Deschideți un showroom de mobilă. Cum să deschizi un showroom de mobilă de la zero - ghid pas cu pas
Mulți ruși care doresc să înceapă propria afacere sunt interesați de întrebarea cum să organizeze o afacere de vânzare de mobilă. Acest serviciu este destul de solicitat pe piață, în ciuda prezenței multor producători și furnizori. Cu ajutorul experților, vom încerca să ne dăm seama cum să începem să vindem diverse mobilier pentru a deschide ulterior un magazin de elită.
Recomandat: mai întâi trebuie să determinați domeniul de activitate care se potrivește cel mai bine cu sentimentele interioare ale unui antreprenor novice. Mobilierul este în mod constant solicitat, cu toate acestea, vor fi necesare investiții financiare semnificative pentru a funcționa în diverse direcții. Prin urmare, în stadiul inițial, este suficient să ne oprim asupra unui anumit segment: pentru copii, bucătărie, birou și alte proiecte înguste pot fi implementate cu resurse minime.
Dezvoltarea construcției de locuințe se resimte în toată țara, ceea ce necesită amenajarea corespunzătoare a apartamentelor noi. Este imposibil să găsiți cantitatea necesară de mobilier de la producătorii ruși pe piața internă, așa că fabricile chineze își furnizează în mod activ propriile modele din lemn. China chiar își construiește propriile fabrici și organizează producția de mobilă direct în Rusia, dorind să ajungă cât mai mult la consumatori.
Nu este necesar să dezvoltați o afacere de mobilă de la zero cu crearea propriei producții. Este suficient să devii dealer sau să te angajezi în achiziția și revânzarea obișnuite de mobilier din catalog. Pentru a face acest lucru, este suficient să deschideți un mic magazin de vânzare cu amănuntul sau un site web, preluând comenzile și onorându-le în timp util. Chiar și lucrul pe popularul site de internet Avito poate aduce un venit bun. Rentabilitatea unei astfel de afaceri este estimată de specialiști la 15-20%, pe baza costurilor suplimentare.
Ideea de a intra în afacerea cu mobilă ar trebui să fie susținută de un plan de afaceri clar. Acest lucru este valabil mai ales când auto-fabricare mobilier sau intenționați să-și efectueze reparația într-un atelier special, atunci când este necesar să se atragă fonduri împrumutate de la bancă.
De asemenea, este necesar să se definească forma legalaîn care se va organiza o afacere de vânzare de mobilă. Totul depinde de cifra de afaceri planificată - antreprenoriat pentru un volum mic de comerț, o entitate juridică atunci când conduce o afacere mare.
În orice caz, va fi necesar personal angajat și spații fie pentru magazin, fie pentru depozit. Este recomandat să invitați asistenți cu experiență și să selectați o cameră ținând cont de specificul produselor cu umiditate scăzută. Dacă este planificat un ciclu complet de producție și vânzare de mobilier, atunci cerința minimă este de a avea patru spații care pot fi combinate parțial: un birou administrativ, un magazin, un atelier de producție și un depozit.
Cea mai importantă problemă a unei astfel de afaceri sunt vânzările. Trebuie să vă găsiți clienții furnizând produsul de calitate de care au nevoie la prețuri competitive.
Dacă te îndoiești de abilitățile tale, atunci poți oricând să contactezi o companie specializată implicată în demararea unei afaceri de la zero. Acestea includ „Klen” - un engros online și cu amănuntul echipamente, inventar, articole de servire, vesela si mobilier pentru baruri, cafenele si restaurante. Fiind marca numărul unu în categoria Echipamente pentru catering, de peste 20 de ani deschid și echipează restaurante și cafenele. Dacă aveți o idee să deschideți orice articol Catering: de la un restaurant la un food truck, nu ezitați să contactați Klen Klenmarket.ru.
Mobilierul aparține grupului de bunuri de larg consum, fără de care existența unei persoane moderne este imposibilă. În plus, tehnologiile existente de producție a mobilierului, o varietate de stiluri și designuri, precum și logistica, au pus la dispoziția majorității populației țării tipuri de mobilier care anterior erau privilegiul cetățenilor mai bogați.
La elaborarea acestui plan de afaceri, două tendințe principale de pe piața de mobilă din Rusia au fost folosite ca caz de afaceri pentru proiect:
- Printre consumatorii ruși, în ultimii 20 de ani de economie și piață liberă, s-a dezvoltat o cultură europeană de alegere a unui stil și a unui standard de viață, în care amenajarea casei și a interiorului acesteia nu ocupă ultimul loc. Oamenii au devenit mai selectivi în alegerea mobilierului, designul, calitatea acestuia. Mai mult, majoritatea rușilor nu mai consideră achiziția de mobilier ca pe ceva capital din punct de vedere al investițiilor și nu urmează să transmită mobila achiziționată prin moștenire copiilor, nepoților și strănepoților lor. Acestea. există o abordare pur practică a mobilierului și, de exemplu, la schimbarea locului de reședință sau la achiziționarea unui apartament, se preferă cumpărarea de mobilier complet nou. Astfel, diversitatea existentă pe piață încurajează clienții să-și schimbe mai des interiorul de mobilier, ceea ce se reflectă direct în faptul că piața de mobilă din Rusia crește cu aproximativ 5% pe an.
- Al doilea punct este legat de faptul că noile oportunități de livrare ieftină a mobilierului de înaltă calitate din aproape orice țară din lume permit antreprenorilor care lucrează pe piața mobilei nu numai să se adapteze rapid la preferințele consumatorilor ale cumpărătorilor, ci și la unele dintre ele. măsura cererii pentru diferite tipuri de produse de mobilier. O confirmare clară a acestei tendințe este că aproape 45% din piața rusă de mobilă este ocupată de mobilier de fabricație străină.
În plus, faptul că politica de substituire a importurilor dă roade este și în favoarea lucrului pe piața mobilei și deja există destul de multe fabrici de mobilă și companii care lucrează complet și complet pe piața rusă folosind materii prime forestiere autohtone.
Perioada de rambursare este 10 luni.
Investiția inițială va fi 1 720 000 freca.
Pragul de rentabilitate este atins la 3 luna de funcționare a magazinului.
Profit mediu pe lună 195 000 freca.
2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului
Acest proiect are în vedere lucrul pe piața locală (locală) de mobilă cu un accent predominant pe consumatorul aparținând clasei de mijloc, precum și lucrul cu furnizorii de mobilă pentru companii comerciale, instituții de stat și municipale.
Cumpărătorilor li se oferă o gamă de următoarele produse de mobilier:
- Mobilierul de sufragerie (mobilier de cabinet) este preponderent un produs de import. Prețul mediu al unui cec este de 24.000 de ruble. pentru un set.
- Mobilier tapițat pentru dormitoare și sufragerie. 50% din mărfuri ar trebui să fie achiziționate de la producători interni. Cecul mediu pentru fiecare set este de 22.000 de ruble.
- Seturi de bucatarie si mobilier pentru sufragerie. Acesta ar trebui să cumpere de la producătorii interni la nivelul de 40%. Cecul mediu pentru un set este de 20.000 de ruble.
- Mobilier de birou - 70% din sortiment ar trebui să fie format dintr-un producător autohton. Cecul mediu pentru un set de mobilier de birou (loc de muncă) este de 16.000 de ruble.
Pentru clienți sunt luate în considerare sistemele de reduceri cumulate și de livrare a mobilierului achiziționat în interiorul orașului.
La fel de serviciu suplimentar cumpărătorilor li se oferă o selecție de mobilier pentru comenzi individuale.
Punctele forte ale proiectului: | Punctele slabe ale proiectului: |
|
|
Caracteristicile proiectului: | Amenințări ale proiectului: |
|
|
3. Descrierea pieței
Pentru a efectua o analiză cuprinzătoare a pieței locale de vânzări pentru produsele magazinului de mobilă (analiza datelor - număr mediu potenţiali cumpărători, capacitatea totală a pieței, segmentarea pieței a concurenților), acest plan de afaceri propune utilizarea următorilor parametri.
Până în prezent, piața de mobilă din Rusia are în principal produse ale producătorilor de mobilier italieni, germani, suedezi și autohtoni. Există multe produse pe piața rusă de mobilă (în special în partea care se află în Siberia și Orientul Îndepărtat) din China și alte țări din Asia de Sud-Est. De exemplu, seturile de mobilier din bambus și soiurile ieftine de mahon (Malaezia și Indonezia) sunt foarte populare.
Dacă luăm în considerare parametrul prețului, atunci cea mai scumpă mobilă este cea germană. Calitatea sa este foarte ridicată. Următorii sunt producătorii italieni. Produsele lor sunt mai ieftine, dar în domeniul designului nu au egal. Mobilierul rusesc este în mare parte din clasa de mijloc. Este încă puțin inferior ca stil de design, dar în unele cazuri le depășește în calitate pe omologii suedezi și italieni. De la începutul anilor 2000, piața mobilei din Rusia s-a dezvoltat activ, iar în ultimii zece ani (din anul crizei 2008), rata de creștere a fost în medie de 5% pe an. Raportul dintre producătorii ruși și străini este de 60% până la 40%.
În Moscova, Sankt Petersburg și alte orașe mari rusești ale țării, acest raport este de 70 până la 30% în favoarea producătorilor importați.
Capacitatea pieței este de aproximativ 8 - 10 miliarde de dolari anual. Consumul de mobilier conform indicatorului mediu anual este de 4500 de ruble. de persoană, ceea ce este de 6-8 ori mai mic decât indicatorii europeni. Pentru țara noastră, acest indicator este prea mic, dar având în vedere creșterea rapidă a capacității pieței și îmbunătățirea treptată a bunăstării cetățenilor ruși, putem spera la o creștere rapidă a acestui indicator.
Cea mai mare parte a cererii din Rusia este pentru mobilier de cabinet. Poziția a doua este ocupată de mobilier tapițat. Onorabil locul trei - mobilier de bucătărie. Pozițiile serioase sunt astăzi ocupate de mobilier de birou - un sector în care producătorii autohtoni sunt lideri constant. Odată cu creșterea cererii de mobilier de birou, se înregistrează și o creștere a nivelului vânzărilor de mobilier pentru birouri de acasă.
Mobilierul pentru cafenele și restaurante nu ocupă mai mult de 5% din piață. Astăzi, în Rusia există aproximativ 6.000 de producători de mobilă, inclusiv întreprinderi mijlocii și mici. Și concurența pe piață este destul de mare. Lider în producția de mobilă este Districtul Central, care produce peste 50% din totalul mobilierului rusesc.
Luând ca bază datele de mai sus, se pot trage următoarele concluzii.
- Piața de mobilă din Rusia este într-o tendință de creștere, adăugând aproximativ 5% pe an. Acest lucru în 10 ani va duce la o dublare a vânzărilor de produse de mobilier.
- Cota medie de piață, unde există o cerere relativ stabilă din partea cetățenilor bogați, este de aproximativ 20 - 30%.
- Volumul pieței de mobilă din Rusia rămâne de câteva ori în urmă față de omologul său european, ceea ce oferă o speranță încrezătoare că, odată cu îmbunătățirea calității și a standardului de trai al rușilor, piața de mobilă va fi una dintre primele favorite pentru creșterea cererii pieței.
Pentru un oraș cu o populație de 300-400 de mii de oameni, volumul maxim al pieței va fi de aproximativ 1,35 - 1,5 miliarde de ruble pe an. Dacă acoperiți doar 1% din întreaga piață, atunci un magazin de mobilă se poate baza pe cota sa în valoare de cel puțin 15 milioane de ruble (concurând doar cu aceleași magazine mici). Acesta este un stimulent destul de convingător pentru dezvoltarea afacerii cu mobilă, în ciuda crizelor pe termen scurt și a recesiunilor din economie.
4. Vânzări și marketing
5. Plan de producție
O trăsătură distinctivă a organizării unei afaceri de magazin de mobilă este că astfel de activități nu necesită parcurgerea procedurii de obținere a licențelor în diferite autorități de licențiere, de reglementare (acest lucru va economisi semnificativ nu numai timp, ci și bani).
În stadiul inițial, este optim să folosiți organizatoric forma legala IP. Acest lucru va permite, pe de o parte, reducerea fluxului de documente pentru menținerea diferitelor rapoarte și, pe de altă parte, alegerea celui mai optim regim de impozitare. În acest caz, varianta regimului fiscal a fost aleasă după forma sistemului de impozitare simplificat cu o povară fiscală de 6% (conform schemei: „venituri – cheltuieli”).
În plus, atunci când solicitați înregistrarea, cea mai bună opțiune este să indicați, pe lângă codul principal de activitate OKVED - 52.44.1 - „ Cu amănuntul mobilier”, precum și coduri similare referitoare la vânzarea de mobilier către consumatorii cu amănuntul și angro. Astfel de coduri, în special, pot fi:
- 52.12 - Alte vânzări cu amănuntul în magazine nespecializate;
- 52.44 - Comert cu amanuntul al mobilierului si al bunurilor de uz casnic;
- 52.48.1 - Comert cu amanuntul specializat cu mobilier de birou, echipamente de birou;
- 52.48.11 - Comert cu amanuntul al mobilierului de birou
- 51.15 - Activități ale agenților în comerțul cu ridicata al mobilei, articolelor de uz casnic, feronerie, cuțite și alte produse metalice;
- 51.15.1 - Activități ale agenților în comerțul cu ridicata al mobilierului de uz casnic;
- 51.47.1 - Angro mobilier de uz casnic, pardoseli și alte aparate neelectrice;
- 51.47.11 - Comert cu ridicata al mobilierului de uz casnic;
- 51.64.3 - Comert cu ridicata al mobilierului de birou.
O astfel de previziune va face posibilă în viitor, atunci când extindeți activitatea unui magazin de mobilă, să lucrați liber pe piață, fără înregistrare suplimentară și documente cu Serviciul Fiscal Federal.
Până la deschiderea magazinului, trebuie să aveți următoarele documente:
- Permisiunea oficială a Rospotrebnadzorului de a comercializa bunuri de larg consum.
- Concluzie pozitivă a departamentelor locale SES și Rospotrebnadzor cu privire la disponibilitatea spațiului magazinului pentru a servi clienții.
- Intocmirea contractelor de realizare a lucrarilor de deratizare, dezinfestare, dezinfectare, care presupune executarea de lucrari sanitare de exterminare a agentilor patogeni, rozatoare, insecte.
- Certificate de conformitate si calitate pentru fiecare lot de mobilier importat. O atenție deosebită trebuie acordată obținerii de certificate fitosanitare pentru mobilierul de import sosit pe piața rusă din țările din Asia de Sud-Est și China.
- Autorizații obținute de la divizia locală a Ministerului Situațiilor de Urgență - (supravegherea incendiilor) pentru conformitatea sediului magazinului de mobilă cu standardele de securitate la incendiu acceptate. Deoarece sediul magazinului ar trebui să fie utilizat în regim de închiriere, proprietarul locației (proprietarul) este obligat să furnizeze o copie certificată a unui astfel de certificat.
Pe baza practicii ruse existente, înregistrarea legală completă a unei afaceri de magazin de mobilă va necesita aproximativ 70.000 de ruble și 2-3 luni de timp.
6. Structura organizatorica
Calculul integral al salariului, luând în considerare partea de bonus și primele de asigurare, este prezentat în modelul financiar.
7. Plan financiar
8. Factori de risc
De obicei, atunci când se iau în considerare riscurile unei afaceri care operează pe piața de consum, se obișnuiește să se pună pe primul loc riscul sistemic al concurenței. Acest lucru este puțin ciudat, pentru că, în esență, tot comerțul este concurență. Desigur, există riscuri de concurență neloială, dar în termeni practici, gradul de pericol pentru majoritatea întreprinderilor nu este atât de critic. Cele mai remarcabile sunt celelalte tipuri de riscuri cu care se poate confrunta o afacere de magazin de mobila.
Riscă unul- riscuri de deteriorare a bunurilor, mobilierului din cauza accidentelor de utilitate. Acest risc este mai probabil pentru acele magazine de mobilă care sunt situate la primele etaje ale clădirilor rezidențiale sau centrelor de birouri. În cazul oricărui accident de utilități (ruperea alimentării cu apă, a sistemelor de încălzire), deteriorarea mobilierului din podeaua comercială sau din depozite poate duce la pierderi semnificative pentru magazin. Mai mult, cererea de despăgubire de la proprietarii spațiilor închiriate nu va aduce rezultate și va trebui să depuneți procese împotriva autorilor direcți ai unor astfel de accidente. Cea mai bună măsură pentru a contracara astfel de riscuri este asigurarea sediului magazinului de mobilă și a bunurilor găsite în acesta.
Al doilea risc este logistica de proastă calitate. În ciuda faptului că peste 65% din piața de mobilă a țării este asigurată de furnituri de mobilă de la întreprinderile autohtone, mai mult de 1/3 din mărfuri vin pe piață prin contracte de import. Adesea, livrarea de mobilier din străinătate se realizează pe rute logistice complexe, ceea ce crește semnificativ riscul de deteriorare a mobilierului pe parcurs (în vagoane, remorci auto sau containere maritime). Deci, de exemplu, dacă mobilierul este livrat din orașul chinez Guangzhou sau Foshan (mobilierul „capitalele” Chinei) pe mare, atunci pe parcurs containerul maritim traversează o serie de zone climatice până când ajunge în porturi rusești. Desigur, astfel de schimbări de umiditate și temperatură pot afecta semnificativ calitatea mobilierului. Astfel de riscuri sunt neutralizate fie prin reducerea umărului logistic, cumpărarea de mobilier de la depozitele angro sau vamale din Rusia, fie prin asigurarea mărfii.
* Calculele folosesc date medii pentru Rusia
Dacă sunteți în căutarea unei idei pentru a începe propria afacere, ar trebui să acordați atenție afacerii cu vânzarea de mobilă. Mulți antreprenori nu iau în considerare această opțiune, întrucât consideră direcția de mobilier prea costisitoare, complexă, amortizată pe o perioadă lungă de timp și, cel mai important, extrem de competitivă. Cu toate acestea, în practică situația este exact inversă.
Piața de mobilă din Rusia
În ciuda situației economice nefavorabile, piața internă a mobilei (în primul rând mobilier tapițat) este în continuă creștere. În ultimii patru ani, rata sa anuală de creștere a fost în medie de 5%. Deși literalmente în urmă cu zece sau cincisprezece ani situația era destul de diferită. Apoi mobila noua a fost achizitionata abia dupa ce cea veche s-a defectat. Acum compatrioții noștri merg pe o canapea sau un scaun nou pentru că mobilierul existent este demodat sau demodat. Tendințele favorabile în segmentul de mobilă se datorează a două motive principale - bunăstarea în creștere a populației și prezența companiilor internaționale de mobilă.
Potrivit cercetătorilor, ponderea mobilierului importat pe piața rusă crește în fiecare an cu 45%. Creșterea se realizează prin furnizarea de componente, deoarece importul de mobilier finit este prea scump. Costurile de logistică afectează direct costul de producție și, în consecință, și valoarea de piață a acestuia. Cu toate acestea, nici producătorii autohtoni nu se simt dezavantajați. Există un număr mare de companii rusești al căror mobilier este la mare căutare într-o anumită categorie de preț (în principal segmentul de preț scăzut și mediu). Din nou, dacă ne întoarcem la anii 1990, atunci situația era exact invers. După îndepărtarea cortinei de fier, piața internă a fost inundată de produse de fabricație străină. Destul de ciudat, criza economică din 1998 a ajutat companiile rusești de mobilă, când consumatorii pur și simplu nu-și puteau permite să cumpere mobilier străin și au preferat mobilierul rusesc mai ieftin.
A doua criză economică, care a avut loc exact zece ani mai târziu, a jucat din nou în mâinile companiilor autohtone, care au putut oferi clienților lor nu numai cea mai bună combinație de prețuri accesibile și calitate bună a produselor, ci și un standard unic de servicii și, nu mai puțin important, la câțiva pași până la magazinele de mobilă.
Acum situația economică care s-a dezvoltat în țară este aproape de situația din 2008. Producătorii și vânzătorii de mobilă observă deja o scădere bruscă a cererii de produse scumpe și o creștere a interesului pentru mobilierul de casă. Pe de altă parte, există încă un boom construcțiilor, care crește semnificativ cererea de mobilier. Prin urmare, experții îi sfătuiesc pe antreprenorii care abia intră pe această piață să se bazeze în primul rând pe producătorii autohtoni, alegând în același timp mărci dovedite, de bună calitate (chiar și fără bibelouri de design) și prețuri accesibile.
Formate de magazin de mobila
Câștigați până la
200 000 de ruble. o lună, distrează-te!
tendință 2020. Afacere inteligentă de divertisment. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.
În primul rând, trebuie să decideți asupra formatului viitorului magazin. Clasificarea unor astfel de puncte de vânzare este mai degrabă condiționată. Cu toate acestea, în cadrul său pot fi distinse următoarele formate:
Magazin de mobila standard. Sortimentul său are în medie 200-250 de mărfuri, iar suprafața este de la 300 la 1000 de metri pătrați. metri. Produsele de mobilier prezentate în acesta acoperă toate grupele importante de produse (mobilier pentru dormitor, bucătărie, birou, mobilier tapițat, mobilier de birou).
Showroom. Acest format de magazin este potrivit pentru mobilier exclusivist scump, adesea realizat sau adus la comandă. Fiecare poziție de tranzacționare într-o astfel de sală este de obicei prezentată în cinci sau șase variante diferite.
Hipermarket de mobila. Suprafața unui astfel de magazin este de la 1 mp. km, iar intervalul include mai mult de 1000 pozitii de tranzactionare. Iată cea mai largă selecție de mobilier (de obicei din categoria de preț mediu): holuri, pereți, mobilier de birou, mobilier de bucătărie, dormitoare etc.
Magazin special. În magazinele de acest tip se vinde mobilă dintr-un anumit grup de produse (de obicei în seturi): birou, dormitor, tapițat, bucătărie etc.
Formatul magazinului de mobilă pe care îl alegeți depinde direct de capitalul de pornire și de caracteristicile pieței regionale. Evaluează nivelul concurenței din orașul tău, identifică concurenți direcți și indirecți, acordând o atenție deosebită celor mai mari lanțuri de magazine. Segmentul de preț mediu este considerat cel mai profitabil, dar aici viața punctelor de vânzare individuale este semnificativ complicată de astfel de „monstri” ai comerțului cu amănuntul de mobilă precum Ikea, Hoff etc. Nu luăm în considerare un hipermarket de mobilă în acest articol, deoarece investițiile mari sunt obligați să organizeze o astfel de afacere. În acest segment, există lanțuri internaționale și federale. O sală de expoziție nu este cea mai bună opțiune în fața unei crize economice iminente. Costul închirierii unei camere pentru aceasta poate fi prea mare cu o selecție relativ mică și prețuri considerabile pentru mobilier. În formatul standard, sunt reprezentate mai ales rețele regionale, deși jucătorii federali încep treptat să le asuprească. Un magazin foarte specializat are și unele dezavantaje dacă îl consideri ca pe o afacere, dar acestea pot fi nivelate prin găsirea nișei tale și formarea corectă a sortimentului.
Până de curând, mobilierul tapițat reprezenta cea mai mare parte a pieței de mobilă din Rusia. Cu toate acestea, acum situația s-a schimbat semnificativ. După cum remarcă producătorii și vânzătorii înșiși, ponderea mobilierului pentru dormitor și pentru copii, paturile fixe și mobilierul de living este în creștere în segmentul de locuințe din cauza scăderii segmentului de mobilier tapițat. Acest lucru se datorează schimbărilor în modul de viață al compatrioților noștri. Daca inainte mobilierul era mai mult de natura estetica si servea ca decor interior, acum consumatorul prefera simplitatea si functionalitatea. Însă pe segmentul de birouri și HoReCa (direcția restaurant și hotel), dimpotrivă, mobilierul tapițat devine din ce în ce mai solicitat: numărul persoanelor care preferă să-și petreacă timpul liber în afara casei este în creștere, respectiv, numărul de unitățile în care o persoană se poate relaxa și se poate distra este în creștere. .
Întocmim un plan de afaceri pentru un magazin de mobilă
După ce ai ales formatul viitorului tău magazin, trebuie să faci niște cercetări de marketing, determinând capacitatea pieței și publicul țintă. Atunci când determinați dimensiunea pieței mobilei, rețineți că cifra de afaceri din acest segment este comparabilă cu cifra de afaceri materiale de construcții. Este estimat la 300 de miliarde de ruble (date pentru 2013). Cunoscând dimensiunea pieței regionale, vei putea determina nivelul concurenței din regiunea ta.
Următorul pas este să determinați câți bani va fi nevoie pentru a deschide un magazin de mobilă. Cheltuielile majore includ reparațiile. spatii comerciale, iluminat, producere de semne. În bugetul general, această cheltuială este de până la 45%. Câți bani aveți nevoie depind de locația sediului, suprafața acestuia, starea acestuia, materialele de construcție selectate, designul magazinului etc. Următorul element de cheltuială semnificativ este inventarul. Ponderea sa în bugetul total este de asemenea estimată la 40-45%. Valoarea cheltuielilor depinde de categoria de preț, de numărul de grupuri de produse pe care le veți avea și de pozițiile din cadrul fiecărui grup. Restul bugetului (15-20%) este capital de lucru, unde se stabilește chiria pentru două luni, precum și fondul de salarii lunar al angajaților dumneavoastră.
Pentru a deschide un mic magazin specializat de mobilă, veți avea nevoie de 3 milioane de ruble. Perioada de amortizare a unui astfel de proiect este estimată de experți la cel puțin doi ani.
Acte pentru deschiderea unui magazin de mobila
Pentru a deschide un magazin de mobilă, trebuie mai întâi să alegeți forma organizatorică și juridică adecvată de a face afaceri. propria afacere. Așa-zisul statut juridic subiect activitate economicăși alegerea lor cu privire la modul de utilizare a proprietății. Pentru întreprinderile mici, formele de proprietate precum IP și LLC sunt cele mai potrivite. Nu ne vom opri asupra avantajelor și dezavantajelor unei forme sau alteia. Să spunem că pentru un mic magazin de mobilă este suficient să te înregistrezi ca antreprenor individual în INFS. În acest caz, va trebui să alegeți forma de impozitare. În plus, vă rugăm să rețineți că pentru a vă desfășura activitățile, trebuie să selectați codurile OKVED. Pot fi mai multe, dar principalul este doar unul! Activitățile pe care le luăm în considerare includ următoarele coduri:
52.12 - Alte vânzări cu amănuntul în magazine nespecializate;
52.44 - Comert cu amanuntul al mobilierului si al bunurilor de uz casnic;
52.44.1 - Comert cu amanuntul al mobilierului;
52.48.1 - Comert cu amanuntul specializat cu mobilier de birou, echipamente de birou;
52.48.11 - Comert cu amanuntul al mobilierului de birou.
Atunci când alegeți codurile OKVED, lăsați-vă ghidat nu numai de acele tipuri de activități în care intenționați să vă angajați imediat la începutul activității dvs., ci și de cele care ar putea fi relevante pentru dvs. în viitor. Acestea pot include, de exemplu, următoarele:
36.11 - Fabricarea de scaune si alte mobilier pentru scaune;
36.12 - Fabricarea de mobilier pentru birouri si intreprinderi comerciale;
36.13 - Fabricarea mobilierului de bucătărie;
36.14 - Fabricarea altor mobile;
51.15 - Activități ale agenților în comerțul cu ridicata al mobilei, articolelor de uz casnic, feronerie, cuțite și alte produse metalice;
51.15.1 - Activități ale agenților în comerțul cu ridicata al mobilierului de uz casnic;
51.47.1 - Comerț cu ridicata al mobilierului de uz casnic, al pardoselilor și al altor aparate neelectrice;
51.47.11 - Comert cu ridicata al mobilierului de uz casnic;
51.64.3 - Comert cu ridicata al mobilierului de birou.
Dacă unele coduri lipsesc din această listă, atunci mai târziu poate provoca dificultăți în extinderea domeniului de activitate al dvs. Va trebui să faceți modificări la documentele de înregistrare, ceea ce este asociat cu inconveniente suplimentare și pierderi de timp.
Lista documentelor care sunt depuse la autoritatea de înregistrare (INFS situat la locația IP-ului care se deschide) include: înregistrare de stat individualîn calitate de întreprinzător individual în formularul P21001, o chitanță de plată a taxei de stat pentru înregistrarea unui întreprinzător individual, o cerere de trecere la un sistem de impozitare simplificat în formularul nr. 26.2-1 (opțional), o copie a solicitantului pașaport. Documentele de înregistrare pot fi depuse atât personal, cât și prin intermediul unui reprezentant prin împuternicire. În plus, puteți trimite toate documentele necesare prin serviciul " Servicii electronice” sau prin poștă cu o scrisoare valoroasă cu inventarul tuturor documentelor anexate. Dacă toate documentele îndeplinesc cerințele, atunci la cinci zile după depunerea lor, veți primi documente privind înregistrarea unui antreprenor individual.
În plus, va trebui să întocmiți o serie de documente necesare pentru menținerea acestora activitate antreprenorială:
permisiunea angajaților Rospotrebnadzor pentru plasare (acest document oferă dreptul de a începe funcționarea unității);
un program de producție și control sanitar (deschiderea unui magazin de mobilă este posibilă numai cu acest document, care este conceput pentru a optimiza procesul de execuție la întreprindere reglementarile sanitareși norme);
încheierea sanitară și epidemiologică, emisă pentru o perioadă determinată de către angajații Rospotrebnadzor, determină conformitatea sediului unității cu normele și regulile actuale care se aplică acestui tip de întreprindere;
acorduri privind implementarea exportului de deșeuri menajere solide și alte deșeuri;
întocmirea contractelor de efectuare a lucrărilor de deratizare, dezinfestare, dezinfecție, care presupune executarea de lucrări sanitare de exterminare a agenților patogeni, rozătoarelor, insectelor;
documentatie pentru un magazin de mobila cu caracter normativ;
executarea unui contract de furnizare de servicii de spalatorie si curatatorie pentru spalat salopete;
executarea unui contract de lucrari de dezinfectare a autovehiculelor;
contract de dezinfecție și curățare regulată a sistemelor de ventilație și aer condiționat;
contract oficial pentru eliminarea lămpilor fluorescente (care conțin mercur).
În funcție de regiune și de specificul afacerii, pentru deschiderea unui magazin de mobilă pot fi necesare alte documente.
Spatiu magazin mobila
Chiar și în momentul înregistrării documentelor de înregistrare, începeți să căutați o cameră pentru un magazin. Ar trebui să fie amplasat pe prima linie și în niciun caz în curțile dintre case. În ceea ce privește zona, atunci alegerea nu este atât de importantă. Pentru mobilier bun și de înaltă calitate, oamenii sunt gata să meargă în celălalt capăt al orașului. Și în orice caz, vor avea nevoie de livrarea la domiciliu a mobilierului achiziționat, chiar dacă magazinul este situat în aceeași zonă în care locuiesc. Când inspectați spațiile adecvate, luați în considerare cerințele și standardele care sunt definite de lege. Astfel, magazinele de bunuri industriale pot fi amplasate în clădiri rezidențiale, publice sau decomandate, în centre comerciale și ansambluri. Dacă magazinul este situat într-o clădire rezidențială, atunci intrarea în spații izolate de apartamentele rezidențiale trebuie dotată. Normele de suprafață și înălțimea încăperilor nu sunt reglementate, în timp ce nu se recomandă utilizarea încăperilor cu înălțimea tavanului mai mică de 2,5–2,7 m, cu excepția încăperilor utilitare.
Idei gata făcute pentru afacerea dvs
Dacă găsiți o cameră la parter, atunci luați în considerare că conform normelor este permisă amplasarea magazinelor în încăperi fără iluminare naturală, dar cerințele SanPiN 2.2.1. / 2.1.1.1278-03 „Cerințe igienice pentru iluminatul natural, artificial și combinat al clădirilor rezidențiale și publice ”(aprobat de către medicul șef sanitar de stat al Federației Ruse la 6 aprilie 2003), unde Tabelul nr. 2 prezintă indicatorii normalizați ai iluminatului natural, artificial și combinat, în funcție de scopul localului. Deci, de exemplu, pentru zonele de vânzare ale magazinelor de mobilă și sport, nivelul minim de iluminare artificială este de 200 de lux.
După găsirea localului și încheierea contractului de închiriere, este necesar să se obțină concluziile controlului la incendiu și supravegherii sanitare. Prezența încheierii serviciului sanitar și epidemiologic este principala condiție pentru obținerea permisului de funcționare a magazinului de către autoritățile locale și autoritățile executive. Pentru a obține un certificat de siguranță la incendiu, un antreprenor trebuie să instaleze sisteme de protecție împotriva incendiilor în magazin, să furnizeze un număr suficient de stingătoare, precum și o ieșire de urgență.
Un magazin obișnuit de mobilă nu necesită bibelouri de design. Este suficient să aveți o reparație proaspătă și să mențineți curățenia în platforma comercială. Un avantaj suplimentar al magazinelor de mobilă este că nu este nevoie să cumpărați echipamente comerciale suplimentare. Va fi suficient sa ai un ghiseu pentru vanzator si o casa de marcat. Acesta din urmă, de altfel, trebuie să fie înregistrat. În plus, dacă intenționați să atârnați un semn pe partea din față a clădirii în care se află magazinul dvs. (și nu puteți face fără el), atunci va trebui să obțineți permisiunea proprietarului. Vă rugăm să rețineți: un semn de pe fațada clădirii care conține numele companiei și tipul acesteia de activitate nu este o reclamă și, prin urmare, poate fi amplasat fără autorizații și contracte. Dar dacă semnul dvs. se află la o altă adresă, atunci plasarea acestuia trebuie convenită cu organismul autorizat.
Alegerea unui furnizor de mobilă pentru magazin
Când căutați furnizori de bunuri pentru punctul dvs. de vânzare, luați în considerare câteva cerințe de bază pentru viitorii parteneri și produsele pe care le oferă. În primul rând, mobilierul pe care îl cumpărați trebuie să fie de bună calitate și prețuri accesibile. Acordați atenție recenziilor despre compania pe care ați ales-o și condițiile de lucru ale acesteia. Recenziile pot fi găsite pe diverse site-uri web și forumuri de pe Internet. Sa ai incredere orbeste in ei, desigur, nu merita, din moment ce sunt multe la comanda printre ei (adica sunt de natura publicitara), dar totusi pot da o anumita idee despre furnizor. Încercați să lucrați doar cu furnizori de încredere care operează pe piață de mult timp. Nu trebuie să contactați firme noi, chiar dacă acestea oferă condiții de muncă super profitabile. Din cauza fluctuațiilor valutare și a preferințelor consumatorilor, cel mai bine este să lucrați cu mobilier produs intern. Bunurile de la furnizori pot fi luate pentru vânzare ulterioară sau achiziționate de preturi angro. Nu uitați să cereți furnizorului certificate pentru produsele pe care le reprezintă.
Dacă optați pentru un magazin specializat, atunci veți avea mai mulți furnizori, deoarece va trebui să oferiți o varietate de sortimente, în ciuda numărului limitat de grupe de produse. Desigur, în segmentul de preț mediu este dificil să găsești opțiuni originale de mobilier pentru proiectare și execuție. Există însă producători ruși care produc mobilier transformabil în cantități mici, precum și diverse modele de designer. Prețurile pentru astfel de mobilier sunt puțin peste medie, dar le puteți oferi celor care doresc să aleagă din catalog varianta care îi interesează și să o aducă la comandă. Un astfel de serviciu va fi la cerere, deoarece mobila originală și, cel mai important, compactă (transformabilă și încorporată) este la mare căutare.
Petreceți timp planificând amenajarea mobilierului în zona comercială. Încercați să vă asigurați că toate modelele sunt clar vizibile, iar etichetele de preț sunt citite de la orice distanță. La prima vedere, acestea sunt fleacuri. Dar aglomerația de mobilier îngreunează circulația oamenilor prin magazin și îi face iritați. Studiile arată că atunci când vizitatorii magazinului nu găsesc ceea ce caută, în cele mai multe cazuri părăsesc imediat magazinul fără a cere ajutorul unui asistent de vânzări.
personalul magazinului de mobila
Apropo, din moment ce vorbim de asistenți de vânzări, să spunem câteva cuvinte despre personalul magazinului de mobilă. Succesul afacerii tale și profiturile tale depind direct de el. Ar trebui să se acorde preferință persoanelor care au experiență în acest domeniu, dar nou-veniți nu trebuie neglijați. După puțină pregătire, pe care o puteți face singur, precum și un studiu amănunțit al sortimentului magazinului, multe dintre ele nu sunt în niciun fel inferioare vânzătorilor cu experiență. Multe lanțuri de mobilă desfășoară examene întregi pentru angajații nou recrutați, punându-le întrebări despre gama, selecția de mobilier pentru un anumit interior, materialele folosite în producție, culori etc. magazine mici nu există fonduri pentru a angaja formatori, dar puteți controla în mod independent munca asistenților de vânzări vizitând din când în când platforma de tranzacționare. De obicei, salariu vânzătorul este format dintr-un salariu și un procent din vânzări, al căror cuantum depinde de implementarea planului de vânzări stabilit. Aceasta este cea mai bună opțiune pentru stimulente materiale pentru angajați.
Costurile și profiturile unui magazin de mobilă
Costul total al deschiderii unui magazin specializat de mobilă este de la 3,5 milioane de ruble. Nu uitați să bugetați costurile de publicitate - profitul dvs. depinde direct de el. Presa scrisă (publicații de specialitate), radio, televiziune și publicitate exterioară sunt potrivite pentru promovarea unui magazin de mobilă.
veniturile magazinului de mobilă oras mic cu o populație de până la 500 de mii de oameni este, conform diverselor surse, de la 2,5-3 milioane de ruble pe lună. Marja medie în afacerile cu mobilă pentru produsele vândute este de 30-40%, iar profitabilitatea netă este estimată de experți la 7%. În consecință, este posibil să se recupereze toate costurile în 2-2,5 ani.
Se crede larg că afacerea cu mobilă nu este supusă unui astfel de factor precum sezonalitatea. De fapt, nu este adevărat. Conform rezultatelor vânzărilor magazinelor individuale de mobilă și lanțuri de magazine vârful vânzărilor se încadrează în perioada septembrie-decembrie. Apoi există o creștere a interesului consumatorilor pentru mobilă în perioada martie-iunie. Vara este un „sezon mort” atât pentru segmentul de mobilă, cât și pentru alte magazine în general.
2832 de persoane studiază astăzi această afacere.
Timp de 30 de zile, această afacere a fost interesată de 183791 de ori.
Calculator de profitabilitate pentru această afacere
Aproape oricine își poate începe propria afacere. Dorința de a deveni antreprenor apare în fiecare dintre noi la o anumită etapă a vieții. În acest moment, începem să căutăm, sau metropolă, sat sau oraș. Cel mai important lucru este să găsești o afacere care să aducă nu doar profit, ci și plăcere.
Decizia asupra formatului unui magazin de mobilă
Cu siguranta fiecare dintre noi a cumparat mobila si electrocasnice si cu siguranta ne-am confruntat cu o situatie in care a trebuit sa alegem intre pret si calitate, un produs finit sau realizat la comanda dupa masuratori individuale. În consecință, putem concluziona că toate magazinele sunt împărțite condiționat în mai multe tipuri, diferă în format, categorie de preț și sortiment.
Prin urmare, în primul rând, un antreprenor începător trebuie să decidă formatul viitorului său magazin.
Pentru a fi clar, vă voi ghida prin mai multe formate de bază ale magazinelor de mobilă.
- Magazin de mobilă de specializare îngustă. Acesta este un stabiliment care oferă clienților un anumit tip de produs, precum canapele tapițate excepțional, colțuri de bucătărie și scaune. În această nișă, acest magazin este considerat un proprietar cu drepturi depline, oferind clienților o gamă largă de un anumit grup de mărfuri. Suprafața necesară pentru o astfel de priză este de la 300 mp. m.
- Hipermarket de mobila. Acest magazin oferă o gamă largă de căști pentru sufragerie, dormitor, birou, baie. Pentru a deschide un astfel de magazin, ai nevoie de o cameră mare, nu neapărat în centru, poți chiar și în afara orașului. Suprafata recomandata de la 1000 mp. m.
- Salon de mobila. Această unitate se deosebește semnificativ de frații săi prin faptul că oferă o gamă largă de mobilier scump, de lux, de la producători cunoscuți. Astfel de magazine sunt vizitate de oameni cu bogăție materială mare, care își permit să cumpere o canapea pentru câteva mii de dolari. De regulă, nu există foarte multe astfel de magazine de mobilă nici măcar în orașele mari. Acolo puteti comanda marfa exclusiv din catalog, toata mobila din magazin este prezentata doar ca material de expozitie.
- Magazin-depozit. Astfel de unități oferă clienților lor mobilier gata făcut din fabrică. Aici nu mai poți comanda o canapea sau pat după măsurători individuale, poți alege doar un produs exclusiv din grila propusă de dimensiuni standard. Avantajul achiziționării unui astfel de mobilier este costul și capacitatea de a cumpăra bunuri într-o singură zi și nu așteptați câteva săptămâni pentru a-l produce.
De menționat că costul deschiderii unui magazin de mobilă va depinde direct de formatul ales.
Videoclipuri similare
De unde să faci rost de bani pentru a deschide un magazin?
În articolul nostru, am promis să vă spunem despre cum să deschideți un magazin de mobilă de la zero. Există mai multe opțiuni pe care le puteți folosi individual sau toate împreună.
împrumut bancar
Dacă nu aveți suficienți bani pentru a deschide o afacere, cumpărați imobiliare sau cumpărați aparate electrocasnice, atunci pot fi împrumutate fără probleme. Merita? Relațiile cu băncile sunt o afacere riscantă, dar uneori destul de justificată. Vă recomand ca înainte de a lua această decizie importantă să vă gândiți bine la toate. În primul rând, trebuie să vă asigurați că afacerea este profitabilă, să determinați perioada de rambursare aproximativă a acesteia și nivelul concurenței. Odată ce ești sigur că ai făcut alegerea corectă, mergi să aplici pentru un împrumut.
