Formy działalności przedsiębiorczej. Pojęcie i formy joint venture Wspólna działalność przedsiębiorcza
W praktyce współczesnego biznesu międzynarodowego wykształciły się różne, w tym dość elastyczne, formy współpracy międzynarodowej, do których należą:
koprodukcja – wytwarzanie złożonego produktu lub jego części przez jednego z partnerów zagranicznych;
· zarządzanie kontraktami – przekazanie know-how w zakresie zarządzania przez jednego z partnerów drugiemu;
· franchising – wydanie licencji na określoną działalność wraz z dodatkowym wsparciem zarządczym, marketingowym i technologicznym;
· alians strategiczny – formalny lub nieformalny związek utworzony w celu łączenia zasobów w celu rozwiązania problemów reorganizacji, zwiększenia efektywności rynku itp. lub osiągnięcia „efektów skali” lub w innych celach;
· joint venture – jedna z powszechnych form aliansu strategicznego, związana z tworzeniem nowej firmy przez niezależne prawnie i ekonomicznie przedsiębiorstwa;
międzynarodowa firma - najbardziej „sztywna” forma Współpraca międzynarodowa w oparciu o mechanizm udziału kapitałowego i/lub inne metody kontroli korporacyjnej.
Joint venture to międzynarodowa firma utworzona przez dwa lub więcej krajowych przedsiębiorstw w celu maksymalnego wykorzystania potencjału każdej ze stron w celu maksymalizacji korzystnego efektu ekonomicznego ich działalności. Jest to rodzaj przedsiębiorstwa z inwestycjami zagranicznymi i zgodnie z obowiązującym prawodawstwem rosyjskim jest definiowany jako przedsiębiorstwo z udziałem kapitałowym inwestorów rosyjskich i zagranicznych. Ważnym przejawem wspólnego przedsięwzięcia powinna być obecność wśród jego założycieli (uczestników), obok krajowego, przynajmniej jednego inwestora zagranicznego.
Pojęcie międzynarodowego wspólnego przedsięwzięcia jest używane w odniesieniu do przedsiębiorstw (firm) będących współwłasnością dwóch lub więcej właścicieli (prawnych i osoby fizyczne) w oparciu o mieszaną własność różnych krajów.
ważne motywy tworzenia wspólne przedsięwzięcia są trudności z samodzielną penetracją rynków zagranicznych, niewystarczająca znajomość zagranicznego otoczenia gospodarczego i konieczność łączenia wysiłków partnerów w obliczu rosnącej niepewności rozwoju gospodarczego, a niekiedy ustawodawstwa krajowego, które ogranicza 100% własności zagranicznej w poszczególne branże i kule. Szczególne znaczenie ma wymiana doświadczeń organizacyjnych, menedżerskich i technologicznych, wzajemne wykorzystanie infrastruktury sprzedażowej i usługowej partnerów.
Cele wspólnego przedsięwzięcia mogą być różne. Główne i najczęstsze to:
1. Pozyskiwanie nowoczesnych technologii zagranicznych (w przeciwieństwie do tradycyjnego licencjonowania we wspólnych przedsięwzięciach, sprzedawca licencji staje się współwłaścicielem korzystającego z nich przedsiębiorstwa, niezwykle zainteresowanego uzyskaniem wysokich zysków), pokonywanie barier protekcjonizmu w międzynarodowym transferze technologie;
2. zwiększenie konkurencyjności produktu na rynku; ekspansja eksportu produktów, dostęp do rynku zagranicznego dzięki:
Badanie specyficznych potrzeb rynków zagranicznych, prowadzenie zestawu działań marketingowych;
Organizacja produkcji zgodnie z parametrami jakościowymi charakterystycznymi dla rynku światowego lub zgodnie z normami przyjętymi w krajach, w których planowana jest sprzedaż;
Wejście na rynki krajów stosujących silny protekcjonizm handlowy i ograniczenia inwestycji zagranicznych bez udziału lokalnych przedsiębiorstw i firm.
3. pozyskiwanie dodatkowych środków finansowych i materialnych, możliwość wykorzystania zasobów, którymi dysponuje jeden z założycieli joint venture po cenach znacznie niższych niż średnie ceny na rynku światowym;
4. redukcja kosztów produkcji w oparciu o stosowanie cen transferowych (wewnątrzfirmowych), oszczędności na sprzedaży produktów;
5. doskonalenie zaplecza materiałowo-technicznego poprzez pozyskanie od zagranicznego partnera szczupłych zasobów materiałowych, półproduktów przez niego nie wytwarzanych, podzespołów i części (produkcja „śrubokrętów”).
Powstaniu i upowszechnieniu wspólnych przedsięwzięć jako jednej z form skoordynowanego działania dwóch lub więcej partnerów na rzecz osiągnięcia wspólnego celu sprzyjały procesy umiędzynarodowienia gospodarek różnych krajów, wzrost eksportu kapitału. Pewien wpływ na rozwój wspólnych przedsięwzięć mają tendencje integracyjne w zakresie specjalizacji i współpracy przy produkcji. Wspólne przedsięwzięcia jako jedna z obiecujących form organizacyjnych zarządzania upowszechniły się w latach 70. i 80. w krajach Zachodnia Europa i Azji, a następnie - w krajach Europy Środkowo-Wschodniej, a także WNP.
Joint ventures stały się sposobem na przyciągnięcie zaawansowanych technologii zagranicznych i nowoczesnego doświadczenia w zarządzaniu. Dzięki nim ułatwiony jest eksport kapitału, w tym w formie produkcyjnej, projekty inwestycyjne, których realizacja wykracza poza możliwości jednej firmy. Ponadto rynki w nowych regionach łatwiej rozwijać się z pomocą lokalnych partnerów, zwłaszcza że przedsiębiorstwa z udziałem inwestorów zagranicznych i krajowych często korzystają z ulg podatkowych. Mając międzynarodowy charakter, joint ventures zyskały szczególny status w kraju urzędowym rejestracja prawna. We wszystkich krajach działalność spółek joint venture reguluje specjalne ustawodawstwo, w tym podatkowe, gospodarcze itp.
Ogromna pojemność Rynek rosyjski, różny Zasoby naturalne wykwalifikowana siła robocza jest atrakcyjnym czynnikiem dla inwestycji zagranicznych w rosyjską gospodarkę. Zgodnie z obowiązującym rosyjskim ustawodawstwem, wspólne przedsięwzięcia mogą być tworzone w formie partnerstwa biznesowe i społeczeństwa.
Na swój sposób struktura organizacyjna wspólne przedsięwzięcia mogą być klasyfikowane jako zamknięte lub otwarte spółki akcyjne, spółki z ograniczoną odpowiedzialnością itp., przy czym udział każdej ze stron w kapitale zakładowym wspólnego przedsięwzięcia jest ściśle określony w dokumenty założycielskie. Podział zysku następuje co do zasady proporcjonalnie do udziału w kapitale zakładowym spółki.
Charakterystyczną cechą struktury zarządzania wspólnego przedsięwzięcia jest równość stron w procesach decyzyjnych, kontrola nad działalnością firmy, planowanie strategiczne. Zarządzaniem operacyjnym i taktycznym zajmuje się naczelny organ zarządzający spółki, powołany przez współwłaścicieli wspólnego przedsięwzięcia. Parytetowe zasady zarządzania firmą pozwalają każdej ze stron czerpać największe korzyści ze wspólnych działań i przyczyniać się do rozwoju współpracy biznesowej.
Struktura zarządzania wspólnego przedsięwzięcia wpisuje się w ramy tradycyjnych schematów zarządzania przedsiębiorstwem (funkcjonalne, produktowe, dywizyjne, macierzowe, regionalne itp.) i zależy od charakteru działalności, liczby stron zaangażowanych w tworzenie firmy , stopień dywersyfikacji produkcji i świadczonych usług.
Bycie wystarczająco elastycznym forma organizacyjna zarządzania, co pozwala na wykorzystanie doświadczenia, zasobów finansowych i innych firm z różnych krajów, wspólne przedsięwzięcia stają się swego rodzaju punktami wzrostu dla nowych form zarządzania. Wykorzystanie zasobów z różnych krajów pozwala minimalizować koszty i maksymalizować zyski, zwiększając tym samym zwrot z zainwestowanego kapitału partnerów.
