วิธีการเปิดร้านขายรองเท้าเด็ก

เด็กจะเติบโตอย่างรวดเร็ว สิ่งนี้สังเกตได้ชัดเจนเป็นพิเศษในรองเท้า - รองเท้าบูท รองเท้าบูทและรองเท้าที่ซื้อมาเมื่อสองสามเดือนก่อนตอนนี้อาจจะแน่นแล้ว ในทางกลับกัน นี่หมายความว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและราคาไม่แพงสำหรับเด็กทารกอยู่เสมอ ผู้ประกอบการอาจมองสิ่งนี้แตกต่างออกไป และตอนนี้เราขอเชิญคุณมาเรียนรู้เกี่ยวกับการเปิดร้านรองเท้าเด็ก

ขั้นตอนที่ 1 สร้างพื้นฐานทางกฎหมาย

เชื่อกันว่าตัวเลือกที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดสำหรับร้านขายรองเท้าสำหรับเด็กคือการเปิดผู้ประกอบการรายบุคคล สาเหตุหลักมาจากคุณสมบัติการบัญชีและภาษีที่มีให้สำหรับการเป็นเจ้าของรูปแบบนี้

อีกคำถามหนึ่งที่ผู้สนใจเปิดร้านรองเท้าเด็กมักถาม: “ฉันต้องได้รับใบอนุญาตพิเศษในการทำงานในพื้นที่นี้หรือไม่” คำตอบของเราคือไม่ มันไม่จำเป็น อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดจะต้องได้รับการรับรองอย่างแน่นอน

เหนือสิ่งอื่นใด ก่อนที่จะเริ่มงาน คุณจะต้องได้รับอนุญาตจาก State Fire Inspectorate และ SES

ขั้นตอนที่ 2 เลือกสถานที่สำหรับร้านค้า

จะเปิดร้านขายรองเท้าเด็กตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร? งานที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณจะต้องเผชิญคือการดึงดูดลูกค้าให้หลั่งไหลเข้ามามากที่สุด ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง นี่ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่การเลือกสถานที่ที่เหมาะสมไม่ทางใดก็ทางหนึ่งคือการรับประกันความสำเร็จในอนาคต

คุณควรเน้นเกณฑ์ใดเมื่อเลือก

1. จะเป็นการดีที่สุดหากร้านค้าตั้งอยู่ใจกลางเมืองหรือในย่านที่อยู่อาศัยบนถนนที่พลุกพล่าน
2. เมื่อจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านขายรองเท้าสำหรับเด็ก ผู้ประกอบการมือใหม่จำนวนมากพยายามประหยัดพื้นที่ค้าปลีก แต่การเปิดร้านที่มีพื้นที่ขนาดใหญ่ (ตั้งแต่ 80 ตร.ม.) ก็มีผลกำไร นอกจากพื้นที่ขายแล้ว คุณจะต้องมีห้องอเนกประสงค์ โกดัง และห้องน้ำด้วย
3. ไม่จำเป็นต้องเสียเงินกับการออกแบบราคาแพง สิ่งสำคัญคือร้านดูเรียบร้อยและเป็นระเบียบเรียบร้อย

มี “เคล็ดลับ” บางอย่างที่จะช่วยให้คุณทำให้ร้านค้าของคุณเป็นสถานที่โปรดของลูกค้ารายย่อยและผู้ปกครองของพวกเขา ตัวอย่างเช่นสิ่งเหล่านี้อาจเป็นชั้นวางของที่สดใสและภาพวาดตัวการ์ตูน หรือทีวีขนาดใหญ่บนผนัง - ในระหว่างการติดตั้งเด็ก ๆ จะไม่ตามอำเภอใจและร้องไห้ หรือคุณสามารถใช้ความคิดสร้างสรรค์และแต่งตัวผู้ขายด้วยเครื่องแต่งกายที่ตลกและสดใส

ขั้นตอนที่ 3 ค้นหาซัพพลายเออร์

เมื่อคิดถึงวิธีเปิดร้านขายรองเท้าสำหรับเด็กควรค้นหาซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์ที่เชื่อถือได้ทันที ตัวเลือกที่ดีที่สุด– ความร่วมมือกับพันธมิตร 4-5 ราย หากมีซัพพลายเออร์น้อยราย (เพียง 1-2 บริษัท) คุณเสี่ยงต่อการพึ่งพาซัพพลายเออร์เหล่านี้อย่างมาก นั่นคือในกรณีที่เกิดเหตุสุดวิสัย คุณจะไม่สามารถเสนออะไรให้กับลูกค้าของคุณได้

ตัวเลือกที่ดีที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัยคือความร่วมมือโดยตรงกับผู้ผลิต ในกรณีนี้ คุณจะประหยัดได้มากเพราะไม่ว่าในกรณีใดผู้ค้าส่งทั้งหมดจะคำนึงถึงมาร์กอัปของตนเองด้วย

ขั้นตอนที่ 4 การวางแผนการแบ่งประเภท

ตอนนี้เป็นเวลาที่จะพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะขายในร้านของคุณ มีตัวเลือกมากมาย แต่เราจะพิจารณาหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมสูงสุด:

• รองเท้าแตะ;
• รองเท้าเดมี่ซีซั่นและรองเท้าเตี้ย
• รองเท้าผ้าใบ รองเท้าผ้าใบ และรองเท้าอื่นๆ เพื่อการพักผ่อนหย่อนใจ
• รองเท้าแตะและรองเท้าฤดูร้อน
• รองเท้าบูทหุ้มข้อและรองเท้าบูท
• รองเท้าบูท;
• รองเท้าบู๊ต;
• เช็ก;
• อุปกรณ์เสริมและผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้าที่หลากหลาย

ผลิตภัณฑ์ที่จะนำเสนอในร้านค้าของคุณสามารถมุ่งเป้าไปที่กลุ่มอายุต่างๆ - สำหรับเด็กอายุตั้งแต่แรกเกิดถึง 12-15 ปี

เพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้น คุณสามารถจัดโปรโมชั่นและขายรุ่นจากปีก่อนหน้าหรือรองเท้าตามฤดูกาลพร้อมส่วนลด

ขั้นตอนที่ 5. ซื้ออุปกรณ์สำหรับร้านค้า

หากคุณสนใจที่จะเปิดร้านรองเท้าเด็กตั้งแต่เริ่มต้นคุณควรพิจารณาว่าจะซื้อทุกสิ่งที่คุณต้องการได้ที่ไหน อุปกรณ์ร้านค้าปลีก.

ชุดอุปกรณ์พื้นฐานควรประกอบด้วย:

• ชั้นวางรองเท้า
• ชั้นวางของ;
• ตู้โชว์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง (อุปกรณ์เสริม ของเล่นเด็ก ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า)
• กระจก;
• เก้าอี้ฟิตติ้ง;
• พรม;
• เครื่องกดเงินสด;
• ตารางการจดทะเบียนสินค้า
• คอมพิวเตอร์.

