Gotowy biznesplan otwarcia salonu fryzjerskiego. Zarządzanie kosztami na przykładzie salonu fryzjerskiego "triumph" Sp. z oo Jak obniżyć koszty salonu kosmetycznego

Jeśli odpłatność salonu kosmetycznego pozostawia wiele do życzenia, najrozsądniejszym rozwiązaniem byłaby próba zrozumienia przyczyn tego zjawiska. Możesz też postawić pytanie w inny sposób, przechodząc z drugiej strony i spróbować zrozumieć, jak zwiększyć zysk salonu kosmetycznego i jaka jest przeszkoda na drodze do tego.

~~~

"Czysto ten zysk ty nie nazywają tylko dobrze wyprane pieniądze ”

~~~

Podejście do zwiększania zysków w każdym przedsiębiorstwie, w tym w salonach kosmetycznych, opiera się na dwóch prostych i zrozumiałych zasadach - konieczne jest obniżenie kosztów i zwiększenie dochód brutto... Im większa różnica między tymi dwiema wartościami, tym większy będzie zysk. Nie ma możliwości rezygnacji z kosztów, dlatego pierwszym krokiem jest próba optymalizacji tych samych kosztów, czyli zwiększenie zwrotu z inwestycji i ogólnej efektywności przedsiębiorstwa. Program dla gabinetu kosmetycznego Universal Accounting System, który szerzej można znaleźć na stronie, pomaga zoptymalizować koszty w salonie kosmetycznym.

Oprogramowanie optymalizacja gabinetu kosmetycznego skraca czas spędzany na rutynowych czynnościach, dając więcej możliwości obsługi klienta. Wszystko to pozytywnie wpływa na lojalność odwiedzających i odwiedzających, kampanie marketingowe mają wyższą konwersję ze względu na wyższą jakość i ogólnie wszystko to przyczynia się do zwiększenia przepływu odwiedzających, a w konsekwencji zysków.

To, na czym nie powinieneś oszczędzać, to sami odwiedzający, czyli nie powinieneś obniżać jakości materiałów eksploatacyjnych i narzędzi w pogoni za zyskiem - możesz całkowicie zniszczyć lojalność klientów, a pozyskanie nowego klienta jest zawsze droższe niż zatrzymanie starego jeden. Zamiast tego spróbuj negocjować ceny, szukać nowych dostawców lub korzystać ze wspólnych zamówień w celu obniżenia ceny poprzez wolumen.

Jeśli chodzi o wynagrodzenie pracowników, lepiej tutaj nie ryzykować. Więc możesz przegrać dobrzy mistrzowie lub zmierzyć się z kradzieżą lub przekierowaniem klienta. Poeksperymentuj z systemem motywacyjnym, który oferuje premie za więcej świadczonych usług i sprzedanych materiałów, pomyśl o premiach i grzywnach. Jeśli mówimy o kosztach reklamy, to tutaj wymagana jest nie redukcja, ale optymalizacja, która jest również dostępna z Uniwersalnym Systemem Księgowości. USU pozwala brać pod uwagę źródła przyciągania, śledzić skuteczność kampanii marketingowych i prawidłowo dystrybuować budżet reklamowy dążenie do maksymalnego wpływu. Im poważniej podchodzisz do kwestii optymalizacji kosztów promocji reklamy, tym lepszy efekt końcowy uzyskasz.

Wszystkie salony różnią się poziomem, zakresem usług, są w innym środowisku konkurencyjnym i klienckim, dlatego pisanie o „średniej temperaturze w szpitalu” jest mylące. W każdym nowym przypadku musimy opracować indywidualny biznesplan (w ramach koncepcji salonu kosmetycznego) dla każdego konkretnego projektu. W tym równaniu jest zbyt wiele zmiennych, aby próbować opisać działalność salonu spa w Rublewce i klasycznego stumetrowego salonu w Saratowie o jednolitych standardach.

Dlatego podajemy tylko niektóre ogólne dane dotyczące ekonomii salonu kosmetycznego - od inwestycji początkowych po obliczanie strony dochodowej i wydatkowej zgodnie z bieżącym zwrotem. Do wspólnego zrozumienia na początkowym etapie - kiedy podejmowane są fundamentalne decyzje, to wystarczy. I dopiero wtedy, opracowując koncepcję salonu kosmetycznego, liczymy na wskaźniki ekonomiczne- to nie jedyne i nawet nie najważniejsze momenty w procesie tworzenia biznesu salonowego. Obliczanie gospodarki na miesiące i lata, oszacowanie ryzyka, określenie okresu zwrotu, przepływów finansowych, bilansu przychodów i wydatków, zwrotu z inwestycji - ustalane są ściśle po analizie sytuacji konkurencyjnej, wyborze modelu biznesowego, pozycjonowaniu, określeniu legendy salonu, dobór sprzętu, linii kosmetycznych itp. .P. Jeśli nie określisz tych podstawowych parametrów przyszłego biznesu, wszelkie liczby będą w powietrzu i mogą nigdy nie wylądować na ziemi, nie stać się prawdą. A wszystko, co nie jest prawdą, jest kłamstwem i pierwszym kłamstwem.
Niemniej jednak, jeśli chęć zapoznania się z ekonomią biznesu salonowego nie ostygła na przykładzie otwartego z naszą pomocą w Moskwie salonu kosmetycznego z elementami SPA (wynajmowana powierzchnia 200 m2), podajemy ten przykład:

Ekonomia biznesu salonowego na przykładzie salonu kosmetycznego z elementami SPA w Moskwie (powierzchnia wynajmowana 200 m2)

Okres zwrotu za salon kosmetyczny w wynajętej powierzchni to zwykle 3,5-4 lata. Jeśli nie płacisz czynszu, dodaj linię „czynsz” do zysku salonu i oczekuj okresu zwrotu 2,5 roku (oczywiście z wyłączeniem nieruchomości).

Źródło: www.startbiz.ru

*Artykuł ma ponad 8 lat. Może zawierać nieaktualne dane

Kalkulator do obliczania rentowności tego biznesu

Oferty franczyzy i dostawców

Marże detaliczne na rowery z reguły wynoszą nie mniej niż 25-50%, od 50% - na sprzęt, akcesoria i Materiały eksploatacyjne może wynosić 200%. Przeciętny Cena detaliczna„Budżet ...

Udostępnij wzrost płatne usługi w strukturze wartości dodanej PKB Rosji systematycznie rośnie zgodnie ze światowym trendem. Dziś usługi stanowią 2/3 wartości dodanej PKB.

Wysokość kosztów inwestycji wynosi 196 000 rubli, z czego główna część przeznaczona jest na zakup towarów, a także na utworzenie funduszu kapitał obrotowy przed osiągnięciem zwrotu projektu...

Sklep warzywny to kompleksowy biznes. Minimalna inwestycja, wysoki popyt, szybki zwrot i prosta organizacja... Każdy może odnieść sukces w tym biznesie, zarabiając do 100 tysięcy rubli miesięcznie.

Kiedy patrzymy na metki z cenami w sklepach lub w Internecie, wybierając konkretny produkt, czasami mamy pytanie, dlaczego ten lub inny produkt jest droższy lub tańszy od analogu?

Aby otworzyć mały salon kosmetyczny dla zwierząt, potrzebujesz 400 tysięcy rubli. Możesz oczywiście poradzić sobie przy znacznie mniejszej inwestycji i przyjmować klientów w domu. Osiągnij poziom zwrotu ...

Chociaż na pierwszy rzut oka to pytanie może wydawać się nieistotne, w rzeczywistości w dużej mierze determinuje twoje podejście do pisania biznesplanu. Co więcej, w zależności od twoich celów, malowanie, aby ...

Gdzie i jak salon traci pieniądze? Przede wszystkim warto przeanalizować możliwe straty przedsiębiorstwa.

Główne źródła strat w kabinie:

Umowne koszty zmienne, w szczególności koszty materiałów eksploatacyjnych i wynagrodzeń specjalistów;

Kradzież w przedsiębiorstwie.

Optymalizacja kosztów pracy dla specjalistów gabinetów kosmetycznych została omówiona w rozdziale dotyczącym wynagrodzeń. Temat kradzieży w salonie kosmetycznym zostanie szerzej omówiony w rozdziale poświęconym temu zagadnieniu.

Jak obniżyć koszty materiałów eksploatacyjnych? Wydatki te czasami pochłaniają znaczną część budżetu. Przede wszystkim konieczne jest uporządkowanie konta i odpisanie materiałów przy świadczeniu usług. Będzie to wymagało przejrzystego systemu dokumentowania kosztów. Można je również podzielić na część stałą: jednorazowe akcesoria i kosmetyki stosowane ściśle według przepisów, takie jak szampony, balsamy do włosów; a w części zmiennej: kosmetyki, które stosuje się w zależności od życzenia klienta lub jego indywidualnych cech. Przykładem są farby do włosów, preparaty kosmetyczne do wykonywania niektórych usług w gabinecie kosmetycznym, materiały do stylizacji paznokci itp.

Do każdej usługi należy wpisać kartę, w której dokładnie opisane zostanie wszelkie zużycie materiałów niezbędne do jej świadczenia. Na podstawie tej karty spisywane są materiały do usługi. Jednocześnie specjalista ma obowiązek pisemnie powiadomić administratora o zmianach w wykazie i ilości materiałów eksploatacyjnych, a także poinformować o tym klienta, gdyż ulegnie zmianie ostateczny koszt usługi.

RADA

Przed skorzystaniem z pewnych środków, które nie są przewidziane w karcie serwisowej, specjalista musi skoordynować swoje działania z klientem (jest to wymóg ustawy „O ochronie praw konsumentów”), w przeciwnym razie trudno będzie uniknąć późniejszych roszczeń i uskarżanie się.

Aby oszacować wielkość strat, w magazynach materiałowych należy przeprowadzać niespodziewane, ale systematyczne inspekcje i inwentaryzacje. Nie należy wywoływać niepotrzebnej nerwowości w zespole z powodu nieufności, ale trzeba trzymać rękę na pulsie. Zaleca się również zawarcie umów ze wszystkimi specjalistami o pełnej odpowiedzialności (Załącznik 12). Następnie, w przypadku braków, odpowiedzialność ponoszą pracownicy, którzy są zaangażowani w to naruszenie.

Przykład 12

Z magazynu wydano dwa komplety farb i materiałów eksploatacyjnych na dwie zmiany fryzjerskie. Każda zmiana ma szafkę do przechowywania tych materiałów. Zgodnie z wynikami inwentaryzacji ujawniono brak materiałów. Dyrektor rozdziela równo koszty zwrotu tych szkód między fryzjerów odpowiedniej zmiany. Być może wyznaczenie starszej zmiany, która również zajmuje się kontrolą i księgowaniem materiałów. Ponosi jednak osobistą odpowiedzialność za straty nieprodukcyjne.

Kompleksowe rozwiązania są rzadkością, dlatego warto przyjrzeć się bliżej swojej konkretnej sytuacji i spróbować znaleźć najlepszą opcję, biorąc pod uwagę lokalne okoliczności.

Rozliczanie wydawania aktywów materialnych i funduszy musi być udokumentowane, specjaliści muszą posiadać wszystkie niezbędne formularze i odpowiednie umiejętności do ich wypełnienia.

Aby opracować skuteczną politykę rachunkowości należy dodatkowo skonsultować się z księgowym, top-masterem.

Prowadzenie dokumentacji to jedno z najważniejszych zadań zarządczych.

Wydajność przedsiębiorstwa w dużej mierze zależy od opracowania i realizacji planów dla wszystkich pracowników salonu oraz kontroli nad ich realizacją. Rachunkowość jest również niezbędna do oceny rentowności i efektywności finansowej, opracowania środków stymulujących działania pracowników (administratorów i brygadzistów), zachęcania klientów do dokonywania dodatkowych zakupów i wizyt, w tym poprzez właściwą politykę cenową.

Firma musi prowadzić obowiązkową i codzienną ewidencję:

Pochodzące od klientów Pieniądze zarówno w formie gotówkowej, jak i bezgotówkowej;

Bieżące wydatki na działalność przedsiębiorstwa;

Materiały eksploatacyjne używane w świadczeniu usług;

Sprzedaż produktów do użytku domowego;

Liczba i rodzaj usług świadczonych w celu terminowego naliczania wynagrodzenie specjalistów i spisywanie materiałów eksploatacyjnych z magazynu, a także do późniejszej oceny zapotrzebowania na niektóre usługi;

Ruch klientów i zakupy.

Raport dzienny administratora zawiera:

Odzwierciedlenie otrzymania środków ze sprzedaży usług i towarów, ze wskazaniem od kogo i za co otrzymano pieniądze, a także kto brał udział w obsłudze klienta;

Informacje o bieżących kosztach (potrzeby gospodarstw domowych itp.);

Informacje o połączeniach przychodzących;

Rejestr rejestracji klienta do obsługi w salonie.

Przy obliczaniu klientów brygadzista musi udokumentować wszystkie materiały eksploatacyjne użyte do wykonania usługi, ewentualnie w osobnym zleceniu serwisowym. Strój może być wykonany z odrywanym kuponem lub w formie samokopiującego formularza. W każdym razie stroje te muszą być ponumerowane i zabezpieczone przed podrabianiem.

Strój ten jest zgodny z wymogami ustawy „O ochronie praw konsumentów”. Pomaga również uniknąć kradzieży środków przez administratora.

Zlecenie, wypełnione przez specjalistę w zakresie świadczenia usługi, musi być dołączone do raportu dobowego administratora jako podstawa do raportu kasowego (rys. 2).

Wszelkie informacje ze zlecenia serwisowego administrator musi przekazać na kartę klienta w celu ewidencji wykonanych usług, odpisania materiałów i naliczenia wynagrodzenia dla specjalisty za wykonaną pracę.

Do uporządkowania księgowości i utrzymania bazy klientów potrzebne są informacje o kliencie, które pozwolą mu w przyszłości zmotywować go do dokonywania zakupów.

Pełne imię i nazwisko.

Data urodzenia.

Adres zamieszkania.

Telefony: praca, dom, komórka.

Stan cywilny, obecność dzieci, ich wiek.

Status społeczny.

Miejsce pracy.

Pozycja.

Przewidywane zarobki.

Hobby, hobby.

Preferowane media.

Notatki o kliencie, jego życzenia, uwagi.

Odwiedź historię. Dla świadczonych usług - data, nazwa usługi, koszt, mistrz usługi. W przypadku sprzedaży - data, nazwa produktu, koszt.

Przykładowa karta klienta znajduje się w Załączniku 4.

Dzięki temu zbierzesz szczegółowe informacje o każdym kliencie. Pamiętaj jednak, że te informacje są ściśle poufne i muszą być chronione przed ciekawskimi oczami i uszami. Jego rozprzestrzenienie się poza mury salonu może przysporzyć kłopotów Twojej firmie. Życie osobiste każdego obywatela jest chronione prawem.

Rozliczanie zakupów towarów pozwala określić pewne preferencje klientów, ich stosunek do produktu, jego cenę, projekt miejsca sprzedaży, pracę specjalistów. Do późniejszej oceny możesz skorzystać z dodatkowej ankiety dla klientów. Podczas przesłuchania często stosuje się anonimowe kwestionariusze.

Rozliczanie połączeń telefonicznych pozwala określić obciążenie administratora według czasu zmiany roboczej, a także łączne obciążenie linii telefonicznych połączeniami przychodzącymi i wychodzącymi. Często zdarza się, że klient nie może zadzwonić do salonu z powodu zajętych linii telefonicznych. Jeśli taka sytuacja wystąpi, konieczne jest niezwłoczne rozwiązanie kwestii komunikacji telefonicznej. Ponadto powinieneś ocenić skuteczność niektórych źródeł reklamy, aby przyciągnąć do swojego salonu nowych klientów.

Rozliczanie zarejestrowanych i przychodzących do serwisu Klientów pozwala na ocenę skuteczności administratora w sprzedaży usług.

Jednym z ważnych warunków pomyślnego funkcjonowania salonu jest: poprawny projekt oraz prowadzenie dokumentacji wewnętrznej, w tym w zakresie zasad rachunkowości. W tym celu należy udokumentować jego główne elementy. Załącznik 5 zawiera projekt rozporządzenia w sprawie polityka rachunkowości w przypadku korzystania z uproszczonego systemu księgowo-podatkowego w salonie fryzjerskim.

Fryzjer to usługa pożądana i popularna. Jednocześnie jest to również jeden z najpopularniejszych rodzajów małego biznesu. Rzeczywiście, biznesplan otwarcia salonu fryzjerskiego klasy ekonomicznej nie jest szczególnie skomplikowany, a sam zakład nie jest tak drogi. Istnieją jednak pewne osobliwości w rozwoju tego biznesu.

Przede wszystkim dotyczy to wyboru punktu sprzedaży, zwłaszcza w przypadku mini salonów fryzjerskich.... Następnie bardziej szczegółowo rozważymy organizację przedsiębiorstwa.

Charakterystyczne cechy salonów fryzjerskich klasy ekonomicznej

Jeśli mówimy o salonach fryzjerskich klasy ekonomicznej, to są one skierowane do klientów o średnich i niskich dochodach. Od punktu odniesienia do grupy docelowej można opisać inne cechy instytucji, która ma zostać otwarta.

Podstawowe mini usługi fryzjerskie

ostrzyżenie;
Stylizacja włosów;
obraz;
golenie;
modelowa fryzura;
tworzenie fryzur.

Jednocześnie usługi fryzjerskie można podzielić na męskie i damskie. Taki podział jest uzasadniony przy specjalizacji salonów fryzjerskich czy podziale na pokoje męskie i damskie. Trzeba też skalkulować urządzenie uniwersalnego salonu fryzjerskiego, skupiając się na planowanym przepływie klientów. Nie zawsze jest uzasadnione przyjmowanie wszystkich klientów w jednym pomieszczeniu przez tego samego mistrza.

Przeciążanie takich salonów fryzjerskich różnymi usługami dodatkowymi ma sens tylko wtedy, gdy na te usługi jest zapotrzebowanie w środowisku potencjalni klienci... W tym miejscu należy zbadać ewentualne zapotrzebowanie przed dodaniem usługi w trakcie pewnego okresu funkcjonowania salonu fryzjerskiego z podstawowym zestawem usług.

Dodatkowe usługi mogą mieć bardzo różne kierunki:

według głównej działalności (odwiedzanie fryzjera, tworzenie tematycznych fryzur itp.);
czynności pokrewne (stylista, wizażystka, manicure itp.);
obsługa (kawiarnia, internet, taxi itp.).

W każdym razie podstawowy zestaw usług jest pobierany jako próbka przy pierwszym otwarciu mini salonu fryzjerskiego.... Jest to główny produkt, który odpowiada za lwią część zarobków. Wyjątkiem może być sytuacja, gdy istnieje już rozwinięta baza klientów określonej usługi lub umowa o jej świadczenie np. z jakimś przedsiębiorstwem na obróbkę skóry rąk jej pracowników. Ale w tym przypadku nie trzeba już zastanawiać się, jak otworzyć od podstaw salon fryzjerski klasy ekonomicznej, ale inne modele biznesowe.

Rodzaje

Z powyższego wszystkie mini salony fryzjerskie można podzielić na trzy klasy:

mężczyzna;
kobieta;
uniwersalny.

Na potrzeby analizy i planowania procesów biznesowych warto podkreślić więcej:

kierowanie do określonej grupy odbiorców;
szeroka orientacja.

To ostatnie wymaga wyjaśnienia. Na potrzeby organizacji proces produkcji wygodnie jest mieć pojęcie o grupie docelowej. Tych. dowolna konkretna grupa docelowa (bez względu na to, czy jest to całkowicie jednorodna, czy kilka jednorodnych warstw) sugeruje pewna praca z nią. W związku z tym typowe zmiany można natychmiast obliczyć i uwzględnić w planie organizacyjnym. Jeśli salon fryzjerski ma znajdować się w miejscu publicznym, gdzie raczej trudno jest podkreślić specyfikę klientów, to w planie organizacyjnym kładzie się większy uniwersalizm, co zwykle prowadzi do wzrostu kosztów.

Rzeczywiście, w salonie fryzjerskim znajdującym się w kompleksie sportów zapaśniczych początkowo nie można zaplanować kosztów farbowania włosów. I odwrotnie, gdy są zlokalizowane na lotniskach międzynarodowych, lista usług powinna być szersza, chociaż niektóre z nich mogą być bardzo rzadko poszukiwane.

Lokalizacja

Mini salony fryzjerskie najdogodniej zlokalizowane są w dzielnicach mieszkaniowych miasta, u zbiegu zatłoczonych ulic, w miejscach publicznych. Tych. główną zasadą jest dostępność przedsiębiorstwa dla grupy docelowej. Pożądane jest, przynajmniej na początkowym etapie pracy, aby w pobliżu przedsiębiorstwa istniał duży przepływ potencjalnych klientów.

Z biegiem czasu ten czynnik jest niwelowany. Jeśli istnieje możliwość pracy przez pewien czas ze stratą, aż do uformowania określonej bazy klientów, wymagania dotyczące lokalizacji fryzjera są mniej krytyczne. Może to prowadzić do obniżenia ceny wynajmu. Niemniej jednak zdalna lokalizacja fryzjera nie ma najlepszego wpływu na stronę przychodową i rozwój biznesu.

To samo dotyczy konkurentów. Bliskie sąsiedztwo takich instytucji może spowodować rozmycie bazy klientów i biznes może stać się nieopłacalny.

Lokal

Zalecenia dotyczące powierzchni lokalu - 5-6 mkw. metrów na mistrza. Zazwyczaj odpowiednie są przebudowane lokale na parterach budynków wielopiętrowych. Lub wynajmowane lokale w budynkach użyteczności publicznej (dworce, centra handlowe itp.).

Pomieszczenie musi być wyposażone w wodę, kanalizację. Pożądane jest miejsce do pracy, strefa rekreacyjna dla personelu, strefa dla klientów. Pokój będzie musiał zostać odpowiednio odnowiony i udekorowany.

Ekwipunek

Zestaw wyposażenia w salonach fryzjerskich klasy ekonomicznej jest minimalny:

krzesła obrotowe;
lustra;
zestaw nożyczek i grzebieni;
spinki do włosów;
suszarki do włosów;
meble (szafki nocne, krzesła, stoliki).

Ściągnij gotowy biznesplan salon fryzjerski klasy ekonomicznej, aktualny na rok 2019, możesz skontaktować się z naszymi zaufanymi partnerami "Dwupłatowiec"... Link do pobrania.

Personel

Na dobór personelu nakładane są pewne wymagania. Generalnie fryzjerzy w takich zakładach nie muszą mieć wysokich kwalifikacji. Przedsiębiorstwa zorganizowane są w oparciu o rzemieślników z klasy średniej. W większości przypadków jest to uzasadnione, ponieważ wysokiej klasy rzemieślnicy są znacznie drożsi.

Opłacalność takich instytucji jest tak duża, że zatrudnianie dodatkowych pracowników nie ma sensu ekonomicznego. Generalnie mini salony fryzjerskie są zazwyczaj organizowane przez samych fryzjerów. W takim przypadku zarobki i dochody biznesowe łączą się. Przy zatrudnianiu personelu należy dobrze obliczyć próg rentowności.

Dokumentacja

Do otwarcia salonu fryzjerskiego nie jest wymagana licencja. Forma organizacyjna IP jest wystarczające. Potrzebować spółka akcyjna w tym przypadku wydaje się to wysoce wątpliwe. Utworzenie spółki akcyjnej będzie wymagało dużych kosztów materiałowych i organizacyjnych, w tym przypadku nie ma korzyści.

Z dokumentacji wystarczy zestaw:

dokumenty założycielskie;
dokumentacja zewnętrzna (umowy najmu, umowy o pracę itp.);
dokumentacja wewnętrzna ( opisy stanowisk pracy, dzienniki wizyt klientów itp.).

Dokumentacja wewnętrzna jest opracowywana w oparciu o specyfikę ekonomiczną. Przede wszystkim w celu optymalizacji działań (według kosztów, czasu pracy itp.)

Marketing

Gotowy biznesplan salonu fryzjerskiego z kalkulacjami musi koniecznie zawierać część marketingową. Marketing jest tutaj generalnie prosty i dzieli się na dwie części:

działania promocyjne;
schemat pracy z bazą klientów.

wybór nazwy, produkcja znaków;
produkcja i dystrybucja reklam drukowanych (broszury, wizytówki, ogłoszenia).

Schemat pracy z bazą klientów obejmuje system zniżek, zniżek na kompleksowe usługi... W niektórych przypadkach może zostać dodana współpraca z agentami znajdującymi się w pobliżu instytucji.

Przykładowy kosztorys dla salonu fryzjerskiego klasy ekonomicznej

Oto mała przykładowa kalkulacja. Fryzjer dla 2 mistrzów. Dodatkowy personel nie będzie. Wszystkie prace wykonywane są niezależnie. Lokal 20 mkw. metrów. Podstawowy zestaw usług.

Średni przychód na klienta 200 - 300 rubli. Przy przejściu 20 - 30 osób dziennie otrzymujemy 4 - 9 t. rubli dziennie. Średnio okaże się, że będzie to 100 - 200 ton miesięcznie.

Zysk wynosi: 30 - 50 t. Rubli miesięcznie.

Okres zwrotu z projektu wyniesie około 0,5 do 1,5 roku.

Próg rentowności osiągany jest około 2-3 miesiące po uruchomieniu. Przez te 2-3 miesiące trzeba liczyć na to, że dochód nie pokryje miesięcznych wydatków.

Przybliżone dane:

Miesięczny dochód wynosi 240 000 rubli.
Zysk netto - 64 175 rubli.
Koszty początkowe - 415 000 rubli.
Zwrot - od 7 miesięcy.

Ten biznesplan, podobnie jak wszystkie inne w tej sekcji, zawiera kalkulacje średnich cen, które mogą się różnić w Twoim przypadku. Dlatego zalecamy, aby kalkulacje dla Twojej firmy wykonywać indywidualnie.

W tym artykule będziemy komponować szczegółowy biznesplan fryzjer z obliczeniami.

Analiza rynku

Jeśli mówimy o rynku usług fryzjerskich, to należy zauważyć, że panuje kryzys i różnorodny zmiany gospodarcze oczywiście reagują, ale nie krytycznie. Człowiek nie może długo obyć się bez fryzury. A jeśli kobieta ma farbowane włosy, na pewno pobiegnie do salonu, gdy tylko odrosną jej korzenie. I tutaj cena nie będzie miała już tak dużego znaczenia jak jakość.

W sumie w Rosji istnieje ponad 35 tysięcy różnych salonów kosmetycznych. Nawiasem mówiąc, prawie 15% trafia do regionu moskiewskiego.

Na uwagę zasługuje fakt, że udział sklepów sieciowych nie przekracza 3%. Prawie cały rynek opiera się na pracy poszczególnych salonów fryzjerskich. Każdy z nich ma swojego konsumenta.

Nowemu usługodawcy dość łatwo jest wejść na rynek – nie ma on barier finansowych ani konkurencyjnych. Wszyscy konkurenci mają bardzo mały udział w rynku. W rzeczywistości nie są bezpośrednimi konkurentami. Czy to do salonów, które są bardzo blisko. Okazuje się, że każdy salon fryzjerski obsługuje własny segment rynku, najczęściej zdeterminowany geograficznie.

Prawie 85% rynku to salony klasy średniej lub ekonomicznej. Przy ustalaniu kosztów usług należy kierować się cenami tego konkretnego segmentu rynku. Salony fryzjerskie VIP i luksusowe można pominąć. Służą odrębnej warstwie społeczeństwa.

Tym samym głównym konkurentem są mali dostawcy usług fryzjerskich o średniej cenie rynkowej lub niższej od ceny rynkowej. Ich indywidualny wpływ na sferę nie jest znaczący.

Oczywiście najczęstszymi konsumentami usługi są kobiety. Mniejszy udział w konsumpcji mają mężczyźni i dzieci.

Portret potencjalnego kupującego: kobiety o przeciętnych dochodach aktywnie dbające o siebie (wiek 18-55) oraz mężczyźni o przeciętnych lub ponadprzeciętnych dochodach w wieku 20-45 lat. Potencjalnymi konsumentami są również dzieci, ale z reguły rodzice przyprowadzają je do tego samego miejsca, w którym sami korzystają z usług fryzjerskich.

Analiza SWOT

Pisząc biznesplan, musisz wziąć pod uwagę czynniki zewnętrzne które mogą pozytywnie lub negatywnie wpłynąć na Twój biznes. Nie można ich zmienić, ale całkiem możliwe jest zminimalizowanie zagrożenia. Możliwości zewnętrzne obejmują:

Zatrudnienie bardziej wykwalifikowanego personelu.
Zwiększenie inwestycji zewnętrznych w projekt.
Rozwój relacji z dostawcami surowców i urządzeń, pojawienie się stałych dostawców.
Pojawienie się nowych technologii, możliwość ich wdrożenia.

Jeśli mówimy o zagrożeniach zewnętrznych, należy zwrócić uwagę na następujące czynniki:

Wzrost poziomu konkurencji iw efekcie spadek średniej ceny rynkowej.
Zmieniające się gusta i preferencje konsumentów.
Komplikacje związane ze stroną legislacyjną projektu, pojawienie się nowych wymagań, konieczność ich spełnienia.

Ponadto fryzjer ma swoje mocne strony i Słabości, z którym będziesz musiał pracować przez cały czas. Tak więc, aby silne strony można przypisać:

Dogodna lokalizacja.
Wykwalifikowany personel.
Sprzęt wysokiej jakości.
Akceptowalne ceny.
Jakość usług.

Słabości będą:

Brak doświadczenia w tej dziedzinie.
Brak bazy klientów.
Zerowy wizerunek organizacji, nie wiedzą o tym.
Wąski zakres usług.

Ocena możliwości

Liczba dni roboczych w tygodniu: 7.

Godziny pracy:

W sumie fryzjer będzie pracować 80 godzin tygodniowo. Przypomnijmy, że zgodnie z prawem maksymalna tygodniowa wydajność godzinowa nie powinna przekraczać 40 godzin. W związku z tym organizacja musi zatrudniać co najmniej 2 fryzjerów.

Na początku będzie dużo 2 mistrzów na zmianę. W przypadku dużego popytu i dużej liczby klientów można wynająć dodatkową jednostkę roboczą. Pomieszczenie musi być wyposażone w taki sposób, aby było miejsce dla jeszcze jednego pracownika.

Aspekty organizacyjne i prawne

Oficjalna rejestracja. SP lub LLC. Musisz tylko uiścić opłatę rejestracyjną, która wynosi 800 rubli. lider może samodzielnie, w razie potrzeby. Dodatkowo można zamówić odpowiednio wersję drukowaną i drukowaną lub USRIP. Pamiętaj, że należy tam wskazać rodzaj działalności. Aby to zrobić, musisz znaleźć odpowiedni kod dla OKVED. W przypadku fryzjera będzie to - 93.02 Świadczenie usług przez salony fryzjerskie i kosmetyczne. Obejmuje nie tylko usługi fryzjerskie, ale także manicure, pedicure, masaż twarzy. Jeśli dodatkowo zajmujesz się sprzedażą peruk lub kosmetyków, konieczne jest wpisanie tej czynności do rejestru z odpowiednim kodem.
System podatkowy można wybrać UTII lub STS. Tutaj wybór zależy od konkretnego przypadku.
Pamiętaj, że umowa najmu musi być formalna! Żadnych ustnych umów. Jeżeli lokal jest własnością, fakt ten musi być potwierdzony obecnością odpowiedniego dokumentu.
Nie musisz ubiegać się o licencję na świadczenie usług fryzjerskich. Jeśli jednak będziesz w nim świadczyć usługi kosmetyczne, to wymagana jest licencja.
Konieczny jest zakup kasy fiskalnej i zarejestrowanie jej w urzędzie skarbowym. Jest to pod warunkiem, że nie stosujesz UTII.
Przed pierwszym użyciem Kasa, konieczne jest powiadomienie Rospotrebnadzor o rozpoczęciu pracy. Można to zrobić w administracji miasta. Musisz mieć: paszport, wniosek, zaświadczenie o rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC, umowę najmu, dokumenty potwierdzające obecność kasy fiskalnej.
W salonach fryzjerskich obowiązują normy sanitarne. Są jasno określone w SanPiN 2.1.2.1199-03, dedykowana właśnie fryzjerstwu.
Otwarcie salonu warto uzgodnić z SES i strażakami. Każdy z tych przypadków prawdopodobnie przedstawi swoje własne żądania. Tak więc dla SES konieczne będzie złożenie dokumentów takich jak:

Umowa o wywóz i utylizację śmieci.
Umowa z pralnią chemiczną na pranie niezbędnej bielizny.
Umowa na przeprowadzenie działań w zakresie oczyszczania pomieszczeń, w tym deratyzacji, zwalczania szkodników i dezynfekcji.
Umowa potwierdzająca, że świetlówki są usuwane i utylizowane w odpowiedni sposób.

Będziesz także musiał zaopatrzyć się w dziennik wskazujący, że organizacja prowadzi ewidencję zużycia środków dezynfekujących.

Wszyscy pracownicy muszą zapoznać się z zasadami bezpieczeństwa. Jest to rejestrowane w odpowiednim dzienniku księgowym.

Zadbaj o obecność krat w oknach (jeśli to konieczne), plan ewakuacji, system wentylacji, sprzęt przeciwpożarowy.

Należy pamiętać, że nie ma potrzeby uzyskania zezwolenia. Jednak nieprzestrzeganie zasad w przyszłości może skutkować nałożeniem grzywny lub zamknięciem Twojego fryzjera!

Wszyscy fryzjerzy muszą posiadać nie tylko książeczkę sanitarną, ale również odpowiednie zaświadczenia o ukończeniu kursów w swojej specjalności. Ponadto muszą co roku przechodzić badania lekarskie.

Pamiętaj, że certyfikaty są wymagane do świadczenia następujących usług:

manicure;
pedicure;
makijaż;
ciało, twarz i włosy.

Przygotowanie planu marketingowego

Przy opracowywaniu strategii bardzo ważne jest określenie nazwy organizacji. Styl salonu fryzjerskiego powinien być zgodny z nazwą. Zwróć uwagę na szczegóły wnętrza. Lepiej wybrać nazwę, która zapada w pamięć, jest chwytliwa. Dobrze, jeśli od razu kojarzy się z odpowiednim rodzajem działalności.

Na początku przyjdą klienci, dowiadując się o Twoim salonie wyłącznie od firm reklamowych. Wtedy system szeptany zacznie działać.

Należy stosować następujące rodzaje reklam:

Jasny i chwytliwy znak.
Dystrybucja ulotek i ulotek na ulicy oraz ich dystrybucja do okolicznych domów.
Wykonywanie promocje v centra handlowe z dystrybucją kuponów rabatowych.
Reklama w gazetach, w telewizji.
Reklama internetowa (w tym reklama kontekstowa, tworzenie i promowanie własnej grupy w sieciach społecznościowych).
Wprowadzanie informacji o organizacji we wszystkich dostępnych katalogach miasta.

W miarę postępów możesz chcieć stworzyć własną stronę internetową. Pamiętaj, że powinna być nie tylko piękna i pouczająca, ale także łatwa w użyciu.

Obliczanie dochodów

Ze względu na to, że nie dysponujemy dużymi środkami początkowymi, a głównymi konkurentami będą małe salony fryzjerskie klasy średniej i ekonomicznej, cena musi być ustalona na średnim poziomie rynkowym. Bardzo ważne jest, aby pracownicy byli odpowiednio wykwalifikowani. Jakość usług nie powinna być gorsza od konkurencji. Średnia kontrola w salonie fryzjerskim 400 pkt. Strzyżenie męskie może kosztować 150-250 rubli, ale fryzury damskie mogą wzrosnąć do 800 rubli, a jeśli na przykład z kolorowaniem, okaże się znacznie więcej.

Średnia cena usługi to 400 rubli. Średnia przepuszczalność - 10 osób dziennie na 1 mistrza. W sumie 2 mistrzów, każdy po 4000 rubli. zarobi 8000 pkt. dzienny przychód.

Całkowity miesięczny przychód: 240 000 rubli.

Sporządzenie planu produkcji

Prace można wykonać w zwykłym jednopokojowym mieszkaniu. Najważniejsze jest to, że powinien zostać przeniesiony na nieruchomości komercyjne.

Pamiętaj, że jeden fryzjer powinien mieć minimum 7-8 m2. Mamy 2 fryzjerów. Jeśli weźmiemy pod uwagę, że powierzchnia jednopokojowego mieszkania wynosi w przybliżeniu 40-50 m2, to będzie tylko dodatkowa rezerwowa przestrzeń, którą można wykorzystać do przyciągnięcia innego fryzjera do pracy.

Lepiej wybrać pokój z już dokonanymi naprawami. W każdym razie potrzebne będą pewne ulepszenia. Zwłaszcza jeśli w mieszkaniu nie są przestrzegane zasady bezpieczeństwa pożarowego (nie ma wentylacji, nie ma planu ewakuacji). Obejmuje to również instalację specjalnych zlewów do pracy.

Oczywiście najważniejszym elementem każdego salonu fryzjerskiego jest wyposażenie. Obejmuje to krzesła, stoły, niezbędne narzędzia (lokówki, suszarki do włosów itp.), stojaki, lustra, szafki, pudełka, urny, półki, stojaki. Jednym słowem wszystko co związane z pracą fryzjerów.

Meble obejmują krzesło i stół administratora, wieszaki, fotele dla oczekujących gości.

Z technologii będziesz potrzebować laptopa do pracy, telefonu do odbierania połączeń, a także możesz zainstalować centrum muzyczne, aby stworzyć odpowiednie lub relaksujące środowisko.

Szczególną uwagę należy zwrócić na ubiór personelu. Lepiej zamówić mundur w specjalnej firmie. Niech uszyją ubrania w określonej kolorystyce, z logo lub nazwą organizacji. Taki ruch wzbudzi zaufanie klientów. Zrozumieją, że zakładowi zależy własna reputacja i zwraca uwagę na nawet najdrobniejsze szczegóły.

W organizacji pracować będzie 4 fryzjerów. 2 osoby na zmianę. Pracuj od 2 do 2. Będzie również 2 administratorów, którzy kilka razy w ciągu dnia wykonują czyszczenie na mokro.

Aby przyciągnąć profesjonalnych fryzjerów warto zastanowić się nad korzystnymi dla nich warunkami pracy (ewentualnie większy procent kosztów usług, bonusów). Jakość usług bezpośrednio wpłynie na liczbę klientów.

Koszty początkowe

Plan finansowy

Miesięczny dochód: 240 000 rubli.

Koszty miesięczne:

Zysk netto przed opodatkowaniem: 75 500 RUB

Kwota podatku (uproszczony system podatkowy, 15% różnicy między dochodami a wydatkami): 75 500 * 0,15 = 11 325 rubli

Zysk netto: 64 175 rubli.

Zwrot: 415 000 / 64 175 = 6,46. W rezultacie biznes zwróci się za co najmniej 7 miesięcy. Ale przez pierwsze 1-3 miesiące będzie okres promocji i może nie być wielu klientów. Dlatego średnio możesz zająć 10 miesięcy zwrotu.

Zagrożenia

Rozpoczynając działalność gospodarczą bardzo ważne jest, aby wziąć pod uwagę wszystkie możliwe zagrożenia i starać się je minimalizować. Otwierając salon fryzjerski, zwróć uwagę na następujące zagrożenia:

Ryzyko ekonomiczne ... Obejmują one:

Potencjalna niewypłacalność właściciela firmy.
Zmniejszony popyt.
Obniżka ceny.
Inflacja.
W rezultacie spadek dochodów.

Aby z nimi walczyć, bardziej elastyczny Polityka cenowa, dostarczać wysoka jakość usług, pracować z klientami, przeprowadzać promocje.

Ryzyka produkcyjne ... Prowadzą do spadku dochodów.

Aby uniknąć tych zagrożeń, konieczna jest terminowa wymiana i naprawa sprzętu, posiadanie jasnego harmonogramu tych prac.

Ryzyka finansowe.

Warto pomyśleć o przyciągnięciu inwestycji, rozważając możliwość wzięcia kredytu. Jeśli to możliwe, możesz ubezpieczyć nie tylko mienie, ale także konkretne ryzyka. Bardzo ważne jest opracowanie kompetentnej i bardzo szczegółowej strategii, która pomoże organizacji wejść w strefę dochodowego działania.

Naturalne zagrożenia.

Możesz ich uniknąć, ubezpieczając swoją własność.

Chciałbym podać więcej wskazówek:

Jeśli czujesz, że klienci nie przychodzą do Ciebie, umieść reklamę. Najskuteczniejsza w dzisiejszej dobie technologii jest reklama w Internecie. Zamów na przykład reklamę kontekstową.

Nie próbuj oszczędzać na sprzęcie. Obniży to jakość świadczonej usługi. Ponadto sprzęt niskiej jakości może się zepsuć. Zwróć uwagę na znalezienie wiarygodnego dostawcy. Koniecznie przeczytaj wszystkie certyfikaty. A przy zakupie nie wyrzucaj gwarancji, czeków.

Lepiej też kupować surowce luzem. Znajdź regionalnego dostawcę lub bezpośrednio współpracuj z profesjonalną firmą kosmetyczną. Nie tylko oszczędza pieniądze, ale także zapewnia niezawodność i jakość Twoich produktów.

W przyszłości możesz również sprzedawać produkty kosmetyczne. Tylko nie zapomnij zawrzeć odpowiedniego kodu OKVED w wyciągu z USRIP lub Jednolitego Państwowego Rejestru Osób Prawnych.

Poświęć czas na znalezienie profesjonalnych rzemieślników. Od nich zależy połowa sukcesu Twojej firmy. Koniecznie współpracuj z nimi, wyślij je na nowe kursy.

Jeśli nie możesz znaleźć wykwalifikowanych specjalistów, skontaktuj się ze specjalnymi szkołami, które szkolą przyszłych fryzjerów. Wybierz najbardziej obiecującego i zaoferuj mu pracę.

Aby obniżyć koszty i zwiększyć kontrolę nad biznesem, niektórzy przedsiębiorcy pełnią samodzielną funkcję administratora w systemie zmianowym. W ten sposób wydatek zostaje pomniejszony o kwotę pensji jednego administratora i trafia do Twojego zysku netto.

Razem z salonami fryzjerskimi możesz świadczyć usługi manicure. Aby to zrobić, sprawdź.

Ważny: Pamiętaj, że możesz samodzielnie sporządzić biznesplan tylko dla swojej firmy. Aby to zrobić, przeczytaj artykuły:

Ostatnie żądanie: Wszyscy jesteśmy ludźmi i możemy popełniać błędy, ignorować coś itp. Nie oceniaj surowo, jeśli ten biznesplan lub inne w sekcji wydawały się niekompletne. Jeśli masz doświadczenie w tej czy innej działalności lub zauważyłeś wadę i możesz uzupełnić artykuł, daj nam znać w komentarzach! To jedyny sposób, w jaki możemy współpracować, aby plany biznesowe były bardziej kompletne, szczegółowe i trafne. Dziękuję za uwagę!

Podobne artykuły