Czy opłaca się otworzyć firmę rozbijającą naczynia? Jak otworzyć sklep internetowy z naczyniami dla odbiorców hurtowych?

Naczynia służą do gotowania, podawania i podawania potraw na stół, do przechowywania gotowanych potraw. To nie wszystkie cele użytkowe, ponieważ naczynia mogą służyć jako prezent na rocznicę, uroczystość, niezapomnianą datę.

Ponieważ cieszy się dużym zainteresowaniem i popularnością wśród konsumentów, organizacja sklepu z naczyniami jest obiecującym kierunkiem w biznesie.

Aby zorganizować udany i obiecujący handel detaliczny naczyniami, należy postępować zgodnie z pewnym algorytmem działań mających na celu stworzenie i rozwój sklepu z naczyniami.

Badania marketingowe

Przed przystąpieniem do kwestii organizacyjnych konieczne jest poznanie perspektyw tworzonego biznesu na określonym terenie i z określonymi pozycjami towarowymi. Nie trzymaj głęboko badania marketingowe dość proste, wystarczy zbadać lokalizację placówek w miejscu, w którym ma powstać sklep z naczyniami.

Jeśli podobny zakład już tam istnieje, a asortyment odpowiada oczekiwanemu, to lepiej poszukać innego miejsca, aby uniknąć sytuacje konfliktowe. Gdy asortyment znacznie się różni, a ceny dań będą znacznie niższe, to nie ma oczywistej konkurencji, więc możesz wynająć pokój w tej okolicy.

Równolegle z możliwością przemieszczenia przedsiębiorstwa handlowego okazuje się, jaki jest popyt na określoną kategorię potraw, jaki jest popyt wśród kupujących i jakie preferencje mają konsumenci.
Po wyjaśnieniu tych aktualnych kwestii możesz przejść do następnego etapu - rejestracji.

Rejestracja działalności gospodarczej

Do tej pory nie ma problemów z rejestracją, więc ta procedura nie zajmuje dużo czasu, wysiłku, pieniędzy. Konieczne jest jedynie prawidłowe wypełnienie formularzy ustalonego formularza i zgłoszenie do rejestracji do odpowiedniego organu.

Ważne jest określenie formy podmiotu gospodarczego – osoba prawna lub przedsiębiorca indywidualny. Do sprzedaż detaliczna Charakterystyka forma organizacyjna IP, ponieważ uproszczona księgowość pozwala na efektywne utrzymanie działalność handlowa. Bardziej złożone formy biznesowe, takie jak LLC lub JSC, są bardziej odpowiednie dla procesy produkcji lub działania multidyscyplinarne.

Również przy wyborze ułomności organizacyjnej należy wziąć pod uwagę liczbę założycieli gotowych stworzyć i rozwinąć działalność sklepu z naczyniami. Jeśli są to dwie lub więcej osób, możesz użyć LLC, jeśli jedna - to Indywidualna Przedsiębiorczość.

Wynajem powierzchni na sklep z artykułami kuchennymi

Najlepszą opcją dla sklepu z naczyniami byłoby osobne pomieszczenie w Centrum handlowe lub supermarket. Ruch w takich miejscach jest duży, więc sprzedaż będzie stale rosła i obrót handlowy zwiększać. Jeśli nie jest to możliwe, lepiej wynająć oddzielny budynek w pobliżu węzła komunikacyjnego, stacji metra czy przystanków komunikacji miejskiej.

Powierzchnia handlowa musi wynosić co najmniej 50 m2, aby umieścić towar na oknach i pozostawić miejsce dla przejścia klientów.

Strefa handlowa musi być zgodna z normami sanitarnymi i zasadami bezpieczeństwa przeciwpożarowego. Jeśli te warunki nie zostaną spełnione, właściciel sklepu z naczyniami może mieć trudności z odpowiednimi władzami.

Umowy z dostawcami i producentami

Aby stworzyć udany i dochodowy biznes, ważne jest zorganizowanie dostaw szerokiej gamy zastawy stołowej i powiązanych produktów. Najlepszą opcją jest umowa dealerska z producentem, w której naczynia są sprzedawane po cenach sprzedaży, a prowizje wypłacane są jako nagroda. Zgodnie z warunkami umowy właściciel sklepu z zastawą stołową reprezentuje produkty producenta w określonym regionie i po cenach ustalonych przez producenta. Taka współpraca otwiera szerokie perspektywy, ponieważ:

• nie są wymagane znaczne inwestycje w asortyment naczyń;
• cena produktu jest znacznie niższa niż u konkurencji;
• szeroki wybór dań, w tym nowości i najpopularniejsze.

