ตัวอย่างวิธีสร้างแผนธุรกิจด้วยตัวคุณเอง คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการจัดทำแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจเป็นขั้นตอนแรกในการดำเนินโครงการและการดำเนินกิจกรรมใด ๆ ท้ายที่สุดแล้วความคิดใด ๆ แม้แต่แนวคิดที่เป็นต้นฉบับและมีแนวโน้มที่สุดก็ต้องได้รับการยืนยันโดยการวิเคราะห์อย่างละเอียดเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมการแข่งขันและการคำนวณทางการเงิน ในบทความนี้เราจะขยายความเกี่ยวกับแผนธุรกิจโครงสร้างพื้นฐานและให้คำแนะนำทีละขั้นตอนในการเขียนแผนธุรกิจ

ผู้ประกอบการที่ต้องการทำผิดพลาดบ่อยมากและไม่ต้องกังวลกับการเขียนแผนธุรกิจ การคิดว่าเสียเวลาพวกเขาพลาดโอกาสที่การวางแผนมอบให้ พวกเขาไม่เห็นประโยชน์ที่จะได้รับจากการวิเคราะห์และวางแผนกิจกรรม

คุณไม่ควรถือว่าเอกสารนี้เป็นพิธีการง่ายๆที่จำเป็นสำหรับการพบปะกับนักลงทุนและนำเสนอแนวคิดของคุณต่อเจ้าหนี้และพันธมิตรทางธุรกิจ งานเกี่ยวกับเอกสารควรครอบคลุม แม้ว่าจะมีการมอบหมายส่วนต่างๆให้กับผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนเช่นนักเศรษฐศาสตร์นักการตลาด ฯลฯ แต่ก็ต้องทำงานเป็นทีม อันที่จริงเอกสารควรคำนึงถึงทุกด้านของโครงการ: ส่วนเทคนิคส่วนกฎหมายความแตกต่างของการจัดเก็บภาษีการขายผลิตภัณฑ์

เมื่อดึงดูดนักลงทุนและเจ้าหนี้ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ทำงานกับเอกสารสองฉบับในเวลาเดียวกัน: ในแผนภายในและภายนอก เอกสารภายนอกดำเนินการสำหรับคู่ค้าทางธุรกิจผู้ที่ต้องการความมั่นใจในการลงทุนเงิน ไม่ควรบิดเบือนข้อมูลเพราะผู้เชี่ยวชาญจะทำการศึกษา

ในขณะเดียวกันการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันหรือการประเมินทั้งหมด ด้านที่อ่อนแอ โครงการคุณสามารถให้ความสำคัญกับประโยชน์จุดแข็งได้มากขึ้น ในกรณีนี้นักลงทุนจะเห็นสัญญาของแนวคิดนี้และคุณจะมีโอกาสได้รับการอนุมัติมากขึ้น

แผนภายในคือคำแนะนำทีละขั้นตอนส่วนบุคคลของคุณซึ่งควรสะท้อนถึงสถานการณ์จริงอย่างครบถ้วน ที่นี่คุณไม่จำเป็นต้องปิดจุดอ่อนบางอย่างของโครงการอีกต่อไป แต่พยายามคำนวณความเสี่ยงทุกประเภทที่อาจเป็นอันตรายต่อการนำแนวคิดไปปฏิบัติ

5 เหตุผลที่ควรเริ่มวางแผน

การประเมินความปลอดภัยทางธุรกิจ

ก่อนที่จะขยายกิจกรรมและลงทุนในการซื้ออุปกรณ์เช่าสถานที่คุณควรประเมินความเสี่ยงหลักที่คุกคามต่อความพยายามทั้งหมดที่เป็นโมฆะ

แผนธุรกิจจะช่วยให้คุณเห็นความล้มเหลวของแนวคิดก่อนที่จะนำไปใช้ หากอยู่ในขั้นตอนการวางแผนเมื่อคำนวณค่าใช้จ่ายรายได้และการประเมินความสามารถในการทำกำไรข้อผิดพลาดทางการเงินจะสังเกตเห็นได้ชัดเจนบางทีคุณควรเลื่อนการใช้แนวคิดนี้ไปจนกว่าจะถึงเวลาที่ดีขึ้นหรือเปลี่ยนไปใช้โครงการอื่น

ดึงดูดการลงทุนเพิ่มเติมจากภายนอก

ความคิดทางธุรกิจส่วนใหญ่ต้องการเงินทุนเริ่มต้นที่น่าประทับใจซึ่งไม่สามารถใช้ได้กับผู้ประกอบการรุ่นใหม่เสมอไป ในขณะเดียวกันก็มีคนที่พร้อมที่จะลงทุนเงินของพวกเขาในโครงการที่น่าสนใจหากมีความเกี่ยวข้องและมีแนวโน้ม

ในกรณีนี้ไม่สามารถแจกจ่ายเอกสารดังกล่าวได้และการวางแผนโดยละเอียดการวิเคราะห์ตลาดการประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของโครงการจะช่วยให้นักลงทุนสามารถประเมินแนวคิดและตัดสินใจในการลงทุนได้

การขอสินเชื่อจากธนาคาร

ปัจจุบันมีองค์กรสินเชื่อจำนวนมากที่พร้อมที่จะออกเงินกู้สำหรับธุรกิจ แต่จำเป็นต้องแสดงเอกสารที่แสดงรายการค่าใช้จ่ายระยะเวลาคืนทุนและการคำนวณความสามารถในการทำกำไร

แผนธุรกิจช่วยให้คุณสามารถจัดการธุรกิจที่มีอยู่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ช่วงเวลานี้เป็นที่สนใจของผู้ประกอบการที่กำลังพิจารณาขยายธุรกิจเปิดสาขาเพิ่มเติมหรือกระจายการลงทุน การวางแผนและการประเมินสถานการณ์ตลาดโดยละเอียดจะทำให้แน่ใจว่า บริษัท จำเป็นต้องขยายตัวหลีกเลี่ยงความสูญเสียทางการเงินและความผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น

การตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน

นอกจากต้องการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองที่จะสร้างรายได้แล้วคุณต้องตั้งเป้าหมายให้ชัดเจน แน่นอนว่าควรแสดงเป็นตัวเงิน แต่ตัวชี้วัดอื่น ๆ ก็มีความสำคัญเช่นกันเช่นปริมาณของ บริษัท คุณภาพการบริการช่วงของการบริการเป็นต้น แผนธุรกิจจะช่วยให้คุณไม่เบี่ยงเบนไปจากหลักสูตรที่เลือกและคำนวณเส้นทางที่สั้นที่สุดในการบรรลุเป้าหมายของคุณ

ข้อผิดพลาดเมื่อเขียนแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจเป็นแผนงานประเภทหนึ่งซึ่งจะช่วยให้คุณก้าวไปในทิศทางที่ถูกต้องโดยข้ามผ่านอุปสรรคและอันตรายทั้งหมด เช่นเดียวกับในธุรกิจอื่น ๆ เมื่อเขียนแผนธุรกิจการทำผิดพลาดนั้นง่ายมากซึ่งไม่เพียง แต่ขัดขวางไม่ให้คุณก้าวต่อไปเท่านั้น แต่ยังก่อให้เกิดความเสี่ยงทางการเงินที่ร้ายแรงอีกด้วย

มีข้อผิดพลาดร้ายแรงสองประการที่ผู้ริเริ่มการวางแผนทำ ประการแรกคือการมอบหมายการเขียนแผนให้กับ บริษัท ที่เชี่ยวชาญในการให้บริการดังกล่าว ประการที่สองคือการบิดเบือนข้อมูลและการทำผิดพลาดในการวางแผนการเงินการตลาดหรือการผลิต

ข้อผิดพลาดประการแรกอาจนำไปสู่ความจริงที่ว่าผู้เชี่ยวชาญซึ่งเป็นบุคคลที่สามจะไม่สามารถประเมินความเสี่ยงและคุณลักษณะเฉพาะของธุรกิจได้ทั้งหมด ความผิดพลาดครั้งที่สองนำไปสู่ความพินาศทางการเงินเพราะหากไม่เข้าใจความซับซ้อนของการจัดทำเอกสารผู้ประกอบการก็ทำผิดพลาดร้ายแรงหลายครั้ง

ไม่มีแผนธุรกิจที่ตายตัวและไม่มีสถานการณ์ที่เหมือนกัน แม้ว่าเอกสารจะถูกจัดทำขึ้นสำหรับร้านค้าที่คล้ายคลึงกันซึ่งตั้งอยู่ในภูมิภาคเดียวกัน แต่ก็จะมีตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

ข้อผิดพลาดทั้งหมดที่ผู้ประกอบการที่ต้องการสามารถทำได้ในเอกสารสามารถแบ่งออกเป็นสามประเภท:

1. ข้อบกพร่องทางเทคนิค ตามกฎแล้วนี่เป็นผลมาจากข้อมูลทางสถิติที่ไม่ถูกต้องการวิเคราะห์ตลาดและอุตสาหกรรมแบบตื้นข้อบกพร่องในการคำนวณทางการเงินผิดพลาด
2. ความไม่ถูกต้องตามแนวคิด สาเหตุหลักมาจากการขาดประสบการณ์ความเข้าใจผิดเกี่ยวกับเทคโนโลยีการผลิตขาดการศึกษาพิเศษ
3. ข้อผิดพลาดตามระเบียบ นี่อาจเป็นพื้นฐานทางกฎหมายที่เลือกผิดในการจดทะเบียนธุรกิจรูปแบบการจัดเก็บภาษีที่ไม่ถูกต้องความไม่แน่นอนเกี่ยวกับความเป็นเจ้าของชิ้นส่วนการผลิตสถานที่ ทั้งหมดนี้สามารถแจ้งเตือนนักลงทุนแสดงให้เห็นถึงความไร้ความสามารถของคุณและบังคับให้เขาปฏิเสธที่จะลงทุนในโครงการ

จะเริ่มแผนธุรกิจที่ไหน?

การวางแผนใด ๆ ต้องเริ่มจากความคิดตัวเอง

งานในแผนเป็นขั้นตอนสามารถแสดงได้ดังนี้:

1. ค้นหาแนวคิดเริ่มต้น
2. การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน
3. ทำงานในส่วนการเงินของโครงการ
4. วาดเอกสาร

การใช้เวลาในการวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมการแข่งขันในการประเมินโอกาสและภัยคุกคามคุณจะได้รับเอกสารที่มีรายละเอียดและมีคุณภาพสูงซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อขอสินเชื่อจากธนาคารหรือโน้มน้าวให้นักลงทุนที่มีศักยภาพว่าธุรกิจของคุณเป็นสถานที่จริงในการวางเงินของคุณ

เขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเองอย่างไร?

สำหรับใครหลาย ๆ คนที่เพิ่งคิดจะเริ่มต้น เจ้าของธุรกิจความคิดในการเขียนเอกสารดังกล่าวเป็นเรื่องที่น่ากลัวและน่ารังเกียจ

ผู้เริ่มต้นมักพบว่าสิ่งนี้ทำได้ยากและพวกเขาชอบขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ ดังที่ได้กล่าวมาแล้วมีความเสี่ยงที่จะล้มเหลวของแนวคิดดังกล่าว ผู้ที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านธุรกิจของลูกค้าไม่ดีอาจไม่สามารถวิเคราะห์สถานการณ์เชิงลึกได้ซึ่งในตอนแรกจะบิดเบือนข้อมูลและไม่ได้ให้ความคิดที่แท้จริงเกี่ยวกับโอกาสและทิศทางของธุรกิจ

เพื่ออำนวยความสะดวกในงานผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้หันไปหาผู้เชี่ยวชาญและองค์กรของบุคคลที่สามสำหรับการคำนวณบางอย่างเท่านั้นซึ่งจำเป็นต้องมีความรู้ทางเศรษฐกิจอย่างลึกซึ้ง

โครงสร้างแผน

ไม่ว่าธุรกิจจะอยู่ในสาขาใดก็ตามจำเป็นต้องปฏิบัติตามโครงสร้างที่ชัดเจนไม่พลาดส่วนใดส่วนหนึ่ง:

1. ชื่อเรื่อง (ที่อยู่ บริษัท ชื่อรายละเอียดการติดต่อ)
2. สรุป.
3. คำอธิบายทั่วไปของแนวคิดและพันธกิจ
4. วิเคราะห์การตลาด.
5. ส่วนการตลาด.
6. แผนการผลิต.
7. ส่วนขององค์กร (ค้นหาสถานที่การเลือกบุคลากรการซื้ออุปกรณ์)
8. แผนทางการเงิน (รูปแบบธุรกิจการคำนวณความสามารถในการทำกำไรการคืนทุน)

คำแนะนำทีละขั้นตอน: วิธีการเขียนแผนธุรกิจอย่างถูกต้อง

หัวข้อ

นี่คือด้านหน้าด้านแรกของเอกสารซึ่งควรแสดงถึงชื่อขององค์กรชื่อเต็ม ผู้อำนวยการวันที่.

บางครั้งอาจได้รับอนุญาตให้ทำวิทยานิพนธ์เกี่ยวกับตัวชี้วัดทางการเงินหลักในหน้าชื่อเรื่อง

สรุป

แม้ว่าส่วนนี้จะมาก่อน แต่ก็มีการเขียนตามการคำนวณทั้งหมด ถึงเวลานี้การวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมการแข่งขันการวิเคราะห์ SWOT การคำนวณการคืนทุนและความสามารถในการทำกำไรควรอยู่ในมือแล้ว

ด้วยประวัติย่อที่นักลงทุนและผู้ให้กู้เริ่มต้นทำความรู้จัก

ควรสะท้อนประเด็นต่อไปนี้ที่นี่:

• ค่านิยมองค์กรของ บริษัท
• ภารกิจ;
• วิสัยทัศน์ขององค์กร

ค่านิยมองค์กร

ในส่วนนี้จำเป็นต้องอธิบายอย่างกระชับว่าแนวคิดสาระสำคัญและคุณค่าขององค์กรคืออะไร คำอธิบายของค่านิยมองค์กรไม่ใช่พิธีการที่ว่างเปล่า นี่คือสิ่งที่กำหนดเส้นทางต่อไปของ บริษัท บ่งบอกถึงเวกเตอร์เพิ่มเติมเส้นทางแห่งการพัฒนา

บริษัท ใด ๆ โดยไม่คำนึงถึงขนาดและพนักงานต้องมีค่านิยมและเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง นี่คือสิ่งที่จะช่วยให้ บริษัท ลอยนวลในวิกฤตครั้งแรก

คุณจะหาค่านิยมองค์กรที่จะสะท้อนความคิดของ บริษัท ของคุณได้อย่างไร? ก็เพียงพอแล้วที่จะนึกถึงพนักงานที่จะทำงานใน บริษัท ว่าควรจะเป็นอย่างไรเพื่อสรุปทัศนคติที่มีต่อลูกค้าและบริการโดยสังเขป ใส่ความคิดทั้งหมดนี้ลงในกระดาษจากนั้นถ่ายโอนไปยังเอกสารอย่างถูกต้อง

แน่นอนว่างานนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่การเข้าใจหลักการที่ชัดเจนบางครั้งการเข้าใจเป้าหมายช่วยให้คุณสามารถทำให้ บริษัท ลอยนวลได้แม้ในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบาก

ภารกิจ

คำแถลงพันธกิจของ บริษัท ช่วยให้คุณสามารถสรุปสาระสำคัญของโครงการและระบุว่าเหตุใด บริษัท ของคุณจึงมีประโยชน์ต่อผู้คน ส่วนนี้ไม่ควรมีคำเกี่ยวกับการทำกำไรและ การพัฒนาต่อไป บริษัท

มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณวางแผนจะขายขายผลิตในที่สุด เพียง 2-3 ประโยคก็เพียงพอที่จะบ่งบอกถึงแนวคิดหลักของ บริษัท ตัวอย่างเช่นพันธกิจของ Apple คือ "ทำงานเพื่อตอบสนองความต้องการด้านความรู้และนวัตกรรมของผู้คน" และ บริษัท Coca-Cola สัญญาว่าจะนำความสุขและการมองโลกในแง่ดีมาสู่ผู้คน

วิสัยทัศน์ขององค์กร

นอกจากนี้ยังเป็นส่วนสั้น ๆ และรวบรัดซึ่งในสองหรือสามประโยคคุณควรระบุว่าคุณเห็น บริษัท ประเภทใดในอนาคตอันใกล้ ไม่จำเป็นต้องวางแผนระยะยาวและระบุผลกำไรเป็นตัวเลข รายการควรแสดงให้เห็นถึงจุดประสงค์ของสิ่งที่ บริษัท มุ่งมั่น วิสัยทัศน์และพันธกิจต้องทับซ้อนกัน

หลังจากกำหนดเป้าหมายและพันธกิจแล้วคุณควรดำเนินการต่อเพื่อกำหนดเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาว แตกต่างกันอย่างไรและจะเรียบเรียงอย่างไรให้ถูกต้อง?

ตามกฎแล้วเป้าหมายระยะสั้นจะถูกกำหนดขึ้นเป็นเวลา 6-12 เดือนและตอบคำถามที่ชัดเจน ประสิทธิภาพทางการเงิน บริษัท ควรจะมาในหนึ่งปี เป้าหมายระยะยาวสามารถกำหนดขึ้นได้ 1-5 ปีและช่วยให้คุณเห็นแนวโน้มทางการเงิน

เมื่อตั้งเป้าหมายคุณต้องปฏิบัติตามกฎต่อไปนี้:

1. ควรมีความชัดเจนและเฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่น:“ บริษัท ต้องการเพิ่มผลกำไร 20% เปิดสาขาที่สองเป็นต้น”.
2. เป้าหมายต้องสามารถวัดผลได้และเป็นจริง คุณต้องตระหนักอย่างชัดเจนถึงเปอร์เซ็นต์สูงสุดที่คุณสามารถเพิ่มยอดขายและผลกำไรได้
3. จำเป็นต้องเชื่อมโยงกับเวลาอย่างแม่นยำโดยคำนึงถึงปัจจัยต่างๆเช่นฤดูกาลเงื่อนไขของภูมิภาคทรัพยากรที่ บริษัท มีในการจำหน่าย

วิเคราะห์การตลาด

บ่อยครั้งที่เมื่อมีความคิดที่ลุกเป็นไฟทำให้ผู้ประกอบการมีความเข้าใจน้อยมากว่าจะก้าวไปสู่ทิศทางใดและเติมเต็มช่องนี้

การวิเคราะห์ตลาดเชิงลึกได้รับการออกแบบมาเพื่อรับคำตอบสำหรับคำถามต่างๆเช่น:

• โอกาสที่เป็นไปได้
• การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย
• เปอร์เซ็นต์การแข่งขัน
• ผู้เล่นหลักและจุดแข็ง / จุดอ่อน
• แนวโน้มการพัฒนา

การวิเคราะห์ช่วยให้คุณสามารถกำหนดทิศทางที่คุณต้องดำเนินการเพื่อที่จะเข้ามามีตำแหน่งที่เหมาะสมในตลาดข้ามคู่แข่งและแนวโน้มการพัฒนาของแนวคิดนั้นคืออะไร เอกสารส่วนนี้จำเป็นต้องคำนึงถึงรายละเอียดเฉพาะของอุตสาหกรรมธุรกิจลักษณะภูมิภาคเวลาออกผลิตภัณฑ์ฤดูกาล ฯลฯ จำเป็นต้องมีวัตถุประสงค์และมองสิ่งต่างๆตามความเป็นจริงประเมินคู่แข่งที่แข็งแกร่งและกำหนดส่วนแบ่งการตลาดที่จะได้รับจากการออกผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณ

การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอก

นี่เป็นส่วนที่ขาดไม่ได้ของแผนธุรกิจและช่วยระบุผู้เล่นหลักในตลาด เพื่อความสะดวกคู่แข่งสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท: หลักและทางอ้อม

คู่แข่งหลักคือ บริษัท ที่ให้บริการที่คล้ายคลึงกัน จำเป็นต้องรวบรวมข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บริการราคาคุณภาพของบริการประสบการณ์การทำงานซัพพลายเออร์ ฯลฯ ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาและสรุปวิธีการต่อสู้กับพวกเขา

คู่แข่งทางอ้อมคือ บริษัท ที่ให้บริการที่คล้ายคลึงกัน แต่ไม่เป็นภัยคุกคามร้ายแรงต่อการพัฒนาธุรกิจ

ในส่วนนี้จำเป็นต้องทำการวิเคราะห์ SWOT ซึ่งจัดระบบจุดแข็งและจุดอ่อนของโครงการบ่งชี้โอกาสและวิธีหลีกเลี่ยงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น นี่คือเครื่องมืออันทรงพลังที่ช่วยให้คุณกำหนดกลยุทธ์ในอนาคตขององค์กรได้

การวิเคราะห์ Swot จะแสดงโครงการทั้งหมดจากภายนอกอย่างเป็นกลาง

การวิเคราะห์ SWOT ช่วยให้คุณดูโครงการทั้งหมดจากภายนอกอย่างเป็นกลางและแก้ไขปัญหาต่อไปนี้:

• ประเมินจุดแข็งของคู่แข่ง
• ความประพฤติ การวิเคราะห์เปรียบเทียบ จุดแข็งของคู่แข่งด้วยตนเอง
• ระบุภัยคุกคามที่ซ่อนอยู่
• จุดอ่อนของโครงการใดที่ต้องการการแก้ไข
• คำนึงถึงปัจจัยของสภาพแวดล้อมภายในและภายนอก

ในการจัดระบบข้อมูลทั้งหมดเราใช้เมทริกซ์มาตรฐาน

เมื่อทำงานกับสเปรดชีตคุณควรเน้นประเด็นต่อไปนี้:

1. จำกัด ขอบเขตการวิเคราะห์ของคุณให้แคบลง คุณไม่จำเป็นต้องพยายามครอบคลุมทั้งธุรกิจในครั้งเดียว หากคุณเพิ่งเข้าสู่ตลาดให้มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ซึ่งจะให้ผลลัพธ์ที่แม่นยำยิ่งขึ้น หากธุรกิจเกี่ยวข้องกับการพัฒนาในหลายทิศทางในคราวเดียวก็มีเหตุผลที่จะทำการวิเคราะห์ของตนเองในแต่ละส่วน
2. สร้างความแตกต่างที่ชัดเจนระหว่างภายนอกและภายใน ภัยคุกคามต่อ บริษัท ตลอดจนโอกาสเป็นปัจจัยภายนอกที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับการกระทำของฝ่ายบริหารหรือบุคลากรเสมอไป แต่จุดแข็งและจุดอ่อนเป็นปัจจัยภายใน
3. พยายามให้ตรงตามวัตถุประสงค์มากที่สุด ไม่จำเป็นต้องบิดเบือนข้อมูลปรุงแต่งปัจจัย ทำการวิเคราะห์ SWOT ตามข้อเท็จจริงที่เป็นวัตถุประสงค์เท่านั้น เมื่ออธิบายจุดแข็งและจุดอ่อนพยายามมองผ่านสายตาของผู้บริโภคและคู่แข่ง เอกสารไม่ควรมีข้อสรุปส่วนตัวของคุณ
4. ระบุข้อเท็จจริงทั้งหมดอย่างชัดเจน ยิ่งข้อความถูกต้องมากเท่าไหร่ผลการวิเคราะห์ก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

ลองพิจารณาเทคโนโลยีการสร้างเมทริกซ์โดยใช้ตัวอย่างที่รู้จักกันดี เครือข่ายการค้า Auchan ซึ่งเป็นตัวแทนของไฮเปอร์มาร์เก็ตทั่วโลกที่มีอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร

จุดแข็ง (S)	จุดอ่อน (W)
ประสบการณ์มากมายในตลาด	การแข่งขันระดับสูง
หลากหลาย	การหมุนเวียนของพนักงานสูง
โปรแกรมความภักดีของลูกค้าที่มีประสิทธิภาพ	ขาดผู้จัดการที่มีประสบการณ์
กลุ่มเป้าหมายกว้าง
โอกาส (O)	ภัยคุกคาม (T)
แบรนด์ของตัวเอง	การเปลี่ยนแปลงระบบการจัดเก็บภาษีในประเทศ
ตลาดรัสเซียยังไม่อิ่มตัวเพียงพอซึ่งทำให้สามารถพัฒนาเครือข่ายขนาดใหญ่ได้	การเกิดขึ้นของคู่แข่งที่แข็งแกร่งและการยึดครองดินแดนอย่างรวดเร็ว
การแนะนำบริการเพิ่มเติม	รายได้ต่ำของผู้ซื้อโดยเฉลี่ย
ขยายขอบเขตการบริการ

การวิเคราะห์แสดงให้เห็นว่าแต่ละด้านของเมทริกซ์มีความสมดุลซึ่งบ่งบอกถึงสถานะที่ค่อนข้างมั่นคงของ บริษัท ในรัสเซีย

การวิเคราะห์ SWOT ช่วยให้คุณสามารถพัฒนากลยุทธ์เพิ่มเติมและกำจัดการเชื่อมโยงที่อ่อนแอเหล่านั้นที่ขัดขวางการพัฒนาของ บริษัท

ในเรื่องนี้รูปแบบตารางต่อไปนี้สะดวก:

การวิเคราะห์ดังกล่าวให้อะไรนอกเหนือจากภาพวัตถุประสงค์

เมทริกซ์ช่วยให้คุณสามารถรวมผลลัพธ์และพัฒนากลยุทธ์การดำเนินการได้ การผสมผสานระหว่างจุดแข็งและโอกาส (SIV) ช่วยให้คุณพบเส้นทางการพัฒนาที่มีความสามารถสำหรับ บริษัท

การรวมกันของจุดแข็งและภัยคุกคาม (IMS) ช่วยให้เห็นวิธีลดความเสี่ยงโดยใช้จุดแข็งของ บริษัท

การรวมกันของ SLE (จุดอ่อน / โอกาส) ช่วยในการออกแบบมาตรการเพื่อเอาชนะจุดอ่อนโดยใช้โอกาสที่ บริษัท มี

และการทำงานของ SLU (จุดอ่อน / ภัยคุกคาม) จะบอกคุณว่าอะไรที่ทำให้ธุรกิจตกอยู่ในความเสี่ยงได้

การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย

การกำหนดกลุ่มเป้าหมายเป็นขั้นตอนสำคัญในการวางแผนเนื่องจากจะช่วยให้เข้าใจแนวคิดของผลิตภัณฑ์หรือบริการได้อย่างชัดเจนและช่วยให้คุณคำนวณแนวโน้มการพัฒนาได้อย่างถูกต้อง

ผลิตภัณฑ์สามารถกำหนดเป้าหมายไปยังผู้บริโภคหรือตลาดอุตสาหกรรม

เมื่อทำงานกับตลาดผู้บริโภคสิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาปัจจัยต่อไปนี้เพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมาย:

• อายุผู้บริโภค
• สถานะทางสังคม;
• สถานภาพการสมรส;
• ระดับการศึกษาและลักษณะของความเชี่ยวชาญ
• พฤติกรรมการซื้อ ฯลฯ

สำหรับตลาดการผลิตปัจจัยเหล่านี้ไม่เกี่ยวข้อง คุณสมบัติทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์และข้อมูลจำเพาะของอุตสาหกรรมมีความสำคัญ

ในการกำหนดกลุ่มเป้าหมายจำเป็นต้องสร้างภาพเหมือนของผู้ซื้อโดยเฉลี่ยอธิบายสิ่งที่บุคคลนั้นได้รับคำแนะนำเมื่อซื้อบริการหรือผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้จะช่วยให้ในส่วนถัดไปส่วนการตลาดเมื่อมีการพัฒนาช่องทางการขายเพื่อกำหนดทิศทางได้อย่างถูกต้อง

ราคา

ขั้นตอนของการกำหนดราคาเป็นขั้นตอนที่สำคัญซึ่งในหลาย ๆ ด้านจะกำหนดผลกำไรขั้นสุดท้ายและการค้นหาช่องทางการจัดจำหน่ายไว้ล่วงหน้า

ควรเข้าใจว่าผลกำไรขั้นสุดท้ายไม่ได้รับอิทธิพลจากต้นทุนของผลิตภัณฑ์มากนักเช่นเดียวกับการหมุนเวียน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องติดตามราคาของคู่แข่งในขณะที่ทำการวิเคราะห์ตลาด ทำความเข้าใจว่าประกอบด้วยอะไรบ้างและมีอะไรบ้าง ประเด็นนี้ใช้กับ บริษัท ที่ให้บริการโดยเฉพาะ

เมื่อตั้งป้ายราคาสิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาประเด็นต่อไปนี้:

• ต้นทุนการผลิต
• ต้นทุนของผลิตภัณฑ์นี้จากคู่แข่ง
• ต้นทุนการส่งเสริมผลิตภัณฑ์

ไม่ว่าในกรณีใดคุณไม่ควรเปิดเผยราคาเพื่อสกัดกั้นคู่แข่ง ประการแรกอาจทำให้องค์กรไม่ได้รับผลกำไรและประการที่สองจะบังคับให้ลดคุณภาพของบริการหรือวัตถุดิบเพื่อลดต้นทุน ดังนั้นคุณจะสร้างชื่อเสียงด้านลบ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องหา“ ผู้ซื้อของคุณ” และมุ่งเน้นไปที่ความต้องการและโอกาสของเขานำเสนอผลิตภัณฑ์ / บริการที่มีคุณภาพสูงและเป็นเอกลักษณ์

วิธีการกำหนดราคา

ด้วยวิธีการกำหนดราคาจำนวนมากเจ้าของธุรกิจใช้เพียงไม่กี่วิธีที่อนุญาตให้ใช้ป้ายราคาที่ถูกต้องที่สุด

ก่อนที่คุณจะเริ่มเลือกวิธีการกำหนดราคาคุณต้องเข้าใจเป้าหมายของการเข้าสู่ตลาด สิ่งนี้อาจเป็น:

• การรักษาตำแหน่งและความอยู่รอดในตลาด
• สกัดกำไรสูงสุด
• เปลี่ยนกลุ่มเป้าหมาย
  เป้าหมายอาจแตกต่างกัน แต่วิธีการกำหนดราคาและการคำนวณต้นทุนสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ / บริการจะขึ้นอยู่กับพวกเขา

เมื่อเข้าสู่ตลาดด้วย ระดับสูง การแข่งขันผู้ผลิตมักเลือกวิธี“ ปฏิบัติตามคู่แข่ง” บรรทัดล่างคือการเลือก บริษัท ชั้นนำ ราคาถูกกำหนดไว้ที่ระดับเดียวกันโดยไม่คำนึงถึงต้นทุนของผลิตภัณฑ์และระดับของต้นทุน

ข้อดีของวิธีนี้คือในการดำรงตำแหน่งทางการตลาด ข้อเสียคือการสูญเสียการควบคุม หากผู้นำปรับปรุงอุปกรณ์ให้ทันสมัยไปหาซัพพลายเออร์ที่มีวัตถุดิบราคาถูกกว่าคุณจะไม่สามารถลดราคาตามเขาได้โดยไม่ต้องสูญเสีย

สิ่งสำคัญคือต้องพูดถึงวิธีการยอดนิยมเช่น:

• ราคาแพง;
• การตลาดต้นทุน;
• แนวทางคุณค่า
• กลยุทธ์ราคาที่เป็นกลาง
• วิธีการอ่าน
• กลยุทธ์การฝ่าวงล้อมราคา

วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งมีค่าใช้จ่ายสูง สิ่งสำคัญคือต้องคำนวณต้นทุนสินค้าอย่างถูกต้องและบวกกำไรตามแผนไว้ด้านบน ข้อดีของกลยุทธ์นี้คือการรับประกันผลกำไร ลบ - ไม่ถูกต้องเมื่อมีการแข่งขันในตลาดจำนวนมาก

หนึ่งในกลยุทธ์ที่คุ้มค่าคือวิธีการที่อาศัยการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน ที่นี่เป็นสิ่งสำคัญในการกำหนดจุดคุ้มทุนและสร้างมาร์กอัปที่จะช่วยให้คุณทำกำไรได้จากพารามิเตอร์เหล่านี้

วิธีการตลาดต้นทุนเป็นวิธีที่ยากที่สุดวิธีหนึ่ง เป็นการรวมการวิเคราะห์การกำหนดราคาโดยคำนึงถึงกลยุทธ์ทางการตลาดและต้นทุนสินค้า ไม่มีสูตรที่ชัดเจนที่นี่ กระบวนการนี้ควรเข้าหาอย่างสร้างสรรค์ แต่ผลลัพธ์อาจสูง

แนวทางความคุ้มค่ามุ่งเน้นไปที่อัตราส่วนราคา / ต้นทุน ดังนั้นผู้ผลิตเพื่อสกัดกำไรมากขึ้นชุด ราคาสูงสุดที่ผู้ผลิตสามารถจ่ายสำหรับคุณภาพที่นำเสนอของผลิตภัณฑ์

กลยุทธ์ที่เป็นกลางด้านราคาเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในตลาดในกลุ่มที่มีการแข่งขันสูง สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการกำหนดราคาในลักษณะเดียวกับคู่แข่ง สำหรับ บริษัท ที่เพิ่งเข้าสู่ตลาดสิ่งสำคัญคือต้องทำให้แน่ใจว่าจะไม่สูญเสียตำแหน่งในตลาดด้วยการเกินราคาเฉลี่ย แต่ก็ไม่ควรประมาทโดยสูญเสียกำไร

กลยุทธ์การสกิมมิ่งถือว่าเป็นการสกัดกำไรสูงสุดในระยะสั้น กลยุทธ์นี้เป็นไปได้ภายใต้เงื่อนไขหลายประการ:

• โฆษณาที่มีประสิทธิภาพ
• โดยพื้นฐาน ผลิตภัณฑ์ใหม่;
• แบรนด์ที่โปรโมตหรือในทางตรงกันข้าม บริษัท ใหม่ที่ใช้โฆษณาที่มีแนวโน้มที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

ข้อดีของแนวทางนี้คือการเพิ่มผลกำไร ข้อเสียคือความจริงที่ว่าคู่แข่งสามารถใช้ประโยชน์จากราคาที่สูงเกินไปได้อย่างรวดเร็วและป้องกันไม่ให้ บริษัท ได้รับการตั้งหลักในตลาด สิ่งสำคัญคือต้อง จำกัด กรอบเวลาของกลยุทธ์ดังกล่าวให้ชัดเจนและในอนาคตให้ใช้วิธีการกำหนดราคาอื่น

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ใหม่ทุกชิ้นที่จะอนุญาตให้คุณใช้งานได้ตามรูปแบบ ควรเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงซึ่งมุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้อที่เต็มใจจ่ายเพื่อคุณภาพและระดับ อย่างไรก็ตาม Apple ใช้วิธีนี้โดยปล่อย iPhone รุ่นใหม่ในตำนานทุกปี นโยบายการเลือกปฏิบัติด้านราคาในช่วงเวลาที่แตกต่างกันนี้มีความชอบธรรมอย่างสิ้นเชิง ผู้ซื้อยินดีที่จะจ่ายสำหรับสินค้าพรีเมี่ยมที่ไม่เหมือนใครและยอมรับว่าราคาค่อนข้างเกินราคา

วิธีการแบ่งราคาจะตรงข้ามกับกลยุทธ์การสกิมมิ่ง ขอแนะนำให้ดำเนินการสำหรับองค์กรที่วางแผนที่จะครอบครองส่วนใหญ่ของตลาดเฉพาะ เงื่อนไขต่อไปนี้มีความสำคัญที่นี่:

• คุณต้องแน่ใจว่าคู่แข่งไม่ได้ตีราคา
• ผลิตภัณฑ์ควรเป็นที่ต้องการอย่างมากในหมู่ผู้ชมจำนวนมาก
• ผลิตภัณฑ์ไม่ควรมีลักษณะทั่วไปในชีวิตประจำวัน

ดังที่คุณเห็นจากคำอธิบายแต่ละวิธีมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง ดังนั้นผู้ผลิตมักจะทดลองในขั้นตอนการวางแผนเพื่อพิจารณาตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับตัวเอง

ตัวอย่างเช่นเมื่อเปิดร้านขายของชำในย่านที่อยู่อาศัยขนาดเล็กขอแนะนำให้ใช้วิธีต้นทุนหรือกลยุทธ์ราคาที่เป็นกลาง ด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องทำการวิเคราะห์อย่างละเอียดเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมการแข่งขันและกำหนดราคาของคู่แข่ง แต่สำหรับ บริษัท ที่เข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่คุณสามารถกำหนดราคาโดยใช้กลยุทธ์การสกิมมิ่ง

ส่วนการตลาด

ส่วนนี้จะสำรวจตลาดเป้าหมายหลักซึ่งรวมถึงตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ข้อมูลประชากรและความต้องการของตลาดเป้าหมาย ส่วนนี้ควรแสดงให้เห็นว่าคุณมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายที่คุณวางแผนจะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ

เมื่อค้นคว้าวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการในตลาดสิ่งสำคัญคือต้องให้ความสำคัญกับกลุ่มเป้าหมายและคำนึงถึงปัจจัยด้านพฤติกรรมที่คุณอธิบายไว้ในหัวข้อก่อน การกำหนดเป้าหมายยังเป็นสิ่งสำคัญ นโยบายการกำหนดราคา บริษัท เนื่องจากการขยายช่องทางการขายส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับสิ่งนี้

คำถามที่ควรสะท้อนให้เห็นในส่วนนี้ของเอกสารมีดังนี้:

• คุณวางแผนจะขายสินค้าหรือบริการกลุ่มใด
• ตลาดการขายจะเป็นอย่างไร?
• คุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้าใด

การวิเคราะห์ข้อดีและข้อเสียของผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญและคุณไม่ควรปรุงแต่งข้อมูลหรือบิดเบือนข้อมูลเพราะทั้งหมดนี้จะส่งผลเสียต่อการส่งเสริมการบริการและผลกำไรขั้นสุดท้าย

จำเป็นต้องเข้าใจว่าอะไรทำให้ข้อเสนอพิเศษไม่เหมือนใคร อาจเป็นบริการครบวงจรคุณภาพสูงวิธีการส่วนบุคคลบรรจุภัณฑ์ดั้งเดิมวัตถุดิบคุณภาพสูง ฯลฯ

คุณต้องเข้าใจว่าการพูดถึงความเป็นเอกลักษณ์ของข้อเสนอทางการค้า (USP) เราไม่ได้พยายามสร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์อย่างแท้จริงที่ไม่มีการเปรียบเทียบในตลาด ทุกวันนี้แทบจะเป็นไปไม่ได้ที่จะทำเช่นนี้ และความแปลกใหม่ของความคิดที่ไม่มีอยู่ในตลาดต้องใช้ต้นทุนแรงงานและเวลาเริ่มต้นจำนวนมาก ดังนั้นจึงควรคำนึงถึงความเป็นเอกลักษณ์ของบริการบรรจุภัณฑ์รูปแบบการขายใหม่ ๆ เป็นต้น

ตัวอย่างเช่น iPhone ที่สร้างโดย Steve Jobs ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรม นักธุรกิจที่มีความสามารถเพียงแค่หยิบสินค้าสำเร็จรูปและมาพร้อมกับข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร

สภา. เมื่อสร้าง USP ให้คิดถึงวิธีที่จะทำให้“ ลูกค้าของคุณสนใจ” และเสนอสิ่งที่เขาไม่สามารถได้รับจากคู่แข่ง

ในการกำหนดตลาดสำหรับการขายและการกำหนดราคาสิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาฤดูกาลของผลิตภัณฑ์ อันที่จริงในช่วงเวลาต่างๆของปีความต้องการของผู้ซื้อสำหรับบริการ / ผลิตภัณฑ์หนึ่ง ๆ อาจแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงซึ่งจะส่งผลต่อราคา สิ่งนี้จะทำให้สามารถประเมินปริมาณบริการได้อย่างถูกต้องเลือกจำนวนบุคลากรที่ต้องการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจและจุดคุ้มทุน

คุณควรอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับองค์กรของการขายวิธีการแจ้งลูกค้าเกี่ยวกับการเข้าสู่ตลาดรูปแบบของการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย

การส่งเสริมบริการ / ผลิตภัณฑ์สามารถดำเนินการได้ดังนี้:

• การออกแบบโฆษณากลางแจ้ง
• การส่งเสริมในเครือข่ายสังคม
• ตามบริบทและ โฆษณาแบนเนอร์ บนเว็บไซต์;
• ส่วนลดและโปรแกรมโบนัสสำหรับลูกค้าทั่วไป
• การแจกแผ่นพับ ฯลฯ

วิธีการและประเภทของการส่งเสริมการขายส่วนใหญ่กำหนดโดยกลุ่มเป้าหมาย ตัวอย่างเช่นหากผลิตภัณฑ์มีเป้าหมายที่กลุ่มอายุ 50-70 ปีให้ทำการโปรโมตผ่าน สังคมออนไลน์ จะไม่มีผลมากนัก ตรงกันข้ามการโฆษณาออนไลน์เป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับผู้ชมที่อายุน้อย

ในการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดสิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงไม่เพียง แต่กลุ่มเป้าหมายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงภูมิศาสตร์ของร้านฤดูกาลของผลิตภัณฑ์ด้วย

ในย่อหน้าสุดท้ายของแผนการตลาดขอแนะนำให้ทำการพยากรณ์ยอดขายตามช่วงเวลาที่กำหนดโดยคำนึงถึงปัจจัยภายนอกและภายในทั้งหมด คุณไม่จำเป็นต้องใช้ระยะเวลานานกว่าหนึ่งปี เพียงพอ 6-12 เดือนโดยมีรายละเอียดรายเดือนหรือรายไตรมาสเพื่อสะท้อนการคาดการณ์ยอดขาย

ไม่จำเป็นต้องใช้แผนการตลาดมากเกินไปด้วยตัวเลขจำนวนมากคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับการกระทำของคุณ แม้ว่าเอกสารจะมีวัตถุประสงค์เพื่อนำเสนอต่อนักลงทุนและผู้ให้กู้ แต่ก็ควรใช้ไดอะแกรมแผนผังและตารางเพื่อความชัดเจน

แผนการผลิต

ส่วนนี้ควรให้คำอธิบายที่ถูกต้องเกี่ยวกับกระบวนการสร้างผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการ

กระบวนการผลิตประกอบด้วยลิงค์จำนวนมากที่เชื่อมต่อถึงกัน เพื่อลดความเสี่ยงและประสบความสำเร็จในการส่งเสริมบริการหรือผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องพัฒนาและคำนึงถึงกระบวนการผลิตทั้งหมดอย่างรอบคอบ

ในส่วนการผลิตของแผนปัญหาต่างๆเช่นปริมาณวัตถุดิบทรัพยากรทางเทคนิคและแรงงานข้อกำหนดสำหรับสต็อคและการควบคุมคุณภาพของผลิตภัณฑ์จะได้รับการแก้ไข

สำหรับการดำเนินโครงการให้ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องมีในขั้นตอนการวางแผนในส่วนการผลิตของเอกสารเพื่อกำหนดขีดความสามารถที่ต้องการข้อเสียและข้อดี

ข้อมูลทั้งหมดที่นำเสนอโดยละเอียดในส่วนนี้จะช่วยในการจัดทำแผนองค์กรที่มีประสิทธิผลซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถนำแผนของคุณไปใช้เป็นขั้นตอนได้

ในส่วนการผลิตของแผนสิ่งสำคัญคือต้องคำนวณพื้นที่และที่ตั้งของสถานที่ที่ต้องการอย่างถูกต้อง ไม่ว่าจะเป็นเวิร์กช็อปคลังสินค้าหรือร้านค้าใจกลางเมือง. จากการวิเคราะห์ตลาดที่ดำเนินการกลุ่มเป้าหมายที่เลือกและปัจจัยอื่น ๆ จำเป็นต้องระบุที่ตั้งของธุรกิจอย่างถูกต้อง

นอกจากนี้ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้พิจารณาโอกาสของเทคโนโลยีในส่วนนี้ทันที อันที่จริงเมื่อซื้ออุปกรณ์เราควรวิเคราะห์การพัฒนาของธุรกิจมานานกว่าสิบปี จำเป็นต้องประเมินความต้องการกำลังการผลิตระดับของอุปกรณ์ทางเทคนิคอย่างถูกต้องและความเป็นไปได้ในการปรับปรุงอุปกรณ์ให้ทันสมัยตลอดเวลา

ในส่วนนี้ของเอกสารระบุการจัดหาวัตถุดิบและอุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับธุรกิจ หากการผลิตต้องการวัสดุเพิ่มเติมวัตถุดิบคุณต้องประเมินการควบคุมคุณภาพทันทีกำหนดรายชื่อซัพพลายเออร์

แผนองค์กร

ขั้นตอนที่ 1. จดทะเบียนธุรกิจ.

ในส่วนนี้ของเอกสารควรพิจารณาถึงรูปแบบองค์กรและกฎหมายของธุรกิจและคำนึงถึงแนวโน้มการพัฒนาขององค์กรในอนาคต

จำเป็นต้องอาศัยรายละเอียดเกี่ยวกับใบอนุญาตค่าใช้จ่ายในการจดทะเบียนธุรกิจเวลาที่ใช้ในการลงทะเบียนใบอนุญาตทั้งหมด

รายการเอกสารสำหรับการจดทะเบียนธุรกิจและการขอใบอนุญาตทั้งหมดจะต้องระบุไว้ในแต่ละกรณี คุณควรชี้แจงทันทีในช่วงระยะเวลาใดก่อนที่จะเริ่มธุรกิจคุณต้องส่งเอกสาร

ขั้นตอนที่ 2.การเลือกสถานที่

คุณต้องใส่ใจกับประเด็นต่อไปนี้:

• ความสามารถในการปฏิบัติตามกฎข้อบังคับด้านไฟ
• การปฏิบัติตามข้อกำหนดการผลิต
• พื้นที่ที่ต้องการ
• ความพร้อมของการระบายอากาศท่อน้ำทิ้งและน้ำประปา

สำหรับ ร้านค้า สำคัญมาก มีที่ตั้ง ปัจจัยเหล่านี้ต้องได้รับการตอบสนองโดยคำนึงถึงกลุ่มเป้าหมายและหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่เลือก

ขั้นตอนที่ 3.รับสมัครพนักงาน.

เข้าไปดูรายละเอียดในแบบสอบถามของพนักงานทำรายการทักษะคุณสมบัติที่จำเป็นสำหรับการทำงาน

วิธีนี้จะช่วยให้ง่ายต่อการคัดเลือกพนักงานที่มีศักยภาพประหยัดเวลาและช่วยคุณหาทีมที่ดี

ขั้นตอนที่ 4.การซื้ออุปกรณ์

แผนทางการเงิน

ส่วนการเงินเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุด การคำนวณทั้งหมดจะต้องมีเหตุผลและตรวจสอบได้อย่างชัดเจน ก่อนที่จะป้อนรายการค่าใช้จ่ายลงในเอกสารจำเป็นต้องตรวจสอบราคาอย่างรอบคอบศึกษาเอกสารและข้อมูลจำนวนมาก

ส่วนนี้ของเอกสารนี้ควรค่าแก่การพิจารณาโดยละเอียด:

• เกี่ยวกับต้นทุนโครงการ
• เรียกใช้การคาดการณ์รายได้
• วิเคราะห์แหล่งเงินทุน

ค่าใช้จ่าย

เป็นรายการค่าใช้จ่ายที่มีผลต่อการกำหนดราคาเป็นส่วนใหญ่ช่วยให้คุณคำนวณจุดคุ้มทุนและผลกำไรได้อย่างถูกต้อง

ผู้ประกอบการที่ต้องการหลายรายทำผิดพลาดในการวางแผนอย่างร้ายแรงในส่วนนี้ของเอกสาร พวกเขาลืมเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายบางประเภทซึ่งนำไปสู่การคำนวณต้นทุนการผลิตที่ไม่ถูกต้องซึ่งเป็นอันตรายต่อการพัฒนาธุรกิจโดยรวม

ค่าใช้จ่ายหลักที่ "ลืม" มัก ได้แก่ :

• การขนถ่ายสินค้า
• ภาษี;
• การบำรุงรักษาบริการ
• การติดตั้งอุปกรณ์
• การพัฒนาความเป็นมืออาชีพของพนักงานการฝึกอบรม
• การสูญหายหรือล้มเหลวของผลิตภัณฑ์ระหว่างการขนส่ง

ส่วนนี้ระบุต้นทุนของรูปแบบการจัดเก็บภาษีที่เลือกโดยคำนึงถึงกรอบขององค์กรและกฎหมาย

เมื่อคำนวณต้นทุนขอแนะนำให้แบ่งต้นทุนทั้งหมดออกเป็น 3 ประเภท:

• เริ่มต้น;
• ถาวร;
• ตัวแปร

ค่าใช้จ่ายเริ่มต้น ได้แก่ เงินทุนอุปกรณ์วัตถุดิบที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจ นอกจากนี้ยังรวมถึงค่าใช้จ่ายในการจดทะเบียนธุรกิจและการขอใบอนุญาต

เงินเดือนประจำ ได้แก่ เงินเดือนของพนักงานการจ่ายค่าเช่าและค่าสาธารณูปโภคเป็นต้น

ต้นทุนผันแปร ได้แก่ ต้นทุนที่ขึ้นอยู่กับฤดูกาลปริมาณการผลิต ซึ่งควรรวมถึงค่าขนส่งค่าชิ้นงานการซื้อวัสดุสิ้นเปลืองค่าซ่อมแซม

เพื่อที่จะแสดงให้เห็นถึงส่วนทางการเงินของเอกสารอย่างชัดเจนควรนำเสนอประมาณการทั้งหมดในรูปแบบตารางซึ่งควรมีประเด็นต่อไปนี้

เลขที่ P / p	ชื่อรายการค่าใช้จ่าย	จำนวนถู
1. จดทะเบียนธุรกิจ	-	-
2. ภาษี	-	-
3. ค่าเช่าสถานที่ (ที่ดิน)	-	-
4. ซื้อวัตถุดิบ	-	-
5. ซื้อเครื่องจักรและอุปกรณ์	-	-
6. ค่าใช้จ่ายสำหรับอุปกรณ์ช่วย	-	-
7. กองทุนค่าจ้าง	-	-
8. ค่าขนส่ง	-	-
9. โฆษณาและส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์	-	-
10. ค่าสาธารณูปโภค	-	-
11. ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ	-	-

เป็นการยากที่จะจินตนาการถึงการพัฒนาธุรกิจในระยะแรกโดยไม่มีเงินทุนเพิ่มเติมจากทุนส่วนตัวหรือจากนักลงทุน "ส่วนเพิ่มเติม" ดังกล่าวก็ขาดทุนเช่นกันเนื่องจากไม่อนุญาตให้ทำกำไรจากโครงการ แต่ในขณะเดียวกันก็มุ่งเป้าไปที่การพัฒนาธุรกิจและทำให้คุณมีรายได้ในอนาคต

รายได้

ในส่วนนี้จำเป็นต้องปรับความเป็นไปได้ของโครงการจากมุมมองทางเศรษฐกิจ สิ่งสำคัญคือต้องแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการทำกำไรและคาดการณ์ผลกำไรที่คาดหวังได้อย่างถูกต้อง

การมีประมาณการต้นทุนที่ชัดเจนและรายได้ที่คาดการณ์ไว้เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องกำหนดจุดคุ้มทุนให้ถูกต้อง

จุดคุ้มทุนเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจที่สำคัญซึ่งบ่งชี้ว่าต้องขายสินค้าจำนวนเท่าใดเพื่อให้ค่าใช้จ่ายและรายได้เท่ากัน จุดคุ้มทุนคือเส้นสุดโต่งด้านล่างซึ่งคุณไปไม่ได้มิฉะนั้นคุณอาจล้มละลายได้ กำไรไม่ใช่ความคิดที่นี่ ตัวบ่งชี้จะแสดงรายได้ที่จำเป็นเท่านั้นดังนั้นหลังจากจ่ายภาษีค่าเช่าค่าสาธารณูปโภคค่าจ้างทั้งหมดแล้ว บริษัท ยังคงลอยนวล

เพื่อคำนวณประสิทธิผลของ กิจกรรมทางธุรกิจ และการประเมินแนวโน้มขององค์กรจะใช้ตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจจำนวนมาก หนึ่งในกุญแจสำคัญและเหมาะสมที่สุดคือการคำนวณความสามารถในการทำกำไร

ความเรียบง่ายและความโปร่งใสของตัวบ่งชี้นี้ทำให้เกือบจะเป็นตัวบ่งชี้หลักที่ช่วยให้คุณประเมินความเป็นไปได้ของการดำเนินโครงการเฉพาะอย่างเป็นกลาง

สำหรับการเปรียบเทียบการวิเคราะห์รายได้รวมมูลค่าการซื้อขายหรือกำไรสุทธิไม่ใช่ตัวบ่งชี้วัตถุประสงค์เนื่องจากไม่ได้สะท้อนถึงสถานะที่แท้จริงของกิจการและไม่อนุญาตให้มีการวิเคราะห์การทำงานของ บริษัท ที่คล้ายคลึงกัน

หากสำหรับการดำเนินธุรกิจจำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับการลงทุนจากภายนอกจะต้องคำนวณความสามารถในการทำกำไรโดยคำนึงถึงการลงทุนเหล่านี้

ความสามารถในการทำกำไรคำนวณโดยใช้สูตรมาตรฐาน:

R \u003d (กำไรจากการขายรวม / ต้นทุน) * 100%

การประเมินความเสี่ยง

นี่เป็นส่วนสำคัญของเอกสารซึ่งจะต้องพิจารณาอย่างจริงจังและรอบคอบเกี่ยวกับตัวเลือกทั้งหมดเงื่อนไขที่ไม่เอื้ออำนวยที่อาจกลายเป็นภัยคุกคามต่อธุรกิจ

บ่อยครั้งที่นักลงทุนได้ทำความคุ้นเคยกับประวัติย่อและด้านการเงินของปัญหาแล้วให้ศึกษารายละเอียดในส่วนของการประเมินความเสี่ยง นักลงทุนต้องมั่นใจ 100% ว่าเงินที่ลงทุนไปจะได้รับผลตอบแทนและในทุกสถานการณ์คุณมีแผนดำเนินการที่ชัดเจน

การอธิบายความเสี่ยงและสภาวะไม่พึงประสงค์ทั้งหมดที่อาจส่งผลกระทบต่อโครงการแบ่งออกเป็นสองส่วน:

• ภายนอก (ไม่ขึ้นอยู่กับคุณ);
• ภายใน.

ความเสี่ยงภายนอก ได้แก่ ความผันผวนในตลาดปริวรรตเงินตราเงินเฟ้อภัยธรรมชาติไฟไหม้การโจรกรรมความเสียหายต่อทรัพย์สินการเปลี่ยนแปลงกรอบกฎหมายสภาพอากาศที่ไม่เอื้ออำนวย (หากเรากำลังพูดถึงธุรกิจที่ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขเหล่านี้โดยตรง) เป็นต้น

ภายในประกอบด้วย:

• ความล้มเหลวของส่วนทางเทคนิคของการผลิต
• การกระทำที่ไม่ถูกต้องของบุคลากรหรือผู้บริหาร
• ความประมาทในการควบคุมเทคโนโลยีการผลิตหรือคุณภาพของบริการ
• ไม่มีคุณสมบัติหรือประสบการณ์เพียงพอในหมู่พนักงาน

เพื่อป้องกันตัวเองจากเหตุสุดวิสัยอย่างสูงสุดผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้สร้างสถานการณ์ในแง่ร้ายที่สุด สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถพัฒนาอัลกอริทึมที่ชัดเจนของการกระทำในสถานการณ์ใด ๆ และในชีวิตจริงเพื่อเอาชนะความยากลำบากได้สำเร็จ

ส่วนสุดท้าย แต่เป็นทางเลือกอาจเป็นภาคผนวก ในส่วนนี้ขอแนะนำให้ส่งเอกสารจดหมายสัญญารายการราคาทั้งหมด ข้อเสนอทางการค้า คู่แข่งที่ช่วยในการวิเคราะห์และคำนวณ

7 กฎสำหรับการวางแผนที่ประสบความสำเร็จ

1. อย่าบิดเบือนข้อมูลหรือหลอกลวงตัวเอง ไม่ว่าการคาดการณ์จะเป็นไปในแง่ร้ายเพียงใดก็ไม่จำเป็นต้องพูดถึงรายการรายจ่ายหรือเพิ่มรายได้โดยเจตนา
2. เมื่ออธิบายเรซูเม่ของคุณพยายามพูดให้สั้นที่สุด ลองจินตนาการว่าคุณสามารถอธิบายโครงการธุรกิจของคุณเป็นคำสองหรือสามคำและนำเสนอต่อนักลงทุนในแง่ดีได้อย่างไร บ่อยครั้งผู้ให้กู้และนักลงทุนให้ความสนใจกับส่วนและการคำนวณทางการเงิน
3. เมื่อพัฒนากลยุทธ์การตลาดและการคาดการณ์รายได้อย่าลืมกำหนดระยะเวลาที่ชัดเจน พวกเขาจะช่วยให้คุณไม่เบี่ยงเบนไปจากเวกเตอร์และวิเคราะห์ความสำเร็จขององค์กรหลังจากช่วงเวลาหนึ่ง การกระทบยอดตัวบ่งชี้จริงและตัวบ่งชี้ที่คาดการณ์ไว้จะช่วยให้คุณทำการปรับเปลี่ยนได้อย่างรวดเร็วหากธุรกิจไม่ได้กำไรที่คาดหวัง
4. จงใช้ความระมัดระวังปฏิบัติตามโครงสร้างที่ชัดเจนของเอกสาร แต่อย่าเพิกเฉยต่อการวิเคราะห์เชิงลึกของตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจและสภาพแวดล้อมของตลาด ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับสภาพแวดล้อมที่คุณวางแผนจะขยายธุรกิจของคุณ
5. ห้ามใช้ในเทมเพลตการวางแผนที่ดาวน์โหลดจากอินเทอร์เน็ต โปรดจำไว้ว่าทุกโครงการมีเอกลักษณ์และเป็นรายบุคคล ดังนั้นแผนธุรกิจทั่วไปมากกว่าหนึ่งแผนจะไม่อนุญาตให้คุณพิจารณาปัจจัยภายในและภายนอกอย่างรอบคอบวิเคราะห์ข้อมูลเฉพาะของกิจกรรมของ บริษัท และร่างกลยุทธ์การพัฒนา
6. ในระหว่างขั้นตอนการวางแผนให้ระบุอำนาจและความรับผิดชอบของเจ้าหน้าที่อย่างชัดเจน วิธีนี้จะช่วยให้คุณสามารถเลือกสถานะที่เหมาะสมได้
7. เมื่อวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันให้อธิบายรายละเอียดจุดแข็งอย่างละเอียด เอกสารควรวิเคราะห์คู่แข่งอย่างน้อย 5-7 รายจากสาขาที่คล้ายกันและเกี่ยวข้องกันเพื่อสร้างภาพวัตถุประสงค์ที่สมบูรณ์

สวัสดีผู้อ่านที่รัก

บล็อกของผู้สร้างรายได้ยังคงปฏิบัติภารกิจด้านการศึกษาในด้านรายได้และธุรกิจ หัวข้อจริง สำหรับวันนี้ - วิธีการเขียนแผนธุรกิจ

ในสิ่งพิมพ์ทั้งหมดของฉันฉันพยายามโน้มน้าวผู้ประกอบการ (โดยเฉพาะผู้เริ่มต้น) ว่าการสร้างเอกสารนี้ถือเป็นข้อบังคับ แผนนี้จำเป็นไม่เพียง แต่สำหรับนักลงทุนซึ่งตามเนื้อหาแล้วจะตัดสินว่าธุรกิจนี้คุ้มค่ากับเงินที่ร้องขอหรือไม่ แต่ยังรวมถึงตัวนักธุรกิจด้วย มิฉะนั้นจะวิเคราะห์และทำนายความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นได้อย่างไรและจะหลีกเลี่ยงได้อย่างไร?

จำเป็นต้องมีแผนชัดเจน แต่สิ่งที่ควรเป็นพื้นฐานในการรวบรวม? โครงสร้างของแผนธุรกิจคืออะไร? มันยากมากที่จะเขียนโดยไม่มีประสบการณ์หรือตัวอย่าง? และโดยทั่วไปเอกสารนี้คืออะไร? ฉันจะพยายามตอบคำถามเหล่านี้ให้ละเอียดที่สุด

1. แผนธุรกิจคืออะไร. กฎการลงทะเบียน

เอกสารที่แสดงลักษณะทั้งหมดขององค์กรในอนาคตทำนายและวิเคราะห์ปัญหาความเสี่ยงและความสำเร็จทั้งหมดระบุแหล่งที่มาของการจัดหาเงินและกำหนดรายได้ในอนาคตเรียกว่าแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจจัดทำขึ้นโดยผู้ประกอบการที่ต้องการใช้แนวคิดบางอย่าง มักจะมีการจัดทำรายละเอียดโครงการสำหรับนักลงทุนเพื่อประโยชน์ในการจัดหาเงินทุน คุณภาพของแผนธุรกิจขึ้นอยู่กับว่านักลงทุนมองว่าความคิดนั้นคุ้มค่ากับความสนใจและเงินหรือไม่หรือโยนโครงการลงตะกร้าทันที

แต่อย่างที่บอกว่าไม่ใช่แค่เพื่อประโยชน์ในการลงทุนเท่านั้นที่ควรเขียนแผนธุรกิจ หลังจากเปิดเอกสารมีโอกาสที่จะกลายเป็น "หนังสืออ้างอิง" สำหรับผู้ประกอบการเองทุกครั้งนักธุรกิจจะตรวจสอบทุกขั้นตอนในธุรกิจใหม่ให้เขาและทำการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง

4. ข้อผิดพลาดทั่วไปในการจัดทำแผนธุรกิจ

การเพิกเฉยต่อกฎของการจัดทำเอกสารหรือการมีข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์และเครื่องหมายวรรคตอนขั้นต้นพยางค์ที่ไม่สามารถเข้าใจได้ยากข้อผิดพลาดในการพิมพ์ธรรมดาอาจทำให้นักลงทุนปฏิเสธได้

ดังนั้นควรจู้จี้จุกจิกเกี่ยวกับแผนธุรกิจในขั้นตอนการร่างและพิสูจน์อักษร

ฉันจะตั้งชื่อข้อผิดพลาดบางประการที่ต้องหลีกเลี่ยงเพื่อเขียนแผนธุรกิจได้อย่างถูกต้อง:

• ข้อความประกอบโดยไม่รู้หนังสือ
• เอกสารที่เลอะเทอะ (ขนาดหรือประเภทของแบบอักษรที่แตกต่างกันการขาดย่อหน้าการแบ่งหน้าหรือส่วนหัว ฯลฯ )
• แผนไม่สมบูรณ์
• ความคลุมเครือของถ้อยคำขาดความชัดเจนในการตัดสิน
• รายละเอียดมากเกินไป
• สมมติฐานที่ไม่รองรับ
• ขาดส่วน "ความเสี่ยง";
• ขาดการวิเคราะห์วิสาหกิจที่แข่งขันกัน
• เพิกเฉยต่อความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ

5. สรุป

การจัดทำแผนธุรกิจคือการทำงานเป็นทีม ไม่มีใครสามารถวิเคราะห์ตลาดได้ดีไปกว่านักการตลาดไม่มีใครคำนวณได้ดีไปกว่านักเศรษฐศาสตร์หรือนักบัญชี กระจายงานและคุณจะมีเอกสารที่มีรายละเอียดเขียนดีและน่าเชื่อถือในไม่ช้า

ฉันยังคงขอให้คุณมีความคิดสร้างสรรค์ซึ่งได้รับการยืนยันจากแผนธุรกิจที่ยอดเยี่ยม ดังที่ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์กล่าวว่าการวางแผนก็เหมือนกับธุรกิจ

การเปิดและดำเนินธุรกิจที่ให้ผลกำไรและประสบความสำเร็จเป็นไปไม่ได้หากไม่ได้ร่างแผนธุรกิจที่ชัดเจนและไตร่ตรองไว้ก่อน นี่จะเป็นก้าวแรกในการทำให้แนวคิดทางธุรกิจของคุณเป็นจริง แผนธุรกิจที่คำนวณอย่างถูกต้องและคำนึงถึงความแตกต่างของกิจกรรมจะทำให้คุณทราบถึงความสามารถในการทำกำไรโดยประมาณของแผนของคุณความเสี่ยงที่เป็นไปได้และวิธีการแก้ปัญหาต่างๆ คำพูดของโรเบิร์ตแม็คนามาราอธิบายลักษณะของแผนธุรกิจได้อย่างแม่นยำมาก:“ ใส่ความคิดที่ดีของคุณลงบนกระดาษ ถ้าคุณไม่ประสบความสำเร็จแสดงว่าคุณยังไม่ได้คิด”

การจัดทำแผนธุรกิจทำให้คุณต้องระมัดระวังโดยคำนึงถึงรายละเอียดที่เล็กที่สุดมันจะไม่ฟุ่มเฟือยอย่างแน่นอน แต่การละเว้นต่าง ๆ อาจทำให้เกิดความประหลาดใจความล่าช้าในการเปิดหรือการลดลงของผลกำไร ด้วยเหตุนี้เขาจึงต้องตอบคำถามต่อไปนี้: ทำไมธุรกิจเฉพาะนี้ถึงทำงานได้ผลกำไรได้อย่างไร? คุณต้องรู้ว่าคุณวางแผนอย่างไรเพื่อตอบสนองความต้องการ ลูกค้าที่มีศักยภาพ และผู้ซื้อ และสำหรับสิ่งนี้อันดับแรกคุณต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่จะออกแบบธุรกิจของคุณ มีความจำเป็นต้องคำนึงถึงอายุความสนใจสถานะทางสังคมความสามารถทางการเงินของบุคคล สิ่งนี้จะช่วยให้คุณกำหนดช่วงของผลิตภัณฑ์หรือบริการกำหนดการขององค์กรระดับนโยบายการกำหนดราคา

คุณสามารถดาวน์โหลดได้ที่นี่

อย่าลืมศึกษาตลาดสำหรับบริการหรือสินค้าที่วางแผนไว้ประเมินความแข็งแกร่งของคุณอย่างเป็นกลาง ยิ่งความนิยมและความต้องการสำหรับทรงกลมที่เลือกสูงขึ้นตามกฎแล้วการแข่งขันก็จะยิ่งสูงขึ้น ค้นหาว่าเหตุใดสถานประกอบการหรือ บริษัท ใดแห่งหนึ่งจึงเป็นที่ต้องการและพยายามปรับใช้กลยุทธ์ทางธุรกิจของพวกเขา และในทางกลับกัน: หากองค์กรที่คล้ายกับคุณเพิ่งปิดตัวไปอย่าขี้เกียจที่จะค้นหาหรือแนะนำว่าอะไรเป็นสาเหตุของสิ่งนี้และอย่าทำผิดซ้ำอีก ลองนึกถึงสิ่งใหม่ ๆ ที่คุณสามารถนำเสนอให้กับลูกค้าของคุณทำอย่างไรให้พวกเขาสนใจ หากธุรกิจเป็นไปตามฤดูกาลให้พิจารณาความผันผวน การหลั่งไหลของผู้เข้าชมจะครอบคลุมเดือนที่สงบหรือไม่? การเลือกที่ตั้งขององค์กรของคุณมีความสำคัญเท่าเทียมกัน เป็นที่พึงปรารถนาว่าไม่มีคู่แข่งในบริเวณใกล้เคียงจึงสะดวกสำหรับลูกค้าที่จะไปที่นั่น สำหรับร้านอาหารร้านกาแฟร้านค้าเช่นการจราจรมีความสำคัญมาก รูปแบบของร้านเสื้อผ้าเดียวกันมีบทบาทสำคัญที่นี่ สำหรับบูติกทำเลในย่านที่อยู่อาศัยใจกลางเมืองเหมาะกว่า คุณสามารถเลือกสถานที่ตั้งอื่นสำหรับศูนย์หุ้น

คุณสามารถดาวน์โหลดได้ที่นี่

ตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบองค์กรและกฎหมายของธุรกิจของคุณ ผู้ประกอบการแต่ละรายมีความโดดเด่นด้วยข้อดีของการจัดเก็บภาษีและการลงทะเบียนแบบง่ายโอกาสเพิ่มเติมเปิดให้สำหรับ LLCs เช่นการชำระเงินแบบไม่ใช้เงินสดกับลูกค้าองค์กร ค้นหาล่วงหน้าว่ากิจกรรมนั้นขึ้นอยู่กับการออกใบอนุญาตหรือไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตสัญญาอะไรและต้องสรุปกับใคร (SES, MUP Improvement, RAO ฯลฯ ) ในกรณีนี้ให้พิจารณาเวลาที่ต้องใช้ในการรวบรวมและจัดเตรียมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมด การเลือกสถานที่ที่ถูกต้องสำหรับธุรกิจใหม่มีความสำคัญเท่าเทียมกัน คำนวณพื้นที่อย่างเหมาะสมเพื่อไม่ให้จ่ายเงินมากเกินไปสำหรับค่าเช่าพื้นที่ที่ไม่ได้ใช้งาน ในการทำเช่นนี้ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการอุปกรณ์อะไรและจำนวนเท่าใดเฟอร์นิเจอร์ประเภทใดที่คุณต้องการ (อย่างน้อยโดยประมาณ) แต่ให้เว้นระยะห่างเล็กน้อยในพื้นที่ที่คำนวณไว้ในกรณีที่มีการเพิ่มในภายหลัง ในเวลาเดียวกันจำเป็นต้องตัดสินใจเกี่ยวกับจำนวนพนักงานที่วางแผนไว้ เริ่มต้นด้วยจำนวนจริงต่อมาเจ้าหน้าที่สามารถขยายได้

ดาวน์โหลดที่นี่

คำนวณต้นทุนเพียงครั้งเดียวในการเริ่มต้นธุรกิจ ซึ่งจะรวมถึง: การซื้อเฟอร์นิเจอร์อุปกรณ์สินค้าวัสดุ (รวมถึงวัสดุสิ้นเปลือง) การซ่อมแซมสถานที่ที่เป็นไปได้การลงทะเบียนการดำเนินการตามสัญญาทั้งหมดการซื้อและการลงทะเบียนเครื่องบันทึกเงินสดการสั่งซื้อป้ายโฆษณาและการจัดแสดง ฯลฯ นับจำนวนโดยประมาณ ค่าใช้จ่ายรายเดือนซึ่งรวมถึงค่าเช่าค่าสาธารณูปโภคเงินเดือนพนักงานการซื้อสินค้าการหักเงินต่างๆค่าโฆษณาค่าซ่อมอุปกรณ์เป็นต้น สำรองเผื่อฉุกเฉินไว้บ้าง ในการคำนวณรายได้คุณต้องค้นหาจำนวนเงินโดยประมาณของเช็คโดยเฉลี่ยจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต่อวัน (โดยคำนึงถึงการไหลเข้าเช่นในวันหยุดสุดสัปดาห์และการขับกล่อมในวันธรรมดาและในทางกลับกัน) ประเมินความต้องการบริการบางประเภท ด้วยการเปรียบเทียบจำนวนรายได้และค่าใช้จ่ายโดยประมาณคุณจะเข้าใจว่าองค์กรจะทำกำไรได้หรือไม่ อย่าลืมหักภาษีจากจำนวนกำไรที่ได้รับ จำนวนเงินจะขึ้นอยู่กับระบบภาษีที่คุณเลือก ผลลัพธ์ที่ได้จะเป็นกำไรสุทธิ

โดยปกติแผนธุรกิจแบบคลาสสิกประกอบด้วยองค์ประกอบหลักสิบสองประการ ได้แก่ ใบปะหน้าและบันทึกการรักษาความลับ

แผนธุรกิจที่เป็นลายลักษณ์อักษรสามารถกลายเป็นพื้นฐานในการจัดระเบียบธุรกิจและช่วยระดมทุนสำหรับการพัฒนาโครงการหากเป็นที่สนใจของนักลงทุนหรือผู้ให้กู้ ด้านล่างนี้คือไฟล์ คำแนะนำทีละขั้นตอนวิธีการเขียนแผนธุรกิจพร้อมคำอธิบายองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดและคำแนะนำในการร่าง

แผนธุรกิจคืออะไรในคำง่ายๆและตัวอย่าง

แผนธุรกิจคือเอกสารที่ให้เหตุผลโดยละเอียดสำหรับโครงการและความสามารถในการประเมินประสิทธิผลอย่างครอบคลุม ตัดสินใจกิจกรรมที่วางแผนไว้เพื่อตอบคำถามว่าคุ้มที่จะลงทุนในโครงการนี้หรือไม่

แผนธุรกิจสำเร็จรูปรวมถึงองค์ประกอบทั้งหมดของการพัฒนาและการทำงานของธุรกิจตามระยะเวลาที่วางแผนไว้ การเขียนแผนธุรกิจโดยละเอียดและมีความสามารถเพียงใดสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจนั้นขึ้นอยู่กับว่าแนวคิดนั้นจะได้รับการประเมินจากภายนอกมากน้อยเพียงใดรวมถึงจำนวนความแตกต่างที่ปรากฏขึ้นอย่างกะทันหันซึ่งไม่ได้นำมาพิจารณาในตอนแรก

เราสามารถพูดได้ว่าการพัฒนาแผนธุรกิจเป็นครึ่งหนึ่งของการเริ่มต้นธุรกิจ รายละเอียดของการบำรุงรักษาเขียนไว้ในนั้น กระบวนการทางเทคโนโลยี, การบัญชี, สถานะของกิจการในอุตสาหกรรมและ การจัดทำเอกสาร.

ทางนี้, แผนธุรกิจ ในคำง่ายๆ - นี่คือคำอธิบายโดยละเอียดของโครงการที่วางแผนไว้ซึ่งประกอบด้วยการคำนวณและผลลัพธ์ที่คาดว่าจะได้รับในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

แผนธุรกิจตัวอย่าง (ดาวน์โหลด)

ด้านล่างนี้คุณจะพบตัวอย่างเพิ่มเติมและแผนธุรกิจตัวอย่างที่คุณสามารถดาวน์โหลดและศึกษาโดยละเอียดได้

ประเภทของแผนธุรกิจ

เมื่อตัดสินใจว่าจะเขียนแผนธุรกิจอย่างไรให้ถูกต้องก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจว่าจะเขียนแผนธุรกิจสำหรับใคร เอกสารนี้มีสองรูปแบบหลัก:

1. การตกแต่งภายใน... แผนธุรกิจดังกล่าวจัดทำขึ้นเพื่อการใช้งานส่วนตัวในหมู่ผู้ก่อตั้งเท่านั้น ด้วยความช่วยเหลือต้นทุนปริมาณการผลิตและ หุ้นที่จำเป็น เป็นต้น แผนธุรกิจดังกล่าวควรใกล้เคียงกับความเป็นจริงมากที่สุดและสะท้อนถึงความเสี่ยงทั้งหมดแม้ในสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุด รายละเอียดบางอย่างของแผนธุรกิจดังกล่าวซึ่งชัดเจนสำหรับผู้ก่อตั้งสามารถละเว้นได้เนื่องจากจะไม่มีใครประเมินรายละเอียดที่ไม่จำเป็นในกรณีนี้
2. สำหรับผู้ใช้ภายนอก... แผนธุรกิจดังกล่าวจัดทำขึ้นเพื่อนำเสนอต่อนักลงทุนหรือเจ้าหนี้รวมถึงหน่วยงานสนับสนุนของรัฐบาลที่คาดว่าจะได้รับเงินทุน มุมมองนี้ แผนแตกต่างกันไปไม่เพียง แต่ในรายละเอียดที่มากขึ้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงฐานหลักฐานที่กว้างขึ้นการคำนวณจำนวนมาก ในกรณีนี้จำเป็นต้องโน้มน้าวให้คู่สัญญาของคุณทราบถึงความถูกต้องของการคำนวณและแนวโน้มที่อธิบายไว้ในแผน ความสม่ำเสมอและความสอดคล้องของการนำเสนอข้อมูลคุณภาพของการนำเสนอการออกแบบและความถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ มักเป็นไปได้ที่จะใช้จำนวนจริงสูงสุดและต่ำสุดที่เป็นไปได้ซึ่งจะส่งผลโดยตรงต่อผลลัพธ์ของการคำนวณและประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มความน่าสนใจของแนวคิดสำหรับผู้ที่สามารถลงทุนได้ จะเป็นการดีหากข้อเท็จจริงและตัวเลขทั้งหมดมีแหล่งที่มาที่สนับสนุนความน่าเชื่อถือ แผนธุรกิจที่มีทัศนูปกรณ์ก็จะชนะเช่นกัน

คุณไม่สามารถเขียนแผนธุรกิจสำหรับตัวคุณเองและสำหรับนักลงทุนในเวลาเดียวกันได้เนื่องจากมีวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน

แผนภายในควรมีความหมายและใช้งานได้จริงมากกว่าและค่าในการคำนวณควรใกล้เคียงกับค่าเฉลี่ยมากกว่าหรือแย่กว่านั้น แผนสำหรับผู้ใช้ภายนอกควรได้รับการออกแบบอย่างมีเหตุผลและเรียบร้อยและความหมายในแผนเหล่านี้มักจะใกล้เคียงกับสถานการณ์ในอุดมคติ

แผนธุรกิจประกอบด้วยอะไรบ้าง - โครงสร้าง

ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของธุรกิจและวัตถุประสงค์ของเอกสารจำนวนและเนื้อหาของรายการในแผนธุรกิจอาจแตกต่างกันไป แผนธุรกิจทั่วไปมักประกอบด้วยองค์ประกอบต่อไปนี้:

1. หน้าชื่อเรื่อง
2. บันทึกข้อตกลงการรักษาความลับ
3. สรุป.
4. วัตถุประสงค์ของโครงการ
5. การวิเคราะห์ตำแหน่งขององค์กรในอุตสาหกรรม
6. คำอธิบายผลิตภัณฑ์จากแรงงาน
7. แผนการผลิต.
8. แผนองค์กร.
9. การวิเคราะห์ความเสี่ยง.
10. การใช้งาน

องค์ประกอบบางอย่างที่จำเป็นสำหรับการเขียนแผนธุรกิจสำหรับศูนย์จัดหางานหรือผู้ให้กู้เป็นทางเลือกสำหรับการเขียนเอกสารเพื่อใช้ภายใน ตัวอย่างเช่นการเขียนบันทึกความเป็นส่วนตัวหรือใบปะหน้าสำหรับตัวคุณเองนั้นไม่สมเหตุสมผล

ในขณะเดียวกันแผนธุรกิจสำหรับร้านค้าต้องไม่มีประโยคที่อธิบายถึงผลิตภัณฑ์จากแรงงานเนื่องจากในกรณีนี้สินค้าทั้งหมดจะถูกซื้อเพื่อขายต่อและรายการบริการเป็นมาตรฐาน

วิธีเริ่มทำแผนธุรกิจของคุณ - คำแนะนำ

ในการเริ่มต้นจำเป็นต้องกำหนดขอบเขตของกิจกรรมและผลิตภัณฑ์ที่จะผลิตโดยองค์กรที่สร้างขึ้นใหม่อย่างชัดเจน ในการดำเนินการนี้จำเป็นต้องทำการวิเคราะห์เบื้องต้นเกี่ยวกับสถานการณ์ตลาดแบบเรียลไทม์และระบุช่องที่ไม่เพียงพอในตลาด การเลือกหนึ่งในช่องเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะจับส่วนแบ่งการตลาดของคุณได้สำเร็จในเวลาอันสั้น

ถัดไปคุณต้องรวบรวมข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะทั้งหมดเกี่ยวกับกิจกรรมด้านนี้ ควรให้ความสนใจมากที่สุดกับเรื่องจริงและบทวิจารณ์ของผู้ที่สมัครในพื้นที่นี้ มีเพียงพวกเขาเท่านั้นที่สามารถให้ความคิดเกี่ยวกับความแตกต่างที่เห็นได้ชัดในตอนแรก

สำหรับอุตสาหกรรมยอดนิยมเช่นร้านกาแฟหรือร้านเสริมสวยคุณสามารถค้นหาแผนธุรกิจตัวอย่างเพื่อตรวจสอบหรือแม้แต่บริการพิเศษที่ช่วยในการพัฒนา ในกรณีของอุตสาหกรรมที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นปริมาณข้อมูลที่มีอยู่อย่างเสรีอาจมี จำกัด

ในกรณีที่ไม่มีข้อมูลสำหรับการวิเคราะห์อย่างชัดเจนควรขอคำปรึกษาแบบเสียค่าใช้จ่ายจากผู้เชี่ยวชาญซึ่งจะช่วยเติมเต็มช่องว่างความรู้

การวิเคราะห์ SWOT

การวิเคราะห์ประเภทนี้ใช้เพื่อประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของแนวคิดต่อหน้าข้อมูลเกี่ยวกับประเด็นหลัง การวิเคราะห์ SWOT ช่วยให้มองเห็นความสัมพันธ์ข้อดีข้อเสียและความเสี่ยงของโครงการในอนาคตเพื่อทำการประเมินแบบองค์รวม

ชื่อเป็นคำย่อเข้ารหัสสาระสำคัญของวิธีการ: จุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคาม ในกราฟทั้งสี่นี้ข้อมูลจะถูกกระจายในการวิเคราะห์ SWOT

• ถึงจุดแข็ง รวมข้อดีที่ช่องที่เลือกมี
• ด้านที่อ่อนแอ ควรอธิบายรายละเอียดให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เนื่องจากจำเป็นเพื่อกำจัดสิ่งเหล่านี้ในอนาคต ข้อบกพร่องทั้งหมดในการดำเนินการตามทฤษฎีของแผนสอดคล้องกับคอลัมน์นี้ตั้งแต่ความสามารถในการทำกำไรต่ำไปจนถึงการไม่มีสถานที่ของตัวเอง

จุดแข็งและจุดอ่อนส่วนใหญ่เป็นปัจจัยภายในที่ได้รับอิทธิพลโดยตรงจากผู้ก่อตั้ง

ในทางกลับกันโอกาสและภัยคุกคามถือเป็นปัจจัยภายนอกที่ต้องใช้ประโยชน์หรือปรับเปลี่ยนและคำนึงถึง ตัวอย่างการรวบรวมตารางสำหรับการวิเคราะห์ SWOT ของโครงการการผลิตสำหรับแผนธุรกิจมีดังต่อไปนี้:

การเขียนประวัติส่วนตัว

องค์ประกอบอย่างหนึ่งของการเขียนแผนธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นคือ เขียนต่อ.

องค์ประกอบนี้มักจะอยู่ที่จุดเริ่มต้นของแผนธุรกิจและมีข้อมูลสั้น ๆ เกี่ยวกับแผนนี้บังคับให้ผู้ที่ตัดสินใจทำความคุ้นเคยกับเนื้อหาของเอกสารสนใจและทำความคุ้นเคยต่อไป

สิ่งนี้สำคัญที่สุดเมื่อมองหาผู้ลงทุนและผู้ให้กู้ที่มีศักยภาพ

แม้จะมีตำแหน่งขององค์ประกอบนี้ในเอกสาร แต่ผู้ก่อตั้งก็ไม่ได้เริ่มงานก่อนที่จะเขียนแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเนื่องจากประวัติย่อเป็นส่วนที่ให้ข้อมูลรวมจากส่วนที่เหลือของแผนธุรกิจ

ดังนั้นงานในเรซูเม่จึงเริ่มต้นโดยผู้ก่อตั้ง - โดยส่วนใหญ่แล้วนามบัตรของโครงการสำหรับผู้ใช้ข้อมูลภายนอก

ประเด็นหลักที่คู่สัญญาต้องการเห็นในประวัติย่อมักเป็นระดับผลตอบแทนจากการลงทุนที่เป็นไปได้ในการพัฒนาโครงการตลอดจนความเสี่ยงที่รับมาจากการลงทุนดังกล่าว

บ่อยครั้งเป้าหมายของโครงการถูกวางไว้ในส่วนแยกต่างหาก

ในอนุวรรคนี้จำเป็นต้องระบุเป้าหมายงานที่กำหนดไว้สำหรับธุรกิจตลอดจนโต้แย้งเพื่อความสำเร็จขององค์กรในอนาคต บ่อยครั้งในย่อหน้านี้จะใช้ผลลัพธ์ที่ได้จากการวิเคราะห์ SWOT

การวิเคราะห์สถานที่ของ บริษัท ในตลาด

ส่วนนี้มักจะประกอบด้วยภาพรวมของการแข่งขันในอุตสาหกรรมที่เลือกซึ่งแสดงโดยจำนวน บริษัท ที่แข่งขันกันและส่วนแบ่งการตลาดข้อมูลเฉพาะผลิตภัณฑ์และปริมาณการขายหากมี

นอกจากนี้ส่วนนี้มักจะรวมข้อมูลเกี่ยวกับขนาดที่วางแผนไว้ขององค์กรที่สร้างขึ้นและองค์กรที่แข่งขันกัน: จำนวนพนักงานกำลังการผลิตและอื่น ๆ

• ตรวจสอบ (ดาวน์โหลด)

จากการวิเคราะห์นี้มักจะกำหนดสถานที่ที่มีแนวโน้มในอุตสาหกรรมนั่นคือส่วนแบ่งการตลาดที่วางแผนไว้ว่าจะดำเนินการในอนาคตและควรเกิดขึ้นในกรอบเวลาใด หากมีการร่างแผนธุรกิจสำหรับผู้ใช้ภายนอกย่อหน้านี้เป็นหนึ่งในพื้นฐานสำคัญและควรเปิดเผยโดยละเอียด

ข้อดีคือเราสามารถคำนึงถึงประสบการณ์ของพนักงานและผู้จัดการที่ได้รับการว่าจ้างโอกาสที่เป็นไปได้ในการพัฒนาองค์กรความรู้ต่างๆและอื่น ๆ

เมื่อจำเป็นต้องเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเองคุณต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับองค์ประกอบบังคับบางส่วนในเนื้อหา ในกรณีของแผนการตลาดองค์ประกอบเหล่านี้รวมถึงเครื่องมือส่งเสริมการขายการวิเคราะห์ความต้องการและทิศทางการขายเบื้องต้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการผลิต

เครื่องมือส่งเสริมการขายมักจะเป็นโฆษณาการขายตรงและตัวเลือกอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับสาขาของกิจกรรม

ในบางกรณีการขายสินค้าที่มีความสามารถสามารถใช้เป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายได้ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องระบุด้วยวิธีการที่จะดำเนินการส่งเสริมการขายไม่ว่าจะเป็นแผนกพิเศษพนักงานแยกต่างหากหรือบริการของ บริษัท เอาท์ซอร์สและคำเชิญของผู้เชี่ยวชาญที่เป็นบุคคลภายนอก

การวิจัยการตลาดตามความต้องการเป็นงานที่ยากและจริงจังมากดังนั้นหากคุณไม่มั่นใจในทักษะของตัวเองคุณควรปล่อยให้ผู้เชี่ยวชาญในกรณีนี้ความเป็นไปได้ที่งานวิจัยดังกล่าวจะได้รับการประเมินในเชิงบวกโดยผู้ให้กู้จะสูงขึ้น

อย่างไรก็ตามหากเป็นวิธีการจัดทำแผนธุรกิจด้วยตัวคุณเองจากและไปถึงอย่างแท้จริงจำเป็นต้องคำนึงถึงไม่เพียง แต่ปริมาณความต้องการในช่วงเวลาหนึ่ง ๆ เท่านั้น แต่ยังรวมถึงความผันผวนตามฤดูกาลความยืดหยุ่นภายใต้อิทธิพลของปัจจัยด้านราคาราคาเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์ความเป็นไปได้ในการกระตุ้นอุปสงค์

หากมีตัวเลือกเบื้องต้นสำหรับการขายผลิตภัณฑ์อยู่แล้วควรระบุและจัดทำโปรแกรมการขายของตนเองสำหรับแต่ละรายการซึ่งจะรวมถึงปริมาณการขายสำหรับช่วงเวลารายได้การบริหารภาษี (ตัวอย่างเช่นการชำระภาษีมูลค่าเพิ่มหากคู่สัญญาไม่ใช่ผู้ชำระเงิน ฯลฯ ) วิธีการและเงื่อนไขการจัดส่งและการชำระเงิน คุณสามารถระบุกฎและเนื้อหาของโปรโมชั่นและส่วนลดในอนาคตได้ที่นี่หากมีการพัฒนาใด ๆ

จะเป็นการดีที่จะจัดทำตารางการคาดการณ์ยอดขายพร้อมการคำนวณรายได้รวมสำหรับแต่ละคู่สัญญาหรือแต่ละผลิตภัณฑ์ ตารางสามารถเรียบง่าย แต่ให้ข้อมูล:

หากเป็นไปได้ควรให้เอกสารประกอบเป็นจำนวนเงินเพื่อไม่ให้ราคาและปริมาณถูกนำออกไปจากอากาศที่เบาบาง นอกจากนี้คุณไม่ควรประเมินค่าตัวบ่งชี้ที่มีแนวโน้มสูงเกินไปโดยเจตนาหากไม่มีเอกสารดังกล่าว - ส่วนนี้ไม่ควรทำให้เกิดความสงสัยในหมู่นักลงทุน

แผนการผลิต

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของแผนธุรกิจใด ๆ จำเป็นต้องเข้าใจว่าส่วนนี้ของแผนใช้ไม่เพียง วิสาหกิจการผลิต - แผนการผลิตรวมถึงกระบวนการทั้งหมดของการทำงานขององค์กร

ข้อยกเว้นอาจเป็นธุรกิจที่ไม่มีการดำเนินการใด ๆ กับผลิตภัณฑ์ของพนักงานเลยตัวอย่างเช่นร้านค้าส่งที่ซื้อสินค้าเก็บไว้ในคลังสินค้าแล้วขาย

หากเราพิจารณาแผนธุรกิจของร้านอาหารหรือร้านกาแฟแผนการผลิตจะรวมทุกอย่างตั้งแต่การซื้อผลิตภัณฑ์สำหรับทำอาหารและเวลาในการเตรียมจานหรือเครื่องดื่มไปจนถึงอุปกรณ์ที่ใช้ต้นทุนและอายุการเก็บรักษาของอาหารสำเร็จรูปตลอดจนกระบวนการ ซ่อมบำรุง สินค้าคงคลังและกลไกที่มีอยู่

ย่อหน้านี้ขึ้นอยู่กับสาขาของกิจกรรมควรรวมไว้ด้วย:

• ต้นทุนวัตถุดิบและต้นทุนการผลิตอื่น ๆ
• ค่าใช้จ่ายในการซื้ออุปกรณ์และสถานที่
• ค่าแรง.
• ค่าผลิตทั่วไปและค่าใช้จ่ายทั่วไป - ค่าเช่าค่าสาธารณูปโภค ฯลฯ
• ค่าโสหุ้ย.

นอกเหนือจากค่าใช้จ่ายแล้วย่อหน้านี้จะอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับกระบวนการทำงานระยะเวลาของแต่ละรอบการผลิตและการจัดเก็บผลิตภัณฑ์อายุการใช้งานของอุปกรณ์กลไกการโต้ตอบระหว่างแผนกต่างๆข้อกำหนดสำหรับพนักงานเงินเดือนที่วางแผนไว้ตารางการคงค้างและอื่น ๆ

เป็นผลให้คุณสามารถนำเสนอแผนการผลิตโดยวาดตามรายการย่อยโดยเริ่มจากการซื้อวัตถุดิบและลงท้ายด้วยการจ่ายค่าจ้างและการขายผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย

แผนองค์กร

ในส่วนนี้จำเป็นต้องอธิบายโครงสร้างของ บริษัท และระบบการจัดการ ซึ่งรวมถึง โครงสร้างองค์กร, การจัดหาพนักงาน, ข้อมูลเกี่ยวกับการจัดการขององค์กร, ผู้ก่อตั้ง, รูปแบบองค์กรและกฎหมาย, กลไกการจัดการตามแผน, การกระจายความรับผิดชอบ

• (ดาวน์โหลดในรูปแบบ PDF)

นอกจากนี้ในส่วนนี้จะมีการพิจารณาขั้นตอนการจัดทำเอกสารกิจกรรมในกระบวนการขององค์กรโดยมีการอ้างอิงถึงหลัก นิติกรรมเชิงบรรทัดฐานตามที่การลงทะเบียนและกิจกรรมขององค์กรจะเกิดขึ้น ตามกฎแล้วรายการนี้จะลงนามตามลำดับโดยเริ่มจากการเช่าสถานที่และลงท้ายด้วยการเปิดตัวการผลิต

ส่วนนี้ของแผนโดยไม่คำนึงถึงวัตถุประสงค์ของเอกสารจะต้องเปิดเผยรายละเอียดให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เนื่องจากขึ้นอยู่กับว่าค่าใช้จ่ายและรายได้ที่วางแผนไว้ในอนาคตตรงกับของจริงมากน้อยเพียงใด

รายการนี้แสดงถึงการจัดทำเอกสารทางบัญชีสำหรับต้นทุนตามแผนตลอดจนจำนวนรายได้โดยประมาณ ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการนำเสนอข้อมูลนี้คือตารางพร้อมคำอธิบายแยกต่างหากเนื่องจากจำนวนข้อมูลใน แผนทางการเงิน แม้ ธุรกิจขนาดเล็ก ใหญ่พอ.

จำเป็นที่จะต้องจำไว้ว่า บริษัท มี ต้นทุนคงที่ที่ไม่ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิตเช่นค่าเช่าและตัวแปรที่กำหนดโดยปริมาณผลผลิต นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาและซ่อมแซมหน่วยและทั้งหมดนี้จะต้องนำมาพิจารณาเมื่อคำนวณต้นทุนของหน่วยการผลิต ที่ดินอาคารและอุปกรณ์จะโอนต้นทุนไปเป็นสินค้าสำเร็จรูปทีละน้อยดังนั้นต้นทุนจึงถูกบันทึกเป็นราคาทุนโดยขึ้นอยู่กับอายุการใช้งานในรูปของค่าเสื่อมราคา

• (ดาวน์โหลด).

หลังจากคำนวณต้นทุนต่อหน่วยตลอดจนปริมาณของต้นทุนคงที่ในช่วงเวลาหนึ่งปริมาณการผลิตที่คุ้มทุนจะถูกคำนวณนั่นคือจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ต้องผลิตและขายในราคาที่กำหนดเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนและต้นทุนคงที่ทั้งหมด การผลิตและการขายที่เพิ่มขึ้นอีกจะหมายถึงผลกำไรที่เพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ในส่วนนี้จำเป็นต้องแสดงระยะเวลาคืนทุนของโครงการซึ่งในรูปแบบง่ายจะคำนวณเป็นอัตราส่วนของต้นทุนเริ่มต้นต่อกำไรสุทธิรายเดือน ผลจะอยู่ในเดือน

นอกจากนี้ส่วนนี้ยังรวมถึงตัวบ่งชี้อื่น ๆ ที่จำเป็นทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขอบเขตขององค์กร โดยทั่วไปยิ่งมีการนำเสนอข้อมูลโดยละเอียดในส่วนนี้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น ตัวอย่างเช่นในกรณีของการเปิดร้านค้าออนไลน์คุณสามารถสร้างตารางที่คล้ายกัน:

การระบุความเสี่ยง

ในย่อหน้านี้จำเป็นต้องพิจารณาถึงความเสี่ยงต่างๆที่มีอยู่ในอุตสาหกรรมภูมิภาคหรือประเภทของกิจกรรมประเมินผลกระทบที่เป็นไปได้ในทางทฤษฎีที่มีต่อกิจกรรมขององค์กรและความเสียหายที่อาจเกิดขึ้นและอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการแก้ไขโดยเน้นถึงความเสี่ยงที่จะใช้ในบางสถานการณ์

หากแผนธุรกิจมีไว้สำหรับการใช้งานภายในส่วนนี้ควรมีรายละเอียดมากที่สุดซึ่งจะเป็นประโยชน์มากในอนาคต

เมื่อจัดทำเอกสารสำหรับนักลงทุนสามารถละเว้นความเสี่ยงโดยปริยายได้ แต่ไม่ว่าในกรณีใดก็ควรละเว้นสิ่งที่ชัดเจน - สิ่งนี้จะถูกสังเกตและมองว่าเป็นข้อบกพร่องหรือสายตาสั้นของผู้ก่อตั้ง ในการพัฒนาจุดนี้การวิเคราะห์ SWOT ที่ดำเนินการตั้งแต่เริ่มต้นจะช่วยผู้ก่อตั้งได้เช่นกัน

การก่อตัวของแอปพลิเคชัน

แอปพลิเคชันเป็นองค์ประกอบที่สำคัญของแผนธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการใช้งานภายนอก เอกสารที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่ยืนยันวิทยานิพนธ์ที่ผู้ก่อตั้งเคยแสดงไว้ก่อนหน้านี้แนบมากับแผนเป็นไฟล์แนบ

เป็นที่พึงปรารถนาอย่างยิ่งที่จะยืนยันตัวเลขทั้งหมดตัวอย่างเช่นด้วยสถิติอย่างเป็นทางการเอกสารการรายงานจาก บริษัท ที่คล้ายคลึงกันหนังสือค้ำประกันและใบรับรองเป็นต้น

สิ่งสำคัญคือต้องแนบเอกสารแนบสัญญาต่างๆที่สรุปร่วมกับคู่สัญญาหรือผู้ก่อตั้งรายอื่นเอกสารที่มีอยู่ของ บริษัท เอกสารรับรองคุณสมบัติและข้อมูลของผู้ก่อตั้งและผู้บริหารตามแผนและโดยทั่วไปเอกสารที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่ยืนยันข้อมูลและคำตัดสินที่นำเสนอในแผนธุรกิจ

เอกสารดังกล่าวควรอ้างอิงในข้อความของแผน นอกจากนี้ยังสามารถใช้การคำนวณหรือโครงร่างที่มากมายเกินไปได้ที่นี่

แผนธุรกิจแต่ละแผนต้องใช้วิธีการเฉพาะบุคคล แต่มีคำแนะนำทั่วไปบางประการที่ใช้กับเอกสารเหล่านี้ส่วนใหญ่ซึ่งคุณสามารถจัดทำแผนธุรกิจสำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายเพื่อใช้ภายในและพัฒนาแผนสำหรับผู้ให้กู้ขององค์กรขนาดใหญ่ที่มีอยู่

• สะท้อนสถานการณ์จริง... หากเราคำนึงถึงในแผนการประเมินตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรสูงเกินไปหรือมากเกินไป ราคาต่ำ สำหรับวัตถุดิบด้วยเหตุนี้คุณจะได้รับผลลัพธ์ทางการเงินที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงซึ่งคำนวณในแผนการตลาด
• เขียนด้วยภาษาที่มีความสามารถและเข้าใจได้... หากแผนธุรกิจถูกเขียนอย่างสับสนและมีข้อผิดพลาดมากมายจะไม่มีนักลงทุนหรือผู้ให้กู้พิจารณาเอกสารดังกล่าวอย่างจริงจัง
• พิจารณาความแตกต่าง... คุณต้องใส่ใจกับสิ่งต่างๆเช่นการเปลี่ยนแปลงราคาตามฤดูกาลสำหรับสินค้าและบริการบางอย่าง สภาพภูมิอากาศส่งผลกระทบต่อการผลิต ตัวอย่างเช่นในภูมิภาคต่างๆค่าใช้จ่ายในการทำความร้อนสถานที่ประชุมเชิงปฏิบัติการโดยเฉพาะพื้นที่ขนาดใหญ่อาจแตกต่างกันไปมาก
• จัดทำแผนธุรกิจอย่างรวบรัด แต่ไม่มีปริมาณที่ไม่จำเป็น... ความยาวปกติของเอกสารนี้คือ 20-25 หน้าไม่รวมไฟล์แนบ หากปรากฎว่ามีขนาดใหญ่กว่ามากเอกสารทั้งหมดการคำนวณปริมาตรและไดอะแกรมจะดีกว่าที่จะโอนไปยังแอปพลิเคชัน
• คำนวณค่าใช้จ่ายอย่างแม่นยำที่สุด... หากราคาของผลิตภัณฑ์หรือวัตถุดิบบางรายการมีความผันผวนอย่างมากควรใช้ค่าสูงสุดเพื่อที่ว่าในกรณีที่ราคามีความผันผวนอีกจะไม่มีความประหลาดใจที่ไม่พึงประสงค์ในรูปแบบของการสูญเสียความสามารถในการทำกำไร
• อ่านเอกสารที่คล้ายกัน... การทำแผนจะง่ายกว่ามากเมื่อคุณมีตัวอย่างการเขียนแผนธุรกิจอยู่ในมือ ในการดำเนินการดังต่อไปนี้คือตัวอย่างแผนธุรกิจในพื้นที่ต่างๆซึ่งสามารถนำมาเป็นพื้นฐานได้

สรุป

การจัดทำแผนธุรกิจเป็นงานที่ค่อนข้างยากและใช้เวลานาน อย่างไรก็ตามแผนธุรกิจที่เป็นลายลักษณ์อักษรถือได้ว่าเป็นครึ่งหนึ่งของการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง แต่ละอุตสาหกรรมมีความเฉพาะเจาะจงสำหรับการร่างเอกสารนี้ แต่มีประเด็นทั่วไปบางประการที่ต้องนำมาพิจารณาเมื่อจัดทำแผนธุรกิจคุณภาพสูง

หากคุณพบข้อผิดพลาดโปรดเลือกข้อความและกด Ctrl + Enter.

ขอยกตัวอย่างแผนธุรกิจง่ายๆ ควรระลึกไว้เสมอว่านี่เป็นเพียงหนึ่งใน ตัวเลือกที่เป็นไปได้และยื่นในรูปแบบที่บีบอัดมาก

เป้าหมาย: เพื่อผลิตขนมซึ่งส่วนใหญ่เป็นเค้กสำหรับชาวเมือง เป็นผู้นำในกลุ่มราคาระดับบนในตลาดนี้

งาน:
1. สร้างร้านขนมขนาดกะทัดรัด
2. ให้ กระบวนการผลิต วัตถุดิบและแรงงานที่จำเป็นซึ่งส่วนหนึ่งจะได้รับการว่าจ้าง
3. เริ่มแรกใช้เวลา 30% ของส่วนตลาดผ่านการใช้กลยุทธ์การตลาดที่พัฒนาขึ้นซึ่งเกี่ยวข้องกับการบีบคู่แข่งหลักออกไป ราคาทุ่มตลาด และสูตรอาหารใหม่สำหรับผู้บริโภค
4. ดึงดูดเงินลงทุนที่ขาดหายไปในธนาคารซึ่งได้รับการประกันโดยอสังหาริมทรัพย์ที่มีอยู่

ตัวอย่างการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับองค์กร

ลองพิจารณาตัวอย่างแผนธุรกิจการผลิต มีแผนจะเปิดร้านตัดเสื้อเล็ก ๆ ลองพิจารณาว่าธุรกิจนี้มีแนวโน้มอย่างไรในตลาดเฉพาะ

1. สรุป การผลิตขนาดเล็กเริ่มตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2014 กรรมสิทธิ์ - LLC ระยะเวลาที่วางแผนไว้คือ 42 เดือน

2. บทบัญญัติทั่วไป ซื้ออุปกรณ์ที่จะช่วยให้ใช้ผ้าได้หลายแบบและทำการตกแต่งต่างๆ มีการวางแผนที่จะดึงดูดเงินที่ยืมมาบางส่วนเพื่อซื้ออุปกรณ์และเช่าสถานที่ บริการตัดเย็บจะให้บริการแก่ประชากรตลอดจนนิติบุคคลที่ต้องการเสื้อผ้าพิเศษเช่นเดียวกับการตัดเย็บผ้าม่านและผ้าปูที่นอนเพื่อจำหน่ายในภายหลัง

3. การวิเคราะห์ตลาดและแผนการตลาด ในขณะนี้ บริษัท 350 แห่งมีตัวแทนอยู่ในตลาด เนื่องจากการปฏิบัติตามกำหนดเวลาและคุณภาพอย่างเคร่งครัดจึงมีการวางแผนเพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของ บริษัท ซึ่งจะช่วยให้สามารถครอบครองเฉพาะในตลาดได้

4. ค่าใช้จ่าย ต้นทุนทางตรงและต้นทุนผันแปรโดยประมาณรวมถึง ค่าจ้าง และการเช่าสถานที่เป็นเวลา 3 ปีจะมีมูลค่า 13.5 ล้านรูเบิล ในจำนวนนี้มีเงินทุนของตัวเอง 50 ล้านรูเบิล ปริมาณการขายตามแผนจะมีจำนวน 15 ล้านรูเบิลซึ่งเมื่อหักภาษีแล้วจะช่วยให้โครงการได้รับการชดเชยภายในสิ้นปีที่สาม

5. กำหนดการผลิต. ปล่อยสินค้า 1,000 ชิ้น

6. เงินลงทุน การดึงดูดพันธมิตรในแง่ของการทำธุรกิจร่วมกัน

ตัวอย่างสั้น ๆ ของแผนธุรกิจ

หากคุณกำลังจะเปิดร้านซ่อมรองเท้าในรูปแบบทั่วไปส่วนใหญ่การพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับตัวอย่างจะมีลักษณะดังนี้:

• - ค่าใช้จ่ายคงที่ (อุปกรณ์) - 300,000 รูเบิล
• - ค่าใช้จ่ายผันแปร (ด้ายกาวเช่า) - 10,000 รูเบิล
• - เงินลงทุนที่จำเป็น - 100,000 รูเบิลในรูปแบบของเงินกู้ธนาคารที่ 23% ต่อปีเป็นเวลา 10 ปีโดย - มาตราส่วนก้าวหน้าและการชำระหนี้ล่าช้าเป็นเวลา 1 ปี
• - รูปแบบการเป็นเจ้าของ - IP
• - ลดหย่อนภาษี 24,000 รูเบิล
• - รายได้ตามแผน - 20,000 รูเบิลต่อเดือน
• - รายได้ใน 1 ปี - 97,000 รูเบิล
• - ผลลัพธ์ทางการเงิน - 73,000 รูเบิล

ส่งผลให้ผู้ประกอบการมีเหตุผลที่จะลงทุนในโครงการนี้ ขอบด้านความปลอดภัยมีขนาดใหญ่พอที่การเบี่ยงเบนที่เป็นไปได้จากค่าที่คาดการณ์ไว้จะไม่นำไปสู่ความพินาศทางการเงิน

ตัวอย่างแผนธุรกิจพร้อมการคำนวณ

กำลังเปิด ร้านเล็ก ๆการขายสิ่งของสำหรับเด็กใช้แล้วต้องมีการประเมินเบื้องต้นด้วย ตัวอย่างแผนธุรกิจองค์กร:

การประเมินสินค้าที่ซื้อจากประชากรจะทำบนพื้นฐานของราคา 1 กก.
ขั้นแรกคุณต้องทำการแบ่งประเภท 100 หน่วย
ราคา 1 กก. คือ 400 หน่วยธรรมดา สินค้าหนึ่งชิ้นมีน้ำหนัก 1 กิโลกรัมโดยเฉลี่ย ดังนั้นราคาของผลิตภัณฑ์จะเท่ากับ 100 * 100 \u003d 40,000 USD ค่าใช้จ่ายในการเติมเงินทุนหมุนเวียนจะอยู่ที่ 100 หน่วยซึ่งเท่ากับ 10,000 เหรียญสหรัฐ ต่อเดือน
ค่าเช่าพื้นที่ 10,000 USD
ต้นทุนผันแปรรวมถึงค่าโฆษณาและค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด - $ 10

ยอดขายใน 6 เดือนแรกจะอยู่ที่ 130 รายการต่อเดือน
ในถัดไป - 280 รายการต่อเดือน
ราคาต่อหน่วยโดยเฉลี่ยจะเท่ากับ 250 USD
รายได้ 1 ปี \u003d 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 \u003d (10,000 * 12,000 + 40,000 + 10,000 * 12 + 10,000 * 12,000) \u003d 420 195 - 361 240 \u003d 58955
ภาษีจะอยู่ที่ 25,000 เหรียญ
ผลลัพธ์ทางการเงิน - $ 33,955

เมื่อมองแวบแรกธุรกิจดูน่าสนใจเนื่องจากต้นทุนการเข้าต่ำและการคืนทุนที่รวดเร็ว แต่หลังจากทำการคำนวณอย่างง่ายแล้วผู้ประกอบการจะได้ข้อสรุปว่าความสามารถในการทำกำไรนั้นต่ำมากและแม้ว่าความเสี่ยงจะต่ำ (ผลิตภัณฑ์อยู่ในความต้องการที่มั่นคง) แต่ก็ไม่ได้ประโยชน์ที่จะมีส่วนร่วมในธุรกิจนี้โดยไม่ต้องไปถึงขนาด ...

ดูแผนธุรกิจตัวอย่าง

แผนผังการวางแผนเช่นการปลูกผักมีลักษณะดังนี้:

1. สรุป นี่คือบทสรุปของหน้าที่เหลือ
2. ส่วนการตลาด. ใครจะเป็นผู้ซื้อและจะพิชิตตลาดได้อย่างไร? ส่วนโดยประมาณ - แครอท 5 ตันราคา 100,000 USD
3. ค่าใช้จ่าย การเช่าที่ดินและสินค้าคงคลัง - 27,000 USD
ค่าตอบแทนสำหรับการจ้างแรงงาน - 30,000 เหรียญสหรัฐ
4. รายได้ - 23 เหรียญสหรัฐ
5. แหล่งเงินทุน เงินกู้ธนาคารจำนวน 50,000 USD 18% ต่อปีเป็นเวลา 10 ปี
6. ผลทางการเงิน - 9 เหรียญสหรัฐ

กิจกรรมนี้หากเป็นไปตามสถานการณ์ในแง่ร้ายจะไม่สร้างรายได้เลยในปีแรก นอกจากนี้ผู้ประกอบการจะสามารถทำงานและลงทุนในการพัฒนาได้อย่างเต็มที่เฉพาะในด้านการชำระคืนเงินกู้ทั้งหมด

ดาวน์โหลดตัวอย่างแผนธุรกิจสำเร็จรูป

ในแหล่งข้อมูลนี้คุณสามารถดาวน์โหลดตัวอย่างแผนธุรกิจได้ฟรี การดาวน์โหลดไฟล์ทำให้สามารถทำความคุ้นเคยกับตัวเลือกการคำนวณโดยละเอียดมากขึ้นซึ่งไม่เพียง แต่จะช่วยให้เข้าใจสาระสำคัญเท่านั้น แต่ยังสามารถเปรียบเทียบเหตุผลในการคำนวณของคุณเองเกี่ยวกับความเหมาะสมของการลงทุน

หากคุณไม่มีประสบการณ์เลยคุณไม่จำเป็นต้องสั่งการพัฒนาจาก บริษัท ที่เชี่ยวชาญ การทำความคุ้นเคยกับตัวอย่างการวางแผนสำหรับกิจกรรมที่คล้ายกันก็เพียงพอแล้วซึ่งคุณสามารถศึกษารายละเอียดเกี่ยวกับคุณสมบัติของการวิเคราะห์ตลาดและการคำนวณต้นทุนการผลิตของธุรกิจใดธุรกิจหนึ่งได้

ดาวน์โหลดคลิกที่ลิงค์:

ดูวิดีโอ: "แผนธุรกิจคืออะไร"