Cum să creați singur un plan de afaceri. Instrucțiuni pas cu pas pentru elaborarea unui plan de afaceri

Un plan de afaceri este primul pas către implementarea oricărui proiect și implementarea activităților. La urma urmei, orice idee, chiar și cea mai originală și promițătoare, trebuie confirmată printr-o analiză profundă a mediului concurențial, calcule financiare. În acest articol, vom dezvolta ce este un plan de afaceri, structura sa de bază și vom oferi un ghid pas cu pas pentru redactarea acestuia.

Mulți antreprenori aspiranți fac o greșeală foarte frecventă și nu se deranjează să scrie un plan de afaceri. Considerând că este o pierdere de timp, ei pierd oportunitățile pe care le oferă planificarea. Ei nu văd beneficiile care pot fi obținute prin analiza și planificarea activităților.

Nu trebuie să tratați acest document ca pe o simplă formalitate care este necesară pentru întâlnirea cu investitorii și pentru a vă prezenta ideea creditorilor și partenerilor de afaceri. Lucrările la document ar trebui să fie cuprinzătoare. Chiar dacă diferite secțiuni sunt alocate specialiștilor individuali: economiști, specialiști în marketing, etc., aceștia trebuie să lucreze în echipă. La urma urmei, documentul ar trebui să ia în considerare toate aspectele proiectului: partea tehnică, legală, nuanțele impozitării, vânzările de produse.

Atunci când atrag investitori și creditori, experții recomandă lucrul la două documente în același timp: la planul intern și extern. Documentul extern este realizat pentru partenerii de afaceri, oameni care trebuie să fie convinși să investească bani. Nu ar trebui să distorsioneze datele, deoarece specialiștii le vor studia.

În același timp, analizând mediul concurențial sau evaluând toate laturile slabe proiect, puteți pune mai mult accent pe beneficii, puncte forte. În acest caz, investitorii vor vedea promisiunea ideii și veți avea șanse mai mari de a obține aprobarea.

Planul intern este ghidul dvs. personal, pas cu pas, care ar trebui să reflecte pe deplin situația reală. Aici nu mai este necesar să păstrăm tăcerea cu privire la unele dintre punctele slabe ale proiectului, ci să încercăm să calculăm tot felul de riscuri care ar putea pune în pericol implementarea ideii.

5 motive pentru a începe planificarea

Evaluarea securității afacerii

Înainte de a extinde activitățile și de a investi în achiziționarea de echipamente, închirierea spațiilor, ar trebui să se evalueze principalele riscuri care amenință să anuleze toate eforturile.

Un plan de afaceri vă va ajuta să vedeți insolvența unei idei chiar înainte de implementarea acesteia. Dacă deja în faza de planificare, atunci când se calculează costurile, veniturile și se evaluează rentabilitatea, sunt vizibile erorile financiare, atunci poate ar trebui să amânați implementarea ideii până la momente mai bune sau chiar să treceți la un alt proiect.

Atragerea investițiilor suplimentare din exterior

Majoritatea ideilor de afaceri necesită un capital de start impresionant, care nu este întotdeauna disponibil pentru un antreprenor în devenire. În același timp, există oameni care sunt gata să-și investească banii într-un proiect interesant, cu condiția să fie relevant și promițător.

În acest caz, nu se poate renunța la un astfel de document, iar planificarea detaliată, analiza pieței, evaluarea punctelor tari și a punctelor slabe ale proiectului va permite investitorilor să evalueze ideea și să ia o decizie cu privire la investiții.

Obținerea unui împrumut de la o bancă

Astăzi există multe organizații de credit care sunt gata să emită un împrumut pentru o afacere, dar trebuie să demonstreze un document care să enumere costurile, perioada de rambursare, calculul profitabilității.

Un plan de afaceri vă permite să gestionați eficient o afacere existentă

Acest moment este de interes pentru acei antreprenori care se gândesc să își extindă afacerea, să deschidă sucursale suplimentare sau să se diversifice. Planificarea și evaluarea detaliată a situației pieței se vor asigura că compania trebuie să se extindă, să evite pierderile financiare și eventualele greșeli.

Stabilirea obiectivelor clare

Pe lângă dorința de a începe propria afacere care va genera venituri, trebuie să vă stabiliți un obiectiv clar. Desigur, ar trebui să fie exprimat în termeni monetari, dar sunt importanți și alți indicatori, cum ar fi volumul companiei, calitatea serviciilor, gama de servicii etc. Un plan de afaceri vă va permite să nu vă abateți de la cursul ales și să calculați cea mai scurtă cale către atingerea obiectivului dvs.

Greșeli la redactarea unui plan de afaceri

Un plan de afaceri este un fel de foaie de parcurs, o schemă care vă va permite să vă deplasați în direcția corectă, ocolind toate obstacolele și pericolele. Ca în orice altă afacere, atunci când scrieți un plan de afaceri, este ușor să faceți greșeli care nu numai că vă împiedică să mergeți mai departe, dar pot provoca și riscuri financiare grave.

Există două greșeli grave pe care inițiatorii planificării le fac. Primul este atribuirea redactării unui plan către companii specializate în furnizarea unor astfel de servicii. Al doilea este distorsiunea datelor și comiterea greșelilor în planificarea financiară, de marketing sau de producție.

Prima greșeală poate duce la faptul că specialiștii terți nu vor putea evalua pe deplin toate riscurile posibile și caracteristicile specifice ale companiei. A doua greșeală duce la ruina financiară, deoarece fără a înțelege complexitățile întocmirii unui document, un antreprenor face multe greșeli grave.

Nu există planuri de afaceri stereotipe, la fel cum nu există situații identice. Chiar dacă documentul este întocmit pentru magazine similare situate în aceeași regiune, acestea vor avea indicatori de performanță complet diferiți.

Toate greșelile pe care aspiranții antreprenori le pot face în document pot fi împărțite în trei categorii:

1. Defecte tehnice. De regulă, acest lucru se datorează unor date statistice incorecte, analize superficiale ale pieței și industriei, deficiențe în calculele eronate financiare.
2. Inexactități conceptuale. Acest lucru se datorează în principal lipsei de experiență, neînțelegerii tehnologiei de producție, lipsei educației speciale.
3. Erori metodice. Acesta poate fi un temei legal ales incorect pentru înregistrarea unei companii, o formă incorectă de impozitare, incertitudine cu privire la proprietatea părții de producție, sedii. Toate acestea pot alerta investitorul, demonstrându-vă incompetența și obligându-l să refuze să investească în proiect.

De unde să începeți un plan de afaceri?

Orice planificare trebuie să înceapă cu ideea însăși.

Lucrările la plan în etape pot fi reprezentate după cum urmează:

1. Căutați o idee inițială.
2. Analiza mediului competitiv.
3. Lucrați la partea financiară a proiectului.
4. Întocmirea unui document.

Petrecând timp pentru o analiză aprofundată a mediului concurențial, pentru evaluarea oportunităților și amenințărilor, veți primi un document detaliat, de înaltă calitate, pe care îl puteți utiliza pentru a obține un împrumut bancar sau pentru a convinge potențialii investitori că afacerea dvs. este un loc real pentru a vă plasa banii.

Cum să scrii singur un plan de afaceri?

Pentru mulți oameni care doar se gândesc să înceapă propria afacere, însăși ideea de a scrie un astfel de document este înspăimântătoare și respingătoare.

Începătorii găsesc adesea acest lucru dificil de făcut și preferă să solicite ajutor de la specialiști. După cum sa menționat mai sus, există un anumit risc în eșecul unei astfel de idei. Este posibil ca persoanele slab familiarizate cu specificul afacerii clientului să nu poată face o analiză profundă a situației, care inițial distorsionează datele și nu oferă o idee reală asupra perspectivelor și direcției afacerii.

Pentru a facilita sarcina, experții recomandă contactarea specialiștilor și a organizațiilor terțe numai pentru anumite calcule în care sunt necesare cunoștințe economice profunde.

Structura planului

Indiferent de domeniul de activitate al căruia aparține afacerea, este necesar să adere la o structură clară, fără a lipsi niciuna dintre secțiuni:

1. Titlu (adresa companiei, numele, datele de contact).
2. Rezumat.
3. Descrierea generală a ideii și misiunii.
4. Analiza pieței.
5. Partea de marketing.
6. Plan de productie.
7. Partea organizatorică (căutarea spațiilor, selecția personalului, achiziționarea de echipamente).
8. Plan financiar (model de afaceri, calculul rentabilității, rambursare).

Instrucțiuni pas cu pas: cum să scrieți corect un plan de afaceri

Titlu

Aceasta este prima față a documentului, care ar trebui să reflecte numele organizației, numele complet. regizor, data.

Uneori este permisă realizarea unei teze a principalilor indicatori financiari pe pagina de titlu.

rezumat

În ciuda faptului că această secțiune este pe primul loc, este scrisă după toate calculele. În acest moment, ar trebui să existe deja o analiză detaliată a mediului concurențial, analiza SWOT, calcule de recuperare și rentabilitate.

Odată cu CV-ul, potențialii investitori și creditori își încep cunoștința.

Următoarele aspecte ar trebui reflectate aici:

• valorile corporative ale companiei;
• misiune;
• viziune corporativă.

Valorile corporative

În această parte, este necesar să se explice concis care sunt ideea, esența și valorile corporative. Descrierea valorilor corporative nu este o formalitate goală. Acesta este ceea ce determină calea ulterioară a companiei, indică vectorul său suplimentar, calea dezvoltării.

Orice companie, indiferent de dimensiune și personal, trebuie să aibă valori și obiective specifice. Aceasta este ceea ce va ajuta la menținerea companiei pe linia de plutire în prima criză.

Cum găsiți valorile corporative care vor reflecta ideea companiei dvs.? Este suficient doar să vă gândiți la personalul care va lucra în companie, la ce ar trebui să fie și să prezentați pe scurt atitudinea față de client și serviciu. Puneți toate aceste gânduri pe hârtie și apoi transferați-le corect în document.

Sarcina, desigur, nu este una ușoară, dar o înțelegere clară a principiilor, înțelegerea obiectivului vă permite uneori să mențineți compania pe linia de plutire chiar și într-o situație economică dificilă.

Misiune

Declarația de misiune a companiei vă permite să rezumați esența proiectului și să indicați de ce compania dvs. va fi utilă oamenilor. Această parte nu ar trebui să conțină un cuvânt despre realizarea unui profit și dezvoltare ulterioară firme.

Concentrați-vă pe ceea ce intenționați în cele din urmă să vindeți, să vindeți, să produceți. Doar 2-3 propoziții sunt suficiente pentru a indica ideea principală a companiei. De exemplu, declarația de misiune a Apple este „Funcționează pentru a satisface nevoile de cunoștințe și inovare ale oamenilor”. Iar compania Coca-Cola promite să aducă bucurie și optimism oamenilor.

Viziunea corporativă

Aceasta este, de asemenea, o parte scurtă și succintă, unde în două sau trei propoziții ar trebui să indicați ce fel de companie vedeți în viitorul previzibil. Nu este nevoie să faceți planuri pe termen lung și să indicați profitul în cifre. Articolul trebuie să demonstreze scopul pentru care se străduiește firma. Viziunea și misiunea trebuie să se suprapună.

După ce ați definit obiectivul și misiunea, ar trebui să treceți la elaborarea obiectivelor pe termen scurt și pe termen lung. Cum diferă și cum să le compună corect?

Obiectivele pe termen scurt, de regulă, sunt stabilite pentru 6-12 luni și răspund clar la întrebarea la care performanta financiara compania ar trebui să vină peste un an. Obiectivele pe termen lung pot fi stabilite timp de 1-5 ani și vă permit să vedeți perspectivele financiare.

Atunci când stabiliți obiective, trebuie să respectați următoarele reguli:

1. Ar trebui să fie clare și specifice. De exemplu: „Compania trebuie să crească profiturile cu 20%. Deschideți o a doua ramură etc. ”.
2. Obiectivele trebuie să fie măsurabile și realiste. Trebuie să fii clar conștient de procentul maxim pe care îl poți crește vânzările și profiturile.
3. Este necesar să fie legat cu precizie de timp, luând în considerare factori precum sezonalitatea, condițiile regiunii, resursele pe care compania le are la dispoziție.

Analiza pieței

Se întâmplă adesea ca, după ce au izbucnit în flăcări cu o idee, antreprenorii să înțeleagă puțin în ce direcție să meargă mai departe și cât de plină este această nișă.

Analiza aprofundată a pieței este concepută pentru a obține răspunsuri la întrebări precum:

• oportunități potențiale;
• determinarea publicului țintă;
• procentul concurenței;
• principalii jucători și punctele lor forte / punctele slabe;
• tendințele de dezvoltare.

Analiza vă permite să determinați în ce direcție trebuie să vă deplasați pentru a-i ocupa locul pe piață, ocolind concurenții și care sunt tendințele de dezvoltare ale ideii în sine. Această parte a documentului trebuie să ia în considerare în mod necesar specificul industriei de afaceri, caracteristicile regionale, timpul de lansare al produsului, sezonalitatea etc. Este necesar să fii obiectiv și să te uiți realist la lucruri, să evaluezi concurenți puternici și să determini cota de piață care poate fi luată prin ieșirea cu produsul / serviciul tău.

Analiza mediului extern

Aceasta este o parte indispensabilă a unui plan de afaceri și ajută la identificarea principalilor jucători de pe piață. Pentru comoditate, concurenții pot fi împărțiți în două categorii: principală și indirectă.

Principalii rivali sunt companiile care oferă servicii similare. Este necesar să colectați informații complete despre produsul, serviciul, prețul, calitatea serviciului, experiența de lucru, furnizorii etc. Aceste informații vă vor ajuta să le evaluați punctele tari și punctele slabe și să prezentați modalități de combatere a acestora.

Concurenții indirecți sunt companii care oferă un serviciu similar, dar nu reprezintă o amenințare serioasă pentru dezvoltarea afacerii.

În această secțiune, este necesară efectuarea unei analize SWOT, care sistematizează punctele tari și punctele slabe ale proiectului, indicând perspectivele și modalitățile de evitare a riscurilor posibile. Acesta este un instrument puternic care vă permite să formați viitoarea strategie a întreprinderii.

Analiza SWOT va arăta obiectiv întregul proiect din exterior

Analiza SWOT vă permite să priviți întregul proiect în mod obiectiv din exterior și să rezolvați următoarele probleme:

• evaluează punctele forte ale concurenților;
• conduce analiza comparativa punctele forte ale concurenților cu ale lor;
• identifică amenințările ascunse;
• ce puncte slabe ale proiectului necesită corectare;
• ia în considerare factorii mediului intern și extern.

Pentru a sistematiza toate informațiile, folosim o matrice standard.

Când lucrați la o foaie de calcul, ar trebui să vă concentrați asupra următoarelor puncte:

1. Limitați sfera analizei. Nu trebuie să încercați să acoperiți întreaga afacere simultan. Dacă tocmai intrați pe piață, concentrați-vă pe un nou produs sau serviciu. Acest lucru vă va oferi un rezultat mai precis. Dacă o afacere implică dezvoltarea în mai multe direcții simultan, atunci este logic să se efectueze propria analiză în fiecare segment separat.
2. Faceți o distincție clară între exterior și interior. Amenințările pentru companie, precum și oportunitățile, sunt factori externi care nu depind întotdeauna de acțiunile conducerii sau ale personalului. Dar punctele forte și punctele slabe sunt factori interni.
3. Încearcă să fii cât mai obiectiv posibil. Nu este nevoie să distorsionăm datele, să înfrumusețăm factorii. Faceți o analiză SWOT bazată doar pe fapte obiective. Când descrieți punctele tari și punctele slabe, încercați să le priviți prin ochii consumatorului și ale concurentului. Documentul nu trebuie să conțină concluziile dvs. subiective.
4. Spuneți clar toate faptele. Cu cât formularea este mai precisă, cu atât rezultatul analizei va fi mai bun.

Să luăm în considerare tehnologia creării unei matrice folosind exemplul binecunoscutului rețea de tranzacționare Auchan, care este reprezentat în întreaga lume de hipermarketuri cu produse alimentare și nealimentare.

Puncte tari (S)	Puncte slabe (W)
o vastă experiență pe piață	nivel ridicat de concurență
o gamă largă de	rotire ridicată a personalului
un program eficient de fidelizare a clienților	lipsa managerilor cu experiență
public țintă larg
Oportunități (O)	Amenințări (T)
mărci proprii	modificări ale sistemului de impozitare din țară
piața rusă nu este încă suficient de saturată, ceea ce face posibilă dezvoltarea unei rețele mari	apariția unui competitor puternic și captarea rapidă a teritoriului
introducerea de servicii suplimentare	venituri mici ale cumpărătorului mediu
extinderea gamei de servicii

Analiza arată că fiecare parte a matricei este echilibrată, ceea ce indică o poziție destul de stabilă a companiei în Rusia.

Analiza SWOT vă permite să dezvoltați o strategie suplimentară și să eliminați acele verigi slabe care împiedică dezvoltarea companiei.

În acest sens, este convenabil următorul format de tabel:

Ce oferă o astfel de analiză în afară de o imagine obiectivă?

Matricea vă permite să combinați rezultatele și să dezvoltați o strategie de acțiune. Combinația de puncte forte și oportunități (SIV) vă permite să găsiți o cale de dezvoltare competentă pentru companie.

Combinația de puncte forte și amenințări (IMS) ajută la a vedea cum să minimizăm riscurile prin utilizarea punctelor forte ale companiei.

Combinația dintre SLI (puncte slabe / oportunități) ajută la proiectarea măsurilor de depășire a punctelor slabe, folosind oportunitățile pe care le are compania.

Iar munca unei perechi de SLU-uri (puncte slabe / amenințări) vă va spune ce anume poate pune afacerea în pericol.

Determinarea publicului țintă

Determinarea publicului țintă este o etapă importantă în planificare, deoarece oferă o înțelegere clară a conceptului de produs, serviciu și vă permite să calculați corect tendința de dezvoltare.

Produsul poate viza consumatorul sau piața industrială.

Când lucrați cu piața de consum, este important să luați în considerare următorii factori pentru a determina publicul țintă:

• vârsta consumatorului;
• statut social;
• starea civilă;
• nivelul de educație și natura specializării;
• comportament de cumpărare etc.

Pentru piața producției, acești factori sunt irelevanți. Caracteristicile tehnice ale produsului și specificul industriei sunt importante acolo.

Determinând publicul țintă, este necesar să creați un portret al cumpărătorului mediu, să descrieți de ce este ghidată exact persoana atunci când achiziționează un serviciu sau un produs. Acest lucru va permite în secțiunea următoare, partea de marketing, atunci când se dezvoltă canale de vânzare, să determine corect direcția.

Prețuri

Etapa de stabilire a prețurilor este un pas important, care, în multe privințe, predetermină profitul final și căutarea canalelor de distribuție.

Trebuie înțeles că profitul final este influențat nu atât de costul produsului, cât de cifra de afaceri. Prin urmare, este foarte important să monitorizați prețul concurentului în momentul analizei pieței. Înțelegeți din ce constă și ce este inclus în ea. Acest punct se aplică în special firmelor care furnizează servicii.

Atunci când setați o etichetă de preț, este important să luați în considerare următoarele puncte:

• costul producției;
• costul acestui produs de la concurenți;
• costul promovării produsului.

În niciun caz nu trebuie să subestimezi prețul pentru a intercepta concurenții. În primul rând, acest lucru poate face ca întreprinderea să fie neprofitabilă și, în al doilea rând, va forța să reducă calitatea serviciilor sau materiile prime pentru a reduce costurile. Astfel, veți crea o reputație negativă. Prin urmare, este foarte important să găsiți „cumpărătorul dvs.” și, concentrându-vă pe cererea și oportunitățile sale, să oferiți un produs / serviciu cu adevărat de înaltă calitate și unic.

Metode de stabilire a prețurilor

Având în vedere numărul mare de metode de stabilire a prețurilor, proprietarii de afaceri folosesc doar câteva care permit cel mai corect preț.

Înainte de a începe să alegeți o metodologie de stabilire a prețurilor, trebuie să înțelegeți obiectivul de a intra pe piață. Acesta ar putea fi:

• păstrarea pozițiilor și supraviețuirea pe piață;
• extragerea profitului maxim;
• schimbarea publicului țintă.
  Obiectivele pot fi diferite, dar metoda de stabilire a prețurilor și calculul costului final al produsului / serviciului vor depinde de acestea.

La intrarea pe piață cu nivel inalt concurență, producătorii aleg deseori metoda „urmați concurentul”. Linia de jos se reduce la alegerea unei companii de top. Prețul este stabilit la același nivel, indiferent de costul produsului și de nivelul costurilor.

Avantajul acestei metode constă în deținerea pozițiilor pe piață. Dezavantajul este pierderea controlului. Dacă liderul modernizează echipamentul, merge la furnizorii cu materii prime mai ieftine, atunci nu veți putea scădea prețul după el fără a suporta pierderi.

De asemenea, este important să menționăm metode populare precum:

• costisitor;
• comercializarea costurilor;
• abordare valorică;
• o strategie de preț neutră;
• metoda de skimming;
• strategia de repartizare a prețurilor.

Una dintre cele mai simple metode este costisitoare. Aici este important să calculați corect costul mărfurilor și să adăugați profitul planificat deasupra. Avantajul acestei strategii este profitul garantat. Minus - este invalid atunci când există o concurență mare pe piață.

Una dintre varietățile strategiei rentabile este metoda bazată pe analiza echilibrului. Aici este important să determinați punctul de echilibru și, pe baza acestor parametri, să faceți un markup care vă va permite să obțineți profit.

Metoda de cost-marketing este una dintre cele mai dificile. Acesta combină analiza prețurilor, luând în considerare strategia de marketing și costul mărfurilor. Nu există o formulă clară aici. Procesul ar trebui abordat creativ, dar rezultatul poate fi ridicat.

Abordarea bazată pe valoare se concentrează pe raportul preț / cost. Astfel, producătorul, pentru a extrage mai mult profit, stabilește pret maximcă producătorul poate plăti pentru calitatea oferită a produsului.

Strategia neutrală a prețurilor este una dintre cele mai populare de pe piață în nișe extrem de competitive. Concluzia se reduce la un singur lucru - stabilirea prețurilor, în același mod ca și concurenții. Pentru o companie care tocmai intră pe piață, este important să se asigure că nu își pierde pozițiile pe piață prin depășirea prețului mediu, dar, de asemenea, să nu o subestimeze, pierzând din profit.

Strategia de skimming presupune extragerea pe termen scurt a profitului maxim. Această strategie este posibilă în mai multe condiții:

• publicitate puternică;
• fundamental produs nou;
• marca promovată sau, dimpotrivă, companie nouăcare utilizează cele mai puternice reclame promițătoare;

Avantajul acestei abordări este maximizarea profitului. Dezavantajul este faptul că concurenții pot profita rapid de supraevaluare și pot împiedica compania să câștige un punct de sprijin pe piață. Aici este important să limitați în mod clar intervalul de timp al unei astfel de strategii și, în viitor, să utilizați o altă metodă de stabilire a prețurilor.

Este important să înțelegeți că nu orice produs nou vă va permite să operați conform schemei „skimming”. Ar trebui să fie un produs scump destinat unui cumpărător dispus să plătească pentru calitate și nivel. Apropo, Apple folosește această metodă, lansând în fiecare an o nouă versiune a legendarului iPhone. Această politică de discriminare a prețurilor în momente diferite este pe deplin justificată. Cumpărătorul este dispus să plătească pentru un produs premium unic și recunoaște că prețul este oarecum supraevaluat.

Metoda de distribuire a prețurilor este opusul strategiei de skimming. Este recomandabil să o desfășurați pentru întreprinderile care intenționează să ocupe o mare parte a nișei de piață. Următoarele condiții sunt importante aici:

• trebuie să fii sigur că concurenții nu depășesc prețul;
• produsul ar trebui să fie la mare căutare în rândul unui public larg;
• produsul nu trebuie să fie de natură cotidiană.

După cum puteți vedea din descriere, fiecare dintre metode are propriile avantaje și dezavantaje. Prin urmare, producătorii experimentează adesea în etapa de planificare, determinând cea mai optimă opțiune pentru ei înșiși.

De exemplu, atunci când deschideți un magazin alimentar într-o zonă rezidențială mică, este recomandabil să utilizați o metodă rentabilă sau o strategie neutră din punct de vedere al prețului. În acest scop, este necesar să se efectueze o analiză profundă a mediului concurențial și să se stabilească prețurile concurenților. Dar pentru o companie care intră pe piață cu un produs inovator, puteți stabili un preț pe baza unei strategii de skimming.

Partea de marketing

Această secțiune explorează piața țintă primară, inclusiv locația geografică, datele demografice și nevoile pieței țintă. Secțiunea ar trebui să arate că aveți o idee clară asupra publicului țintă căruia intenționați să le vindeți un produs sau un serviciu.

Atunci când căutați metode de promovare a unui produs sau serviciu pe piață, este important să vă concentrați asupra publicului țintă și să țineți cont de factorii comportamentali pe care i-ați descris în secțiunea anterioară. De asemenea, este important să vizați politica de prețuri companii, deoarece extinderea canalelor de vânzare va depinde în mare măsură de acest lucru.

Întrebările care ar trebui reflectate în această parte a documentului sunt următoarele:

• Ce grup de bunuri sau servicii intenționați să vindeți?
• Cum va fi piața vânzărilor?
• Ce grup de clienți vizați?

Aici este important să analizăm avantajele și dezavantajele produsului și nu trebuie să înfrumusețăm informațiile sau să denaturăm datele, deoarece toate acestea vor afecta negativ promovarea serviciilor și profitul final.

Este necesar să înțelegem ce face oferta unică. Poate fi un serviciu cuprinzător de înaltă calitate, o abordare individuală, ambalaje originale, materii prime de înaltă calitate etc.

Trebuie să înțelegeți că, vorbind despre unicitatea propunerii de vânzare (USP), nu încercăm să creăm un produs cu adevărat unic, care să nu aibă analogi pe piață. Astăzi este aproape imposibil să faci asta. Și noutatea unei idei care nu este disponibilă pe piață necesită costuri inițiale mari, forță de muncă și resurse de timp. Prin urmare, este important să se ia în considerare unicitatea serviciului, ambalarea, noul format de vânzare etc.

De exemplu, iPhone-ul creat de Steve Jobs nu a fost el însuși un produs inovator. Un om de afaceri talentat a luat pur și simplu un produs finit și a venit cu o propunere de vânzare unică.

Consiliu. Când creați un USP, gândiți-vă cum să vă interesați „clientul” și oferiți-i ceea ce nu poate obține de la concurenți.

La stabilirea pieței de vânzare și a prețurilor, este important să se ia în considerare sezonalitatea produsului. Într-adevăr, în diferite perioade ale anului, nevoia cumpărătorilor pentru un anumit serviciu / produs poate fi complet diferită, ceea ce va afecta prețul. Acest lucru va face posibilă evaluarea corectă a volumului de servicii, selectarea numărului necesar de personal, calcularea profitabilității afacerii și a nivelului de rentabilitate.

De asemenea, ar trebui să descrieți în detaliu organizarea vânzărilor, modalitățile de informare a clienților despre intrarea pe piață, formatul de publicitate și promovare.

Promovarea unui serviciu / produs poate fi implementată după cum urmează:

• proiectare publicitate exterior;
• promovare în rețelele sociale;
• contextual și publicitate banner pe site-uri;
• reduceri și programe bonus pentru clienții obișnuiți;
• distribuirea de pliante etc.

Metoda și tipul de promovare sunt în mare măsură determinate de publicul țintă. De exemplu, dacă un produs vizează grupa de vârstă 50-70 de ani, atunci promovarea prin retele sociale nu va avea prea mult efect. În schimb, publicitatea online este cea mai bună modalitate pentru un public tânăr.

Atunci când dezvoltați o strategie de marketing, este important să luați în considerare nu numai publicul țintă, ci și geografia punctului de vânzare, sezonalitatea produsului.

În ultimele paragrafe ale planului de marketing, este recomandabil să faceți o prognoză de vânzări pentru o anumită perioadă de timp, luând în considerare toți factorii externi și interni. Nu trebuie să luați o perioadă mai mare de un an. Suficient de 6-12 luni cu o defalcare lunară sau trimestrială pentru a reflecta prognoza vânzărilor.

Nu este nevoie să vă suprasolicitați planul de marketing cu o cantitate imensă de numere, o descriere detaliată a acțiunilor dvs. Chiar dacă documentul este destinat prezentării investitorilor și creditorilor, este mai bine să folosiți diagrame, diagrame și tabele pentru claritate.

Plan de productie

Această secțiune ar trebui să furnizeze o descriere exactă a procesului de creare a unui produs sau furnizarea unui serviciu.

Procesul de producție constă din mai multe legături care sunt interconectate între ele. Pentru a reduce riscurile și a promova cu succes un serviciu sau un produs, este necesar să se dezvolte cu atenție și să se ia în considerare toate procesele de producție.

În partea de producție a planului, sunt abordate aspecte precum volumul materiilor prime, resursele tehnice și de muncă, cerințele pentru stocuri și controlul asupra calității produselor.

Pentru implementarea cu succes a proiectului, este necesar, în etapa de planificare a părții de producție a documentului, să se determine capacitățile necesare, dezavantajele și avantajele acestora.

Toate informațiile prezentate în detaliu în această secțiune ajută la elaborarea unui plan organizațional eficient, care vă va permite să vă implementați planurile în etape.

În partea de producție a planului, este important să se calculeze corect suprafața necesară și locația localului. Fie că este vorba de un atelier, depozit sau magazin în centrul orașului. Pe baza analizei de piață efectuate, a publicului țintă selectat și a altor factori, este necesar să se determine corect locația companiei.

De asemenea, experții recomandă imediat luarea în considerare a perspectivelor tehnologiei din această parte. Într-adevăr, atunci când cumpărați echipamente, ar trebui să analizați dezvoltarea unei afaceri pentru mai mult de o duzină de ani. Este necesar să se evalueze corect necesitatea capacităților de producție, nivelul echipamentelor tehnice și posibilitatea modernizării echipamentelor în timp.

În această parte a documentului se determină aprovizionarea cu materii prime și echipamente necesare pentru afaceri. Dacă producția necesită materiale suplimentare, materii prime, atunci trebuie să evaluați imediat controlul calității, să stabiliți lista furnizorilor.

Plan organizatoric

Pasul 1. Înregistrarea afacerii.

În această parte a documentului, ar trebui să se atingă forma organizațională și juridică a afacerii și să se ia în considerare tendința dezvoltării întreprinderii în viitor.

Este necesar să se analizeze în detaliu permisele, costurile înregistrării unei companii, timpul petrecut la înregistrarea tuturor licențelor.

Lista documentelor pentru înregistrarea unei companii și pentru obținerea tuturor permiselor trebuie specificată în fiecare caz individual. Ar trebui să clarificați imediat ce perioadă de timp înainte de a începe o afacere trebuie să trimiteți documente.

Pasul 2.Selectarea localurilor.

Trebuie să acordați atenție următoarelor puncte:

• capacitatea de a respecta reglementările privind incendiile;
• respectarea cerințelor de producție;
• zona necesară;
• disponibilitatea ventilației, canalizării și alimentării cu apă.

Pentru puncte de vânzare cu amănuntul mare importanță are o locație. Acești factori trebuie îndepliniți luând în considerare publicul țintă selectat și categoria de produse.

Pasul 3.Recrutare de personal.

Aruncați o privire mai atentă la chestionarul angajatului, faceți o listă a calificărilor sale necesare pentru muncă.

Acest lucru va facilita selectarea potențialilor angajați, va economisi timp și vă va ajuta să găsiți o echipă bună.

Pasul 4.Achiziționarea de echipamente.

Plan financiar

Partea financiară este una dintre cele mai dificile. Toate calculele trebuie să fie clar justificate și verificate. Înainte de a introduce un element de cheltuieli într-un document, este necesar să monitorizați cu atenție prețurile, să studiați o mulțime de documente și informații.

Această parte a documentului merită să ne gândim la:

• cu privire la costurile proiectului;
• execută prognoza veniturilor;
• analizați sursele de finanțare.

Cheltuieli

Elementul de cheltuială care influențează în mare măsură prețurile, vă permite să calculați corect punctul de rentabilitate și rentabilitatea.

Mulți antreprenori aspiranți fac greșeli grave de planificare în această parte a documentului. Pur și simplu uită de unele categorii de cheltuieli, ceea ce implică un calcul incorect al costului de producție, punând în pericol dezvoltarea afacerii în ansamblu.

Principalele cheltuieli „uitate” sunt de obicei:

• încărcarea sau descărcarea mărfurilor;
• impozite;
• întreținerea serviciului;
• instalarea de echipamente;
• dezvoltarea profesională a angajaților, pregătirea acestora;
• pierderea sau eșecul produselor în timpul transportului.

Această parte indică costurile schemei de impozitare selectate, luând în considerare cadrul organizatoric și legal.

La calcularea costurilor, este recomandabil să împărțiți toate costurile în 3 categorii:

• iniţială;
• permanent;
• variabile.

Costurile inițiale includ toate fondurile, echipamentele, materiile prime necesare pentru a începe o afacere. Aceasta include, de asemenea, costurile înregistrării unei companii și obținerea autorizațiilor.

Cele permanente includ salariul angajaților, plata chiriei și a utilităților etc.

Costurile variabile includ acele costuri care depind de sezon, de volumele de producție. Aceasta ar trebui să includă costurile de transport, lucrările pe bucăți, achiziționarea de consumabile, reparațiile.

Pentru a demonstra în mod clar partea financiară a documentului, este mai bine să prezentați întreaga estimare sub forma unui tabel, unde ar trebui să se afle următoarele puncte.

P / p Nr.	Numele articolului de cheltuieli	Suma, frecați.
1. Înregistrarea afacerii	-	-
2. Impozite	-	-
3. Închirierea spațiilor (terenuri)	-	-
4. Achiziționarea de materii prime	-	-
5. Achiziționarea de mașini și echipamente	-	-
6. Cheltuieli pentru echipamente auxiliare	-	-
7. Fondul salarial	-	-
8. Costuri de transport	-	-
9. Publicitate și promovarea produselor	-	-
10. Facturi de utilități	-	-
11. Alte costuri de funcționare	-	-

Este dificil să ne imaginăm dezvoltarea afacerii în prima etapă fără finanțare suplimentară din capitalul personal sau din partea investitorilor. Astfel de "adăugiri" sunt, de asemenea, pierderi, deoarece nu permit obținerea de profit din proiect. Dar, în același timp, acestea vizează dezvoltarea afacerii și vă permit să obțineți venituri în viitor.

Sursa de venit

În această secțiune, este necesar să se justifice fezabilitatea proiectului din punct de vedere economic. Este important să demonstrați profitabilitatea și să prognozați corect profitul așteptat.

Având o estimare clară a costurilor și un venit proiectat, este important să se determine corect punctul de echilibru.

Punctul de rentabilitate este unul dintre indicatorii economici cheie, care indică cât de mult produs trebuie vândut pentru a egaliza cheltuielile și veniturile. Punctul de rentabilitate este acea linie extremă, sub care nu poți merge, altfel poți da faliment. Profitul nu este o idee aici. Indicatorul arată doar veniturile necesare, astfel încât după plata tuturor impozitelor, chiriei, utilităților, salariilor, întreprinderea să rămână pe linia de plutire.

Pentru a calcula eficacitatea activități de afaceri și evaluând perspectivele întreprinderii, sunt folosiți mulți indicatori economici. Una dintre cele cheie și optime este calcularea profitabilității.

Simplitatea și transparența acestui indicator îl fac aproape principalul indicator care vă permite să evaluați în mod obiectiv fezabilitatea desfășurării unui anumit proiect.

Pentru comparație, analiza veniturilor totale, a cifrei de afaceri sau a profitului net nu sunt indicatori obiectivi, deoarece nu reflectă adevărata stare a lucrurilor și nu permit o analiză a activității unei companii similare.

Dacă pentru implementarea afacerii este necesar să se implice investiții din exterior, atunci rentabilitatea trebuie calculată luând în considerare aceste investiții.

Rentabilitatea este calculată utilizând formula standard:

R \u003d (profit / cost total din vânzări) * 100%

Evaluare a riscurilor

Aceasta este o secțiune importantă a documentului, care trebuie luată în serios și luată în considerare cu atenție toate opțiunile, condiții nefavorabile care pot deveni o amenințare pentru afacere.

Adesea, investitorii, după ce s-au familiarizat pe scurt cu CV-ul și latura financiară a problemei, studiază în detaliu exact secțiunea evaluării riscurilor. Investitorul trebuie să fie 100% sigur că banii investiți vor da roade și că în orice situație aveți un plan de acțiune clar.

Descriind toate riscurile și condițiile adverse care pot afecta proiectul, împărțiți-le în două părți:

• extern (nu depinde de tine);
• intern.

Riscurile externe includ fluctuațiile de pe piața valutară, inflația, calamitățile naturale, incendiul, furtul, deteriorarea bunurilor, modificările cadrului legal, condițiile meteorologice nefavorabile (atunci când vine vorba de o afacere care este direct dependentă de aceste condiții) etc.

Interne includ:

• eșecul părții tehnice a producției;
• acțiuni incorecte ale personalului sau conducerii;
• neglijență în controlul tehnologiei de producție sau a calității serviciilor;
• lipsa calificărilor sau experienței suficiente în rândul angajaților.

Pentru a vă proteja cât mai mult posibil de situații de forță majoră, experții recomandă crearea celui mai pesimist scenariu. Acest lucru vă va permite să dezvoltați un algoritm clar de acțiuni în oricare dintre situații și în viața reală pentru a depăși cu succes dificultățile.

Secțiunea finală, dar opțională, ar putea fi anexa. În această parte, este recomandabil să trimiteți toate documentele, scrisorile, contractele, listele de prețuri, oferte comerciale concurenți care au ajutat la realizarea analizelor și calculelor.

7 reguli pentru o planificare reușită

1. Nu denaturați datele și nu vă înșelați. Oricât de pesimist ar fi prognoza, nu este nevoie să subestimăm în mod deliberat un element de cheltuieli sau să creștem veniturile.
2. Când vă descrieți CV-ul, încercați să fiți cât mai laconic posibil. Încercați să vă imaginați cum puteți descrie proiectul dvs. de afaceri în două sau trei cuvinte și să îl prezentați investitorilor într-o lumină favorabilă. Adesea, creditorii și investitorii acordă atenție exact părții și calculelor financiare.
3. Asigurați-vă că stabiliți termene clare atunci când vă dezvoltați strategia de marketing și prognozați veniturile. Acestea vă vor permite să nu vă abateți de la vector și să analizați succesul întreprinderii după o anumită perioadă de timp. Reconcilierea indicatorilor reali și a celor proiectați vă va permite să efectuați rapid ajustări dacă afacerea nu aduce profitul scontat.
4. Fii laconic, aderă la o structură clară a documentului, dar nu ignora analiza aprofundată a indicatorilor economici și a mediului de piață. Aceste date vă vor permite să înțelegeți pe deplin mediul în care intenționați să vă dezvoltați afacerea.
5. Nu utilizați în șabloanele de planificare descărcate de pe Internet. Amintiți-vă că fiecare proiect este unic și individual. Prin urmare, mai mult de un plan de afaceri tipic nu vă va permite să elaborați cu atenție factorii interni și externi, să analizați specificul activităților companiei și să conturați o strategie de dezvoltare.
6. În timpul fazei de planificare, menționați în mod clar autoritatea și responsabilitățile personalului. Acest lucru vă va permite să alegeți starea potrivită.
7. Când analizați mediul competitiv, elaborați descrierea punctelor forte ale acestora. Documentul ar trebui să analizeze cel puțin 5-7 concurenți dintr-un domeniu similar și conex, pentru a forma o imagine obiectivă completă.

Buna dragi cititori.

Blogul Moneymaker își continuă misiunea educațională în domeniul câștigurilor și al afacerilor. Subiect actual pentru astăzi - cum să scrii un plan de afaceri.

În toate publicațiile mele, încerc să-i conving pe antreprenori (în special începători) că crearea acestui document este obligatorie. Planul este necesar nu numai pentru investitor, care, prin conținutul său, va judeca dacă această afacere merită banii solicitați, ci și pentru omul de afaceri însuși. În caz contrar, cum să analizăm și să prevedem riscurile posibile și cum să le evităm?

Este nevoie de un plan, este evident. Dar care ar trebui să fie baza atunci când îl compilați? Care este structura unui plan de afaceri? Este atât de dificil să-l scrii fără experiență sau un eșantion? Și ce este, în general, acest document? Voi încerca să răspund la toate aceste întrebări cât mai detaliat posibil.

1. Ce este un plan de afaceri. Reguli de înregistrare

Un document care afișează toate caracteristicile viitoarei întreprinderi, prezice și analizează toate problemele, riscurile și succesele, indică sursa de finanțare și determină veniturile viitoare se numește plan de afaceri.

Planul de afaceri este întocmit de un antreprenor care dorește să pună în aplicare o anumită idee. Adesea, o descriere a proiectului este pregătită pentru investitor, de dragul finanțării. Depinde de calitatea planului de afaceri dacă investitorul consideră ideea ca demnă de atenție și bani sau aruncă imediat proiectul în coș.

Dar, așa cum am spus, nu merită doar să scrieți un plan de afaceri pentru a investi. După deschidere, documentul are toate șansele de a deveni o „carte de referință” pentru antreprenorul însuși - potrivit acestuia, omul de afaceri va verifica fiecare pas dintr-o nouă afacere pentru el, va face anumite modificări.

4. Greșeli frecvente la întocmirea unui plan de afaceri

Ignorând regulile pentru redactarea unui document sau prezența unor erori gramaticale și de punctuație grosiere, o silabă dificil de neînțeles, erori obișnuite de tastare pot determina investitorul să refuze.

Prin urmare, fiți foarte pretențios la planul de afaceri în procesul de elaborare și corectare a acestuia.

Voi numi câteva greșeli care trebuie evitate pentru a scrie corect un plan de afaceri:

• text compus analfabet;
• un document neglijent (diferite dimensiuni sau tipuri de font, lipsa paragrafelor, paginarea sau titlurile etc.);
• plan incomplet;
• vagitatea formularii, lipsa de claritate a judecăților;
• prea multe detalii;
• ipoteze neacceptate;
• lipsa unei secțiuni „Riscuri”;
• lipsa analizei întreprinderilor concurente;
• ignorând ajutorul specialiștilor.

5. Concluzie

Elaborarea unui plan de afaceri este o muncă în echipă. Nimeni nu poate analiza piața mai bine decât un comerciant, nimeni nu poate face un calcul mai bine decât un economist sau un contabil. Împărțiți sarcinile și veți avea în curând un document detaliat, bine scris, convingător.

Rămâne pentru mine să vă doresc idei creative susținute de un plan de afaceri excelent. Așa cum spun antreprenorii cu experiență: planificarea este ca afacerea.

Deschiderea și gestionarea oricărei afaceri profitabile și de succes este imposibilă fără a întocmi mai întâi un plan de afaceri clar și bine gândit. Acesta va fi primul pas către realizarea ideii dvs. de afaceri. Un plan de afaceri corect calculat și care ia în considerare diferite nuanțe de activitate vă va oferi o idee despre rentabilitatea aproximativă a planurilor dvs., despre posibilele riscuri și despre modalitățile de rezolvare a diferitelor probleme. Cuvintele lui Robert McNamara caracterizează foarte exact întocmirea unui plan de afaceri: „Pune-ți marea idee pe hârtie. Dacă nu reușiți, atunci nu v-ați gândit încă la asta ”.

Elaborarea unui plan de afaceri necesită să fiți atenți, să luați în considerare chiar și cele mai mici detalii, cu siguranță acest lucru nu va fi de prisos, dar diverse omisiuni pot duce la surprize, o întârziere în deschidere sau o scădere a profiturilor. Ca urmare, el trebuie să răspundă la astfel de întrebări: de ce este viabilă această afacere, cât de profitabilă poate fi? Trebuie să știți exact cum intenționați să satisfaceți nevoile potențiali clienți și cumpărători. Și pentru aceasta, mai întâi trebuie să determinați publicul țintă pentru care va fi proiectată afacerea dvs. Este necesar să se țină seama de vârsta, interesele, statutul social, capacitățile financiare ale oamenilor. Acest lucru vă va ajuta să determinați gama de produse sau servicii, programul întreprinderii, nivelul politicii de prețuri.

O puteți descărca de aici.

Asigurați-vă că studiați piața serviciilor sau bunurilor planificate, evaluați obiectiv puterea dvs. Cu cât este mai mare popularitatea și cererea pentru sfera aleasă, cu atât este mai mare, de regulă, concurența. Aflați de ce este cerută o anumită unitate sau companie și încercați să adoptați tactica de afaceri. Și invers: dacă o întreprindere similară cu a ta s-a închis recent, nu fi leneș să afli sau să sugerezi care a fost motivul pentru aceasta și nu repeta greșelile. Gândiți-vă la ce noi le puteți oferi clienților, cum să îi interesați. Dacă afacerea este sezonieră, luați în considerare fluctuațiile acestora. Afluxul de vizitatori va acoperi luna calmă? Alegerea locației organizației dvs. este la fel de importantă. Este de dorit să nu existe concurenți în apropiere, este convenabil pentru clienți să ajungă acolo. De exemplu, pentru restaurante, cafenele, magazine, traficul este foarte important. Formatul aceluiași magazin de îmbrăcăminte joacă un rol important aici. Pentru un butic, o locație într-o zonă rezidențială, în centrul orașului, este mai potrivită. Puteți alege o altă locație pentru centrul de stoc.

O puteți descărca de aici.

Decideți forma organizațională și juridică a afacerii dvs. Un antreprenor individual se distinge prin avantajele impozitării și înregistrării simple; sunt deschise mai multe oportunități pentru SRL, de exemplu, efectuarea de plăți fără numerar cu clienții corporativi. Aflați în avans dacă activitatea este supusă licențierii, dacă sunt necesare permise, ce contracte și cu cine trebuie să încheiați (SES, MUP Improvement, RAO etc.). Dacă da, luați în considerare timpul necesar pentru colectarea și pregătirea tuturor documentelor necesare. Selecția corectă a spațiilor pentru o nouă afacere este la fel de importantă. Calculați aria în mod optim pentru a nu plăti în exces pentru chiria spațiului neutilizat. Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să decideți ce și cât de mult echipament aveți nevoie, ce fel de mobilier aveți nevoie (cel puțin aproximativ). Dar lăsați o mică marjă în zona calculată în cazul adăugărilor ulterioare. În același timp, este necesar să se decidă asupra numărului planificat de angajați. Începeți cu numere reale, ulterior personalul poate fi extins.

Descarcă aici.

