Cum să alegi direcția corectă în afaceri. Revizuirea celor mai promițătoare domenii ale afacerilor mici

Fiecare persoană care decide să-și deschidă propria afacere se confruntă cu o întrebare dificilă: ce anume să facă? Pentru ca afacerea ta să aibă succes, ar trebui să te concentrezi pe trăsăturile personale de caracter, hobby-uri etc. De asemenea, nu uita de câți bani ești dispus să investești în afacerea ta. Pentru a nu greși în alegerea direcției afacerii tale, există mai multe reguli. Nu sunt dogme și le puteți ignora, dar în orice caz ar trebui să vă familiarizați cu ele.

Experienta personala

În zilele noastre sunt mulți oameni care vor să profite de naivitatea altora. Nu ar trebui să ai încredere în oamenii care promit că, dacă faci ceea ce te sfătuiesc, vei începe să câștigi bani uriași imediat după ce îți deschizi afacerea. Acest lucru nu se va întâmpla, deoarece nu există o modalitate universală de apariție a veniturilor din prima zi de muncă. În orice afacere, trebuie să așteptați și să munciți mult pentru a obține primul venit. Nu aveți încredere în e-mailurile spam e-mail care oferă orice rețetă universală pentru succes. Cel mai bine este să stabiliți contactul cu oameni care sunt bine cunoscuți în societate sau să găsiți o astfel de persoană prin cunoștințele sau prietenii dvs. Și dacă doriți să tranzacționați la bursă, puteți utiliza site-ul uub.com.ua.

Încercați să găsiți o nișă neumplută

Dacă ați decis să vă deschideți propriul atelier de reparații auto, atunci este foarte important să stabiliți nivelul concurenței în zona atelierului dvs. de reparații auto. Dacă sunt mulți, atunci o astfel de idee de afaceri se poate dovedi a fi un eșec, deoarece pentru a deveni mai bun decât concurenții tăi, care, cel mai probabil, lucrează în acest domeniu de mulți ani, va trebui să investiți mult mai mulți bani și va dura mult mai mult pentru a le recupera. Este logic să faceți o analiză generală a ce tip de afacere predomină în zona dvs. și să analizați nivelul dezvoltării acesteia. Doar după buna analiza poți decide în ce zonă vei lucra.

Principalul lucru este plăcerea

În timpul unei căutări lungi și persistente pentru chemarea dvs. în afaceri, profesioniștii și pur și simplu oameni de afaceri de succes vă sfătuiesc să alegeți domeniul de activitate care vă place, în ciuda faptului că profitul din acesta poate fi mai mic decât orice alt domeniu. Există multe exemple în care oamenii au început să facă ceva ce nu le-a plăcut și, după o perioadă scurtă de timp, și-au transformat afacerea într-una neprofitabilă. Cel mai adesea acest lucru se întâmplă persoanelor care au moștenit o afacere, dar nu au vrut să intre în afacere.

În orice afacere, o persoană trebuie să muncească din greu pentru a obține rezultatul dorit. Un om de afaceri poate eșua întotdeauna, dar nu ar trebui să disperi și să renunți la ceea ce ai început. Dacă chiar vrei să faci ceva, încearcă din nou și din nou. După ce ați făcut totul corect, asigurați-vă că vă așteptați la un rezultat bun.

Atunci când încep o afacere, antreprenorii adesea gândesc mult și fac puțin. Oamenii se bazează în mod eronat pe scheme științifice care vor determina automat ce tip de afacere va înflori și va genera profit maxim. Pe baza experienței de succes, mi-am derivat algoritmul,

Câștigând experiență

Nu aveam capital de pornire, așa că a trebuit să mă mulțumesc cu competențele și legăturile mele personale. Am sunat pe toți cei pe care îi cunoșteam și am aflat ce fac.

Potrivit - cei care au lucrat în afaceri sau au fost angajați în privat activitate antreprenorială, - a propus începerea unei afaceri în comun după această schemă: atrag clienți, ei fac restul muncii și furnizează marfa; Împărțim profitul la jumătate. 30 de persoane au fost de acord. Toată lumea are nevoie de clienți și nu am cerut bani nimănui. Așa că în același timp am început să vând ferestre din plastic, pardoseli, echipamente frigorifice, brazi de Crăciun, suveniruri, haine și chiar oi, precum și organizarea de evenimente și elaborarea planurilor de afaceri.

Fiecare partener nou a înțeles ceva mai bine decât mine. Unul este în montarea ferestrelor din plastic, celălalt este în construcția de case. Cautam clienti si vindeam marfa. În opinia mea, aceasta este o abilitate cheie pentru orice antreprenor. Pentru a-l stăpâni, ai nevoie de:

• vinde-te constant;
• stăpânește tehnici noi și perfecționează-le în vânzările personale;
• comunica personal cu clientii;
• citește literatură de specialitate și participă la cursuri.

Pe parcursul a șase luni, am testat 15 domenii de activitate. Apropo, niciunul nu mi-a plăcut: în unele nu eram mulțumit de regulile stabilite în piață, în alții erau clienți neplăcuți și uneori de-a dreptul periculoși. Niciun alt loc de muncă angajat nu vă poate oferi o experiență similară în negocieri, vânzări, atragerea clienților și interacțiunea cu contractori și parteneri. Mi-am dat seama ce nu voi face cu siguranță și asta m-a ajutat să o fac alegere conștientă mai departe.

Analiza datelor colectate

Am compilat informațiile acumulate într-un tabel de trei coloane:

• Care este expertiza mea? La ce sunt mai bun decât majoritatea oamenilor?
• Ce imi place sa fac? Ce fac în timpul liber?
• Ce îmi aduce bani mie sau altora?

Fiecare coloană conține 5-10 domenii de activitate. Unele dintre ele erau diferite, altele se suprapuneau. Am decis să consider nișa ideală să fie una care este prezentă în toate coloanele sau în cel puțin două, dacă una dintre ele este „Aduce bani”. În cazul meu, această direcție s-a dovedit a fi organizarea de evenimente.

Găsirea unei direcții fără concurență

Sunt destui oameni dispusi sa organizeze evenimente. Scopul meu a fost să găsesc o nișă în care să-mi pot profita la maximum de abilitățile și în care să nu existe concurență. Nu am vrut să intru în domeniul informației și să învăț cum să organizez evenimente. Este o piață în scădere, este prea mult aici concurență ridicată. Eu și partenerul meu ne-am întrebat cum să ne aplicăm abilitățile, expertiza și experiența în diferite domenii ale afacerii. Așa s-au născut mai multe ipoteze legate de organizarea de evenimente online în diferite industrii pentru a găsi și a atrage noi parteneri, dealeri, clienții angro, francizați, reprezentanțe, clienți mari.

Testarea ipotezelor

Am testat fiecare ipoteză. Pe parcursul a trei luni, am organizat mai multe evenimente în diferite industrii. Așa am câștigat experiență reală în fiecare dintre zonele înguste, am înțeles cererea pentru aceasta și am estimat costurile cu forța de muncă. Pe baza acestor informații s-a luat decizia finală la alegerea nișei ideale. Proiectele din fiecare zonă au dat roade și chiar au făcut profit, dar unul s-a dovedit totuși a fi mai bun decât restul.

Alegerea nișei ideale

În această etapă ne-am pus următoarele întrebări:

• Ce a funcționat cel mai bine?
• Cu reprezentanți ai carei industrie a fost cea mai mare interacțiune eficientă?
• Unde s-a obtinut rezultatul maxim?

Drept urmare, au luat naștere proiectul Battle of Francizes și o expoziție online dedicată deschiderii unei afaceri în franciză.

Nu am întâlnit proiecte similare în Rusia și țările CSI. Afacerile aduce venit stabilși nu și-a pierdut încă relevanța.

Vorbește CEO

Daniil Rudakov, director general și fondator Deliver.ru, Moscova

Am absolvit Facultatea de Logistica HSE și am început să lucrez în acest domeniu. Pe parcursul a câțiva ani, mi-am dat seama că toate problemele cu care mă confrunt sunt previzibile. ÎN mod manualîmprăștierea comenzilor este ineficientă: mașina cuiva s-a stricat, mașina cuiva nu a sosit. În Rusia, piața de logistică avea nevoie de un consolidator automat și am venit cu proiectul I Can Deliver.

Inițial, scopul a fost să lucrăm cu șoferii direct, fără intermediari. De doi ani am căutat programatori, făceam teste, făceam un prototip. La sfârșitul anului 2015, am întâlnit parteneri de pe rețeaua de socializare LinkedIn care căutau un proiect în acest domeniu și erau gata să investească bani în el. Pe parcursul unui an și jumătate de muncă, numărul participanților la proiect a crescut de la 10 la 70 de persoane. Am comandat un studiu de piață, i-am evaluat volumul și am studiat problemele segmentului. Logistica în Rusia reprezintă o cincime din PIB. Piața relevantă pentru transportul de mărfuri b2b - 1,7 trilioane de ruble. in an.

M-am gândit că am economisi bani eliminând intermediarul dintre proprietarul mărfii și client. Dar principalele economii au venit din reciclarea și amortizarea vehiculelor și eficiența crescută a kilometrajului. O companie mare are un personal imens de oameni care fac legătura între rute, astfel încât camionul să fie mereu plin. Distribuim aplicații șoferilor noștri. Analizăm locația lor și emitem o comandă. Folosind geodate, optimizăm kilometrajul vehiculului, creștem numărul de zboruri plătite și reducem numărul celor inactiv și creștem eficiența utilizării vehiculului. Acest lucru reduce costul de transport în sine.

Astăzi avem birouri în Moscova, Sankt Petersburg și Ekaterinburg. Centrul nostru de apeluri procesează peste 1000 de apeluri zilnic. Există planuri de intrare pe piața internațională.

Copierea materialului fără permisiune este permisă dacă există un link dofollow către această pagină

Când antrenez, vorbesc cu oameni de afaceri de succes, atunci vorbim rar despre domenii promițătoare în afaceri. De regulă, clienții mei sunt cei care au ales deja ceva și își desfășoară un fel de activitate de afaceri. După ce am oferit servicii unor sute de astfel de oameni, am făcut câteva observații cu privire la direcția în care să îndrept pașii unui „copil de afaceri” care aspiră (termenul „om de afaceri” a prins, termenul „femeie de afaceri” a prins, în de părere că este logic să-i numim pe neofiți „copii de afaceri”).

De asemenea, informațiile despre noile direcții în afaceri pot fi utile unui investitor care investește lene (sau cu zel) bani în domenii promițătoare ale afacerilor mici- de la producția de găluște la imobiliare. Acești oameni se confruntă în mod constant cu problema alegerii, deoarece există un număr nesfârșit de direcții pentru dezvoltarea și investițiile micilor afaceri. Drept urmare, omul de afaceri are încă un portofoliu de investiții destul de limitat. La urma urmei, îți dedici atenția, timpul și viața afacerii. Sper că vă pasă pentru ce cheltuiți acest capital cel mai important. Să punctăm i-ul imediat.

Bani mari pe tot

Puteți câștiga mulți bani în aproape orice segment de afaceri. Dacă nu mă credeți, uitați-vă în jur și spuneți-mi direcția afacerii întreprinderi comerciale, unde nu există o singură persoană cu adevărat bogată. Nu o vei găsi. Uneori, o persoană care chiar nu înțelege situația îmi pune o întrebare de genul: „Care sunt domeniile prioritare de afaceri pentru a deveni milionar?” Răspund sincer care domenii de afaceri sunt cele mai promițătoare - ar fi o idee foarte bună să vă încercați mâna la tranzacționarea petrolului și gazelor. Destinații favorabile de asemenea afaceri OS pentru calculatoare. Poti sa faci comunicare celulară sau creați o rețea socială populară. Și ca zonă promițătoare pentru dezvoltarea afacerilor, recomand să aruncăm o privire mai atentă asupra activităților bancare. A, aproape că am uitat - poți prăji hamburgeri și poți produce apă dulce și maro cu bule. Credeți sau nu, unii oameni au fost la înălțime. Vrei să spui că glumesc? Deloc – la urma urmei, cei mai bogați oameni de pe planetă lucrează în aceste zone. Ai spune că în aceste zone totul a fost împărțit de mult timp? Acesta este un punct discutabil. Dar răspunsul real la întrebarea „Ce domenii de afaceri actuale ar trebui să dezvoltăm?” se află pe un cu totul alt plan.

Gândiți-vă de ce oamenii au atât de mult succes în unele directii principale dezvoltarea afacerii, dar nu sunt angajate în alții? Iată întrebarea: " De ce Bill Gates nu face comerț cu petrol?" Și domnul Vyakhirev nu investește bani în crearea unui popular rețea socială? De ce Putin, cu talentele sale evidente în afaceri, este implicat în politică și nu alege domenii promițătoare de afaceri în Rusia? Crezi că fiecare om de afaceri ar dori să fie în locul lui? Stai, pentru mulți acesta este doar un vis urât! Adevăratul premiu în joc nu sunt banii sau aspirațiile care vizează afacerea dvs. de succes. Adevăratul premiu este capacitatea de a continua să joci un joc care te captivează. Spiritul jocului este ceea ce face ca totul să merite început. Desigur, un joc în care pierzi constant ar fi groaznic. Nimeni nu și-ar dori să joace un asemenea joc. Însuși faptul victoriilor este ceea ce inspiră.

De ce Putin, cu talentele sale evidente în afaceri, este implicat în politică și nu alege domenii promițătoare de afaceri în Rusia? Crezi că fiecare om de afaceri ar dori să fie în locul lui? Stai, pentru mulți acesta este doar un vis urât!

Una dintre datele cheie în filosofia jocului este libertatea de alegere în ceea ce privește ce vei juca? Fiecare dintre voi are jocuri (ma refer la jocuri reale: fotbal, ascunselele, etc.) pe care iti place sa le joci mai mult decat altii. Cineva taie în jocuri pe calculator. Unii oameni nu se pot imagina fără sporturi extreme. Alții sunt atrași de competiții intelectuale. Luați un tip care este un campion în artele marțiale pe computer și puneți-l într-un ring adevărat, împotriva unui campion mondial la arte marțiale - se va simți oarecum inconfortabil. Și acest campion poate să nu știe ce buton pornește computerul. Aici recomand vizionarea videoclipului secțiunii „” de pe site

Înclinații autentice

Așadar, primul lucru pe care trebuie să-l înțelegeți atunci când alegeți o direcție de dezvoltare a afacerii este în ce domeniu aveți adevărate înclinații, abilități și talente. Cel mai cea mai bună opțiune afacere pentru tine - să te arunci cu capul înainte în această zonă. Poate că citești asta și te gândești: despre ce este vorba? Aș enumera, pur și simplu, principalele domenii de afaceri în care ar fi o idee bună să investești chiar acum, de aceea citim articolul. Ei bine, dacă vă rog. Iată câteva domenii de afaceri promițătoare, începând cu tradiţional. Cel mai cel mai bun domeniu liniile de afaceri și-au revenit din criză și sunt din nou pe drumul cel bun. Aceasta este desigur imobiliare. Depinde de conexiunile tale și de portofelul tău ce tipuri de ele vei face. O linie de afaceri profitabilă se află în zonă construirea de forme mici de imobiliare- acest segment este mai puțin corupt și extrem de solicitat. De la terenuri de sport și zone amenajate până la case și comunități de cabane. Unul dintre prietenii mei a devenit milionar într-un an și jumătate, după ce a început să construiască case cu două etaje în regiunea Moscovei. Fără un ban din propriul tău capital de pornire. Afacerile legate de sectorul imobiliar sunt și ele promițătoare, iar acest lucru este și tradițional. Noi direcții în afaceri - sisteme de inginerie, design, decorare, mobilier etc. - un domeniu mare de activitate.

Puteți spune că aceste domenii nu sunt domenii promițătoare în afaceri, deoarece necesită efort pentru a reuși. Concurență mareși rentabilitate scăzută. Vestea proastă este că nu există nicio industrie în care să nu poți da frâu dacă ești idiot. Un prieten de-al meu deține o firmă de aer condiționat. Vara aceasta a fost căldură și fum anormal la Moscova, doreau oamenii aer proaspat. Compania relativ mică a prietenului meu a generat aproximativ un milion de dolari în profit net pe lună în timpul verii. Puteți spune - aici este, o bunătate. Dar! Cunosc companii de aer condiționat care și-au pierdut activitatea în aceeași vară din cauza penuriei de produse. Deci, care este problema aici - alegerea direcției de afaceri sau a omului de afaceri?

Vestea proastă este că nu există nicio industrie în care să nu poți da frâu dacă ești idiot.

Să vorbim sincer. Există acum o afacere în Rusia care să transforme sume uriașe de bani, în care mita și mita comercială (numite cu afecțiune „potriviri”) nu înfloresc? Dacă există, este doar în sfera „B la C”. Adică atunci când plătitorul este consumatorul final - o persoană fizică. Sper, cititorule, că sufletul tău este concentrat pe afaceri cinstite, și nu pe a face bani cu orice preț. Pentru că atunci de ce avem nevoie de vreun sfat? Zone de afaceri profitabile, care de fapt este o activitate infracțională, dar la noi se numește cu mândrie „afacere”, acesta este „peeling”. Când banii bugetari alocați pentru gazoducte, industria militară, construcția de stadioane și drumuri, producția de petrol etc. sunt „ferăstrăuți”. conform listei „marilor afaceri”.

amintesc glumă despre un om de afaceri care și-a vândut sufletul diavolului pentru un miliard de dolari. Ca răspuns la întrebarea unui om de afaceri: „Ce voi primi în schimb?” diavolul a răspuns: „Suflet”. La care omul de afaceri s-a gândit îndelung, s-a uitat neîncrezător, apoi a întrebat din nou: „Nu, am înțeles că... Care-i capul? Simt că mă arunci, dar nu înțeleg de ce...” Nu încerc să am conversații care să salveze sufletele. Vorbesc doar despre diferența dintre direcții profitabileîn afaceri și activități criminale. Știi, comerțul cu heroină aduce și profituri substanțiale. Unii oameni o numesc o afacere. Îți mai pasă cum să câștigi bani? Sunteți un susținător al reducerii banilor de la buget? Steagul este în mâinile tale, ești hoț în lege. Așteptați următoarea rundă a programului anticorupție al Președintelui sau Primului Ministru. De asemenea, poate fi necesar să conduceți un grup de opoziție din locuri nu atât de îndepărtate. Sau însuși Domnul Dumnezeu ți-a dat asigurarea?

Scopul sunt banii

Deci, dacă ești hotărât să joci mare, iar scopul „bani” justifică orice mijloc pentru tine, conectează-te la canalele de distribuție bugetară. Faceți conexiuni. Cumpărați imobile în țări liniștite, lingouri de aur pentru descendenții recunoscători și un loc bun la cimitir – pentru orice eventualitate. Dacă vrei mulți bani sincer, atunci astăzi acordați atenție segmentului de clienți privați. Acolo este posibil cu impulsul adecvat și cu o schemă juridică bine structurată. Cunosc un om care produce suc în Thailanda și îl vinde în China. Trăiește pe Rublyovka. Cât suc pot bea chinezii? Cât suc trebuie să vinzi pentru a te face să te simți bogat?

Mulți oameni fac greșeala de a se uita numai la afacerile din jurul lor. Astăzi există o mulțime de oameni de afaceri care încearcă să lupte Concurența chineză. Dimpotrivă, cei dintre clienții mei care au producție în China se simt minunat. Trebuie doar să țineți cont de problemele tradiționale de calitate pentru această țară și să vă mențineți propriul „departament control tehnic„, și să nu te bazezi pe supușii zâmbitori, vicleni și întreprinzători ai Imperiului Ceresc.

Din legal înfloritor, gata, relevant idei de afaceri au mai fost remarcate: proiecte Internet și IT, terminale de plată și automate automate, cu amănuntul V zone diferite, centre de formare pentru publicul larg (de exemplu în limba engleză), afaceri hoteliere (inclusiv hoteluri mici), diverse tipuri de servicii (medicale, spa, coaching etc., etc.), principalul lucru este că nivelul de servicii este foarte ridicat - astăzi se impun cerințe mari asupra acestui lucru. Design în cele mai variate forme ale sale (de la web la peisaj). Lista ar putea dura mult timp. Dar, după cum puteți vedea, toate acestea sunt concentrate pe consumatorul final. Cu imaginația adecvată, curiozitatea, perseverența și arătând o intenție autentică, puteți veni cu aproape orice idee de mini-afacere care are potențialul de a domenii de afaceri prioritare. Trebuie doar să evaluezi corect atât potențialul liniei de afaceri, cât și înclinațiile tale. Este posibil să lucrezi ca clovn și să ai un venit de două miliarde de dolari pe an? Poate sa. Uită-te la Guy Laliberte. Poți să te uiți la Guy și să spui că clovnajul este foarte afaceri promițătoare. Sau poți, uitându-te la un clovn cerșetor, trist și flămând, să tragi concluzia că a fi clovn este foarte neprofitabil. De asta depinde totul: ești gata să depui efortul și să depășești obstacolele pentru a-ți face afacerea prosperă și invidioasă?

. ..ești gata să depui efortul și să depășești obstacolele pentru a-ți face afacerea prosperă și care să provoace invidie?

Și câteva cuvinte despre ce să căutați atunci când alegeți sau creați direcție de dezvoltare afacere care este aproape de tine. În orice afacere există o astfel de componentă ca serviciu. Chiar dacă afacerea face comerț cu articole esențiale, există o astfel de componentă precum serviciul. Și cea mai atractivă afacere este cea în care s-a pus la punct ideea serviciului:

a) pe baza nevoilor clientului, si nu pe idei fixe;

b) mai bune și mai originale decât concurenții, dar cu impact minim asupra costurilor.

Exact serviciu pentru consumatorul final, calitatea produsului va determina cererea și potențialul acestuia. Notă pentru noile tehnologii, care vă permit să reduceți costurile, în special atunci când tranzacționați bunuri și servicii comune, neinovatoare. Cea mai simplă afacere se face astfel: găsești un produs de care toată lumea are deja nevoie, așa că nu trebuie să-l promovezi cu adevărat, și aplici geniul tău exclusiv în zona reducerii costurilor. Afacerile sunt făcute de departamentul de achiziții, nu de departamentul de vânzări!

Acolo unde este o problemă, sunt bani

Personal, am luat-o pe o altă cale, oferind servicii de coaching și formând oameni. Se întâmplă că aceasta este afacerea pe care mă interesează cel mai mult, chiar și în cele mai dificile momente. Peste douăzeci de ani în afaceri, am trecut prin mai mulți tendinte moderneîn afaceri și m-am hotărât pe cel care mă face să vreau să dau tot ce am mai bun.

Când veniturile mele nu m-au făcut fericit (această piață s-a scufundat în timpul crizei), m-a făcut cu adevărat fericit efectul pe care l-au primit clienții mei- până la urmă, tot câștig. Adăugați la aceasta faptul că îmi cunosc bine atât munca, cât și managementul - iar afacerea mea crește an de an și se apropie deja de cifra de afaceri planificată. Dacă poți lucra două ore pe zi atât de eficient încât să ai destui bani, de ce nu găsești un loc de muncă în care tu, cu dăruirea ta, vrei să lucrezi 10 ore pe zi? Imaginează-ți doar cât de multe beneficii poți aduce, ce efect poți avea pe această planetă! Afacerile nu se fac pe excesul de ceva ce ai, ci pe lipsa acestuia în rândul consumatorilor. Despre problemele de care oamenii sunt conștienți. Acolo unde este o problemă, sunt bani.

Afacerile nu se fac pe excesul de ceva ce ai, ci pe lipsa acestuia în rândul consumatorilor.

Oamenii pot avea Probleme de care sunt conștienți, dar pentru care nu văd soluții sau nu știu că există o soluție. Arată-le soluția pe care ai găsit-o pentru problema lor - mai bună decât orice soluție obișnuită, banală - și vei vedea o linie de consumatori însetați. Decideți-vă propriile obiective adevărate (echipa mea vă poate ajuta cu asta), găsiți o soluție neobișnuită, interesantă în acest domeniu, creați o schemă albă. Reduceți costurile prin soluții ingenioase. Aduceți inovație și marketing inteligent în serviciul pentru clienți și serviciul pentru clienți. Acest lucru nu este atât de dificil pe cât pare. Și vei crea o bază solidă pentru tine atât pentru libertate financiară, prosperitate în afaceri și fericire.

Vadim Malcikov,

proprietar al Companiei Centrale de Instruire

Există mai multe abordări diferite pe care le puteți lua atunci când alegeți o direcție pentru o nouă afacere. Desigur, fiecare antreprenor poate folosi opțiunea care îi place cel mai mult.

Am citit și am auzit deja de multe ori că unele afaceri de succes sunt create după ce fondatorii lor au spionat deja undeva idee realizată. Și asta se întâmplă adesea după o călătorie în străinătate.

Nu știu cât de adevărat este totul, pentru că... Jurnaliştii scriu adesea despre asta. Este foarte posibil ca pur și simplu să găsească astfel de povești interesante și extraordinare, motiv pentru care le publică în reviste.

Deci întrebarea rămâne neclară dacă totul este într-adevăr atât de bine cu aceste afaceri sau nu. Desigur, în astfel de articole totul este prezentat exact așa, deoarece atât jurnaliștii, cât și proprietarii de afaceri sunt interesați de acest lucru.

Proprietarii unor astfel de afaceri folosesc astfel de articole ca o altă oportunitate de a-și face publicitate companiilor, astfel încât, desigur, pot înfrumuseța starea reală a lucrurilor.

De asemenea, nu are sens ca jurnaliştii să scrie despre faptul că totul nu este atât de bine în astfel de companii, pentru că... Atunci de ce să public un astfel de articol? În general, toată lumea (cu excepția cititorilor) este interesată să scrie un articol „alb” și „pufos” despre ce afacere bună au reușit să creeze eroii articolului.

Prin urmare, eu personal nu aș lua idei pentru a-mi crea noua afacere din astfel de articole. În plus, am o anumită atitudine negativă față de mulți jurnaliști. Nu voi intra în detalii aici. Voi scrie doar că este departe de a fi nefondat. Dar dacă această metodă ți se pare acceptabilă, atunci este alegerea ta.

Există o altă opțiune pentru a găsi idei pentru o nouă afacere, care la prima vedere pare și mai mult sau mai puțin logic. Este vorba despre a găsi idei de afaceri pe Internet. Acum există destul de multe site-uri web care conțin informații despre un număr mare de idei de afaceri diferite.

Din nou, nu vreau să-mi impun părerea, doar împărtășesc informații. Odată am petrecut mult timp studiind ideile de afaceri care erau oferite pe astfel de resurse de pe Internet.

Acum înțeleg de ce sunt create astfel de site-uri, dar atunci nu am înțeles și, prin urmare, mi-am pierdut timpul. În general, am făcut această concluzie pentru mine. Aceste site-uri sunt o colecție de idei nebunești și/sau exotice.

Dacă doar porniți logica, va deveni clar că nu puteți găsi nimic sensibil acolo. Imaginați-vă că aveți o idee de afaceri foarte grozavă. Ai de gând să spui tuturor despre ea? Desigur că nu. De ce să contribui la crearea concurenților tăi direcți.

Situația cu astfel de site-uri este foarte asemănătoare cu ceea ce se poate observa cu site-urile care postează exemple de planuri de afaceri „gata făcute” care pot fi folosite pentru a... pierde bani și timp. Apropo, uneori acestea sunt aceleași site-uri.

În general, părerea mea este următoarea: nu ar trebui să iei idei pentru a-ți crea propria afacere de pe astfel de site-uri sau să folosești planuri de afaceri gata făcute. Deși dacă poți găsi ceva util pentru tine pe aceste site-uri, atunci de ce nu. Puteți petrece doar mult timp pe asta și nu este un fapt că îl veți găsi.

Probabil că există și alte abordări la fel de comune ale alegerii unei idei pentru o nouă afacere, dar în continuare vom vorbi despre strategia de alegere a unei direcții de afaceri pe care o recomand. Argumentele în favoarea alegerii acestei opțiuni vor fi prezentate și aici.

Această abordare vă va ajuta să creați o afacere care vă va permite să faceți bani cu o probabilitate foarte mare. Este clar că nimeni nu poate oferi o garanție 100% că totul va merge, dar recomand totuși să acordați atenție acestei strategii pentru alegerea unei direcții de afaceri.

Condiții de luat în considerare atunci când alegeți o afacere

În opinia mea, există trei condiții principale, dacă sunt îndeplinite, există o probabilitate foarte mare de a crea o afacere de succes:

perspective de afaceri;

activele necesare tipului de activitate selectat;

interes real pentru activitatea aleasă.

Cea mai bună opțiune este atunci când sunt îndeplinite toate cele trei condiții. În acest caz, puteți începe în siguranță să vă creați propria afacere, chiar dacă acesta este primul dvs. startup. Dacă afacerea pe care o ai în vedere nu îndeplinește niciuna dintre aceste condiții, atunci cu siguranță nu trebuie să te angajezi în ea.

În ceea ce privește opțiunile intermediare, atunci când sunt îndeplinite doar una sau două condiții, atunci, desigur, nu totul este atât de simplu. Deși în acest caz există șanse mari de reușită, totuși, vor exista și mai multe riscuri.

Apropo, atunci când eu însumi m-am hotărât să-mi creez prima afacere, am ținut cont tocmai de acești factori. În cazul meu, toate cele trei condiții au fost îndeplinite. Nu spun că compania mea de consultanță a fost creată „pentru a dura pentru totdeauna” și nu se va destrama niciodată, dar cel puțin am început să fac bani literalmente din prima lună. Mai mult, demararea unei afaceri nu a necesitat investiții mari, deși, de fapt, după cum s-a dovedit mai târziu, acestea ar fi putut fi semnificativ mai puține.

Acum să aruncăm o privire mai atentă la toate acestea conditiile necesare pentru a selecta o direcție de afaceri.

Perspective de afaceri

De fapt, acesta este un factor complex care poate include mai multe componente. Trebuie luate în considerare cel puțin două poziții.

În primul rând, este importantă perspectiva pieței, pentru evaluarea căreia, din nou, pot fi luați în considerare câțiva parametri, de exemplu, dimensiunea pieței, dinamica acesteia, nivelul concurenței, barierele la intrare etc.

În al doilea rând, este important să se țină cont de componenta financiară și economică. În special, este imperativ să se țină cont de nivelul de profitabilitate al vânzărilor a acestei afaceri. La urma urmei, din punct de vedere al pieței, o afacere poate avea o atractivitate ridicată, dar nu poți face bani pe ea decât în ​​volume mari din cauza rentabilității scăzute a vânzărilor.

În acest caz companii mari cei angajați în astfel de afaceri se pot simți foarte bine, dar noi companii mici pot pur și simplu să nu supraviețuiască. Mai ales dacă la rentabilitatea scăzută a vânzărilor se adaugă un ciclu financiar lung, care se poate datora, de exemplu, faptului că furnizorii trebuie să efectueze plăți în avans, iar cumpărătorii trebuie să vândă bunuri (sau servicii) cu plată amânată. În plus, ciclul financiar este, de asemenea, afectat de rotația stocurilor - cu cât este mai mare, cu atât ciclul financiar al companiei este mai mare.

Și dacă adăugăm la aceasta investițiile mari care vor trebui cheltuite pentru achiziționarea de active imobilizate, atunci în acest caz poate fi necesară o sumă semnificativă pentru a începe o afacere.

Apropo, trebuie remarcat faptul că perspectivele unei afaceri sunt un factor relativ. De exemplu, pentru cineva care nu își permite să cheltuiască o sumă mare pentru a-și lansa startup-ul, o investiție inițială mare este considerată un dezavantaj. Dar pentru cei care au o astfel de sumă, dimpotrivă, acesta este un plus, pentru că... această barieră la intrare restrânge numărul de potențiali noi concurenți.

De fapt, conceptul de „barieră la intrare” este mult mai larg decât restricțiile pur financiare. De exemplu, pentru a începe anumite tipuri de afaceri poate fi necesar să obțineți o licență și altele documente de autorizare. Toate acestea pot dura destul de mult. Deși, la noi, cu ajutorul banilor poți depăși aproape orice barieră non-financiară într-un timp foarte scurt :))

Deci, atunci când alegeți o direcție pentru o nouă afacere, este foarte recomandabil să țineți cont de perspectivele acesteia. Dacă ne amintim de binecunoscuta clasificare a Boston Consulting Group, atunci este mai bine să creați noi afaceri în categoria „Pisici sălbatice” și apoi să încercați să vă transferați afacerea la „Stars”.

Deși puteți încerca să câștigați bani din „câinii răi” dacă sunt îndeplinite următoarele condiții:

afacerile nu necesită mult timp pentru promovare;

„viața” afacerii va fi de cel puțin câțiva ani;

afacerea nu necesită investiții semnificative în mijloace fixe, care apoi (după ce afacerea este închisă) nu mai poate fi folosit * , iar vânzarea va fi neprofitabilă sau chiar imposibilă.

* de fapt, chiar și în astfel de condiții, crearea unei astfel de afaceri temporare poate avea sens dacă, chiar dacă costurile echipamentelor sunt anulate ca pierderi pentru companie, aceasta va fi totuși profitabilă pe toată perioada de existență a acesteia.

Dar totuși, crearea unei afaceri în zona „Evil Dogs” este un pas destul de riscant. Prin urmare, este mai bine să vă concentrați pe categorii mai atractive.

Active necesare pentru tipul de activitate selectat

Trebuie remarcat imediat că, în acest caz, active înseamnă un concept foarte larg, și nu doar resurse materiale și financiare.

Astfel, activele necesare unei afaceri includ:

active fixe (de exemplu, echipamente cu care puteți produce produse, echipamente de construcții, vehicule etc.);

inventar ( produse terminate sau mărfuri, materii prime și materiale);

bani;

active necorporale (licențe, brevete, produse software etc.);

bază de clienți;

abilități profesionale și experiență în afacerea aleasă.

Notă: această listă ar putea fi continuată.

Nu voi intra în detaliu aici despre unde un angajat angajat poate obține stocuri, cu atât mai puțin active fixe. În „țara minunilor” noastră se poate întâmpla orice.

Personal, când mi-am început afacerea de consultanță, aveam doar o sumă relativ mică de bani și abilități profesionale și experiență ca consultant în management. Da, a existat și instrumentul principal - un laptop :)). Pentru afaceri de consultanta, în general, nu este nevoie de altceva. Nu am furat baza de clienți de la fostul meu angajator, deși unii fac asta. Aceasta este o alegere individuală care nu va fi discutată aici.

Astfel, această abordare, atunci când o afacere este creată din ceea ce există deja, vă va permite să stabiliți rapid procese de afaceri într-o companie nouă, ceea ce va afecta cu siguranță accelerarea generării de profit.

Chiar dacă dintre toate activele de mai sus există doar ultima poziție și măcar niște bani, atunci cu toate celelalte condiţii egale Prin crearea unei afaceri într-un domeniu în care ai lucrat deja, șansele tale de succes vor fi mai mari decât lansarea unui startup într-un alt domeniu în care nu ai încă experiență de lucru.

Apropo, acest lucru este oarecum asemănător cu căutarea unui loc de muncă. La urma urmei, găsirea unui loc de muncă este mult mai ușoară în domeniul în care ai deja experiență. Schimbarea sferelor este foarte dificilă. Iar ideea aici nu este nici măcar despre persoana însuși, care, poate, își va putea schimba profilul de activitate și va aduce beneficii companiei.

Doar că probabilitatea ca i se va oferi o astfel de oportunitate este extrem de mică. După cum știți, căutarea angajaților într-o companie este efectuată de serviciul de personal și, de foarte multe ori, folosește o abordare formală. De exemplu, dacă caută o persoană pentru o anumită poziție, trebuie să ceară ca persoana respectivă să aibă experiență în această poziție specială. Nu le pasă absolut ce fel de persoană este, abilitățile și capacitățile sale. Cel mai important lucru este să ai experiență în această poziție specială.

Deci, abordarea alegerii unei direcții în afaceri „din ceea ce este disponibil” poate să nu fie perfectă, dar cel puțin este cea mai de înțeles pentru un antreprenor începător și riscurile în aceasta vor fi mai mici în comparație cu alte opțiuni.

Interes real pentru activitatea aleasă

Există o modalitate foarte simplă de a evalua interesul real al unui antreprenor pentru un anumit tip de afacere. Trebuie să vă puneți o întrebare simplă: sunt gata să mă angajez în această activitate gratuit (desigur, dacă am bani pentru mâncare și alte nevoi de bază).

Ce să ascundem: Mulți dintre noi merg la muncă sau fac afaceri nu pentru că suntem foarte interesați și ne place să facem asta. Dacă nu ar fi fost pentru bani, atunci un numar mare de oamenii și-ar schimba domeniul de activitate, dar, din păcate, acest lucru este greu de realizat.

Un exemplu de căutare a unui loc de muncă a fost deja dat mai sus. Uneori este dificil să găsești un loc de muncă în același domeniu de activitate, iar schimbarea direcției este mult mai problematică.

Schimbarea unei afaceri este mai ușoară în acest sens, dar alte circumstanțe pot interfera. De exemplu, pentru a începe exact afacerea care îți place, ai nevoie de investiții foarte mari pe care un antreprenor nu și le poate permite. Prin urmare, el continuă să se angajeze în acea afacere, care de fapt nu-i place prea mult, dar îi permite să câștige ceva.

De fapt, în ambele cazuri este posibilă schimbarea domeniului de activitate, dar majoritatea dintre noi nu facem acest lucru din cu totul alte motive. Frica și lenea stau în cale. Orice altceva este consecința acestor două cauze fundamentale. Orice motiv care se presupune că vă împiedică să vă schimbați domeniul de activitate poate fi atribuit în cele din urmă unuia dintre acești doi.

Trebuie remarcat faptul că mulți experți consideră că această condiție este cea mai importantă atunci când aleg o direcție de afaceri. Mai mult, există o părere că dacă faci ceea ce îți place, sau mai exact, alegi o afacere în concordanță cu scopul tău, atunci succesul financiar va veni în timp. Adevărat, nu este foarte clar cum să determinăm acest scop.

Această condiție este foarte importantă, mai ales în stadiul inițial de dezvoltare a afacerii, când fie nu există deloc motivație financiară, fie este prea mică. În acest caz, fără interes real, a te forța să faci ceva ce nu-ți place și unul care nu aduce bani, este foarte dificil. Apropo, interesul adevărat poate fi chiar mai puternic decât motivația monetară. Prezența acestui factor va avea un efect pozitiv atât la lansarea unui startup, cât și pe parcursul dezvoltării ulterioare a companiei.

Cum să alegi o direcție de afaceri

Astfel, dacă încă nu v-ați lansat startup-ul, dar vă aflați în stadiul de selecție, atunci trebuie să abordați această sarcină dificilă foarte serios.

La început, puteți schița opțiunile, într-adevăr, deocamdată, ținând cont de un singur lucru, și anume ultima condiție. Adică, scrieți o listă afaceri potențiale pe care chiar ai fi interesat să faci. Acest lucru trebuie făcut deocamdată fără a ține cont de alte condiții.

Apoi evaluați aceste afaceri în funcție de celelalte două criterii. Dacă printre ele nu există una care să îndeplinească cel puțin o altă condiție, atunci trebuie să selectați una din lista inițială. Dacă există o opțiune (sau opțiuni) în care sunt îndeplinite două condiții, atunci trebuie de asemenea remediată.

După aceasta, puteți trece, de exemplu, de la a doua condiție, adică de la activele existente. Trebuie să faceți aceeași procedură. Evident, în acest caz, două variante sunt posibile. Prima opțiune este o afacere care este cea mai potrivită pentru această singură condiție. A doua opțiune este o afacere care îndeplinește ambele condiții. Nu există a treia opțiune oferită, pentru că... ar fi fost deja găsit la prima vizită, când au ales-o din interes.

Și, în sfârșit, trebuie să începeți căutarea de la ultima condiție (în acest caz, perspectivele afacerii). Aceiași pași trebuie făcuți.

În urma unei astfel de căutări, pot fi obținute următoarele opțiuni:

putem spune că opțiunea ideală este atunci când se găsește o afacere care îndeplinește toate cele trei condiții simultan;

trei opțiuni de afaceri atunci când doar două dintre cele trei condiții sunt îndeplinite în același timp;

trei opțiuni de afaceri atunci când este îndeplinită o singură condiție.

De fapt, pot exista mai multe opțiuni atunci când sunt îndeplinite simultan două condiții. De exemplu, unele afaceri pot fi de preferat conform primelor două condiții, prima fiind dominantă, iar o altă afacere - a doua fiind dominantă. Deși dacă clasificăm clar toate aceste trei condiții în ordinea importanței, atunci în acest caz, de fapt, obținem șapte opțiuni potențiale.

Este evident că dintre acești șapte opțiuni posibile cea mai preferată este prima când sunt îndeplinite toate cele trei condiții. Dacă nu există o astfel de opțiune, atunci trebuie să treceți la alegerea dintre acele afaceri pentru care sunt îndeplinite două dintre cele trei condiții.

Dacă nu există astfel de oameni, atunci va trebui să faci cea mai dificilă alegere. Va trebui să pariați pe una dintre cele trei afaceri, fiecare dintre ele fiind cea mai bună în funcție de propriul criteriu. Apropo, în acest caz, poate că nu merită deloc să lansați un startup.

Deși unii cred că în acest caz ar trebui să alegeți totuși varianta care este mai bună conform celui de-al treilea criteriu (interes real pentru această activitate). Acest lucru se poate face dacă antreprenorul are o anumită rezervă financiară care îi va permite lui și familiei sale să trăiască cumva până când afacerea începe să facă profit.

Adevărat, din păcate, în practică este foarte greu de determinat mai mult sau mai puțin precis când un start-up va începe să genereze un profit suficient pentru a hrăni măcar familia antreprenorului.

Poate că această abordare poate fi folosită în această situație. Continuați să lucrați ca angajat, astfel încât să aveți din ce să trăiți și, în același timp, începeți propria afacere, aderând la o strategie de minimizare a costurilor și a riscurilor.

Apoi, în viitor, dacă această afacere începe să facă profit și este nevoie de mai mult timp pentru a dezvolta compania, atunci vă puteți încheia cariera de angajat și vă puteți concentra asupra afacerii dvs.

Deci, metoda propusă de alegere a unui domeniu de activitate pentru afacerea dvs. a fost descrisă mai sus suficient de detaliat. Poate că nu este ideal, dar a fost testat în practică de mulți antreprenori de mai multe ori.

Este de remarcat faptul că acum a devenit foarte la modă să adăugați încă un articol la lista de mai sus de factori care trebuie luați în considerare atunci când alegeți o direcție de afaceri. Poate fi formulat ușor diferit în diferite surse. Ideea este că trebuie să creăm o afacere care să facă lumea un loc mai bun.

Eu, desigur, înțeleg că toți acești nenumărați guru ai afacerilor occidentali trebuie să iasă cumva în evidență unul față de celălalt, așa că încep să concureze unul cu celălalt pentru a vedea care dintre ei va spune sau va scrie ceva mai cool și mai asertiv.

Fără îndoială, teoria poate fi, așa cum se spune, „înșirată de urechi” de orice. Puteți veni cu o justificare „științifică” pentru tot. Dar nu înțeleg cum acest lucru îi va ajuta cu adevărat pe antreprenorii în devenire, mai ales dacă nu doresc să creeze o afacere într-un domeniu foarte dificil.

Puteți, până la urmă, să dați justificări că cortul de bere (deși a fost interzis cu mult timp în urmă, dar de dragul exemplului acest lucru nu este important) este creat pentru a face lumea un loc mai bun. Chiar și publicitatea se poate face în consecință.

„Dimineața” bărbații se apropie de cortul de bere cu fețe foarte posomorâte și încrețite. Ei gustă berea și în curând se simt foarte bine, iar întreaga lume din jurul lor devine cumva imediat mai bună. Și o voce off: „Cort de bere pe strada Lenin, clădirea 1 – facem lumea un loc mai bun”.

Cred că antreprenorilor aspiranți trebuie să li se ofere niște tehnologii concrete și pragmatice care să-i ajute cu adevărat să-și lanseze startup-ul și apoi să-și dezvolte efectiv afacerea. În aceste scopuri, am decis să lansez acest proiect pe Internet.

În general, este puțin probabil să găsiți toate aceste „funcții ultramoderne și la modă” pe acest site. Deși, dacă îți plac cu adevărat, atunci adaugă-le în lista de puncte pe care le vei folosi atunci când alegi o direcție de afaceri. Chiar nu știu cum le vei lua în considerare, dar fă-o dacă te ajută cu adevărat în vreun fel.