Dropshipping z Aliexpress: szczegółowe instrukcje. Jak otworzyć sklep internetowy za pomocą schematu dropshipping: algorytm krok po kroku Plusy i minusy dropshippingu

Dropshipping to rodzaj handlu oparty na zasadzie drop shipping. Twój sklep internetowy reklamuje produkty producenta i znajduje na nie nabywcę, po czym przekazuje zamówienie od kupującego do dostawcy. Dostawca wysyła towar bezpośrednio do kupującego, a sklep internetowy otrzymuje swój procent od transakcji.

Jak działa sklep internetowy dropshipping

Korzyści z Dropshippingu

1. Nie musisz inwestować w towar, płacić za magazyn i pensję kuriera.
2. Możesz współpracować z kilkoma dostawcami, poszerzając asortyment.
3. Nie musisz się martwić, że produkt „zawiesi się” w magazynie, straci na aktualności lub prezentacji.
4. Pracując według schematu dropshipping, zwalniasz czas na bardziej strategiczne zadania - rozwój sklepu, promocję itp.
5. Nie musisz tracić czasu na pakowanie i wysyłkę. Wszystko to zrobią za Ciebie doświadczeni profesjonaliści.

Wady dropshippingu

• Niski próg wejścia i duża konkurencja. Korzyści z prowadzenia działalności dropshipping są oczywiste, więc jest wiele osób, które chcą to robić. Nie ma wielu dostawców towarów, więc w zasadzie dropshipperzy sprzedają to samo. Aby wyróżnić się na ich tle, trzeba będzie przemyśleć unikalny projekt strony, napisać „chwytliwe” opisy produktów i wykonać wiele innych prac.

• Marża sklepu dropshipping jest zazwyczaj niewielka, średnio 10-20%. Aby coś zarobić, trzeba dużo sprzedać i brać w ilości.

• Jesteś zależny od dostawcy dropshipping, sprzedajesz tylko to, co ma na stanie i pracujesz na jego warunkach.

• Nie widzisz wszystkich sprzedawanych towarów, nie możesz ręczyć za ich jakość i uzyskać obiektywnej opinii.

W jednym z poprzednich artykułów szczegółowo opisaliśmy, dlaczego ten rodzaj handlu online jest popularny. Teraz prezentujemy algorytm krok po kroku Jak otworzyć sklep internetowy dropshipping.

Jak otworzyć sklep internetowy dropshipping: algorytm krok po kroku

Krok 1. Wybierz dostawcę

Zanim założysz sklep dropshipping, musisz pomyśleć o wyborze dostawcy. Obecnie w Runecie są tysiące dostawców, ale tylko nieliczni oferują korzystne warunki i są godni zaufania. Dlatego najpierw wybierz dostawców i zdecyduj o asortymencie, a dopiero potem stwórz stronę internetową.

Czego szukać:

1. Jakie są ceny dostawcy. Zdarza się, że sklep nazywa się serwisem dropshipping, ale ceny w cenniku są wyższe od cen detalicznych. Aby określić, ile faktycznie wart jest produkt, znajdź 7-10 sprzedawców produktu i oblicz średnią cenę.

Łatwy sposób na określenie rzeczywistej wartości towaru

2. Jak dobrze to działa? pomoc techniczna. Bez względu na to, jak pięknie są namalowane warunki i korzyści na stronie, nie współpracuj ze sklepem, dopóki nie porozmawiasz z kierownikiem. Przynajmniej na czacie, a lepiej – przez telefon.

3. Jak wypłacane są prowizje. Istnieją różne schematy: ktoś wymaga od klientów przelewu pieniędzy na konto dostawcy, a Ty otrzymujesz odsetki po zakończeniu transakcji. Możesz przyjąć płatność od kogoś na swoje konto i przelać kwotę pomniejszoną o prowizję na dropshippera. Niektórzy dokonują płatności raz w tygodniu lub raz w miesiącu. Przy okazji sprawdź, czy dostawca obsługuje płatności za pobraniem. Jeśli to zadziała, zwiększy liczbę kupujących.

4. Jaka jest reputacja dostawcy. Wybierz dostawców, którzy istnieją od kilku lat, uczestnicz w ocenach witryn dropshipping i mają pozytywne recenzje na zasobach stron trzecich.

Życiowa porada! Niektórzy dostawcy mają na swoich stronach internetowych sekcję „Nasi klienci”. Znajdź kontakty tych klientów i skontaktuj się z nimi, aby uzyskać opinię o dostawcy. Być może nie odpowiedzą ci - nie każdy chce ujawnić karty swojego biznesu. Ale czasami ta metoda działa i można uzyskać informacje o dostawcy, których nigdy by o sobie nie napisał.

Krok 2. Tworzymy asortyment

Jeśli zdecydujesz się stworzyć witrynę do dropshippingu, nie musisz zastanawiać się nad asortymentem. Partnerzy Dropshipping już wiedzą, co sprzedaje online, a co nie. A niektórzy poszli jeszcze dalej: stworzyli gamę popularnych towarów i zaproponowali wynajęcie sklepu internetowego z dostawcami i towarami.

Najlepiej w Internecie dropshipping sprzedaje ubrania, buty, akcesoria, zabawki, artykuły sportowe, Oryginalne prezenty, iPhone'y, smartwatche i inna mała elektronika. Mają dość wysoką marżę i pozwalają wygenerować normalną kwotę średniego czeku - generalnie stwarzają wszelkie warunki, aby prowadzenie sklepu internetowego było opłacalne.

Napisaliśmy już szczegółowy artykuł. Swoją drogą, dropshipping może być świetnym testem. Pomoże Ci „odczuć” popyt, zrozumieć, co dokładnie chcesz sprzedać i jaki produkt lepiej zabrać na sprzedaż.

Krok 3. Stwórz stronę internetową

Jeśli stawiasz pierwsze kroki w handlu online, zalecamy zakup gotowej strony dropshipping od ShopConstructor. Oto niektóre z zalet tego rozwiązania:

Będziesz mieć sklep gotowy do uzupełnienia zapasów w ciągu zaledwie 48 godzin, a nie tygodni lub miesięcy, jak w przypadku zamówienia od podstaw. Pozwoli Ci to od razu rozpocząć działalność bez marnowania czasu, o którym wiadomo, że są pieniędzmi.

Pomożemy Ci kupić domenę i hosting, koszt tych usług jest wliczony w koszt sklepu internetowego.

Zróbmy wstępną optymalizację SEO. Przygotujemy strony sklepu do promocji w wyszukiwarkach i zapobiegniemy typowym błędom początkujących, dzięki którym strona „wisi w ogonie” wyników wyszukiwania miesiącami. Ta pomoc będzie bardzo odpowiednia, jeśli sprzedajesz konkurencyjne produkty, które są sprzedawane przez setki innych sklepów.

Przeczytaj o innych korzyściach z zakupu gotowego sklepu.

Przed otwarciem sklepu internetowego dropshipping z ShopConstructor. musisz pobrać zdjęcia i opisy produktów od dostawcy w pliku Excel lub CSV i wgrać je do panelu administracyjnego serwisu. Wystarczy kilka kliknięć - i Twój sklep jest wypełniony towarami.

Aby odróżnić się od setek innych sklepów, które korzystają z tych samych informacji o produktach od tych samych dostawców, zachęcamy do pisania różnych opisów produktów i zachęcania kupujących do wystawiania recenzji, które pomogą zwiększyć sprzedaż. Ale to już część następnego kroku.

Krok 4. Zacznij sprzedawać

Kiedy pojawią się pierwsze zamówienia, będziesz musiał przenieść je do dostawcy dropshipping. To może się dziać różne sposoby, na przykład:

• Rejestrujesz się na stronie dostawcy i składasz zamówienia w konto osobiste. Po przekazaniu zamówienia do klienta dostawca otrzymuje od niego płatność i przekazuje ci twoją prowizję.
• Instalujesz na swojej stronie specjalny kod, który „przesyła” informacje o nowych zamówieniach do dostawcy.
• Przesyłasz zamówienia ręcznie: jakie towary należy wysłać, imię i nazwisko oraz adres odbiorcy, życzenia dostawy. Jeśli klient płaci, to przekazujesz pieniądze dostawcy - kwotę bez dodatkowej opłaty.