Są to dalekie od wszystkich preferencji, które można uzyskać podczas zawierania umowy dealerskiej, jednak w zupełności wystarczą, aby przeprowadzić udany i biznes przynoszący zyski sprzedam sztućce.

Jeśli producent znajduje się w innym stanie, a nie ma możliwości nawiązania z nim kontaktów biznesowych, wówczas naczynia można kupić u dużego dostawcy, którym z kolei może być dealer danej marki. Ta forma współpracy jest również bardzo obiecująca, ponieważ towar dostarczany jest na zamówienie, a jego wielkość zawsze można dostosować.

Pozwalając na to sprawy organizacyjne, możesz osiągnąć wysoką efektywność z działania sklepu i sprzedaży zastawy stołowej.

Transparentne, kolorowe, gładkie, we wzory, w kwiaty, w kratkę i paski – dziś wybór talerzy, filiżanek, szklanek i kieliszków uderza swoją różnorodnością! Wcześniej takie dania można było zobaczyć tylko w telewizji, a najlepiej w drogich restauracjach.

A teraz z każdej „ciekawości” jest możliwość zjedzenia posiłku właśnie w Twojej kuchni. A wszystko dzięki przedsiębiorcom, którzy sprawiają, że kupowanie oryginalnych potraw jest przystępne. Maryana Zemlyanykh od siedmiu lat działa w branży naczyń, a niedawno otworzyła sklep Posuda.

– Co robiłeś wcześniej? Co sprowadziło Cię do grona przedsiębiorców?

- Pracowałem w mleczarni. Poszła na urlop macierzyński i po dekrecie zrezygnowała i nie było jasne, co się tam stało, wszyscy zostali zwolnieni, początek lat 90-tych. Długo siedziałam bez pracy, bo sytuacja z pracą mojego męża była lepsza. W 2000 roku dostałem pracę jako sprzedawca w sklepie Wszystko dla domu. Pracowała tam przez 4 lata. W tym czasie bardzo często spotykałem klientów zainteresowanych potrawami. W tym sklepie był wybór dań, ale niezbyt duży, ludzie zawsze wychodzili niezadowoleni. I wtedy pewnego dnia pomyślałem, dlaczego sam nie „kształtuję” tego wyboru dla kupujących.

- A jakie były twoje pierwsze kroki?

- Bez konsultacji z nikim zacząłem szukać sposobów na realizację mojego planu. Najpierw zapytałem właściciela sklepu, w którym pracowałem, jak znalazł dostawców naczyń, naturalnie niechętnie mi powiedział, ale nic nie sprecyzował. I tak w gazetach zacząłem szukać ogłoszeń dla producentów zastawy stołowej. Nie miałam w domu internetu, w ogóle nie wiedziałam jak z niego korzystać.

Można powiedzieć, że chęć zostania przedsiębiorcą towarzyszyła mojemu rozwojowi, chodziłam na kursy komputerowe, kupowałam komputer, z czasem łączyłam się z internetem i kontynuowałam poszukiwania dostawców w internecie, tam wszystko jest dużo szybciej - są kontakty, telefony, dzwoniłem do wszystkich, wszystko jest szczegółowo ustalone.

Naszkicowałem biznesplan w zeszycie i niewiele zostało do zrobienia. Musiałem wziąć co najmniej 10 000 dolarów, żeby gdzieś zacząć, żeby zapłacić czynsz (o lokalu jeszcze nie było mowy, wtedy było to dla mnie nierealne), na miejsce na targu i kupno towaru.

- Skąd, jeśli nie tajemnicą, udało ci się zdobyć fundusze?

- Zaciągnąłem pożyczkę, na zabezpieczenie samochodu mojego męża, on stał się moim poręczycielem. Generalnie ryzyko było kolosalne! Wziął z banku ponad 10 tysięcy dolarów. Mąż prawie wyrzucił mnie z domu za wszystkie moje sztuczki, bardzo wtedy przeklinaliśmy. Ale mimo to wspierał mnie, narzekał, ale pomagał.

Czy ryzyko było uzasadnione? Czy inwestycja się opłaciła?

