Activitatea comercială comună și formele sale juridice. Forme ale activităţilor de afaceri Activităţi de afaceri comune: tipuri
Activitatea de afaceri în comun este una dintre cele mai importante forme de reglementare a relațiilor de piață între companii. Acesta permite firmelor care operează la nivel internațional să se adapteze la condițiile și cerințele pieței în schimbare. Activitățile joint-venture sunt de obicei implementate sub formă asocieri mixte, cooperarea în domeniul cercetării, schimbul de licențe pentru noi produse și tehnologii. Accentul principal este pus pe crearea de asociații mixte.
Crearea de societăți mixte (JV) este implementată la nivelul interacțiunii directe a partenerilor cooperanți care sunt persoane juridice în conformitate cu legile țărilor pe care le reprezintă. Cooperarea dintre participanții la asociere în participație are propriile sale caracteristici:
· combinarea proprietății și formarea pe baza capitalului inițial al asocierii în participațiune;
managementul comun al dezvoltării întreprinderii, producerea și vânzarea produselor și serviciilor acesteia;
suportarea în comun a riscurilor întreprinderii;
împărțirea unei părți din profitul asocierii în participațiune între parteneri în condițiile reglementate de regulițară gazdă;
cooperare pe termen lung;
· interacțiune complexă a partenerilor în toate domeniile cheie de activitate;
Combinația celor mai puternice elemente individuale.
JV-urile sunt create și funcționează pe teritoriul țării gazdă în condițiile și în forma juridică determinate de legislația țării respective. În practica internațională, există diverse forme juridice asociații în participațiune, care determină caracteristicile organizării asocierii în participațiune create și gradul de responsabilitate a participanților săi pentru obligațiile întreprinderii. Cele mai comune forme organizatorice și juridice ale unei asocieri în participațiune sunt o societate pe acțiuni, o societate cu răspundere totală și o societate cu răspundere limitată. În plus, asociațiile în participațiune pot varia în funcție de raportul dintre acțiunile partenerilor locali și străini în capitalul autorizat al întreprinderii.
Contract de partajare a producției: concept, subiecte, partajare a producției, procedura de încheiere.
Acest acord este un acord conform căruia Federația Rusă acordă subiectului activitate antreprenorială(denumit în continuare investitorul) pe bază de rambursare și pentru o anumită perioadă de timp, drepturi exclusive de prospectare, explorare, producție de materii prime minerale în zona subsolului specificată în acord și de a efectua lucrări aferente, iar investitorul se obligă să efectueze lucrări specificate pe cheltuiala și riscul dumneavoastră . Acordul definește totul conditiile necesare legate de utilizarea subsolului, inclusiv condițiile și procedura de împărțire a produselor fabricate între părțile la acord.
Produsele fabricate sunt supuse împărțirii între stat și investitor în conformitate cu un acord care ar trebui să prevadă condițiile și procedura pentru:
Determinarea volumului total al produselor fabricate și a valorii acestora.
Determinarea părții din produsele fabricate care este transferată în proprietatea investitorului pentru a-i rambursa costurile pentru efectuarea lucrărilor în temeiul acordului (denumite în continuare produse compensatorii). În același timp, nivelul maxim al producției compensatorii nu trebuie să depășească 75 la sută, iar în cazul producției pe platoul continental Federația Rusă- 90 la sută din producția totală
Transferul de către investitor către stat a unei părți din produsele fabricate sau a echivalentului de cost al acestuia care îi aparține în conformitate cu termenii contractului;
Primirea de către investitor a produselor fabricate care îi aparțin în conformitate cu termenii contractului.
În unele cazuri, împărțirea produselor fabricate între stat și investitor în conformitate cu acordul poate fi efectuată într-un mod diferit de cel descris mai sus.
Un acord poate prevedea o singură metodă de partajare a producției. Un acord nu poate prevedea o tranziție de la o metodă de partajare a producției la alta, precum și înlocuirea unei metode de partajare a producției cu alta.
Această strategie de intrare pe piața externă se bazează pe combinarea eforturilor sale cu întreprinderile comerciale din țara parteneră pentru a crea capacități de producție și marketing. Spre deosebire de exporturi, întreprinderile mixte (JV) formează parteneriate, care au ca rezultat crearea unor capacități în străinătate.
Marketingul internațional folosește patru tipuri de SPD:
- a) licențiere;
- b) producție prin contract;
- c) managementul contractelor;
- d) societăți în participațiune.