Ale to nie wszystko. Musisz być w kontakcie z klientem nawet po otrzymaniu przez niego zamówienia: poproś go o wystawienie recenzji, jeśli się zgodzi, wyślij oferty ze zniżkami na e-mail i zrób wszystko, aby klient do Ciebie wrócił.

Założenie sklepu internetowego dropshipping to właściwa decyzja, jeśli dopiero zaczynasz przygodę z handlem internetowym. Wybierz tę ścieżkę, a znajdziesz swoją niszę bez ryzyka finansowego, poczujesz specyfikę handlu online i zdobędziesz wiedzę dla większego biznesu.

Schemat dropshipping jest uważany za jedną z opcji organizacji biznesu bez inwestycji. W rzeczywistości jest to rodzaj mediacji między producentem a konsumentem. Zadaniem dropshippera jest znalezienie nabywcy, pobranie od niego zapłaty za towar i przekierowanie klienta do dużej firmy produkcyjnej (lub dostawcy), która wyśle ​​opłacony towar.

Nad systemem dropshipping pracują nie tylko „małe”, ale i poważne firmy. Dropshipping został pierwotnie odkryty przedsiębiorczy ludzie, którzy zwrócili uwagę na atrakcyjną ofertę dostawców chińskich, amerykańskich i innych zagranicznych. Z powodu ignorancji i bariery językowej ich strony internetowe były niedostępne dla rosyjskiego konsumenta, a pośrednicy organizowali biznes na tanich produktach z importu. Tworząc rosyjskojęzyczną stronę w Internecie z interfejsem zrozumiałym i znanym Rosjanom, dropshipperzy znajdowali klientów, zbierali zamówienia i przekierowywali ich do zagranicznych dostawców - to oni wysłali przedmiot do sprzedaży konsumentowi końcowemu.

Dropshipping jest również nazywany dropshippingiem, ponieważ produkty trafiają do kupującego bezpośrednio od producenta lub hurtownika. Ten rodzaj działalności to podział kosztów na promocję produktu: producent (dostawca) nie ma czasu na promocję, robią to za niego dropshipperzy. Jeśli dana osoba ma przedsiębiorczy dar, aby znaleźć tanie i wysokiej jakości rzeczy online po absurdalnych cenach i przekonać innych ludzi o swojej przyzwoitości, będzie udanym dropshipperem.

Plusy i minusy dropshippingu

Schemat wygląda na prosty, ale są w nim niuanse: zarabianie na nim jest trudniejsze niż byśmy chcieli. Przede wszystkim trudno znaleźć producenta (dostawcę), który zawsze ma produkt. Trudności z dostawą pojawiają się, jeśli kupujący i sprzedający mieszkają w różnych regionach (lub stanach). Jeśli jakość Ci się nie spodoba, roszczenia zostaną przedstawione pośrednikowi. Minusem jest to, że dropshipper znajduje klientów, inwestuje w marketing i promocję - nie będąc w stanie utrzymać bazy klientów w tajemnicy.

Warto pamiętać! Główną wadą pracy w systemie „dostaw bezpośrednich” jest to, że za wszystkie „ościeżnice” odpowiada sprzedawca (w końcu pieniądze wziął), a wdzięczność (i lojalność klienta) trafia do producenta.

Jednak schemat nie stałby się tak popularny, gdyby nie miał plusów. Główną zaletą dropshippingu jest jego ekonomiczność, ponieważ biznes zaczyna się od zera: aby zarabiać, nie trzeba szukać pożyczonych środków, kapitału na start.

Dropshipping. Ten system sprzedaży jest magnesem dla początkujących sprzedawców internetowych. Uważa się, że dropshipping pozwala otworzyć sklep internetowy bez inwestycji, ponieważ pieniądze nie są potrzebne na zakup towarów i jego logistykę. Są też inne zalety: stworzenie marki bez produktu, łatwe rozszerzenie asortymentu i tak dalej. Ale czy tak jest? Czy dropshipping jest naprawdę korzystny dla początkującego webmastera? W tym poście: Wszystkie plusy i minusy dropshippingu, kto tak naprawdę korzysta z dropshippingu i nie tylko.

Słowo „dropshipping” w tłumaczeniu oznacza „dostawę bezpośrednią”. Ten system pozwala sprzedawać fizyczne towary bez ich posiadania. Sprzedawca (webmaster, nazwijmy go tak) przyciąga klientów do swojego sklepu internetowego, przyjmuje zamówienie i wysyła je do dostawcy. Dostawca z kolei wysyła zamówienie do klienta. Mówiąc najprościej, dzięki dropshippingowi faktycznie sprzedajesz cudze produkty.

Początkującym webmasterom, każdemu, kto chce zarabiać w Internecie, obiecuje się, że dropshipping pozwala na prowadzenie sprzedaży „bezpłatnie”, ponieważ pieniądze nie są potrzebne do zakupu towarów, ich przechowywania i logistyki. Początkujący webmasterzy (bardziej doświadczeni raczej tego nie zrobią) chętnie wierzą w obietnice dostawców i wszystkich tych, którzy promują ten system. Jednak czy dropshipping naprawdę jest tak dobry?

Zacznijmy od korzyści płynących z dropshippingu.

• Nie potrzebujesz produktu, co oznacza, że ​​nie potrzebujesz inwestycji w zakup, nie potrzebujesz magazynów i logistyki. Zgadzam się z tym i to jest jedyne racjonalne ziarno tego schematu.
• Możesz sprzedawać produkty innych osób pod własną marką;
• Łatwo jest rozszerzyć asortyment.

To wszystko. A potem, jak zobaczymy później, niektóre z tych rzekomych zalet kryją poważny ból głowy.

Teraz minusy dropshippingu.

Główną wadą tego systemu jest to, że wszystkie trudności schematu zaczynają pojawiać się dopiero wtedy, gdy zanurzysz się w nim i zaczniesz zbierać wszystkie pułapki na swojej delikatnej rufie. Zacznę od trzeciego „plusa” – poszerzenia asortymentu.

Nie spieram się, nie ma nic prostszego niż poszerzenie asortymentu o dropshipping. Musisz tylko wybrać nowy produkt i dodaj go do swojego sklepu. Ale może się zdarzyć, że nowy produkt będzie już u innego dostawcy, co oznacza, że ​​trzeba będzie ponownie negocjować, wybrać najlepszego i trzymać rękę na pulsie, bo teraz nie masz już jednego dostawcy, a dwóch. I wyobraź sobie, że jeśli masz duży sklep z mnóstwem towarów, najprawdopodobniej będzie to oznaczać współpracę z różnymi dostawcami i monitorowanie ich działań. Ale to już dzikość, zacznijmy od więcej oczywiste wady ten system.

1. Jesteś winny wszystkiego.

Przyjmując zamówienie, obiecujesz klientowi doskonałą jakość, szybką dostawę i doskonałe opakowanie na prezent. Problem polega jednak na tym, że w przypadku dropshippingu nie widzisz produktu, a także samego dostawcy. A jeśli dostawca wyśle ​​wadliwy produkt, to Ty jako sprzedawca będziesz za to odpowiedzialny. Kupujący zadzwoni do Ciebie.

2. Nie wiesz, co dostawca umieści w zamówieniu.

3. Nie masz możliwości sprzedaży dodatkowej.

Upsell pozwala znacząco zwiększyć zysk sklepu internetowego. Klient złożył u Ciebie zamówienie, a Ty oferujesz mu dodatkowy produkt ze zniżką. Około 30% klientów chętnie podejmuje i sprzedaje. W ten sposób przyciągasz jednego klienta, ale sprzedajesz dwa produkty, a druga sprzedaż jest dla Ciebie bezpłatna, ponieważ nie wydajesz pieniędzy na reklamę tego produktu. W przypadku dropshippingu wdrożenie systemu up-sellingowego jest albo trudne, albo niemożliwe, ponieważ zdarza się, że drugiego produktu trzeba szukać u innego dostawcy.