สิ่งสำคัญคือร้านค้าไม่เพียงมีม้านั่งสำหรับเด็กเท่านั้น แต่ยังมีโซฟานุ่มสบายสำหรับผู้ใหญ่อีกด้วย พยายามเลือกเฟอร์นิเจอร์ที่มีสีสันสดใส แขกตัวน้อยของคุณจะชอบมันอย่างแน่นอน

โดยทั่วไปในการซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมดคุณจะต้องมีประมาณ 200-300,000 รูเบิล

ขั้นตอนที่ 6. มองหาคนงาน

หากคุณตัดสินใจได้ว่าจะตั้งชื่อร้านรองเท้าสำหรับเด็กว่าอะไร พบสถานที่ที่เหมาะสม กรอกเอกสารทั้งหมด ทำข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ และซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็น คุณสามารถไปยังขั้นตอนต่อไปได้ - การคัดเลือกบุคลากร

ก่อนอื่น คุณจะต้องมีที่ปรึกษาที่ผ่านการฝึกอบรม (3-4 คน) เหนือสิ่งอื่นใดพวกเขาจะต้องมีคุณสมบัติเช่นความเรียบร้อย ความสุภาพ และความรักต่อเด็ก ที่ปรึกษาแต่ละคนควรรู้ดีถึงส่วนของประเภทสินค้าที่พวกเขารับผิดชอบ และยินดีที่จะแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับผู้ผลิต รายละเอียดปลีกย่อยของการดูแล และวัสดุสำหรับการผลิตรองเท้าที่บริษัทนี้หรือบริษัทนั้นใช้ ดังนั้น ควรแบ่งประเภททั้งหมดระหว่างพนักงานตามหมวดหมู่ (ฤดูร้อน คลาสสิก กีฬา ฯลฯ)

สำหรับการชำระเงิน ตัวเลือกที่พิสูจน์แล้วคือค่าจ้างชิ้นงานที่มีส่วนแบ่งคงที่ ตัวเลือกนี้มีประโยชน์ทั้งสำหรับเจ้าของร้านค้าและพนักงานเอง - ผู้ขายมั่นใจเสมอว่าพวกเขาจะได้รับจำนวนไม่ต่ำกว่าส่วนที่รับประกันและในขณะเดียวกันก็มีแรงจูงใจในการเพิ่มยอดขาย

นอกจากนี้คุณจะต้องได้รับบริการจากนักบัญชี พนักงานทำความสะอาด และเจ้าหน้าที่สนับสนุน ในขั้นแรก คุณสามารถเข้ารับหน้าที่ที่เกี่ยวข้องกับการจัดการทั้งหมดได้ เมื่อเวลาผ่านไป เมื่อกระบวนการทางธุรกิจได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้น คุณสามารถคิดถึงการหาผู้จัดการที่ดีได้

จะเปิดร้านรองเท้าเด็กได้อย่างไรและเป็นผู้นำในตลาดด้านนี้? การค้าสินค้าสำหรับเด็ก รวมถึงรองเท้า มีลักษณะเฉพาะของตัวเอง คำแนะนำอะไรจะช่วยสร้างความน่าดึงดูดและ ร้านค้าที่ทำกำไรได้เป็นที่รักของเด็กๆ และผู้ปกครอง - อ่านบทความของเรา

มีโอกาสสำหรับการค้ารองเท้าเด็กหรือไม่?

หลายๆ คนคิดว่าการเปิดร้านตั้งแต่เริ่มต้น โดยเฉพาะร้านเด็ก นั้นไม่ใช่เรื่องยาก อย่างไรก็ตามนักธุรกิจที่มีประสบการณ์มากกว่าจะไม่เห็นด้วยกับมุมมองนี้ จัดระเบียบ การซื้อขายที่ประสบความสำเร็จผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กมีความซับซ้อนมากกว่าที่คิด ร้านขายของเด็กต้องใช้แนวทางพิเศษ

ที่จะอยู่ในตลาดในสภาวะที่รุนแรง การแข่งขันสูงคุณต้องคิดสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง

มีแผนกรองเท้าเด็กอยู่ในร้านขายรองเท้า "ผู้ใหญ่" เกือบทุกแห่งและแน่นอนในไฮเปอร์มาร์เก็ตสำหรับเด็กขนาดใหญ่ อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าทิศทางการค้านี้จะสิ้นหวัง ในทางกลับกัน ความเชี่ยวชาญเฉพาะทางที่แคบสามารถช่วยบรรลุผลได้ คุณภาพสูงสินค้าและการค้าเพื่อนำเสนอแนวทางที่หลากหลายและเป็นรายบุคคล

ความต้องการรองเท้าเด็กมีสูง นอกจากนี้ เป็นเวลาหลายปีที่เด็กๆ เติบโตอย่างรวดเร็วเป็นพิเศษ คุณจะต้องซื้อรองเท้าปีละสองหรือสามครั้ง การขายรองเท้าเด็กมีโอกาสที่ดีมากหากผู้ประกอบการเต็มใจที่จะลงทุนและเข้าใกล้การทำงานอย่างสร้างสรรค์

ความเชี่ยวชาญเฉพาะทางที่แคบสามารถช่วยให้บรรลุสินค้าและการค้าคุณภาพสูง

คุณต้องลงทุนเงินเท่าไหร่?

แผนธุรกิจโดยประมาณสำหรับร้านขายรองเท้าพร้อมการคำนวณสามารถพบได้บนอินเทอร์เน็ต แต่ในกรณีใดคุณจะต้องปรับให้เข้ากับสถานการณ์ของคุณ รายการต้นทุนหลักจะเป็น:

• ค่าเช่าสถานที่ (จาก 60 ถึง 100,000 รูเบิล ราคาขึ้นอยู่กับภูมิภาค)
• การซ่อมแซมและตกแต่งสถานที่ (ถ้าจำเป็น 50-100,000 รูเบิล)
• อุปกรณ์การค้า (ตู้โชว์, โต๊ะพร้อมเครื่องบันทึกเงินสด, โซฟาสำหรับติดตั้ง, กระจก (50-100,000 รูเบิล)
• ซื้อสินค้าชุดแรก (ประมาณ 200,000 รูเบิล)
• เงินทุนหมุนเวียนสำหรับเดือนแรกของการทำงาน (50,000 รูเบิล)
• ระบบรักษาความปลอดภัย (ประมาณ 10,000 รูเบิล)
• ค่าตอบแทนพนักงาน (พนักงาน 3-4 คนที่มีเงินเดือน 15-20,000 รูเบิล)

ดังนั้นในการเปิดจำนวนเงินในภูมิภาค 700,000 - 1 ล้านรูเบิล นี้ การลงทุนค่อนข้างน้อยซึ่งจะจ่ายคืนภายในเวลาประมาณ 8-12 เดือนของการดำเนินงานและอาจเร็วกว่าด้วย

คาดหวังกำไรอะไร.

