Catalog furnizori (furnizori) - oferte de dealeri de la producatori. Deveniți un dealer oficial Cum să deveniți reprezentant al unei companii

Dacă te gândești să-ți începi propria afacere, atunci acest articol este pentru tine. Ideea prezentată în acest articol va fi de un interes deosebit pentru cei care doresc să-și înceapă propria afacere, dar nu au resursele financiare pentru a face acest lucru. Vă vom spune cum să deveniți dealer oficial.

Un pic de teorie

Majoritatea, chiar și producătorii destul de mari, nu au birouri de vânzări în majoritatea regiunilor. Ei preferă să-și vândă bunurile printr-o rețea extinsă de dealeri. Pentru producător, această formă de cooperare este destul de profitabilă - nu există costuri pentru deschiderea propriilor puncte de vânzare. Astfel, cu un minim de cheltuieli, producătorul își primește reprezentanțele în regiuni.

Acum să ne dăm seama cine este dealerul. Cuvântul „dealer” are o definiție - este un intermediar între producător și cumpărătorul final, acționând în interesul producătorului.

În funcție de zona în care își desfășoară activitatea dealer-ul, acestea sunt împărțite în mai multe categorii:

• participanții la bursa de valori mobiliare;
• participanți la achiziții cu ridicata, pentru vânzarea ulterioară a mărfurilor în comerț cu ridicata sau cu amănuntul;
• dealerii auto care primesc un procent din mașinile vândute.

A deveni reprezentantul oficial al producătorului în regiune nu înseamnă doar obținerea oportunității de a vinde produse la maximum preturi favorabile, dar și să fie, ca să spunem așa, un reprezentant oficial al acestui producător în regiunea sa.

În general, activitatea dealer-ului poate fi împărțită în mai multe etape:

• partea de negociere - discutarea prețurilor, condițiilor de muncă etc.;
• semnarea unui acord;
• vânzarea produsului principal al producătorului;
• implementare servicii aditionaleși produse aferente - service în garanție și postgaranție, servicii de transport, vânzare de piese de schimb etc.

A fi dealer exclusiv în regiunea ta este foarte afaceri profitabile. Nu numai că vei putea reprezenta producătorul numai în regiunea ta, dar vei putea, de asemenea, să atragi mulți cumpărători oferind cele mai bune prețuri. Îți va fi mult mai ușor să faci față concurenților, deoarece condițiile tale vor fi mai favorabile pentru cumpărători.

Ce este necesar pentru a începe

Înainte de a deveni un dealer al unei companii, trebuie să definiți clar ce doriți să vindeți și cât de profitabil este. În plus, există criterii pe care trebuie să le aibă un potențial dealer și, pentru a coopera direct cu producătorul, trebuie să îndepliniți cu strictețe aceste criterii.

În practică, apar adesea situații când o persoană care dorește să devină dealer nu se încadrează într-o serie de criterii care sunt prezentate de producător. Pentru a vă evalua șansele de a deveni reprezentant, trebuie să cunoașteți aceste criterii. Iată criteriile:

• sociabilitatea este un element obligatoriu, deoarece va trebui să comunici mult cu oamenii;
• activitate – trebuie să muncești din greu pentru a fi un reprezentant de succes;
• bune abilități de negociere și persuasiune;
• nu-ți fie frică să iei propria inițiativă;
• capacitatea de a păstra gândurile calme și sobre în alte situații decât cele standard;
• capacitatea de a te prezenta mai bine decât concurenții tăi.

Citeste si: Cum să învingi lenea și să te forțezi să lucrezi

Dacă credeți că aveți toate aceste calități, sau cel puțin majoritatea, atunci sunteți destul de potrivit pentru a lucra într-un domeniu precum reprezentarea intereselor producătorului în regiuni.

Desigur, principala abilitate a unui reprezentant este capacitatea de a vinde bunurile pe care le reprezintă pe piață. Dealerul trebuie să fie capabil să convingă potențial cumpărător ca produsele pe care le ofera sunt cele mai bune de pe piata si la cel mai bun pret. Pentru a face acest lucru, trebuie să reușiți să convingeți interlocutorul că aveți dreptate, aveți un anumit talent și carisma.

O trăsătură de caracter foarte importantă a unui reprezentant, ca persoană, ar trebui să fie capacitatea de a accepta un refuz și, în consecință, de a întrerupe o înțelegere. Este important să poți analiza greșelile făcute și să nu te concentrezi pe eșec.

Hârtii

Pentru a deveni dealer al producătorului, trebuie să colectați o serie de documente. Acest lucru se datorează faptului că în unele cazuri mărfurile sunt date spre vânzare și, în consecință, producătorul dorește să se asigure cu cine are de-a face pentru a ști că va primi bani pentru bunurile furnizate.

Pachetul standard de documente pe care producătorul dorește să le vadă constă în:

• certificat de inregistrare de stat entitate legală;
• disponibilitatea documentelor privind închirierea spațiului de birouri;
• contract de prestare de servicii intermediare.

După ce producătorul a examinat documentele de bază și a decis că sunteți potrivit, vi se va cere să furnizați documente suplimentare, care constau în:

• document de identitate;
• actele statutare ale persoanei dumneavoastră juridice;
• acord privind înființarea unei persoane juridice;
• document de înregistrare la Serviciul Fiscal Federal;
• detaliile contului bancar valide.