4. Nie jesteś wartościowy dla rynku.

Poważna kwestia, o której początkujący webmasterzy nie wiedzą. Zadaniem dobrego sprzedawcy nie jest sprzedawanie towarów, każdy może sprzedać, a są ich miliony. Dobry sprzedawca stara się zostać wyłącznym sprzedawcą, nawet jeśli sprzedaje tak samo jak wszyscy inni. Aby to zrobić, stara się wymyślić dowolny chip, który pozwoli mu się wyróżnić i wyróżnić na tle konkurencji. Oznacza to, że w języku marketingu próbuje stworzyć własne USP (Unique oferta zamiany). Może to być cokolwiek: specjalne opakowanie, dodatkowy prezent dla klienta, a nawet odręcznie napisana pocztówka.

Nikogo nie zaskoczysz prostym handlem. Zamówione, dostarczone, opłacone. Wszyscy są do tego przyzwyczajeni, więc dobry sprzedawca zawsze stara się dać trochę więcej. A jeśli mu się uda, klient jest zadowolony. A jeśli jest szczęśliwy, opowiada znajomym o sprzedawcy, publikuje zdjęcia w sieciach społecznościowych, ponieważ nie spodziewał się takiej opieki. A to z kolei prowadzi do efektu wirusowego i przyciąga nowych klientów, co oznacza, że ​​reklama jest znacznie zmniejszona. I ci klienci stają się jego klientami na całe życie. A kiedy dobry sprzedawca kupuje nowy produkt i wysyła mailing do swojej bazy danych, kupują go jako pierwsi, bo jest świetny.

Ale nie możesz tego osiągnąć za pomocą dropshippingu, ponieważ nie masz interakcji produktu z klientem. Nie jesteś właścicielem swojego produktu, co oznacza, że ​​wszystkie powyższe czynności może wykonać Twój dostawca, a nie Ty. I zrobi to na twój koszt, ale o tym poniżej. Dzięki dropshippingowi nie jesteś wartościowy ani dla klienta, ani dla całego rynku internetowego.

5. Ceny.

Przy dropshippingu, oprócz ceny towaru, musisz dokonać dopłaty. Ten narzut powinien pokryć koszty reklamy i zapewnić Ci zysk. Ale problem polega na tym, że teraz, dzięki rozwiniętym technologiom kontekstu i retargetingu, po odwiedzeniu jednej witryny, zaczynasz widzieć reklamy podobnych witryn i produktów w ciągu godziny. W takim przypadku jest bardzo prawdopodobne, że Twój klient po złożeniu zamówienia zobaczy sklep konkurencji, tylko w normalnej cenie, bez marży dropshipping. Zgadnij, że po tym odbierze twoje towary na poczcie? A jeśli jeden z konkurentów zrzuca, to znaczy szczerze obniża cenę. Co możesz zrobić, aby temu przeciwdziałać?

6. Twoi klienci wcale nie są twoi.

Dzięki dropshippingowi zasadniczo dajesz dostawcy swoich klientów, ponieważ to jest istota tego systemu. Okazuje się, że cała Twoja baza klientów jest zbierana od Twojego dostawcy. Co więcej, zbiera je za darmo i w każdej chwili będzie mógł rozpocząć z nimi bezpośrednią interakcję.

7. Koszty są nieuniknione.

Ten minus nie jest oczywisty, jeśli jesteś początkującym webmasterem. W końcu kuszą Cię do tego, obiecując „darmowe” wejście do dropshippingu. I zgadzam się, że nie potrzebujesz pieniędzy na produkt, ale kto Ci powiedział, że reklama w Internecie jest bezpłatna. A może już wiesz, jak masowo przyciągnąć ukierunkowany bezpłatny ruch? Jeśli tak, to dlaczego dropshipping?

Ale pożądane jest również przetestowanie produktu, aby zrozumieć, jaki rodzaj reklamy najlepiej się do niego nadaje. W końcu okazuje się, że dropshipping to program z inwestycjami i być może sporymi.

I nie mówię o dropshippingu z Chin. Jeśli zamierzasz poradzić sobie z tą odmianą, radzę pomyśleć trzy razy, ponieważ oprócz wszystkich powyższych zostanie dodanych kilka poważniejszych minusów.

Po pierwsze, czas. Ludzie są gotowi czekać na dostawę z Chin, ale tylko wtedy, gdy wiedzą, że towar pochodzi z Chin. Ale będziesz miał sklep w języku rosyjskim, a fakt, że towar będzie pochodził z Chin, może być zaskoczeniem dla kupującego. Czy zechce poczekać? Nie jest faktem.

Po drugie, przedpłata. W przypadku dropshippingu „chińskiego” musisz pobrać kaucję, aby przynajmniej pokryć koszt produktu i jego wysyłki. Ale cały Internet jest przyzwyczajony do dawania pieniędzy przy odbiorze towaru, czyli po jego dostarczeniu. Tak działa większość sprzedawców Runetów i większość kupujących jest do tego przyzwyczajona. To jak ustawienia domyślne. Kim jesteś, przepraszam, że daję ci zaliczkę? - nie powie, ale twój kupujący pomyśli. A jeśli nie odpowiesz jasno na to pytanie, pomyśl, że straciłeś klienta.

W efekcie dochodzimy do wniosku, że system dropshipping jest korzystny tylko dla jednej strony – dostawcy. Kupuje towary, nie wydaje pieniędzy na reklamę, za nic nie odpowiada, a dodatkowo ma całą bazę Twoich klientów.

Dropshipping jest możliwy, ale może być kompletny tylko wtedy, gdy jest duży zorganizowana usługa, której działy będą realizować zamówienia, monitorować asortyment, rozliczać się z dostawcami oraz świadczyć usługi posprzedażowe. Jedna osoba, zwłaszcza początkujący webmaster, nie jest w stanie tego zrobić.

Jeśli śpisz i widzisz siebie w dropshippingu, to czy nie jest łatwiej to zrobić Programy partnerskie(PP)? W końcu dropshipping to w zasadzie to samo. Programy partnerskie również nie wymagają towarów, zakupów, magazynów i logistyki, ale w przeciwieństwie do dropshippingu, PP mają szereg potężnych zalet, takich jak:

• nie potrzebujesz sklepu;
• nie zawracasz sobie głowy przyjmowaniem zamówień;
• nie jesteś odpowiedzialny za jakość;
• otrzymujesz proste stałe wynagrodzenie, bez podwyższania ceny towaru.

Wszystko czego potrzebujesz to komputer i możliwość przyciągnięcia docelowego ruchu, im tańszy, tym lepiej.

Każdy, kto uzyskuje dochody z Internetu, doskonale wie:

Nie ma znaczenia, jaki rodzaj biznesu prowadzisz w Internecie, najważniejsze jest to, aby móc przyciągnąć TRAFFIC.

Ruch to zamówienia, klienci, wyświetlenia, odwiedzający, widzowie, subskrybenci i tak dalej. Ruch uliczny to ludzie, którzy do Ciebie przyjdą. Nie ma znaczenia, co robisz, jeśli nie masz ruchu, to nic nie ma sensu, nawet jeśli masz dropshipping, nawet programy partnerskie, nawet jeśli masz własny sklep.

• wiedzieć, ;
• zrozumieć, czego dokładnie chcesz, w jakim kierunku jesteś bardziej zainteresowany;
• przestudiuj ten kierunek (rodzaj działalności), zacznij powoli go budować.

Zajrzyj, może znajdziesz coś dla siebie.

Co to jest dropshipping w prostych słowach? Jak znaleźć dostawcę sklepu internetowego? Jak działa współpraca dropshipping przy sprzedaży produktów?

Witajcie drodzy przyjaciele! Witamy w Aleksandrze Bereżnowie, jednym z założycieli magazynu HiterBober.ru.

Jak sprzedać produkt, nawet nie mając go na stanie? Moja odpowiedź jest prosta - z dropshippingiem!

W tym artykule w prosty sposób opowiem Ci jak zorganizować proces sprzedaży dropshipping, gdzie i jak znaleźć wiarygodnego dostawcę oraz jakie produkty warto sprzedawać w tym modelu.