- Na pewno! Zebrałam różne rodzaje dań, zapewniając klientom szeroki wybór. Wtedy kolory były bardzo modne - jasne różne kolory monochromatyczne, białe naczynia, przezroczyste z czarnego szkła. Dziś dominuje kwadratowy kształt, przezroczyste szkło z różnymi wzorami, warzywami i owocami.

Zawsze staram się nie przegapić nowości, aby moi klienci mogli dostać wszystko, czego dusza zapragnie. Tak więc rok później udało mi się spłacić pożyczkę, ale muszę powiedzieć, że miałem szczęście, było wielu klientów, towar sprzedał się idealnie. A potem nadszedł czas, aby otworzyć swój sklep. Wszystkie okoliczności sprzyjały otwarciu mojego sklepu.

- Mariana, powiedz mi, jakie trudności uniemożliwiają ci dzisiaj pełną pracę?

Prawdopodobnie konkurencja! Bardzo trudno dzisiaj przetrwać wśród konkurentów, ale staramy się, myślę, że dobrze nam idzie. A trudność wciąż pojawia się w tym, że wielu nadal nie rozumie, dlaczego potrzebne są specjalne szklanki do whisky lub martini, ponieważ albo nie piją tych napojów, albo spokojnie piją je ze zwykłych kieliszków do wina. Często takie towary sprzedają się wolniej.

Ale nawet w ciągu tych siedmiu lat potrzeby klientów zauważalnie się zmieniły, nawet dla rodziny ludzie zaczęli kupować drogie piękne zestawy i talerze do stołu obiadowego. Kupujący wypracował sobie, że tak powiem, własny gust. O ile wcześniej francuska zastawa Luminark była kupowana tylko na prezent na ślub lub rocznicę, to dziś mam już dość klientów, którzy kupili takie naczynia dla siebie.

Prowadzenie sklepu bez asystentów jest bardzo trudne. Powiedz mi, kto ci pomaga?

- Mam sprzedawcę, płacę jej wynagrodzenie, wszystko jest tak jak powinno być. No i oczywiście mój mąż ma własną firmę, ale poświęca też czas mojemu sklepowi.

– Sprzedajecie tylko szkło stołowe lub naczynia emaliowane?

- Głównie szkło, kryształ, porcelana, ale emaliowane - też obfitują. Kolorowe garnki, patelnie, czajniki.

- Czy uważasz, że sprzedaż naczyń jest dochodowym biznesem?

– Oczywiście, zastawa stołowa to biznes dochodowy, bo piękne, oryginalne naczynia zawsze cieszą się popularnością… Nawet nasze babcie kochały piękne naczynia, ale wtedy takiej różnorodności nie było. Producenci z kolei reklamują swój produkt, np. za pomocą reklamy pośredniej w programach telewizyjnych możemy zobaczyć znajomy talerz lub szklankę na kuchennym stole.

Tutaj masz ogłoszenie, widz już zapisał się w pamięci, niektórzy chcieli mieć taką tabliczkę dla siebie. A gdzie mogę to zdobyć? I tutaj przedsiębiorcy zajmujący się sprzedażą potraw pomogą klientowi zaspokoić jego potrzebę. Wszystko jest proste!

– Jaka jest cena twoich dań?

- Ceny są zupełnie inne, są śmieszne kubki za 15-20 UAH. I są usługi o wartości 1500 UAH. (dla 19 osób).

- Na co wydajesz dochodowe pieniądze?

- Na niezbędne potrzeby. A także do samodzielnej nauki, ostatnio zaczęłam uczęszczać na kursy po angielsku Robię kształtowanie. O edukację mojego syna. Zawsze jest na co wydać.

„Musisz zawsze trzymać nos na wietrze!” A na początkowym etapie dobrze się zastanów, napisz biznesplan, nawet nieprofesjonalny bardzo pomoże. W końcu rozpoczęcie jakiejkolwiek działalności to ryzyko.

Bądź ostrożny!

Hurtownia „Posuda” rozpoczęła swoją historię w latach 90-tych. Był to magazyn i salon wystawowy - obok warsztatu produkcyjnego papier toaletowy. Pierwsze dostawy pochodziły z Ukrainy, skąd całymi samochodami transportowano niedrogie naczynia. W 2013 roku firma stworzyła na platformie swój sklep internetowy, a w ciągu dwóch lat obroty serwisu wzrosły 30-krotnie. Jak otworzyć sklep internetowy z zastawą stołową i jak działa taki biznes - powiedział nam kierownik ds. rozwoju Rustam Musifullin.

Jak otworzyć sklep z naczyniami od podstaw i zostać pierwszym w niszy?

„Hurtownia „Posuda” pojawiła się w 1998 roku, a teraz ma już ponad 15 lat – mówi Rustam. - Potem, w latach 90. wszyscy szukali najlepszego sposobu na zarobienie pieniędzy, próbowali sprzedać wszystko po kolei, aż po części samochodowe. A potem pomyśleliśmy o biznesie sprzedaży potraw.

Obok fabryki papieru toaletowego działał mały magazyn naczyń. Kupowano je głównie z ukraińskich fabryk: przewożono je ciężarówkami! Teraz tych fabryk nie widać, a branża narzędziowa żyje. Nasz „koń” to dania domowe. Z zagranicy prawie nic nie przewozimy. Wśród naszych dostawców są tacy giganci jak fabryki porcelany Kuban, Dulevo, Dobrush, Doświadczeni produkcja szkła... Ponad 50 przedsiębiorstw.

W sklepie internetowym prezentowanych jest ponad 20 000 pozycji: naczynia i pamiątki, porcelana, fajans, szkło, emalia, aluminium, galwanizacja, nieprzywierająca, pamiątka, gospodarstwo domowe, plastik. Wszystko, czego może potrzebować gospodyni.

Nie pracujemy dla użytkownika końcowego

W latach 90-tych firma skupiła się na rynku lokalnym i kilku sąsiednich miastach. Teraz jest eksportowany do całej Rosji. Na południe - do regionu Astrachań. Na zachód - do regionu Lipieck. Na północy - do regionu Archangielska. Główni nabywcy pochodzą z Baszkirii, Tatarstanu, regionu Samara. Nie ma regionu, w którym firma nie przewoziłaby potraw: są nabywcy nawet w regionach metropolitalnych.

Koncentrujemy się wyłącznie na hurtowniach. Klienci - te same hurtownie, markety, sklepy, punkty na bazarach z dobra używane w gospodarstwie domowym. I ważne ograniczenie: w sklepie, aby klienci detaliczni nie byli zainteresowani zamawianiem jednego lub dwóch produktów, ustalamy minimalny próg zamówienia.

Nasz sklep internetowy nie jest standardowym sklepem. To jest sklep z katalogiem

Firmy produkujące naczynia nie przepadają za Internetem jako kanałem sprzedaży. Przed stworzeniem sklepu internetowego mieliśmy małą stronę internetową ze zdjęciami produktów. Tak więc, jak katalog, nic specjalnego: możesz zajrzeć - nie możesz zamówić. W tamtym czasie podróże służbowe menedżerów były głównym sposobem sprzedaży towarów: podróżowali po regionach i szukali rynków zbytu.

Zabrali ze sobą paczki katalogów, dyskietki, zaproponowali, że przejrzą katalog stron. Generalnie pracowali w staromodny sposób. I zadziałało! Jednak w 2013 roku zdecydowaliśmy się na dokładniejsze podejście do promocji produktów online i stworzyliśmy stronę internetową z możliwością zamawiania dań.

Metoda, kiedy menedżer wyjeżdża w podróż służbową i na miejscu zapoznaje się z kupującym, nadal pozostaje najskuteczniejsza. Ale teraz potencjalny kupiec może zobaczyć i zamówić partię towaru bezpośrednio w sklepie internetowym. Wszystkie zdjęcia, wszystkie aktualne salda, wszystkie rabaty dla klientów zarejestrowanych w sklepie znajdują się w sklepie internetowym.

Wybraliśmy AdvantShop jako platformę do stworzenia strony sklepu. Platforma jest wygodna dla najbardziej nieoświeconych osób w technologiach internetowych. Nie musisz myśleć: po prostu wstawiaj zdjęcia, edytuj i skataloguj.

Prawie nie promujemy sklepu internetowego z naczyniami: nie współpracujemy reklama kontekstowa, z optymalizacją SEO wszystko to jest bezużyteczne. Na rynku zastawy każdy już zna naszą bazę. Idziemy najprostszą drogą: poprzez dialog na żywo z potencjalnym klientem.

Jak otworzyć sklep z naczyniami, aby wyróżnić się na tle konkurencji? Najważniejszą zaletą jest wydajność. Towar dotarł - od razu robimy zdjęcia. Wszystko, co jest na stanie, natychmiast pojawia się w sklepie.

Jak pracować z klientem sklepu

Pracujemy w ten sposób: klient sklepu przegląda asortyment, dodaje produkt do koszyka, a kierownik od razu rozpoczyna pracę z zamówieniem. Teraz porządek jest jego obowiązkiem.

Ten schemat nie jest dość tradycyjny dla biznesu internetowego, ale polegamy na osobistej komunikacji z klientem, nawet jeśli pochodzi z Internetu. Telefonicznie możemy na przykład coś odsprzedać lub zaproponować alternatywę dla produktu, którego potrzebuje klient, ale jej nie posiadamy.

Kierownik informuje klienta o przysługującym mu systemie zniżek w zależności od wielkości zakupów. Rabat zależy również od odległości regionu, do którego dostarczany jest towar. Im dalej klient więcej pieniędzy zjedz koszty wysyłki. Zależy to również od ilości towaru, który klient chce kupić. Teraz średnie zamówienie w sklepie internetowym wynosi 40 000 rubli.

Z jakich działów składa się branża zastawy stołowej?

Struktura firmy wtedy i teraz opiera się na zasadzie: dział zaopatrzenia, dział sprzedaży, salon wystawowy, magazyn.

• Dział sprzedaży. Jej eksperci wiedzą, jak sprzedawać naczynia, które kupujemy od dostawców. To danie pojawia się na stronach sklepu internetowego. Menedżerowie sprzedaży współpracują z klientami pochodzącymi ze sklepu internetowego: dzwonią, rozmawiają, składają zamówienie i monitorują płatność.
• Salon wystawowy obsługuje klientów lokalnych. Minimalna kwota zakupu w cenach hurtowych to 4000 rubli.
• Hala magazynowa. Tutaj są dostarczane wszystkie dania i stąd wysyłane do klientów.
• Dział zakupów współpracuje ze wszystkimi dostawcami, fabrykami i firmami, które są gotowe do pracy barterowej. Dostawcy konsultują się z działem sprzedaży, aby zrozumieć, co jest najczęściej brane i czego potrzebuje klient: aby zrozumieć, jak sprzedawać dania, trzeba dokładnie znać sezonowość tego produktu.

Święta to zawsze fala zainteresowania naszym produktem: 23 lutego, 8 marca. Ludzie aktywnie kupują potrawy. Dla mężczyzn - męskie komplety i asortyment. Kobiety - zestawy, upominki, upominki. Latem jest to grupa domowa: wiadra, artykuły do ​​pracy w ogrodzie. Towar na obozy dla dzieci, szkło, okulary.

Jak współpracujemy z przewoźnikami

Najpopularniejszą metodą jest tworzenie trasy: na przykład zbieramy razem wszystkich klientów sklepu internetowego z Baszkirii, a ciężarówka jedzie do wszystkich tych punktów. Istnieją inne sposoby - na przykład kontenery, Transport kolejowy, transport powietrzny.

Wszystkie dania dostarczane są w fabrycznych opakowaniach. Jeśli towar jest dostarczany „luzem”, to pakujemy go do pudełek, aby było jak najmniej walki. Powstaje walka – podnosimy się na akceptacji.

Jak wzrosła sprzedaż w sklepie internetowym w 2 lata

Fotooperacja pomogła nam otworzyć od podstaw sklep internetowy z zastawą stołową. W pierwszym miesiącu działania sklep internetowy przyniósł bardzo małą ilość, ale zdjęć w sklepie było bardzo mało.

Naczynia bardzo niechętnie robią zdjęcia towarów, a zakłady dostawców udostępniają zdjęcia swoich produktów. Wiele fabryk po prostu nie posiada zdjęć towarów, a umowy nie stanowią, że mają obowiązek je dostarczyć.

A sami robimy dużo zdjęć. I robimy to szybko. Naszą różnicą jest szybkość. Towar dociera - szybko wrzucamy zdjęcia do sklepu.

Teraz sprzedaż i liczba zamówień sklepu internetowego stale rosną. Wierzymy, że platforma jest doskonałym narzędziem do pracy zarówno z nowymi, jak i starymi klientami.

Pobierz listę kontrolną do uruchomienia sklepu

Sklepy z artykułami kuchennymi są chętnie odwiedzane przez klientki, a sukces przedsiębiorstwa zależy od Państwa umiejętności ułożenia asortymentu i znalezienia dogodnego miejsca na punkt sprzedaży detalicznej. Jakie punkty należy wziąć pod uwagę przy otwieraniu sklepu.

