Cosmetice coreene cum să devii distribuitor. Afacerea eșuată a unei tinere mame sau cum am cumpărat produse cosmetice coreene

O afacere bazată pe comerțul cu produse cosmetice din Coreea de Sud aduce un venit bun, stabil. Calitatea la nivel european si pretul accesibil fac ca acest tip de marfa sa fie deosebit de solicitat. Cele mai populare mărci de cosmetice din Coreea sunt:

1. domnisoara.
2. The Face Shop.
3. hrana pentru piele.
4. dincolo.
5. Innisfree.
6. Tony Moly.
7. Hanskin.
8. Casa de studii.

Pentru achiziționarea de produse cosmetice coreene în comerț cu ridicata mare și mic, puteți contacta companiile de încredere din Coreea de Sud RICH TRADING CO. sau CEA MAI BUNĂ ALEGERE

Modalități de a cumpăra în mod profitabil produse cosmetice în Coreea

1. Achiziționarea produselor cosmetice ale mărcilor populare se poate face în magazinele de marcă care se află în fiecare oraș important din Coreea. Există mai ales multe în Seul (stația de metrou Gangnam, districtul Myeongdong, centre comerciale mari). Este mai bine să cumpărați produse cosmetice în perioada de reducere de 3 zile, care sunt aranjate destul de des. Deci puteți economisi 20-50% din cost. Tehnicile de marketing sunt adesea folosite: „Cumpără un produs, apoi îl vei primi gratuit!”. Dacă o persoană privată nu are nevoie deloc de două creme sau spume de păr identice, atunci un reprezentant al unei mici afaceri este de mare ajutor.
2. A doua modalitate sunt achizițiile în vrac de la companie. Acest lucru va necesita mult efort, dar merită. Coreenii de pe en-gros reduc bine prețul. În plus, ei întocmesc toate documentele pentru exportul mărfurilor în străinătate. Cu toate acestea, a deveni dealer sau distribuitor al unei mărci nu este ușor. Acest lucru va necesita serviciile traducător profesionist, care va ajuta la întocmirea unui apel cu informații despre firma solicitantă pentru cooperare și va ajuta la negocierea dacă partea coreeană este interesată de aceasta.
3. Există și o a treia metodă. Trebuie să contactați un intermediar. Deseori, anunțurile de vânzare apar pe internet. Există riscul de fraudă aici. Vă recomandăm să utilizați numai resurse de încredere. Pe site-ul nostru puteți găsi nu doar intermediari, traducători, logisticieni, ci și companiile înseși pentru a stabili comerț în mod continuu.
   Livrare din Coreea de Sud în Rusia

Cele mai populare și mai rentabile, în raport cu produsele cosmetice, sunt transportul în containere. Containerele sunt cel mai adesea transportate folosind scheme multimodale, care implică o combinație de transport maritim și terestru. Containerul este transportat pe mare la port rusesc sau în portul statelor vecine, după care este livrat cu mașina sau trenul la depozitul transportatorului din Rusia sau la destinatarul specificat. Dacă volumul de mărfuri este mic, utilizați livrarea mărfurilor de grupaj. Schema de trimitere:

Asamblarea mărfurilor de la diferiți furnizori la depozitul de consolidare al unei companii de transport.

Consolidarea mai multor mărfuri într-un singur container.

Transportul mărfurilor în Rusia.

Livrare la depozitul transportatorului sau la adresa specificată.

Cei care tocmai încep o afacere de cosmetice cu parteneri din Coreea trebuie să-și amintească particularitățile cosmeticelor coreene. În multe produse, producătorii coreeni adaugă agenți de albire. Acest lucru se datorează faptului că, în opinia coreenilor, frumusețile și bărbații frumoși se disting prin pielea albă ca zăpada. Nu toți rușii împărtășesc această idee de frumusețe, așa că achiziția de bunuri ar trebui făcută ținând cont de diversitatea sortimentului, dar nu toate produsele ar trebui să fie cu înălbitor.

Text de Victoria Tsarenkova

Fotografie de Inna Ptitsyna

Această poveste este plină de experiență antreprenorială cu tot felul de eșecuri, eșecuri și datorii. Dar în același timp - capacitatea de a analiza și de a învăța nu numai din propriile greșeli, ci și cu ajutorul cunoștințelor altor oameni. Alena Aleshkova este studentă la cursul „Calea viselor”, care a reușit să depășească teama de dezamăgire și să lanseze proiect nou.

Alena Aleshkova

„KOKOS”: despre proiect

„KOKOS” - magazine de produse cosmetice coreene certificate originale din Kaliningrad.

Proiectul a început în 2016 cu o mică unitate de rafturi la subsolul unui mall. Acum avem 2 magazine offline în Kaliningrad și un magazin online. Planurile sunt să depășească granițele unui oraș.

Achizitionam toata gama de la marii dealeri in Rusia. Atunci când alegem ce produs să aducem în magazin, citim sute de recenzii - clienții noștri, bloggerii și oamenii care folosesc produse cosmetice coreene. Avem aproximativ 1.500 de articole din diverse produse coreene.

Prima afacere s-a transformat într-o grămadă de probleme și aproape s-a încheiat cu prăbușirea prieteniei

»

Timp de un an și jumătate, fiecare dintre noi a câștigat aproximativ 5.000 de ruble pe lună

»

Prima problemă este lipsa de cunoștințe

Totul nu s-a adunat cumva. Nu aveam cunoștințe despre cum să conducem o afacere, nici despre cum să atragem clienți. Am încercat să citesc ceva pe internet, dar erau puține materiale.

Producția a fost externalizată către o altă agenție, ceea ce a făcut ca întregul proces să fie mereu lent. Managerul lor a procesat mai întâi cererea și abia apoi a transferat-o în producție. În cel mai bun caz, comanda noastră a fost gata într-o zi. Mai trebuia să sun și să aflu dacă produsul este gata. Apoi du-te și ia-o. Dacă ar fi făcut-o cu căsătoria, acest ciclu s-ar repeta din nou.

Am făcut singur designul produsului și a fost foarte prost pentru noi, dar nu ne puteam permite un specialist cool - am economisit bani. În general, am găsit primii noștri clienți într-un mod partizan - am trimis oameni spam pe VKontakte. Dar din moment ce nu am putut oferi servicii Calitate superioară, atunci cecul pentru serviciile noastre a fost foarte mic. Din această cauză, nu a fost profit. Timp de un an și jumătate, fiecare dintre noi a câștigat aproximativ 5.000 de ruble pe lună. A fost greu, dar noi înșine suntem de vină.

Problema a doua - a intervenit prietenia

Nu erau bani în afacere. Și pe acest fundal, problemele au început cu un prieten ca partener. Cert este că nu am discutat „pe mal” cine este responsabil pentru ce. Ne-am gândit că totul va merge oricum - suntem prietene atât de cool.

Dar aici prietenia noastră a adăugat focul problemelor. La urma urmei, îi cunoști pe cei mai apropiați oameni cu toate deficiențele lor. S-a dovedit că în afaceri tocmai deficiențele sunt cel mai acut simțite. Poate fi comparat cu drumețiile la munte. Mi s-a spus că la urcarea, de exemplu, pe Elbrus, toate rănile corpului se agravează și chiar și ceva despre care nu bănuiai că ar putea ieși. La fel și în afaceri.

Am început să ne certam mult. Și asta a dus în cele din urmă la faptul că după un an și jumătate ne-am despărțit ca parteneri. Și, de fapt, „ca prieteni” - de asemenea. Deși am discutat că totul este în regulă, am continuat să comunicăm, dar a fost multă agresiune, au izbucnit certuri pentru fleacuri. Drept urmare, cunoștințele comune ne-au forțat să vorbim între noi. Acea conversație a durat câteva ore. Nemulțumirile școlare și tot ce a durat ani de zile au ieșit la iveală. Dar, din fericire, am exprimat totul, am aflat și încă comunicăm foarte bine.

Angajații m-au convins să nu închid proiectul: au spus că sunt gata să stea fără salariu

»

Au fost clienți cool care ne-au adus venituri mari. Dar erau puțini dintre ei și nu mai era posibil să-i atragi - atunci nu erau suficiente cunoștințe și putere pentru asta. Am avut o grămadă de comenzi mici și au luat aproape tot timpul și efortul. Deci, pe cărțile de vizită, am câștigat 200 de ruble pentru un lot minim de 100 de bucăți. În ciuda faptului că munca aici este un ciclu complet: discutați cu clientul, convineți, trimiteți comanda la tipografie, de îndată ce este tipărită, mergeți și ridicați-o. Cec mediu a ajuns să fie minuscul. Nu erau suficienți bani. Trebuie să plătești salarii și chirie. De asemenea, abia am avut destul pentru viață - doar pentru strictul necesar.

„Asta e, nu pot, îl închidem”, le-am anunțat fetelor un an și jumătate mai târziu. Apoi m-au convins să nu închid. Ei au spus că muncim atât de bine, le place totul și că chiar sunt gata să stea fără salariu, adică cu datorii. Și am lucrat așa încă două-trei luni, închise în 2016.

Subconștient nu am vrut să câștig. Și de aici și lipsa totală de bani: am făcut ce îmi place, dar banii nu s-au dus

»

Motivația „OT” – scapă de sărăcie

Mi-a fost greu să renunț la acest eșec. Am crezut în această cauză și i-am fost devotat timp de patru ani, dar până la urmă nu am putut. Eșec total, m-am gândit în sinea mea. În plus, proiectul mi-a lăsat o grămadă de datorii - aproximativ 200.000 de ruble, pe care încă le plătesc. Din toate acestea, am fost serios vizitat de gânduri de a obține un loc de muncă obișnuit pentru tot restul vieții.

Dar nu pot face asta. Când am început această afacere, am avut dorința de a obține libertatea și de a face ceva propriu. Acum îmi dau seama: trebuie să fac ceva, să unesc oamenii din jurul meu, să extind limitele proiectelor mele, să vin cu ceva nou și să-l pun în practică. Aceasta este esența mea, care nu poate fi luată. Prin urmare, nu m-am dus la un loc de muncă angajat, doar pentru a avea bani pentru existență. Și a început să analizeze.

Banii toată viața mea nu au fost o prioritate pentru mine, nu mi-au plăcut. În același timp, am vrut să cumpăr ceva scump pentru mine, să călătoresc. O contradicție atât de stângace stătea în mine. Și deodată s-a aprins! Amintiți-vă, în basme, oamenii săraci erau oameni buni, iar oamenii bogați erau despoți și mici tirani. Crescut cu astfel de promisiuni, subconștient nu am vrut să câștig bani. Și de aici a crescut această lipsă totală de bani: am făcut ce mi-a plăcut, dar banii nu s-au dus.

Treptat, polii mi s-au schimbat în acest sens. Citesc bloguri oameni de succes. Au spus că poți câștiga cu creierul și abilitățile tale. Am aflat despre poveștile de succes: cum oamenii înșiși au creat bogăție. Și am început să înțeleg că nu este nimic în neregulă cu bogăția. Dacă ești talentat, inteligent, capabil să te dezvolți și să te străduiești pentru ceva, atunci poți atinge un standard de viață confortabil pentru tine. Dar dacă ești leneș, apatic, atunci cel mai probabil vei trăi prost.

Nu vreau să spun că oamenii săraci sunt răi. Multe dintre ele sunt bune și minunate. Și pot să-mi spun că sunt încă sărac: încă îmi place să cumpăr bunuri la reducere din magazine. Dar am văzut că oamenii bogați sunt mult mai relaxați în toate, mai dornici să se perfecționeze, să-i ajute pe ceilalți.

Această motivație „din sărăcie” m-a împins înainte. Sunt o persoană încrezătoare. Poate chiar și puțin arogant uneori. Și când văd ce pot face alții, atunci trebuie să o fac și eu.

Am petrecut mult timp pentru comenzi mici, dar a trebuit să renunțăm la tot ce era de prisos

»

Ce m-a învățat primul meu eșec în afaceri

În primul rând, am înțeles ce înseamnă parteneriatul în afaceri. Cât de important este să convingi dinainte cine va avea ce rol, cine va fi responsabil pentru ce, pentru a discuta despre obiectivele personale ale fiecăruia. Obiectivele ar trebui să fie comune, și nu atunci când unul „arde” de muncă, iar al doilea are alte interese.

De asemenea, problema încrederii în parteneriat este cea mai importantă. Poate că aici stă la fel de ascuțit ca într-o relație cu bărbatul său. Amândoi trebuie să fiți cinstiți și să aveți deplină încredere unul în celălalt, să nu intrați în zona de responsabilitate a altcuiva. Fără aceasta, nimic nu va funcționa în afaceri.

De asemenea, trebuie să construiți modelul de afaceri potrivit. În caz contrar, totul în proiect va avea de suferit. Am învățat asta mai târziu când am plecat să studiez la cursul „Way of Dreams”. Aceasta a fost greșeala noastră - am lucrat cu comenzi foarte mici și am petrecut mult timp pentru ele. Și a fost necesar să le refuzi și tot ce era de prisos.

Și eram prea lipsit de experiență pentru a conduce o afacere. Am vrut să construiesc ceva serios, dar nu știam cum să o fac. Nu s-a putut face bine și eficient. Nu m-am putut descurca. Unele lucruri mărunte m-ar putea tulbura cu ușurință. Deși am analizat problemele, am încercat să vin cu ceva - nu prea a funcționat.

Cum am văzut noul proiect

Am început să mă gândesc care va fi următorul meu proiect. Am luat această chestiune foarte în serios.

• În primul rând, am decis să lansez afaceri cu amănuntul, pentru că ea credea că este mai ușor să implementezi cipuri de marketing în retail.

• În al doilea rând, este important pentru mine să construiesc relații pe termen lung cu clienții. Să fiu atât de cool încât o persoană cumpără o dată în magazinul meu și începe să vină aici din nou și din nou. Prin urmare, m-am concentrat imediat pe produsele care au o cerere regulată.

• În al treilea rând, am vrut să vând și bunuri pentru femei. Bărbații sunt mai practici, este mai greu să-i cuplezi cu acțiunile lor. Și în rețelele de socializare, nu lasă recenzii emoționale. Și este frumos să lucrezi cu femei în acest sens. Privind în viitor, voi spune că astăzi fetele ne scriu constant că sunt încântate de noi. Mulți oameni spun că cumpără produse cosmetice doar din magazinul nostru.

• În al patrulea rând, a existat dorința de a vinde un produs de calitate din segmentul de preț mediu. Înainte de asta, am lucrat cu oameni care au foarte puțini bani. Confruntați cu faptul că sunt nervoși, este dificil să se despartă de bani, își fac griji pentru fiecare rublă. A fost greu. Așa că acum am vrut să lucrez cu clienți mai înstăriți care erau dispuși să cumpere un astfel de produs.

La acea vreme, cosmeticele coreene erau în tendințe și i-am acordat atenție și am început să o studiez. piata cosmetica in Coreea de Sud inovatoare, în dezvoltare rapidă. Există mult control al calității, deoarece publicul coreean este foarte părtinitor. Chiar și bărbații au grijă de ei înșiși. Și dacă o companie eliberează o cremă proastă, aceasta iese imediat de pe rafturi și nu se mai întoarce niciodată. Eu însumi am folosit două instrumente și m-au ajutat foarte mult. De aceea mi-am dat seama: lucrurile sunt chiar misto - le poți duce.

Primul magazin este un loc mohorât și de netrecut. Am încercat să angajez vânzători, dar nu au rezistat

»

Pornirea investiției într-un nou proiect. deschiderea punctului

În 2016, am deschis un mic punct într-un centru comercial. Arăta așa: un raft glazurat cu produse cosmetice la parter, lumină slabă și pereți gri în jur și practic nu erau oameni. Odată cu deschiderea unei a doua afaceri, mama m-a ajutat din nou - a dat 150.000 de ruble. Am convenit ca în schimbul acestui lucru să nu mai muncească timp de 2 ani, să fie acasă în grija mea.

Am investit 100.000 de ruble la prima achiziție de produse cosmetice. În general, acest lucru este foarte puțin. Acum avem 15 mp. metri, soldul mărfurilor doar pentru „supraviețuire” ar trebui să fie de 500.000 de ruble (în prețul de cumpărare), iar apoi acestea vor fi rafturi pe jumătate goale. Am cumpărat un suport pentru Avito pentru 50.000 de ruble, am plătit 2 luni de chirie și cheltuieli foarte mici - pentru internet, iluminat în rack. Fără iluminare, raftul nu părea funcțional, lumina „de subsol” nu permitea să se vadă mărfurile.

Mi-am dezvoltat contul în Instagram iar grupul din In contact cu". Prin aceste canale a fost posibil, în principal, atragerea cumpărătorilor.

În acest moment am lucrat tot anul. A fost greu. Iar locul în sine este sumbru și de netrecut. A lucrat practic fără zile libere. Am încercat să angajez vânzători, dar nu au rămas. Venitul a fost mic - în medie, aproximativ 3.000 de ruble pe zi.

Principalele greșeli de la început

Și aici nu a fost posibil să se evite greșelile. Nu am analizat piața și am făcut prima achiziție ca o fată obișnuită - pe emoții. Mi-a plăcut doar un site - totul este în borcane frumoase și am comandat aceste produse cosmetice. S-a dovedit că marca este scumpă pentru Rusia. Da, și a apărut recent, încă nu s-a dovedit. Drept urmare, acest produs a fost vândut prost și pentru o lungă perioadă de timp.

Apoi am cumpărat deja produse cosmetice de la mărci cunoscute. Dar apoi am greșit din nou: nu am analizat sortimentul - ce cumpără oamenii mai des și mai binevoitor, ci am ales ceea ce mi-a plăcut. Drept urmare, am comandat o mulțime de bunuri care au ocupat mult timp pe rafturi.

Bărbații noștri preferați noaptea au adunat rafturi pentru cosmetice

»

Decizia corectă: mutarea și un nou partener

M-am gândit să mă mut într-un „loc normal”. Fetele care cumpără produse scumpe vor să se bucure de întregul proces: să vină într-un loc confortabil, să vezi, să încerce, să țină în mână. Și aveam borcane și tuburi stând într-un suport în spatele sticlei. Trebuia să-l iau și să-l arăt. De acord, acest lucru creează o anumită tensiune pentru cumpărător.

Și un loc bun într-un alt centru comercial, astfel încât să fie confortabil și traficul mare, era scump în oraș, nu pot să-l trag. Mai mult, chiria trebuie plătită imediat pentru două luni.

A apărut întrebarea: cum să găsești bani pentru a deschide un magazin. Și apoi am luat una dintre cele mai semnificative decizii - să fac echipă cu o persoană care este interesată de subiecte conexe. Am avut o prietenă Polina. Ne vedeam o dată pe an la ziua de naștere a unui prieten comun. Și de fiecare dată îmi spunea că vrea să facă ceva propriu. Ne-am reîntâlnit la sfârșitul lunii ianuarie 2017. I-am spus: „Vreau să deschid un magazin”. Și s-a oferit să își unească forțele. Polinei i-a plăcut această idee. Ea a spus că are economii.

Pe parcursul lunii februarie am discutat despre condiții și planuri. Căutam un loc. Abia în martie ne-am înțeles cu centrul comercial. Am reziliat imediat contractul cu proprietarul, de la care am inchiriat un loc la subsol. Ne-am mutat într-un loc nou foarte repede, literalmente într-o săptămână. Bărbații noștri preferați noaptea strângeau rafturi pentru cosmetice, deși amândoi au fost nevoiți să plece la serviciu dimineața devreme.

Și în aprilie 2017, Polina și cu mine am deschis primul nostru magazin comun, plătind chirie pentru doi. În general, deschiderea (fără inventar) costă mai puțin de 100.000 de ruble. Din moment ce totul echipamente de magazin bărbații noștri au făcut-o, a costat de 3 ori mai ieftin decât valoarea de piață. La chirie, au fost de acord să amâne plata „securității” cu câteva săptămâni înainte. Apropo, astăzi, de exemplu, deschiderea unui al treilea magazin (fără inventar) ne va lua în jur de 250.000 - 300.000 de ruble.

Cum am lansat „COCOS” în lume

Inițial, am avut un test drive al unei afaceri comune. Polina a intrat în afacere cu o investiție de aproximativ 100.000 - 150.000 de ruble. O parte s-a dus să plătească chiria, o parte a mers să-și cumpere partea ei de cosmetice. Am convenit că vom cumpăra sortimentul separat, fiecare pentru sine. Va exista doar o casă comună, iar noi vom lucra pe rând ca vânzători. Cu Polina, am împărtășit contactele furnizorilor coreeni de cosmetice și am început.

Din aprilie până în septembrie 2017, am lucrat așa. Am dezvoltat și conturile magazinului pe Instagram și VKontakte. Și Polina a arătat un cadou pentru cumpărături. Ea evaluează cererea mai bine decât mine și, prin urmare, selectează mai precis sortimentul. Și am sugerat să unim complet pentru a spori efectul.

Am împărțit toate responsabilitățile în interior și în exterior. Sunt responsabil de marketing, promovare, managementul personalului. Polina este angajată în achiziții, căutarea furnizorilor, comunicarea cu aceștia și tot ce ține de mărfuri - plasare pe raft, etichete de preț.

Și ne-am stabilit și un salariu. Tocmai am citit în cartea „Business as a Game” de la băieții de la MosGry că este posibil să trăiești cu un salariu și să investești orice altceva în afaceri.

Și apoi am amestecat toți banii înainte de asta. S-a dovedit - fie te încalci în viață, fie în afaceri. Acum profitul nostru net este cheltuit complet în dezvoltare, în extinderea gamei, deschiderea de magazine și achiziționarea de echipamente pentru ei.

Au început să se consulte între ei în situații controversate. În general, nu avem dezacorduri. Există dispute - cum să facem mai bine, dar întotdeauna ajungem la un consens.

Ne-am gândit mult timp cum să denumim proiectul. Îmi doream ceva rusesc, simplu, memorabil. Și, în același timp, asociat cu cosmeticele coreene. Are o mulțime de ingrediente naturale și am vrut să aducem asta în nume. Și apoi încă o dată - nucă de cocos! Iată un alt joc de cuvinte grozav: „NUCĂ DE COCOS” - COSMETICE coreeană.

Când cu Polina am decis să ne unim pe deplin, am văzut că am lansat vânzarea cursului Calea Viselor. Și de aproximativ un an citesc portalul Womenbz și o urmăresc pe fondatoarea acestuia, Galiya Berdnikova. De asemenea, am visat să intru în cursul Life.Business.Success, dar nu aveam bani.

Și apoi văd: „Calea viselor” a devenit o versiune extinsă a cursului „Viața. Afaceri. Succesul”. Și prețul este încă cel mai mic - începutul vânzărilor, rate pe 3 luni. Încă nu erau bani, dar am ieșit cât am putut. Chiar mi-a cerut să fac prima plată nu la timp, ci 2 zile mai târziu. Mi s-a permis, pentru care sunt foarte recunoscător.

În această perioadă, totul a crescut împreună atât de bine în timp, încât „NUCA DE COCOS” noastră a început să crească.

Să încercăm mai întâi noi înșine. Noi toți avem tip diferit piele și putem evalua produsul din diferite unghiuri

»

Provocarea este de a rămâne în fața concurenței

O decizie importantă pe care am luat-o în timpul pregătirii mele: prin toate mijloacele să fiu înaintea concurenților – vânzătorii de produse cosmetice. Și pentru asta avem nevoie de cel mai bun sortiment și este necesar să îl prezentăm în magazin, astfel încât cumpărătorul să înțeleagă ce și de ce.

Am extins foarte mult sortimentul și am pus noi rafturi în magazin. Apropo, atunci când alegem un produs pentru a comanda, facem o treabă extraordinară în găsirea celui potrivit. Citiți recenzii de la bloggerii noștri. Căutăm și analizăm ce mărci din Rusia sunt deja populare și adesea menționate. Cel mai adesea comandăm mostre, dacă sunt disponibile. În primul rând, încercăm noi înșine - eu, Polina, vânzătorii. Cu toții avem diferite tipuri de piele și putem evalua produsul din unghiuri diferite. Și dacă nu le place tuturor, nu vom mai lua acest produs.

Pe etichetele de preț am scris o mini-instrucțiune pentru fiecare produs. Ideea este că o persoană poate veni și alege singur. Mulți cumpărători nu doresc să comunice cu un consultant. Cineva nu vrea să ia tuburi și borcane de pe rafturi. Și toate informațiile în limba rusă sunt indicate pe spatele pachetului. Unele alte mărci scriu în detaliu și clar, în timp ce altele sunt expresii generale, așa că nu este chiar clar ce fel de instrument este.

Etichetele noastre de preț arată cam așa: „cremă de față cu melc, potrivită pentru tenul gras și mixt”, iar mai jos - „netezește ridurile, îndepărtează pigmentarea, vindecă acneea”.

Eu și Polina am citit sute de recenzii pe internet pentru fiecare produs. a luat părere de la clienții noștri pentru fiecare produs. S-a dovedit că traducerea de pe etichetă nu corespunde întotdeauna cu modul în care produsul se comportă pe pielea umană. Adesea pe etichetă scriu - „potrivit pentru toate tipurile de piele”. În același timp, recenziile arată că acest produs nu este potrivit pentru persoanele cu pielea uscată, se plâng ei.

Faptul este că producătorii scriu compozițiile și principalele componente ale fondurilor, dar efectul lor depinde de raportul dintre componentele adăugate la compoziție. În plus, pielea coreenilor este diferită de a noastră - este mai densă și mai elastică. Prin urmare, pot exista unele inconsecvențe între descriere și rezultat. Aceasta este tot ce am identificat și indicat pe etichetele de preț informații reale.

Clienții ne scriu: „Ce Instagram cinstit ai”

»

Nu doar vindem, ci sfătuim cu atenție

După cum am spus deja, mi-am dorit să construiesc o afacere în care să construiesc relații de lungă durată și plăcute cu clienții ca și cu prietenii. În instrucțiunile pentru vânzători, în primul paragraf, scrie: „Clientul este un prieten și nu ar trebui să-l sfătuiți ceea ce nu ați sfătui un prieten, doar să vândă la un preț mai mare”.

Există o carte minunată - „Secretele frumuseții coreene” de Charlotte Cho. Vorbește despre toate complexitățile de îngrijire adoptate în Coreea, este în magazinele noastre, iar vânzătorii îl folosesc în mod regulat în munca lor. Vindem și această carte - nu este doar informativă, ci și interesantă, autobiografică.

În general, coreenii au un sistem de îngrijire destul de complicat - poate avea de la 5 la 10 pași. Încercăm să prezentăm aceste informații într-un mod accesibil și să nu sperie cumpărătorii. Vă explicăm că principalul lucru pentru noi este să curățăm pielea, să o pregătim cu un tonic pentru aplicarea cremei și apoi să o întindem cu cremă. Orice altceva este în plus. Depinde deja de nevoile clientului. Selectam o masca pentru noapte, un remediu pentru pielea din jurul ochilor sau sub crema principala cand sunt probleme.

Am început să scriem și pe Instagram despre îngrijirea și caracteristicile produselor: nu doar plusurile lor, ci și minusurile, dacă știm despre ele. Mulți clienți au scris: „Ce Instagram cinstit ai.”

Cadouri pentru clienți și alte promoții

Avem un cip - oferim cadouri clienți obișnuiți. Avem o scară a succesului atârnată în magazinele noastre. Acestea sunt rafturi trepte: pe primul - un cadou cu o achiziție de 500 de ruble, apoi - de la 1000 de ruble și așa mai departe până la 5000 de ruble. Darurile sunt bune. În primul rând este o mască cu cearșaf. Și atunci când cumpărăm pentru 5.000, oferim fonduri care se vând cu amănuntul la 1.500 de ruble. Le cumpărăm de la furnizor pe acțiuni. Dar omul este fericit.

O altă astfel de abordare mărește verificarea. Consultanții noștri spun: „100 de ruble nu sunt suficiente pentru a obține un cadou mai bun”. Și o persoană poate nota nu 100, ci 500 de ruble. Se întâmplă și asta.

De asemenea, au început să fie practicate diverse acțiuni. Oferta a funcționat bine pentru noi timp de două luni - o reducere de 30% la al treilea produs din cec. Cumpărătorii iau aproape întotdeauna al treilea remediu. Avem și o promoție: cumpărați cremă de față - obțineți o reducere de 30% la tonic. Acest lucru determină persoana să folosească setul complet de îngrijire. Pentru noi, acest lucru este important nu numai din cauza vânzărilor, ci și pentru ca cumpărătorul să simtă schimbările în partea mai buna.

Pentru persoanele cărora le este frică să încerce ceva, oferim fonduri pentru 100-200 de ruble. Acestea sunt miniaturi de produse sau măști. Sunt doar pentru câteva aplicații pentru a înțelege dacă remediul este potrivit sau nu. Uneori dăm mostre când vedem că o persoană este interesată.

Câștigă 30.000 de ruble pe săptămână

A existat o misiune în cursul Calea Viselor care m-a entuziasmat cu adevărat. Se numește „De la cuvinte la fapte”, dar în mintea mea l-am botezat „Fă bani sau mor”. Esența sa este să câștigi 30.000 de ruble într-o săptămână. Provocați-vă și realizați.

La început m-am gândit ce să fac. Apoi am decis că este posibil să testăm unicul nostru ofertă de schimb. Cu alte cuvinte, cipul „COCONUT”, din cauza căruia cumpărătorii au încredere în noi. Înțelegem toate subtilitățile atât de atent și în detaliu, analizăm multe puncte pe care ne putem poziționa cu încredere ca profesioniști în selecția produselor cosmetice coreene.

Am scris o postare pe Instagram: „Lăsați o solicitare pentru selectarea unei îngrijiri coreene cu drepturi depline pentru această iarnă. Voi încerca să ofer 3 opțiuni în 3 categorii de preț în 3 ore! Apoi vom discuta - va fi posibil să schimbați ceva și să alegeți setul ideal de produse coreene.

Au fost aproximativ 30 de cereri. Am parcurs fiecare în detaliu și le-am răspuns la toate. Drept urmare, am câștigat 27 de mii în două sau trei zile. Oamenii au comandat o consultație, apoi au venit la magazin și le-au spus vânzătorilor de ce anume au nevoie. Cineva a comandat livrarea. De atunci, scriem constant pe rețelele de socializare pe care le sfătuim.

Am făcut un widget în VKontakte. O persoană intră în grupul nostru și vede imediat o postare care oferă o consultație gratuită.

Apăsă butonul „Vreau o consultație!” - și imediat se deschide o casetă de mesaj cu textul: „Bună ziua) Dacă aveți întrebări – scrieți-ne”.

Anterior, pur și simplu am fost întrebați dacă există sau nu un produs sau care este mai bun. Și acum cer să aleagă îngrijirea în funcție de piele sau dacă există vreo problemă de vreun fel.

Cum ne descurcăm cu negativitatea?

Cred că lucrăm bine cu negativitatea. Cazurile sunt diferite.

• Deci, o fată a cumpărat un „chit” mega-popular pentru pori. Costă 1300 de ruble, adică nu puțin. Și pentru unii funcționează grozav. Și ea a postat o postare că acesta este un lucru groaznic pe care îl vând în magazinul nostru. I-am scris: „Păcat că nu ți s-a potrivit. Există recenzii cu adevărat controversate despre el.” S-a dovedit că fata a cumpărat fără consultare. Tocmai am vorbit cu ea și a fost suficient. Mai târziu, chiar ne-a cerut sfaturi cu privire la îngrijire.

• O altă fată a cumpărat o cremă de față strălucitoare, care este adesea folosită în Coreea. Își albește instantaneu fața, dar fata a subliniat toată exfolierea de pe față. Ea scrie: „Coșmar! M-a sfătuit consultantul. Am cerut cel mai tare.” Și tocmai am făcut testere. I-am răspuns: „Păcat că nu ți s-a potrivit. Crema este buna. Dar avem nevoie doar de un tester pentru asta. Daca vrei, il schimbam cu o alta crema care ti se potriveste mai bine. Fata a scris: „Mulțumesc, nu voi schimba nimic. Mă bucur că mi-ai răspuns așa.”

• Recent, o fată îmi scrie pe Instagram: „Am cumpărat de la tine un ser cu vitamina C și toată pielea îmi arde din el. Vreau să-l folosesc și nu știu ce să fac.” Am întrebat-o dacă are pielea sensibilă. S-a dovedit că fata nu i-a spus consultantului despre asta. Apoi am întrebat ce resurse mai avea. După răspunsul ei, ea a sugerat: „Să nu folosim acest ser și încă o spălare timp de cel puțin două-trei săptămâni - este și agresiv. Cel mai probabil, pielea ta încă își revine după iarnă. Apoi începeți încet să utilizați aceste instrumente pe rând.

Angajăm personal de la abonații noștri

Am angajat primii vânzători din mediul imediat. Mama Polinei și cea mai bună prietenă a mea, care mi-a fost partener la prima afacere, lucrează pentru noi. Este cel mai bun consultant pe care îl avem, câștigurile ei zilnice sunt cele mai mari. Chiar glumim că face un fel de șamanism sau de trimitere secretă în turele ei. Așa se poate transforma viața interesantă. Iar mama Polinei este contabilă de studii, iar recent i-am predat toate piesele noastre contabile.

Deși ne descurcăm bine, nu sfătuiesc să angajăm oameni din mediul imediat. Rudele și prietenii pot lua cu ușurință o astfel de muncă, nu există subordonare. Pot apărea încă dezacorduri, iar relațiile se vor deteriora.

Când am deschis al doilea magazin, am angajat angajați prin intermediul rețelelor noastre de socializare. Din fericire, acum avem 11.000 de urmăritori pe Instagram. Merită să postezi un anunț, o mulțime de CV-uri vin deodată - fete minunate care cumpără produse cosmetice de la noi și iubesc magazinul nostru. Este important pentru noi ca vânzătorul să fie impregnat de valorile noastre, să știe să aibă grijă de el însuși, să iubească magazinul nostru și să nu vină doar la muncă.

Eu și Polina încercăm să menținem echipa încărcată, străduindu-ne să lucrăm și să ne dezvoltăm. Chiar înainte de 8 martie, am extins echipa și i-am invitat pe toți la sushi bar. Am vorbit, ne-am cunoscut, iar eu și Polina le-am oferit tuturor certificate de masaj.

Avem și o conversație generală pe VKontakte. Scriem acolo despre probleme - cineva neadecvat a venit și a stricat starea de spirit. Sau fetele se laudă - „L-am vândut unei singure persoane cu 8000”. Din aceasta, se formează propria sa atmosferă, toată lumea devine mai aproape.

Angajarea unui asistent și cum ne-a rezolvat problemele

La cursul Calea Viselor, mai multe lecții la rând au avut același gând: angajați un asistent pentru a nu vă îngropa într-o rutină. Dar Polina nu a fost de acord multă vreme - cu o zi înainte am contractat un împrumut pentru a crește semnificativ gama de mărfuri.

I-am certat: „Dacă angajăm un asistent, nu vei face etichete de preț zile întregi, vei sta în ambuteiaj timp de două ore pentru a ne ridica comenzile uriașe. Dezvoltarea suferă foarte mult din cauza asta. Și nu mai rămâne timp personal. Drept urmare, Polina a fost de acord și am angajat un asistent.

A fost foarte oportun. Polina tocmai a plecat la munte timp de 3 săptămâni, iar în acel moment am găsit o zonă de comerț. A fost necesară deschiderea urgentă a unui al doilea magazin. Și du-o la alt nivel. Drept urmare, s-a dovedit a fi mult mai frumos decât primul. Dar nu aș fi putut face asta fără un asistent. Am lucrat deja două săptămâni timp de 12-13 ore fără zile libere. În plus, am fost în permanență în legătură cu Polina, iar aceste chat-uri la telefon și pe internet durează, de asemenea, mult timp.

Mi-am permis să câștig mai mult, să nu-mi fie rușine și, în același timp, să-mi respect bărbatul

»

Armonia și echilibrul în viață

În general, călătoriile îmi dă energie. Când nu există nicio oportunitate, trebuie doar să mergi în natură cu omul meu, să plimbi câinele. Sau vizionați un film sau citiți o carte. Ajută să ne relaxăm atunci când mergem pe motocicleta lui cu o persoană dragă. Pot comanda un SPA pentru doi într-un hotel doar ca să mă relaxez. Înainte, nu îmi puteam permite o vacanță atât de relaxantă.

A fost o lecție foarte bună despre relații în Calea Viselor. Acolo, Galiya a vorbit despre relațiile ei personale. Acest subiect m-a interesat mereu. Și ceea ce mi-a spus Galiya m-a ajutat să-mi reconsider părerile.

Ea a scris că câștigă mult mai mult decât bărbatul ei. În același timp, el îi asigură ei și toate nevoile de hrană și locuință. Și are propriile ei capricii și cheltuiește pe ele - călătorii, un apartament șic. Totuși, omul rămâne om.

Am o situație similară. Deja mă dezvoltăm în afaceri, iar bărbatul meu tocmai își începe călătoria. Există dificultăți financiare. Anterior, mă puteam oferi și să plătesc pentru restul undeva, dar mă simțeam inconfortabil și nu puteam să-l prezint așa. Și acum totul este în armonie. Mi-am permis să câștig mai mult, să nu-mi fie rușine și, în același timp, să-mi respect bărbatul.

Pe vremuri era: „parcă nu mai găsesc unde să cheltuiesc banii”. Și acum faci ceea ce este mai confortabil, și nu ceea ce este mai ieftin

»

Pe „Way of Dreams” totul s-a prăbușit pentru mine. Efectuând sarcini pas cu pas, înțelegi ce și de ce se întâmplă în afacerea ta. Începi să vezi cum ar trebui să fie. Înțelegeți-vă valorile și luați deciziile corecte. De exemplu, am decis că nu vom vinde niciodată falsuri - analogi ale unor mărci cunoscute, deși a existat o astfel de oportunitate care ar aduce bani frumoși datorită markupului. Dar acestea nu sunt valorile noastre. Banii sunt importanți pentru noi, dar sunt importante și beneficiile pe care afacerea noastră le aduce oamenilor. Calea viselor a ajutat la construirea unei baze solide și a încrederii în sine.

Toate cunoștințele noi au fost reflectate în indicatorii monetari în cel mai remarcabil mod. Nu ai idee cât de tare este să te simți ca și cum ai lua un taxi în loc de un autobuz doar pentru că este mai convenabil. Și parcați parcări plătite, în loc să încerci să găsești un loc liber în parcări gratuite în mijlocul zilei. Pare a fi fleacuri, dar mai devreme pentru mine a fost din serial „de parcă nu mai găsesc unde să cheltuiesc banii”. Și acum o faci așa cum este mai confortabil, și nu așa cum este mai ieftin.

Nu știu când vom opri dezvoltarea „KOKOS”. Polina este, de asemenea, o mare dependentă de muncă și cu aceleași principii. Când am început, aveam puțin mai multă experiență în toate. Acum suntem aproape la același nivel în acest sens. Și este foarte confortabil să lucrezi atunci când tu și partenerul tău sunteți la același nivel de dezvoltare și aveți obiective comune.

Dintre numeroasele direcții din industria sănătății și frumuseții, vânzarea produselor cosmetice pare a fi cea mai profitabilă. Cererea pentru acest produs este mare, stabilă și puțin dependentă de sezon. Obiceiul utilizării zilnice a produselor cosmetice decorative și de îngrijire a intrat ferm în viața majorității femeilor moderne. Luați în considerare cele mai de succes modele de afaceri, caracteristicile alegerii furnizorilor și calcule financiare pentru un magazin de cosmetice.

Pentru a întocmi un plan de afaceri pentru un magazin de cosmetice, trebuie să decideți asupra unui model de afaceri. Acest lucru va determina costul începerii unei afaceri, un plan de acțiune și marketing. Care sunt optiunile? Prima opțiune este propriul magazin nou. Pentru el, va trebui să alegeți în mod independent sediul, numele, sortimentul și furnizorii. Aceasta este o opțiune dificilă, nu foarte potrivită pentru un om de afaceri începător.

O alta varianta - franciza de cosmetice. Sunt atât de multe oferte pentru deschiderea unui magazin în franciză de cosmetice și parfumerie încât alegerea poate fi o adevărată problemă. Riscul este că te poți băga pe un francizor fără scrupule, care va lua banii, dar nu va oferi un ajutor real. Începerea unei francize este probabil să coste chiar mai mult decât începerea unei francize. priza prin contribuţii forfetare şi redevenţe. Pe de altă parte, francizatul are posibilitatea de a lucra sub un brand „promovat”, de a consulta, de a folosi un design corporativ.

A treia varianta - internetul. Vânzarea produselor cosmetice prin internet vă permite să economisiți la închirierea spațiilor și a personalului, nu să cheltuiți bani pe publicitate, folosind în schimb retele sociale. Mulți cumpărători le place să cumpere online, deoarece costul mărfurilor este redus prin acest tip de tranzacționare (nu include personalul și spațiile). O astfel de afacere poate fi începută cu un minim de fonduri dacă utilizați dropshipping.

Vânzarea produselor cosmetice este o afacere care nu își pierde relevanța nici măcar într-o criză

Francize de produse cosmetice

Cumpărarea unei francize le permite antreprenorilor să învețe din experiența altcuiva și să folosească un brand binecunoscut pentru a atrage cumpărători. Francizorii ajută la alegerea sediului (dacă este planificat să se deschidă o desfacere reală), să se gândească la designul și decorarea vitrinelor și să instruiască personalul. franciza buna rezolvă o serie întreagă de probleme, dar găsirea uneia nu este atât de ușoară pe cât ar părea.

Este necesar să se judece oferta francizorului nu numai pe baza taxei forfetare și a redevențelor. Merită să clarificăm în ce va consta exact asistența pentru demararea unei afaceri, dacă compania intenționează să furnizeze bunuri sau furnizori și dacă va face publicitate la punctele de vânzare ale rețelei sale. Să ne uităm la câteva opțiuni populare.

Cum să deschizi un magazin coreean de cosmetice de la zero? Cosmeticele din Coreea sunt acum pe valul de popularitate. Clienții îl consideră mai eficient, inovator și, în același timp, mai ieftin. Gama este larga: ingrijirea corpului, fetei si parului, intinerire, machiaj. Franciza coreeană de cosmetice promite un venit bun datorită interesului cumpărătorilor în direcție. Francize populare Cosmetice coreene:

1. MySkin - fără avans și fără redevențe, investiție totală de până la 2 milioane de ruble. 20 de mărci, prietenos cu mediul, compoziție naturală și consultanti profesionisti. Presupune deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul de la 20 la 40 mp, amortizare în 10 luni.
2. DANACO - fără avans și redevențe, investiții de la 1 milion de ruble. Francizatul primește un proiect individual de design, sprijin deplin în etapa de lansare și exploatare. Sunt deschise în centre comerciale în format de insulă (8 mp) sau magazin cu drepturi depline (de la 20 mp).

Alte francize populare:

1. Franciza „Belarusian Cosmetics” implică o plată inițială de 150 de mii de ruble și o investiție totală de 950 de mii de ruble. Marja comercială de la 80% la 150% vă permite să plătiți mai repede. Funcționează fără drepturi de autor. Mai multe formate de cooperare - o insulă într-un centru comercial, un magazin sau comerţ cu ridicata cosmetice naturale.
2. MIXFIT. Plata inițială - 450 de mii de ruble, investiții - de la 2 la 3 milioane de ruble, fără redevență. Este cosmetic producție proprie. Francizorul promite o cifră de afaceri de 1 milion de ruble pe lună și rambursare în 7 luni. Format - un magazin într-un centru comercial.

Magazin online de cosmetice

Deschiderea unui magazin adevărat presupune o investiție de 2-3 milioane de ruble. Adesea, acest lucru depășește puterea antreprenorilor începători. Cum să începeți să vindeți produse cosmetice investitie minima? Există o singură opțiune de lucru - online. Puteți să vă creați un cont pe rețelele sociale gratuit, precum și să începeți să vindeți prin intermediul acestuia. Promovarea adecvată va ajuta la atragerea a cât mai mulți clienți pe cât ar atrage un punct de vânzare obișnuit.

Planul de afaceri pentru un magazin online de cosmetice ar trebui să includă un lanț de aprovizionare. Antreprenorul va comanda cantități mari de mărfuri pentru banii lui sau va începe să facă dropshipping? Prima opțiune este mai scumpă, dar va permite livrarea mai rapidă a mărfurilor către clienți. A doua varianta – dropshipping – este gratuita pentru magazin, deoarece presupune comandarea produselor cosmetice de la un furnizor pe banii clientului. Acest lucru crește timpul de livrare, dar într-adevăr vă permite să câștigați bani fără investiții.

Fetele care doresc să își înceapă propria afacere în industria frumuseții sunt adesea interesate de cum să vândă produse cosmetice pe Instagram. Această rețea socială deschide oportunități extraordinare pentru afaceri: fotografii vii, descrieri detaliate pentru ei, posibilitatea de a căuta clienți gratuit și de a-i contacta. Recomandările pentru aceasta vor fi introduse într-un articol separat, deoarece există într-adevăr o mulțime de nuanțe. Ceea ce contează este numele profilului, designul acestuia, calitatea fotografiei și frecvența publicațiilor, setul de etichete.

Astfel, antreprenorii începători fără capital de pornire ar trebui să înceteze să vândă produse cosmetice prin internet. Dropshipping vă permite să începeți tranzacționarea fără investiții. În general, este mai ușor decât deschiderea unui magazin adevărat, deși nu este lipsit de caracteristici importante.

Deschiderea unui magazin de cosmetice în franciză va costa în medie 1,5 milioane de ruble.

Alegerea camerei

Acum centrele comerciale sunt considerate cea mai bună locație pentru un magazin de cosmetice. Permeabilitate ridicată potențiali cliențiîn multe feluri chiar înlocuiește publicitatea. Cu cât este mai popular locul în care se deschide magazinul, cu atât este mai bine pentru afacere. O altă opțiune este o cameră separată în zona centrală sau aglomerată a orașului, o zonă dens populată. Costă mai mult decât închirierea de metri pătrați într-un centru comercial, dar atrage și mulți potențiali cumpărători.

Nu este necesară o suprafață mare, de obicei 20-40 mp.

Acest lucru este suficient pentru a instala echipamente comerciale în hol pentru cumpărători, pentru a dota un depozit și o cameră pentru personal. Dacă punctul este situat într-un centru comercial, nu este nevoie să aveți o baie proprie. Într-un magazin separat, va trebui să furnizați metri pătrați separati pentru acesta.

Design magazin

Designul interior este esențial pentru un magazin de cosmetice. Ar trebui să fie modern și memorabil. Atunci când cumpără o franciză, un antreprenor primește recomandări și reguli pentru decorarea interiorului unui punct de vânzare cu amănuntul. Acest lucru simplifică foarte mult procesul de deschidere. Când îl deschideți singur, va trebui să vă gândiți la design. Dacă fondurile permit, merită să invitați un designer profesionist. Dar lipsa unei astfel de oportunități nu este o problemă.

De fapt, există doar câteva principii importante care vor ajuta la proiectarea perfectă a oricărui magazin de cosmetice:

• pereți deschisi, culori pastelate, lipsa detaliilor sclipitoare și acide;
• gresie sau gresie pe podea - mai usor de curatat;
• deschideți vitrine pentru produse cosmetice, astfel încât cumpărătorii să poată vizualiza și studia produsul de care sunt interesați;
• multe oglinzi:
• cea mai simplă opțiune de decor este afișele publicitare și afișele de parfumuri și produse cosmetice.

Numele magazinului este scris pe panoul de la intrare. De asemenea, este recomandabil să comandați un logo și un scris de la designer. De fapt, să investești în interior mulți bani, măcar pt primele etape munca nu este practică. Este mult mai important să găsiți furnizori de încredere și să oferiți clienților produse exclusive de înaltă calitate.

Echipamentul camerei

Nu există reguli stricte cu privire la ceea ce ar trebui să fie într-un magazin de cosmetice. Setul complet se realizeaza la cererea antreprenorului in concordanta cu zona magazinului. O listă orientativă a echipamentelor include:

• vitrine de sticlă (de la 30 de mii de ruble pe bucată);
• ferestre deschise (de la 20 de mii de ruble pe articol);
• rafturi suspendate închise (de la 15 mii de ruble pe bucată);
• casa de marcat (de la 20 mii).

Vitrinele din sticlă care se încuie sunt concepute pentru produse mai scumpe, cum ar fi cele de la producători de ultimă generație. Rafturile deschise sunt folosite pentru produse mai în masă și ieftine, care sunt cumpărate frecvent. Ar putea fi ca cosmetice decorative, și șampoane, geluri, creme. Parfumurile scumpe sunt de obicei expuse pe rafturi suspendate închise.

Cosmetice din Coreea - o tendință constantă a ultimilor câțiva ani

Consultanti in vanzari

Personalul magazinului va fi format din asistenti de vanzari. De obicei, acestea sunt femei care sunt interesate și versate în cosmetică. Este important nu doar să vinzi, ci și să poți consilia asupra gamei, precum și să recomanzi fonduri, în funcție de caracteristicile clientului. Dintre calitățile personale, bunăvoința, delicatețea și capacitatea de a rezolva conflicte sunt importante.

Educația specială nu este necesară. Experiență în retail sau cosmetică ar constitui un avantaj. La deschiderea unei francize, puteți pregăti personalul în cursuri speciale. Este important să se îmbunătățească constant nu numai cunoștințele despre produse, ci și tehnicile de vânzare.

Selecția de produse pentru magazin

Poate că alegerea produselor pentru magazin este cea mai importantă etapă în crearea unei afaceri. Înainte de a căuta anumiți furnizori, trebuie să formați un sortiment, adică să înțelegeți ce anume va tranzacționa antreprenorul. Lista standard include următoarele categorii:

• îngrijire facială (loțiuni, tonice, creme, geluri, seruri, măști);
• îngrijire corporală (geluri de duș, loțiuni, creme);
• îngrijirea părului (șampoane, balsamuri, balsamuri, seruri);
• machiaj (fond de ten tonal, pudre, creioane, rujuri, gloss);
• manichiura (lacuri, produse de ingrijire);
• alte bunuri (piepteni, tampoane de bumbac, accesorii pentru manichiura).

Fiecare categorie poate avea zeci de articole. Cu cât există mai multe opțiuni, cu atât mai bine. Cosmetica este un produs specific, cumpărătorii în cele mai multe cazuri sunt gata să încerce constant lucruri noi. Prin urmare, o gamă largă este extrem de importantă. Este necesar să livrați în mod regulat produse noi, precum și să urmăriți care sunt solicitate și care nu.

Căutare furnizor

Răspunsul corect la întrebarea „de unde să obțineți mărfurile” este echivalent cu succesul întregii afaceri. Probabil că nu este posibil să găsiți prima dată combinația optimă de preț și calitate. Prin urmare, nu ar trebui să mergeți în cicluri în aceiași furnizori. Există atât de multe oferte pe piață încât există mai multe opțiuni pentru fiecare categorie.

Furnizori coreeni de dropshipping de cosmetice:

• Bb crema;
• Beauty Travel;
• tonymolystore.ru;
• market-kor.ru;
• strawberrynet.com;
• asiansecret.ru.

Comerț cu ridicata al produselor cosmetice:

• dreamterra;
• cosmetice din Belarus;
• El Corazon;
• Magazin gernetic;
• Parfumopt;
• Cosmetice en-gros;
• Argion;
• Phoenix;
• Mersia Marea Moartă;
• Rapsalin;
• IMTEK.

Distribuitori din Rusia care vând produse cosmetice profesionale pentru păr:

• Kemon;
• Londa;
• Kezy;
• Profesional selectiv;
• Barex Italiana.

Echipamentul pentru o priză mică va costa în medie 100 de mii de ruble

Amplasarea mărfurilor pe vitrine

Așezarea frumoasă a mărfurilor pe rafturile magazinelor atrage clienții și îi provoacă să cumpere mai multe. Se aplică mai multe principii:

1. Plasare pe categorii. Ar trebui să fie ușor pentru cumpărători să navigheze printre mărfuri, astfel încât mărfuri similare de la diferiți producători sunt expuse împreună.
2. Locația după producător. O altă opțiune de plasare este gruparea produselor după producător. Acest lucru nu este atât de convenabil, deoarece cumpărătorii sunt adesea interesați de un anumit produs (de exemplu, șampon) și doresc să exploreze toate ofertele decât doresc să cumpere mai multe produse de la același producător.
3. Armonie. Rafturile nu trebuie să fie supraîncărcate, ar trebui să fie convenabil să vizualizați mărfurile. Nu trebuie să existe pericol de vărsare, scădere sau deteriorare a alimentelor. În același timp, rafturile nu ar trebui să fie goale - arată urât.
4. Testori. În magazinele de cosmetice, multor clienți le place să încerce un produs deoarece trebuie să existe un tester semnat pentru fiecare produs.

Volumele de finanțare

Costul deschiderii unui magazin de cosmetice depinde în întregime de formatul afacerii. De exemplu, puteți începe să lucrați la dropshipping prin rețelele sociale fără nicio investiție. Adevărat, cifra de afaceri va fi modestă, nu faptul că afacerea va „merge”. Astfel, puteți încerca să economisiți bani pentru propriul site sau chiar pentru un magazin adevărat.

Deschiderea unui magazin cu drepturi depline va costa între 1 și 3 milioane de ruble. Acest lucru se aplică atât pentru propriul dvs. punct de vânzare, cât și pentru franciză. Aceste costuri includ închirierea spațiului, reparațiile, echipamentul magazinului, loturile și costurile aferente.

Rambursare - de la 7 luni.

Înregistrarea afacerii

Vânzarea produselor cosmetice poate fi efectuată sub forma unui antreprenor individual sau SRL, nu există nicio diferență fundamentală. Statutul de antreprenor este optim pentru întreprinderile mici. stare entitate legală potrivite pentru volume mari de muncă care implică riscuri financiare. Cert este că antreprenorul este răspunzător pentru datorii cu proprietate personală. Dacă afacerea nu merge, în caz de faliment există amenințarea de a pierde proprietatea. SRL răspunde de obligații numai cu capitalul autorizat.

Concluzie

Vânzarea produselor cosmetice poate fi organizată în mai multe moduri, fiecare dintre acestea fiind eficientă în felul său. Avantajul acestei afaceri este că poți începe să lucrezi fără capital inițial - dacă folosești dropshipping. Deschiderea unui punct real va costa cel puțin 1 milion de ruble. Cel mai bun loc - centru comercial. Cumpărarea unei francize va ajuta la deschiderea unui magazin puțin mai ușoară.

Cine suntem și de ce ne interesează?

LLC „Ines Trade” este angajată în livrări directe cu ridicata de produse cosmetice coreene. Compania este distribuitorul oficial al unor mărci populare precum The Skin House, Petitfee, FarmStay, Eunyul, L.Sanic. Și un acord exclusiv cu producătorii vă permite să păstrați nu numai cel mai mult preturi mici pentru cumpărare și single Prețul de vânzare cu amănuntul dar și să furnizeze cele mai proaspete și de cea mai bună calitate produse.

Lucrăm cu toate tipurile de platforme de tranzacționare:

• Magazine pe internet;
• magazine cu amănuntul;
• Rețele și platforme de tranzacționare.

Prin semnarea unui contract cu noi, veți primi:

1. Capacitatea de a vinde toate categoriile de produse cosmetice;
2. Îngrijirea feței, corpului și părului, cosmetice decorative, produse pentru manichiură etc.;
3. Mărfuri din toate categoriile de preț cu marja comercială maximă;
4. Asistență constantă din partea managerului dumneavoastră personal, care vă va oferi sfaturi calificate cu privire la toate mărfurile, precum și sfaturi de ajutor pentru a face afaceri;
5. Livrarea promptă și la timp a mărfurilor dintr-un depozit din Moscova;
6. Suport și promoții de marketing;
7. Sistem suplimentar de reduceri;
8. Certificate - toate produsele sunt complet certificate și au trecut procesele vamale;
9. Suport informațional (fotografii, descrieri, bannere etc.), autocolante în limba rusă;
10. Educație - față în față și online
11. Un partener de încredere care vă poate ajuta afacerea să se dezvolte!

Dacă nu aveți absolut nicio experiență în acest domeniu, nu vă faceți griji, vă vom împărtăși cu plăcere tot ce știm: sfaturi practice cum să comunicați cu clienții, să instruiți personalul și să vindeți în mod corespunzător un produs bun.

Cum să începi să lucrezi cu noi?

Doar lăsați o cerere de înregistrare online sau contactați-ne folosind oricare dintre contactele enumerate pe site.

Cosmeticele coreene câștigă în mod activ popularitate nu numai în țările asiatice, ci și în întreaga lume. Produsele coreene se evidențiază din masa generală a produselor europene prin ambalajul lor neobișnuit, plăcut pentru ochi. Dar pe lângă frumos aspect Cosmeticele coreene sunt cunoscute pentru calitatea și eficacitatea lor. Și acesta, în cea mai mare parte, este meritul coreenilor înșiși, care sunt foarte pretențioși în alegerea ei, studiind cu atenție compozițiile și recenziile de pe Internet. Datorită concurenței puternice și a severității cumpărătorilor, producătorii trebuie să își îmbunătățească constant calitatea produselor prin dezvoltarea de noi componente și noi formate.

Consumatorii asiatici sunt mai concentrați pe îngrijirea pielii, cheltuind de aproximativ patru ori mai mult pe îngrijirea pielii decât pe cosmetice colorate.

Coreenii cred că frumusețea principală constă în pielea curată, proaspătă și sănătoasă. În același timp, accentul principal este pe obținerea a trei efecte - clarificare piele, acțiune anti-îmbătrânire și protecție UV .

1. Există doi mari concurenți cosmetici în Coreea de Sud:

Cel mai mare producător sud-coreean de produse cosmetice de înaltă calitate. Sloganul lor este „Calm și Integritate”. Astăzi, compania controlează mai mult de jumătate din piața de cosmetice a țării, realizând vânzări de produse cosmetice de top pentru mai mult de 3 miliarde de dolari pe an. Compania deține 140 de brevete care demonstrează efectul pozitiv asupra pielii al complexelor de la 🌱 ceai verde, 🎍 bambus și🌺 ginseng. Aceste ingrediente au stat la baza formulelor cosmetice ale mărcilor lor.

Ambele aceste preocupări au multe mărci, fiecare dintre ele diferă unul de celălalt ca stil, concentrare și preț.

2. Branduri coreene. Împărțirea după subiect.

2.1 Produse cosmetice pe bază de plante/naturale/naturale

Cosmetice pseudo-ecologice care folosesc imagini ale naturii si ale plantelor.Adesea aceste marci pun in evidenta extractele de plante in compozitie si absenta ingredientelor sintetice agresive – precum benzofenona, alcool, ulei mineral, parabeni, culori sintetice, parfumuri sintetice, produse de origine animala. Există o tendință spre respectarea mediului în ambalaj - utilizarea de carton nealbit, reciclat, cerneală de soia, culori naturale bej-maro.

De obicei, acestea sunt produse cosmetice la nivel de piață de masă, cu o gamă de preț destul de scăzută și medie.

Reprezentanți: Innisfree, Nature Republic, The Face Shop, It's Skin, Skin Watchers, Organia, Secret Key

2.2. Cosmeceutice dermatologice/cosmeceutice.

Cosmetice pseudo-medicale folosind teme medicale. Poveștile mărcilor subliniază adesea faptul că produsele cosmetice au fost dezvoltate cu participarea dermatologilor și cosmetologilor. Cu toate acestea, cosmeticele dermatologice sunt un alt strat de marketing. Dar asta nu înseamnă că nu este de înaltă calitate, înseamnă doar că nu este medicamentși nu trebuie să vă așteptați de la ea la o eficiență mai mare decât de la oricare altul.

Numele folosesc adesea cuvântul „medic”, iar designul pachetelor are motive medicale pronunțate - seringi, picături, baloane și pahare de laborator, borcane de farmacie din sticlă închisă și, în general, un design strict care amintește de medicamente.

Nivelul prețurilor este adesea scăzut și mediu, mai rar ridicat.

Reprezentanți: MBSkin, Dr.Jart+, Dr.G, BRTC, Atopalm, Dr.Post, Dr.pharm, Ciracle, Rojukiss

2.3. Cosmetice bazate pe plante medicinale orientale tradiționale și rețete antice (Hanbang).

Acest cosmetic folosește ingrediente medicinale din medicina tradițională coreeană și chineză și formulări luate din tratate medicinale antice. Acestea sunt ingrediente precum rădăcină de ginseng, rădăcină de bujor, rădăcină de lemn dulce, aur, perle, ciuperci tradiționale asiatice, seva de mesteacăn, rădăcină de angelica.

Aceste produse cosmetice se remarcă printr-un design oriental caracteristic - pachete luxoase, bogat decorate în tonuri galben-aurie, roșu-burgundă și argintiu, cu mult aur, sticle cu formă specială, utilizarea caracterelor chinezești în design și cu o amprentă de sigiliul roșu chinezesc. Toate acestea au scopul de a evoca asocieri cu vechimea si pretiozitatea componentelor si retetelor folosite.

Majoritatea acestor produse cosmetice aparțin categoriei de preț ridicat și foarte ridicat.

Același segment include și cosmeticele fermentate, care timpuri recente câștigă din ce în ce mai multă popularitate - acestea sunt produse pe bază de ierburi tradiționale asiatice care au trecut printr-un proces de fermentație.

Reprezentanți: Istoria Whoo, Sulwhasoo, Sooryehan, Danahan, Saimdang, Coreana (Mărci precum Su:m37, Hyosiah, IllI, care folosesc conceptul de hanbang, dar se bazează pe forme moderne în design, sunt oarecum separate aici).

Cosmetice, bazându-se pe cele mai recente evoluții, inovații și biotehnologii în domeniul cosmetologiei și biochimiei. Mărcile folosesc ingrediente și formule avansate, cum ar fi retinol, peptide, diverse tehnologii celulare, forme de capsule de ingrediente active.

Ambalajul acestor produse se distinge prin modernitate, fabricabilitate și design concis - culoare albă, suprafețe lucioase argintii, transluciditate.

Produsele acestor mărci sunt în segmentul de preț ridicat.

Reprezentanți : Iope, O HUI, Hera, IPKN, Isa Knox

2.5. Mărci de uz general similare cu mărcile europene și majore de produse cosmetice globale.

Au un ambalaj universal neutru și în același timp elegant, care diferă puțin ca stil de marile mărci europene. Totodată, în cadrul mărcii, pot exista linii de produse separate care să răspundă uneia dintre tendințele de mai sus - de exemplu, plante-naturale sau tradițional-orientale, pentru a acoperi cel mai mare segment posibil de clienți. Nivelul prețurilor este foarte diferit - de la segmentul mediu la cel de lux.

Reprezentanți: Missha, Enprani, ElishaCoy, Skin79, The Saem, Hanskin, VOV, Amorepacific

3. Branduri coreene. Separarea pe categorii de preț.

3.1. Mass Market

Acestea sunt mărci de cosmetice la un preț rezonabil, cu compoziții competente și frumos ambalate. Piața de masă cosmetică coreeană este reprezentată de o varietate de linii care satisfac cele mai diverse nevoi ale clienților. Datorită renumitelor produse de pe piața de masă coreeană, publicul de limbă rusă se familiarizează cu piața cosmetică din Coreea de Sud. ()

• este un brand de îngrijire a pielii care promovează în mod activ produse bazate pe .
• - o mulțime de serii de îngrijire și machiaj într-un pachet care sigur te va înveseli.
• domnisoara— Produse cosmetice de lux ieftine pentru îngrijirea pielii.
• A'Pieu- O marcă soră a lui Missha, ideală pentru pielea tânără.
• The Saem- cosmetice naturale ieftine ,
• Este pielea— produse cosmetice pentru crearea și menținerea pielii perfecte. Primul dintre coreeni care a folosit mucină de melc în rețetă, crema pe care au creat-o este încă considerată de cumpărători.
• Holika Hoilka- Poțiuni de vrăjitoare, teme magice, pisici negre și vrăji de frumusețe. Un brand pentru adolescenți pentru fanii basmelor fantezie.
• hrana pentru piele- toate liniile de produse ale acestui brand se bazează pe ingrediente comestibile și evocă asocieri cu mancare delicioasa- fructe proaspete, lapte, caviar, ierburi, oua, ciocolata, somon delicat si chiar rachiu si bere.
• Natură Republică– Politica mărcii este utilizarea exclusivă a surselor naturale și a materiilor prime naturale, cuplate cu cele mai noi tehnologii moderne.
• Pielea 79– renumit pentru cremele sale BB și măștile luxoase pentru noapte
• Banila co.- o companie care produce produse de machiaj.
• CosRX- brandul este axat pe eliminarea problemelor pielii, precum si pe prevenirea acestora.
• A.H.C.- produsele de îngrijire de la acest brand dau un efect estetic pronunțat.
• Dr.Jart+— cosmetice dermatologice;
• Cheie secretă etc.

• Innisfree- un brand natural care folosește materii prime și minerale din eco-oaza insulei Jeju;
• Casa de studii- toate produsele sunt create în stilul unei prințese. Un brand pentru adolescenți și tinere care se simt ca niște fete la inimă;
• baie fericită- produsele contin complexe de ingrediente naturale si plante pentru ingrijirea pielii corporale;
• mamonde– îngrijire cuprinzătoare pentru frumusețea și sănătatea pielii, cosmetice pentru îngrijirea tinereții;
• Aritaum este marca de farmacie a corporației.

3.2. Premium mediu

Compoziția produselor cosmetice din categoria de preț mediu include ingrediente naturale mai scumpe, iar concentrația de substanțe active este mai mare decât în ​​buget, astfel încât eficiența unor astfel de produse cosmetice este și ea mai mare.

• Hannule- cosmetice de clasa mijlocie in traditia medicinei orientale, mai ieftine decat Sulwhasoo, insa unele produse pot costa mai mult de 100$;
• IOZIA-cosmetice pe baza de enzime;
• MIREPAși ODISEEA— mărci de îngrijire a pielii pentru bărbați;
• LANEIGE— cel mai faimos brand corporativ din Asia de Sud-Est;
• Annick Goutal, Lolita Lempika, eSpoir— mărci de parfumuri occidentale cumpărate de corporație;
• Veriteși Primera- domnitori naturali;
• mise en scena- îngrijirea părului în stil occidental;
• Ryeol– îngrijirea părului în tradițiile medicinei orientale (îngrijirea pe bază de plante);
• IOPE— o marcă în stil occidental care combină celule stem din plante, extracte de plante, retinoli etc.;
• Lirikos- îngrijire premium folosind ingrediente marine.

• Belif— îngrijire naturală a pielii la un preț rezonabil;
• dincolo— linie naturală LG;
• CATÂR- o linie creata in colaborare cu celebrul makeup artist Jung Saem Mool;
• Isa Knox- Ingrijirea tenului in stil occidental, mai ieftina decat OHUI;
• Sooryehan- mai ieftin decât History Of Whoo, comparabil cu Haneul (AmorePacific);
• Mirepași Vonin- seria pentru ingrijirea pielii barbatilor.

3.3. Premium

Aceste mărci pot concura cu oricare dintre mărcile occidentale de top din toate punctele de vedere. Cel mai adesea acestea sunt mărci care acordă o atenție deosebită îngrijirii pielii îmbătrânite, urmează tradițiile medicinei orientale sau folosesc ingrediente și formule de ultimă oră. Dacă bugetul vă permite, atunci acestea sunt fondurile pe care chiar merită să le cheltuiți ().

• - un brand în care vestul se întâlnește cu estul, include atât filozofia vestică, cât și cea estică;
• Sulwhasoo- o linie orientata spre piata est-asiatica, este o cosmetica de ingrijire creata dupa tratatele de medicina traditionala orientala. Este cel mai bine vândut brand de cosmetice din Coreea de Sud;
• HERA- brand premium in stil occidental;
• Programul VB este o marcă de suplimente alimentare.

• Istoria lui Whoo— îngrijirea pielii în tradițiile medicinei orientale (orientale), un concurent al Sulwhasoo;
• Su:m37— Cosmeticele pe bază de enzime, un succes uriaș pentru LG;
• OHUIÎngrijirea pielii în stil occidental, concentrându-se pe ingrediente de înaltă tehnologie, cum ar fi celulele stem etc.

4. De unde să cumpărați produse cosmetice coreene.

De fapt, nu există nicio problemă cu cumpărarea produselor cosmetice coreene. Rețeaua are o mulțime de magazine online pentru vânzare.

Cele mai multe dintre marile magazine online din Rusia sunt reprezentanti oficiali un brand sau altul. Ei scriu despre asta pe site-urile lor web și chiar postează certificate care confirmă acest lucru. În acest caz, nu vă puteți îngrijora de calitatea produselor pe care le vând. Pentru a găsi magazine online rusești în rețea, trebuie doar să tastați într-un motor de căutare o interogare - „Cumpărați produse cosmetice coreene”.

Dacă doriți să economisiți bani, atunci puteți cumpăra produse cosmetice coreene pe site-uri străine. Prețurile lor pentru produse sunt semnificativ mai mici, dar livrarea, ținând cont de cursul de schimb al dolarului, este scumpă. Prin urmare, dacă aveți nevoie de unul sau două produse, atunci, desigur, este mai profitabil să cumpărați în Rusia și dacă, împreună cu prietenele dvs., ați ales câteva kilograme de produse cosmetice coreene (practica arată că acest lucru nu este atât de dificil), nu ezitați să comandați direct din Coreea.

Cele mai populare magazine care inspiră încredere sunt, de exemplu, Gmarket, KoreaDepart și TesterKorea.

De asemenea, puteți cumpăra produse cosmetice de la noi, mai detaliat.