Więc chodźmy!

1. Czym jest dropshipping – definicja i schemat pracy

Angielskie słowo " Dropshipping"oznacza" bezpośrednia dostawa”. Znaczenie tego systemu polega właśnie na bezpośrednim dostarczaniu towarów od producenta do konsumenta.

Dropshipping- To system sprzedaży sklepu internetowego, w którym towar wysyłany jest bezpośrednio od producenta do kupującego, czyli w rzeczywistości pośrednictwo.

Organizator biznesu pełni rolę ogniwa transmisyjnego: szuka popytu i realizuje ofertę. Innymi słowy pośrednik znajduje klienta, towar i zapewnia mu spotkanie.

Przykład dropshippingu w prostym języku

Tworzysz stronę internetową w sieci, na przykład w formacie sklepu internetowego, a tak naprawdę jesteś tylko elektronicznym sklepem. Nie musisz sam kupować towaru!

Główną zaletą tego schematu jest brak kosztów zakupu towaru przez przedsiębiorcę. Nie potrzebuje kapitału początkowego na zakup pierwszej partii produktów: od razu płaci za to pieniędzmi klienta, a różnicę między ceną zakupu a ceną końcową wkłada do kieszeni.

W teorii wszystko brzmi prosto, ale w praktyce, aby zarobić, schemat musi być dopracowany w najdrobniejszych szczegółach.

Co jest główną przeszkodą przy otwieraniu własnego sklepu internetowego przy standardowym podejściu? - w przypadku braku kapitału początkowego i nieznajomości specyfiki tego biznesu.

Biznes dropshipping pozwala na obejście się bez inwestycji początkowych i prawie zerowym kapitałem początkowym.

Dostawcy z takim sposobem prowadzenia działalności oczywiście nie pracują za darmo i nie wykonują pracy charytatywnej, ale dobrze funkcjonujący schemat pracy pozwala przedsiębiorcom na bezpośrednie dostawy towarów do klientów, z pominięciem etapu zakupu.

Dropshipping pojawił się stosunkowo niedawno dzięki rozwojowi komunikacji internetowej. Obecnie istnieją setki zasobów - dostawców towarów z Chin (lub innych krajów) do sklepów internetowych na całym świecie.

Dla klientów różnica w cenie jest niewielka, zwłaszcza że nie wszyscy kupujący mają możliwość i czas na samodzielne znalezienie chińskich witryn sprzedaży i interakcję z nimi. Funkcję tę przejmuje sklep internetowy pośrednika, w którym można wygodnie robić zakupy, komunikując się ze sprzedawcą w swoim ojczystym języku.

Klient dokonuje zakupu tak szybko, jak to możliwe:

• na stronie sklepu internetowego składane jest zamówienie;
• przesyłka kurierska lub poczta dostarcza towar.

Kupującego nie obchodzi, skąd pochodzi produkt w magazynie sprzedawcy i jak długo tam był: najważniejsze jest to, że produkt jest wysokiej jakości.

Przedsiębiorca (taki jak Ty) składa zamówienie u dostawcy dropshipping tylko wtedy, gdy klient złoży zamówienie w swoim sklepie internetowym. Gwarantuje to zapłatę i eliminuje ryzyko inwestowania. Klient nawet nie zdaje sobie sprawy, że kupuje towar od kogoś innego: nie potrzebuje tej informacji.

Celem właściciela sklepu internetowego jest przyciągnięcie klientów poprzez przekonanie ich do zakupu od niego towaru. Prowizje pośredników w tym schemacie biznesowym są od 20% do 100%. Całkiem przyzwoity dochód przy braku kosztów początkowych. Jednocześnie przedsiębiorca nie martwi się, że kupiony przez niego towar miesiącami będzie kurzył się w magazynie.

Najważniejsze jest znalezienie niezawodnego i rentownego dostawcy!

Dostawcy dropshipping z Chin i Rosji oferują niemal nieograniczoną gamę produktów: ubrania, buty, akcesoria, sprzęt AGD, urządzenia komunikacyjne, ekskluzywne produkty.

Duzi producenci, którzy nie chcą handlować sprzedaż detaliczna, sprzedają swoje towary za pośrednictwem sklepów internetowych, pełniąc rolę swoistych wizytówek.

Po drodze sklepy internetowe zajmują się marketingiem, reklamą, przetwarzaniem transakcji, przyjmowaniem płatności: wszystkim, co robią zwykłe sklepy. Wysyłka i dostawa są realizowane przez producenta lub firmę partnerską, jeśli istnieje umowa przedwstępna.

2. Zalety i wady dropshippingu

Jak każda firma, dropshipping ma swoje plusy i minusy. Poniżej w tabeli przyjrzymy się zaletom i wadom dropshippingu w porównaniu z biznesem offline.

№	Kryteria porównania	Dropshipping	Biznes offline
1	Początkowy kapitał	Niepotrzebne (+)	Potrzebować (-)
2	Dostępność magazynu	Niepotrzebne (+)	Potrzebować (-)
3	Ocena jakości produktu	Trudny (-)	Prosty (+)
4	Wynajem biura	Niepotrzebne (+)	Potrzebować (-)
5	Procent zysku	Duży (+)	Różne (±)
6	Konkurencja	Wielki (-)	Wielki (-)

Rozpoczynając swój biznes, dokładnie przeanalizuj te kryteria dla swojej firmy.

Kluczowe cechy Dropshippingu

Teraz więcej na temat 4 funkcji podczas pracy w systemie dropshipping.

Cecha 1. Nie jest wymagana duża inwestycja początkowa

Duże kapitały startowe naprawdę nie są potrzebne, ale środki nadal będą potrzebne, aby otworzyć sklep internetowy i wypromować go w Internecie.

W jednym z poprzednich artykułów rozmawialiśmy już szczegółowo. Polecam to sprawdzić.

Najważniejszą rzeczą, na której należy się skupić, jest poziom obsługi klienta. Sklepy dropshipping powinny dostarczać jak najwięcej informacji o produkcie w korzystnym świetle. Musi uczestniczyć wysokiej jakości obrazy oraz zdjęcia produktów. Dotyczy to zwłaszcza odzieży i akcesoriów dropshippingowych.

Cecha 2. Przejrzysty i niezawodny model działania

Ten model biznesowy cieszy się zaufaniem konsumentów. To ugruntowana strategia sprzedaży. Ogromna liczba znanych sieci handlowych na świecie i w Rosji działa w systemie dropshipping - na przykład sklep taki jak Ozon czy Ulmart 24.

Produkty dropshipping nie wymagają magazynowania, dużych zakupów i pozwalają oferować klientom szerszy i bardziej zróżnicowany asortyment.

Produkt nie psuje się, nie starzeje się, nie wychodzi z mody, ponieważ jest stale aktualizowany. Nie musisz zatrudniać dodatkowy personel pakować produkty, sprawdzić pod kątem wad.

Wszystko, czego wymaga się od właściciela, to monitorowanie własnej obecności Platforma handlowa i dążyć do zwiększenia liczby aktywnych klientów. W rzeczywistości działa jako pośrednik między producentem a kupującym.

Cecha 3. Trudności z ceną i konkurencją

Jednak dropshipping nie jest rajem dla e-commerce. Podobnie jak w innych obszarach biznesu, istnieje konkurencja i inne pułapki. Obniżenie cen przez duże firmy dropshipping, dumping, pozbawieni skrupułów dostawcy- wszystkie te czynniki obniżają rentowność finansową Twojego przedsiębiorstwa.

Aby odnieść sukces w branży dropshipping, musisz nauczyć się pracować z ofertą i przekonywać klientów. Nie możesz opierać konkurencyjności swojej firmy wyłącznie na niskich cenach.

Kupujących przyciąga nie tylko niski koszt, ale także promocje, bonusy, usługi specjalne, które nie są dostępne w innych sklepach.

W przypadku sklepu internetowego powinieneś współpracować z kilkoma dostawcami jednocześnie. Pozwoli to uniknąć sytuacji, w których w danym momencie w magazynie producenta brakuje konkretnego towaru (jeżeli jeden go nie ma, to prawdopodobnie drugi go będzie miał).

Cecha 4. Przerwy w dostawach

Kolejną wadą dropshippingu (jeśli współpracujesz z Chinami) jest czas dostawy. Czasami towary z Chin zajmują bardzo dużo czasu. Obiecujesz klientowi czas dostawy 2 tygodnie, a paczka jest opóźniona o 1,5-2 miesiące.

Jeśli chodzi o handel produktami, których nie widziałeś, ten problem jest całkowicie rozwiązany. Niektórzy producenci mogą wysłać próbną próbkę produktu lub podać najbardziej szczegółowy opis jego cech funkcjonalnych.

Platformy dropshippingowe radzą sobie z dużą ilością zamówień i często popełniają błędy w logistyce, dostawie i innych punktach. Wiarygodni sprzedawcy są zazwyczaj gotowi zapłacić odszkodowanie na własny koszt, jeśli ich błąd zostanie udowodniony, ale firmy pozbawione skrupułów mogą zignorować Twoje roszczenia.

W takim przypadku lepiej wypłacić klientowi pieniądze z własnej kieszeni - reputacja w biznesie jest droższa niż chwilowy zysk. Zawsze skupiaj się na kliencie: Firmy, które odnoszą sukcesy w zakupach online, to te, które stawiają klienta w centrum swojego modelu biznesowego.

Głównymi siłami napędowymi udanego dropshippingu w Rosji są:

• skuteczna reklama;
• orientacja na klienta;
• dobór autorskich narzędzi marketingowych;
• kreatywne podejście do realizacji pomysłów biznesowych.

Tak, konkurencja jest świetna, znalezienie własnej niszy jest trudne i kłopotliwe, ale to nie znaczy, że trzeba z góry się poddawać. W biznesie przetrwają nie tylko najzdolniejsi, ale także najbardziej cierpliwi i wytrwali. Poruszaj się w określonym kierunku, a wynik na pewno będzie.

3. Jak rozpocząć współpracę – 7 kroków do otwarcia dochodowego sklepu internetowego z wykorzystaniem systemu dropshipping

W tej części artykułu opowiem Ci jak zacząć zarabiać za pomocą systemu dropshipping i podzielę się moimi doświadczeniami na ten temat.

Zacznijmy od praktycznego przykładu:

Obecnie jednym z najpopularniejszych tematów do zarabiania w Internecie jest „Biznes z Chinami”. Jego istota polega na tym, że kupujesz hurtowo tanie towary: na zdrowie, pamiątki, sprzęt AGD itd. i sprzedajesz je po wyższej cenie. Zazwyczaj marża na towary z Chin waha się od 100% do 1000%. Pomyśl sam, jaki zysk możesz tutaj uzyskać.

Ciekawe, że na początkowym etapie można zorganizować taki handel bez bezpośredniego zakupu towarów za pośrednictwem systemu dropshipping i po zdobyciu niezbędnego doświadczenia już angażować się w zakupy hurtowe, zarabiając więcej.

Biznes z Chinami to obiecujący i opłacalny kierunek, ale wszędzie są niuanse. A jeśli chcesz uniknąć typowe błędy i zarobić pierwsze pieniądze w najbliższej przyszłości, potrzebujesz mentora.

Zhenya osiągnął już świetne wyniki w swoim biznesie, a jednocześnie uczy innych. Zespół naszej strony osobiście zna Jewgienija i możemy ręczyć za jakość jego szkolenia.

Dla jasności obejrzyj film, w którym uczniowie Evgeny opowiadają o swoim sukcesie po ukończeniu szkolenia:

Krok 1. Zbadaj rynek i zdefiniuj niszę

Być może twoją strategią nie jest kierowanie energii w obszar, w którym już istnieje maksymalna konkurencja. Następnie spróbuj zaoferować klientom coś naprawdę nowego.

Wstępna i kompleksowa analiza rynku jest potrzebna w tych obszarach, w których konkurencja nie jest jeszcze tak duża lub istnieje możliwość poprawienia dotychczasowych schematów interakcji między sprzedawcą a klientem.

Naszym zdaniem obiecująca nisza dla dropshippingu nie jest tą, w którą angażują się najbardziej prosperujące sklepy internetowe. Na początku wydaje się, że absolutnie wszystkie miejsca są zajęte, ale w rzeczywistości zawsze jest pole do popisu, wystarczy uważnie się przyjrzeć.

Przykład

Coraz więcej osób młodych, w średnim i starszym wieku chce żyć zdrowe życie i rzucić palenie.

Jednocześnie kilka dużych firm produkujących papierosy elektroniczne i akcesoria oferuje współpracę dropshippingową partnerom fizycznym i prawnym. Dlaczego nie spróbować swoich sił w tak obiecującym biznesie?

Możesz zrobić listę własne interesy oraz umiejętności pozwalające zawęzić zakres czynności, które chcesz lub możesz wykonać. Jeśli rozumiesz chińskie herbaty, nowoczesne gadżety na iPhone'a, suplementy diety dla sportowców, spróbuj zamienić swoją wiedzę na zysk.

Krok 2. Stwórz sklep internetowy

Tworzenie sklepu internetowego to obecnie dość popularna linia biznesowa.

4. Jak znaleźć dostawcę sklepu internetowego dropshipping?

O wyszukiwaniu dostawców mówiliśmy powyżej ogólnie, ale tutaj zwracamy uwagę, że w sieci są strony z otwartym i płatnym dostępem do list dostawców.

Na przykład bezpłatne listy można znaleźć w społecznościach w sieciach społecznościowych VKontakte i Facebook lub po prostu w wyszukiwarkach. Nie spiesz się z wykorzystaniem adresów z pierwszych pozycji w wynikach wyszukiwania: dostawcy hurtowi nie zawsze są silni w promocji SEO.

Możesz również współpracować z dużymi rosyjskojęzycznymi portalami dropshipping, na przykład Ulmart 24 lub firma tekstylna „Neotechnika” .

W Ulmart-24 można znaleźć niemal każdy towar konsumpcyjny – od zabawek dziecięcych po komputery i akcesoria do nich. To prawda, że ​​sklep sprzedaje tylko partie hurtowe i współpracuje wyłącznie z osoby prawne. W "Neotech" możesz kupić duże ilości dowolnej odzieży w każdym wieku.

Opcje dropshippingu

Istnieją 2 działające schematy sprzedaży towarów poprzez dropshipping:

• Na początku W takim przypadku dropshipper samodzielnie znajduje klienta, zawiera z nim umowę, pobiera zaliczkę i rozlicza się z dostawcą.
• W sekundę – dropshipper po prostu znajduje nabywcę, a dostawca akceptuje płatność. Następnie pośrednik odlicza pewien procent zysków.

Pierwsza opcja jest mniej ryzykowna. W drugim przypadku Twoje zyski będą zależeć od uczciwości dostawcy. Jeśli jednak pracujesz z niezawodnym i słynna firma, jest mało prawdopodobne, że zaryzykuje swoją reputację i zysk ze zwykłych sprzedawców.

Istnieje inna opcja dropshippingu - sam się znajdziesz główny producent wszelkie towary w twoim regionie i oferuj mu swoje usługi jako pośrednik.

Możesz nawet zawrzeć pełnoprawną umowę, która sprecyzuje Kluczowe punkty współpraca.

zdradzę sekret

Producenci często interesują się usługami samych dystrybutorów, więc nie myśl, że zostaniesz komuś narzucony.

Istnieje inny, nie do końca właściwy sposób na znalezienie dostawcy - dowiedzieć się, z kim współpracują twoi konkurenci i oferować swoje usługi tym firmom po niższej cenie.

Do udana praca zgodnie z systemem dropshipping wskazane jest przyciąganie nowoczesnych usług w celu zwiększenia dochodów i ułatwienia procesu sprzedaży towarów.

Polecam przydatne źródło pod wieloma względami www.apisshops.com, która posiada własną bazę gotowych witryn typu one-page, szeroką gamę produktów oraz rozbudowaną funkcjonalność obsługi zamówień.

