Strategia promocji nowego produktu na rynku. Strategia promocji marketingowej
Wysyłanie dobrej pracy do bazy wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza
Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy korzystający z bazy wiedzy w swoich studiach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.
Podobne dokumenty
Pojęcie i istota procesu promocji produktu. Charakterystyka środków promocji produktów. Zwiększenie wolumenu sprzedaży produktów firmy. Najważniejsze funkcje promocyjne z punktu widzenia marketingu mix. Analiza skuteczności promocji produktów.
praca semestralna dodana 27.05.2014 r.
Koncepcja rynku przemysłowego. Specyfika marketingu, promocji sprzedaży i sposobów promocji towarów na rynku przemysłowym. Analiza cech każdego z kanałów promocji: reklama, przedmioty i cele promocji PR, sprzedaż osobista, marketing bezpośredni.
streszczenie, dodane 17.09.2009
Definicja strategii marketingowej. Opracowywanie i przyjmowanie decyzji strategicznych. Główne metody promocji produktów i ich cechy. Różnorodność i sprzeczność strategii promocji produktów. Opis współczesnej strategii, jej kierunek.
streszczenie dodane 14.07.2010 r.
Najważniejsze funkcje promocyjne z punktu widzenia marketingu mix. Główne rodzaje promocji: reklama, promocja sprzedaży, sprzedaż osobista i kształtowanie opinii publicznej. Strategie promocji produktów. Istota podejścia synergicznego w marketingu.
streszczenie, dodane 21.11.2012
Podstawowe strategie pozycjonowania produktów w segmencie docelowym. Określenie miejsca produktu w psychologii motywacji konsumpcyjnych, operacyjny program marketingowy jego promocji na rynku, polityka cenowa, sposoby dystrybucji i promocji.
streszczenie, dodane 17.11.2009
Potencjalne badanie rynku. Określenie grupy docelowej produktu. Macierz Kavina – Robertsa. Koło marki, formuła marki. Opracowanie mapy pozycjonowania. Promocja marki na rynek. Elementy zintegrowane komunikacja marketingowa.
test, dodano 25.01.2015
Proces wykorzystania komunikacji marketingowej do promocji produktu. Charakterystyka Evrika LLC: jej produkty, rynek sprzedaży, kanały dystrybucji. Analiza SWOT środowiska zewnętrznego i wewnętrznego. Model sieci kampania reklamowa promująca nowy produkt.
praca semestralna, dodana 28.04.2014
Główne obszary firmy, funkcjonalna struktura zarządzania. Warunki skutecznego pozycjonowania produktów na rynku, analiza konkurencyjności organizacji oraz strategie cenowe. Metody, zasady i środki promocji produktów.
test, dodano 27.02.2012
Przedsiębiorstwo, w zależności od sytuacji rynkowej, może stosować następujące rodzaje strategii promocji:
- o Strategia przyciągania. Firma koncentruje swoje wysiłki na stymulowaniu popytu ze strony konsumentów końcowych, co z kolei stymuluje popyt w dalszych połączeniach między konsumentem końcowym a producentem. Ta strategia jest najczęściej stosowana na rynku konsumenckim. Ale czasami wykorzystują go również firmy działające na rynku przemysłowym, takie jak DuPont, które wykorzystywały tę strategię do generowania popytu na tkaniny bolońskie.
- o Strategia pchania. W tym przypadku firma koncentruje się na stymulowaniu pośredników, co w efekcie prowadzi do wzrostu konsumpcji towarów przez konsumentów końcowych. Strategia ta jest często stosowana na rynku przemysłowym, a także w przypadkach, gdy konkurencyjność firmy jest silnie uzależniona od siły rynkowej resellerów.
W celu realizacji strategii promocji firma opracowuje odpowiedni zestaw komunikacji marketingowej.
Kompleks komunikacji marketingowej
Zintegrowana komunikacja marketingowa to koncepcja planowania, organizowania i realizacji komunikacji marketingowej, która zakłada wspólne skoordynowane wykorzystanie elementów komunikacji w celu zapewnienia synergicznego efektu dla konsumenta i osiągnięcia wyznaczonych celów strategicznych.
Kompleks komunikacji marketingowej polega na wykorzystaniu osobistych i nieosobowych form komunikacji.
W procesie oddziaływania komunikacyjnego firmy starają się wywierać holistyczny wpływ na grupę docelową, wykorzystując racjonalne i irracjonalne bodźce oddziałujące na zmysły. Na podstawie tego ostatniego można wyróżnić takie komunikaty: wzrokowe, słuchowe, węchowe, dotykowe i smakowe.
Najważniejsza jest promocja towarów i usług składnik kompleks działań marketingowych, reprezentujących dowolną formę działania stosowaną przez firmę w celu informowania, przekonywania i przypominania konsumentom o swoich produktach, usługach, wizerunkach, pomysłach, działaniach społecznych. Suleimanova B. System promocji towarów i usług jako jedno z narzędzi kompleksu marketingowego // Marketing w Rosji i za granicą. - 2009. - nr 4. - str. 76.
Współczesne organizacje wykorzystują złożone systemy komunikacji do utrzymywania kontaktu z pośrednikami, klientami, z różnymi organizacje publiczne i warstwy. Pod tym względem pojęcia „komunikacji marketingowej” i „metod promocji produktów” są w zasadzie pojęciami identycznymi, chociaż specjaliści w różny sposób włączają te same specyficzne metody promocji produktów i organizacji handlu (np. marketing bezpośredni) do koncepcji „promocja produktu” i „komunikacja marketingowa”.
Aby dostarczyć konsumentowi zaplanowane połączenia, następujące typy komunikacja:
Reklama to dowolna forma komunikacji opłacana przez konkretną osobę, której celem jest promowanie towarów, usług lub pomysłów. Chociaż niektóre rodzaje reklam (takie jak poczta bezpośrednia) są skierowane do konkretnej osoby, większość komunikatów reklamowych ma na celu: duże grupy ludności i są rozpowszechniane przez takie media, jak radio, telewizja, gazety i czasopisma.
Reklama odgrywa znaczącą rolę w działalności ogromnej liczby firm prywatnych i państwowych: pobudza konsumenta, kształtuje opinię publiczną, pozwala sprzedać więcej, ale znacząco podnosi koszty. Trutneva E.A. Analiza ekonometryczna efektywności wpływu działań reklamowych na strategiczne wskaźniki rozwoju firmy (na przykładzie rynku telekomunikacyjnego) // HSE Economic Journal. - 2009r. - nr 4. - str. 520 - 548.
Promocja sprzedaży - różnego rodzaju działania marketingowe, które przez określony czas zwiększają początkową wartość produktu lub usługi i bezpośrednio stymulują aktywność zakupową konsumentów (np. kupony lub próbki próbne), pracę dystrybutorów i sprzedawców.
Zachęcanie konsumentów ma na celu zwiększenie wolumenu zakupów przez konsumentów, wykorzystuje następujące główne metody: dostarczanie próbek do testów; korzystanie z kuponów; zwrot części ceny lub rabatu handlowego; sprzedaż pakietowa po obniżonych cenach; nagrody; pamiątki z reklamą; zachęcanie stałej klienteli; konkursy, loterie i gry, które dają konsumentowi szansę na wygranie czegoś – pieniędzy, towarów, podróży; ekspozycja i demonstracja znaków, plakatów, próbek itp. w punktach sprzedaży produktów.
Na przykład dystrybucja próbek, a także przeprowadzanie degustacji produktów jest najbardziej opłacalnym posunięciem dla produktów jadalnych wprowadzanych na rynek, a także dla poligrafii, pamiątek, artykułów higienicznych i niektórych innych towarów. Metody te mogą poprzedzać rozpoczęcie sprzedaży lub działać jednocześnie z rozpoczęciem handlu. Kharlampieva S.S. Sporządzenie planu reklamowego w ramach biznesplanu przy zakładaniu prywatnego biznesu // Marketing w Rosji i za granicą. - 2009r. - nr 1. - str. 81.