เนื่องจากมีการแข่งขันสูงในตลาดสินค้าสำหรับเด็ก คุณไม่ควรคาดหวังผลกำไรสูงในช่วงเดือนแรกของการทำงาน- การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าผู้ประกอบการส่วนใหญ่สามารถชดใช้เงินลงทุนและสร้างตัวเองได้ใน 4-5 ฤดูกาล (หนึ่งปีครึ่ง) ในช่วงเวลานี้ คุณจะต้องปรับแนวทางการขาย อัปเดตการจัดประเภท และรวบรวมความคิดเห็นอย่างต่อเนื่อง

วิธีการเลือกทำเลที่เหมาะสมสำหรับร้านค้า

ที่ตั้งร้านขายรองเท้าเด็กมีตัวเลือกที่ดีหลายประการ

1. ตำบลใหม่ที่ครอบครัวเล็กซื้ออพาร์ตเมนต์ . คุณแม่ยังสาวจะชอบรองเท้าเด็กที่อยู่ในระยะเดินถึงจากบ้านได้มาก การประเมินจำนวนครอบครัวเล็กในละแวกนั้นและขนาดของครอบครัวอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ
2. ในส่วนของสถานรับเลี้ยงเด็ก โรงเรียนอนุบาล และโรงเรียนต่างๆความคิดในการซื้อรองเท้าคู่ใหม่ระหว่างทางจากโรงเรียนอนุบาลหรือโรงเรียนจะดึงดูดผู้ปกครองหลายคนเช่นกันเนื่องจากจะช่วยประหยัดเวลาได้มาก นอกจากนี้ สถาบันสำหรับเด็กยังมีความไหลลื่นไม่เหมือนกับเขตย่อย ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะไม่หมดไปในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า
3. ใน ห้างสรรพสินค้า โดยมีพื้นที่แหล่งท่องเที่ยวและความบันเทิงสำหรับเด็ก หลายครอบครัวไปช้อปปิ้งเซ็นเตอร์ในช่วงสุดสัปดาห์: สามารถซื้อได้ที่นั่น สินค้าที่จำเป็น, เล่นและทานอาหารว่าง ร้านรองเท้าสำหรับเด็กโดยเฉพาะเหมาะกับงานอดิเรกนี้เป็นอย่างดี และความนิยมของศูนย์การค้าจะช่วยให้ลูกค้าหลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง

คุณไม่ควรคาดหวังผลกำไรสูงในช่วงเดือนแรกของการทำงาน

ข้อกำหนดของสถานที่

สถานที่ของร้านขายรองเท้าเด็กในอนาคตควรมีลักษณะหลายประการ ประการแรก พื้นที่จะต้องมีอย่างน้อย 70 ตารางเมตร ม. ประการที่สอง จำเป็นต้องมีความเป็นไปได้ในการแบ่งเขต: พื้นที่ขายและพื้นที่ฟิตติ้ง, เครื่องบันทึกเงินสด, โกดัง, ห้องพนักงาน. ประการที่สาม ร้านค้าควรมีความสว่าง สบาย และอาจตกแต่งสำหรับเด็ก

พื้นที่ของสถานที่ควรอนุญาตให้สามถึงสี่ครอบครัวปรากฏตัวและเลือกสินค้าในเวลาเดียวกัน มีความจำเป็นต้องจัดสถานที่หลายแห่งให้เหมาะสมซึ่งไม่รบกวนซึ่งกันและกัน: โซฟานั่งสบายพร้อมแตรรองเท้าและกระจก

การก่อตัวของการแบ่งประเภท

การเปิดร้านขายรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้นไม่ใช่เรื่องง่าย ความคิดเห็นแสดงให้เห็นว่า สำหรับ ขายดีจำเป็นต้องสร้างความหลากหลาย- สำหรับร้านขายรองเท้าสำหรับเด็กโดยเฉพาะ นี่เป็นสิ่งสำคัญ ความได้เปรียบทางการแข่งขัน. จำนวนสินค้าควรเกินขอบเขตของไฮเปอร์มาร์เก็ตอย่างมากมันไม่ยากอย่างที่คิดเมื่อเห็นแวบแรก ไฮเปอร์มาร์เก็ตขายทุกอย่างตั้งแต่รองเท้าไปจนถึงรถเข็นเด็ก ซึ่งช่วยให้นำเสนอโมเดลได้ในจำนวนจำกัดเท่านั้น ร้านค้าเฉพาะทางควรเกินตัวเลขนี้อย่างน้อย 2-3 เท่า

จำเป็นต้องซื้อสินค้าจากผู้ผลิตหลายราย ทั้งในประเทศ ต่างประเทศ ที่มีชื่อเสียงและเพิ่งเริ่มต้น ขนาดส่วนใหญ่ควรมีในสต็อกเสมอผลิตภัณฑ์ทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท: ตามฤดูกาลและนอกฤดูกาล

สินค้าตามฤดูกาลมีความเกี่ยวข้องกับช่วงเวลาของปี: รองเท้าบู๊ทที่ให้ความอบอุ่นในฤดูหนาว รองเท้ายางสำหรับฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาว รองเท้าแตะแบบบางในฤดูร้อน เมื่อสิ้นสุดฤดูกาลจำเป็นต้องขายรุ่นเก่าทั้งหมดในทางกลับกัน ควรรักษาราคาให้สูงขึ้นในช่วงฤดูกาล

รองเท้านอกฤดูเป็นสิ่งที่เด็กต้องการตลอดทั้งปี เหล่านี้คือรองเท้าผ้าใบกีฬา, รองเท้าผ้าใบ, ปั๊ม, รองเท้าบัลเล่ต์ (สำหรับเปลี่ยนรองเท้าในโรงเรียนอนุบาล), รองเท้าแตะในบ้าน สำหรับเจ้าตัวน้อย ต้องมีรองเท้าบู๊ตที่หลากหลายควรวางโมเดลใหม่ล่าสุดและเป็นที่นิยมมากที่สุดไว้ใกล้ทางเข้ามากขึ้นโดยมีความเกี่ยวข้องน้อยที่สุด - ลึกเข้าไปในห้องโถง

การเติมเต็มกลุ่มผลิตภัณฑ์เดือนละครั้งก็เพียงพอแล้วหลังจากดำเนินการไปไม่กี่ฤดูกาล จะเห็นได้ชัดว่าบางหมวดหมู่หรือบริษัทมียอดขายดีขึ้น จะต้องเน้นย้ำ: ขยายช่วง, ทำซ้ำช่วงขนาด ในทางกลับกัน รุ่นที่ขายได้ไม่ดีควรสั่งซื้อในปริมาณน้อยหรือถอดออกจากการขายเลย

เมื่อสิ้นสุดฤดูกาลจำเป็นต้องขายรุ่นเก่าทั้งหมด

บรรยากาศที่เหมาะสมจะช่วยเพิ่มยอดขายได้อย่างไร

คุณสมบัติอย่างหนึ่งของร้านขายรองเท้าสำหรับเด็กคือความจำเป็นในการรักษาสภาพแวดล้อมภายในที่สะดวกสบาย เด็กส่วนใหญ่ไม่ชอบการไปชอปปิ้งเป็นเวลานาน ซึ่งหมายความว่าคุณต้องสร้างสภาพแวดล้อมที่น่าพึงพอใจสำหรับพวกเขา ตัวอย่างเช่น เลือกเพลย์ลิสต์พิเศษที่มีเพลงสำหรับเด็ก

อาจจะ, ควรติดตั้งทีวีและออกอากาศการ์ตูนและภาพยนตร์สำหรับเด็ก- การลองสวมรองเท้าควรจะเป็นเรื่องสนุก และอาจต้องใช้เขารองเท้าสำหรับเด็กแบบพิเศษด้วย การมีของเล่น สมุดระบายสี และปริศนาไว้ในร้านจะมีประโยชน์มาก

เป้าหมายหลักคือการทำให้การเข้าพักและการช้อปปิ้งในร้านเป็นกิจกรรมที่น่าพึงพอใจและน่าจดจำสำหรับเด็กและผู้ปกครอง ลูกของคุณควรเชื่อมโยงการเดินทางไปหาคุณเพื่อซื้อรองเท้ากับการเฉลิมฉลองและการเล่นและไม่ต้องใช้รองเท้าหลายคู่ ความอับชื้น และความเบื่อหน่าย

ข้อกำหนดสำหรับพนักงาน

โดยปกติแล้วผู้หญิงจะขายรองเท้าเด็ก ข้อกำหนดหลักสำหรับผู้ขายในอุตสาหกรรมนี้ไม่ใช่ประสบการณ์ในการค้าขาย แต่เป็นความสามารถในการค้นหาภาษากลางกับผู้ใหญ่และเด็ก พนักงานที่ดีควรเป็นมิตรสามารถทำให้เด็กพอใจทำให้เขาหลงใหลและในขณะเดียวกันก็มีความรู้ที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการเลือกสรรเลือกรุ่นที่เหมาะสมอย่างรวดเร็วและโน้มน้าวผู้ปกครองว่าจำเป็นต้องซื้อจากคุณ

ความสำเร็จขององค์กรทั้งหมดขึ้นอยู่กับว่าผู้ขายทำงานได้ดีเพียงใดเด็กไม่ชอบคนเข้มงวด มืดมน และจริงจัง ผู้ขายจะต้องทำให้พวกเขาพอใจตั้งแต่แรกเห็นและล่อลวงให้พวกเขาไปช้อปปิ้ง ขอแนะนำให้จำไว้ ลูกค้าประจำสนใจในคุณภาพของรองเท้าที่ซื้อมาก่อนหน้านี้

ค่าตอบแทนของพนักงานขายมักจะขึ้นอยู่กับความสำเร็จในการขายเงินเดือนประกอบด้วยส่วนที่คงที่ขั้นต่ำและเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่เสร็จสมบูรณ์ การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าหลักการสร้างค่าจ้างนี้ช่วยเพิ่มความสนใจของพนักงานและเป็นผลให้ยอดขายเติบโต

ผู้ขายจะต้องทำให้พวกเขาพอใจตั้งแต่แรกเห็นและล่อลวงให้พวกเขาไปช้อปปิ้ง

งานแฟรนไชส์

ปัจจุบันร้านรองเท้าเด็กหลายแห่งในระดับรัสเซียทั้งหมดขายแฟรนไชส์ การทำงานภายใต้แบรนด์ของคนอื่นจะทำกำไรได้มากกว่าแค่ไหน? เมื่อมองแวบแรกดูเหมือนว่าจะง่ายกว่าที่จะซื้อสิทธิ์ในการใช้ชื่อยอดนิยมรับคำแนะนำจากมืออาชีพและกฎเกณฑ์ในการจัดประเภท มีแนวโน้มว่าแฟรนไชส์จะดำเนินการจัดซื้อและจัดหาสินค้า สิ่งนี้ทำกำไรได้มาก: นอกจากแฟรนไชส์แล้ว ผู้ประกอบการจะได้รับคำแนะนำครบชุดในการเปิดร้าน การทำงานร่วมกับพนักงาน และอื่นๆ

ในทางกลับกันค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านก็จะเพิ่มขึ้น นอกเหนือจากเงินทุนทั้งหมดสำหรับสถานที่ อุปกรณ์ และการซื้อสินค้าชุดแรก คุณจะต้องจ่ายเงินสมทบเริ่มต้น (ชำระเงิน) นอกจากนี้ คุณจะต้องจ่ายเปอร์เซ็นต์ของผลกำไรของคุณเป็นรายเดือนและรายงานต่อผู้ถือลิขสิทธิ์

บน ตลาดรัสเซียยังไม่มีร้านขายรองเท้าสำหรับเด็กที่ผู้ปกครองทุกคนจะรู้จัก และจะรับประกันผลกำไรสูงในช่วงเดือนแรกของการเปิดดำเนินการ นั่นเป็นเหตุผล การลงทุนเพื่อการพัฒนาเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลมากกว่า แบรนด์ของตัวเองจัดเตรียมการจัดหาสินค้าและบริการอย่างอิสระ.

การขายรองเท้าเด็กออนไลน์มีกำไรหรือไม่?

ร้านค้าออนไลน์ช่วยให้คุณลดต้นทุนได้อย่างมาก: ค่าเช่า, สาธารณูปโภค,เงินเดือนพนักงาน. อย่างไรก็ตาม ลักษณะเฉพาะของรองเท้าเด็กมีพ่อแม่เพียงไม่กี่คนที่ตัดสินใจซื้อโดยไม่ลองใส่- ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีร้านค้า "ของจริง"

ในทางกลับกัน การสร้างเว็บไซต์นอกเหนือจากการซื้อขายทางกายภาพจะมีประโยชน์ ที่นั่นคุณยังสามารถจัดระเบียบการขายสินค้าได้ในราคาที่ลดลง การแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับหลักเกณฑ์ในการเลือกรองเท้าเด็ก ผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในประเภทของคุณ รองเท้ารุ่นต่างๆ เป็นต้น ข้อมูลที่เป็นประโยชน์. วางฟอรัมบนเว็บไซต์ของคุณซึ่งลูกค้าสามารถถามคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และสื่อสารระหว่างกันได้

บทสรุป

การค้ารองเท้าเด็กเป็นธุรกิจเฉพาะที่ต้องใช้ความสามารถด้านการสอนและการตลาดผสมผสานกัน ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านในการขายผลิตภัณฑ์เพียงประเภทเดียวช่วยให้คุณสามารถปรับปรุงคุณภาพภายในพื้นที่ของคุณได้อย่างมีนัยสำคัญ ศึกษาตลาดอย่างละเอียด และร่วมมือกับซัพพลายเออร์ที่หลากหลาย เมื่อจัดร้านขายของเด็กคุณต้องมีแนวทางที่สร้างสรรค์และมีความปรารถนาอย่างจริงใจที่จะมอบทางเลือกที่ดีที่สุดให้กับเด็กและผู้ปกครอง

1. การแนะนำ
2. การวิจัยทางการตลาด
3. วัตถุประสงค์ของโครงการ
4. รายละเอียดโครงการ
5. การจัดกิจกรรม
6. ห้อง
7. ขอบเขตการให้บริการ
8. อุปกรณ์
9. บุคลากร ตารางการทำงาน
10. แผนการตลาด
11. ต้นทุนรวมของการดำเนินโครงการ การกระจายเงินทุน
12. ส่วนรายจ่าย
13. การทำกำไรความสามารถในการทำกำไรการคืนทุน

การแนะนำ

คู่มือนี้เป็นแผนธุรกิจมาตรฐานสำหรับการเปิดร้านรองเท้าเด็ก ประกอบด้วยคำอธิบายโดยละเอียดของโครงการ เหตุผลสำหรับความเป็นไปได้ในการเปิดร้าน ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ- มาพร้อมกับแผนธุรกิจ รูปแบบทางการเงินการคำนวณและคำอธิบายรายละเอียดปลีกย่อยทางกฎหมายบางประการซึ่งจะเป็นประโยชน์สำหรับนักธุรกิจมือใหม่ที่จะรู้ แผนธุรกิจสามารถใช้เป็นเครื่องช่วยการมองเห็น ใช้เป็นพื้นฐานในการขอสินเชื่อจากธนาคาร หรือนำเสนอเป็นการนำเสนอแก่นักลงทุนที่มีศักยภาพ

วัตถุประสงค์ของโครงการ

เป้าหมายของโครงการคือการพิสูจน์ความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจของการเปิดร้านขายรองเท้าสำหรับเด็กและได้รับการลงทุน

คำอธิบายตลาด

ไม่มีใครเห็นพ้องต้องกันว่ารองเท้าเด็กเป็นรองเท้าที่ใช่ที่สุด สินค้ายอดนิยมสำหรับเด็ก โดยเฉลี่ยแล้ว การเติบโตของตลาดสินค้าสำหรับเด็ก ณ สิ้นปี 2554 อยู่ระหว่าง 15 ถึง 20% ในขณะเดียวกัน เสื้อผ้าและรองเท้าถือเป็นกลุ่มที่ใหญ่ที่สุดในตลาด การเติบโตนั้นอธิบายได้ง่ายมาก ดังนั้นจากการวิจัยทางสถิติ เด็กอายุเกิน 1 ปีต้องการรองเท้าโดยเฉลี่ยปีละ 3-4 คู่ บ่อยครั้งที่ตัวเลขนี้กลับกลายเป็นว่าสูงกว่านี้เนื่องจากระดับความเป็นอยู่ที่ดีของครอบครัวรัสเซียโดยเฉลี่ยทำให้สามารถใช้จ่ายดังกล่าวได้ อีกปัจจัยหนึ่งคือการเติบโตของประชากรที่มีพลวัตซึ่งสังเกตได้ในประเทศของเรา ปีที่ผ่านมา- จากทั้งหมดที่กล่าวมาข้างต้น เราสามารถประเมินตลาดรองเท้าสำหรับเด็กว่ามีแนวโน้มที่ดีมาก

ด้านองค์กร

หากต้องการเปิดร้านรองเท้าเด็กและดำเนินธุรกิจจะต้องจดทะเบียน นิติบุคคล- แบบฟอร์มแนะนำ - " ผู้ประกอบการรายบุคคล- กิจกรรมผู้ประกอบการประเภทนี้อยู่ภายใต้ระบบภาษีพิเศษ ดังนั้นจึงเป็นรูปแบบที่แนะนำ การบัญชีภาษีคือ Unified Tax on Imputed Activities (UTII) ในภูมิภาคที่ไม่มีให้บริการ ขอแนะนำให้เลือกระบบภาษีแบบง่าย (STS)

การเลือกห้องสถานที่ตั้ง

การเลือกที่ตั้งของร้านค้าในอนาคตจะต้องเข้าหาอย่างระมัดระวังที่สุด ตัวเลือกที่ดีที่สุดจะมีศูนย์การค้าและความบันเทิงตั้งอยู่ในส่วนที่พลุกพล่านของเมืองหรือชั้นหนึ่งของอาคารที่อยู่อาศัยที่ถูกดัดแปลงเป็น อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ในพื้นที่อยู่อาศัยที่มีประชากรหนาแน่น เป็นที่พึงประสงค์ว่าบ้านในพื้นที่มีการก่อสร้างที่ทันสมัยเนื่องจากอยู่ในบ้านหลังใหม่ซึ่งส่วนใหญ่เป็นครอบครัวเล็กที่มีเด็กอาศัยอยู่ เมื่อพิจารณาถึงความจริงที่ว่าการเป็นเจ้าของอพาร์ทเมนต์นั้นไม่ใช่ความสุขราคาถูกใคร ๆ ก็สามารถตัดสินความเป็นอยู่ที่ดีของผู้พักอาศัยที่อนุญาตให้ตัวเองซื้ออพาร์ทเมนต์ในอาคารใหม่ได้

พื้นที่ร้านค้าในอนาคตควรมีขนาด 50-60 ตารางเมตร ม.

ห้องพักจำเป็นต้องได้รับการปรับปรุงใหม่ ขอแนะนำให้เชิญผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสมมาสร้างการออกแบบตกแต่งภายใน การออกแบบตกแต่งภายในควรสว่างเพื่อดึงดูดเด็กๆ เป็นหลัก เช่นเดียวกับป้าย

การคัดเลือกซัพพลายเออร์

คุณควรใส่ใจอย่างมากกับการเลือกซัพพลายเออร์ บริษัทซัพพลายเออร์จะต้องมีชื่อเสียงที่ไร้ที่ติและ ข้อเสนอแนะที่ดีจากพันธมิตร คุณภาพของรองเท้าที่จัดส่งส่งผลโดยตรงต่อชื่อเสียงของร้านค้าของคุณ ขอแนะนำให้ทำข้อตกลงกับซัพพลายเออร์หลายรายเพื่อเพิ่มความหลากหลายของช่วงที่นำเสนอให้สูงสุด ในบรรดาสินค้าที่นำเสนอควรมีผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตทั้งในประเทศและต่างประเทศ ผู้ผลิตที่มีชื่อเสียง ได้แก่ "Antilopa", "Zebra", "Kotofey", "Lel", "Top-top", "Shalunishka"

หลากหลายผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ

ทางร้านมีแผนจะนำเสนอสินค้าประเภทต่างๆ ดังนี้

1. รองเท้าบู๊ต
2. ชาวเช็ก
3. รองเท้าฤดูร้อนสำหรับเด็กชายและเด็กหญิง
4. รองเท้า รองเท้าส้นเตี้ย เดมี่ซีซั่นสำหรับเด็กชายและเด็กหญิง
5. รองเท้ากลางแจ้ง
6. รองเท้าบูท
7. รองเท้าบูท, รองเท้าบูทหุ้มข้อ, รองเท้าบูท
8. ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า
9. เครื่องประดับ

ผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอจะต้องได้รับการออกแบบสำหรับเด็กตั้งแต่ทารกถึง 9 ปี ควรเติมการแบ่งประเภททุกสามเดือนโดยประมาณ: ในเดือนมีนาคม ปลายเดือนพฤษภาคม กลางเดือนสิงหาคม ต้นเดือนพฤศจิกายน กลางเดือนมกราคม

อุปกรณ์ที่จำเป็น

ในการเปิดร้านคุณต้องซื้ออุปกรณ์ดังต่อไปนี้:

• ตู้โชว์
• ชั้นวางของ
• เฟอร์นิเจอร์บุนวม ได้แก่ ของเด็กและผู้ใหญ่
• กระจกเงา
• โทรทัศน์
• เครื่องบันทึกเงินสด
• คอมพิวเตอร์
• ออกจากระบบรักษาความปลอดภัย

พนักงาน เวลาเปิดทำการของร้านค้า ตารางการทำงาน

ร้านเปิดทุกวันไม่มีช่วงพักกลางวันหรือวันหยุดสุดสัปดาห์ เวลาเปิด-ปิด 9.00-21.00 น. เพื่อให้มั่นใจว่าการปฏิบัติงานของบุคลากรเป็นปกติและเพื่อหลีกเลี่ยงการละเมิด กฎหมายแรงงานคุณจะต้องจ้างพนักงานห้าคน: ผู้จัดการ (เจ้าของธุรกิจมีบทบาทของเขา) ผู้จัดการอาวุโสสองคนและที่ปรึกษาการขายสองคน ตารางการทำงานของพนักงาน - 2x2

			ขนาด ค่าจ้าง
1	ผู้จัดการ
2	ผู้จัดการอาวุโส
3	ผู้ช่วยดูแลร้าน
4
5
6

จำไว้ว่าพนักงานคือหน้าตาของร้าน พนักงานจะต้องมีรูปลักษณ์ที่น่าพึงพอใจและน่าดึงดูด เข้าสังคมได้และมีความมั่นใจ รวมถึงมีประสบการณ์การทำงานที่เกี่ยวข้อง เพื่อเพิ่มจำนวนยอดขายและแรงจูงใจส่วนบุคคล ขอแนะนำให้กำหนดเงินเดือนลอยตัวให้กับพนักงาน ซึ่งประกอบด้วยส่วนคงที่ (เงินเดือน) และตัวแปร (เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย) เจ้าของธุรกิจซึ่งทำหน้าที่เป็นผู้จัดการดำเนินการค้นหาและฝึกอบรมบุคลากรอย่างเป็นอิสระ

นโยบายการตลาด

• การสร้างเว็บไซต์บนอินเทอร์เน็ต หน้าอย่างเป็นทางการบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
• การโฆษณาบนพอร์ทัลข้อมูลเมืองบนอินเทอร์เน็ต การตั้งค่านี้มอบให้กับผู้ที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ชมที่เป็นผู้หญิง
• การโฆษณาแบบไวรัลในฟอรั่มของผู้หญิงในเมือง
• การโฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุ
• การผลิตบัตรส่วนลด
• การแจกใบปลิว
• ฝ่ายขาย
• ดึงดูดลูกค้าขาประจำ
• การโฆษณาบนป้ายโฆษณาและแบนเนอร์

ต้นทุนรวมในการดำเนินโครงการ การกระจายเงินทุน (กราฟที่ 1)

การถอดรหัสกราฟ

	ราคาถู
ชั้นวางของ
โทรทัศน์
เครื่องกดเงินสด
เฟอร์นิเจอร์เบาะ
ออกจากระบบรักษาความปลอดภัย
ป้าย ปรับปรุง แสงสว่าง
ซ่อมไฟ
รายการสิ่งของ
ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด

ส่วนค่าใช้จ่าย (กราฟที่ 2)

ค่าใช้จ่ายตามธรรมเนียมสำหรับกิจกรรมทางธุรกิจประเภทดังกล่าวแบ่งออกเป็นสองประเภท:

• ต้นทุนต้นทุนการผลิต ส่วนเพิ่มเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักของต้นทุนอยู่ที่เฉลี่ย 100%
• ค่าใช้จ่ายทั่วไป. ซึ่งรวมถึง: ค่าเช่าสถานที่ การจ่ายค่าจ้าง ค่าใช้จ่ายในการบริหารและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ การโฆษณา การชำระค่าบริการนักบัญชี ภาษี

การถอดรหัสกราฟ

บทความนี้จะกล่าวถึงสิ่งที่ผู้ประกอบการมือใหม่ที่ต้องการเปิดร้านขายรองเท้าจะต้องเผชิญ

 

เอกสารสิทธิในการดำเนินกิจกรรม

เมื่อเริ่มงานคุณจะต้องมีเอกสารดังต่อไปนี้:

• หนังสือรับรองการจดทะเบียนวิสาหกิจด้วย หน่วยงานด้านภาษี;
• ใบรับรองดีบุก;
• ใบรับรองการลงทะเบียนของรัฐ
• กฎบัตร (สำหรับสังคม);
• เอกสารสำหรับสถานที่ (กรรมสิทธิ์หรือสัญญาเช่า);
• การแบ่งประเภทร้านค้าเห็นด้วยกับ Rospotrebnadzor;
• ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยจากอัคคีภัย
• บทสรุปของ SES ที่ยืนยันการปฏิบัติตามสถานที่ด้วยมาตรฐานด้านสุขอนามัย
• ข้อตกลงการกำจัดขยะ

หากคุณกำลังจะเช่าสถานที่ในศูนย์การค้า ฝ่ายบริหารมีสิทธิ์ขอเอกสารเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องจากคุณ กิจกรรมผู้ประกอบการ.

เอกสาร (ใบรับรอง) สำหรับผลิตภัณฑ์

อย่าลืมว่ารองเท้ายาง (รองเท้าสำหรับเด็กและรองเท้าพิเศษ) และรองเท้าหนัง (รองเท้าสำหรับเด็กและรองเท้าพิเศษ) จะต้องได้รับการรับรองบังคับและประกาศความสอดคล้อง:

• ยาง (ยกเว้นเด็ก);
• กีฬา (เฉพาะยางและสิ่งทอยาง)
• อัดเป็นแผ่น (เด็ก);
• Yufteva (ยกเว้นรายการพิเศษและรายการเด็ก);
• โครเมี่ยม (ยกเว้นพิเศษและสำหรับเด็ก)
• ด้านบนทำจากวัสดุสิ่งทอ สักหลาดหรือสักหลาด (ยกเว้นของพิเศษและสำหรับเด็ก)
• ด้วยหนังสังเคราะห์ด้านบน (ลำลอง ยกเว้นกองทัพ);
• ด้วยส่วนบนทำจากหนังเทียม (ยกเว้นหนังทหารและหนังเด็ก)

หากกิจกรรมของคุณเกี่ยวข้องกับกิจกรรมการค้าต่างประเทศ (เช่น คุณวางแผนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ในประเทศจีน) คุณจะต้องปฏิบัติตามกฎสำหรับการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างคู่สัญญาภายในกรอบของ สหภาพศุลกากร- กฎหมายว่าด้วยการคุ้มครองผู้บริโภคควรเป็นหนังสืออ้างอิงสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ คุณควรศึกษากฎเกณฑ์สำหรับการซื้อขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารอย่างรอบคอบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมเบา

ศึกษาความต้องการรองเท้า

หากคุณกำลังจะมีส่วนร่วมในการค้าขาย คุณเพียงแค่ต้องทำการวิจัยการตลาดอย่างอิสระเพื่อประเมินความต้องการผลิตภัณฑ์ เลือกสถานที่ตั้งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับร้านค้า และกำหนดเวกเตอร์หลักของการพัฒนาธุรกิจด้วย นี่เป็นสิ่งแรกที่คุณต้องทำ ดีที่สุดด้วยตัวคุณเอง

• ดู, ร้านรองเท้าตั้งอยู่ที่ไหน?ในเมืองของคุณ (หรือภูมิภาค หากคุณกำลังจะไปทำงานกับประชากรนับล้าน) ช่วงราคา ระดับราคา มีผู้ซื้อกี่คน
• เขียน แผนที่สถานที่ที่มีคนเดินทางมากที่สุดให้ความสนใจว่าคู่แข่งของคุณอยู่ในดินแดนนี้หรือไม่
• ทำแบบสำรวจสั้นๆผู้อยู่อาศัยในพื้นที่ ค้นหาว่าพวกเขาซื้อรองเท้าได้ที่ไหน บ่อยเพียงใด และยินดีจ่ายเท่าใดในการซื้อ

แน่นอนหลังจากการประเมินเบื้องต้นของร้านขายรองเท้าทั้งหมดในเมือง (เขต) ให้เหลือเฉพาะร้านที่ตรงกับกลุ่มที่เลือกไว้ในรายการของคุณ เหล่านี้อาจเป็นร้านค้า:

• ยอดขายคงที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ที่มีรายได้เฉลี่ยต่ำกว่า
• ส่วนราคากลาง
• เบี้ยประกันภัย

ศึกษาอย่างละเอียดเพื่อตอบคำถามที่สำคัญที่สุด: ธุรกิจของคุณสามารถอยู่รอดได้ในสภาวะดังกล่าวหรือไม่ (มีความต้องการผลิตภัณฑ์ แนวโน้มการเติบโต มีการแข่งขันสูงหรือไม่) หากคำตอบคือใช่ คุณก็เดินหน้าต่อไปได้ ลองคำนวณความจุของตลาดโดยใช้วิธีนี้

การเลือกสถานที่

เลือกสถานที่ตั้งสำหรับร้านค้าตามผลการศึกษา วิจัยการตลาด- เห็นได้ชัดว่าเป็นการดีกว่าถ้าค้นหาสถานที่ที่มีผู้คนจำนวนมาก พิจารณาพื้นที่ห่างไกลแต่กำลังพัฒนาอย่างแข็งขันเป็นทางเลือกสุดท้าย ทางเลือกที่ง่ายที่สุดคือการเช่าพื้นที่ในศูนย์การค้า จริงอยู่ที่การ "เจาะ" พวกเขาไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป โดยเฉพาะกับบริษัทเอกชนขนาดเล็ก ศูนย์การค้าชอบที่จะทำงานร่วมกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและตามกฎแล้วรายชื่อผู้เช่าจะถูกสร้างขึ้นในขั้นตอนการพัฒนา

ร้านขายรองเท้าในศูนย์การค้า

ข้อดีของการเช่าศูนย์การค้า:

• ผู้เข้าชมหลั่งไหลอย่างต่อเนื่องซึ่งได้รับการสนับสนุนจากศูนย์การค้าเอง (คุณจะต้องดึงดูดลูกค้าด้วยตัวเองมาที่ร้านค้าแห่งเดียว)
• ต้นทุนขั้นต่ำเพื่อซ่อมแซม (ไม่ต้องพังกำแพง ติดตั้งระบบสื่อสาร หรือตกแต่งบริเวณทางเข้า)
• ไม่มีค่าใช้จ่ายบางประเภท (เช่น คุณสามารถทำได้โดยไม่มีเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย)

มีข้อเสียสองประการที่นี่ - ค่าเช่าสูงและจำเป็นต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบของศูนย์การค้า (เช่น งานตั้งแต่เปิดจนถึงปิด) แต่ถ้าคุณมีโอกาสได้อยู่ในศูนย์การค้าก็รับไป

ไม่มีข้อกำหนดพิเศษสำหรับสถานที่จัดเก็บสิ่งสำคัญคือเป็นไปตามมาตรฐานความปลอดภัยจากอัคคีภัยและสุขอนามัย พื้นที่อาจแตกต่างกันไปแต่ไม่จำเป็นต้องจัดสรรพื้นที่ขายน้อยกว่า 45-50 ตร.ม. m มิฉะนั้นจะเป็นปัญหาในการจัดเตรียมอุปกรณ์ จำเป็นน้อยลงเล็กน้อยสำหรับห้องเก็บของและห้องเอนกประสงค์

อุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับร้านขายรองเท้า

ในคลังสินค้าของคุณ คุณจะต้องมีชั้นวางเพื่อวางสินค้า ซื้อสำหรับพื้นที่ขาย:

• แท่นสำหรับแสดงรองเท้า
• ชั้นแขวน (ติดตั้งบนผนัง);
• ตู้โชว์สำหรับวางสินค้าประกอบ (อุปกรณ์เสริม ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า ผลิตภัณฑ์ร้านขายชุดชั้นใน)
• ระบบการซื้อขาย;
• กระจกเงา (ในปริมาณที่เพียงพอ);
• สถานที่สำหรับติดตั้ง (เบาะ, พรม, ช้อน)

เนื่องจากการขายปลีกเกี่ยวข้องกับการรับเงินสดจากลูกค้า เมื่อทำงานภายใต้ OSNO และระบบภาษีแบบง่าย จะต้องมีเครื่องบันทึกเงินสด (ปิดผนึกและลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษี)

พนักงาน

สำหรับค้าขาย50ตร.ว. ม. ผู้ขาย 2-4 คน (ขึ้นอยู่กับมูลค่าการซื้อขาย), แคชเชียร์ 2 คน, พนักงานขายสินค้า (ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อนอกเวลา, ผู้ดูแลระบบ, แคชเชียร์อาวุโส และถ้าเป็นไปได้ - นักบัญชี) ก็เพียงพอแล้ว คนเหล่านี้จะรับประกันการดำเนินงานของร้านค้าอย่างต่อเนื่อง เพื่อรักษาความสงบเรียบร้อยคุณจะต้องมีคนทำความสะอาดและผู้ประกอบการเองก็สามารถรับผิดชอบในการสื่อสารกับสำนักงานสรรพากรได้ ตำแหน่งอื่นๆ เช่น เจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย-ผู้ควบคุม เป็นทางเลือก

การทำงานร่วมกับลูกค้า

คุณต้องทำงานร่วมกับลูกค้าในสองส่วนหลัก: ภายในร้านและภายนอกร้าน ในกรณีแรก หมายถึง การจัดวางผลิตภัณฑ์ในห้องโถง การให้คำปรึกษา การจัดเตรียมอุปกรณ์ และการขายตรงอย่างเหมาะสม ประการที่สองคือการดึงดูดลูกค้า

คู่ที่น่าดึงดูดที่สุดที่อาจสนใจผู้ซื้อควรวางไว้ทางด้านขวาของทางเข้า เนื่องจาก... คนส่วนใหญ่ใน ชั้นการซื้อขายเคลื่อนที่ตามเข็มนาฬิกา ด้วยเหตุผลเดียวกันจึงแนะนำให้วางประตูร้าน (บูติก) ไว้ทางซ้ายมือ ในเบื้องหน้า ให้ระบุเฉพาะรองเท้าปัจจุบันตามเทรนด์แฟชั่นล่าสุดและฤดูกาล ความสูงของชั้นวางไม่ควรเกินความสูงของคนทั่วไปมากนักเพื่อให้คุณสามารถเข้าถึงรุ่นใดก็ได้โดยไม่ต้องให้ความช่วยเหลือ

ไม่ควรวางผลิตภัณฑ์อย่างวุ่นวายบนพื้นการขายโดยจัดกลุ่มตามเกณฑ์ที่ต่างกัน (อายุ เพศ ขนาด ฤดูกาล) จัดเตรียมพื้นที่ที่เหมาะสมให้กับลูกค้าซึ่งควรจะอยู่ บังคับ.

หาซื้อผลิตภัณฑ์ได้ที่ไหน

เป็นการยากที่จะให้คำแนะนำเกี่ยวกับการเลือกซัพพลายเออร์ เนื่องจากมีตัวเลือกมากมายในลำดับความสำคัญ: ความร่วมมือโดยตรงกับโรงงานและการนำเข้าผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศ อย่างไรก็ตามคุณสามารถซื้อสินค้าในตลาดได้ แต่ก็ไม่สมเหตุสมผลเสมอไป

องค์กรการค้ารองเท้า

อย่ารีบเร่งในการซื้อผลิตภัณฑ์แม้ว่าคุณจะมีการแบ่งประเภทก็ตาม ที่นี่คุณต้องดำเนินการด้วยความระมัดระวังเป็นอย่างยิ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับองค์กรขนาดเล็ก ความจริงก็คือรองเท้าเป็นสินค้าตามฤดูกาล มีคนเพียงไม่กี่คนที่ซื้อรองเท้าบูทที่ทำจากขนสัตว์ในฤดูร้อนและรองเท้าแตะในฤดูหนาว

อย่างไรก็ตาม เป็นประโยชน์ที่จะรู้ว่าในขณะที่ผู้ชายสวมรองเท้าคู่เดียว ผู้หญิงคนหนึ่งสามารถซื้อรองเท้าได้สองคู่ และเด็กคนหนึ่งได้รองเท้าทั้งสี่คู่ แน่นอนว่าประมาณนี้ แต่ในบรรดารองเท้าบูททั้งหมด รองเท้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุดจะเป็นรองเท้าสำหรับเด็ก โดยจะใช้ 2 คู่ต่อฤดูกาลเสมอ เมื่อคุณเปิดจุดขายรองเท้าสำหรับผู้ใหญ่ คุณจะเริ่มพึ่งพาเทรนด์แฟชั่น ข้อยกเว้นเพียงอย่างเดียวคือการซื้อขายค่าคอมมิชชั่น ความสามารถในการตอบสนองต่อความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็วคือคุณภาพหลักของสิ่งใดๆ ร้านค้าที่ประสบความสำเร็จ.

คุณไม่ควรเติมสินค้าให้เต็มคลังสินค้า เมื่อคุณขายสินค้า ให้ซื้อเพิ่มแต่ในปริมาณน้อย โปรดจำไว้ว่า รองเท้ามีการรับประกัน 1 เดือน ซึ่งเริ่มตั้งแต่ต้นฤดูกาล ตัวอย่างเช่น สำหรับมอสโก มีการจำกัดฤดูกาลดังต่อไปนี้:

• รองเท้าฤดูหนาว - ตั้งแต่วันที่ 1 พฤศจิกายนถึง 1 มีนาคม
• ฤดูใบไม้ผลิ - ตั้งแต่วันที่ 1 มีนาคมถึง 1 พฤษภาคม
• ฤดูใบไม้ร่วง - ตั้งแต่วันที่ 1 กันยายนถึง 15 พฤศจิกายน
• ฤดูร้อน - ตั้งแต่วันที่ 1 พฤษภาคมถึง 1 กันยายน

ตามกฎหมายว่าด้วยการคุ้มครองผู้บริโภคผู้ซื้อมีสิทธิ์คืนรองเท้าที่ไม่ได้สวมใส่ไปที่ร้านค้าไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตามภายใน 2 สัปดาห์นับจากวันที่ซื้อ ในกรณีนี้ จะต้องเปลี่ยนสินค้าตามความต้องการของลูกค้า (ขนาด สี ฯลฯ) โดยต้องชำระเงินเพิ่มเติม หากจำเป็น อย่างไรก็ตามนี่ไม่ได้หมายความว่าผู้ขายจำเป็นต้องให้เงิน แต่หากร้านค้าไม่สามารถเสนอสินค้าได้ตามความต้องการของผู้ซื้อก็จะต้องยอมรับรองเท้าและต้องคืนเงินที่ใช้ไป

โดยสรุป ฉันต้องการทราบว่าสิ่งเหล่านี้เป็นหลัก แต่ไม่ใช่รายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมดที่เกี่ยวข้อง การค้าปลีกรองเท้าที่ผู้ประกอบการมือใหม่ทุกคนต้องรู้ อาจมีคำถามมากมายเกิดขึ้นในขั้นตอนการจัดการผังเอกสาร การจัดประเภท การค้นหาซัพพลายเออร์ และการจัดซื้อผลิตภัณฑ์