Tworzenie wspólnych przedsięwzięć za granicą wymaga rozwiązania wielu problemów zarządzania z uwzględnieniem specyfiki otoczenia zewnętrznego i stymulowania siły roboczej. Konieczne jest uwzględnienie znaczących różnic w sferze kulturowej, handlowej, gospodarczej i innych krajów uczestniczących w tworzeniu wspólnego przedsięwzięcia. Skład kadrowy spółek macierzystych zazwyczaj różnie ocenia wydajność pracy, poziom wynagrodzeń, bezpieczeństwo pracy i inwestuje różne oceny w koncepcję podporządkowania. Mogą również występować duże różnice w kultury organizacyjne dwie spółki-matki, w strategii wykorzystania zasoby ludzkie. Różnice kulturowe wpływają na tworzenie wspólnego przedsięwzięcia, ponieważ znajdują odzwierciedlenie w różnicach w podejściu do celów, strategii, polityki kadrowej, szans i trudności rozwojowych, relacji organizacyjnych, priorytetów komunikacyjnych.
Decydowanie o tym, jak wejść na rynek
Decydując się na sprzedaż w określonym kraju, firma musi wybrać najlepszy sposób wejścia na wybrany rynek. Ona może się zatrzymać na eksport, wspólne przedsięwzięcie lub inwestycje bezpośrednie za granicą 10 . Każde kolejne podejście strategiczne wymaga większego zaangażowania i większego ryzyka, ale także wyższych nagród. Wszystkie te strategie wejścia na rynek zagraniczny przedstawiono na ryc. 92 ze wskazaniem opcji możliwych działań w każdym konkretnym przypadku.
Ryż. 92. Strategie wejścia na rynek zagraniczny
Eksport
przez większość w prosty sposób wejście do działalności na rynku zagranicznym to eksport. Nieregularny eksport¾ Jest to pasywny poziom zaangażowania, gdzie firma od czasu do czasu eksportuje swoje nadwyżki i sprzedaje towary lokalnym hurtowniom reprezentującym firmy zagraniczne. Aktywny eksport ma miejsce, gdy firma zamierza rozszerzyć działalność eksportową na określonym rynku. W obu przypadkach firma wytwarza wszystkie swoje produkty we własnym kraju. Na eksport mogą oferować je zarówno w formie zmodyfikowanej, jak i niezmodyfikowanej. Z trzech opcje Strategia eksportowa wymaga minimalnych zmian w asortymencie produktów, strukturze, nakładach inwestycyjnych i programie działalności firmy.
Firma może eksportować swój produkt na dwa sposoby. Możesz skorzystać z usług niezależnych międzynarodowych pośredników marketingowych (eksport pośredni) lub przeprowadzić operacje eksportowe samodzielnie (eksport bezpośredni). Praktyka eksportu pośredniego jest najczęstsza wśród firm, które dopiero rozpoczynają działalność eksportową. Po pierwsze, wymaga mniej inwestycji kapitałowych. Firma nie musi nabywać własnej aparatury sprzedaży za granicą ani tworzyć sieci kontaktów. Po drugie, wiąże się to z mniejszym ryzykiem. Międzynarodowi pośrednicy marketingowi ¾ to krajowi kupcy eksportujący, krajowi agenci eksportowi lub organizacje spółdzielcze, które wnoszą do tej działalności swoją specyficzną wiedzę zawodową, umiejętności i usługi, dzięki czemu sprzedawca z reguły popełnia mniej błędów.
połączenie działalność przedsiębiorcza
Innym wspólnym kierunkiem wejścia na rynek zagraniczny jest połączenie wysiłków z przedsiębiorstwami handlowymi kraju partnerskiego w celu stworzenia zdolności produkcyjnych i marketingowych. Działalność joint venture różni się od eksportu tym, że powstaje spółka, w wyniku której powstają określone zakłady produkcyjne za granicą. Od inwestycji bezpośrednich odróżnia ją to, że w kraju partnerskim powstaje stowarzyszenie z lokalną organizacją. Istnieją cztery rodzaje wspólnych przedsięwzięć.
KONCESJONOWANIE. To jeden z najłatwiejszych sposobów zaangażowania producenta w międzynarodowy marketing. Licencjodawca zawiera umowę z licencjobiorcą na rynku zagranicznym oferującą prawa do użytkowania proces produkcji, znak towarowy, patent, tajemnica handlowa lub inna wartość w zamian za opłatę lub opłatę licencyjną. Licencjodawca uzyskuje wejście na rynek przy minimalnym ryzyku, a licencjobiorca nie musi zaczynać od zera, ponieważ od razu zdobywa doświadczenie produkcyjne, znany produkt lub nazwę. Poprzez operacje licencyjne Gerber wprowadził swoje produkty na rynek japoński za jedzenie dla dzieci. Firma Coca-Cola prowadzi działalność w zakresie marketingu międzynarodowego, udzielając licencji różnym przedsiębiorstwom w różnych częściach świata, a dokładniej nadając im przywileje handlowe, gdyż sama firma dostarcza koncentrat niezbędny do produkcji napoju.
Potencjalną wadą licencjonowania jest to, że daje firmie mniejszą kontrolę nad licencjobiorcą niż nad nowo utworzoną działalnością. Ponadto, jeśli licencjobiorca dobrze sobie poradzi, zyski trafią do niego, a pod koniec umowy firma może uznać, że stworzyła konkurenta.
PRODUKCJA KONTRAKTOWA. Innym wariantem działalności jest zawarcie umowy z lokalnymi producentami na wydanie towaru. Sears wykorzystał tę metodę, aby otworzyć swoje domy towarowe w Meksyku i Hiszpanii, znajdując wykwalifikowanych lokalnych producentów, którzy mogliby wyprodukować wiele sprzedawanych przez nią przedmiotów.
Wadą produkcji kontraktowej ¾ jest mniejsza kontrola firmy nad procesem produkcyjnym i utrata potencjalnych zysków związanych z tą produkcją. Jednocześnie umożliwia firmie szybszy rozwój, przy mniejszym ryzyku i z perspektywą współpracy lub zakupu lokalnego producenta.
ZARZĄDZANIE KONTRAKTAMI. W tym przypadku firma dostarcza partnerowi zagranicznemu „know-how” w zakresie zarządzania, a on zapewnia niezbędny kapitał. Firma nie eksportuje więc towarów, lecz usługi zarządzania. Ta metoda jest wykorzystywana do organizowania pracy hoteli w różnych częściach świata przez firmę Hilton.
Zarządzanie kontraktami ¾ to sposób na wejście na rynek zagraniczny przy minimalnym ryzyku i przychodach od samego początku działalności. Nie jest jednak wskazane uciekanie się do niego, jeśli firma ma ograniczoną kadrę wykwalifikowanych menedżerów, których można wykorzystać z większą korzyścią dla siebie, lub w przypadku, gdy samodzielna realizacja całego przedsiębiorstwa przyniesie znacznie większe zyski. Ponadto zarządzanie kontraktami na pewien czas pozbawia firmę możliwości wdrożenia własne przedsiębiorstwo.
WSPÓLNE PRZEDSIĘBIORSTWA. Przedsiębiorstwo współwłasności ¾ to połączenie wysiłków zagranicznych i lokalnych inwestorów kapitałowych w celu stworzenia lokalnego komercyjne przedsiębiorstwo których są właścicielami i wspólnie działają. Zagraniczny inwestor może kupić udziały w lokalnym przedsiębiorstwie, lokalna firma może kupić udziały w istniejącym lokalnym przedsiębiorstwie zagranicznej firmy lub obie strony mogą współpracować, aby stworzyć całkowicie nowy biznes.
Wspólne przedsięwzięcie może być konieczne lub pożądane ze względów ekonomicznych lub politycznych. Firmie może brakować zasobów finansowych, fizycznych lub kierowniczych do samodzielnej realizacji projektu. A może współwłasność jest warunkiem, zgodnie z którym zagraniczny rząd zastrzega sobie dopuszczenie do rynku własnego kraju.
Praktyka współwłasności ma pewne wady. Partnerzy mogą nie zgadzać się co do inwestycji kapitałowych, marketingu i innych zasad operacyjnych. Podczas gdy wiele firm amerykańskich stara się wykorzystać swoje dochody do reinwestowania w rozszerzenie swojej działalności, firmy lokalne często decydują się na wycofanie tych dochodów na emeryturę. Podczas gdy firmy amerykańskie odgrywają dużą rolę w marketingu, lokalni inwestorzy często mogą polegać wyłącznie na marketingu. Co więcej, współwłasność może utrudnić międzynarodowej firmie realizację określonej polityki w zakresie produkcji i marketingu w skali globalnej.
Inwestycja bezpośrednia
Najbardziej kompletną formą zaangażowania w działalność na rynku zagranicznym jest lokowanie kapitału w tworzenie własnych przedsiębiorstw montażowych lub produkcyjnych za granicą. Ponieważ firma gromadzi doświadczenie w pracy eksportowej i posiada wystarczająco duży rynek zagraniczny, przedsiębiorstwa produkcyjne za granicą obiecują jej wyraźne korzyści. Po pierwsze, firma może zaoszczędzić pieniądze poprzez tańszą siłę roboczą lub tańsze surowce, poprzez zachęty udzielane przez zagraniczne rządy oszczędzającym za granicą, poprzez redukcję; koszty transportu itp. Po drugie, tworząc miejsca pracy, firma zapewnia sobie korzystniejszy wizerunek w kraju partnerskim. Po trzecie, firma rozwija głębsze relacje z organy rządowe, klientów, dostawców i dystrybutorów z kraju goszczącego, co pozwala lepiej dostosować produkty do lokalnego środowiska marketingowego. Po czwarte, firma zachowuje pełną kontrolę nad swoimi inwestycjami kapitałowymi, dzięki czemu może rozwijać politykę produkcyjną i marketingową, która spełni jej długoterminowe cele w skali międzynarodowej.
1. PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ INDYWIDUALNA - najprostszy i najstarszy rodzaj przedsiębiorczości. W takim przypadku wszystkie fundusze są własnością jednego właściciela. Samodzielnie decyduje co, dla kogo i jak produkować; wyłącznie zarządza otrzymanymi dochodami i ponosi nieograniczoną odpowiedzialność za wyniki swojej działalności. W przypadku zadłużenia, na przykład, przedsiębiorca płaci swoją majątkiem. Taka perspektywa jest całkiem realna, bo jak pokazują statystyki, każdego roku bankrutuje nie mniej indywidualnych przedsiębiorców, niż rejestruje się nowych. Indywidualny przedsiębiorca zwykle pracuje na własny rachunek, ale ma prawo zatrudnić dodatkowych pracowników, zawierając z każdym z nich umowę. Pomimo wielu opowieści o milionach zdobytych dzięki ciężkiej pracy i pomysłowości, nie wszystkim indywidualnym przedsiębiorcom udaje się poważnie rozwinąć swój biznes. Możliwości rozwoju są ograniczone osobistymi środkami właściciela i niewielkimi pożyczkami, które może uzyskać z banku. Wpływa to również na to, że indywidualny przedsiębiorca nie może być specjalistą we wszystkich sprawach produkcji, zaopatrzenia, marketingu, zarządzania, finansów, a to często prowadzi do podejmowania błędnych decyzji, a co za tym idzie do strat ekonomicznych. Jednak ten rodzaj przedsiębiorczości ma również pewne zalety, polegające na minimalnym uregulowaniu działalności, mobilności, interesu materialnego itp. W praktyce światowej ta forma prowadzenia działalności jest typowa dla małych sklepów, przedsiębiorstw usługowych, gospodarstw rolnych, działalności zawodowej prawników, lekarzy i nauczycieli. Przedsiębiorca, który dysponuje wystarczającymi środkami na założenie firmy, jest skłonny samodzielnie kontrolować proces decyzyjny i jest gotów ponosić pełną odpowiedzialność materialną i prawną za działalność gospodarczą, woli zostać indywidualnym przedsiębiorcą, stając się jedynym właścicielem firmy. Wszystkie inne formy działalności przedsiębiorczej mają charakter zbiorowy.
1.2 PODMIOTY PRAWNE: ORGANIZACJE KOMERCYJNE I NIEKOMERCYJNE. Przedsiębiorca z reguły ma możliwość zjednoczenia się z innymi przedsiębiorcami w celu wspólnego osiągania wspólnych celów gospodarczych. Działalność spółdzielcza w tym przypadku może opierać się na: 1. zgodzie na prowadzenie wspólnej działalności gospodarczej, która znajduje odzwierciedlenie w umowie - zgodzie stron; 2. o utworzeniu majątku wspólnego, na który składają się udziały stanowiące własność wspólników (pieniądze, majątek rzeczowy itp.) i stanowiące wkłady jako część majątku wspólnego (kapitał zakładowy). Dla organizacji non-profit osiąganie zysku nie jest głównym celem. Mają prawo angażować się w działalność przedsiębiorczą tylko w zakresie, w jakim jest to konieczne do realizacji ich celów statutowych, a zysk jest w pełni wykorzystywany na własny rozwój i nie jest rozdzielany między uczestników. Zaletą tej formy organizacji biznesu jest preferencyjne opodatkowanie. Należy jednak raz jeszcze podkreślić, że organizacje non-profit nie są tworzone w celu osiągania zysku. Organizacje handlowe są tworzone przez ich założycieli w celu osiągnięcia zysku. Rosyjskie ustawodawstwo przewiduje kilka form organizacyjno-prawnych tych organizacji. Są to partnerstwa biznesowe i firmy
2. PARTNERSTWO (PARTNERSTWO)
Spółka osobowa (spółka osobowa) to organizacyjna forma przedsiębiorczości, w której zarówno organizacja działalności produkcyjnej, jak i tworzenie kapitału docelowego odbywa się wspólnym wysiłkiem dwóch lub więcej osób (osób fizycznych i prawnych). Każdy z nich ma określone prawa i ponosi określone obowiązki, w zależności od udziału w kapitale zakładowym i miejsca, jakie zajmuje w strukturze zarządczej takiej spółki. Tak więc partnerstwo biznesowe jest organizacja komercyjna, która posiada odrębny majątek na zasadzie własności, z kapitałem docelowym lub kapitałem zakładowym podzielonym na udziały (wkłady). Spółka może być utworzona: 1. przez osoby fizyczne; 2. osoby fizyczne i organizacje komercyjne; 3. organizacje handlowe z kapitałem (akcyjnym) podzielonym na udziały (wkłady) założycieli.
Ta strategia wejścia na rynek zagraniczny opiera się na połączeniu jej wysiłków z przedsiębiorstwami handlowymi kraju partnerskiego w celu stworzenia zdolności produkcyjnych i marketingowych. W przeciwieństwie do eksportu, spółki typu joint venture (JV) tworzą spółki osobowe, co skutkuje stworzeniem pewnych zdolności za granicą.
Marketing międzynarodowy wykorzystuje cztery rodzaje SPD:
- a) licencjonowanie;
- b) produkcja kontraktowa;
- c) zarządzanie umowami;
- d) wspólne przedsięwzięcia.
Licencjonowanie to jeden z najłatwiejszych sposobów wejścia na rynek zagraniczny. „Licencjodawca zawiera umowę z licencjobiorcą na rynku zagranicznym, oferując prawa do korzystania z procesu produkcyjnego, znaku towarowego, patentu, tajemnicy handlowej lub innej wartości w zamian za opłatę lub tantiemy. Licencjodawca uzyskuje wejście na rynek przy minimalnym ryzyku, a licencjobiorca nie musi zaczynać od zera, ponieważ od razu zdobywa doświadczenie produkcyjne, znany produkt lub nazwę.
Jako przykłady udanych operacji licencyjnych F. Kotler podaje działalność firmy Gerber, która w ten sposób wprowadziła na rynek japoński swoje produkty z żywnością dla niemowląt. Innym przykładem jest międzynarodowa działalność marketingowa prowadzona przez Coca-Colę, która udziela licencji różnym przedsiębiorstwom w różnych częściach świata, a dokładniej daje im przywileje handlowe, gdyż sama firma dostarcza koncentrat niezbędny do produkcji napoju .
Jednak licencjonowanie ma również potencjalne wady polegające na tym, że firma wydająca licencje ma mniejszą kontrolę nad licencjobiorcą niż nad swoim start-upem. Ponadto w przypadku dużego sukcesu licencjobiorcy zyski trafią do niego, a nie do licencjodawcy. W efekcie wchodząc w ten sposób na rynek zagraniczny, firma może stworzyć sobie konkurenta.
Drugim rodzajem strategii SPD jest produkcja kontraktowa, czyli zawarcie umowy z lokalnymi producentami na produkcję towarów. W szczególności tę metodę zastosował Sears, otwierając swoje domy towarowe w Meksyku i Hiszpanii, znajdując tam wykwalifikowanych producentów, którzy byliby w stanie wyprodukować wiele sprzedawanych przez nią towarów.
Ten sposób wejścia na rynek zagraniczny ma również wady. Stosując go, firma w mniejszym stopniu kontroluje proces produkcji, co obarczone jest utratą potencjalnych zysków związanych z tą produkcją. Jednak produkcja kontraktowa daje firmie możliwość szybszego rozwoju działalności na rynku zagranicznym, przy mniejszym ryzyku iz perspektywą nawiązania współpracy z lokalnym producentem lub kupna jego przedsiębiorstwa.
Innym sposobem wejścia na rynek zewnętrzny, związanym ze strategią SPD, jest zarządzanie kontraktami. Dzięki tej metodzie firma dostarcza zagranicznemu partnerowi know-how w zakresie zarządzania, a on zapewnia niezbędny kapitał. Innymi słowy, firma nie eksportuje towarów, lecz usługi zarządzania. Metodę tę zastosowała firma Hilton, organizując pracę hoteli w różnych częściach świata.
Ten sposób wejścia na rynek zagraniczny charakteryzuje się minimalnym ryzykiem i przychodami od samego początku działalności. Jego wadą jest to, że aby wejść na rynek zagraniczny, firma musi dysponować odpowiednią kadrą wykwalifikowanych menedżerów, z których można korzystać z większym zyskiem dla siebie. DO Ta metoda niewłaściwe jest również uciekanie się do przypadku, gdy samodzielna realizacja całego przedsięwzięcia przyniesie znacznie większe zyski firmie wchodzącej na rynek zagraniczny. Ponadto zarządzanie kontraktami na pewien czas pozbawia firmę możliwości rozwoju własnego przedsiębiorstwa. Wreszcie innym sposobem na penetrację rynku zagranicznego jest utworzenie spółki joint venture. Takie przedsiębiorstwo jest połączeniem wysiłków zagranicznych i lokalnych inwestorów kapitałowych w celu stworzenia lokalnego przedsiębiorstwa gospodarczego, którego są wspólnie właścicielami i którymi zarządzają. Istnieją różne sposoby rozpoczęcia takiego przedsiębiorstwa, np. inwestor zagraniczny może kupić udział w lokalnym przedsiębiorstwie, lokalna firma może kupić udział w już istniejącym lokalnym przedsiębiorstwie spółki zagranicznej, lub obie strony mogą wspólnie utworzyć zupełnie nowe przedsiębiorstwo. Wspólne przedsięwzięcie może być konieczne lub pożądane ze względów ekonomicznych lub politycznych. W szczególności, wchodząc na rynek zagraniczny, firma może nie mieć wystarczających zasobów finansowych, fizycznych lub kierowniczych do samodzielnej realizacji projektu. Innym możliwym powodem preferowania joint venture jest to, że zagraniczny rząd tylko w ten sposób dopuszcza towary zagranicznej produkcji na rynek swojego kraju. Opisana metoda, podobnie jak inne, nie jest pozbawiona wad. Partnerzy z różnych krajów mogą nie zgadzać się w kwestiach związanych z inwestycjami kapitałowymi, marketingiem i innymi zasadami biznesowymi. Na przykład wiele firm amerykańskich, eksportując kapitał do niektórych krajów, stara się wykorzystać zarobione środki na ponowne inwestycje w rozszerzenie produkcji, a firmy lokalne w tych krajach często wolą wycofać te wpływy z obiegu. Amerykańskie firmy odgrywają dużą rolę w marketingu, a lokalni inwestorzy często polegają wyłącznie na organizacji sprzedaży. Ponadto tworzenie wspólnych przedsięwzięć może utrudnić międzynarodowej firmie realizację określonej polityki w zakresie produkcji i marketingu w skali globalnej.
Wspólna działalność gospodarcza jest jedną z najważniejszych form regulacji międzyfirmowych relacji rynkowych. Umożliwia firmom działającym na arenie międzynarodowej dostosowanie się do zmieniających się warunków i wymagań rynkowych. Działania joint venture realizowane są najczęściej w formie joint ventures, współpracy w zakresie badań, wymiany licencji na nowe produkty i technologie. Główny nacisk kładzie się na tworzenie wspólnych przedsięwzięć.
Tworzenie wspólnych przedsięwzięć (JV) jest realizowane na poziomie bezpośredniej interakcji współpracujących partnerów, którzy: osoby prawne zgodnie z prawem krajów, które reprezentują. Współpraca pomiędzy uczestnikami wspólnego przedsięwzięcia ma swoje własne cechy:
· połączenie majątku i utworzenie na jego podstawie kapitału zakładowego wspólnego przedsięwzięcia;
wspólne zarządzanie rozwojem przedsiębiorstwa, produkcją i sprzedażą jego produktów i usług;
wspólne ponoszenie ryzyka przedsiębiorstwa;
podział części zysków wspólnego przedsięwzięcia pomiędzy wspólników na zasadach regulowanych przez przepisy prawne kraj organizujący;
długoterminowa współpraca;
· kompleksowa interakcja partnerów we wszystkich kluczowych obszarach działalności;
Połączenie najsilniejszych poszczególnych elementów.
JV są tworzone i działają na terytorium kraju goszczącego na warunkach iw formie prawnej określonej przez ustawodawstwo tego kraju. W praktyce międzynarodowej są różne formy prawne wspólne przedsięwzięcia, które określają cechy organizacji tworzonego wspólnego przedsięwzięcia oraz stopień odpowiedzialności jego uczestników za zobowiązania przedsiębiorstwa. Najpopularniejszymi formami organizacyjno-prawnymi wspólnego przedsięwzięcia są spółka akcyjna, spółka z pełną odpowiedzialnością oraz spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. Ponadto wspólne przedsięwzięcia mogą się różnić w zależności od proporcji udziałów partnerów lokalnych i zagranicznych w kapitale zakładowym przedsiębiorstwa.
Umowa o współdzieleniu produkcji: koncepcja, tematyka, współdzielenie produkcji, procedura zawarcia.
Ta umowa jest umową, zgodnie z którą Federacja Rosyjska przyznaje podmiotowi gospodarczemu (zwanemu dalej inwestorem) odpłatnie i na czas określony wyłączność na poszukiwanie, rozpoznawanie, produkcję surowców mineralnych w podłożu obszarze określonym w umowie oraz do prowadzenia prac z tym związanych, a inwestor zobowiązuje się do wykonania: określone prace na własny koszt i ryzyko . Umowa definiuje wszystko niezbędne warunki związanych z użytkowaniem podłoża gruntowego, w tym warunków i trybu podziału wytwarzanych wyrobów pomiędzy stronami umowy.
Wytwarzane wyroby podlegają podziałowi pomiędzy państwo i inwestor zgodnie z umową, która powinna określać warunki i procedurę:
Ustalenie całkowitej ilości wytwarzanych produktów i ich wartości.
Ustalenie części wytworzonych wyrobów, która przechodzi na własność inwestora w celu zwrotu jego kosztów za wykonanie prac objętych umową (zwanych dalej wyrobami kompensacyjnymi). Jednocześnie maksymalny poziom produkcji wyrównawczej nie powinien przekraczać 75 proc., a w przypadku produkcji na szelfie kontynentalnym Federacja Rosyjska- 90 procent całkowitej produkcji
Przekazanie przez inwestora stanu części wytwarzanych produktów lub jego ekwiwalentu kosztowego należącego do niego zgodnie z warunkami umowy;
Odbiór przez inwestora wyprodukowanych przez niego wyrobów zgodnie z warunkami umowy.
W niektórych przypadkach podział wytwarzanych wyrobów pomiędzy państwo a inwestora zgodnie z umową może przebiegać w inny sposób niż opisany powyżej.
Umowa może przewidywać tylko jeden sposób udostępniania produkcji. Umowa nie może przewidywać przejścia z jednego sposobu podziału produkcji na inny, jak również zastąpienia jednego sposobu podziału produkcji innym.