Działania promocyjne charakteryzują się szybkim efektem ekonomicznym, gdyż pomagają w podjęciu ostatecznej decyzji zakupowej lub stymulują zakupy impulsowe. Po zakończeniu akcji promocyjnej sprzedaż wraca do poprzedniego poziomu. Slepenkova E., Gorchakov V. Budowa kompleksu zintegrowanej komunikacji marketingowej w Rosyjska firma// Vestnik Mosk. nie-to. Ser. 6. Ekonomia. - 2009r. - nr 5. - str. 72.
Public relations (public relations) – skoordynowane działania na rzecz stworzenia korzystnego wizerunku produktu w świadomości społeczeństwa. Realizowane są poprzez wspieranie określonych programów i działań niezwiązanych bezpośrednio ze sprzedażą towarów: publikowanie w prasie informacji ważnych z komercyjnego punktu widzenia, „reklama” w radiu i telewizji.
Marketing bezpośredni to system marketingu interaktywnego, który umożliwia konsumentom łatwe pozyskiwanie interesujących ich informacji oraz dokonywanie zakupów towarów poprzez wykorzystanie różnych kanałów dystrybucji. Obejmuje bezpośrednie Lista mailingowa, korzystanie z zamówień z katalogów drukowanych oraz sprzedaż z katalogów on-line.
Sprzedaż osobista - nawiązanie osobistego kontaktu z jednym lub kilkoma potencjalnymi nabywcami w celu sprzedaży produktu. Przykładami takich kontaktów są rozmowy telefoniczne regionalni przedstawiciele producenta z lokalnymi firmami lub przedsiębiorstwami sprzedaż, selektywne rozmowy do potencjalnych nabywców bezpośrednio w domu lub sprzedaż towarów poprzez zamówienia telefoniczne.
Specjalne środki promocji handlu lub środki reklamowo-projektowe dla punktów sprzedaży - oznacza wykorzystanie środków, które dostarczają komunikaty marketingowe bezpośrednio do punktów sprzedaży i zwiększają prawdopodobieństwo zakupu towarów przez klientów. Takie środki, w szczególności wewnętrzne kupony sklepu, przypominają klientowi o określonym produkcie, dostarczają komunikat marketingowy firmy lub informują o korzyściach płynących z przyszłego zakupu.
Opakowanie – oprócz funkcji głównej, służy jako lokalizacja przekazu komunikacji marketingowej. Dlatego w rozwój opakowań produktów zaangażowani są zarówno technolodzy i projektanci, jak i specjaliści od planowania komunikacji marketingowej. Ponieważ to właśnie przekaz marketingowy na opakowaniu, który odwiedzający sklep widzi przed sobą w momencie podejmowania decyzji zakupowej, odgrywa niezwykle ważną rolę w procesie przekonywania konsumentów.
Specjalne pamiątki to darmowe upominki, które służą jako przypomnienie firmy produkcyjnej i jej marki.
Sponsoring – wsparcie finansowe udzielane przez firmę organizacje non-profit podczas przeprowadzania różnych wydarzeń w zamian za prawo do nawiązania z nimi specjalnych relacji. Działania sponsoringowe mogą podnosić prestiż firmy i kształtować pozytywny wizerunek jej działalności. Jako przykład sponsoringu można przytoczyć wsparcie materialne na organizację turniejów tenisowych lub transfer zasoby finansowe charytatywne fundusze publiczne.
Udzielenie licencji to praktyka sprzedaży prawa do używania symboli firmowych firmy lub jej produktu. Gdy uczelnia zezwala producentowi T-shirtów na użycie ich nazwy jako napisu na nich, to zezwolenie to musi być wydane w formie specjalnej umowy.
Obsługa posprzedażowa jest ważnym elementem prowadzenia komunikacji marketingowej, zapewniając klientowi obsługę posprzedażową. Programy serwisowe mają na celu zaspokojenie bieżących potrzeb klientów. Ważnym narzędziem utrzymania pozytywnego postrzegania firmy w okresie posprzedażowym jest również udzielanie gwarancji na sprzedawane towary.
