บริษัท Mary Kay: ลูกค้าหรือที่ปรึกษา? การวิเคราะห์การตลาดของบริษัทเครือข่าย Mary Kay การวิเคราะห์การตลาดเครือข่ายของบริษัท “Mary Kay”
บริษัทเครือข่าย แมรี่ เคย์หรือ Mary Kay (เพื่อเป็นเกียรติแก่ผู้ก่อตั้ง Mary Kay Ash) เป็นหนึ่งในบริษัทขายตรงที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในรัสเซียและทั่วโลก ก่อตั้งขึ้นในปี 1963 ในสหรัฐอเมริกา รัฐเท็กซัส มูลค่าการซื้อขายของบริษัทในปี 2558 เกิน 2.9 พันล้านดอลลาร์ และจำนวนผู้จัดจำหน่ายหรือตามที่ Mary Kay ที่ปรึกษาด้านความงามอิสระเรียก มีจำนวน 2.4 ล้านคน โดยมีเพียงประมาณ 500,000 คนในรัสเซียเพียงประเทศเดียว ในปี 2016 Mary Kay ดำเนินงานใน 35 ประเทศ และประเทศส่วนใหญ่เป็นสมาชิกของสมาคมขายตรง รวมถึงรัสเซียในชื่อ Mary Kay CJSC
ผลิตภัณฑ์แมรี่ เคย์
บนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ Mary Kay ที่ http://www.marykay.ru/ คุณสามารถค้นหาข้อมูลที่จำเป็นเกือบทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัท รวมถึงแคตตาล็อก Mary Kay ราคา และแม้กระทั่งองค์ประกอบ แม้ว่าจะถูกนำเสนอในรูปแบบของ "ส่วนผสมหลัก" และอาจ "พลาด" ส่วนประกอบที่เป็นอันตรายได้เช่นกัน คุณยังสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ออนไลน์ได้ที่เว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ Mary Kay แม้ว่าการทำธุรกรรมจะเสร็จสิ้นไม่ผ่านบริษัทเอง แต่ผ่านที่ปรึกษาความงามอิสระรายใดรายหนึ่งที่คุณกำลังมองหาในเมืองของคุณ
คำวิจารณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ Mary Kay สามารถพบได้ง่ายบนเว็บไซต์และฟอรั่มของผู้จัดจำหน่าย ตามปกติแล้วเครื่องสำอางบางคนชอบและบางคนไม่ชอบ บางคนคิดว่ามันแพงเกินไป ในขณะที่บางคนคิดว่ามันตรงกันข้าม ยิ่งไปกว่านั้น เนื่องจากบริษัท Mary Kay เป็นหนึ่งในบริษัทที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในรัสเซีย จึงมีคำวิจารณ์เชิงลบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนมากพอๆ กับที่มีบทวิจารณ์เชิงบวก ดังนั้นในกรณีของแอมเวย์ควรลองใช้ผลิตภัณฑ์ของ Mary Kay ด้วยตัวเองจะดีกว่า จริงอยู่ซึ่งแตกต่างจาก Avon เครื่องสำอาง Mary Kay มาจากประเภทที่มีราคาแพงกว่าและมีราคาเทียบเคียงได้ ดังนั้นในช่วงวิกฤตนี้คุณจึงไม่ได้ทดลองอะไรมากนัก
เครื่องสำอาง Mary Kay บนเว็บไซต์เว็บไซต์
อย่างไรก็ตาม คุณสามารถดูความคิดเห็นโดยเฉลี่ยและบทวิจารณ์อิสระเกี่ยวกับเครื่องสำอาง Mary Kay ได้ไม่มากก็น้อยบนเว็บไซต์นี้ มีแม้กระทั่งการให้คะแนนบางอย่างที่นั่น
แผนการตลาดของแมรี่ เคย์
บนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ Mary Kay ในส่วน "การเป็นที่ปรึกษา" คุณจะพบสิ่งต่อไปนี้: "ขั้นตอนแรกในการเริ่มต้นเป็นผู้นำของคุณ เจ้าของธุรกิจกับ Mary Kay® - ซื้อชุดเริ่มต้น ชุดเริ่มต้น Mary Kay® ประกอบด้วย:
อ่านเพิ่มเติมในหัวข้อ:
- Mary Kay ได้รับรางวัลสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน - ในเดือนธันวาคม มีงานสำคัญอย่างหนึ่งในอุตสาหกรรมความงามเกิดขึ้นที่มอสโก - การนำเสนอรางวัล Glamour Best of Beauty 2018...
- Mary Kay นำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ - มือของเด็กผู้หญิงสามารถใช้เพื่อตัดสินอายุและสภาวะสุขภาพของเธอได้ ดังนั้นผิวหนังมือจึงจำเป็นต้องได้รับการดูแลเป็นพิเศษ โดยเฉพาะในสภาพอากาศหนาวเย็น...
- 55 ปีของ Mary Kay - ในเดือนกันยายน บริษัทด้านความงาม Mary Kay เฉลิมฉลองครบรอบ 55 ปี มีการเฉลิมฉลองอย่างยิ่งใหญ่ในการเปิดเบื้องต้น...
- Time Wise - คอมเพล็กซ์ต่อต้านวัยแห่งใหม่จาก Mary Kay - Skin คือรอยประทับของไลฟ์สไตล์ของเรา สภาพแวดล้อมไม่ดี อาหารไม่สมดุล ตารางงานไม่สม่ำเสมอ และความเครียด...
- Mary Kay เฉลิมฉลองวันครบรอบปีที่ Fashion Week - Mary Kay มีวันครบรอบอันน่ารื่นรมย์อีกครั้งในปีนี้ ตามที่เราได้เขียนไว้บนเว็บไซต์ของเราแล้ว ปี 2018 ถือเป็นวันครบรอบปีที่ 10 ของ...
- คำแนะนำและเคล็ดลับสำหรับการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ
- ข้อเสนอพิเศษเพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นกับ Mary Kay
- ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของ Mary Kay ที่จะสาธิตให้กับลูกค้ารายแรกของคุณ!
- ดีวีดีพร้อมสื่อที่มีประโยชน์และอื่นๆ อีกมากมาย"
ตั้งแต่วันที่ 1 กุมภาพันธ์ถึง 31 มีนาคม 2559 ราคาของชุดเริ่มต้นคือ 1,500 รูเบิล ขึ้นอยู่กับการสั่งซื้ออย่างน้อย 1 b.u (หน่วยพื้นฐาน ราคาสำหรับที่ปรึกษา 39 ดอลลาร์หรือ 2,800 รูเบิล) ตามแค็ตตาล็อกของ Mary Kay
คุณได้รับค่าคอมมิชชันขึ้นอยู่กับปริมาณการขายของคุณ ตามที่ฉันเข้าใจ จนกว่าคุณจะบรรลุมูลค่าการซื้อขาย 48.00 หน่วยฐานต่อไตรมาสปฏิทิน คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ Mary Kay ได้ในราคาที่ปรึกษาเท่านั้น ($39 ต่อ 1 b.u.) และขายที่ ราคาขายปลีก($ 65 ต่อ 1 b.u.)
ตามสถิติอย่างเป็นทางการของ Mary Kay อัตราการหมุนเวียนที่ปรึกษาโดยเฉลี่ยทั่วโลกอยู่ที่ประมาณ 80% นอกจากนี้ใน ประเทศที่พัฒนาแล้วมันน้อยกว่าในรัสเซียอย่างมาก (ในสหรัฐอเมริกา 68% ต่อปีในรัสเซียประมาณ 85%) นั่นคือ 85% ของที่ปรึกษา Mary Kay รายใหม่ต้องตกงานภายในหนึ่งปี ส่วนหนึ่งตัวเลขที่สูงเช่นนี้สัมพันธ์กับการทดสอบอย่างแม่นยำนั่นคือบุคคลจะกลายเป็นที่ปรึกษาเพียงเพื่อซื้อสินค้าพร้อมส่วนลด หลังจากได้ทดสอบผลิตภัณฑ์ของ Mary Kay และพบว่าไม่ได้ดีกว่าหรือแย่กว่าเครื่องสำอางรุ่นก่อนๆ ลูกค้ายังคงมองหาจอกศักดิ์สิทธิ์ต่อไป
การวิเคราะห์ SWOT ของบริษัท Mary Kay
การวิเคราะห์ SWOT เป็นหนึ่งในการวิเคราะห์ที่พบบ่อยที่สุดในปัจจุบัน การจัดการเชิงกลยุทธ์- เพื่อระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัท Mary Kay โอกาสและภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้น เราจะเปรียบเทียบจุดแข็งและจุดอ่อนภายในขององค์กรกับโอกาสทางการตลาด
ตารางที่ 1. การวิเคราะห์ SWOT ของ Mary Kay
|
มีประสบการณ์มากมายในการจัดการการขายส่วนบุคคล องค์กรบัญชีการจัดการระดับสูง ความพร้อมของบุคลากรด้านการผลิตที่มีคุณสมบัติสูง ระบบการจัดหาวัตถุดิบ วัสดุ และอุปกรณ์ที่ได้รับการยอมรับอย่างดี |
ระดับการบริการลูกค้าไม่เพียงพอ ระดับการพัฒนาช่องทางการจำหน่ายไม่เพียงพอ ตำแหน่งเฉลี่ยในส่วนแบ่งการตลาด รูปแบบการบริหารจัดการและโครงสร้างบริษัทไม่เหมาะสมกับสถานการณ์ตลาด ขาดระบบการวางแผนเชิงกลยุทธ์ |
|
|
ความเป็นไปได้: การเปลี่ยนแบบแผนสาธารณะต่อการโฆษณา จำนวนแม่บ้านเพิ่มขึ้น (การจ้างงานหญิงลดลง) การเพิ่มกำลังซื้อของประชากร การเพิ่มจำนวนโครงสร้างธุรกิจ |
การขยายขอบเขตของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง การพัฒนาระบบการขายส่วนบุคคลสำหรับ ผู้ซื้อขายส่งผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง เพิ่มขึ้น กำลังการผลิตสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง |
การสร้างบริการทางการตลาดแบบครบวงจรในองค์กร การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทโดยการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่และพิชิตกลุ่มตลาดใหม่ |
|
การชะลอตัวของการพัฒนาเศรษฐกิจ แรงกดดันทางภาษีที่เพิ่มขึ้น การพัฒนาเทคโนโลยีการสื่อสารทางอิเล็กทรอนิกส์ |
การสร้างระบบบัญชีและลดต้นทุน การใช้วัตถุดิบจากธรรมชาติ การสร้างระบบการขายทางอิเล็กทรอนิกส์ |
การขยายช่องทางการจำหน่าย การสร้างระบบ ข้อเสนอแนะกับลูกค้าบริษัท การพัฒนาเทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์โดยไม่ใช้วัตถุดิบกระดาษ |
ขั้นตอน - การวิเคราะห์ของ Mary Kay
มาติดตามการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมมหภาคของ Mary Kay ในสี่ด้าน เช่น การเมือง เศรษฐกิจ สังคม และเทคโนโลยี และระบุแนวโน้มและเหตุการณ์ที่บริษัทสามารถหรือไม่สามารถควบคุมได้ ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เพื่อเปลี่ยนแปลง Mary Kay ต้องทำอะไรบ้าง สำหรับสิ่งนี้เราจะดำเนินการ ขั้นตอน - การวิเคราะห์
ตารางที่ 2. การวิเคราะห์ STEP ของ Mary Kay
|
ปัจจัยขั้นตอน |
||||
|
ปัจจัยทางการเมืองและกฎหมาย นโยบายของรัฐในการฝึกอบรมบุคลากรสำหรับภาคอุตสาหกรรม การยอมรับสหพันธรัฐรัสเซียในฐานะประเทศที่มีระบบเศรษฐกิจแบบตลาด นโยบายศุลกากรของรัฐ
|
ความนิยมของเครื่องสำอางรัสเซีย ความสมดุลของอุปสงค์และอุปทาน |
ความสัมพันธ์ในปัจจุบันระหว่างสหพันธรัฐรัสเซียและสหรัฐอเมริกาสามารถนำไปสู่ ผลกระทบด้านลบสำหรับบริษัทแห่งหนึ่งในรัสเซีย |
การแทรกแซงของรัฐบาลที่กระตือรือร้น การเสริมสร้างผลกระทบของการยกระดับตลาดเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่ามีเงื่อนไขสำหรับการพัฒนาลำดับความสำคัญของธุรกิจเครือข่าย |
|
|
พลังทางเศรษฐกิจ
ขนาดและอัตราการเปลี่ยนแปลงของขนาดตลาด ขนาดและอัตราการเติบโตของกลุ่มตลาดตามความสนใจของบริษัท |
เนื่องจากการตลาดแบบเครือข่ายของบริษัทและความนิยมของแบรนด์ ทำให้ขนาดของตลาดเพิ่มขึ้น |
|
การประยุกต์ใช้ระบบส่วนลด/โปรโมชั่น ความร่วมมือกับบริษัทอื่นๆ |
|
|
ปัจจัยทางสังคม การสร้างงานใหม่ๆ คุณสมบัติด้านกำลังแรงงาน รายได้ในระดับต่ำของประชากรในสหพันธรัฐรัสเซียโดยรวม |
ลดการว่างงาน (โดยเฉพาะสตรี) |
|
การปรับปรุง ระบบเครดิตการชำระเงิน. โปรโมชั่นและส่วนลด |
|
|
ปัจจัยทางเทคโนโลยีและเทคนิค การแนะนำ (การใช้) เทคโนโลยีขั้นสูงที่ใช้ระบบคอมพิวเตอร์สมัยใหม่เพื่อการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ การใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัยของคู่แข่ง |
การเพิ่มขึ้นของจำนวนผู้บริโภค กำไรเพิ่มขึ้น โอกาสในการปรับปรุงเทคโนโลยีของคุณ เพิ่มประสิทธิภาพและการดึงดูดผู้บริโภค |
ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการพัฒนาเทคโนโลยีสมัยใหม่ |
พัฒนาและมองหาวิธีการใหม่ ๆ เพื่อดึงดูดผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง |
การระบุกลุ่มเป้าหมายของ Mary Kay
บริษัท Mary Kay ในนั้น กิจกรรมทางการตลาดพยายามเน้นไปที่ทุกกลุ่มตลาด ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติพิเศษที่ผู้บริโภคกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งกำลังมองหาในผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางเฉพาะ บริษัท Mary Kay นำเสนอชุดผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง เห็นได้ชัดว่าผู้คนที่อาศัยอยู่ในเกือบทุกสภาพอากาศใช้เครื่องสำอาง - จากมุมมองของปัจจัยนี้ ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางนั้นเป็นสากล เพื่อระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า บริษัทจะสามารถลดต้นทุนการโฆษณาและส่งเสริมธุรกิจ Mary Kay ให้กับลูกค้าบางรายได้อย่างมาก และเพิ่มขึ้นสำหรับลูกค้ารายอื่นๆ
ตารางที่ 3 กลุ่มเป้าหมายแมรี่ เคย์
|
ชื่อกลุ่มเป้าหมาย (ประเภท) |
คำอธิบายของกลุ่มเป้าหมาย |
แรงจูงใจหลัก |
|
1. ผู้หญิงอายุ 18-99 ปี |
พวกเขาชอบดูแลตัวเองและมีรายได้ปานกลาง |
บำรุงผิวพรรณอยากเครื่องสำอางคุณภาพ ค้นหาผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง |
|
กลุ่มคนที่รวมกันเป็นหนึ่งเดียวด้วยสายสัมพันธ์ในครอบครัว |
ซื้อประจำหรือ เป็นกรณีพิเศษ(เช่นของขวัญสำหรับวันหยุด) เพราะมีสินค้าสำหรับทั้งครอบครัว |
|
|
3.ผู้ชาย อายุ 30-50 ปี |
ผู้ชาย ผู้มีรายได้ปานกลาง ครอบครัว |
การดูแลตัวเองการหาเครื่องสำอางที่เหมาะสม ของขวัญสำหรับภรรยา |
|
4. ประชากรที่มีรายได้เฉลี่ยของภูมิภาค Tomsk |
ผู้คนที่อาศัยอยู่ในไซบีเรียตะวันตก ซึ่งมีสภาพอากาศแบบทวีปและมีฤดูหนาวที่รุนแรงและยาวนาน |
เนื่องจากสภาพอากาศที่รุนแรง เครื่องสำอางคุณภาพจำเป็นสำหรับทุกคนในทุกวัย |
|
5. ผู้ที่มีอายุ 50 ปีขึ้นไป |
ผู้ที่มีรายได้เฉลี่ยหรือสูงกว่าค่าเฉลี่ยที่ใส่ใจกับรูปลักษณ์ภายนอก |
ดูแลสุขภาพ ต่อสู้กับสัญญาณแห่งวัย |
ตารางที่ 4 ปัจจัยการแบ่งส่วนตลาดตามกลุ่มผู้บริโภค
|
ความหมาย |
||
|
1. ภูมิศาสตร์ ฝ่ายธุรการ ขนาดประชากร ความหนาแน่นของประชากร |
ไซบีเรียตะวันตก ภูมิภาคทอมสค์ 500-700,000 คน ทวีป |
|
|
2. ข้อมูลประชากร ขนาดครอบครัว ระยะวงจรชีวิต อาชีพ สัญชาติ |
ครอบครัวโสด แม่บ้าน ไม่สำคัญ |
|
|
3. จิตวิทยา ชั้นทางสังคม วิถีชีวิต คุณสมบัติส่วนบุคคล |
รายได้ปานกลาง-สูง ในเมือง ความทะเยอทะยานความปรารถนาในการเป็นผู้นำ |
|
|
4. ระดับพฤติกรรมการซื้อ ระดับความพร้อม เหตุผลในการซื้อ |
ลักษณะปกติของการได้มา สินค้าคุณภาพสูง ซื้อธรรมดา |
|
|
1. ภูมิศาสตร์ ฝ่ายธุรการ ขนาดประชากร ความหนาแน่นของประชากร |
ไซบีเรียตะวันตก ภูมิภาคทอมสค์ 500-700,000 คน ไม่สำคัญ |
|
|
2. ข้อมูลประชากร ขนาดครอบครัว ระดับรายได้ อาชีพ สัญชาติ |
35 หรือมากกว่า ไม่สำคัญ ต่ำไปสูง ไม่สำคัญ |
|
|
3. จิตวิทยา ชั้นทางสังคม วิถีชีวิต คุณสมบัติส่วนบุคคล |
รายได้ปานกลาง-สูง ในเมือง ไม่สำคัญ |
|
|
4. พฤติกรรม ระดับการซื้อ ระดับความพร้อม เหตุผลในการซื้อ |
ลักษณะการได้มาแบบสุ่ม คุณภาพของผลิตภัณฑ์ บางครั้งจำเป็น พร้อมซื้อ เป็นกรณีพิเศษ |
|
|
ถึงประชากร |
ความหมาย |
|
|
1. ภูมิศาสตร์ พล.อ. แผนก ขนาดประชากร ความหนาแน่นของประชากร |
ไซบีเรียตะวันตก ภูมิภาคทอมสค์ 500-700,000 คน ทวีป |
|
|
2. ข้อมูลประชากร ขนาดครอบครัว ระยะวงจรชีวิต อาชีพ สัญชาติ |
ไม่สำคัญ ไม่สำคัญ ต่ำไปสูง ไม่สำคัญ |
|
|
3. จิตวิทยา ชั้นทางสังคม วิถีชีวิต คุณสมบัติส่วนบุคคล |
รายได้ปานกลาง-สูง ในเมือง/ชนบท ไม่สำคัญ |
|
|
4. พฤติกรรม ระดับการซื้อ ระดับความพร้อม เหตุผลในการซื้อ |
อาจจะได้มาโดยบังเอิญ คุณภาพสูง,บริการดีมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว บางครั้งจำเป็น พร้อมซื้อ |
การวิเคราะห์การแบ่งส่วนตลาดของ Mary Kay บอกเราว่าผู้บริโภคผลิตภัณฑ์หลักคือผู้หญิง ซึ่งไม่ใช่เรื่องน่าแปลกใจเลย เนื่องจากเครื่องสำอางถูกสร้างขึ้นโดยพวกเขาและสำหรับพวกเขา
การระบุความสามารถในการแข่งขันของ Mary Kay
ความสำเร็จขององค์กรใน สภาพที่ทันสมัยยังขึ้นอยู่กับระดับความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเสนอให้กับผู้บริโภคด้วย การเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้เท่านั้นที่ทำให้องค์กรสามารถอยู่รอดได้ในสภาวะตลาด องค์กรที่ลงทุนในสินค้าที่ไม่สามารถแข่งขันได้จะถึงวาระที่จะถูกทำลาย
เพื่อระบุความสามารถในการแข่งขันของ Mary Kay เราได้เปรียบเทียบกับบริษัทเครือข่ายเช่น Avon และ Oriflame ความสามารถในการแข่งขันของบริษัทถูกกำหนดโดยวิธีการเปรียบเทียบเชิงประเมินของบริษัทโดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ เช่น สินค้า ราคา ช่องทางการขาย และการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ในตลาด เราเห็นผลลัพธ์ในตารางด้านล่าง
แผนภาพที่ 1 การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขัน
ปัจจัยด้านความสามารถในการแข่งขัน
ตารางที่ 5 ปัจจัยด้านความสามารถในการแข่งขัน
|
คุณภาพ บรรจุุภัณฑ์ เอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ ศักดิ์ศรีของแบรนด์ |
|||
|
ฟรี ต่อรองได้ |
|||
|
ช่องทางการขาย: ระดับความครอบคลุมของตลาด แบบฟอร์มการขาย: ตัวแทนฝ่ายขาย การจัดวางคลังสินค้า |
|||
|
สาธิตการซื้อขาย การส่งเสริมการขายในสื่อ |
|||
บริษัท Mary Kay เป็นผู้นำในตัวชี้วัดเกือบทั้งหมดที่เราใช้สำหรับการศึกษานี้ แต่มีข้อยกเว้นอยู่ บริษัท Mary Kay ด้อยกว่าบริษัทอื่นๆ ในด้านราคาและในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์สู่ตลาด เพื่อแก้ไขปัญหานี้ เราต้องให้ความสำคัญกับเรื่องนี้มากขึ้น เราต้องเปิดตัวใหม่ให้มากขึ้น โฆษณาที่น่าสนใจ, ทำการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ และพิสูจน์ ลูกค้าที่มีศักยภาพว่าราคาขึ้นอยู่กับคุณภาพและเน้นไปที่ราคานั้นเมื่ออธิบายราคาสินค้าของคุณ
อาชีพที่ปรึกษาทุกคนเริ่มต้นด้วยบันไดมหัศจรรย์แห่งความสำเร็จ ด้วยการขายเครื่องสำอางในคลาสเสริมความงามและให้คำปรึกษาฟรีที่ปรึกษาจึงทำกำไรได้ จำนวนรายได้สำหรับที่ปรึกษาอิสระจะเพิ่มขึ้นเมื่อพวกเขาเลื่อนขั้นบันไดแห่งความสำเร็จ จากการเป็นที่ปรึกษาด้านความงามธรรมดาๆ ไปสู่ตำแหน่งสูงสุดของผู้นำระดับชาติ เนื่องจากสมาชิกใหม่ถูกดึงดูดเข้าสู่กลุ่มส่วนบุคคลและการสร้างกลุ่มธุรกิจของตนเอง การจัดตั้งกลุ่มธุรกิจในเครือ ที่ปรึกษาจึงมีโอกาสที่จะได้รับโบนัสและค่าคอมมิชชั่นจากยอดขายรวมของสมาชิกของกลุ่มส่วนบุคคลและธุรกิจของเขา กลุ่ม.
บันไดแห่งความสำเร็จ.
ที่ปรึกษา
ที่ปรึกษาอาวุโส
ผู้จัดงานหลัก
ผู้สมัครผู้นำกลุ่มธุรกิจ
ผู้นำกลุ่มธุรกิจ
หัวหน้ากลุ่มธุรกิจอาวุโส
ผู้นำกลุ่มธุรกิจผู้นำระดับสูง
ผู้นำระดับชาติ
กิจกรรมของที่ปรึกษาด้านความงาม
แนวคิดพื้นฐาน:
คำสั่งซื้อที่ใช้งานอยู่
- สั่งซื้อครั้งเดียวจำนวนอย่างน้อย 1.00 พ.ศ. (หน่วยพื้นฐาน) 1.00 น.= 65$
(ราคาผู้บริโภค) = 39$
(ราคาสำหรับที่ปรึกษา).
สถานะที่ปรึกษา- ตัวบ่งชี้กิจกรรมของที่ปรึกษา มันถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติตามผลงานของที่ปรึกษาในเดือนก่อนหน้า
เกิดขึ้น: ใช้งานอยู่ (เอ)– ที่ปรึกษาที่สั่งซื้อในเดือนก่อนหน้า
พาสซีฟ (P)- ที่ปรึกษาไม่ได้ส่งคำสั่งซื้อขายเป็นเวลา 1 ถึง 5 เดือน
สิ้นสุด (T)- ที่ปรึกษาไม่ได้ส่งคำสั่งซื้อมานานกว่าห้าเดือน
สำหรับที่ปรึกษาใหม่จะมีเพียงครั้งเดียว 50
ส่วนลด % สำหรับการสั่งซื้อครั้งแรกไม่มีอีกแล้ว 300$
วี ราคาขายส่ง(การลดราคา 150$
).
ที่ปรึกษา
เงื่อนไขที่จำเป็น:
ส่งคำสั่งซื้อกับบริษัทอย่างน้อยหนึ่งครั้งทุกๆ 5 เดือน ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์ใดๆ คือ $65 ในราคาขายปลีก
ความเป็นไปได้:
- รับรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ในชั้นเรียนความงาม
- เข้าร่วมการแข่งขันและโปรแกรมต่างๆ ของบริษัท Mary Kay
ที่ปรึกษาอาวุโส
ความเป็นไปได้:
เข้าร่วมในโครงการอินเทอร์เน็ตทั้งหมดของบริษัท Mary Kay
บริษัท Mary Kay ให้รางวัลแก่ที่ปรึกษาโดยพิจารณาจากผลงานของพวกเขาสำหรับไตรมาสตามโครงการต่อไปนี้:
|
ต่อไตรมาสปฏิทิน |
ดาวที่สอดคล้องกัน |
|
48.00 หน่วยฐาน |
แซฟไฟร์สตาร์ |
|
64.00 หน่วยฐาน |
รูบี้สตาร์ |
|
80.00 หน่วยฐาน |
ไดมอนด์สตาร์ |
|
120.00 หน่วยฐาน |
โทปาซสตาร์ |
|
160.00 หน่วยฐาน |
เอมเมอรัลสตาร์ |
เมื่อที่ปรึกษาได้รับดาวดวงแรก จะมีการออกบันไดให้
ที่ปรึกษาที่เริ่มดำเนินการในช่วงเดือนที่สองและสามของไตรมาสปัจจุบันตามปฏิทินปัจจุบัน จะต้องมียอดขายถึงรายไตรมาสขั้นต่ำจึงจะได้รับ Ladder and Star
เมื่อคุณได้รับดาว จะไม่มีการมอบค่าคอมมิชชั่น
รายได้:
.
ผู้จัดงานหลัก
เงื่อนไขที่จำเป็น:
ที่ปรึกษาด้านความงามอิสระจะต้องกระตือรือร้นและมีสมาชิกกลุ่มอย่างน้อยสามคนจึงจะได้รับค่าคอมมิชชั่น 4-12%
ความเป็นไปได้:
- รับรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ในชั้นเรียนความงาม
- เข้าร่วมการแข่งขันและโปรแกรมพิเศษของบริษัท Mary Kay
- เข้าร่วมในโครงการอินเทอร์เน็ตทั้งหมดของบริษัท Mary Kay
ค่าคอมมิชชันจะสะสมทุกเดือนในรูปแบบของเครดิตการค้า และคำนวณตามปริมาณการขายรวมของสมาชิกของกลุ่มส่วนตัวของที่ปรึกษาในราคาขายส่ง ไม่รวมคำสั่งซื้อที่สั่งโดยที่ปรึกษาอิสระเอง
รายได้:
40% ของต้นทุนสินค้าตามแบบฟอร์มการสั่งซื้อ
4-12% ของยอดขายกลุ่มส่วนตัว
ค่าคอมมิชชั่นส่วนตัว:
สมาชิกที่ใช้งานอยู่ 3-4 คนของกลุ่มส่วนตัว รับค่าคอมมิชชั่น 4%;
สมาชิกที่ใช้งาน 5-7 คนของกลุ่มส่วนตัว รับค่าคอมมิชชั่น 8%;
สมาชิกกลุ่มส่วนตัว 8 คนขึ้นไป รับค่าคอมมิชชั่น 12%
ผู้สมัครผู้นำกลุ่มธุรกิจ
เงื่อนไขที่จำเป็น:
ปฏิบัติตามข้อกำหนดของผู้จัดงานหลัก
จะต้องใช้งานในเดือนก่อนเริ่มโปรแกรม
จำเป็นต้องมีสมาชิกกลุ่มส่วนตัว 8 คนที่ทำงานในเดือนก่อนหน้าเดือนที่ที่ปรึกษาคาดว่าจะเริ่มโปรแกรมการรับรองสำหรับตำแหน่งผู้นำกลุ่มธุรกิจ
กลุ่มธุรกิจที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจะต้องประกอบด้วยสมาชิกกลุ่มธุรกิจส่วนบุคคล เช่นเดียวกับสมาชิกกลุ่มธุรกิจรุ่นที่สอง สาม สี่ ฯลฯ ที่ลงนามในข้อตกลงกับบริษัทหลังจากที่ที่ปรึกษาได้รับตำแหน่ง Candidate Business Group Leader
ปริมาณการขายรวมของกลุ่มธุรกิจที่เข้าเกณฑ์ต้องมีอย่างน้อย 320.00 บ. สำหรับรอบคัดเลือก (อาจไม่เกิน 4 เดือน) แต่ปริมาณการขายรวมของเดือนนั้นต้องไม่น้อยกว่า 80.00 B.U.
เมื่อเสร็จสิ้นโปรแกรมการรับรอง กลุ่มธุรกิจจะต้องประกอบด้วยที่ปรึกษาที่กระตือรือร้นอย่างน้อย 25 คน (รวมถึงที่ปรึกษา) เช่น ในเดือนสุดท้ายของโปรแกรม ที่ปรึกษาอย่างน้อย 25 คน รวมถึงตัวที่ปรึกษาเอง จะต้องส่งคำสั่งซื้อที่ยังดำเนินอยู่อย่างน้อยหนึ่งคำสั่ง
คุณสมบัติผู้นำกลุ่มธุรกิจสามารถรับได้ภายในหนึ่ง สอง สาม หรือสี่เดือน ขึ้นอยู่กับว่ายอดขายของกลุ่มธุรกิจจะถึงเมื่อใด ระดับที่ต้องการและกลุ่มธุรกิจจะประกอบด้วยสมาชิกกลุ่มธุรกิจที่ใช้งานอยู่ 25 คน (รวมถึงตัวผู้สมัครเองด้วย)
หากสมาชิกคนใดคนหนึ่งของกลุ่มธุรกิจได้รับมอบหมายสถานะผู้สมัครเป็นผู้นำกลุ่มธุรกิจในระหว่างโปรแกรมการรับรอง เขาและสมาชิกกลุ่มส่วนบุคคลจะออกจากกลุ่มธุรกิจ กล่าวคือ ก่อตั้งกลุ่มธุรกิจของตนเอง
ความเป็นไปได้:
- รับรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ในชั้นเรียนความงาม
- เข้าร่วมการแข่งขันและโปรแกรมพิเศษของบริษัท Mary Kay
- เข้าร่วมในโครงการอินเทอร์เน็ตทั้งหมดของบริษัท Mary Kay
- รับค่าคอมมิชชั่น 8-12% จากยอดขายรวมของสมาชิกกลุ่มส่วนตัวในราคาขายส่ง
รายได้:
40% ของต้นทุนสินค้าตามแบบฟอร์มการสั่งซื้อ
8-12% ของยอดขายกลุ่มส่วนตัว
ผู้นำกลุ่มธุรกิจ
เงื่อนไขที่จำเป็น:
ยอดสั่งซื้อขั้นต่ำรวมของกลุ่มธุรกิจต้องเท่ากับ 100.00 บ. รายเดือน หากไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดเหล่านี้เป็นเวลา 2 เดือนติดต่อกัน ผู้นำกลุ่มธุรกิจจะเสียสถานะ
ความเป็นไปได้:
- รับรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ในชั้นเรียนความงาม
- เข้าร่วมการแข่งขันและโปรแกรมพิเศษของบริษัท Mary Kay
- เข้าร่วมในโครงการอินเทอร์เน็ตทั้งหมดของบริษัท Mary Kay
- รับค่าคอมมิชชั่น 4-12% จากยอดขายรวมของสมาชิกกลุ่มส่วนตัวในราคาขายส่ง
- สวมชุดสูทของผู้นำกลุ่มธุรกิจอิสระและเครื่องราชอิสริยาภรณ์พิเศษ รับค่าคอมมิชชัน 9-13% จากยอดขายรวมของกลุ่มธุรกิจของคุณในราคาขายส่ง
รับโบนัสตั้งแต่ $45.00 ถึง $900.00 ขึ้นอยู่กับปริมาณการขายรวมของกลุ่มธุรกิจของคุณ
- เมื่อที่ปรึกษาด้านความงามกลายเป็นผู้นำกลุ่มธุรกิจ เธอจะเริ่มได้รับค่าคอมมิชชั่นและโบนัสรายเดือนจากยอดขายรวมของกลุ่มธุรกิจของเขา ซึ่งรวมถึงยอดขายส่วนตัวของเขาด้วย
รายการรายได้เหล่านี้เป็นส่วนเพิ่มเติมจากค่าคอมมิชชันที่เธอได้รับในฐานะหัวหน้าผู้จัดงาน
รายได้:
9-13% ของยอดขายของกลุ่มธุรกิจ
ระบบคำนวณค่าคอมมิชชั่นตามยอดขายของกลุ่มธุรกิจส่วนบุคคล
|
รางวัลเป็น $ |
||
|
700.00 ขึ้นไป |
หัวหน้ากลุ่มธุรกิจอาวุโส
เงื่อนไขที่จำเป็น:
ผู้นำกลุ่มธุรกิจอาวุโสจะต้องมีผู้นำกลุ่มธุรกิจบรรทัดแรกอิสระอย่างน้อยหนึ่งคน (หากที่ปรึกษาจากกลุ่มธุรกิจได้รับสถานะเป็นผู้นำกลุ่มธุรกิจ เธอจะกลายเป็นบริษัทในเครือของผู้นำกลุ่มธุรกิจบรรทัดแรกของผู้นำของเธอ)
ความเป็นไปได้:
- รับรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ในชั้นเรียนความงาม
- เข้าร่วมการแข่งขันและโปรแกรมพิเศษของบริษัท Mary Kay
- เข้าร่วมในโครงการอินเทอร์เน็ตทั้งหมดของบริษัท Mary Kay
- รับค่าคอมมิชชั่น 4-12% จากยอดขายรวมของสมาชิกกลุ่มส่วนตัวในราคาขายส่ง
- สวมชุดสูทของผู้นำกลุ่มธุรกิจอิสระและเครื่องราชอิสริยาภรณ์พิเศษ รับค่าคอมมิชชั่น 9-13% จากยอดขายรวมของกลุ่มธุรกิจของคุณในราคาขายส่ง
- มีส่วนร่วมในโปรแกรมอัตโนมัติ
- รับค่าคอมมิชชั่น 2-5.5% จากปริมาณการขายของกลุ่มธุรกิจในเครือในราคาขายส่ง
- เข้าร่วมการประชุมผู้นำกลุ่มธุรกิจ การประชุมผู้นำกลุ่มธุรกิจ
- เป็นสมาชิกสภาการตลาด
รายได้:
40% ของต้นทุนสินค้าตามแบบฟอร์มการสั่งซื้อ
4-12% ของยอดขายกลุ่มส่วนบุคคล;
2-5.5% ของยอดขายของกลุ่มธุรกิจในเครือ
|
จำนวนกลุ่มธุรกิจย่อย |
||
|
หนึ่งหรือมากกว่า |
||
|
จากหนึ่งถึงสาม |
||
|
319.00 ขึ้นไป |
จากหนึ่งถึงสาม |
|
|
319.00 ขึ้นไป |
ผู้นำกลุ่มธุรกิจผู้นำระดับสูง
เงื่อนไขที่จำเป็น:
ผู้นำกลุ่มธุรกิจอาวุโสต้องมีผู้นำกลุ่มธุรกิจบรรทัดแรกอย่างน้อยห้าคน (หากที่ปรึกษาจากกลุ่มธุรกิจได้รับสถานะเป็นผู้นำกลุ่มธุรกิจ เธอจะกลายเป็นบริษัทในเครือของผู้นำกลุ่มธุรกิจบรรทัดแรกของผู้นำของเธอ)
ความเป็นไปได้:
- รับรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ในชั้นเรียนความงาม
- เข้าร่วมการแข่งขันและโปรแกรมพิเศษของบริษัท Mary Kay
- เข้าร่วมในโครงการอินเทอร์เน็ตทั้งหมดของบริษัท Mary Kay
- รับค่าคอมมิชชั่น 4-12% จากยอดขายรวมของสมาชิกกลุ่มส่วนตัวในราคาขายส่ง
- สวมชุดสูทของผู้นำกลุ่มธุรกิจอิสระและเครื่องราชอิสริยาภรณ์พิเศษ รับค่าคอมมิชชัน 9-13% จากยอดขายรวมของกลุ่มธุรกิจของคุณในราคาขายส่ง
- รับโบนัสตั้งแต่ $50.00 ถึง $1,500.00 ขึ้นอยู่กับปริมาณการขายรวมของกลุ่มธุรกิจของคุณ
- รับค่าคอมมิชชั่น 2-6% จากยอดขายของกลุ่มธุรกิจในเครือในราคาขายส่ง
- มีส่วนร่วมในโปรแกรมอัตโนมัติ
- เข้าร่วมการประชุมผู้นำระดับสูง การประชุมผู้นำกลุ่มธุรกิจ การประชุมผู้นำกลุ่มธุรกิจ
- เป็นสมาชิกสภาการตลาด
รายได้:
40% ของต้นทุนสินค้าตามแบบฟอร์มการสั่งซื้อ
4-12% ของยอดขายกลุ่มส่วนบุคคล;
9-13% ของยอดขายของกลุ่มธุรกิจ
2-6% ของยอดขายของกลุ่มธุรกิจในเครือ
ระบบคำนวณค่าคอมมิชชั่นตามยอดขายของกลุ่มธุรกิจในเครือ
|
ปริมาณการสั่งซื้อของกลุ่มธุรกิจส่วนบุคคล (พ.ศ.) ต่อเดือน |
จำนวนกลุ่มธุรกิจย่อย |
% ค่าคอมมิชชั่นจากยอดขายของบริษัทย่อยในกลุ่มธุรกิจ (ในราคาขายส่ง) |
|
ห้าหรือมากกว่า |
||
|
ห้าหก |
||
|
เซเว่นหรือมากกว่านั้น |
||
|
319.00 ขึ้นไป |
ห้าหก |
|
|
319.00 ขึ้นไป |
เซเว่นหรือมากกว่านั้น |
ผู้นำระดับชาติ
เงื่อนไขที่จำเป็น:
ผู้นำระดับชาติจะต้องมีผู้นำกลุ่มธุรกิจบรรทัดแรกอย่างน้อยสิบสามคน (หากที่ปรึกษาจากกลุ่มธุรกิจได้รับสถานะเป็นผู้นำกลุ่มธุรกิจ ก็จะกลายเป็นบริษัทในเครือของผู้นำกลุ่มธุรกิจบรรทัดแรกของผู้นำ)
ความเป็นไปได้:
- รับรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ในชั้นเรียนความงาม
- เข้าร่วมการแข่งขันและโปรแกรมพิเศษของบริษัท Mary Kay
- เข้าร่วมในโครงการอินเทอร์เน็ตทั้งหมดของบริษัท Mary Kay
- รับค่าคอมมิชชั่น 4-12% จากยอดขายรวมของสมาชิกกลุ่มส่วนตัวในราคาขายส่ง
- สวมชุดของผู้นำประเทศอิสระ;
- รับค่าคอมมิชชัน 9-13% จากยอดขายรวมของกลุ่มธุรกิจของคุณในราคาขายส่ง
- รับโบนัสตั้งแต่ $50.00 ถึง $900.00 ขึ้นอยู่กับปริมาณการขายรวมของกลุ่มธุรกิจของคุณ
- รับค่าคอมมิชชัน 5-8% จากปริมาณการขายของกลุ่มธุรกิจย่อยระดับแรกในราคาขายส่ง
- รับค่าคอมมิชชั่น 3% จากปริมาณการขายของกลุ่มธุรกิจย่อยลำดับที่สองในราคาขายส่ง
- รับค่าคอมมิชชัน 1% จากปริมาณการขายของกลุ่มธุรกิจย่อยระดับที่สามในราคาขายส่ง
- รับโบนัสครั้งเดียวจำนวน $3,000 และโบนัสประจำปีจำนวน $600 สำหรับการเกิดขึ้นของกลุ่มธุรกิจในเครือลำดับแรกใหม่
- รับโบนัสครั้งเดียวจำนวน $6,000 และโบนัสประจำปีจำนวน $2,000 สำหรับการปรากฏตัวของผู้นำแห่งชาติสาขาใหม่ในสายใดก็ได้
- เข้าร่วมสมัชชาผู้นำประเทศ การประชุมผู้นำกลุ่มธุรกิจ
- เข้าร่วมการประชุมผู้นำกลุ่มธุรกิจ
- เข้าร่วมการประชุมสุดยอดผู้นำระดับชาติประจำปี
- ใช้รถสถานะ
รายได้:
40% ของต้นทุนสินค้าตามแบบฟอร์มการสั่งซื้อ
4-12% ของยอดขายกลุ่มส่วนบุคคล;
9-13% ของยอดขายของกลุ่มธุรกิจ
5-8% ของยอดขายของบริษัทสาขาสายแรกของกลุ่มธุรกิจ
3% ของยอดขายของบริษัทในเครือในกลุ่มธุรกิจลำดับที่สอง;
1% ของยอดขายของบริษัทในเครือของกลุ่มธุรกิจสายที่สาม;
ระบบคำนวณค่าคอมมิชชั่นตามยอดขายของกลุ่มธุรกิจในเครือ
|
ปริมาณการสั่งซื้อกลุ่มธุรกิจส่วนบุคคล (พ.ศ.) |
% ค่าคอมมิชชั่นจากยอดขาย (ในราคาขายส่ง) |
รางวัลเป็น $ |
|
560.00 ขึ้นไป |
ระบบคำนวณค่าคอมมิชชั่นตามยอดขายของกลุ่มธุรกิจในเครือ:
|
ปริมาณการขายรายเดือนของกลุ่มธุรกิจสายที่ 1 (พ.ศ.) |
% ค่าคอมมิชชั่นจากยอดขายของกลุ่มธุรกิจในเครือ (ในราคาขายส่ง) |
|
478.00 ขึ้นไป |
|
|
ปริมาณการขายรายเดือนของกลุ่มธุรกิจ 2 สาย |
ปัจจุบันมีผู้หญิงไม่กี่คนที่ไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับบริษัท Mary Kay เป็นอย่างน้อย มีคนชอบผลิตภัณฑ์ของเธอจนกลายเป็น ลูกค้าประจำมีคนสร้างธุรกิจให้ตัวเองใน Mary Kay ได้แล้ว และยังมีบางคนที่ยังระมัดระวัง ไม่ไว้วางใจ และถึงกับปฏิเสธเครื่องสำอางดีๆ อีกด้วย และไม่มีควันโดยไม่มีไฟ: เห็นได้ชัดว่ามีเหตุผลสำหรับเรื่องนี้... หรืออาจเป็นเรื่องซุบซิบ... หรือการประชาสัมพันธ์สีดำการวิจารณ์คุณภาพต่ำ?.. ลองคิดดูสิ เรามาเริ่มกันก่อนว่าทุกอย่างเริ่มต้นอย่างไร:
ชื่อบริษัทมาจากชื่อ ผู้ก่อตั้ง: Mary Kay Ashซึ่งเปิดดำเนินการในปี พ.ศ. 2506 ร้านเล็กๆเครื่องสำอางในดัลลัส หลักการทำงานตั้งแต่เริ่มต้นอยู่ในรูปแบบ “ใจถึงใจ” ซึ่งเป็นพื้นฐานของการตลาดแบบเครือข่าย อย่างไรก็ตาม ต้องขอบคุณปรัชญาส่วนตัวของ Mary Kay Ash เท่านั้นที่ทำให้บริษัทเติบโตอย่างรวดเร็ว มากเสียจนในปี 2011 บริษัทสามารถทะลุทะลวงไปสู่ อันดับที่ 6 ของโลกในบรรดาบริษัทเครือข่ายขนาดใหญ่ในด้านการขาย: กำไรสุทธิมีจำนวนประมาณ 3 พันล้านดอลลาร์
ลักษณะเฉพาะและนโยบายของบริษัทก็คือ "ที่ปรึกษาด้านความงาม"มีเพียงผู้หญิงเท่านั้นที่สามารถเป็นได้ เนื่องจากปรัชญาของ Mary Kay Ash ได้รับการออกแบบมาเพื่อปรับปรุงชีวิตของผู้หญิง ช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จในอาชีพการงาน ในขณะเดียวกันก็รักษาความสามารถในการมีส่วนร่วมกับครอบครัวอย่างเต็มที่
ในด้านหนึ่ง บริษัท Mary Kay ได้จัดโรงเรียนพิเศษ ชั้นเรียนปริญญาโท การสัมมนาการฝึกอบรม และการสร้างแรงจูงใจในวันหยุดเพื่อปรับปรุงความเป็นมืออาชีพและการเติบโตส่วนบุคคลของที่ปรึกษา ในทางกลับกัน กำลังพัฒนาระบบของขวัญ โบนัส และสิ่งจูงใจเพื่อเพิ่มแรงจูงใจ ความนับถือตนเอง และความภาคภูมิใจในตนเองของที่ปรึกษาอิสระ ในแต่ละขั้นตอนของงานที่ทำเสร็จ บริษัท Mary Kay จะให้รางวัลแก่คนตัวเล็กก่อนและเมื่อพวกเขาลุกขึ้น บันไดอาชีพของขวัญชิ้นใหญ่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เริ่มจากกระเป๋าถือ ชุดของบริษัท เครื่องประดับล้ำค่า การเดินทางไปยังประเทศที่แปลกใหม่ และสุดท้ายคือรถยนต์
ด้วยเหตุนี้ บริษัท Mary Kay จึงได้รับตำแหน่งผู้นำและกลายเป็นบริษัทแรกในนิวยอร์กด้วย ตลาดหลักทรัพย์นำโดยผู้หญิงคนหนึ่ง - Mary Kay Ash เมื่อนักธุรกิจชายที่ประสบความสำเร็จรอบตัวพวกเขาแสดงความสงสัยเกี่ยวกับการพัฒนาของบริษัท Mary Kay Ash ชอบพูดซ้ำ:
ดังนั้น ผึ้งบัมเบิลบีกลายเป็นสัญลักษณ์ของแมรี่ เคย์และปัจจุบันเป็นหนึ่งในของขวัญสำหรับผู้หญิงที่ประสบความสำเร็จในอาชีพการงาน
อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบันไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับที่ปรึกษามือใหม่ที่จะประสบความสำเร็จ แม้ว่าบริษัทจะใช้แผนการตลาดแบบคลาสสิกก็ตาม ที่ Mary Kay คุณมีโอกาสปีนบันไดต่อไปนี้:
เมื่อคุณเติบโตภายใน Mary Kay คุณจะได้รับค่าตอบแทนเพิ่มขึ้นจากผลประกอบการ - มากถึง 13% อย่างไรก็ตาม คุณจะไม่ได้รับมันทันที คุณต้องลุกขึ้น จนถึงระดับหัวหน้าผู้จัดงานเพื่อรับกำไร 4% แรกจากมูลค่าการซื้อขายโครงสร้างของคุณ ผู้สมัครผู้นำกลุ่มธุรกิจ– ได้รับค่าตอบแทน 8% สำหรับงานของเขาแล้วและเริ่มจาก ผู้นำกลุ่มธุรกิจคุณมีสิทธิ์รับผลกำไร 12% หรือมากกว่าจากโครงสร้างของคุณ
คุณยังมีโอกาสได้รับผลกำไร 40% ยอดค้าปลีกโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากบริษัท Mary Kay ให้ความสำคัญกับวิธีการขายตรงมากกว่า และระบบการฝึกอบรมของพวกเขามุ่งเน้นไปที่ทักษะที่สำคัญนี้อย่างสมบูรณ์ - ความสามารถในการขาย สิ่งนี้มีทั้งข้อได้เปรียบ (มูลค่าการซื้อขายที่ดี - 3 พันล้านดอลลาร์) และข้อเสีย เนื่องจากการตลาดแบบเครือข่ายไม่ใช่แค่การขายเท่านั้น แต่ยังคงที่ การเติบโตส่วนบุคคล- ฉันไม่อยากจะบอกว่าไม่มีอยู่ในบริษัท Mary Kay แต่ถึงกระนั้น บริษัทนี้ก็มุ่งเน้นไปที่การหมุนเวียนทางการค้า ไม่ใช่การสร้างเครือข่ายและการจัดการ ซึ่งจริงๆ แล้วคือการตลาดแบบเครือข่ายที่แท้จริง
ข้อเสียที่สำคัญอีกประการหนึ่งของ บริษัท Mary Kay ก็คืออายุของมัน เหมาะสมที่สุด การเข้าสู่ บริษัท ถือว่ามีอายุ 3 ถึง 7 ปี- หากคุณเข้าสู่วัยกลางคน - ตั้งแต่ 10 ถึง 20 ปี คุณยังมีโอกาสประสบความสำเร็จในธุรกิจ แต่เมื่อคุณมีบริษัทที่มีประสบการณ์อยู่ตรงหน้าคุณซึ่งมีอายุมากกว่า 20 ปี และมีที่ปรึกษาคอยซุ่มซ่อนอยู่ทั่วทุกมุมแล้ว คุณไม่น่าจะประสบความสำเร็จได้ ระดับ “ผู้นำประเทศ”“ด้วยการแข่งขันเช่นนั้น เว้นแต่คุณจะย้ายไปประเทศอื่นที่เซลาน่ายังครองราชย์อยู่
ในส่วนของผลิตภัณฑ์ของบริษัทนั้น ควรสังเกต 2 สายหลัก: นี่คือซีรีส์เครื่องสำอางสำหรับการดูแลผิวหน้าและผิวกายตลอดจนเครื่องสำอางตกแต่งพูดตามตรงโดยส่วนตัวแล้วฉันรู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่ง เครื่องสำอางตกแต่งและเป็นลูกค้าประจำของ Mary Kay แน่นอนราคาแสดงให้เห็นถึงคุณภาพซึ่งในความคิดของฉันค่อนข้างจะเหมาะสม ระดับสูง- แต่นี่คือซีรีส์สำหรับการดูแลผิวหน้าและผิวกาย สิ่งที่ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ถือเป็นความผิดหวังโดยสิ้นเชิง หากเปรียบเทียบคุณภาพของบริษัท MLM เครื่องสำอางอื่นๆ เช่น
,
เทียนตี้ จากนั้น แมรี่ เคย์ ก็เสียเปรียบอย่างมาก
มีข่าวลือว่าเครื่องสำอางของพวกเขามีฮอร์โมนจากสัตว์ ซึ่งทำให้ผิวหนังคุ้นเคยกับเครื่องสำอาง และแม้ว่าจะเป็นทางการในอเมริกาและในประเทศอื่น ๆ ก็ห้ามใช้ฮอร์โมน แต่บริษัท Mary Kay ก็มีชื่อเสียงเช่นนี้ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมผู้คนจึงกลัวที่จะใช้เครื่องสำอาง
อย่างไรก็ตาม ผู้ที่ยังคงเสี่ยงต่อการใช้ซีรีส์เครื่องสำอางส่วนใหญ่มักยังคงไม่พอใจเนื่องจากผลข้างเคียงต่างๆ เช่น การระคายเคืองผิวหนัง อาการแดง ภูมิแพ้ ในกรณีของฉันไม่มีอะไรแบบนี้เกิดขึ้น: ฉันเพิ่งมีอะไรที่จะเปรียบเทียบดังนั้นฉันจึงมีความสุขที่ได้ยังคงเป็นผู้บริโภคเครื่องสำอางเพื่อการตกแต่งและด้วยความยินดีเช่นเดียวกันฉันก็ปฏิเสธการดูแลผิวหน้าและมือหลายครั้ง
ขอขอบคุณสำหรับความสนใจของคุณ!
หากคุณกำลังติดตามสุขภาพของตัวเองหรือเพียงติดตามข่าวสารการตลาดเครือข่ายอย่าพลาด บทวิจารณ์ต่อไปนี้เกี่ยวกับ บริษัท "สุขภาพ" ที่น่าตื่นเต้นอยู่แล้ว: "Kayane"
ด้วยเหตุผลใดที่คุณควรยอมรับข้อเสนอของเธอในการเป็นที่ปรึกษาด้านสุขภาพจึงสร้างรายได้ให้กับตัวเอง? รายได้แบบพาสซีฟ- และเพราะเหตุใดคุณจึงไม่ควรทำเช่นนี้...
อย่าพลาดรีวิวครั้งต่อไป เพราะฉะนั้น สมัครรับจดหมายข่าวของฉัน!
พบกันใหม่บนบล็อกของฉัน!
สวัสดีทุกคน! ฉันได้เตรียมไว้สำหรับคุณอีกครั้ง การตรวจสอบโดยละเอียดสำหรับบริษัทจากโลกแห่งการตลาดแบบเครือข่าย
ครั้งนี้ บริษัทตั้งเป้าหมายคือ Mary Kay ซึ่งเป็นที่รู้จักของผู้หญิงหลายคนที่ชื่นชอบเครื่องสำอางเพื่อการตกแต่งและการดูแลคุณภาพสูง รวมถึงน้ำหอมหรูหรา
มาลองทำความเข้าใจคุณสมบัติของมันกัน
ชื่อ Mary Kay ไม่ได้ถูกเลือกโดยบังเอิญ แต่เป็นชื่อของผู้ก่อตั้งแบรนด์ ในปีพ.ศ. 2506 เธอตัดสินใจก่อตั้งบริษัทเครื่องสำอางโดยให้โอกาสผู้หญิงสร้างธุรกิจที่สวยงามของตนเองและได้รับอิสรภาพ
ขณะนี้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นที่ต้องการในประเทศต่างๆ ที่ปรึกษาการขายมากกว่าสามล้านคนร่วมมือกับแบรนด์เครื่องสำอาง มูลค่าการซื้อขายประจำปีเกินสามพันล้านดอลลาร์
โรงงานผลิตของบริษัทตั้งอยู่ในดัลลัส (ผลิต เครื่องมือเครื่องสำอางสำหรับตลาดอเมริกา) และในเมืองหางโจว ประเทศจีน (การผลิตและบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดจีน)
เมื่อเข้าสู่ตลาดยุโรปจำเป็นต้องมีการจัดการการผลิตในสวิตเซอร์แลนด์ แต่โรงงานแห่งนี้อยู่ได้ไม่นาน ดังนั้นปัจจุบันการผลิตหลักจึงยังคงกระจุกตัวอยู่ในสหรัฐอเมริกา
เว็บไซต์อย่างเป็นทางการของบริษัท www.marykay.ru.
สิ่งที่บริษัทนำเสนอ
เมื่อเทียบกับแบรนด์เครื่องสำอางอื่น ๆ ที่ดำเนินการผ่านระบบการตลาดแบบเครือข่าย การเลือกสรรของ Mary Kay นั้นค่อนข้างเรียบง่าย
มีตำแหน่งพื้นฐานที่แทบจะไม่เปลี่ยนแปลงไปในแต่ละฤดูกาล บางครั้งก็มีการเติมเต็มด้วยรายการใหม่
นอกจากสายปกติแล้วยังมีรุ่นลิมิเต็ดอีกด้วย มีการผลิตอย่างต่อเนื่องโดยเปลี่ยนองค์ประกอบของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง
โปรดทราบว่าผลิตภัณฑ์จากซีรีส์นี้มีจำนวนจำกัด และหลังจากการขายเสร็จสิ้นแล้ว จะไม่ทำซ้ำอีก
Mary Kay นำเสนอน้ำหอมที่หรูหราสำหรับผู้ชายและผู้หญิงด้วยกลิ่นที่เข้มข้นและเข้มข้น น้ำหอมคัดสรรเฉพาะส่วนผสมจากธรรมชาติและมีคุณภาพสูงเท่านั้น
นอกจากนี้ ทางแบรนด์ยังนำเสนอเครื่องสำอางเพื่อการดูแลผิวหน้า มือ เท้า และร่างกายอีกด้วย กลุ่มผลิตภัณฑ์แต่งหน้าสมควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษ อย่างไรก็ตาม ช่างแต่งหน้ามืออาชีพหลายคนใช้สิ่งเหล่านี้ในการทำงาน
นำเสนอเครื่องสำอางตกแต่ง:
- หมึก
- แวววาวและลิปสติก
- รากฐาน
- บลัชออน
- แป้งฝุ่นเนื้อละเอียดและกะทัดรัด
- คอนซีลเลอร์และไฮไลท์
- ตัวแทนกำบัง
ผลิตภัณฑ์ของ Mary Kay มีทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อสร้างสรรค์การแต่งหน้าที่ไร้ที่ติในทุกโอกาส
ธุรกิจกับแมรี่ เคย์
ฉันสามารถพูดได้ว่าธุรกิจกับ Mary Kay ดูมีแนวโน้มค่อนข้างดี
- ประการแรกผลิตภัณฑ์มีคุณภาพสูงและไม่ก่อให้เกิดภูมิแพ้ เป็นที่ต้องการในประเทศต่างๆทั่วโลก
- ประการที่สอง บริษัทเสนอส่วนลดที่ปรึกษาที่ดี (จาก 30% ทันทีหลังจากลงทะเบียน) แผนการตลาดที่น่าสนใจ และการแข่งขันต่างๆ สำหรับที่ปรึกษาที่ให้คุณได้รับรางวัลของขวัญอันมีค่ามากมาย
เมื่อคำนึงถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์แล้วจะไม่ทำให้ผู้ที่ซื้อไปเสียอย่างแน่นอน
รับคำแนะนำ
วิธีสร้างรายได้กับแมรี่ เคย์
หากต้องการลงทะเบียนกับบริษัท คุณต้องซื้อชุดเริ่มต้น โครงการมาตรฐาน...
หลังจากนี้ คุณจะต้องลงนามในข้อตกลงความร่วมมือและสร้างบัญชีบน marykayintouch ไซต์นี้สร้างขึ้นสำหรับที่ปรึกษาโดยเฉพาะ เพื่อให้พวกเขาสามารถทำความคุ้นเคยกับข่าวสารของบริษัททางออนไลน์ สั่งซื้อ และติดตามกิจกรรมของพวกเขาโดยใช้รายงาน
บริษัทดำเนินการสัมมนาผ่านเว็บและการประชุมแบบออฟไลน์อย่างต่อเนื่อง พวกเขาปล่อยให้คุณมีทุกอย่าง ความรู้ที่จำเป็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และวิธีการส่งเสริมการขาย
ผู้เริ่มต้นจะได้รับความช่วยเหลือจากผู้นำที่สนใจความก้าวหน้าอย่างรวดเร็วของพวกเขา ที่ปรึกษาเชิญชวนผู้คนเข้าร่วมชั้นเรียนเสริมความงาม ในระหว่างที่พวกเขาเสนอให้แต่งหน้าทั้งกลางวันและกลางคืนโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของ Mary Kay
การประชุมดังกล่าวเปิดโอกาสให้ผู้คนได้ลองเครื่องสำอางและค้นหาเฉดสีที่เหมาะสม
นอกจากนี้การเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทต่างๆ ในเครือข่ายโซเชียล- บริษัทส่งจดหมายเป็นประจำซึ่งประกอบด้วยแท็กสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์ แนวคิดสำหรับความท้าทายบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก และเสนอเครื่องมือที่แท้จริงสำหรับการขาย
ทันทีหลังจากการลงทะเบียน คุณสามารถสั่งซื้อสินค้าจากเว็บไซต์พร้อมส่วนลด 30% ได้ แต่เฉพาะในกรณีที่ทำการสั่งซื้อสำหรับหน่วยพื้นฐานเท่านั้น (ซึ่งเป็นจำนวนเงินที่กำหนดไว้ในราคาขายปลีก)
หากซื้อสินค้าเป็นประจำสามารถเก็บส่วนลดไว้ได้ 40% นอกจากนี้ถาวร โปรโมชั่นที่น่าสนใจให้คุณเพิ่มทั้งส่วนลดโดยรวมและส่วนลดสินค้าแต่ละรายการได้
ที่ปรึกษาของบริษัทมีโอกาสที่จะก้าวหน้าในอาชีพการงาน ได้รับการยกย่องและรางวัลต่างๆ เช่น ผู้นำสามารถรับของขวัญในรูปของรถประจำสถานะหรือการเดินทางที่หรูหรา ระบบการให้รางวัลก็เห็นได้ชัดว่าไม่ใช่เรื่องใหม่เช่นกัน :)
สมัครสมาชิกช่องโทรเลขของบล็อกด้วย - t.me/site.
ป.ล. ฉันแนะนำให้ใส่ใจกับ ฟรีการฝึกอบรมบน ระบบอัตโนมัติของหน้าสัมผัสเย็นซึ่งจะช่วยคุณสร้างระบบเพื่อดึงดูดพันธมิตรเข้าสู่ทีมของคุณด้วยระบบอัตโนมัติเต็มรูปแบบทางออนไลน์
