Afaceri de brokeraj: deschiderea unei firme de brokeraj. Afaceri pe piața financiară: deschiderea unei companii de brokeraj Deschiderea unei companii de brokeraj

piata ruseasca creditarea este în continuă creștere. Băncile concurează între ele, introducând noi produse de împrumut în fiecare an. Odată cu extinderea gamei de credite oferite, cererea pentru serviciile intermediarilor dintre debitori și bancă – brokerii de credit – crește. Din acest motiv, intermedierea ar fi o afacere foarte profitabilă. Spre deosebire de specialiștii privați care lucrează ca intermediari independenți, agențiile cu drepturi depline inspiră mai multă încredere consumatorului de servicii. Prin urmare, are sens să dezvolti un plan de afaceri pentru o agenție de brokeraj în care toate calcule financiareși analiza de marketing.

Caracteristicile proiectului

Proiectul de creare a unei agenții de brokeraj prevede crearea unei întreprinderi și dezvoltarea acesteia pe o perioadă de 2 ani. Natura activitatii este formulata ca societate care presteaza servicii profesionale de intermediere pe piata financiara.

Obiectivele proiectului pot fi definite astfel:

• — satisfacerea cererii segmentului relevant al pietei de consum;
• — crearea unei întreprinderi cu un nivel ridicat de profitabilitate;
• — obţinerea de profituri mari şi stabile.

Principalele detalii financiare pentru crearea și dezvoltarea proiectului sunt următoarele:

• — finanțarea se va realiza prin obținerea unui împrumut comercial. Mărimea aproximativă a împrumutului este de 9 milioane 700 de mii de ruble. În plus, se presupune că fondatorul are fonduri proprii de aproximativ 5 milioane;
• — costul proiectului este de 9 milioane 700 de mii de ruble;
• — durata proiectului – de la începutul întreprinderii până la atingerea unui nivel profitabil – 2 ani;
• — rata dobânzii la credit – 17,5% cu perspectiva de scădere în viitor;
• — plățile împrumutului vor începe din prima lună de funcționare a companiei;
• — venitul investitorului pe întreaga perioadă de creditare, în valoare de valoare totală dobânda plătită – 660.900 de ruble;
• — perioada de rambursare din momentul începerii afacerii – până la 16 luni. Ținând cont de reducere – 24 de luni;
• — efectul economic total pentru perioada indicată va fi egal cu 13 milioane 85 mii ruble.

La calcularea acestor date trebuie luate în considerare toate riscurile posibile. Date mai detaliate privind componenta financiară a întreprinderii se află în partea financiară a planului.

Cum funcționează un broker - în videoclip:

Agenția de brokeraj ca tip de afacere

Activitățile de brokeraj constau în primul rând în efectuarea de tranzacții cu valori mobiliare pe baza unui contract de mandat sau a unui acord de comision. Această activitate se desfășoară în interesul clientului în condițiile convenite anterior în contract.

Fiecare participant pe piață trebuie să aibă o licență specială pentru a desfășura activități de brokeraj. Pentru a-l obține, contactați Serviciul Federal pentru Piețe Financiare. Chiar și o companie mică care oferă servicii de brokeraj trebuie să aibă licența corespunzătoare. Cerințele pentru agențiile de brokeraj de orice format și scară sunt stabilite în reglementările actuale.

Activitatea brokerilor de credit este implementată în două versiuni. În primul rând, întreprinderea se limitează la furnizarea servicii de consultanță. Acestea, la randul lor, constau in asistarea clientului in alegerea unei banci si conditii de creditare, intocmirea si intocmirea documentelor necesare. Agenția nu trebuie să contacteze direct băncile.

A doua categorie de brokeri este specializată în cooperare, inclusiv cu instituții bancare. Principala dificultate a acestui gen de afaceri este selectarea atentă a partenerilor de către bănci. O instituție de credit va fi de acord să coopereze cu un broker dacă acesta are deja o experiență pozitivă de lucru cu structuri bancare și are mai mult de un an de experiență pe piață.

Astfel, schema de lucru a organizației poate oferi mai multe opțiuni de dezvoltare. Primul este de a oferi servicii de consultanță, lucrând cu clienți privați, și fără a avea legături directe cu băncile. A doua modalitate este să încheiați un acord cu o anumită bancă și să lucrați direct pentru acest brand. A doua opțiune este puțin mai complexă din punct de vedere tehnic, dar este și mai profitabilă și, prin urmare, populară în industria de brokeraj. În al doilea caz, cooperarea cu clientul va fi mai largă decât simpla consultanță. Această opțiune presupune emiterea de bilete, primirea și transferul de fonduri.

Un exemplu de plan de lucru al agenției implică următorul plan de acțiune:

• — obținerea unei licențe ca participant profesionist pe piață hârtii valoroase;
• — încheierea unui acord cu societatea de administrare privind implementarea activităților agenției;
• — obținerea unei procuri de la societatea de administrare. Acest document va oferi brokerilor baza pentru îndeplinirea sarcinilor lor;
• — raportarea acțiunilor finalizate și primirea plății prevăzute de contract.

Noua agenție nu va avea încă un istoric de relații de succes cu instituțiile de credit. Pentru ca o structură intermediară să fie de interes pentru o bancă, este imperativ să se garanteze un flux stabil de clienți. Deci, trebuie să promiți că vei aduce un anumit număr de debitori în fiecare lună, susținând promisiunea cu argumente serioase.

Gama de activități noua organizare va include următoarele domenii principale:

• — management, consultanță financiară;
• — marketing, inclusiv activități de cercetare și consultanță;
• - audit;
• — publicitate, PR;
• - nota;
• — selecția și dezvoltarea personalului;
• - activitati educative etc.

Cu cât sfera de activitate a agenției este mai largă de la bun început, cu atât aceasta va fi mai competitivă în viitor.

Una dintre sursele potențiale de venit pentru o agenție de brokeraj este primirea unui procent suplimentar de comision care va însoți răscumpărarea acțiunilor. Potrivit legii, la răscumpărarea acțiunilor, societatea de brokeraj are dreptul de a reține un anumit procent de la acționari. Rata maximă a unui astfel de comision este de 3%. Rata specifică a dobânzii va depinde de regulile stabilite de fondul specific și de perioada de investiție.

Aspecte importante ale muncii unui broker de credit sunt în videoclip:

Etapele deschiderii unei agenții de brokeraj

Atunci când planificați dezvoltarea unei agenții de brokeraj de la zero, merită să luați în considerare pașii pas cu pas din momentul planificării afacerii până când ajunge la nivelul de autosuficiență. Schematic, acest proces poate fi descris după cum urmează:

Etape	Conditii de executie	Termenele limită
Începutul proiectului		1 – 2 ani
	Proiect de 1 luna	Primele 30 de zile bancare
Primirea fondurilor de credit	Disponibilitatea unui pachet obligatoriu de documente	1 lună
Inscrierea in registrul de stat, inregistrarea la autoritatile administrative si fiscale	Contract de investiții încheiat	De la 1 la 30 de zile calendaristice
Alegerea unei locații, pregătirea documentației	Muncă preliminară	1 lună
Achizitie de echipamente	Încheierea unui acord de investiții	Până la 30 de zile calendaristice
Instalarea echipamentului	Primirea fondurilor de investiții	Până la 30 de zile calendaristice
Angajarea de angajați	Activitati de productie	Până la 30 de zile calendaristice
Instruire	Sfârșitul etapei de organizare a procesului de producție	Până la 30 de zile
Campanie de marketing	30 de zile calendaristice	Până la 360 de zile calendaristice
Sfârșitul proiectului		12 – 24 de luni

În acest sens, sunt posibile unele modificări, inclusiv cele legate de momentul implementării. Cu toate acestea, acest model va fi luat ca bază pentru plan.

Locație. Birou

A avea propriul birou este unul dintre argumentele importante care pot convinge bancherii că brokerul este de încredere și, prin urmare, poate oferi un flux suficient de clienți. Operatorii de piață adoptă două abordări diferite. În primul caz, spațiile sunt selectate în imediata apropiere a locurilor de acumulare potențiali clienți- mari magazine de vânzare cu amănuntul sau piețe de automobile.

A doua opțiune comună este deschiderea în centrul orașului. Cele mai multe centre de birouri și bănci sunt situate acolo. Locația centrală vă permite să nu vă legați de un anume punct de vânzareși astfel crește fluxul de clienți prin alegerea unei locații accesibile tuturor. Prețul de închiriere în centru este de obicei mai mare - 800-1200 de ruble. pe mp m. (în zonele rezidențiale - aproximativ 600 de ruble pe metru pătrat). În același timp, puteți economisi spațiu de birou. Biroul de credit nu are nevoie de spații prea spațioase - la inceput sunt de ajuns 15-20 mp. metri.

Pentru echipamente de birou este suficient:

• — mobilier de lucru și un calculator pentru fiecare specialist;
• — dulapuri pentru documente și obiecte personale ale specialiștilor;
• – mobilier pentru vizitatori si clienti

Este imperativ să echipați biroul cu computere și echipamente de birou de înaltă calitate, precum și cu comunicații prin internet și telefonice.

Personal

Suprafata de 20 mp. m este suficient pentru a găzdui trei manageri de brokeri. Aceasta va fi compoziția specialiști cheie agentii.

Salariile managerilor constau dintr-un salariu (6-10 mii de ruble) și un procent din tranzacție. În medie, managerul primește de la 0,5 la 1% din suma fiecărui împrumut acordat. Fiecare manager va avea nevoie de un birou, un scaun, un computer și un telefon. Un scanner, o imprimantă și un copiator (unul pentru toată lumea) vor fi la îndemână. Va trebui să cheltuiți aproximativ 40 de mii de ruble pentru amenajarea unui loc de muncă. Pe lângă manageri, personalul va avea nevoie de un administrator de sistem și un contabil. Sarcinile pe care le rezolvă acești specialiști pot fi externalizate. Un specialist IT poate fi o persoană în vizită - își poate îndeplini atribuțiile o dată la 3 luni.

Este mai bine să angajați imediat un contabil. În același timp, merită să-l oferim salariu bun astfel încât acest specialist să acorde suficientă atenție agenției.

Găsirea unui manager calificat poate fi uneori dificilă. Deoarece munca unui manager presupune completarea multor documente, calitati cheie un angajat bun este atent și precis. Specialistul trebuie să înțeleagă bine procedura de procesare a împrumutului și să fie capabil să evalueze solvabilitatea împrumutatului.

Cea mai obișnuită cale de ieșire este angajarea fosti angajati departamentele de credit ale băncilor. O altă variantă este angajarea absolvenților de specialități conexe (facultăți economice) pentru postul de manager și formarea lor în practică în mod independent. În orice caz, este necesar să vă dezvoltați propriul sistem de formare a specialiștilor.

Acte: inmatriculare si licenta

Necesitatea obținerii unei licențe de intermediere este prevăzută de Hotărârea specială nr. 739 (. Potrivit reguli, va fi obligatoriu sa o ai in bilantul societatii capitaluri proprii(pe lângă fondurile de credit). Mărimea unui astfel de capital trebuie să fie de cel puțin 10 milioane de ruble. În cazurile în care agenția oferă servicii de brokeraj pe piața valorilor mobiliare, această cifră minimă este de 50 de milioane de ruble. În plus, atunci când solicitați o licență, va trebui să plătiți o taxă de stat în valoare de 20 de milioane de ruble.

Regulile de bază privind activitățile de brokeraj sunt prevăzute și în Legea federală nr. 39 „Cu privire la piața valorilor mobiliare” (). Acesta definește conceptul și măsurile calificărilor brokerului.

Licența este valabilă 3 ani. Apoi este supusă actualizării.

Pachetul de documente depus pentru obținerea licenței este următorul:

• — cerere cu chestionar completat;
• - copii ale tuturor acte constitutiveîn conformitate cu forma înregistrată a întreprinderii;
• — o copie a documentului care confirmă înregistrarea noii organizații la organul fiscal;
• — ordin de plata la plata taxei de stat de către fondator;
• — o copie a bilanțului de la ultima dată de raportare, inclusiv o copie a situației tuturor profiturilor și pierderilor până la ultima dată de raportare;
• — copii ale documentelor care confirmă că toți angajații au calificările corespunzătoare și, dacă este necesar, o licență de brokeraj;
• — certificatul persoanelor care sunt membri ai consiliului de administrație sau altui organ de conducere al structurii;
• — copii ale documentelor personale ale tuturor fondatorilor și o serie de alte documente. Lista exactă poate fi modificată în conformitate cu noul reguli sau în funcţie de factorul teritorial. Prin urmare, componența pachetului de documente în fiecare caz specific trebuie determinată separat.

O altă cerință importantă este aceea că conform Rezoluției nr. 32 (), societatea de brokeraj este obligată să țină evidențe interne stricte ale tuturor tranzacțiilor efectuate în interesul clienților.

Pe lângă licența specială, compania va trebui să fie înregistrată ca subiect activitate antreprenorială. În cazul unei agenții de brokeraj, singura opțiune posibilă va fi o persoană juridică. Cea mai potrivită formă este LLC. Înregistrarea unei organizații cu răspundere limitată implică o procedură separată, efectuată prin contactarea Serviciului Fiscal Federal. De asemenea, trebuie să completați un formular special. În acesta, pe lângă datele personale ale tuturor fondatorilor, trebuie să furnizați numele oficial și adresa legala companie, indicați tipul de activitate, care se confirmă prin furnizarea codului OKVED. Codul necesar poate fi selectat folosind clasificatorul curent.

La principal documente de reglementare pe care ar trebui să le contactați înainte de a deschide o companie de brokeraj includ:

Partea financiară

Prognoza veniturilor este o parte importantă a planului. Venitul se determină pe baza rezultatelor calculării costurilor și analizei existente Politica de prețuri La magazin.

Suma medie a împrumutului emis prin brokeri, potrivit experților, ajunge la 250-350 de mii de ruble. Persoanele interesate de împrumuturi mari apelează la brokerii de credit.În acest sens, este imediat necesară dezvoltarea unui produs de credit optim, care să fie profitabil și solicitat de toate părțile.

Cel mai popular credite de consum. Al doilea ca popularitate sunt împrumuturile pentru achiziționarea de mașini second hand. Cea mai scăzută cerere în acest moment este pentru serviciile de sprijin pentru creditarea ipotecară.

Birourile de credit au două sisteme comune de plată. Primul este de a percepe clientului dobândă la suma împrumutului acordat. Al doilea implică o taxă fixă. Dacă banca refuză să împrumute clientului, compania nu primește plata pentru servicii. Acesta este unul dintre principalele riscuri. În medie, suportul complet până la primirea unui împrumut îl costă pe client 5-10% din suma împrumutului.

Prognoza veniturilor este realizată luând în considerare următorii factori:

• — analiza cererii pe piața serviciilor de brokeraj, studiul nevoilor consumatorilor;
• — rezultatele analizei pieței pentru furnizarea de servicii relevante;
• — concluzii generale privind starea pieţei serviciilor de brokeraj.

Calculele folosesc cel mai mic prag de profitabilitate, ceea ce va evita erori grave în determinarea costului și a perioadei de rambursare a afacerii.

În raport cu primele 24 de luni de activitate ale agenției, prognoza veniturilor va arăta astfel:

Perioadă	Tipul serviciului	Volumul vânzărilor de servicii pe 1 lună, buc.	Preț	Venituri din vânzări, frecare.
1 – 12 luni de investiție		2 — 3	0,094 – 1,5%	2 220 000
1 – 12 luni de investiție	Comision de broker	2 — 3	De la 13% pe an	1 200 000
	Remunerație pentru operațiuni de tranzacționare	La 10	0,094 – 1,5%	2 500 000
13 – 24 luni de funcționare	Comision de broker	La 10	De la 13% pe an	1 345 000

Dacă tendințele actuale de creștere a pieței rămân la același nivel (12–15% pe an), creșterea anuală a volumelor de vânzări va ajunge la 41,6 milioane de ruble. Acest lucru va fi posibil cu condiția să existe specialiști cu înaltă calificare și o strategie bine gândită pentru companie.

Partea de cheltuieli a planului de afaceri implică calculele costurilor de pornire și toate cheltuielile ulterioare pentru întreținerea și dezvoltarea activităților companiei.

Element de cheltuială	Cheltuieli pe lună	Cheltuieli pentru anul	Costuri unice	Cheltuieli totale pentru anul
Închiriere (cumpărare) spații (de la 100 mp)			1 500 000	1 500 000
Achizitie de echipamente		2 500	30 000	30 000
Achiziționarea unei licențe de brokeraj			5 000 000	5 000 000
Fonduri proprii		10 000 000		10 000 000
Achiziționarea echipamentelor informatice			270 000	270 000
Creare site, gazduire, achizitionare de scripturi			120 000	120 000
Cheltuieli de publicitate	50 000	600 000	100 000	600 000
Salariu	1 900 000	22 377 000		22 377 000
Impozite	561 000	6 729 000		6 729 000
Cheltuieli neașteptate			702 000	702 000
Total	1 918 000	32 980 000	7 722 000	40 599 000

Perioadele de rambursare depind direct de calitatea muncii brokerului - aceasta este tocmai opinia majorității experților. Potrivit experților, la început membru nou Piața poate conta doar pe 15-20 de vizitatori pe lună. Dar cu condiție nivel inalt profesionalism și o campanie de marketing competentă, baza de clienți crește rapid. Loc de muncă bun manageri, activi campanie publicitara iar amplasarea cu succes a biroului garantează brokerului de credit o creștere a numărului de clienți cu 20% pe lună. În acest ritm, agenția își va plăti singură în trei-patru luni.

Unul dintre elementele de cheltuieli ale planului este impozitarea. De regulă, elementele de cheltuieli de aici vor fi standard:

În mod tradițional, exercițiul financiar începe în ianuarie. În consecință, de la 1 ianuarie a fiecărui an, se calculează toate deducerile fiscale pe care întreprinderea le va plăti la buget.

La ce riscuri se așteaptă agenția de brokeraj?

Orice domeniu de activitate legat de tranzacții financiare, bancare și valori mobiliare este foarte riscant. Cele mai semnificative riscuri pentru o agenție de brokeraj vor fi:

• — situație instabilă pe piața financiară;
• — barieră ridicată la intrarea pe piață;
• — lipsa de încredere din partea potențialilor clienți;
• - creşterea concurenţei.

Un nivel ridicat de cost și posibilitatea unor pierderi financiare sunt cele mai importante și periculoase riscuri care nu permit multor companii noi să rămână pe piață mai mult de un an. Pentru a preveni acest pericol, este necesar să se facă calcule financiare precise, ținând cont de profiturile cu cel mai mic prag de rentabilitate.

Cum să te prezinți pe piață? Marketing și publicitate

Cercetarea de marketing va începe cu cercetarea în industria relevantă. În primul rând, mă interesează dezvoltarea acestei linii de afaceri și perspectivele acesteia. Prin urmare, în primul rând, acordă atenție nivelului de cerere și concurență.

Două crize puternice – 2008 și 2013-2014 – au avut un impact negativ semnificativ asupra pieței. În ciuda faptului că din 2013 s-a înregistrat o scădere puternică a stării industriei, din 2015 s-a înregistrat o creștere și o creștere a activității în această direcție. Și deoarece succesul participanților pe piața de brokeraj depinde de starea economiilor naționale și mondiale, de cursurile de schimb și de alte caracteristici economice și financiare, o campanie de marketing implică o analiză serioasă a tuturor direcțiilor posibile.

Particularitatea brokerării de credite în țara noastră este că a apărut în Rusia doar cu câțiva ani în urmă. Aceasta înseamnă că trebuie depuse eforturi semnificative pentru a se dezvolta în această direcție, deoarece experiența în această direcție între întreprinderile autohtone minim. În același timp, există încă puțini concurenți puternici în această afacere.

Al doilea aspect negativ este cererea insuficient dezvoltată. Cetățenii sunt prost informați în privat cu privire la posibilitățile de intermediere, așa că deocamdată apelează extrem de rar la agenții specializate și, în ultimă instanță, aleg serviciile specialiștilor privați.

Potrivit estimărilor preliminare, brokerajul ipotecar este într-adevăr dezvoltat activ în acest moment. Alte zone necesită încă o dezvoltare intensivă.

Faptul că piața de aprovizionare din țară se dezvoltă mult mai activ decât cererea. Prin urmare, sarcina principală pentru astăzi este de a dezvolta un set de măsuri pentru a forma opiniile consumatorilor și pentru a crea credința în rândul clienților potențiali că pot obține doar serviciul de care au nevoie de la o anumită agenție. Acest lucru se poate realiza, pe lângă furnizarea de servicii de înaltă calificare, cu ajutorul unei campanii de publicitate profesionale.

Recunoscut ca fiind cel mai eficient pentru activitățile de brokeraj publicitate in aer liber. La început, este suficient să comanzi câteva panouri publicitare, care va fi situat în apropierea biroului. Plasarea mesajelor publicitare pe trenurile de metrou și alte lucrări de transport public într-un mod similar. Dar o astfel de publicitate atrage doar o anumită categorie public țintă.

Al doilea metoda eficienta, care își crește în mod activ potențialul - promovându-și serviciile prin Internet. Cu siguranță trebuie să vă creați propriul site web al agenției. Acesta va conține informații despre servicii, contacte ale organizației și articole „educaționale generale” despre tipurile de împrumuturi și caracteristicile acestora. Pentru ca un site web să funcționeze, ar trebui să încredințezi dezvoltarea și promovarea acestuia unui specialist care va fi responsabil, printre altele, de optimizarea în motoarele de căutare.

În același timp, una dintre cele mai eficiente și mai fiabile modalități de a atrage și de a păstra clienții este considerată a crea o reputație pozitivă pe piață.

Vorbind despre creșterea industriei acum și în viitor, de astăzi, analiștii numesc cifra 12–15% și până la 20% conform previziunilor pentru 2019. Pentru Moscova, deficitul întreprinderilor de acest tip de activitate este estimat. la 1.500 de unităţi. În Rusia în ansamblu, această cifră este puțin peste 5 mii.

Conform planului de afaceri, proiectul de deschidere și dezvoltare a unei agenții de brokeraj va fi profitabil și idee promițătoare. Principalele condiții pentru crearea și funcționarea cu succes a unei companii vor fi disponibilitatea creditului și a fondurilor proprii ale fondatorului, precum și posibilitatea de a selecta o echipă de specialiști cu înaltă calificare. Principalul lucru de care are nevoie șeful acestei afaceri sunt bune calități organizatorice și personale, precum și cunoaștere profundă a domeniului ales. Succesul va depinde în mare măsură de capacitatea de a planifica toate etapele afacerii și de a prevedea posibilele riscuri și dificultăți.

Câteva nuanțe și greșeli ale brokerilor sunt în videoclip:

Întrebare de la Myalkovsky Bogdan:

Salutari! Exista dorinta de a deschide o firma intermediara care sa ofere clientilor marfa de care sunt interesati la preturi mai rezonabile. Adică să găsești un furnizor, să organizezi transportul și vămuirea cu ajutorul companiilor relevante de logistică și brokeraj, pentru a interesa clientul, a optimiza costurile care cad pe costul de producție. Dar poți câștiga și tu însuți bani. Asa de.

• Care este cel mai bun mod de a vă înregistra mai întâi? aceasta companie astfel încât clienții să dezvolte încredere în etapa inițială a cooperării?
• Care este inițiala necesară capital minim pentru înregistrare și pentru activități ulterioare?
• Ce ar trebui să facem într-o situație în care clientul a fost deja de acord cu termenii noștri și a încheiat un acord cu noi, iar marfa este deja pe drum și refuză brusc afacerea? Produsul rămâne al nostru sau clientul este obligat să plătească pentru el și să-l ridice?

Salut, Bogdan! Afacerea medierii este destul de interesantă; eu însumi am fost implicat în mediere în unele domenii și continui să o fac. Din câte am înțeles, doriți să livrați bunuri din China pentru micii antreprenori? Dacă da, atunci totul este simplu.

• Înregistrați-vă ca antreprenor individual și lucrați în temeiul unui contract de servicii (dacă primiți bani pentru achiziție, livrare, etc. servicii) sau un acord de furnizare de bunuri (dacă oferiți bunuri). În anexa la contract indicați denumirea mărfurilor etc. Lucrați la un avans de 50 înainte și 50 după (mai multă încredere) sau 100% avans imediat. Pentru mai multă încredere pe Internet, faceți un site bun cu texte competente și ofertă comercială, încercați să o aduceți mai întâi unor clienți, pe baza recomandărilor prin intermediul prietenilor, pentru a colecta feedback și a testa schema de lucru.
• Pentru a înregistra un antreprenor individual 800 rub. taxă + timbru + cont bancar. Cum să înregistrezi un antreprenor individual, am scris! Costurile de publicitate și crearea site-ului sunt pur individuale, nici măcar nu pot spune aproximativ (poate ai deja clienți sau știi unde să găsești clienți alții decât Internetul etc..). Pentru a cumpăra bunuri este posibil să aveți nevoie de bani, dar aici trebuie să vă uitați la ce schemă veți lucra (100% plată anticipată sau 50%). Dacă 50%, atunci banii vor fi necesari pentru achiziții, iar suma acestora depinde de valoarea comenzii și de volumul achiziției clientului.
• În orice caz, lucrezi pe bază de plată anticipată și ambele opțiuni îți sunt benefice. Dacă mai aveți plata în avans (50%) și încărcătura, atunci puteți vinde mărfurile. Nu poți lucra într-o astfel de afacere fără o plată în avans. Dar, de fapt, clientul nu va dori să-și piardă 50% și nu va refuza încărcătura, decât dacă, desigur, este o persoană sensibilă.
• În plus, voi adăuga de la mine!În această afacere, principalul lucru nu este doar să găsiți un client, ci și să vă pregătiți corespunzător pentru tranzacție. Dacă vorbim de comenzi mari în valoare de cel puțin sute de mii de ruble, atunci trebuie să abordați întocmirea contractului cu foarte multă competență și nu vă puteți zgâri cu un avocat! Un contract redactat incorect poate duce la pierderi; totul trebuie precizat clar! Nu am vrut să te sperii cu asta, doar te-am avertizat, pentru că în orice afacere spatele trebuie acoperit.

Dacă aveți întrebări legate de acest subiect, întrebați în comentarii!

Salutări, Schmidt Nikolay

Astăzi, tranzacționarea pe piețele valorilor mobiliare atrage un interes din ce în ce mai mare. Mulți comercianți începători își opresc rapid experimentele, după ce au pierdut sume impresionante, în timp ce alții au grade diferite de succes. Există și oameni ca dvs. care sunt interesați nu numai de informații despre cum să tranzacționați cu succes pe platformele de tranzacționare, ci și despre cum să creați companie de brokeraj, și cum să organizați munca în ea la nivelul corespunzător.

Oameni aleatori care nu au idee despre ce este, rareori încearcă să deschidă un birou de brokeraj. Dar mai întâi, să definim conceptele de bază:

• Un broker este un intermediar. Acest concept este utilizat în asigurări, împrumuturi, vamă, precum și în tranzacționarea valutară și pe piața valorilor mobiliare.
• Activități de brokeraj precum concept general– intermediar în încheierea oricăror tranzacții. În sensul restrâns în care lumea modernă Sunt obișnuit să înțeleg acest termen ca servicii intermediare în tranzacționarea cu valori mobiliare. În conformitate cu Lege federala„Pe piața valorilor mobiliare” din 22.04.1996 N 39-FZ (versiune nouă în vigoare de la 01.01.14) brokerul efectuează tranzacții de cumpărare și vânzare cu instrumente financiare în numele clientului, în nume propriu sau pe în numele clientului, pe cheltuiala clientului.

Există două opțiuni principale pentru a începe o afacere de brokeraj, ambele necesită investiții și pregătire serioasă. Să trecem de la cel mai simplu la cel mai complex.

Un contract de agenție cu o companie de brokeraj cunoscută la nivel federal sau chiar internațional. Esența acestei opțiuni este următoarea: organizația deschide o reprezentanță a unei companii mari din regiune și operează sub brandul său. De regulă, se percepe o taxă pentru utilizarea mărcii, dar de obicei aceasta este o sumă simbolică. Venitul este distribuit prin acord, agenții pot primi până la 50 și chiar 70% comision de la operațiuni de tranzacționare clienți atrași (și anume venituri, nu profit, adică agentul suportă toate costurile pentru întreținerea camerei de tranzacționare, atragerea clienților și desfășurarea de seminarii de formare în detrimentul cotei sale de „venituri”). Investițiile pentru obținerea unei licențe nu sunt necesare; sunteți supus efectului de autorizare al licenței dumneavoastră „federale”, acționați în numele acesteia. Software de tranzacționare online, resurse analitice și o listă întreagă de furnizori de lichidități pt munca de succesÎl vor împărtăși și cu tine.

Deoarece venitul brokerului constă într-un procent foarte mic din comisionul din tranzacția fiecărui client (de obicei aproximativ 5 sutimi de procent din orice „mișcare”, profitabilă sau neprofitabilă - venitul brokerului nu depinde de profitabilitatea tranzacției clientului, ci de cifra de afaceri a acestuia), atunci va fi necesară muncă activă pentru a atrage clienți. Aceștia ar putea fi câteva zeci de comercianți mari „privilegiați” sau un flux constant de clienți investitori mici. De obicei, noii recruți sunt recrutați prin seminarii de formare.

Înainte de a deschide o firmă de brokeraj, trebuie să înțelegeți singur: ce fel de profesie este aceasta? Un broker este o persoană care acționează ca intermediar între un vânzător și un cumpărător. Există multe direcții în această afacere: vamă, asigurări și altele. Câștigurile din companiile intermediare sunt comisioanele pe care le primește pentru o tranzacție finalizată.

Trei moduri de a deschide o companie de brokeraj:

1. Organizați o sucursală a unei mari companii rusești sau străine existente.

2. Încheiați un acord cu o companie mare, devenind agentul acesteia.

3. Creați-vă propria companie de brokeraj.

A treia opțiune va fi cea mai dificilă. Dar nu trebuie să-ți fie frică. Daca ai niste idei afaceri intermediare, atunci ar trebui să vă gândiți mai întâi ce companie este mai bine să deschideți. Mulți tineri se întreabă: cum să deschizi o firmă de evaluare sau cum să deschizi o firmă de brokeraj agentie de asigurari. Întregul proces de deschidere este prevăzut în Ordinul din 16 martie 2005, emis Serviciul Federal pe piețele financiare.

Etapele deschiderii unei companii:

• Obținerea unei licențe pentru a furniza servicii de intermediere. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să completați un formular special și să trimiteți o cerere. Se recomandă înregistrarea ca societate cu răspundere limitată.
• Furnizarea documentelor de înregistrare entitate legalăși despre înregistrarea la serviciul fiscal.
• Adoptarea mai multor liste care au fost stabilite de Serviciul Federal de Piețe Financiare.

Dacă decideți să deschideți o sucursală companie gata făcută cu licență de brokeraj, atunci totul este mult mai simplu. Suficient pentru a convinge companie de management ca ideile tale de afaceri de intermediere să fie implementate cu succes și, ca urmare, să aducă profituri semnificative. Numai în acest caz sediul central va fi de acord să suporte costuri considerabile pentru deservirea sucursalei nou creată.

Este și mai ușor să închei un contract de agenție. În acest caz, ai ocazia să folosești marca unei companii deja cunoscute. Venitul este împărțit 50X50 între fondatorul sucursalei și societatea-mamă.

Capacitatea de a tranzacționa valori mobiliare este foarte apreciată în domeniul economiei asociate cu gestionarea activelor financiare și materiale. daca ai cunoștințe necesareși experiență, sau aveți abilități organizatorice excelente și sunteți gata să formați o echipă de profesioniști capabili să ofere clienților servicii pe piața financiară, atunci veți fi interesat de acest material despre cum să deschideți o companie de brokeraj și să începeți să faceți bani din contul dvs. proprii.

Cum câștigă bani o companie de brokeraj?

Bursa rusă abia începe să capete o formă sigură. Tocmai formatul stabilit de legiuitor în 2016 va permite în viitor proprietarilor de valori mobiliare emise de emitenți ruși să tranzacționeze liber acest activ și să facă bani din el.

Cu toate acestea, în ciuda faptului că nu a existat încă o revigorare vizibilă în această nișă, companiile de brokeraj încă se deschid și operează în multe orașe rusești. Cum trăiesc și cum câștigă bani?

Un broker poate tranzacționa valute, cantități mari de bunuri, afaceri și multe alte active lichide pe care proprietarii le scot la licitație.

Brokerul primește venit (procent din tranzacție) din următoarele operațiuni:

• cumpărarea și vânzarea de active la burse în interesul clientului;
• căutarea de cumpărători pentru active lichide, precum și căutarea de vânzători dispuși să vândă proprietăți solicitate pe piață;
• organizarea de seminarii și instruire pentru noii veniți și potențiali investitori.

O companie nu trebuie să se specializeze în niciun tip de activitate; o echipă activă și profesionistă poate desfășura întreaga gamă de activități, crescând astfel cifra de afaceri a companiei.

Cum să deschizi o afacere

Cum să deschideți cel mai bine o companie de brokeraj în fiecare caz specific depinde, în primul rând, de capacitățile de pornire.

Principalele formate:

• propria companie (LLC). Dacă alegeți această opțiune, veți beneficia de informații despre ce probleme pot apărea;
• o reprezentanță sau sucursală a unui broker existent;
• lansarea unei companii de brokeraj în franciză.

Cel mai adesea, în momentul în care antreprenorul ia decizia de a începe pe piața financiară, acesta are deja o anumită experiență. Scopul principal în această etapă este utilizarea materialului existent cât mai eficient posibil.

A avea propria companie va fi un început bun pentru un broker care are deja experiență de lucru pe bursele de acțiuni, mărfuri și valută. Și, de asemenea, care are suficient capital pentru a începe și are legături în lumea afacerilor, datorită cărora poți începe să lucrezi activ din primele zile de deschidere.

Reprezentanta - soluție optimă pentru un antreprenor care deja știe să lucreze cu active pe diferite burse, dar care nu are bani să înceapă singur. Mod bun Cu astfel de surse, deschideți o companie de brokeraj - prezentați-vă proiectele și planurile de afaceri unei firme de brokeraj care funcționează deja și convingeți conducerea să creeze o reprezentanță.

Dacă un om de afaceri nu are experiență, dar are dorința de a deveni broker și finanțele să înceapă, atunci decizia corectă ar fi. Francizorul va antrena și va instala un special softwareși la început va ajuta activ la stăpânirea direcției.

Costurile deschiderii unui birou de brokeraj

Costurile administrative și organizaționale de pornire se vor ridica la aproximativ jumătate de milion de ruble. Această sumă include înregistrarea și obținerea de licențe pentru activitățile în care compania se va angaja.

Dacă deschideți o companie de brokeraj pe cont propriu, costurile se pot ridica la aproximativ două milioane de ruble. Această sumă include reparațiile la spațiile închiriate, achiziționarea de mobilier și ecrane multimedia și organizarea a trei posturi de lucru computerizate cu program de tranzacționare instalat.

Datorită faptului că o parte a imaginii unui broker este succesul, renovările, echipamentele și mobilierul din birou trebuie să fie alese cu gust și să ofere confort vizitatorilor. Citiți ce caracteristici are.

O cameră de 50 până la 100 mp este potrivită pentru localizarea unei companii. m. Localizare – activ centru de afaceri orase.

O atenție deosebită trebuie acordată personalului. Angajații trebuie să fie specialiști în domeniul lor și oameni de încredere, cu o predispoziție minimă la încălcări oficiale.

Costurile lunare sunt de aproximativ 500 de mii de ruble. Această sumă include salariile, întreținerea echipamentelor și chiria. În cazul unei luni de succes, costurile pt salariile poate crește din cauza plăților bonus.

Pentru tine, am adunat multe idei care pot aduce profit în sectorul serviciilor. Citit. Aspecte organizaționale și modalități de a atrage clienți.

Poate fi o sursă excelentă de venit.

Servicii sfera socială sunt, de asemenea, la mare căutare, vă rugăm să luați în considerare. Aflați ce calități și resurse trebuie să aveți pentru a reuși în această industrie.

Atragem clienți

Ca în orice afacere legată de furnizarea de servicii, cel mai dificil lucru în brokeraj este găsirea și păstrarea unui client. Situația se complică și mai mult de faptul că în acest caz clientul trebuie să-și încredințeze banii sau valorile mobiliare intermediarului.

În ciuda faptului că investitorii ruși trec printr-o altă criză, tot mai mulți oameni se gândesc la cum să-și investească profitabil banii. Iar sarcina companiei de brokeraj este de a transmite publicului țintă că brokerul este cel care are toate instrumentele pentru a se asigura că capitalul investitorului este desfășurat cât mai eficient și aduce profit.

În aceste scopuri, se efectuează lucrări explicative, se organizează seminarii și conferințe, brokerii lucrează online și îi ajută pe potențialii clienți să vadă beneficiile lucrului pe piețele profesionale.

Atenţie! Pe lângă afluxul de investitori, lucrările explicative pot servi și ca o sursă suplimentară de venit. Prin stabilirea unei mici taxe pentru angajarea cu potențiali investitori, o companie de brokeraj poate primi până la 100 de mii de ruble în venit pe lună.