynikowego obszaru musisz porównać widoczność miejsca z jezdni, odległość do metra, jakieś wizualne punkty orientacyjne i tak dalej.

Na przykład w Kurskaya zaoferowano nam miejsce, które jest dość drogie, ale znajduje się w samym budynku metra. Z metra wysiadł mężczyzna i kilka metrów dalej - nasz sklep! Doceniliśmy wszystkie plusy i minusy i postanowiliśmy zaryzykować. Otworzyli za dużo pieniędzy i się opłacili. Dziś to jeden z najpopularniejszych sklepów.

A jeśli sklep znajduje się na obrzeżach miasta? W rzeczywistości na przedmieściach udział odbioru osobistego jest znacznie mniejszy niż w centrum miasta. Dlatego dostępność sklepu z przystanku nie odgrywa szczególnej roli. Sklep przy ostatniej stacji metra będzie działał nie dla miasta, a tylko dla tego obszaru. Dzięki tej opcji nie musisz myśleć o sklepie znajdującym się gdzieś na ulicy, musisz znaleźć centrum handlowe, które znajduje się bliżej stacji metra. Będzie to miejsce przyciągające ruch klientów. Właśnie w takim miejscu trzeba otworzyć sklep.

Na przykład, jeśli punkt znajduje się na „Teply Stan”, to jest to dokładnie miejsce przecięcia takich przepływów: stacja metra, duża liczba domów znajdujących się w pobliżu, kawiarnie, autobusy. Otworzyliśmy w centrum handlowym niedaleko metra. Samo centrum nie było niczym specjalnym, ale ludzie ciągle tam chodzą na zakupy. Tutaj je znajdujemy!

Jak szukać

Najpierw musisz obejść wybrany obszar i dokładnie go przestudiować. To jest bardzo ważne. W przypadku pierwszych dwóch lub trzech sklepów musisz wszystko dokładnie sprawdzić osobiście. Dopiero potem możesz sobie pozwolić na kilku agentów, oglądać internetowe projekty ogłoszeń i kupować gazety. Następujące źródła działają dla miasta Moskwy:

Popularny zasób internetowy „Avito”. Ma sto procent świetnych ofert i są one dostępne na stronie od kilku dni.
"Cyjan". Korzystnie wyróżnia się dobrym wyszukiwaniem. Opcje na nim są bardzo dobre, więc agenci i specjaliści od wyszukiwania bardzo szybko na nie reagują. Dlatego znajdują się na stronie, bardzo mało czasu. W niektórych przypadkach nie więcej niż pół godziny.
"Awiofon". Jego zaletą jest to, że można tu znaleźć oferty niedostępne na Avito i Cyan.
Wypożyczalnia internetowa „Izrukvruki”, znajdująca się w pobliżu stacji metra. Jeśli nie chcesz sam tracić czasu, możesz wynająć agenta za prowizję.

Przy poszukiwaniu odpowiedniego lokalu najważniejsze jest dokładne określenie, co jest potrzebne z lokalu. Nie musisz wybierać pierwszego, który się pojawi. Jeśli musiałeś wynająć pokój lub kupić dom, prawdopodobnie natknąłeś się na to. Dopiero po zbadaniu kilkunastu pomieszczeń będziesz w stanie zrozumieć, na co tak naprawdę musisz zwrócić uwagę.

Problem kapryśnej panny młodej

W pałacu mieszka kapryśna panna młoda. Jest stu zalotników. Wchodzą do pałacu pojedynczo, a panna młoda odpowiada każdemu z nich „tak” lub „nie”. Jeśli powie tak, pozostali od razu wychodzą, a młodzi grają wesele. Jeśli panna młoda mówi nie, pan młody odchodzi i przychodzi następny.

Wyzwaniem dla panny młodej jest znalezienie najlepszego z nich wszystkich. Rozwiązanie problemu wyboru pana młodego dla panny młodej jest następujące. W pierwszych trzydziestu pięciu osobach sprawdza zakres wszelkiego rodzaju opcji, przygląda się ich cechom. W wieku trzydziestu pięciu lat staje się już bardziej doświadczona i będzie w stanie zrozumieć osobę. Do lat dziewięćdziesiątych wybierze tę, która wygląda jak najlepsza z pierwszych trzydziestu pięciu próbnych osób, a potem kryteria selekcji gwałtownie spadają w miarę zmniejszania się liczby zalotników.

Musisz zgodzić się ze sobą, że po zbadaniu pierwszych piętnastu pokoi i omówieniu wszystkich szczegółów, nie weźmiesz dla siebie żadnego z oglądanych pomieszczeń. I dopiero po obejrzeniu pierwszych piętnastu lokali można zacząć szukać go do zakupu. Trudno to zrobić, ale ten etap trzeba przejść, w przeciwnym razie można łatwo wpędzić się w niewolę na kilka lat tylko dlatego, że lokal został wybrany niewłaściwie.

Zasadniczo takie poszukiwania trwają od jednego do dwóch miesięcy. Nie będziesz w stanie znaleźć pokoju, który będzie dla Ciebie w 100% odpowiedni. Mimo wszystko będziesz musiał coś przekazać. Może to być: znak, powierzchnia pokoju, odległość do metra i tak dalej. Jeśli nie patrzysz na wiele różnych pokoi, twój wybór sprowadza się do jednego rodzaju opcji. I to nie jest poprawne.

Należy zauważyć, że po zbadaniu pierwszych pięćdziesięciu pomieszczeń z pewnością pojawi się ważne odczucie. Od razu nawiedzi Cię myśl, że lokal trzeba zabrać bez żadnych opcji. Nazwaliśmy to uczucie palcowania tyłkiem. Jeśli powie ci, że ten pokój jest odpowiedni, ufasz mu w stu procentach (pod warunkiem, że obejrzano pięćdziesiąt pokoi) i nigdzie nie idź, dopóki nie podpiszesz potrzebnej umowy. To twoje szczęście.

Szukaj stopami

Kiedy otwierasz swój pierwszy sklep, konieczne jest przejrzenie wszystkich obszarów, które uważasz za obiecujące do umieszczenia sklepu. Wszystko trzeba odpowiednio ocenić. Musisz poszukać miejsc, które:

Pozornie pusty
Gdzie są zamieszczane ogłoszenia o tym, że są do wynajęcia.

Jeśli w punkcie drugim wszystko wydaje się jasne, to w punkcie pierwszym nie jest to takie proste. Kiedy znajdziesz pusty obiekt, musisz wyjaśnić, co tam było, kto mieszkał i spróbować znaleźć dane kontaktowe właściciela tego miejsca. Jeśli nie możesz znaleźć właściciela, musisz wziąć taśmę klejącą i nakleić reklamę, że chcesz wynająć to miejsce. Spośród pięćdziesięciu nowych miejsc przynajmniej jedno, które w ten sposób odnajdziemy.

Należy zauważyć, że w ten sposób znaleźliśmy jeden z naszych najbardziej dochodowych sklepów. Zdecydowaliśmy się na obszar poszukiwań. Otrzymaliśmy informację, że apteka wyprowadzi się z tego miejsca i skontaktowaliśmy się z jej właścicielem. Właściciel tego miejsca wysłał nas do swojego agenta. Podpisaliśmy z nim wszystkie niezbędne dokumenty.

Kolejny punkt został również znaleziony z nogami, zaledwie dzień przed wystawieniem przez właściciela wypowiedzenia najmu. Teraz zapewnia największy zysk w tym regionie. W Moskwie wszyscy to robią.

Strumień dla pieszych

Osoby, które przeprowadzają spis ludności na terenach wiejskich, po prostu patrząc na babcię na wsi, mogą stwierdzić, ile ma prosiąt. To samo stanie się z nową siedzibą. Po obejrzeniu wielu lokali i otwarciu kilkudziesięciu sklepów, już po obejrzeniu lokalu będziesz wiedział, czy jest to dla Ciebie konieczne, czy nie. Jeśli nadal nie możesz tego zrobić, musisz dojść do sedna i obliczyć tak ważne punkty:

Liczba osób przechodzących przez drzwi Twojego sklepu.
Liczba samochodów przejeżdżających z prędkością do czterdziestu kilometrów na godzinę. Jeśli samochód jedzie szybciej, kierowca po prostu nie odczyta znaku.
Ile osób przeszło przez sklep.
Czy ludzie przechodzą w firmach.

To obliczenie należy przeprowadzić kilka razy. Rano, po południu, wieczorem, w dni powszednie iw weekendy.

Np. otwierając punkt na Twerskiej odwiedziliśmy wszystkie sklepy znajdujące się w promieniu kilku przecznic i rozmawialiśmy ze sprzedawcami, zadając im następujące pytania: ile osób jest w sklepie i o której godzinie jest ich najwięcej , ile towarów jest sprzedawanych na zmianę itd. ... Jeśli poprawnie porozmawiasz ze sprzedawcami, chętnie podzielą się tymi informacjami. W rezultacie mieliśmy rację.

Widoczność wybranej lokalizacji

Konieczne jest określenie odległości, z której znak będzie dobrze widoczny. Bardzo ważny punkt. Czy punkt odbioru znajduje się daleko od miejsca, w którym zatrzymuje się transport? Jeśli zaoferowano Ci miejsce zlokalizowane gdzieś na dziedzińcu, powinieneś od razu pomyśleć o tym miejscu jako ostatnim piętrze w dużym centrum handlowym. Możesz warunkowo podzielić przepływ kupujących na szesnaście. Wszelkie niepotrzebne ruchy, takie jak kolejne przejście, skręcanie w róg, znacznie ograniczają przepływ odwiedzających. Jeśli nie liczysz na przepływ odwiedzających (Twój sklep służy do odbioru), dobrym rozwiązaniem byłby niedrogi sklep na dziedzińcu w pobliżu stacji metra.

Problematyczne przesłanki

W związku z tym lokal będzie kosztował znacznie więcej bez żadnych problemów. Wielki sieci handlowe nie zabierają lokali, które mają jakiekolwiek problemy. Najprawdopodobniej dzieje się tak dlatego, że nie opłaca się im dostosowywać go do każdego konkretnego przypadku.

Dla Ciebie przestrzeń z małymi problemami może być świetną opcją. Nawet pod warunkiem, że będzie musiał zostać sfinalizowany.

Badając pokój, musisz zrobić dla siebie pełny obraz:

Czy są inne działy. Może to wpłynąć na harmonogram prac.
Problem nieszczelności dachu. Jeśli na suficie zostanie znaleziona pleśń, oznacza to, że dach może przeciekać, a to jest duży koszt materiału w celu wyeliminowania przecieku.
Trudność w umieszczeniu znaku lub po jego umieszczeniu będzie słabo widoczny.

Musisz przejść się ulicą, na której planujesz postawić sklep i sprawdzić, czy w pobliżu są puste lub wyprowadzające się lokale. Jeśli takich punktów jest wiele, oznacza to, że coś jest nie tak w tym obszarze.

Na „Białorusiej” w naszej siedzibie odbyła się recepcja drukarni. W wyniku prac początkowo nie było możliwe zorganizowanie odbioru osobistego.

W „Parku Kultury” nasz sklep znajduje się na drugiej linii domów. W rezultacie pojawiły się problemy ze znakiem. Wymyśliliśmy specjalny projekt znaku.

Przestaliśmy wynajmować sklepy z takimi lub podobnymi problemami dopiero po otwarciu dziesiątego sklepu w Moskwie.

Ludzie, którzy jeżdżą samochodami

Trzeba policzyć ludzi, którzy przejeżdżają w samochodach. Punkt, w którym samochody przejeżdżają z małą prędkością, będzie o wiele bardziej opłacalny. W takich miejscach mogą się rozejrzeć. Rzecz w tym, że gdy jedziesz z dużą prędkością, pole widzenia się zawęża. Na przykład w Kurskaya nasz panel na specjalnym wsporniku znajdował się na budynku metra równolegle do drogi. Po wydaniu nowych przepisów technicznych panel musiał zostać usunięty. Został tylko jeden znak. Znajdowała się prostopadle do drogi i wyglądała jak czerwona linia znajdująca się z boku i trudno z niej zrozumieć, co jest na wyprzedaży, fajne gry czy prezenty. W rezultacie od razu zauważyliśmy, że ruch samochodowy drastycznie spadł.

W życiu kierowcy istnieje wiele sklepów, przez które przejeżdża, nie zauważając ich. Na przykład przejeżdżaliśmy obok jednego takiego sklepu przez cały rok, nie zauważając tego, aż przypadkiem przeczytaliśmy na blogu, że znajduje się gdzieś w domu. Kiedy tam pojechaliśmy, od razu stało się jasne, dlaczego sprzedają dwadzieścia sztuk towaru dziennie, a jest nas ponad sto.

Kolejną ważną opcją jest parkowanie. Kierowca nie zawsze będzie chciał łamać zasady, aby dostać się do sklepu. Należy wziąć pod uwagę kierunek drogi. Potrzebujesz wieczornego skierowania. W „Parku Kultury” naprzeciwko nas znajdował się sklep z artykułami sportowymi. Nasz pracownik wielokrotnie rano chciał się do niego dostać, jadąc do pracy. Stał po „porannej stronie”. Rano nie miał czasu, spieszył się do pracy, po południu musiał przejechać sześć pasów i zrobić niezrozumiały objazd, aby skręcić. W rezultacie sklep z czasem został zamknięty, a osoba nigdy go nie odwiedziła. To prawdziwe martwe miejsce dla ludzi, którzy jeżdżą samochodami. Trzeba o tym pamiętać. Jeśli trafisz np. na „poranne” centrum handlowe, to przy tej opcji warto postawić kawiarnię.

Sąsiedzi

Otworzyliśmy antykawiarnię (odwiedzający płacą za czas spędzony w kawiarni, a nie za jedzenie). Konflikty z sąsiadami są częstym problemem w małych zakładach. Na przykład jedna z naszych placówek o nazwie „Ziferblat” została szczególnie zauważona w tym zakresie. Prawie wszyscy chcieli przeżyć. W ciągu kilku tygodni policjanci regularnie pojawiali się na miejscu na wezwanie sąsiadów. Wiedząc o możliwości zaistnienia nieprzyjemnej sytuacji, podjęliśmy kilka ważnych kroków:

Umówiliśmy się z właścicielem, że jeśli będą problemy z sąsiadami, to je rozwiąże.
Umieściliśmy napis „Klub miłośników gier edukacyjnych”, aby wszyscy myśleli, że robią tu coś ważnego i pożytecznego.
Naczelnik wydziału wezwał wszystkich sąsiadów do odwiedzenia i pokazał wszystko, co było w środku.

Układ strony

Każde konkretne zadanie wymaga własnego układu. Aby dowiedzieć się, czy układ jest dobry, czy nie, musisz wyobrazić sobie, czy spodoba się odwiedzającym, czy nie. Przed siebie sala handlowa byłby gorszy niż kwadratowy pokój. Wejście do długiej hali będzie po prostu niewygodne dla odwiedzających. Na przykład Ufa „Mega” to pokój, w którym imprezy odbywają się w proporcji od dwóch do pięciu. Myśleli, że połowę powierzchni przeznaczymy na pomieszczenie gospodarcze, a okaże się, że będzie to taki mały kompaktowy sklep. Nie chcieliśmy robić pomieszczenia gospodarczego. W efekcie między półkami pozostało około dwóch metrów przestrzeni. Okazało się to niewygodne. W małym pokoju jest ciepło, ale w dużym okazało się, że to tunel jak w metrze.

Mieliśmy czterdziestometrową powierzchnię sprzedaży, a całe pomieszczenie miało siedemdziesiąt sześć. Sklep i lokalizacja są dobre, ale problem polegał na tym, że połowa całej powierzchni znajdowała się w pomieszczeniu gospodarczym. Cena za metr jest wysoka, a połowa powierzchni nie będzie działać. Trzeba też na to zwrócić uwagę i wszystko powinno być odpowiednio obliczone i wzięte pod uwagę.

Na przykład kasa przy wejściu do sklepu niejako obraża klienta. Ma wrażenie, że nie jest mu ufany. Jeśli dana osoba zastanawia się, czy iść do sklepu, czy nie, to Kasa będzie odstraszony.

Ważne informacje o centrach handlowych

Można założyć, że centrum handlowe nie dba o to, gdzie się znajduje. Najważniejsze jest to, co jest w środku. Na przykład centrum handlowe z kinem lub bez kina to dwie ogromne różnice. Hipermarket spożywczy Wysoka jakość natychmiast przyciągnie duży napływ ludzi. Na przykład w jednym małe miasto dwa centra handlowe, położone naprzeciw siebie, rozpoczęły między sobą wojnę o klienta. Zwycięzcą zostało centrum handlowe, którego chleb smakował najlepiej.

Schody ruchome to wróg

Jeśli schody ruchome w centrum handlowym podniosą się do podłogi o połowę, to znacznie zmniejsza to przepływ. Jeśli twój punkt znajduje się na trzecim piętrze, podziel przepływ od pierwszego przez cztery (średnio).

Najczęściej odwiedzane jest pierwsze piętro. Ale jest to drugie najczęściej odwiedzane piętro po sali kinowej i restauracyjnej. Jeśli Twój sklep znajduje się na piątym piętrze, a kino z restauracjami na czwartym, ruch zmniejszy się o połowę.

Koniecznie to sprawdź, ponieważ są tam bardzo dziwne centra handlowe.

Kierownictwo LLC MFC „InkassoExpert” wyraża wdzięczność firmie audytorskiej „Kamerton-AK” za audyt za rok 2017. Audyt wykazał, że specjaliści Kamerton-AK mają wysoki poziom merytoryczny, są przyjaźni, zdyscyplinowani i odpowiedzialni.

Yasakov S.S Główny menadżer LLC MFC „InkassoExpert”

Specjaliści Kamerton-AK wykonali analizę jakościową systemu księgowość oraz zabezpieczenie finansowe nasza instytucja; wyjaśnił wymagania obowiązującego ustawodawstwa, przeprowadził jakościową analizę prawną umów gospodarczych zawieranych przez instytucję; udzielił niezbędnej pomocy doradczej administracji instytucji w zakresie organizacji i rozliczania działalności finansowo-gospodarczej.

Mayorov A.N. Dyrektor Państwowej Instytucji Budżetowej CD "Osobowość"

Świadcząc usługi w zakresie rozwoju projektów Polityka rachunkowości Specjaliści Kamerton-AK przeprowadzili analizę jakościową systemu księgowego i podatkowego naszej instytucji; zapewniła niezbędną pomoc doradczą administracji i działowi księgowości w organizacji księgowości działalności finansowo-gospodarczej.

Prochorowa N.D. Główny księgowy FBUZ „Centrum Leczenia i Rehabilitacji Ministerstwa Rozwoju Gospodarczego Federacji Rosyjskiej”

Usługi doradcze w zakresie organizacji księgowości i podatków. okazali się być specjalistami firmy audytorskiej „Kamerton-AK” w odpowiednim czasie i na wysokim poziomie jakości. Biorąc pod uwagę wyniki analizy jakości i terminowości świadczenia usług doradczych proponujemy kontynuację współpracy z Firmą Audytorską „Kamerton-AK” Sp. z oo poprzez zawarcie umowy konsultingowej na rok 2013

Urin V.G. Dyrektor Generalny GBUK Moskwa „MAMT”

W trakcie wykonywania czynności kontrolnych specjaliści firmy audytorskiej „Kamerton-AK” Sp. na zewnątrz dokumenty regulacyjne udzielał przydatnych rad dotyczących rozwiązywania bieżących problemów działalności finansowej i gospodarczej.

Dytynis G.D. Dyrektor GAU NO „Departament Ekspertyz Państwowych”

Podczas audytu specjaliści firmy audytorskiej „Kamerton-AK” Sp. z oo dokonali jakościowej analizy systemu podatkowego i księgowego naszej instytucji. Udzieliliśmy niezbędnej pomocy doradczej, wyjaśniliśmy wymagania obowiązującego ustawodawstwa, które nie zostały jasno określone w dokumentach regulacyjnych.

Osmanov S.P. Szef FAU „Glavgosexpertiza Rosji”

Specjaliści spółki audytorskiej LLC "Kamerton-AK" przeprowadzili szczegółową analizę sald na rachunkach kompleksu sportowego KP "Kompleks sportowy" Krylatskoye "w celu przeniesienia ich jakościowo i całkowicie na rachunki księgowe Państwowej Instytucji Budżetowej" Kompleks sportowy Powstała na jego podstawie „Krylatskoye” Moskomsportu.

VG Budilin I O. Dyrektor Generalny Państwowej Instytucji Budżetowej „Kompleks sportowy” Krylatskoye „Moskomsportu”

W okresie audytu specjaliści firmy audytorskiej „Kamerton-AK” wysoki poziom wykonał wszystkie niezbędne procedury audytu w odniesieniu do systemu księgowego oraz sprawozdań księgowych (finansowych) naszej instytucji. Na podstawie wyników audytu odnotowujemy wysoki poziom zawodowy specjalistów Kamerton-AK LLC, a także przyzwoitą jakość świadczonych przez nich usług audytorskich.

KA Mołodkin Dyrektor Generalny LLC „Lider”

Pracownicy "Kamerton-AK" przeprowadzili analizę jakościową systemu księgowego i podatkowego naszej instytucji; zidentyfikowała i zarekomendowała najbardziej optymalne metody organizacji i prowadzenia rachunkowości i podatków w warunkach naszej działalności finansowo-gospodarczej, zapewniła niezbędną pomoc doradczą administracji i księgowości w organizacji księgowości z działalności finansowo-gospodarczej

Telewizja Domogarowa FSBI „FNITSEM nazwany na cześć N.F. Gamaleyi”

W okresie badania, pomimo pewnych trudności w uzyskaniu niezbędnych informacji w związku ze zmianą zarządzania działem księgowości naszej instytucji, a także okresową zmianą w badanym okresie baz księgowych, z których korzystamy, specjaliści z Audytu Firma "Kamerton-AK" Sp. z oo przeprowadziła analizę jakościową systemu wsparcia finansowego, rachunkowości i rachunkowości podatkowej.

Mazur A.I., Moskiewski Teatr Dramatyczny im. Puszkina

Podobne artykuły