Otwórz siłownię na zasadzie franczyzy. Jak otworzyć własną siłownię i odnieść sukces

Zdrowy styl życia staje się coraz bardziej popularny wśród osób w każdym wieku. Jeśli człowiek przestrzega jego podstawowych zasad, staje się szczuplejszy, silniejszy, bardziej odporny i elastyczny. Ponadto wszyscy rozumieją, że pozwala to rzadziej chorować i żyć dłużej.

Jedną z integralnych części tego podejścia są regularne szkolenia. Jednak większość ludzi nie ma możliwości ani siły woli, aby uczyć się samodzielnie w domu. To właśnie te czynniki gwarantują klubom fitness stabilny przepływ klientów.

Klub fitness jest przedsięwzięciem dość złożonym pod względem organizacyjnym. Po pierwsze, musi znaleźć dobrą lokalizację, aby przyciągnąć klientów, pod warunkiem niskiej stawki czynszu lub ceny zakupu. Po drugie, konieczne jest jasne zrozumienie przybliżonego kontyngentu klientów, którzy odwiedzą halę i zbudowanie polityki w tym zakresie.

Ponadto obszar ten charakteryzuje się dużą konkurencyjnością. W rezultacie potencjalny konsument takiej usługi ma duża liczba opcje do wyboru. W związku z tym firmy muszą szukać nowych sposobów na przyciągnięcie i wydawanie dużych ilości pieniędzy na ulepszenia i reklamę. Z tego powodu zyski są poważnie zmniejszone.

Dlatego franczyza jest opłacalną opcją na zdobycie przyczółka w tym obszarze biznesu. Tym samym gwarantuje następujące korzyści:

Możliwość wykorzystania marki firmy udzielającej franczyzy - pozwoli to szybko pozyskać klientów przy minimalnych kosztach;
Pomoc w wyborze, zakupie i montażu sprzętu na siłowni;
Wsparcie na wszystkich etapach organizacji biznesu;
Uproszczenie procedur uzyskiwania zezwoleń i niezbędnych dokumentów;
Pomoc w znalezieniu odpowiedniej lokalizacji;
Udostępnianie certyfikowanych programów szkoleń grupowych;
Obecność partnerów ze znanymi sieciami branżowymi, co gwarantuje zniżki na zakup zarówno sprzętu, jak i powiązanych z nim produktów, które można sprzedawać w klubie (od odżywek sportowych po wodę);
Jasne określenie grupy docelowej i podzielenie jej na grupy w celu zwiększenia lojalności i poziomu zysku każdego klienta.

Opis i warunki najpopularniejszych opcji

Klasa światowa

Od 1999 roku firma uruchomiła łącznie ponad 300 placówek w różnych regionach.

Daje franczyzobiorcom następujące możliwości:

Szkolenia – dotyczą przede wszystkim zatrudnionego personelu (od trenerów po administratorów). Poprawi to ich efektywność i zwiększy sprzedaż.
Dostarczanie nowoczesne technologie i rozwój firmy – dotyczy to zarówno branży fitness, jak i korporacji systemy informacyjne, marketingu i obsługi klienta.
Firma świadczy także usługi w zakresie szczegółowego i późniejszego doradztwa finansowego na wszystkich etapach organizacji i prowadzenia przedsiębiorstwa.
Franczyzodawca ten zapewnia wsparcie w zakresie rozwiązań konstrukcyjnych i inżynieryjno-architektonicznych.
Wreszcie World Class pomaga franczyzobiorcom ustalać politykę cenową i zapewnia wsparcie reklamowe.

Kwota inwestycji będzie od 30 milionów rubli. Różni się w zależności od regionu i innych czynników.

Bardziej szczegółowe informacje na temat tej sieci i jednego z klubów można znaleźć w następującym filmie:

Kolejna popularna firma, która uważa się za należącą do przystępnego segmentu cenowego (w przeciwieństwie do poprzedniej sieci). Za jednorazową opłatą franczyzobiorca otrzymuje możliwość otrzymania:

indywidualnie opracowany szczegółowy plan finansowy;
technologie pracy;
pomoc w zarządzaniu personelem;
projekt architektoniczny pomieszczeń klubu.

Ponadto firma będzie monitorować jakość pracy franczyzobiorców, przeprowadzać regularne audyty i organizować szkolenia dla pracowników. Ponieważ sieć Alex Fitness z sukcesem rozwija się w regionach, nowy klub ma zapewnione wsparcie ze strony menadżerów regionalnych 24 godziny na dobę.

W takim przypadku całkowity wolumen inwestycji będzie wynosić około 20 milionów rubli o powierzchni 1000 metrów kwadratowych. Okres zwrotu jest różny od 1,5 do 2 lat, a rentowność wyniesie około 30%, co jest dobrym wskaźnikiem dla tego obszaru.

Siłownia Golda

Następna sieć jest największa na świecie. Oprócz standardowego pakietu usług, obejmującego zarówno rozwój projektu i zagospodarowanie przestrzenne klubu, jak i wsparcie marketingowe, firma zapewnia różnorodne bonusy bezpośrednio samemu franczyzobiorcy. Wśród nich wyróżnia się krótkotrwałe odwiedzenie dowolnego klubu na świecie, a także udział w corocznych konwencjach tej sieci.

Co ciekawe, organizacja ta ma własną uczelnię kształcącą trenerów, a także instytut zarządzania. Ważnym czynnikiem dla franczyzobiorców jest to, że klub nie ma sztywno ustalonego modelu i wymagań co do wielkości lokalu i jego projektu: za każdym razem jest on dostosowywany do specyfiki regionu, potencjalnej publiczności klienta itp.

Inwestycją początkową będzie około 52 miliony rubli z okresem spłaty 36-40 miesięcy.

Fitness zebry

Przede wszystkim rozwija się w Moskwie i regionie moskiewskim. Główną cechą klubów jest nie tylko świadczenie usług fitness, ale także SPA. Dodatkowym atutem jest obecność klubów o różnym formacie.

Ważne jest, aby zrozumieć, że otwarcie lokalu pod tą marką będzie wymagało dużej powierzchni lokalu, a także dużego poziomu kosztów, który będzie minimalnie równy 60 milionów rubli. Jednak okres zwrotu nie będzie tak wysoki, ponieważ dodatkowe usługi zwiększają lojalność klientów i zwiększają rentowność projektu.

Jak wybrać franczyzodawcę

Klub fitness to nie biznes, który można otworzyć na krótki okres i zapomnieć o nim, jeśli okaże się, że nie jest wystarczająco dochodowy. Dlatego ważne jest, aby kalkulować każdy krok i decyzję, aby uzyskać pożądany rezultat.

Przede wszystkim franczyzę należy wybierać pod kątem dostępności inwestycji, ponieważ jest to bardzo drogie przedsięwzięcie. Następnie po ustaleniu górnego progu kosztów otwarcia wraz z wkładem ryczałtowym należy znaleźć wszystkie odpowiednie opcje. Następnie od wszystkich wybranych kandydatów wymagane są warunki i porównywane.
W trakcie procesu porównania (a właściwie jeszcze przed nim) konieczne jest określenie zestawu najważniejszych kryteriów i ich uszeregowanie.
Warto zostać klientem potencjalnych kandydatów do roli franczyzodawcy przynajmniej na kilka szkoleń, aby w praktyce zrozumieć podejście firmy do gości i pracowników.
Również w procesie analizy wszystkich dostępnych alternatyw niezbędny jest kontakt stali klienci sieci, aby zrozumieć, dlaczego wybierają ten konkretny klub, czy wszystko im odpowiada itp. To najbardziej obiektywna ocena, która pomoże zrozumieć, na co franczyzobiorca może liczyć.
Wskazane jest, aby franczyzodawca zapewnił pomoc w wyborze odpowiedniej lokalizacji w ramach pakietu usług, gdyż zarówno poziom konkurencji, jak i liczba potencjalni klienci i wiele innych czynników. W szczególności istotna jest znajomość średniego poziomu dochodów klient docelowy, co będzie miało wpływ na to, czy będzie on gotowy na przejście do klubu w danym segmencie cenowym.
Nie mniej ważne jest kryterium polityki rozwoju sieci. Dotyczy to regionów, w których firma się rozwija. Jeśli jest to powszechne tylko w dużych miastach (na przykład w Moskwie czy Petersburgu), menedżerowie mogą nie rozumieć specyfiki rozwoju tego formatu biznesowego w regionach. W rezultacie będzie to miało negatywny wpływ na okres zwrotu i poziom rentowności.

Tym samym otwarcie klubu fitness jest procesem pracochłonnym, którego realizację można uprościć kupując franczyzę. Jednak nawet w tej sytuacji przyszły biznesmen będzie musiał nauczyć się samodzielnie obliczać ryzyko i konsekwencje swoich działań.

Każdy człowiek pragnie stać się zdrowszy, atrakcyjniejszy, szczuplejszy i silniejszy. Warunek wstępny Wymaga to regularnych szkoleń, ale niewiele osób robi to samodzielnie w domu. Usługi oferowane przez kluby fitness cieszą się stałym, stałym popytem. Dobra franczyza fitness gwarantuje stabilny zysk.

Cechy franczyz fitness w Rosji

Według statystyk tylko 2% Rosjan ćwiczy w klubach fitness. Na przykład w Niemczech liczba ta sięga 14%, a w USA jest jeszcze wyższa. Istnieje bardzo konkurencyjne środowisko, w którym dostępnych jest wiele sposobów na przyciągnięcie klientów. W Rosji branża fitness rozwija się z 2 powodów. Po pierwsze, jest to względne. nowy przemysł, który zaczął się aktywnie rozwijać dopiero około 5 lat temu. Po drugie, w Rosji w czasie kryzysu wzrasta poziom stresu ludzi, na tle czego pojawiają się 2 trendy: rośnie strefa wpływów rynków alkoholi i sfera zdrowego stylu życia. Oznacza to, że niektórzy ludzie zaczynają pić, podczas gdy inni zaczynają wydalać energię.

Dlatego głównym zadaniem klubów fitness nie jest odciąganie ludzi od innych niższymi cenami czy promocjami, ale tworzenie nowej bazy klientów spośród tych, którzy jeszcze nie wiedzą, jak spędzić wieczór.

Średnio światowy rynek zdrowego stylu życia uznaje się za nasycony, gdy uczestniczy w nim 10% populacji. Dopiero z tą liczbą kluby fitness na siłowni zaczynają ze sobą konkurować. Do tego czasu prowadzenie biznesu fitness może być opłacalne i stabilne.

Branża fitness rozwija się z roku na rok. Istnieją 2 możliwości przyłączenia się do tego obszaru biznesowego: utwórz dobry interes zaplanuj i rozpocznij własny biznes samodzielnie lub rozpocznij działalność, dołączając do franczyzy. Po ostatnim kryzysie gospodarczym koszty uruchomienia nowego klubu wzrosły, więc rozpoczęcie działalności fitness od zera stało się dość ryzykowne: strategiczne błędy w kalkulacjach na pierwszych etapach mogą zakończyć się porażką. Kupując franczyzę marki sieciowej, przedsiębiorca zdobywa niezbędne doświadczenie, ograniczając swoje ryzyko do minimum.

Możesz pracować w różnych formatach:

kluby fitness specjalnie dla kobiet;
format „w domu”;
kompleks z basenem, solarium i gabinetami masażu;
siłownia;
w segmencie klubów premium.

Osobliwością branży fitness jest to, że wybierając franczyzę, należy wziąć pod uwagę format, a nie tylko wielkość ryczałtowego wkładu i inwestycji. Aby go wybrać, musisz określić grupę odbiorców, która będzie zainteresowana nowym klubem. Dla klientów, którzy nie mają problemów finansowych, odpowiedni jest klub z basenem, sauną, centrum SPA i przestronnym lokalem. Aby pracować z warstwą środkową, zakres usług można ograniczyć, a przestrzeń siłowni może być mniejsza. W Rosji rozpowszechnił się format „fitness dla kobiet”, czyli klubów fitness, w których kobiety mogą swobodnie ćwiczyć, nie zawstydzając się uwagą mężczyzn.

Własna firma lub franczyza

Każdy przedsiębiorca na początku swojej drogi staje przed wyborem, co jest bardziej opłacalne i łatwiejsze: własny biznes czy franczyza klubu fitness. Nowa, niepromowana marka jest dobra dla małych miast, w których wybór klubów sportowych nie jest szczególnie duży. Aby otworzyć centrum fitness w dużym mieście, lepiej zwrócić uwagę na oferty sieciowe, których zalety są oczywiste.

We franchisingu najważniejszymi problemami będzie wynajem lokali i rozwiązywanie problemów z organami regulacyjnymi. Promowana marka bierze na siebie resztę ciężaru. Po zakupie franczyzy praca klubu sportowego poprawi się w możliwie najkrótszym czasie. Franczyzodawca pomoże Ci w zakupie sprzętu i wyborze lokalu na siłownię. Osobisty konsultant dostosuje się procesy technologiczne, przeprowadzi profesjonalna edukacja instruktorzy.

Promowana marka sama w sobie stanie się atrakcyjna dla klienta, dzięki czemu możliwe będzie ograniczenie wydatków marketingowych. Wraz z franczyzą przedsiębiorca otrzymuje gotowy biznes plan, pomoc w księgowości, nowość strategia marketingowa. Niektóre franczyzy można kupić na kredyt.

Zalety

Wybierając markę, pod którą zamierzasz otworzyć swój biznes, prawidłowo doceń wszystkie zalety i ryzyko. Do zalet franczyzy klubów fitness zaliczają się następujące czynniki:

Operacyjne decyzje biznesowe dotyczące rozwoju biznesu przekazywane są franczyzobiorcy wraz z nazwą firmy. Franczyzodawca udostępni biznesplan, jego zasady i plany oraz zasady prowadzenia działalności gospodarczej. Oznacza to, że ogromna część pracy, którą musiałbyś wykonać sam, zostanie wykonana za Ciebie.
Franczyzodawca pomoże Ci wybrać lokalizację klubu, zapewni sprzęt lub możliwość jego zakupu z rabatem i zadba o inne szczegóły. Niektórzy z Twoich klientów będą teraz wybierać Twój klub na podstawie Twojej marki.
Franczyzodawca z reguły opracował już podręczniki szkoleniowe i instrukcje dla personelu.

Wady

Franczyzy branży fitness mają prawie takie same wady, jak każdy inny segment:

Jak wybrać gotową markę

Pierwszym krokiem jest określenie zakresu dostępnych franczyz klubów fitness na podstawie wysokości opłaty wpisowej do firmy. Głównym problemem przy wyborze franczyzy jest to, że duże sieci nie ujawniają swoich prawdziwych wskaźniki ekonomiczne przed zawarciem z nimi umowy. Dlatego będziesz musiał wybrać franczyzę w oparciu o znane, widoczne fakty i intuicję. Dobrym krokiem jest wybranie kilku najatrakcyjniejszych, podróżowanie po franczyzobiorcach odnoszących największe sukcesy, rozmowa z ich właścicielami i zapoznanie się z ich biznesplanami. Czasem jeden dzień komunikacji i obserwacji pracy franczyzobiorcy, który odniósł sukces, wart jest wszelkich finansowych kalkulacji.

Drugim krokiem jest określenie lokalizacji przyszłego klubu. W przypadku franczyz segmentu premium regulamin bezpośrednio określa lokalizację klubu: na przykład w centrach handlowych i biurowych lub w kompleksach sportowych. Lokalizacja centrum fitness w 100% wpływa na frekwencję. Jeśli klub będzie zlokalizowany w pobliżu stacji metra lub w dzielnicy mieszkalnej, przyciągnie więcej osób. Dostępność komunikacyjna jest bardzo ważna: lokalizacja na skrzyżowaniu głównych ulic okolicy z miejscem parkingowym będzie cieszyła się coraz większą popularnością wśród klientów.

Wybierając lokalizację klubu, czasami bardziej opłaca się udać nie tylko z miejsca zamieszkania głównej klienteli, ale także z miejsca pracy. Ogromna część bywalców klubów fitness woli ćwiczyć przed lub po pracy. Oczywiście lepiej jest dla nich, aby miejsce nauki znajdowało się obok biura. Dlatego też pod nowe projekty można uwzględnić obszary sąsiadujące z terenami biznesowymi.

Przegląd kosztów

Ważnym krokiem jest wybór firmy, której franczyzę chcesz kupić. Minimalna inwestycja początkowa od 560 000 rubli. do 650 000 rubli wymaga franczyzy firm FitCurves lub Body Forming. Amerykańska sieć FitCurves ma bogate doświadczenie we współpracy z franczyzobiorcami: od 2009 roku otworzyła 320 siłowni. Marka Body Forming, która pojawiła się w 2014 roku, ma 45 punktów.

Franczyza Fit-n-Go działa w droższym segmencie. Aby rozpocząć z nim pracę, potrzebujesz 1 200 000 rubli. Program cieszy się popularnością dzięki szerokiemu wsparciu ze strony partnerów. Od 2014 roku w sieci otwarto 71 franczyz.

2 000 000 - 2 500 000 rub. będzie wymagane otwarcie przedsiębiorstw pod markami Antifitness, Jemmfit, Tonus Club. Od 2007 roku sieć Tonus Club powiększyła się do 150 placówek. Pozostałe spółki pojawiły się później, około 2015-2016. Antifitness ma 9 nowych biur franczyzowych, Jammfit – 12.

W tym segmencie są jeszcze droższe franczyzy: zacząć pod marką Firma międzynarodowa FitStudio będzie wymagało 5 milionów rubli, a otwarcie klubu AliceGood wymagać będzie inwestycji finansowych w wysokości 7 i pół miliona rubli. Od 2008 roku we franczyzie Fitstudio z sukcesem działa 38 placówek. Działająca od 2012 roku AliceGood wspiera dwóch franczyzobiorców swoich centrów fitness. Inwestycje w branżę fitness zwracają się średnio po trzech do siedmiu latach.

Otwarcie klubu fitness to pracochłonny proces, który można uprościć kupując franczyzę. Według statystyk po starcie przetrwa jedynie 25% klubów niezależnych, a udział klubów działających skutecznie i rentownie w ramach franczyzy sięga nawet 80%.

Zainteresowanie usługami fitness w Rosji wykazuje stały wzrost. Według Stowarzyszenia Profesjonalistów Fitness tempo wzrostu rynku rosyjskiego wynosi około 20% rocznie! Dzięki stale rosnącemu zainteresowaniu tym segmentem, franczyza klubów fitness staje się coraz bardziej interesująca dla przedsiębiorców.
Jak pokazują doświadczenia międzynarodowe, franchising może stać się skutecznym narzędziem rozwoju sektora usług fitness. W Rosji wybór franczyz fitness jest wciąż skromny, ponieważ rynek jest stosunkowo młody, ale rosyjski fitness ma ogromny potencjał rozwoju.

Trochę historii

Pierwszy klub fitness w Rosji - World Class - został otwarty w 1993 roku. Początkowo fitness był postrzegany jako kolejna szansa na potwierdzenie swojego statusu, sukcesu i dobrej sytuacji finansowej. Nic więc dziwnego, że pierwsze kluby otwierane w ramach franczyzy (Gold’s Gym, World Class, X-Fit) należały właśnie do kategorii „premium”. Stopniowo podejście do fitnessu zaczęło się zmieniać. Wzrosło zainteresowanie zdrowym stylem życia, a fitness zaczął być postrzegany jako skuteczne narzędzie aby utrzymać dobrą formę. Pojawiły się pierwsze demokratyczne sieci (Planet Fitness, City fitness, Fizkult), niektórzy gracze zaczęli pracować równolegle zarówno w segmencie premium, jak i średnich cen (X-Fit, Strata Partner, Russian Fitness Group). Kluby takie oferowały już szeroką gamę usług fitness w przystępnych cenach, a następnie tańsze franczyzy (aczkolwiek otwarcie franczyzowego klubu fitness wymaga nadal znacznych inwestycji).

World Class był pierwszym rosyjskim graczem, który zaoferował swoją franczyzę (w 1999 r.), a już w 2006 r. istniał duży popyt na franczyzę klubów średniej kategorii. To właśnie wtedy do sprzedaży trafiła demokratyczna franczyza klubu fitness z sieci Fizkult.

Wielu rosyjskich operatorów fitness przeszło na franczyzę na początku lat 2000 – wtedy pojawiły się franczyzy Planet Fitness, X-Fit i inne.Dziś popyt na kluby fitness w formacie ekonomicznym aktywnie rośnie, ale takich ofert praktycznie nie ma na rynku rosyjskim. Wyjątkiem jest franczyza klubów fitness z sieci Sportland, Planet Fitness (firma działa w dwóch segmentach cenowych – średnim i niedrogim) oraz nowa franczyza FitStudio z Grupy ICS-FIT.

Film na ten temat:

Franczyza klubu fitness: Franczyza dzisiaj

Jednocześnie w Rosji istnieją dotychczas tylko dwa rodzaje franczyz klubów fitness: klasyczny klub fitness i fitness dla kobiet. Liderami na rynku franczyzy kobiecych klubów fitness są Tonus Club, Slimclub, Curves i Brosko Fitness, a na rynek stale wchodzą nowi gracze. Kluby kobiece z reguły działają w segmencie ekonomicznym i są reprezentowani głównie w regionach, w których większość z nich rozpoczęła swój rozwój.

Duże sieci klasycznych klubów fitness otworzyły i rozszerzyły swoją obecność najpierw w Moskwie, a dopiero potem weszły na rynek regionalny. Franczyzę klasycznego klubu fitness w Rosji oferują takie sieci jak X-Fit i FitStudio (Grupa ICS-FIT), World Class i Fizkult (Rosyjska Grupa Fitness), Planet Fitness, Orange Fitness i City Fitness (Strata Partner „) , „Sportland”, a także międzynarodowi franczyzodawcy Gold's Gym i World Gym.

Może Ci się przydać

Wymagania od franczyzodawców

Pierwszym wymaganiem, jakie franczyzodawcy stawiają osobom zainteresowanym franczyzą klubu fitness, jest wystarczająca przestrzeń. Dopiero wtedy mówi się o chęci partnera do zainwestowania wymaganej kwoty środków w otwarcie pełnoprawnego klubu fitness. Ta sekwencja żądań franczyzodawcy jest całkiem zrozumiała: im większa powierzchnia klubu i im wyższy status, tym więcej inwestycji będzie wymaganych. Natomiast im wyższa klasa klubu, tym większą powierzchnię powinien zajmować.

Pogoń za „statusem” doprowadziła do tego, że na rosyjskim rynku klasycznego fitnessu praktycznie nie ma franczyz dla klubów o powierzchni mniejszej niż 1000 metrów kwadratowych. m., chociaż franczyza małego, pełnoprawnego klubu fitness z pewnością byłaby pożądana przez rosyjskich franczyzobiorców: przy małym lokalu łatwiej jest zacząć, wymaga mniejszych inwestycji i szybciej się opłaca.

Jedyną rosyjską firmą, która oceniła perspektywy i atrakcyjność sprzedaży franczyzy małoformatowej jest Grupa IKS-FIT. Po udanym wprowadzeniu na rynek 33 pełnoformatowych klubów X-Fit (własnych i franczyzowych) spółka opracowała nową koncepcję franczyzy – ekonomiczne kluby fitness FitStudio o powierzchni 200 mkw. m. FitStudio wyróżnia się „małym formatem” - aby wejść do tej sieci, nie trzeba płacić opłat, nie ma tantiem, co nie jest typowe dla rosyjskiego rynku franczyzy fitness. Dlaczego miałby oferować jeden z kluczowych graczy na rynku popularna franczyza na tak preferencyjnych warunkach – w końcu na mały format byłby popyt, nawet gdyby pobierano opłatę ryczałtową i tantiemy? Jak wyjaśnia Georgy Letunov, prezes Grupy X-FIT, franczyza FitStudio pozwoli firmie w możliwie najkrótszym czasie osiągnąć jeden z głównych celów - zbudowanie przy pomocy zasobów X-Fit największej sieci niedrogich centra fitness w oparciu o już istniejące zewnętrzne kluby. Jednocześnie głównymi źródłami przychodów z franczyzy FitStudio dla Grupy ICS-FIT będą dodatkowe programy szkolenia dla franczyzobiorców.

Program promocyjny

Na globalnym rynku usług fitness taki rebranding w imię rozbudowy sieci jest powszechną praktyką.
„W Rosji wszystkie nasze kluby franczyzowe zostały otwarte od podstaw, choć w praktyce międzynarodowej rebranding istniejących klubów przeprowadzany jest dość często” – potwierdza Nadieżda Efimowa, administrator działu rozwoju w Gold’s Gym.

Sieć klubów fitness World Gym również kładzie duży nacisk na przyłączanie istniejących klubów do swojej marki, uznając ten obszar za jeden z najbardziej perspektywicznych. Wysokość inwestycji potrzebna na rebranding wyliczana jest indywidualnie i uzależniona od stanu klubu przed rozpoczęciem transformacji. Opłata ryczałtowa i tantiemy za rebranding są zwykle niższe niż przy zakupie klasycznej franczyzy.

Ważną cechą franczyzy jest także pakiet usług (szkolenia, wsparcie itp.) oferowany partnerowi. Dla większości rosyjskich franczyzodawców fitness jest w przybliżeniu taki sam i ogranicza się do opracowania koncepcji klubu i programów fitness, księgi marki, dostarczenia materiałów edukacyjnych, szkolenia personelu i wsparcia marketingowego.

Tymczasem zdaniem Dmitrija Korobeykina, wiceprezesa ds. rozwoju firmy Russian Fitness Group, franczyza w zakresie usług fitness jest jednym z najtrudniejszych rodzajów franczyzy, ponieważ jest to franczyza procesów biznesowych:

„Klub fitness świadczy na rzecz klientów szereg różnorodnych usług, dlatego bardzo ważne jest wdrożenie wysokiej jakości programu wsparcia franczyzobiorców, który mógłby zapewnić klientom klubu franczyzowego wysoki poziom obsługi oraz pełną gamę usług fitness charakterystycznych dla własnych klubów franczyzodawcy.”

W samej Russian Fitness Group tworząc program wsparcia franczyzobiorców oparto się na doświadczeniach międzynarodowych, dostosowując je do rosyjskich realiów.

Ale firma Gold’s Gym uważa, że wg międzynarodowe standardy Możesz pracować w dowolnym kraju, ale należy wziąć pod uwagę specyfikę kraju.

„Do promocji naszej franczyzy w Rosji używamy tych samych programów, co w USA. Otrzymujemy także wszelkie programy wsparcia dla naszych franczyzobiorców z Ameryki. W Rosji tłumaczymy je i stosujemy zgodnie z rosyjską rzeczywistością. We wszystkich krajach, w których Gold’s Gym rozwija się poprzez franczyzę, kierujemy się naszymi międzynarodowymi standardami – mówi Nadieżda Efimowa.

Franczyza jako podstawa

Jednak rosyjskie sieci klubów fitness, w odróżnieniu od amerykańskich operatorów fitness, nie uważają jeszcze franczyzy za główną metodę rozwoju sieci. Wszystkie sieci krajowe mają mniej punktów franczyzowych niż własne: Russian Fitness Group rozwija 43% klubów franczyzowych, X-Fit – 30%, a Planet Fitness – 28%. Dla porównania: udział mają największe sieci amerykańskich klubów fitness własne przedsiębiorstwa w ogólnej liczbie klubów fitness jest niezwykle mała: 3% dla Snap Fitness, 0,5% dla Anytime Fitness i 4% dla Planet Fitness, 13% dla Gold’s Gym, a World Gym na ogół rozwija się wyłącznie poprzez franczyzę.

Oczywiście dlatego rosyjskie kluby fitness tak naprawdę nie starają się zwracać uwagi na swoje franczyzy: warunki i parametry konkretnego pakietu można dowiedzieć się jedynie kontaktując się z menadżerem franczyzy, którego często nie jest łatwo znaleźć, ale niektórzy przydatna informacja uzyskanie informacji o franczyzie na stronie internetowej należącej do domeny publicznej jest prawie niemożliwe. Za przyjemny wyjątek można uznać jedynie Grupę ICS-FIT i Russian Fitness Group, a także sieci Gold’s Gym i World Gym.

Inaczej franczyzodawcy oceniają franczyzę klubów fitness i jej perspektywy w Rosji. Dmitry Korobeykin widzi ogromny potencjał rozwoju w segmencie biznesowym, a Grupa ICS-FIT koncentruje się obecnie na rozwoju klubów zarówno klasy biznes, jak i formatu demokratycznego.Według prognoz rozwoju rynku fitness, w ślad za wzrostem popytu konsumenckiego ze strony od prosa po niedrogi fitness - wzrosną usługi i wzrośnie popyt na franczyzy klubów fitness w kategorii „ekonomiczna”. Ten trend będzie wyznaczał kierunki rozwoju całego krajowego fitnessu i franchisingu, zatem perspektywa pojawienia się na tym rynku demokratycznych franczyz fitness wydaje się całkiem realna.

Doświadczenie lidera

Jeśli dotrą popularne amerykańskie sieci klubów fitness Rynek rosyjski, to nie stanie się to szybko, za 10-15 lat. Dzisiejszy rosyjski rynek fitness jest bardzo gęsty, działają na nim znane marki, więc istnieją wątpliwości, czy międzynarodowi giganci fitness odniosą tu taki sukces, jak w USA. Poza tym warunki do rozwoju nie są tu tak sprzyjające jak w Europie czy Azji, gdzie nastawione są przede wszystkim sieci amerykańskie. Tam dużo łatwiej się otworzyć.
Niemniej jednak to amerykańskie sieci są światowymi liderami branży fitness i jeśli masowo wejdą na rynek rosyjski, to podbiją go właśnie poprzez franczyzę.

Pojęcie „franszyzy fitness” w USA jest bardzo szerokie: obejmują franczyzy klasycznych klubów fitness z siłownią, zajęciami grupowymi i basenem (Gold's Gym, World Gym) oraz kluby fitness dla kobiet (Curves, Contours Express). oraz dziecięce kluby fitness (Mała siłownia, My Gym). Nie brakuje także ofert bardzo nietypowych, odpowiadających najnowszym trendom amerykańskiego fitnessu: np. franczyza klubu fitness oferującego kompleksowe opracowanie programu treningowo-żywieniowego (Elements Diet and Fitness, Slim&Fit), franczyza pierwszego na świecie zautomatyzowane studio treningu personalnego – Coco Fit Club lub np. franczyzowe studio tańca i fitness Jazzercise. Również w USA dużą popularnością cieszą się franczyzy niedrogich klubów fitness, które oferują swoim konsumentom ograniczony zakres usług w atrakcyjnej cenie każdego dnia i o każdej porze – działają 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu (Anytime Fitness, Snap Fitness, Planet Fitness ).

W Ameryce franczyzy oferują głównie projekty dla klubów demokratycznych o powierzchni do 1000 metrów kwadratowych. m. Istnieją oczywiście franczyzy o znacznie większych formatach (np. aby otworzyć popularny klub Retro Fitness potrzebny jest lokal o powierzchni 3000 mkw.), ale rozwijają się przede wszystkim małe kluby fitness poprzez franczyzę.

Fitness dostępny dla każdego

Za te pieniądze można np. dołączyć do najpopularniejszych amerykańskich sieci fitness Anytime Fitness i Snap Fitness. A żeby otworzyć franczyzę klubu najsłynniejszej na świecie sieci fitness dla kobiet Curves lub klubu fitness dla dzieci wystarczy 30-100 tysięcy dolarów, a jednocześnie amerykańscy franczyzodawcy zapewniają partnerom znacznie większe wsparcie niż rosyjscy firmy zapewniają swoim franczyzobiorcom. Na przykład żaden Firmy rosyjskie z wyjątkiem Russian Fitness Group i ICS-FIT Group nie organizuje specjalnych konwencji fitness dla swoich franczyzobiorców. Eksperci amerykańskiego rynku fitness uważają, że tego typu konwencje są jednym z najskuteczniejszych sposobów wymiany doświadczeń i zbliżenia franczyzodawców do franczyzobiorców, co jest niezwykle istotne dla rozwoju biznesu poprzez franczyzę.

System płatności franczyzowych został również zbudowany znacznie sprawniej niż w Rosji. W amerykańskich franczyzach fitness tantiemy są przedstawiane albo jako małe stałe płatności (395-500 USD), albo jako procent sprzedaży (zwykle 3% do 6% obrotu). Płatności odsetkowe gwarantują franczyzodawcy wyższe kwoty płatności, a niskie stałe opłaty licencyjne pomagają przyciągnąć nowych franczyzobiorców – a co za tym idzie bardziej aktywny rozwój sieci.

Wiele osób zaczyna angażować się zarówno w biznes, jak i sport, jednak nie każdemu udaje się to. Przedsiębiorcy bez doświadczenia, decydując się na opanowanie biznesu sportowego, czasami popełniają poważne błędy już na etapie planowania. W rezultacie optymistyczne prognozy się nie sprawdzają, a ludzie porzucają projekty, tracąc pieniądze i cenny czas. Dziś porozmawiamy o tym, jak prawidłowo otworzyć siłownię od podstaw, nie popełniając typowych błędów.

Jak otworzyć siłownię

Usługi instytucji sportowych i rekreacyjnych są dziś poszukiwane zarówno w dużych, jak i dużych małe miasta. W nowoczesne społeczeństwo Obserwuje się stały trend w kierunku zdrowego odżywiania i prowadzenia aktywnego trybu życia. I ten fakt przemawia za wyborem siłowni jako pomysłu na biznes. Jednak ten rodzaj działalności ma również wadę - wysoka konkurencja. Dlatego już na etapie planowania istotna jest odpowiednia ocena aktualnej sytuacji na lokalnym rynku usług sportowych i zdrowotnych oraz wybranie odpowiedniej niszy dla swojego przedsiębiorstwa (patrz,).

Można rozpocząć tę sprawę na kilka sposobów:

kupić istniejącą siłownię lub klub fitness;
kupić franczyzę znanej marki (patrz,);
samodzielnie organizować i rozwijać działalność gospodarczą.

Każda z opcji jest niedoskonała i nie obiecuje dużych zysków krótki czas, omijając problemy.

Zespół serwisu World of Business zaleca wszystkim czytelnikom wzięcie udziału w Kursie Leniwego Inwestora, podczas którego dowiesz się, jak uporządkować swoje finanse osobiste i jak zarabiać pasywny dochód. Żadnych zachęt, tylko wysokiej jakości informacje od praktykującego inwestora (od nieruchomości po kryptowalutę). Pierwszy tydzień szkolenia jest bezpłatny! Zapisy na bezpłatny tydzień szkolenia

Kupno firmy

Przedsiębiorca kupując gotową siłownię wizualnie ocenia to, co kupuje. Oznacza to, że widzi stan lokalu i wyposażenia. Może odebrać wszystkie dokumenty biznesowe, zobaczyć podatek i sprawozdania finansowe, określić opłacalność projektu itp. Tak się okazuje główny pomysł o istniejącej sali gimnastycznej.

Jednak błędy wizerunkowe, które mogą nie być od razu zauważalne, przechodzą wraz z firmą z poprzedniego właściciela na nowego. Dlatego często trzeba podejmować wysiłki, aby odzyskać starych klientów i przyciągnąć nowych. Czasami wymagana jest rewizja Polityka cenowa. Warto dowiedzieć się, jaką metodę wyceny stosowało wcześniej przedsiębiorstwo: zyskowną czy kosztową.

Kupując gotowy biznes, musisz dokładnie przestudiować nie tylko dokumenty, ale także samą siłownię, każdy najdrobniejszy szczegół. Wskazane jest ustalenie informacja zwrotna z klientami i zbieraj opinie. Na przykład podczas podłączania linii energetycznych może nastąpić zakłócenie technologii, co doprowadzi do nieprzyjemnego zapachu pod prysznicami i zniechęcenia klientów. Będziesz musiał zainwestować dodatkowe środki, aby rozwiązać problemy.

Franczyza na siłownię

Ile kosztuje otwarcie siłowni? Nie da się jednoznacznie odpowiedzieć na to pytanie. Budżet otwarcia zależy od stanu lokalu, wysokości czynszu, liczby symulatorów itp. Uruchomienie kosztuje średnio trzy miliony rubli i więcej.

Błędy na etapie uruchamiania

Podczas otwierania i planowania klubów popełnia się wiele błędów. Jednym z nich jest wybór niewłaściwej pozycji. Przykładowo klub jest przeznaczony dla klientów o wysokich dochodach, a wokół są tylko akademiki studenckie. Albo klub jest przeznaczony dla małej liczby osób, ale chętnych jest dużo i nie da się wszystkich przyjąć. Co robić? Jeśli konstrukcja budynku jest lekka, można dokonać przebudowy, powiększyć powierzchnię klubu, aby umożliwić przejście większej liczbie osób.

Przygotowując projekt technologiczny sali gimnastycznej, warto zaplanować pomieszczenia tak, aby można je było łatwo przekształcić: wystarczy usunąć przegrody, na przykład w celu powiększenia przestrzeni lub dodania szatni.

Błędy mogą mieć także związek z zakresem świadczonych usług. Zwykle jest to bardzo obszerna lista usług, a konsument potrzebuje jedynie podstawowego zestawu.

Kupowanie taniego sprzętu sportowego i sprzętu, który szybko się psuje, to także niewłaściwy sposób. Oszczędności są tu nie na miejscu. Wyposażenie, meble, inwentarz, elementy wykończenia gości – wszystko musi być wysokiej jakości, niezawodne i nowoczesne.

Wybór lokalu

Jeśli planujesz wynająć lokal na siłownię to warto obowiązkowy sporządzić umowę z wynajmującym, w której przeniesione zostaną prawa i obowiązki stron, i zarejestrować ją w Izbie Rejestracyjnej. Przed zawarciem umowy nie należy rozpoczynać żadnej działalności.

Uwaga: wynajęcie powierzchni na siłownię od osoby prywatnej będzie kosztować więcej niż od gminy. Aby zaoszczędzić pieniądze, możesz skontaktować się z administracją miasta, złożyć wniosek do Komisji Gospodarki Nieruchomościami i wziąć udział w aukcji na wynajem lokalu komunalnego.

Układ i dekoracja

Wygodniej jest, jeśli klub jest dwupiętrowy. Na jednym piętrze można wydzielić przestrzeń na szatnie, prysznice oraz pomieszczenia administracyjno-gospodarcze. Z drugiej strony znajdzie się przestrzeń, którą można zagospodarować w zależności od potrzeb. Bez korytarzy i przegród, z możliwością przemieszczania sprzętu. W ciągu dnia może to być klub fitness, a wieczorem – wykład na przykład o zaletach zdrowego odżywiania lub studio tańca.

Korzystając z tego układu, możesz oferować usługi, których potrzebuje konsument. Taka siłownia będzie mobilna i będzie w stanie „przetrwać” w konkurencyjnym środowisku.

Bardzo ważnym punktem jest także projekt sali gimnastycznej. Dekorując pokój, lepiej nie używać ciemnych i agresywnych kolorów, ale wybierać jasne, pozytywne odcienie. Panele gipsowe lub korkowe nadadzą ścianom przepuszczalność pary. Klub musi mieć lustra pełna wysokość, mocne urządzenia oświetleniowe i wysokiej jakości sprzęt muzyczny. Projekt siłowni może być w stylu „minimalizmu”, „nowoczesności” lub „high-tech”.

Przygotowania do otwarcia

Kolejnym krokiem po remoncie i urządzeniu lokalu jest wyposażenie go w sprzęt do ćwiczeń i Wyposażenie sportowe. Wybierając sprzęt, należy kierować się przeznaczeniem hali, powierzchnią i możliwościami finansowymi. Dziś na rynku można znaleźć wiele ofert różnych producentów. Popularne to: Total Gym, Star Trac, Nautilus, StairMaster, Schwinn, Ziva. Część rosyjskich dostawców sprzętu oferuje pełen zakres usług: od zaprojektowania i wyposażenia sali gimnastycznej po szkolenie personelu.

Osobno warto wspomnieć o pracownikach. Do małej siłowni o powierzchni 150-200 mkw. Będziemy potrzebować trzech do czterech profesjonalnych trenerów, dwóch instruktorów, dwóch administratorów i personelu pomocniczego.

Ważnym krokiem w przygotowaniach do otwarcia hali jest przeprowadzenie działań marketingowych. O nowym klubie sportowym powinno dowiedzieć się jak najwięcej osób. Skutecznie reklamuj się w lokalnym radiu, telewizji i Internecie. Warto zamówić i umieścić na fasadzie jasny mówiący napis, można zaprosić klientów na bezpłatną diagnostykę sylwetki i trening próbny. Bezpośrednio przed otwarciem można przeprowadzić wstępne losowanie kart klubowych lub abonamentów.

Wskazane jest wyposażenie siłowni w możliwość świadczenia usług z tym związanych (masaż, sauna, solarium itp.). Jak pokazuje praktyka, dochód z świadczenia dodatkowe usługi może osiągnąć 15% całkowitych przychodów przedsiębiorstwa. Jednocześnie około 60% pochodzi ze sprzedaży kart klubowych i abonamentów, 25% pochodzi z dochodów z jednorazowych wizyt.

Przydatne do przeczytania

Podobne artykuły