Calculați costurile unice pentru începerea unei afaceri. Aceasta va include: achiziționarea de mobilier, echipamente, bunuri, materiale (inclusiv consumabile), posibila renovare a localului, înregistrarea, executarea tuturor contractelor, achiziționarea și înregistrarea unei case de marcat, comandarea unui semn publicitar și a unei vitrine etc. Numărați aproximativul cheltuieli lunare, care includ, de exemplu, chirie, facturi de utilități, salarii ale angajaților, achiziții de bunuri, diverse deduceri, costuri de publicitate, reparații de echipamente etc. Faceți un fel de rezervă de urgență. Pentru a calcula venitul, trebuie să aflați valoarea aproximativă a cecului mediu, numărul de clienți potențiali pe zi (luând în considerare afluxul, să zicem, în weekend și pauzele în timpul săptămânii și invers), să evaluați cererea pentru anumite tipuri de servicii. Comparând suma veniturilor și cheltuielilor preconizate, veți înțelege dacă întreprinderea va fi profitabilă. Nu uitați să deduceți impozitele din suma de profit primită. Valoarea acestora va depinde de sistemul fiscal pe care îl alegeți. Rezultatul va fi profitul net.

De obicei, un plan de afaceri clasic este format din douăsprezece elemente de bază, inclusiv o pagină de copertă și un memorandum de confidențialitate.

Un plan de afaceri bine scris poate deveni pur și simplu baza organizării unei afaceri și poate contribui la strângerea de fonduri pentru dezvoltarea unui proiect, dacă se dovedește a fi atractiv pentru un investitor sau un împrumutat. Mai jos este instrucțiuni pas cu pascum să scrieți un plan de afaceri, cu o descriere a celor mai importante elemente și recomandări pentru elaborarea acestuia.

Ce este un plan de afaceri în cuvinte simple și un exemplu

Un plan de afaceri este un document care oferă o justificare detaliată a proiectului și capacitatea de a evalua în mod cuprinzător eficacitatea deciziile luate, activități planificate, pentru a răspunde la întrebarea dacă merită să investiți în acest proiect.

Un plan de afaceri gata pregătit include toate elementele dezvoltării și funcționării afacerii pentru perioada planificată. Cât de detaliat și competent va fi scris planul de afaceri pentru începerea unei afaceri depinde de cât de mult va fi evaluată ideea din exterior, precum și de numărul de nuanțe care au apărut brusc și care nu au fost luate în considerare inițial.

Putem spune că dezvoltarea unui plan de afaceri reprezintă jumătate din începerea unei afaceri. Detaliile despre întreținere sunt scrise în acesta. procese tehnologice, contabilitate, starea lucrurilor în industrie și documentarea.

În acest fel, plan de afaceri în cuvinte simple - Aceasta este o descriere detaliată a proiectului planificat, care conține calcule și rezultate preconizate pentru următorii câțiva ani.

Exemple de planuri de afaceri (descărcare)

Mai jos veți găsi câteva exemple și exemple de planuri de afaceri pe care le puteți descărca și studia în detaliu.

Tipuri de planuri de afaceri

Atunci când decideți cum să scrieți corect un plan de afaceri, trebuie mai întâi să determinați pentru cine va fi scris. Există două formate principale pentru acest document:

1. Interior... Un astfel de plan de afaceri este destinat exclusiv utilizării private în rândul fondatorilor. Cu ajutorul său, costuri, volume de producție și stocurile necesare etc. Un astfel de plan de afaceri ar trebui să fie cât mai aproape de realitate și să reflecte toate riscurile chiar și în cel mai rău scenariu. Unele dintre detaliile unui astfel de plan de afaceri, evident pentru fondator, pot fi omise, deoarece nu va fi nimeni care să evalueze detalii inutile în acest caz.
2. Pentru utilizatorii externi... Astfel de planuri de afaceri sunt elaborate pentru a fi prezentate investitorilor sau creditorilor, precum și organismelor de sprijin guvernamental de la care sunt așteptate fonduri. Această vedere planul diferă nu numai în mai multe detalii, ci și într-o bază mai largă de dovezi, un număr mare de calcule. În acest caz, este necesar să vă convingeți contrapartidele cu privire la validitatea calculelor și a perspectivelor descrise în plan. Coerența și consecvența prezentării informațiilor, calitatea prezentării acestora, designul și acuratețea sunt importante. Este adesea posibil să se utilizeze numerele reale maxime și minime posibile acolo unde afectează în mod direct rezultatul calculului și eficienței, pentru a crește atractivitatea ideii pentru cei care pot investi în ea. Va fi bine dacă toate faptele și cifrele conțin surse care să le sprijine fiabilitatea. De asemenea, va câștiga un plan de afaceri cu ajutoare vizuale.

Nu puteți scrie un plan de afaceri pentru dvs. și pentru investitor în același timp, deoarece acestea au scopuri diferite.

Planurile interne ar trebui să fie mai semnificative și mai practice, iar valorile din calcule ar trebui să fie mai apropiate de opțiunea medie sau chiar mai proastă. Planurile pentru utilizatorii externi ar trebui să fie concepute logic și îngrijit, iar semnificațiile din ele sunt de obicei apropiate de scenariul ideal.

În ce constă Planul de afaceri - Structură

În funcție de specificul afacerii și de scopul documentului, numărul și conținutul articolelor din planul de afaceri pot varia. Un plan de afaceri tipic constă de obicei din următoarele elemente:

1. Pagina titlu.
2. Memorandum de confidențialitate.
3. Rezumat.
4. Obiectivul proiectului.
5. Analiza poziției companiei în industrie.
6. Descrierea produsului muncii.
7. Plan de productie.
8. Plan organizatoric.
9. Analiza de risc.
10. Aplicații.

Unele dintre elementele necesare pentru redactarea unui plan de afaceri pentru un centru de angajare sau creditori sunt opționale pentru redactarea documentelor pentru uz intern. De exemplu, nu are prea mult sens să scrieți un memorandum de confidențialitate sau o copertă pentru dvs.

În același timp, un plan de afaceri pentru un magazin nu poate conține o clauză care să descrie un produs al muncii, deoarece în acest caz toate bunurile sunt achiziționate pentru revânzare, iar lista serviciilor este standard.

Cum să începeți să vă faceți planul de afaceri - Instrucțiuni

Pentru început, este necesar să se definească clar domeniul de activitate și produsul care va fi produs de întreprinderea nou creată. Pentru a face acest lucru, este necesar să se efectueze o analiză preliminară a situației pieței în timp real și să se identifice nișele care sunt insuficient reprezentate pe piață. Alegerea uneia dintre aceste nișe este mai probabil să vă capteze cu succes cota de piață într-un timp scurt.

Apoi, trebuie să colectați toate informațiile disponibile gratuit despre acest domeniu de activitate. Cea mai mare atenție ar trebui acordată poveștilor și recenziilor reale ale persoanelor care aplică în acest domeniu. Numai ei sunt capabili să-și dea o idee despre nuanțele care la prima vedere sunt implicite.

Pentru industriile populare, de exemplu, pentru o cafenea sau un salon de înfrumusețare, puteți găsi un eșantion de plan de afaceri sau chiar servicii speciale care vă ajută la formarea acestuia. În cazul unor industrii mai specifice, cantitatea de informații disponibile liber poate fi limitată.

În cazul unei lipse evidente de date pentru analiză, cel mai bine este să solicitați o consultație plătită de la specialiști - acestea vor contribui la completarea lacunelor de cunoștințe.

Analiza SWOT

Acest tip de analiză este utilizat pentru a evalua punctele tari și punctele slabe ale unei idei în prezența informațiilor despre aceasta din urmă. Efectuarea unei analize SWOT ajută la corelarea vizuală a avantajelor, dezavantajelor și riscurilor unui viitor proiect, pentru a realiza evaluarea lor holistică.

Denumirea ca prescurtare codifică esența metodei: puncte tari, puncte slabe, oportunități și amenințări. Datele din analiza SWOT sunt distribuite pe aceste patru grafice.

• La punctele forte include avantajele pe care nișa selectată le are.
• Părți slabe ar trebui descrise cât mai detaliat posibil, deoarece acestea sunt necesare pentru a le elimina în viitor. Toate neajunsurile în implementarea teoretică a planului se încadrează în această coloană, de la o rentabilitate redusă la lipsa unor premise proprii.

Punctele tari și punctele slabe, în cea mai mare parte, sunt factori interni care sunt influențați direct de către fondator.

Oportunitățile și amenințările, pe de altă parte, sunt considerate factori externi care trebuie fie exploatate, fie ajustate și ținute cont. Un exemplu de compilare a unui tabel pentru efectuarea unei analize SWOT a unui proiect de producție pentru un plan de afaceri este prezentat mai jos:

Scrierea unui CV

Unul dintre elementele scrierii unui plan de afaceri de la zero este reluați scrierea.

Acest element este întotdeauna situat la începutul unui plan de afaceri și conține câteva informații scurte despre acesta, forțând oamenii care au decis să se familiarizeze cu conținutul documentului să devină interesați de acesta și să continue familiarizarea.

Acest lucru este cel mai important atunci când căutați potențiali investitori și creditori.

În ciuda amplasării acestui element în document, fondatorul nu începe să lucreze la acesta înainte de a scrie un plan de afaceri pentru o afacere mică, deoarece un CV este o secțiune care oferă informații consolidate din restul planului de afaceri.

În consecință, lucrările la CV sunt începute ultima dată de fondator - aceasta este, în cea mai mare parte, cartea de vizită a proiectului pentru utilizatorii externi de informații.

Principalele puncte pe care contrapartidele doresc să le vadă în CV sunt, de obicei, nivelul posibil de rentabilitate a investiției în dezvoltarea proiectului, precum și riscurile asumate pentru astfel de investiții.

Adesea, scopul proiectului este plasat într-o secțiune separată.

În această subclauză, este necesar să se indice obiectivele, sarcinile stabilite pentru afacere și, de asemenea, să se argumenteze pentru succesul viitoarei întreprinderi. Adesea în acest paragraf sunt utilizate rezultatele obținute din analiza SWOT.

Analiza locului unei firme pe piață

Această secțiune conține de obicei o imagine de ansamblu asupra concurenței din industria selectată, reprezentată de numărul firmelor concurente și cotele lor de piață, specificul produsului și volumul vânzărilor, dacă există.

De asemenea, această secțiune include de obicei date despre dimensiunea planificată a organizației create și a organizațiilor concurente: numărul de angajați, capacitatea de producție și așa mai departe.

• Verificați (descărcați).

Pe baza acestei analize, de obicei se determină un loc promițător în industrie, adică cota de piață care este planificată să fie luată în viitor și în ce perioadă ar trebui să se întâmple acest lucru. Dacă este elaborat un plan de afaceri pentru utilizatori externi, atunci acest paragraf este unul dintre elementele fundamentale și ar trebui să fie dezvăluit în detaliu.

Avantajele pot fi luate în considerare experiența angajaților și managerilor angajați, posibilele perspective de dezvoltare a organizației, diverse cunoștințe și așa mai departe.

Atunci când devine necesar să scrieți singur un plan de afaceri, trebuie să acordați o atenție specială unora dintre elementele obligatorii din conținutul său. În cazul unui plan de marketing, aceste elemente includ instrumente de promovare, analiză a cererii și direcții preliminare de vânzare, mai ales când vine vorba de producție.

Instrumentele promoționale sunt de obicei publicitate, vânzări directe și alte opțiuni, în funcție de domeniul de activitate.

În unele cazuri, comercializarea competentă poate fi utilizată ca instrument de promovare. De asemenea, este necesar să se indice prin ce mijloace se va desfășura promovarea: dacă va fi un departament special, un angajat separat sau serviciile firmelor de externalizare și invitația unor specialiști terți.

Cercetarea de marketing la cerere este o muncă extrem de dificilă și serioasă, prin urmare, dacă nu sunteți încrezători în propriile abilități, este mai bine să o lăsați pe seama profesioniștilor.În acest caz, probabilitatea ca o astfel de cercetare să fie evaluată pozitiv de către creditori va fi mai mare.

Cu toate acestea, dacă este exact cum să elaborați singur un plan de afaceri de la și către, atunci este necesar să se ia în considerare nu numai volumul cererii la un moment dat, ci și fluctuațiile sale sezoniere, elasticitatea sub influența factorului de preț, prețurile medii pentru un produs, posibilitatea stimulării cererii.

Dacă există deja opțiuni preliminare pentru vânzarea produselor, ar fi bine să le indicați și să elaborați propriul program de vânzări pentru fiecare, care va include volumele de vânzări pentru perioadă, venituri, administrare fiscală (de exemplu, plata TVA dacă contrapartea nu este plătitorul acesteia etc.), metode și termeni de livrare și plată. Aici puteți specifica, de asemenea, regulile și conținutul viitoarelor promoții și reduceri, dacă există evoluții pe acestea.

Va fi bine să întocmim un tabel de vânzări prognozat cu calculele veniturilor totale pentru fiecare contrapartidă sau pentru fiecare produs. Tabelele pot fi simple, dar informative:

Dacă este posibil, este mai bine să furnizați documentația însoțitoare sumelor, astfel încât prețurile și volumele să nu fie scoase din aer. De asemenea, nu supraestimați în mod deliberat indicatorii promițători dacă o astfel de documentare nu este disponibilă - această secțiune nu ar trebui să provoace îndoieli în rândul investitorilor.

Plan de productie

Unul dintre cele mai importante elemente ale oricărui plan de afaceri. Trebuie înțeles că această parte a planului se aplică nu numai întreprinderi producătoare - planul de producție include întregul proces de funcționare a organizației.

O excepție poate fi o afacere în care nu există nicio acțiune din partea personalului cu produsele - de exemplu, un magazin cu ridicata care cumpără pur și simplu produse, le stochează într-un depozit și apoi le vinde.

Dacă luăm în considerare planul de afaceri al unui restaurant sau cafenea, atunci planul de producție include totul, de la achiziționarea de produse pentru gătit și timpul de preparare a vasului sau a băuturii, până la echipamentul utilizat, costul și durata de valabilitate a vasului finit, precum și procesul întreținere inventarul și mecanismele disponibile.

Acest paragraf, în funcție de domeniul de activitate, ar trebui să includă:

• Costurile materiilor prime și alte costuri de producție.
• Costul achiziționării de echipamente și spații.
• Costurile forței de muncă.
• Cheltuieli generale de producție și generale - chirie, utilități etc.
• Cheltuieli generale.

În plus față de costuri, acest paragraf descrie în detaliu procesele de lucru, calendarul fiecărui ciclu de producție și depozitare a produsului, durata de viață utilă a echipamentelor, mecanismele de interacțiune între diferite departamente, cerințele pentru angajați, salariul planificat, programul pentru acumularea acestuia și așa mai departe.

Ca urmare, puteți prezenta un plan de producție, pictat în funcție de sub-articole, începând cu achiziționarea de materii prime și terminând cu plata salariilor și vânzarea produsului final.

Plan organizatoric

În această secțiune, este necesar să se descrie structura companiei și sistemul de management al acesteia. Aceasta include structura organizationala, dotarea angajaților, informații despre conducerea întreprinderii, fondatori, formă organizațională și juridică, mecanisme de management planificate, distribuirea responsabilității.

• (descărcați în PDF).

De asemenea, în această secțiune, este luat în considerare procesul de documentare a activităților în procesul de organizare a acestuia, cu referințe la primar acte juridice normative, conform căruia vor avea loc înregistrarea și activitățile întreprinderii. De regulă, acest articol este semnat în ordine, începând cu închirierea spațiilor și terminând cu lansarea producției.

Această secțiune a planului, indiferent de scopul documentului, trebuie dezvăluită cât mai detaliat posibil, deoarece depinde de cât de mult coincid cheltuielile și veniturile planificate în viitor cu cele reale.

Acest post reprezintă pregătirea documentației contabile pentru costurile planificate, precum și suma aproximativă a veniturilor. Cea mai bună opțiune pentru prezentarea acestor informații este tabelară, cu explicații separate, deoarece cantitatea de informații din plan financiar chiar mici afaceri suficient de mare.

Este imperativ să ne amintim că compania are costuri fixecare nu depind de volumul producției, cum ar fi chiria, și de variabilele determinate de volumul producției. De asemenea, este necesar să se ia în considerare costul întreținerii și reparării unităților și toate acestea trebuie luate în considerare la calcularea costului unei unități de producție. Activele fixe își transferă costul la bunurile finite treptat, prin urmare costul lor este contabilizat ca preț de cost în funcție de durata de viață utilă sub formă de amortizare.

• (Descarca).

După ce a fost calculat costul unitar, precum și volumul costurilor fixe pentru o perioadă de timp, se calculează volumul de producție echilibru - adică cantitatea de produse care trebuie produse și vândute la un preț dat pentru a acoperi integral costul și costurile fixe. O creștere suplimentară a producției și vânzărilor va însemna o creștere a profiturilor.

De asemenea, în această secțiune este necesară prezentarea perioadei de rambursare a proiectului, care într-o formă simplificată este calculată ca raportul dintre costurile inițiale și profitul net lunar. Rezultatul va fi peste luni.

De asemenea, această secțiune poate include alți indicatori necesari în funcție de domeniul de activitate al întreprinderii. În general, cu cât informațiile mai detaliate sunt prezentate în această secțiune, cu atât mai bine. De exemplu, în cazul deschiderii unui magazin online, puteți crea un tabel similar:

Identificarea riscurilor

În acest paragraf, este necesar să se ia în considerare diferitele riscuri care sunt inerente industriei, regiunii sau tipului de activitate, să se evalueze impactul teoretic posibil al acestora asupra activităților organizației și posibilelor daune și, de asemenea, să se descrie în detaliu modalitățile de a le contracara, evidențiind cele care vor fi utilizate în anumite situații.

Dacă planul de afaceri este pentru uz intern, această secțiune ar trebui să fie prezentată cât mai detaliat posibil - în viitor poate fi foarte utilă.

La întocmirea unui document pentru investitori, unele riscuri implicite pot fi omise, dar în niciun caz nu ar trebui omise cele evidente - acest lucru va fi observat și perceput ca un defect sau miopie al fondatorului. În dezvoltarea acestui element, fondatorul va fi, de asemenea, ajutat de analiza SWOT efectuată la început.

Formarea cererilor

Aplicațiile sunt un element esențial al unui plan de afaceri, în special unul pentru uz extern. Toate documentele posibile care confirmă tezele exprimate anterior de fondator sunt atașate la plan ca atașamente.

Este extrem de de dorit să confirmați toate numerele, de exemplu, cu statistici oficiale, documente de raportare de la companii similare, scrisori de garanție și certificate etc.

De asemenea, este important să atașați la anexe diferite contracte încheiate cu contrapartide sau alți fondatori, documentația existentă a companiei, documentele care atestă calificările și datele fondatorilor și ale personalului de conducere planificat și, în general, toate documentele posibile care confirmă informațiile și judecățile prezentate în planul de afaceri în sine.

Astfel de documente trebuie menționate în textul planului. Calcule sau scheme prea voluminoase pot fi, de asemenea, luate aici.

Fiecare plan de afaceri necesită o abordare individuală, dar există câteva recomandări generale care se aplică majorității acestor documente, potrivit cărora puteți să elaborați un plan de afaceri pentru un antreprenor individual pentru uz intern și să dezvoltați un plan pentru creditorii unei întreprinderi mari existente.

• Reflectați situația reală... Dacă luăm în considerare în planuri supraestimarea semnificativă a indicatorilor de rentabilitate sau prea preturi mici pentru materiile prime, prin urmare, puteți obține un rezultat financiar complet diferit, care a fost calculat în planul de marketing.
• Scrieți într-un limbaj competent, de înțeles... Dacă un plan de afaceri este scris confuz și cu o mulțime de erori, niciun investitor sau creditor nu va lua în considerare un astfel de document în mod serios.
• Luați în considerare nuanțele... Trebuie să fiți atenți la lucruri precum modificările sezoniere ale prețurilor pentru anumite bunuri și servicii, condiții climaticeafectând producția. De exemplu, în diferite regiuni, costul încălzirii spațiilor atelierelor, în special a celor mari, poate fi foarte diferit.
• Creați un plan de afaceri succint, dar fără volum inutil... Lungimea obișnuită a acestui document este de 20-25 de pagini, cu excepția atașamentelor. Dacă se dovedește a fi mult mai mare, atunci toate documentele, calculele voluminoase și diagramele sunt mai bine să fie transferate în aplicații.
• Calculați costurile cât mai exact posibil... Dacă prețul unui anumit produs sau materie primă fluctuează foarte mult, este mai bine să luați valorile maxime, astfel încât, în cazul unei alte fluctuații a prețului, să nu existe nicio surpriză neplăcută sub forma pierderii profitabilității.
• Citiți documente similare... Lucrul la un plan este mult mai ușor atunci când aveți la îndemână un exemplu de scriere a unui plan de afaceri. Pentru aceasta, mai jos sunt exemple de planuri de afaceri în diferite domenii, care pot fi luate ca bază.

Concluzie

Elaborarea unui plan de afaceri este o sarcină destul de dificilă și consumatoare de timp. Cu toate acestea, un plan de afaceri bine scris poate fi considerat la jumătate din începerea propriei afaceri. Fiecare industrie are propriile sale specificități pentru întocmirea acestui document, dar există câteva aspecte generale care trebuie luate în considerare la elaborarea unui plan de afaceri de înaltă calitate.

Dacă găsiți o eroare, selectați o bucată de text și apăsați Ctrl + Enter.

Să dăm un exemplu simplu de plan de afaceri. Trebuie avut în vedere faptul că acesta este doar unul dintre opțiuni posibile, și depuse într-o formă foarte comprimată.

Poartă: Pentru a produce cofetărie, în principal prăjituri, pentru locuitorii orașului. Luați o poziție de lider în segmentul de preț superior de pe această piață.

Sarcini:
1. Creați un magazin de cofetărie compact.
2. Furnizați proces de fabricație materiile prime și forța de muncă necesare, o parte din care vor fi angajate.
3. Primi inițial 30% din segmentul de piață prin implementarea strategiei de marketing dezvoltată, care implică stoarcerea principalilor concurenți prețurile de dumping și rețete noi pentru consumator.
4. Atrageți fondurile de investiții lipsă în bancă garantate de imobilele disponibile.

Un exemplu de elaborare a unui plan de afaceri pentru o întreprindere

Să luăm în considerare un exemplu de plan de afaceri de producție. Se planifică deschiderea unui mic atelier de croitorie. Să analizăm cât de promițătoare este această afacere pe o anumită piață.

1. Rezumat. Deschidere mică de producție de la 1 ianuarie 2014. Proprietate - LLC. Termenul planificat este de 42 de luni.

2. Dispoziții generale. Achiziționarea de echipamente care să permită utilizarea diferitelor țesături și diverse finisaje. Este planificată atragerea parțială a fondurilor împrumutate pentru achiziționarea de echipamente și închirierea spațiilor. Serviciul de cusut va fi asigurat populației, precum și persoanelor juridice care au nevoie de îmbrăcăminte specială, precum și cusut perdele și așternuturi pentru vânzarea ulterioară.

3. Analiza pieței și planul de marketing. În prezent, 350 de companii sunt reprezentate pe piață. Datorită respectării stricte a termenelor și calității, este planificată crearea unei imagini pozitive a companiei, care să îi permită să ocupe o nișă pe piață.

4. Costuri. Costuri directe și variabile estimate, inclusiv salarii și închirierea spațiilor, pentru 3 ani se va ridica la 13,5 milioane de ruble. Dintre acestea, fondurile proprii sunt de 50 de milioane de ruble. Volumul de vânzări planificat va fi de 15 milioane de ruble, ceea ce, net de deduceri fiscale, va permite proiectului să ajungă la recuperare până la sfârșitul celui de-al treilea an.

5. Programul de producție. Eliberarea a 1000 de unități de mărfuri.

6. Investiții. Atragerea de parteneri în condiții de afaceri comune.

Un scurt exemplu de plan de afaceri

Dacă sunteți pe cale să deschideți un atelier de reparații de pantofi, atunci în forma sa cea mai generală, dezvoltarea unui plan de afaceri, de exemplu, arată astfel:

• - Costuri fixe (echipamente) - 300 de mii de ruble.
• - Costuri variabile (fire, lipici, chirie) - 10 mii de ruble.
• - Investiții necesare - 100 de mii de ruble sub forma unui împrumut bancar la 23% pe an timp de 10 ani cu - o scară progresivă și o amânare de rambursare de 1 an.
• - Forma de proprietate - IP
• - Deduceri fiscale 24 mii ruble.
• - Venituri planificate - 20 de mii de ruble pe lună.
• - Venituri în 1 an - 97 de mii de ruble.
• - Rezultatul financiar - 73 de mii de ruble.

Drept urmare, antreprenorul are un motiv pentru a investi în acest proiect. Marja de siguranță este suficient de mare încât posibilele abateri de la valorile prognozate să nu conducă la ruina financiară.

Un exemplu de plan de afaceri cu calcule

Deschidere magazin micvânzarea obiectelor second hand pentru copii necesită și o evaluare preliminară. Exemplu de plan de afaceri pentru întreprinderi:

Evaluarea bunurilor achiziționate de la populație se va face pe baza costului de 1 kg.
În primul rând, trebuie să faci un sortiment de 100 de unități.
Costul de 1 kg este de 400 de unități convenționale. Un articol cântărește în medie 1 kg. Astfel, costul produsului va fi de 100 * 100 \u003d 40.000 USD. Costul reaprovizionării fondului de rulment va fi de 100 de unități, ceea ce este egal cu 10.000 USD. pe luna
Închirierea localului va fi de 10.000 USD.
Costuri variabile, inclusiv publicitate și cheltuieli neprevăzute - 10 USD

Vânzările în primele 6 luni vor fi de 130 articole pe lună;
în următoarele - 280 de articole pe lună.
Prețul unitar în medie va fi egal cu 250 USD.
Venituri pentru 1 an \u003d 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 \u003d (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) \u003d 420 195 - 361 240 \u003d 58 955.
Impozitul va fi de 25.000 de dolari.
Rezultatul financiar - 33 955 c.u.

La prima vedere, afacerea pare atractivă, având în vedere costurile reduse de intrare și rambursarea rapidă, dar după efectuarea unui calcul simplu, antreprenorul va ajunge la concluzia că profitabilitatea este foarte mică și, deși riscul este redus (produsul are o cerere stabilă), este neprofitabil să se angajeze în această afacere fără a ajunge la scară. ...

Vizualizați un exemplu de plan de afaceri

Schematic, planificarea, de exemplu, a creșterii legumelor arată astfel:

1. Rezumat. Acesta este un rezumat al paginilor rămase.
2. Partea de marketing. Cine va fi cumpărătorul și cum va fi posibilă cucerirea pieței? Piesă estimată - 5 tone de morcovi la 100.000 USD
3. Costuri. Închirierea unui teren și inventar - 27.000 USD
Remunerația forței de muncă angajate - 30.000 USD
4. Venituri - 23 USD
5. Surse de finanțare. Împrumut bancar pentru 50.000 USD la 18% pe an timp de 10 ani.
6. Rezultatul financiar - 9 USD

Această activitate, dacă scenariul pesimist este îndeplinit, nu va genera deloc venituri în primul an. În plus, un antreprenor va putea să lucreze pe deplin și să investească în dezvoltare numai în domeniul rambursării întregii sume a împrumutului.

Descărcați exemple gata făcute de planuri de afaceri

Pe această resursă puteți descărca gratuit exemple de planuri de afaceri. Descărcarea fișierului face posibilă familiarizarea cu opțiuni de calcul mai detaliate, care vor permite nu numai să înțeleagă esența, ci și să facă, prin analogie, propriul dvs. calcul-justificare a oportunității investiției.

Dacă nu aveți deloc experiență, nu este deloc necesar să comandați dezvoltarea de la o companie specializată. Este suficient să vă familiarizați cu un exemplu de planificare pentru o activitate similară, unde puteți studia în detaliu caracteristicile analizei pieței și calculul costurilor de producție ale unei anumite afaceri.

Pentru a descărca, faceți clic pe link:

Urmăriți videoclipul: „Ce este un plan de afaceri?”