Czy zwykły człowiek może zarabiać na przetargach i zamówieniach publicznych? Jak wygrywać w zamówieniach publicznych: wskazówki, jak prawidłowo wygrywać przetargi.

Cieszę się, że znowu was widzę, przyjaciele. Sergey Ivanisov jest w kontakcie z nowym tematem zarobków. Powiedzcie mi, ilu z was wierzy w uczciwość przetargów, które rzekomo słusznie wygrały pewne firmy należące do braci lub swatek jednego wysoko postawionego szefa? To tyle... A zdecydowana większość też nie wierzy.

Wiesz dlaczego? Bo na początku młode i doświadczone firmy, na czele których nie stoją niczyi krewni, ale po prostu odnoszący sukcesy przedsiębiorcy, zbyt szczerze wierzył w możliwość uzyskania zyskownych zamówień poprzez uczciwą, konkurencyjną selekcję. A potem przed wieloma pojawiło się pytanie: jak zarabiać na przetargach i zamówieniach publicznych, jeśli wszystko zostało już tam zajęte i opłacone?

Tak, niektórzy oferenci podzielili się wrażeniami, że zwycięska firma zwróciła się do oferenta, który zajął drugie miejsce z ofertą rezygnacji z wygranej, a co za tym idzie przyszłego zakresu prac za określoną kwotę. Ponadto organizatorzy przetargu zarzekali się, że oferenci nie mogą znać nazwisk i kontaktów konkurentów, ponieważ wszystkie informacje są poufne i nie pojawiają się na stronie.

Jak zatem wytłumaczyć świadomość zwycięzcy, który postanowił przehandlować swoje zwycięstwo? A jak zmierzyć poziom uczciwości organizatorów? Obraz okazał się nie do pozazdroszczenia, ale nie wszystko jest takie złe w naszym delikatnym królestwie. Chcesz udowodnić, że zarabianie na przetargach jest nadal możliwe?

1. Kim są uczestnicy?

Tylko bardzo niedoświadczeni lub bardzo krótkowzroczni liderzy biznesowi lub bardzo leniwi menedżerowie, którzy w ogóle nie martwią się o własny biznes, mogą przegapić swoją szansę wejścia na rynek zamówień państwowych. wzrost kariera. W przeciwnym razie w aukcji mogą wziąć udział wszyscy dostawcy towarów, usług lub robót, a nie tylko mieszkańcy Federacji Rosyjskiej.

Aby wziąć udział w aukcji, wystarczy formalnie spełnić wymagania komisji przetargowej (np. szybko zorganizować spółkę z oo po zapoznaniu się z interesującymi Cię przedmiotami), złożyć aplikacja elektroniczna oraz niezbędny pakiet dokumentów.

Niektóre firmy biorą udział w przetargach, konkurując o usługi, w których nie mają doświadczenia – po prostu ustalają cenę minimalną i czekają na wynik. W przypadku wygranej albo przeprofilowują się i sami świadczą usługi, albo odsprzedają swoje prawo do wygranej innej firmie. Ale nie w sposób opisany powyżej, ale reklamują się na forach tematycznych, w społecznościach, na stronach internetowych.

Są biura, nazwijmy je w stylu Ostapa Bendera „Do przygotowania rogów i kopyt”, które biorą udział w przetargach nie po to, aby wygrany projekt przekształcić w stabilny biznes, ale tylko dlatego, że wiedzą, jak na nich zarobić przetargi.

Jeśli zdarzy ci się zobaczyć na forach ogłoszenia typu: „Wygramy dla ciebie przetarg”, to właśnie one są. Towarzysze po prostu wiedzą, jak wygrywać aukcje i za pewną opłatą łatwo i chętnie wygrają dla każdej prawdziwej firmy.

Aby nieco poskromić odmawiających, komisje przetargowe wprowadzają kary i czarne listy, ale to nikogo nie przeraża, bo na mało doświadczonych w przetargach klientach można zarobić tak dużo, że zarobki pokryją wszystkie kary.

2. Jak samemu nauczyć się wygrywać przetargi

Jeśli ciągle masz wątpliwości co do uczciwości organizatorów aukcji, to po prostu poczekaj, aż minie stan nieufności, no cóż, cóż innego mogę polecić? Tak, z aukcjami nie wszystko jest tak czyste, jak byśmy chcieli, ale odmówić sobie możliwości zarabiania na zamówieniach publicznych i jednocześnie nadal uczestniczyć w procesie śledzenia średnich i małych firm, a jednocześnie nadal korzystać z procesu z korzyścią dla Twojej firmy - do tego trzeba być albo bardzo pewnym siebie, albo osobą bardzo nieinicjatywną.

Aby skutecznie rozwijać swój biznes lub brać udział w przetargach dla innych firm za pieniądze, musisz opanować przynajmniej podstawową wiedzę nt systemem kontraktowym dostarczanie usług i towarów strukturom państwowym i organizacjom komunalnym. Jeśli istnieje wiedza, można wyeliminować ryzyko i błędy.

2.1. Bądź cierpliwy i spokojny, aby śledzić aplikację

Z powodu nieuwagi lub z innego powodu klient popełnia błąd. Na przykład najczęściej spotykana jest rozbieżność między całkowitą wartością towaru a ceną rynkową. Przedsiębiorca zajmujący się dostawą określonego produktu widzi na stronie internetowej wniosek o dostawę 1000 sztuk za 2000 rubli, a na rynku kosztuje to 4 ruble za sztukę. Takie warunki - pracować ze stratą - nie odpowiadają przedsiębiorcy i nie uważa za konieczne marnowania czasu na bezsensowną konkurencję.

W tym samym czasie inny dostawca, podejrzewając pomyłkę, prosi wnioskodawcę o wyjaśnienie ceny, a on w końcu zauważa rozbieżność i koryguje 1000 jednostek za 500. Ale do tego czasu 85% wnioskodawców zrezygnowało już z aplikacji.

Czy tak źle jest z tymi, które pozostały na aukcji? Zupełnie nie! Im mniejsza konkurencja, tym większa szansa na wygraną. Ale w tym celu musisz śledzić aplikację do końca.

2.2. Udział w podejrzanie dochodowych aukcjach

Nieprzypadkowo podkreślam zbyt podejrzaną rentowność aplikacji: wiele z nich jest tworzonych specjalnie dla „ich” firmy i warunki tam panujące są odpowiednie. To, czego język nawet nie odważy się obiecać zagranicznym firmom, wnioskodawca jest gotów spełnić „swoich” z radością i dokładnie na warunkach.

Nie ignoruj ​​takich próśb. Podam przykład jak to mniej więcej wygląda: w zamieszczonym projekcie widnieje kwota 10 000 rubli, natomiast cena produktu z uwzględnieniem marży nie może przekroczyć 2000. Taka metka myli „nie ich własne ” licytujących, pierwszą rzeczą, o której myślą: „To prawdopodobnie tylko wizualnie podobny produkt o znacznie lepszych parametrach”.

Myśl co chcesz, ale sprawdź specyfikacje Koniecznie. Jeśli pasują, możesz aplikować. Jeśli wygrasz, wykorzystasz wszystkie "czekoladowe" warunki podane przez wnioskodawcę - w procesie przetargi a po ich zakończeniu nikt nie ma prawa ich zmieniać.

2.3. Twoja własna czarna lista

Jeśli często odwiedzasz zasoby przetargowe, nie możesz nie zauważyć, które organizacje zachowują się nieuczciwie i składają oferty tym samym osobom lub firmom. Przestudiuj takie wzorce, jak od kilku lat z rzędu przetarg jednej firmy wygrywają dwa podmioty: pewien IP O.P. Petrov and Peresvet LLC (nazwisko i tytuł są fikcyjne, możliwe zbiegi okoliczności są przypadkowe), adresy prawne który mecz.

Takie monogamiczne biura zdecydowanie powinny znaleźć się w Twojej sytuacji awaryjnej – z nimi nie wygrasz.

2.4. Odwaga i uczciwość

Zasada „niech robią, co chcą” jest w tym przypadku niewłaściwa i szkodliwa. Jeśli zauważysz oczywiste uchybienia (błędnie wskazana data, konkretny model i producent), nie przechodź obok i zwróć je zgłaszającemu - jest on zobowiązany do ustosunkowania się. W przeciwnym razie - kary do 100 000 rubli.

Jeśli powyższa metoda nie działa...

Podstępem można być tylko w dzieciństwie, kiedy stawka w grach nie jest tak poważna… A narzekanie na gwałcicieli do FAS (co za adekwatny skrót) jest sposobem na ochronę swoich praw. Jeśli zauważysz naruszenie prawa, zgłoś skargę do tego departamentu - Federalnej Służby Antymonopolowej - w większości przypadków osoby naruszające prawo są karane, a inne zniechęcane. Tylko aktywność z

Możesz oczywiście nadal myśleć, że wszystko było podzielone przez długi czas i jak zarabiać na przetargach bez inwestycji

przetarg to znana wszystkim procedura rynkowa, rodzaj konkursu, na podstawie którego ustalana jest firma w pełni spełniająca wymagania klienta. Firma ta musi być gotowa do realizacji zamówienia nie tylko z najwyższą jakością i szybkością, ale także w przystępnej cenie.

Przetarg ma na celu jak najszybsze odnalezienie się wykonawcy i klienta. Wygranie przetargu może być niezwykle trudne. W Europie i Ameryce Północnej wygranie przetargu to niezwykle cenna umiejętność sprzedaży korporacyjnej. Jeśli chodzi o organizowane przetargi organizacje rządowe, to prawie wszystkie procedury w nich zawarte są sformalizowane, więc przedstawienie własnej firmy w jak najkorzystniejszym świetle może być niezwykle trudne.

Warunki wygrania przetargu

1. Na początek należy dokładnie przestudiować regulamin (regulamin) przeprowadzenia konkretnego przetargu. To niezwykle ważny etap. Przystępując do konkretnego przetargu, potencjalny wykonawca zgadza się na szereg warunków stawianych przez klienta. Jeśli potencjalny wykonawca po zapoznaniu się z zasadami udziału w przetargu ma jakieś pytania, musi jak najszybciej uzyskać na nie odpowiedzi. W przeciwnym razie w niedalekiej przyszłości mogą pojawić się poważne problemy.
2. Przed złożeniem wniosku, który musi być prawidłowo wypełniony, należy upewnić się, że dostępne są wszystkie zasoby. Zwykle realizacja projektu wymaga dużego nakładu pracy. Dość często niektóre firmy znacznie przeceniają własne siły, przez co nie są w stanie podołać realizacji wygranego przetargu.
3. Takiemu elementowi jak złożenie wniosku należy poświęcić jak najwięcej uwagi, w przeciwnym razie nawet najmniejsze błędy można uznać za rażące niedociągnięcia. Może to prowadzić do tego, że klient odmawia nawet podczas selekcji aplikacji. Takiego nieprzyjemnego rozwoju wydarzeń można uniknąć tylko sprawdzając wszystkie dokumenty przynajmniej kilka razy przed złożeniem wniosku.W wielu przypadkach to nieprawidłowo wykonana dokumentacja jest przyczyną odmowy. Niektórzy uczestnicy poświęcają dużo czasu samej propozycji, ale pomijają dokumenty. W rezultacie nie przechodzą nawet wstępnej selekcji. Dlatego tak ważne jest zatrudnienie kompetentnego prawnika, który pomoże jak najdokładniej sporządzić wszystkie dokumenty.

dokumentacja przetargowa

Dokumentacja przetargowa to wszystkie dokumenty wymagane do złożenia oferty. Zestaw dokumentów różni się w zależności od dziedziny działalności lub sektora gospodarki. Jeżeli oferent chciałby zwiększyć swoje szanse na wygraną, to musi przygotować wszystkie dokumenty co najmniej 3 dni przed zakończeniem przetargu. Tylko w tym przypadku będzie w stanie wyeliminować różne błędy.

Jak często musisz brać udział w przetargach

Tylko regularne uczestnictwo w przetargach daje szansę zdobycia cennych umiejętności i doświadczenia. Za każdym razem łatwiej będzie wziąć udział w przetargu. Doświadczenie jest kluczem do sukcesu w prawie każdym biznesie. Już po kilku miesiącach regularnego udziału w przetargach wykonawca nauczy się szybko sporządzić dokumentację i przygotować lepszą i ciekawszą ofertę dla potencjalnego klienta. Najlepiej nauczyć się startować w przetargach na zlecenia nieistotne, którymi nie interesuje się wykonawca. Będą doskonałym „poligonem doświadczalnym” do ćwiczenia wszystkich swoich umiejętności.

Kluczowe zasady wygrania przetargu (na przykładzie branży IT)

1. Pierwszy etap polega na znalezieniu pracowników najlepiej pasujących do tej roli. Niektórzy ludzie nie wiedzą, jak dogadać się z innymi. Problem w tym, że wielu menedżerów wyznacza najlepszych pracowników odpowiedzialnych za udział w przetargach, ale nie ma pewności, że najbardziej wykwalifikowany programista będzie kompetentnym negocjatorem z potencjalnym klientem. Czasami firmy specjalnie zatrudniają wykwalifikowanego specjalistę na kilka dni, aby negocjować z ważnym klientem.
2. Należy uważać na przetargi, które nie są przeprowadzane jak wszyscy inni. Jeżeli ofertę można złożyć tylko na piśmie, to takiej oferty nie można nazwać uczciwą ani obiektywną. Najprawdopodobniej zwycięzca takiego konkursu jest wyznaczany z góry. Tak postępują niektóre pozbawione skrupułów firmy prywatne i skorumpowani dyrektorzy przedsiębiorstw państwowych.
3. Głównym pytaniem, które niepokoi każdego oferenta, jest to, jakie informacje należy zebrać? Znajdź dane kontaktowe osób podejmujących ostateczną decyzję, a także osób odpowiedzialnych za przeprowadzenie przetargu. Następnie powinieneś poznać strukturę konkursu, a także czas podejmowania decyzji. Studiowanie konkurentów nie będzie zbyteczne. Każdy oferent powinien wiedzieć jak najwięcej o pozostałych. Może to być niezaprzeczalna przewaga, którą można wykorzystać do zwycięstwa. Konieczne jest również zapoznanie się z doświadczeniami uczestników przetargów z poprzednich lat. Możliwe, że znajdą się chętni do podzielenia się własne doświadczenie. Informacje te mogą zostać wykorzystane do zwiększenia szans na wygraną.
4. Udział w przetargach rządowych to osobny temat do dyskusji. Takie zawody wymagają rozmowy z odpowiedzialnymi osobami. Najczęściej za przeprowadzanie przetargów państwowych odpowiedzialni są zwykli pracownicy przedsiębiorstwa. Mogą się dzielić przydatna informacja, co również pomoże wygrać konkurs. Szczególną uwagę należy zwrócić na decydentów. Można na nie wpływać różne sposoby. Najczęściej wymaga to prywatnej rozmowy.
5. Niektóre przetargi odbywają się w kilku etapach. W takim przypadku zaleca się wyłożenie choćby niewielkiego procenta do negocjacji, jednak nie warto też oferować ceny poniżej rynkowej. Mogą się o tym dowiedzieć stali klienci. W takim przypadku udział w przetargu może prowadzić do najbardziej nieprzewidywalnych konsekwencji.
6. Wielu klientów chce osobiście komunikować się z potencjalnym wykonawcą, dlatego tak ważne jest wcześniejsze wypracowanie przemówienia. Nie mniej ważne jest wygląd. Musi być wystarczająco reprezentacyjny.

Pomoc osób trzecich

Pomoc wykwalifikowanych specjalistów, którzy mogą zwiększyć szanse na wygranie przetargu jest szczególnie istotna dla firm działających w branży IT. Na tym obszarze w ostatnich latach nastąpił niezwykle wysoki poziom konkurencji, więc wygranie przetargu może być niezwykle trudne. Taka usługa jak obsługa przetargów to doskonała opcja dla nowo powstających firm. Głównym celem tej usługi jest stworzenie wszelkich warunków niezbędnych do wygrania przetargu przez klienta-uczestnika. Usługa ta będzie szczególnie istotna w przypadku szczególnie odpowiedzialnego przetargu. Również firmy, które nie chcą podejmować ryzyka lub nie mają doświadczenia w uczestnictwie w przetargach, mogą potrzebować pomocy osób trzecich.Zwykle w obsługę przetargów zaangażowani są najbardziej wykwalifikowani prawnicy. Będą w stanie uchronić firmę przed licznymi błędami, które mogłyby wpłynąć na wyniki konkursu.

Jak wygrać przetarg zamknięty

Największym zainteresowaniem firm cieszą się przetargi zamknięte. Zazwyczaj odbywają się one po wcześniejszym zaproszeniu przez firmę klienta najlepszych (jej zdaniem) uczestników do udziału. Wybór uczestników może zależeć od cech, takich jak ocena, reputacja, doświadczenie zawodowe i inne. Z tego powodu wiele firm stara się poświęcić jak najwięcej wysiłku i uwagi autopromocji w mediach. Niektóre przedsiębiorstwa państwowe a firmy prywatne często biorą udział w różnego rodzaju wystawach. Wszystko po to, aby zwiększyć świadomość własnego nazwiska i marki. Do przetargów zamkniętych zapraszane są tylko wybitne firmy posiadające autorytet. Zwykle lista członków przetarg zamknięty nie ujawnione. Ma to na celu zapobieżenie zmowie uczestników przetargu między sobą. Do udziału w takim przetargu zaproszonych jest tylko 3-6 firm.

Jak wygrać przetarg nieograniczony

W takim przypadku klient jest zadowolony z każdego oferenta. Z tego powodu informacja o takim przetargu jest rozpowszechniana przez media, oficjalne strony internetowe, społeczności w w sieciach społecznościowych, biuletyny i tak dalej. To samo dotyczy dokumentacji przetargowej. Powinien zawierać wszystkie ważne informacje dotyczące zbliżającego się wydarzenia. Ten rodzaj handlu pozwala uczestnikom badać swoich konkurentów. To bardzo cenne doświadczenie, które można wykorzystać do różnych celów. W branży IT jest to niezwykle ważne, ponieważ wiele firm nie jest zbyt dobrze świadomych zalet i wad swoich konkurentów.

Przetargi specjalistyczne

Przetargi takie są szczególnie interesujące dla firm, które zostały wybrane przez organizatorów aukcji. Prawdopodobieństwo wygranej w takim przetargu jest większe niż w zwykłym przetargu nieograniczonym. Zwykle udział w takich przetargach jest ściśle ograniczony jakimiś zasadami. Najczęściej mówimy o obywatelach danego państwa.

Jak wygrać przetarg rządowy

Należy zauważyć, że przetargi komercyjne bardzo różnią się od przetargów rządowych pod względem kosztów. Na przykład firmy prywatne są często wyjątkowo nieostrożne w przygotowywaniu dokumentacji przetargowej. Może to prowadzić do tego, że „prywatni handlowcy” dodają współczynniki na tak zwane „nieprzewidziane wydatki”. W niektórych przypadkach ma to ogromny wpływ na cenę. Jeśli mówimy o przetargach państwowych, to takie swobody z nimi są po prostu nie do przyjęcia.

Na co należy zwrócić uwagę, aby zwiększyć szanse na wygranie przetargu

• Oficjalne dokumenty o firmie. Zwykle wszystkie dokumenty dotyczące wykonawcy są sprawdzane w najdokładniejszy sposób. Zaangażowana jest w to służba bezpieczeństwa (jeśli mówimy o dużym kliencie). Dlatego tak ważne jest, aby podawać tylko sprawdzone i aktualne informacje. Jeśli oszustwo zostanie wykryte na etapie weryfikacji, nie będzie mowy o żadnym zwycięstwie.
• Mając doświadczenie. Nikt nie lubi przyciągać do poważnej pracy firm, które nie mają bogatego doświadczenia. Możesz zdobyć doświadczenie zawodowe nawet przy małych projektach.
• Posiadanie referencji od innych klientów. Będzie to szczególnie ważne, jeśli będą to znani i renomowani klienci. Ich opinia jest droga, więc pozytywna opinia takiego klienta się przyda. Będzie to kolejny przekonujący argument na korzyść spółki.
• Dostępność wykwalifikowanych specjalistów i odpowiednich zasobów. To będzie dziwne, jeśli dla rozwoju gra komputerowa zostanie podjęta firma, w której stanie nie ma ani jednego projektanta ani programisty.
• Portfolio podobnych projektów. To niezwykle ważna zaleta, której nie należy lekceważyć.
• Żadnych długów. Każde zadłużenie jest zawsze wadą, która odpycha współpracę.
• Stabilna sytuacja finansowa. Jeśli w zespole występuje regularne opóźnienie wynagrodzenie, będzie to naturalne, jeśli pracownicy nie będą pracować wystarczająco wydajnie.

Najważniejszym krokiem jest prezentacja.

Najczęściej po uznaniu aplikacji przez organizatorów konkursu za godną uwagi, firma zapraszana jest na osobiste spotkanie z klientem. Etap prezentacji można nazwać kluczowym. Musisz wcześniej przygotować slajdy, tekst i wiele więcej. Prezentacja nigdy nie powinna być zbyt długa ani sucha. Panuje opinia, że ​​bez „koneksji” nie da się wygrać przetargu. Właściwie tak nie jest. Najczęściej klienci zwracają uwagę na koszt usług, reputację firmy i doświadczenie zawodowe. Wystarczy poświęcić trochę czasu i wysiłku, aby wcześniej przygotować się do przetargu. Wtedy szanse na wygraną będą znacznie większe. Powodzenia!

Udział w przetargu to bardzo ważne doświadczenie dla każdego uczestnika. Oczywiście bardzo chcę go wygrać, ponieważ czas, wysiłek, pieniądze zostały wydane. Zatem pytanie, jak wygrać przetarg, pozostaje niezwykle aktualne. Nawet pomimo idealnego dopasowania do wymagań klienta nie zawsze można wygrać. Zdarzają się przypadki, gdy klient zna zwycięzcę swojego przetargu, a mimo to trzyma przetarg – „dla pozorów”.

Zasady udziału w przetargu

Jeśli dręczy Cię pytanie, jak wygrać w aukcji, to pierwszym krokiem do wygranej jest poprawny projekt dokumentacja przetargowa. Zdarzają się przypadki, gdy uczestnik przykładał dużą wagę do samego wniosku (jego opracowanie, wykonanie), ale stracił z oczu dokumentację przetargową, w wyniku czego nie przyszedł wstępna selekcja.

Kilkukrotne towarzyszenie przetargowi przez specjalistę zwiększa prawdopodobieństwo wejścia na niego i wygrania. W końcu specjalista może głęboko i jakościowo ocenić sytuację, zrobić wszystko, co możliwe, aby wygrać.

Dokumentacja przetargowa

Co trzeba zrobić, aby wygrać przetarg? Przede wszystkim poprawnie sporządzona i wykonana dokumentacja, umożliwiająca klientowi częściową ocenę Ciebie i Twojej zdolności do pracy. Warunki złożenia wniosku i dokumenty, które należy do niego dołączyć, są zazwyczaj uzgadniane z wyprzedzeniem. Pojęcie „dokumentacja przetargowa” obejmuje dużą liczbę papierów, dlatego jeśli otrzymałeś zaproszenie do udziału w przetargu zbyt późno, lepiej w ogóle nie zajmować się papierkową robotą – istnieje duże ryzyko straty czasu i pieniędzy .

Dokumentacja różni się w zależności od sektora gospodarki, w którym prowadzony jest przetarg oraz wymagań zamawiającego. Ważne jest, aby dostarczyć dokumenty organizatorowi przetargu na czas iz maksymalną dokładnością.

Koniecznie zwróć uwagę na terminy składania dokumentów – nie tylko datę, ale i godzinę. Zaleca się przygotowanie dokumentacji na 3 dni przed umówionym terminem, ponieważ na pewno będzie ona wymagała ponownego sprawdzenia.

Jeśli znasz jednego z organizatorów przetargu, możesz spróbować pokazać mu swoją propozycję przed oficjalnym złożeniem. W ten sposób masz szansę wykazać się gorliwością lub uzyskać dobrą radę.

Pomocy w wygrywaniu przetargów udzielają firmy specjalizujące się w przygotowywaniu dokumentacji. Firmy te współpracują ze specjalistami, którzy potrafią udzielić naprawdę znaczącej pomocy i uniknąć błędów podczas przygotowywania dokumentacji.

Podstawowy pakiet dokumentów wymaganych do udziału w aukcji:

1. Aplikacja certyfikowana przez właściciela przedsiębiorstwa/firmy.
2. Zgłoszenie wraz z załączoną prezentacją firmy.
3. Opis przedłożonych dokumentów.
4. Kopie dokumentów założycielskich podmiot prawny i statut.
5. Świadectwa rejestracji państwowej.
6. Poświadczone notarialnie kopie instytutów badawczych.
7. Wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Podmiotów Prawnych (okres przedawnienia - nie więcej niż 15 dni).
8. Lista osób reprezentujących firmę.
9. Kopia zarządzenia o powierzeniu obowiązków głównemu księgowemu.
10. Zaświadczenie o braku zaległości podatkowych.
11. Budżetowy sprawozdawczość podatkowa firmy, poświadczonej przez inspektora podatkowego, za trzy poprzednie okresy sprawozdawcze.

Specjalista asystujący przy przetargu zajmuje się szeregiem usług: od analizy dokumentów do złożenia wniosku po monitorowanie wykonania zobowiązań wynikających z umowy.

Jak wygrać przetarg na etapie składania dokumentów?

Biorąc pod uwagę, że wstępna selekcja kandydatów rozpoczyna się już w momencie złożenia aplikacji, należy być przygotowanym na to, że najmniejszy błąd w przygotowaniu dokumentacji może pozbawić nas szansy na udział w konkursie. Dlatego zwróć uwagę na poniższe wskazówki:

1. Podpisuj dokumenty niebieskim atramentem i upewnij się, że Twój podpis jest czytelny.
2. Korzystaj z tabel i wykresów.
3. Nawiąż dobre relacje z klientem - zadzwoń, wyjaśnij pewne kwestie, których nie rozumiesz, a następnie po rozmowie telefonicznej wyślij e-mail z podziękowaniem za udzielone informacje i zaznacz, że oczekujesz na podpisanie umowy.
4. Zwykle klienci są sceptyczni, więc udzielenie gwarancji nie będzie zbyteczne.
5. Pokaż, że jesteś profesjonalistą w swojej dziedzinie.
6. Podczas przygotowywania dokumentacji używaj czytelnej czcionki.
7. W swojej ofercie stawiaj na niską cenę, jakość i warunki produktu lub usługi. Niezbędne jest również posiadanie dobrej reputacji – klienci zawsze zwracają na to szczególną uwagę.
8. Twoje możliwości muszą być w pełni zgodne z wymaganiami klienta. Jeśli wygrałeś, ale nie jesteś w stanie wywiązać się z warunków umowy, to nie może być mowy o jakiejkolwiek współpracy.
9. Jeśli już raz wygrałeś, to nie bądź taki pewien, że nagroda czeka na Ciebie również tutaj - w konkursie każdy uczestnik ma równe szanse na wygraną.

Jak zdobyć przetarg: kilka zasad

I pamiętaj, że udział odgrywa dużą rolę. Nawet jeśli nie wygrałeś, powinieneś wiedzieć, że następnym razem wszystko na pewno się ułoży. Aby nie popełnić kolejnego błędu, można zwrócić się o pomoc do osoby, która wie, jak wygrywać przetargi, bo ma podobne doświadczenie.

Kroki do zwycięstwa

Jeśli zdecydujesz się na udział w aukcjach, to rób to regularnie lub nie rób tego wcale, inaczej nie będzie odwrotu, a tylko zmarnujesz cenny czas. Stały udział w przetargach umożliwia zdobycie niezbędnych umiejętności, które za każdym razem pomogą lepiej i szybciej sporządzić wszelką dokumentację, przygotować ofertę. Pierwszą rzeczą do rozważenia jest to, że doświadczenie ma znaczenie. Spróbuj nauczyć się uczestniczyć w przetargach na tzw. „kotach” – mało istotnych zleceniach, które nie są aż tak ważne w Twojej karierze, ale mogą służyć jako doskonała szkoła.

Przetargi: jak wygrać?

1. Na początek wybierz pracowników, którzy będą mogli samodzielnie uczestniczyć w przygotowaniach do konkursu, nie rozpraszając uwagi kierownika.
2. Gdy oferty można przyjmować tylko w formie pisemnej, bez możliwości osobistej rozmowy, należy uważać - ten przetarg można nazwać nieuczciwym.
3. Jakie informacje należy zebrać? Znajdź dane kontaktowe tych decydentów i osób odpowiedzialnych za przetarg. Poznaj strukturę obecnego konkursu, czas podejmowania decyzji, a także zalety i wady uczestników. Należy zwrócić uwagę na wymagania dotyczące dokumentacji przetargowej, ważne terminy organizatorów przetargów (można pogratulować jednemu z organizatorów z okazji rocznicy ślubu lub urodzin dziecka), uwzględnić wcześniejsze doświadczenia oferentów.
4. Jak wygrać w przetargu rządowym? Takie licytacje wymagają rozmowy z decydentem – zwykli pracownicy, którzy potrafią odpowiedzieć na postawione przez niego pytania, nie powinni Cię interesować, ponieważ nie odgrywają roli w wyłonieniu zwycięzcy.
5. Jeśli ten przetarg przewiduje kilka etapów, możesz dołożyć mały procent do negocjacji.
6. Nie oferuj ceny niższej niż zwykle - Twoi klienci mogą się o tym dowiedzieć.
7. Koniecznie przygotuj się na udział w przetargu "na żywo" - dopracuj swoje wystąpienie, nadaj sobie reprezentacyjny wygląd.

Dla tych, którzy są zainteresowani tym, jak wygrać licytacja przetargowa(tj. sekrety sukcesu, sztuczki, strategie) na sukces trzeba ciężko pracować, co niezmiennie wiąże się z doświadczeniem i tworzeniem własnych sekretów.

Wsparcie przetargowe

Wsparcie przetargowe to usługa mająca na celu zapewnienie procesu udziału przedsiębiorstwa w przetargu. główny cel wsparcie przetargowe– stworzyć wszelkie warunki (na poziomie prawnym), aby klient-uczestnik wygrał konkurs.

Wsparcie przetargowe jest szczególnie istotne, jeśli:

• nie mam wspaniałe doświadczenie lub w ogóle nie brał udziału w konkursach państwowych;
• nie chcą podejmować ryzyka i działać na chybił trafił;
• nie chcesz przegapić odpowiedzialnego przetargu.

Towarzyszące przetargom wykwalifikowani prawnicy uchronią Państwa przed fatalnymi uchybieniami, które mogą negatywnie wpłynąć na wyniki przetargu.

Udział w przetargach przynosi dobre korzyści każdej firmie. Po pierwsze, jest to rodzaj potencjalnej wygranej. Po drugie, ten proces to świetny sposób na zaistnienie podmiotu gospodarczego, a także znalezienie wiarygodnych partnerów biznesowych. Dlatego odpowiedź na pytanie: „Jak wygrać przetarg?” - jest wystarczająco istotny dla każdego szanującego się szefa firmy.

Należy jednak wziąć pod uwagę, że udział w przetargu wiąże się ze spełnieniem pewnej liczby wymagań, co na początku poszczególnych etapów przetargu może powodować pewne trudności. Tylko przeszkoleni specjaliści będą w stanie je rozwiązać.

Armia zawsze będzie potrzebowała mundurów Wysoka jakość, przedszkola - w mleku i produktach mlecznych. Dlatego odpowiednie władze są zmuszone do przeprowadzenia przetargi rządowe. W trakcie procesu wybierany jest jeden z kandydatów.

Jak wygrać przetarg? Zapewnij najbardziej odpowiedni stosunek jakości do ceny. Te konkurencyjne imprezy odbywają się głównie na szczeblu stanowym, międzynarodowym, miejskim, regionalnym i miejskim.

Uczestnicy dostarczający dokumenty dla państwa. przetargów, powinni znać następujące podstawowe zasady:

Równe prawa i obowiązki dla wszystkich uczestników;

Organizator komunikuje się z uczestnikami wyłącznie w j pismo(w szczególności dotyczy to mechanizmu składania i potwierdzania zgłoszenia uczestnictwa);

O rozpoczęciu przetargów stosowna informacja jest publikowana w mediach z powielaniem w Internecie;

Firma kandydująca, która chce wziąć udział w ten konkurs, składany jest wniosek;

Do wszystkich zarejestrowanych kandydatów organizator musi wysłać pakiet zatwierdzony przez odpowiednie prawo federalne;

W wyznaczonym czasie kandydat kończy przygotowywanie swoich danych, wskazuje niezbędne informacje;

Jeżeli uczestnik ma jakiekolwiek pytania dotyczące dokumentacji przetargowej, może zwrócić się pisemnie do organizatora, który również udzieli mu pisemnej odpowiedzi;

W wyniku rozpatrzenia, analizy i weryfikacji złożonych wniosków wyłoniony zostaje zwycięzca przetargu, który otrzymuje propozycję współpracy w formie umowy;

Wyniki przetargu publikowane są w mediach, a także na portalach przetargowych w Internecie.

Dlatego uczestnicy mogą zrozumieć, jak wygrać przetarg, tylko poprzez złożenie prawidłowo wykonanego, kompletnego pakietu dokumentów w ustalonym terminie.

Niestety, nie wszystkie szczegóły prawne tej procedury są jasno określone w odpowiednich przepisach przepisy prawne. Dlatego tylko specjalnie przeszkoleni profesjonaliści mogą powiedzieć Ci, jak wygrać przetarg. Zwłaszcza jeśli mają solidne doświadczenie w tej dziedzinie i są uzbrojeni w najnowocześniejszy sprzęt cyfrowy, który pozwoli im przeanalizować ofertę firmy kandydującej. Na podstawie jego wyników wydawane są zalecenia w celu wyeliminowania wszystkich stwierdzonych niedociągnięć zgodnie z wymogami obowiązującego prawodawstwa.

Witaj drogi kolego! W Ostatnio Mój zespół wsparcia często otrzymuje pytania typu: „Jak mogę znaleźć zwycięzcę przetargu?”, „Gdzie mogę znaleźć kontakty zwycięzców zamówień publicznych?” itp. Dlatego w tym artykule szczegółowo omówimy zwycięzców przetargów i zamówień publicznych, a mianowicie, gdzie i jak znaleźć informacje o takich zwycięzcach oraz ich dane kontaktowe. A ponieważ ten temat jest tak interesujący dla wielu, sugeruję szczegółowe zrozumienie.

1. Zwycięzcy przetargów. Kim są i jakie informacje można o nich znaleźć?

zwycięzca przetargu — dostawca (oferent), który zaoferował Klientowi Lepsze warunki wykonanie umowy.

Informacje o takich zwycięzcach znajdują odzwierciedlenie w stosownych protokołach, które z kolei zamieszczane są przez Klientów (operatorów) na stronach internetowych oraz platformy elektroniczne. Wyjątkiem są przetargi przeprowadzane metodami zamkniętymi, o których informacje stanowią tajemnicę państwową.

Jeśli mówimy o stanie (zgodnie z 44-FZ) i zamówienia korporacyjne(wg 223-FZ), to w protokołach końcowych można znaleźć następujące informacje o zwycięzcach:

• Nazwa;
• Adres pocztowy;

Poniżej znajduje się zrzut ekranu z oficjalnej strony internetowej EIS.

Tutaj tylko nazwisko zwycięzcy jest publicznie dostępne. Ale NIP i adres zwycięzcy można znaleźć w samym protokole.

W Internecie jest wystarczająco dużo witryn, które świadczą usługi wysyłania zwycięzców przetargów. Jednak wraz z tabelami coraz większą popularnością cieszą się internetowe bazy danych, takie jak //crmbg.su/, w których można ustawiać filtry, wyszukiwać dodatkowe kontakty i łączyć kilka wygodnych funkcji bezpośrednio online. W większości takie bazy danych zawierają informacje o zwycięzcach przetargów państwowych (poniżej 44-FZ) i korporacyjnych (poniżej 223-FZ). Zbieranie takich danych jest zautomatyzowane i odbywa się za pomocą specjalne programy- parsery. Przeanalizuj (tj. zbierz) informacje o zwycięzcach przetargi handlowe znacznie trudniejsze. Wynika to z faktu, że takich zasobów jest dużo, mają inny interfejs, a także organizator. zakup komercyjny nie ma obowiązku publicznego ujawniania informacji o zwycięzcy. Dlatego obecnie nikt nie podaje informacji o zwycięzcach przetargów komercyjnych.

Biuletyny zwycięzców przetargów mogą być zarówno jednorazowe, jak i regularne. Najczęściej takie biuletyny e-mailowe wykonane rano na początku dnia roboczego. Okres subskrypcji newslettera może być wystawiony na 1, 3, 6 i 12 miesięcy.

Niektóre serwisy zapewniają swoim klientom bezpłatną wysyłkę zwycięzców przetargów w okresie próbnym (1-3 dni), aby dać im możliwość oceny przydatności danych i wygody pracy z bazą danych.

Ponadto usługi te umożliwiają dostrojenie bazy danych zgodnie z takimi parametrami jak słowa kluczowe, branża, region ogłoszenia lub dostawy, klienci, prawo itp.

Ile kosztuje wysłanie pocztą zwycięzców przetargu?

1 miesiąc- od 1500 do 12500 rubli;
3 miesiące- od 3900 do 18500 rubli;
6 miesięcy- od 7200 do 24500 rubli;
12 miesięcy- od 12600 do 34500 rubli;
Wysyłka jednorazowa - od 300 do 700 rubli.

4. Wniosek

Informacje o zwycięzcach przetargów są przydatne i potrzebne. W niektórych przypadkach informacje te pomagają w analizie rynku, w innych w znalezieniu nowych klientów lub partnerów. Należy jednak rozumieć, że jeśli chcesz tylko przeanalizować rynek i swoich potencjalnych konkurentów, to nie musisz kupować gotowych baz danych. Wszystkie niezbędne informacje dostępne są na stronie internetowej www.zakupki.gov.ru. Oczywiście będzie to wymagało od Ciebie trochę czasu, ale jest całkowicie bezpłatne. Jeśli chcesz przyspieszyć proces zbierania i analizowania takich informacji, możesz skorzystać z dowolnej płatnej usługi wyszukiwania z wbudowanym modułem analitycznym, takim jak plan przetargów.

Ale jeśli sprzedajesz Usługi finansowe (gwarancje bankowe, pożyczki, kredyty), bądź jesteś producentem lub dystrybutorem towarów, to po prostu potrzebujesz gotowych baz danych zwycięzców przetargów. Wyobraź sobie, że codziennie dokonuje się kilku tysięcy zakupów i ręczne monitorowanie wyników aukcji jest po prostu nierealne. A zapisując się na listę mailingową, każdego ranka otrzymasz list ze świeżą bazą danych, z którą możesz od razu przystąpić do pracy (dzwonić lub wysyłać oferty handlowe). Niektóre serwisy oferują półgodzinną usługę wysyłania świeżych baz danych, tj. w Twoich rękach będą najświeższe informacje, które Twoi konkurenci otrzymają dopiero następnego dnia. W tym przypadku decydujące znaczenie ma nawet kilkugodzinny kurs.

To wszystko dla mnie. Jeśli masz jakieś pytania, zadaj je poniżej w komentarzach do tego artykułu.

PS: Kliknij przyciski społecznościowe, udostępnij ten artykuł znajomym i współpracownikom.