Połączenia nieplanowane obejmują wszystkie inne transmisje potencjalni klienci różne informacje o firmie i jej znaku towarowym. Na przykład brudny pojazd dostarczający towar, brak bezpieczne miejsce za parkowanie w pobliżu sklepu, niegościnne zachowanie przyjmujących zamówienia, nieporządny budynek, w którym znajduje się siedziba firmy, zirytowani pracownicy czy stale zajęte telefony to te negatywne komunikaty, które mogą mieć większy wpływ na konsumentów niż zaplanowana komunikacja marketingowa, w tym reklamowa i ugruntowana relacje z opinią publiczną. Wszyscy pracownicy firmy, a zwłaszcza ci, którzy mają bezpośredni kontakt z klientami, mogą nieumyślnie stać się źródłem przekazywania niechcianych informacji, jeśli nie przejdą specjalnego szkolenia, podczas którego zapoznają się z komunikacyjnymi efektami swoich działań i sposobem komunikowania się. Chociaż specjaliści od komunikacji marketingowej nie zawsze muszą być pociągnięci do odpowiedzialności za te nieplanowane rozmowy telefoniczne, powinni oni przewidywać i wykluczać rozmowy niezgodne z ogólną strategią komunikacyjną firmy oraz zachęcać do rozpowszechniania informacji, które pasują do strategii. Burnet J., Moriarty S. Komunikacja marketingowa: podejście zintegrowane / Per. z angielskiego wyd. S.G. Bożuk. - SPb .: Piotr, 2001 .-- S. 8.
Podczas promowania produktu stosowana jest strategia push i strategia pull.
Strategia „push” to działalność organizacji mająca na celu promocję produktu, skierowana do przedstawicieli systemu dystrybucji w celu przekonania ich do „przyniesienia” produktu do konsumenta końcowego.
Strategia „pull” to działania organizacji mające na celu promocję produktu, skierowane do użytkowników końcowych, którzy chcąc kupić produkt, zaczynają domagać się go od przedstawicieli systemu dystrybucji, którzy z kolei zwracają się do producenta . Golubkowa Badania marketingowe: teoria, praktyka, metodologia: Podręcznik. - M .: Wydawnictwo „Finpress”, 2005. - S. 105.
Większość organizacji stosuje kombinację tych dwóch strategii.
Wszystkie elementy marketingu mix są ze sobą powiązane. Na przykład funkcjonalność, jakość produktu determinuje przypisaną cenę. Każdy konsument, w sposób jawny lub dorozumiany, ocenia zakupiony produkt według kryterium efektywności cenowej, porównując kwotę wyrzuconą z kieszeni z korzyściami, skutecznością, jaką zapewni mu zakupiony produkt. Oczywiście każdy konsument ma inny „rozmiar kieszeni”. Oznacza to dość wyraźną praktyczna rekomendacja dla producentów: wytwarzane produkty muszą być zaprojektowane z myślą o „kieszeni” konsumentów różnej wielkości. Oczywistym jest, że wybrane środki promocji i dostarczenia produktu wpływają na wielkość sprzedaży i zysków. I przykłady takich powiązań elementów marketingu mix można kontynuować.
Promocja nowego produktu na rynek jest więc połączeniem różne rodzaje działania mające na celu przybliżenie potencjalnym konsumentom informacji o zaletach produktu i stymulowanie ich chęci zakupu. Promocja produktu realizowana jest poprzez zastosowanie w określonej proporcji metod reklamy, promocji sprzedaży (sprzedaży), sprzedaży osobistej oraz metod public relations.
Podziel się swoją pracą w mediach społecznościowych
Jeśli ta praca Ci nie odpowiadała, na dole strony znajduje się lista podobnych prac. Możesz także użyć przycisku wyszukiwania
Inne podobne prace, które mogą Cię zainteresować |
|||
| 16048. | PROJEKT PROMOCJI INFORMACJI NA RYNKU HOTELOWYM W JAKUTSKICH HOTELACH SONATA OJSC GAVS RS (Y) | 154,43 KB | |
| Promocja może być dowolną formą komunikacji, której firma używa do informowania i przekonywania ludzi, i lub biznes hotelowy jako największy złożony składnik branży turystycznej i hotelarskiej i rozpatrywać ją niezależnie, w w dużej mierze identyfikowanie się z ujednoliconą branżą turystyczno-hotelarską przypomina im o ich towarach, usługach, pomysłach, działaniach społecznych lub innych działaniach | |||
| 13178. | Opracowanie strategii promocji marki dla salonu kosmetycznego „Azhur” | 325,12 KB | |
| Przeanalizuj cechy rynku branży salonów; Podaj koncepcję brandingu w sektorze usług; Zastanów się, jak promować swoją markę w Internecie; Opracowanie marki dla salonu kosmetycznego „Azhur". Przedmiotem badań jest salon kosmetyczny | |||
| 16247. | Strategiczny wybór firmy z uwzględnieniem etapu jej cyklu życia | 26,41 KB | |
| W warunkach gospodarka rynkowa działając na rynku jako samodzielny podmiot gospodarczy, firma musi mieć pewną stabilność funkcjonowania i rozwoju. W obliczu trudnej sytuacji gospodarczej spowodowanej światowym kryzysem finansowym, stabilność funkcjonowania i rozwój firmy zyskuje na wartości bardzo ważne... Dzięki tym informacjom o rozwoju firmy szef ma możliwość przewidywania różnych zjawisk kryzysowych, które... | |||
| 1015. | Analiza i zaprojektowanie systemu promocji produktów na przykładzie działań JSC „Idea-Fix” | 35,46 KB | |
| Pojęcie i znaczenie promocji produktów i komunikacji marketingowej. Struktura SZJ: podstawowe i syntetyczne środki komunikacji marketingowej. Środki trwałe komunikacji marketingowej. Syntetyczne środki przekazu marketingowego. | |||
| 793. | Strategie marketingowe rosyjskich eksporterów na rynku zagranicznym | 45,3 KB | |
| W związku z tym konieczne staje się zwrócenie się firmy do metod marketingu międzynarodowego. A ponieważ marketing stawia konsumenta w centrum uwagi, cała praca przedsiębiorstwa stosującego zasady i metody marketingu ma na celu podporządkowanie produkcji interesom konsumenta. Organizując działania marketingowe w swojej firmie jej liderzy stosują określoną strategię marketingową. Strategie wejścia na rynek dla określonego kraju z pewien produkt to jedna z najczęstszych międzynarodowych strategii marketingowych. | |||
| 17760. | OPRACOWANIE STRATEGII FINANSOWANIA OJSC „MAST” NA MIĘDZYNARODOWYM RYNKU KAPITAŁOWYM | 231,39 KB | |
| Sformułuj esencję i konieczność zasoby finansowe dla przedsiębiorstwa; zbadać metody przyciągania pożyczonego kapitału do firmy na rynku międzynarodowym; rozważ strategie pozyskiwania kapitału dłużnego; dawać krótki opis przedsiębiorstwa; oszacować stabilność finansowa przedsiębiorstwa ... | |||
| 1296. | PROMOCJA SPÓŁKI NA RYNKU SPRZĘTU GRZEWCZEGO NA PRZYKŁADZIE PROJEKTU EK Sp. | 914,75 KB | |
| Te trendy w rozwoju społeczeństwa ludzkiego w świecie przemysłowym podkreślają znaczenie marketingu jako sekcji nauki ekonomiczne i poszerzyć potrzebę tworzenia bardziej rozwiniętej architektury marketingowej i wyeksponować jej elementy infrastrukturalne... | |||
| 19751. | Usługi leasingowe na rynku finansowym Kazachstanu (na przykładzie firmy leasingowej „KazAgroFinance”) | 164,27 KB | |
| Teoretyczne uzasadnienie leasingu a proces operacji leasingowych. Pojęcie historii powstania i rozwoju leasingu. Klasyfikacja podmiotów i funkcje leasingu. O miejscu działalności leasingowej w przedsiębiorczości decydują przede wszystkim same przedmioty leasingu, które są najważniejszymi elementami czynnej części majątku trwałego – maszyn, urządzeń, pojazdów i innych środków. | |||
| 17107. | ORGANIZACJA I ZARZĄDZANIE RELACJAMI MARKETINGOWYMI NA RYNKU WYROBÓW INŻYNIERSKICH | 526,36 KB | |
| W związku z tym systematyzacja podejść naukowych i prowadzenie badań empirycznych w obszarze marketingu relacji wydaje się być na czasie i poszukiwane zarówno przez teoretyków nauk o marketingu, jak i przez praktykujących menedżerów. Koncepcja marketingu relacji upamiętniona Nowa scena w rozwoju teorii marketingu – koncentracja na konsumentach i angażowanie ich w proces tworzenia wartości, zarówno w ramach podwójnych interakcji z dostawcą, jak i w ramach sieci w celu zapewnienia obustronnie korzystnego i długoterminowego ... | |||
| 17527. | Opracowanie strategii rozwoju OOO TD Vegas na rynku meblarskim (produkcja i montaż kuchni i mebli) | 280,99 KB | |
| W literaturze pojęcie misji jest często rozdęte i wypełnione zbędną ideologią, ale jeśli porzucisz całą duchowość, to misja może wyznaczyć niezbędne ramy pracy. Tego typu strategia marketingowa pozwala spojrzeć na firmę globalnie, ocenić jej możliwości i odpowiednio alokować ograniczone zasoby, aby osiągnąć maksymalny zysk. Strategie funkcjonalne opracowywane są dla każdego działu działu firmy osobno, innymi słowy: w sytuacji, gdy firma zarządza kilkoma markami, strategie funkcjonalne… | |||
Wstęp
1 Pojęcie promocji produktu
2 Strategie promocji produktów
Wniosek
Lista wykorzystanej literatury
Wstęp
W biznesie bardzo ważne jest dokładne sformułowanie zadania i określenie strategii marketingowej. Złożoność problemu polega na tym, że w procesie działania na obecnym etapie rozwoju stosunków rynkowych w Rosji mamy do czynienia z zupełnie innymi warunkami: z zacofanymi przedsiębiorstwami o niskiej rentowności, dużej energochłonności, starym sprzęcie; jak również z wiodącymi przedsiębiorstwami z nowoczesne technologie, sprzęt i wykwalifikowani managerowie. Ponadto rozwinęła się nowa sytuacja rynkowa polegająca na występowaniu procesu substytucji importu i możliwości zajmowania wolnych segmentów rynku towarów wysokiej jakości, a także w pozostających w znacznej liczbie korporacjach transnarodowych po kryzysie sprzedam towary. Wysoka jakość.
Wypracowywanie i podejmowanie decyzji strategicznych następuje w warunkach skrajnej niestabilności i niepewności rozwoju otoczenia rynkowego i marketingowego.
Na tym etapie ekonomicznym strategia promocji produktu w przedsiębiorstwie jest jedną z najważniejszych.
Promocja produktu od producenta do klienta obejmuje różne etapy. Skuteczna promocja wymaga reklamy, rozgłosu i innych metod stymulacji. Punktem końcowym promocji jest natychmiastowy moment sprzedaży towaru kupującemu. Można zatem argumentować, że promocja jest niezwykle ważnym elementem marketingu skierowanego bezpośrednio do kupującego.
1 Pojęcie promocji produktu
Promocja produktów to działalność polegająca na planowaniu, wykonywaniu i kontrolowaniu fizycznego przemieszczania materiałów i wyrobów gotowych z miejsc ich produkcji do miejsc konsumpcji w celu zaspokojenia potrzeb konsumentów i wygenerowania zysku.
Główne metody promocji produktów pokazano na ryc. jeden:
