เราสอนวิธีวิเคราะห์แผนธุรกิจอย่างถูกต้อง วิธีวิเคราะห์แผนธุรกิจจากมุมมองของนักลงทุน การประเมินผังองค์กรของโครงการ

แผนธุรกิจที่เสนอได้รับการพัฒนาโดยองค์กรเพื่อรายงานต่อการวางแผนธนาคารเพื่อจัดหาเงินทุนสำหรับโครงการลงทุนของ OSK LLC โดยการให้เงินกู้ ดังที่คุณทราบหากผู้ยืมไม่สามารถนำเสนอเอกสารข้างต้นได้แสดงว่ามีการบริหารองค์กรในระดับมืออาชีพต่ำและทำให้ไม่สามารถได้รับเงินกู้จากธนาคารได้นอกจากนี้ในอนาคตธนาคารจะประเมิน การออกเงินกู้ให้กับองค์กรดังกล่าวเป็นการดำเนินงานที่มีความเสี่ยงสูงซึ่งจะส่งผลต่อจำนวนดอกเบี้ยเงินกู้ในทิศทางที่เพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน

วัตถุประสงค์ของโครงการลงทุนเพื่อการพัฒนา USC LLC คือการบรรลุปริมาณการผลิตและการขายที่ยั่งยืน วัสดุก่อสร้างและด้วยการพัฒนาการลงทุนทำให้ปริมาณการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น มีการวางแผนที่จะเข้าถึงปริมาณการขายที่ระบุในปี 2552 โดยการปรับปรุงคุณภาพและความทนทานของผลิตภัณฑ์และการขยายตลาดการขายอันเป็นผลมาจากการปรับปรุงกิจกรรมในด้านการตลาด การคำนวณตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ การค้า และงบประมาณของโครงการลงทุนเพื่อการพัฒนา USC LLC ซึ่งจัดทำขึ้นในแผนธุรกิจ แสดงให้เห็นว่าโครงการนี้มีประสิทธิภาพสูงและน่าสนใจสำหรับการจัดหาเงินทุน การประเมินความเสี่ยงทางการค้าในแผนธุรกิจเพื่อการพัฒนา USC LLC ดำเนินการตามขั้นตอนของการดำเนินโครงการลงทุนโดยใช้วิธีการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ การวิเคราะห์ความเสี่ยงที่สำคัญที่สุดของโครงการลงทุนตามรายการค่าใช้จ่ายที่คาดไม่ถึง (5.87) การขาด เงินทุนหมุนเวียน(3.33) ความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน (1.67) ความสามารถในการละลายของผู้บริโภค (1.67) พบว่าความเสี่ยงไม่น่าจะปรากฏ การประเมินความเสี่ยงดำเนินการบนพื้นฐานของระบบผู้เชี่ยวชาญที่พัฒนาขึ้น

นอกจากนี้ ยังได้พัฒนามาตรการเพื่อคุ้มครองสิทธิของผู้ลงทุนโดยชอบด้วยกฎหมาย รับรองการค้ำประกันสำหรับการดำเนินโครงการ และเพื่อเป็นหลักประกันในการปฏิบัติตามภาระผูกพันภายใต้เงินกู้คณะกรรมการของ USC LLC ได้ตัดสินใจที่จะจำนำให้กับเจ้าหนี้ตลอดระยะเวลาของสัญญาเงินกู้ชุดของเอกสารรับรองสิทธิในการเป็นเจ้าของหุ้นของ USC บจก. ฐานะการเงินองค์กรในรายงานที่พัฒนาขึ้นนี้มีลักษณะซับซ้อน แม้ว่าจะไม่ได้สังเกตการเปลี่ยนแปลงที่มีนัยสำคัญในโครงสร้างของยอดคงเหลือในปีที่ผ่านมา

สกุลเงินในงบดุลลดลง 4.9 ล้านเหรียญสหรัฐ นี้เช่นเดียวกับการลดลงเล็กน้อยในการแบ่งปัน สินทรัพย์ไม่หมุนเวียน(เพิ่มขึ้น 13.36%) สาเหตุหลักมาจากการกำจัดอุปกรณ์ที่ล้าสมัยและเสื่อมสภาพ

ในโครงสร้างหนี้สินส่วนแบ่งของแหล่งเงินทุนของตัวเองลดลง 15.23% ใน เงื่อนไขแน่นอน- โดย 7.0 ล้านเหรียญสหรัฐ

ต้นทุนของสินทรัพย์ถาวรลดลง 6.5 ล้านเหรียญสหรัฐ แต่ในขณะเดียวกัน อัตราการสึกหรอของอุปกรณ์ลดลง ซึ่งช่วยปรับปรุงโครงสร้างของสินทรัพย์ถาวร

สินทรัพย์หมุนเวียนของบริษัทสำหรับงวดเพิ่มขึ้นจาก 4.7 ล้านเหรียญสหรัฐ มากถึง 6.1 ล้านเหรียญสหรัฐ และส่วนแบ่งในมูลค่าทรัพย์สินเพิ่มขึ้นจาก 20.36% เป็น 33.72% หรือ 13.36% ซึ่งสามารถอธิบายได้ด้วยอิทธิพลของกระบวนการเงินเฟ้อ

ในส่วนของสินทรัพย์หมุนเวียน ส่วนแบ่งของสินค้าคงเหลือและต้นทุนในกองทุนรวมขององค์กรเพิ่มขึ้นจาก 14.60% เป็น 26.40% แม้ว่าในแง่ที่แน่นอนจะเพิ่มขึ้นจาก 3.4 ล้านเหรียญสหรัฐเป็น 4.8 ล้านเหรียญสหรัฐ

สินทรัพย์ที่จะเกิดขึ้นทันทีขององค์กรลดลงจาก 10.3 ล้านเหรียญสหรัฐ เป็น 9.7 ล้านเหรียญสหรัฐ การลดลงเกิดจากการเก็บเงินจากลูกหนี้ซึ่งในภาวะปัจจุบันเป็นสัญญาณบวก

มีการปรับปรุงในวัสดุและฐานทางเทคนิคขององค์กร ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของความชำรุดทรุดโทรมและไม่มีประสิทธิภาพ สินทรัพย์ไม่มีตัวตนแม้ว่าองค์กรจำเป็นต้องปรับปรุงประสิทธิภาพของการใช้สินทรัพย์ไม่หมุนเวียนทั้งหมดอย่างมีนัยสำคัญ

องค์กรจัดการเพื่อชำระเงินปัจจุบันให้กับงบประมาณเต็มจำนวน

ไม่มีหนี้ค้างชำระใน ค่าจ้าง;

โครงสร้างของหนี้สินภายนอกแย่ลงเนื่องจากการเพิ่มขึ้นของสัดส่วนเงินกู้ระยะสั้น

ปริมาณสินทรัพย์หมุนเวียนของตัวเองไม่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ

เงินทุนขององค์กรไม่ได้ใช้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงพอการหมุนเวียนของทุนทั้งสองโดยรวมและแต่ละส่วนยังต่ำ

บริษัทกำลังประสบปัญหาสภาพคล่องที่อาจ ในระดับใหญ่บานปลายโดยไม่ต้อง การเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญแผนการเงิน (ดึงดูดแหล่งระยะยาว) เนื่องจากความล้าหลังของตลาดหุ้นรัสเซียในการดึงดูดการลงทุนไม่อนุญาตให้ใช้กลไกหุ้นในการจัดหาเงินทุนสำหรับการผลิตโดยการวางตราสารทุนหรือตราสารหนี้ การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการจัดหาเงินทุนของ บริษัท ดูเหมือนจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดโดยการดึงดูดเงินกู้ระยะยาวหรือ เงินกู้

พร้อมกับการแก้ปัญหาการเพิ่มส่วนแบ่งของ LLC "USC" ในตลาดวัสดุก่อสร้างของ Ural ฝ่ายการตลาดขององค์กรได้พัฒนาแผนสำหรับการพัฒนาช่องทางสำหรับการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในตลาดในภูมิภาคอื่น ๆ ของรัสเซีย ซึ่งถือได้ว่าเป็น เหตุผลเพิ่มเติมโอน LLC "OSK" โดยธนาคารไปยังกลุ่มที่มีความเสี่ยงต่ำ

องค์กรยังได้จัดเตรียมกำหนดการเป็นระยะสำหรับการดำเนินโครงการลงทุนในอนาคตแก่ธนาคาร แผนภูมินี้แสดงลำดับความสำคัญที่กำหนดโดยผู้บริหารที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายการลงทุน

เกี่ยวกับรายได้ของ USC LLC ที่ได้รับระหว่างการดำเนินโครงการลงทุนนั้น ระบุว่าจะกำหนดโดยอัตราส่วนของราคาขายสำหรับผลิตภัณฑ์และต้นทุนการผลิต (ตามประเภท) รวมถึงปริมาณการผลิตที่วางแผนไว้ โครงการได้รับการประเมินบนพื้นฐานของตัวชี้วัดเชิงบูรณาการที่สะท้อนถึงประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจที่วางแผนไว้ว่าจะบรรลุผลจากการดำเนินการ ค่าสัมประสิทธิ์ส่วนลด (อัตราส่วนลด) ที่ใช้ในการคำนวณประสิทธิภาพของโครงการคือ 0.15 (15%) และสอดคล้องกับผลตอบแทนเฉลี่ยของพันธบัตรรัฐบาลระยะสั้นที่คาดการณ์ไว้สำหรับช่วงระยะเวลาของโครงการ

ผู้ที่จัดทำแผนธุรกิจสำหรับองค์กรอาจต้องการทราบว่าแนวคิดของตนประสบความสำเร็จเพียงใด นำไปปฏิบัติอย่างถูกต้องอย่างไร เพื่อที่จะทราบว่ากลยุทธ์นี้จะทำงานอย่างไร จำเป็นต้องวิเคราะห์แผนธุรกิจขององค์กร

การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญของแผนธุรกิจคืออะไร

การพัฒนาเอกสารเช่นแผนธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นเป็นขั้นตอนที่ลำบากและซับซ้อน ใช้แผนมาตรฐานที่เต็มไปด้วยตลาด บริการให้คำปรึกษาถือว่าแก้ไขตามสถานการณ์จริง

วัตถุประสงค์ในการประเมินแผนธุรกิจคือการคำนวณมูลค่าตลาดของเอกสารที่ให้มา ในระหว่างการตรวจ ผู้เชี่ยวชาญจะต้อง:

• พิจารณาองค์ประกอบทั้งหมดของแผนธุรกิจ
• ระบุข้อบกพร่องของการวางแผน
• ให้คำแนะนำในการแก้ไข,
• ให้คำแนะนำในการทำงานโดยเร็วที่สุดตามเอกสารนี้

ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือการพัฒนาแผนธุรกิจโดยบริษัทหนึ่ง และกิจกรรมจากผู้เชี่ยวชาญ - อีกบริษัทหนึ่ง นี่เป็นแนวทางที่ค่อนข้างมีค่าใช้จ่ายสูง ซึ่งยังรับประกันประสิทธิภาพในการเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินการตามแผน

หากแผนธุรกิจได้รับคะแนนเชิงบวก แสดงว่าเอกสารนั้นสามารถก้าวไปข้างหน้าได้อย่างรวดเร็ว และแนวคิดที่ระบุไว้ในนั้นรับประกัน ระดับสูงการขายผลิตภัณฑ์หรือผลกำไรสูงของธุรกิจ

หากแผนธุรกิจถูกสร้างขึ้นตามการมอบหมายงานส่วนบุคคล การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญจะช่วยกำหนดว่ามีการเปลี่ยนแปลงมากน้อยเพียงใด:

• สภาพตลาดตั้งแต่สร้างเอกสารนี้
• ความเป็นจริงของสถานการณ์ทางการเมืองหรือเศรษฐกิจในประเทศมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไร
• การเปลี่ยนแปลงของการรวมตลาดได้ผ่านอะไรมาบ้าง

การตรวจสอบโดยองค์กรบุคคลที่สามยังสมเหตุสมผลจากมุมมองของการประเมินต้นทุนในปัจจุบัน

การวิเคราะห์แผนธุรกิจขององค์กร

ขั้นตอนนี้สามารถทำได้ด้วยคุณภาพสูง ไม่เพียงแต่ในองค์กรขนาดใหญ่ แต่ยังรวมถึงในบริษัทขนาดเล็กและบริษัทด้วย ร่วมงานกับ เอกสารสำเร็จรูปจัดหาโดยตลาดบริการให้คำปรึกษา แม้ว่าจะมีความคล้ายคลึงกันในงานของบริษัทหรือวิสาหกิจในอุตสาหกรรมเดียวกัน อาจมีความแตกต่างในระดับภูมิภาค ความจำเพาะนี้มีลักษณะเฉพาะโดย:

• ความอิ่มตัวของส่วนนี้ของตลาด
• ความต้องการสินค้าหรือบริการที่นำเสนอ
• อัตราค่าเช่า,
• จำนวนเงินลงทุนในภูมิภาคที่ดำเนินการ
• ค่าเสื่อมราคาอุปกรณ์

จะดำเนินการตามขั้นตอนต่อไปนี้:

• งานเบื้องต้นของการประเมินโครงการลงทุน
• ความเชี่ยวชาญทางเทคนิคทีละขั้นตอนของความเป็นไปได้ในการดำเนินโครงการ
• การวิเคราะห์ทางการเงิน
• คำนวณความเป็นไปได้ในการดึงดูดฐานทรัพยากร เงิน
• แบบจำลองการดำเนินธุรกิจสำหรับผู้เข้าร่วมแต่ละคน
• การประเมินความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากการทำธุรกิจในธุรกิจนี้และการวิเคราะห์

การประเมินเบื้องต้นช่วยให้เราเข้าใจความเป็นไปได้ของการเปิดตัวโครงการนี้

ความจำเป็นในการประเมินแผนธุรกิจ

การได้รับความเห็นของผู้เชี่ยวชาญคือจุดประสงค์ในการประเมินแผนธุรกิจ การสอบควรรวมถึง:

• การประเมินความต้องการและความเป็นไปได้ของการมีส่วนร่วมของพันธมิตรทั้งหมด
• การประเมินความเป็นไปได้ของการนำแนวคิดนี้ไปใช้
• การวิเคราะห์เปรียบเทียบของโครงการที่คล้ายคลึงกันหลายโครงการ
• วิเคราะห์ความสอดคล้องของโครงการนี้กับทั้งรัสเซียและ มาตรฐานสากลและการรับรอง

การประเมินความเสี่ยง

ประเภทความเสี่ยงหลัก ได้แก่ :

• ทางอุตสาหกรรม,
• การเงิน,
• การลงทุน,
• ตลาด,
• ทางการเมือง.

เมื่อเลือกพารามิเตอร์การออกแบบของแผน สถานการณ์ต่างๆ จะถูกจำลองตาม:

• ด้วยความหวังดี
• ขั้นพื้นฐาน,
• สถานการณ์ในแง่ร้าย

สถานการณ์ที่สำคัญที่สุดได้รับการยอมรับว่าเป็นคนมองโลกในแง่ร้าย มีเพียงเขาเท่านั้นที่สามารถแสดงอัตราการเติบโตของธุรกิจขั้นต่ำได้โดยใช้การพูดเกินจริงเล็กน้อย

ดังนั้น ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแผนธุรกิจทำให้ไม่เพียงแต่จะประเมินมูลค่าตลาดของโครงการเท่านั้น แต่ยังระบุถึงประสิทธิภาพสูงเพื่อชี้แจงโอกาสในการดำเนินการ การตัดสินใจซื้อ แผนเสร็จโดยธรรมชาติด้วยเงินทุนไม่เพียงพอในระยะเริ่มต้นของกิจกรรม

คุณได้จัดทำแผนธุรกิจและกำลังมองหานักลงทุน มองผ่านสายตาของผู้ที่จะตัดสินใจว่าจะลงทุนในโครงการของคุณหรือไม่ นักลงทุนประเมินแผนธุรกิจโดยใช้พารามิเตอร์ใด

ผู้ลงทุนพิจารณาวัตถุการลงทุนต่างๆ (โครงการลงทุน) เพื่อเลือกวิธีการลงทุน ทรัพยากรทางการเงินซึ่งจะให้ผลตอบแทนสูงสุดในระดับความเสี่ยงที่ยอมรับได้สำหรับนักลงทุนรายใดรายหนึ่ง การวิเคราะห์โครงการลงทุนเริ่มต้นด้วยการพิจารณาลักษณะของสภาพแวดล้อมการลงทุน (บรรยากาศการลงทุน)

สภาพแวดล้อมการลงทุนที่เกี่ยวข้องกับวัตถุการลงทุนเฉพาะได้รับการพิจารณาในระดับเศรษฐกิจทั่วไป ระดับภาคและระดับท้องถิ่น กล่าวคือ เป็นกิจกรรม (ธุรกิจ) ของบริษัทในสภาพแวดล้อมการแข่งขัน ตามหลักปฏิบัติสากลที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป การตรวจสอบและยืนยันความจริงของข้อมูลทั้งหมด (การตรวจสอบสถานะ) เกี่ยวกับวัตถุการลงทุนจะดำเนินการเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการดำเนินโครงการลงทุนและการจัดหาเงินทุน

1. การวิเคราะห์เศรษฐกิจทั่วไปของโครงการลงทุน

กระบวนการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการลงทุนเริ่มต้นด้วยการตรวจสอบสภาพเศรษฐกิจของประเทศโดยรวม สถาบันทางการเงินและการลงทุนระหว่างประเทศให้ความใส่ใจเป็นพิเศษในเรื่องนี้เมื่อเลือกประเทศสำหรับการดำเนินการที่ได้รับการสนับสนุนจากสถาบันเหล่านี้ โครงการลงทุน.

ในช่วงทั่วไป การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์มักจะถือว่า:

อัตราการเติบโตทางเศรษฐกิจ

ระดับความมั่นคงทางสังคมและการเมือง

ระดับความมั่นคงทางกฎหมาย

อัตราเงินเฟ้อ

ความมั่นคงของสกุลเงินประจำชาติ

สถานะของดุลการชำระเงินของประเทศ

ระดับอัตราดอกเบี้ยเงินกู้

ขนาดและพลวัตของการใช้จ่ายและการลงทุนของรัฐบาล

โครงสร้างพื้นฐานของตลาดที่พัฒนาแล้ว

2. การวิเคราะห์อุตสาหกรรมโครงการลงทุน

อุตสาหกรรมที่ควรจะดำเนินโครงการลงทุนควรพิจารณาจากตำแหน่งต่อไปนี้:

อัตราการเติบโตของอุตสาหกรรมและแนวโน้ม

สถานะของตลาดการขาย

ระดับการแข่งขัน

การปรากฏตัวของระบอบภาษีพิเศษและองค์ประกอบอื่น ๆ ของกฎระเบียบของรัฐ

3. การวิเคราะห์เศรษฐกิจจุลภาค (ท้องถิ่น) ของโครงการลงทุน

การวิเคราะห์ประเด็นที่มีสาระสำคัญทั้งหมดของกิจกรรมของบริษัท ซึ่งเป็นวัตถุการลงทุนที่มีแนวโน้มว่าจะนำเสนอในรูปแบบของแผนธุรกิจหรือการศึกษาความเป็นไปได้ (การศึกษาความเป็นไปได้คือความคล้ายคลึงของ "การศึกษาความเป็นไปได้") และสะท้อนถึงประเด็นต่อไปนี้ :

ประวัติบริษัท

สถานะทางกฎหมาย

ฐานะการเงิน

สถานะของสัญญา

สถานะของภาคการผลิต

สินค้าผลิต

โครงสร้างการจัดการ

สถานะของทรงกลมทางสังคม

นโยบายการตลาด

ความสมบูรณ์ของการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์จุลภาคที่ดำเนินการขึ้นอยู่กับวิธีการวางแผนการลงทุนของโครงการ: ด้วยการสร้างใหม่ นิติบุคคลหรืออยู่ในกรอบที่มีอยู่ ในกรณีแรก จำเป็นต้องมีการพิจารณาโดยละเอียดของกิจกรรมของบริษัทในด้านที่ระบุทั้งหมด ในประการที่สอง ก็เพียงพอแล้วที่จะมีคำอธิบายที่กระชับยิ่งขึ้นของผู้เข้าร่วมที่คาดหวังในโครงการ

การวิเคราะห์โครงการลงทุนนั้นรวมถึงการตรวจสอบข้อมูลเบื้องต้น การวิเคราะห์รูปแบบองค์กรและกฎหมายของโครงการ การสร้างแบบจำลองทางการเงิน และการประเมินโครงการตามเกณฑ์ที่เลือก หากโครงการตรงตามเกณฑ์ที่เลือก ข้อมูลที่ได้รับจะเป็นพื้นฐานสำหรับการจัดทำแผนธุรกิจ

นอกจากการจัดทำแผนธุรกิจแล้ว การวิเคราะห์วิธีที่เป็นไปได้ในการระดมทุน (การออกหุ้น พันธบัตร การขอสินเชื่อ ฯลฯ) จะดำเนินการตามแนวทางปฏิบัติที่มีอยู่ของการเงินองค์กร (การเงินองค์กร) ตลอดจน โดยมีเงื่อนไขการจัดวางหลักทรัพย์ (การรับประกันภัย)

การวิเคราะห์โครงการลงทุน

1. การตรวจสอบข้อมูลเบื้องต้น

ข้อมูลที่ใช้ในการวิเคราะห์โครงการลงทุนต้องได้รับการตรวจสอบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งนี้ใช้กับข้อมูลต่อไปนี้:

ปริมาณการลงทุนในโครงการ (ค่าก่อสร้าง R&D ฯลฯ)

ต้นทุนการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ / บริการ

ค่าเสื่อมราคา

อัตราดอกเบี้ยเงินกู้

ราคาที่มีอยู่และราคาที่คาดการณ์ไว้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตภายใต้กรอบของโครงการ

2. การวิเคราะห์การตลาด

โครงการนี้อาจกลายเป็นสิ่งที่ป้องกันไม่ได้หากไม่มีความต้องการจากผู้บริโภคที่มีศักยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตภายใต้กรอบของโครงการ ดังนั้น การสร้างแบบจำลองทางการเงินควรนำหน้าด้วยงานเพื่อกำหนดความต้องการและโอกาสทางการตลาด ( การวิเคราะห์การตลาด). หลังดำเนินการในขั้นตอนต่อไปนี้:

1) การประเมินการแข่งขันและปัจจัยภายนอกอื่นๆ

ระดับการแข่งขัน

แหล่งที่มาของการแข่งขัน

การปรากฏตัวของกฎระเบียบของรัฐ

2) การกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาด:

กลยุทธ์การขาย

กลยุทธ์การกำหนดราคา

การวิเคราะห์ที่ตั้งบริษัท

ติดตามกลยุทธ์การตลาด

3) การวิจัยตลาด:

การค้นหาและวิเคราะห์ข้อมูลเบื้องต้น

การประเมินปฏิกิริยาของตลาด

4) การคาดการณ์ยอดขาย:

ปริมาณการขายตามช่วงเวลา

ปริมาณการขายตามผลิตภัณฑ์และบริการ

ปริมาณการขายตามกลุ่มผู้บริโภค

ส่วนแบ่งการตลาด

ความน่าเชื่อถือของข้อมูลที่ได้รับจากการวิเคราะห์การตลาดเป็นตัวกำหนดความน่าเชื่อถือของการคำนวณทางการเงินสำหรับโครงการ

3. การวิเคราะห์รูปแบบองค์กรและกฎหมาย

รูปแบบองค์กรและกฎหมายสำหรับการดำเนินโครงการอาจแตกต่างกันไป ประการแรก ตามข้อกำหนดเบื้องต้นต่อไปนี้:

1. โครงการกำลังดำเนินการบนพื้นฐานขององค์กรที่มีอยู่ - วัตถุการลงทุนและเงินทุนของนักลงทุนจะได้รับจากการขายหลักทรัพย์ขององค์กรนี้หรือภายในกรอบการให้กู้ยืม

2. โครงการกำลังดำเนินการบนพื้นฐานของnovosoz ขององค์กรนี้ซึ่งผู้ก่อตั้งรวมถึงนักลงทุนที่มีศักยภาพมีส่วนร่วมใน ทุนจดทะเบียนจำนวนเงินที่ตกลงกัน

นอกจากนี้ จำเป็นต้องกำหนดรูปแบบองค์กรและกฎหมายขององค์กรที่สร้างขึ้นสำหรับการดำเนินโครงการ (LLC, OJSC, CJSC เป็นต้น)

การใช้รูปแบบและแบบฟอร์มขององค์กรและกฎหมายอย่างใดอย่างหนึ่งเหล่านี้หรืออื่น ๆ ในอนาคตทำให้เกิดรอยประทับในกระบวนการวางแผนการลงทุนเพิ่มเติมทั้งหมด

4. การวิเคราะห์ทางการเงิน

การวางแผนทางการเงินคือ เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการวางแผนการลงทุนและเป็นต้นแบบของอนาคต ผลลัพธ์ทางการเงินกิจกรรมขององค์กรตามค่าที่คาดการณ์ไว้ของพารามิเตอร์หลักและข้อ จำกัด ที่เกี่ยวข้อง การวางแผนทางการเงินดำเนินการโดยการสร้างและใช้แบบจำลองทางการเงินและตีความผลลัพธ์ของการคำนวณ

การใช้แบบจำลองทางการเงินช่วยให้:

วิเคราะห์และทำนายผลทางการเงิน

ดำเนินการวิเคราะห์ความไว

ลดเวลาและเงินที่ใช้ในการจัดเก็บและประมวลผลข้อมูล

ลดความเสี่ยงของความผิดพลาดของมนุษย์

ลดเวลาในการคำนวณ

แม่บทแบบจำลองทางการเงินได้รับการออกแบบโดยคำนึงถึงปัจจัยทั้งหมดที่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อกิจการ ในรูปแบบที่สมบูรณ์ที่สุด แบบจำลองทางการเงินช่วยให้ไม่เพียงแต่คำนวณผลลัพธ์สำหรับพารามิเตอร์การคาดการณ์ที่กำหนดและจัดทำรายงานทางการเงินที่คาดการณ์เท่านั้น แต่ยังสามารถเลือกรูปแบบการลงทุนที่เหมาะสมที่สุดและประเภทของแหล่งเงินทุนตามเกณฑ์ที่กำหนด โมเดลบางตัวรวมถึงเทคนิคการพยากรณ์ทางสถิติที่ใช้เพื่อสร้างแนวโน้มในพารามิเตอร์หลักตามข้อมูลในอดีตจากองค์กร

กระบวนการสร้างแบบจำลองทางการเงินมีหลายขั้นตอน:

การกำหนดแนวคิด (เป้าหมายของการสร้างแบบจำลอง พารามิเตอร์ของข้อมูลอินพุตและเอาต์พุตถูกสร้างขึ้น)

การสร้างแบบจำลอง

ทดลองรันและเช็ครุ่น

การเปลี่ยนแปลงโมเดล (หากจำเป็น ตามผลการตรวจสอบ)

โดยใช้โมเดล

เมื่อสร้างแบบจำลองทางการเงิน องค์ประกอบดังกล่าวมักจะถูกนำมาพิจารณา เช่น

วิธีการจัดการ การบัญชี

ขั้นตอนการคำนวณค่าเสื่อมราคา

การคำนวณการชำระภาษี

ตารางการชำระหนี้

กลยุทธ์การสร้างหุ้น ฯลฯ

เมื่อปฏิบัติงานเกี่ยวกับแบบจำลองทางการเงิน ข้อมูล สมมติฐาน รูปแบบเอกสารทั้งหมดควรถูกนำเสนอในลักษณะที่ผู้เชี่ยวชาญสามารถสะท้อนลักษณะเฉพาะขององค์กรในรูปแบบดังกล่าวได้ง่าย และคำนวณผลลัพธ์ที่คาดการณ์ไว้เมื่อได้รับ เป็นไปตามเงื่อนไข

ความแตกต่างที่สำคัญคือการใช้งาน วิธีการต่างๆ การวิเคราะห์ทางการเงินในการประเมินโครงการลงทุนและธุรกิจ (คำนวณกระแสเงินสด คำนวณมูลค่าปัจจุบัน ประเมินความเสี่ยง ฯลฯ) เนื่องจากวิธีการบัญชีไม่ได้ให้คำอธิบายที่เพียงพอเกี่ยวกับกระบวนการที่เกิดขึ้นและที่คาดหวังในอนาคต อย่างไรก็ตาม การใช้วิธีการวิเคราะห์ทางการเงินมักจะไม่สามารถทำได้หากไม่มีเอกสารทางบัญชี การคาดการณ์ที่เหมาะสมภายในกรอบของ การวางแผนทางการเงินกิจกรรมขององค์กร

ตัวอย่างเช่น สำหรับองค์กรใดๆ สิ่งสำคัญคือต้องประมาณการจำนวนรายรับและรายจ่าย เงินตามการวิเคราะห์กิจกรรมของบริษัทสำหรับช่วงเวลาและการคาดการณ์ก่อนหน้า เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ งบประมาณเงินสดจะถูกร่างขึ้น - การคาดการณ์การรับและการชำระเงินสำหรับงวดอนาคต (เดือน, สัปดาห์) การคำนวณกระแสเงินสดของ บริษัท ดำเนินการตามงบประมาณเงินสด

เมื่อเทียบกับงบประมาณเงินสด กระแสเงินสดมักจะสร้างขึ้นสำหรับโครงการลงทุนรายบุคคลและไม่ใช่สำหรับหน่วยขององค์กรขององค์กร การคำนวณกระแสเงินสดดำเนินการบ่อยที่สุดเพื่อประเมินผลตอบแทนจากการลงทุน และใช้งบประมาณเงินสดในกระบวนการวางแผน นี่เป็นหนึ่งในหลาย ๆ จุดที่แสดงให้เห็นถึงความจำเป็นในการคิดอย่างชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมายและโครงร่างของแบบจำลองทางการเงินที่ถูกสร้างขึ้น ความสัมพันธ์ระหว่างองค์ประกอบต่างๆ โดยคำนึงถึงเงื่อนไขเฉพาะสำหรับการดำเนินงานขององค์กรนี้ การดำเนินการตาม โครงการ.