Większość kobiet uwielbia kupować potrawy. Można powiedzieć, że odwiedzają sklepy z naczyniami niemal z taką samą przyjemnością jak kosmetyczne. W dającej się przewidzieć przeszłości asortyment sklepów z porcelaną był zdenerwowany i zniechęcony - zestawy, które nieco różnią się wzorem, ale mają taki sam kształt.

Kubki ze słabymi kwiatami. Talerze z ramką bez radości. Obiekt pożądania wielu gospodyń domowych w czasach związek Radziecki Był tam czerwony zestaw do herbaty w białe kropki.

A jeśli udało Ci się zdobyć doniczki i pudełka na produkty luzem w tym samym kolorze, możesz być z siebie dumny. Jeśli w domu przypadkowo trzymano naczynia odziedziczone po prababciach: eleganckie porcelanowe filiżanki, wazę, która nie pozwalała nawet na myśl o barszczu, czy czajnik, którego dzieciom surowo zabroniono dotykać, czaiły się podejrzenia, że ​​naczynia powinny wyglądają jakoś inaczej.

Dziś na szczęście wybór w sklepach jest znacznie bogatszy, a szacunek do potraw stopniowo odradza się. Chętnie kupujemy naczynia nie dlatego, że pękła filiżanka, ale musimy z czegoś pić, a nie po to, aby zainstalować usługę w kredensie dla urody. Naczynia stały się bardzo popularnym towarem, na który jest dość duży popyt. Otwarcie sklepu ze szkłem uważamy za dobry pomysł na biznes z dużymi inwestycjami finansowymi i dobrymi perspektywami.

Obecnie produkowana jest ogromna różnorodność naczyń o różnych kształtach, kolorach i rozmiarach. Kupujący są na wszystkich najbardziej niewyobrażalnych i dziwnych przysmakach zastawy stołowej oraz na bardzo lakonicznych przedmiotach gospodarstwa domowego przeznaczonych dla ascetów. Wiele potraw tradycyjnie kupuje się jako prezenty na wesela, rocznice, parapetówkę i inne tego typu okazje. Wiele osób po prostu nie może przejść przez filiżankę do automatów, dzbanek do kawy, miskę na sałatkę lub wazon z cukierkami.

A jednak, przy całej pozornej prostocie sprzedaży potraw, musisz znać pewne zasady i przestrzegać ich, jeśli chcesz, aby Twój biznes rozwijał się pomyślnie.

Lokalizacja i pomieszczenia sklepu z artykułami kuchennymi

Możesz wyposażyć osobny sklep lub dział w centrum handlowym. Według doświadczonych biznesmenów lepiej wybrać miejsce wśród innych sklepów lub outletów. Wtedy Twój sklep będzie miał gwarancję stałego napływu klientów. Doświadczenie mówi nam, że kupujący rzadko celowo przychodzą do sklepu z porcelaną, ale bardzo często przychodzą drogą po artykuły spożywcze, a po wejściu rzadko opuszczają sklep z pustymi rękami.

Uważa się również, że sklep z naczyniami będzie popularny w dzielnicy mieszkalnej, gdzie pojawia się wielu nowych osadników, a ludzie znacznie częściej myślą o urządzaniu swoich domów. Powierzchnia sklepu zależy od Twoich możliwości finansowych i planów. Powierzchnie 50-60 mkw. m wystarczy, ale możesz pozostać na 150-200 mkw. m. W każdym przypadku umieszczając naczynia, należy przestrzegać zasady podziału na strefy:

• zastawa stołowa
• Przybory kuchenne
• Zestawy upominkowe zastawy stołowej itp.

Zakup towarów

Doświadczeni przedsiębiorcy doradzają rozpoczęcie działalności związanej z naczyniami od sklepu sprzedającego kilka marek. Zagraniczni dostawcy, jeśli umówisz się z nimi na bezpośrednie dostawy, zapewnią sklepowi wyposażenie handlowe w profesjonalne oświetlenie, co pozwoli sporo zaoszczędzić.

Jednak zagraniczni producenci działają z reguły na zasadzie przedpłaty. Jeśli kwota zakupów sięga kilkudziesięciu tysięcy dolarów, możesz liczyć na rabaty w wysokości 7-10%. Na początek zakup towarów będzie wymagał około 100 000 USD, a ponadto o obrotach będzie decydował koszt zakupu.

Zakres

Rozpoczynając biznes zastawy stołowej, trudno jest wybrać asortyment, z którym będzie się opłacać pracować. Można argumentować, że białe dania będą opcją korzystną dla wszystkich. Jest uniwersalny i nadaje się do każdego wnętrza, serwowania i naczyń. Przezroczyste naczynia są tak samo demokratyczne i wszechstronne, dlatego są stale poszukiwane. Dzięki chwytliwym i odważnym rozwiązaniom projektowym lepiej nie spieszyć się, dopóki nie zdecydujesz się na preferencje kupujących.

Najbardziej ulubionym materiałem pozostaje porcelana. Materiał ten ma doskonałą przewodność cieplną, jest higieniczny, a produkty z niego wykonane wyglądają estetycznie. Nierzadko zdarza się, że duże firmy kupują partie białych porcelanowych kubków z nadrukowanym logo, które można wykorzystać jako prezenty i artykuły promocyjne.

Wprowadź do swojego asortymentu dania wykonane przy użyciu nowych technologii. Takie nowości pojawiają się nie tak często i zawsze są poszukiwane. Zwróć szczególną uwagę na przyjazność dla środowiska potraw, kupujący przywiązują teraz wagę do tej jakości przy wyborze. Dotyczy to zwłaszcza kupujących z klasy średniej.

Rekrutacja

Przyjaźni i kompetentni sprzedawcy są koniecznością udany biznes. Sprzedawcy muszą rozumieć nie tylko potrawy, ale także technologię gotowania i serwowania, aby przekonać kupującego o potrzebie tego lub innego produktu do serwowania.

Dlatego jako sprzedawczynie możemy polecić kobiety w średnim wieku, które sprawiają wrażenie doświadczonych gospodyń domowych, które dużo wiedzą o potrawach i gotowaniu. Zaufanie klientów jest bardzo ważnym czynnikiem. Wynagrodzenie sprzedawcy wynosi około 300-400 dolarów (sprzedawca pełni jednocześnie rolę konsultanta i kasjera).

Inwestycje finansowe

• Rejestracja indywidualnej przedsiębiorczości i dokumentów (5 000-15 000 rubli);
• Wynajem pokoju (15 000-30 000 rubli);
• Wynagrodzenie sprzedawców (20 000-40 000 rubli);
• Zakup towarów (100 000-250 000 rubli);
• Zakup sprzętu i maszyn (40 000-80 000 rubli);
• Reklama (5 000-10 000 rubli);
• Inne koszty (10 000-20 000 rubli).

Aby rozpocząć działalność gospodarczą, potrzebujesz 200 000-450 000 rubli. Dochód sklepu, w zależności od cen w regionie i wybranego miejsca, wyniesie 80 000-140 000 rubli. Zysk netto - 35 000-90 000 rubli. Biznes zwróci się za 5-8 miesięcy.

Odniesienie encyklopedyczne: sklep z naczyniami - punkt sprzedaży, w którym można kupić garnki, talerze, szklanki, inne przedmioty do serwowania lub gotowania, a także różne akcesoria kuchenne.

Współcześni producenci oferują szeroki wybór naczyń o różnych rozmiarach, kształtach, kolorach i przeznaczeniu. Popyt na tę kategorię towarów wydaje się stabilny, ale nie każdy ma w tym biznesie szczęście. Czemu? Przeczytaj nasz artykuł i dowiedz się, czy sklep z naczyniami jest opłacalny i jak uniknąć najczęstszych błędów na początkowych etapach.

Krok po kroku do dochodowego sklepu AGD

Krok pierwszy: przygotowanie bazy prawnej i materialnej

Do handlu naczyniami potrzebne są te same dokumenty, co do organizacji innych rodzajów sprzedaży detalicznej:

Świadectwo rejestracji (osoba prawna lub indywidualny przedsiębiorca);

Zaświadczenie o rejestracji i nadaniu indywidualnego numeru podatnika (NIP);

Zawarcie PPOŻ i stacji sanitarno-epidemiologicznej;

Licencja na kasę fiskalną.

Doświadczeni przedsiębiorcy doradzają na początek mały sklep lub dział w dużym centrum handlowym. Wybierz miejsce, w którym znajduje się „kotwica” - sklepy z towarami tematycznymi, takimi jak tekstylia kuchenne, Urządzenia I tak dalej. Pamiętaj: naczynia z reguły kupowane są na tle innych zakupów. Możesz również znaleźć się w pobliżu sklepu z pamiątkami, ponieważ wielu kupujących uważa przybory kuchenne za dobry prezent i kupuje je z okazji określonych świąt.

