Te învățăm să faci analiza corectă a unui plan de afaceri. Cum se analizează un plan de afaceri din punctul de vedere al unui investitor Evaluarea organigramei implementării proiectului

Planul de afaceri propus a fost elaborat de întreprindere ca un raport către bancă de planificare pentru finanțarea proiectului de investiții al USC LLC prin acordarea unui împrumut. După cum știți, dacă împrumutatul nu este în măsură să prezinte documentul de mai sus, atunci acest lucru indică un nivel profesional scăzut al administrației întreprinderii și face imposibilă obținerea unui împrumut bancar, în plus, în viitor, banca va evalua eliberarea unui împrumut unei astfel de întreprinderi ca operațiune cu risc mai mare, care va afecta cu siguranță valoarea dobânzii la împrumut în direcția creșterii.

Scopul proiectului de investiții pentru dezvoltarea USC LLC este realizarea unui volum sustenabil de producție și vânzări materiale de construcțiiși, odată cu dezvoltarea investițiilor de capital, o creștere a volumului producției și vânzărilor de produse. Se preconizează atingerea volumului de vânzări indicat în 2009 prin îmbunătățirea calității și durabilității produselor și extinderea piețelor de vânzare ca urmare a îmbunătățirii activităților de marketing. Calculele indicatorilor care caracterizează eficiența economică, comercială și bugetară a proiectului de investiții pentru dezvoltarea USC SRL, realizate în planul de afaceri, au arătat că proiectul este foarte eficient și atractiv pentru finanțare. Evaluarea riscului comercial în planul de afaceri pentru dezvoltarea USC SRL a fost realizată în funcție de etapele implementării proiectului de investiții folosind metode de evaluare expertă. Analiza celor mai semnificative riscuri simple ale unui proiect de investiții pe elemente costuri neprevăzute (5,87), lipsă de capital de lucru(3,33), riscul valutar (1,67), solvabilitatea consumatorului (1,67) au arătat că riscurile sunt probabil să nu apară. Evaluarea riscurilor a fost realizată pe baza sistemului expert dezvoltat.

De asemenea, au fost elaborate măsuri pentru protecția juridică a drepturilor investitorului, asigurând garanții pentru implementarea proiectului. Iar drept garanție pentru îndeplinirea obligațiilor din împrumut, Consiliul de Administrație al USC SRL a decis să gaje creditorului pe toată durata contractului de împrumut un pachet de documente care atestă dreptul de a deține o anumită cotă-parte a USC LLC. Starea financiarăîntreprinderea din raportul elaborat este caracterizată ca fiind complexă, deși nu au fost observate modificări semnificative în structura bilanţului în ultimul an.

Moneda din bilanţ a scăzut cu 4,9 milioane USD. Aceasta, precum și o ușoară scădere a cotei active imobilizate(cu 13,36%) se datorează în principal eliminării echipamentelor învechite și uzate.

În structura pasivelor, ponderea surselor de fonduri proprii a scăzut cu 15,23%, în termeni absoluti- cu 7,0 milioane USD.

Costul mijloacelor fixe a scăzut cu 6,5 milioane USD, dar în același timp a scăzut și rata de uzură a echipamentelor, ceea ce a îmbunătățit structura mijloacelor fixe.

Activele curente ale companiei pentru perioada au crescut de la 4,7 milioane USD. până la 6,1 milioane USD, iar ponderea acestora în valoarea proprietății a crescut de la 20,36% la 33,72%, sau 13,36%, ceea ce poate fi explicat prin influența proceselor inflaționiste.

Ca parte a activelor circulante, ponderea stocurilor și costurilor în totalul fondurilor întreprinderii a crescut de la 14,60% la 26,40%, deși în termeni absoluti se înregistrează o creștere de la 3,4 milioane USD la 4,8 milioane USD.

Activele ușor realizabile ale întreprinderii au scăzut de la 10,3 milioane USD la 9,7 milioane USD. Scăderea s-a datorat încasării creanțelor, care în condițiile actuale este un semn pozitiv.

Există o oarecare îmbunătățire a bazei materiale și tehnice a întreprinderii, parte a uzată și ineficientă. active necorporale, deși întreprinderea trebuie să îmbunătățească semnificativ eficiența utilizării tuturor activelor imobilizate;

Întreprinderea reușește să efectueze integral plăți curente către buget;

Nu există nicio datorie restante salariile;

Structura pasivelor externe s-a înrăutățit din cauza creșterii ponderii creditelor pe termen scurt;

Nu a existat o modificare semnificativă a volumului activelor proprii circulante;

Fondurile întreprinderii nu sunt utilizate suficient de eficient, cifra de afaceri atât a capitalului în ansamblu, cât și a părților sale individuale este încă scăzută;

Întreprinderea se confruntă cu probleme de lichiditate care pot într-o mare măsură escalada fara schimbare semnificativă scheme de finanțare (atragerea de surse pe termen lung). Întrucât subdezvoltarea pieței bursiere rusești ca mijloc de atragere a investițiilor nu permite utilizarea mecanismului bursier pentru finanțarea producției prin plasarea de titluri de capital sau de creanță, cel mai eficient pare să se schimbe structura finanțării companiei prin atragerea de împrumuturi pe termen lung sau împrumuturi.

Concomitent cu soluționarea problemei creșterii cotei SRL „USC” pe piața Ural a materialelor de construcție, departamentul de marketing al întreprinderii a elaborat un plan de dezvoltare a canalelor de promovare a produselor pe piața altor regiuni ale Rusiei, care poate fi considerat ca motiv suplimentar transferul SRL „OSK” de către bancă către un grup cu risc scăzut.

De asemenea, organizația a pus la dispoziție băncii un program etapizat pentru implementarea viitorului proiect de investiții. Acest grafic ilustrează prioritățile stabilite de conducere în raport cu obiectivele de investiții.

În ceea ce privește veniturile USC SRL încasate pe parcursul implementării proiectului de investiții, se indică faptul că acestea sunt determinate de raportul dintre prețurile de vânzare la produse și costul de producție (pe tip), precum și de volumele de producție planificate. Proiectul a fost evaluat pe baza unor indicatori integrali care reflectă eficiența economică care se preconizează a fi realizată ca urmare a implementării sale. Coeficientul de actualizare (rata de actualizare) adoptat în calculele eficienței proiectului este de 0,15 (15%) și coincide cu randamentul mediu al obligațiunilor guvernamentale pe termen scurt prognozat pentru perioada proiectului.

Cei care au întocmit un plan de afaceri pentru o întreprindere vor probabil să știe cât de reușite au ideile lor, cum sunt corect implementate. Pentru a afla cum va funcționa această strategie, este necesar să se analizeze planul de afaceri al întreprinderii.

Ce este o evaluare expertă a unui plan de afaceri

Dezvoltarea unui astfel de document ca plan de afaceri de la zero este o procedură laborioasă și complicată. Folosind planuri standard care sunt pline de piețe servicii de consultanță presupune corectarea în conformitate cu circumstanțele reale.

Scopul evaluării unui plan de afaceri este de a calcula valoarea de piață a documentului furnizat. În timpul examinării, specialiștii trebuie:

• ia în considerare toate componentele unui plan de afaceri,
• identificarea defectelor de planificare,
• dați sfaturi despre cum să le remediați,
• furnizați recomandări pentru lucrările cât mai curând posibil, în conformitate cu acest document.

Cea mai bună opțiune este considerată a fi dezvoltarea unui plan de afaceri de către o firmă și desfășurarea de evenimente de experți de către alta. Aceasta este o abordare oarecum costisitoare, care, totuși, garantează eficiența optimizării în implementarea planului.

Dacă planul de afaceri a primit evaluări pozitive, atunci documentul are capacitatea de a avansa rapid. Iar ideile conturate în ea garantează niveluri înalte vânzările de produse sau profitabilitatea ridicată a afacerii.

Dacă un plan de afaceri a fost creat conform unei sarcini individuale, atunci evaluarea sa de experți va ajuta la determinarea cât de mult s-a schimbat:

• condițiile de piață de la crearea acestui document,
• cum s-au schimbat realitățile situației politice sau economice din țară,
• ce schimbări a suferit conjunctura pieţei.

O examinare de către o organizație terță are sens din punctul de vedere al evaluării valorii sale astăzi.

Analiza planului de afaceri al întreprinderii

Această procedură poate fi efectuată cu înaltă calitate nu numai într-o întreprindere mare, ci și în companii și firme mici. Lucreaza cu documente gata făcute furnizate de piața serviciilor de consultanță, în ciuda unor asemănări în activitatea firmelor sau întreprinderilor din aceeași industrie, pot avea diferențe regionale. Această specificitate se caracterizează prin:

• saturația acestei părți a pieței,
• cererea pentru produsul sau serviciul oferit,
• tarife de inchiriere,
• valoarea investițiilor de capital în regiunea procesată,
• costul deprecierii echipamentului.

Se realizează în conformitate cu următoarele etape:

• lucrări preliminare de evaluare a proiectului de investiții,
• expertiza tehnică pas cu pas a posibilităților de implementare a proiectelor,
• analiza financiara,
• calcularea posibilităților de a atrage o bază de resurse, bani,
• modelarea performanței afacerii pentru fiecare dintre participanți,
• evaluarea posibilelor riscuri de a face afaceri în această afacere și analiza acestora.

O evaluare preliminară ne permite să înțelegem fezabilitatea lansării acestui proiect.

Necesitatea de a evalua planul de afaceri

Obținerea unei opinii de expert este scopul evaluării unui plan de afaceri. Examinarea trebuie să includă:

• evaluarea necesității și fezabilității implicării tuturor partenerilor,
• evaluarea posibilității de implementare a acestei idei,
• analiza comparativă a multor proiecte similare,
• analizează conformitatea acestui proiect atât cu limba rusă cât și standarde internaționaleși certificare.

Evaluare a riscurilor

Principalele tipuri de risc includ:

• industrial,
• financiar,
• investitie,
• piaţă,
• politic.

La alegerea parametrilor de proiectare ai planului, situațiile sunt simulate în conformitate cu:

• cu cei optimisti,
• de bază,
• scenarii pesimiste.

Cel mai important scenariu a fost recunoscut ca fiind cel pesimist. Doar el este capabil, cu ușoare exagerări, să arate ritmul minim de creștere a afacerilor.

Astfel, o opinie de specialitate cu privire la eficacitatea unui plan de afaceri face posibilă nu numai evaluarea valorii de piață a proiectului, ci și declararea eficienței sale ridicate, clarificarea perspectivelor de implementare. Decizie de cumpărare plan terminat firesc cu finanţare insuficientă în stadiul iniţial de activitate.

Ai întocmit un plan de afaceri și cauți investitori. Privește-l prin ochii unei persoane care va decide dacă să investească în proiectul tău. Prin ce parametri evaluează investitorii planurile de afaceri?

Investitorul ia în considerare diverse obiecte de investiții (proiecte de investiții) pentru a alege metoda de investiție resurse financiare, care va oferi cea mai mare rentabilitate la un nivel acceptabil de risc pentru un anumit investitor. Analiza unui proiect de investiții începe cu luarea în considerare a caracteristicilor mediului investițional (climat de investiții).

Mediul investițional în raport cu un anumit obiect de investiții este considerat la nivel economic general, la nivel sectorial și la nivel local, i.e. ca activitate (afacere) a unei companii într-un mediu concurenţial. În conformitate cu practica internațională general acceptată, se efectuează o examinare și verificare a veridicității tuturor informațiilor (due diligence) despre obiectul investiției în vederea pregătirii pentru implementarea proiectului de investiții și finanțarea acestuia.

1. Analiza economică generală a proiectului de investiții

Procesul de analiză a mediului investițional începe cu examinarea stării economiei naționale în ansamblu. Instituțiile internaționale de investiții și financiare sunt deosebit de atente la acest lucru atunci când aleg țări pentru implementare susținute de aceste instituții. proiecte de investitii.

În timpul generalului analiză economică de obicei considerate:

rata de crestere economica

nivelul de stabilitate social-politică

nivelul de stabilitate juridică

Rata de inflație

stabilitatea monedei naționale

starea balanței de plăți a țării

nivelul ratei dobânzii pentru un împrumut

dimensiunea și dinamica cheltuielilor și investițiilor guvernamentale

infrastructura de piata dezvoltata

2. Analiza industriei proiect de investitii

Industria în care se presupune a fi realizat proiectul de investiții ar trebui luată în considerare din următoarele poziții:

ratele de creștere și perspectivele industriei

starea piețelor de vânzare

nivelul concurenței

prezența regimurilor fiscale speciale și a altor elemente de reglementare de stat

3. Analiza microeconomică (locală) a proiectului de investiții

O analiză a tuturor aspectelor materiale ale activităților companiei, care este un obiect de investiții promițător, este prezentată fie sub forma unui plan de afaceri, fie a unui studiu de fezabilitate (studiul de fezabilitate este un analog al unui „studiu de fezabilitate”) și reflectă următoarele aspecte :

istoria companiei

statut juridic

starea financiara

statutul contractelor

starea sectorului de producție

produse fabricate

structura de conducere

starea sferei sociale

politica de marketing

Completitudinea analizei microeconomice efectuate depinde de modul în care proiectul de investiții este planificat să fie implementat: cu crearea unui nou entitate legală sau în cadrul unuia existent. În primul caz, va fi necesară o analiză detaliată a tuturor aspectelor indicate ale activităților companiei, în al doilea, este suficient să se descurce cu o descriere mai scurtă a potențialilor participanți la proiect.

Analiza proiectului de investiții în sine include verificarea datelor inițiale, analiza formei organizatorice și juridice de implementare a proiectului, construirea unui model financiar și evaluarea proiectului în conformitate cu criteriul selectat. Dacă proiectul îndeplinește criteriul selectat, atunci informațiile obținute formează baza pentru întocmirea unui plan de afaceri.

Odată cu pregătirea unui plan de afaceri, se realizează o analiză a posibilelor modalități de strângere de capital (emiterea de acțiuni, obligațiuni, obținerea unui împrumut etc.) în conformitate cu practica existentă a finanțării corporative (finanțarea corporativă), precum și cu termenii de plasare a valorilor mobiliare (subscriere).

Analiza proiectelor de investitii

1. Verificarea datelor inițiale

Informațiile utilizate în analiza proiectului de investiții trebuie verificate. Acest lucru se aplică în special următoarelor date:

volumul investițiilor în proiect (costuri de construcție, cercetare și dezvoltare etc.)

costurile de producție și vânzare a produselor/serviciilor

ratele de amortizare

ratele dobânzii pentru un împrumut

prețurile disponibile și proiectate pentru produsele fabricate în cadrul proiectului

2. Analiza de marketing

Proiectul se poate dovedi a fi insuportabil în absența cererii din partea potențialilor consumatori pentru produsele fabricate în cadrul proiectului. Prin urmare, construirea unui model financiar ar trebui să fie precedată de munca de determinare a cererii și a oportunităților de piață ( analiza de marketing). Acesta din urmă se realizează în următoarele etape:

1) evaluarea concurenței și a altor factori externi:

gradul de concurență

surse potențiale de concurență

prezența reglementărilor de stat

2) definirea unei strategii de marketing:

strategie de vânzări

Strategia de stabilire a prețurilor

analiza locației companiei

strategie de marketing ulterioară

3) cercetare de piata:

căutarea și analiza informațiilor primare

evaluarea reacției pieței

4) prognoza vânzărilor:

volumele vânzărilor pe perioade

volumele vânzărilor pe produs și serviciu

volumele vânzărilor pe grupuri de consumatori

cotă de piață

Fiabilitatea informațiilor obținute în cursul analizei de marketing determină fiabilitatea calculelor financiare pentru proiect.

3. Analiza formei organizatorice si juridice

Modelul organizatoric și legal pentru implementarea proiectului poate varia în funcție, în primul rând, de următoarele premise inițiale:

1. Proiectul este implementat pe baza unei întreprinderi existente - un obiect de investiții, iar fondurile investitorului sunt asigurate prin vânzarea titlurilor de valoare ale acestei întreprinderi sau în cadrul împrumutării.

2. Proiectul este implementat pe baza novosoz a acestei intreprinderi, ai cărui fondatori includ un potențial investitor, contribuind la capitalul autorizat suma convenită.

În plus, este necesar să se determine forma organizatorică și juridică a întreprinderii create pentru implementarea proiectului (LLC, OJSC, CJSC etc.).

Utilizarea unuia dintre acestea sau a altor modele și forme organizatorice și juridice în viitor lasă o amprentă asupra întregului proces ulterior de planificare a investițiilor.

4. Analiza financiara

Planificarea financiară este parte din procesul de planificare a investițiilor și reprezintă modelarea viitorului rezultate financiare activitățile întreprinderii la valorile prezise date ale parametrilor principali și restricțiile corespunzătoare. Planificarea financiară se realizează prin crearea și utilizarea unui model financiar și interpretarea rezultatelor calculului.

Utilizarea modelului financiar permite:

să analizeze și să prezică rezultatele financiare

efectuarea unei analize de sensibilitate

reduce timpul și banii cheltuiți pentru stocarea și procesarea informațiilor

reduce riscul erorii umane

reduce timpul de calcul

Cadrul modelului financiar este conceput pentru a lua în considerare toți factorii care au un efect semnificativ asupra entității. În forma sa cea mai completă, modelul financiar permite nu numai calcularea rezultatelor pentru parametrii de prognoză dați și întocmirea rapoartelor financiare de prognoză, ci și alegerea celor mai potrivite scheme de investiții și tipuri de surse de finanțare în conformitate cu criteriile stabilite. Unele modele includ tehnici de prognoză statistică utilizate pentru a stabili tendințele parametrilor cheie pe baza datelor istorice de la întreprindere.

Procesul de modelare financiară are mai multe etape:

Conceptualizare (se stabilesc obiectivele creării unui model, parametrii informațiilor de intrare și de ieșire).

Crearea modelului.

Probă și verificare model.

Efectuarea de modificări la model (dacă este necesar, pe baza rezultatelor verificării).

Folosind modelul.

La construirea unui model financiar, sunt de obicei luate în considerare elemente precum, de exemplu,

metode de management contabilitate

procedura de calcul al amortizarii

calculul plăților de impozite

programul de rambursare a datoriilor

strategia de formare a stocurilor etc.

Atunci când se efectuează lucrări de modelare financiară, toate informațiile, ipotezele, formatul documentului ar trebui să fie prezentate astfel încât să fie ușor pentru un specialist să reflecte caracteristicile specifice ale întreprinderii în model și apoi să calculeze rezultatele proiectate atunci când sunt specificate. sunt îndeplinite condițiile.

Principala diferență este utilizarea metode diferite analiză financiară la evaluarea proiectelor de investiții și a afacerilor (calcularea fluxului de numerar, calcularea valorii actuale, evaluarea riscului etc.), deoarece metodele contabile nu oferă o descriere adecvată a proceselor care au loc și sunt așteptate în viitor. Cu toate acestea, aplicarea metodelor de analiză financiară nu este adesea posibilă fără utilizarea documentelor contabile, previziunilor adecvate realizate în cadrul planificare financiara activitatile intreprinderii.

De exemplu, pentru orice întreprindere, este important să se estimeze suma încasărilor și cheltuielilor. Bani pe baza analizei activitatilor firmei pentru perioadele anterioare si previziuni. În aceste scopuri se întocmesc bugete de casă - previziuni de încasări și plăți pentru perioade viitoare (lună, săptămână). Calculul fluxului de numerar al companiei se realizează pe baza bugetului de numerar.

Comparativ cu bugetul de numerar, fluxul de numerar este de obicei construit pentru un proiect de investiții individual și nu pentru o unitate organizatorică a unei întreprinderi. Calculul fluxului de numerar este efectuat cel mai adesea pentru a evalua randamentul investiției, iar bugetul de numerar este utilizat în procesul de planificare. Acesta este unul dintre numeroasele puncte care demonstrează necesitatea de a gândi în mod clar obiectivele și schema modelului financiar creat, relația dintre elemente, pentru a lua în considerare condițiile specifice de funcționare a întreprinderii date, implementarea proiect.

Diagrama principalelor relații dintre parametrii de intrare și de ieșire din modelul financiar

* La construirea unui model financiar, informațiile privind investițiile de capital necesare și sumele de finanțare reprezintă un tip special de informații inițiale, deoarece în funcție de scopul construirii modelului, datele inițiale disponibile, cantitatea și utilizarea acestor informații vor fi diferit. De exemplu, calculul sumei impozitelor de plătit pentru implementarea unui proiect de investiții se bazează pe ipoteza că proiectul va fi finanțat prin capital propriu. Dobânda la un împrumut nu este inclusă în calculul impozitului pe venit pentru acest proiect de investiții.

** Analiza mișcării resurselor include construcția și calculul tipuri diferite fluxurile de numerar (fluxul de numerar după impozitare, fluxul net de numerar, fluxul de numerar obișnuit etc.), calculul indicatorilor relevanți la construirea unui model financiar pentru evaluarea unui proiect de investiții, a unei afaceri sau a unui raport privind sursele și utilizarea fondurilor, calculate pe baza unei declarații de profit și a bilanțului întreprinderii care operează.

5. Criterii de comparare și selectare a proiectelor de investiții

Pentru a compara și selecta proiecte de investiții, un investitor utilizează de obicei următoarele criterii:

Valoarea actuală netă

rata interna de returnare

indicele de profit

rentabilitatea contabilă medie

perioada de rambursare

Analiza planului de afaceri se realizează în vederea evaluării performanței investiției pe baza informațiilor furnizate în document. Părțile interesate în acest caz sunt investitorii și partenerii (actuali sau potențiali). Dacă proiectul este compilat organizații externe, evaluarea planului de afaceri este necesară și pentru conducătorii întreprinderii.

Componentele necesare analizei unui plan de afaceri

O analiză a planului de afaceri al organizației permite investitorilor să determine dacă proiectul îndeplinește indicatorul principal - posibilitatea de a obține un randament maxim al investiției cu risc minim. Apoi se face o evaluare eficiență economică activitatea propusă. Analizează capacitățile firmei, necesare atingerii obiectivelor organizației. Pentru aceasta, compania este evaluată în funcție de următorii indicatori:

• rezultatele muncii timp de 3 ani;
• starea producției;
• nomenclatura și volumul produselor;
• sisteme de aprovizionare cu materii prime și vânzări de produse finite;
• sistem de control;
• evaluarea resurselor de muncă;
• situația economică a întreprinderii.

O atenție deosebită este acordată evaluării volumului de capital atras, capacităților de producție care vor fi necesare pentru implementarea proiectului.

Procedura de analiza a planului de afaceri

Analiza planului de afaceri de investiții se realizează într-o anumită ordine:

1. Se verifică datele inițiale, calitatea prezentării.
2. Se evaluează schema organizatorică a implementării proiectului și schema de finanțare.
3. Se efectuează analiza de marketing, analiza indicatorilor economici.
4. În concluzie, se evaluează posibilitatea realizării obiectivelor prezentate în planul de afaceri al organizaţiei.

La verificarea datelor inițiale se acordă o atenție deosebită articolelor de cheltuieli, nivelului prețurilor. O parte importantă a evaluării proiectului este analiza de marketing. Sunt evaluați următorii parametri: conjunctura segmentului de piață, participarea statului, schema de promovare a produselor finite, schema de prețuri.

Analiza organigramei este că se determină forma de participare a investitorilor la implementarea proiectului. În special, aceștia pot fi incluși în top management, pot deține un bloc de acțiuni sau pot participa la un proiect prin furnizarea de investiții.

Caracteristicile analizei economice a unui plan de afaceri

Partea principală a analizei economice a planului de afaceri al organizației este evaluarea finanțării din punct de vedere al atractivității pentru investitori. Se realizează prin crearea unui model de mișcare a fluxurilor financiare. La proiectare se iau în considerare următorii parametri: metode contabile și de impozitare utilizate, opțiuni de contabilizare a amortizarii, programul de rambursare a creditului. Apoi, eficiența modelului este verificată pentru diverse intrări.

Pentru analiza economică se folosesc următoarele tipuri de prețuri: curente (sau constante) cu TVA, curente (constante) fără TVA etc. Pentru compararea proiectelor de investiții se calculează indicatorii eficienței economice a organizației:

• profit;
• rentabilitatea;
• perioada de rambursare;
• rata interna de returnare;
• eficienta investitiei de capital.

La evaluarea unui plan de afaceri, o atenție deosebită trebuie acordată faptului că dobânda pentru un împrumut nu trebuie să depășească rata de refinanțare a Băncii Centrale + 5-10%. Dacă este mult mai mare decât această cifră, atunci creditorul a fost ales fără succes. De asemenea, ei verifică cu atenție datele dacă rata internă de rentabilitate (IRR) este semnificativ mai mare decât rata împrumutului. Dacă IRR este mai mare de 100%, înseamnă că prețurile de vânzare sunt prea mari sau proiectul nu ia în calcul niciun cost.

Analiza economică a planului de afaceri al organizației prevede și calcularea limitelor pragului de rentabilitate. Dacă, atunci când nivelul vânzărilor scade cu 20%, activitatea încetează să mai fie profitabilă, atunci investiția în proiect este ineficientă.

Analiza planului de afaceri al organizației include o evaluare următoarele tipuri riscuri: investiții, piață, producție, financiare. Riscul de investiție depinde de fluctuațiile valorii investițiilor și ale portofoliilor financiare, în timp ce riscul de piață depinde de fluctuațiile prețurilor, ratelor de schimb și ratelor împrumuturilor. Riscul de producție este asociat cu posibilitatea neîndeplinirii obligațiilor față de consumatorii de produse, financiar - cu posibilitatea neîndeplinirii obligațiilor de credit.

La evaluarea unui plan de afaceri sunt analizate următoarele probleme posibile: o scădere a vânzărilor, o creștere a costului unei unități de mărfuri, o scădere a prețului de vânzare. Rezultatul este compilarea unei descrieri a posibilelor riscuri. Pe baza datelor de analiză a planului de afaceri se elaborează o concluzie, care trebuie prezentată într-o formă care să fie înțeleasă pentru investitori și parteneri.

Exemplu de plan de afaceri pentru cafenea
Exemplu de plan de afaceri pentru farmacie
Un exemplu de plan de afaceri pentru un magazin online
Exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte
Exemplu de plan de afaceri pentru restaurant
Un exemplu de plan de afaceri pentru un salon de înfrumusețare
Un exemplu de plan de afaceri al unei agenții de turism
Un exemplu de plan de afaceri pentru un service auto
Un exemplu de plan de afaceri bancar
Exemplu de plan de afaceri hotelier
Un exemplu de plan de afaceri pentru o cafenea
Exemplu de plan de afaceri pentru un coafor
Un exemplu de plan de afaceri pentru un centru turistic
Un exemplu de plan de afaceri pentru un studio foto

1. Un exemplu de plan de afaceri pentru o cafenea

Obiectivul proiectului. Creați punct Catering- o cafenea în zona centrală pentru a servi oaspeții și locuitorii orașului, în special: studenți, angajați ai clădirilor de birouri, vizitatori ai complexului comercial (aici puteți specifica adresele specifice ale celor mai apropiate obiecte).
Descrierea proiectului. Cafeneaua va fi formata din 1 hol, tejghea bar, camera de serviciu - depozit, 1 atelier de productie. Pentru a organiza producția veți avea nevoie de:

• - dotare tehnologica (masina de cafea, frigider, cuptor cu microunde, inventar, vase);
• — echipamente de casa de marcat;
• - mobila;
• - reparatii in spatii nerezidentiale.

Descrierea pieței. Acum sunt 2 restaurante fast-food in zona in care se afla cafeneaua. Avantajele noastre competitive: un meniu extins, mai multe locuri, o ofertă specială - un prânz fix cu preț fix în 5 minute.

Plan de investitii:

• - obțineți un împrumut în valoare de 150.000 de ruble pentru efectuarea reparațiilor și achiziționarea de echipamente;
• - să recruteze personal;
• - incheie contracte de furnizare de materii prime, alimente, bauturi;
• - obținerea permiselor de desfășurare a afacerii.

Început proiect 12.10.2013, perioadă de rambursare 6 luni, profitabilitate proiectului 32%.

2. Exemplu de plan de afaceri pentru o farmacie

Obiectivul proiectului. Profit pe piață pentru vânzarea de medicamente de înaltă calitate și eficiente, aditivi biologici, produse de igienă.
Sarcina proiectului. Asigurați o campanie de marketing competentă, ocupați un sector al pieței reale de cel puțin 20%.

Descrierea pieței. Datorită creșterii constante a numărului de boli cronice și sezoniere, piața farmaciilor impune deschiderea de noi puncte de vânzare. Avantaj competitiv- personal cu înaltă calificare, reduceri cumulate pentru clienții obișnuiți, program prelungit de seară de la biroul de bilete - până la ora 22.00

Riscuri. Modificări ale legislației care reglementează piața medicamentelor, în urma cărora prețurile la medicamentele importate pot crește și cererea poate scădea.

Etapele proiectului:

• - Amplasarea unei farmacii într-o zonă aglomerată (spitalul orășenesc nr. 2);
• - Recrutare de personal;
• - Crearea unui birou de asistență non-stop linia fierbinte;
• - Achizitionarea de echipamente si reglarea programelor de calculator;
• - Realizarea unei campanii de publicitate.

Analiza pragului de rentabilitate. Volumul prag de rentabilitate al vânzărilor lunare a fost stabilit la 4.000 de unități și 160.000 de ruble.
Performanta financiara proiect. Rentabilitatea vânzărilor - 34%, profitabilitate capitalul propriu- 106% cu o cifră de afaceri de mărfuri și materiale - 0,79, mijloace fixe - 16,82.

3. Un exemplu de plan de afaceri pentru un magazin online

Obiectivul proiectului. Crearea unui magazin online pentru service clienti corporativi permanent.
Gen de activitate- furnizarea clientilor cu un sortiment de bunuri de birou, electrocasnice, mobilier.
Descrierea proiectului. Pentru a organiza o afacere veți avea nevoie de:

• - birou la distanta;
• - echipamente informatice;
• — program de calculator;
• - organizarea comunicarii telefonice si internet cu clientii;
• - Livrare expres;
• - auto.

Analiza pieței. Astăzi, sectorul de piață pentru livrarea de rechizite de birou către birourile orașului este gratuit. Principalii concurenți vor fi magazinele de stationare și magazinele online care livrează mărfuri din alte orașe. Avantajele noastre competitive sunt o gamă largă, sistem flexibil reduceri, exprimate ca procent din valoarea comenzii, timpul minim de livrare este de 1 zi.

Strategia proiectului timp de 1 an:

• - încheierea unui acord cu un mare furnizor de mărfuri din sortimentul necesar;
• - acumularea cererii folosind site-ul si furnizarea de servicii intermediare intre depozitul furnizorului si clienti;
• - cresterea volumelor de vanzari;
• - investiție în crearea propriului depozit și stoc de mărfuri folosind un împrumut bancar.

4. Un exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte

Descrierea proiectului. Magazinul de îmbrăcăminte marca Krasotka va prezenta mai multe grupuri de sortiment - îmbrăcăminte exterioară, rochii de seară, lenjerie intimă, accesorii (genți, umbrele, marochinărie).

Analiza pieței. Nu există magazine specializate pe o rază de 1,5 km de locația magazinului Îmbrăcăminte pentru femei, la o distanta de 2,3 km se afla un centru comercial "Alley", care are puncte de vanzare pentru rochii, geci de iarna, genti. Avantaj competitiv - asigurarea unui plan de rate pentru un grup de articole din blană și piele, un sistem cumulativ de reduceri, un program de bonus - un cadou pentru 10% din prețul de achiziție.

Plan de tranzacționare.

• - Cifra de afaceri pentru o zi - 88.200 de ruble.
• - Marja - 32%.
• - Venitul anului 1 - 9.567.000 de ruble, al anului 2 - 12.758.000 de ruble.
• — Gravitație specifică cheltuieli în structura profitului - 6,89%.
• - Rentabilitatea proiectului - 8,39% din cifra de afaceri.

Strategie de marketing. Fața magazinului are vedere la o stradă centrală aglomerată, cu un flux mare de oameni, acesta va conține: o pancartă, un stand de informare cu descrierea ofertelor speciale, anunțuri de promoții și vânzări.

5. Un exemplu de plan de afaceri pentru restaurant

Conceptul proiectului. Restaurant cu bucatarie europeana pentru clasa de mijloc cu 50 de locuri.