Asistență financiară din partea statului
Cu siguranta multi dintre voi ati auzit de o astfel de oportunitate de a primi o anumita suma pentru dezvoltarea afacerii dumneavoastra. Tot ceea ce ți se cere este:
- Înregistrați-vă la serviciul de ocupare a forței de muncă ca șomer;
- Depuneți un certificat de venit de la locul de muncă anterior;
- Întocmește un plan de afaceri detaliat cu calcule și transmite-l comisiei, care își va da verdictul cu privire la primirea asistenței financiare sau la refuzul acesteia.
Astfel, vei primi asistență financiară gratuită pentru dezvoltarea afacerii tale. De acord, chiar și un mic capital de pornire nu vă va răni.
Investitor
O altă variantă pentru a obține bani și posibilitatea de a deschide o afacere de mobilă de la zero. Găsirea unui partener sau investitor este destul de dificilă, dar dacă ești încrezător în profitabilitatea ideii tale, ai dezvoltat un plan de afaceri detaliat pentru a atinge obiectivul, atunci poți încerca să găsești o persoană care să accepte să-ți susțină financiar proiectul.
Înregistrarea unei afaceri de mobilă
Pentru a obține un permis de comerț cu mobilă, trebuie să colectați și să eliberați un anumit pachet de documente și autorizații.
Primul pas este înregistrarea la biroul fiscal. Este necesar să solicitați înregistrarea unei persoane juridice (LLC) sau a antreprenoriatului individual.
Al doilea pas este obținerea avizelor de la serviciul sanitar și de pompieri. Spațiile magazinului trebuie să respecte standardele și reglementările de siguranță. După verificarea serviciilor specializate, vi se va elibera un document de autorizare.
Al treilea pas este obținerea permisiunii de la Rospotrebnadzor.
Unde este cel mai bun loc pentru a închiria o cameră?
Pentru a vinde marfa, in acest caz mobilier, trebuie sa inchiriezi o camera potrivita. După cum sa menționat mai sus, mai întâi trebuie să decideți asupra formatului magazinului, după care putem trage concluzii despre zona necesară. După aceea, spațiile închiriate ale prizei ar trebui reparate astfel încât să îndeplinească toate cerințele de siguranță la incendiu.
locatia magazinului de mobila
În ceea ce privește locația magazinului, aici se ține cont de același format al outlet-ului. Dacă intenționați să deschideți un salon de mobilier de elită, atunci trebuie să închiriați un loc în centrul orașului, deoarece clienții bogați nu vor merge în zona de dormit îndepărtată. Deschiderea unui hipermarket de mobilă necesită o suprafață mare pe care va fi amplasat magazinul în sine, precum și o parcare și un depozit. Prin urmare, cel mai profitabil este să deschideți un hipermarket în afara orașului sau într-o zonă rezidențială a orașului, unde prețul de închiriere este mult mai mic decât în centru.
În ceea ce privește proiectarea spațiilor, în cazul unui hipermarket, nu este nevoie să faceți reparații speciale, este suficient să respectați regulile de depozitare a mobilierului și să respectați cerințele serviciilor de incendiu și sanitare.
Dacă deschideți un salon de mobilier de lux, ar trebui să aveți grijă de interiorul camerei. Acest magazin nu are nevoie de o suprafata mare, 30 mp. m., deoarece în astfel de unități, clienții aleg toate marfurile din cataloage și doar fac și plătesc comanda. Prin urmare, nu este nevoie să închiriați o cameră mare, este suficient să dotați un loc pentru angajați (masă, scaune, computer) și un loc pentru clienți (canapele moi).
Atunci când deschideți un magazin de mobilă, principalele dvs. cheltuieli vor fi plata chiriei și costurile de publicitate, care vor atrage clienți bogați. Cât despre profit, vei primi un anumit procent din fiecare comandă efectuată. In acest caz, tu, ca magazin, nu investesti in achizitionarea de marfa, costurile sunt suportate de cumparator, care plateste toate costurile. Astfel, salonul dumneavoastră oferă doar posibilitatea de a selecta și comanda bunuri din catalog și garantează livrarea acestora.
Realizarea de mobilier la comanda sau produse finite?
Trebuie să decideți în ce format veți lucra. În primul rând, trebuie să creați un sortiment. Există două opțiuni.
Fabricarea si comercializarea produselor. În acest caz, magazinul dvs. este angajat în producția independentă de mobilier și vânzarea acestuia. În publicațiile noastre anterioare, am discutat cumva despre posibilitatea deschiderii unei afaceri de producție de mobilă și alte bunuri, dacă sunteți interesat, citiți-o. În acest caz, producția și vânzarea sunt combinate. Aceasta este o modalitate destul de bună de a câștiga bani, dar costisitoare din punct de vedere financiar pentru un antreprenor începător.
A doua opțiune este exclusiv vânzarea de mobilier. Aceasta optiune presupune medierea intre producatorul produsului si client. Punctul de vânzare primește un profit din fiecare comandă prin stabilirea unei marje asupra produsului pe care îl vinde.
Schemă: apeluri la un magazin de mobilă cu reclamație
Cum să atragi clienți?
- Publicitate în jurul orașului. Folosește bannere, împarte pliante cu adresa magazinului în locuri aglomerate, atrage oameni cu ajutorul reclamelor postate prin oraș.
- Publicitate pe internet. Vânzarea de mobilier prin site-uri de internet și licitații este o afacere profitabilă. Faceți publicitate magazinului dvs. în în rețelele sociale prin crearea unui grup tematic. În plus, asigurați-vă că ați creat un site web care va conține informații despre locația magazinului, numere de contact pentru comunicare și, de asemenea, va fi posibil să vizualizați gama de bunuri vândute.
- Promotii si reduceri. Asigurați-vă că utilizați aceste metode complicate pentru a atrage clienți. Oferă reduceri clienților obișnuiți, extinde gama, organizează promoții. Toate acestea vor ajuta la atragerea mai multor oameni și, în consecință, la obținerea multor comenzi și la un venit stabil.
- Afacerea comerțului cu mobilă nu este diferită de cea despre care am scris mai devreme. În acest alt caz, lucrezi ca intermediar între client și producător. Este important să obțineți conexiuni, contactele necesare și să construiți o bază de clienți. Abia atunci vei reuși.
Nu-ți fie frică să-ți pornești propria afacere!
Postarea a fost schimbată:
Cum să deschizi un magazin de mobilă de la zero - ghid pas cu pas
În ciuda prezenței unei cereri uriașe constante pe piața vânzărilor de mobilă, majoritatea antreprenorilor la început de drum, precum și oamenii de afaceri experimentați, nici măcar nu consideră această opțiune ca fiind posibilă pentru a crea o afacere de succes, considerând că piața de mobilă este deja suprasaturată cu ofertă. . Prețul unui „bilet de intrare” la afaceri, perioade lungi de rambursare și nivel inalt concurență. Este într-adevăr așa sau întrebarea despre cum să deschizi un magazin de mobilă de la zero poate fi luată în considerare dintr-un unghi diferit?
Scurtă analiză de afaceri:
Costuri de configurare a afacerii: 3-7 milioane de ruble
Relevant pentru orașele cu populație:de la 10 mii de oameni
Situația în industrie:concurență ridicată
Complexitatea organizării unei afaceri: 4/5
Rambursare: 1,5-2 ani
Formate de magazin de mobila
Cum să deschizi un magazin de mobilă, cum să pornești o afacere atât de complexă, cum să eviți greșelile comune antreprenorilor începători? În primul rând, trebuie să decideți asupra formatului magazinului de mobilă și să efectuați o cercetare de marketing amănunțită.
Ce sunt magazinele de mobilă?
Desigur, fiecare tip de magazin necesită propriile reguli de funcționare, diverse investiții și alți factori care trebuie luați în considerare la determinarea formatului de comerț.
Atunci când alegeți un tip de magazin, trebuie să luați în considerare indicatori economiciîn regiune și în întreaga țară, puterea de cumpărare a populației dintr-o anumită localitate, prezența concurenților în apropiere.
În prezent, aproape orice lanț major de mobilă oferă celor care doresc să-și creeze o afacere sub propriul brand. Ce primește cumpărătorul francizei? În primul rând, este un sprijin cuprinzător exprimat de:
- în furnizarea unui plan de afaceri gata făcut pentru un magazin de mobilă;
- în furnizarea de mostre de mobilier;
- asistenta in pregatirea personalului;
- unele avantaje la obtinerea unui imprumut pentru organizarea si/sau dezvoltarea unei afaceri.
Ce este, la rândul său, obligat să facă cumpărătorul francizei?
- Efectuați plata pentru utilizarea francizei în termenii specificati în contract;
- respectă în mod clar toate condițiile pentru acordarea unei francize (acestea pot fi cerințe pentru sediu, angajați, desfășurarea de afaceri etc.).
Lucrul la o franciză impune anumite obligații antreprenorului, dar multor oameni le place această abordare de a face afaceri cu stabilitatea și siguranța ei relativă. Relativ, pentru că, de fapt, unele firme de franciză nu își îndeplinesc adesea obligațiile din contract, iar omul de afaceri primește sprijinul promis doar în cuvinte. Prin urmare, alegerea unei francize trebuie abordată cu toată responsabilitatea.
Un alt format de magazin de mobilă care merită atenție este un magazin online. Cumpărăturile prin internet au devenit deja foarte populare în orașele mari, în timp ce cumpărăturile online sunt încă tratate cu prudență în regiuni.
Pentru a deschide un magazin de mobilă online, veți avea nevoie de o sumă de câteva ori mai mică decât pentru a crea un outlet offline. Ce este necesar pentru a deschide un magazin online?
- În primul rând, acesta este un site web.
- Spații pentru depozitarea mărfurilor - la discreția proprietarului afacerii.
- Disponibilitatea unui serviciu de livrare propriu sau contract cu un serviciu terț.
- Un spațiu de birou care va găzdui operatorii care preiau și procesează comenzi, răspund la apelurile clienților și alți angajați.
Lucru de dropshipping
Dropshipping-ul este un nou format de tranzacționare interesant în care vânzătorul preia comenzi doar pentru producător, acționând în același timp ca entitate juridică independentă sau întreprinzător individual. În acest caz, compania producătoare suportă adesea costurile de depozitare, livrare și toate celelalte cheltuieli.
Antreprenorul poate prelua comenzi doar in magazinul sau si le trimite la fabrica, primind comisionul sau legitim.
Desigur, având la dispoziție doar cataloage pentru a prezenta clienților produse de mobilier, este puțin probabil să se poată atrage mulți clienți. Prin urmare, una sau două mostre de mobilier merită încă expuse.
Aprovizionarea cu bunuri este cel mai dificil aspect al oricărei afaceri, cu excepția cazului în care, desigur, sunteți producător direct. Atunci când alegeți un furnizor, este deosebit de dificil să tranzacționați prin Internet și conform schemei de dropshipping. Dacă în primul caz vânzătorul încă contactează cumva furnizorul prin întâlniri personale rare, atunci în a doua situație vânzătorul nu vede niciodată producătorul.
A te baza pe decența, responsabilitatea și fiabilitatea partenerilor din timpul nostru este un lux imens pe care un om de afaceri sănătos nu și-l poate permite. Prin urmare, în primul rând, trebuie să căutați recenzii despre producător. Și nu numai recenzii ale celor care au lucrat cu acest furnizor, ci și recenzii ale clienților despre calitatea produsului produs de această companie.
La urma urmei, principalele revendicări ale utilizatorului final se referă cel mai adesea la calitatea bunurilor achiziționate. Și cererea, după cum știți, va fi de la cel care a preluat comanda și a promis clientului „munti de aur”.
Deci, ce ar trebui luat în considerare atunci când alegeți un partener de afaceri?
- Produsele manufacturate ar trebui să iasă în evidență pe piața generală de mobilier nu numai prin calitatea lor bună, ci și prin prețuri accesibile. Ce este mai bine: să faci doar două vânzări de 50 de mii de ruble fiecare într-o lună sau 15 vânzări de 20 de mii fiecare?
- Trebuie să căutați recenzii despre posibilii furnizori pe Internet - pe diverse site-uri și forumuri. Cu toate acestea, nu ar trebui să aveți încredere orbește în ceea ce este scris, este foarte posibil ca aceste recenzii să se dovedească a fi personalizate. Cea mai bună opțiune este de a comunica personal cu organizațiile care au lucrat cu acest furnizor.
- Alege companii care s-au dovedit și au o experiență solidă de lucru pe piața mobilei. Nu trebuie să contactați noi companii fără recomandări serioase, chiar dacă acestea oferă condiții super favorabile pentru cooperare.
- Este mai bine să încercați să lucrați cu firme care produc mobilier din materii prime și accesorii autohtone. Companiile care folosesc materiale străine în produsele lor sunt foarte dependente de fluctuațiile valutare și de situația politică și economică generală din lume.
- Este mai bine să ai de-a face cu furnizori care sunt dispuși să ofere mobilă spre vânzare, care sunt gata să lucreze în rate și să ofere alte condiții preferențiale.
- Este întotdeauna necesar să solicitați un certificat pentru produsele furnizate. Mai mult, acesta nu ar trebui să fie un serviciu unic, ci un document privind calitatea corespunzătoare a mărfurilor ar trebui să fie pentru fiecare lot achiziționat (dacă produsele sunt cumpărate în vrac). Furnizorii vor înțelege acest lucru oricum.
- Dacă deschideți un magazin cu gamă restrânsă de produse, ar trebui să încercați să tratați cu un singur furnizor. Comerțul cu mobilă nu este un domeniu în care te poți grăbi de la un furnizor la altul. Mai devreme sau mai târziu, din cauza amenințării întreruperii contractelor, cei mai mulți furnizori de încredere pot refuza să coopereze. În plus, va fi mult mai ușor pentru orice om de afaceri, în special pentru începător, să lucreze și să analizeze munca cu un singur partener.
Trebuie să înțelegeți că în segmentul de preț scăzut și mediu al pieței este dificil să găsiți un producător care să lucreze cu fabricarea de mobilier exclusivist într-un singur exemplar sau în loturi cu tiraj redus. Astfel de lucruri sunt realizate fie de fabrici care produc mobila de lux, fie de mici ateliere de mobila care lucreaza exclusiv la comanda.
De asemenea, ar trebui să fii mereu cu ochii pe noile tendințe. De exemplu, mobila multifuncțională transformabilă și încorporată este în prezent în uz. Vânzările de mobilier de cabinet au rămas cu o uşoară scădere cu mai multe poziţii doar în segmentul de preţuri mici.
Atent cercetare de piata- Aceasta este a doua etapă de pregătire preliminară la deschiderea de la zero a unui magazin de mobilă. Este o prostie să te amesteci într-o nișă plină de oferte. Desigur, în orice afacere va exista întotdeauna un loc pentru un alt solicitant pentru un „loc la soare”, dar în acest caz, promovarea afacerii va dura mult mai mult și va costa mult mai mult.
În ciuda mediului nu în totalitate favorabil întreprinderilor mici și mijlocii din țară, vânzările pe piața de mobilă sunt în creștere - încet, dar sigur. Potrivit experților, acest lucru se datorează parțial previziunilor „sumbre” pentru economia rusă. Oamenii caută să actualizeze mobila acum, nu sunt siguri dacă va fi posibil în viitorul apropiat.
În plus, ponderea mobilierului importat pe piața rusă a scăzut destul de brusc, făcând posibilă dezvoltarea industriei interne de mobilă. Dar nici acest fapt nu a crescut concurența pe piață, totul din cauza acelorași temeri de a intra în afacerea cu mobilă din cauza costurilor ridicate, a rambursării îndelungate și a concurenței ridicate.
Scăderea ratelor ipotecare a dus la o creștere a cererii de imobile, o creștere a construcțiilor, a numărului de achiziții de locuințe pe piața primară și, ca urmare, la o creștere a vânzărilor de mobilier nou.
Ce ar trebui să ia în considerare un antreprenor începător atunci când analizează concurenții?
- Trebuie să începeți cu locația prizei. Adesea alegerea locației este decisivă în vânzări. Sunt magazine unde prețurile sunt mai mari și condițiile nu sunt la fel de favorabile ca în altele, dar oamenii merg la ele. Pentru că magazinul este situat convenabil. Nu deseori, dar astfel de precedente apar.
- Politica de prețuri. Întrucât sortimentul de magazine de mobilă este aproximativ același și furnizorii concurenților aflați în aceeași localitate sunt adesea aceiași, chiar și o mică reducere de preț poate deveni un argument serios în competiție. Mai ales pentru un antreprenor în devenire. Cine trebuie să-și câștige clientul, să-și facă „față”.
- Termenii contractului de vânzare. Trebuie să încercați să includeți în munca dvs. „bonusuri” mai plăcute pentru cumpărători. Realizarea de promoții, introducerea de reduceri în anumite zile ale lunii (desigur, pentru produse „vechite”), livrare gratuită în oraș, montaj gratuit, scăderea prețului pentru urcarea la podea și alte „cipuri” vă vor permite să stați în picioare. în afara concurenților.
- Recenzii despre cumpărători concurenți. Acesta este, de asemenea, un factor important. Dacă cumpărătorul este fidel magazinului, cu siguranță îl va recomanda prietenilor, cunoscuților, rudelor săi ocazional.
Toate informațiile necesare pot fi găsite sub pretextul unui cumpărător la punctul de vânzare al unui concurent prin intervievarea cumpărătorilor acestora. Cunoscând principalele puncte ale muncii concurenților, puteți construi o strategie competitivă. Opțiunea „stai și nu faci nimic” nu va funcționa aici. Afacerea cu mobilă este o industrie dură în care rămân doar cei cu cea mai puternică aderență.
Schema de deschidere a unei afaceri de vanzare de mobila
Schema generală de organizare a unei afaceri de vânzare de mobilă arată cam așa:
| Etapa de organizare | Timp necesar | Costul implementării, frecați. |
|---|---|---|
| Efectuarea analizei de marketing | Până la 1 lună | Gratuit (sub rezerva muncii independente) |
| Alegerea formatului magazinului | Până la 1 săptămână | Este gratuit |
| Căutare furnizor | Până la 1 lună | Este gratuit |
| Găsirea unui spațiu comercial potrivit | Până la 1 lună | Este gratuit |
| Încheierea unui contract de închiriere | 1 săptămână | În funcție de regiune, de la 80 la 800 de mii |
| Documentarea afacerii (înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL, înregistrarea la autoritățile fiscale etc.) | Până la 1 lună | 5-8 mii |
| Căutare de personal | Până la 1 lună | Este gratuit |
| Pregatirea personalului | Până la 1 lună | Este gratuit |
| Rezolvarea problemelor organizatorice (determinarea programului de lucru, dezvoltarea unui sistem de motivare a angajaților, a unui sistem de penalități etc.). Dezvoltarea instrumentelor de marketing (promoții, reduceri, etc.) | Până la 1 lună | Este gratuit |
| Fonduri de împrumut (dacă este necesar) | 1-2 saptamani | Este gratuit |
| Incheierea unui acord cu un furnizor de mobila, comandarea mostrelor | 1 săptămână | De la 600 la 2.000 de mii |
| Efectuarea lucrărilor de renovare a sediului și proiectarea podelei | Până la 1 lună | De la 50 la 400 de mii |
| Dezvoltare campanie publicitarași începutul implementării acestuia | Până la 1 lună | De la 100 la 300 de mii |
| Creare, coordonare si instalare panouri, panouri si panouri publicitare | 1 săptămână | De la 20 la 80 de mii |
| Deschiderea magazinului | 1 zi | Este gratuit |
Majoritatea etapelor de organizare a unei afaceri se desfășoară simultan, astfel încât timpul total pe care îl poți „întâlni” deschizând de la zero un magazin de mobilă este de aproximativ 2-3 luni.
Câtă investiție va fi necesară
Pentru a deschide offline un magazin de mobilă de la zero, va fi necesară o sumă foarte importantă, spre deosebire de versiunea online a unui magazin de mobilă, lucru în franciză și dropshipping.
Pe lângă plățile lunare pentru închirierea spațiilor, va trebui să cheltuiți o sumă forfetară pentru achiziționarea de case de marcat, care sunt obligatorii pentru evidența contabilă. După - plătiți periodic întreținerea CCP. De asemenea, trebuie să plătiți salarii vânzătorilor, contabililor, încărcătoarelor și montatorilor de mobilă și lucrătorilor tehnici.
Pe baza experienței diverselor magazine de mobilă care operează în regiuni, deschiderea unui magazin va necesita de la 500 de mii de ruble la 1,5 milioane pentru fiecare 100 de metri pătrați. metri de suprafata. La Moscova și Sankt Petersburg, această sumă crește la 1-2,5 milioane de ruble pentru aceeași zonă.
Am nevoie de un plan de afaceri pentru a vinde mobilă
Întrebarea dacă este nevoie de un plan de afaceri pentru un magazin de mobilă este puțin irelevantă. Un astfel de proiect complex este foarte greu de implementat fără un ghid pas cu pas, în pregătirea căruia este necesar să se prevadă majoritatea greșelilor întâlnite în această afacere.
Planul de afaceri ar trebui să ghideze antreprenorul novice prin toate etapele organizării unei afaceri, ocolind principalele obstacole pe care le-au întâlnit predecesorii săi. Puteți încerca să scrieți singur un plan de afaceri, folosind diverse ghiduri pentru aceasta. Dar, în primul rând, va dura destul de mult timp și, în al doilea rând, nu este un fapt că un nespecialist va putea dezvălui corect toate aspectele necesare ale documentului.
Cea mai bună opțiune este să comandați elaborarea unui plan de afaceri într-o companie specializată. Pe lângă garantarea calității ghidului compilat, acest lucru poate servi drept avantaj dacă este necesar să furnizați un plan de afaceri băncii, dacă trebuie să luați un împrumut.
Locație și spații pentru un magazin de mobilă
După cum am menționat deja, locația unui magazin de mobilă poate juca un rol decisiv în volumele vânzărilor. Ce condiții ar trebui să prevadă un om de afaceri atunci când caută locația potrivită pentru un punct de vânzare cu amănuntul?
- Întrebarea dacă va fi o clădire separată sau doar o parte a zonei într-un centru comercial sau altundeva nu prea contează. Principalul lucru este că drumurile bune de acces duc la clădire, inclusiv pentru camioane.
- Ar fi mai bine dacă magazinul este situat la primul etaj în primul rând de case de pe stradă.
- Nici zona de locație nu are de mare importanta. Pentru raportul dintre preț și calitate în materie de alegere a mobilierului, oamenii vor fi gata să meargă chiar și în celălalt capăt al orașului. Mai ales dacă primești transport gratuit la achiziție. Dar, cu toate acestea, va fi mai bine dacă locația este aleasă ținând cont de categoriile de potențiali cumpărători.
- Alegerea spațiilor ar trebui să se bazeze și pe luarea în considerare a parametrilor necesari - o intrare separată (dacă magazinul este situat într-o clădire rezidențială) și o ieșire de urgență, o înălțime a tavanului de cel puțin 3 metri (pentru posibilitatea instalării înalte). mostre de mobilier). Trebuie respectate și standardele de iluminat (artificial și natural).
- După încheierea contractului de închiriere, localul trebuie inspectat de către angajații Rospotrebnadzor și inspectoratul de incendiu, despre care se va emite o încheiere corespunzătoare.
În general, criteriile finale pentru găsirea unui spațiu de magazin potrivit ar trebui să fie determinate de formatul acestuia. Pentru un hipermarket de mobilă, veți avea nevoie de o clădire mare separată, cu spații de depozitare, care este puțin probabil să se găsească în centrul orașului. Pentru un magazin de mobilă de lux, este mai bine să fie situat mai aproape de sectorul cabanelor private. Un magazin standard sau îngust poate crește traficul de vizitatori datorită amplasării clădirilor înalte și a clădirilor noi în zonele rezidențiale.
Apropo, instalarea unui semn de magazin pe clădire trebuie convenită cu proprietarul. Și dacă magazinul este situat într-o clădire rezidențială, atunci și cu rezidenții săi, pentru că. Casa este proprietatea comună a tuturor persoanelor care locuiesc în ea.
Înregistrarea afacerii
Până în prezent, există două forme de a face afaceri care sunt potrivite pentru o organizație afacere cu mobilă- folosiți două regimuri fiscale și ce impozite plătește un anumit antreprenor individual.
Costuri, profituri și perioade de rambursare
După cum am menționat deja, suma totală necesară pentru organizarea unei afaceri de mobilă depinde de regiunea țării. În medie, această cifră este de până la 10-15 milioane de ruble la Moscova și Sankt Petersburg pentru un magazin cu o suprafață de până la 1.000 de metri pătrați. metri și 3-7 milioane de ruble - pentru alte orașe și regiuni.
Planificarea profitului se calculează și pe baza condițiilor specifice de lucru și a formatului punctului de desfacere. Dar, dacă ținem cont de experiența magazinelor de mobilă de lucru, în general, magazinele de mobilă ating pragul de rentabilitate până la sfârșitul celui de-al doilea an de activitate. Având în vedere mărimea costului de organizare a unei afaceri, aceștia sunt indicatori foarte buni.
(Fără vot încă, fii primul care pleacă)