ไดอะแกรมของความสัมพันธ์หลักระหว่างพารามิเตอร์อินพุตและเอาต์พุตในแบบจำลองทางการเงิน

* เมื่อสร้างแบบจำลองทางการเงิน ข้อมูลเกี่ยวกับการลงทุนที่จำเป็นและปริมาณการจัดหาเงินทุนเป็นข้อมูลเริ่มต้นประเภทพิเศษ เนื่องจากข้อมูลเริ่มต้นที่มีอยู่ จำนวนและการใช้ข้อมูลนี้ ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการสร้างแบบจำลอง จะแตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น การคำนวณจำนวนภาษีที่ต้องชำระสำหรับการดำเนินโครงการลงทุนขึ้นอยู่กับสมมติฐานที่ว่าโครงการจะได้รับเงินทุนจากทุน ดอกเบี้ยเงินกู้ไม่รวมอยู่ในการคำนวณภาษีเงินได้ในโครงการลงทุนนี้

** การวิเคราะห์การเคลื่อนไหวของทรัพยากรรวมถึงการก่อสร้างและการคำนวณ ประเภทต่างๆกระแสเงินสด (กระแสเงินสดหลังหักภาษี กระแสเงินสดสุทธิ กระแสเงินสดปกติ ฯลฯ) การคำนวณตัวบ่งชี้ที่เกี่ยวข้องเมื่อสร้างแบบจำลองทางการเงินสำหรับการประเมินโครงการลงทุน ธุรกิจ หรือรายงานแหล่งที่มาและการใช้เงินทุนที่คำนวณ บนพื้นฐานของงบกำไรขาดทุนและงบดุลขององค์กรที่ดำเนินการ

5. หลักเกณฑ์การเปรียบเทียบและเลือกโครงการลงทุน

ในการเปรียบเทียบและเลือกโครงการลงทุน นักลงทุนมักใช้เกณฑ์ต่อไปนี้:

มูลค่าปัจจุบันสุทธิ

อัตราผลตอบแทนภายใน

ดัชนีการทำกำไร

ผลกำไรทางบัญชีเฉลี่ย

ระยะเวลาคืนทุน

การวิเคราะห์แผนธุรกิจดำเนินการเพื่อประเมินผลการลงทุนตามข้อมูลที่ให้ไว้ในเอกสาร ผู้มีส่วนได้เสียในกรณีนี้คือนักลงทุนและหุ้นส่วน (ปัจจุบันหรือที่มีศักยภาพ) หากโครงการถูกรวบรวม ภายนอกองค์กรการประเมินแผนธุรกิจเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้นำขององค์กรด้วย

องค์ประกอบที่จำเป็นของการวิเคราะห์แผนธุรกิจ

การวิเคราะห์แผนธุรกิจขององค์กรช่วยให้นักลงทุนสามารถกำหนดได้ว่าโครงการตรงตามตัวบ่งชี้หลักหรือไม่ ซึ่งมีความเป็นไปได้ที่จะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุดโดยมีความเสี่ยงน้อยที่สุด แล้วจึงทำการประเมิน ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจกิจกรรมที่เสนอ วิเคราะห์ความสามารถของบริษัทที่จำเป็นต่อการบรรลุเป้าหมายขององค์กร สำหรับสิ่งนี้ บริษัทได้รับการประเมินตามตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

• ผลงาน 3 ปี;
• สถานะของการผลิต
• ช่วงและปริมาณของผลิตภัณฑ์
• ระบบการจัดหาวัตถุดิบและการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
• ระบบควบคุม;
• การประเมินทรัพยากรแรงงาน
• สถานการณ์ทางเศรษฐกิจขององค์กร

ความสนใจเป็นพิเศษคือการประเมินปริมาณของทุนที่ดึงดูด กำลังการผลิตที่จำเป็นสำหรับการดำเนินโครงการ

ขั้นตอนการวิเคราะห์แผนธุรกิจ

การวิเคราะห์แผนธุรกิจการลงทุนดำเนินการในลำดับเฉพาะ:

1. มีการตรวจสอบข้อมูลเบื้องต้น คุณภาพของการนำเสนอ
2. มีการประเมินแผนผังองค์กรของการดำเนินโครงการและแผนการจัดหาเงินทุน
3. ดำเนินการวิเคราะห์การตลาด วิเคราะห์ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ
4. โดยสรุป มีการประเมินความเป็นไปได้ของการบรรลุเป้าหมายที่นำเสนอในแผนธุรกิจขององค์กร

เมื่อตรวจสอบข้อมูลเบื้องต้น จะให้ความสนใจเป็นพิเศษกับรายการค่าใช้จ่าย ระดับราคา ส่วนสำคัญของการประเมินโครงการคือการวิเคราะห์การตลาด พารามิเตอร์ต่อไปนี้ได้รับการประเมิน: สถานการณ์ในส่วนตลาด, การมีส่วนร่วมของรัฐ, โครงการส่งเสริมผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป, โครงการกำหนดราคา

การวิเคราะห์แผนผังองค์กรคือการกำหนดรูปแบบของการมีส่วนร่วมของนักลงทุนในการดำเนินโครงการ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง พวกเขาสามารถรวมอยู่ในผู้บริหารระดับสูง เป็นเจ้าของกลุ่มหุ้น หรือเข้าร่วมในโครงการโดยการจัดหาการลงทุน

คุณสมบัติของการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ของแผนธุรกิจ

ส่วนหลักของการวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจของแผนธุรกิจขององค์กรคือการประเมินการจัดหาเงินทุนในแง่ของความน่าดึงดูดใจสำหรับนักลงทุน ดำเนินการโดยการสร้างแบบจำลองการเคลื่อนไหวของกระแสการเงิน เมื่อออกแบบ จะพิจารณาพารามิเตอร์ต่อไปนี้: วิธีการบัญชีที่ใช้และภาษีอากร ตัวเลือกสำหรับการบัญชีค่าเสื่อมราคา กำหนดชำระคืนเงินกู้ จากนั้นจึงตรวจสอบประสิทธิภาพของโมเดลสำหรับอินพุตต่างๆ

สำหรับการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์จะใช้ราคาประเภทต่อไปนี้: ปัจจุบัน (หรือคงที่) พร้อมภาษีมูลค่าเพิ่ม ปัจจุบัน (คงที่) ที่ไม่มีภาษีมูลค่าเพิ่ม ฯลฯ เพื่อเปรียบเทียบโครงการลงทุนตัวชี้วัดประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรจะถูกคำนวณ:

• กำไร;
• การทำกำไร;
• ระยะเวลาคืนทุน;
• อัตราผลตอบแทนภายใน
• ประสิทธิภาพการลงทุน

ในการประเมินแผนธุรกิจควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับข้อเท็จจริงที่ว่าดอกเบี้ยเงินกู้ไม่ควรเกินอัตราการรีไฟแนนซ์ของธนาคารกลาง + 5-10% หากสูงกว่าตัวเลขนี้มากแสดงว่าผู้ให้กู้ไม่ประสบความสำเร็จ พวกเขายังตรวจสอบข้อมูลอย่างระมัดระวังหากอัตราผลตอบแทนภายใน (IRR) สูงกว่าอัตราดอกเบี้ยเงินกู้อย่างมาก หาก IRR มากกว่า 100% แสดงว่าราคาขายสูงเกินไป หรือโครงการไม่คำนึงถึงต้นทุนใดๆ

การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ของแผนธุรกิจขององค์กรยังจัดให้มีการคำนวณขอบเขตจุดคุ้มทุน หากระดับการขายลดลง 20% กิจกรรมนั้นไม่สามารถทำกำไรได้ การลงทุนในโครงการจะไม่ได้ผล

การวิเคราะห์แผนธุรกิจขององค์กรรวมถึงการประเมิน ประเภทต่อไปนี้ความเสี่ยง: การลงทุน ตลาด การผลิต การเงิน ความเสี่ยงในการลงทุนขึ้นอยู่กับความผันผวนของมูลค่าการลงทุนและพอร์ตทางการเงิน ในขณะที่ความเสี่ยงด้านตลาดขึ้นอยู่กับความผันผวนของราคา อัตราแลกเปลี่ยนและอัตราเงินกู้ ความเสี่ยงในการผลิตมีความเกี่ยวข้องกับความเป็นไปได้ของการผิดนัดชำระหนี้ต่อผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ การเงิน - และอาจมีการผิดนัดชำระหนี้

เมื่อประเมินแผนธุรกิจจะมีการวิเคราะห์ปัญหาที่เป็นไปได้ดังกล่าว: การลดลงของยอดขาย, การเพิ่มขึ้นของต้นทุนของสินค้าหนึ่งหน่วย, การลดลงของราคาขาย ผลที่ได้คือการรวบรวมคำอธิบายความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น จากข้อมูลการวิเคราะห์แผนธุรกิจจะมีการสรุปผลซึ่งจะต้องนำเสนอในรูปแบบที่นักลงทุนและหุ้นส่วนเข้าใจได้

ตัวอย่างแผนธุรกิจร้านกาแฟ
ตัวอย่างแผนธุรกิจร้านขายยา
ตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับร้านค้าออนไลน์
ตัวอย่างแผนธุรกิจร้านเสื้อผ้า
ตัวอย่างแผนธุรกิจร้านอาหาร
ตัวอย่างแผนธุรกิจร้านเสริมสวย
ตัวอย่างแผนธุรกิจตัวแทนท่องเที่ยว
ตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับบริการรถยนต์
ตัวอย่างแผนธุรกิจธนาคาร
ตัวอย่างแผนธุรกิจโรงแรม
ตัวอย่างแผนธุรกิจร้านกาแฟ
ตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับช่างทำผม
ตัวอย่างแผนธุรกิจศูนย์นักท่องเที่ยว
ตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับสตูดิโอถ่ายภาพ

1. ตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับร้านกาแฟ

วัตถุประสงค์ของโครงการสร้างจุด จัดเลี้ยง- ร้านกาแฟในพื้นที่ภาคกลางที่ให้บริการแขกและผู้อยู่อาศัยในเมืองโดยเฉพาะ: นักศึกษามหาวิทยาลัย พนักงานของอาคารสำนักงาน ผู้เยี่ยมชมศูนย์การค้า (คุณสามารถระบุที่อยู่เฉพาะของวัตถุที่ใกล้ที่สุดได้ที่นี่)
คำอธิบายของโครงการคาเฟ่จะประกอบด้วย 1 ห้องโถง เคาน์เตอร์บาร์ ห้องเอนกประสงค์ - โกดัง 1 โรงผลิต ในการจัดระเบียบการผลิต คุณจะต้อง:

• - อุปกรณ์เทคโนโลยี (เครื่องชงกาแฟ, ตู้เย็น, เตาอบไมโครเวฟ, สินค้าคงคลัง, จาน);
• — เครื่องบันทึกเงินสด;
• - เฟอร์นิเจอร์;
• - การซ่อมแซมในสถานที่ที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย

คำอธิบายของตลาดขณะนี้มีร้านอาหารจานด่วน 2 ร้านในบริเวณที่ร้านกาแฟตั้งอยู่ ข้อได้เปรียบในการแข่งขันของเรา: เมนูที่ขยาย ที่นั่งเพิ่มขึ้น ข้อเสนอพิเศษ - ชุดอาหารกลางวันราคาคงที่ใน 5 นาที

แผนการลงทุน:

• - รับเงินกู้จำนวน 150,000 รูเบิลเพื่อดำเนินการซ่อมแซมและซื้ออุปกรณ์
• - เพื่อสรรหาบุคลากร
• - ทำข้อตกลงการจัดหาวัตถุดิบ อาหาร เครื่องดื่ม
• - รับใบอนุญาตประกอบกิจการ

เริ่มโครงการ 12.10.2013 ระยะเวลาคืนทุน 6 เดือน ผลกำไรของโครงการ 32%

2. ตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับร้านขายยา

วัตถุประสงค์ของโครงการการทำกำไรในตลาดการขายยาคุณภาพสูงและมีประสิทธิภาพสารเติมแต่งชีวภาพผลิตภัณฑ์สุขอนามัย
งานของโครงการ ตรวจสอบแคมเปญการตลาดที่มีความสามารถ ครอบครองภาคส่วนของตลาดจริงอย่างน้อย 20%

คำอธิบายของตลาดเนื่องจากจำนวนโรคเรื้อรังและโรคตามฤดูกาลที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ตลาดร้านขายยาจึงต้องมีการเปิดสาขาใหม่ ความได้เปรียบทางการแข่งขัน- พนักงานคุณภาพ ส่วนลดสะสมสำหรับลูกค้าประจำ ขยายเวลาโต๊ะเงินสดยามเย็น - ถึง 22.00 น

ความเสี่ยงการเปลี่ยนแปลงกฎหมายที่ควบคุมตลาดยาซึ่งเป็นผลมาจากราคายานำเข้าอาจเพิ่มขึ้นและความต้องการลดลง

ขั้นตอนโครงการ:

• - ที่ตั้งร้านขายยาในพื้นที่พลุกพล่าน (โรงพยาบาลเมืองหมายเลข 2)
• - การสรรหาบุคลากร;
• - การสร้างแผนกช่วยเหลือตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน สายด่วน;
• - จัดซื้ออุปกรณ์และปรับแต่งโปรแกรมคอมพิวเตอร์
• - จัดทำแคมเปญโฆษณา

การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนปริมาณคุ้มทุนของยอดขายรายเดือนตั้งไว้ที่ 4,000 หน่วยและ 160,000 รูเบิล
ผลประกอบการโครงการ.ผลตอบแทนจากการขาย - 34% ความสามารถในการทำกำไร ทุน- 106% พร้อมการหมุนเวียนของสินค้าและวัสดุ - 0.79 สินทรัพย์ถาวร - 16.82

3. ตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับร้านค้าออนไลน์

วัตถุประสงค์ของโครงการการสร้างร้านค้าออนไลน์เพื่อการบริการ ลูกค้าองค์กรอย่างต่อเนื่อง.
ชนิดของกิจกรรม- จัดหาลูกค้าด้วยสินค้าเครื่องใช้สำนักงาน เครื่องใช้ เฟอร์นิเจอร์
คำอธิบายของโครงการในการจัดระเบียบธุรกิจ คุณจะต้อง:

• - สำนักงานระยะไกล
• - อุปกรณ์คอมพิวเตอร์
• — โปรแกรมคอมพิวเตอร์;
• - องค์กรของการสื่อสารทางโทรศัพท์และอินเทอร์เน็ตกับลูกค้า
• - จัดส่งด่วน;
• - รถยนต์

วิเคราะห์การตลาด.วันนี้ภาคการตลาดสำหรับการส่งมอบเครื่องใช้สำนักงานไปยังสำนักงานในเมืองนั้นฟรี คู่แข่งหลักจะเป็นร้านเครื่องเขียนและร้านค้าออนไลน์ที่ส่งสินค้าจากเมืองอื่น ข้อได้เปรียบในการแข่งขันของเรามีหลากหลาย ระบบที่ยืดหยุ่นส่วนลด ซึ่งแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดสั่งซื้อ ระยะเวลาในการจัดส่งขั้นต่ำคือ 1 วัน

กลยุทธ์โครงการเป็นเวลา 1 ปี:

• - ข้อสรุปของข้อตกลงกับซัพพลายเออร์รายใหญ่ของสินค้าตามประเภทที่ต้องการ
• - การสะสมความต้องการโดยใช้ไซต์และการจัดหาบริการตัวกลางระหว่างคลังสินค้าของซัพพลายเออร์และลูกค้า
• - ปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น
• - การลงทุนในการสร้างคลังสินค้าของเราเองและสต็อกสินค้าโดยใช้เงินกู้จากธนาคาร

4. ตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับร้านเสื้อผ้า

คำอธิบายของโครงการร้านขายเสื้อผ้าแบรนด์ Krasotka จะนำเสนอกลุ่มสินค้าหลายกลุ่ม - แจ๊กเก็ต, ชุดราตรี, ชุดชั้นใน, เครื่องประดับ (กระเป๋า, ร่ม, เครื่องหนัง)

วิเคราะห์การตลาด.ไม่มีร้านค้าเฉพาะในรัศมี 1.5 กม. จากที่ตั้งร้าน เสื้อผ้าผู้หญิงที่ระยะทาง 2.3 กม. มีศูนย์การค้า "ซอย" ซึ่งมีจุดขายชุดเดรส แจ็กเก็ตกันหนาว กระเป๋า ความได้เปรียบทางการแข่งขัน - การจัดหาแผนผ่อนชำระสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ขนสัตว์และเครื่องหนัง ระบบส่วนลดสะสม โปรแกรมโบนัส - ของขวัญ 10% ของราคาซื้อ

แผนการซื้อขาย

• - มูลค่าการซื้อขายในหนึ่งวัน - 88,200 รูเบิล
• - มาร์จิ้น - 32%.
• - รายได้ของปีที่ 1 - 9,567,000 rubles ของปีที่ 2 - 12,758,000 rubles
• — แรงดึงดูดเฉพาะค่าใช้จ่ายในโครงสร้างกำไร - 6.89%
• - ความสามารถในการทำกำไรของโครงการ - 8.39% ของมูลค่าการซื้อขาย

กลยุทธ์การตลาด.ด้านหน้าร้านมองเห็นถนนสายกลางที่พลุกพล่านและมีผู้คนพลุกพล่าน โดยจะประกอบด้วย: ป้าย, แผงข้อมูลพร้อมคำอธิบายข้อเสนอพิเศษ, ประกาศโปรโมชั่นและการขาย

5. ตัวอย่างแผนธุรกิจร้านอาหาร

แนวคิดของโครงการร้านอาหารยุโรปสำหรับชนชั้นกลาง 50 ที่นั่ง