Jak wybrać miejsce? Dobrą opcją jest duże centrum handlowe z dobrą dostępnością komunikacyjną. W dzielnicy mieszkalnej można również otworzyć sklep z porcelaną. Jeśli lokal można wynająć, to lepiej zakupić sprzęt komercyjny - w ten sposób można w razie potrzeby łatwo rozszerzyć handel w inne miejsce.

Krok drugi: wybierz strategię

Eksperci radzą początkującym biznesmenom, aby nie sprzedawali potraw jednej marki, ale mieli dostępne towary różnych producentów. W takim przypadku należy wcześniej wybrać kategorię cenową. Na przykład skup się na sprzedaży niedrogiej zastawy stołowej z Chin, Rosji i Ukrainy lub stwórz asortyment oparty na droższych europejskich markach.

Zanim otworzysz sklep z przyborami kuchennymi, zdecyduj też, jakie towary będziesz sprzedawać. Mogą to być przybory kuchenne do gotowania, wykwintny kryształ, praktyczny plastik i wiele więcej.

Krok trzeci: tworzymy asortyment, rekrutujemy personel

Asortyment można uformować na kilka sposobów. Po pierwsze, możesz zaoferować klientom produkt, który jest zasadniczo nowy w Twoim regionie. Na przykład w pobliżu nikt nie sprzedaje naczyń bambusowych ani ceramicznych. Skoncentruj się na nim, a uwaga publiczności zostanie zapewniona. Jeśli nie ma wolnych nisz handlowych lub nie chcesz podejmować ryzyka, przyjrzyj się bliżej konkurencji. Która kategoria produktów jest najbardziej poszukiwana? Skup się na nim i na Tobie, proponując np. lepszą cenę lub szerszy wybór.

Pamiętaj, że reputacja Twojego sklepu jest kluczem do jego prosperity. Jeśli kupujący cię polubi, powie o tym trzem przyjaciołom lub krewnym, jeśli nie, dziesięciu. Dlatego do wyboru dostawców należy podchodzić ze szczególną starannością. Spróbuj negocjować z producentami. Po pierwsze, wyjdziesz dobrze oferta cenowa, a po drugie, łatwiej jest kontrolować harmonogram i jakość dostaw.

Ważny: każdy rodzaj produktu powinien mieć własną strefę: strefę zestawów upominkowych, strefę naczyń kuchennych i strefę serwowania naczyń. Jedna trzecia dochodu rocznie przynosi każdą z tych grup towarów.

Na miejsce sprzedawcy, zdaniem doświadczonych biznesmenów, najlepiej zatrudnić kobietę w średnim wieku. Podświadomie wśród kupujących to ona kojarzy się z doświadczoną gospodynią, która potrafi dawać przydatna rada wybór dań.

Skąd wziąć pieniądze?

Obliczając, ile kosztuje otwarcie sklepu z naczyniami, weź pod uwagę koszt wynajmu pokoju, zakupu Sprzęt handlowy, tworzenie asortymentu. Na początkowym etapie wymagane będą dość duże inwestycje, ponieważ nadchodzą masowe zakupy potraw od dostawców. Chcesz zaoszczędzić? Podpisywanie umów podczas wystaw - głównych producentów oferować dobre rabaty w tym okresie.

Kredyt jest najczęstszą formą pozyskiwania kapitału na start. Wybierając program pożyczkowy, należy pamiętać, że handel naczyniami to stabilny biznes, który przynosi całoroczny dochód. Rentowność jest wystarczająco wysoka marża handlowa wynosi 25-30%.

Podwodne skały

Twoja reputacja może być zagrożona przez słabą jakość potraw i słabą obsługę. Porażka może również spotkać Cię, jeśli wybierzesz zły asortyment. Na przykład zaczynasz sprzedawać elitarny kryształ w dzielnicy mieszkalnej klasy średniej. Poza tym w tej niszy wystarczy wysoka konkurencja. Programy lojalnościowe pomogą Ci wyróżnić się na tle konkurencji. Pamiętaj, że ludzie kochają zniżki i promocje.

Podsumowując

Sklep z naczyniami to dość stabilny biznes o przeciętnym poziomie rentowności. Dzięki odpowiedniemu podejściu do kształtowania asortymentu i organizacji procesu handlowego zapewnisz swoje punkt sprzedaży zainteresowanie kupujących. Łatwiej jest zacząć od małego sklepu multibrandowego.