การลงทุนในโครงการธุรกิจ วิธีค้นหานักลงทุนเพื่อเปิดธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นและสำหรับการเริ่มต้น - คำแนะนำทีละขั้นตอน

01มี.ค

ทำไมคุณถึงต้องการนักลงทุน?

เราทุกคนเข้าใจดีว่าการสร้างธุรกิจในระยะเริ่มแรกนั้นมีราคาแพงมาก

ยิ่งไปกว่านั้น โดยไม่คำนึงถึงสาขากิจกรรม ค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่จะเป็น:

• ไปยังสถานที่ที่เหมาะสม
• สำหรับอุปกรณ์ที่จำเป็น
• เพื่อหาพนักงาน

จากนั้นจะมีค่าใช้จ่ายอื่นๆ ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของธุรกิจ:

• ซอฟต์แวร์เพิ่มเติม
• การซ่อมแซมสถานที่
• การซื้อวัสดุสิ้นเปลือง
• ฯลฯ

และในกรณีส่วนใหญ่ ต้นทุนเริ่มแรกจะสูงมากจนเป็นเรื่องยากมากที่จะจ่ายตามลำพังหรือแม้แต่เป็นทีม

แต่นอกเหนือจากต้นทุนเริ่มแรกแล้ว หลายบริษัทยังรู้สึกว่ายังขาดเงินทุนสำหรับการพัฒนาอย่างเต็มรูปแบบและกลมกลืน มักจะมีกรณีที่ทีมอายุน้อยมีโอกาสมหาศาล - สินค้าหรือบริการของพวกเขากลายเป็นที่ต้องการอย่างแท้จริงในตลาด แต่เนื่องจากขาดเงินทุน พวกเขาจึงพลาดส่วนแบ่งผลกำไรมหาศาล

ตัวอย่างเช่น พวกเขาไม่สามารถจ้างพนักงานเพิ่มเติม หรือซื้ออุปกรณ์เพิ่ม หรือขยายสถานที่ และอื่นๆ ได้ นั่นคือเวลาที่พวกเขาต้องการนักลงทุน ดำเนินธุรกิจ.

เราได้ข้อสรุป: บริษัทต่างๆ จำเป็นต้องค้นหานักลงทุนตั้งแต่ระยะเริ่มต้นของการพัฒนา เพื่อที่จะครอบคลุมต้นทุนส่วนใหญ่ในการดำเนินธุรกิจของตน นี่คือเหตุผลหลักและสำคัญที่สุดว่าทำไมผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นจำนวนมากจึงกำลังมองหากองทุนฟรี

เหตุผลที่สองคือการค้นหาเงินทุนสำหรับการพัฒนา การขยาย และการนำแนวคิดใหม่ๆ ไปใช้ นี่เป็นเรื่องปกติสำหรับบริษัทเหล่านั้นที่พบเงินทุนฟรีเพื่อเริ่มต้น แต่ด้วยเหตุผลบางประการไม่มีเงินทุนเพียงพอสำหรับการพัฒนา

วิธีค้นหานักลงทุนสำหรับธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น

ก่อนที่จะไปยังส่วนที่ใช้งานได้จริงในการค้นหานักลงทุน คุณควรตัดสินใจเลือกประเด็นทางทฤษฎีสองสามประเด็น เมื่อทราบความต้องการของนักลงทุน คุณจะเข้าใจวิธีการมองหาเขาและสิ่งที่คุณต้องการให้เขา

เมื่อมองหานักลงทุน สิ่งสำคัญคือต้องจำรายละเอียดหนึ่งข้อ:

การลงทุนเกี่ยวข้องกับการทำกำไร นักธุรกิจทุกคนที่ต้องการสนใจนักลงทุนที่มีศักยภาพในธุรกิจของเขาควรคำนึงถึงกฎนี้ จะไม่มีใครสนใจ "การพัฒนานวัตกรรม", " ความคิดเดิม", "เทคโนโลยีใหม่" หากไม่รับประกันผลกำไรที่จับต้องได้ นักลงทุนทุกคนจะต้องพูดในภาษาของเงินและความเสี่ยง เมื่อนั้นพวกเขาจะสนใจจริงๆ

ตามกฎนี้สามารถแยกแยะได้ดังต่อไปนี้:

• ในการรับเงินลงทุนเป็นเงินสด คุณต้องโน้มน้าวนักลงทุนว่าการลงทุนของเขาจะทำกำไรได้
• คุณต้องพิสูจน์ว่าทำไมโครงการของคุณจึงน่าสนใจมากกว่าคู่แข่งโดยตรงของคุณ
• แสดงโอกาสที่คุณมี การพัฒนาต่อไปที่ตลาด.

นักลงทุนที่ทำสิ่งนี้อย่างมืออาชีพสามารถตัดสินใจได้อย่างแท้จริงภายใน 10 นาทีว่าจะมีหรือไม่ โครงการที่ทำกำไร, หรือไม่. และเมื่อพวกเขาลงทุนเงินในธุรกิจ พวกเขาไม่ได้ทำการกุศล แรงจูงใจเดียวในการลงทุนคือการได้รับผลกำไรอย่างรวดเร็ว ซึ่งไม่เพียงแต่ควรจะสูงกว่าเงินฝากธนาคารโดยเฉลี่ยเท่านั้น แต่ยังรวมถึงส่วนแบ่งของคู่แข่งด้วย

จากนี้ไปภารกิจหลักไม่ใช่การค้นหานักลงทุนเอกชน แต่เพื่อให้เขาสนใจ โดยโน้มน้าวให้เขาลงทุนเงินในโครงการของคุณ

ข้อมูลใดบ้างที่นักลงทุนอาจสนใจ?

ตอนนี้ จากความเข้าใจว่าทำไมผู้คนถึงลงทุนตั้งแต่แรก คุณสามารถเริ่มตอบคำถามเกี่ยวกับสิ่งที่อาจเป็นที่สนใจของนักลงทุนที่มีศักยภาพได้

แต่ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจสิ่งง่ายๆ อย่างหนึ่ง:

ไม่จำเป็นต้องมองว่านักลงทุนสำหรับธุรกิจเป็นผู้ให้กู้ เขาลงทุนโดยสมัครใจ และหากล้มเหลว จะไม่มีการคืนเงินทุนให้กับเขาไม่ว่าในทางใดก็ตาม นั่นคือเหตุผลว่าทำไมสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ นักลงทุนที่มีประสบการณ์จะเป็นหุ้นส่วนที่สามารถช่วยได้ในกรณีที่เกิดความล้มเหลวเล็กน้อยและแบ่งปันความสำเร็จ

นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องทำงานไม่เพียงแต่เพื่อประโยชน์ของตัวคุณเองเท่านั้น แต่ยังเพื่อพันธมิตรทางธุรกิจของคุณด้วย คุณลงทุนความคิด ความพยายาม เวลา เงิน (ในระดับที่น้อยกว่า) ในขณะที่นักลงทุนลงทุนเงินของเขาและมีส่วนร่วมในการตัดสินใจที่สำคัญสำหรับบริษัท

นี่คือผู้ถือหุ้นประเภทหนึ่งที่มีสิทธิออกเสียงลงคะแนนซึ่งพวกเขาจำเป็นต้องรับฟัง แต่อย่าทำตามผู้นำเสมอไป การรักษาสมดุลระหว่างผลประโยชน์ของบริษัทและนักลงทุนเป็นสิ่งสำคัญมาก

คุณได้พบผู้ที่สนใจลงทุนในบริษัทของคุณแล้ว

สิ่งที่คุณต้องบอกเขาเกี่ยวกับธุรกิจ:

• แนวคิดหลักของธุรกิจ
• จำนวนเงินลงทุนที่ต้องการ
• ความสามารถในการทำกำไรโดยประมาณ
• ความเสี่ยง

นี่คือทั้งหมดที่นักลงทุนจะต้องรู้เมื่อเริ่มต้นความร่วมมือของคุณ เมื่อเขาประเมินปริมาณการลงทุนที่เสนอ เปรียบเทียบความสามารถในการทำกำไรและความเสี่ยง และหากเขาชอบแนวคิดของคุณ ขั้นตอนที่สองก็จะเริ่มต้นขึ้น - แบบสำรวจโดยละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจ

นี่คือเวลาที่คุณจะต้องเปิดเผยรายละเอียดทั้งหมด: ทำไมความคิดของคุณถึงดีกว่าคู่แข่ง คุณจะใช้เงินอย่างไรและทำอะไร; ธุรกิจจะขยายตัวได้เมื่อใดและจะขยายไปถึงระดับใด คุณสามารถรับประกันอะไรได้บ้างและคำถามอื่นๆ

ควรเข้าใจว่าการวางไพ่ทรัมป์ทั้งหมดตั้งแต่ต้นไม่ใช่ความคิดที่ดีที่สุด ค่อนข้างเป็นไปได้ที่บุคคลจะไม่สนใจธุรกิจในด้านนี้หรืออาจนำแนวคิดนี้ไปใช้ด้วยตนเอง

คืนทุนให้กับนักลงทุน

ในรัสเซียมีตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรที่ดีเยี่ยมจากเงินฝากธนาคารซึ่งเป็นอัตราสำคัญของธนาคารกลาง ด้วยการเพิ่ม 2-3% ขึ้นอยู่กับภูมิภาค คุณสามารถเข้าถึงค่าเฉลี่ยของเงินฝากสำหรับบุคคลและ นิติบุคคลด้วยเงินจำนวนมาก

สำหรับนักลงทุน นี่คืออัตราผลตอบแทนขั้นต่ำที่เขาจะได้รับจากการฝากเงินเข้าบัญชีธนาคาร ดังนั้นนักธุรกิจจึงต้องแสดงผลตอบแทนในระยะทางที่สูงกว่าเงินฝากธนาคาร 1.5-2 เท่า นี่เป็นเรื่องปกติสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง สำหรับรายใหญ่ รายรับในจำนวนเงินฝากธนาคารเป็นไปได้เนื่องจากขนาดและโอกาสในการขยายตัวอย่างรวดเร็ว

สรุป:ผู้ลงทุนสนใจผลตอบแทนจากการลงทุนของตนเองเป็นหลัก

นั่นคือเหตุผลที่พารามิเตอร์ต่อไปนี้ได้รับการวิเคราะห์ก่อนที่จะลงทุนเงิน:

• อนาคตของแนวคิด
• จำนวนเงินลงทุนที่ต้องการ
• ความเสี่ยงและความสามารถในการทำกำไร

หากประเด็นเหล่านี้เป็นไปตามทั้งสองฝ่าย การเจรจาขั้นต่อไปก็จะเกิดขึ้น ซึ่งนักลงทุนพยายามที่จะรับข้อมูลที่มีรายละเอียดมากที่สุดเกี่ยวกับธุรกิจและประเมินผล แนวโน้มในอนาคต- แผนธุรกิจที่มีความสามารถสามารถตอบทุกคำถามที่อาจเกิดขึ้นระหว่างการเจรจาได้ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเตรียมการ

จะหานักลงทุนสำหรับธุรกิจหรือสตาร์ทอัพได้ที่ไหน

เราได้จัดเรียงข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถบอกนักลงทุนได้ ตอนนี้คุณสามารถหานักลงทุนได้ที่ไหน

คนใกล้ชิด เพื่อน คนรู้จัก

หนึ่งในวิธีการระดมทุนที่มีการถกเถียงกันมากที่สุด เหมาะสำหรับการสร้าง ธุรกิจขนาดเล็กสัญญากับคนที่คุณจะรู้ว่าจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนเมื่อธุรกิจเริ่มสร้างรายได้

ในเวลาเดียวกัน ในหมู่เพื่อนและคนรู้จัก คุณสามารถค้นหาคนที่มีใจเดียวกันซึ่งอาจสนใจแนวคิดนี้ และสร้างทีมทั้งหมดที่สามารถแบ่งปันความสูญเสียทางการเงินทั้งหมดและชดเชยข้อบกพร่องของกันและกัน

คุณสามารถยืมเงินจากญาติเพื่อเปิดธุรกิจของคุณเองได้หากคุณต้องการเงินจำนวนเล็กน้อยและมีการค้ำประกันการคืนทุนอยู่บ้าง

กองทุน

มีกองทุนสองประเภทที่สามารถช่วยคุณค้นหาการลงทุนสำหรับธุรกิจของคุณ: กองทุนธุรกิจขนาดเล็ก และ . ไม่ว่าจะเป็นประเภทใดก็ตามการได้รับเงินทุนจากกองทุนดังกล่าวจะเป็นเรื่องยากมาก

คุณต้องทำให้ผู้จัดการสนใจธุรกิจของคุณ และหากในกรณีอื่นๆ เป็นความคิดสร้างสรรค์ ความได้เปรียบเหนือคู่แข่งและ คืนทุนอย่างรวดเร็วจะสามารถเอาชนะผลตอบแทนเฉลี่ยหรือต่ำได้ ดังนั้นในกรณีนี้ผลตอบแทนจากการลงทุนมาก่อน

กองทุนที่ลงทุนสนใจเพียงสิ่งเดียวเท่านั้น นั่นก็คือ ความสามารถในการทำกำไร พวกเขาพร้อมที่จะลงทุนเงินของตนโดยมีความเสี่ยงสูงในองค์กรที่จะสร้างรายได้มหาศาลให้กับพวกเขา แต่หากนักธุรกิจพูดถึงการลงทุนระยะยาวโดยไม่รับประกันผลกำไรในช่วงสองสามปีแรก ธุรกิจดังกล่าวก็ไม่น่าจะได้รับเงินทุน

ในการประเมินแนวโน้มการลงทุนของตนเอง กองทุนจะต้องใช้เวลาและข้อมูลมากที่สุดเท่าที่คุณจะให้ได้ กลุ่มนักวิเคราะห์จะวิเคราะห์ ดังนั้น ยิ่งมีข้อมูลมากเท่าใด โอกาสในการได้รับเงินทุนก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

กองทุนรวมที่ลงทุน - สมาคมนักลงทุนจำนวนมากที่ลงทุนกองทุนฟรีเพื่อทำกำไร

นอกจากนี้ กองทุนรวมที่ลงทุนเหล่านี้มักจะมีเงินในการขายน้อยกว่านักลงทุนเอกชนหลายรายที่พร้อมจะลงทุนเงินในแนวคิดที่น่าสนใจหากมีคนสนใจเท่านั้น แต่คุณควรเข้าใจว่าการสมัครลงทุนในกองทุนรวมนั้นง่ายกว่าการสมัครกับนักลงทุนเอกชนมาก เพราะในครั้งแรกคุณเพียงแค่ต้องติดต่อบริษัท และในกรณีที่สอง คุณจะต้องค้นหาการติดต่อกับผู้มีชื่อเสียงมาก และคนรวย

กองทุนของรัฐบาลเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่ให้ผลกำไรในการรับเงินทุนหากแนวคิดนี้เป็นนวัตกรรมอย่างแท้จริง การแข่งขันจะจัดขึ้นเป็นระยะ ๆ ผู้ชนะสามารถรับเงินสนับสนุนซึ่งผู้ประกอบการสามารถตระหนักถึงแนวคิดทั้งหมดของตนได้ เกณฑ์สมัครเข้า การสนับสนุนจากรัฐถ้ามีความเป็นไปได้เช่นนี้ นี่คือตัวเลือกที่ดีที่สุด

นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดและให้ผลกำไรมากที่สุดในการค้นหาการลงทุนคือการทำงานร่วมกับนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในเมืองหรือภูมิภาค ไม่ว่าจะมีขนาดเท่าใด ในภูมิภาคนี้คุณจะพบนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากมายที่เดินตามเส้นทางนี้ มีกิจการที่ทำกำไรและเงินสดฟรี แค่ทำให้พวกเขาสนใจความคิดและบุคลิกภาพของคุณก็เพียงพอแล้ว จากนั้นพวกเขาจะลงทุนเงินในโครงการที่น่าสนใจ

ในขณะเดียวกัน ข้อดีที่ชัดเจนประการหนึ่งของการทำงานกับนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จก็คือ พวกเขาสามารถสอนและอธิบายบางช่วงเวลาที่พวกเขาเผชิญได้ ผู้ประกอบการจำนวนมากยินดีที่จะดูแลผู้เริ่มต้นและอธิบายให้พวกเขาทราบถึงวิธีรับมือกับความยากลำบาก ลดต้นทุน และทำกำไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากความร่วมมือสามารถสร้างประโยชน์ให้กับทั้งสองฝ่ายได้ในระยะยาว

ความร่วมมือมักจะเกิดขึ้นภายใต้เงื่อนไขสองประการ:

• ในรูปแบบของเงินกู้
• ในรูปแบบการซื้อหุ้นในกิจการ

ตัวเลือกที่สองเหมาะสำหรับทั้งสองฝ่าย มันเกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมของนักลงทุนในการพัฒนาบริษัท ทำให้สามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดส่วนใหญ่และใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์และความสัมพันธ์ของบุคคลที่มีอิทธิพลมากขึ้นเพื่อสร้างของคุณเอง

หากนักธุรกิจไม่สามารถช่วยเหลือเรื่องการเงินได้ ขอแนะนำให้ถามเขาว่าคนที่เขารู้จักคนไหนที่สามารถช่วยและสนใจแนวคิดนี้ได้ เคล็ดลับทางจิตวิทยาเล็กๆ น้อยๆ ดังกล่าวจะช่วยให้คุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับนักธุรกิจคนอื่นๆ และด้วยคำแนะนำจากเพื่อนร่วมงานคนหนึ่งของคุณ คุณสามารถไว้วางใจในบางสิ่งที่มากกว่านั้นได้

วิธีการที่เหมาะกับทุกด้านเท่านั้น – การจัดหาเงินทุนสำหรับโครงการที่น่าสนใจโดยบุคคล บ่อยครั้งสิ่งนี้มีไว้สำหรับรางวัลบางอย่าง บริษัทชั้นนำที่กำลังพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่น่าสนใจสำหรับการขายปลีกและขายส่งกำลังมองหากองทุนฟรี

ธนาคาร

หากวิธีการดึงดูดนักลงทุนข้างต้นไม่ได้ผล คุณจะต้องสมัครขอสินเชื่อจากธนาคาร องค์กรสินเชื่อที่แตกต่างกันมีข้อกำหนดที่แตกต่างกันสำหรับผู้มีโอกาสกู้ยืม แต่สาระสำคัญมีดังนี้:

ธนาคารไม่ต้องการผลกำไรสูงสุด พวกเขามีความสนใจในการได้รับเงินทุนและการชำระคืนเงินกู้ที่มั่นคง นั่นคือเหตุผลที่สถาบันสินเชื่อจะศึกษาแผนธุรกิจของคุณ ใบเสร็จรับเงินที่มั่นคงรายได้และการคืนเงินตามลำดับ พวกเขาสนใจการรับประกันมากกว่าการทำกำไร

เป็นเรื่องอันตรายสำหรับผู้ประกอบการที่ไม่มีประสบการณ์ในการกู้ยืมเงินจากธนาคาร โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากค่อนข้างมีความเสี่ยง หากแนวคิดดังกล่าวไม่ได้ผล ธนาคารจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อเรียกร้องเงินคืน ไปจนถึงการขายทรัพย์สินของผู้กู้ยืม

นั่นคือเหตุผลว่าทำไมการกู้ยืมเงินสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจึงคุ้มค่าที่จะจ่ายคืนใน 4-5 เดือนและสามารถสร้างรายได้ได้ และหากไม่ได้ผล ผลกระทบทางการเงินก็จะไม่รุนแรงเท่ากับการสูญเสียเงินในการดำเนินโครงการขนาดกลางหรือขนาดใหญ่

การลงทุนร่วมลงทุน

หนึ่งในความนิยมมากที่สุดและ วิธีที่มีประสิทธิภาพดึงดูดเงินทุนสำหรับธุรกิจในด้านนวัตกรรม การลงทุนร่วม – การลงทุนของกองทุน (สมาคมนักลงทุน)

ลักษณะของการลงทุนมีความเสี่ยงสูง พวกเขาให้เงินทุนแก่บริษัทหลายแห่งที่สามารถเปลี่ยนโลกด้วยแนวคิดเชิงนวัตกรรมของพวกเขา

กองทุนร่วมลงทุนยังสามารถจัดหาเงินทุนให้กับผู้ประกอบการทั่วไปได้ แต่เงื่อนไขหลักคือการพัฒนาแบบไดนามิกและการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง

กองทุนร่วมลงทุนเป็นแรงจูงใจในการขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่อง ขอบเขตของอิทธิพล และผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดของบริษัทที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายจากกองทุนร่วมลงทุนคือ Apple

การค้นหานักลงทุน: คำแนะนำทีละขั้นตอน

ตอนนี้เราเผยแพร่รายละเอียดและ แผนทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการหานักลงทุนเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ:

ขั้นตอนที่ 1 จัดทำแผนธุรกิจ

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น แผนธุรกิจที่ดีสำหรับนักลงทุนมักจะนำข้อดีหลายประการมาสู่กระปุกออมสินของนักธุรกิจเสมอ

สิ่งที่ควรอยู่ในแผนธุรกิจ:

• คำอธิบายของแนวคิด
• การคำนวณทางเศรษฐศาสตร์
• ระยะเวลาคืนทุนของโครงการ
• แนวโน้มการพัฒนา
• การวิเคราะห์คู่แข่ง
• ข้อมูลอื่น ๆ.

ในระหว่างการนำเสนอและการนำเสนอต่อๆ ไป คุณจะต้องมุ่งความสนใจไปที่รายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ทั้งหมดอย่างรอบคอบ คุณต้องให้ความสนใจไม่เพียงแต่กับข้อมูลทั้งหมดภายในเท่านั้น แต่ยังรวมถึงรูปลักษณ์ของคุณ การนำเสนอเนื้อหา ความมั่นใจ ฯลฯ

ขอแนะนำให้ใช้ตาราง กราฟ และวัสดุกราฟิกอื่นๆ ช่วยให้รับรู้ข้อมูลได้ดีขึ้นและมุ่งความสนใจไปที่จุดที่ถูกต้อง

เป็นความคิดที่ดีที่จะฝึกซ้อมการนำเสนอแผนธุรกิจที่บ้านของคุณหลายๆ ครั้ง เตรียมตอบคำถามเพิ่มเติมด้วย

ขั้นตอนที่ 2. การเลือกรูปแบบความร่วมมือ

ก่อนที่คุณจะเริ่มมองหานักลงทุน คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบความร่วมมือที่นำเสนอ แน่นอนคุณสามารถพึ่งพานักธุรกิจที่มีประสบการณ์ได้อย่างสมบูรณ์ซึ่งจะเสนอวิธีการโต้ตอบกับธุรกิจที่น่าสนใจ แต่แล้วคุณจะสูญเสียตำแหน่งที่โดดเด่น เราต้องไม่ลืมว่าไม่ใช่นักลงทุนที่เป็นผู้กำหนดเงื่อนไข แต่เป็นนักธุรกิจ

โดยมีความร่วมมือทั้งหมด 3 แนวทาง คือ

• รับเปอร์เซ็นต์ของจำนวนเงินที่ลงทุนในธุรกิจ
• รับเปอร์เซ็นต์ของกำไรตลอดระยะเวลาของธุรกิจทั้งหมด
• การได้รับส่วนแบ่งในธุรกิจ

เมื่อเลือกวิธีการร่วมมือที่เขาสนใจแล้ว นักธุรกิจที่ต้องการจะต้องระบุวิธีการร่วมมือนี้ในแผนธุรกิจของเขา

มีหลายครั้งที่นักลงทุนไม่เห็นด้วยกับรูปแบบความร่วมมือที่เลือก คุณควรวิเคราะห์สถานการณ์นี้และเข้าใจว่าควรติดตามผู้นำของนักธุรกิจที่มีประสบการณ์มากกว่าหรือควรยืนกรานด้วยตัวเองจะดีกว่า

บางครั้งก็เป็นการดีกว่าที่จะละทิ้งหลักการและรับเงินทุนสำหรับการดำเนินโครงการและบางครั้งก็เป็นการดีกว่าที่จะปฏิเสธข้อเสนอและหาผู้มีส่วนได้ส่วนเสียรายอื่น

ขั้นตอนที่ 3 การค้นหานักลงทุน

หลังจากงานเบื้องต้นทั้งหมดเสร็จสิ้นแล้วจำเป็นต้องเริ่มขั้นตอนการค้นหาผู้ลงทุน คุณต้องทำงานหลาย ๆ ทิศทางในคราวเดียว ติดต่อทั้งในด้านผู้ประกอบการและนักลงทุน และถามเพื่อนของคุณ

การทำงานตามรายการที่นำเสนอข้างต้น คุณสามารถลองใช้ตัวเลือกต่างๆ เพื่อดึงดูดการลงทุน และหากไม่ได้ผล คุณควรติดต่อธนาคาร

ขั้นตอนที่ 4 การเจรจากับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน

ขอแนะนำให้ค้นหาผู้มีส่วนได้เสียหลายรายที่ยินดีลงทุนเงินฟรีในการพัฒนาแนวคิดของคุณ จากนั้นคุณจะสามารถเจรจาจากตำแหน่งที่แข็งแกร่งและกำหนดเงื่อนไขได้ แต่ผู้มาใหม่ไม่ค่อยพบผู้สนใจเกิน 1-2 คน จึงควรเข้าสู่กระบวนการเจรจาอย่างระมัดระวัง

การโน้มน้าวนักลงทุนว่าเขาจะทำกำไรเป็นงานหลักของการเจรจาเหล่านี้ ในขณะเดียวกันก็ควรจำไว้ว่าพวกเขาจะไม่เพียงมองโอกาสของโครงการของคุณเท่านั้น แต่ยังมองดูคุณด้วย ดังนั้นคุณควรระวังคำพูด รูปร่างหน้าตา และมารยาทของคุณ

ขอแนะนำให้ตอบทุกคำถามที่นักลงทุนอาจมี สิ่งนี้จะช่วยให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำงานตามแนวคิดทางธุรกิจของคุณจริงๆ และข้อผิดพลาดโง่ๆ จะไม่เกิดขึ้นในระหว่างขั้นตอนการดำเนินการ

การเจรจาต่อรองเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในการค้นหานักลงทุน

ขั้นตอนที่ 5 การสรุปข้อตกลง

หลังจากการเจรจาประสบความสำเร็จ คุณจะต้องทำข้อตกลงกับนักลงทุน ขอแนะนำให้คุณดูแลการสร้างข้อตกลงด้วยตนเองและล่วงหน้า คุณควรติดต่อทนายความที่มีประสบการณ์ซึ่งสามารถจัดทำสัญญาที่เป็นประโยชน์สำหรับทั้งสองฝ่ายได้

ประเด็นสำคัญที่ควรอยู่ในสัญญา:

• ภาคเรียน;
• จำนวนเงินลงทุน
• รูปแบบของความร่วมมือ
• สิทธิและหน้าที่

ช่องทางในการหานักลงทุน

ขณะนี้มีไซต์พอร์ทัลหลายแห่งที่ทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างนักลงทุนและนักธุรกิจหน้าใหม่

เราขอนำเสนอรายชื่อ 5 ไซต์ที่คุณสามารถค้นหาการลงทุนได้:

1. เวนเจอร์คลับ– สมบัติที่แท้จริงสำหรับนักลงทุนและสตาร์ทอัพ ใครก็ตามที่ต้องการหาการลงทุนในโครงการของตนสามารถไปที่ไซต์งานและหลังจากการสัมภาษณ์อย่างละเอียดแล้วก็สามารถส่งโครงการได้ นักลงทุนที่สนใจข้อเสนอนี้จะสามารถประเมินแนวคิด แนวโน้มทางการเงิน และหารือในรายละเอียดได้ เป็นที่น่าสนใจสำหรับนักธุรกิจเนื่องจากมีนักลงทุนจำนวนมากบนพอร์ทัล และบริษัทกำลังกำกับความพยายามทั้งหมดเพื่อดึงดูดผู้คนให้เข้ามาอยู่ในอันดับนักลงทุนมากขึ้น

2. สตาร์ททูอัพ– แพลตฟอร์มที่รวบรวมนักลงทุน สตาร์ทอัพ และผู้ที่ต้องการทำธุรกิจร่วมกัน บริการนี้เหมาะแก่การหาพันธมิตรที่มีศักยภาพในการเริ่มต้นธุรกิจมากกว่า เว็บไซต์นี้ยังมีข้อมูลเกี่ยวกับการขายสินทรัพย์เชิงพาณิชย์ต่างๆ ซึ่งจะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ด้วย

3. นาปาร์ตเนอร์– แพลตฟอร์มสำหรับค้นหานักลงทุนในโครงการในด้านต่างๆ หากพิจารณาให้ละเอียดยิ่งขึ้น คุณจะสังเกตเห็นว่าสตาร์ทอัพจำนวนมากมีแนวคิดและวิธีการนำไปปฏิบัติที่น่าสงสัย ดังนั้นโครงการดีๆ ที่นี่จึงมีมูลค่าดั่งทองคำและหาเงินลงทุนได้ในระยะเวลาอันสั้น ในขณะเดียวกัน จำนวนนักลงทุนที่สัมพันธ์กับจำนวนสตาร์ทอัพไม่ได้ก่อให้เกิดการมองโลกในแง่ดี โดยมีคนยินดีลงทุนน้อยกว่าโครงการที่มีอยู่ถึง 10 เท่า เหมาะเป็นช่องทางหนึ่งในการดึงดูดนักลงทุนที่มีศักยภาพ

4. เส้นทางเริ่มต้น – บริการที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทที่จริงจัง แม้ว่าจำนวนบริษัทที่ได้รับการลงทุนในระบบนี้จะมีจำนวนน้อย แต่มีเพียง 36 บริษัทเท่านั้นที่ยังคงดำเนินการสร้างรายได้อยู่ Starttrack เป็นชุมชนนักลงทุนที่ส่งเสริมแนวคิดการลงทุนเป็นรายได้ประเภทหนึ่ง ในเวลาเดียวกัน เราสามารถพูดได้อย่างปลอดภัยว่าชุมชนนักลงทุนคือการค้นหาพันธมิตรที่ยอดเยี่ยมในการสร้างธุรกิจ ควรเข้าใจว่าคุณสามารถใช้บริการนี้ได้เฉพาะในกรณีที่โครงการมีความจริงจังและเป็นแนวคิดที่น่าสนใจ

5. บูมสตาร์ทเตอร์– แพลตฟอร์มการระดมทุนที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในรัสเซียและ CIS สำหรับการเริ่มต้นในสาขาไอที เกม หรือสาขาดั้งเดิม นี่เป็นโอกาสที่ดีในการแสวงหาการลงทุนเริ่มแรก ในกรณีส่วนใหญ่ แนวคิดหลักจะถูกนำเสนอเป็นผลิตภัณฑ์/บริการ ผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมควรได้รับรางวัลที่พวกเขาสนใจ

กฎ 9 ข้อที่ต้องปฏิบัติเมื่อมองหานักลงทุน

กฎ #1. คุณต้องเริ่มมองหานักลงทุนให้เร็วที่สุด

คุณจะต้องมีเพื่อที่จะหานักลงทุนที่ตกลงที่จะลงทุนเงินในโครงการนี้ จำนวนมากเวลา. คุณต้องค้นหาผู้ติดต่อทางธุรกิจใหม่และพูดคุยกับผู้สนใจในขั้นตอนการพัฒนาแผนธุรกิจ ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนด้านเวลาและแนวคิดง่ายๆ ได้อย่างมาก

ควรเข้าใจด้วยว่านักลงทุนจำนวนมากต้องใช้เวลาในการประเมินแนวโน้มการพัฒนาที่แท้จริงของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง และเมื่อมีปฏิสัมพันธ์กับธนาคารหรือกองทุนรวมก็ถึงเวลาวิเคราะห์ทุกด้าน กิจกรรมผู้ประกอบการลูกค้าที่มีศักยภาพจะมีค่อนข้างใหญ่

กฎข้อที่ 2 รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับนักลงทุนให้มากที่สุด

การรวบรวมข้อมูลให้ได้มากที่สุดสามารถช่วยได้สองวิธีในคราวเดียว ได้แก่ การคัดกรองผู้สมัครและการดำเนินการเจรจาที่ดีขึ้น

สำหรับสิ่งแรกคุณจะต้องรู้:

• นักลงทุนสนใจด้านไหน?
• ปกติแล้วคนเราจะลงทุนเงินที่ไหน?
• มีเล่มไหนบ้าง?
• อ้างว่าได้กำไรแบบไหน?

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ามันไม่คุ้มที่จะหันไปหาคนที่มักจะลงทุนหลายล้านในโครงการด้วยเงินจำนวนเล็กน้อย เขาจะไม่สนใจข้อเสนอของคุณ

เพื่อดำเนินการเจรจา คุณอาจจำเป็นต้องมีทุกสิ่งที่คุณสามารถหาได้เกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน โดยพื้นฐานแล้วนี่คือกระบวนการขายหุ้นบางส่วนในธุรกิจ (ในระดับหนึ่งหรืออย่างอื่น) และสำหรับการขาย การค้นหาจุดเจ็บปวดของลูกค้าและกดดันพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญเสมอ ผลักดันพวกเขาไปสู่ความจริงที่ว่าเป็นคุณและการลงทุนในธุรกิจของคุณที่สามารถช่วยให้เขาแก้ไขปัญหาทั้งหมดของเขาได้

กฎข้อที่ 3 วางแผนการลงทุนของคุณ

คุณต้องระบุจำนวนเงินที่ต้องการจากนักลงทุนที่มีศักยภาพ คุณไม่สามารถดำเนินการกับช่วงได้ เฉพาะในกรณีที่ร้ายแรงเท่านั้น เมื่อคุณไม่มั่นใจในเสถียรภาพของราคาในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

คุณต้องเข้าใจด้วยว่าคุณไม่ควรขอเงินมากหรือน้อย สิ่งนี้จะถือว่าคุณเป็นคนที่คิดแผนธุรกิจไม่มากพอ

กฎข้อที่ 4 การประกาศเป้าหมายที่แท้จริง

คุณอาจมีเป้าหมายที่ทะเยอทะยานที่สุด แต่เป้าหมายเหล่านั้นจะไม่มีประโยชน์สำหรับนักลงทุน การตั้งเป้าหมายในการ "เข้าสู่ตลาดโลก" ให้กับบริษัทที่ไม่ได้ก่อตั้งมาเป็นเวลาหนึ่งเดือนถือเป็นแง่ดีเป็นอย่างน้อย มันจะน่าสนใจกว่ามากสำหรับนักลงทุนที่จะได้ยินว่า "เข้าสู่ตลาดระดับภูมิภาคและได้รับส่วนแบ่ง 20-30% ในพื้นที่ดังกล่าว" แต่ในขณะเดียวกัน คุณจะต้องพิสูจน์ให้เห็นถึงการยอมรับเป้าหมายนี้หรือเป้าหมายนั้นเสมอ

กฎข้อที่ 5: อย่าอายกับความคิดของคุณ

เป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการว่า Henry Ford ไม่กล้าบอกคนอื่นเกี่ยวกับแนวคิดของเขา ในทางตรงกันข้ามเขาประกาศอย่างเปิดเผยว่าเขาจะสร้างอุปกรณ์ที่เขาสามารถนั่งและขับรถไปตามถนนโดยไม่มีแรงฉุดเพิ่มเติม คุณต้องทำเช่นเดียวกันกับแนวคิดทางธุรกิจของคุณในการเจรจา

รู้สึกอิสระที่จะแสดงความคิดเห็นของคุณ แม้ว่าบางคนคิดว่าแนวคิดเหล่านั้นยังห่างไกลจากอุดมคติและยากที่จะนำไปปฏิบัติก็ตาม จำการนำเสนอ! ยิ่งคุณพูดอย่างมั่นใจมากเท่าไร คุณก็จะยิ่งถูกรับรู้มากขึ้นเท่านั้น

กฎข้อที่ 6: การรวมทีมเป็นความคิดที่ดีที่สุด

โครงการที่มีแนวโน้มทั้งหมดเริ่มต้นจากคนคนเดียว แต่การทำความเข้าใจความคิดทั้งหมดของคุณเพียงอย่างเดียวอาจเป็นเรื่องยาก และนี่คือข้อเท็จจริงที่ยอมรับกันโดยทั่วไป เป็นการดีที่สุดสำหรับนักธุรกิจที่ต้องการหาทีมจำนวน 3-5 คน ซึ่งในระยะเริ่มแรกจะจัดการกับเรื่องต่างๆ ของบริษัท แก้ไขปัญหาแต่ละประเด็นของตนเอง และกลายเป็นมืออาชีพในสาขาของตน

สิ่งสำคัญคือต้องรวบรวมทีมที่มีความคิดเหมือนกันซึ่งจะเผาผลาญแนวคิดเดียวกันและทุ่มเทความพยายามทั้งหมดในการนำไปปฏิบัติ คนเกียจคร้านไม่มีที่ในทีมแบบนี้

กฎข้อที่ 7: คิดถึงประโยชน์ของการทำงานกับคุณ

พูดคุยกับนักลงทุนในภาษาของเขา สัญญาว่าจะทำกำไรให้เขา จากนั้นเสนอโอกาสในการเติบโตและการขยายตัวให้เขา คุณควรคิดให้รอบคอบ แม้แต่ในขั้นตอนการวางแผนธุรกิจ เกี่ยวกับคำถามที่ว่า "โครงการของฉันจะทำได้ดีในด้านใด" เมื่อตอบด้วยตัวเองแล้ว ให้ถามคำถามเดิม แต่จากมุมมองของนักลงทุน

กฎข้อที่ 8: พยายามใกล้ชิดกับนักลงทุนให้มากที่สุด

เข้าร่วมการประชุมต่างๆ ของผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน - ฟอรั่มทางธุรกิจ การประชุม และกิจกรรมอื่น ๆ ทั่วประเทศ ในการประชุมใหญ่ครั้งหนึ่ง คุณสามารถพูดคุยกับคนได้หลายร้อยคน ผู้คนที่หลากหลายผู้ที่จะสนใจลงทุนในธุรกิจของคุณไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

เคล็ดลับทางจิตวิทยาเล็กน้อย: อย่าบอกว่าคุณมาหาการลงทุน พยายามทำตัวให้เหมือนนักลงทุนคนหนึ่ง - คนที่มีเงิน จากนั้นคุณจะสามารถเป็นหนึ่งในทุกคนได้ และพวกเขาจะเริ่มปฏิบัติต่อคุณด้วยความไว้วางใจและความเห็นอกเห็นใจมากขึ้น

กฎข้อที่ 9: ความซื่อสัตย์เป็นอาวุธที่ดีที่สุด

เมื่อมองหานักลงทุนที่มีศักยภาพ คุณต้องเข้าใจว่าคุณจะเป็นพันธมิตรที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน นั่นคือเหตุผลที่คุณควรให้ข้อมูลที่ครบถ้วนและตรงไปตรงมาที่สุดเกี่ยวกับกิจการของบริษัท แนวโน้มของบริษัท และแผนงานของคุณ

บ่อยกว่านั้น การได้ยินสิ่งที่เป็นจริงว่า “ฉันต้องการขายบริษัทในหนึ่งปีด้วยเงินหลายล้านดอลลาร์” ดีกว่า “ฉันจะมุ่งเน้นไปที่การบรรลุเป้าหมายของบริษัท ขยายธุรกิจ และก้าวไปสู่ระดับโลก” ในกรณีแรกมีความซื่อสัตย์และโปร่งใส ในกรณีที่สองไม่มีอะไรนอกจากความอวดดีและการหลีกเลี่ยงคำตอบ

การปฏิบัติตามเคล็ดลับเหล่านี้ค่อนข้างง่าย แต่การปฏิบัติตามเคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้คุณได้เปรียบในการเจรจาเหนือผู้แสวงหาการเงินฟรีและนักลงทุนที่สนใจรายอื่นที่คล้ายคลึงกัน

บทสรุป

ในรัสเซีย วัฒนธรรมการลงทุนด้วยเงินของคุณเองเพิ่งเริ่มเป็นรูปเป็นร่าง สิ่งนี้ได้รับการยืนยันจากการสำรวจจำนวนมากในหมู่ประชาชนทั่วไป หลายๆ คนยังคงชอบที่จะลงทุนเงินในอสังหาริมทรัพย์ที่ให้ผลตอบแทนต่ำและมีสภาพคล่องต่ำ แทนที่จะซื้อหุ้นของบริษัทน้องใหม่และกำลังพัฒนา แต่นักลงทุนมีความสำคัญอย่างมากต่อการพัฒนาธุรกิจภายในประเทศ

สิ่งที่เรามีในรัสเซียตอนนี้: เงินสดฟรีจำนวนมากในหมู่นักธุรกิจขนาดใหญ่ ความปรารถนาของธนาคารในการจัดหาเงินทุนให้กับบริษัทที่มั่นคงเท่านั้น และการพัฒนากองทุนเพื่อการลงทุนที่สนใจแนวคิดที่น่าสนใจและให้ผลกำไร

มันหมายความว่าอะไร: ในรัสเซียมีเงินสดฟรีจำนวนมากที่นักลงทุนต้องการใช้เพื่อลงทุนในโครงการที่น่าสนใจ นอกจากนี้ นโยบายใหม่ของธนาคารกลางซึ่งระบุโดยตรงว่าธนาคารควรเปลี่ยนมาใช้รูปแบบการลงทุนของระบบเศรษฐกิจ สร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความเชื่อมั่นและการมองโลกในแง่ดีในหมู่นักลงทุน

การค้นหานักลงทุนเป็นหนึ่งในขั้นตอนสำคัญในการสร้างธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น- การระดมทุนไม่เพียงช่วยให้คุณสร้างธุรกิจ แต่ยังพัฒนาไปสู่ระดับใหม่อีกด้วย

ผู้ลงทุนสามารถทำหน้าที่เป็น บุคคลมีเงินทุนเพียงพอตลอดจนบริษัทที่สนใจทำกำไร เพื่อให้นักลงทุนสนใจ คุณต้องพูดถึงเรื่องเงินและรายได้เสมอ หลังจากนี้โอกาสของแนวคิด ความเสี่ยง และปัจจัยอื่นๆ ก็มาถึง

การจัดทำแผนธุรกิจที่มีความสามารถและการวางแผนการเจรจาโดยมีความน่าจะเป็น 80% จะทำให้คุณได้รับประโยชน์ นั่นคือเหตุผลที่คุณไม่เพียงแต่ไม่ควรเข้าใจเท่านั้น ความคิดของตัวเองแต่ยังสามารถนำเสนอตัวเองได้อย่างมีความสามารถ

การลงทุนในธุรกิจรถแท็กซี่ที่มีอยู่ รับประกันรายได้จาก 24% โดยไม่มีความเสี่ยง ดูรายละเอียดเพิ่มเติมในรูปภาพของเราในโฆษณา! ดูจบแล้วอย่าลืมโทรมา! เราจะตอบทุกคำถามของคุณ! มีโปรแกรมการลงทุนให้เลือกถึง 3 โปรแกรม

💪 การทำกำไรจาก 24% ถึง 130% ต่อปี พร้อมการรับประกัน

💥เราจ่ายเงินปันผลทุกสัปดาห์! 👌ชำระครั้งแรกใน 18 วัน!

❗❗เริ่มต้นได้ทุกทุน❗❗

👍 โทรเข้ามาที่สำนักงานของเราในเวลาที่สะดวกสำหรับคุณ! เราทำงานตั้งแต่ 09:00 น. ถึง 21:00 น. เจ็ดวันต่อสัปดาห์

⭐️เนื่องจากการขยายบริษัท Taxi 515 เราขอเชิญคุณมาเป็นนักลงทุน (ผู้จำนอง) และรับรายได้จากเดือนแรก เราขอเชิญพันธมิตรจากมอสโก ภูมิภาคมอสโก และภูมิภาคใด ๆ ของรัสเซียมาที่บริษัทแท็กซี่ Taxi 515 เชี่ยวชาญในธุรกิจรถเช่าสำเร็จรูปสำหรับแท็กซี่ที่ทำกำไรและใช้งานได้ดี

🚕โดยย่อเกี่ยวกับบริษัทของเรา:

1. เราทำงานในตลาดรถแท็กซี่มาตั้งแต่ปี 2010

2. กองเรือของเรามีรถยนต์ 150 คัน และมีการเติมสินค้าอย่างต่อเนื่อง

3. บริการจัดส่งเอง

4. เราเชี่ยวชาญด้านการสั่งซื้อขององค์กร

5. ลูกค้าของเราเป็นนิติบุคคลและบุคคลธรรมดา

🚀 คุณได้รับ: จาก 24% ของเงินทุนที่ลงทุนในธุรกิจสำเร็จรูปพร้อมหลักประกัน 100% ในรูปแบบของรถยนต์หรืออสังหาริมทรัพย์ที่จดทะเบียนในชื่อของคุณ

👉 การรับประกันของคุณเมื่อร่วมงานกับเรา:

✅เรารับความเสี่ยงทั้งหมดอย่างสมบูรณ์และสรุปข้อตกลง

✅ บริษัทของเราเข้าสู่ตลาดมาตั้งแต่ปี 2010 มีประสบการณ์ 9 ปีในด้านการจัดหาเงินทุนเพื่อการดำเนินงานที่ไม่ใช่ธนาคารพร้อมหลักประกันสภาพคล่อง

✅ เงื่อนไขที่ดีกว่า(สูงสุด 30% ต่อปีโดยไม่มีความเสี่ยง สูงสุด 80% ต่อปีแบบมีความเสี่ยง)

✅ โอกาสที่ดีที่สุด (3 โปรแกรมการลงทุนที่แตกต่างกัน สามารถเลือกรวมกันได้)

✅ เราดำเนินการครบวงจรตั้งแต่วินาทีที่เงินเข้าจนถึงช่วงเวลาที่เงินออก

✅ เมื่อเข้าสู่ธุรกิจสำเร็จรูปของเรา คุณจะได้รับโอกาสในการขยายการลงทุนเมื่อคุณได้รับประสบการณ์เชิงปฏิบัติจากความร่วมมือของเรา

✅ เราดำเนินการเพื่อให้การสนับสนุนทางกฎหมายเต็มรูปแบบสำหรับการทำธุรกรรมและควบคุมการชำระเงินตรงเวลา

เรารักรถยนต์! (เราคอยติดตามสภาพรถและจ้างคนขับที่รับผิดชอบอยู่เสมอ มีเพียง 30% ของผู้สมัคร 100% เท่านั้นที่ได้รับการอนุมัติ)

✅ รถเป็นทรัพย์สินของคุณเสมอ ในทุกโครงการลงทุน และตลอดระยะเวลาสัญญา

✅ ประหยัดเมื่อซื้อรถยนต์สูงสุดถึง 15% ของมูลค่าตลาดเนื่องจากการคัดเลือกอย่างมีประสิทธิภาพ

✅ เราปกป้องการลงทุนของคุณ (บริษัทมีบริการรักษาความปลอดภัยภายในที่แข็งแกร่ง)

✅ เราสร้างบุคคลขึ้นมาเพื่อคุณ โปรแกรมทางการเงินขึ้นอยู่กับประเภทและขนาดการลงทุนของคุณ

ข้อมูลเพิ่มเติม:

💥 ใครก็ตามที่ปรารถนาสามารถเป็นหุ้นส่วนได้ เริ่มต้นจาก RUB 500,000

💥เราจะช่วยคุณหากจำเป็นต้องขายรถยนต์หรืออสังหาริมทรัพย์

😏 ดูข้อเสนอทั้งหมดของเราได้ที่ร้าน Avito “Milliton”

หากต้องการทำสิ่งนี้ โปรดไปที่โปรไฟล์ของเรา

☎️ โทร / เขียนที่นี่หรือ WhatsApp!

ใน โลกสมัยใหม่มีมากขึ้นเรื่อยๆ แนวคิดทางธุรกิจที่น่าสนใจที่ต้องมีการนำไปปฏิบัติ แต่เพื่อโปรโมตโครงการใด ๆ ที่คุณต้องการเงินซึ่งผู้เขียนแนวคิดไม่ได้มีเสมอไป ดังนั้นคำถามในการหาเงินลงทุนเพื่อเริ่มต้นธุรกิจจึงมีความเกี่ยวข้อง อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการและบริษัทที่เริ่มต้นจากศูนย์มีความเสี่ยงต้องเผชิญกับคู่แข่งที่แข็งแกร่งในช่องที่พวกเขาเลือก และเพื่อที่จะนำแนวคิดนี้ไปใช้และค้นหาเงินทุนที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ คุณจำเป็นต้องรู้เคล็ดลับทั้งหมดในการดึงดูดนักลงทุน

• จะหานักลงทุนได้ที่ไหน
• ดึงดูดการลงทุนผ่านกระแสหลัก
• แพลตฟอร์มสำหรับการค้นหานักลงทุน
• จะต้องปฏิบัติอย่างไร. กฎพื้นฐานในการดึงดูดนักลงทุน
• วิธีทำให้โครงการน่าสนใจ: สิ่งที่นักลงทุนจะให้ความสนใจ
• วิธีเตรียมตัวสื่อสารกับนักลงทุน: ตั้งแต่การเสนอขายไปจนถึงการสรุปข้อตกลง
• วิธีเตรียมการนำเสนออย่างถูกต้อง: 5 เคล็ดลับสำหรับนักลงทุน

เราจะบอกคุณถึงวิธีทำให้โครงการของคุณน่าสนใจสำหรับนักลงทุน และสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ คนที่เดินจะเชี่ยวชาญถนน แต่ธุรกิจคือคนที่พร้อมสำหรับสิ่งใหม่

จะหานักลงทุนได้ที่ไหน

มีโอกาสมากมายในการหานักลงทุนมากกว่าที่เห็นในครั้งแรก และคุณสามารถหาเงินได้ด้วยการหันไปใช้วิธีการลงทุนที่มีมายาวนานและวิธีลงทุนสมัยใหม่ที่ปรากฏขึ้นพร้อมกับอินเทอร์เน็ต

วิธีคลาสสิกในการดึงดูดการลงทุน

คุณสามารถรับเงินสำหรับธุรกิจของคุณผ่านทาง กองทุนรวมที่ลงทุน, กองทุนช่วยเหลือธุรกิจขนาดเล็ก- นี่เป็นงานที่ค่อนข้างยาก นอกเหนือจากความจริงที่ว่าผู้ประกอบการมือใหม่จะต้องค้นหาเหตุผลที่จริงจังในการรับการลงทุน เขาจะต้องลงทุนส่วนหนึ่งของกองทุนด้วยตัวเอง แต่ไม่ใช่ทุกคนที่มีโอกาสทำเช่นนี้

สามารถขอความช่วยเหลือได้ที่ กองทุนร่วมลงทุนอย่างไรก็ตาม จะต้องคำนึงว่าพวกเขาให้เงินทุนสำหรับการพัฒนาโครงการที่มีแนวโน้ม ประการแรกในด้านนวัตกรรมและเทคโนโลยีไอที

อีกทางเลือกหนึ่งคือแพลตฟอร์มพิเศษสำหรับการลงทุนในโครงการธุรกิจศูนย์บ่มเพาะธุรกิจ แต่การที่จะได้เงินคุณต้องชนะการแข่งขันและผ่านการสัมภาษณ์

คนที่ประสบความสำเร็จก็สามารถเป็นนักลงทุนได้เช่นกัน นักธุรกิจผู้ที่ต้องการมีรายได้แบบพาสซีฟ การค้นหานักลงทุนและทำให้พวกเขาเป็นหุ้นส่วนเป็นวิธีที่ยอมรับและง่ายที่สุด และสำหรับสิ่งนี้ คุณจะต้องสามารถนำเสนอโครงการของคุณได้ดี พิสูจน์คุณค่าและความเกี่ยวข้องของโครงการ

ดึงดูดการลงทุนผ่านกระแสหลัก

หนึ่งในวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการดึงดูดการลงทุนคือการระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้ง ซึ่งเป็นการรวบรวมเงินทุนสำหรับธุรกิจจากคนทั่วไป มีแพลตฟอร์มการระดมทุนบนอินเทอร์เน็ตที่ออกแบบมาเพื่อให้คุณยื่นข้อเสนอเพื่อระดมทุนสำหรับโครงการหรือนำเงินของคุณไปลงทุนในโครงการ แต่หากต้องการใช้วิธีนี้ คุณจะต้องเป็นคนที่มีชื่อเสียงหรือสามารถโฆษณาแนวคิดของคุณได้เป็นอย่างดี ซึ่งน่าเสียดายที่ไม่ได้ทำบนไซต์การระดมทุน

คุณยังสามารถลอง ดึงดูดการลงทุนผ่าน cryptocurrenciesและระบบการชำระเงินทางอิเล็กทรอนิกส์ . ควรสังเกตว่าสกุลเงินดิจิทัลยอดนิยมบางสกุลในปัจจุบัน เช่น Ethereum ถูกสร้างขึ้นด้วยเงินของผู้ใช้

แพลตฟอร์มสำหรับการค้นหานักลงทุน

หากคุณไม่รู้ว่าจะหานักลงทุนได้ที่ไหน เราขอเสนอแพลตฟอร์มขนาดใหญ่มากมายสำหรับการค้นหาพวกเขา

business-platform.ru- แพลตฟอร์มธุรกิจของรัฐบาลกลาง นอกจากโครงการและข้อเสนอการขายแล้ว ธุรกิจสำเร็จรูปคุณจะพบฐานนักลงทุนได้ที่นี่ ภารกิจหลักของแพลตฟอร์มคือการเชื่อมโยงนักลงทุนและผู้เขียนโครงการธุรกิจทางออนไลน์

beboss.ru- แหล่งข้อมูลนี้ให้โอกาสในการค้นหานักลงทุนสำหรับอุตสาหกรรมใดๆ รวมถึงแคตตาล็อกแฟรนไชส์ ​​แผนธุรกิจ และแนวคิดทางธุรกิจ

napartner.ru- แพลตฟอร์มดังกล่าวนำเสนอบริการที่หลากหลายสำหรับสตาร์ทอัพและนักลงทุน เช่น การสนับสนุนธุรกรรม นักธุรกิจมือใหม่จะต้องอธิบายความแตกต่างของโครงการเพื่อให้นักลงทุนได้รับข้อมูลมากที่สุด

investclub.ru.ทรัพยากรนี้มีโอกาสมากมายในการค้นหาการลงทุนและนักลงทุน

rusinvestproject.ru- แพลตฟอร์มสำหรับค้นหานักลงทุนทั้งในรัสเซียและในประเทศ CIS

จะต้องปฏิบัติอย่างไร. กฎพื้นฐานในการดึงดูดนักลงทุน

มีคนจำนวนมากที่ต้องการรับการลงทุนและมีการแข่งขันค่อนข้างสูง ดังนั้น ก่อนที่จะมองหานักลงทุน คุณต้องเรียนรู้กฎเกณฑ์บางประการก่อน

ยิ่งคุณให้ข้อมูลแก่นักลงทุนมากเท่าไร พวกเขาจะยิ่งเชื่อถือคุณมากขึ้นเท่านั้น

หากคุณรู้ว่าคุณสามารถสร้างรายได้ได้เท่าไร โครงการของคุณจะพัฒนาไปอย่างไร คุณสามารถออกไปพูดคุยกับนักลงทุนได้อย่างปลอดภัย คำนวณจำนวนเงินที่คุณต้องการและเพื่ออะไร

ตัวอย่างคือการเริ่มต้น Talkdesk ผู้เขียนเสนอการพัฒนาเทคโนโลยีคลาวด์ที่ควรใช้ในศูนย์บริการทางโทรศัพท์ ก่อนที่จะพบกับตัวแทนของกองทุนร่วมลงทุน Silicon Valley ซึ่งต่อมาทีมงานโครงการได้รับเงินจำนวน 12,000,000 ดอลลาร์ เธอมีเงินลงทุนจากนักลงทุนรายอื่นจำนวน 4,000,000 ดอลลาร์และได้รับผลกำไร 1,000,000 ดอลลาร์ นักลงทุนหลงใหลในความสามารถของทีมงานในการประหยัดเงินและอุทิศตนให้กับการทำงานอย่างเต็มที่ พวกเขาได้ข้อสรุปทั้งหมดตามข้อมูลที่ให้ไว้เกี่ยวกับโครงการ

ยิ่งคุณรู้จักนักลงทุนมากเท่าไร คุณก็ยิ่งมีโอกาสสนใจเขามากขึ้นเท่านั้น

รูปแบบการสื่อสารที่คุณต้องการคืออะไร? ธุรกิจเป็นอย่างไรบ้าง? เขาตัดสินใจได้เร็วแค่ไหน? สิ่งเล็กๆ น้อยๆ ก็สามารถกลายเป็นสิ่งสำคัญได้

ตัวอย่างการรับเงินลงทุนโครงการ Glowforge ก่อนที่จะสมัครลงทุน ผู้เขียนโครงการได้ดูบล็อกของพันธมิตรกองทุน จากการศึกษาพวกเขา เขาสรุปว่าเมื่อทำการนำเสนอ คุณไม่จำเป็นต้องยึดตามตัวเลข แต่ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ โดยรวมแล้ว โครงการนี้ระดมทุนได้ 9,000,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ สำหรับการผลิตเครื่องพิมพ์เลเซอร์ 3 มิติจากกองทุนร่วมลงทุน Foundry Group และ True Ventures ในปี 2558

โปรเจ็กต์นี้ยังสร้างสถิติการระดมทุนด้วย เนื่องจากสามารถดึงดูดเงินได้อีก 28,000,000 ดอลลาร์จากไซต์ต่างๆ นั่นคือผู้เขียนโครงการ Dan Shapiro ใช้กฎข้อที่สองได้สำเร็จ แต่ที่สำคัญที่สุดคือกฎข้อที่สาม

ยิ่งคุณมั่นใจในความสำเร็จมากเท่าไร คนอื่นก็จะเชื่อในความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น

นักลงทุนชอบคนที่มีความสามารถและยืนหยัดซึ่งรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไรและรู้วิธีปรับแผนของตน พิสูจน์ว่าคุณสามารถทำสิ่งที่คุณเสนอได้ เลิกใช้คำว่า "ฉันต้องการ" และ "ฉันปรารถนา" แล้วพูดว่า "ฉันทำ" และ "ฉันทำ" มุ่งเน้นไปที่เป้าหมายของคุณ การตั้งเป้าหมายอย่างถูกต้องจะนำไปสู่ความสำเร็จอย่างแน่นอน

วิธีทำให้โครงการน่าสนใจ: สิ่งที่นักลงทุนจะให้ความสนใจ

ตามสถิติ จากสิบโครงการมีเพียงโครงการเดียวเท่านั้นที่ได้รับการลงทุน ต้องทำอะไรบ้างเพื่อทำให้โครงการของคุณน่าสนใจสำหรับนักลงทุน?

1. คุณและทีมงานของคุณ

ก่อนอื่นนักลงทุนคนใดก็ตามจะสนใจว่าเขาจะต้องร่วมงานกับคนประเภทไหน ทั้งคุณสมบัติส่วนตัวของผู้เขียนโครงการและแรงจูงใจและความเต็มใจที่จะไปให้ถึงจุดสิ้นสุดนั้นน่าสนใจ คุณต้องพิสูจน์ว่าคุณสามารถก้าวไปข้างหน้าได้แม้จะมีความยากลำบากก็ตาม สิ่งสำคัญคือคุณจะบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร เนื่องจากนักลงทุนคนใดก็ตามให้ความสำคัญกับเวลาและเงินของเขา

1. การคำนวณที่ถูกต้อง

น่าเสียดายที่ 95% ของผู้ประกอบการรายใหม่ กำลังมองหานักลงทุนแทบไม่รู้ว่าพวกเขาสามารถคาดหวังรายได้ประเภทใด ตัวเลขที่นำเสนอในการนำเสนอบางครั้งไม่ตรงกับความเป็นจริง ยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องและผลกำไรล้านดอลลาร์ที่เสนอโดยผู้เขียนโครงการมักไม่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ที่แท้จริง มองหาวิธีเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน ระบุสิ่งที่คุณต้องการรับการลงทุนให้แน่ชัด

1. ศักยภาพของโครงการ

จุดที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งในการสื่อสารกับนักลงทุนคือการกำหนดศักยภาพของโครงการ นักลงทุนจำเป็นต้องรู้ว่าเมื่อใดที่โครงการจะสร้างรายได้ คุณจะระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างไร และสุดท้ายเมื่อใดที่โครงการจะได้ผลตอบแทนเต็มที่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งภายในหนึ่งปีสูงสุดสามปี

เพื่อประกอบการตัดสินใจ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นความคิดที่ดีที่จะดำเนินการแคมเปญการระดมทุน หากผู้ใช้สนใจโครงการของคุณ คุณจะมีโอกาสดึงดูดความสนใจจากนักลงทุน

วิธีเตรียมตัวสื่อสารกับนักลงทุน: ตั้งแต่การเสนอขายไปจนถึงการสรุปข้อตกลง

ถึงเวลาที่นักลงทุนเชื่อว่าเขาควรเลือกโครงการของคุณ โดยเฉลี่ยแล้วนักธุรกิจจะใช้เวลา 3-9 เดือนในการพบปะนักลงทุนเพื่อสรุปข้อตกลง เป็นไปได้ว่าคุณจะต้องจัดทำแผนธุรกิจมากกว่าหนึ่งฉบับและตอบคำถามมากมายที่คุณยังไม่พร้อม ดังนั้น ควรเตรียมตัวอย่างรอบคอบไม่เพียงแต่สำหรับการนำเสนอเท่านั้น แต่สำหรับการประชุมสั้นๆ และการสนทนาทางโทรศัพท์ด้วย การสื่อสารแต่ละขั้นตอนต้องมีการเตรียมการของตัวเอง

ขั้นตอนที่ 1 ทำความรู้จักกัน

อาจเป็นได้ทั้งแบบเต็มเวลาหรือระยะไกล สิ่งสำคัญคือการทำให้นักลงทุนสนใจโครงการของคุณ เมื่อต้องการทำเช่นนี้ คุณสามารถใช้วิธีการต่อไปนี้

ลิฟต์หรือการนำเสนอลิฟต์ ชื่อระยะสั้นนั้นเป็นเพราะนักธุรกิจและสตาร์ทอัพสามารถดึงดูดนักลงทุนที่มีศักยภาพในลิฟต์และนำเสนอแนวคิดทางธุรกิจแก่พวกเขาได้ภายใน 30 วินาที การนำเสนอขนาดเล็กของคุณต้องมี:

• ปัญหาที่คุณกำลังแก้ไข
• รายละเอียดสินค้า;
• วิธีการสร้างรายได้

สิ่งสำคัญคือการดึงดูดความสนใจคุณใช้ทำอะไรได้บ้าง? ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจหรือตัวเลข ตัวอย่างเช่น การนำเสนอของ SpaceX ประกอบด้วยสามประโยคเท่านั้น: ค่าใช้จ่ายในการเปิดตัวซึ่งไม่ได้ลดลงในรอบหลายทศวรรษ ความเป็นไปได้ที่จะลดลง 90 เปอร์เซ็นต์ และจำนวนที่น่าประทับใจที่สามารถรับได้

การเสนอขายลิฟต์สามารถใช้ได้ในฟอรัมขนาดใหญ่และการแข่งขันทางธุรกิจ

การโต้ตอบ. ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะสร้างการเชื่อมต่อโดยการติดต่อทางอีเมล วิธีนี้ใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับคำขอแต่ละรายการ นอกจากการอุทธรณ์แล้ว จดหมายยังต้องประกอบด้วย:

• คำอธิบายของผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• คำอธิบายของผู้บริโภค
• รูปแบบธุรกิจ
• พื้นฐานสำหรับการลงทุน

ขั้นตอนที่ 2 การประชุมทางธุรกิจ

การนำเสนอ- หากผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนสนใจในการเสนอขายแบบสั้นๆ หรือจดหมายของคุณ เขาจะเชิญคุณเข้าร่วมการประชุมส่วนตัว ซึ่งคุณต้องเตรียมตัวด้วย เมื่อไปประชุม คุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการอะไรจากการประชุมนั้นโดยเฉพาะ ถ้าได้รับเงินก็ต้องบอกแบบนั้น คำกระตุ้นการตัดสินใจนี้ค่อนข้างใช้ได้และได้ผล

ตอนนี้เกี่ยวกับการนำเสนอเอง มันควรจะสั้นและสดใส เป็นการดีที่จะปฏิบัติตามกฎ 10/20/30 พยายามอย่าเน้นรายละเอียดและใช้เวลานำเสนอ 20 นาทีซึ่งประกอบด้วย 10 สไลด์และพิมพ์ด้วยแบบอักษร 30 แบบ

รูปร่าง.ชะตากรรมของโครงการของคุณไม่เพียงขึ้นอยู่กับการนำเสนอที่ดีเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับพฤติกรรมและรูปลักษณ์ของคุณด้วย นั่นเป็นเหตุผล:

• อย่าช้า;
• มาในชุดสูทธุรกิจ
• ปฏิบัติตามกฎแห่งมารยาท

ความสามารถของคุณในการดำเนินชีวิตอย่างมั่นใจ พลังงานและความสามารถพิเศษของคุณมีความสำคัญมาก

ขั้นตอนที่ 3 การได้รับเงินทุน

การเงินการเงินและการเงินอีกครั้ง สำหรับนักลงทุน สิ่งสำคัญคือการสร้างรายได้ สิ่งนี้จะต้องถูกจดจำเหนือสิ่งอื่นใด ดังนั้นแม้โครงการของคุณควรจะ “กอบกู้โลก” แต่ไม่มีแผนธุรกิจที่ดีและ แผนทางการเงินมันจะไม่สนใจนักลงทุนที่มีศักยภาพ จำเป็นต้องมีแบบจำลองทางการเงินที่นักลงทุนสามารถปรับเปลี่ยนได้เอง การมี:

• ผลการวิจัยการตลาด
• จดหมายจากซัพพลายเออร์

เป็นการดีกว่าที่จะเตรียมสามตัวเลือกในคราวเดียว: มองโลกในแง่ดี มองโลกในแง่ร้าย และพื้นฐาน แต่ไม่ว่าในกรณีใด โมเดลจะต้องได้รับการตรวจสอบอย่างรอบคอบ เฉพาะในสถานการณ์นี้เท่านั้นที่เราหวังว่าจะสรุปข้อตกลงได้ สิ่งสำคัญคือต้องแสดงให้เห็นว่าคุณรู้จักตลาดเป็นอย่างดี และโน้มน้าวพวกเขาถึงความเป็นไปได้ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ นักลงทุนต้องเชื่อว่าการลงทุนในความคิดของคุณไม่เพียงแต่สามารถชดใช้เงินลงทุนได้อย่างรวดเร็ว แต่ยังสร้างรายได้ที่ดีอีกด้วย

วิธีเตรียมการนำเสนออย่างถูกต้อง: 5 เคล็ดลับสำหรับนักลงทุน

การนำเสนอมีความสำคัญมากซึ่งการได้รับการลงทุนจะขึ้นอยู่กับเป็นส่วนใหญ่ ผู้ประกอบการจำนวนมากเมื่อเตรียมการนำเสนอไม่เข้าใจถึงผลประโยชน์ของนักลงทุนอย่างถ่องแท้และไม่รู้วิธีนำเสนอโครงการอย่างเหมาะสม การนำเสนอควรมีประเด็นใดบ้าง?

1. คำจำกัดความของปัญหา. หากมีอยู่ก็ต้องได้รับการยืนยัน การยืนยันความต้องการจะต้องกำหนดโดยจำนวนจริง
2. การแก้ปัญหาการตัดสินใจของคุณไม่สามารถเป็นเพียงการตัดสินใจที่ถูกต้องเท่านั้น แต่มันเป็นการตัดสินใจของคุณ และคุณต้องโน้มน้าวนักลงทุนว่ามันใช้ได้ผล และผู้คนก็เต็มใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ เป็นการดีที่สุดที่จะมาหานักลงทุนพร้อมกับผลลัพธ์ที่แน่นอน โดยทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

• ทำการทดสอบผลิตภัณฑ์
• แจ้งการเปลี่ยนแปลงโครงการ
• นำเสนอผลลัพธ์ที่มีอยู่

1. ค้นหาโอกาสในการขายสินค้าความเต็มใจที่จะซื้อไม่ได้หมายความว่าสินค้าจะขายดี แม้ว่าบุคคลหนึ่งจะซื้อบริการหรือผลิตภัณฑ์เพียงครั้งเดียว แต่ก็ไม่รับประกันว่าเขาจะติดต่อคุณในครั้งต่อไป ดังนั้น คุณต้องคำนึงถึงกำไรและขาดทุนต่อลูกค้าหนึ่งราย ซึ่งเรียกว่าเศรษฐศาสตร์หน่วย รวมถึงวิธีดึงดูดและรักษาลูกค้าไว้ด้วย
2. ค้นหาตลาดและกำหนดกลยุทธ์ในการเข้าสู่ตลาด- เราต้องมองหาตลาดเหล่านั้นที่กำลังเติบโตและไม่หายไป เช่น ตลาดซ่อมมือถือ

หากการนำเสนอแสดงให้เห็นว่ารายได้ของคุณจะเติบโตอย่างไรใน 3-5 ปี แบบจำลองทางการเงินของคุณจะกระตุ้นความสนใจของนักลงทุน

1. การกำหนดจำนวนเงินลงทุน- บน ขั้นตอนสุดท้ายคุณต้องบอกนักลงทุนอย่างแน่นอนว่าคุณต้องการเงินเพื่ออะไรและต้องการเงินจำนวนเท่าใด รวมทั้งคุณยินดีจะลงทุนเองด้วยจำนวนเงินเท่าใด

ทางเลือกที่เหมาะสมของนักลงทุน การเตรียมตัวอย่างจริงจังสำหรับการสนทนากับเขาเช่นกัน การนำเสนอที่ดีโครงการจะช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการลงทุนในโครงการของคุณ

จะทำให้ข้อเสนอทางธุรกิจของคุณน่าสนใจและค้นหานักลงทุนเอกชนได้อย่างไร? คุณค้นหานักลงทุนเพื่อสตาร์ทอัพที่ไหนและอย่างไร? ใครสามารถช่วยได้หากฉันกำลังมองหานักลงทุนเพื่อเปิดธุรกิจในมอสโก

สวัสดีทุกคนที่เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเรา! ติดต่อ Denis Kuderin ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการลงทุน

มาต่อเรื่องการลงทุนกันต่อ ในบทความใหม่ ฉันจะพยายามตอบโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีค้นหานักลงทุนสำหรับโครงการธุรกิจ สตาร์ทอัพ และความพยายามเชิงพาณิชย์อื่น ๆ

การตีพิมพ์จะเป็นประโยชน์สำหรับทั้งผู้ประกอบการมือใหม่และผู้ที่มีประสบการณ์ในการส่งเสริมและพัฒนาธุรกิจของตนเองแล้ว

เอาล่ะ มาเริ่มกันเลย!

1. ทำไมพวกเขาถึงมองหานักลงทุน?

ธุรกิจใด ๆ ต้องการการสนับสนุนทางการเงิน หากไม่มีการดึงดูดเงินทุน การพัฒนาโครงการอย่างเต็มรูปแบบจึงเป็นไปไม่ได้ - มันจะตายในวัยเด็ก

การประหยัดเงินและการอดทนรอช่วงเวลาที่เหมาะสมไม่ใช่ทางเลือก: ในธุรกิจ เวลาเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดสู่ความสำเร็จ ในขณะที่คุณประหยัดเงิน ช่องของคุณจะถูกครอบครองโดยคู่แข่งที่คล่องตัวอย่างแน่นอน

การขาดการเงินไม่ใช่เรื่องผิด แม้แต่บริษัทสมัยใหม่ที่ใหญ่ที่สุด (เช่น Google) ในระยะเปิดตัวก็ได้รับการพัฒนาโดยเฉพาะโดยใช้เงินทุนของบุคคลที่สาม

วิสาหกิจรุ่นใหม่และมีแนวโน้มจะประสบปัญหาขาดแคลนการเงินเกือบทุกครั้ง ตามกฎแล้วสิ่งนี้จะมีความสมดุลด้วยส่วนเกิน ความคิดที่มีแนวโน้ม- ทุกวันนี้ กระบวนการค้นหานักลงทุนนั้นง่ายขึ้นอย่างมาก - มีกองทุนและบริษัทหลายร้อยแห่งที่พร้อมจะจัดหาทรัพยากรให้กับนักธุรกิจหน้าใหม่

อย่างไรก็ตาม กองทุนเหล่านี้ไม่ได้ให้เงินแก่นักธุรกิจทุกคน ขั้นแรก คุณต้องโน้มน้าวให้คู่ของคุณร่วมมือกับคุณ พิสูจน์ว่าโครงการของคุณดีกว่า มีแนวโน้มมากกว่า และน่าสนใจมากกว่าคู่แข่งของคุณ และจัดทำแผนธุรกิจที่มีความสามารถ

และเนื่องจากนักลงทุนส่วนใหญ่เป็นมืออาชีพที่มีประสบการณ์มายาวนาน พวกเขาจึงสามารถระบุได้อย่างแม่นยำว่าควรลงทุนที่ไหนดีกว่าเพื่อรับประกันผลกำไร

ข้อควรจำ: มูลนิธิและนักลงทุนเอกชนไม่ได้มีส่วนร่วมในการกุศล พวกเขามีความสนใจอย่างเต็มที่และได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนโดยเร็วที่สุด

แหล่งเงินทุนใดๆ - สถาบันสินเชื่อ, บริษัทร่วมลงทุน, ทูตสวรรค์ทางธุรกิจ - สนใจที่จะคืนสินทรัพย์ของตนและจะไม่ให้เงินโดยไม่มีเหตุผลทางการค้าที่เพียงพอ ข้อยกเว้นคือองค์กรที่ออกเงินช่วยเหลือ แต่การดึงดูดความสนใจนั้นยากยิ่งกว่า

คำถามธรรมชาติเกิดขึ้น:

• จะดึงดูดนักลงทุนมายังธุรกิจของคุณได้อย่างไร?
• คุยกับนักลงทุนอย่างไรไม่ให้โดนปฏิเสธ?
• ติดต่อกองทุนรวม ธนาคาร นักธุรกิจ เพื่อน และคนรู้จักโดยตรงได้ที่ไหน?

ฉันจะพยายามตอบคำถามเหล่านี้ (และอื่น ๆ ) ในหัวข้อต่อ ๆ ไปของเอกสารนี้

2. นักลงทุนอาจสนใจอะไร?

เหตุใดผู้ประกอบการบางรายจึงสามารถหาเงินได้ในเวลาไม่กี่วัน ในขณะที่บางรายใช้เวลาหลายปีมองหาการสนับสนุนทางการเงินสำหรับโครงการที่มีแนวโน้ม (เมื่อมองแวบแรก)

ไม่ใช่เรื่องของเสน่ห์ตามธรรมชาติเลย (เจาะจงกว่านั้น ไม่ใช่แค่เพียงเสน่ห์เท่านั้น) การดึงดูดนักลงทุนให้สนใจนั้นเป็นศาสตร์ทั้งหมดหรือกระทั่งศิลปะอย่างหนึ่ง ประการแรก นักลงทุนต้องการหลักประกันว่าเงินของพวกเขาจะได้ผล

นักลงทุนทุกคนจำเป็นต้องรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผู้เข้าร่วมธุรกิจ - ความสามารถทางวิชาชีพและระดับองค์กร แรงจูงใจ และเป้าหมาย

เมื่อขอความร่วมมือจากพันธมิตรผู้ประกอบการควรเตรียมตัวล่วงหน้า ดังนี้

1. การนำเสนอโครงการของคุณ– การแนะนำที่น่าสนใจเกี่ยวกับแก่นแท้และความหมายของธุรกิจที่กำลังจะมาถึงคือความสำเร็จเพียงครึ่งเดียว
2. แผนธุรกิจที่มีความสามารถ: เอกสารนี้ เหนือสิ่งอื่นใด จะต้องมีตัวบ่งชี้เฉพาะที่บริษัทตั้งใจที่จะบรรลุผลในช่วงระยะเวลาหนึ่ง
3. แผนการใช้เงินที่ได้รับตามความเป็นจริง– นักลงทุนจะต้องรู้ว่าเงินทุนที่มอบให้เขาจะไปที่ไหน

คู่ค้าของคุณไม่จำเป็นต้องมีข้อมูลที่มากเกินไป แต่คุณควรมีคำตอบที่พร้อมสำหรับคำถามที่เป็นไปได้จากนักลงทุน การมองโลกในแง่ดีมากเกินไปจะไม่สร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจ อย่าพยายามเพิ่มผลกำไรที่เป็นไปได้และอย่านิ่งเงียบเกี่ยวกับความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

พยายามทำให้นักลงทุนสนใจในความคิดริเริ่มของความคิดของคุณ แต่อย่าลืมว่านวัตกรรมที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงอาจทำให้ผู้ให้กู้ที่อนุรักษ์นิยมกลัว

ตัวอย่าง

นักพัฒนาสตาร์ทอัพเริ่มการสนทนากับนักลงทุนด้วยวลีต่อไปนี้: “ฉันต้องการมอบผลิตภัณฑ์ที่ไม่เคยมีในตลาดมาก่อน!” ฟังดูน่าประทับใจ แต่นักธุรกิจที่มีประสบการณ์จะต้องระวังทันที เขารู้ดีว่าโดยปกติแล้วไม่มีอะไรในตลาดที่ไม่มีความต้องการ

แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวอย่างแท้จริง แต่จงเตรียมพร้อมที่จะพิสูจน์ให้ผู้มีโอกาสเป็นคู่ค้าของคุณด้วยข้อเท็จจริง คิดล่วงหน้าว่าคุณจะจัดการกับข้อโต้แย้งและวิเคราะห์ความเสี่ยงส่วนบุคคลอย่างไร

เมื่อเริ่มการค้นหาขอแนะนำให้ระบุกลุ่มผู้ที่จะสนใจข้อเสนอของคุณทันที การกระทำของคุณต้องมีจุดมุ่งหมาย คุณสามารถค้นหาพันธมิตรได้ด้วยตัวเองหรือด้วยความช่วยเหลือจากที่ปรึกษามืออาชีพ

3. วิธีค้นหานักลงทุน - คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับนักธุรกิจมือใหม่

ด้วยการกระทำอย่างสม่ำเสมอ มีความสามารถ และอย่างที่พวกเขากล่าวว่า “ตามหลักวิทยาศาสตร์” คุณจะบรรลุผลเร็วขึ้นมาก กฎหลักในการค้นหาแหล่งเงินทุนคือการคำนึงถึงผลประโยชน์ของนักลงทุนด้วย โปรดจำไว้ว่าบุคคลที่ให้เงินกู้มักจะได้รับคำแนะนำจากการพิจารณาทางการค้า

พันธมิตรที่มีศักยภาพของคุณไม่จำเป็นต้องมีนวัตกรรม พวกเขาไม่ได้กังวลกับความเป็นอยู่ที่ดีของคุณเลย แต่ต้องเพิ่มจำนวนและรักษาเงินทุนของตนเอง หลายคนไม่สนใจแนวคิดทางธุรกิจใหม่ ๆ เลย เนื่องจากพวกเขาเบื่อหน่ายกับการค้าขายที่กระตือรือร้นอยู่แล้ว

นักลงทุนได้รับเงินจากแรงงานของตนเองแล้ว และตอนนี้เพียงต้องการรับรายได้เชิงรับจากสินทรัพย์ของพวกเขา ขณะเดียวกันพวกเขาก็สนใจแนวทางที่จะนำมาซึ่ง มากกว่าเงินมากกว่ากองทุนรวม ธนาคาร และการลงทุนแบบเดิมๆ

งานของคุณคือโน้มน้าวพันธมิตรของคุณว่าคุณจะให้รายได้ดังกล่าวแก่พวกเขา

ขั้นตอนที่ 1 สร้างแผนธุรกิจที่ชัดเจน

แผนธุรกิจเป็นสิ่งแรกที่นักลงทุนให้ความสนใจ หากคุณไม่มีกลยุทธ์การพัฒนาที่ออกแบบมาอย่างดี โอกาสในการประสบความสำเร็จในการขอรับการสนับสนุนทางการเงินจะมีน้อยมาก

แผนควรมีรายการต่อไปนี้:

• สาระสำคัญของแนวคิดที่เสนอ
• ขนาดของการลงทุนที่ต้องการ
• ผลประโยชน์ทางการค้าสำหรับนักลงทุน
• ระยะเวลาคืนทุนโดยประมาณและกำไรแรก
• แนวโน้มการพัฒนาของบริษัท

ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ใส่ใจในทุกรายละเอียดจนถึงการดำเนินการเอกสาร: แนะนำให้พิมพ์บนกระดาษคุณภาพสูงและมาพร้อมกับการออกแบบกราฟิกระดับมืออาชีพ

ขั้นตอนที่ 2 ตัดสินใจเลือกรูปแบบความร่วมมือที่เหมาะสม

มีปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้รับการลงทุนและนักลงทุนหลายวิธี จำเป็นต้องตัดสินใจล่วงหน้าว่าแบบฟอร์มใดจะมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับบริษัทของคุณ

นักลงทุนบางรายให้เงินโดยคิดดอกเบี้ย บางรายอาจเรียกร้องส่วนแบ่งในธุรกิจหรือค่าคอมมิชชั่นจากรายได้ในอนาคต เมื่อเลือกรูปแบบความร่วมมือที่ยอมรับได้มากที่สุดสำหรับคุณแล้ว โปรดระบุไว้ในแผนด้วย

โปรดจำไว้ว่านักธุรกิจหน้าใหม่ต้องมีความยืดหยุ่น หากนักลงทุนยืนกรานที่จะโต้ตอบในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง มันอาจจะคุ้มค่าที่จะพบเขาครึ่งทาง

ขั้นตอนที่ 3 เราขอความช่วยเหลือจากนักธุรกิจที่มีประสบการณ์

ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ซึ่งทำงานในช่องที่คุณเลือกมาเป็นเวลานานจะเข้าใจผู้เริ่มต้นได้ดีที่สุด นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จหลายคนยินดีให้คำแนะนำแก่ยุคใหม่หากพวกเขากำลังวางแผนความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันในอนาคต

แม้ว่า "เพื่อนรุ่นพี่" หลังจากฟังแนวคิดทางธุรกิจแล้วไม่ได้ตัดสินใจที่จะลงทุนโดยตรง แต่เขาจะมอบคำพูดหรือความปรารถนาอันมีค่าที่จะนำมาซึ่งความสำเร็จให้กับคุณอย่างแน่นอน นอกจากนี้ เขาอาจแนะนำผู้สมัครรับเลือกตั้งของคุณให้ผู้อื่นทราบด้วย

ขั้นตอนที่ 4 เจรจา

การตอบสนองเชิงบวกต่อข้อเสนอการลงทุนมักขึ้นอยู่กับการเจรจาที่ดำเนินการอย่างเชี่ยวชาญ

แม้ว่าคุณจะไม่มีปัญหาในการสื่อสารกับผู้คน แต่คุณต้องเตรียมตัวล่วงหน้าสำหรับการสนทนากับผู้ที่อาจเป็นนักลงทุน ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว คุณจะต้องมีคำตอบสำหรับคำถามที่เป็นไปได้และข้อโต้แย้งเชิงตรรกะเพื่อสนับสนุนความอยู่รอดของสตาร์ทอัพของคุณ

ในการพบปะกับผู้ที่อาจเป็นคู่ครองครั้งแรก คุณจะต้องนำเสนออย่างมีความสามารถ คุณจะไม่ผิดพลาดหากคุณเชิญผู้เชี่ยวชาญเข้าร่วมในการนำเสนอโครงการซึ่งจะอธิบายความแตกต่างทั้งหมดของแนวคิดของคุณอย่างชัดเจนและชัดเจน

ขั้นตอนที่ 5 สรุปข้อตกลง

จุดสุดยอดของการประชุมคือการลงนามในเอกสารการลงทุนหรือข้อตกลงความร่วมมือ ฉันคิดว่าไม่จำเป็นต้องเตือนคุณว่าควรอ่านสัญญาไม่ใช่แบบอ่านง่าย จะดียิ่งขึ้นหากทนายความมืออาชีพทำความคุ้นเคย

สัญญาจะต้องระบุ:

• จำนวนเงินลงทุน
• เงื่อนไขการโต้ตอบ
• สิทธิและหน้าที่ของคู่ค้า

ตามเอกสารเงินจะถูกโอนไปให้ลูกค้าภายใต้เงื่อนไขบางประการ สาระสำคัญของเงื่อนไขเหล่านี้คือเงินทุนจะลงทุนในธุรกิจโดยเฉพาะ (การผลิต อุปกรณ์ การสร้างโครงการออนไลน์)

นักลงทุนจะต้องแน่ใจว่าทรัพย์สินของเขาจะไม่ถูกใช้ (แม้บางส่วน) เพื่อความต้องการภายนอก - ตัวอย่างเช่นเพื่อชำระหนี้ของหัวหน้าสตาร์ทอัพ

4. จะหานักลงทุนได้ที่ไหน - 5 วิธีที่พิสูจน์แล้ว

เรามาถึงคำถามที่สำคัญที่สุดถัดไป - จะหานักลงทุนได้ที่ไหน? คำตอบสั้น ๆ (แม้ว่าจะซ้ำซาก) มีดังนี้: คุณสามารถหานักลงทุนธุรกิจได้ทุกที่

คุณเพียงแค่ต้องมองไปรอบ ๆ อย่างรอบคอบแล้วคุณจะเห็นว่ามีเงินหมุนเวียนอยู่ในพื้นที่ทางการเงินจำนวนเท่าใด เงินทุนเหล่านี้กำลังรอการ "หมุนเวียน" โดยพลังและ คนที่กล้าได้กล้าเสียซึ่ง (ฉันเชื่ออย่างจริงใจ) คือผู้อ่านของเรา

พิจารณาวิธีที่ได้รับความนิยมสูงสุดในการดึงดูดทรัพยากรทางการเงินให้กับโครงการของคุณ

วิธีที่ 1. เพื่อนและญาติ

แน่นอนว่าไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณเคยได้ยินวลีดังกล่าวจากเพื่อนของคุณ: “ฉันหวังว่าฉันจะได้เป็นนักลงทุนในสตาร์ทอัพที่มีอนาคต” อย่างไรก็ตาม วงกลมด้านในคือบริเวณที่คุณควรเริ่มค้นหา

นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับนักธุรกิจรุ่นใหม่และมือใหม่ ซึ่งจำนวนผู้ติดต่อที่แท้จริงในโลกธุรกิจมักจะเป็นศูนย์ แต่เกือบทุกคนมีเพื่อนหรือญาติที่มีจำนวนเงินที่จำเป็นสำหรับการฝากเงินครั้งแรก

และบ่อยครั้งที่คนเหล่านี้ไม่รู้ว่าจะนำเงิน "ฟรี" ไปไว้ที่ไหน เนื่องจากความรู้ทางการเงินในระดับต่ำ บางครั้งพลเมืองของสหพันธรัฐรัสเซียจึงไม่สงสัยด้วยซ้ำว่าสินทรัพย์ที่มีอยู่ของตนสามารถและควรเพิ่มขึ้นด้วยการลงทุนอย่างชาญฉลาด

อย่างไรก็ตาม ทุกคนมุ่งมั่นที่จะปกป้องการเงินของตนจากภาวะเงินเฟ้อ เป้าหมายของคุณคือการโน้มน้าวให้เพื่อนของคุณมาเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจ ฉันยอมรับว่างานนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย ในประเทศของเรา แม้แต่คนใกล้ชิดก็มักจะไม่ไว้วางใจซึ่งกันและกัน แต่นี่ก็ไม่ยากไปกว่าการกู้ยืมเงินจากธนาคารหรือกองทุนรวมที่ลงทุน

คำแนะนำเดียวของฉันคืออย่าสัญญากับภูเขาทองคำกับเพื่อน ลุง ป้า และลูกพี่ลูกน้องของคุณ เป็นจริง ปฏิบัติต่อคนที่คุณรักในฐานะนักลงทุนอย่างเป็นทางการ: คุณสามารถจัดทำแผนธุรกิจที่ครบถ้วนเพื่อขจัดข้อสงสัยใดๆ ให้กับพวกเขาได้

วิธีที่ 2. ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์

แม้กระทั่งใน เมืองเล็ก ๆมีคนเป็นเจ้าของ ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและได้สะสมโชคลาภไว้มากมายแล้ว ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์เข้าใจว่าเงินควรจะทำงาน และไม่ใช่น้ำหนักที่ตายแล้ว

นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมักมองหาสถานที่ที่จะลงทุนเพื่อสร้างผลกำไรที่มั่นคงโดยไม่ต้องใช้แรงงานมากนัก งานของคุณคือทำให้คนเหล่านั้นเชื่อในแนวคิดธุรกิจของคุณและลงทุนในความพยายามครั้งใหม่

มีสองตัวเลือกความร่วมมือหลัก:

• รับเงินในรูปของเงินกู้ระยะยาว
• เสนอการมีส่วนร่วมในโครงการ

ในกรณีที่สอง เสรีภาพในการดำเนินการของคุณจะถูกจำกัดอย่างมาก แต่นักธุรกิจที่มีประสบการณ์จะเต็มใจที่จะร่วมมือดังกล่าวมากกว่า

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการค้นหานักลงทุนในบทความ “”

วิธีที่ 3. กองทุนรวมที่ลงทุน

โครงสร้างดังกล่าวมักจะเชี่ยวชาญในการช่วยเหลือธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง หากต้องการรับเงินจากกองทุนรวมที่ลงทุน คุณต้องพิสูจน์ให้ตัวแทนเห็นถึงความมีชีวิตของโครงการของคุณ

ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับผู้ที่มีธุรกิจอยู่แล้ว แต่ไม่มีเงินทุนเพียงพอที่จะพัฒนา สำหรับการตัดสินใจเชิงบวกในส่วนของฝ่ายบริหารขององค์กร คุณจะต้องดำเนินการเตรียมการอย่างละเอียดถี่ถ้วนอีกครั้ง

กล่าวคือเพื่อวิเคราะห์งานของบริษัทและจัดทำแผนการพัฒนาหรือสร้างใหม่

วิธีที่ 4. ตู้ฟักธุรกิจ

ศูนย์บ่มเพาะและอุทยานเทคโนโลยีเป็นวิธีการจัดสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ดีสำหรับนักธุรกิจที่มีความมุ่งมั่น ในตู้ฟัก การพัฒนาของนักธุรกิจเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วและไม่ลำบาก ผู้เริ่มต้นจะได้รับโอกาสในการตระหนักถึงแนวคิดของตนเองด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด

เมืองใหญ่ทุกเมืองมีศูนย์บ่มเพาะธุรกิจตั้งแต่หนึ่งแห่งขึ้นไป พวกเขาอาจเรียกว่าศูนย์พัฒนาผู้ประกอบการหรืออย่างอื่น แต่สาระสำคัญของพวกเขาเหมือนกัน - เพื่อช่วยให้เด็กรุ่นใหม่สร้างธุรกิจหรือองค์กรของตนเอง

อุทยานเทคโนโลยีมักจะตั้งอยู่ที่มหาวิทยาลัยหรือ สถาบันวิทยาศาสตร์- หน้าที่ของพวกเขาคือการแนะนำการพัฒนาการผลิตที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีขั้นสูง (เทคโนโลยีขั้นสูง) ในทางปฏิบัติ ต้องขอบคุณอุทยานเทคโนโลยีที่ทำให้บริษัทอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ได้รับประโยชน์จากความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็กที่เน้นความรู้

สถาบันประเภทนี้ในรัสเซียส่วนใหญ่ถูกสร้างขึ้นโดยได้รับการสนับสนุนจากรัฐ

วิธีที่ 5. ธนาคาร

วิธีดั้งเดิมที่สุดในการหาเงินทุนสำหรับธุรกิจ น่าเสียดายที่ไม่สามารถขอสินเชื่อได้เสมอไป

ข้อกำหนดทั่วไปขององค์กรทางการเงินสำหรับผู้รับสินเชื่อเพื่อกิจกรรมทางธุรกิจ:

• ความพร้อมของหลักประกัน
• ประวัติเครดิตที่ไร้ที่ติ;
• ผู้ค้ำประกันที่เชื่อถือได้

นอกจากนี้เงินกู้ดังกล่าวจะออกในอัตราดอกเบี้ยสูง (อัตราเฉลี่ย - 17%)

บางครั้งการขอสินเชื่ออุปโภคบริโภคอาจง่ายกว่า: ง่ายกว่า แต่ก็ไม่ได้ถูกกว่า ท้ายที่สุด หากสิ่งต่างๆ ไม่เป็นไปตามกะทันหัน คุณจะต้องชำระคืนไม่เพียงแต่หนี้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงดอกเบี้ยค้างรับด้วย

หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายนี้ไม่ทำให้คุณกลัว คำแนะนำของฉันคือการกู้ยืมเงินจากบริษัทที่คุณมีบัญชีอยู่แล้ว หรือติดต่อบิ๊ก องค์กรทางการเงิน– สเบอร์แบงก์, .

ตารางแสดงผลิตภัณฑ์สินเชื่อยอดนิยมสำหรับผู้เริ่มธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่:

5. แหล่งการลงทุนทางเลือก - มีอะไรบ้าง?

ไม่สามารถหานักลงทุนหรือมีจำนวนเงินเพียงพอที่จะดำเนินการตามแผนของคุณได้เสมอไป ในสถานการณ์เช่นนี้ พยายามขอความช่วยเหลือจากแหล่งอื่น

ซึ่งรวมถึง:

• กองทุนของรัฐเพื่อสนับสนุนการเป็นผู้ประกอบการ
• เงินอุดหนุนจากบริษัทเอกชน
• บริษัทที่เสนอเปิดธุรกิจแฟรนไชส์

ในมอสโกและเมืองอื่นๆ มีคณะกรรมการและศูนย์ส่งเสริมธุรกิจขนาดเล็ก/กลาง องค์กรเหล่านี้พร้อมที่จะทำหน้าที่เป็นผู้ค้ำประกันสินเชื่อและบางครั้งก็ให้เงินอุดหนุนเพื่อชำระอัตราดอกเบี้ยด้วย

บางบริษัท (โดยเฉพาะ " การสนับสนุนของรัสเซีย") พวกเขาเองก็พร้อมที่จะให้เงินสำหรับโครงการที่มีแนวโน้มด้วยซ้ำ ผู้สมัครขอรับเงินอุดหนุนจะถูกเลือกบนพื้นฐานการแข่งขัน

Grant เป็นตัวเลือกที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดสำหรับนักธุรกิจรุ่นใหม่ ข้อดีของความช่วยเหลือดังกล่าวคือไม่จำเป็นต้องชำระคืน

การเงินได้รับการจัดสรรจาก กองทุนงบประมาณและมุ่งสู่การพัฒนาพื้นที่ธุรกิจที่มีความสำคัญสำหรับภูมิภาคหรือเมืองใดเมืองหนึ่งโดยเฉพาะ มหาวิทยาลัยระดับภูมิภาคและมหานครขนาดใหญ่มักทำหน้าที่เป็นตัวกลางในการออกสินเชื่อให้เปล่า

นอกจากนี้ยังมีองค์กรระหว่างประเทศที่มีลักษณะคล้ายคลึงกัน เช่น มูลนิธิศักยภาพทางวิทยาศาสตร์

อย่าลืมว่าการมีเงินเพื่อพัฒนาธุรกิจไม่ได้รับประกันความสำเร็จ หลังจากเปิดตัวโครงการแล้วคุณจะมีเวลาและ เส้นทางที่มีหนามเต็มไปด้วยอันตรายและอุปสรรค

ฉันอยากจะปิดท้ายด้วยคำกล่าวจากนักผจญภัยและผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จซึ่งมีสิ่งพิมพ์แยกต่างหากบนเว็บไซต์ของเรา:

“ตอนนี้คุณรู้สึกว่าเงินของนักลงทุนเป็นตั๋วไปสู่ความฝันของคุณ แต่บุคคลเดียวที่สามารถทำให้ธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณชนะได้ไม่ใช่นักลงทุนหรือที่ปรึกษา เป็นคุณนั้นเอง. ขอให้โชคดี!"

การลงทุนในหุ้น - คำแนะนำในการลงทุน: 5 ขั้นตอนง่ายๆ + ความช่วยเหลือจากมืออาชีพสำหรับนักลงทุนมือใหม่

คุณได้ตัดสินใจว่าคุณจะพัฒนาธุรกิจของคุณเอง อยู่คนเดียวหรืออยู่ในทีมที่มีความคิดเหมือนกัน คุณสามารถปรับปรุงแนวคิดทางธุรกิจ ศึกษาตลาด และมองหาคู่แข่งที่เป็นไปได้อย่างต่อเนื่อง และช่วงเวลาที่หลีกเลี่ยงไม่ได้จะเกิดขึ้นเมื่อคุณเข้าใจว่าโครงการของคุณต้องการเงินลงทุนเริ่มแรกเท่าใด การลงทุนตั้งแต่เริ่มต้นอาจแตกต่างกันอย่างมาก แต่ในกรณีร้อยละเก้าสิบห้า นักธุรกิจมือใหม่ไม่มีเงินทุนตามจำนวนที่ต้องการ ทางออกจากสถานการณ์นี้คือการหานักลงทุนมาทำธุรกิจ

ในบทความนี้เราจะพูดถึง:

• ต้องเตรียมอะไรบ้างก่อนเปิดตัวโครงการของคุณในตลาดการลงทุน
• จะหานักลงทุนได้ที่ไหน
• วิธีดึงดูดนักลงทุนในโครงการของคุณ

• พิจารณารูปแบบความร่วมมือด้านการลงทุน
• เรามาพูดถึงข้อกำหนดบังคับของข้อตกลงการลงทุนกัน
• มาร่วมค้นหาแรงบันดาลใจจากประสบการณ์สตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จและมาดูไอเดียการทำงานกัน

มาเริ่มกันเลย

ขั้นแรก คุณต้องเข้าใจแนวคิดทางธุรกิจของคุณและพันธกิจทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องอย่างชัดเจน หากคุณเองไม่สามารถกำหนดได้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการในอนาคตของคุณแตกต่างจากที่มีอยู่ในตลาดอย่างไร อย่าคาดหวังว่านักลงทุนจะสนใจแนวคิดของคุณ

ตัวอย่างการนำเสนอแนวคิดทางธุรกิจที่ไม่ดี:เปิดส่วนตัว โรงเรียนอนุบาลในเมืองแห่งหนึ่งของภูมิภาคมอสโก

ตัวอย่างการนำเสนอแนวคิดทางธุรกิจที่ดี:เปิดโรงเรียนอนุบาลเอกชน 100 แห่งในหมู่บ้าน Nakhabino ภูมิภาคมอสโก เพื่อรองรับความต้องการโรงเรียนอนุบาลที่เพิ่มขึ้นในกรณีที่ขาดแคลน

ตอบคำถามของคุณอย่างตรงไปตรงมา ควรทำเป็นลายลักษณ์อักษร:

1. ทำไมฉันถึงคิดว่าผลิตภัณฑ์/บริการในอนาคตของฉัน ดีกว่านั้น, มีอะไรอยู่ในตลาดแล้วบ้าง?
2. ที่ กลุ่มเป้าหมายเขาอาจจะสนใจไหม?
3. สินค้า/บริการของฉันจะได้รับความนิยมแค่ไหน?
4. วางแผนการผลิตสินค้า/บริการอย่างไร? ที่นี่เป็นการเหมาะสมที่จะอธิบายกระบวนการทางเทคโนโลยีโดยย่อ

ในการประชุมกับคุณ นักลงทุนจะถามคำถามเหล่านี้ ดังนั้นคุณต้องมั่นใจในคำตอบ 100% นอกจากนี้คำตอบโดยละเอียดสำหรับคำถามที่อธิบายไว้ข้างต้นจะมีแผนธุรกิจซึ่งคุณจะไปพบนักลงทุนเพื่อนำเสนอโครงการ

ประการที่สอง คุณต้องมีแผนธุรกิจที่เขียนมาอย่างดีและใช้งานได้จริง มีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับการเขียนแผนธุรกิจทั้งบนอินเทอร์เน็ตและในวรรณกรรมเฉพาะทาง คุณเพียงแค่ต้องศึกษาปัญหานี้และปฏิบัติตามหัวข้อที่แนะนำเมื่อเขียน หากคุณไม่มีเวลาหรือทักษะในการเขียนเอกสารดังกล่าว คุณสามารถขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญได้ตลอดเวลา ในอินเตอร์เน็ต มีให้เลือกมากมายเสนอบริการเขียนแผนธุรกิจ แต่!

แผนธุรกิจที่ดีไม่ใช่เอกสารที่เขียนอย่างสวยงามหรือข้อมูลที่นำเสนออย่างมืออาชีพเกี่ยวกับตลาดและผลิตภัณฑ์ ประการแรก นี่คือคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับแนวคิดของคุณและหลักฐานที่แสดงว่าแนวคิดนั้นจะทำกำไรได้ โดยวิธีการหนึ่งเราได้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีการเขียนแผนธุรกิจในนั้น

ไม่ว่าคุณจะเขียนเองหรือมอบหมายการเขียนแผนธุรกิจคุณต้องรู้ด้วยใจและมั่นใจในทุกข้อเสนอโดยเฉพาะในด้านเทคโนโลยีและการเงิน เตรียมพร้อมสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่าทุกข้อความที่คุณทำจะถูกนักลงทุนซักถาม

นักลงทุนมีความสนใจใน:

1. จำนวนเงินลงทุนที่คุณสมัคร รวมถึงส่วนแบ่งการลงทุนที่จะใช้ในจำนวนเงินลงทุนทั้งหมดในโครงการ
2. อัตราดอกเบี้ยที่ให้ผลกำไรจากการลงทุน อัตราการลงทุนแบบไร้ความเสี่ยงและมีความเสี่ยงต่ำ (เงินฝาก พันธบัตร หุ้นที่เชื่อถือได้) มีแนวโน้มอยู่ที่ 14-15% ต่อปี ดังนั้นคุณควรเสนออัตราที่สูงกว่า
3. ระยะเวลาคืนทุนคือระยะเวลาเป็นเดือนซึ่งผลกำไรจากธุรกิจจะครอบคลุมต้นทุนที่เกิดขึ้นเริ่มแรก
4. ความเสี่ยงของโครงการ สตาร์ทอัพเป็นผู้นำด้านการลงทุนที่มีความเสี่ยง เขียนเกี่ยวกับความเสี่ยงทั้งหมดอย่างตรงไปตรงมา นักลงทุนที่มีประสบการณ์รู้เรื่องนี้อยู่แล้ว

ตัวชี้วัดที่ต้องมีอยู่บน หน้าชื่อเรื่องแผนธุรกิจ:

1. จำนวนเงินลงทุน.
2. อัตราดอกเบี้ยที่ทำกำไรได้
3. ระยะเวลาคืนทุน

หากนักลงทุนไม่พอใจกับตัวชี้วัดข้างต้น เขาจะไม่ดูข้อมูลที่เหลือ ใส่ตัวเองในรองเท้าของเขา เขาให้เงินของเขาหามาด้วยเลือดและหยาดเหงื่อ เขารออะไรอยู่? นวัตกรรม? ความสำคัญทางสังคม- มาถึงแล้ว. ทุกสิ่งทุกอย่างที่เขาสนใจตราบเท่าที่ ดังนั้นจงให้กำไรแก่เขา

จุดที่สามในการเตรียมการประชุมกับนักลงทุนคือการสร้างการนำเสนอโครงการธุรกิจของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการนำเสนอเต็มรูปแบบใน Power Point, อัลบั้มที่พิมพ์ออกมา หรือชุดแผ่นงานที่มีตัวเลขหลัก ตาราง รูปภาพ ขึ้นอยู่กับคุณ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับขนาดของสปาร์แทปและความต้องการของนักลงทุนที่คุณติดต่อ สิ่งสำคัญคือความสามารถของคุณในการนำเสนอโครงการอย่างน่าเชื่อถือโดยใช้วัสดุที่เตรียมไว้ โปรดจำไว้ว่าสิ่งสำคัญคือคำพูดและความสามารถพิเศษที่คุณเตรียมไว้ และจากนั้นก็เป็นการนำเสนอที่ออกแบบมาอย่างสวยงาม ทำให้นักลงทุนสนใจ ให้บางสิ่งบางอย่างแก่เขาเพื่อคิด และ "ทำให้" เขาสนใจด้วยความคิดของคุณ

เมื่อเตรียมการเสร็จแล้วก็สามารถเริ่มค้นหาได้

จะหานักลงทุนได้ที่ไหน?

องค์กรสินเชื่อ

ทางออกที่ชัดเจนที่สุดสำหรับนักธุรกิจมือใหม่คือติดต่อกับธนาคาร ผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นจำนวนมากหยิบเอาสิ่งที่เรียกว่าสินเชื่อเพื่อการพัฒนาธุรกิจหรือแม้แต่สินเชื่อเพื่อผู้บริโภคมาพัฒนาธุรกิจของตนให้ประสบความสำเร็จ แต่ธนาคารต้องการลงทุนเงินเฉพาะในโครงการที่เชื่อถือได้และรับรายได้ดอกเบี้ยที่ดี

หากคุณเลือกเส้นทางในการค้นหาการลงทุนนี้ เราขอแนะนำให้คุณติดต่อธนาคารที่คุณมีบัญชีและ/หรือมีประวัติเครดิตที่เป็นบวก หากไม่มีให้ติดต่อกับธนาคารใหญ่ๆ ชื่อที่มีชื่อเสียงหลีกเลี่ยงองค์กรการเงินรายย่อย

รายการข้อเสนอสินเชื่อธุรกิจที่น่าสนใจที่สุดในปัจจุบันแสดงอยู่ในตาราง

ตารางที่ 1. สินเชื่อธุรกิจในธนาคารรัสเซีย

ธนาคาร	ชื่อเงินกู้	ผลรวม	ภาคเรียน	อัตราดอกเบี้ย	ความปลอดภัย
บังกา อินเตซา	"ลดต้นทุน"	จาก 3 ล้านรูเบิล	1 ปี 1 เดือน - 10 ปี	จาก 12.5%	ที่จำเป็น
อูราล FD	“ธุรกิจจำนอง”	500,000 รูเบิล - 14.5 ล้านรูเบิล	6 เดือน - 10 ปี	13-13,5%	อสังหาริมทรัพย์
เซเวอร์กาซแบงก์	"ความทันสมัย"	500,000 รูเบิล - 5 ล้านรูเบิล	1-5 ปี	9,9-13,5%	ที่จำเป็น
รอสแบงค์	“จำนองเชิงพาณิชย์”	1 ล้านรูเบิล - 100 ล้านรูเบิล	3 เดือน - 7 ปี	12,22-13,76%	ที่จำเป็น

รายการสินเชื่ออุปโภคบริโภคที่น่าสนใจแสดงไว้ในตารางที่ 2

ตารางที่ 2. สินเชื่ออุปโภคบริโภคซึ่งสามารถนำไปใช้ลงทุนเพื่อธุรกิจได้

ธนาคาร	ชื่อเงินกู้	ผลรวม	ภาคเรียน	อัตราดอกเบี้ย	ความปลอดภัย
Sberbank แห่งรัสเซีย	ผู้บริโภคมีหลักประกันด้วยอสังหาริมทรัพย์	มากถึง 10 ล้านรูเบิล	มากถึง 20 ปี	12,50%	ที่จำเป็น
VTB ธนาคารแห่งมอสโก	เงินสด	มากถึง 3 ล้านรูเบิล	สูงสุด 60 เดือน	จาก 14.90%	ไม่จำเป็น ต้องมีหลักฐานรายได้
ธนาคารไฟแนนซ์ที่อยู่อาศัย	สากล	มากถึง 8 ล้านรูเบิล	มากถึง 20 ปี	12,89%	ที่จำเป็น
แก๊ซพรอมแบงก์	มีหลักประกันด้วยอสังหาริมทรัพย์	มากถึง 30 ล้านรูเบิล	มากถึง 15 ปี	12,70%	ที่จำเป็น

ข้อดี:มีความเป็นไปได้สูงที่จะได้รับเงินทุนหากจัดเตรียมเอกสารและความปลอดภัยทั้งหมด แผนการระดมทุนที่โปร่งใสและตรวจสอบได้

ข้อเสีย:อัตราดอกเบี้ยสูง ความปลอดภัยและการยืนยันรายได้ การค้ำประกันของบุคคลที่สามหรือองค์กรเกือบทุกครั้ง

นักลงทุนเอกชน เทวดาธุรกิจ การลงทุนแบบมวลชน

หากตัวเลือกในการไปธนาคารดูเหมือน "แพง" เกินไปสำหรับคุณ (และเป็นเช่นนั้น) หรือคุณไม่ต้องการให้อพาร์ทเมนต์ของคุณเป็นหลักประกันแก่ธนาคาร คุณควรพิจารณานักลงทุนเอกชนอย่างใกล้ชิดและสิ่งที่เรียกว่า “นางฟ้าธุรกิจ”. นักลงทุนเอกชนส่วนใหญ่มักเป็นผู้ที่ได้รับเงินเพียงพอจากธุรกิจของตนแล้ว และตอนนี้ก็ลงทุนในธุรกิจอื่นและได้รับรายได้แบบพาสซีฟ นอกเหนือจากการลงทุนแล้ว เทวดาธุรกิจยังให้การสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญแก่ธุรกิจรุ่นใหม่ สามารถแนะนำคุณกับแวดวงธุรกิจบางแห่ง ให้คำแนะนำรูปแบบธุรกิจที่ทำงาน และแนะนำวิธีเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจของคุณ

พิมพ์คำว่า “นักลงทุนเอกชน” และ “ทูตสวรรค์ธุรกิจ” ลงในเครื่องมือค้นหา แล้วคุณจะพบข้อเสนอมากกว่าล้านข้อเสนอจากนักลงทุนที่มีศักยภาพ ในบรรดาข้อเสนอจะมีการแลกเปลี่ยนการลงทุน ซึ่งมีชื่อเสียงมากที่สุด ได้แก่:

• เริ่มต้น2up
• อีสต์เวสต์กรุ๊ป
• investorov.net
• แพลตฟอร์มธุรกิจ
• SBAR (ชุมชนเทวดาธุรกิจรัสเซีย)

อย่างไรก็ตาม อย่าสร้างภาพลวงตาไร้สาระโดยการวางโฆษณาที่อธิบายโครงการของคุณ คุณจะได้รับข้อเสนอหลายร้อยรายการจากนักลงทุนที่มีศักยภาพ คุณจะต้องเขียนจดหมายและโทรหาตัวเองมากกว่าหนึ่งครั้ง หลังจากส่งใบสมัครเป็นร้อยครั้ง คุณอาจได้รับการตอบกลับเพียงสามถึงห้าครั้งเท่านั้น .

ระวังมิจฉาชีพซึ่งมีจำนวนมากเพียงพอบนอินเทอร์เน็ต ห้ามฝากเงินเพื่อสิ่งใด ๆ ไม่ว่าจะด้วยข้ออ้างใด ๆ และอ่านสัญญาให้ละเอียด

ลงทะเบียนในฟอรั่มเพื่อการสื่อสารอย่างมืออาชีพของผู้จัดการระดับ TOP เช่น E-executive และ Up-pro พนักงานที่มีชื่อเสียงของบริษัทขนาดใหญ่จะสื่อสารถึงพวกเขา พวกเขามีทรัพยากรทางการเงินฟรีแต่ไม่มีเวลาในการพัฒนาธุรกิจของตนเอง โอกาสดีๆ ให้คุณได้แสดงออก

การลงทุนภาคเอกชนประเภทย่อยที่น่าสนใจอีกประการหนึ่งก็คือ โครงการระดมทุนและระดมทุนจากมวลชน.

คำว่า " การระดมทุน" มาจากคำภาษาอังกฤษว่า "ฝูงชน" - ฝูงชน และ "เงินทุน" - การจัดหาเงินทุน เห็นได้ชัดว่าเรากำลังพูดถึงการระดมทุนโดยรวมสำหรับโครงการ นี่อาจเป็นได้ทั้งความพยายามเชิงพาณิชย์หรืองานการกุศล การลงทุนแบบมวลชน– นี่เป็นการระดมทุนแบบรวม แต่ Spartapas และกิจการเชิงพาณิชย์กำลังกลายเป็นเป้าหมายของการลงทุนแล้ว ผู้ลงทุนคาดหวังผลกำไรจากการลงทุนดังกล่าว

การระดมทุนเป็นทางเลือกที่น่าสนใจสำหรับแนวคิดที่น่าสนใจ

ทั้งสองประเภทค่อนข้างใหม่ในโลกของการลงทุนและการพัฒนาแบบไดนามิก จริงอยู่ เพื่อที่จะค้นหากลุ่มนักลงทุนที่ไม่เกี่ยวข้องบนอินเทอร์เน็ตได้สำเร็จ โครงการของคุณจะต้องมีความสดใสมากหรือทันสมัยและอินเทรนด์มาก ข้อเสนอควร "ดึงดูด" ดวงตา เทคโนโลยีชั้นสูง ไอที โครงการที่สร้างผลกระทบทางสังคม พร้อมด้วยองค์ประกอบที่สร้างสรรค์ ฯลฯ มีความเหมาะสม และคุณไม่น่าจะได้รับการลงทุนจำนวนมาก (มากกว่า 1 ล้านรูเบิล) เนื่องจากส่วนใหญ่เป็นนักลงทุนหน้าใหม่ที่มีส่วนแบ่งในการผจญภัย แต่ไม่มีเงินทุนขนาดใหญ่ ให้ลงทะเบียนบนเว็บไซต์ดังกล่าว

ดูเว็บไซต์การระดมทุนของรัสเซีย:

• Planeta.ru;
• บูมสตาร์ทเตอร์;
• ซีเม็กซ์;
• Crowdsourcing.ru

เป็นที่น่าสังเกตว่าของคุณ ญาติและเพื่อนอาจกลายเป็นนักลงทุนสำหรับโครงการของคุณ แต่คุณไม่ควรลงทุนอย่างไม่ระมัดระวัง จัดเตรียมการพบปะกับคนที่คุณรักเบื้องต้นในลักษณะเดียวกับการนำเสนอโครงการให้กับนักลงทุนที่ไม่คุ้นเคย

ข้อดี:นักลงทุนเอกชนต้องการเอกสารน้อยลงและมักจะจัดหาเงินโดยไม่มีหลักประกัน พวกเขาสามารถช่วยเหลือธุรกิจที่มีประสบการณ์และความเชื่อมโยงได้ สำหรับโครงการขนาดเล็กที่มีความทะเยอทะยาน การลงทุนจะพบได้อย่างรวดเร็ว

ข้อเสีย: อัตราดอกเบี้ยรายได้เป้าหมายมักจะสูงกว่าในธนาคาร ความเสี่ยงที่จะตกเป็นเหยื่อมิจฉาชีพมีสูง

วิดีโอ - การดึงดูดการลงทุน

ในวิดีโอนี้ Oleg Karnaukh ผู้ก่อตั้งโครงการ Smart Business กล่าวว่า:

• ธุรกิจขนาดเล็กต้องการการลงทุนในขั้นตอนใด
• มีข้อโต้แย้งอะไรบ้างในการสนทนากับนักลงทุน
• ทำอย่างไรจึงจะคงความเป็นเจ้าของธุรกิจของคุณได้
• วิธีการขยายธุรกิจ

กองทุนร่วมลงทุน

เรามาดูวิธีที่ยากที่สุด แต่ยังเป็นวิธีที่น่าสนใจที่สุดในการดึงดูดการลงทุน

ก่อนอื่น เรามาทำความเข้าใจก่อนว่า "กองทุนร่วมลงทุน" คืออะไร

Venture fund มาจากคำภาษาอังกฤษว่า "venture" ซึ่งหมายถึงการผจญภัย การดำเนินการที่กล้าหาญ การดำเนินการที่มีความเสี่ยง กองทุนดังกล่าวนำเงินไปลงทุนโดยมีความเสี่ยงสูงแต่ยังมี กำไรมหาศาล- 80% ของการร่วมลงทุนมีมูลค่าลดลง แต่ 20% นำมาซึ่งผลกำไรที่สูงกว่าต้นทุนหลายเท่า

ถ้าคุณ ธุรกิจในอนาคตใช้ไม่ได้กับ:

• ภาคเทคโนโลยีขั้นสูง
• ไอทีและโทรคมนาคม
• ดูแลสุขภาพ,
• อินเทอร์เน็ตและอีคอมเมิร์ซ

คุณสามารถข้ามย่อหน้านี้ของบทความได้อย่างปลอดภัยและไปยังบทความถัดไป

ส่วนที่เหลือเราเปิดเผยรูปแบบการทำงานของกองทุนร่วมลงทุน ทีมงานของกองทุนประกอบด้วยนักการเงินที่มีประสบการณ์ซึ่งดูแลการลงทุนที่มีความเสี่ยงสูงเป็นหลัก การสมัครทั้งหมดต้องผ่านการพิจารณาหลายขั้นตอน

ขั้นที่ 1การตรวจสอบใบสมัครที่ส่ง แผนธุรกิจและเอกสารอื่นๆ ได้รับการตรวจสอบความถูกต้องของการเขียน การปฏิบัติตามนโยบายของกองทุน และความสามารถในการทำกำไร 90% ของการสมัครไม่ผ่านขั้นตอนนี้

ขั้นที่ 2ดำเนินการวิจัยในด้านความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ใหม่ ประสิทธิภาพทางการเงินของธุรกิจในอนาคต และความสามารถในการบริหารจัดการ 9% ของการสมัครไม่ผ่านขั้นตอนนี้

ด่าน 3การเจรจาและการสรุปสัญญา 1% ของผู้ที่สมัครจะเป็นเจ้าของจำนวนเงินที่จำเป็นสำหรับการพัฒนาธุรกิจ

เราขอแนะนำให้สมัครเข้าร่วมกองทุนร่วมลงทุนและสนใจในโครงการร่วมทุนใหม่ๆ แม้ว่าใบสมัครของคุณจะถูกปฏิเสธในขั้นตอนแรก แต่นี่ก็ไม่ใช่เหตุผลที่จะหยุด แต่เป็นโอกาสในการวิเคราะห์ข้อผิดพลาดของคุณและส่งเอกสารอีกครั้ง อันที่จริงแล้ว นี่คือคลาสมาสเตอร์ฟรีเกี่ยวกับการดึงดูดการลงทุนจากนักลงทุนที่มีประสบการณ์

ตารางที่ 3 แสดงรายการกองทุนร่วมลงทุนที่ใหญ่ที่สุดที่ดำเนินงานในรัสเซีย

ตารางที่ 3. กองทุนร่วมลงทุนขนาดใหญ่ของรัสเซีย

ชื่อกองทุน	พื้นที่การลงทุน	จำนวนเงินลงทุนเฉลี่ย	ส่วนแบ่งที่คาดหวังในบริษัท
รูน่า แคปปิตอล	ไอทีเทคโนโลยีมือถือ	3 ล้านเหรียญ	20 - 40%
เอบีอาร์ที	โครงการเทคโนโลยีอินเทอร์เน็ต	จาก 1 ล้านเหรียญสหรัฐ	30 - 35%
e.ventures	ไอทีอินเทอร์เน็ต	สูงถึง 10 ล้านเหรียญสหรัฐ	30 - 35%
RVC (กองทุนรวมเพื่อการลงทุนเมล็ดพันธุ์)	วิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีเทคโนโลยีที่แม่นยำ	ไม่ได้กำหนดไว้ ลงทุนเฉพาะกับพันธมิตรเท่านั้น	25%
กิจการรัสเซีย	อินเทอร์เน็ตบริการ	35 – 500,000 ดอลลาร์	15-20%

คุณต้องเข้าใจว่าหากคุณต้องการทำกำไรจากโครงการของคุณ อย่างน้อยก็ต้องนำมาซึ่งผลกำไร 40-45% เพราะคุณจะให้ผู้ขาย 30-35% คุณพร้อมสำหรับความท้าทายนี้แล้วหรือยัง?

ข้อดี:ความสามารถในการหาเงินทุนในระยะเริ่มแรกโดยไม่มีหลักประกัน แนวคิดของการร่วมลงทุนหมายความว่านักลงทุนอาจสูญเสียเงินหากโครงการล้มเหลว

ข้อเสีย:ไม่เหมาะกับทุกโครงการ การแข่งขันในการหาทุนที่ยาวนานและยากลำบาก มีส่วนแบ่งนักลงทุนในบริษัทสูง

วีดิทัศน์ – การประชุมมูลนิธิพัฒนานวัตกรรมและความริเริ่ม

หลังจากดูวิดีโอนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีนำสตาร์ทอัพด้านไอทีสู่ตลาดร่วมลงทุนระหว่างประเทศ และอย่างไร ที่ไหน และในอัตราเท่าใดที่จะขอเงินเพื่อการสร้างสรรค์นวัตกรรม

เงินอุดหนุนและเงินอุดหนุน

ประเภทการดึงดูดการลงทุนที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดสำหรับนักธุรกิจมือใหม่คือเงินอุดหนุนหรือเงินอุดหนุน ท้ายที่สุดคุณไม่จำเป็นต้องแจกมัน! หรือจำเป็นแต่หลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่งและไม่มีดอกเบี้ย ดังนั้นผู้ที่ต้องการรับสินค้าดังกล่าว ความช่วยเหลือทางการเงินจากภายนอกมีค่าเล็กน้อยหนึ่งโหล อย่างไรก็ตาม เพื่อให้มีคุณสมบัติได้รับทุนสนับสนุนหรือเงินอุดหนุน โครงการธุรกิจของคุณจะต้องไม่เพียงแต่นำผลกำไรมาสู่คุณเท่านั้น แต่ยังเป็นประโยชน์ต่อสังคมด้วย เฉพาะโครงการที่สร้างผลกระทบทางสังคมเท่านั้นที่ได้รับความสนใจจากมูลนิธิที่ไม่แสวงหาผลกำไร

กองทุนที่ให้การสนับสนุนธุรกิจใหม่และธุรกิจขนาดเล็กแบ่งออกเป็นรัฐและไม่ใช่รัฐ

พื้นที่เป้าหมายที่ได้รับเงินอุดหนุนจากรัฐบาล:

• เกษตรกรรม;
• เทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรม
• การศึกษา;
• การโฆษณาและการตลาด
• การท่องเที่ยว;
• ดูแลสุขภาพ;
• การผลิตสินค้าเพื่อการส่งออก

กองทุนที่ไม่ใช่ของรัฐให้เงินอุดหนุนอุตสาหกรรมต่อไปนี้:

• เกษตรกรรม;
• นวัตกรรมการผลิต
• ไอทีและโทรคมนาคม
• การซื้อขายทางอินเทอร์เน็ต
• ดูแลสุขภาพ;
• ธุรกิจเพื่อสังคม
• การสร้าง

เรามาดูมาตรการที่น่าสนใจที่สุดในการสนับสนุนทั้งภาครัฐและเอกชนสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและธุรกิจใหม่

ข้อดี:เงินช่วยเหลือที่ได้รับไม่จำเป็นต้องได้รับการชำระคืน เงินอุดหนุนจะได้รับแบบไม่สามารถขอคืนได้หรือไม่มีดอกเบี้ย

ข้อเสีย:การจัดหาเงินทุนประเภทนี้ไม่มีให้บริการในทุกโครงการ คุณจะต้องรายงานเงินที่ได้รับเป็นประจำ

นักลงทุนได้เชิญคุณเข้าร่วมการประชุม อะไรต่อไป?

ด้วยแผนธุรกิจและการนำเสนอโครงการ คุณจึงรีบเร่งในการเจรจา ในขั้นตอนนี้ งานหลักสำหรับคุณคือการพูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดทางธุรกิจของคุณอย่างน่าเชื่อถือที่สุด และขายให้ได้มากที่สุด

การพบปะกับนักลงทุนถือเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุด

ใช่ ใช่ นั่นไม่ใช่การพิมพ์ผิด ในระหว่างการเจรจา คุณจะขายแนวคิดทางธุรกิจและความพยายามในการนำไปปฏิบัติ และคุณจะได้รับเงินในอัตราผลตอบแทนที่เหมาะสมกับทั้งคุณและนักลงทุนเป็นการแลกเปลี่ยน

การเจรจาไม่ใช่การประชุมที่เป็นมิตร แต่เป็นการต่อสู้กับนักลงทุนเพื่อผลกำไรในอนาคต ดังนั้นโปรดจำกฎสำคัญบางประการไว้

1. หากเป็นไปได้ ให้ศึกษาธนาคาร กองทุน หรือบุคคลที่คุณกำลังติดต่อเพื่อหาเงินอย่างรอบคอบ เขาลงทุนในธุรกิจอะไร? เขารู้สึกอย่างไรกับความเสี่ยงในการลงทุน? เขาติดตามเป้าหมายอะไร? ใช้ข้อมูลที่ได้รับในการเจรจา
2. ให้ความสำคัญกับผลประโยชน์ของนักลงทุนเสมอ ไม่ใช่เป้าหมายทางการเงินของคุณ
3. เตรียมโครงสร้างคร่าวๆ สำหรับการประชุมและคิดหาคำตอบสำหรับคำถามที่เป็นไปได้
4. ในระหว่างการเจรจา ให้จดทุกอย่างไว้ ประเด็นสำคัญไม่เช่นนั้นข้อมูลสำคัญอาจหลุดออกจากความสนใจของคุณ
5. มีความยืดหยุ่น พิจารณาข้อเสนอของนักลงทุน
6. เมื่อสิ้นสุดการประชุม ให้จดบันทึกข้อตกลงทั้งหมดที่ได้รับ เตรียมเอกสารประกอบร่วมกัน

หัวข้อสำคัญประการหนึ่งในการเจรจากับนักลงทุนคือการเลือกรูปแบบการลงทุน มีสองรูปแบบดังกล่าวสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก: การให้กู้ยืมและการซื้อหุ้นในธุรกิจ ให้เราพิจารณาลักษณะเปรียบเทียบของทั้งสองรูปแบบในตารางที่ 4 และพิจารณาข้อดีข้อเสียของแต่ละรูปแบบ

ตารางที่ 4. ลักษณะการลงทุนในรูปแบบต่างๆ

ตัวชี้วัด	การให้ยืม	การซื้อหุ้นในธุรกิจ
ผลตอบแทนการลงทุน	จำเป็นต้องกลับมา	ไม่ต้องกลับ
ส่วนรายได้	ดอกเบี้ยตามจำนวนหนี้	เปอร์เซ็นต์ของกำไรทางธุรกิจ
เป็นเจ้าของ	คุณยังคงเป็นเจ้าของธุรกิจโดยสมบูรณ์	ส่วนหนึ่งของธุรกิจกลายเป็นทรัพย์สินของผู้ลงทุน
การตัดสินใจ	ผู้ให้กู้ไม่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของคุณ	นักลงทุนมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ ระดับของอิทธิพลจะถูกกำหนดโดยส่วนแบ่งของนักลงทุนในธุรกิจ
ความเสี่ยง	ในกรณีที่ธุรกิจล้มละลาย เจ้าหนี้จะไม่รับความเสี่ยงหรือมีความเสี่ยงเพียงเล็กน้อย	นักลงทุนแบกรับความเสี่ยงร่วมกับคุณตามสัดส่วนส่วนแบ่งในธุรกิจ
ข้อดี	คุณยังคงเป็นเจ้าของธุรกิจของคุณและสามารถนำผลกำไรทั้งหมดที่ได้รับมาสู่ตัวคุณเองได้หลังจากชำระคืนเงินกู้แล้ว	คุณแบ่งปันความรับผิดชอบต่อความสำเร็จของธุรกิจกับนักลงทุน ไม่มีกำไร - ไม่มีการจ่ายเงินให้กับนักลงทุน
ข้อเสีย	หากธุรกิจประสบปัญหาทางการเงินจะต้องชำระคืนเงินกู้ก่อน	การตัดสินใจที่สำคัญมากหรือน้อยจะต้องหารือกับนักลงทุน

ขั้นตอนสุดท้ายของการเจรจากับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนจะเป็นการสรุปข้อตกลงการลงทุน ส่วนใหญ่แล้วคุณจะได้รับข้อเสนอข้อตกลงที่พัฒนาโดยนักลงทุนและมุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ของเขา

อ่านข้อสัญญาทั้งหมดอย่างละเอียดและถามคำถามเพื่อชี้แจง อย่าลังเลที่จะทำการแก้ไข เป็นการดีกว่าที่จะแสดงสัญญาต่อทนายความเพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด

วิดีโอ - ชั้นเรียนปริญญาโทเกี่ยวกับการค้นหาการลงทุน

ดูเคล็ดลับในการหานักลงทุนเพื่อการพัฒนาจาก Sergei Gribov ในชั้นเรียนปริญญาโท เขาอธิบายแนวทางปฏิบัติทั้งหมดในการได้รับการลงทุน โดยอิงจากประสบการณ์ 15 ปีของเขาในการสร้างสตาร์ทอัพในประเทศต่างๆ เช่น อิสราเอล อเมริกา และรัสเซีย

ใครทำ?

ใช่ครับ ดึงดูดการลงทุนให้หนุ่มๆ ธุรกิจที่กำลังเติบโตไม่ใช่เรื่องง่าย. ใช่ เพื่อแลกกับเงินที่ได้รับ คุณจะต้องมอบผลกำไรบางส่วนในอนาคตออกไป แต่ใครจะหยุดมันได้?

ดูว่านักธุรกิจมือใหม่เช่นคุณประสบความสำเร็จได้อย่างไร คุณเห็นบริษัทที่คุ้นเคยในหมู่พวกเขาบ้างไหม?

แม็กซ์ เลฟชิน ผู้ก่อตั้งบริษัท เพย์พาลเข้าเรียนที่ Champaign College ด้วยปริญญาด้านความปลอดภัยในการสื่อสาร เขาไม่ได้คิดที่จะสร้างระบบการชำระเงินออนไลน์ที่มีชื่อเสียงระดับโลก แต่ในขณะที่ยังเรียนอยู่ในมหาวิทยาลัย เขาได้กลายเป็นผู้สร้างบริษัทสามแห่งในสาขานี้ เทคโนโลยีสารสนเทศ- จริงอยู่ไม่มีใครประสบความสำเร็จเลย จากนั้นเขาก็มีแนวคิดทางธุรกิจที่สดใสจนเขาลาออกจากโรงเรียนและย้ายไปที่ซิลิคอนวัลเลย์เพื่อนำแนวคิดนี้ไปใช้จริงในสถานที่ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเรื่องนี้

PayPal เป็นระบบการชำระเงินที่มีชื่อเสียงซึ่งพัฒนาขึ้นจากแนวคิดที่มีการกำหนดไว้อย่างดี

ในฤดูร้อนปี 1998 เขาอาศัยอยู่ในอพาร์ตเมนต์ของเพื่อนในซิลิคอนวัลเลย์ โดยไม่มีเงินทุน และไม่มีโอกาสที่แน่นอน วันหนึ่งเลฟชินไปบรรยายที่มหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด Peter Thiel กำลังอ่านอยู่ และ Levchin อยากจะดูชายที่เขาเคยได้ยินมามากมาย หลังจากการกล่าวสุนทรพจน์ แม็กซ์เข้ามาหาเขาเพื่อบอกเล่าแนวคิดของเขาและขอคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ ทิลฟังชายหนุ่มด้วยความสนใจและชวนเขาไปรับประทานอาหารเช้าเพื่อธุรกิจ

Levchin บรรยายความคิดของเขาให้ Til ฟัง และเขาเสนอให้นำไปใช้โดยลงทุนเงินจำนวนหนึ่ง ปรากฎว่า Peter Thiel ดำเนินกองทุนเฮดจ์ฟันด์

ยาฮู- เริ่มต้นจากไซต์ที่นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษาจากมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ดสองคน ได้แก่ David Filo และ Jerry Yang รวบรวมลิงก์เว็บไปยังเอกสารในหัวข้อต่างๆ ด้วยความหลงใหลในแนวคิดของพวกเขา นักเรียนจึงเพิ่มลิงก์ใหม่ไปยังแคตตาล็อกทุกวัน และในไม่ช้าเว็บไซต์แคตตาล็อกก็ได้รับความนิยม ในตอนท้ายของปี 1994 Young และ Philo ตัดสินใจสร้างองค์กรเชิงพาณิชย์สำหรับเว็บไซต์ของพวกเขา และขอให้ Tim Brady เขียนแผนธุรกิจ เบรดี้อยู่ในชั้นปีสุดท้ายของเขาดังนั้นจึงเปลี่ยนแผนธุรกิจเป็น Yahoo! โครงการสำเร็จการศึกษา

ในงาน San Jose Electronics Show ปี 1995 Yahoo! วางจุดยืนของมัน ผู้เข้าร่วมกิจกรรมไม่มีโครงการอินเทอร์เน็ตแม้แต่โครงการเดียว ดังนั้น Yahoo! นักลงทุนสังเกตเห็น ไม่กี่สัปดาห์หลังนิทรรศการ นักศึกษาได้รับเงินทุนสำหรับบริษัทของตนและย้ายเข้าไปอยู่ในสำนักงานจริง (ก่อนหน้านี้พวกเขาเคยทำงานในรถพ่วงในวิทยาเขตของสถาบัน) กองทุนร่วมลงทุน Sequoia Capital ทำหน้าที่เป็นนักลงทุนและได้รับเงิน 1 ล้านดอลลาร์เป็นเงินลงทุนเริ่มแรก

แต่นี่คืออเมริกาคุณพูด ความคิดแบบนั้นเกิดที่นั่น ทุนแบบนั้นหมุนเวียนอยู่ที่นั่น และคุณจะคิดผิด นี่คือตัวอย่างจากความเป็นจริงของรัสเซีย

ผู้ก่อตั้งการแลกเปลี่ยนแรงงานออนไลน์ขนาดใหญ่ Denis Kutergin และ Alexey Gidirim ทำงานมาเป็นเวลานานโดยไม่มีเงินทุนและแสวงหาเงินทุนของตนเอง ความก้าวหน้าเกิดขึ้นในเดือนธันวาคม 2553 เมื่อ คุณทำเข้าร่วมโครงการอินเทอร์เน็ตสิบอันดับแรกของการแข่งขัน Web Ready ภายในไม่กี่เดือนหลังจากนั้น บริษัทได้รับมอบหมายดัชนีความน่าดึงดูดใจการลงทุนที่ระดับ "A" ในการจัดอันดับ StartupIndex ในปี 2013 เธอชนะการแข่งขันที่ประกาศโดยมูลนิธิ Pavel Durov และ Yuri Milner และได้รับเงิน 1 ล้านเหรียญสำหรับการพัฒนา

ในปี 2559 Alexey Moiseenkov พนักงานของ My.com (บริษัท ย่อย บริษัทที่มีชื่อเสียง Mail.Ru Group) ได้พัฒนาแอพพลิเคชั่นสำหรับสมาร์ทโฟน ปริซึมช่วยให้ผู้ใช้ทั่วไปสามารถสร้างภาพถ่ายในสไตล์ของ Van Gogh, Munch, Marc Chagall และศิลปินชื่อดังอื่น ๆ Alexey หาเงินทุนสำหรับโครงการของเขาอย่างเชี่ยวชาญ เขาแสดงความคิดนี้ให้รองผู้อำนวยการของเขาดู ผู้อำนวยการทั่วไป Mail.Ru Group ซึ่งเริ่มสนใจโครงการนี้ได้แนะนำ Alexey ให้กับผู้ก่อตั้งกองทุน Gagarin Capital และนักลงทุนเอกชน วันนี้ Moiseenkov เป็นเศรษฐีเงินดอลลาร์ Prisma ไม่ใช่สตาร์ทอัพรายแรกของ Alexey ก่อนที่จะกลายเป็นสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จ เขาเคยผ่านจุดเลวร้ายมามากมายสำหรับตัวเขาเอง

Prisma - แอปพลิเคชั่นสำหรับสร้างภาพจากภาพถ่ายโดยใช้โครงข่ายประสาทเทียม

อย่างที่คุณเห็น ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะได้รับการลงทุน แต่ต้องใช้ความพากเพียร และโชคเล็กน้อย

บทสรุป

โดยสรุป เราทราบว่าคุณไม่จำเป็นต้องมุ่งความสนใจไปที่วิธีใดวิธีหนึ่งในการดึงดูดเงินให้กับธุรกิจของคุณ คุณเป็นผู้กำเนิดแนวคิดทางธุรกิจ ดังนั้นจงสร้างสรรค์ให้ถึงที่สุด! ตัวอย่างเช่น คุณสามารถรับเงินอุดหนุนเพื่อการพัฒนาธุรกิจจากรัฐ เป็นผู้อาศัยในศูนย์บ่มเพาะธุรกิจแห่งหนึ่ง ลงทุนเงินทุนของคุณและดึงดูดเพื่อน ๆ ทำให้พวกเขาเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ และชดเชยการขาดเงินทุนด้วยเงินกู้จากธนาคาร . และนี่เป็นเพียงหนึ่งในตัวเลือก

ลงมือทำ อย่ายอมแพ้ และขอพลังจงอยู่กับคุณ