Analiza działalności przedsiębiorstwa hurtowego (na przykład LLC). Analiza działalności handlowej hurtowni wyrobów tekstylnych i odzieżowych „empire fabric” Ltd. Analiza rozwoju handlu hurtowego w Rosji

0

Wydział Ekonomii i Zarządzania

PRACA DYPLOMOWA

Analiza i ocena działalności komercyjne

(na przykładzie LLC MFC „Business”)

Czelabińsk 2013

Praca przedsiębiorstw w nowoczesnych warunkach charakteryzuje się wysoki poziom ryzyko działalności handlowej i dywersyfikacji działalności. W wysoce konkurencyjnym środowisku głównym zadaniem działu sprzedaży jest zapewnienie organizacji zdobycia i utrzymania preferowanego udziału w rynku oraz osiągnięcie przewagi firmy nad konkurentami.

Dla owocnego funkcjonowania przedsiębiorstwa w warunkach rynkowych sprzedaż produktów powinna być prowadzona w oparciu o wielkość i zakres produkcji, które z kolei determinowane są zapotrzebowaniem z zewnątrz potencjalni kupujący... Sprzedaż należy rozumieć jako zbiór procedur promocji gotowych produktów na rynek (generowanie popytu, przyjmowanie i przetwarzanie zamówień, kompletowanie i przygotowywanie produktów do wysyłki do klientów, wysyłanie produktów i ich transport do miejsca sprzedaży lub przeznaczenia) oraz organizowanie płatności za to (ustalanie warunków i wykonywanie procedur kalkulacyjnych) z kupującymi na wysłane produkty).

Główny cel marketing to realizacja ekonomicznego interesu producenta (osiąganie korzyści przedsiębiorczych) poprzez zaspokajanie efektywnego zapotrzebowania konsumentów.

Funkcje przedsiębiorstw handlowych dzielą się na handlowe, organizacyjne i technologiczne.

Funkcje komercyjne obejmują:

Funkcje związane z kupnem i sprzedażą towarów (handel);

Zarządzanie dostawami;

Zarządzanie relacjami biznesowymi między dostawcami a konsumentami;

Zarządzanie zapasami;

Zarządzanie asortymentem produktów;

Marketing;

Zarządzanie finansową i gospodarczą działalnością przedsiębiorstwa;

Księgowość.

Funkcje organizacyjne i technologiczne obejmują:

Zarządzanie procesami technologicznymi ruchu towarów;

Planowanie z wyprzedzeniem;

Zarządzanie zaopatrzeniem materiałowym i technicznym;

Organizacja pracy i tworzenie funduszu płac;

Zarządzanie usługami wsparcia.

Procesy technologiczne są związane z ruchem towarów jako wartością użytkową i stanowią kontynuację procesu produkcyjnego w sferze cyrkulacji. Procesy technologiczne rozwiązują problemy naukowej organizacji interakcji między racjonalnym wykorzystaniem pracy żywej a elementami materialnymi (narzędziami i przedmiotami pracy).

Procesy handlowe to procesy związane ze zmianą form wartości, tj. ze sprzedażą i zakupem towarów. Obejmują także procesy zapewniające normalną realizację transakcji sprzedaży i zakupu towarów w zakresie obrotu towarowego (badanie popytu konsumenckiego, organizacja powiązań gospodarczych między dostawcami a odbiorcami towarów, reklama towarów, zakupy hurtowe, sprzedaż towarów itp.). Pośrednią pozycję między tymi dwoma typami procesów realizowanych w handlu zajmują tzw. Usługi handlowe świadczone klientom w sprzedaży towarów. W rozwiniętym handlu to właśnie te usługi ze swej natury stają się coraz bardziej dominujące pod względem masy nakładanej na nie pracy (dostawa towarów do domu, montaż zakupionych technicznie skomplikowanych towarów w domu od kupujących, przyjmowanie zamówień od kupujących itp.). Pod względem zawartości funkcjonalnej usługi handlowe można zaklasyfikować zarówno do procesów technologicznych, jak i handlowych.

Do realizacji działań komercyjnych o charakterze użytkowym wyróżnia się narzędzia pozytywne i normatywne. Pozytywny zestaw narzędzi obejmuje utrwalone zjawiska wynikające z czynników rynkowych wpływających na handel. Wzywa się, opierając się na zgromadzonym doświadczeniu, do udzielenia odpowiedzi na to, co zostało osiągnięte w dziedzinie handlu i do przewidzenia jego dalszego praktycznego rozwoju. Normatywny zestaw narzędzi określa, jak postępować, aby osiągnąć pożądany rezultat. Tutaj kierują się przepisami i normami dotyczącymi organizacji i prowadzenia prac komercyjnych. Dostarczone narzędzia pozytywne i normatywne są wykorzystywane w zarządzaniu procesami handlowymi w promocji produktów ze sfery produkcji do sfery konsumpcji.

Prowadzeniu działalności handlowej towarzyszy występowanie ryzyk handlowych. Planując biznes, ważne jest, aby wziąć pod uwagę wpływ ryzyka handlowego. Aby ryzyko było uzasadnione konieczne jest wykorzystanie jak największej ilości informacji, wszechstronna analiza działalności handlowej, wyników finansowych, efektywności partnerstw, kompleksowe badanie rynku, staranny dobór kadr. Zdolność przewidywania ryzyka handlowego jest bardzo ważną zasadą dla przedsiębiorcy komercyjnego. Ryzyko to stopień niepewności wyniku.

Główne rodzaje ryzyka handlowego obejmują:

- ryzyko przypadkowej utraty mienia. Związane z możliwą utratą mienia przedsiębiorstwa w wyniku wypadku, pożaru, kradzieży, nieprzestrzegania warunków przechowywania, sabotażu;

Ryzyko niewypełnienie zobowiązań umownych. Decyduje o tym nieuczciwość partnerów handlowych, niedopełnianie zobowiązań lub niewypłacalność;

- ryzyko ekonomiczne. Powstaje w wyniku zakłócenia działalności gospodarczej przedsiębiorstwa i nieosiągnięcia zaplanowanych wskaźników ekonomicznych. Może się to wiązać ze zmianą sytuacji rynkowej, a także z błędnymi kalkulacjami ekonomicznymi samych menedżerów przedsiębiorstwa. Ten rodzaj ryzyka występuje najczęściej w działalności przedsiębiorstwa;

- ryzyko cenowe. Ten widok ryzyko jestnajbardziej niebezpieczny, ponieważ bezpośrednio wpływa na możliwość utraty dochodu i zysków przedsiębiorstwa handlowego. Przejawia się to wzrostem poziomu cen sprzedaży producentów towarów, cen hurtowych organizacji pośredniczących, wzrostem cen i taryf za usługi innych organizacji oraz wzrostem kosztów sprzętu. Ryzyko cenowe stale towarzyszy działalności gospodarczej przedsiębiorstwa;

- ryzyko marketingowe. Oznacza ryzyko wyboru niewłaściwej strategii zachowania rynkowego. Może to być niewłaściwa orientacja w stosunku do konsumenta towarów, błędy w doborze asortymentu, zła ocena konkurentów itp.;

- ryzyko walutowe. Stanowi zagrożenie strat walutowych związanych ze zmianą kursu wymiany jednej waluty w stosunku do drugiej. Importując towary, firma traci, gdy kurs odpowiedniej waluty obcej rośnie w stosunku do waluty krajowej;

- ryzyko inflacyjne. Reprezentuje możliwość dewaluacji dochodów pieniężnych generowanych przez wzrost inflacji. W takim przypadku rzeczywista wartość kapitału przedsiębiorstwa również ulegnie amortyzacji;

- ryzyko inwestycyjne. Charakteryzuje możliwość wystąpienia nieprzewidzianych strat finansowych w procesie działalności inwestycyjnej przedsiębiorstwa;

- ryzyko niewypłacalności. Oznacza sytuację, w której przedsiębiorstwo nie będzie w stanie wywiązać się ze swoich zobowiązań. Przyczyną jego wystąpienia może być nieprawidłowe zaplanowanie terminu i kwoty otrzymania oraz wydatkowania środków. Ryzyko to ze względu na swoje konsekwencje finansowe może spowodować wszczęcie postępowania upadłościowego, dlatego też zalicza się je również do ryzyka najbardziej niebezpiecznego;

- ryzyko transportowe.Obejmuje utratę towaru podczas transportu.

Będąc integralną częścią rynku, handel, opierając się na swojej pozycji, staje się jednocześnie podstawą gospodarki rynkowej. Jak pokazuje praktyka, im stabilniejsze i bardziej dynamiczne środowisko działania rynku, tym większa aktywność handlowa. W swoim celu i działalności handel powinien opierać się na rosyjskim modelu kształtowania rynku i powstających relacjach rynkowych. Ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że działalność handlowa nie ogranicza się do z góry określonych granic. W miarę wchodzenia na rynek z pewnością będzie się on rozwijał. Procesy handlowe należy rozpatrywać w powiązaniu z podmiotami gospodarczymi i czynnikami środowiskowymi.

Na podstawie powyższego można stwierdzić, że działalność handlowa na rynku towarów i usług to zespół czynności organizacyjnych i gospodarczych służących wymianie, zlecaniu czynności kupna-sprzedaży w celu osiągnięcia zysku. W tym przypadku przedmiotem transakcji handlowych są organizacje handlowe i przedsiębiorstwa, którym przysługuje prawo do ich wykonywania. W toku działalności tych organizacji ustalane są zasady tej pracy, wybierane są najbardziej akceptowalne w danej sytuacji formy i metody jej realizacji, doskonalone są ekonomiczne dźwignie i kontrole. Przedmiotem handlowych stosunków prawnych na rynku konsumenckim są towary i usługi.

Wysyłanie dobrej pracy do bazy wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy korzystający z bazy wiedzy w swoich studiach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

Charakterystyka Metro Cash & Carry LLC. Uwzględnienie lokalizacji i struktury działu „Mięso”. Charakterystyka towarowa i asortymentowa towaru, zasada ekspozycji, ceny i metki z ceną wydziału centrum handlowe... Udział w Metro-mail i promocjach.

raport z ćwiczeń, dodano 26.05.2014


Rola i znaczenie działalności gospodarczej przedsiębiorstwa w warunkach rynkowych. Działalność organizacyjno-prawna przedsiębiorstwa handlu detalicznego. Ocena efektywności pracy usług komercyjnych. Organizacja pracy handlowej przy detalicznych zakupach towarów.

praca semestralna, dodano 30.03.2011


Istota, cel i znaczenie prac zakupowych. Organizacja zakupów i wybór dostawców. Analiza działań zakupowych przedsiębiorstwa handlowego IP Merkulova. Ocena pracy handlowej przy hurtowych zakupach towarów w przedsiębiorstwie, zarządzanie zapasami.

praca semestralna dodano 22.10.2014


Pojęcie i istota działalności handlowej, główne cechy zarządzania. Charakterystyka usług jako produktu. Polityka taryfowa, działalność reklamowa i informacyjna przedsiębiorstwa. Poprawa prac nad tworzeniem i proponowaniem taryf abonentom.

praca dyplomowa, dodano 24.09.2012


Istota i praca handlowa przy zakupie towarów w organizacji hurtowej i detalicznej. Praca komercyjna przy sprzedaży towarów hurtowych i detalicznych organizacja handlu... Analiza wskaźników efektywności pracy handlowej przedsiębiorstwa na przykładzie sp. Z oo „Firuza”.

praca dyplomowa, dodano 12/08/2013


Funkcje, cele i zadania działalności handlowej organizacji handlu detalicznego. Praca handlowa przy zakupie towarów. Organizacja pracy handlowej przy sprzedaży towarów. Analiza wskaźników efektywności pracy handlowej w organizacji branżowej.

praca semestralna dodana 02.04.2011


Struktura organizacyjna organizacja handlowa JSC "Chizhovsky dvor", usługi handlowe i jej cele. Wsparcie informacji handlowej. Praca przy zakupach i sprzedaży hurtowej. Analiza wskaźników finansowo-ekonomicznych i zapewnienie konkurencyjności.

raport z ćwiczeń, dodano 01.12.2012


Rola i znaczenie reklamy w działalności handlowej. Opis organizacji handlu i działalności handlowej sp. Z oo "Pietrowicz", polityka reklamowa przedsiębiorstwa. Rekomendacje mające na celu usprawnienie działań handlowych w zakresie reklamy.

praca semestralna, dodano 27.08.2012

Uwzględnienie teoretycznych aspektów działalności handlowej; badanie metod i metod oceny skuteczności działalności komercyjnej; ocena skuteczności działalności handlowej PETROKOM Sp. bezpośredni rozwój działań w celu poprawy efektywności działań handlowych PETROKOM Sp.

Udostępnij swoją pracę w mediach społecznościowych

Jeśli ta praca Ci nie odpowiada, na dole strony znajduje się lista podobnych prac. Możesz także użyć przycisku wyszukiwania

Inne podobne prace, które mogą Cię zainteresować
21452.		Innowacyjna strategia usług transportowych jako czynnik efektywności pracy handlowej przedsiębiorstwa handlowego na przykładzie sp. Z oo „Tovaroved”	94,32 KB
	Wynika to z niedociągnięć zarówno w zarządzaniu transportem, jak i zapasami ze względu na ogólne wady systemu dowodzenia, w szczególności - brak zachęt do oszczędzania zasobów. Strategia innowacji - zestaw działań służących efektywnemu wykorzystaniu potencjału innowacyjnego przedsiębiorstwa w celu zapewnienia jego długofalowego rozwoju. Strategia innowacyjna jest jednym ze sposobów osiągnięcia celów przedsiębiorstwa, które różni się od innych nowością przede wszystkim dla danej firmy i ewentualnie dla sektora rynku konsumenckiego ...
13156.		Opracowanie projektu inwestycyjnego jako narzędzia poprawy efektywności działań handlowych przedsiębiorstwa	58,68 KB
	Korzystanie z leasingu finansowego umożliwia przedsiębiorstwom przeprowadzanie modernizacji i doposażenia technicznego kosztem przyszłych wpływów i przychodów z tytułu użytkowania nowego sprzętu bez istotnego pogorszenia ich obecnej kondycji finansowej. Celem pracy jest opracowanie projektu inwestycyjnego jako narzędzia poprawy efektywności działań handlowych firmy. Zgodnie z celem pracy postawiono następujące zadania mające na celu rozważenie teoretycznych aspektów finansowania inwestycji; przeanalizować finansowanie inwestycji dla ...
15698.		Zwiększenie efektywności działań handlowych organizacji w oparciu o doskonalenie działań marketingowych	98,18 KB
	W celu poprawy efektywności wszystkich funkcji marketingowych w ramach usprawnienia działań handlowych w przedsiębiorstwie wykorzystywane są badania marketingowe. Proces marketingowy rozpoczyna się od zbadania potrzeb i pragnień konsumenta. Na etapie rozwoju produktu wymagane są badania w celu przetestowania produktu. Badania służą jako podstawa do podejmowania decyzji w takich kwestiach jak ceny, organizacja i promocja sprzedaży.
17395.		Poprawa efektywności działań handlowych sklepu internetowego „Kryształ”	695,34 KB
	Teoretyczne podstawy organizacji działalności handlowej sklepu internetowego. Istota funkcji i klasyfikacja sklepów internetowych. Przewaga handlu internetowego nad tradycyjnymi. Organizacja procesu technologicznego w działalności handlowej sklepu internetowego ...
20095.		Sposoby poprawy efektywności działań handlowych w hurtowni w firmie „Omega”	61,37 KB
	Sprzedaż hurtowa towarów i ich efektywność. Przedsiębiorstwo handlowe jako przedmiot działalności handlowej na rynku towarów i usług. Sprzedaż hurtowa towarów: istota metod treści. Analiza działalności handlowej w zakresie sprzedaży hurtowej towarów w firmie Omega LLC.
18954.		POPRAWA DZIAŁALNOŚCI MARKETINGOWEJ PRZEDSIĘBIORSTWA HANDLOWEGO W WARUNKACH KRYZYSU ”(NA PRZYKŁADZIE SPÓŁKI„ VKUSDON ”)	13,47 MB
	Krótki opis działalności przedsiębiorstwa produkt unijny. Nazywa się to orientacją rynkową, czyli dostosowaniem zasobów ludzkich, finansowych i materialnych firmy do potrzeb konsumentów. Plan strategiczny jest zazwyczaj corocznie weryfikowany i aktualizowany na jego podstawie, opracowywany jest plan roczny, który jest znacznie bardziej szczegółowy, oparty na jasno sformułowanym programie firmy i obejmuje następujące etapy ...
11512.		Analiza działań marketingowych i opracowanie biznesplanu marketingowego dla przedsiębiorstwa handlowego na przykładzie Intel LLC	237,86 KB
	W pracach tych autorów szczególny nacisk kładzie się na ujawnienie takich problemów jak: wykorzystanie metod i narzędzi kontrolingu marketingowego do analizy efektywności strategia marketingowa organizacje; badania konkurencyjności i identyfikacja przewag konkurencyjnych organizacji; planowanie biznesu; rola marketingu w planowaniu strategicznym przedsiębiorstwa. Analiza powyższych źródeł wykazała jednak, że autorzy nie ujawnili w wystarczającym stopniu problemu praktycznego wykorzystania metod i narzędzi marketingowych do ...
12665.		STAN DZIAŁALNOŚCI HANDLOWEJ NAD TWORZENIU ZESPOŁU HANDLOWEGO W HANDLU DETALICZNYM	66,11 KB
	W przedsiębiorstwach detalicznych proces obiegu środków zainwestowanych w produkcję dóbr konsumpcyjnych zostaje zakończony, towarowa forma wartości zostaje przekształcona w wartość pieniężną i powstaje ekonomiczna baza dla wznowienia produkcji dóbr. Stale zachodzą zmiany ilościowe i jakościowe, spowodowane stosowaniem zaawansowanych technologii, doskonaleniem technologii i urządzeń, metodami zarządzania, zapewniającymi wzrost efektywności przedsiębiorstw handlowych oraz wzrost kultury handlu.
6123.		Ocena efektywności działalności gospodarczej przedsiębiorstwa	27,81 KB
	Wskaźniki wydajności przedsiębiorstwa W najbardziej ogólnej formie wydajność ekonomiczna jest ilościowym stosunkiem dwóch wartości wyników działalności gospodarczej i kosztów produkcji. Efektywność przedsiębiorstwa można scharakteryzować za pomocą następujących wskaźników: efekt ekonomiczny; wskaźniki efektywności; Okres zwrotu; punkt rentowności rolnictwa. charakteryzowanie wyniku przedsięwzięcia.
15653.		Analiza efektywności przedsiębiorstwa "ASMOTO Tagil" Sp	120,86 KB
	Ocena działalności przedsiębiorstw odbywa się według określonego kryterium. Jako takie kryterium przyjęto zasadę efektywności. Zasada ta jest wyrazem bardziej ogólnej zasady racjonalności. Istota tego ostatniego wyraża się w tym, że za pomocą dostępnych ograniczonych środków (zasobów) można zapewnić optymalny rezultat w osiąganiu celów. Jednak ocena wyniku ekonomicznego powinna obejmować nie tylko stwierdzenie osiągnięcia wyznaczonych celów poprzez działalność gospodarczą.

WPROWADZENIE

Światowe doświadczenia i praktyka krajowa pokazują, że funkcjonowanie systemu stosunków międzysektorowych, regionalnych i międzyregionalnych jest nie do pomyślenia bez udziału handel hurtowydziałając jako aktywny pośrednik handlowy.

Obecność handlu hurtowego w gospodarce rynkowej jest rzeczywistością obiektywną i uwarunkowana jest potrzebą wpływania na organizację i funkcjonowanie całego systemu zaopatrzenia w surowce.

Handel hurtowy nie kończy procesu zmiany form wartościowania i nie przynosi konsumentowi wartości użytkowej, a jedynie przybliża towar do zmiany form jego wartości i konsumenta. Jest to zatem dopiero początkowy etap handlu towarami konsumpcyjnymi, przeprowadzanie wstępnego obrotu towarami do produkcji i organizowanie ich racjonalnej dostawy do przedsiębiorstw detalicznych.

Handel hurtowy to w swej istocie ekonomicznej proces sprzedaży dóbr w celu dalszej odsprzedaży, a pod względem zawartości materialnej jest to proces sprowadzania tych towarów z produkcji do przedsiębiorstw detalicznych w celu późniejszego dostarczenia ich konsumentom.

Organizacji i rozwoju średniej wielkości przedsiębiorstwa zajmującego się handlem hurtowym poświęcone są prace następujących autorów: Nuraliev S.U., Klyukach V.A., Sandu I.S., Dashkova L.P., Pambukhchiyants V.K., Baranenko S.P., i inni.

Mimo to wiele teoretycznych i metodologicznych zagadnień związanych z organizacją i rozwojem średnich przedsiębiorstw w handlu hurtowym nie zostało dostatecznie uwzględnionych. Fakt ten zadecydował o wyborze tematu ostatecznej pracy kwalifikacyjnej.

Celem tej końcowej pracy kwalifikacyjnej jest sformułowanie systemu propozycji usprawnienia organizacji i rozwoju średniej wielkości przedsiębiorstwa w handlu hurtowym.

Aby osiągnąć ten cel, postawiono i rozwiązano następujące zadania:

Poznaj koncepcję, znaczenie i rodzaje handlu hurtowego;

Rozważ metody hurtowej sprzedaży towarów przez średnie przedsiębiorstwa i cechy w nowoczesnych warunkach;

Przeanalizuj rozwój handlu hurtowego w Rosji i obwodzie rostowskim;

Zbadanie cech i struktury organizacyjnej Fargo-S LLC;

Rozważ organizację działalności handlowej średniej wielkości hurtowni;

Przeanalizować system organizacji handlu hurtowego złomem żelaznym w Sp. Z oo „Fargo-S”;

Stworzenie systemu propozycji usprawnienia organizacji i rozwoju średniej wielkości przedsiębiorstwa w handlu hurtowym.

Przedmiotem badań jest średniej wielkości przedsiębiorstwo hurtowe zajmujące się sprzedażą złomu żelaznego sp. Z oo „Fargo-S”. Przedmiotem badań jest organizacja i rozwój działalności handlowej średniej wielkości hurtowni.

Podstawą teoretyczną i metodologiczną badań była praca naukowa rosyjskich i zagranicznych teoretyków i praktyków z zakresu zarządzania handlem hurtowym, logistyki, działalności handlowej, zarządzania. W badaniach wykorzystano następujące metody badawcze: obserwacja, porównanie, opis, analiza, synteza, uogólnienie, podejście systematyczne.

Jako bazę informacyjną posłużyły materiały dotyczące organizacji i rozwoju średnich przedsiębiorstw w handlu hurtowym.

Podstawą empiryczną badania były oficjalne dane regionu Rostów i dokumenty Fargo-S LLC.

Znaczenie naukowe pracy polega na uogólnieniu teoretycznych aspektów organizacji i rozwoju średniej wielkości przedsiębiorstwa w handlu hurtowym.

Praktyczne znaczenie polega na ukształtowaniu systemu propozycji usprawnienia organizacji i rozwoju średniej wielkości przedsiębiorstwa w handlu hurtowym, w szczególności firmy „Fargo-S”.

1. Teoretyczna istota organizacji handlu hurtowego

1.1 Pojęcie i rola handlu hurtowego

Handel hurtowy na rynku towarowym jest integralną częścią sfery cyrkulacji. Poprzez handel hurtowy kontrolowane jest gromadzenie i przemieszczanie się towarów w przestrzeni iw czasie, przez które przechodzą prawie wszystkie zasoby towarowe. Jest to ważna dźwignia do manewrowania zasobami towarowymi zarówno według regionów, jak i rynków towarowych. Poprzez handel hurtowy na konsumenta wywierany jest wpływ producenta w kierunku równoważenia podaży i popytu, zapewniając konsumentom możliwość zakupu towarów w ramach swoich możliwości finansowych i zgodnie z potrzebami.

Celem handlu hurtowego jest sprowadzenie przedmiotu zakupu i sprzedaży towarów, usług z jednego podmiotu gospodarczego do drugiego i / lub konsumenta końcowego. Handel hurtowy, w przeciwieństwie do detalicznego, zajmuje pośredni etap w obrocie towarowym. Ta mediacja ma miejsce, gdy przedsiębiorstwa produkcyjne nie mają możliwości samodzielnego wprowadzania swoich produktów do sprzedaży detalicznej sieć handlowa, a sklepy nie są w stanie zorganizować dostawy towarów bezpośrednio z przedsiębiorstw przemysłowych z wielu obiektywnych powodów.

Obiektywne zapotrzebowanie na przedsiębiorstwa hurtowe wynika z czynników produkcji, transportu i handlu. Najważniejsze z nich to:

Lokalizacja przedsiębiorstw przemysłowych według regionów kraju, z uwzględnieniem źródeł surowców i innych uwarunkowań;

Poziom specjalizacji przedsiębiorstw produkcyjnych;

Warunki przewozu ładunków, oddalenie sieci detalicznej od dostawców produktów;

Szeroki asortyment sprzedawanych towarów, ich właściwości fizyko-chemiczne, niezgodność asortymentu produkcyjnego z handlem;

Skala działalności sklepów (wartość ich obrotów), stan bazy materiałowej i technicznej handlu detalicznego, rozbieżność między okresem sprzedaży a czasem produkcji wynikająca z sezonowości produkcji i spożycia niektórych towarów (cukier, ziemniaki, warzywa, artykuły sportowe, obuwie, ozdoby choinkowe itp.) P.).

Te specyficzne warunki działalności przedsiębiorstw produkcyjnych i detalicznych wymagają tworzenia i gromadzenia pewnych zapasów, z których większość koncentruje się w połączeniu hurtowym.

Handel hurtowy pomaga oszczędzić koszty i zwiększyć efektywność całej sfery obrotu towarowego. W szczególności taniej jest przechowywać zapasy towarów w łączu hurtowym niż w sklepach. Dostawa towarów do sieci detalicznej od hurtowników z reguły wymaga mniejszych kosztów niż transport z przedsiębiorstw produkcyjnych.

Celem handlu hurtowego jest zaspokojenie popytu na towary w dogodnym dla konsumenta momencie. Cele rozwoju handlu hurtowego to: stworzenie rozbudowanej struktury kanałów dystrybucji, zdolnych do utrzymania wymaganej intensywności przepływów handlowych; zapewnienie oszczędności w kosztach dystrybucji i wysokiej sprawności całego systemu obiegu towarów w kraju; mobilizacja zasoby finansoweniezbędne do finansowania procesu obrotu towarowego.

1.2 Rodzaje hurtowni

Potrzeby rynku dóbr konsumpcyjnych muszą być zaspokajane przez dwa główne typy hurtowników:

Duże struktury hurtowe o zasięgu ogólnokrajowym (federalnym). Organizacje te muszą zapewnić obrót hurtowy dużymi partiami towarów do konsumentów na całym terytorium lub w wielu regionach kraju. Wzywa się organizacje federalne do stworzenia struktury kanałów dystrybucji dla dużych krajowych producentów produktów i stworzenia korzystnych warunków wejścia rynek rosyjski zagraniczni dostawcy towarów wysokiej jakości. Powinny być gwarantem strategicznej stabilności rynku konsumenckiego jako całości i rozwiązywać wiele problemów rozwoju handlu krajowego. To połączenie powinno zapewnić zrównoważony rozwój całej krajowej hurtowni system handlu;

Hurtownie o zasięgu regionalnym. Struktura ta stanowi podstawę krajowego systemu handlu hurtowego, jego wewnętrzny zarys (struktury hurtowe na poziomie regionalnym). Przedsiębiorstwa hurtowe na poziomie regionalnym (struktury autonomiczne lub niezależne) muszą kupować towary od hurtowni na szczeblu federalnym oraz bezpośrednio od producentów towarów i dostarczać je do punktów sprzedaży detalicznej na swoim obszarze usług. W obszarze działania tych struktur funkcjonują działy sprzedaży lokalnych przedsiębiorstw przemysłowych oraz struktury hurtowe dużych organizacji detalicznych. Głównym zadaniem tego łącza hurtowego jest zaopatrywanie regionalnych rynków towarowych w towary i stymulowanie powstawania takich organizacji, które w jak największym stopniu zaspokajałyby potrzeby producentów surowców.

Każdy rodzaj hurtowni może mieć różne formy.

Hurtownicy niezależni to przedsiębiorstwa specjalizujące się w obrocie hurtowym, które wykonują pełen zakres czynności zakupowych i sprzedażowych z przeniesieniem własności towaru na łącze hurtowe. Muszą przeprowadzać szeroką gamę operacji związanych z przetwarzaniem masy towarowej, stwarzać warunki do wejścia na rynek dużym producentom i detalistom.

Pośredniczące struktury hurtowe - „przedsiębiorstwa agencyjne”, „przedsiębiorstwa maklerskie” (dystrybutorzy), które nie wykorzystują w swojej działalności przeniesienia własności towaru na nich, działają w imieniu klienta i głównie na jego koszt.

Organizatorami handlu hurtowego są giełdy towarowe, targi hurtowe, aukcje oraz hurtowe targi spożywcze.

Giełdy towarowe służą do hurtowego obrotu znormalizowanymi towarami.

Targi hurtowe zapewniają ekspansję rynku konsumenckiego poprzez nawiązywanie międzyregionalnych i międzypaństwowych więzi gospodarczych.

Aukcje to rodzaj organizacji pośredniczącej, która ułatwia obieg towarów, w którym handel odbywa się w trybie przetargu nieograniczonego.

Rynki handlu hurtowego stwarzają warunki zapewniające swobodny dostęp do rynku wszystkim dostawcom produktów rolnych i żywności.

Ważnym elementem infrastruktury hurtowej są organizatorzy obrotu hurtowego, których głównym zadaniem jest tworzenie warunków do organizacji handlu hurtowego.

1.3 Specyfika organizacji pracy działów handlowych organizacji hurtowych

Praca komercyjna wykonywana jest przez sztab specjalistów. Wykorzystuje nowoczesne technologie komputerowe... Główne treści pracy komercyjnej w organizacjach hurtowych:

Wsparcie informacyjne dla działalności handlowej;

Określenie zapotrzebowania na towary;

Dobór partnerów do nawiązywania więzi gospodarczych i kanałów promocji;

Działalność handlowa mająca na celu nawiązywanie więzi gospodarczych między partnerami;

Organizacja hurtowych zakupów towarów;

Działalność handlowa w zakresie sprzedaży hurtowej towarów;

Działalność handlowa według organizacji sprzedaż dobra;

Zarządzanie zasobami towarowymi.

O strukturze działu handlowego decyduje to, jakie funkcje pełni hurtownia, jak szeroki asortyment kupowanych i sprzedawanych przez nią towarów, ilu posiada dostawców i odbiorców itp. Ogólnie rzecz biorąc, usługa handlowa organizacji handlu hurtowego może mieć strukturę pokazaną na rys. jeden.

Postać: 1. Orientacyjna struktura obsługi handlowej przedsiębiorstwa hurtowego

Każdy z działów serwisu komercyjnego pełni określone funkcje związane z rozwiązywaniem swoich zadań.

Dostarczanie hurtowni niezbędnych informacji marketingowych;

Prowadzenie kompleksu badań marketingowych związanych z popytem konsumentów i warunkami rynkowymi, dostawami towarów do dostawców itp.;

Analiza i ocena sytuacji rynkowej;

Kształtowanie wizerunku firmy. Dział zakupów zapewnia:

Szukaj dostawców towarów;

Uzasadnienie, dobór form organizacyjnych zamówień;

Organizacja zakupów hurtowych;

Dokumentacja zakupów;

Kontrola nad realizacją kontraktów.

Dział sprzedaży pełni następujące funkcje:

Dobór form sprzedaży hurtowej;

Opracowywanie i podpisywanie umów na dostawy;

Organizacja sprzedaży hurtowej;

Dokumentacja sprzedaży hurtowej;

Zarządzanie zapasami;

Monitorowanie realizacji kontraktów na dostawy.

W magazynach hurtowni wykonywane są następujące operacje:

Przyjmowanie przychodzących towarów pod względem ilościowym i jakościowym;

Organizacja przechowywania towarów;

Kompletacja towarów na życzenie kupujących;

Załadunek gotowych towarów do transportu i wysłanie do kupujących;

W swojej pracy dział handlowy współdziała ze sobą, a także z innymi działami hurtowni (planistyczny i ekonomiczny, prawny, księgowy, spedycyjny itp.).

1.4 Analiza rozwoju handlu hurtowego w Rosji

Oczywiste jest, że wzrost PKB w gospodarce rosyjskiej w dużej mierze zależy od rynku hurtowego. Ten ostatni, choć istniał już w czasach Imperium Rosyjskiego i ZSRR, ale największy skok w rozwoju dokonał się po pierestrojce i wywołanych przez nią reformach gospodarczych w kraju. Według danych z 2015 roku segment ten dostarczył około 10% produktu krajowego brutto ogółem.

Dziś rynek hurtowy można warunkowo podzielić na dwie sekcje - nieprzetworzone surowce i produkty jego przetwórstwa. W pierwszym sektorze można również wyodrębnić sprzedaż / zakup półproduktów. Jeśli chodzi o ogólną strukturę, jest z grubsza następująca.

Około 40% stanowią różnorodne półprodukty, złom, a także inne produkty nierolnicze. 20% pochodzi ze sprzedaży żywności i wyrobów tytoniowych. 15% przychodów hurtowników pochodzi ze sprzedaży nieżywnościowych towarów konsumpcyjnych.

Jak pokazuje analiza rynku hurtowego, dziś praktycznie nie ma dużych przedsiębiorstw pozostawionych pod kontrolą państwa, prawie wszystkie byłe sowieckie trusty i stowarzyszenia handlowe zostały sprywatyzowane i znajdują się w rękach prywatnych inwestorów. Udział państwa stanowi dziś nie więcej niż 5% tego majątku.

Cechą rodzimego biznesu jest stosunkowo słaba obecność dużych graczy w regionach. Tam dystrybutorzy mają znacznie lepsze powiązania poziome z punktami sprzedaży detalicznej, sprzedaż hurtowa jest mniej pożądana. Około 30% całej sprzedaży odbywa się w regionie moskiewskim, co nie jest zaskakujące, biorąc pod uwagę liczbę osób tam mieszkających i wyższy poziom dobrobytu w porównaniu z resztą kraju.

Eksperci przewidują rozwój sektora (w przypadku wzrostu całej gospodarki) w najbliższych latach, ale zauważają też szereg istotnych problemów, które to utrudniają. Wyeliminowanie ich pomoże w jeszcze skuteczniejszym rozwoju. Przede wszystkim wspomniana jest nadpodaż regulacji państwowych. Uzyskanie wszystkich niezbędnych atestów i certyfikatów zajmuje czasem miesiące.

Istnieje również poważne niezadowolenie uczestników rynku hurtowego z nadużywania władzy przez poszczególnych urzędników państwowych. Wielu z nich „współpracuje” z innymi strukturami biznesowymi i stara się w każdy możliwy sposób utrudniać życie konkurencji, np. Organizując częste niezaplanowane kontrole... Lub wręcz przeciwnie, uparcie proponują „zaprzyjaźnienie się” z nimi, grożąc w przypadku odmowy różnymi kłopotami.

Między innymi można wspomnieć, że przedsiębiorcy nie zwracają jeszcze dostatecznej uwagi na możliwości zasobów Internetu. W ten sposób poważnie tracą przychody, a przy tym tracą konsumenta na rzecz bardziej zaawansowanych konkurentów.

Analiza rynku hurtowego wskazuje na istotność tzw. Programów „zakupów bezpośrednich”. Ci dystrybutorzy, którym udało się wyszkolić swoich pracowników, aby byli skoncentrowani na potrzebach konsumenta i elastycznie zmieniali strategię zakupową w zależności od wymagań sytuacji, osiągają większy sukces niż ich koledzy.

Bardzo ważna jest również ciągła praca nad optymalizacją kosztów. Terminowe inwestycje w technologie logistyczne, magazyny i najnowsze oprogramowanie nie są zbędnymi „popisami”, bez których można się obejść, ale kompetentną strategią, która zapewnia solidne dywidendy w przyszłości.

Ponadto sprzedawcy powinni budować zaufanie u producenta. Aby rozwiązać ten problem, eksperci na rynku hurtowym zalecają przestrzeganie kilku prostych zasad. Najpierw musisz spróbować zawrzeć długoterminowe umowy na dostawy. Po drugie, aby wykazać zainteresowanie biznesem partnerów, znaleźć dodatkowe możliwości pogłębienia interakcji.

Po trzecie, warto wykazać się lojalnością wobec producenta: nie tylko terminowo wywiązywać się z zobowiązań płatniczych i objętości próbki towaru, ale także np. Pomagać mu w różnych badaniach marketingowych. Ogólnie rzecz biorąc, jeśli możesz zapewnić dodatkową usługę, powinieneś spróbować to zrobić.

Jednym z trendów we współczesnym biznesie jest dominacja dużych sieci. Oczywiście takim firmom lepiej współpracować z operatorami, którzy specjalizują się nie tylko w jednym, ale w różnych sektorach produkcji dóbr konsumpcyjnych i żywności. Jest to wygodniejsze i znacznie zmniejsza koszty i wydatki związane z rozwiązywaniem problemów organizacyjnych. Pod tym względem coraz więcej uczestników rynku hurtowego stara się zmierzać właśnie w stronę uniwersalizmu.

2. Analiza działalności hurtowni na przykładzie sp. Z oo „Fargo-S”

2.1 Organizacyjne i ekonomiczne cechy LLC „Fargo-S”

Firma LLC "Fargo-S" znajduje się pod adresem region Rostów, miasto Rostów nad Donem, ulica Lenina 12, biuro. 151.

Założycielem tej firmy jest jej dyrektor generalny Krupin Jurij Aleksandrowicz. W dniu 22 czerwca 2013 roku firma otrzymała OGRN - 1125194032240. Zgodnie ze statutem, głównym przedmiotem działalności przedsiębiorstwa jest handel odpadami i złomem.

Sp. Z oo „Fargo-S” jest średniej wielkości przedsiębiorstwem zajmującym się hurtowym handlem złomem żelaznym ZA (złom stalowy).

Poza główną działalnością firma zajmuje się również przetwarzaniem odpadów i złomu metalowego oraz składowaniem i magazynowaniem (rys. 2.1).

Rysunek 2.1 - Miejsce składowania złomu LLC „Fargo-S”

Rysunek 2.1 przedstawia miejsce składowania złomu LLC „Fargo-S”.

Głównymi klientami są osoby prawne z regionu Rostów i regionów przyległych. Akceptowanych jest wiele różnych gramatur, przy czym klienci, którzy przekazują partię złomu o wadze powyżej 10 ton, mają znaczące zalety we współpracy z tym przedsiębiorstwem. Menedżerowie ds. Zakupów spółki „Fargo-S” LLC często odwiedzają klienta, aby ocenić przyszłą partię. Rozliczenia z kontrahentami przeprowadzane są w formie gotówkowej i bezgotówkowej.

Do badań pod kątem zagrożenia wybuchem przedstawia się dużo złomu, konieczne jest również posiadanie dokumentów towarzyszących, w których należy wskazać rodzaj, wagę, gatunek, grupę i kategorię odpadu.

To społeczeństwo ma prawo:

Uczestniczyć w stowarzyszeniach i innych stowarzyszeniach;

Współpracuj z dowolnym organizacje publiczne;

Kupuj i sprzedawaj towary od innych firm, w tym zagranicznych, w Federacja Rosyjska i zagranicą;

Wykonuj swoje prawa i odpowiadaj za swoje zobowiązania.

Struktura organizacyjna każdego przedsiębiorstwa ma duży wpływ na budowanie relacji międzyfarmowych z partnerami oraz nawiązywanie relacji między działami firmy.

Organizacja prowadzi komunikację informacyjną, aby decyzje zarządcze były wdrażane terminowo i mieć możliwość monitorowania ich realizacji. Komunikacja informacyjna odbywa się w zależności od struktury organizacyjnej przedsiębiorstwa.

Można powiedzieć, że każda średniej wielkości hurtownia zaczyna swoją działalność, budując przedsiębiorstwo według typu liniowej struktury zarządzania. Wraz z rozwojem przedsiębiorstwa rozwija się, zwiększając tym samym potrzebę wyposażania pracowników w funkcje zarządzania. Dyrektor Generalny udziela wskazówek w podstawowych kwestiach. Dlatego można z całą pewnością stwierdzić, że struktura organizacyjna Sp. Z oo „Fargo-S” ma charakter liniowy - struktura kadrowa (rys. 2.2).

Liniowa struktura zarządzania to organizacja, w której podwładny podlega tylko jednemu szefowi, tylko przez jednego szefa podwładny otrzymuje wszystkie instrukcje. Szef jest odpowiedzialny za działania swojego podwładnego.

W ramach liniowej struktury zarządzania przewidziano podział funkcji kierownika i ich podział na działy różnych szczebli. Kierownik liniowy jedynie koordynuje działania jednostek.

Rysunek 2.2 - Struktura organizacyjna LLC „Fargo-S”

Rysunek 2.2 przedstawia strukturę organizacyjną typu pracowników liniowych w średniej wielkości hurtowni LLC „Fargo-S”.

Zadania w zakresie zarządzania i kontroli w Sp. Z oo „Fargo-S” wykonuje Dyrektor Generalny. W jego bezpośrednim podporządkowaniu znajdują się: Zastępca Dyrektora ds. Zakupów, Zastępca Dyrektora ds. Sprzedaży, Kierownicy ds. Współpracy z Klientami VIP, Główny Księgowy, Kierownik Działu Personalnego, Inżynier Bezpieczeństwa oraz Kierownik Działu Dokumentacji.

Dyrektor generalny LLC Fargo-S jest nie tylko menedżerem, ale także założycielem. Może to wpłynąć na specyfikę zarządzania firmą, ponieważ osobiście jest zainteresowany wzrostem zysków finansowych firmy.

Zastępca Dyrektora ds. Zakupów w swoich działaniach kieruje się zamówieniami i zarządzeniami Dyrektora Generalnego, opisem stanowiska i regulacjami - akty prawne... Zastępca dyrektora musi znać główne akty ustawodawcze i prawne regulujące działalność firmy, współczesne stosunki gospodarcze i praktyczne w tym zakresie, planowanie i zarządzanie działaniami zakupowymi, a także inne aspekty działalności hurtowej.

Dział zakupów jest jednym z głównych działów strukturalnych przedsiębiorstwa handlu hurtowego. W tym dziale podejmowane są decyzje o zakupie złomu, jego ilości, zawierane są kontrakty na dostawy, wybierany jest dostawca, prognozowana jest ilość zapasów. Prawidłowe rozliczenie towaru i jego dokumentacja ma duże znaczenie dla planowania zakupów. Decyzje o nowych zakupach podejmowane są na podstawie dokumentów finansowych i biznesowych.

Zastępca dyrektora sprzedaży musi znać perspektywy gospodarcze i rozwój społeczny firmy i branże, warunki rynkowe, zaawansowane i ugruntowane naukowo doświadczenie w tworzeniu hurtowni, przepisy podatkowe i środowiskowe.

Dział sprzedaży jest również wiodącą jednostką strukturalną przedsiębiorstwa handlu hurtowego. Głównym zadaniem tego działu jest zwiększenie ilości sprzedawanego złomu żelaznego. Do podstawowych zadań działu należy stymulowanie i prognozowanie sprzedaży.

Menedżerowie VIP to innymi słowy menedżerowie kluczowych klientów. Większość zysków firmy przynoszą poprzez zawieranie umów ze stałymi i dużymi partnerami. To właśnie ci menedżerowie udają się na terytorium sprzedawcy, aby ocenić partię jego metalu, ponieważ mają wystarczające doświadczenie i kwalifikacje, aby samodzielnie reprezentować interesy firmy, zawierać nowe umowy i korygować stare. W razie potrzeby menedżerowie prowadzą prace mające na celu pobudzenie rynku poprzez system rabatów i premii.

Główny księgowy jest kierownikiem działu księgowości etatowej, który zbiera i gromadzi informacje o majątku i finansach przedsiębiorstwa. Księgowość jest źródłem informacji o należnościach i zadłużeniu kredytowym przedsiębiorstwa. Informacje te są potrzebne Dyrektorowi Generalnemu do przewidywania wskaźników ekonomicznych, podejmowania decyzji we wszystkich obszarach przedsiębiorstwa oraz sprawowania kontroli finansowej.

Szef działu personalnego jest kierownikiem działu, który jest odpowiedzialny za obsadzenie organizacji odpowiednimi wyspecjalizowanymi pracownikami. Pracownicy działu personalnego zajmują się nie tylko pozyskiwaniem nowych pracowników, ale także ich adaptacją w przedsiębiorstwie, szkoleniami, zaawansowanymi szkoleniami, a także kwestiami społecznymi przedsiębiorstwa.

Inżynier ds. Bezpieczeństwa jest odpowiedzialny za prowadzenie dokumentacji ochrony pracy i bezpieczeństwa pożarowego w przedsiębiorstwie. Do obowiązków inżyniera należy również kontrola przestrzegania przepisów bezpieczeństwa w oddziałach firmy, certyfikacja stanowisk pracy, współpraca z organami regulacyjnymi, kontrola metrologiczna wyposażenia pomiarowego, sporządzanie raportów i różnych innych dokumentów.

Kierownik działu obsługi dokumentacji bezpośrednio nadzoruje i odpowiada za pracę działu. Praca biurowa to specyficzna czynność polegająca na przygotowaniu i wykonaniu dokumentów, ich przechowywaniu i przetwarzaniu. Podjęcie decyzji zarządczych w dużej mierze zależy od prawidłowego przygotowania dokumentów. Dokumenty odzwierciedlają wszystkie aspekty działalności firmy, dlatego sprawdzając pracę firmy przede wszystkim analizują dokumenty finansowe i handlowe.

Sp. Z oo „Fargo-S” to dynamicznie rozwijające się przedsiębiorstwo zajmujące się skupem złomu żelaznego. Firma ta działa długoterminowo, starając się oferować najbardziej optymalne rozwiązania.

Dyrektor Generalny Krupin Yu.A. Wśród celów i zadań przedsiębiorstwa wyróżnia się dwa główne:

Zwiększenie wielkości produkcji poprzez poprawę jakości w celu ponownego zainwestowania uwolnionych środków w produkcję;

Interakcja z pracownikami firmy w celu ustalenia związku między ich osobistą odpowiedzialnością za jakość wykonywanej pracy a wizerunkiem firmy.

Polityka firmy - system zasad, według których firma formuje i realizuje swoje działania. Polityka firmy budowana jest zgodnie z celami i zadaniami. Ale to wszystko są tylko podstawowe wytyczne, dyrektor generalny firmy może przy tym wszystkim podejmować decyzje zarządcze. Do działań LLC „Fargo-S” należą:

Poprawa systemu jakości poprzez środki szybkiego reagowania;

Wyposażenie miejsc pracy zgodnie z wymogami sanitarno-higienicznymi;

Zwiększenie satysfakcji materialnej i moralnej pracowników firmy;

Systematyczne szkolenie pracowników w celu podnoszenia ich poziomu zawodowego;

Zatrudnianie wysoko wykwalifikowanych pracowników;

Tworzenie nowych miejsc pracy;

Wejście na rynek międzynarodowy.

2.2 Organizacja działalności handlowej hurtownika

Jedną z głównych funkcji handlu hurtowego jest systematyczna regulacja sprzedaży, relacji podaży produktu do jego popytu. Funkcjonowanie krajowego kompleksu gospodarczego jest ściśle związane z rozwojem handlu hurtowego, który działa na rzecz nasycenia rynku krajowego i rosnących potrzeb. W nowoczesnych warunkach przedsiębiorstwa handlu hurtowego są całkowicie autonomiczne i niezależne w doborze asortymentu i orientacji funkcjonalnej.

Działalność komercyjna jest częścią działalność gospodarcza, która obejmuje tylko sferę obrotu i nie oznacza produkcji towarów ani świadczenia usług. Przedsiębiorca zawsze dąży do zakupu zasobów zgodnie ze swoimi celami handlowymi. Dlatego wszelką działalność mającą na celu pozyskanie środków materialnych i technicznych w celu wprowadzenia do obrotu na rynku można nazwać działalnością handlową.

Dziś pojawia się problem zdefiniowania działalności gospodarczej dla celów podatkowych. Tak więc, zgodnie z obowiązującym ustawodawstwem rosyjskim, kryterium klasyfikacji firmy jako komercyjnej jest to, że przedsiębiorstwo ma cele związane z zyskiem. Należy wziąć pod uwagę, że forma własności i forma organizacyjno-prawna organizacji nie ma znaczenia.

Nie tylko towary, ale także usługi, a także przedmioty o wartości intelektualnej mogą być przedmiotem działalności handlowej, ponieważ wraz z towarami mają realną i potencjalną użyteczność.

Strukturę funkcjonalną przedsiębiorstwa handlu hurtowego w dużej mierze determinuje zakres jego działalności.

Charakterystyczną cechą działalności Fargo-S LLC jest duża liczba operacji pracowniczych.

Podstawową działalnością LLC Fargo-S, zgodnie z OKVED i statutem przedsiębiorstwa, jest handel hurtowy odpadami i złomem metali żelaznych.

Handel hurtowy obejmuje następujące funkcje:

Poprawa relacji między gospodarstwami;

Dobór metod i form handlu hurtowego;

Wzmocnienie interakcji ze sprzedawcami detalicznymi;

Usprawnienie systemu składowania i magazynowania;

Organizacja zarządzania finansami.

Kluczowym punktem w hurtowym handlu towarami jest znalezienie segmentu docelowego, czyli ustanowienie rynku zbytu.

Dzięki możliwości swobodnego wyszukiwania sprzedających i kupujących średniej wielkości hurtownik musi jak najlepiej zaplanować relacje biznesowe. Wszystkie relacje są budowane na podstawie umowy. Umowa jest głównym ekonomicznym i prawnym dowodem zawarcia transakcji kupna-sprzedaży.

Istniejące relacje rynkowe doprowadziły do \u200b\u200bfundamentalnej zmiany struktury stosunków umownych. Sprzedający i kupujący są równymi partnerami, którzy dostosowują swoje działania do korzyści finansowych.

Wynikiem działalności handlowej każdego przedsiębiorstwa handlowego jest wielkość obrotów. Duży wpływ na ten wskaźnik ma polityka promocji sprzedaży przedsiębiorstwa handlowego, która obejmuje działania skierowane do konsumenta, pośredników i personelu organizacji.

Specyfiką organizacji działalności hurtowni, w tym średniej wielkości, jest to, że w trakcie przepływu towarów zmienia się forma wartości, czyli proces technologiczny.

Proces technologiczny to zbiór metod i operacji służących promocji towarów, zachowaniu właściwości konsumenckich, mających na celu doprowadzenie towarów do konsumenta. Ten proces obsługuje przepływ towarów od zakupu do sprzedaży. Ponadto proces technologiczny obejmuje akceptację jakości i ilości, składowanie, transport i przemieszczanie towarów.

Wyniki finansowe w danych przedstawiono działalność sp. z oo „Fargo-S” sprawozdania księgowe za 2014 rok i 2015. (Tabela 2.1).
Tabela 2.1 - Dynamika wydajności pracy w 2014 roku i 2015.

Z tabeli 2.1 wynika, że \u200b\u200bto przedsiębiorstwo pomyślnie się rozwija, o czym świadczy wzrost głównych wskaźników działalności firmy.

Wzrost przychodów ze sprzedaży złomu w 2015 roku w porównaniu do 2014 roku wyniósł 131,8% (wzrost - 91 465 tys. Rubli).

W Sp. Z oo „Fargo-S” nastąpił wzrost zatrudnienia z 208 osób w 2014 roku do 227 osób w 2015 roku. Fakt ten świadczy o stabilności przedsiębiorstwa, jego systematycznej rozbudowie i trosce kierownictwa o pracowników.

W 2015 roku wprowadzono środki trwałe w wysokości 870 tysięcy rubli, usunięto wyposażenie w wysokości 36 tysięcy rubli.

Aby uzyskać pełną prezentację głównych wskaźników pracy przedsiębiorstwa handlowego, należy wziąć pod uwagę wskaźniki przepływu środków trwałych.

Współczynnik odnowienia jest stosunkiem wartości wprowadzonych środków trwałych do wartości środków trwałych na koniec okresu badawczego. Wskaźnik ten pokazuje, jaką część wartości środków trwałych zajmują nowe środki trwałe.

, (1)

Gdzie OPF cv - koszt otrzymanych środków trwałych za rok;

OPF kg - koszt środków trwałych na koniec roku.

wszystkie formuły znajdują się w archiwum z pracą ;

Stopa odprawy emerytalnej to stosunek wartości wycofanych środków trwałych do wartości środków trwałych na początku okresu badawczego. Wskaźnik ten pokazuje, jaki odsetek środków trwałych wycofanych z obiegu z powodu zniszczenia i starzenia się.

wszystkie formuły znajdują się w archiwum z pracą, (2)

Gdzie Ф wybór - koszt głównych funduszy emerytalnych;

Ф ng - koszt środków trwałych na początek roku.
Analiza działalności hurtowej

Tempo wzrostu to stosunek wysokości tempa wzrostu środków trwałych do wartości środków trwałych na początku okresu badawczego. Wskaźnik ten pokazuje, jaka część środków trwałych została dodana lub zmniejszona w stosunku do ogólnej wartości środków trwałych.

Gdzie (F w - wybór F) - suma wartości przyrostu środków trwałych.

wszystkie formuły znajdują się w archiwum z pracą;

Wskaźnik amortyzacji - stosunek wysokości kosztu amortyzacji do pierwotnej wartości księgowej środków trwałych. Wskaźnik ten obrazuje poziom amortyzacji środków trwałych.

Gdzie I - kwota amortyzacji środków trwałych;

OPFp - historyczny koszt nabycia rzeczowych aktywów trwałych na odpowiedni dzień.

Wskaźnik trwałości to stosunek wartości rezydualnej do ich wartości odtworzeniowej. Wskaźnik ten pokazuje, jaką proporcję stanowi wartość rezydualna środków trwałych od wartości początkowej za okres badawczy.

Gdzie OPF ost - wartość rezydualna.

Dane obliczeniowe przedstawiono w formie tabeli (tabela 2.2).

Tabela 2.2 - Przemieszczanie się środków trwałych przedsiębiorstwa

Nazwy wskaźników	2014	2015
Częstotliwość aktualizacji	1,0	0,47
Stawka emerytalna	0	0,07
Tempo wzrostu	0	1,64
Współczynnik zużycia	0	0,14
Współczynnik wygaśnięcia	0,85	0,86

Z kalkulacji wskaźników ruchu środków trwałych przedsiębiorstwa wynika, że \u200b\u200bwspółczynnik odnowienia zmniejszył się w 2015 roku o 0,53. Wskaźnik odejść na emeryturę wzrósł o 0,07, co świadczy o wycofywaniu z obiegu przestarzałego sprzętu. Tempo wzrostu również wzrosło w porównaniu do 2014 roku o 1,64. Stopa amortyzacji w 2015 roku wyniosła 0,14. Wskaźnik trwałości w 2014 roku wyniósł 0,85, aw 2015 roku 0,86, co świadczy o tym, że przedsiębiorstwo to ma w bilansie nowe urządzenia.

Tworząc efektywny system finansowania zawsze pojawia się dylemat połączenia inwestycji firmy w jej rozwój, planowania wpływów gotówkowych z tego tytułu i utrzymywania zadłużenia kredytowego na możliwie najniższym poziomie.
analiza działalności hurtowni

Obecnym problemem rosyjskiej gospodarki jest niepełne wykorzystanie mocy produkcyjnych, co wiąże się z problemami sprzedażowymi. Można też powiedzieć, że wiele firm ma przestarzałą infrastrukturę. Niezwykle ważna jest aktualizacja bazy materiałowej i technicznej dla skutecznego rozwiązywania współczesnych problemów rozwoju organizacji i przemysłu.

Inwestycje - długoterminowa inwestycja wartości materialnych w rozwój firmy w celu zapewnienia czynników produkcji. Najważniejsze są realne inwestycje.

Przedmiotem działalności inwestycyjnej są środki trwałe (utworzone lub odnowione). Działalność inwestycyjna w przedsiębiorstwie rozwija się w dwóch kierunkach:

Inwestowanie pieniędzy w akcje innych firm dla zysku;

Ekspansja własne przedsiębiorstwo poprzez budowę środków trwałych, zakup ziemi i nie tylko.

Wśród terenów inwestycyjnych działalności Sp. Z oo „Fargo-S” można wyróżnić główne, a wśród nich:

Wybór polityki dywidendowej;

Zarządzanie długiem i kapitałem obrotowym;

Opracowanie polityki kredytowej;

Analiza i opracowywanie polityki finansowej i podatkowej;

Zarządzanie kosztami, w tym amortyzacja.

2.3 Organizacja handlu hurtowego złomem metali żelaznych sp. Z oo „Fargo-S”

W nowoczesnych warunkach wzrastającej ilości wytopu stali, udoskonalającego się i rozwijającego się przemysłu złom żelazny jest bardzo ważnym surowcem. Rosnący popyt na surowce i ograniczony rynek wtórny tworzą popyt na złom żelazny. Powoduje to zwiększoną konkurencję w zakupie złomu, temu procesowi towarzyszy wzrost ceny tego surowca.

Działalność handlowa polegająca na sprzedaży hurtowej złomu żelaznego, podobnie jak każda inna działalność handlowa, podlega regulacjom regulacyjnym.

Głównymi regulacyjnymi aktami prawnymi, w ramach których działa badana organizacja, są:

1. Konstytucja Federacji Rosyjskiej (przyjęta w głosowaniu powszechnym 12.12.1993).

2. Kodeks cywilny Federacji Rosyjskiej z dnia 30.11.1994 nr 51 - FZ z późniejszymi zmianami. z dnia 05.05.2015 nr 124 - FZ.

4. Ustawa federalna „O odpadach poprodukcyjnych i konsumenckich” z dnia 26.06.1998 nr 89 - FZ

5. Ustawa federalna „O udzielaniu zezwoleń na określone rodzaje działalności” z dnia 04.05.2012 r. Nr 99 - Fz

6. Normatywne dokumenty prawne, przyjęte przez Rząd Federacji Rosyjskiej i władze państwowe obwodu rostowskiego.

Konstytucja Federacji Rosyjskiej określiła najważniejsze zasady funkcjonowania przedsiębiorstwa handlowego, w szczególności organizację handlu hurtowego złomem żelaznym.

Kodeks cywilny Federacji Rosyjskiej określał relacje między stronami umowy, relacje między dłużnikami a wierzycielami, a także samą koncepcję organizacji i biznesu.

Kodeks przestępstw administracyjnych Federacji Rosyjskiej określał przestępstwa w sferze gospodarczej i odpowiedzialność osób w zakresie postępowania ze złomem żelaznym.

Ustawa federalna „O odpadach produkcyjnych i konsumenckich” położyła podwaliny pod regulację handlu złomem jako surowca wtórnego i dodatkowego źródła dla przemysłu. Określił uprawnienia stanowych władz federalnych, regionalnych i lokalnych w dziedzinie recyklingu.

Federalna ustawa „O udzielaniu zezwoleń na określone rodzaje działalności” reguluje stosunki powstające między federalnymi organami wykonawczymi, organami wykonawczymi podmiotów Federacji Rosyjskiej, osobami prawnymi i indywidualni przedsiębiorcy w związku z realizacją licencjonowania niektórych rodzajów działalności.

Główne zasady regulacji państwowych w zakresie postępowania ze złomem żelaznym to:

1. Kompleksowe przetwarzanie wszelkiego rodzaju odpadów.

2. Zmniejszenie ilości odpadów i ich udział w obrocie gospodarczym.

3. Ekologiczna wykonalność recyklingu odpadów metalowych.

Najważniejszym aspektem rozwoju przedsiębiorstwa handlu hurtowego specjalizującego się w skupie i sprzedaży złomu żelaznego jest ocena warunków rynkowych oraz prognozowanie cen złomu w momencie jego zakupu przez organizacje zajmujące się przetwarzaniem złomu oraz zakłady metalurgiczne. Obecnie istnieje potrzeba naukowego opracowania problemu organizacyjno-ekonomicznych metod badania procesu analizowania i prognozowania cen surowców wtórnych, w celu zwiększenia konkurencyjności przedsiębiorstwa w skupie i sprzedaży złomu.

Ustanowienie tego rodzaju metodologii opartej na dowodach pozwoliłoby organizacji na bardziej efektywną alokację zasobów w celu zminimalizowania ceny zakupu i maksymalizacji ceny sprzedaży.

Dla współczesnej rosyjskiej gospodarki złom żelazny jest najważniejszym surowcem wtórnym. Można zidentyfikować następujące trendy w rozwoju rynku złomu żelaznego:

1. Wielkość popytu na złom w Rosji rośnie, wynika to ze wzrostu wolumenu wytopu, odlewania i walcowania stali.

2. Ograniczenie zasobów surowców wtórnych prowadzi do ich niedoboru.

3. Wraz z umacnianiem się powiązań rynkowych następuje powiększenie się uczestników rynku i samej branży.

4. Rośnie udział lekkiego złomu, co pociąga za sobą wzrost kosztów jego przeróbki.

5. Duże rozproszenie terytorialne i oddalenie przedsiębiorstw przemysłu przetwórczego i zakładów metalurgicznych prowadzi do wzrostu kosztów transportu surowców.

6. Następuje wzrost cen złomu żelaznego.

Relacją najważniejszych uczestników rynku jest jego struktura. Elementami struktury rynku złomu żelaznego są dostawcy złomu, dostawcy i odbiorcy złomu (rys. 2.3).

Rysunek 2.3 - Struktura rynku złomu żelaznego

Rysunek 2.3 przedstawia strukturę rynku złomu żelaznego. Elementami tej struktury są dostawcy złomu, dostawcy, konsumenci.

Ceny na rynku wtórnym metali mają swoje własne charakterystyczne cechy. Zakłady recyklingowe ustalają ceny zakupu złomu zgodnie ze swoimi potrzebami produkcyjnymi i pozostałościami surowców we własnych magazynach. W ten sposób kształtuje się cena zakupu konsumenta. Biorąc pod uwagę te ceny, dostawcy złomu ustalają cenę zakupu złomu od dostawców złomu.

Najważniejszym warunkiem rozwoju działalności handlowej dostawców złomu jest przestrzeganie warunków rynkowych, dynamika cen skupu i sprzedaży złomu. Fakt ten pozwala hurtownikom na efektywną organizację działalność logistyczna na rozkład strumieni złomu, co przyczynia się do wzrostu rentowności przedsiębiorstwa.

Fargo-S LLC regularnie rozwija i aktualizuje model zachowań tego przedsiębiorstwa na rynku. W warunkach niestabilnego rynku, w tym celu korygują budżet, różne plany i prognozy.

Model zachowania organizacji na rynku jest rozwijany w kilku etapach. Pierwszym etapem jest prognozowanie cen. Menedżerowie badanego przedsiębiorstwa prognozując ceny posługują się trzema głównymi metodami:

1. Metoda regresji wielokrotnej.

2.Model Box - Jenkins.

3. Metoda prognozowania eksperckiego.

Pojęcie regresji wielokrotnej zostało po raz pierwszy użyte w 1908 roku. w pracy Pearsona. Dziś jest to jedna z najpowszechniejszych metod w ekonometrii. Istotą metody jest analiza zależności między kilkoma zmiennymi niezależnymi (zwanymi także regresorami lub predyktorami) a zmienną zależną. W LLC „Fargo-S” metoda ta służy do rozwiązywania problemów popytowych przy analizie kosztów produkcji. Przy stosowaniu tej metody określa się stopień wpływu każdego czynnika i ich skumulowany efekt.

Model Box-Jenkins jest używany do analizy szeregów finansowych. W badanym przedsiębiorstwie model ten służy do przewidywania i analizy wielkości inwestycji w produkcję.

Metoda prognozowania eksperckiego to metoda oparta na intuicyjnej ocenie eksperta na temat badanego obiektu. Ta metoda jest oparta na dostępnych informacjach o firmie i rynku. Z jego pomocą można założyć perspektywę rozwoju badanej organizacji.

Bardzo często menedżerowie mają do czynienia z sytuacją niepewności i ryzyka, powodzenie przedsiębiorstwa w tym przypadku zależy tylko od umiejętności indywidualnego menedżera do przewidzenia wyników jego pracy. Dlatego w Sp. Z oo „Fargo-S” menedżerowie biorą udział w tworzeniu modelu zachowań przedsiębiorstw na rynku, łącząc tym samym model zachowań z prognozowaniem.

Kolejnym krokiem w modelu zachowania jest wycena. W warunkach ograniczonych zasobów najważniejszym czynnikiem jest promień dostaw złomu. Kolejnym ważnym czynnikiem w pomyślnym rozwoju hurtowni jest zróżnicowane podejście do dostawców i konsumentów złomu. W mniejszym stopniu na kwestię ustalania cen wpływa obecność potencjalnych zapasów złomu oraz struktura wytwarzania złomu. Dlatego podejście do ustalania cen wymaga zbudowania właściwej polityki cenowej.

Ostatnim etapem tworzenia modelu zachowań przedsiębiorstw jest analiza otrzymanych informacji i wprowadzenie ich do działalności komercyjnej. Zastosowanie uzyskanych wyników pozwala spółce LLC „Fargo-S” na szybkie reagowanie na zmiany rynkowe i optymalizację przepływu złomu żelaznego.

Fargo-S LLC współpracuje głównie z klientami z regionu Rostowa i Północnego Kaukazu. Badana firma nie jest monopolistą na rynku złomu żelaznego. Głównymi konkurentami są następujące firmy:

1. Sp. Z oo „Geotsin”, Rostów - nad Donem;

2. LLC „Rosttechnomet”, Rostów - nad Donem;

3. LLC „Flagman-MT” Woroneż;

4. LLC „Phoenix S”, Piatigorsk;

5. LLC „Novorosvtormet”, Noworosyjsk.

Firma "Fargo-S" Sp. Z oo zajmuje własną niszę na rynku dzięki budowanym na lata wzajemnie korzystnym relacjom z partnerami. Organizacja jest odpowiedzialna za swoje zobowiązania, podobnie jak kluczowi partnerzy. Taka dokładność jest kluczem do długoterminowej rentowności.

3. Propozycje usprawnienia organizacji i rozwoju przedsiębiorstwa w handlu hurtowym

Rola handlu hurtowego zmieniła się dramatycznie w ostatnich latach. Po pierwsze, nastąpił znaczny wzrost konkurencji w tej branży. W dniu dzisiejszym zakończył się proces tworzenia struktury rynku hurtowego. Rynek hurtowy jest dość rozwinięty i praktycznie zapełniony, więc firma może rozwijać się tylko kosztem nisz konkurencji. Po drugie, wielu detaliści staramy się współpracować bezpośrednio z zakładami przetwarzania złomu. Okoliczności te wymuszają na hurtowniach pracę w coraz trudniejszych i zmieniających się warunkach współczesnej gospodarki.

Rysunek 3.1 - Zestaw propozycji usprawnienia organizacji i rozwoju średniej wielkości przedsiębiorstwa

Rysunek 3.1 przedstawia system propozycji usprawnienia organizacji i rozwoju średniej wielkości przedsiębiorstwa w handlu hurtowym. Propozycje prezentowane są w obszarach: zarządzanie, praca z personelem, wykorzystanie przestrzeni do składowania złomu, a także w zakresie marketingu.

Rosnąca konkurencja na rynku krajowym wymusza na średnich hurtowniach zwrócenie większej uwagi na ich konkurencyjność i zgodność z wymogami rynku. Można to osiągnąć poprzez analizę przewag konkurencyjnych przedsiębiorstwa oraz budowanie polityki wewnętrznej i zewnętrznej przedsiębiorstwa z uwzględnieniem zidentyfikowanych przewag. Zarządzanie konkurencyjnością jest jednym z podstawowych czynników rozwoju przedsiębiorstwa hurtowego.

Od wielu lat krajowi i zagraniczni naukowcy zajmują się problematyką konkurencyjności średniej wielkości przedsiębiorstwa. Ale dziś nie ma ukształtowanego zespołu pomysłów na temat mechanizmu zarządzania w zakresie konkurencyjności przedsiębiorstwa handlu hurtowego. Pojawiają się również pytania z zakresu określenia przewag konkurencyjnych i modelu ich wykorzystania w istniejącym przedsiębiorstwie. W nowoczesnych warunkach należy opracować teoretyczny i metodologiczny zestaw podejść do poprawy konkurencyjności w oparciu o analizę przewag konkurencyjnych. Jest to konieczne dla pomyślnego dostosowania przedsiębiorstwa do ciągle zmieniających się warunków panujących na współczesnym rynku.

Otoczenie, w którym pojawiają się przewagi konkurencyjne, może wynikać z wewnętrznych i zewnętrznych czynników otoczenia przedsiębiorstwa. Korzyści te mogą mieć status prawny i pozaprawny. W zależności od okresu obowiązywania na rynku mogą być krótkoterminowe, średnioterminowe i długoterminowe. Charakter dynamiki przewag konkurencyjnych można scharakteryzować jako stabilny i niestabilny. W stosunku do ceny korzyści mogą być cenowe i pozacenowe. Pomimo różnorodności czynników, wszystkie one w taki czy inny sposób mają zasadniczy lub drugorzędny wpływ na konkurencyjność organizacji.

Konkurencyjność hurtowni to przede wszystkim zdolność przedsiębiorstwa do rozwijania i analizowania idei przedsiębiorczości oraz posiadanie dowolnych zasobów w przewadze konkurencyjnej w celu umocnienia swojej pozycji na rynku i zdobywania nowych nisz. Można powiedzieć, że podstawą konkurencyjności są przewagi konkurencyjne, które należy utrzymywać, rozwijać i doskonalić. Wydarzenia te pomogą firmie zdobyć przewagę nad konkurentami i zyskać większe zainteresowanie wśród potencjalnych partnerów.

Wychodząc z faktu, że podstawą działalności gospodarczej jest samodzielność i inicjatywa przedsiębiorstwa, należy zauważyć, że hurtownia powinna być nastawiona na wzrost sprzedaży. Aby to zrobić, musisz znać i umieć zastosować główne wskaźniki działalności przedsiębiorstw tego typu.

W zakresie pracy z personelem oferowane jest dodatkowe szkolenie personelu. Przedsiębiorstwa handlowego nie można oglądać z jednej strony. Niemożliwe jest odizolowanie przedsiębiorstwa od otoczenia zewnętrznego, gdyż to czynniki środowiskowe mają istotny wpływ na charakter działalności firmy. Dlatego przy ocenie rozwoju przedsiębiorstwa należy wziąć pod uwagę przynależność branżową (handel złomem żelaznym), istniejącą infrastrukturę i jej rozwój, relacje z partnerami. W hurtowni łącza komunikacyjne zajmują istotne miejsce. To właśnie poprzez kanały takiej komunikacji zbierane są informacje o otoczeniu zewnętrznym i dokonywana jest informacja zwrotna.

Aby przeanalizować rozwój hurtowni, należy wziąć pod uwagę rezerwy i czynniki, które mogą bezpośrednio lub pośrednio wpływać na rozwój przedsiębiorstwa. Wynika to z kompleksowej oceny systemu wskaźników charakteryzujących efektywność produkcji oraz analizy poszczególnych wskaźników charakteryzujących dynamikę rozwoju przedsiębiorstwa i jego tempo.

Dziś profesjonalizm pracowników odgrywa ważną rolę w konkurencyjności przedsiębiorstwa. Dlatego dla rozwoju organizacji proponujemy zapewnienie dodatkowych szkoleń dla pracowników zajmujących się cięciem metali. Średnio koszt szkolenia to 5000 rubli. na osobę. W firmie cięciem zajmują się 2 zespoły po 6 osób. W konsekwencji koszt dodatkowego szkolenia wyniesie 5000 * 12 \u003d 60000 rubli. Po ukończeniu kursów pracownicy poprawią jakość świadczonych usług, dzięki czemu będą mogli ciąć o 10 ton więcej. Przeciętnie wycięcie jednej tony złomu kosztuje 1000 rubli. Oznacza to, że w ciągu miesiąca zysk wzrośnie o 10 000 rubli, a za rok o 120 000 rubli.

Efektywność ekonomiczną tego miernika (inwestycji kapitałowej) oblicza się według wzoru:

Gdzie P to wzrost zysku z realizacji wydarzenia;

З - koszt imprezy.

Efekt ekonomiczny tego wydarzenia jest pozytywny, tj. zysk uzyskany z realizacji tego działania przewyższa koszt jego realizacji o 20%.

W obszarze zarządzania proponujemy wprowadzenie kontrolingu jako formy interakcji między działami. Sytuacja gospodarcza charakteryzuje się szybkimi zmianami. W środowisku biznesowym bardzo ważne jest podejmowanie świadomych decyzji. Jest to konieczne nie tylko wsparcie informacyjneale także system, który mógłby zapewnić wzajemne połączenia i skuteczne funkcjonowanie. Odbywa się to przez system kontroli.

Controlling to system zapewniający skuteczną interakcję między systemami zarządzania i systemem kontroli. Controlling zapewnia wsparcie informacyjne przy podejmowaniu decyzji. W dzisiejszych warunkach przy pomocy kontrolingu, systemu zarządzania ryzykiem, realizowany jest system zarządzania jakością.

Controlling rozwija się z powodzeniem od kilkudziesięciu lat w USA i Anglii. Przyczyniło się to do specjalizacji tego systemu. Dziś istnieje kontroling z zakresu budżetowania, ubezpieczeń, wsparcia podatkowego.

W dzisiejszej Rosji ten system jest dość nowy i rzadko jest używany przez hurtownie. Przedsiębiorstwa o klasycznym modelu działalności przedsiębiorczej są konserwatywne w swoich działaniach, co spowalnia możliwość zmiany profilu organizacji w przypadku zmiany otoczenia zewnętrznego. Takie przedsiębiorstwa muszą zwracać uwagę na system kontrolingu, ponieważ przy jego pomocy można aktywować swoje przewagi konkurencyjne bez restrukturyzacji modelu biznesowego.

Każdy system sterowania można opisać poziomo. W tym celu należy wziąć pod uwagę strukturę sterowania (rys. 3.2).

Rysunek 3.2 - Pozioma struktura kontrolingu

Rysunek 3.2 przedstawia poziomą strukturę kontrolingu. Reprezentują ją następujące elementy: planowanie, wdrażanie i kontrola, analiza i przetwarzanie, samodoskonalenie.

Te elementy są w ciągłej interakcji. Zadaniem kontrolingu jest zdefiniowanie celów i zadań każdego działu, aby osiągnąć jeden cel.

Należy zwrócić uwagę na problemy wtórnego rynku hurtowego, w szczególności rynku złomu żelaznego, aby rozważyć możliwość innowacyjnych rozwiązań w tej branży.

W zakresie optymalizacji wykorzystania powierzchni magazynowej oferujemy cięcie nożycowe oraz sztaplowanie. Poprawa wydajności pracy w zakresie handlu złomem jest kluczowe punkty, ponieważ w większości robót przeważa praca fizyczna (cięcie gazowe metalu). Prowadzi to do dużych strat społecznych i pracy.

Dziś najważniejszym czynnikiem w rozwoju tej branży jest wprowadzenie nowoczesne technologie (np. prasy hydrauliczne). Aby określić efekt innowacji, potrzebny jest system określania efektywności społeczno-ekonomicznej. Ta podstawa metodologiczna jest niezbędna, ponieważ złom jest jednocześnie towarem i surowcem. W przypadku niewłaściwego wykorzystania złom staje się zanieczyszczającym obiektem środowiska.

Cięcie nożycowe to rodzaj recyklingu, który polega na przetwarzaniu zbyt dużych kawałków złomu w duże kawałki poprzez siekanie. Szczeliwo jest używane do lekkiego złomu i wiórów metalowych, które są niszczone przez korozję w ciągu trzech do sześciu lat, ale nadal stanowią prawie 40% całkowitego złomu. Metoda ta polega na prasowaniu złomu na prasie belującej. Udział ponadgabarytowych przedmiotów metalowych wśród złomu wynosi około 20%. Cięcie nożycowe ułatwi transport ponadgabarytowego metalu.

Lekki złom i wióry metalowe zajmują prawie 50% powierzchni magazynu, przy zastosowaniu pakietowania możliwe jest zmniejszenie zajmowanej powierzchni prawie o połowę.

Przedsiębiorstwa Rosji i regionu rostowskiego, specjalizujące się w hurtowym handlu złomem żelaznym, często zajmują się tylko magazynowaniem. Wprowadzenie nowoczesnych metod przerobu złomu pozwoliłoby zaoszczędzić zasoby wykorzystywane do składowania złomu. Ten rodzaj automatyzacji poprawiłby efektywność każdego pracownika.

Zagadnienia dotyczące bezpieczeństwa środowiska są ściśle związane z działalnością przedsiębiorstw przemysłu wtórnego. Każdy kraj rozwinięty dąży do zamknięcia obrotu złomem wewnątrz kraju, co pozwala na rozwiązanie problemu środowiskowego i zaopatrzenie hut w surowce.

Według badań NIPI Vtorchermet, użycie 1 tony złomu pozwoli zaoszczędzić zamiast takiej samej ilości surówki:

Energia elektryczna 180 kW / h;

-

Sprzedaż hurtowa towarów odbywa się dwoma głównymi metodami: metodą tranzytową oraz metodą sprzedaży towaru z magazynu.

W artykule rozważano rozwój handlu hurtowego w Rosji i obwodzie rostowskim. Rynek konsumencki regionu Rostów jest ogniwem tworzącym budżet. Udział wpływów podatkowych z handlu hurtowego i detalicznego, żywienia zbiorowego i usług konsumenckich w regionie w całkowitej kwocie wpływów podatkowych ze wszystkich sektorów gospodarki regionu rostowskiego w 2015 roku wyniósł ponad 17%.

W drugim rozdziale przeprowadzono monitoring organizacji i rozwoju przedsiębiorstwa handlowego „Fargo-S” Sp. Struktura organizacyjna przedsiębiorstwa to struktura liniowo-kadrowa. Badana firma zajmuje się hurtową sprzedażą złomu żelaznego. Głównymi klientami firmy są osoby prawne.

Z obliczeń wskaźników ruchu środków trwałych badanego przedsiębiorstwa wynika, że \u200b\u200bwskaźnik odnowień spadł w 2015 r. O 0,53. Wskaźnik odejść na emeryturę wzrósł o 0,07, co świadczy o wycofywaniu z obiegu przestarzałego sprzętu. Tempo wzrostu również wzrosło w porównaniu do 2014 roku o 1,64. Stopa amortyzacji w 2015 roku wyniosła 0,14. Wskaźnik trwałości w 2014 roku wyniósł 0,85, aw 2015 roku 0,86, co świadczy o tym, że przedsiębiorstwo to ma w bilansie nowe urządzenia.

Rynek surowców wtórnych, w tym złomu żelaznego, ma swoje własne, charakterystyczne cechy. Zakłady recyklingowe ustalają ceny zakupu złomu zgodnie ze swoimi potrzebami produkcyjnymi i pozostałościami surowców we własnych magazynach. W ten sposób kształtuje się cena zakupu konsumenta. Biorąc pod uwagę te ceny, dostawcy złomu ustalają cenę zakupu złomu od dostawców złomu.

Rosnąca konkurencja na rynku krajowym zmusza hurtowników do zwracania większej uwagi na ich konkurencyjność i zgodność z wymaganiami rynku. Można to osiągnąć poprzez analizę przewag konkurencyjnych przedsiębiorstwa oraz budowanie polityki wewnętrznej i zewnętrznej przedsiębiorstwa z uwzględnieniem zidentyfikowanych przewag. Zarządzanie konkurencyjnością jest jednym z podstawowych czynników rozwoju przedsiębiorstwa hurtowego.

Obecnie w hurtowniach złomu stosuje się dwie główne metody ułatwiania pracy. Są to cięcie nożycowe i formowanie worków.

Trzeci przedstawia system propozycji usprawnienia organizacji i rozwoju średniej wielkości przedsiębiorstwa w handlu hurtowym:

1. stosować kontroling jako skuteczną formę zwiększania efektywności w współdziałaniu działów;

10. Daniyalov D.Ch. Doskonalenie mechanizmu zarządzania przedsiębiorstwami w handlu hurtowym. Rozprawa / D.Ch. Daniyalov. - Machaczkała, 2010.

11. Inkova N.A .: Nowoczesne technologie internetowe w działalności komercyjnej / N.A. Inkov. - M .: OMEGA-L, 2010. - 412s.

12. Kurylev B.V. Badanie wartości wykorzystania nowoczesnych technologii przeróbki złomu żelaznego. Streszczenie / B.V. Kurylev. - Samara, 2010.

13.Mikhailova K.E. Zarządzanie zakupem i sprzedażą złomu żelaznego w oparciu o prognozowanie cen. Rozprawa / K.E. Michajłowa. - M., 2015.

14. Pankratov F.G.: Działalność handlowa / F.G. Pankratov. - M .: Dashkov i K, 2010. - 389p.

15. Polovtseva F.P. Działalność komercyjna: podręcznik. Szyja Ministerstwa Obrony RF / F.P. Polovtsev. - M .: INFRA-M, 2010. - 367p.

23. Kravchenko L.I. Analiza działalności gospodarczej przedsiębiorstw. Podręcznik praktyczny. dodatek / L.I. Krawczenko. - Mn., Finanse, księgowość, audyt. 2015 - 387s.

24. Kreinina M.N. Sytuacja finansowa przedsiębiorstwa. Metody oceny / M.N. Kreinin. - M .: ICC „Dis”, 2013. - 353p.

25. Kruglova N.Yu.: Prawo komercyjne/ N.Yu. Kruglov. - M .: Yurayt, 2016. - 521p.

26. Pronina M.G. itd. Regulacje prawne działalność gospodarcza przedsiębiorstwa / M.G. Pronina. - Mn .: Vysh. szkoła, 2010 - 391p.

27. Pod redakcją: M.M. Rassolova i inni; Głośnik: N.M. Korshunov, V. Ya. Gorfinkel; Kolekti auth.: N.D. Eriashvili i inni: prawo handlowe. - M .: UNITY-DANA: Prawo i prawo, 2010. - 352s.

28.Sheremet A.D., Negashev E.V. Metodologia analizy finansowej działalności organizacji komercyjnych / A.D. Sheremet, E.V. Negashev. - M .: INFRA-M, 2010. - 463p.

29. Shestovskaya E. B. Controlling w systemie zarządzania przedsiębiorstwem. Streszczenie / E.B. Shestovskaya. - Murmańsk, 2016.

30. Handfield M. i wsp. Reorganizacja celów dostaw. Tworzenie zintegrowanych systemów wartości / M. Henfield. - M: Williams, 2013. - 569p.

Wprowadzenie 3
5
5
1.2. Tendencje rozwojowe hurtowni w Federacji Rosyjskiej 11
1.3. Doświadczenie zagraniczne w działalności handlowej hurtowni 15
Rozdział 2. Stan działalności handlowej w handlu hurtowym w Federacji Rosyjskiej 19
2.1. Analiza stanu handlu hurtowego w Federacji Rosyjskiej 19
2.2. Handel hurtowy na terytorium Perm 27
2.3. Analiza handlu hurtowego w Permie na przykładzie Dobrynya Trading House Sp

3.1. Rekomendacje dotyczące optymalizacji działalności handlowej grupy spółek Dobrynya 41

Wnioski i zalecenia 54
Piśmiennictwo 59
Załącznik 62

Praca zawiera 1 plik

Organizacja działalności handlowej hurtowni

Wprowadzenie

Rozdział 1. Teoretyczne podstawy działalności handlowej hurtowni

1.1. Cechy działalności handlowej przedsiębiorstw hurtowych

1.2. Tendencje rozwojowe hurtowni w Federacji Rosyjskiej

1.3. Doświadczenie zagraniczne w działalności handlowej hurtowni

Rozdział 2. Stan działalności handlowej w handlu hurtowym na terenie Federacji Rosyjskiej

2.1. Analiza stanu handlu hurtowego w Federacji Rosyjskiej

2.2. Stan handlu hurtowego na terytorium Perm

2.3. Analiza handlu hurtowego w Permie na przykładzie Domu Handlowego OOO "Dobrynya"

Rozdział 3. Sposoby poprawy efektywności działalności handlowej hurtowni 41

3.2. Efekt i skuteczność proponowanych środków 52

Piśmiennictwo 59

Załącznik 62

Wprowadzenie

W warunkach stosunków rynkowych centrum działalności gospodarczej przenosi się do głównego ogniwa gospodarki - przedsiębiorstwa hurtowego, ponieważ to tutaj gromadzone są produkty, badany jest popyt konsumencki, określa się zapotrzebowanie na towary, uzasadnione są ekonomiczne przesłanki zawierania umów gospodarczych i kontraktów, asortyment przemysłowy przekształca się w handlowy, świadczone są usługi. Aby rozwiązać postawione zadania i osiągnąć zamierzony cel, przedsiębiorstwo opracowuje biznesplany, prowadzi zarządzanie, prowadzi badania marketingowe, działania organizacyjne i techniczne, kalkuluje efektywność działań handlowych i sposoby ich doskonalenia.

Handel hurtowy to forma relacji między przedsiębiorstwami, organizacjami, w których więzi gospodarcze w zakresie dostaw produktów są tworzone przez strony niezależnie. Wpływa na układ stosunków gospodarczych między regionami, branżami, determinuje sposoby przepływu towarów w kraju, dzięki czemu dokonuje się terytorialny podział pracy, osiągana jest proporcjonalność w rozwoju regionów.

Wszystko to świadczy o niewątpliwej aktualności tematu.

Celem zajęć jest odzwierciedlenie istoty organizacji działalności handlowej hurtowni.

Aby osiągnąć cel, postawiono następujące zadania:

1. ujawnić teoretyczne podstawy działalności handlowej przedsiębiorstw hurtowych;

2. przeanalizować działalność hurtowni w Federacji Rosyjskiej, w tym na terytorium Permu oraz na przykładzie hurtowni w Perm, OOO Trading House "Dobrynya";

3. wyciągnąć wnioski i zastanowić się nad sposobami poprawy efektywności działań handlowych hurtowni w Rosji i na terenie Permu, a także na przykładzie OOO "Dom Handlowy" Dobrynya ".

Przedmiotem badań są przedsiębiorstwa handlu hurtowego Federacji Rosyjskiej, w szczególności przedsiębiorstwa handlu hurtowego w Permie i na terytorium Permu.

Przedmiotem badań jest działalność handlowa przedsiębiorstw hurtowych.

Praktyczne znaczenie badania polega na tym, że realizacja zawartych w nim zaleceń dotyczących poprawy efektywności działań handlowych hurtowych przedsiębiorstw współpracy konsumenckiej poprawi jakość usług handlowych dla ludności, poprawi konkurencyjność i wzmocni relacje hurtowni, przyczyniając się do rozwoju działalności handlowej.

Rozdział 1. Teoretyczne podstawy działalności handlowej hurtowni

1.1. Cechy działalności handlowej przedsiębiorstw hurtowych

W gospodarce rynkowej przeważają relacje towar-pieniądz. Dlatego praktycznie każdy produkt pracy wytworzony w przedsiębiorstwach jest koniecznie sprzedawany i kupowany, tj. przechodzi przez etap wymiany. Sprzedawcy i nabywcy towarów zawierają transakcje kupna-sprzedaży, prowadzą sprzedaż i kupno towarów, świadczą usługi pośrednictwa i inne.

Działalność handlowa jest częścią działalności przedsiębiorczej na rynku towarowym i różni się od niej w zasadzie tylko tym, że nie obejmuje procesu wytwarzania produktu lub świadczenia usługi. W szerokim sensie każda organizacja oferująca na rynek produkty pracy swoich pracowników, a więc uczestnicząca w procesie wymiany, może zostać zakwalifikowana jako przedmiot sprzedaży. Należy wziąć pod uwagę, że jeśli dany podmiot zakłada uzyskiwanie przychodu ze sprzedaży (sprzedaży) towarów lub świadczenia usług przewyższających koszty ich wytworzenia, to zwyczajowo określa się jego działalność jako komercyjną. W podobny sposób rodzi się idea pozyskiwania surowców, materiałów i produktów do produkcji towarów i świadczenia usług.

Wszystkie przedsiębiorstwa, organizacje i instytucje działające na rynku towarowym można warunkowo podzielić na dwie główne grupy: komercyjne i niekomercyjne. Prawie wszystkie przedsiębiorstwa w sferze produkcji materialnej (fabryki, fabryki), znaczna część przedsiębiorstw infrastruktury przemysłowej (przedsiębiorstwa transportowo-handlowe, przedsiębiorstwa komunikacyjne itp.) I pozaprodukcyjnej (usługi konsumenckie, przemysł rozrywkowy itp.) prawie wszystkie podmioty rynku papierów wartościowych.

Przedmiotem działalności handlowej jest sprzedaż i kupno towarów. Jednak w najszerszym znaczeniu tego słowa za towary należy uznać nie tylko wytworzone przedmioty materialne i materialne, ale także usługi, a nawet przedmioty własności intelektualnej.

Wśród przedsiębiorstw handlowych należy wyodrębnić działalność handlową i pośrednictwa na rynku konsumenckim i przemysłowym (biznesowym), czyli przede wszystkim handel hurtowy i handel detaliczny... W wielu przypadkach udział pośrednika w procesie obrotu towarowego jest warunek konieczny zawarcie transakcji kupna-sprzedaży, ponieważ zapewnia konsumentom szerszy dostęp do towarów. Ponadto na rynku konsumenckim kupujący może prawie zawsze kupić produkt tylko za pośrednictwem pośrednika (sprzedawcy detalicznego), ponieważ firmy produkcyjne prawie nigdy nie współpracują z osobami fizycznymi.

Handel hurtowy obejmuje całość zasobów towarowych, które są zarówno środkami produkcji, jak i dobrami konsumpcyjnymi.

W handlu hurtowym towary kupowane są w dużych ilościach. Handel hurtowy nie wiąże się ze sprzedażą produktów do konkretnych odbiorców końcowych tj. umożliwia producentom sprzedaż towarów za pośrednictwem pośredników przy minimalnej liczbie bezpośrednich umów z konsumentami. Na rynku towarowym sprzedaż hurtowa jest aktywną częścią sfery cyrkulacji.

Handel hurtowy to wszelkiego rodzaju czynności związane ze sprzedażą towarów i usług tym, którzy kupują je w celu odsprzedaży lub wykorzystania w celu zorganizowania działalności gospodarczej. Handel hurtowy jest uważany za bardziej opłacalny, jeśli spełnia funkcje dostarczania i sprzedaży produktów skuteczniej, niż mogliby to zrobić sami producenci produktów z dostawami bezpośrednimi.

Zasady handlu hurtowego:

1. Stworzenie bazy zasobowej do jej funkcjonowania tj. osiągnięcie równowagi masy towarów i funduszy, wyrażające efektywny popyt kupujących.

2. Stworzenie niezbędnych elementów infrastruktury rynkowej, umożliwiającej swobodny wybór partnerów i tworzenie powiązań handlowych w celu pomyślnej realizacji transakcji handlowej.

3. Utworzenie systemu regulatorów finansowych i cenowych na wszystkich etapach handlu hurtowego, z uwzględnieniem elementów materialnych bodźców i odpowiedzialności.

Do głównych funkcji wykonywanych przez handel hurtowy należą:

1. zbieranie i przetwarzanie informacji o popycie, kupujących i ofertach;

2. zakup i tworzenie asortymentu. Hurtownia ma możliwość zakupu najszerszego asortymentu w dużych ilościach od różnych producentów;

3. selekcja, sortowanie i formowanie przesyłek najbardziej akceptowalnych dla kupującego. Hurtownik na podstawie dużych przesyłek tworzy małe, w razie potrzeby dokonuje ich podsortowania, przygotowuje itp .;

4. magazynowanie i przechowywanie towarów;

5. transport towarów. Czasami hurtownicy zapewniają bezpośrednią dostawę towarów do swoich punktów sprzedaży;

6. udział w promocji towarów na rynku;

7. rozkład ryzyka. Hurtownicy ponoszą odpowiedzialność za kradzież, uszkodzenie i starzenie się zapasów;

8. finansowanie dostaw i sprzedaży. Może to być przedpłata za dostarczony towar producentowi lub pożyczka sprzedawcy lub kupującemu;

9. świadczenie usług doradczych.

Liczba wymienionych funkcji oraz stopień ich realizacji zależy od realizowanej formy handlu hurtowego.

Istnieją cztery rodzaje struktur pośredniczących, które można sklasyfikować jako hurtowe: sami hurtownicy, niezależni handlowcy (brokerzy i agenci), różne oddziały i biura producentów i detalistów oraz różne wyspecjalizowane hurtownie.

1. Hurtownicy to hurtownicy, dystrybutorzy, domy handlowe. Z kolei dzielą się na pośredników hurtowych z pełnym i ograniczonym cyklem obsługi klienta.

Hurtownicy oferujący pełen zakres usług realizują następujące obowiązki: konserwacja materiału; zapasy we własnych magazynach; utrzymanie personelu sprzedającego towary; udzielanie pożyczek zarówno producentom (na wysłane produkty), jak i konsumentom (na otrzymane towary); dostawa towarów do określonych konsumentów.

Takie organizacje hurtowe są dwojakiego rodzaju: organizacje obsługujące detalistów i organizacje hurtowe obsługujące producentów produktów i świadczące różne usługi. Ta kategoria hurtowników dotyczy dystrybutorów wytwarzanych produktów.

Hurtownicy oferujący ograniczone usługi zapewniają ograniczony zakres usług dostawcom i konsumentom. Wśród takich hurtowników można wyróżnić tych, którzy zaopatrują detalistów w towary o ograniczonym asortymencie, sprzedają towar za gotówkę, a także pośredników hurtowych, hurtowników-odbiorców, hurtowników sprzedających z katalogów, spółdzielnie producenckie do sprzedaży towarów na lokalnych rynkach itp.

2. Przedsiębiorcy prowadzący działalność na własny rachunek to pośrednicy i pośrednicy, którzy nie przejmują własności towarów, a jedynie ułatwiają sprzedaż i kupno, za co otrzymują prowizję w wysokości uzgodnionej z producentami od ceny sprzedaży. Głównym zadaniem brokera jest łączenie kupujących i sprzedających w celu realizacji transakcji, najczęściej na giełdach towarowych. Pośrednicy nie posiadają powierzchni magazynowej, nie zajmują się magazynowaniem, dostarczaniem przesyłek oraz ich magazynowaniem, nie przyjmują żadnych zobowiązań co do dostawy towaru, jego jakości itp. Agenci, w przeciwieństwie do brokerów, reprezentują interesy sprzedającego lub kupującego. Nie posiadają również własności towaru, otrzymują prowizję za transakcje dokonane w celu sprzedaży towarów i są podzieleni na agentów zakupów i komisów.

3. Oddziały i biura producentów i sprzedawców detalicznych. Transakcje są dokonywane bezpośrednio przez sprzedawców lub kupujących towary. Biura sprzedaży są wykorzystywane w przypadkach, gdy producenci przejmują funkcje dystrybucji hurtowej bezpośrednio, bez angażowania pośredników hurtowych.

4. Hurtownicy wyspecjalizowani to hurtownie - zbieracze produktów rolnych, hurtownie paliw, terminale itp.

Działalność handlową w zakresie sprzedaży hurtowej produktów w przedsiębiorstwie rozpoczyna badanie rynku produktowego. Badania rynku pomagają zmniejszyć ryzyko handlowe związane z podejmowaniem decyzji dotyczących sprzedaży produktów i wyborem kanałów promocji produktów na rynku. Opracowanie programu sprzedaży (planu sprzedaży) w warunkach rynkowych następuje po zaplanowaniu asortymentu. Najważniejszą częścią programu sprzedażowego jest prognozowanie sprzedaży (sprzedaży). Części składowe prognozy sprzedaży to prognozy dotyczące ogólnego stanu gospodarki, przemysłu oraz prognozy rynkowe. Istnieją prognozy długoterminowe, średnioterminowe i krótkoterminowe. Prognozowanie długoterminowe pozwala określić ogólne kierunki rozwoju przedsiębiorstwa, a średniookresowy jest niezbędny, aby sprawdzić, czy rozwój przedsiębiorstwa przewidziany w prognozie wieloletniej przebiega prawidłowo. Krótkoterminowa prognoza sprzedaży jest bardzo przydatna przy planowaniu produkcji i zarządzaniu wyrobami gotowymi. Działalność operacyjna i sprzedażowa w każdym z przedsiębiorstw ma swoją własną charakterystykę, na którą decyduje przeznaczenie produktów, struktura zarządzania sprzedażą oraz specyfika branżowa przedsiębiorstwa. Jednocześnie we wszystkich przedsiębiorstwach prace operacyjne i sprzedażowe są zakończeniem procesu sprzedaży produktów. Schemat procesu handlowo-technologicznego w handlu hurtowym przedstawiono na rysunku 1 (patrz Aneks).