Sama przez jakiś czas współpracowałam z Apishops, ale teraz zajmuję się innym biznesem - tworzeniem i zarabianiem na serwisach informacyjnych, bardziej mi się to podoba.

5. Wniosek

Więc podsumujmy. Mam nadzieję, że po przeczytaniu tego artykułu dropshipping nie będzie już dla Ciebie niezrozumiałym słowem, a zamieni się w realną okazję do zwiększenia własnych dochodów.

Jak widać, ten sposób zarabiania pieniędzy, a nawet lepiej, założenia firmy ma wiele zalet, zwłaszcza dla początkujących przedsiębiorców. Głównym z nich jest brak wysokich kosztów założenia firmy.

Czym jest vending - pełny przegląd koncepcji i typów automatów vendingowych + instrukcja rozpoczęcia działalności na ekspresach do kawy

Jeśli zastanawiasz się nad rozwojem biznesu online, powinieneś również pamiętać o dropshippingu, modelu biznesowym, który wymaga bardzo niewielkich inwestycji początkowych, aby dostarczyć towary klientom. W tym artykule odpowiemy na pytania: gdzie znaleźć dostawców do sklepu internetowego dropshipping, który z nich oferuje Lepsze warunki i jakie są schematy pracy.

O czym dowiesz się:

Co to jest dropshipping

Dropshipping to bezpośrednia usługa wysyłkowa oferowana przez niektórych (ale nie wszystkich) dostawców. Jego istota: sklep internetowy nie musi martwić się o stany magazynowe. Po otrzymaniu zamówienia sklep kontaktuje się z dostawcą, który zamiast sklepu internetowego wysyła towar do klienta.

Oznacza to, że korzystając z dropshippingu, rynek online może sprzedawać różnorodne produkty bez ich posiadania stan magazynowy bez inwentaryzacji. Dzięki temu usługa jest atrakcyjna dla mikroprzedsiębiorstw.

Dla sprzedawców internetowych współpraca z takim dostawcą jest łatwa. Hurtownia dropshipping dostarczy zdjęcia przedmiotów, które zamierzają sprzedać.

Następnie sklep internetowy umieszcza obrazy na swojej stronie internetowej lub na stronie w sieci społecznościowej. Gdy klient kupuje produkt, przedstawiciel sklepu składa zamówienie u hurtownika, która wysyła go do klienta.

Schemat pracy:

1. Kupujący składa zamówienie w sklepie internetowym. Na przykład smartfon za 10 tysięcy rubli.
2. Sklep internetowy przekazuje dane konsumenta dostawcy dropshipping, płacąc za wysyłkę towaru w cenie hurtowej. Na przykład daje 8 tysięcy rubli.
3. Dostawca wysyła do klienta pudełko ze smartfonem za pośrednictwem firmy kurierskiej. Kupujący otrzymuje smartfon. Sklep internetowy ustala zysk w wysokości 2 tysięcy rubli.

Ważny! Nie wszystkie hurtownie oferują dropshipping. Wręcz przeciwnie, trudno znaleźć prawdziwych certyfikowanych hurtowników zainteresowanych bezpośrednimi dostawami.

Zalety i wady dropshippingu

Dropshipping wymaga minimalna inwestycja. Dlatego przedsiębiorcy, którzy chcą zacząć od małych rzeczy, tak bardzo przyciągają bezpośrednią wysyłkę.

Aby zautomatyzować pracę sklepu internetowego i zwiększyć sprzedaż, wypróbuj system Business.Ru. Wysyłaj zamówienia do dostawców, akceptuj i opłacaj faktury bezpośrednio z serwisu. Monitoruj wyniki sprzedaży w czasie rzeczywistym i kontroluj przychody oraz wszystkie wydatki w jednym raporcie.

Zalety:

1. Prawie brak inwestycji. Nie ma inwestycji wstępnych. Przedstawiciel sklepu kupuje przedmioty, jeśli otrzyma płatność od klienta.
Możesz otworzyć sklep internetowy dropshipping z dostawcami z własnego domowego biura. Właściciel lokalu nie widzi towaru, nie zajmuje się pakowaniem i dostawą. W związku z tym istnieje znaczna oszczędność w kwocie, która zostałaby wydana na składowanie towarów i zarządzanie całym łańcuchem dostaw.
2. Aby rozwijać działalność, przedsiębiorca lub organizacja nie musi rozbudowywać magazynu w celu przechowywania towarów i dodatkowych pracowników.
3. Niskie ryzyko. wylot z dostawcami dropshippingu nie ma niebezpieczeństwa, że ​​coś się zestarzeje i nie zostanie sprzedane. Pieniądze są inwestowane tylko w tworzenie własnej strony internetowej i marketing, aby uzyskać ruch.
4. Szeroki wybór. Korzystając od razu np. z pięciu hurtowni z bezpośrednimi dostawami, będzie można stworzyć wielkoformatowy katalog dla sklepu internetowego. Nie musisz martwić się analizą historii sprzedaży, aby ograniczyć swoją witrynę tylko do bestsellerów. Sklep może publikować dowolne linie produktów, nawet te, na które nie ma dużego popytu.
5. Możliwość rozbudowy. Firma dropshipping jest wysoce skalowalna w oparciu o wzrost ruchu, wyniki marketingowe i współczynniki konwersji.

Ważny! Niezależnie od tego, co mówią inni sprzedawcy, dropshipping nie jest sposobem na szybkie wzbogacenie się.

Wady dropshippingu

Z pewnością wydaje się to łatwym schematem sprzedaży towarów innych organizacji za procent. Jednak biorąc pod uwagę wszystkie wady tego „prostego” biznesu, okazuje się, że nie jest to łatwy biznes.

Możesz szybko otworzyć sklep internetowy dropshipping tylko z dostawcami, ale nie uzyskać przyzwoitego zysku. Zobaczmy, dlaczego:

1. Niska rentowność. Inwestować mniej pieniędzy dostajesz mniej pieniędzy. Oznacza to, że potrzeba więcej biznesu, aby utrzymać się na powierzchni, nie mówiąc już o osiągnięciu zysku. W końcu większość pieniędzy ze sprzedaży towarów trafia do dostawcy.
Sklep otrzymuje skromny procent, który często nie wystarcza na pokrycie kosztów marketingu, reklamy, utrzymania strony i godzin pracy przedsiębiorcy.

Najprawdopodobniej rabat przy zakupie od producentów i hurtowników wyniesie mniej niż 20%. W przypadku większości produktów będziesz musiał obniżyć marże, aby utrzymać konkurencyjne ceny i zwiększyć liczbę stałych klientów.

Dodatkowo zysk sklepu internetowego w dużej mierze determinowany jest ruchem, więc jeśli marka sklepu jest budowana od podstaw, można długo walczyć o stworzenie bazy klientów. O wiele mądrzej jest podejść do dropshippingu, gdy masz już regularne źródło ruchu;

2. Wysoka konkurencja. Czy wiesz, że co miesiąc ponad 500 osób szuka w Yandex, jak kupić „gotowy sklep internetowy z systemem dropshipping”? Dostawcy wykonują swoją część, stale reklamując usługi. Zawsze są zbyt optymistyczni biznesmeni, których kuszą niskie koszty ogólne;

Ważny! Niska bariera wejścia oznacza więcej konkurencji, gdzie najbardziej ucierpiały najpopularniejsze rynki (elektronika, odzież, produkty dla dzieci). Jeśli sklep internetowy nie ma umowy na wyłączność z dostawcą, konkurencyjne witryny mogą sprzedawać te same produkty po niższych cenach.

3. Brak kontroli nad łańcuchem dostaw. Tradycyjny sklep internetowy, w którym klienci narzekają na jakość rzeczy, politykę zwrotów, czy powolną dostawę, może sam rozwiązać problemy. Jednak w dropshippingu wszystko zależy od dostawcy towaru. A za obsługę klientów odpowiada sklep internetowy.

Problem z komunikacją może być również fatalny: gdy dostawca nie reaguje tak szybko, jak chce klient. W e-commerce najważniejsza jest obsługa klienta. Nawet najmniejsze wykroczenie, takie jak spóźniona odpowiedź, wysyła konsumentów w ręce konkurencji. Złe recenzje na wczesnym etapie kończą działalność, zanim zacznie działać;

4. Kwestie odpowiedzialności prawnej. Nie jest to główny problem, ale warto o nim wspomnieć. Niektórzy dostawcy towarów do sklepu internetowego dropshipping działają nielegalnie, bez rejestracji działalności lub stosując szare schematy w celu uniknięcia podatków. Zdarza się, że używają znaków towarowych bez zgody właściciela praw autorskich. Sklep internetowy sprzedający taki produkt automatycznie staje się wspólnikiem przestępstwa.

Problem można wyeliminować za pomocą przemyślanej umowy z dostawcą. Jednak jego opracowanie i podpisanie wymaga dodatkowych inwestycji (na wsparcie prawne). Przedsiębiorca, którego przyciągają niskie koszty rozpoczęcia działalności, zwykle nie ma na to pieniędzy;

5. Trudne do powiększenia średni czek a następnie zatrzymać klienta. Zwykle w tym celu marketerzy oferują sprzedaż dodatkowych towarów (to nie zawsze działa - ten dostawca może ich nie mieć, a wysłanie zamówienia w dwóch pudełkach jest co najmniej dziwne).

Branding pomógłby zatrzymać klienta. Ale utrwalenie nazwy sklepu internetowego w umyśle użytkownika nie zadziała: Twoje logo nie znajdzie się na pudełku z produktem.

Są też inne wady (są to przypadki szczególne, nikt nie jest na nie odporny):

• w magazynie dostawcy zabraknie towaru, a dowiesz się o tym dopiero po złożeniu zamówienia przez kupującego;
• towar zostanie utracony podczas dostawy, a komunikacja z niezadowolonym kupującym będzie należeć do właściciela sklepu;
• dostawca może umieścić w zamówieniu reklamę własnego sklepu internetowego (rabat na zakup) itp.

Jeśli dopiero otwierasz sklep internetowy i zdecydowałeś się na rozwój poprzez dropshipping z dostawcami, to w ogólnym przypadku nie będziesz w stanie szybko zwiększyć zysków. Jeśli jednak masz już sklep internetowy, stali klienci, dropshipping - dobra opcja rozwój zasięgu.

Schematy współpracy dropshipping

Schemat współpracy w zakresie dropshippingu został przedstawiony powyżej w sposób ogólny. Jeśli porównamy niuanse, Rynek rosyjski Istnieją dwa tryby działania. Różnią się płatnością za towary.

Schemat 1:

• Odwiedzający sklep zamawia produkt i płaci za niego (lub dokonuje przedpłaty);
• Informacja o zamówieniu jest przekazywana dostawcy;
• Sklep internetowy płaci dropshipperowi koszt zakupu i wysyłki (lub ewentualne dodatkowe opłaty);
• Hurtownia lub producent wysyła towar kupującemu na wskazany przez niego adres.

Schemat 2:

• Klient zamawia towar, ale nie płaci za niego (wybiera płatność przy odbiorze);
• Informacje o kliencie są przekazywane dostawcy;
• Dropshipper wysyła towar pod wskazany adres;
• Klient odbiera towar i płaci za niego;
• Z otrzymanych środków hurtownia potrąca cenę towaru i dostawy, a pozostałą kwotę przelewa na konto sklepu internetowego. Czasami mogą obowiązywać dodatkowe opłaty.

Podczas pracy zgodnie z drugim schematem luka gotówkowa jest możliwa, jeśli dropshipper opóźnia płatność.

	Numer wyjazdu	Opis	Nazwa klienta	Adres zamieszkania	Data odjazdu	Status	Przedpłata	Pełny koszt
www...	12345678	Sztuka ubioru. 123	Iwanowa A.V.	Moskwa, prospekt Leninskiego, 123 m. 123	23.08.18	Dostarczony	500 rubli.	1200 rubli.

Jak znaleźć dostawcę sklepu internetowego dropshipping?

Nie powinieneś mieć nadziei, że gdy znajdziesz jednego lub dwóch dostawców, będziesz mógł pracować w spokoju. Właściciele sklepów internetowych zaangażowani w rozwój biznesu nieustannie poszukują nowych możliwości i nowych dostawców. Aby to zrobić, użyj różnych opcji.

1. Wyszukiwarki. Logiczne jest założenie, że w Rosji dostawcy dropshippingu dla sklepu internetowego mają własne strony internetowe, które są znane Yandex i Google. Jednak w praktyce okazuje się, że serwisy z pierwszych miejsc emisji to firmy, które oferują towar niskiej jakości i za duże pieniądze. Wydają dużo pieniędzy na optymalizację SEO i muszą „odbić” koszty.

Aby przeszukać Yandex i Google, zaleca się uzbroić się w cierpliwość. Wpisz bardziej szczegółowe zapytanie niszowe (takie jak „dostawcy odzieży dziecięcej dropshipping dla sklepu internetowego”), a następnie przewiń około 20 stron SERP. Klikając w linki, będziesz mógł porównać asortyment, ocenić rynek i zacząć rozumieć ceny i warunki hurtowe;

2. Katalogi specjalne. Zalety wyboru hurtowni dla dostaw bezpośrednich poprzez katalog w w dużych ilościach oferuje. Popularne katalogi (postavshhiki.ru, potlist.ru, yopt.ru i inne) są pełne reklam dropshippingowych.

Takie poszukiwanie ma wadę. Będziesz musiał przestudiować ponad sto propozycji, aby określić pięć najbardziej lub mniej odpowiednich;

Ważny! Współpracując z zagranicznym producentem konieczne jest posiadanie umiejętności komunikacyjnych w zakresie: język angielski(możesz użyć tłumacza internetowego, ale czasami nie tłumaczy on słów mówionych i skróconych). Istnieją inne trudności w pracy z zagranicznym dostawcą: długie terminy dostaw i niestabilna jakość rzeczy.

3. Miejsca wspólnych zakupów. Na specjalistycznych forach można również znaleźć informacje o dostawcy dropshippingu dla sklepu internetowego;

4. Wystawy. Na wystawy i targi przyjeżdżają producenci, którzy praktycznie nie angażują się w promocję w Internecie. Zaletą chodzenia na wystawy jest to, że można od razu zobaczyć towar i osobiście uzgodnić warunki pracy. Wady – w kosztach opłacenia wejścia na wystawę, a także opłacenia przejazdu na wydarzenie, noclegu itp.

Jak wybrać dostawcę dropshipping?

Po dokładnym przeszukaniu możesz otrzymać listę dostawców dropshipping dla sklepu internetowego, składającą się z 10-15 firm. Nie wszystkie z nich nadają się do pracy. Aby dokonać wyboru, musisz poprosić Dodatkowe informacje który nie jest wyświetlany na stronie internetowej.

1. Umowa o współpracy. W nim należy poszukać terminów płatności (czy potrzebna jest przedpłata), terminów dostawy (czy towar może być wysłany innym) firmy transportowe), czy istnieją ukryte opłaty;
2. Aktualny cennik z cenami. Pomoże Ci zrozumieć, czy opłaca się współpracować z tym dostawcą;
3. Szczegóły techniczne. Czy istnieje możliwość zintegrowania bazy danych dostawcy z danymi o dostępności towaru na stronie internetowej w celu uniknięcia sytuacji, gdy towaru nie ma w magazynie, a kupujący go zamówił;
4. Przeglądaj opinie w Internecie na temat wybranej firmy, aby nie trafić na firmę z „czarnej listy”.

Przegląd zagranicznych dostawców Dropshipping

Podczas współpracy z zagranicznymi dropshipperami trudność polega na długoterminowej dostawie. Kupujący nie zawsze jest gotów czekać 5-7 dni na otrzymanie towaru. Jeśli dostawca pochodzi z Chin, istnieje inne ryzyko: kupujący może zwrócić towar, powołując się na słabą jakość.

Ponadto nie wszyscy chińscy dostawcy mają licencję właściciela znaku towarowego na sprzedaż markowych produktów.
Jednak zagraniczni dostawcy hurtowi i detaliczni dropshipping dla sklepów internetowych mają przewagę cenową. W Rosji, w obliczu spadającej siły nabywczej, cena ma pierwszorzędne znaczenie.

Lista zagranicznych dostawców Dropshipping dla sklepu internetowego

Imię i nazwisko, kraj	Co możesz kupić	Jak zostać partnerem	Bonusy za współpracę
DX.COM (Dealextreme) Chiny	Elektronika, akcesoria, kosmetyki, zabawki i nie tylko	Do stałej współpracy: pobierz katalog z DX Dropship; wgraj zdjęcie towarów do sklepu; przesłać informacje o zamówieniu do pliku CSV; wysłać, przesłać dokument CSV i zapłacić.	Możesz składać pojedyncze zamówienia dropship. W tym celu powinieneś: utworzyć zamówienie; kliknij przycisk w koszyku Usługa wysyłkowa Dropship; wpisz adres dostawy i zapłać.
BUYSKU.COM, Chiny	Elektronika, odzież, artykuły biurowe, segment DIY	Możliwe są zarówno zamówienia stałe jak i jednorazowe. Aby to zrobić, musisz się zarejestrować, odebrać rzeczy, zaznaczyć „Drop Shipping”. Następnie należy wpisać adres klienta, zapłacić.	Zdjęcia bez znaków wodnych. Priorytetowy dropshipping. Rabat programowy udzielany jest niezależnie od kwoty zamówienia. System bonusowy do gromadzenia rabatów.
LIGHTINTHEBOX.COM, Chiny (Magazyny w USA i Europie)	Ubrania, dodatki, rzeczy dla dzieci, majsterkowanie, elektronika i inne produkty chińskich producentów.	Algorytm: zarejestrować się w dziale sprzedaży bezpośredniej; wybierz interesujące Cię przedmioty i złóż zamówienie; wskazać adres dostawy i zapłacić.	Dodatkowe zdjęcia na życzenie partnera. Członkostwo VIP z więcej korzystne warunki i oferty specjalne.
FOCALPRICE.COM, Chiny	Elektronika, AGD, dzieci, akcesoria i inne towary.	Algorytm: zarejestrować się na stronie; wybierz „Drop-Shipping” na swoim koncie osobistym; złożyc zamówienie; wskazać adres klienta jako adres dostawy; zapłacić za towar.	Interakcja poprzez Centrum pobierania, gdzie znajdują się obrazy bez znaków wodnych i logo, szczegółowe opisy. Integracja API pozwala na monitorowanie dostępności towarów w magazynie dostawcy.
BANGGOOD.COM (Chiny, przedstawicielstwo w Europie na Cyprze)	Odzież męska, damska, dziecięca, sportowa, elektroniczna, AGD i inne produkty chińskich producentów.	Oferowana jest dedykowana strona do sprzedaży bezpośredniej. Przy tworzeniu zamówienia należy zaznaczyć „Drop Shipping”, podać adres klienta, zapłacić. Obsługiwany jest import danych za pośrednictwem pliku CSV.	Zapewniony jest rabat skumulowany (3-10%), nie ma minimalnej kwoty zamówienia. Gwarancja jest zapewniona, zwroty wadliwych produktów i wad są łatwo akceptowane.
TMART.COM	Elektronika, oświetlenie, produkty samochodowe, ubrania, buty i inne.	Po rejestracji należy złożyć zamówienie i zaznaczyć „Złóż zamówienie dropshipping”. Adres musi zawierać dane kontaktowe odbiorców. Po rejestracji będziesz musiał dokonać płatności.	Śledzenie zamówień, 10% rabatu na dropshipping, rabaty kumulacyjne dla programu VIP.
BORNPRETTYSTORE.COM	Kosmetyki, narzędzia do manicure, akcesoria, biżuteria i produkty pokrewne.		Zapewnione wsparcie informacyjne, zdjęcia.
SCREAMPRECE.PL	Telefony komórkowe, elektronika i akcesoria.	Po rejestracji należy włożyć towar do koszyka, wskazać „Drop Shipping”, podać adres dostawy i zapłacić.	Wsparcie informacyjne, zdjęcia, a także oprogramowanie aby zsynchronizować dostępność produktów.

Dostawcy dropshipping w Rosji dla sklepu internetowego

1. MarketHot to duża hurtownia oferująca usługę dropshipping, pobierając prowizję w wysokości 150 rubli za zamówienie (kwota nie zależy od liczby inwestycji). Zamówienie jest wysyłane od osoby prawnej firmy, ale kupujący ma pewność, że towar pochodzi ze sklepu internetowego: kurier ma tylko numer zamówienia sklepu internetowego. Przedpłata nie jest wymagana. Sklep otrzymuje pieniądze, gdy kwota osiągnie 1500 rubli;

2. Valtery (textiloptom.net) jest największym rosyjskim dostawcą pościeli dla sklepów internetowych dropshipping. Oferowane są zdjęcia i informacje o każdym z artykułów. Możliwe jest wgranie asortymentu do serwisu poprzez API w trybie automatycznym, pliki CSV i XML z informacjami o dostępności, cenach detalicznych i hurtowych itp.;

3. Fabrika (optom-parfum.ru) – firma, która specjalizuje się w sprzedaży kosmetyków, perfum, a także jest dostawcą bielizny dla sklepów internetowych dropshipping. Sklep oferuje niedrogie rzeczy, jednak warunki współpracy, jak piszą klienci w recenzjach, ulegają zmianie, dlatego zalecamy sprawdzenie trafności ofert;

4. Kinder Jet (kinderjet.ru) jest dostawcą zabawek dropshippingowych do sklepu internetowego. Oferuje umorzenie od jednego produktu do Ceny hurtowe, pracować zarówno na zaliczkę, jak i za pobraniem. Możliwość synchronizacji dostępności i cen, a także wgrywania bazy produktów w formatach CSV i XML w celu wgrania do serwisu i rozliczenia asortymentu;

5. Firma tekstylna „Seatrade” oferuje współpracę na następujących warunkach: przesyłanie partnerowi informacji o produktach, certyfikatach, cenniku; istotne informacje są aktualizowane w pliku CSV; przedpłata nie jest wymagana; zamówienie wysyłane jest tego samego dnia lub następnego dnia;

6. Rouse (info-rouse.wixsite.com) to dropshippingowy dostawca odzieży dziecięcej dla sklepu internetowego, krajowej fabryki specjalizującej się w odzieży dla dzieci poniżej 7 roku życia. Firma działa na zasadzie przedpłaty, zwrot odbywa się na koszt sklepu internetowego. Wady współpracy to konieczność oczekiwania na odpowiedź na zapytanie o dostępność towaru (do 48 godzin);

7. Outmaxshop.ru jest dostawcą dropshippingowym obuwia sportowego, w tym wiodących marek: New Ballance, Adidas, Nike. Do współpracy należy wypełnić wniosek na stronie i poczekać na telefon od kierownika. Hurtownia gwarantuje szybką dostawę, również następnego dnia;

8. MEGAOPT24.RU jest pozycjonowany jako dostawca dla witryn jednostronicowych (sklepów internetowych poświęconych sprzedaży modnych przedmiotów). Wysyłka następuje tylko po wpłacie zaliczki. Prawie cały asortyment jest dostępny w Moskwie. Wyjątkiem są artykuły oznaczone „z Chin”;

9. „Dostawca Szczęścia” – dystrybutor artykułów intymnych, oferujący współpracę m.in. poprzez system dropshipping. Działa na 100% przedpłatę, gwarantuje szybką dostawę;

10. MOGZY Socks - producent oryginalnych skarpet z miasta Kirow, oferuje współpracę na warunkach dostaw bezpośrednich. W przypadku partnerstwa należy wypełnić formularz na stronie i poczekać na telefon menedżera, warunki są indywidualne.

Przedsiębiorcy, którzy mają doświadczenie z dropshippingiem, regularnie przeglądają najlepszych i najgorszych dostawców oraz opowiadają o swoich doświadczeniach. Na przykład jak w tym filmie:

Przeczytaj artykuły o zakupach online: