Exemple de plan de afaceri. Structură, descriere, secțiuni
|
|
Specialist în investiții |
|
Finanțator |
|
Avocat |
|
Specialisti HR, PR, GR, IR |
|
Marketer |
|
După ce am stabilit punctele de responsabilitate pentru furnizarea de informații detaliate, să trecem la descrierea secvenței generale de evaluare eficacitatea planului de afaceri. Experiența arată eficacitatea analizei determinată de următorii pași:
Evaluare preliminară de expertiză;
analiza de marketing;
evaluare tehnică;
evaluare financiară;
analiza instituțională;
evaluare a riscurilor.
Efectuarea unei expertize preliminare a planului de afaceri
În această etapă, se verifică evaluarea stării sectorului economic prevăzut în planul de afaceri (primul parametru de evaluare) căruia îi aparține organizația care a depus planul de afaceri și poziția organizației în industrie (al doilea parametru de evaluare). ).Analiza stării unui sector economic se realizează prin atribuirea acestuia la una dintre următoarele prevederi:
Zrodyshevoy;
în curs de dezvoltare;
matur;
în vârstă.
Al doilea parametru presupune evaluarea competitivității unei organizații din industrie prin atribuirea acesteia uneia dintre următoarele prevederi:
Dominant;
puternic;
favorabil;
instabil;
slab;
neviabile.
La compararea parametrilor obținuți, se formează o matrice a ciclurilor de viață ale organizației.
Starea industriei/evaluarea competitivității | germinal | în curs de dezvoltare | în vârstă |
|
dominant | ||||
favorabil | ||||
instabil | ||||
neviabile |
Proiectele promițătoare vor fi amplasate în coloanele superioare ale matricei, în partea stângă. Dacă este în dreapta jos, proiectul nu are succes.
Analiza de marketing
Scopul analizei viabilității comerciale a unui plan de afaceri este de a examina următoarele aspecte:Va putea organizația să vândă produsul prevăzut de planul de afaceri analizat?
Va primi compania o sumă suficientă de profit din vânzarea produsului?
Este proiectul compatibil cu politicile interne și externe ale statului?
Dacă răspunsul la cel puțin una dintre aceste întrebări este negativ, planul de afaceri poate fi respins.
Efectuarea unei evaluări tehnice a eficacității planului de afaceri
În această etapă se determină corectitudinea concluziilor din planul de afaceri privind următoarele aspecte:În ceea ce privește aplicarea tehnologiei adecvate implementării proiectului;
privind analiza condițiilor regionale, inclusiv în ceea ce privește prețul și disponibilitatea materialelor, energiei și resurselor de muncă.
Efectuarea unei evaluări financiare a eficacității planului de afaceri
Implementarea unui algoritm general pentru efectuarea analizei financiare a unui plan de afaceri este o adevărată școală de afaceri:Evaluarea situației financiare a organizației în ultimii 3-5 ani de funcționare a organizației;
evaluarea rambursării proiectului.
Atunci când se evaluează rambursarea unui proiect, în perioada estimată de implementare a acestuia, se efectuează o analiză a fluxurilor de numerar planificate. Aceste volume ar trebui să asigure acoperirea investiției totale.
Din punct de vedere al parametrilor financiari, proiectul poate fi acceptat dacă fluxurile totale de numerar generate din emisiunea de titluri asigură acoperirea ratelor de rentabilitate cerute.
Eficiența economică a investițiilor de capital este analizată prin următoarele metode:
- Metoda de estimare a perioadei de amortizare a investițiilor:
unde PP este perioada de rambursare, ani;
I0 – investitie initiala;
CFt – încasările nete de numerar din implementarea proiectului de investiții în anul t.
- Metoda de determinare a profitului mediu anual:
Unde T este durata perioadei de investiție;
Рt – estimarea costurilor rezultatelor obținute din proiect în perioada t;
Зt – costurile totale ale proiectului în perioada t;
m – numărul de intervale pe perioada investiției.
Un plan de afaceri poate fi considerat atractiv din punct de vedere economic dacă acest parametru este pozitiv.
- Folosind metoda Ratei simple de rentabilitate (ARR):
unde EBIT(1-H) este venitul după impozitare, dar înainte de plățile de dobândă, egal cu produsul venitului înainte de plățile de dobânzi și impozite (EBIT) și diferența dintre unitate și rata impozitului pe profit H;
și – valoarea activelor la începutul și la sfârșitul perioadei analizate.
- Folosind metoda venitului net (valoare netă, NV):
unde: D – venitul total al proiectului;
Z – costuri totale pentru proiect.
- Folosind metoda valorii actuale nete (VAN):
unde E este rata de profitabilitate dorită (rata de actualizare);
I0 – investiția inițială a fondurilor (costuri de investiție),
CFt – fluxul net de numerar la sfârșitul perioadei t.
- Metoda de evaluare a randamentului investiției:
- Folosind metoda ratei interne de rentabilitate (IRR):
Problema evaluării calității instrumentelor de determinare eficiență economică– subiectul a numeroase discuții științifice. În cea mai generală și simplă formă, sistemul de parametri pentru selectarea unei opțiuni adecvate de plan de afaceri poate fi reprezentat după cum urmează:
Valorile acceptabile ale perioadei de rambursare sunt caracterizate de o perioadă mai scurtă decât perioada de calcul și mai scurtă decât perioada de rentabilitate a investiției;
dacă VAN>0, atunci proiectul este eficient și poate fi acceptat: cu cât valoarea VAN este mai mare, cu atât planul de afaceri este mai eficient;
dacă valoarea indicelui de rentabilitate PI >1, atunci proiectul este efectiv;
dacă valoarea indicatorului IRR> rata de actualizare, atunci proiectul este recomandabil.
Efectuarea analizei instituționale
Analiza instituțională evaluează posibilitatea implementării cu succes a unui plan de afaceri, ținând cont de factori organizatorici, juridici, politici și administrativi.Evaluarea influenței factorilor interni se realizează în următoarele blocuri:
1. Capacități de management:
indicatori de experiență și calificare ai înalților oficiali ai organizației;
motivarea managerilor de top;
factori de compatibilitate a managerilor de top cu obiectivele planului de afaceri.
2. Capacitate de resurse de muncă.
3. Capabilitățile structurii organizaționale a organizației cu o analiză amănunțită a proceselor de luare a deciziilor și delegarea de autoritate.
Efectuarea unei evaluări a riscurilor
Se efectuează o evaluare consecventă următoarele tipuri risc:Producție - legată de posibilitatea neîndeplinirii obligațiilor față de consumatorii de produse;
financiar – legat de posibilitatea neîndeplinirii obligațiilor de împrumut;
investiție – legată de posibilitatea deprecierii portofoliilor investiționale și financiare;
piata - asociata cu posibilitatea de fluctuatii ale preturilor, cursurilor si cursurilor de schimb;
politic – asociat cu posibile pierderi din schimbările politice.
Algoritmul de analiză a gradului de influență a riscurilor planului de afaceri este implementat conform următoarei scheme:
Rezultatul analizei de risc este o descriere a incertitudinilor inerente planului de afaceri. În continuare se realizează evaluarea eficacității planului de afaceri Pentru valori limită fiecare parametru de risc, indicatori VAN și RIR sunt calculati pentru diferite condiții de implementare a planului de afaceri.
Următoarea etapă este analiza scenariilor pentru implementarea planului de afaceri:
Optimist;
standard;
pesimist.
Concluzia despre posibilitatea implementării cu succes a unui plan de afaceri se poate baza doar pe un scenariu pesimist.
* Calculele folosesc date medii pentru Rusia
Pasul 6: Pregătirea secțiunii „Analiza pieței” a planului de afaceri
Orice plan de afaceri trebuie să aibă o secțiune dedicată descrierii pieței țintă, analizării tendințelor și condițiilor sale generale și stabilirii modului în care aceste tendințe vă afectează rezultatele și profiturile noii companii.
Dacă sunteți un marketer profesionist cu o experiență vastă, atunci această parte a muncii nu vă va cauza dificultăți. Pentru toți ceilalți, oferim recomandări detaliate cu exemple clare.
Caracteristicile pieței
În primul rând, colectați cât mai multe informații despre situatia actuala pe piață, principalele tendințe din industrie, previziuni și perspective de dezvoltare a acesteia. Investitorii sunt interesați de dimensiunea pieței pe care urmează să intri cu produsele dumneavoastră - regională, rusă, CSI sau la nivel mondial, nivelul și tendințele de dezvoltare a industriei, dinamica prețurilor în ultimii cinci ani.
Răspundeți la întrebarea: Ce tendințe de vânzări s-au văzut pe piață pe piață în ultimii cinci ani? Descrieți ce anume prezice analiza tendințelor pentru următorii cinci ani și indicați sursele de informații. Explicați modul în care aceste schimbări pot afecta operațiunile companiei dvs. în viitor.
De exemplu:
Industria angajată în producția de bunuri sau vânzarea unui produs sau serviciu a înregistrat o creștere rapidă în ____ de la ___ rub. până la ____ rub., care este ___% timp de ___ ani.
Potrivit publicațiilor de specialitate (companii de cercetare, organizații comerciale, rapoarte, agenții de marketing), în următorii ___ ani, volumele pieței sunt de așteptat să crească cu ___%. Este de așteptat ca până la sfârșitul lui ___ volumul industriei să fie de ____ milioane de ruble.
Segmentul cel mai promițător și care se dezvoltă rapid al pieței de produse sau servicii este ____, ceea ce ne permite să considerăm această direcție ca fiind optimă pentru deschiderea unui nou tip de afacere.
De nivelul de atenție care trebuie acordată analizei pieței și industriei în proiectul dumneavoastră depinde dimensiunea și perspectivele întreprinderii dvs.
Desigur, dacă intenționați să deschideți un atelier de reparații de pantofi pe strada dvs., cu greu merită să descrieți în detaliu volumele și previziunile pentru dezvoltarea pieței globale pentru astfel de servicii.
Cu toate acestea, chiar dacă afacerea dvs. acoperă doar un cartier sau un oraș, evaluarea pe scară largă a situației din acest domeniu nu numai că va da credibilitate planului dvs. de afaceri, ci vă va permite și să evaluați perspectivele de extindere a companiei, dezvoltarea de noi zone. de muncă în viitor și gama de bunuri și servicii oferite.
Idei gata pentru afacerea ta
Dacă afacerea dvs. nu necesită investiții mari și/sau nu aveți date exacte despre o nouă industrie, atunci puteți face fără analize aprofundate, date precise și link-uri către surse autorizate. În plus, puteți utiliza propriile evaluări și previziuni ale situației pe baza cercetărilor dvs.
De exemplu:
Deoarece produsul pe care îl oferim a apărut pe piață relativ recent, iar piața sa de vânzări abia începe să se formeze, este destul de dificil să-i estimezi cu exactitate volumele de vânzări pentru următorii câțiva ani. Vânzările potențiale pot varia de la ___ la ____ ruble. Cu toate acestea, este sigur să spunem că piața este de așteptat să crească rapid.
În acest moment, vânzările în termeni monetari cresc cu ____% anual, iar numărul de produse vândute crește cu ___ unități pe an. Nu se așteaptă o încetinire a creșterii în următorii câțiva ani.
Mai mult, deoarece piața abia începe să fie explorată de un număr tot mai mare de marii producatori, apoi experții prevăd o creștere suplimentară a volumelor vânzărilor cu ____% pe an.
Într-un plan de afaceri pentru mari intreprinderi este necesar să se descrie ce cotă de piață poate ocupa compania și să se evalueze potențialul său de export (planuri de extindere a afacerilor în afara țării).
Aici merită menționat specificul industriei alese (pragul de intrare, factor de sezonalitate), precum și obiectivele speciale ale prezenței tale pe piață, dacă există.
Atunci când evaluați cota de piață, încercați să fiți cât mai obiectiv posibil și să nu faceți iluzii. Pentru a face acest lucru, justificați-vă prognoza cu rezultatele cercetării și evaluările experților.
Determinați dimensiunea totală a pieței, rata de creștere a acesteia, dimensiunea pieței într-un an, trei ani, cinci ani, procentul de profit pe care vă așteptați să îl aveți într-un an, trei ani, cinci ani și procentul de profit pe care o au concurenții.
De exemplu:
Conform datelor obținute de __________, piața locală / regională / federală / internațională pentru un produs sau serviciu generează vânzări anuale de ____ ruble. (dolari sau euro). Conform estimărilor noastre, compania _________ va putea ocupa ____% din piață în următorii ___ ani.
Caracteristicile consumatorilor de produse
Stabiliți dacă piața dvs. țintă este cea de consum sau industrială (așa-numita piață B2B).
Dacă produsul sau serviciul pe care îl oferiți este destinat consumatorilor finali, atunci furnizați caracteristicile lor de vârstă, nivelul de educație, componența familiei, sexul, nivelul veniturilor, descrieți stilul de viață, ocupațiile profesionale, nevoile generale, comportamentul de cumpărare.
De exemplu:
Publicul țintă al companiei noastre include bărbați și femei în vârstă de ___, necăsătoriți (căsătoriți/cu copii), cu studii medii profesionale/superioare, cu un nivel de venit de _____, care lucrează cu normă întreagă (part-time/șomeri/studenți/pensionari) .
Ei locuiesc în orașe mari (suburbii/orașe medii și mici/districte), de obicei citesc ____, ascultă ____, urmăresc ____ și adesea (ocazional/rar) folosesc internetul.
Descrieți factorii pe care clienții dvs. potențiali iau în considerare atunci când achiziționează produse sau servicii similare cu ale dvs. Dacă produsul dvs. este deja pe piață sau dacă au fost efectuate cercetări de piață și teste de grup de focus, includeți rezultatele și opiniile acestora în planul dvs. de afaceri potenţiali cumpărători despre bunurile si serviciile oferite.
Strategia de marketing de produs
Politica eficientă de prețuri este un factor important de succes activitati de marketingîntreprinderilor. În această secțiune a planului dvs. de afaceri, furnizați calcule și justificare pentru prețurile pe care le-ați stabilit pentru bunuri sau servicii.
Prețurile pe care le stabiliți pentru produsele dumneavoastră vă vor afecta în mod direct volumele vânzărilor și nivelul profitului. Pentru a vă determina politica de prețuri, trebuie să vă stabiliți obiective, să dezvoltați un sistem de prețuri ținând cont de toate costurile întreprinderii și să alegeți o strategie de prețuri pentru a crea o prezență pe piață.
De exemplu:
Înainte de a stabili prețurile pentru produsul nostru, ne-am calculat costurile unitare. Ne-am uitat apoi la prețurile produselor similare de pe piață.
Dacă produsul nostru ar avea un preț mediu de piață și vânzările sale s-ar ridica la volumul minim prognozat, compania ar obține un profit de ___ în ___ zile/luni/ani.
Dar, deoarece produsul pe care l-am dezvoltat are caracteristici unice suplimentare, inclusiv _____ (multifuncționalitate, fiabilitate, durată lungă de viață etc.), am considerat că este posibil să stabilim un preț pentru acesta cu ___% mai mare decât media pieței.
Înainte de a aproba costul, am efectuat un sondaj în rândul potențialilor utilizatori ai produsului. Chestionarul a inclus întrebări referitoare la beneficiile asociate cu caracteristicile suplimentare ale produsului și cererea de noi funcții.
Astfel, am aflat dacă prețul stabilit este acceptabil pentru consumatori.
Conform rezultatelor studiului, s-a dovedit că 50% dintre respondenți s-au arătat interesați de noul produs și au considerat prețul său corect. 20% din acest grup au trimis deja comenzi pentru produsele noastre. Astfel, sistemul propus de noi de prețuri și reduceri pentru produs reprezintă _________.
Atașați o listă de prețuri la planul de afaceri dacă ați aprobat-o deja.
Descrieți sistemul actual de distribuție a vânzărilor și sistemul de distribuție viitor planificat. Secretul unei bune distribuții este foarte simplu: trebuie să oferi produsele și serviciile tale persoanelor care au nevoie de ele la momentul potrivit, în cantitatea potrivită și la un cost minim pentru tine.
Distribuția tradițională presupune vânzarea direct către consumatori, prin agenți sau o rețea de distribuitori, sau printr-un operator cu ridicata sau cu amănuntul. Volumul vânzărilor prin fiecare dintre aceste canale depinde de numărul de consumatori vizați de produsul dvs., de concentrarea pieței, de prețul și complexitatea produsului, de resursele financiare și de nevoia de control.
De exemplu:
Principalele canale de distribuție ale companiei sunt ____. Am ales să folosim Canalul A deoarece piața sa țintă are caracteristici similare cu potențialii noștri clienți. Canalul B a fost ales de noi pentru că are drepturi exclusive de tranzacționare pe piață a acestei regiuni. Canalul B oferă servicii clienți de înaltă calitate și are cea mai largă acoperire de piață din regiune.
Acum ai nevoie faceți un plan pentru promovarea produselor dvs, care acoperă instrumentele de publicitate pe care le veți folosi, promovarea vânzărilor, serviciile și acoperirea garanției și relațiile publice.
Scrieți despre ceea ce doriți să transmiteți clienților dvs. și/sau posibile subiecte mesaje publicitare. Enumerați instrumentele de publicitate pe care intenționați să le utilizați și explicați de ce ați ales acele instrumente.
De exemplu:
În timpul promoțiilor și vânzărilor sezoniere, vom ______. Pentru evenimente speciale, compania noastra va folosi serviciile agentie de publicitate pentru a dezvolta întregul concept al unei campanii publicitare sau materiale individuale.
Atunci când alegem o agenție, intenționăm să acordăm o atenție deosebită profesionalismului acesteia (experiență în domenii conexe, bază de clienți, creativitate etc.).
Promovarea vânzărilor este o combinație a mai multor activități incluse în planul de promovare. obiectivul principal Promovarea vânzărilor este de a îmbunătăți vânzările cu ridicata și cu amănuntul ale produselor.
În acest scop, metode precum vânzarea prin cataloage, distribuirea pliantelor publicitare cu informații despre promoții, proiectarea vitrinelor și a afișajelor în zona de vânzare, plasarea de bannere și semne (adică tot ceea ce nu are legătură directă cu publicitatea, dar ajută la creșterea vânzările și creșterea gradului de conștientizare) sunt utilizate.compania dvs.).
Aceasta include, de asemenea, participarea la târguri comerciale și organizarea de demonstrații.
Descrieți promoțiile sau ofertele speciale ale companiei dvs. care ar putea ajuta la creșterea vânzărilor produselor sau serviciilor pe care le oferiți. Includeți durata și frecvența acestor oferte, publicul țintă și modul în care să le comunicați potențialilor cumpărători.
De exemplu:
Pentru a crește vânzările produselor sau serviciilor noastre, intenționăm să organizăm următoarele oferte și promoții speciale (reduceri, evenimente speciale, oferte exclusive, sistem de carduri de reducere, vânzări, distribuire de produse sau servicii de probă gratuită, competiții, evenimente caritabile).
Aceste evenimente vor avea loc săptămânal (zilnic, lunar, trilunar, semestrial, în timpul scăderii vânzărilor) și vor dura în medie ___ zile. Intenționăm să informăm clienții noștri despre promoțiile viitoare folosind _____.
Direcția de Relații Publice (relații publice) este strâns legată de celelalte, dar este de obicei considerată ca o componentă separată a promovării.
Aceasta include emiterea și difuzarea comunicatelor de presă, ținerea de conferințe de presă, participarea la programe radio și TV, apariția reprezentanților companiei la diverse evenimente publice și comerciale, precum și crearea altor ocazii favorabile de informare care să atragă atenția publicului și presei.
De exemplu:
Scopul principal al activităților noastre de relații publice este de a crește gradul de conștientizare a publicului larg cu privire la produsele și/sau serviciile noastre.
În plus, intenționăm să evidențiem avantajele noastre competitive și să informăm clienții potențiali despre cele mai recente tendințe și noile evoluții ale companiei noastre și ale întregii industriei în ansamblu.
În cadrul campaniilor de PR în desfășurare, sunt trimise comunicate de presă, mostre de testare și produse multimedia, sunt inițiate publicații în media, sunt organizate interviuri cu oficiali de top ale companiei, sunt pregătite recenzii de produse și au loc conferințe de presă.
Adesea, această secțiune conține informații despre serviciile și serviciile de garanție pe care le oferiți clienților dumneavoastră. Nu trebuie să copiați datele din secțiunea anterioară. Încercați să prezentați aceste servicii ca pe un avantaj competitiv suplimentar care va atrage atenția consumatorilor.
De exemplu:
De regulă, perioada medie de garanție pentru acest tip de produs este de un an. Avem încredere în calitatea înaltă a produselor noastre și creștem perioada de garanție la doi ani.
Caracteristicile concurenților
O descriere a mediului competitiv este o parte integrantă a oricărui plan de afaceri. Indicați cine sunt concurenții dvs. direcți și indirecti. Evaluați cota lor de piață și nivelurile de profit. Analizează-le punctele forte și părţile slabe, descrieți ce tehnologii și echipamente folosesc, ce metode de promovare preferă, ce fel de personal au, ce fel de răspuns se poate aștepta de la ei după lansarea produsului dumneavoastră pe piață.
Este foarte posibil să efectuați un astfel de studiu pe cont propriu. Căutați informații în directoare și publicații din industrie, discutați cu clienții (inclusiv cu foștii) unei companii concurente, efectuați un sondaj în rândul clienților, studiați cu atenție produsele concurenților, acordați atenție metodelor de publicitate și promovare ale acestora.
De exemplu:
Principalii noștri concurenți pe piața unui produs sau serviciu sunt companiile A, B și C. Concurentul A este cunoscut pentru politica sa agresivă de prețuri.
Concurentul B a dezvoltat și implementat cel mai eficient plan de întreținere. Concurentul B a fost pe piață mai mult decât alții și are o reputație favorabilă și un numar mare de clienți fideli. Cu toate acestea, niciuna dintre companiile concurente nu își extinde gama și nici nu oferă servicii suplimentare.
Concurentul nostru direct în regiune este compania _________________, cu sediul în _______.
Are urmatoarele avantaje: amplasare favorabila (situata la intersectia marilor noduri de transport, aproape de furnizori), preturi competitive, livrare rapida, manageri competenti.
Dezavantajele unei companii concurente includ un nivel scăzut de servicii (plângeri ale clienților cu privire la reparații în garanție lungă), echipamente învechite, lipsa programe de afiliere etc.
Aici îți poți descrie principalul avantaj competitiv, comparând oferta ta cu ofertele altor companii.
De exemplu:
În ciuda faptului că compania noastră este încă necunoscută pe piață, avem două avantaje indubitabile față de concurenții noștri.
Cumpărăm mărfuri în cantități mari, ceea ce ne permite să reducem costul unei unități de producție și costurile de transport și, prin urmare, să stabilim un preț mai mic pentru mărfuri. Prețul de vânzare cu amănuntul decât concurenții.
Oferim, de asemenea, cel mai înalt nivel de servicii pentru clienți, oferind un serviciu de informare telefonică gratuit, vânzând prin intermediul site-ului nostru web și organizând în mod regulat promoții și vânzări.
Ultima actualizare: 17.02.2020
Timp de citire: 24 min. | Vizualizari: 40170
Bună ziua, dragi cititori ai revistei online despre bani „RichPro.ru”! Acest articol va vorbi despre cum se scrie un plan de afaceri. Această publicație este o instrucțiune directă de acțiune, care vă va permite să transformați o idee de afaceri brută într-una încrezătoare. plan pas cu pas pentru a implementa o sarcină clară.
Vom lua în considerare:
- Ce este un plan de afaceri și de ce este necesar?
- Cum să scrieți corect un plan de afaceri;
- Cum să-l structurezi și să-l scrii singur;
- Planuri de afaceri gata făcute pentru întreprinderile mici - exemple și mostre cu calcule.
Pentru a încheia subiectul, vom arăta principalele greșeli ale antreprenorilor începători. Vor exista o mulțime de argumente în favoarea creării calitateȘi grijuliu plan de afaceri care îți va duce ideea la bun sfârșit și succes lucruri în viitor.
De asemenea, acest articol va oferi exemple de lucrări finalizate pe care le puteți pur și simplu să le utilizați sau să le luați ca bază pentru dezvoltarea proiectului dumneavoastră. Exemple gata făcute planurile de afaceri depuse pot fi Descarcă gratis.
În plus, vom răspunde la cele mai frecvente întrebări și vom clarifica de ce nu toată lumea scrie un plan de afaceri, dacă este atât de necesar.
Deci, să începem în ordine!
Structura planului de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale - ghid pas cu pas la compilarea acesteia
1. Cum să scrii un plan de afaceri: instrucțiuni detaliate despre cum să-l scrii singur 📝
7. Concluzie + video pe tema 🎥
Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte și să-și dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. El îndeplinește multe funcții importante pe care nicio altă persoană nu le poate face altfel.
Cu ajutorul acestuia, puteți obține sprijin financiar și vă puteți deschide și dezvolta afacerea mult mai devreme decât puteți strânge o sumă semnificativă pentru afacere.
Investitorii reacționează în mare parte pozitiv la un plan de afaceri bun, atent, fără erori, deoarece îl văd ca pe o modalitate de a câștiga bani ușor cu toate necazurile inventate și descrise.
În plus, chiar înainte de deschiderea stabilimentului, vezi ce te așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o situație dată. Aceasta nu este doar o informație favorabilă pentru investitor, ci și planul corect, dacă intri singur în necazuri. În cele din urmă, dacă calculul riscului se dovedește a fi prea descurajator, îl puteți reface ușor, transforma ideea generală pentru a le reduce.
Crearea unui plan de afaceri bun este o soluție excelentă pentru căutarea investițiilor și dezvoltarea propriilor algoritmi de acțiune chiar și în cele mai multe situatii dificile, dintre care sunt mai mult decât suficiente în afaceri.
De aceea, pe lângă propriile noastre eforturi Merită să folosiți „creierul altor oameni”. Un plan de afaceri presupune multe secțiuni și calcule, cercetări și cunoștințe, doar cu funcționare cu succes, care poate obține succes.
Opțiunea ideală ar fi să studiezi singur toate aspectele. Pentru a face acest lucru, nu este suficient să stai și să citești literatura relevantă. Merită să-ți schimbi cercul social, să apelezi la cursuri și training-uri, să găsești specialiști pentru consultație pe anumite probleme. Acesta este singurul mod înțelegi cu adevărat în situație și risipiți toate îndoielile și concepțiile greșite.
Un plan de afaceri merită scris din mai multe motive, dar Acasă- acesta este un algoritm clar de acțiuni prin care puteți obține rapid de la punctul A(situația ta actuală, plină de speranțe și temeri) la punctul B(în care vei fi deja proprietarul tău afacere de succes generând venituri stabil și regulat). Acesta este primul pas către realizarea viselor tale și asigurarea statutului de clasa de mijloc.
Dacă aveți întrebări, puteți găsi răspunsuri la acestea în videoclipul: „Cum să elaborezi un plan de afaceri (pentru tine și investitori)”.
Asta e tot pentru noi. Le dorim tuturor mult succes în afacerea lor! De asemenea, vă vom fi recunoscători pentru comentariile dvs. la acest articol, vă vom împărtăși opiniile, vă vom pune întrebări pe tema publicării.
1.Analiza planului de afaceri, esenta, etapele 3
2. Mod economic de construcție, surse de finanțare, documentare. 12
3.Tipuri de strategie de inovare. Fazele ciclului de viață al produsului. Un exemplu este ciclul de viață al unei mașini și al unui tractor. 16
4. Referințe 25
Analiza planului de afaceri, esența, etapele implementării
Investițiile sunt o resursă necesară fără de care este imposibil să ne imaginăm funcționarea eficientă a întreprinderilor moderne. Cu toate acestea, conform estimărilor instituțiilor financiare globale, astăzi nivelul Rusiei de activitate investițională în raport cu PIB-ul este cu peste 20% mai mic decât cel cerut de procesele eficiente de reproducere.
Este bine cunoscut faptul că un plan de afaceri dezvoltat profesional, bazat pe calcule competente, este cheia succesului în afaceri și o modalitate de a forma o strategie pe termen lung pentru o entitate de afaceri în domeniul activității economice. Cu toate acestea, multe publicații științifice ne obligă să asociem nivelul scăzut de eficiență al activității investiționale din Rusia cu imperfecțiunea instrumentelor de evaluare a eficacității proiectelor de investiții, inclusiv pe scurt rezumatul acestora - planurile de afaceri. Să remarcăm că nici instrumentele disponibile în prezent pentru evaluarea eficacității planurilor de afaceri nu sunt utilizate pe deplin, în ciuda faptului că școala de afaceri rusă acordă o atenție considerabilă acestei probleme. Scopul acestui articol este de a încerca să detalieze această problemă și să dezvolte recomandări pentru utilizare practică.
În prezent, caracterul probabilistic al dezvoltării economice predomină în Rusia; acțiunea multor factori aleatori în economia rusă predetermina riscuri semnificative în implementarea planurilor de afaceri. În astfel de circumstanțe, importanța pentru investitori, creditori, proprietari de afaceri și alte părți interesate a unei analize calitative a eficacității unui plan de afaceri nu poate fi supraestimată.
Înainte de a stabili un algoritm de evaluare a eficienței planificării afacerii, vom determina punctele de responsabilitate ale specialiștilor pentru elaborarea anumitor aspecte ale planului de afaceri. Tabelul 1 prezintă o combinație de acțiuni și niveluri de responsabilitate a personalului întreprinderii atunci când se formează un plan de afaceri. Atunci când se evaluează eficacitatea unui plan de afaceri, această combinație trebuie considerată ca un sistem structurat care indică sursele pentru obținerea de informații detaliate despre proiect.
tabelul 1
Nivelurile de responsabilitate ale personalului întreprinderii la crearea unui plan de afaceri
|
Funcții îndeplinite |
Nivel de responsabilitate |
|
Șeful grupului de dezvoltare a planurilor de afaceri |
conformitatea planului de afaceri cu documentația de reglementare internă; respectarea termenelor limită pentru elaborarea unui plan de afaceri; stabilirea suficienţei informaţiilor solicitate |
|
Specialist tehnic |
furnizarea de informații generale despre industrie și despre produsul lansat; determinarea fiabilității analizelor și previziunilor pentru dezvoltarea industriei; efectuarea unei evaluări de specialitate a informațiilor specifice industriei și produselor; identificarea fazelor asociate dezvoltării, producției, implementării, întreținerii, exploatării |
|
Specialist în investiții |
organizarea calculelor profesionale ale indicatorilor de investiții; efectuarea evaluării riscurilor; emiterea de propuneri de management al riscului; formarea modelelor de investiţii |
|
Finanțator |
furnizarea de informații privind asigurarea planului de afaceri cu finanțare; selectarea formelor adecvate de finanțare; proceduri de coordonare a finanțării cu aspectele legale ale proiectului; |
|
analiza conformității planului de afaceri cu legislația în vigoare; elaborarea problemelor legate de optimizarea fiscală |
|
|
Specialisti HR, PR, GR, IR |
Manager HR - furnizarea de informații privind disponibilitatea și calitatea resurselor umane; Manager PR - implementarea suportului PR, evaluarea schimbarilor in valoarea brandului; manager GR - furnizarea de informații despre disponibilitatea resurselor GR; Manager IR - acțiuni de gestionare a relațiilor cu coinvestitorii |
|
Marketer |
determinarea nivelului de preț pentru materiale și produse finite; analiza industriei, a mediului competitiv, a furnizorilor, a comportamentului clientilor |
După ce am determinat punctele de responsabilitate pentru furnizarea de informații detaliate, să trecem la descrierea secvenței generale pentru evaluarea eficienței unui plan de afaceri. Experiența arată eficacitatea analizei determinată de următorii pași:
Evaluare preliminară de expertiză;
analiza de marketing;
evaluare tehnică;
evaluare financiară;
analiza instituțională;
evaluare a riscurilor.
Efectuarea unei expertize preliminare a planului de afaceri
În această etapă, evaluarea stării sectorului economic stabilit în planul de afaceri (primul parametru de evaluare), căruia îi aparține organizația care a depus planul de afaceri și poziția organizației în cadrul industriei (a doua evaluare). parametru) sunt verificate.
Analiza stării unui sector economic se realizează prin atribuirea acestuia la una dintre următoarele prevederi:
Zrodyshevoy;
în curs de dezvoltare;
matur;
în vârstă.
Al doilea parametru presupune evaluarea competitivității unei organizații din industrie prin atribuirea acesteia uneia dintre următoarele prevederi:
Dominant;
puternic;
favorabil;
instabil;
slab;
neviabile.
La compararea parametrilor obținuți se formează o matrice a ciclurilor de viață ale organizației.
|
Starea industriei/evaluarea competitivității |
germinal |
în curs de dezvoltare |
în vârstă |
|
|
dominant |
||||
|
favorabil |
||||
|
instabil |
||||
|
neviabile |
Proiectele promițătoare vor fi amplasate în coloanele superioare ale matricei, în partea stângă. Dacă este în dreapta jos, proiectul nu are succes.
Analiza de marketing
Scopul analizei viabilității comerciale a unui plan de afaceri este de a examina următoarele aspecte:
Va putea organizația să vândă produsul prevăzut de planul de afaceri analizat?
Va primi compania o sumă suficientă de profit din vânzarea produsului?
Este proiectul compatibil cu politicile interne și externe ale statului?
Dacă răspunsul la cel puțin una dintre aceste întrebări este negativ, planul de afaceri poate fi respins.
Efectuarea unei evaluări tehnice a eficacității planului de afaceri
În această etapă se determină corectitudinea concluziilor din planul de afaceri privind următoarele aspecte:
În ceea ce privește aplicarea tehnologiei adecvate implementării proiectului;
privind analiza condițiilor regionale, inclusiv în ceea ce privește prețul și disponibilitatea materialelor, energiei și resurselor de muncă.
Efectuarea unei evaluări financiare a eficacității planului de afaceri
Implementarea unui algoritm general pentru efectuarea analizei financiare a unui plan de afaceri este o adevărată școală de afaceri:
Evaluarea situației financiare a organizației în ultimii 3-5 ani de funcționare a organizației;
evaluarea rambursării proiectului.
Atunci când se evaluează rambursarea unui proiect, în perioada estimată de implementare a acestuia, se efectuează o analiză a fluxurilor de numerar planificate. Aceste volume ar trebui să asigure acoperirea investiției totale.
Din punct de vedere al parametrilor financiari, proiectul poate fi acceptat dacă fluxurile totale de numerar generate din emisiunea de titluri asigură acoperirea ratelor de rentabilitate cerute.
Eficiența economică a investițiilor de capital este analizată prin următoarele metode:
- Metoda de estimare a perioadei de amortizare a investițiilor:
unde PP este perioada de rambursare, ani;
I0 – investitie initiala;
CFt – încasările nete de numerar din implementarea proiectului de investiții în anul t.
- Metoda de determinare a profitului mediu anual:
Unde T este durata perioadei de investiție;
Рt – estimarea costurilor rezultatelor obținute din proiect în perioada t;
Зt – costurile totale ale proiectului în perioada t;
m – numărul de intervale pe perioada investiției.
Un plan de afaceri poate fi considerat atractiv din punct de vedere economic dacă acest parametru este pozitiv.
- Folosind metoda Ratei simple de rentabilitate (ARR):
În cazul în care EBIT(1-H) este venitul după impozitare, dar înainte de plățile de dobândă, egal cu produsul venit înainte de plățile de dobânzi și impozite (EBIT) și diferența dintre unitate și rata impozitului pe profit H;
și – valoarea activelor la începutul și la sfârșitul perioadei analizate.
- Folosind metoda venitului net (valoare netă, NV):
Unde D este venitul total pentru proiect;
Z – costuri totale pentru proiect.
- Folosind metoda valorii actuale nete (VAN):
Unde E este rata de profitabilitate dorită (rata de actualizare);
I0 – investiția inițială a fondurilor (costuri de investiție),
CFt – fluxul net de numerar la sfârșitul perioadei t.
- Metoda de evaluare a randamentului investiției:
- Folosind metoda ratei interne de rentabilitate (IRR):
Problema evaluării calității instrumentelor pentru a determina rentabilitatea este subiectul multor dezbateri științifice. În cea mai generală și simplă formă, sistemul de parametri pentru selectarea unei opțiuni adecvate de plan de afaceri poate fi reprezentat după cum urmează:
Valorile acceptabile ale perioadei de rambursare sunt caracterizate de o perioadă mai scurtă decât perioada de calcul și mai scurtă decât perioada de rentabilitate a investiției;
dacă VAN>0, atunci proiectul este eficient și poate fi acceptat: cu cât valoarea VAN este mai mare, cu atât planul de afaceri este mai eficient;
dacă valoarea indicelui de rentabilitate PI >1, atunci proiectul este efectiv;
dacă valoarea indicatorului IRR> rata de actualizare, atunci proiectul este recomandabil.
