Afacerea de publicitate – de unde să începem? Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero în orașul tău Publicitate în aer liber, cum să începi o afacere.

Ați auzit despre companii de publicitate de succes? Doriți să vă creați propriul dvs agentie de publicitate? Nu atât de simplu. În fiecare an, piața de publicitate din Rusia crește cu o treime: multe companii tinere oferă servicii, dar doar câteva ocupă poziții de conducere.

În număr companii de succes include echipe de profesioniști care oferă clientului un produs unic, informațional și creativ de înaltă calitate. Uită chiar acum de mediere dacă afacerea de publicitate te atrage de ani de zile.

Astfel de locuri de muncă „temporale” part-time scurtează durata de viață a agenției la 1-2 ani. Acest articol conține un răspuns cuprinzător la întrebarea care îi interesează pe mulți: „Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero?”

Există multe exemple disponibile gratuit și planuri de afaceri gata făcute, care au devenit puncte de plecare de succes pentru companii. Dar cel mai bine este să faci plan individual pentru un startup. Un plan de afaceri al unei agenții de publicitate trebuie să dureze cel puțin 5 ani.

plan de producție (camera, echipamente, utilaje);
descrierea intreprinderii, companiei, gamei de servicii;
obiectivele principale de dezvoltare, direcția activității și programul detaliat de creștere;
partea financiară (valoarea investiției, costurile pentru anumite articole, profiturile așteptate, rentabilitatea);
interval de timp pentru rambursare, autosuficiență, profit;

Mărimea investițiilor financiare este, de asemenea, luată în considerare aici. Rata rentabilității afacerilor depinde de mărimea acestora. În medie, primul profit este vizibil în 3-12 luni.

Capital de pornire

În medie este necesar 500-600 mii de ruble pentru a deschide o agenție de publicitate:

100 mii – reparații și închiriere de spații;
250 mii – echipamente și echipamente de birou;
100-200 mii – (în funcție de numărul de angajați);
50 mii – campanie de publicitate.

Inregistrarea activitatilor comerciale

Durează câteva săptămâni. Tu decizi ce formă de înregistrare va fi cea mai practică:

Dacă există un singur fondator, atunci este mai profitabil financiar și legal. SRL și OJSC sunt destinate înființării de către mai multe persoane.

Camera de lucru

Nimeni nu te va obliga să cumperi sau să închiriezi spații de birouri. Puteți lucra online în timp ce vă aflați oriunde în lume. Dar nu există muncă mai fructuoasă decât comunicarea în direct cu colegii.

Inchiriere sau achizitionare spatiu de birouri– totul depinde de capacitățile financiare. Nu uitați că, cel mai probabil, va trebui să renovați sediul și să cumpărați echipamente pentru lucru.

Proiectați locuri de muncă confortabile pentru angajați și cumpărați scaune confortabile pentru clienți.

Din echipamente de birou veți avea nevoie de:

calculatoare puternice;
imprimante si scanere;
dispozitive mobile corporative.

Nu găzduiește chicinetă utilată, aer condiționat.

Feedback-ul clienților

Creați un site web unde clientul să se familiarizeze cu activitățile dvs. în detaliu, să vă vizualizeze portofoliul și să lase un mesaj sau un comentariu.

start e-mail, mai multe numere de telefon, un cont Skype pentru ca clientul să poată comunica cu tine în orice mod disponibil. Deschiderea și comunicarea în direct construiesc încrederea în companie.

Recrutare

Echipa ta de angajați este cel mai valoros activ al afacerii tale. În același timp, numărul de participanți la un proiect de pornire este nelimitat. Cel mai eficient este să aduni o echipă de 5-7 specialiști înalt specializați: un manager creativ, un designer grafic, un manager de servicii pentru clienți și asistenți.

Pentru a atrage personal decent, aveți nevoie de condiții adecvate de muncă promițătoare:

sistem de recompense și bonusuri pentru volumul și calitatea muncii prestate;
motivare.

Acestea din urmă trebuie să fie atât materiale, cât și intangibile. Pe lângă salariile mari și creșterea carierei Pentru rezultate bune, oferă:

zile libere suplimentare, concediu;
Zona personală;
călătorie de afaceri și așa mai departe.

Pentru solutii probleme financiare Este mai bine să angajezi un economist cel puțin pentru prima dată. Specialiștii vă vor ajuta să economisiți sume importante de capital .

Trebuie să acordăm credit liber profesioniștilor. Selectați câțiva băieți talentați online și, din când în când, încredințați proiecte interesante în caz de urgență, stagnare creativă și, de asemenea, în scopul distribuirii eficiente a responsabilităților.

Cum să rezistați concurenței acerbe și să rămâneți pe linia de plutire: baza de clienți

Un produs de calitate nu va trece niciodată neobservat. Dar chiar dacă echipa ta poate vinde chiar și carne unui vegetarian, nu ar trebui să te aștepți la clienți bogați și generoși. Trebuie să le cauți singur.

Acest job nu revine doar managerului de cont. Conexiunile bune și cooperarea cu companii partenere demne care sunt specializate în tipărire, tipărire și publicitate sunt extrem de importante. Acest lucru vă va ajuta să faceți față comenzilor pe mobil și să oferiți un produs de calitate.

Capcanele afacerii de publicitate

Fața plictisitoare a companiei. Așa cum un cizmar este fără cizme, agențiile de publicitate rămân adesea fără strălucire, nume de creație. Dacă sunteți în competiție pentru piedestalul creativ, atunci aveți grijă în primul rând de un nume non-standard și de un logo strălucitor. Chiar ai avea încredere în agenții de publicitate al căror nume nu trezește nicio emoție?
Deschidere către cooperare și dorință de a lucra pentru rezultate în orice moment al zilei. Clienții demni vă vor lumina portofoliul și vă vor îmbunătăți reputația în ochii unui potențial client. Dar refuzul sarcinilor mici sau bugetare este contraindicat. Clienții văd atoate, iar pretenția îl va speria pe cel mai persistent client. Oferă cât mai mult ajutor și chiar puțin mai mult în orice moment, astfel încât interlocutorul tău să se simtă protejat și să simtă că vânzările scăzute aparțin trecutului.
Lipsa unor servicii unice. Multe companii au succes datorită unor servicii mici, dar foarte utile. De exemplu, 1000 de fluturași sau cărți de vizită cadou pentru comenzile de peste 50.000 de ruble, recomandări de la specialiști pentru îmbunătățirea logo-ului, sloganului, mărcii. Clientul va fi interesat și cu siguranță va reveni data viitoare.
Lipsa informațiilor de contact din surse publice. Mass-media locală, directoarele și forumurile sunt potrivite pentru diseminarea informațiilor despre companie.
Îmbunătățirea și învățarea continuă. Mediul de afaceri se schimbă zilnic. Dinamica nu este întotdeauna stabilă, deoarece pentru a rămâne pe o poziție de lider pe piață trebuie să te adaptezi. Dezvoltarea și cunoștințele noi vor fi utile. Dacă echipa ta nu are niciun stimulent să-și perfecționeze talentul, atunci campania va eșua în avans.

Rentabilitatea afacerii

Depinde în mare măsură de regiunea specifică, de segmentul de preț format și de cererea de servicii.

În medie, compania realizează un profit de la 20 la 40% din valoarea comenzii. Cele mai scumpe proiecte sunt dezvoltarea unui stil organizațional și a logo-ului - de la 40 la 70 de mii de ruble. După ce proiectul a dat roade, afacerea poate aduce de la 250.000 de ruble pe lună.

Afacerea de publicitate este o afacere interesantă și zonă profitabilă antreprenoriat. În acest articol ne vom uita la ceea ce este necesar pentru a deschide o agenție de publicitate de la zero și, de asemenea, vom lua în considerare avantajele achiziționării unei afaceri gata făcute și a unei francize.

Deschiderea unei agenții de publicitate de la zero

Primul stagiu - pregătitoare.

În primul rând, decideți tipul de agenție. Veți:

Lucrați într-un singur profil (de exemplu, producția și plasarea de publicitate în aer liber)
Oferiți o gamă completă de servicii (de la producție publicitară la asistență cu promovare)
Acționează ca intermediar între client, producători și distribuitori

După aceea, studiază-ți concurenții: avantajele și dezavantajele acestora, gama și costul serviciilor, politica de publicitate.

Apoi calculează câți bani vei avea nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate. De exemplu, prețul deschiderii unei agenții de publicitate mediocră în Sankt Petersburg va consta în:

Închiriere (50.000 ₽ pe lună)
Fond de salarizare (200.000 RUB pe lună)
Echipamente și mobilier (de la 100.000 ₽)
Reparații spații (100.000 ₽)
Creare site (50.000 ₽)
Înregistrarea unei persoane juridice (de la 1.000 ₽)
Provizii(de la 10.000 ₽)

Total: 511.000 ₽.

Faza a doua - formal. Acum este o chestiune de a găsi sediul și de a completa documentele necesare.

Este mai bine ca biroul agenției de publicitate să fie situat în centrul orașului - acest lucru va face mai ușor ca clienții să vă găsească. Este important să faci o impresie bună la prima vedere. Prin urmare, aveți grijă de renovarea modernă și de confortul vizitatorilor - apropierea de stațiile de transport public, parcare și o zonă de așteptare.

Înregistrarea ca antreprenor individual sau SRL
Confirmarea plății taxei de stat (800 de ruble pentru întreprinzătorii individuali, 6.500 de ruble pentru SRL-uri)

În plus, dacă intenționați să operați ca SRL, va trebui să plătiți 1/2 capitalul autorizat(cel puțin 10.000 de ruble).

Calculatoare
Plotter
Tabletă pentru designer
Proiector pentru prezentari

Etapa a patra - organizatoric. Angajații sunt fața companiei. Alegerea lor trebuie abordată cu toată responsabilitatea. Vei avea nevoie:

Contabil
Avocat
Marketer
Designer
Vanzator
Copywriter creativ

De asemenea, dacă nu ești pregătit să faci asta singur, trebuie să angajezi un director care să încheie acorduri cu clienții și contrapărțile.

După trecerea etapelor principale începe să creezi un site web compania dvs. În zilele noastre, fiecare organizație care se respectă are o reprezentare oficială pe Internet - acest lucru va face mai ușor pentru clienții potențiali să te găsească.

Agenție de publicitate: afaceri gata făcute și franciză

Cumpărare agentie de publicitate care opereaza vă va economisi efort și bani pentru organizarea unei afaceri. Nu trebuie să parcurgeți pașii enumerați mai sus. Imediat după încheierea tranzacției, veți deveni proprietar firma de raft- cu spații, echipamente, personal, bază de clienți și, în mod ideal - cu contracte și o reputație excelentă.

Dar este important să înțelegeți că proprietarii rareori se despart de o afacere care generează în mod constant profit și nu necesită investiții. Când cumpărați o agenție de publicitate care funcționează, trebuie să fiți pregătit pentru munca grea și pierderi în primele luni de muncă.

Deschidere agentie de publicitate in franciza- cea mai convenabilă opțiune pentru un începător în afaceri. Francizorul vă va oferi suport complet: de la echipamente, materiale de instruire privind managementul companiei și strategia de dezvoltare până la suport publicitar. Și clienții sunt mai dispuși să meargă la o agenție care lucrează sub un brand cunoscut.

La organizare adecvată agenţie de publicitate poate deveni afaceri profitabile. Dar obținerea succesului în acest domeniu este dificilă din cauza concurenței mari. Este necesar nu numai să oferiți servicii de înaltă calitate, ci și să lucrați cu atenție la reputația dvs., să oferiți produse exclusive și să dezvoltați o politică tarifară favorabilă.

Selectați tipul agenției

Agențiile cu servicii complete sunt organizații mari care pot promova o altă afacere în toate direcțiile - TV, Internet, radio, presa scrisă, publicitate în aer liber și promoții.
Agenții specializate - lucrează într-o singură direcție. De exemplu, sunt de acord cu publicitatea în mass-media. Sau proiectează materiale publicitare.
Agenții digitale. Sunt logodiți promovarea reclameiîn internet. Acestea includ serviciile de promovare a site-urilor web, promovarea SMM, marketingul de conținut etc. Direcție promițătoare- Practic nu există profesioniști pe această piață.
Agenții creative. Angajații unor astfel de companii sunt angajați în muncă creativă - ei vin cu concepte, creează integrări publicitare, scriu scenarii pentru videoclipuri sau formează idei pentru publicitate externă.
Agenții de PR. Aceștia sunt angajați în formarea opiniei publice despre companie. Plasați și creați materiale pentru articole în mass-media. Ei vin cu promoții care vizează creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

Și multe alte direcții. Alege ce iti place. Nu uitați că creativitatea și analiza sunt importante într-o astfel de afacere - studiați piața muncii. Aflați dacă există destui solicitanți pentru a construi o afacere de succes.

Efectuați o analiză de piață

Ce servicii sunt cele mai solicitate? Desigur, nu veți putea calcula cu exactitate câți bani vă vor aduce, de exemplu, promovarea SMM ca tip de afacere. Dar dacă sute de proiecte pentru acest tip de muncă apar zilnic pe bursele de liber profesioniști, atunci putem spune indirect că domeniul este la cerere.
Utilizați analiza SEO. Folosind Yandex.Wordstat, studiați de câte ori utilizatorii au căutat expresii cheie legate de direcția dvs. viitoare. De exemplu, solicitarea „comandă promovarea site-ului” a primit mai mult de două mii de afișări pe lună. Nu este un număr rău, poți lupta pentru clienți.
Uită-te la concurenții tăi. Cât timp funcționează? Dacă pe piață există cinci companii care funcționează de zeci de ani, nișa poate fi supraîncălzită. Dacă există doar unul, dar nu poate face față comenzilor, încercați.

Pasul 2. Înregistrați o entitate juridică

Dacă vrei să câștigi bani în plus din când în când fără să părăsești locul de muncă principal și să oferi servicii antreprenorilor pe care îi cunoști, nu trebuie să te gândești la taxe. Astfel de relații sunt formalizate în baza unui acord de drept civil, iar taxele sunt plătite de client. Ca ultimă soluție, puteți accepta bani de la individual iar anul viitor plătiți 13% din suma conform declarației 3-NDFL.

Dar dacă intenționați să furnizați în mod regulat servicii, să câștigați și să plătiți salarii angajaților și, în general, înțelegeți în practică cum să deschideți o agenție de publicitate pe Internet, este mai bine să lucrați oficial.

Obțineți starea IP

Starea de înregistrare antreprenor individual- puteți face acest lucru singur mergând la biroul fiscal, sau încredințați organizare specială. Consultați tarifele pentru servicii de contabilitateși menținerea unui cont curent în bănci - noii întreprinzători înregistrează gratuit antreprenorii individuali la încheierea unui acord pe termen lung. Atenție la ofertele acestor companii:

Gândește-te la taxe

Trebuie să plătiți impozite o dată pe trimestru. Alegeți un sistem de impozitare simplificat - este de 6% din venit. Alegeți codul OKVED - 74.40. Aceasta este o activitate de publicitate.

De asemenea, va trebui să plătiți o dată pe an:

26.545 de ruble + 1% la venituri de peste 300 de mii de ruble - către Fondul de pensii al Federației Ruse;
5840 de ruble către Fondul Federal de Asigurări Medicale Obligatorii.

Decideți cum să acceptați banii

Practic, agențiile de publicitate lucrează cu persoane juridice. Toate plățile se fac prin bancă folosind plăți fără numerar. Dacă plănuiești această cale, atunci înregistrarea în orice serviciu online din lista de mai sus va fi suficientă.

Pentru a accepta numerar de la persoane fizice și juridice, trebuie să obțineți o casă de marcat online sau să utilizați servicii speciale. Cel mai simplu mod este să vă înregistrați în Yandex.Checkout. Va trebui să plătiți un comision de 2,8% pentru fiecare plată.

Pasul 3: Angajați personal

Pentru a vă procesa integral primele comenzi, veți avea nevoie de mai mulți specialiști. Pe măsură ce agenția crește, personalul poate fi extins. La început, angajați în funcție de capital. Dacă ai foarte puțini bani, folosește serviciile freelancerilor. Dacă este posibil, angajați oameni din personal.

Cât de mult să plătească

Este imposibil de determinat costul mediu, chiar și de la distanță. Sunt oameni care sunt gata să lucreze pentru 20-30 de mii de ruble, sunt cei care nu vor merge la muncă nici măcar pentru 80 de mii. Uită-te la portofoliul de specialiști. Acordați atenție calităților interne ale angajatului - cât de bun este cu disciplina și subordonare. O agenție de publicitate este o afacere creativă; angajarea personalului este una dintre cele mai dificile etape în această problemă.

Unde să caut

Pune reclame pe hh.ru. Lăsați intrări în grupurile de profil pe Facebook și VKontakte, de exemplu, în „ Am nevoie de un copywriter », « », « Distanţă" Explorați băncile de CV-uri și schimburile de liber profesioniști, contactați direct solicitantul cu o ofertă.

Cine este nevoie

Designer. Necesar pentru a crea orice vizualizare creativă. Designerii web creează aspect site-uri și gândiți-vă la logica utilizării lor. Designerii de imprimare sunt angajați în tipografii și desenează machete pentru pliante, bannere și alte produse promoționale.
Copywriter. Specialistul este responsabil de textul în publicitate - va veni cu un slogan pentru banner și broșuri, va face postări pe rețelele de socializare, va scrie texte pentru site și va dezvolta un prototip de pagină de destinație.
Targetolog. Vă ajută să vă promovați afacerea cu retele sociale. El va găsi publicul potrivit, va dezvolta o reclamă și va lansa publicitate pentru un buget mic.
Manager de publicitate contextuală. La fel ca specialistul de mai sus, un astfel de manager lansează publicitate - în acest caz, folosind serviciile Yandex.Direct și Google Adwords. Știe ce caută utilizatorii online și le oferă publicitate în funcție de nevoile și dorințele lor.
Manageri de vanzari. Ai nevoie de manageri de vânzări pentru a-ți promova serviciile. În primul rând, se vor angaja în metode de căutare la rece - lăsând recenzii pe schimburile independente, apelând potențiali clienți. Apoi, când agenția își câștigă o reputație, procesează cererile primite de la clienți.

Pasul 4. Creează-ți propriile platforme

Site-ul web

Catalog de servicii – spune-ne ce poți oferi clientului. Poate că o persoană va veni pe site-ul dvs. pentru un design, va vedea alte servicii și va decide să vă ofere întregul proiect.
Povestește-ne despre companie - succese, proiecte, recenzii pozitive. De ce ar trebui să plasați comanda? Descrieți beneficiile lucrului cu dvs., spuneți-ne cum veți rezolva problemele și sarcinile clientului.
Portofoliu. Postați cazurile dvs. pe această pagină. Un caz este o poveste despre dvs proiecte de succes, construit pe mecanica „problemă > soluție > rezultate”.
Arată-ți expertiza pe blogul tău - revizuiește serviciile utile și lucrările creative ale altor persoane, publică articole instructive, publică postări virale. Utilizați un blog ca o modalitate de a vă promova în motoarele de căutare - scrieți texte cu Cuvinte cheie, prin care utilizatorii caută ceva pe Internet.
Recenziile clienților. Cereți clienților să scrie recenzii despre lucrul cu dvs. Nu este necesar să faceți povești pline de zahăr - lăsați-i să sublinieze deficiențele. obține părere, A cele mai bune recenzii publica pe site.

Rețea socială

Orice companie poate găsi clienți pe Facebook și VKontakte. Creează platforme pe rețelele sociale, vorbește despre viața agenției tale. Distribuie incidente amuzante, publică reclame interesante care nu au fost incluse în proiecte. Utilizatorii iubesc poveștile despre oameni reali, nu despre companii - dă-le. Terminat? Continuați cu pasul următor.

Postați conținut distractiv. Începeți un blog video - permiteți angajaților să-și împărtășească experiența și cunoștințele. Notificați despre noile promoții. Nu uitați să publicați cazuri și recenzii. Organizați competiții pentru idei creative - poate că abonații dvs. includ un potențial angajat?

Pasul 5. Găsiți clienți

publicitate contextuală

Faceți o listă de interogări cheie prin care clienții vă pot căuta serviciile în motoarele de căutare.
Utilizați Yandex.Wordstat - serviciul va arăta de câte ori a fost căutată o anumită întrebare în Yandex luna trecută. Și vă va spune ce alte interogări au introdus acești oameni în formularul de căutare. Colectați toate interogările într-un singur tabel - prima coloană este interogarea, a doua este numărul de afișări.
Înregistrați-vă cu serviciile Yandex.Direct și Google Adwords. Creați reclame care vor fi afișate utilizatorului în primele rezultate ale căutării pentru o anumită expresie cheie. Utilizați distribuirea manuală a pariurilor - mai mulți bani dați pe clic unui anunț pentru o cheie populară. Mai puțini bani- pentru fraze cheie aproape nerevendicate.
Aduceți trafic către pagina de destinație sau site-ul dvs. Aveți grijă de viitorii clienți – lăsați-i pe cei care dau clic pe anunț să meargă la o pagină cu un anumit serviciu, și nu la pagina principală a resursei.

Publicitate direcționată

Folosiți puterea rețelelor sociale, care au colectat o cantitate imensă de date despre utilizatorii lor. De exemplu, puteți dezvolta un produs ambalat pentru o afacere mică, puteți colecta ID-urile paginilor de afaceri și puteți difuza o reclamă pe acestea. Oportunitatea este relevantă pentru Facebook, VKontakte și Instagram.

Oferte comerciale

Formă Ofertă comercială pentru mai multi clienti - mic business, micro-business, segment mediu. Vino cu beneficii, scrie de ce poți rezolva problema antreprenorilor. Angajați un copywriter care să formateze toate ideile în text de vânzare și un designer pentru a dezvolta componenta vizuală.

Nu cumpărați baze de date de adrese gata făcute - majoritatea e-mailurilor nu funcționează în ele. Realizați un buletin informativ pentru un anumit tip de client cu serviciu specific. De exemplu, ai reușit să faci un bun campanie publicitara pentru service auto în SMM. Colectați adresele manual centre de servicii in alte orase si sa le ofere clienti fideli la un pret mic. Bazează-te pe propria experiență.

Schimburi libere profesioniste

Creează un cont pe fl.ru. Dacă vorbiți fluent limba engleză, accesați upwork.com;
Creați un profil - indicați că reprezentați o agenție de publicitate. Lăsați un link către site-ul dvs. Arată-ți portofoliul - dacă nu există proiecte reale, poți lucra pentru clienți imaginari. De exemplu, dacă intenționați să ajutați afacerea auto, faceți broșuri, proiectați site-uri web pentru dealeri și stații de service;
Răspunde la proiecte, scrie scrisori de intentie. Faceți din contul agenției un avantaj - la urma urmei, nu o persoană, ci mai mulți specialiști vor lucra pentru client.

Apeluri reci

Serviciile de afaceri pot fi vândute prin apeluri la rece. Deschideți orice director de organizații și începeți să sunați antreprenori. Veți realiza rapid că este imposibil să acoperiți singur un astfel de volum. Angajați manageri de vânzări.

Motivați angajații să vândă mai mult - stabiliți un salariu minim și un procent bun din contractul încheiat. Concurați pentru profesioniști nu numai prin valoarea dobânzii - oferta condiții bune muncă. De exemplu, citiți articolul nostru despre cum să creați un departament de vânzări la distanță - acesta este un avantaj față de companiile conservatoare.

Lista de verificare pentru deschiderea unei agenții de publicitate

Decideți direcția de lucru.
Efectuați o analiză de piață și ajustați-vă ideile.
Înregistrați un antreprenor individual.
Găsiți personal.
Creați platforme pentru dvs. și umpleți-le cu conținut - site web și rețele sociale.
Da publicitate contextualăîn Yandex și Google.
Găsiți oameni de afaceri și difuzați reclame pe rețelele sociale.
Trimite oferte comerciale.
Înregistrează-te pe schimburile de liber profesioniști și caută clienți acolo.

Diverse companii apelează la ajutor aproape în fiecare zi companii de publicitate. Motivul pentru aceasta este că publicitatea crește profiturile și popularitatea produselor. Toate acestea duc la faptul că afacerea de publicitate este una dintre cele mai profitabile. În unele cazuri, profitabilitatea acestuia poate ajunge la 100% sau mai mult. Principalul lucru este să alegeți cu succes direcția companiei și să selectați personalul potrivit.

Domenii principale de lucru

Branding – presupune dezvoltarea elementelor unei identități corporative și a unui slogan.
Marketing de evenimente – organizarea de evenimente: prezentări, seminarii, summit-uri, expoziții, târguri.
BTL – promotii, timp în care consumatorii se pot familiariza cu calitatea produsului.
Plasarea si crearea de publicitate – indicatoare, standuri, pliante, postarea de informații pe internet.
Efectuarea muncii organizatorice – căutarea de interpreți, plasarea sau distribuirea de materiale publicitare gata făcute.
Conţinut platforme de publicitate – Platforme de internet, panouri publicitare, ecrane publicitare.

Inregistrarea agentiei

Înainte de a începe munca, orice întreprindere trebuie să fie înregistrată. Dar acest lucru este relevant doar dacă vă deschideți propria companie cu personal. La început, vă puteți implica în afaceri de publicitate ca agent de publicitate. Înregistrarea nu este necesară pentru aceasta.

Deci, înainte de a deschide o companie trebuie să:

Contactați biroul fiscal și selectați forma de înregistrare a antreprenorului individual sau a SRL. Merită să luați în considerare faptul că, dacă vă înregistrați ca antreprenor individual, nu veți putea presta servicii companii mari, acesta este entitati legale.
Înainte de a începe lucrul, trebuie să vă familiarizați cu lege federala„Despre publicitate” și toate modificările aduse acesteia.
De asemenea, este necesar să vă familiarizați cu legislația la nivel local. Unele orașe au anumite restricții privind publicitatea în aer liber.

În plus, este necesar să se întocmească, împreună cu un avocat, un acord tip care să prevadă drepturile și obligațiile părților, plata (de preferință în etape), cazurile în care este posibilă rezilierea contractului și despăgubiri.

Spații și echipamente

La începutul lucrărilor nu veți avea nevoie de o cameră. Practic, clienții nu vin la biroul companiei; de multe ori managerii de publicitate sunt cei care vin la ei. Problemele de bază sunt rezolvate prin telefon.

Necesitatea unui birou apare daca firma are 5 sau mai multe persoane. Acesta este un loc în care puteți programa o întâlnire cu un client, puteți discuta toate problemele cu el și, de asemenea, puteți aduna întreaga echipă pentru a distribui responsabilitățile. În plus, toată documentația și echipamentele necesare sunt depozitate în birou.

În etapa inițială, veți avea nevoie de un minim de echipament. Aceasta include:

computer pentru designer;
Imprimanta;
scaner;
copiator;
telefon;
Internet;

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Mici agenții care oferă servicii de intermediar, adică plasează reclame în mass-media, preiau comenzi de tipărire. De obicei sunt formați din două sau trei persoane.

Cu toate acestea, experții cred că astfel de companii au șanse foarte mici de a supraviețui în afaceri de publicitateși să devină un proiect pe termen lung.

Oricine vrea să facă față cu un buget mare este nevoit să creeze o companie cu cinci până la zece angajați. Și cel mai important, trebuie să-și producă propriul produs intelectual. Ce fel de pasăre este aceasta - propriul ei produs intelectual?

În afacerea de publicitate, un produs intelectual este:

1. branding (dezvoltarea unei mărci comerciale, elemente de identitate corporativă etc.),

2. marketing de evenimente,

Publicitatea doar la prima vedere pare o sarcină ușoară, așa că dacă ești departe de afacerea cu publicitate, angajează un profesionist familiarizat cu specificul muncii. Ratele sunt inacceptabile. Prima greșeală care înfurie clientul poate costa întregul efort.

Afaceri de publicitate: căutarea spațiilor

Locația și aspectul biroului practic nu contează. La urma urmei, angajații tăi vor călători ei înșiși la clienți. Aveți nevoie de un birou pentru a prelua apelurile și pentru a muta documentele dintr-un dosar în dosar.

Dar dacă nu ți-ai dezvoltat încă un portofoliu, tot merită să te arăți măcar în biroul pe care îl închiriezi. Uneori, clienții încă vin la tine și este important să nu leșine când văd locul în care stai.

Afaceri de publicitate: echipamente de birou

Iată ce va trebui să cumpărați:

2.imprimanta,

3. scaner,

4. fotocopiator.

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2019. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

În niciun caz nu trebuie să vă zgârciți cu computerele pentru designeri (pentru designerul creativ de frunte și pentru cel tehnic). Aceste mașini costă de 2-3 ori mai mult decât cele obișnuite. In afara de asta - software. Nu vom insulta pe nimeni și nu vom face reclamă, să spunem doar că software-ul din domeniul publicității trebuie să fie profesional.

Nu includem mobilier aici pentru că asta este evident. Dar să punem următorul punct

5. Numere de telefon multicanal, Internet și crearea unei rețele locale.

6. Achiziționarea datelor de cercetare necesare pentru planificare este, de asemenea, importantă în afacerea de publicitate. Aceasta înseamnă practic măsurarea audienței mass-media. Cercetătorii sunt de obicei contactați la nevoie. Un abonament complet la date media este costisitor chiar și pentru o super agenție.

Afaceri de publicitate: Caută angajați

Pentru zonele principale, angajați oameni din personal; pentru operațiuni rare și unice, atrageți freelanceri.

Iată un exemplu de listă cu personalul necesar în afacerea de publicitate:

1. Doi designeri. Unul este pentru munca creativă (creează un produs), celălalt este pentru aspect.

2. Doi vânzători;

3. Specialist în achiziții media,

4. Creator - specialist în crearea de concepte pentru produse creative).

5. Director.

Un creativ intern „se epuizează de obicei”, adică începe să se repete și să lucreze conform unui șablon. Un sistem „multi-câmp” este mai convenabil: în timp ce trei freelanceri zac în pârghie, al patrulea este „îngrijește” idei geniale pentru tine.

Managerii de vânzări primesc de obicei un salariu plus un procent pentru bugetele strânse. Mărimea bonusurilor depinde de amploarea comenzilor și de profitabilitatea acestora.

Și există un alt tip de dispozitiv de publicitate pentru afaceri

Dacă sunteți implicat în principal în crearea unei identități corporative și a machetelor publicitare, atunci este indicat să lucrați numai cu liber profesioniști (crearea de texte, sloganuri), chiar și angajând un contabil terță parte. Doar angajații din management ar trebui să fie angajați permanent - director de creație (generator de idei), director de artă (implementator de idei), director ekkanut (vânzător de idei).

Afaceri de publicitate: promovarea serviciilor

Aici, ca și în altă parte, conexiunile decid totul. Angajații bine conectați pe care îi angajați vor oferi companiei un flux de comenzi. Conexiunile sunt importante chiar și atunci când lucrați cu clienti majori: directorul companiei poate refuza să organizeze o licitație dacă cineva cunoaște un designer care a plăcut tuturor.

Până nu vă construiți un portofoliu (acest lucru va dura în medie un an), nu vă amestecați cu rechinii de afaceri. Construiți mușchi în întreprinderile mici și mijlocii.

Există și vânzări directe, dar aici sunt pe ultimul loc. Vânzările directe în afacerea de publicitate (chemarea oamenilor de către managerii companiei) nu provoacă agresiune doar dacă agenția de publicitate are un serviciu sau produs unic, de exemplu, locuri exclusive pentru publicitate în aer liber. În primul an, publicitatea în mass-media și vânzările directe pot aduce companiei doar 30% dintre clienți. Restul sunt conexiuni.

Afaceri de publicitate: rambursare

1.crearea machetelor;

2. bannere;

3. dezvoltarea logo-ului

poate ajunge la 40%.

Idei gata pentru afacerea ta

Gândește-te singur la preț! La urma urmei, ești un vânzător de aer și, prin urmare, produsul tău nu are și nu poate avea o valoare reală. Totul în afacerea de publicitate depinde de client și de abilitățile tale de actorie.

Micile agenții de publicitate taxează de la 12 mii de ruble pentru un scenariu. Creați un logo - de la 30 de mii de ruble, stilul formei- de la 70 de mii de ruble, aspect publicitar pentru o revistă - de la 12 mii de ruble, aspect panou publicitar 3 x 6 m - de la 8 mii de ruble, aspect original publicație corporativă- de la 25 de mii de ruble. După cum puteți vedea, aceste cifre aproximative nu au limită superioară.

Articole similare