Desigur, fiecare producător are dreptul să vă solicite câteva documente suplimentare. Acest lucru va depinde de ceea ce se produce. această întreprindere. De exemplu, dacă este vorba de alcool sau produse din tutun, atunci vor fi necesare licențe pentru a comercializa astfel de produse.

Pentru a interesa un producător mare și cunoscut, trebuie să vă comparați favorabil cu alți solicitanți pentru rolul de reprezentant în regiunea dumneavoastră.

Poate cel mai important lucru va fi experiența în acest domeniu. Dacă ai experiență cu produse similare cu cele vândute de producător, atunci vei avea un avantaj enorm față de concurenții tăi.

A avea o bază de clienți gata pregătită este, de asemenea, benefic pentru tine. În plus, producătorul va fi impresionat de factori precum:

• reputația dvs. de afaceri;
• capacitatea ta de a aduna o echipă de profesioniști în jurul tău;
• aveți un birou decent și capacități tehnice pentru vânzarea mărfurilor;
• capacitatea de a organiza serviciul de garanție.

Cum funcționează un reprezentant?

Atunci când este semnat un contract de cooperare, dealer-ul decide cum va fi construită politica de promovare a produselor producătorului într-o anumită regiune. Pentru a face acest lucru, în primul rând, se efectuează o analiză a stării pieței pe teritoriul încredințat.

Se efectuează o analiză a cererii pentru produsele prezentate și se iau în considerare opțiunile de creștere a cererii, dacă este necesar. Se dezvoltă modalități de promovare a produselor. În același timp, nu trebuie uitat că analiza propunerilor și Politica de prețuri concurenții stă la baza analizei pieței.

Cu câteva decenii în urmă, cuvântul străin „dealer” era de neînțeles pentru ruși, în timp ce în țările europene a prins rădăcini de mult.

Odată cu dezvoltarea pieței, dealerii din Rusia au început să apară treptat.

Cine sunt ei

Cine sunt acești oameni? De fapt, un dealer este o companie care cumpără mărfuri de la un furnizor la un preț și apoi le revinde cumpărătorului cu un preț suplimentar. Cu alte cuvinte, este un intermediar între producătorul unui produs și consumatorul acestuia.

Avantaje

Trebuie menționat că astăzi mulți sunt interesați de întrebarea: „Cum să devii dealer în regiune fără investiții?” Cert este că antreprenorii începători sunt atrași de acest tip de activitate în primul rând pentru că nu implică costuri semnificative pentru dezvoltarea afacerii.

Astăzi, se găsesc cu ușurință reclame în mass-media cu următorul conținut: „Munca. Dealer la Moscova. Mulți le răspund pentru că firma furnizor oferă tot felul de asistență și sprijin în construirea unei afaceri și oferă programe de cooperare profitabile. Dar nu toată lumea reușește să rămână pe linia de plutire.

Opțiuni de parteneriat

Cei care sunt bântuiți de întrebarea de a fi într-o regiune fără investiții ar trebui să știe că un producător de produse poate oferi mai multe scheme de parteneriat. Să luăm în considerare esența unora dintre ele.

Dropshipping

Dropshipping (vânzări la comandă) implică următoarea opțiune de parteneriat: dealer-ul plasează în mod independent o comandă pe site-ul furnizorului, efectuează plăți pentru bunuri în numele său, după ce a primit în prealabil un avans de la cumpărător.

Bunuri de vânzare

Cei care sunt interesați de întrebarea: „Cum să devii dealer în regiune fără investiții?” ar trebui să fie conștienți de a doua variantă comună de cooperare - mărfuri de vânzare.

Sensul acestuia constă în faptul că reprezentantului de vânzări i se acordă o anumită perioadă de timp în care trebuie să vândă produse. După perioada convenită, va trebui plătită, iar valoarea contractului poate crește cu 2-3% față de situația în care ați plătit în avans. În orice caz, există riscul de epuizare. Nu respectați intervalul de timp convenit - fiți pregătit să compensați furnizorul pentru pierderile suferite. Doar în circumstanțe de forță majoră puteți lua înapoi bunurile nevândute.

Reprezentant oficial

Și, bineînțeles, celor care doresc să învețe cum să devină dealer în regiune fără investiții ar trebui să li se spună despre o astfel de opțiune comună de parteneriat ca reprezentarea oficială. În acest caz, distribuitorul primește informații, publicitate, asistență de consultanță și integral. Pe lângă asistența la construirea unei afaceri, veți avea garanția că produsul vândut este la mare căutare în rândul consumatorului.

În același timp, dealerul oficial nu este obligat să se angajeze în publicitate - aceasta este apanajul profesioniștilor. Fără îndoială, acest tip de parteneriat are doar avantaje. Cu alte cuvinte, dealerul oficial este protejat de multe riscuri.

Cerințe pe care companiile le impun potențialilor dealeri

De remarcat faptul că furnizorii dau preferință candidaților care se pot lăuda cu un grajd pozitie financiară. În plus, trebuie să aibă experiență în construirea rețelelor de dealeri. Un potential reprezentant de vanzari trebuie sa aiba in mana un plan de afaceri si sa fie interesat de vanzarea acelor bunuri pe care compania producatoare le produce. Desigur, este dificil pentru un dealer să lucreze singur, așa că selectarea unui personal profesionist este o prioritate de top în construirea unei afaceri. În plus, distribuitorul trebuie să aibă grijă de echipamentul tehnic al punctului său de vânzare.

Într-un fel sau altul, dar vor mai fi necesare niște investiții de capital în afacere.

Documentele

Un dealer candidat trebuie să prezinte companiei o anumită listă de documente, care include: statutul, certificatul de înregistrare, un document care confirmă înregistrarea fiscală, un ordin de numire a unui șef (de exemplu structuri comerciale). De asemenea, veți avea nevoie de un contract de închiriere pentru un birou sau spațiu rezidențial în care vor avea loc vânzările.

Cât despre antreprenori individuali, atunci este suficient ca aceștia să prezinte un document care indică TIN-ul.

Înainte de a lua decizia finală de a deveni o companie, studiază cu atenție condițiile pieței. Vă rugăm să rețineți că în unele regiuni nu este viabilă din punct de vedere economic să se dezvolte rețele de dealeri. Determinați gama de produse care sunt cele mai solicitate în zona dvs. și încheieți acorduri cu acele companii care le produc. În special, mulți dealeri din Krasnodar sunt implicați în vânzările de mașini, deoarece acest produs special este solicitat în Kuban.

Fiți pregătiți pentru faptul că, având în vedere un număr mare de persoane care doresc să devină distribuitor oficial, furnizorii pot anunța o licitație, în funcție de rezultatele căreia va fi selectat cel mai potrivit candidat.

Vă rugăm să rețineți că, cu cât compania producătoare este mai mare, cu atât este mai puțin probabil să îndeplinească criteriile, deoarece pot fi necesare investiții semnificative în dezvoltarea rețelei de dealeri.

Acordați atenție numărului de distribuitori ai companiei din regiunea dvs. De regulă, furnizorii sunt mai dispuși să coopereze atunci când nu există mai mult de un dealer într-o anumită regiune sau regiune. Acest comportament reduce riscul concurenței și are un efect pozitiv asupra activității de afaceri.

În acest articol, vom vorbi despre cum să devii dealer (reprezentant), care este procedura pentru a deveni un dealer oficial, cum sunt selectate companiile și câți bani sunt necesari pentru aceasta și dacă este posibil să faci fără investiții mari .

Ce calități ar trebui să aibă un viitor reprezentant?

Întrebarea cum să devii dealer, pe lângă marii oameni de afaceri, este pusă de cei care au decis să ia calea activitate antreprenorială din acest pas. La urma urmei, puțini oameni refuză să încerce mâna în afaceri, reprezentând o companie cu experiență și de încredere.

Cei care sunt încă la începutul unei lungi călătorii ar dori probabil să înțeleagă ce calități se așteaptă de la ei atunci când aplică pentru un loc de muncă. Ca cerințe cheie ale angajatorilor față de solicitanții pentru postul de intermediar care va reprezenta oficial compania, trebuie subliniate următoarele:

• experiență practică în antreprenoriat. Fără el, va fi destul de dificil să înțelegi elementele de bază ale profesiei. Calificarea este necesară mai ales dacă angajatorul este o companie de renume;
• abilități ridicate de activitate și comunicare. Pentru a-și îndeplini atribuțiile calitativ, dealerul trebuie să aibă abilități de vorbire în public. În același timp, în această profesie nu există un program clar de lucru, iar o persoană trebuie să fie constant energică;
• toleranta la stres. Această calitate este considerată una dintre cheile la angajare, indiferent de postul propus;
• pasiune pentru muncă. Adesea, entuziasmul în muncă vă permite să rezolvați un număr mare de probleme. situatii dificile.

Documente necesare

Pentru a reprezenta oficial produsele companiei, veți avea nevoie de un pachet de documente. Prezența lor este obligatorie, deoarece trebuie realizată oficial și poate aduce profituri bune.

Pentru a semna un acord de cooperare, trebuie să:

• să fie sau să se înregistreze ca persoană juridică;
• să aibă în mână un acord de mediere;
• ai propriul birou;
• obține un certificat.

Pentru a semna contractele, veți avea nevoie de documente precum:

• pasaportul;
• certificat de inregistrare la autoritatile fiscale;
• documente privind înregistrarea în organele de stat;
• detaliile contului bancar;
• actul constitutiv și actul constitutiv.

Copiile tuturor acestor documente vor trebui certificate de un notar.

Cum să devii dealer al producătorului?

Înainte de a începe să lucrați cu unul dintre producători, ar trebui să studiați ofertele existente pe piață. O modalitate de a rezolva această problemă este să vizitați site-urile web oficiale ale companiilor. În plus, este necesară analizarea sectoarelor de piață existente în regiune, identificarea produselor care sunt cele mai solicitate în rândul consumatorilor, precum și evaluarea gradului de ocupare a segmentului de piață și identificarea potențialilor cumpărători.

Adesea, companiile care caută dealeri în regiuni le impun astfel de cerințe precum:

• înregistrarea ca persoană juridică sau întreprinzător individual, care vă va permite să semnați un acord oficial cu dealer-ul;
• viitorul reprezentant ar trebui să cunoască bine sfera companiei;
• agentul oficial al producătorului trebuie să fie stabil din punct de vedere financiar;
• trecerea unui număr de proceduri de licențiere în cazul în care activitățile companiei sunt supuse licenței.

Întreprinderile oferă viitorilor lor reprezentanți următoarele opțiuni posibile cooperare:

• după volumul vânzărilor, atunci când dealer-ul este obligat să îndeplinească planul de vânzări planificat pentru o anumită perioadă de timp;
• cooperare pe conținut legal, atunci când între producător și antreprenor se semnează un contract de dealership și această cooperare este susținută de prezența unui certificat.

Cum să devii dealer de fabrică?

Ca și în cazul precedent, întreprinzătorii individuali și persoanele juridice pot obține statutul oficial de reprezentant al unei fabrici de producție. În același timp, din punct de vedere al vânzărilor, intermediarul este cel care își asumă toate riscurile posibile. Cu toate acestea, această formă de cooperare are și avantajele ei. Una dintre ele este lipsa concurenței pentru un anumit produs într-o anumită regiune.

Cum să devii dealer fără investiții?

Dacă din orice motiv viitor antreprenor nu a reușit să strângă capitalul de pornire, atunci puteți deveni agent al producătorului fără a investi.

În aceste condiții, există următoarele opțiuni de cooperare:

• realizarea bunurilor din comandă. Pentru a face acest lucru, producătorul semnează un acord cu dealer-ul pentru furnizarea de bunuri la prețul dealer-ului. Acest produs trebuie scos la vânzare în rețeaua de dealeri. în care reprezentant oficial trebuie să plătească producătorului partea în avans a contractului. Restul datoriei va fi plătită după vânzarea bunurilor;
• testare gratuită, în care mostrele de producție gratuite sunt oferite dealer-ului pentru demonstrații potențialilor cumpărători.

Cum să devii dealer oficial?

Pentru a obține dreptul de a fi numit dealer oficial al producătorului, pe lângă înregistrarea de stat, veți avea nevoie de:

• experiență practică și cunoștințe de vânzări;
• capacitatea de a explora cererea și piața existente;
• ar trebui elaborat un plan de afaceri pentru dealer;
• să fie stabil din punct de vedere financiar;
• să aibă situații financiare corecte;
• asigura disponibilitatea angajatilor ale caror calificare permit lucrul cu produsele producatorului;
• să demonstreze interes și cunoaștere a produselor producătorului.

Făcând toți acești pași, vă puteți pregăti oferi, atașați-l propria afacere- planificați și trimiteți întregul pachet producătorului.

Cum să devii dealer de piese auto?

Algoritmul acțiunilor care vă permit să deveniți dealer de piese auto nu diferă de planul de acțiune pentru înregistrarea unei forme similare de cooperare atunci când vine vorba de producția altor produse.

Cum selectează firmele reprezentanții oficiali?

Selectarea intermediarilor oficiali companii producatoare, mai ales cand vine vorba de marii producatori, efectuat prin licitatii. Acest lucru se datorează faptului că pot exista mulți antreprenori care doresc să obțină această bucată de plăcintă.

Atunci când se ia o decizie finală cu privire la un anumit candidat, se va acorda preferință celui care îndeplinește cel mai bine criteriile.

Câți bani sunt necesari?

Este destul de firesc să întrebi cât să investești Bani a face afaceri ca asta.

După cum s-a menționat mai sus, în unele cazuri acest lucru se poate face fără a recurge la niciun cost, prin acordul cu producătorul, de exemplu, cu privire la primirea bunurilor pentru vânzare.

Dacă s-a decis să plătească imediat pentru bunurile achiziționate, atunci valoarea investiției necesare va depinde de volumul lotului achiziționat și de tipul de produs.

Concluzie

În concluzie, aș dori să adaug că toată lumea se va putea încerca ca dealer, după ce a trecut prin toate procedurile de licențiere necesare. Este important aici să demonstrezi o dorință puternică, să ai cunoștințele adecvate și să fii gata să dai totul cauzei cu putere.

Scopul oricărei companii de producție este să vândă profitabil! Dar puteți face acest lucru doar extinzându-vă piața.

Pentru asta sunt contractele. întreprinderi comerciale sau antreprenori care se angajează la vânzarea produselor companiilor producătoare în afara locației producătorului.

Și astfel de vânzători sunt numiți dealeri.

Dealer: Cine este acesta?

În înțelegerea multora, un dealer este un simplu intermediar care acționează pe baza.

Dar acest lucru nu este în întregime adevărat: un dealer este o companie care, pe cheltuiala sa și în nume propriu, face o achiziție angro de la producătorul produselor sale și le vinde.

Atât un antreprenor, cât și o persoană juridică pot deveni dealer. În acest caz, toate riscurile asociate vânzărilor sunt suportate de dealer. Cu toate acestea, are avantaje, dintre care unul este complet lipsa concurențilorîntr-un anumit oraș sau chiar regiune anumit produs. Acest avantaj este oferit dealer-ului de către reprezentantul oficial al producătorului.

În același timp, ea dealership poate:

• se angajează atât în ​​vânzări cu ridicata, cât și cu amănuntul;
• prezentați produse atât de la producători interni, cât și străini;
• se angajează în vânzări directe și acceptă cereri pentru furnizarea de produse, având doar un showroom.

În ciuda faptului că compania dealer achiziționează de fapt produse de la producător, nu poate fi numită pur și simplu „dealer”, deoarece cooperează strâns cu producătorul însuși, cumpără bunuri direct și are un document de la producător care informează consumatorii despre furnizarea produsului. produse pe care le ofera din fabrica – producator.

Apropo, dealerul diferă de firmele care lucrează prin faptul că:

• nu este obligat sa urmeze recomandarile producatorului pentru publicitate si promovare;
• își poate completa sortimentul cu produse de la alt producător;
• și nu plătește producătorului niciun comision pentru utilizarea numelui său.

De aceea, mulți consideră acest format de lucru ca fiind o modalitate excelentă de a-și începe propria afacere.

Modul de a-ți începe afacerea de la zero

Da, a deveni dealer este într-adevăr profitabil.

Cu toate acestea, acest mod de lucru are propriile sale nuanțe care ar trebui luate in considerare:

• dealer-ul este responsabil pentru acțiunile sale, deciziile luateși pierderile suferite;
• pentru a deveni dealer, va trebui nu numai să încheiați un acord cu producătorul, ci și înregistrarea de stat fie ca entitate juridică (mai des este), fie ca antreprenor (). În caz contrar, nimeni nu va încheia un acord, chiar dacă piața propusă este foarte promițătoare. Faptul este că cooperarea cu un simplu individual plină de anumite consecințe fiscale și obligații pe care nimeni nu vrea să le asume;
• in plus, este foarte important sa cunosti produsul cu care se va ocupa dealerul. De exemplu, dacă intenționați să vindeți instrumente, trebuie să aveți o idee despre toate capacitățile lor și specificatii tehnice, a reusi.

Dar există mai mult un grup de nuanțe care trebuie clarificate în etapa încheierii unui acord cu producătorul:

1. procedura de plata - plata anticipata, plata in rate, plata dupa vanzare si alte forme;
2. prezența unui depozit, adică plată în avans;
3. livrare - cine este responsabil pentru livrarea produselor la locul de vânzare și siguranța încărcăturii pentru această perioadă;
4. returnarea produselor în caz de deteriorare, căsătorie;
5. prezența sau absența unui dealer pe același teritoriu;
6. exista restrictii asupra platforma de tranzactionare, preț etc.

Acestea sunt puncte importante de luat în considerare atunci când începeți propria afacere, care nu are doar avantaje, ci și dezavantaje.

Un exemplu de ofertă de dealer de la producătorul de sisteme de încălzire Daewoo Enertec, vezi următorul videoclip:

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci cel mai usor acest lucru se poate face folosind servicii online care vă vor ajuta să generați gratuit toate documentele necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să facilitați și automatizați contabilitatea și raportarea, atunci vin în ajutor următoarele servicii online, care va înlocui complet un contabil la fabrica dumneavoastră și va economisi o mulțime de bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat, semnate semnatura electronicași trimis automat online. Este ideal pentru un antreprenor individual sau SRL pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!

Avantajele și dezavantajele unei astfel de afaceri

În primul rând, dealer-ul, de regulă, nu are concurenți pentru acest tip de produs pe un anumit teritoriu. Iar o asemenea exclusivitate își extinde oportunitățile în domeniul vânzărilor și deschide accesul înaintea altora la produse noi și la întreaga gamă de produse a acestui producător. În plus, cu cât este mai mare cifra de afaceri a dealer-ului, cu atât este mai mare reducerea producătorului din preț. Această diferență oferă un venit solid pentru compania dealer.

În ciuda faptului că dealerul lucrează în nume propriu și pe cheltuiala sa, principalul atu al vânzărilor sale sunt livrările directe de la producător.

Și asta pentru consumator mijloace:

• un produs de producție reală din fabrică, și nu artizanal;
• pretul este recomandat de producator (daca este stipulat prin contractul cu dealer-ul), ceea ce inseamna ca este mic;
• disponibilitatea serviciului de garanție și post-garanție;
• reparații cu utilizarea componentelor din fabrică;
• posibilitatea de a returna produsul fără probleme.

Dar o astfel de apropiere de producător este plină de proprietăți neajunsuri:

• producătorul poate dicta prețul, ordinea vânzărilor, condițiile de utilizare;
• dealerul este obligat să cumpere un anumit volum de produse, chiar dacă nu vinde atât de mult;
• dacă contractul prevede, dealer-ul poate fi limitat în plus față de gama de produse de la alt producător.

Totuși, de regulă, toate aceste inconveniente sunt acoperite de reduceri mari, pe care producătorul este obligat să le acorde la creșterea cifrei de afaceri a produselor sale.

Cum devin dealeri oficiali?

Desigur, pentru a deveni dealer, o sa ai nevoie nu numai înregistrare de stat:

1. cunostinte si experienta in vanzari;
2. capacitatea de a analiza cererea și piața și de a le cunoaște starea în raport cu teritoriul lor;
3. dealer dezvoltat;
4. stare financiară stabilă;
5. contabilitate profesionala si lipsa de . Foarte des, producătorii solicită copii certificate și declarații (, etc.);
6. prezența celor care au calificările necesare pentru a lucra cu produsul producătorului; sau prezența acesteia cu antreprenorul însuși;
7. interesul pentru produs și cunoștințele acestuia.

În plus, este necesar să întocmești o ofertă comercială, atașându-i planul tău de afaceri și să o trimiți producătorului. Cu toate acestea, această propoziție trebuie să fie alfabetizată nu numai din punct de vedere al ortografiei, ci și din punct de vedere al marketingului. Atunci va putea convinge producătorul de competența viitorului dealer.

Vrei să devii dealer?

Acum există o gamă largă de oferte de dealeri pe care producătorii înșiși le fac și, în orice zone. De exemplu:

1. produse auto sunt reprezentați de producători precum PROMA Light Alloy Wheels, Expedition, KAMA MOTOR PLANT, Kurgan Trailers, Auto Technology Group, Togliatti Trailers, Avtonota, URAL IRON MANUFACTURE, VMPAVTO, Rossvik, Volga Tire Company, MOTORFIST și alții;
2. usi interioare si exterioare - „Cardinal”, „Vivo-Porte”, „Faraon”, „League of Doors”, „Euro-Doors”, „PROFF”, „Woodware Plant”, „RosDver”, „Art Deco”, „Dera”, „ Contour”, „FABRICA DE UȘI”, „Uși de cabinet”, „Torex”, „LineDor” și altele;
3. jaluzele — Stroy-Life, RUPAN, Decor-CITY Ural, New Blinds și altele;
4. mobilier, materiale si accesorii pentru mobilier – Involux, Uyutny Dom, Fabrica de mobilă Ivanovo, Somovo-Furniture, Geniuspark, BELKUKHNYA, Kadichi, L-furniture, NOVA, RONIKON, Ikhsan ”, „Furniture Factory 8 Martie”, „Furniture Symphony” și altele.

Și aceasta este doar o mică parte din ofertele actuale!

Un exemplu de cooperare cu dealer-ul de la un producător de ulei auto este prezentat în acest videoclip:

Cum să devii dealer?

Contrar credinței populare, nu numai „giganții afacerilor” pot pune o astfel de întrebare.

Pentru a avea un teren stabil sub forma unei companii cu experiență și de încredere și pentru a se dezvolta datorită unui astfel de sprijin, mulți nou-veniți în domeniul antreprenoriatului nu ar refuza.

Este important să înțelegeți un detaliu esențial: dealer-ul nu pur și simplu revinde bunurile angajatorului.

Scopul său este să prezinte produsele companiei „mamă” cu atenție și cu înaltă calitate, să pregătească în mod corespunzător baza de clienți pentru percepția produsului nou sosit, să aibă grijă de reputația și promovarea mărcii.

Cine este dealer: explicație detaliată

Un dealer este un angajat, adesea al unor corporații uriașe. Scopul muncii sale este de a extinde piața de vânzare pentru produse în noi centre regionale.

Un cititor neinformat poate compara munca unui dealer cu activitățile unei direcții speculative. Cu toate acestea, această opinie nu corespunde deloc realității.

Dealerul joacă rolul unui antreprenor independent pe segmentul de piață care i-a fost încredințat: achiziționează produse de la un singur producător pentru preturi angro, iar ulterior îl vinde fără a schimba marca.

În același timp, asigurați-vă că țineți cont de toate subtilitățile activitati de marketing corporație-mamă.

Munca dealer-ului are, în anumite privințe, paralele cu politica.

Conducerea unei anumite regiuni poate lua decizii independente în cadrul regiunii sale.

Totuși, indiferent de opiniile și dorințele politicienilor la nivel local, deciziile privind problemele globale coincid în mod necesar cu cele naționale.

Deci, dealerul își alege propriile moduri de a face afaceri, dar politica sa de marketing este în mod necesar supusă persoanei antreprenoriale „părinte”.

În ultimii ani, numărul dealerilor din Rusia a scăzut.

În primul rând, acest lucru se datorează aprecierii dolarului. Fluctuațiile valutare duc în mod constant la o creștere a prețurilor de achiziție pentru produsele importate.

Pentru a rămâne un jucător de succes pe piață sau pentru a vă deschide propria reprezentanță, în acest moment instabilitate economică este important sa ai anumite calitati.

Ce calități ar trebui să posede un candidat pentru rolul de dealer?

Când trimiteți CV-ul la departamentul de resurse umane al unui potențial loc de muncă pentru o poziție de dealer, trebuie să vă ocupați de problema cheie: Ce așteaptă angajatorii de la solicitanți?

Lista cerințelor obligatorii pentru dealeri:

Experienta in activitate antreprenoriala.

Angajarea unui începător este prea riscant.

Mai ales dacă vorbim de companii de renume care solicită garanții și nivelul corespunzător de performanță în muncă încă din primele zile.

Sociabilitatea și nivel inalt activitate.

Dealer-ul este o profesie foarte consumatoare de energie.

Pentru îndeplinirea calitativă a atribuțiilor sale, solicitantul trebuie să demonstreze capacitatea unui „mare orator” în procesul de negocieri cu partenerii.

De asemenea, profesia nu oferă un program clar de lucru.

Prin urmare, trebuie să fiți pregătit să vă îndepliniți îndatoririle la orice oră din zi sau din noapte.

Toleranta la stres.

Unul dintre factorii decisivi în aproape orice job.

Nu degeaba această calitate este cel mai adesea indicată de către solicitanți în CV-urile lor în coloana „despre ei înșiși”.

Munca dealer-ului va necesita o toleranță și o autocontrol și mai mare, deoarece este asociată cu stres emoțional constant.

Cerințe speciale legate de semne distinctive mărfuri vândute.

În același timp, sunt luate în considerare orice particularități de a face afaceri în regiunea în care își desfășoară activitatea viitorul dealer.

Care ar putea fi astfel de cerințe?

Prezența unei baze materiale adecvate pentru amplasarea mărfurilor, pregătirea documentației pentru deschiderea unui SRL, soluții cu puncte de vânzare - toate acestea pot fi luate în considerare de către angajator.

Interes pentru o potențială angajare.

Acest punct pare a fi de la sine înțeles.

Cu toate acestea, este la fel de important ca și ceilalți factori enumerați mai sus.

Entuziasmul joacă uneori un rol crucial în a face față situațiilor dificile legate de muncă.

Dacă crezi că îndeplinești toate aceste puncte - fii fericit pentru tine!

Ai toate șansele să devii un dealer de succes și să-ți dezvolți atât afacerea, cât și să promovezi produsele angajatorului tău.

Cum să alegi zona de afaceri potrivită?

Pentru a deveni dealer, trebuie să alegi o companie angajator.

Pentru a face acest lucru, în primul rând, trebuie să determinați segmentul de piață pe care doriți să îl reprezentați.

Atunci când alegeți o zonă de afaceri, trebuie să continuați experienta personalași zonele prioritare pentru regiunea dvs.

Există o altă opțiune: dacă încercați să lucrați cu o anumită companie, trebuie să stabiliți de ce îi resping managerii atunci când extindeți geolocalizarea afacerii.

Luați în considerare principalele ținte potențiale:

Obiectivele corporației	Ce se cere de la dealer?
Noua reprezentanță trebuie să fie situată într-o regiune în care produsele companiei nu au fost reprezentate anterior	Analiza pieței de vânzare a regiunii, concurenți, nevoia de produse vândute. Dealerul este obligat să plece, în primul rând, de la interesele angajatorului. Dacă este necesar, este posibilă mutarea în altă regiune, unde organizarea afacerii va duce la un succes mai mare.
Implementați-vă politica de marketing în funcție de dealer	Sarcina inițială a dealer-ului este de a prezenta produsele în conformitate cu planul inițial de marketing. Cea mai mare sarcină este adaptarea planului de marketing la baza de clienți.
Vânzări mari	Pentru a atinge un obiectiv atât de complex, este necesar să se desfășoare o serie de activități. Dealerul trebuie să asigure furnizarea neîntreruptă de bunuri către punctele de vânzare proprii organizate corespunzător. Distribuția produselor de către rețelele partenere va avea, de asemenea, un impact pozitiv asupra vânzărilor.
Cooperare în mod continuu	Este important ca angajatorul să înțeleagă că nu îl vei părăsi în acel moment, imediat ce vei reuși să-ți înființezi o afacere la nivelul corespunzător. Activitatea de succes a dealerilor se bazează pe cooperare pe termen lung și sprijin constant.

Luând în considerare particularitățile și specificul obiectivelor organizațiilor „mamă”, ar trebui să luați în considerare cu atenție alegerea zonei de afaceri și a companiei reprezentate.

Doar o înțelegere clară a obiectivelor și experiența de a le implementa va face ca munca dvs. de dealer să aibă succes, nu un eșec.

A treia opțiune pentru a vă determina „calea dealer-ului” este să vă analizați propriile capacități.

De exemplu, o entitate juridică care are conexiuni pe piața dorită, puncte de vânzare, autoritate pe piață, se poate califica pentru a deschide o reprezentanță a unei companii de clasă mondială.

Dacă nu aveți un kit de pornire atât de solid, luați în considerare un angajator mai modest care să ofere sprijin în etapele inițiale de dezvoltare a întreprinderii.

Cum să devii dealer: 3 pași către obiectiv

PASUL 1: Găsiți o companie-angajator

Primul pas pentru a deveni dealer este găsirea unui angajator.

În acest proces, merită să începeți de la locația dvs., merită să luați în considerare și caracteristicile regionale de a face afaceri.

Instrucțiuni pentru găsirea unui angajator:

Decideți o zonă de afaceri.

Utilizați una dintre cele trei opțiuni discutate în secțiunea anterioară.

Analizați concurența.

Când industria este definită, analizați piața din regiunea dvs. pentru prezența unor reprezentări mari ale altor companii de top din linia de afaceri selectată.

De exemplu, dacă doriți să reprezentați afacerea auto, analizați piața auto din orașul dumneavoastră (regiunea federală).

Să presupunem că regiunea selectată este „lipită de atenție” de către marca de automobile „Audi”. Iată un potențial angajator!

Contactarea companiei.

După ce ați determinat organizația ale cărei interese intenționați să le reprezentați, trebuie să contactați departamentul de personal.

În practică, acest lucru se face după cum urmează: găsiți contactele celor mai apropiate reprezentanțe ale organizației din țara dvs., le contactați, clarificați detaliile cooperării.

A doua etapă este o contestație, direct, la sediul principal + dispoziție documentatia proiectului pe .

Stadiu final.

În cazul în care compania angajatoare manifestă interes pentru persoana dumneavoastră, reprezentanții biroului principal (de conducere) vă vor cere să participați la o întâlnire a angajaților responsabili.

Sarcina principală a unui potențial dealer este să își prezinte cu încredere planul de afaceri la această întâlnire.

După analizarea posibilei extinderi a afacerii în zona dumneavoastră, se va lua decizia finală.

În etapa inițială a interacțiunii, un potențial dealer, în cea mai mare parte, demonstrează abilitățile unui marketer (își prezintă efectiv programul de dezvoltare a afacerii „mamă” în regiune).

A doua etapă prevede acțiuni reale de implementare a planurilor.

PASUL 2: Înregistrarea afacerii

În esență, activitatea dealer-ului este antreprenoriatul.

Este foarte simplu de explicat acest lucru - dealer-ul își organizează propria întreprindere separată, prin care își desfășoară afaceri.

Adică, un dealer este un angajat care organizează un „birou de lucru” pentru el însuși și stabilește regulile pentru munca internă în acesta.

Componenta „hârtie” a procesului este.

O altă formă (de exemplu, IP) nu este permisă.

Numai unei persoane juridice i se poate permite să acționeze ca dealer.

Dealerul primește statutul de persoană juridică prin organizarea propriei întreprinderi.

În atenția sa, ar trebui să corespundă companiei reprezentate. Pentru a face acest lucru, desigur, dealerul trebuie să coordoneze fiecare pas cu conducerea.

Numai în acest fel angajatorul va fi la curent cu procesul de înregistrare a unei afaceri reprezentative și îl va putea controla.

Pentru reglementarea procesului se încheie un acord de cooperare care include:

• aprobarea rutelor de aprovizionare cu produse;
• plan de implementare + termene limită;
• plan de promovare a produsului;
• volumele de achiziții de produse;
• descrierea de bază a schemei de cooperare.

Un exemplu de contract de dealer:

Formarea unui SRL se realizează în trei etape:

1. Prima etapă: organizarea componenței fondatorilor și adoptarea acordului statutar + deschiderea unui cont bancar.
2. A doua etapă: depunerea unei cereri cu toate modificările necesare către Serviciul Fiscal Federal, care va pune organizația în evidențele fiscale în Registrul de stat unificat al persoanelor juridice (registrul persoanelor juridice).

Etapa a treia: implementare practică.

Aceasta include închirierea spațiului, angajarea angajaților, organizarea procesului de muncă în funcție de cerințele angajatorului.

După încheierea contractelor și înregistrarea unei persoane juridice, comerciantul poate începe să vândă mărfuri pe piața Federației Ruse.

PASUL 3: Vânzarea de bunuri de către un dealer

Dealerul se poate baza pe furnizor pentru a asigura promovarea calității mărfurilor.

Ordinea de conduită promotii de marketing descrise adesea în contract.

Este benefic ca fiecare angajator sa ajute dealer-ul sa se obisnuiasca cu promovarea produselor, sa organizeze corespunzator procesul de vanzare.

În primele etape de furnizare și implementare, dealerul poate fi asistat de un consultant care are mai multă experiență în activitățile relevante.

Sarcina dealer-ului, în funcție de scopurile activității reprezentative, poate fi:

• În lucrarea la schema de distribuție a produselor pentru lanțuri de magazine, adică participarea directă a dealer-ului la negocierile cu reprezentanții pieței.
• Vanzarea marfurilor prin punctele de desfacere proprii.
• În activități combinate: vânzări de mărfuri prin rețele proprii + organizare de acorduri cu partenerii.

Alegerea uneia dintre aceste scheme de interacțiune − factorul cheie pentru a vă determina viitoarele responsabilități ca dealer.

Câteva informații suplimentare despre cine este un dealer și cum să deveniți unul în videoclip:

Un dealer este un fel de profesie, un tip de activitate antreprenorială care necesită ca un „angajat” să fie pe deplin angajat și interesat de munca sa.

A vedea acest lucru ca o rampă de lansare pentru o tranziție lină la activități independente nu este în totalitate soluția potrivită.

Cooperarea cu un furnizor în calitate de dealer asigură o supunere ireproșabilă față de politica statutară a corporației-mamă, fără nicio oportunitate de a-și realiza în totalitate ambițiile.

Calea spre succes ca dealer constă în dorința de a reprezenta produsul altcuiva cu aceeași grijă și dăruire ca și în cazul propriei producții.

În același timp, dealerul este o persoană importantă în orice corporație mare.

Vei deveni parte dintr-o echipă mare, vei simți sprijinul „în spatele tău”, dar vei primi și standarde înalte pentru calitatea muncii tale.

Dacă nu aveți întrebări, cum să devii un lider, dar doar mai multă determinare, începe să acționezi chiar acum!

Datorită sprijinului „fratelui mai mare”, chiar și un antreprenor începător este capabil să cucerească vârfuri care sunt inaccesibile la prima vedere.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă