Crearea unei agenții de recrutare de unde să înceapă. Cum să deschizi o agenție de recrutare

Paradoxul pieței muncii de astăzi este că, pe de o parte, în multe regiuni există șomaj, un surplus de specialiști în unele domenii și, pe de altă parte, o lipsă de forță de muncă calificată. Acest lucru se întâmplă deoarece angajatul pur și simplu nu corespunde locului de muncă. Exact Agentie de recrutare este conceput pentru a selecta efectiv personalul, satisfacând în cele din urmă nevoile angajatorului și interesele angajatului.

Ceea ce îi atrage pe noii veniți la o agenție de recrutare ca afacere: în primul rând, este un început cu un buget redus, în al doilea rând, un control legal relativ slab și, în al treilea rând, aparenta ușurință de a câștiga bani. De fapt, în timp ce primele două afirmații sunt destul de legitime, a treia este complet greșită. Veniturile din acest tip de afaceri sunt inconsecvente și vin cu o întârziere. Căutarea de personal poate dura săptămâni, dar aceștia vor plăti pentru o selecție de calitate puțin mai târziu, după angajare, sau chiar o perioadă de probă.

În plus, o agenție de recrutare are mai multe fațete și poate îndeplini o serie de funcții. Adesea, acesta este un domeniu pentru munca escrocilor care revind de mai multe ori posturi vacante sau distribuie posturi vacante inexistente sau învechite sau, în cel mai rău caz, se angajează în activități complet ilegale. Dar nu vei ajunge departe cu o astfel de reputație, așa că haideți să vedem cum să organizați agenția de recrutare potrivită.

Înainte de a începe

O agenție de recrutare se poate specializa în anumite tipuri de activități.

Agenție de ocuparea forței de muncă. Sarcina principală este de a selecta o bază de date extinsă de posturi vacante. Veniturile constau în plăți de la solicitanți pentru informațiile furnizate: fie pentru mai multe posturi vacante specifice, fie acces complet la baza de date de ceva timp. Plata este retrasă fie înainte de prestarea serviciilor, fie după angajare. În al doilea caz, agenția își asumă un anumit risc.

Agentie de recrutare. Realizează selecția țintită a personalului pentru a răspunde nevoilor specifice ale angajatorului. Funcționează pentru rezultate, deoarece taxa se plătește numai după înregistrarea angajatului. În plus, în acest caz, angajatorii plătesc cel mai adesea 10-20% din salariul anual. O zonă restrânsă de activitate a unei agenții de recrutare poate fi specializarea în anumite industrii. În acest caz, managerul are anumite cunoștințe specifice și poate selecta mai bine personalul cu profil îngust. Acestea pot include și agenții de recrutare pentru muncă în străinătate.

Agenția de headhunting este punctul culminant al recrutării. Cercul său de interese include doar specialiști de înaltă clasă, al căror număr este foarte limitat. În acest scop agenția folosește diverse metode, inclusiv atragerea specialiştilor deja angajaţi.

Poți extinde sfera activităților tale combinând mai multe domenii într-o singură agenție de recrutare sau poți deschide o agenție profund specializată și devii cel mai bun din domeniul tău.

Principalele riscuri: este foarte dificil să „promovați” o afacere. Se petrece mult timp creând o bază de date cu posturi vacante și candidați. Nerespectarea termenilor contractului este posibilă atât din partea angajatorilor, cât și a persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă. Ambele părți nu oferă întotdeauna informații veridice; ca urmare, toate reclamațiile sunt trimise agenției de recrutare. În plus, ei încearcă adesea să evite plata pentru serviciile agenției.

„Instrucțiuni pas cu pas despre cum să deschideți o agenție de recrutare”

Locație

Locația biroului este foarte importantă în această afacere. Cu cât vrei să faci o impresie mai respectabilă, cu atât mai mult loc mai bun alege. Curtea nu este cea mai bună locație.

Așadar, concentrați-vă pe legături bune de transport, cea mai bună locație din centrul orașului, de exemplu, într-un centru de afaceri. Suprafața camerei în sine poate fi mică - 15-20 m2. Dar un mediu plăcut ar trebui să inspire încredere. Ar fi o idee bună să-l împărțiți în 2 zone: o sală de așteptare și o sală de interviuri.

Echipamente

Lista echipamentelor este destul de restrânsă: mobilier, calculatoare și echipamente de birou. Dacă ați ales un anumit stil corporativ pentru dvs., atunci trebuie să faceți reparațiile corespunzătoare și să cumpărați mobilier într-o schemă de culori adecvată. Asigurați-vă că clientul este confortabil. Asigurați-vă că cumpărați un frigider și un aparat de cafea, astfel încât să puteți oferi întotdeauna o ceașcă de ceai sau cafea.

Putem spune că principalul instrument de lucru pentru un recrutor sunt datele. Prin urmare, va trebui inițial să investiți în dreptul de a accesa bazele de date închise de angajare și să vă creați propria bază de date sigură. În plus, dezvoltați chestionare pentru candidați; acestea ar trebui să fie unice pentru agenția dvs. În plus, puteți comanda un test de la un psiholog pentru a identifica anumite abilități ale candidatului, motivele și caracteristicile sale ascunse.

Trebuie să aveți informații actualizate despre mediul de afaceri al orașului, nivelurile salariale, condițiile de pe piața muncii și cele mai recente cerințe pentru specialiști-cheie pentru agenția dvs. Trainingurile dezvoltate și cursurile de pregătire avansată pot deveni proprietatea ta intelectuală, dar, de regulă, astfel de activități sunt desfășurate de agenții de recrutare deja dezvoltate.

Personal

Tu însuți poți deveni principalul angajat al agenției tale. În setul minim, veți avea nevoie de o secretară care va primi și efectua apeluri, va căuta informații pe Internet și va completa baza de date. Puteți efectua un interviu direct.

În a doua etapă, cel mai probabil, vei dori să-ți extinzi afacerea și să angajezi un recrutor bun. Acesta trebuie să fie un specialist care să înțeleagă cadrul legal în domeniul muncii, să aibă abilități de management al resurselor umane și, bineînțeles, să fie capabil să echilibreze cerințele angajatorilor și ale persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă. În viitor, puteți invita un psiholog la personalul dvs., care va întocmi chestionare individuale pentru solicitarea fiecărui angajator, va efectua testarea anumitor personal (a cărui activitate, de exemplu, este legată de nivel inalt tensiune nervoasă).

Câștigurile managerilor de angajare, de regulă, depind de numărul de tranzacții finalizate și variază de la 10 la 30% din onorariu. La început, poate fi invitat un contabil și un administrator de sistem.

Documente și licențe

Acest tip de activitate nu necesită licență; înregistrarea are loc în procedura generala ca antreprenor individual sau SRL. Dar, în stadiul inițial, nu este recomandat să înregistrați o persoană juridică; pentru a face acest lucru, va trebui să cheltuiți bani pentru taxele de stat la deschiderea acesteia, să înregistrați un cont corespunzător la bancă, să faceți o contribuție în valoare de 50% din capitalul autorizatși plata unui număr de taxe suplimentare. IP în acest sens este mult mai simplu.

Cu toate acestea, aveți grijă să vă asigurați că acordul de cooperare este formalizat într-o manieră solidă din punct de vedere juridic. Este necesar să precizați toate nuanțele, responsabilitățile și drepturile părților, ceea ce vă va împiedica să aveți probleme în timpul muncii.

Marketing

Angajatorul trebuie abordat din reviste de specialitate, publicitate in aer liberși apel direct. Aceasta înseamnă să apelați direct companiile și întreprinderile din oraș care își oferă serviciile. Acest lucru poate dura mult timp și efort, dar orase mici dă rezultate bune.

Se va face publicitate contextualăși teasers pe site-urile de angajare, precum și universități, centre de formare și recalificare. După ce ați dezvoltat un anumit portofoliu, trebuie să vă deschideți propriul site web, unde atât angajatorii, cât și persoanele aflate în căutarea unui loc de muncă pot depune cereri online, pot completa un formular de cerere sau pot face o întâlnire cu un recrutor.

rezumat

În etapa inițială, o agenție de recrutare necesită următoarele investiții în ruble:

Mobilier și echipamente – 80-100 mii.
-Reparație - 200 mii.
-Internet, telefon și software – 20-45 mii.
-Chirie spatii si facturi la utilitati – 15-25 mii.
-Publicitate - 4-6 mii.
-Cheltuieli suplimentare - 5 mii.
-Înregistrare – 40 mii.

Venitul agentiei depinde de salariul specialistilor pe care ii recrutezi. Poți conta pe profit doar după 2-3 luni de muncă. Închiderea mai multor cereri în etapa inițială nu va aduce mai mult de 60 de mii de ruble. O agenție mică, după ce „s-a pus pe picioare”, aduce lunar 100-200 de mii de ruble. Astfel, rambursarea este prezisă de experți în aproximativ 3-4 ani, deoarece profitabilitatea activității este scăzută - 10-20%.

Agentie de recrutare: 7 pasi pentru a organiza o afacere. Hârțogărie + calcul cost + 2 etape de creare a unei baze de angajați + 2 metode de publicitate + 4 moduri de a obține profit.

Investiții de capital într-o agenție de recrutare: de la 486.000 de ruble.
Perioada de rambursare a agenției: 1,5–2 ani.

O agenție de personal intern devine în fiecare an o idee din ce în ce mai populară în industria afacerilor mici.

Organizatorii unei afaceri de acest tip sunt oameni care știu bine: din cauza ritmului nebun al vieții moderne, o parte din populație pur și simplu nu mai are timp și energie pentru a face treburile casnice.

Majoritatea familiilor sunt fericite să angajeze o persoană cu înaltă calificare care va avea grijă de copil, va face curat în casă, va găti cina și chiar va plimba câinele. Și tocmai în acest moment vine în ajutor Agentie de recrutare.

Pentru acei oameni care intenționează să organizeze o afacere în această direcție, am compilat ghid detaliat, subliniind punctele principale.

Agenție de recrutare a personalului casnic: cum funcționează

Un om de afaceri novice trebuie mai întâi să se familiarizeze cu mecanismul de lucru al unei astfel de organizații.

Astfel de agenții se bazează pe un principiu simplu. Persoanele care vin la o agenție de angajare casnică caută pur și simplu un muncitor calificat pentru familia lor.

Și antreprenorul ajută la selectarea unei astfel de persoane dintr-o bază extinsă de angajați.

Deseori oamenii doresc să angajeze următorul personal casnic:

• tutori,
• servitoare,
• îngrijitorii,
• bucătari,
• grădinari,
• șoferi,
• bone

De ce apelează familiile la o agenție de personal intern?

Să ne uităm la un comun situatie normala: Mama și tata lucrează până târziu și nu pot să-și ia copilul la timp de la grădiniță sau de la școală.
Familia contactează o agenție de recrutare și cere să găsească o bonă care să se potrivească programului lor de lucru.
Responsabilitățile ei vor include: monitorizarea copilului în timpul absenței acestuia, menținerea ordinii în apartament și pregătirea periodică de mese delicioase gătite în casă.

Dar este foarte înfricoșător să scoți de pe stradă orice persoană care nu are experiența relevantă și să o inviti în casa ta. Tocmai pentru a se asigura că oamenii nu se confruntă cu această problemă există agenții de recrutare a personalului domestic.
Astfel de companii sunt un fel de conducători între cei care au nevoie de personal și o persoană care vrea să-și găsească un loc de muncă într-un anumit domeniu.

Pasul 1. Hârtii

Agentia de recrutare apartine domeniului activitate antreprenorialăși ar trebui să fie înregistrată oficial.

Pentru acest tip de afaceri mici, cel mai bine este să folosiți înregistrarea antreprenoriatului individual. , nu LLC, va simplifica situațiile financiareși va reduce numărul de documente care trebuie colectate pentru înregistrare.

Pentru a înregistra un antreprenor individual, trebuie să depuneți următorul pachet de documente la departamentul corespunzător al biroului fiscal:

După cinci zile lucrătoare, dacă ați făcut totul corect, veți putea primi un certificat de înregistrare a antreprenorilor individuali.

Pasul 2. Selectați biroul în care se va afla agenția de recrutare

O companie fondată trebuie să aibă un birou bine renovat. La urma urmei, dacă un client intră în sediul unei agenții închiriate, care are pereți zdrențuiți și mobilier de calitate scăzută, o astfel de agenție de recrutare a personalului domestic nu va inspira încredere în el.

Locația biroului contează și ea. Dar dacă un antreprenor nu are capitalul necesar care să-i permită să închirieze spații în centrul orașului, poate alege un birou la periferie. Doar în acest caz este necesar să investești mai multe finanțe în campanie publicitara.

Camera ar trebui să fie luminoasă, curată și întregul său aspect ar trebui să vorbească despre activitate de succes.

Suprafața biroului trebuie să fie de cel puțin 60 m2, pe care trebuie să fie amplasate următoarele:

• camera de receptie unde la locul de muncă secretar;
• sala în care se vor desfășura interviurile;
• o încăpere în care se află locurile de muncă ale personalului.

Odată ce camera a fost selectată și reparațiile au fost efectuate, puteți trece la etapa următoare.

Pasul 3. Achiziționarea de mobilier și echipamente de birou pentru agenție

După cum sa descris mai devreme, mobilierul de înaltă calitate și un birou complet echipat cu echipamente de birou inspiră încredere clienților.

Prin urmare, un nou om de afaceri trebuie să cumpere articole adecvate pentru angajații săi.

Costuri echipamente de birou

Nume	Cant	Preț, frecare.)
	Total:	170.400 de ruble
Laptop	4	40 000
Xerox	1	5 000
Telefon pentru fiecare loc de muncă	3	1 300
Modem router	1	1 000
Fierbător	1	500

Cheltuieli cu mobila agentiei

Nume	Cant	Preț, frecare.)
	Total:	68.800 de ruble
Mese de lucru +1 in zona de receptie pentru vizitatori	5	6 000
Scaune	8	4 000
Dulap	1	2 000
Raft pentru documente	3	1 600

Vom aloca alte 5.000 de ruble pentru achiziționarea de capsatoare, hârtie, pile, pixuri și situații de forță majoră. în plus.

Pasul 4. Completarea bazei de date pentru agenție

O agenție de căutare a personalului domestic selectează și testează menajere, bucătari, bone, șoferi și îngrijitorii.

La prima vedere, nimic complicat - trebuie doar să găsești un bun specialist și să-i oferi serviciile unui potențial angajator (și să primești un comision decent pentru asta).

Dar, de fapt, acesta este un proces destul de complex și consumator de timp, care are loc în mai multe etape.

Etapa 1.

Angajații agenției comunică cu familia care are nevoie de serviciile companiei și află de ce fel de personal au nevoie.

Pentru a face acest lucru, completați un formular special pentru baza de date a agenției, care include următoarele informații:

• NUMELE COMPLET.;
• adresa rezidentiala;
• Detalii de contact;
• direcția în care familia solicită un angajat;
• criterii de bază pentru personal;
• domeniul de aplicare al responsabilităților;
• programa;
• prețul pentru muncă;
• termenii de execuție a aplicației.

Să dăm un exemplu de activitate obișnuită a unei companii.

Să presupunem că o mamă și un tată doresc să angajeze o dădacă pentru un copil de cinci ani și au făcut următoarele cerințe:

• cunoștințe de engleză și franceză;
• vârsta 30-35 ani;
• capacitatea de a găti.

Dar copiii mai mari de 10–15 ani doresc o dădacă mai tânără cu vârsta cuprinsă între 25 și 30 de ani, astfel încât să se poată juca cu ea pe consolă, să lovească o minge și să urmărească desenul animat preferat.

Bunicii insistă să aleagă o dădacă care are 45-50 de ani datorită experienței și abilității ei de a găti delicios.

În acest caz, agenția de recrutare a personalului casnic oferă la alegere trei candidați bonă, astfel încât după 2-3 săptămâni familia să poată alege persoana potrivită dintre toți solicitanții.

Etapa 2.

În ceea ce privește solicitanții, agenția realizează interviuri cu aceștia. Dacă există o astfel de oportunitate, angajații companiei chiar vizitează familia în care persoana a lucrat înainte de a li se alătura sau măcar îi contactează telefonic.

Agentia de cautare a personalului domestic inregistreaza in baza de date un card electronic personalizat pentru fiecare nou specialist.

Experții solicită următoarele informații:

• NUMELE COMPLET.;
• data nașterii;
• numar de contact;
• locul de reședință;
• informatii despre oricare educatie inaltași toate cursurile suplimentare care au fost finalizate;
• domeniu de activitate;
• Salariu dorit;
• experienta de munca in zona declarata;
• ore de deschidere convenabile.

Aceste întrebări și cunoștințe vor fi suficiente pentru a selecta o persoană pentru familiile cu venituri medii. Dar dacă vorbim de case bogate, atunci este necesar să alegeți o altă cale de selecție.

Familiile bogate sunt extrem de scrupuloase în alegerea personalului casnic; astfel de clienți pot cere chiar să apeleze la serviciile unui psiholog și examinator poligraf. Acest lucru vă permite să verificați o persoană pentru tendința sa de a fura sau de a înșela.

Dacă intenționați să lucrați cu astfel de clienți, compania trebuie să aibă contracte cu psihologi și examinatori poligraf pentru aceste cazuri. Nu va fi de prisos să aveți legături cu agențiile de aplicare a legii - acest lucru va permite persoanei să fie verificată suplimentar pentru infracțiuni administrative.

Pasul 5. Formarea personalului unei agenții de căutare a personalului intern

Mai sus am calculat costul deschiderii unei agenții mari cu o campanie publicitară cu drepturi depline. Dar nu trebuie să presupuneți că puteți investi o anumită sumă și afacerea va funcționa singură, obținând profit. Ar trebui să lucrați la fiecare sarcină, astfel încât să apară primele rezultate și venituri.

Deci, de unde își realizează agențiile de recrutare profiturile?

Există patru opțiuni:

Unele companii care găsesc persoana potrivită pentru o familie primesc un fel de bonus pentru munca depusă.

Aceste fonduri sunt plătite nu de către angajator, ci de persoana care s-a înregistrat pentru angajare.

În unele agenții, candidații transferă imediat suma necesară în contul companiei după completarea formularului de cerere. În schimb, agenția de recrutare a personalului casnic are garanția de a oferi un loc de muncă decent.

Alte companii iau jumătate sau întregul salariu de la salariatul angajat după o lună de muncă.

Această plată este o plată unică.

1. O altă opțiune este stabilirea unui anumit tarif lunar pentru găsirea unui angajator sau specialiști în baza de date a agenției de recrutare.
2. Există și firme care percep o taxă de la familia în care persoana a fost plasată.

Principalul lucru este să decideți de la început cu privire la plățile unei părți sau alteia, astfel încât să nu existe confuzie în viitor și să acționați un singur sistem primirea de bani în contul companiei.

Dacă evaluezi indicatorii statistici medii, atunci orice metodă de a obține profit ai alege, dacă angajezi cel puțin 2-3 specialiști pe lună, îți vei recupera investiția în 1-2 ani.

Agentie de angajare in gospodarie poate deveni de succes doar dacă construiești o relație de încredere cu clientul. Persoanele care caută ajutor au încredere în companie cu copiii, bunicile, casele și apartamentele lor.

Prin urmare, cu cât activitățile sunt mai transparente și cu cât verificarea angajaților este mai fiabilă, cu atât afacerea va înflori cu mai mult succes.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

O echipă profesionistă este cheia succesului oricărei afaceri. Companii mari să adopte o abordare responsabilă în selectarea personalului. Prin urmare, cererea pentru serviciile agențiilor de recrutare este mare.

Să ne dăm seama cum să deschidem o agenție de recrutare de la zero, ce documente sunt necesare pentru aceasta, unde să găsim angajatori și dacă o astfel de afacere este profitabilă.

O agenție de recrutare este o legătură între un angajat și un angajator. Agențiile sunt:

• Oferim servicii cu ciclu complet atât angajatorilor, cât și persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă
• Ciclurile cu fracțiune de normă funcționează doar pentru cei care caută sau oferă de lucru
• Cele foarte specializate te ajută să găsești un angajat sau să obții un loc de muncă într-un anumit domeniu - de exemplu, în IT

Ce servicii oferă agenția de recrutare clienților:

• Procese un numar mare de aplicatii. Pentru unele posturi vacante, angajatorii primesc o mulțime de răspunsuri. Nu toate companiile au resursele necesare pentru a le revizui
• Găsește specialiști rari. Nu veți găsi un astfel de angajat pe baza unei reclame, dar într-o bază de date mare de agenții de recrutare, probabil că o veți găsi.
• Efectuează traininguri și cursuri de perfecționare. Cererea pentru astfel de servicii crește în fiecare an. Angajatorii vor să-și facă angajații nu numai mai inteligenți, ci și mai fericiți.
• Ajută persoanele în căutarea unui loc de muncă. Ofițerii de personal competenți pot face o „bombă” din CV-ul oricărui solicitant pentru un post vacant și îl pot pregăti pentru un interviu

Agențiile de recrutare cu experiență pot organiza toate cele de mai sus rapid și eficient.

Este profitabil să deschizi o agenție de recrutare?

Costurile înființării unei agenții de personal de la zero depind de segmentul de piață pe care îl vizați.

Deci, pentru o agenție de recrutare online este suficient:

• Calculator
• Telefon
• Internet
• Site propriu
• Acces la site-uri specializate

Dacă intenționați să efectuați interviuri complete și să vă întâlniți cu angajatorii, va trebui, de asemenea, să închiriați un birou.

În plus, noua afacere va avea nevoie de fonduri pentru a plăti angajații și a o promova.

Să presupunem că vă decideți să deschideți o agenție de recrutare cu servicii complete în Sankt Petersburg. Vei avea nevoie:

• Închiriez o cameră - 80.000 ₽ pe lună, plata pentru prima și ultima lună de chirie se plătește imediat
• Calculatoare și mobilier - 200.000 ₽
• Telefon și internet - 1.000 ₽
• Acces la site-uri specializate - de la 60.000 ₽ pe lună
• Crearea propriului site web - de la 50.000 ₽

Pune deoparte alte 100.000 de ruble pentru reparații.

Total: pentru a deschide o agenție de recrutare aveți nevoie de aproximativ 491.000 de ruble.

Va fi posibilă „recuperarea” costurilor pe cheltuiala clienților. Astfel, comisionul agențiilor de recrutare reputate poate ajunge până la 25% din fondul anual salariile specialist angajat. Cu procese de afaceri bine organizate, o agenție de recrutare se achită singură în primul an de funcționare.

Deschiderea unei agenții de recrutare de la zero pas cu pas

La deschiderea unei agenții de recrutare, un antreprenor trebuie să treacă prin mai multe etape:

• Înregistrați-vă la biroul fiscal ca antreprenor individual sau SRL
• Este mai bine să închiriați o cameră cu o suprafață de cel puțin 20-30 m², într-un loc cu trafic intens și parcare
• Cumpărați echipamente și mobilier
• Plătiți pentru accesul la site-uri de internet specializate
• Creează-ți propriul site web
• Angajeaza personal - persoane cu studii de specialitate, experienta, incredere in sine

În plus, pentru a funcționa, o agenție de recrutare va avea nevoie de un pachet de documente interne - mai multe tipuri de raportare și contracte.

Documentele de bază ale unei agenții de recrutare:

• Acord pentru prestarea serviciilor de selecție a personalului. Acesta trebuie să specifice toți termenii de interacțiune dintre agenție și client, inclusiv problemele de confidențialitate
• Cerere de selecție. În acesta, clientul specifică cerințele pentru candidat și condițiile de lucru
• Chestionar solicitant. Obligatoriu dacă solicitantul nu are un CV
• Formulare de raportare a recrutorului. Este necesar să reglementați activitatea managerilor de resurse umane care lucrează în agenția dvs
• Raportarea managementului - privind posturile vacante, finante (pierderi si profituri), costuri de publicitate etc.
• Contract de muncăȘi Descrierea postului manager de recrutare
• Concluzie pe baza rezultatelor interviului - să raportați clientului despre fiecare candidat: ți-a plăcut/nu-a plăcut solicitantul și de ce?
• CV standard - astfel încât toate CV-urile pe care le trimiteți clientului să fie formatate în stil corporativ agentia ta

Când toate formalitățile au fost îndeplinite, începeți să căutați primii clienți.

Unde poate căuta o agenție de recrutare angajatori?

Pentru ca oamenii să știe despre tine, trebuie să știi derulează o campanie publicitară. Anunțați-vă pe toate resursele de internet populare din oraș, comandați mai multe bannere, faceți cărți de vizită pentru a le lăsa cu potențiali clienți.

fi atent la organizații deschise recent. Noile companii pot avea nevoie de serviciile unei agenții de recrutare.

Întâlnește-te cu mine. Vizitează totul evenimente de specialitateși să stabilească contacte între recrutorii companiei. Unele dintre ele vă pot aduce mai mult de un client.

Studiază piața. Compune lista organizațiilor cu care vrei să colaborezi. Faceți unul individual pentru fiecare Ofertă comercială. Apoi aranjați o întâlnire cu șefii organizațiilor și încercați să vă stabiliți cu partea cea mai bună. Lasă o impresie bună despre tine și mai devreme sau mai târziu un client va veni la tine.

Deschiderea unei agenții de recrutare este o idee grozavă pentru o afacere mică. Fiți activi și construiți în mod competent procesele de afaceri - atunci succesul nu vă va face să așteptați.

Atractivitatea afacerii asociată cu selecția lucrătorilor se datorează mai multor motive. În primul rând, ei vor căuta întotdeauna de lucru, ignorând chiar și dezastrele din piețele financiare sau situația geopolitică. În al doilea rând, pe piața muncii există întotdeauna o anumită lipsă de lucrători care sunt competenți în domeniul lor.

În cele din urmă, deschiderea unei agenții de recrutare nu necesită prea mult investitii de capital. Iar concurența în acest domeniu nu este la fel de mare ca în multe alte domenii de activitate comercială.

O agenție de recrutare este cea mai potrivită pentru impozitul unic pe venitul imputat, ceea ce înseamnă că va trebui să completați fie formularul UTII-1 (pentru un SRL), fie aplicația UTII-2 (pentru un antreprenor individual). Acest lucru finalizează procesul de înregistrare.

Tipuri și tipuri de agenții de recrutare

O companie de recrutare poate fi de mai multe tipuri:

• O agenție care selectează personal pentru un anumit angajator.În acest caz, serviciile sunt plătite de organizația interesată să găsească lucrători.
• O organizație care oferă servicii de angajare.În acest caz, solicitantul plătește pentru toate bătăile de cap.
• O companie care oferă servicii de informare. Astfel de companii au o reputație destul de scăzută datorită faptului că oferă adesea informații neverificate sau chiar false.
• O agenție de recrutare poate combina două sau trei puncte în activitățile tale listat mai sus.

Există, de asemenea, tipuri de agenții de recrutare foarte specializate - așa-numiții „vânători de capete” („vânători de capete”).

Sarcina lor este o căutare țintită a specialiștilor de top, profesioniștilor din domeniul lor și angajaților cu înaltă calificare. Scopul este de a găsi sau atrage cel mai bun talent din domeniul tău.

Exemplu de plan de afaceri pentru o agenție de recrutare

Înființarea unei agenții de recrutare nu necesită cheltuieli prea mari.

Costurile deschiderii unei agenții de recrutare

Principalele cheltuieli pe care le presupune acest tip de activitate includ următoarele elemente: V:

• Inchiriere de birouri;
• Achizitie de mobilier;
• Achizitie de echipamente de birou;

Un spațiu de birou nu trebuie să uimească imaginația prin amploarea sa. La început, te poți descurca cu o cameră de 20 de metri cu o masă și câteva scaune. Cele mai necesare echipamente de birou – un computer și un MFP – pot fi aduse chiar de acasă. Dar nu ar trebui să economisiți pe publicitate.

Nu trebuie să uităm de necesitatea și responsabilitatea personalului agenției. De obicei, managerul de recrutare primește de la 10 la 30% din suma primită de companie pentru încheierea tranzacției.

Costurile sunt determinate în mare măsură de locația afacerii. În orașele mari, acestea sunt mult mai înalte decât în ​​interior.

În Moscova, Sankt Petersburg și alte megalocuri, costul închirierii chiar și a unui mic birou în centrul orașului poate ajunge la 50-80 de mii de ruble. În timp ce în Kostroma sau Abidjan puteți închiria un birou destul de decent pentru o sumă care este de 5 sau chiar de 10 ori mai mică.

Costuri aproximative pentru deschiderea unei agenții de recrutare pentru un oraș mediu din Rusia

• Inregistrarea intreprinderii: de la 1.500 la 6.000 de ruble rusești (în funcție de forma de proprietate și de regiunea de înregistrare);
• Chirie spatiu de birouri: de la 5.000 la 80.000 de unități de monedă națională;
• Achizitie de mobilier, echipamente de birou si echipamente va necesita cheltuieli în intervalul 15 – 40 mii;
• Costuri de publicitate: aici intervalul de valori poate fi foarte diferit;
• Remunerarea personalului: de la 10 la 30% din venitul întreprinderii. Dar la început, șefii agenției de recrutare trebuie să stabilească un fel pentru angajații lor, deoarece în lipsa comenzilor, niciunul dintre ei nu va lucra gratuit;
• cheltuieli de divertisment, cheltuieli generale.În funcție de activitatea agenției, acest element de cheltuieli poate fi limitat la 5 mii de ruble sau o sumă mult mai mare (aproximativ 20.000) în etapa inițială.

Furnizarea de servicii gratuite

Cel mai bun loc pentru a începe este oferirea de servicii gratuite angajatorilor. Pentru a face acest lucru, va trebui să încercați:

• Necesar săptămânal apel mari intreprinderi , oferiți-vă serviciile gratuit, întrebați despre posturile disponibile, înregistrați datele de contact ale departamentului de resurse umane sau ale serviciului de personal.
• Trebuie sa promovează în mod activ agențiaîn mass-media, pe internet, în alte locuri, oferind posturi vacante populare. Chiar dacă sunt fictive, inițial este necesar să „inviți” solicitanții prin orice mijloace!
• După ce solicitanții vă vor contacta (și o vor face dacă anunțul a fost plasat corect), trebuie să faceți acest lucru introduce datele lor personale în baza de date pentru ca atunci când apar posturi vacante, să poți răspunde imediat trimițând aceste date unui potențial angajator.
• Cum serviciu suplimentar, Poate sa încurajează solicitanții să creeze un CV profesional. Acestia sunt si bani! Mici, dar la început pot ajuta foarte mult o agenție de recrutare să rămână pe linia de plutire.
• Dacă s-a acordat suficientă atenție muncii și aceasta a fost de înaltă calitate, după un anumit timp întreprinderile înseși vor începe să contacteze agenția de recrutare cu disponibilitatea de a plăti pentru serviciile sale.În funcție de regiune, de tipul de activitate al întreprinderii și de calitatea personalului căutat, organizațiile plătesc agenției 20-50% din salariul unui angajat de specialitatea corespunzătoare.

Rentabilitatea unei agenții de recrutare

Problema rentabilității personalului Aici sunt importante și caracteristicile regionale, populația densă și prezența sau absența întreprinderilor mari sau care formează orașe. Dar, în medie, profitabilitatea unei agenții de recrutare este de aproximativ 10-15%.

Cu alte cuvinte, într-un oraș mare, agențiile de recrutare câștigă 300.000 de ruble, sau chiar mai mult, pe lună. Rentabilitatea acestei afaceri nu este la fel de mare ca în domeniul comerțului sau al producției, dar deschiderea unei agenții de recrutare necesită investiții minime.

Dar trebuie să fii pregătit pentru faptul că această afacere nu va începe să genereze venituri imediat. Practica și experiența agențiilor de recrutare de succes arată că este nevoie de un an și jumătate până la trei ani pentru a dezvolta o bază de clienți. În orice caz, afacerea va fi neprofitabilă în primele 2-3 luni.

Comenzile nu vor ajunge imediat, dar va trebui să plătiți chirie, comunicații și taxe. Și abia atunci vor începe să apară comenzi, a căror plată va varia de la 10 la 30 de mii de ruble.

„Capcane” la deschiderea unei agenții de recrutare

În afacerea de recrutare, acesta decide aproape totul. Dacă o agenție oferă de mai multe ori unei companii interesate să găsească un angajat un candidat care nu îndeplinește cerințele, organizația refuză cu ușurință cooperarea ulterioară.

Pe de altă parte, foarte des, solicitanții înșiși furnizează informații false despre ei înșiși.

De exemplu, despre obiceiuri proaste, despre experiența de muncă în specialitate și chiar despre educație. Acest lucru duce la concedierea de către societate a angajatului înainte de încheierea perioadei de probă. Aceasta înseamnă că agenția de recrutare nu primește banii câștigați în mod onest.

Cum să deschizi o agenție de recrutare? Urmărește următoarele instrucțiuni video:

Menajere, guvernante, șoferi, tutori - acești specialiști devin din ce în ce mai solicitați astăzi. Unde să cauți astfel de oameni? Cum poți fi sigur de profesionalismul lor?

Aceste întrebări interesează mulți solicitanți de locuri de muncă. De aceea, întrebarea cum să deschizi o agenție de recrutare devine din ce în ce mai relevantă. La urma urmei, aceasta poate deveni o afacere cu adevărat interesantă și profitabilă.

Ce este o astfel de agenție? Principii de bază de funcționare

Dacă sunteți interesat de cum să deschideți o agenție de recrutare, atunci probabil vă întrebați cum funcționează exact astfel de întreprinderi. De fapt, este destul de simplu. Clienții unor astfel de agenții sunt angajatori - oameni care caută un anumit specialist.

Întrucât, în majoritatea cazurilor, compania oferă servicii de personal casnic, clienții caută în consecință bone, guvernante, tutori, grădinari, curățeni, bucătari etc. De exemplu, dacă ambii părinți sunt ocupați cu munca, atunci au nevoie de o persoană care să aibă grijă de copilul sau tine casa curata, din cand in cand rasfata-te cu preparate delicioase gatite in casa.

Desigur, nu vrei să iei pe nimeni acasă - angajatorii vor să angajeze doar cu adevărat oameni buniîn care poți avea încredere. Agenția este un intermediar între angajator și un specialist într-un anumit domeniu.

De unde profitul?

De fapt, o firmă de personal intern poate deveni afaceri profitabile. Această afacere nu necesită mult capital de pornire, dar dezvoltarea ei necesită mult timp și efort. Deci de unde vin banii?

Multe agenții percep angajatorilor un mic bonus pentru găsirea angajatului perfect. În plus, banii sunt plătiți de acei oameni care își caută de lucru. Aici puteți deja să alegeți singur sistemul. În unele companii, angajații plătesc o anumită sumă imediat după înregistrare, iar agenția le garantează un loc de muncă decent.

Unele întreprinderi iau 50–100% din primul salariu al unui specialist angajat. Pe de altă parte, puteți percepe o mică taxă lunară pentru a avea un angajat sau un angajator în baza de date. În orice caz, în etapele inițiale, cel mai bine este să stabiliți o schemă de plată convenabilă și ușor de înțeles.

Cum să deschizi o agenție de recrutare? Pachet de documente oficiale

Desigur, o astfel de activitate este considerată antreprenorială. Cum să deschizi o agenție de recrutare? Mai întâi trebuie să vă înregistrați la serviciul fiscal.

În acest caz cea mai buna varianta- este a lua forma ca antreprenor individual. Acest lucru vă va oferi câteva beneficii suplimentare, cum ar fi un sistem de contabilitate simplificat, mai puține documente necesare etc. Este demn de remarcat faptul că antreprenoriat individual de obicei se deschide la cinci sau șapte zile după depunerea documentelor necesare.

Unde să închiriez spațiu de birou și cum să îl amenajezi?

Dacă sunteți interesat de cum să deschideți o agenție de personal intern, trebuie să știți că va trebui să aveți propriul birou. Desigur, nu trebuie să fie mare. Totuși, reține că decorul și atmosfera biroului tău vor demonstra soliditatea și calitatea muncii companiei tale - la asta vor fi atenți în primul rând clienții.

Locația biroului nu este atât de importantă aici, dar cel mai bine este să-l alegeți undeva într-o zonă aglomerată a orașului, de exemplu, în zona centrală sau într-un centru de afaceri. Pe de altă parte, dacă nu aveți o astfel de oportunitate, atunci biroul poate fi situat undeva la periferie - în acest caz, va trebui să petreceți mai mult timp și să investiți în publicitate.

În ceea ce privește biroul în sine, acesta ar trebui să fie luminos, curat și să demonstreze succes, responsabilitate și profesionalism. Nu este nevoie de decorațiuni sofisticate - minimalismul va fi la loc.

Este indicat ca biroul să aibă cel puțin trei încăperi separate. Pe hol, de exemplu, puteți amplasa un birou de secretară, puteți amplasa mai multe scaune sau canapele confortabile - aici vor fi întâmpinați clienții. În plus, sunt necesare săli de interviu, precum și spațiu pentru personalul care lucrează.

Desigur, va trebui să cumpărați echipamente informatice, inclusiv imprimanta și scanerul. Stocarea datelor clienților într-un sistem informatic este mult mai ușoară.

Selectarea angajaților permanenți

Desigur, dacă deschideți o agenție mică, atunci la început puteți face toată munca singur. Cu toate acestea, acest lucru necesită timp. Și pe măsură ce compania se dezvoltă, veți avea nevoie de asistenți, deoarece agenția de recrutare a personalului casnic trebuie să funcționeze fără probleme.

Pentru început, aveți nevoie de o secretară care va răspunde la apeluri, va întâlni clienții, va crea un program și va monitoriza. În plus, trebuie să angajezi un specialist HR. El va conduce interviuri cu solicitanții de locuri de muncă, îi va ajuta să completeze formulare, să verifice antecedentele etc.

Este foarte posibil ca conversațiile cu angajatorii să necesite și un angajat suplimentar care să-și dea seama de ce are exact nevoie clientul. Nu uitați că cineva va trebui să facă contabilitate, să fie responsabil pentru publicitate, să efectueze o căutare regulată pentru noi solicitanți etc.

Unii experți recomandă angajarea unui psiholog cu normă întreagă care poate evalua unele dintre calitățile oamenilor, căutatori de slujbe, precum și caracteristicile și dorințele clienților care oferă o anumită poziție. În orice caz, toți angajații companiei dvs. ar trebui să fie sociabili, plăcuti, discreti și diplomatici. Calitățile de lider, capacitatea de a exprima gândurile clar și clar, precum și persuasiunea, nu vor strica.

Unde găsiți profesioniști în căutarea unui loc de muncă?

Desigur, selecția personalului casnic este o chestiune extrem de responsabilă, care trebuie abordată cu seriozitate. La urma urmei, angajatorii apelează la tine pentru ajutor, bazându-se complet pe opinia ta. Trebuie să le oferiți personal profesionistîn care se poate avea încredere.