Koreańskie kosmetyki jak zostać dystrybutorem. Nieudany interes młodej mamy, czyli jak kupiłam koreańskie kosmetyki

Biznes oparty na handlu kosmetykami z Korei Południowej przynosi dobre, stabilne dochody. Jakość na europejskim poziomie i przystępna cena sprawiają, że tego typu towary są szczególnie poszukiwane. Najpopularniejsze marki kosmetyczne w Korei to:

1. missza.
2. Sklep z twarzami.
3. pokarm dla skóry.
4. poza.
5. Innisfree.
6. Tony'ego Moly'ego.
7. Hanskin.
8. Dom Etiud.

W sprawie zakupu kosmetyków koreańskich w dużej i małej hurtowni możesz skontaktować się z zaufanymi firmami z Korei Południowej BOGATY TRADING CO. lub NAJLEPSZY WYBÓR

Sposoby opłacalnego zakupu kosmetyków w Korei

1. Zakupu kosmetyków popularnych marek można dokonać w markowych sklepach, które znajdują się w każdym większym koreańskim mieście. Szczególnie dużo jest ich w Seulu (stacja metra Gangnam, dzielnica Myeongdong, duże centra handlowe). Kosmetyki lepiej kupować w okresie 3-dniowego rabatu, które umawiamy dość często. Możesz więc zaoszczędzić 20-50% na kosztach. Często stosuje się techniki marketingowe: „Kup jeden produkt, drugi dostaniesz gratis!”. Jeśli osoba prywatna w ogóle nie potrzebuje dwóch identycznych kremów lub pianek do włosów, to z pomocą przychodzi przedstawiciel małego biznesu.
2. Drugi sposób to hurtowe zakupy od firmy. Zajmie to dużo wysiłku, ale warto. Koreańczycy na hurcie dobrze obniżają cenę. Ponadto sporządzają wszystkie dokumenty dotyczące eksportu towarów za granicę. Jednak zostanie dilerem lub dystrybutorem marki nie jest łatwe. Będzie to wymagało usług profesjonalny tłumacz, który pomoże w przygotowaniu odwołania z informacją o firmie ubiegającej się o współpracę oraz pomoże w negocjacjach, jeśli strona koreańska jest nią zainteresowana.
3. Istnieje również trzecia metoda. Musisz skontaktować się z pośrednikiem. Często w Internecie pojawiają się ogłoszenia o sprzedaży. Istnieje tutaj ryzyko oszustwa. Zalecamy korzystanie tylko z zaufanych zasobów. Na naszej stronie można znaleźć nie tylko pośredników, tłumaczy, logistyków, ale także same firmy w celu nawiązania bieżącego handlu.
   Dostawa z Korei Południowej do Rosji

Najbardziej popularne i opłacalne w stosunku do produktów kosmetycznych są przewozy kontenerowe. Kontenery są najczęściej przewożone w schematach multimodalnych, które obejmują połączenie transportu morskiego i lądowego. Kontener jest transportowany drogą morską do rosyjski port lub do portu państw sąsiednich, po czym jest dostarczany samochodem lub pociągiem do magazynu przewoźnika w Rosji lub do wskazanego adresata. Jeśli ilość towaru jest niewielka, skorzystaj z dostawy ładunku drobnicowego. Schemat wysyłki:

Kompletowanie ładunków od różnych dostawców w magazynie konsolidacyjnym firmy transportowej.

Konsolidacja kilku ładunków w jednym kontenerze.

Transport ładunków do Rosji.

Dostawa do magazynu przewoźnika lub pod wskazany adres.

Ci, którzy dopiero rozpoczynają biznes kosmetyczny z partnerami z Korei, muszą pamiętać o specyfice koreańskich kosmetyków. W wielu produktach koreańscy producenci dodają środki wybielające. Wynika to z faktu, że w opinii Koreańczyków piękności i przystojni mężczyźni wyróżniają się śnieżnobiałą skórą. Nie wszyscy Rosjanie podzielają tę ideę piękna, więc zakup towarów powinien odbywać się z uwzględnieniem różnorodności asortymentu, ale nie wszystkie produkty powinny być wybielane.

Tekst autorstwa Victorii Tsarenkova

Zdjęcie autorstwa Inny Ptitsyna

Ta historia jest pełna przedsiębiorczych doświadczeń z wszelkiego rodzaju niepowodzeniami, niepowodzeniami i długami. Ale jednocześnie - umiejętność analizowania i uczenia się nie tylko na własnych błędach, ale także przy pomocy wiedzy innych ludzi. Alena Aleshkova jest uczennicą kursu „Ścieżka snów”, która była w stanie przezwyciężyć strach przed rozczarowaniem i startem nowy projekt.

Alena Aleszkowa

"KOKOS": o projekcie

"KOKOS" - sklepy oryginalnych certyfikowanych kosmetyków koreańskich w Kaliningradzie.

Projekt rozpoczął się w 2016 roku od małego regału w piwnicy centrum handlowego. Teraz mamy 2 sklepy stacjonarne w Kaliningradzie i sklep internetowy. W planach jest wyjście poza granice jednego miasta.

Cały asortyment kupujemy od głównych dealerów w Rosji. Wybierając produkt do sklepu, czytamy setki recenzji – naszych klientów, blogerów i osób korzystających z koreańskich kosmetyków. Posiadamy około 1500 pozycji różnych produktów koreańskich.

Pierwszy biznes obrócił się w masę problemów i prawie zakończył się rozpadem przyjaźni

»

Przez półtora roku każdy z nas zarabiał około 5000 rubli miesięcznie

»

Pierwszym problemem jest brak wiedzy

Wszystko jakoś się nie zgadzało. Nie mieliśmy wiedzy, jak prowadzić biznes, nie rozumieliśmy, jak przyciągnąć klientów. Próbowałem poczytać coś w Internecie, ale materiałów było niewiele.

Produkcja została zlecona innej agencji, przez co cały proces był zawsze powolny. Ich kierownik najpierw przetworzył wniosek, a dopiero potem przekazał go do produkcji. W najlepszym razie nasze zamówienie było gotowe w jeden dzień. Musiałem jeszcze zadzwonić i dowiedzieć się, czy produkt jest gotowy. Potem idź i ją podnieś. Gdyby zrobili to z małżeństwem, cykl ten powtórzyłby się ponownie.

Sam zaprojektowałem produkt i było to dla nas bardzo kiepskie, ale nie było nas stać na fajnego specjalistę - zaoszczędziliśmy pieniądze. Naszych pierwszych klientów na ogół znajdowaliśmy w sposób partyzancki - spamowaliśmy ludzi na VKontakte. Ale ponieważ nie mogliśmy zaoferować usługi Wysoka jakość, wtedy czek za nasze usługi był bardzo niski. Z tego powodu nie było zysku. Przez półtora roku każdy z nas zarabiał około 5000 rubli miesięcznie. Było ciężko, ale sami jesteśmy winni.

Problem drugi - interweniowała przyjaźń

W biznesie nie było pieniędzy. I na tym tle zaczęły się problemy z przyjacielem jako partnerem. Faktem jest, że nie dyskutowaliśmy „na brzegu”, kto jest za co odpowiedzialny. Pomyśleliśmy, że i tak wszystko się ułoży - jesteśmy takimi fajnymi dziewczynami.

Ale tutaj nasza przyjaźń tylko dołożyła ognia do ognia problemów. W końcu znasz najbliższych ludzi ze wszystkimi ich niedociągnięciami. Okazało się, że w biznesie właśnie te niedociągnięcia są najbardziej odczuwalne. Można to porównać do wędrówek po górach. Powiedziano mi, że podczas wspinaczki, na przykład na Elbrus, wszystkie rany na ciele ulegają pogorszeniu i nawet coś, czego nie podejrzewałeś, może wyjść. To samo w biznesie.

Zaczęliśmy się dużo kłócić. I to ostatecznie doprowadziło do tego, że po półtora roku rozstaliśmy się jako partnerzy. A właściwie „jako przyjaciele” – też. Chociaż dyskutowaliśmy, że wszystko jest w porządku, nadal się komunikowaliśmy, ale było dużo agresji, wybuchły kłótnie o drobiazgi. W rezultacie wzajemne znajomości zmusiły nas do rozmowy. Ta rozmowa trwała kilka godzin. Wyszły szkolne żale i wszystko, co ciągnęło się latami. Ale na szczęście wszystko wyraziliśmy, dowiedzieliśmy się i nadal bardzo dobrze się komunikujemy.

Pracownicy przekonali mnie, żebym nie zamykał projektu: powiedzieli, że są gotowi siedzieć bez wynagrodzenia

»

Byli fajni klienci, którzy przynieśli nam wysokie dochody. Ale było ich niewielu i nie można było ich już przyciągnąć - wtedy nie było na to wystarczającej wiedzy i siły. Mieliśmy kilka małych zamówień, które zabierały prawie cały czas i wysiłek. Tak więc na wizytówkach zarobiliśmy 200 rubli za minimalną partię 100 sztuk. Pomimo tego, że praca tutaj jest pełnym cyklem: porozmawiaj z klientem, uzgodnij, wyślij zamówienie do drukarni, jak tylko zostanie wydrukowane, jedź i odbierz. Średnia kontrola skończyło się na malutkim. Zabrakło pieniędzy. Musisz płacić pensje i czynsz. Ja też ledwo starczyło mi na życie - tylko na rzeczy niezbędne.

„To wszystko, nie mogę, zamkniemy” – oznajmiłem dziewczynom półtora roku później. Następnie przekonali mnie, żebym nie zamykał. Powiedzieli, że tak dobrze nam się pracuje, wszystko im się podoba i że są nawet gotowi siedzieć bez pensji, czyli zadłużonych. I tak pracowaliśmy przez kolejne dwa, trzy miesiące, zamknięto w 2016 roku.

Podświadomie nie chciałem zarabiać. I stąd całkowity brak pieniędzy: robiłem to, co lubię, ale pieniądze nie poszły

»

Motywacja „OT” - uciec od ubóstwa

Ciężko mi było odpuścić tę porażkę. Wierzyłem w tę sprawę i byłem jej oddany przez cztery lata, ale w końcu nie mogłem. Kompletna porażka, pomyślałem. Ponadto projekt pozostawił mi mnóstwo długów - około 200 000 rubli, które nadal spłacam. Po tym wszystkim poważnie nawiedziły mnie myśli o znalezieniu stałej pracy do końca życia.

Ale nie mogę tego zrobić. Kiedy zaczynałem ten biznes, chciałem osiągnąć wolność i zrobić coś własnego. Teraz zdaję sobie sprawę: muszę coś zrobić, zjednoczyć ludzi wokół mnie, poszerzyć granice swoich projektów, wymyślić coś nowego i wprowadzić to w życie. To jest moja esencja, której nie można odebrać. Dlatego nie poszedłem do pracy najemnej, tylko po to, żeby mieć pieniądze na życie. I zacząłem analizować.

Pieniądze przez całe życie nie były dla mnie priorytetem, nie lubiłem ich. Jednocześnie chciałem kupić sobie coś drogiego, żeby podróżować. Siedziała we mnie taka niezdarna sprzeczność. I nagle zapalił się! Pamiętajcie, że w bajkach biedni ludzie byli dobrymi ludźmi, a bogaci despotami i drobnymi tyranami. Wychowany na takich obietnicach, podświadomie nie chciałem zarabiać pieniędzy. I stąd wyrósł ten całkowity brak pieniędzy: robiłem to, co lubiłem, ale pieniądze nie poszły.

Stopniowo moje bieguny zmieniły się pod tym względem. Czytam blogi ludzie sukcesu. Powiedzieli, że można zarobić mózgiem i umiejętnościami. Dowiedziałem się o historiach sukcesu: o tym, jak sami ludzie tworzyli bogactwo. I zacząłem rozumieć, że w bogactwie nie ma nic złego. Jeśli jesteś utalentowany, mądry, potrafisz się rozwijać i do czegoś dążysz, możesz osiągnąć komfortowy standard życia dla siebie. Ale jeśli jesteś leniwy, apatyczny, najprawdopodobniej będziesz żył słabo.

Nie chcę powiedzieć, że biedni ludzie są źli. Wiele z nich jest dobrych i wspaniałych. I mogę sobie powiedzieć, że nadal jestem biedny: nadal lubię kupować towary wyprzedażowe w sklepach. Ale widziałam, że bogaci ludzie są o wiele bardziej zrelaksowani we wszystkim, chętniej poprawiają się, pomagają innym.

Ta motywacja „wyjścia z biedy” popchnęła mnie do przodu. Jestem osobą pewną siebie. Może czasami nawet trochę arogancki. A kiedy widzę, co mogą zrobić inni, to też muszę to zrobić.

Spędziliśmy dużo czasu na małych zamówieniach, ale musieliśmy zrezygnować ze wszystkiego, co zbędne

»

Czego nauczyła mnie moja pierwsza porażka w biznesie

Przede wszystkim zrozumiałem, co oznacza partnerstwo w biznesie. Jak ważne jest ustalenie z góry, kto będzie pełnił jaką rolę, kto będzie za co odpowiedzialny, aby omówić osobiste cele każdego z nich. Cele powinny być wspólne, a nie wtedy, gdy jeden „płonie” pracą, a drugi ma inne zainteresowania.

Najważniejsza jest również kwestia zaufania do partnerstwa. Być może tutaj stoi tak ostro, jak w związku ze swoim mężczyzną. Oboje musicie być uczciwi i całkowicie sobie ufać, aby nie wchodzić w czyjś obszar odpowiedzialności. Bez tego nic nie zadziała w biznesie.

Musisz także zbudować odpowiedni model biznesowy. W przeciwnym razie wszystko w projekcie ucierpi. Nauczyłem się tego później, kiedy poszedłem na studia na kursie „Way of Dreams”. To był nasz błąd - pracowaliśmy przy bardzo małych zamówieniach i poświęciliśmy im dużo czasu. I trzeba było im odmówić i wszystko, co zbędne.

A ja byłem zbyt niedoświadczony, żeby prowadzić biznes. Chciałem zbudować coś poważnego, ale nie wiedziałem, jak to zrobić. Nie można było zrobić dobrze i skutecznie. Nie udało się. Niektóre drobiazgi mogą mnie łatwo zaniepokoić. Chociaż przeanalizowałem problemy, próbowałem coś wymyślić - to nie zadziałało.

Jak widziałem nowy projekt

Zacząłem myśleć o tym, jaki będzie mój następny projekt. Traktowałem tę sprawę bardzo poważnie.

• Najpierw postanowiłem wystartować biznes detaliczny, ponieważ uważała, że ​​łatwiej jest wdrożyć chipy marketingowe w handlu detalicznym.

• Po drugie, ważne jest dla mnie budowanie długotrwałych relacji z klientami. Żeby było tak fajnie, że ktoś raz kupuje w moim sklepie i zaczyna tu przychodzić raz za razem. Dlatego od razu skupiłem się na produktach, na które istnieje regularne zapotrzebowanie.

• Po trzecie, chciałam też sprzedawać towary dla kobiet. Mężczyźni są bardziej praktyczni, trudniej ich uzależnić od swoich działań. A w sieciach społecznościowych nie zostawiają emocjonalnych recenzji. I fajnie jest pracować z kobietami w tym zakresie. Patrząc w przyszłość powiem, że dziś dziewczyny ciągle do nas piszą, że są nami zachwycone. Wiele osób twierdzi, że kupuje kosmetyki tylko w naszym sklepie.

• Po czwarte, istniała chęć sprzedaży wysokiej jakości produktu ze średniego segmentu cenowego. Wcześniej pracowałem z ludźmi, którzy mają bardzo mało pieniędzy. W obliczu tego, że są zdenerwowani, trudno jest rozstać się z pieniędzmi, martwią się o każdy rubel. To było trudne. Więc teraz chciałem pracować z bardziej zamożnymi klientami, którzy byli skłonni kupić taki produkt.

W tym czasie koreańskie kosmetyki były w modzie, a ja zwróciłam na to uwagę i zaczęłam je studiować. rynek kosmetyczny w Korea Południowa innowacyjny, szybko rozwijający się. Istnieje wiele kontroli jakości, ponieważ koreańska opinia publiczna jest bardzo stronnicza. Nawet mężczyźni dbają o siebie. A jeśli jakaś firma wypuści zły krem, to natychmiast opuszcza półki i nigdy nie wraca. Sam używałem dwóch narzędzi, które bardzo mi pomogły. Dlatego zdałem sobie sprawę: rzeczy są naprawdę fajne - można je nosić.

Pierwszy sklep to miejsce ponure i nieprzejezdne. Próbowałem zatrudnić sprzedawców, ale nie wytrzymali

»

Rozpoczęcie inwestycji w nowy projekt. otwarcie punktu

W 2016 roku otworzyłem mały punkt w centrum handlowym. Wyglądało to tak: przeszklony stojak z kosmetykami na parterze, wokół przyćmione jasne i szare ściany, a ludzi praktycznie nie było. Wraz z otwarciem drugiego biznesu moja mama ponownie mi pomogła - dała 150 000 rubli. Umówiliśmy się, że w zamian za to będzie mogła nie pracować przez 2 lata, być w domu pod moją opieką.

Zainwestowałem 100 000 rubli w pierwszy zakup kosmetyków. Ogólnie to bardzo mało. Teraz mamy 15 mkw. metrów, saldo towaru tylko za „przetrwanie” powinno wynosić 500 000 rubli (w cenie zakupu), a wtedy będą to półki puste. Kupiłem stojak do Avito za 50 000 rubli, zapłaciłem 2 miesiące czynszu i bardzo małe wydatki - na internet, oświetlenie w stojaku. Bez oświetlenia regał nie wyglądał funkcjonalnie, światło „piwnicy” nie pozwalało zobaczyć towaru.

Rozwinąłem moje konto na Instagramie i grupę w „ W kontakcie z”. To właśnie tymi kanałami udało się przede wszystkim przyciągnąć kupujących.

Pracowałem w tym momencie przez cały rok. To było trudne. A samo miejsce jest ponure i nieprzejezdne. Pracowała praktycznie bez dni wolnych. Próbowałem zatrudnić sprzedawców, ale nie zostali. Przychody były niewielkie - średnio około 3000 rubli dziennie.

Główne błędy na starcie

I tutaj nie można było uniknąć błędów. Nie analizowałam rynku i pierwszego zakupu dokonałam jako zwykła dziewczyna - na emocjach. Podobała mi się tylko jedna strona - wszystko jest w pięknych słoiczkach i zamówiłam te kosmetyki. Okazało się, że marka jest droga dla Rosji. Tak, a pojawił się niedawno, jeszcze się nie sprawdził. W rezultacie produkt ten sprzedawał się słabo i przez długi czas.

Potem kupiłam już kosmetyki znanych marek. Ale potem znowu popełniłem błąd: nie analizowałem asortymentu - co ludzie kupują częściej i chętniej, ale sam wybrałem to, co mi się podobało. W efekcie zamówiłem dużo towarów, które przez długi czas zajmowały miejsce na półkach.

Nasi ulubieni panowie w nocy zbierali stojaki na kosmetyki

»

Właściwa decyzja: przeprowadzka i nowy partner

Myślałem o przeprowadzce do „normalnego miejsca”. Dziewczyny, które kupują drogie produkty, chcą cieszyć się całym procesem: przyjdź do przytulnego miejsca, zobacz, spróbuj, trzymaj w dłoniach. A ja miałem słoiki i probówki stojące na stojaku za szkłem. Musiałem to zdobyć i pokazać. Zgadzam się, to tworzy pewne napięcie dla kupującego.

I dobre miejsce w innym centrum handlowym, żeby było przytulnie i ruch duży, w mieście było drogo, nie mogę tego ciągnąć. Co więcej, czynsz musi być zapłacony natychmiast przez dwa miesiące.

Powstało pytanie: jak znaleźć pieniądze na otwarcie sklepu. I wtedy podjąłem jedną z najważniejszych decyzji - połączyć siły z osobą zainteresowaną pokrewnymi tematami. Miałem przyjaciółkę Polinę. Widzieliśmy się raz w roku na przyjęciu urodzinowym wspólnego przyjaciela. I za każdym razem mówiła mi, że chce zrobić coś własnego. Spotkaliśmy się ponownie pod koniec stycznia 2017 roku. Powiedziałem jej: „Chcę otworzyć sklep”. I zaproponowała połączenie sił. Polinie spodobał się ten pomysł. Powiedziała, że ​​ma oszczędności.

Przez cały luty omawialiśmy warunki i plany. Szukałem miejsca. Dopiero w marcu uzgodniliśmy z centrum handlowym. Natychmiast rozwiązałem umowę z wynajmującym, od którego wynająłem lokal w piwnicy. Przeprowadziliśmy się do nowego miejsca bardzo szybko, dosłownie za tydzień. Nasi ulubieni panowie w nocy zbierali stojaki na kosmetyki, choć obaj wcześnie rano musieli wyjść do pracy.

A w kwietniu 2017 roku Polina i ja otworzyliśmy nasz pierwszy wspólny sklep, płacąc czynsz za dwie osoby. Ogólnie rzecz biorąc, otwór (bez Inwentarz) kosztują mniej niż 100 000 rubli. Ponieważ wszystko wyposażenie sklepu nasi ludzie to zrobili, kosztowało to 3 razy taniej niż wartość rynkowa. Przy czynszu zgodzili się odroczyć płatność „zabezpieczeń” na kilka tygodni z góry. Nawiasem mówiąc, dziś na przykład otwarcie trzeciego sklepu (bez zapasów) zajmie nam około 250 000 - 300 000 rubli.

Jak wprowadziliśmy „KOKOS” w świat?

Początkowo mieliśmy jazdę próbną wspólnego biznesu. Polina weszła do biznesu z inwestycją około 100 000 - 150 000 rubli. Część poszła na opłacenie czynszu, część poszła na zakup swojej części kosmetyków. Umówiliśmy się, że zakupimy asortyment osobno, każdy dla siebie. Będzie tylko wspólna kasa, a my na zmianę będziemy pracować jako sprzedawcy. Z Poliną podzieliłem się kontaktami koreańskich dostawców kosmetyków i zaczęliśmy.

Od kwietnia do września 2017 tak pracowaliśmy. Rozwijałem też konta sklepu na Instagramie i VKontakte. A Polina pokazała prezent na zakupy. Lepiej ode mnie ocenia zapotrzebowanie i dzięki temu dokładniej dobiera asortyment. I zasugerowałem całkowite zjednoczenie w celu wzmocnienia efektu.

Rozdzieliliśmy wszystkie obowiązki wewnątrz i na zewnątrz. Odpowiadam za marketing, promocję, zarządzanie personelem. Polina zajmuje się zakupami, wyszukiwaniem dostawców, komunikacją z nimi i wszystkim, co dotyczy towarów - umieszczanie na półce, metki.

A my też ustalamy sobie pensję. Właśnie przeczytałem w książce „Biznes jako gra” od chłopaków z MosGry, że można żyć z pensji i wszystko inne inwestować w biznes.

A potem już wcześniej pomieszaliśmy wszystkie pieniądze. Okazało się - albo naruszasz siebie w życiu, albo w biznesie. Teraz nasz zysk netto w całości przeznaczamy na rozwój, poszerzanie asortymentu, otwieranie sklepów i kupowanie dla nich sprzętu.

Zaczęli konsultować się ze sobą w kontrowersyjnych sytuacjach. Ogólnie rzecz biorąc, nie mamy żadnych sporów. Są spory – jak zrobić lepiej, ale zawsze dochodzimy do konsensusu.

Długo zastanawialiśmy się, jak nazwać projekt. Chciałem czegoś rosyjskiego, prostego, niezapomnianego. A jednocześnie kojarzony z koreańskimi kosmetykami. Ma dużo naturalnych składników i chcieliśmy to zawrzeć w nazwie. A potem jeszcze raz – kokos! Oto kolejna fajna gra słów: „COCONUT” – koreańskie KOSMETYKI.

Kiedy Polina i ja zdecydowałyśmy się w pełni zjednoczyć, zobaczyłam, że uruchomiliśmy sprzedaż kursu Dream Path. A od około roku czytam portal Womenbz i śledzę jego założycielkę Galię Berdnikową. Marzyłem też o dostaniu się na kurs Life.Business.Success, ale nie miałem pieniędzy.

I wtedy widzę: „Droga marzeń” stała się rozszerzoną wersją kursu „Życie. Biznes. Sukces”. A cena nadal najniższa - start wyprzedaży, raty na 3 miesiące. Nadal nie było pieniędzy, ale wyszedłem najlepiej, jak mogłem. Poprosiła mnie nawet o dokonanie pierwszej płatności nie na czas, ale 2 dni później. Pozwolono mi, za co jestem bardzo wdzięczna.

W tym okresie wszystko urosło tak dobrze, że nasz "KOKOS" zaczął rosnąć.

Spróbujmy najpierw sami. Wszyscy mamy inny rodzaj skóry i możemy ocenić produkt pod różnymi kątami

»

Wyzwaniem jest wyprzedzenie konkurencji

Ważna decyzja, którą podjęliśmy podczas moich szkoleń: zdecydowanie wyprzedzić konkurencję - sprzedawców kosmetyków. A do tego potrzebujemy najlepszego asortymentu i konieczne jest zaprezentowanie go w sklepie, aby kupujący zrozumiał, co i dlaczego.

Znacznie poszerzyliśmy asortyment i wprowadziliśmy do sklepu nowe regały. Nawiasem mówiąc, kiedy wybieramy produkt na zamówienie, wykonujemy niesamowitą pracę, aby znaleźć właściwy. Przeczytaj recenzje naszych blogerów. Przyglądamy się i analizujemy, które marki w Rosji są już popularne i często wymieniane. Najczęściej zamawiamy próbniki, jeśli są dostępne. Najpierw sami próbujemy - ja, Polina, sprzedawcy. Wszyscy mamy różne typy skóry i możemy ocenić produkt pod różnymi kątami. A jeśli wszystkim się to nie spodoba, nie będziemy już brać tego produktu.

Na metkach z cenami do każdego produktu napisaliśmy mini instrukcję. Chodzi o to, że człowiek może przyjść i sam wybrać. Wielu kupujących nie chce komunikować się z konsultantem. Ktoś nie chce brać z półek tub i słoików. Wszystkie informacje w języku rosyjskim znajdują się na odwrocie opakowania. Niektóre inne marki piszą szczegółowo i wyraźnie, podczas gdy inne to ogólne frazy, więc nie jest do końca jasne, jakie to narzędzie.

Nasze metki z cenami wyglądają mniej więcej tak: „krem do twarzy ze ślimakiem, odpowiedni do cery tłustej i mieszanej”, a poniżej – „wygładza zmarszczki, usuwa przebarwienia, leczy trądzik”.

Polina i ja czytamy setki recenzji w Internecie dla każdego produktu. wziął opinia od naszych klientów za każdy produkt. Okazało się, że tłumaczenie na etykiecie nie zawsze odpowiada temu, jak produkt zachowuje się na ludzkiej skórze. Często na etykiecie piszą - „nadaje się do wszystkich rodzajów skóry”. Jednocześnie opinie pokazują, że ten produkt nie jest odpowiedni dla osób z suchą skórą, narzekają.

Faktem jest, że producenci piszą kompozycje i główne składniki funduszy, ale ich efekt zależy od stosunku składników dodanych do kompozycji. Ponadto skóra Koreańczyków różni się od naszej – jest bardziej gęsta i elastyczna. Stąd mogą wystąpić pewne niespójności między opisem a wynikiem. To wszystko, co zidentyfikowaliśmy i wskazaliśmy na metkach prawdziwych informacji.

Klienci piszą do nas: „Jaki masz uczciwy Instagram”

»

Nie tylko sprzedajemy - dokładnie doradzamy

Jak już powiedziałem, chciałem zbudować biznes, w którym będę budował długotrwałe i przyjemne relacje z klientami jak z przyjaciółmi. W instrukcji dla sprzedawców, w pierwszym akapicie jest napisane: „Klient jest przyjacielem i nie powinieneś mu doradzać tego, czego nie radziłbyś przyjacielowi, tylko sprzedać po wyższej cenie”.

Jest wspaniała książka - "Korean Beauty Secrets" Charlotte Cho. Opowiada o wszystkich zawiłościach pielęgnacji przyjętych w Korei, znajduje się w naszych sklepach, a sprzedawcy regularnie wykorzystują go w swojej pracy. Sprzedajemy również tę książkę - jest nie tylko informacyjna, ale także ciekawa, autobiograficzna.

Ogólnie Koreańczycy mają dość skomplikowany system opieki - może mieć od 5 do 10 kroków. Staramy się przedstawić te informacje w przystępny sposób i nie straszyć kupujących. Tłumaczymy, że najważniejsze dla nas jest oczyszczenie skóry, przygotowanie jej tonikiem do nałożenia kremu, a następnie posmarowanie go kremem. Wszystko inne jest ekstra. To już zależy od potrzeb klienta. Dobieramy maseczkę na noc, remedium na skórę wokół oczu lub pod główny krem, gdy pojawiają się problemy.

Zaczęliśmy też pisać na Instagramie o pielęgnacji i cechach produktów: nie tylko ich plusach, ale także minusach, jeśli o nich wiemy. Wielu klientów napisało: „Jaki masz uczciwy Instagram”.

Prezenty dla klientów i inne promocje

Mamy chip - dajemy prezenty stali klienci. W naszych sklepach wisi drabina sukcesu. Są to półki schodkowe: na pierwszym - prezent przy zakupie 500 rubli, następnie - od 1000 rubli i tak dalej do 5000 rubli. Prezenty są dobre. Najpierw jest maska ​​w płachcie. A kupując za 5000, dajemy fundusze detaliczne za 1500 rubli. Kupujemy je od dostawcy na akcje. Ale osoba jest szczęśliwa.

Kolejne takie podejście zwiększa kontrolę. Nasi konsultanci mówią: „100 rubli to za mało, aby otrzymać lepszy prezent”. A osoba może zdobyć nie 100, ale 500 rubli. Tak też się dzieje.

Zaczęto też ćwiczyć różne działania. Oferta sprawdziła się dla nas przez dwa miesiące - rabat 30% na trzeci produkt w czeku. Kupujący prawie zawsze stosują trzeci środek zaradczy. Mamy również promocję: kup krem ​​do twarzy - otrzymaj 30% rabatu na tonik. Prowadzi to do korzystania z pełnego zestawu opieki. Dla nas jest to ważne nie tylko ze względu na sprzedaż, ale także na to, by kupujący odczuł zmiany na lepsze.

Dla osób, które boją się czegoś spróbować, oferujemy fundusze na 100-200 rubli. Są to miniatury produktów lub masek. To tylko kilka aplikacji, aby zrozumieć, czy środek zaradczy jest odpowiedni, czy nie. Czasami dajemy próbki, gdy widzimy, że dana osoba jest zainteresowana.

Zarabiaj 30 000 rubli tygodniowo

Było zadanie na kursie Dream Path, które naprawdę mnie podekscytowało. Nazywa się „Od słów do czynów”, ale w moim umyśle ochrzciłem to „Zarabiaj pieniądze albo umrzyj”. Jego istotą jest zarobienie 30 000 rubli w ciągu tygodnia. Podejmij wyzwanie i osiągnij.

Na początku myślałem o tym, co robić. Wtedy uznałem, że można przetestować nasz unikat oferta zamiany. Innymi słowy, chip „KOKOSOWY”, dzięki któremu kupujący nam ufają. Wszystkie subtelności rozumiemy tak dokładnie i szczegółowo, analizujemy wiele punktów, że możemy śmiało pozycjonować się jako profesjonaliści w doborze koreańskich kosmetyków.

Napisałam post na Instagramie: „Zostaw prośbę o wybór pełnoprawnej koreańskiej opieki na tę zimę. Postaram się zaoferować 3 opcje w 3 kategoriach cenowych w 3 godziny! Potem porozmawiamy - będzie można coś zmienić i wybrać swój idealny zestaw koreańskich produktów.

Zgłoszono około 30 wniosków. Przejrzałem każdy z nich szczegółowo i odpowiedziałem na wszystkie. W efekcie w dwa, trzy dni zarobiliśmy 27 tys. Ludzie zamawiali konsultację, a potem przychodzili do sklepu i mówili sprzedawcom, czego dokładnie potrzebują. Ktoś zamówił dostawę. Od tego czasu nieustannie piszemy na portalach społecznościowych, którym doradzamy.

Stworzyliśmy widżet w VKontakte. Osoba wchodzi do naszej grupy i od razu widzi post z bezpłatną konsultacją.

Naciska przycisk „Chcę konsultacji!” - i od razu otwiera się okienko z tekstem: "Cześć) Jeśli masz pytania - napisz do nas."

Wcześniej po prostu pytano nas, czy jest produkt, czy nie, lub co jest lepsze. A teraz proszą o wybór pielęgnacji w zależności od skóry lub czy jest jakiś problem.

Jak radzimy sobie z negatywnością?

Myślę, że dobrze pracujemy z negatywnością. Sprawy są różne.

• Tak więc jedna dziewczyna kupiła mega popularną „zaprawę” na pory. Kosztuje 1300 rubli, czyli nie mało. A dla niektórych działa świetnie. I zamieściła post, że to straszna rzecz, którą sprzedają w naszym sklepie. Napisałem do niej: „Szkoda, że ​​ci to nie pasowało. Są na nim naprawdę kontrowersyjne recenzje ”. Okazało się, że dziewczyna kupiła bez konsultacji. Właśnie z nią rozmawialiśmy i to wystarczyło. Później poprosiła nas nawet o poradę dotyczącą opieki.

• Inna dziewczyna kupiła rozświetlający krem ​​do twarzy, który jest często używany w Korei. Natychmiast wybiela twarz, ale dziewczyna podkreśliła cały peeling na twarzy. Pisze: „Koszmar! Doradca mi poradził. Poprosiłem o najfajniejsze”. I właśnie zrobiliśmy testerów. Odpowiedziałem jej: „Szkoda, że ​​ci to nie pasuje. Krem jest dobry. Ale do tego potrzebujemy tylko testera. Jeśli chcesz, wymienimy go na inny krem, który będzie dla Ciebie lepszy. Dziewczyna napisała: „Dziękuję, niczego nie zmienię. Po prostu cieszę się, że tak mi odpowiedziałeś.

• Ostatnio dziewczyna pisze do mnie na Instagramie: „Kupiłam od Was serum z witaminą C i od tego pali mnie cała skóra. Chcę go użyć i nie wiem, co robić”. Zapytałem ją, czy ma wrażliwą skórę. Okazało się, że dziewczyna nie powiedziała o tym konsultantowi. Następnie zapytałem, jakie zasoby ma jeszcze. Po odpowiedzi zaproponowała: „Nie używajmy tej odżywki i kolejnego mycia przez co najmniej dwa, trzy tygodnie – jest też agresywna. Najprawdopodobniej Twoja skóra wciąż się regeneruje po zimie. Następnie powoli zacznij kolejno używać tych narzędzi.

Zatrudniamy pracowników od naszych abonentów

Zatrudniliśmy pierwszych sprzedawców z najbliższego otoczenia. Pracują dla nas mama Poliny i moja najlepsza przyjaciółka, która była moim partnerem w pierwszym biznesie. Jest najlepszym konsultantem jakiego mamy, jej dzienne zarobki są największe. Żartujemy nawet, że w swoich zmianach zajmuje się szamanizmem lub tajną korespondencją. Tak ciekawe życie może się zmienić. A mama Poliny jest z wykształcenia księgową, a my niedawno przekazaliśmy jej wszystkie nasze księgi rachunkowe.

Choć dobrze sobie radzimy, nie radzę zatrudniać osób z najbliższego otoczenia. Krewni i znajomi mogą lekceważyć taką pracę, nie ma podporządkowania. Nadal mogą pojawiać się nieporozumienia, a relacje ulegną pogorszeniu.

Kiedy otworzyliśmy drugi sklep, zatrudniliśmy pracowników za pośrednictwem naszych sieci społecznościowych. Na szczęście mamy teraz 11 000 obserwujących na Instagramie. Warto zamieścić ogłoszenie, wiele życiorysów przychodzi od razu - cudowne dziewczyny, które kupują u nas kosmetyki i kochają nasz sklep. Zależy nam na tym, aby sprzedawca był przepojony naszymi wartościami, potrafił o siebie zadbać, kochał nasz sklep, a nie tylko przychodził do pracy.

Polina i ja staramy się trzymać zespół w napięciu, dążąc do pracy i rozwoju. Tuż przed 8 marca powiększyliśmy zespół i zaprosiliśmy wszystkich do sushi baru. Rozmawialiśmy, poznaliśmy się, a Polina i ja wręczyliśmy wszystkim certyfikaty masażu.

Prowadzimy również ogólny czat na VKontakte. Piszemy tam o problemach - przyszedł ktoś nieodpowiedni i zepsuł nastrój. Albo dziewczyny chwalą się: „Sprzedałem to jednej osobie za 8000”. Z tego powstaje jego własna atmosfera, wszyscy stają się bliżsi.

Zatrudnienie asystenta i jak rozwiązało to nasze problemy

Na kursie Path of Dreams kilka lekcji z rzędu miało tę samą myśl: zatrudnij asystenta, aby nie pogrążyć się w rutynie. Ale Polina długo się nie zgadzała – dzień wcześniej zaciągnęliśmy pożyczkę na znaczne zwiększenie asortymentu.

Argumentowałam jej: „Jeśli zatrudnimy asystentkę, nie zrobisz metki przez dni, staniesz w korkach przez dwie godziny, żeby odebrać nasze ogromne zamówienia. Rozwój bardzo cierpi z tego powodu. I nie ma już czasu osobistego. W rezultacie Polina się zgodziła i zatrudniliśmy asystenta.

To było bardzo na czasie. Polina właśnie wyjechała w góry na 3 tygodnie iw tym czasie znaleźliśmy teren handlowy. Trzeba było pilnie otworzyć drugi sklep. I weź to na inny poziom. W rezultacie okazał się znacznie ładniejszy niż pierwszy. Ale nie mógłbym tego zrobić bez asystenta. Pracowałem już przez dwa tygodnie po 12-13 godzin bez dni wolnych. Poza tym byłem w stałym kontakcie z Poliną, a te rozmowy przez telefon i internet też zabierają dużo czasu.

Pozwoliłem sobie zarobić więcej, nie wstydzić się tego i jednocześnie szanować mojego mężczyznę

»

Harmonia i równowaga w życiu

Ogólnie podróżowanie daje mi energię. Kiedy nie ma możliwości, wystarczy iść z moim człowiekiem na łono natury, wyprowadzić psa. Albo obejrzyj film lub poczytaj książkę. Pomaga się zrelaksować, gdy jedziemy na jego motocyklu z ukochaną osobą. Mogę zamówić SPA dla dwojga w hotelu tylko dla relaksu. Wcześniej nie było mnie stać na tak relaksujące wakacje.

W Drodze snów była bardzo dobra lekcja o związkach. Tam Galiya opowiadała o swoich osobistych związkach. Ten temat zawsze mnie interesował. A to, co mi powiedziała Galiya, pomogło mi zrewidować moje poglądy.

Napisała, że ​​zarabia znacznie więcej niż jej mężczyzna. Jednocześnie zapewnia jej i wszystkie potrzeby związane z pożywieniem i mieszkaniem. I ma własne kaprysy i na nie wydaje - podróże, szykowne mieszkanie. Jednak mężczyzna pozostaje mężczyzną.

Mam podobną sytuację. Już rozwijam się w biznesie, a mój człowiek dopiero zaczyna swoją podróż. Są trudności finansowe. Wcześniej mogłem też zaproponować, że za resztę gdzieś zapłacę, ale czułem się niekomfortowo i nie mogłem tego w ten sposób przedstawić. A teraz wszystko jest w harmonii. Pozwoliłem sobie zarobić więcej, nie wstydzić się tego i jednocześnie szanować mojego mężczyznę.

Kiedyś było: „jakbym już nie mógł znaleźć, gdzie wydać pieniądze”. A teraz robisz to, co wygodniejsze, a nie tańsze

»

To właśnie na „Way of Dreams” wszystko się dla mnie rozpadło. Wykonując zadania krok po kroku, rozumiesz, co i dlaczego dzieje się w Twojej firmie. Zaczynasz widzieć, jak powinno być. Zrozum swoje wartości i podejmuj właściwe decyzje. Na przykład zdecydowaliśmy, że nigdy nie będziemy sprzedawać podróbek - analogów znanych marek, chociaż była taka okazja, która przyniosłaby dobre pieniądze dzięki marży. Ale to nie są nasze wartości. Pieniądze są dla nas ważne, ale ważne są również korzyści, jakie nasza działalność przynosi ludziom. Ścieżka Marzeń pomogła zbudować silne fundamenty i pewność siebie.

Cała nowa wiedza została w najbardziej niezwykły sposób odzwierciedlona we wskaźnikach monetarnych. Nie masz pojęcia, jak fajnie jest czuć się, jakbyś jechał taksówką zamiast autobusem, tylko dlatego, że jest to wygodniejsze. I parkujesz płatne parkingi, zamiast próbować znaleźć wolne miejsce na bezpłatnych parkingach w środku dnia. Niby drobiazgi, ale wcześniej dla mnie to było z serii „jakbym już nie mógł znaleźć, gdzie wydać pieniądze”. A teraz robisz to tak, jak jest wygodniej, a nie tak, jak jest taniej.

Nie wiem, kiedy przestaniemy rozwijać „KOKOS”. Polina jest również wielkim pracoholikiem i na tych samych zasadach. Kiedy zaczynaliśmy, we wszystkim miałem trochę więcej doświadczenia. Teraz jesteśmy pod tym względem prawie na tym samym poziomie. A praca jest bardzo wygodna, gdy Ty i Twój partner jesteście na tym samym poziomie rozwoju i macie wspólne cele.

Spośród wielu kierunków w branży zdrowia i urody sprzedaż kosmetyków wydaje się najbardziej opłacalna. Popyt na ten produkt jest wysoki, stabilny i mało zależny od pory roku. Nawyk codziennego stosowania kosmetyków dekoracyjnych i pielęgnacyjnych mocno wkroczył w życie większości współczesnych kobiet. Rozważ najbardziej udane modele biznesowe, cechy wyboru dostawców i kalkulacje finansowe dla sklepu kosmetycznego.

Aby sporządzić biznesplan sklepu kosmetycznego, musisz zdecydować się na model biznesowy. To określi koszt rozpoczęcia działalności, plan działania i marketing. Jakie są opcje? Pierwsza opcja to własny nowy sklep. Dla niego będziesz musiał samodzielnie wybrać lokal, nazwę, asortyment i dostawców. To trudna opcja, niezbyt odpowiednia dla początkującego biznesmena.

Inny wariant - franczyza kosmetyków. Ofert otwarcia franczyzowego sklepu z kosmetykami i perfumami jest tak wiele, że wybór może być prawdziwym problemem. Ryzyko polega na tym, że możesz znaleźć pozbawionego skrupułów franczyzodawcę, który weźmie pieniądze, ale nie zapewni realnej pomocy. Rozpoczęcie franczyzy może kosztować nawet więcej niż założenie własnej. wylot poprzez składki ryczałtowe i opłaty licencyjne. Z drugiej strony franczyzobiorca ma możliwość pracy pod „promowaną” marką, konsultacji, korzystania z corporate design.

Trzecia opcja - Internet. Sprzedaż kosmetyków przez Internet pozwala zaoszczędzić na wynajmie lokalu i personelu, nie wydawać pieniędzy na reklamę, zamiast tego używać Media społecznościowe. Wielu kupujących lubi kupować online, ponieważ tego rodzaju handel obniża koszt towarów (nie obejmuje personelu i lokalu). Taki biznes można rozpocząć przy minimalnych środkach, jeśli korzystasz z dropshippingu.

Sprzedaż kosmetyków to biznes, który nie traci na znaczeniu nawet w sytuacji kryzysowej

Franczyzy kosmetyczne

Zakup franczyzy pozwala przedsiębiorcom czerpać z cudzych doświadczeń i wykorzystywać znaną markę do przyciągania kupujących. Franczyzodawcy pomagają wybrać lokal (jeśli planowane jest otwarcie prawdziwego sklepu), przemyśleć projekt i dekorację witryn sklepowych oraz przeszkolić personel. dobra franczyza rozwiązuje cały szereg problemów, ale znalezienie jednego nie jest tak łatwe, jak mogłoby się wydawać.

Ofertę franczyzodawcy należy oceniać nie tylko na podstawie ryczałtu i tantiem. Warto wyjaśnić, na czym dokładnie będzie polegać pomoc w rozpoczęciu działalności, czy firma planuje dostarczać towary lub dostawców, a także czy będzie reklamować punkty swojej sieci. Przyjrzyjmy się niektórym popularnym opcjom.

Jak otworzyć koreański sklep z kosmetykami od podstaw? Kosmetyki z Korei są teraz na fali popularności. Klienci uważają ją za bardziej efektywną, innowacyjną, a przy tym tańszą. Asortyment jest szeroki: pielęgnacja ciała, twarzy i włosów, odmładzanie, makijaż. Koreańska franczyza kosmetyków obiecuje dobry dochód ze względu na zainteresowanie kupujących w tym kierunku. Popularne franczyzy Kosmetyki koreańskie:

1. MySkin - bez zaliczki i bez opłat licencyjnych, całkowita inwestycja do 2 milionów rubli. 20 marek, przyjazność dla środowiska, naturalny skład i profesjonalni konsultanci. Zakłada otwarcie placówki handlowej od 20 do 40 mkw., zwrot w ciągu 10 miesięcy.
2. DANACO - bez zaliczki i tantiem, inwestycje od 1 miliona rubli. Franczyzobiorca otrzymuje indywidualny projekt projektowy, pełne wsparcie na etapie uruchomienia i eksploatacji. Otwierane są w centrach handlowych w formacie wyspy (8 mkw) lub w pełnoprawnym sklepie (od 20 mkw).

Inne popularne franczyzy:

1. Franczyza „Białoruskich kosmetyków” obejmuje opłatę początkową w wysokości 150 tysięcy rubli i łączną inwestycję 950 tysięcy rubli. Marża handlowa od 80% do 150% pozwala szybciej spłacić. Działa bez tantiem. Kilka formatów współpracy – wyspa w centrum handlowym, sklep czy handel hurtowy kosmetyki naturalne.
2. MIXFIT. Opłata początkowa - 450 tysięcy rubli, inwestycje - od 2 do 3 milionów rubli, bez opłat. Są to kosmetyki własnej produkcji. Franczyzodawca obiecuje obrót w wysokości 1 miliona rubli miesięcznie i zwrot w ciągu 7 miesięcy. Format - sklep w centrum handlowym.

Internetowy sklep kosmetyczny

Otwarcie prawdziwego sklepu wiąże się z inwestycją w wysokości 2-3 milionów rubli. Często jest to poza zasięgiem początkujących przedsiębiorców. Jak zacząć sprzedawać kosmetyki minimalna inwestycja? Jest jedna opcja pracy - online. Możesz bezpłatnie założyć konto w sieciach społecznościowych, a także rozpocząć sprzedaż za jego pośrednictwem. Właściwa promocja pomoże przyciągnąć tylu klientów, ile przyciągnąłby zwykły punkt sprzedaży.

Biznesplan sklepu z kosmetykami online powinien obejmować łańcuch dostaw. Czy przedsiębiorca zamówi duże ilości towaru za własne pieniądze, czy zacznie dropshipping? Pierwsza opcja jest droższa, ale pozwoli na szybszą dostawę towaru do klientów. Druga opcja – dropshipping – jest dla sklepu bezpłatna, ponieważ polega na zamawianiu kosmetyków u dostawcy za pieniądze klienta. Wydłuża to czas dostawy, ale naprawdę pozwala zarabiać pieniądze bez inwestycji.

Dziewczyny, które chcą założyć własny biznes w branży kosmetycznej, często interesują się tym, jak sprzedawać kosmetyki na Instagramie. Ta sieć społecznościowa otwiera ogromne możliwości dla biznesu: żywe zdjęcia, szczegółowe ich opisy, możliwość bezpłatnego wyszukiwania klientów i kontaktu z nimi. Zalecenia dotyczące tego zostaną wpisane w osobnym artykule, ponieważ niuansów jest naprawdę wiele. Liczy się nazwa profilu, jego projekt, jakość zdjęcia i częstotliwość publikacji, zestaw tagów.

Dlatego początkujący przedsiębiorcy bez kapitału na start powinni przestać sprzedawać kosmetyki przez Internet. Dropshipping pozwala na rozpoczęcie handlu bez żadnych inwestycji. Generalnie jest to łatwiejsze niż otwarcie prawdziwego sklepu, choć nie jest pozbawione ważnych funkcji.

Otwarcie franczyzowego sklepu kosmetycznego będzie kosztować średnio 1,5 miliona rubli.

Wybór pokoju

Obecnie centra handlowe są uważane za najlepszą lokalizację dla sklepu kosmetycznego. Wysoka przepuszczalność potencjalni klienci pod wieloma względami zastępuje nawet reklamę. Im popularniejsze miejsce, w którym otwiera się sklep, tym lepiej dla biznesu. Inną opcją jest oddzielne pomieszczenie w centralnej lub ruchliwej części miasta, w gęsto zaludnionym obszarze. Kosztuje więcej niż wynajem metrów kwadratowych w centrum handlowym, ale przyciąga też wielu potencjalnych nabywców.

Duża powierzchnia nie jest wymagana, zwykle 20-40 mkw.

To wystarczy, aby w hali zainstalować sprzęt handlowy dla kupujących, wyposażyć magazyn i pomieszczenie dla personelu. Jeśli punkt znajduje się w centrum handlowym, nie musisz mieć własnej łazienki. W osobnym sklepie będziesz musiał zapewnić na to osobne metry kwadratowe.

Projekt sklepu

Projektowanie wnętrz to podstawa w sklepie kosmetycznym. Powinna być nowoczesna i zapadająca w pamięć. Kupując franczyzę, przedsiębiorca otrzymuje rekomendacje i zasady urządzania wnętrza placówki handlowej. To znacznie upraszcza proces otwierania. Kiedy sam go otworzysz, będziesz musiał sam przemyśleć projekt. Jeśli pozwalają na to fundusze, warto zaprosić profesjonalnego projektanta. Ale brak takiej możliwości to nie problem.

Tak naprawdę istnieje tylko kilka ważnych zasad, które pomogą idealnie zaprojektować każdy sklep kosmetyczny:

• jasne ściany, pastelowe kolory, brak krzykliwych i kwaśnych detali;
• płytki lub płytki na podłodze - łatwiejsze do utrzymania w czystości;
• otwarte gabloty na kosmetyki, aby kupujący mogli obejrzeć i przestudiować interesujący ich produkt;
• wiele luster:
• najprostszą opcją dekoracji są plakaty reklamowe oraz plakaty perfum i kosmetyków.

Nazwa sklepu jest napisana na tabliczce przy wejściu. Wskazane jest również zamówienie logo i napisów u projektanta. W rzeczywistości zainwestować we wnętrze dużo pieniędzy, przynajmniej za wczesne stadia praca nie jest praktyczna. Dużo ważniejsze jest znalezienie wiarygodnych dostawców i oferowanie klientom ekskluzywnych produktów wysokiej jakości.

Wyposażenie pokoju

Nie ma sztywnych zasad dotyczących tego, co powinno być w sklepie kosmetycznym. Komplet wykonywany jest na życzenie przedsiębiorcy zgodnie z powierzchnią sklepu. Orientacyjna lista wyposażenia obejmuje:

• szklane gabloty (od 30 tysięcy rubli za sztukę);
• otwarte okna (od 20 tysięcy rubli za sztukę);
• zamknięte półki wiszące (od 15 tysięcy rubli za sztukę);
• kasa fiskalna (od 20 tys.).

Zamykane witryny szklane przeznaczone są do produktów droższych, takich jak produkty z wyższej półki. Otwarte półki są używane do produktów masowych i niedrogich, które są często kupowane. To może być jak kosmetyki dekoracyjne oraz szampony, żele, kremy. Drogie perfumy są zwykle eksponowane na zamkniętych wiszących półkach.

Kosmetyki z Korei - stały trend ostatnich kilku lat

Konsultanci sprzedaży

Personel sklepu będzie składał się z sprzedawców. Zwykle są to kobiety, które interesują się i są zorientowane w kosmetyce. Ważna jest nie tylko sprzedaż, ale również umiejętność doradzenia w zakresie asortymentu, a także rekomendowania środków w zależności od cech klienta. Z cech osobistych ważna jest życzliwość, delikatność i umiejętność rozwiązywania konfliktów.

Kształcenie specjalne nie jest wymagane. Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w handlu detalicznym lub kosmetyce. Otwierając franczyzę, możesz przeszkolić personel na specjalnych kursach. Ważne jest, aby stale doskonalić się nie tylko w zakresie wiedzy produktowej, ale także technik sprzedaży.

Wybór produktów do sklepu

Być może wybór produktów do sklepu to najważniejszy etap tworzenia biznesu. Zanim zaczniesz szukać konkretnych dostawców, musisz ułożyć asortyment, czyli zrozumieć, czym konkretnie przedsiębiorca będzie handlował. Lista standardowa obejmuje następujące kategorie:

• pielęgnacja twarzy (płyny, toniki, kremy, żele, serum, maseczki);
• pielęgnacja ciała (żele pod prysznic, balsamy, kremy);
• pielęgnacja włosów (szampony, balsamy, odżywki, serum);
• makijaż (podkłady tonalne, pudry, kredki, pomadki, błyszczyki);
• manicure (lakiery, produkty pielęgnacyjne);
• inne towary (grzebienie, waciki, akcesoria do manicure).

Każda kategoria może mieć dziesiątki przedmiotów. Im większy wybór, tym lepiej. Kosmetyki to specyficzny produkt, kupujący w większości przypadków są gotowi na ciągłe próbowanie nowych rzeczy. Dlatego niezwykle ważny jest szeroki asortyment. Konieczne jest regularne dostarczanie nowych produktów, a także śledzenie, na które z nich jest zapotrzebowanie, a na które nie.

Wyszukiwanie dostawców

Prawidłowa odpowiedź na pytanie „skąd wziąć towar” jest równoznaczna z sukcesem całego biznesu. Prawdopodobnie za pierwszym razem nie jest możliwe znalezienie optymalnego połączenia ceny i jakości. Dlatego nie należy chodzić w cyklach u tych samych dostawców. Na rynku jest tak wiele ofert, że istnieje kilka opcji dla każdej kategorii.

Koreańscy dostawcy Dropshipping kosmetyków:

• Krem BB;
• Podróże kosmetyczne;
• tonymolystore.ru;
• market-kor.ru;
• truskawkanet.com;
• asiansecret.ru.

Sprzedaż hurtowa kosmetyków:

• senterra;
• Kosmetyki białoruskie;
• El Corazon;
• Sklep Gernetic;
• Parfumopt;
• Hurtownia kosmetyków;
• Argion;
• Feniks;
• Mersia Morze Martwe;
• rapsalin;
• IMTEK.

Dystrybutorzy w Rosji sprzedający profesjonalne kosmetyki do włosów:

• kemon;
• Londa;
• Kęzy;
• Selektywny Profesjonalista;
• Barex Italiana.

Sprzęt do małego gniazdka będzie kosztował średnio 100 tysięcy rubli

Umieszczenie towarów na gablotach

Piękne rozmieszczenie towarów na półkach sklepowych przyciąga klientów i prowokuje ich do kolejnych zakupów. Obowiązuje kilka zasad:

1. Umieszczenie według kategorii. Nawigacja wśród towarów powinna być łatwa dla kupujących, dlatego podobne towary różnych producentów są wystawiane razem.
2. Lokalizacja według producenta. Inną opcją umieszczania jest grupowanie produktów według producenta. Nie jest to takie wygodne, ponieważ kupujący często są zainteresowani konkretnym produktem (np. szamponem) i chcą zapoznać się ze wszystkimi ofertami niż kupić kilka produktów tego samego producenta.
3. Harmonia. Półki nie muszą być przeładowane, wygodnie powinno być przejrzeć towar. Nie może istnieć niebezpieczeństwo rozlania, upuszczenia lub uszkodzenia żywności. Jednocześnie półki nie powinny być puste - wygląda to brzydko.
4. Testerzy. W sklepach kosmetycznych wielu klientów lubi próbować produktu, ponieważ dla każdego produktu musi być podpisany tester.

Wolumen finansowania

Koszt otwarcia sklepu kosmetycznego zależy wyłącznie od formatu prowadzonej działalności. Na przykład możesz rozpocząć pracę nad dropshippingiem za pośrednictwem sieci społecznościowych bez żadnych inwestycji. To prawda, że ​​obroty będą skromne, a nie fakt, że biznes „odejdzie”. W ten sposób możesz spróbować zaoszczędzić pieniądze na własnej stronie internetowej lub nawet prawdziwym sklepie.

Otwarcie pełnoprawnego sklepu będzie kosztować od 1 do 3 milionów rubli. Dotyczy to zarówno własnego sklepu, jak i franczyzy. Koszty te obejmują wynajem powierzchni, naprawy, wyposażenie sklepu, przesyłki i związane z nimi koszty.

Zwrot - od 7 miesięcy.

Rejestracji działalności gospodarczej

Sprzedaż kosmetyków może odbywać się w formie indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC, nie ma zasadniczej różnicy. Status przedsiębiorcy jest optymalny dla małych firm. Status osoba prawna nadaje się do dużych nakładów pracy, które wiążą się z ryzykiem finansowym. Faktem jest, że przedsiębiorca odpowiada za długi majątkiem osobistym. Jeśli biznes nie pójdzie, w przypadku bankructwa istnieje groźba utraty majątku. LLC odpowiada za zobowiązania tylko kapitałem docelowym.

Wniosek

Sprzedaż kosmetyków można zorganizować na kilka sposobów, z których każdy jest skuteczny na swój sposób. Zaletą tego biznesu jest to, że możesz rozpocząć pracę bez kapitału początkowego - jeśli korzystasz z dropshippingu. Otwarcie prawdziwego punktu będzie kosztować co najmniej 1 milion rubli. Najlepsze miejsce - Centrum handlowe. Zakup franczyzy sprawi, że otwarcie sklepu będzie trochę łatwiejsze.

Kim jesteśmy i dlaczego jesteśmy zainteresowani?

LLC „Ines Trade” zajmuje się bezpośrednimi hurtowymi dostawami kosmetyków koreańskich. Firma jest oficjalnym dystrybutorem tak popularnych marek jak The Skin House, Petitfee, FarmStay, Eunyul, L.Sanic. A wyłączna umowa z producentami pozwala zachować nie tylko najwięcej niskie ceny do zakupu i jednorazowo Cena detaliczna ale także dostarczać produkty najświeższe i najwyższej jakości.

Współpracujemy ze wszystkimi rodzajami platform handlowych:

• sklepy internetowe;
• sklepy detaliczne;
• Sieci i platformy handlowe.

Podpisując z nami umowę otrzymasz:

1. Możliwość sprzedaży wszystkich kategorii kosmetyków;
2. Pielęgnacja twarzy, ciała i włosów, kosmetyki dekoracyjne, produkty do manicure itp.;
3. Towary wszystkich kategorii cenowych z maksymalną marżą handlową;
4. Stała pomoc osobistego menedżera, który udzieli fachowych porad dotyczących wszystkich artykułów towarowych, a także przydatnych porad dotyczących prowadzenia działalności;
5. Szybka i terminowa dostawa towarów z magazynu w Moskwie;
6. Wsparcie marketingowe i promocje;
7. Dodatkowy system rabatów;
8. Certyfikaty - wszystkie produkty są w pełni certyfikowane i przeszły odprawę celną;
9. Wsparcie informacyjne (zdjęcia, opisy, banery itp.), naklejki w języku rosyjskim;
10. Edukacja – twarzą w twarz i online
11. Niezawodny partner, który może pomóc w rozwoju Twojej firmy!

Jeśli nie masz absolutnie żadnego doświadczenia w tej dziedzinie, nie martw się, chętnie podzielimy się wszystkim, co wiemy: praktyczne porady jak komunikować się z klientami, szkolić personel i właściwie sprzedawać dobry produkt.

Jak rozpocząć z nami współpracę?

Po prostu zostaw wniosek o rejestrację online lub skontaktuj się z nami za pomocą dowolnego z kontaktów wymienionych na stronie.

Kosmetyki koreańskie aktywnie zyskują popularność nie tylko w krajach azjatyckich, ale na całym świecie. Koreańskie produkty wyróżniają się spośród ogólnej masy europejskich produktów swoim niezwykłym, przyjemnym dla oka opakowaniem. Ale poza tym piękna wygląd Kosmetyki koreańskie znane są ze swojej jakości i skuteczności. I to w dużej mierze jest zasługą samych Koreańczyków, którzy są bardzo wybredni w swoim wyborze, uważnie studiując kompozycje i recenzje w Internecie. Ze względu na silną konkurencję i rygor nabywców, producenci muszą stale podnosić jakość swoich produktów poprzez opracowywanie nowych komponentów i nowych formatów.

Konsumenci z Azji są bardziej skoncentrowani na pielęgnacji skóry, wydając na nią około cztery razy więcej niż na kosmetyki kolorowe.

Koreańczycy wierzą, że główne piękno tkwi w czystej, świeżej i zdrowej skórze. Jednocześnie główny nacisk kładziony jest na osiągnięcie trzech efektów - wyjaśnienie skóra, działanie przeciwstarzeniowe I ochrona przed promieniowaniem UV .

1. W Korei Południowej są dwaj główni konkurenci kosmetyczni:

Największy południowokoreański producent wysokiej jakości kosmetyków. Ich hasło brzmi „Spokój i uczciwość”. Dziś firma kontroluje ponad połowę krajowego rynku kosmetycznego, osiągając sprzedaż najwyższej klasy produktów kosmetycznych za ponad 3 miliardy dolarów rocznie. Firma posiada 140 patentów świadczących o pozytywnym działaniu na skórę kompleksów od 🌱 Zielona herbata, 🎍 bambus i🌺 żeń-szeń. To właśnie te składniki były podstawą formuł kosmetycznych ich marek.

Oba te koncerny mają wiele marek, z których każda różni się od siebie stylem, skupieniem i ceną.

2. Marki koreańskie. Podział według tematu.

2.1 Kosmetyki ziołowe/naturalne/naturalne

Kosmetyki pseudo-ekologiczne wykorzystujące obrazy natury i roślin Często marki te podkreślają w składzie ekstrakty roślinne oraz brak agresywnych składników syntetycznych – takich jak benzofenon, alkohol, olej mineralny, parabeny, syntetyczne barwniki, syntetyczne zapachy, produkty pochodzenia zwierzęcego. Istnieje trend w kierunku przyjazności dla środowiska w opakowaniach - wykorzystanie niebielonej, pochodzącej z recyklingu tektury, atramentu sojowego, beżowo-brązowych naturalnych kolorów.

Zazwyczaj są to kosmetyki na rynek masowy, o dość niskim i średnim przedziale cenowym.

Przedstawiciele: Innisfree, Nature Republic, The Face Shop, It's Skin, Skin Watchers, Organia, Secret Key

2.2. Kosmetyki dermatologiczne/kosmeceutyki.

Kosmetyki pseudomedyczne wykorzystujące tematykę medyczną. Historie marek często podkreślają, że kosmetyki powstawały przy udziale dermatologów i kosmetologów. Kosmetyki dermatologiczne to jednak kolejny chwyt marketingowy. Ale to nie znaczy, że nie jest wysokiej jakości, oznacza to tylko, że nie jest Medycyna i nie należy oczekiwać od niego większej wydajności niż od jakiegokolwiek innego.

W nazwach często używa się słowa „lekarz”, a projekt opakowań ma wyraźne motywy medyczne - strzykawki, zakraplacze, kolby i zlewki laboratoryjne, ciemne szklane słoiki apteczne i ogólnie surowy design przypominający leki.

Poziom cen jest często niski i średni, rzadziej wysoki.

Przedstawiciele: MBSkin, Dr.Jart+, Dr.G, BRTC, Atopalm, Dr.Post, Dr.pharm, Ciracle, Rojukiss

2.3. Kosmetyki oparte na tradycyjnych orientalnych ziołach leczniczych i starożytnych recepturach (Hanbang).

Kosmetyk ten wykorzystuje składniki lecznicze tradycyjnej medycyny koreańskiej i chińskiej oraz receptury zaczerpnięte ze starożytnych traktatów leczniczych. Są to takie składniki jak korzeń żeń-szenia, korzeń piwonii, korzeń lukrecji, złoto, perły, tradycyjne grzyby azjatyckie, sok brzozowy, korzeń arcydzięgla.

Kosmetyki te wyróżnia charakterystyczny orientalny design - luksusowe, bogato zdobione opakowania w tonacji żółto-złotej, czerwono-bordowej i srebrnej, z dużą ilością złota, specjalnie wyprofilowane flakony, zastosowanie chińskich znaków w projekcie oraz z nadrukiem chińska czerwona pieczęć. Wszystko to ma budzić skojarzenia z starożytnością i szlachetnością użytych składników i receptur.

Większość z tych kosmetyków należy do kategorii wysokiej i bardzo wysokiej ceny.

W tym samym segmencie znajdują się kosmetyki fermentowane, które: Ostatnio zyskuje coraz większą popularność - są to produkty oparte na tradycyjnych azjatyckich ziołach, które przeszły proces fermentacji.

Przedstawiciele: The History of Whoo, Sulwhasoo, Sooryehan, Danahan, Saimdang, Coreana (marki takie jak Su:m37, Hyosiah, IllI, które wykorzystują koncepcję hanbang, ale opierają się na nowoczesnych formach w projektowaniu, wyróżniają się tutaj).

Kosmetyki, bazujące na najnowszych osiągnięciach, innowacjach i biotechnologiach z dziedziny kosmetologii i biochemii. Marki wykorzystują zaawansowane składniki i formuły, takie jak retinol, peptydy, różne technologie komórkowe, formy kapsułek składników aktywnych.

Opakowania tych produktów wyróżnia nowoczesność, łatwość wykonania i zwięzły design - biały kolor, srebrzyste błyszczące powierzchnie, przezierność.

Produkty tych marek należą do segmentu wysokich cen.

Przedstawiciele : Iope, O HUI, Hera, IPKN, Isa Knox

2.5. Marki ogólnego przeznaczenia podobne do europejskich i głównych światowych marek kosmetycznych.

Posiadają uniwersalnie neutralne, a zarazem eleganckie opakowanie, które niewiele różni się stylem od głównych europejskich marek. Jednocześnie w ramach marki mogą istnieć odrębne linie produktowe, które wpisują się w jeden z powyższych trendów – np. roślinno-naturalny lub tradycyjno-orientalny, tak aby objąć jak największy segment odbiorców. Poziom cen jest bardzo różny - od średniego do luksusowego.

Przedstawiciele: Missha, Enprani, ElishaCoy, Skin79, The Saem, Hanskin, VOV, Amorepacific

3. Marki koreańskie. Separacja według kategorii cenowej.

3.1. Rynek masowy

Są to marki kosmetyczne w rozsądnej cenie, o kompetentnych składach i pięknie zapakowanych. Koreański rynek masowy kosmetyków reprezentowany jest przez różnorodne linie, które zaspokajają najróżniejsze potrzeby klientów. Dzięki słynnym produktom koreańskiego rynku masowego rosyjskojęzyczna publiczność zapoznaje się z rynkiem kosmetycznym Korei Południowej. ()

• to marka produktów do pielęgnacji skóry, która aktywnie promuje produkty oparte na .
• - wiele serii pielęgnacyjnych i makijażowych w pakiecie, który z pewnością Cię rozweseli.
• missza— Niedrogie luksusowe kosmetyki do pielęgnacji skóry.
• A'Pieu- Siostrzana marka Missha, idealna dla młodej skóry.
• Saem- niedrogie kosmetyki naturalne ,
• to skóra— kosmetyki do tworzenia i utrzymywania doskonałej skóry. Jako pierwsi Koreańczycy zastosowali w przepisie mucynę ślimaka, krem, który stworzyli, wciąż jest brany pod uwagę przez kupujących.
• Holika Hoilka- Mikstury czarownic, magiczne motywy, czarne koty i zaklęcia upiększające. Młodzieżowa marka dla fanów baśni fantasy.
• żywność dla skóry- wszystkie linie produktów tej marki bazują na składnikach jadalnych i budzą skojarzenia z pyszne jedzenie- świeże owoce, mleko, kawior, zioła, jajka, czekoladę, delikatesowy łosoś, a nawet brandy i piwo.
• Natura Republika— Polityka marki — korzystanie wyłącznie z naturalnych źródeł i surowców naturalnych w połączeniu z najnowszymi nowoczesnymi technologiami.
• Skóra 79– słynie z kremów BB i luksusowych maseczek na noc
• Spółka Banila- firma produkująca produkty do makijażu.
• CosRX- marka skupia się na eliminowaniu problemów skórnych, a także ich profilaktyce.
• AHC- produkty pielęgnacyjne tej marki dają wyraźny efekt estetyczny.
• Dr.Jart+— kosmetyki dermatologiczne;
• Klucz tajny itp.

• Innisfree- naturalna marka wykorzystująca surowce i minerały z eko-oazy wyspy Jeju;
• Dom Etiud- wszystkie produkty tworzone są w stylu księżniczki. Marka dla nastolatek i młodych kobiet, które w sercu czują się dziewczętami;
• szczęśliwa kąpiel- produkty zawierają kompleksy naturalnych składników i roślin do pielęgnacji skóry ciała;
• mamonde– kompleksowa pielęgnacja urody i zdrowia skóry, kosmetyki do pielęgnacji młodości;
• Aritaum jest marką aptekarską korporacji.

3.2. Średnia premia

Skład kosmetyków ze średniej kategorii cenowej zawiera droższe składniki naturalne, a stężenie substancji aktywnych jest wyższe niż w budżecie, więc skuteczność takich kosmetyków jest również wyższa.

• Hannule- średniej klasy kosmetyki w tradycji medycyny orientalnej, tańsze od Sulwhasoo, ale niektóre produkty mogą kosztować ponad 100 dolarów;
• HYOSIAH-kosmetyki na bazie enzymów;
• MIREPA I ODYSEJA— marki męskiej pielęgnacji skóry;
• LANEIGE— najbardziej znana marka korporacyjna w Azji Południowo-Wschodniej;
• Annick Goutal, Lolita Łempika, eSpoir— zachodnie marki perfum kupione przez korporację;
• Verite I Primera- naturalni władcy;
• mise en scene- pielęgnacja włosów w stylu zachodnim;
• Ryeol– pielęgnacja włosów w tradycjach medycyny orientalnej (pielęgnacja ziołowa);
• IOPE— marka w stylu zachodnim, łącząca roślinne komórki macierzyste, ekstrakty roślinne, retinole itp.;
• Lirikos- pielęgnacja premium z wykorzystaniem składników morskich.

• Wierzyć— naturalna pielęgnacja skóry za rozsądną cenę;
• poza— naturalna linia LG;
• MUŁ- linia stworzona we współpracy ze słynnym wizażystą Jung Saem Moolem;
• Isa Knox- Pielęgnacja skóry w stylu zachodnim, tańsza niż OHUI;
• Sooryehan- tańsze niż History Of Whoo, porównywalne z Haneul (AmorePacific);
• Mirepa I Vonin- seria do pielęgnacji męskiej skóry.

3.3. Premia

Marki te mogą pod każdym względem konkurować z każdą z czołowych zachodnich marek. Najczęściej są to marki, które zwracają szczególną uwagę na pielęgnację starzejącej się skóry, podążają za tradycjami medycyny orientalnej lub stosują najnowocześniejsze składniki i formuły. Jeśli budżet Ci na to pozwala, to są to środki, na które naprawdę warto wydać ().

• - marka, w której Zachód spotyka się ze Wschodem, obejmuje zarówno filozofię zachodnią, jak i wschodnią;
• Sulwhasoo- linia zorientowana na rynek wschodnio - azjatycki, to kosmetyki pielęgnacyjne stworzone według traktatów tradycyjnej medycyny orientalnej. Jest to najlepiej sprzedająca się marka kosmetyków w Korei Południowej;
• HERA- marka premium w zachodnim stylu;
• Program VB to marka suplementów diety.

• Historia Whoo— pielęgnacja skóry w tradycjach medycyny orientalnej (orientalnej), konkurenta Sulwhasoo;
• Su:m37— Kosmetyki na bazie enzymów, ogromny sukces LG;
• OHUI Pielęgnacja skóry w zachodnim stylu, skupiająca się na zaawansowanych technologicznie składnikach, takich jak komórki macierzyste itp.

4. Gdzie kupić koreańskie kosmetyki.

Tak naprawdę nie ma problemu z zakupem koreańskich kosmetyków. Sieć ma do sprzedaży wiele sklepów internetowych.

Większość głównych sklepów internetowych w Rosji to oficjalni przedstawiciele tej czy innej marki. Piszą o tym na swoich stronach internetowych, a nawet zamieszczają potwierdzające to zaświadczenia. W takim przypadku nie możesz martwić się o jakość sprzedawanych przez nich produktów. Aby znaleźć rosyjskie sklepy internetowe w sieci, wystarczy wpisać w wyszukiwarce zapytanie - „Kup koreańskie kosmetyki”.

Jeśli chcesz zaoszczędzić pieniądze, koreańskie kosmetyki możesz kupić na zagranicznych stronach. Ich ceny na produkty są znacznie niższe, ale dostawa, biorąc pod uwagę kurs dolara, jest droga. Dlatego jeśli potrzebujesz jednego lub dwóch produktów, to oczywiście bardziej opłaca się kupować w Rosji, a jeśli razem z koleżankami wybraliście kilka kilogramów koreańskich kosmetyków (praktyka pokazuje, że nie jest to takie trudne), poczuj się bezpłatne zamówienie bezpośrednio z Korei.

Najpopularniejsze sklepy, które wzbudzają zaufanie to np. Gmarket, KoreaDepart i TesterKorea.

Możesz również kupić u nas kosmetyki bardziej szczegółowo.