Licențierea este una dintre cele mai ușoare modalități de a intra pe o piață străină. „Licențiatorul încheie un acord cu un licențiat pe o piață străină care oferă drepturi de utilizare proces de producție, marcă comercială, brevet, secret comercial sau orice altă valoare în schimbul unei taxe sau taxe de licență. Licențiatorul obține o intrare pe piață cu risc minim, iar licențiatul nu trebuie să ia de la zero, pentru că acumulează imediat experiență de producție, un produs sau un nume cunoscut.
Ca exemple de operațiuni de licențiere de succes, F. Kotler citează activitățile companiei Gerber, care în acest fel și-a adus produsele pe piața japoneză pentru mancare de bebeluși. Un alt exemplu îl reprezintă activitățile de marketing internațional desfășurate de Coca-Cola, care acordă licențe diverselor afaceri din părți diferite light, mai exact, le oferă privilegii comerciale, deoarece compania însăși furnizează concentratul necesar pentru producerea băuturii.
Cu toate acestea, acordarea de licențe are, de asemenea, potențialele dezavantaje că firma care acordă licențe are mai puțin control asupra titularului licenței decât are asupra pornirii sale. În plus, în cazul unui succes major al licențiatului, profiturile vor merge către acesta, și nu către licențiator. Ca urmare, intrând pe piața externă în acest fel, firma își poate crea un concurent.
Al doilea tip de strategie SPD este fabricarea prin contract, adică. încheierea unui contract cu producătorii locali pentru producția de mărfuri. Această metodă, în special, a fost folosită de Sears atunci când și-a deschis magazinele universale în Mexic și Spania, găsind acolo producători calificați care puteau fabrica multe dintre bunurile pe care le vindea.
Acest mod de a intra pe piața externă are și dezavantaje. Aplicând-o, compania controlează mai puțin procesul de producție, care este plin de pierderea de profituri potențiale asociate cu această producție. Cu toate acestea, producția pe bază de contract oferă firmei posibilitatea de a-și extinde activitățile pe o piață străină mai rapid, cu mai puțin risc și cu perspectiva de a intra într-un parteneriat cu un producător local sau de a-și cumpăra întreprinderea.
O altă modalitate de a intra pe piața externă, legată de strategia SPD, este managementul contractelor. Prin această metodă, firma oferă unui partener străin străin know-how în domeniul managementului, iar acesta asigură capitalul necesar. Cu alte cuvinte, firma nu exportă bunuri, ci mai degrabă servicii de management. Această metodă a fost folosită de compania Hilton, organizând munca hotelurilor din diferite părți ale lumii.
Acest mod de intrare pe piața externă se caracterizează prin risc și venituri minime încă de la începutul activității. Dezavantajul acestuia constă în faptul că, pentru a intra pe piața externă, compania trebuie să aibă un personal suficient de manageri calificați, care să poată fi folosiți cu un profit mai mare pentru ei înșiși. LA aceasta metoda de asemenea, este nepotrivit să se recurgă la cazul în care implementarea independentă a întregii întreprinderi va aduce profituri mult mai mari firmei care intră pe piaţa externă. În plus, gestionarea contractelor de ceva timp privează firma de oportunitatea de a se implementa propria întreprindere. În sfârșit, o altă modalitate de a pătrunde pe piața externă este crearea unui joint venture. O astfel de întreprindere este o combinație de eforturi ale investitorilor străini și locali de capital cu scopul de a crea un local întreprindere comercială pe care le dețin și le operează în comun. Există diferite moduri de a începe o astfel de întreprindere, de exemplu, un investitor străin poate cumpăra o acțiune la o întreprindere locală sau o firmă locală poate cumpăra o acțiune la o întreprindere locală deja existentă a unei companii străine sau ambele părți pot crea împreună o întreprindere complet nouă. O societate în comun poate fi necesară sau dezirabilă din motive economice sau politice. În special, intrând pe o piață străină, este posibil ca o firmă să nu aibă suficiente resurse financiare, fizice sau manageriale pentru a realiza singur proiectul. Un alt motiv posibil pentru a prefera o asociere în participație este acela că un guvern străin permite doar în acest fel bunuri de producție străină pe piața țării sale. Metoda descrisă, ca și altele, nu este lipsită de dezavantaje. Partenerii din diferite țări pot să nu fie de acord cu privire la aspecte legate de investițiile de capital, marketing și alte principii de afaceri. De exemplu, multe firme americane, atunci când exportă capital în anumite țări, caută să folosească fondurile câștigate pentru a reinvesti în extinderea producției, iar firmele locale din aceste țări preferă adesea să retragă aceste încasări din circulație. Firmele americane joacă un rol important în marketing, iar investitorii locali se bazează adesea doar pe organizarea vânzărilor. În plus, crearea de joint ventures poate îngreuna pentru o companie multinațională implementarea unor politici specifice în domeniul producției și marketingului la scară globală.
O altă direcție comună de intrare pe piața externă este unirea forțelor cu întreprinderile comerciale din țara parteneră pentru a crea capacități de producție și marketing. Activitatea joint venture diferă de export prin faptul că se formează un parteneriat, în urma căruia sunt create anumite unități de producție în străinătate. Ceea ce o deosebește de investițiile directe este că în țara parteneră se formează o asociație cu o organizație locală. Există patru tipuri de asociații mixte.
Licențiere. Aceasta este una dintre cele mai ușoare modalități de a implica un producător în marketingul internațional. Licențiatorul încheie un acord cu un licențiat pe o piață străină, oferind drepturi de utilizare a unui proces de fabricație, marcă comercială, brevet, secret comercial sau orice altă valoare în schimbul unei taxe sau redevențe. Licențiatorul obține o intrare pe piață cu risc minim, iar licențiatul nu trebuie să ia de la zero, pentru că acumulează imediat experiență de producție, un produs sau un nume cunoscut. Prin operațiunile de licențiere, Gerber și-a introdus produsele alimentare pentru copii pe piața japoneză. Compania Coca-Cola își desfășoară activitățile în marketing internațional, acordând licențe diverselor întreprinderi din diferite părți ale lumii, sau, mai exact, acordându-le privilegii comerciale, întrucât compania însăși prezintă concentratul necesar producerii băuturii.
Un potențial dezavantaj al licenței este că îi oferă companiei mai puțin control asupra titularului licenței decât asupra afacerii sale nou create. În plus, dacă licențiatul se descurcă bine, profiturile vor merge către el, iar la sfârșitul contractului, firma poate constata că și-a creat un concurent.
Productie prin contract. O altă variantă de activitate este încheierea unui contract cu producătorii locali pentru producția de mărfuri.
Dezavantajul producției pe bază de contract este controlul mai mic al firmei asupra procesului de producție și pierderea de profituri potențiale asociate cu această producție. În același timp, permite companiei să se extindă mai rapid, cu mai puține riscuri și cu perspectiva de a colabora sau de a cumpăra un producător local.
Gestionarea contractelor. În acest caz, firma oferă partenerului străin „know-how” în domeniul managementului, iar acesta asigură capitalul necesar. Astfel, firma nu exportă bunuri, ci mai degrabă servicii de management. Această metodă este folosită pentru a organiza munca hotelurilor din diferite părți ale lumii de către compania Hilton.
Managementul contractelor este o modalitate de a intra pe piața externă cu riscuri și venituri minime încă de la început. Cu toate acestea, nu este indicat să recurgeți la el dacă societatea are un personal limitat de manageri calificați care pot fi folosiți pentru un avantaj mai mare pentru ea însăși sau în cazul în care implementarea independentă a întregii întreprinderi va aduce mult mai mult profit. În plus, managementul contractelor de ceva timp privează firma de oportunitatea de a-și dezvolta propria întreprindere.
Întreprinderi în proprietate comună. O societate mixtă este o combinație de investitori străini și locali pentru a crea o întreprindere de afaceri locale pe care o dețin și o operează în comun. Un investitor de peste mări poate cumpăra o participație într-o afacere locală, o firmă locală poate cumpăra o participație într-o afacere locală existentă a unei companii străine sau cele două părți pot lucra împreună pentru a crea o afacere complet nouă.
O societate în comun poate fi necesară sau dezirabilă din motive economice sau politice. Firma poate să nu dispună de resursele financiare, fizice sau manageriale pentru a realiza singur proiectul. Sau poate că proprietatea comună este o condiție prin care un guvern străin prevede admiterea pe piața propriei țări.
Practica proprietății comune are anumite dezavantaje. Partenerii pot să nu fie de acord cu privire la investiții, marketing și alte principii de funcționare. În timp ce multe firme din SUA sunt dornice să-și folosească câștigurile pentru a reinvesti în extinderea afacerilor lor, firmele locale aleg adesea să retragă aceste câștiguri. În timp ce firmele americane joacă un rol important în marketing, investitorii locali se pot baza adesea doar pe marketing. În plus, coproprietatea poate îngreuna pentru o companie multinațională aplicarea unor politici specifice de producție și marketing la nivel mondial.
Investitie directa. Cea mai completă firmă de implicare în activități de pe piața externă este investiția de capital în crearea de întreprinderi proprii de montaj sau producție în străinătate. Întrucât firma acumulează experiență în munca de export și cu un volum suficient de mare al pieței externe întreprinderile producătoareîn străinătate îi promit beneficii clare. În primul rând, firma poate economisi bani prin forță de muncă sau materii prime mai ieftine, stimulente oferite de guvernele străine investitorilor străini, costuri reduse de transport și așa mai departe. În al doilea rând, prin crearea de locuri de muncă, firma își asigură o imagine mai favorabilă în țara parteneră. În al treilea rând, firma are o relație mai profundă cu organisme guvernamentale, clienții, furnizorii și distribuitorii țării gazdă, permițându-vă să vă adaptați mai bine produsele la mediul de marketing local. În al patrulea rând, firma își păstrează controlul deplin asupra investițiilor sale de capital și, prin urmare, poate dezvolta politici de producție și marketing care să-și atingă obiectivele pe termen lung la scară internațională.
Tema cursului 4. NOI FORME DE ANTREPRENORIAT FĂRĂ FORMAREA PERSOANEI JURIDICE
CU dezvoltare economie de piataÎn Rusia, formele de activitate antreprenorială devin din ce în ce mai diverse. Ei fie sunt înviați din experiența rusă trecută și primesc dezvoltare ulterioară(parteneriat simplu) sau sunt percepute din experiență străină (franciză).
Activitate comercială comună sub forma unui simplu parteneriat
LA concentrarea eforturilor și coordonarea acțiunilor mai multor întreprinderi sau întreprinzători individuali pentru atingerea unor obiective comune se poate realiza în multe cazuri prin încheierea unui simplu acord de parteneriat între aceștia.
Se instituie instituția juridică a unui parteneriat simplu Cod Civil RF. De contract de parteneriat simplu (acord privind activități comune) două sau mai multe persoane (parteneri) se obligă să-și unească contribuțiile și să acționeze în comun fără a forma o persoană juridică pentru a obține profit sau atinge un alt scop care nu contravine legii. Termenul unui parteneriat simplu este determinat de acordul părților, dar poate să lipsească și din contract (un parteneriat simplu în acest caz este menit să fie pe durată nedeterminată).
Caracteristica principală contractul de parteneriat simplu este că participanții săi nu acționează unul în relație cu celălalt în rolul debitorilor și creditorilor, așa cum este cazul în alte acorduri. Participanții la această tranzacție nu separă din punct de vedere juridic bunurile folosite de aceștia pentru activități comune și, prin urmare, răspund pentru datorii comune cu toate bunurile lor personale în mod comun sau solidar.
Contribuția unui tovarăș tot ceea ce contribuie la cauza comună este recunoscut, inclusiv bani, alte proprietăți, cunoștințe profesionale și de altă natură, aptitudini și abilități, precum și reputația de afaceri și legăturile de afaceri. Contribuțiile partenerilor se consideră a fi egale ca valoare, cu excepția cazului în care rezultă altfel din contractul de parteneriat simplu sau din circumstanțele reale. Valoarea bănească a contribuției unui partener se realizează prin acord între parteneri.
De menționat că proprietatea comună a asociaților nu servește drept garanție a satisfacerii creditorilor acestora pentru obligațiile comune. Prin urmare, este permis să se aducă contribuții ca contribuții nu numai de proprietate imobiliară, ci și de cunoștințe profesionale și de altă natură, precum și abilități și abilități, conexiuni de afaceri și reputatia de afaceri. Proprietățile aduse de parteneri, pe care aceștia le dețineau cu drept de proprietate, precum și produsele obținute ca urmare a activităților comune și fructele și veniturile primite din astfel de activități sunt recunoscute drept proprietate comună comună a acestora, cu excepția cazului în care prin lege sau prin lege se stabilește altfel. un simplu contract de parteneriat sau nu decurge din natura obligatiei.
Separarea legală a bunurilor comune ale participanților de proprietatea lor personală se realizează de obicei cu ajutorul acestuia contabilitate pe o balanță separată. Menținerea unor astfel de evidențe poate fi încredințată unuia dintre parteneri (persoană juridică).
La conducerea treburilor comune fiecare partener are dreptul de a acționa în numele tuturor partenerilor, cu excepția cazului în care acordul stabilește că desfășurarea activității este efectuată de participanți individuali sau în comun de toți participanții la acord. La administrate în comun afacerile pentru efectuarea fiecărei tranzacții necesită acordul tuturor partenerilor. În această situație, aceștia au dreptul fie să semneze un acord privind tranzacția, fie să elibereze o procură unică în acest sens unuia sau mai multor participanți.
Dacă este membru al parteneriatului a făcut o înțelegere cu privire la conducerea treburilor comune peste autoritatea sa(de exemplu, după ce a primit acordul majorității, dar nu al tuturor camarazilor), alti membri nu contează va fi considerat răspunzător în cadrul unei astfel de tranzacții,întrucât contrapărțile lor (terții) nu sunt obligate să cunoască restricțiile privind tranzacția cu privire la acest partener. În cazul în care știau (ar fi trebuit să știe) despre astfel de restricții (în special, nu au verificat că persoana care a efectuat tranzacția avea autoritatea de a acționa în numele tuturor partenerilor), va fi recunoscut doar partenerul care a făcut-o. ca parte la tranzacție. Însăși tovarășii interesați trebuie să facă dovada acestei din urmă împrejurări, în caz contrar tranzacția se presupune a fi încheiată cu acordul lor și în interesul lor comun.
Participantul la o societate simplă care a acţionat peste autoritate sau în nume propriu, într-o situaţie în care tranzacţia încheiată de el a fost necesară în interesul general al societăţii, are dreptul să ceară rambursarea cheltuielilor sale de la ceilalţi asociaţi. În cazul în care, în urma unei astfel de tranzacții, alți parteneri suferă pierderi, aceștia au și dreptul să ceară despăgubiri de la participantul care a efectuat tranzacția.
Fiecare tovarăș, indiferent dacă este autorizat să conducă treburile comune ale camarazilor, are dreptul de a lua cunoștință cu toată documentația privind conducerea treburilor.
Procedura de acoperire a cheltuielilor și pierderilor asociate activităților comune ale partenerilor este stabilită prin acordul acestora. În lipsa unui astfel de acord, fiecare partener suportă costurile și pierderile proporțional cu valoarea contribuției sale la cauza comună. Evident, în cele mai multe cazuri, pierderile și cheltuielile vor fi acoperite în primul rând din proprietatea comună sau dintr-o anumită parte a acesteia și numai dacă există o lipsă a acesteia din bunurile personale ale participanților, ținând cont de mărimea relativă a fiecărei contribuții. .
Profitul primit de asociați ca urmare a activităților lor comune se repartizează proporțional cu valoarea contribuțiilor partenerilor la cauza comună, dacă nu se prevede altfel prin contract sau alt acord al partenerilor. Acordul poate introduce criterii suplimentare pentru distribuirea profiturilor (de exemplu, o parte suplimentară a profitului pentru desfășurarea cu succes a afacerilor comune).
Un contract de parteneriat simplu încetează la expirarea termenului sau la atingerea scopului pentru care este încheiat, precum și din alte împrejurări (declararea falimentului unuia dintre asociați, retragerea din parteneriat a unuia dintre participanți, alocarea cota-parte a unui asociat la cererea creditorului său, în cazurile în care convenția sau convenția ulterioară nu prevede păstrarea acordului în relațiile dintre ceilalți parteneri).
La încetarea contractului, devine necesară soluționarea a două aspecte: a) privind răspunderea pentru obligațiile generale care există față de terți; b) privind împărțirea bunurilor comune sau restituirea bunurilor cedate în folosință comună.
În ceea ce privește răspunderea pentru obligațiile generale, din momentul încetării contractului de parteneriat simplu, participanții acestuia sunt răspunzători solidar pentru obligațiile generale neîndeplinite față de terți. În cazul în care un contract de parteneriat simplu nu a fost reziliat ca urmare a unei declarații a vreunuia dintre participanți de a refuza participarea ulterioară la acesta sau rezilierea contractului la cererea unuia dintre parteneri, persoana a cărei participare la contractul a încetat este răspunzător față de terți pentru obligațiile generale, apărute în perioada participării sale la contract, ca și când ar fi rămas participant la contractul de parteneriat simplu.
Împărțirea proprietății comune se realizează conform regulilor stabilite de Codul civil al Federației Ruse pentru împărțirea proprietății comune. În același timp, asociatul care a adus în proprietate comună un lucru individual definit are dreptul, la încetarea contractului de societate simplă, să ceară în instanță restituirea acestui lucru, cu condiția ca interesele celorlalți asociați și creditori să fie observat. Proprietatea transferată pentru uz comun este returnată participantului care a transferat-o fără compensație pentru amortizare (cu excepția cazului în care există un acord între participanți cu privire la compensare).
Un simplu contract de parteneriat poate prevedea ca existența acestuia să nu fie dezvăluită terților. (parteneriat tacit).În relațiile cu terții, fiecare dintre participanții la un parteneriat tăcut răspunde cu toată proprietatea sa pentru tranzacțiile pe care le-a încheiat în nume propriu în interesul comun al camarazilor. În relațiile dintre parteneri, obligațiile care decurg în cursul activităților lor comune sunt considerate generale.
În prezent, forma considerată a activității antreprenoriale nu a găsit încă o distribuție largă în Federația Rusă. Formarea de parteneriate simple, aparent, este oportună, în primul rând, sub forma unor consorții create pentru o anumită perioadă în interesul implementării unor proiecte mari.
Grupuri financiare și industriale (vezi capitolul 4) conform statutului lor juridic, de regulă, ele reprezintă și parteneriate simple create pe baza unui acord între participanți. Aceștia își formează proprietatea comună prin contribuțiile participanților și sunt răspunzători solidar pentru obligațiile comune. Doar grupurile financiar-industriale, formate exclusiv din principale (mamă) și filiale, nu constituie un simplu parteneriat. Cu toate acestea, dacă aceste companii sunt interconectate printr-un acord special de management, atunci există un fel de parteneriat simplu.
joint venture activitate este una dintre modalitățile de a pătrunde străină; această metodă presupune alăturarea eforturilor cu firmele comerciale ale statului partener pentru creșterea capacităților financiare și de producție.
O caracteristică cheie a unei asocieri în participațiune este că părțile la acord nu sunt debitori sau creditori unul față de celălalt. Proprietatea necesară activităților comune nu este separată, prin urmare ambele părți își asumă riscuri și răspund pentru întreaga datorie în mod comun.
Articulație: tipuri
Se obișnuiește să se clasifice activitățile joint-venture în 4 tipuri:
- Licențiere- cea mai comună și simplă modalitate de joint venture. Dorind să intre, compania încheie un acord cu licențiatul, oferindu-se să profite de avantaje precum o marcă, o schemă a procesului de producție. Ca urmare, ambele părți primesc beneficii de diferite tipuri: licențiatorul intră piață nouă, cu risc minim, iar licențiatul scapă de nevoia de a începe promovarea mărcii de la zero. Licențiarea are asemănări cu franciza, cu toate acestea, licențiatul, spre deosebire de francizat, nu trebuie să plătească. Licențiarea are și dezavantaje: în primul rând, licențiatorul are puțin control asupra licențiatului, care, printr-o activitate ineptă, poate dăuna reputației licențiatorului și, în al doilea rând, dacă licențiatul are succes, licențiatorul poate constata că a adus în discuție o problemă serioasă. concurent.
Un exemplu de antreprenoriat sub formă de licențiere este activitatea Companiei Coca Cola, care licențiază utilizarea concentratului necesar producerii băuturii (precum și a concentratului în sine) companiilor din întreaga lume.
- Contract de fabricație– găsește un producător local suficient de calificat pentru a produce produsele companiei fără a sacrifica calitatea. Dezavantajul acestei metode este imposibilitatea unui control constant al calității, avantajele sunt riscul minim și capacitatea de a organiza producția mai rapid decât la deschiderea unei noi fabrici.
- Gestionarea contractelor- o organizaţie mare asigură (cel mai adesea în domeniul managementului), o firmă locală. Subiectul exportului în acest caz sunt serviciile de management. Dezavantajul acestei metode este că firma locală are nevoie de personal suficient de calificat pentru a utiliza know-how-ul cât mai eficient posibil.
- Întreprindere de proprietate comună. Companiile locale și străine pot crea o nouă întreprindere, care va fi administrată împreună. De asemenea, străinii pot achiziționa o cotă dintr-o afacere deja funcțională. Această practică are argumente pro și contra. Următoarele sunt considerate avantaje:
