Este posibil ca o persoană obișnuită să facă bani din licitații și achiziții publice? Cum să câștigi în achizițiile publice: sfaturi pentru a câștiga corect licitațiile.

Mă bucur să vă revăd, prieteni. Serghei Ivanisov este în legătură cu un nou subiect al câștigurilor. Spuneți-mi, câți dintre voi credeți în onestitatea licitațiilor, care, se pare, au fost câștigate pe drept de anumite companii care erau deținute de frații sau de chibritori ai unui șef de rang înalt? Asta e... Și marea majoritate, de asemenea, nu cred.

Stii de ce? Pentru că la început, firme tinere și experimentate, conduse nu de rudele cuiva, ci pur și simplu antreprenori de succes, a crezut prea sincer în posibilitatea de a obține comenzi profitabile printr-o selecție competitivă corectă. Și atunci a apărut în fața multora întrebarea: cum să faci bani pe licitații și achiziții publice, dacă totul a fost deja sechestrat și plătit acolo?

Da, unii ofertanți și-au împărtășit impresiile că firma câștigătoare a abordat ofertantul de pe locul doi cu o ofertă de a renunța la câștiguri și, în consecință, la viitoarea anvergură de lucru pentru o anumită sumă. Mai mult, organizatorii licitației au jurat că ofertanții nu pot cunoaște numele și contactele concurenților, întrucât toate informațiile sunt confidențiale și nu apar pe site.

Cum, atunci, se poate explica conștientizarea câștigătorului, care a decis să-și schimbe victoria? Și cum poți măsura nivelul de onestitate al organizatorilor? Imaginea s-a dovedit a fi de neinvidiat, dar nu totul este atât de rău în împărăția noastră duioasă. Vrei să demonstrezi că a face bani pe licitații este încă posibil?

1. Cine sunt participanții?

Doar liderii de afaceri foarte neexperimentați sau foarte miopi, sau managerii foarte leneși, care nu sunt deloc îngrijorați de propria afacere, își pot rata șansa de a intra pe piața comenzilor de stat. creșterea carierei. În caz contrar, toți furnizorii de bunuri, servicii sau lucrări, și nu numai rezidenții Federației Ruse, pot participa la licitație.

Pentru a participa la licitație, este suficient să aveți o conformitate formală cu cerințele comisiei de licitație (de exemplu, organizați rapid un SRL după ce aflați despre loturile care vă interesează), trimiteți aplicație electronicăși pachetul de documente necesar.

Unele companii participă la licitații, concurând pentru servicii în care nu au experiență - pur și simplu stabilesc prețul minim și așteaptă rezultatul. În cazul unui câștig, fie se reprofilează și oferă ei înșiși servicii, fie își revind dreptul de a câștiga unei alte companii. Dar nu în modul descris mai sus, ci fac reclamă pe forumuri tematice, în comunități, pe site-uri web.

Există birouri, să le numim în stilul Ostap Bender „Pentru pregătirea coarnelor și copitelor”, care participă la licitații nu pentru a dezvolta un proiect câștigat într-o afacere stabilă, ci doar pentru că știu să facă bani pe licitatii.

Dacă se întâmplă să vezi pe forumuri reclame precum: „Vom câștiga o licitație pentru tine”, acestea sunt acestea. Tovarășii pur și simplu știu să câștige licitații și pentru o anumită taxă vor câștiga ușor și bucuroși pentru orice firmă adevărată.

Pentru a restrânge oarecum refuznicii, comisiile de licitație introduc penalități și liste negre, dar acest lucru nu sperie pe nimeni, deoarece poți câștiga atât de mult de la clienții tăi, care nu sunt foarte experimentați în licitație, încât câștigurile vor acoperi toate amenzile.

2. Cum să înveți să câștigi singuri licitații

Dacă aveți îndoieli în mod constant cu privire la onestitatea organizatorilor licitației, atunci doar așteptați până trece starea de neîncredere, nu, ei bine, ce vă mai pot recomanda? Da, nu totul este atât de curat cu licitațiile pe cât ne-am dori, dar să refuzăm oportunitatea de a face bani din achizițiile publice și, în același timp, să participăm în continuare la procesul de umbrare a întreprinderilor mijlocii și mici și, în același timp, să folosim în continuare proces în beneficiul afacerii dvs. - pentru aceasta trebuie să fiți fie foarte încrezător în sine, fie o persoană foarte lipsită de inițiativă.

Pentru a-ți dezvolta cu succes afacerea sau a participa la licitații pentru alte companii pentru bani, trebuie să stăpânești cel puțin cunoștințe de bază despre sistem contractual asigurarea structurilor de stat și a organizațiilor municipale cu servicii și bunuri. Dacă există cunoștințe, atunci riscurile și erorile pot fi eliminate.

2.1. Fiți răbdător și calm pentru a urmări aplicația

Din cauza neatenției sau dintr-un alt motiv, clientul face o greșeală. De exemplu, cea mai frecventă este discrepanța dintre valoarea totală a mărfurilor și prețul pieței. Un antreprenor implicat în furnizarea unui anumit produs vede pe site o aplicație pentru furnizarea a 1.000 de unități pentru 2.000 de ruble, iar pe piață costă 4 ruble per bucată. Astfel de condiții - de a lucra în pierdere - nu se potrivesc antreprenorului și nu consideră necesar să-și piardă timpul cu o concurență fără sens.

În același timp, un alt furnizor, bănuind o greșeală, îi cere solicitantului să explice prețul, iar acesta observă în cele din urmă neconcordanța și corectează 1000 de unități pentru 500. Dar până la acest moment, 85% dintre solicitanți au abandonat deja cererea.

Este atât de rău pentru cei rămași la licitație? Deloc! Cu cât concurența este mai mică, cu atât șansa de a câștiga este mai mare. Dar pentru aceasta trebuie să urmați aplicația până la sfârșit.

2.2. Participarea la licitații suspect de profitabile

Nu întâmplător subliniez profitabilitatea prea suspectă a aplicației: multe dintre ele sunt create special pentru compania „lor” și condițiile de acolo sunt adecvate. Ceea ce limba nici măcar nu îndrăznește să promite companiilor străine, solicitantul este gata să-și îndeplinească „al lui” cu bucurie și exact cu condițiile.

Nu ignora astfel de cereri. Vă voi da un exemplu despre cum arată aproximativ: suma de 10.000 de ruble apare în proiectul plasat, în timp ce prețul produsului, ținând cont de marjă, nu poate depăși 2000. O astfel de etichetă de preț confundă „nu al lor ” ofertanților, primul lucru pe care îl gândesc: „Acesta, probabil doar un produs similar vizual, cu performanțe mult superioare.”

Gândește-te ce vrei, dar verifică specificații Neapărat. Dacă se potrivesc, nu ezitați să aplicați. Dacă câștigi, vei folosi toate condițiile de „ciocolată” oferite de solicitant – în acest proces licitatii iar după finalizarea lor, nimeni nu are dreptul să le schimbe.

2.3. Propria ta listă neagră

Dacă sunteți un vizitator frecvent al resurselor de licitație, nu puteți să nu observați care organizații se comportă necinstit și depun oferte acelorași oameni sau firme. Studiați astfel de modele ca timp de câțiva ani la rând o licitație de la o companie este câștigată de doi subiecți: un anumit IP O.P. Petrov și Peresvet LLC (numele și titlul sunt fictive, posibilele coincidențe sunt accidentale), adrese legale care se potrivesc.

Astfel de birouri monogame ar trebui să fie cu siguranță în situația ta de urgență - nu vei câștiga împotriva lor.

2.4. Curaj și integritate

Principiul „Lasă-i să facă ce vor” în acest caz este nepotrivit și dăunător. Dacă observați încălcări evidente (data indicată incorect, model specific și producător), nu treceți și semnalați-le solicitantului - acesta este obligat să răspundă. În caz contrar - penalități de până la 100.000 de ruble.

Dacă metoda de mai sus nu funcționează...

Poți să fii un furiș doar în copilărie, când miza în jocuri nu este atât de serioasă... Iar să te plângi de contravenienți la FAS (ce abreviere potrivită, minte) este o modalitate de a-ți proteja drepturile. Dacă observați o încălcare a legii, plângeți la acest departament - Serviciul Federal Antimonopol - în cele mai multe cazuri, infractorii sunt pedepsiți, iar alții sunt descurajați. Numai activitate cu

Puteți, desigur, să continuați să credeți că totul a fost împărțit de mult timp și cum să faci bani pe licitații fără investiții

licitația este o procedură de piață familiară tuturor, un fel de competiție, pe baza rezultatelor căreia se determină o companie care îndeplinește pe deplin cerințele clientului. Această companie trebuie să fie pregătită să îndeplinească contractul nu numai cu cea mai înaltă calitate și rapiditate, ci și la un preț accesibil.

Licitația are ca scop asigurarea faptului că antreprenorul și clientul se pot găsi cât mai curând posibil. Câștigarea unei licitații poate fi extrem de dificilă. În Europa și America de Nord, câștigarea unei licitații este o abilitate de vânzări corporative extrem de valoroasă. Când vine vorba de licitații organizate organizatii guvernamentale, atunci aproape toate procedurile din ele sunt oficializate, deci poate fi extrem de dificil să-ți prezinți propria companie în cea mai favorabilă lumină posibilă.

Condiții pentru câștigarea licitației

1. Pentru început, este necesar să se studieze în detaliu regulamentele (regulile) pentru desfășurarea unei anumite licitații. Acesta este un pas extrem de important. Prin participarea la o anumită licitație, un potențial contractant este de acord cu o serie de condiții propuse de client. Dacă un potențial contractant are întrebări după ce a studiat regulile de participare la licitație, trebuie să obțină răspunsuri la acestea cât mai curând posibil. În caz contrar, pot apărea probleme serioase în viitorul foarte apropiat.
2. Înainte de a depune o cerere, care trebuie completată corespunzător, este necesar să vă asigurați că toate resursele sunt disponibile. De obicei, este nevoie de mult efort pentru a implementa un proiect. Destul de des, unele companii își supraestimează în mod semnificativ propria putere și, prin urmare, nu sunt capabile să facă față implementării licitației câștigate.
3. Este necesar să se acorde cât mai multă atenție unui astfel de articol, cum ar fi depunerea unei cereri, altfel chiar și cele mai mici erori pot fi considerate deficiențe grave. Acest lucru poate duce la faptul că clientul refuză chiar și în timpul selectării aplicațiilor. Este posibil să evitați o astfel de desfășurare neplăcută a evenimentelor doar dacă verificați toate documentele de cel puțin mai multe ori înainte de a depune o cerere.În multe cazuri, documentația executată incorect provoacă un refuz. Unii participanți dedică mult timp propunerii în sine, dar trec cu vederea documentele. Drept urmare, ei nici măcar nu trec de selecția preliminară. Prin urmare, este atât de important să angajați un avocat competent care să vă ajute la întocmirea cât mai exactă a tuturor documentelor.

documentația de licitație

Documentația de licitație reprezintă toate documentele necesare pentru depunerea unei oferte. Setul de documente variază în funcție de domeniul de activitate sau sectorul economiei. Dacă ofertantul dorește să-și mărească șansele de câștig, atunci trebuie să pregătească toate lucrările cu cel puțin 3 zile înainte de încheierea licitației. Numai în acest caz, el va putea elimina diverse erori.

Cât de des trebuie să participați la licitații

Doar participarea regulată la licitații poate oferi o oportunitate de a dobândi abilități și experiență valoroase. De fiecare dată va fi mai ușor să participați la licitație. Experiența este cheia succesului în aproape orice afacere. Deja după câteva luni de participare regulată la licitații, antreprenorul va învăța cum să întocmească rapid documentația și să pregătească o propunere mai bună și mai interesantă pentru un potențial client. Cel mai bine este să învățați cum să participați la licitații pentru comenzi nesemnificative care nu prezintă un mare interes pentru antreprenor. Vor fi un „teren de testare” excelent pentru a vă exersa toate abilitățile.

Reguli cheie pentru câștigarea unei licitații (pe exemplul sectorului IT)

1. Prima etapă presupune găsirea angajaților care se potrivesc cel mai bine pentru acest rol. Unii oameni nu știu să se înțeleagă cu alții. Problema este că mulți manageri numesc cei mai buni angajați pentru a fi responsabili de participarea la licitații, dar nu este sigur că cel mai calificat programator va fi un negociator competent cu un potențial client. Uneori, firmele angajează în mod special un specialist calificat pentru doar câteva zile pentru a negocia cu un client important.
2. Ar trebui să fiți atenți la licitațiile care nu se desfășoară ca toți ceilalți. Dacă o propunere de licitație poate fi depusă doar în scris, atunci o astfel de ofertă nu poate fi numită corectă sau obiectivă. Cel mai probabil, câștigătorul unui astfel de concurs este desemnat în prealabil. Asta fac unele companii private fără scrupule și directori corupți ai întreprinderilor de stat.
3. Principala întrebare care îngrijorează fiecare ofertant este ce informații trebuie colectate? Găsiți datele de contact ale celor care iau decizia finală, precum și ale celor care sunt responsabili cu derularea licitației. Apoi ar trebui să aflați structura competiției, precum și momentul luării deciziilor. Nu va fi de prisos să studiezi concurenții. Fiecare ofertant ar trebui să știe cât mai multe despre ceilalți. Acesta poate fi un avantaj incontestabil care poate fi folosit pentru a câștiga. De asemenea, este necesar să se studieze experiența participanților la licitație din anii precedenți. Este posibil ca unii oameni să fie dispuși să împărtășească propria experiență. Aceste informații pot fi folosite pentru a vă îmbunătăți șansele de câștig.
4. Participarea la licitațiile guvernamentale este un subiect separat de discuție. Astfel de competiții necesită o conversație cu persoane responsabile. Cel mai adesea, angajații obișnuiți ai unei întreprinderi sunt responsabili pentru desfășurarea licitațiilor de stat. Ei pot împărtăși Informatii utile, care va ajuta și la câștigarea competiției. O atenție deosebită trebuie acordată factorilor de decizie. Ele pot fi influențate căi diferite. Cel mai adesea, acest lucru necesită o conversație privată.
5. Unele licitații au loc în mai multe etape. În acest caz, este recomandat să stabiliți cel puțin un procent mic pentru negociere, cu toate acestea, nici nu merită să oferiți un preț sub cel de piață. Ei pot afla despre asta clienți obișnuiți. În acest caz, participarea la licitație poate duce la cele mai imprevizibile consecințe.
6. Mulți clienți doresc să comunice personal cu un potențial interpret, așa că este atât de important să vă pregătiți discursul în avans. Nu mai puțin importantă este aspect. Trebuie să fie suficient de prezentabil.

Ajutor terță parte

Ajutorul unor specialiști calificați care pot crește șansele unei licitații de succes este deosebit de relevant pentru companiile care operează în sectorul IT. În acest domeniu, în ultimii ani a existat o extremă nivel inalt concurență, așa că câștigarea unei licitații poate fi extrem de dificilă. Un astfel de serviciu precum suportul pentru licitații este o opțiune excelentă pentru companiile nou-în curs de dezvoltare. Scopul principal al acestui serviciu este de a crea toate condițiile necesare pentru ca clientul-participant să câștige licitația. Acest serviciu va fi deosebit de relevant atunci când vine vorba de o licitație deosebit de responsabilă. De asemenea, asistența terților poate fi solicitată de companiile care nu doresc să-și asume riscuri sau nu au experiență în participarea la licitații.De obicei, cei mai calificați avocați sunt implicați în sprijinul licitațiilor. Aceștia vor putea proteja compania de numeroase greșeli care ar putea afecta rezultatele competiției.

Cum să câștigi o licitație închisă

Licitațiile închise sunt de cel mai mare interes pentru companii. De obicei, acestea au loc după ce compania client îi invită pe cei mai buni (în opinia sa) participanți să participe în avans. Alegerea participanților poate depinde de caracteristici precum rating, reputație, experiență de lucru și multe altele. Din acest motiv, multe companii încearcă să dedice cât mai mult efort și atenție autopromovării în mass-media. niste întreprinderi de stat iar firmele private participă adesea la expoziții de diferite tipuri. Toate acestea sunt făcute pentru a crește gradul de conștientizare a propriului nume și a mărcii. Numai companiile eminente cu autoritate sunt invitate să participe la licitații închise. De obicei, lista membrilor licitație închisă nedezvăluită. Acest lucru se face pentru a preveni conlucrarea participanților la licitație între ei. Doar 3-6 companii sunt invitate să participe la o astfel de licitație.

Cum să câștigi o licitație deschisă

În acest caz, clientul este mulțumit de orice ofertant. Tocmai din acest motiv, informațiile despre o astfel de licitație sunt difuzate prin mass-media, site-uri web oficiale, comunități din în rețelele sociale, buletine informative și așa mai departe. Același lucru este valabil și pentru documentația de licitație. Ar trebui să conțină toate informațiile importante despre evenimentul viitor. Acest tip de tranzacționare permite participanților să-și studieze concurenții. Aceasta este o experiență foarte valoroasă, care poate fi folosită pentru o varietate de scopuri. În sectorul IT, acest lucru este extrem de important, deoarece multe companii nu sunt bine conștiente de avantajele și dezavantajele concurenților lor.

Licitații specializate

Astfel de licitații prezintă un interes deosebit pentru companiile care au fost selectate de organizatorii licitației. Probabilitatea de a câștiga la o astfel de licitație este mai mare decât la o licitație deschisă obișnuită. De obicei, participarea la astfel de licitații este strict limitată de unele reguli. Cel mai adesea vorbim despre cetățenii unui anumit stat.

Cum să câștigi o licitație guvernamentală

Este important de menționat că licitațiile comerciale sunt foarte diferite de licitațiile guvernamentale în ceea ce privește costul. De exemplu, companiile private sunt adesea extrem de neglijente în pregătirea documentelor de licitație. Acest lucru poate duce la faptul că „comercianții privați” adaugă coeficienți pentru așa-numitele „cheltuieli neprevăzute”. În unele cazuri, acest lucru afectează foarte mult prețul. Dacă vorbim despre licitații de stat, atunci astfel de libertăți cu ele sunt pur și simplu inacceptabile.

La ce ar trebui acordată atenție pentru a crește șansele de a câștiga licitația

• Documente oficiale despre companie. De obicei, toate documentele despre interpret sunt verificate în cel mai amănunțit mod. Serviciul de securitate este angajat în acest lucru (dacă vorbim de un client mare). Prin urmare, este atât de important să furnizați doar informații verificate și valide. Dacă frauda este descoperită în etapa de verificare, atunci nu se va pune problema vreunei victorii.
• Având experiență. Nimănui nu-i place să atragă companii care nu au o experiență bogată pentru muncă serioasă. Puteți obține experiență de lucru chiar și cu proiecte mici.
• Avand referinte de la alti clienti. Acest lucru va fi deosebit de important dacă aceștia sunt clienți cunoscuți și reputați. Opinia lor este scumpă, așa că o recenzie pozitivă de la un astfel de client va fi utilă. Acesta va fi un alt argument convingător în favoarea companiei.
• Disponibilitatea specialiștilor calificați și a resurselor adecvate. Va fi ciudat dacă pentru dezvoltare joc pe calculator va fi luată o firmă, în starea căreia nu există un singur proiectant sau programator.
• Portofoliu de proiecte similare. Acesta este un avantaj extrem de important care nu trebuie subestimat.
• Fără datorii. Orice datorie este întotdeauna un dezavantaj care respinge cooperarea.
• Situație financiară stabilă. Dacă există o întârziere regulată în echipă salariile, va fi firesc dacă angajații nu lucrează suficient de eficient.

Cel mai important pas este prezentarea.

Cel mai adesea, după ce aplicația a fost recunoscută de organizatorii competiției ca fiind demnă de atenție, compania este invitată la o întâlnire personală cu clientul. Etapa de prezentare poate fi numită cea cheie. Trebuie să pregătiți în avans diapozitive, text și multe altele. Prezentarea nu trebuie să fie niciodată prea lungă sau uscată. Există o părere că câștigarea unei licitații este imposibil fără „conexiuni”. De fapt nu este. Cel mai adesea, clienții acordă atenție costului serviciilor, reputației companiei și experienței de muncă. Este suficient să petreceți puțin timp și efort pentru a vă pregăti în avans pentru licitație. Atunci șansele de câștig vor fi mult mai mari. Noroc!

Participarea la licitație este o experiență foarte importantă pentru fiecare participant. Desigur, îmi doresc foarte mult să-l câștig, pentru că s-au cheltuit timp, efort, bani. Deci întrebarea cum să câștigăm licitația rămâne extrem de relevantă. Chiar și în ciuda potrivirii perfecte cu cerințele clientului, nu puteți câștiga întotdeauna. Există cazuri în care clientul cunoaște câștigătorul licitației sale, dar încă deține o licitație - „de dragul aparențelor”.

Reguli de participare la licitație

Dacă ești chinuit de întrebarea cum să câștigi la licitație, atunci primul pas pentru a câștiga este design corect documentația de licitație. Există cazuri în care un participant a acordat multă atenție propunerii în sine (dezvoltarea, execuția acesteia), dar a pierdut din vedere documentația de licitație, drept care nu a venit. selecție preliminară.

Însoțirea unei licitații de către un specialist de mai multe ori crește șansele de a participa la ea și de a câștiga. La urma urmei, un specialist poate evalua profund și calitativ situația, poate face tot posibilul pentru a câștiga.

Documentatia licitatiei

Ce este nevoie pentru a câștiga o licitație? În primul rând, documentație corect întocmită și executată, care să permită clientului să vă evalueze parțial și capacitatea dumneavoastră de lucru. Condițiile de depunere a unei cereri și documentația care trebuie atașată acesteia sunt de obicei convenite în prealabil. Conceptul de „documentație de licitație” include un număr mare de lucrări, prin urmare, dacă ați primit o invitație de a participa la o licitație prea târziu, este mai bine să nu vă ocupați deloc de documente - există un risc mare de a pierde timp și bani. .

Documentația variază în funcție de sectorul economiei în care se desfășoară licitația și de cerințele clientului. Este important să furnizați documentele organizatorului licitației la timp și cu maximă acuratețe.

Asigurați-vă că acordați atenție termenelor de depunere a documentelor - nu numai data, ci și ora. Este recomandabil să pregătiți documentația cu 3 zile înainte de data convenită, deoarece cu siguranță va trebui verificată de două ori.

Dacă ești familiarizat cu unul dintre organizatorii licitației, atunci poți încerca să-i arăți propunerea ta înainte de depunerea oficială. În acest fel, ai șansa să-ți arăți zelul sau să primești sfaturi bune.

Asistența în câștigarea licitațiilor este oferită de firme specializate în pregătirea documentației. Aceste companii lucrează cu specialiști care pot oferi asistență cu adevărat semnificativă și pot evita greșelile în timpul pregătirii documentației.

Pachetul de bază de documente necesare pentru participarea la licitație:

1. Cerere certificată de proprietarul întreprinderii/societății.
2. Aplicație cu prezentarea companiei atașată.
3. Descrierea documentelor depuse.
4. Copii ale actelor constitutive entitate legală si statut.
5. Certificate de înregistrare de stat.
6. Copii legalizate ale institutelor de cercetare.
7. Extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice (termen de prescripție - cel mult 15 zile).
8. Lista persoanelor care reprezintă societatea.
9. O copie a ordinului de atribuire a atribuțiilor contabilului șef.
10. Adeverință că nu există datorii fiscale.
11. Financiar raportare fiscală firma, atestata de inspectorul fiscal, pentru ultimele trei perioade de raportare.

Specialistul care asistă la licitație este angajat într-o gamă largă de servicii: de la analiza documentelor pentru depunerea unei cereri până la monitorizarea îndeplinirii obligațiilor din contract.

Cum să câștigi licitația în etapa de depunere a documentelor?

Având în vedere că selecția preliminară a candidaților începe deja cu depunerea unei cereri, ar trebui să fiți pregătiți pentru faptul că cea mai mică greșeală în pregătirea documentației vă poate priva de șansa de a participa la concurs. Prin urmare, acordați atenție sfaturilor de mai jos:

1. Semnează documentele cu cerneală albastră și asigură-te că semnătura ta este lizibilă.
2. Utilizați tabele și diagrame.
3. Stabiliți o relație bună cu clientul dvs. - sunați, clarificați anumite puncte pe care nu le înțelegeți, apoi, după ce ați vorbit la telefon, trimiteți un email prin care vă mulțumiți pentru informațiile furnizate și observați că așteptați semnarea contractului.
4. De obicei, clienții sunt sceptici, așa că oferirea unei garanții nu va fi de prisos.
5. Arătați că sunteți un profesionist în domeniul dvs.
6. Utilizați fonturi lizibile atunci când pregătiți documentația.
7. În oferta dumneavoastră, concentrați-vă pe prețul scăzut, calitatea și condițiile produsului sau serviciului. De asemenea, este necesar să aveți o bună reputație - clienții îi acordă întotdeauna o atenție deosebită.
8. Capacitățile dumneavoastră trebuie să corespundă pe deplin cerințelor clientului. Dacă ați câștigat, dar nu puteți îndeplini termenii contractului, atunci nu poate fi vorba de nicio cooperare.
9. Dacă ai câștigat deja o dată, atunci nu fi atât de sigur că premiul te așteaptă și aici - la concurs, fiecare participant are șanse egale de câștig.

Cum să obțineți o licitație: câteva reguli

Și amintiți-vă că participarea joacă un rol important. Chiar dacă nu ai câștigat, ar trebui să știi că data viitoare totul se va rezolva cu siguranță. Pentru a nu mai greși, puteți solicita ajutor de la o persoană care știe să câștige licitații, deoarece a avut o experiență similară.

Pași către victorie

Dacă decideți să participați la licitații, atunci faceți-o în mod regulat sau nu o faceți deloc, altfel nu va exista întoarcere și veți pierde doar timp prețios. Participarea constantă la licitații face posibilă dobândirea abilităților necesare, care de fiecare dată vor ajuta la întocmirea mai bună și mai rapidă a întregii documentații, pregătirea unei oferte. Primul lucru de luat în considerare este că experiența contează. Încercați să învățați cum să participați la licitații pentru așa-numitele „pisici” - comenzi neesențiale care nu sunt atât de importante în cariera dvs., dar care pot servi ca o școală excelentă.

Licitații: cum poți câștiga?

1. Pentru început, selectați angajații care vor putea participa singuri la pregătirea pentru competiție, fără a distrage atenția managerului.
2. Când ofertele pot fi acceptate doar în scris, fără posibilitatea unei conversații personale, aveți grijă - această ofertă poate să nu fie numită corectă.
3. Ce informații ar trebui să colectați? Aflați informațiile de contact ale acelor factori de decizie și ale celor responsabili de licitație. Aflați structura competiției actuale, momentul luării deciziilor, precum și avantajele și dezavantajele participanților. Trebuie acordată atenție cerințelor pentru documentația de licitație, date importante ale organizatorilor de licitație (puteți felicita unul dintre organizatori cu ocazia unei aniversări a nunții sau a zilei de naștere a unui copil), luați în considerare experiența anterioară a ofertanților.
4. Cum să câștigi la o licitație guvernamentală? Astfel de licitații necesită o conversație cu decidentul - angajații obișnuiți care pot răspunde la întrebările puse de acesta nu ar trebui să te intereseze, deoarece nu joacă un rol în determinarea câștigătorului.
5. Dacă această licitație prevede mai multe etape, puteți stabili un mic procent pentru negociere.
6. Nu oferiți un preț mai mic decât costul dvs. obișnuit - clienții dvs. pot afla despre acesta.
7. Asigurați-vă că vă pregătiți pentru o participare „în direct” la licitație - pregătiți-vă discursul, oferiți-vă un aspect prezentabil.

Pentru cei care sunt interesați de cum să câștige licitație(adică secrete de succes, trucuri, strategii) trebuie să muncești din greu pentru a obține succesul, care vine invariabil odată cu experiența și cu crearea propriilor secrete.

Sprijin licitat

Sprijinul pentru licitație este un serviciu care vizează asigurarea procesului de participare a unei întreprinderi la o licitație. obiectivul principal sprijin de licitație– creați toate condițiile (la nivel legal) pentru ca clientul-participant să câștige competiția.

Sprijinul pentru licitație este relevant în special dacă:

• nu au experiență grozavă sau nu a participat deloc la concursurile de stat;
• nu doresc să-și asume riscuri și să acționeze la întâmplare;
• nu vrei să ratezi o ofertă responsabilă.

Însoțirea licitațiilor de către avocați calificați vă va scuti de neajunsuri fatale care pot afecta negativ rezultatele licitației.

Participarea la licitații aduce dividende bune oricărei companii. În primul rând, este un fel de câștig potențial. În al doilea rând, acest proces este o modalitate excelentă pentru o entitate de afaceri de a se face cunoscută, precum și de a găsi parteneri de afaceri de încredere. Prin urmare, răspunsul la întrebarea: „Cum să câștigi o licitație?” - este suficient de relevant pentru orice șef al companiei care se respectă.

Cu toate acestea, trebuie avut în vedere faptul că participarea la licitație presupune îndeplinirea unui anumit număr de cerințe, care, la începutul diferitelor etape ale licitației, pot crea unele dificultăți. Doar profesioniștii instruiți le vor putea rezolva.

Armata va avea întotdeauna nevoie de uniforme Calitate superioară, grădinițe - în lapte și produse lactate. Prin urmare, autoritățile competente sunt obligate să efectueze licitații guvernamentale. În timpul procesului, unul dintre candidați este selectat.

Cum să câștigi o licitație? Oferiți cel mai potrivit raport calitate-preț. Aceste evenimente competitive sunt organizate în principal la nivel de stat, internațional, municipal, regional și de oraș.

Participanții care furnizează documente pentru stat. licitații, ar trebui să cunoască următoarele reguli de bază:

Drepturi și obligații egale pentru toți participanții;

Organizatorul trebuie să comunice cu participanții numai în scris(în special, aceasta se referă la mecanismul de depunere și confirmare a unei cereri de participare);

Despre începerea licitațiilor, informații relevante sunt publicate în mass-media cu duplicare pe internet;

Compania candidată care dorește să participe la această competiție, se depune o cerere;

Pentru toți candidații înregistrați, organizatorul trebuie să trimită un pachet care este aprobat de Legea federală relevantă;

În timpul stabilit, candidatul finalizează pregătirea datelor sale, indică informațiile necesare;

În cazul în care un participant are întrebări cu privire la documentația de licitație, acesta poate aplica în scris organizatorului, care îi va răspunde și în scris;

În urma examinării, analizei și verificării cererilor depuse, se determină câștigătorul licitației, care primește o propunere de cooperare sub formă de contract;

Rezultatele licitației sunt publicate în mass-media, precum și pe portalurile de licitație de pe Internet.

Astfel, participanții pot înțelege cum să câștige o licitație doar prin depunerea unui pachet complet de documente corect executat în termenul stabilit.

Din păcate, nu toate detaliile legale ale acestei proceduri sunt precizate clar în documentele relevante reguli. Prin urmare, numai profesioniștii special instruiți vă pot spune cum să câștigați o licitație. Mai ales dacă au o experiență solidă în acest domeniu și sunt înarmați cu echipamente digitale de ultimă generație care să le permită să analizeze propunerea companiei candidate. Și pe baza rezultatelor sale se dau recomandări pentru a elimina toate neajunsurile identificate în conformitate cu cerințele legislației în vigoare.

Bună dragă colegă! ÎN În ultima vreme Echipa mea de asistență primește adesea întrebări precum: „Cum pot afla câștigătorul licitației?”, „Unde pot găsi contactele câștigătorilor de achiziții publice?” etc. Prin urmare, în acest articol vom vorbi în detaliu despre câștigătorii licitațiilor și achizițiilor publice, și anume, unde și cum să găsim informații despre astfel de câștigători și datele lor de contact. Și deoarece acest subiect este atât de interesant pentru mulți, vă sugerez să îl înțelegeți în detaliu.

1. Câștigători de licitație. Cine sunt aceștia și ce informații puteți afla despre ei?

ofertant câștigător — furnizorul (ofertantul) care a oferit Clientului Condiții mai bune executarea contractului.

Informațiile despre astfel de câștigători sunt reflectate în protocoalele relevante, care, la rândul lor, sunt postate de către Clienți (operatori) pe site-urile web și platforme electronice. Excepție fac licitațiile deținute prin metode închise, iar informațiile despre care sunt secrete de stat.

Dacă vorbim de stat (conform 44-FZ) și achiziții corporative(conform 223-FZ), apoi în protocoalele finale puteți găsi următoarele informații despre câștigători:

• Nume;
• Adresa poștală;

Mai jos este o captură de ecran de pe site-ul oficial al EIS.

Aici, doar numele câștigătorului este disponibil public. Dar TIN-ul și adresa câștigătorului pot fi găsite în protocolul propriu-zis.

Există mai mult decât suficiente site-uri pe Internet care oferă servicii de trimitere a câștigătorilor licitațiilor. Cu toate acestea, alături de tabele, bazele de date online precum //crmbg.su/ devin din ce în ce mai populare, unde puteți seta filtre, puteți căuta contacte suplimentare și puteți combina mai multe funcții convenabile chiar online. În cea mai mare parte, astfel de baze de date conțin informații despre câștigătorii licitațiilor de stat (sub 44-FZ) și corporative (sub 223-FZ). Colectarea acestor date este automatizată și are loc folosind programe speciale- analizoare. Analizați (adică colectați) informații despre câștigători licitatii comerciale mult mai dificil. Acest lucru se datorează faptului că există o mulțime de astfel de resurse, au o interfață diferită, precum și un organizator. cumpărare comercială nu este obligat să dezvăluie public informații despre câștigător. Prin urmare, nimeni nu oferă în prezent informații despre câștigătorii licitațiilor comerciale.

Buletinele informative ale câștigătorilor licitațiilor pot fi atât o singură dată, cât și regulate. Cel mai adesea așa buletine informative prin e-mail făcut dimineața la începutul zilei de lucru. Perioada de abonament la newsletter poate fi emisă pentru 1, 3, 6 și 12 luni.

Unele servicii oferă clienților lor trimiterea gratuită a câștigătorilor licitației în perioada de probă (1-3 zile) pentru a le oferi posibilitatea de a evalua relevanța datelor și confortul de a lucra cu baza de date.

De asemenea, aceste servicii vă permit să reglați fin baza de date în funcție de parametri precum Cuvinte cheie, industria, regiunea de anunț sau livrare, clienți, lege etc.

Cât costă trimiterea prin poștă a câștigătorilor licitației?

1 lună- de la 1500 la 12500 de ruble;
3 luni- de la 3900 la 18500 de ruble;
6 luni- de la 7200 la 24500 de ruble;
12 luni- de la 12600 la 34500 de ruble;
Trimitere unică - de la 300 la 700 de ruble.

4. Concluzie

Informațiile despre câștigătorii licitației sunt utile și necesare. În unele cazuri, aceste informații ajută la analiza pieței, iar în altele la găsirea de noi clienți sau parteneri. Cu toate acestea, trebuie înțeles că, dacă doriți doar să analizați piața și potențialii concurenți, atunci nu trebuie să cumpărați baze de date gata făcute. Toate informațiile necesare sunt disponibile pe site-ul www.zakupki.gov.ru. Desigur, acest lucru va necesita ceva timp din partea dvs., dar este absolut gratuit. Dacă doriți să accelerați procesul de colectare și analiză a unor astfel de informații, atunci puteți utiliza orice serviciu de căutare plătit cu un modul de analiză încorporat, cum ar fi un plan de licitație.

Dar dacă vinzi Servicii financiare (garantii bancare, împrumuturi, credite), sau sunteți producător sau distribuitor de mărfuri, atunci aveți nevoie pur și simplu de baze de date gata făcute ale câștigătorilor licitațiilor. Imaginați-vă că se fac câteva mii de achiziții în fiecare zi și că este pur și simplu nerealist să monitorizați manual rezultatele licitației. Iar abonându-vă la lista de corespondență, în fiecare dimineață veți primi o scrisoare cu o bază de date proaspătă, cu care puteți începe imediat să lucrați (dați apeluri sau trimiteți oferte comerciale). Unele servicii oferă un serviciu de jumătate de oră pentru trimiterea de baze de date proaspete, de ex. în mâinile tale vor fi cele mai recente informații pe care concurenții tăi le vor primi abia a doua zi. În acest caz, chiar și câteva ore de cote sunt decisive.

Asta e tot pentru mine. Dacă aveți întrebări, adresați-le mai jos în comentariile acestui articol.

P.S.: Faceți clic pe butoanele sociale, distribuiți acest articol prietenilor și colegilor dvs.