วิธีการเริ่มต้นธุรกิจการขายของคุณเอง จะเริ่มธุรกิจของคุณได้ที่ไหน - แผนทีละขั้นตอนตั้งแต่เริ่มต้นสำหรับผู้เริ่มต้น

เวลาในการอ่าน: 13 นาที

ธุรกิจขายสินค้าเป็นธุรกิจประเภทที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่ผู้เริ่มต้น หลายๆคนอยากเปิดธุรกิจขายสินค้าพิจารณา ประเภทนี้กิจกรรมได้ง่ายกว่าการให้บริการ นอกจากนี้ในหลายกรณีไม่จำเป็นต้องจดทะเบียนการขายสินค้า หากคุณสนใจธุรกิจนี้เราจะบอกคุณว่าจะเริ่มต้นอย่างไรและจะเปิดธุรกิจการขายได้อย่างไร

7 ขั้นตอนสำคัญในการเริ่มต้นธุรกิจขายสินค้า

1. การเลือกแนวคิดทางธุรกิจ

ก่อนอื่นคุณต้องเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะขาย มีหลายวิธีในการเลือกผลิตภัณฑ์ แต่เราจะเน้นสองประเด็นต่อไปนี้:

สินค้าของคุณ. คุณเป็นผู้ผลิตบางสิ่งบางอย่างหรือคุณกำลังเพาะพันธุ์หรือปลูกบางสิ่งบางอย่างที่บ้าน ตัวอย่างเช่น คุณผลิตเทียนประจำบ้าน ถักไหมพรม ทำไม้กวาดอาบน้ำ อาหาร หรือสินค้าขนาดใหญ่ที่ทำจากไม้ เช่น ศาลา เฟอร์นิเจอร์ ทั้งหมดนี้เกี่ยวข้องกับการผลิต นอกจากนี้ยังมีทางเลือกในการเพาะพันธุ์ เช่น การเลี้ยงสุกร การเลี้ยงไก่เนื้อ การเลี้ยงกระต่าย การเลี้ยงปศุสัตว์และสัตว์ปีกอื่นๆ หรือปลูกผัก สตรอว์เบอร์รี สมุนไพร เป็นต้น

คนแปลกหน้า ในกรณีของสินค้าของผู้อื่น คุณเพียงแค่มองหาซัพพลายเออร์ของสินค้า แต่ในกรณีนี้ควรประเมินตลาด (จุดด้านล่าง) ดีกว่าเพื่อให้ยอดขายดำเนินต่อไปและธุรกิจไม่ติดขัดในที่เดียว

2. ค้นหาซัพพลายเออร์

ในกรณีแรก คุณคือซัพพลายเออร์ ดังนั้นนอกเหนือจากการขายแล้ว คุณต้องผลิตสินค้าเพื่อขายอย่างเหมาะสม ในการค้นหาซัพพลายเออร์ สิ่งสำคัญที่นี่คือการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพจากพันธมิตรที่เชื่อถือได้ วิธีหลักในการค้นหาซัพพลายเออร์คือประเทศจีน ในท้องถิ่นหรือนอกพื้นที่ที่คุณอาศัยอยู่ กรณีที่สี่มุ่งเน้นไปที่การผลิตอิสระ

จีน. ตามกฎแล้วเหล่านี้คือร้านค้าออนไลน์ของจีนที่มีสินค้าหรือผู้ค้าปลีกอาศัยอยู่ในจีน หากคุณพบตัวแทนจำหน่ายที่ดีก็ถือว่าตัวเองโชคดี ตัวแทนจำหน่ายมีความเสี่ยง: วิธีรับ สินค้าชำรุดและไม่เคยได้รับมันเลย ร้านค้าออนไลน์ดำเนินการอย่างมีความรับผิดชอบมากขึ้น แต่ก็มีข้อผิดพลาดเช่นกัน

ท้องถิ่น.

มองหาผู้ค้าส่งรายใหญ่ในท้องถิ่น ซื้อสินค้าและขายปลีกด้วยเสื้อคลุมของคุณเอง ตัวเลือกนี้ใช้ไม่ได้ผลเสมอไป แต่ในเมืองใหญ่สามารถทำได้ค่อนข้างมากเช่น ผู้ผลิตบ้าน หรือผู้ค้าส่งรายใหญ่จากเมืองอื่น ทุกอย่างขึ้นอยู่กับการเลือกแนวคิดทางธุรกิจและที่ตั้งของคุณ หากคุณขายเนื้อสัตว์ในเมือง ซัพพลายเออร์จะมาจากหมู่บ้าน สินค้าในการตั้งถิ่นฐานในเมืองจะมาจากเมืองใหญ่

เราผลิตมันขึ้นมาเองมีตัวเลือกอยู่หากคุณผลิตผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเองและเป็นผู้ผลิตอิสระ ในกรณีนี้คุณต้องดำเนินการผลิตจัดซื้อวัตถุดิบจำนวนมากและผลิตสินค้าเพื่อขายตรงเวลา

3. วิธีการขายของเรา

หลังจากที่คุณเลือกผลิตภัณฑ์และพบซัพพลายเออร์แล้ว คุณต้องตัดสินใจว่าจะขายผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร มีหลายวิธีในการขายผลิตภัณฑ์ และผู้ประกอบการมักจะรวมวิธีการต่างๆ เข้าด้วยกันเพื่อเพิ่มรายได้ทางธุรกิจ

จุดหนึ่งในเมือง สินค้าที่ซื้อจากซัพพลายเออร์มักจะขายจากที่ตั้งในเมือง อาจเป็นร้านบูติก แผงลอย หรือร้านค้า ในกรณีทุนเริ่มต้นน้อย ผู้ประกอบการกำลังมองหาสถานที่เช่า บางครั้งจำเป็นต้องซื้อร้านบูติกแล้วจ่ายค่าเช่า สามารถซื้อแบบผ่อนชำระได้

จากบ้าน.

วิธีการขายนี้เหมาะสำหรับการขายสินค้าที่ผลิตเองมากกว่า แต่ไอเดียบางอย่างสำหรับสินค้าของคนอื่นก็สามารถขายที่บ้านได้ เช่น ขายเสื้อผ้าเด็กที่บ้าน ในกรณีนี้ สิ่งสำคัญคือการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณให้มากที่สุด ใช้วิธีการโฆษณาที่หลากหลาย ร้านค้าออนไลน์,. สื่อสังคม

คุณสามารถรวมตัวเลือกการขาย หรือใช้เฉพาะการขายออนไลน์เท่านั้น ในกรณีแรกเช่นการขายโภชนาการการกีฬามีความเหมาะสม - สามารถทำได้ทุกวิถีทาง เมื่อขายของออนไลน์ คุณจะต้องโปรโมตเพจของคุณบนโซเชียลเน็ตเวิร์กและโฆษณาไซต์ของคุณอย่างต่อเนื่อง คุณสามารถรวมเว็บไซต์ของคุณเข้ากับโซเชียลเน็ตเวิร์กเพื่อเพิ่มยอดขายขายเป็นชุดหากเราผลิตเอง ถ้าคุณผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะ

ในปริมาณมากคุณสามารถขายให้กับผู้ค้าปลีกได้ ตัวอย่างเช่น ขายผลไม้แห้งจำนวนมากให้กับร้านค้าที่เหมาะสม บริจาคของทำเองให้กับร้านขายของที่ระลึก บริจาคเนื้อให้กับร้านขายเนื้อ บริจาคสินค้าเพื่อขาย เป็นต้น

4. การประเมินไอเดีย

เมื่อคุณตัดสินใจเกี่ยวกับวิธีการขายแล้ว คุณจะต้องประเมินแนวคิดของคุณ การประเมินประสิทธิผลของแนวคิดจะแสดงให้เห็นว่าธุรกิจสามารถทำกำไรได้อย่างไร

ความต้องการ. ผู้คนมีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? หากไม่รวมการแข่งขัน คุณจะสามารถสร้างรายได้จากการขายได้เท่าไร?

การแข่งขัน. หากมีการแข่งขันจะเป็นอย่างไร? เป็นไปได้ไหมที่จะระงับมันอย่างสมบูรณ์? หากคุณอยู่ภายใต้เงาของคู่แข่งรายใหญ่ เป็นไปได้ไหมที่จะทำเงินอย่างเหมาะสม?

ขอบ. คุณจะทำกำไรสุทธิจากการขายผลิตภัณฑ์แต่ละรายการได้เท่าใด

หากต้องการประเมินแนวคิดอย่างมีประสิทธิผล ให้ลองขายผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจ ผ่านการโฆษณาหรืออินเทอร์เน็ต ระบุความต้องการ

5. ขั้นตอนก่อนการเปิดตัว

เราลดต้นทุนหาวิธีลดต้นทุน. ถึงจะมีเงินทุนดีพอที่จะเปิดธุรกิจได้เต็มที่ก็ยังดีกว่ามองหาวิธีลดต้นทุนโดยไม่เสียคุณภาพ สิ่งนี้จะทำให้คุณฝึกฝนในการแก้ปัญหาที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

อุปกรณ์. อุปกรณ์จำเป็นหรือไม่? อย่าลืมลดต้นทุน-ซื้ออุปกรณ์มือสอง

ผลิตภัณฑ์. ไม่ว่าจะมี ประเภทเพิ่มเติมสินค้าสำหรับขาย สามารถนำสินค้าไปขายได้หรือไม่? เตรียมสินค้าของคุณ.

คนงาน. ทำเองให้มากที่สุด หากคุณไม่เข้าใจอะไรให้จ้างมืออาชีพ เช่น การสร้างเว็บไซต์

แผนธุรกิจ. คุณต้องการแผนธุรกิจหรือไม่? หากจำเป็น ให้เขียนแผนธุรกิจด้วยตนเองโดยใช้ตัวอย่างที่ดาวน์โหลดจากอินเทอร์เน็ตและเทมเพลต

การลงทะเบียน

ต้องจดทะเบียนธุรกิจทันทีหรือทำงานโดยไม่ลงทะเบียนเพื่อตรวจสอบสินค้าได้หรือไม่? จำเป็นต้องลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลในการผลิตที่บ้านหรือไม่?

แก้ไขปัญหาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับขั้นตอนการเปิดตัวธุรกิจการขายอย่างเต็มรูปแบบ

6. การเริ่มต้นธุรกิจ

• เมื่อเริ่มต้นธุรกิจ คุณจะต้องเชี่ยวชาญคุณสมบัติทั้งหมดของผู้ประกอบการล่วงหน้าซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถส่งเสริมธุรกิจของคุณอย่างต่อเนื่อง ปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ในการทำธุรกิจและกฎพื้นฐานในการขายสินค้า พวกเขาจะช่วยคุณในการจัดตั้งธุรกิจและดำเนินธุรกิจเป็นเวลาหลายปีโดยไม่สูญเสียคุณภาพ

อ่านบทความกฎสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่

7. การพัฒนาธุรกิจ หากความคิดของคุณนำมาซึ่งรายได้ที่มั่นคง แม้จะเพียงเล็กน้อยในเวลาหลายเดือน คุณก็มีพื้นที่สำหรับการเติบโต ดีจัง. ตอนนี้สิ่งสำคัญคือต้องเตรียมธุรกิจเพื่อการพัฒนาอย่างเหมาะสมด้วยการลงทุนขั้นต่ำ

และยอดขายเพิ่มขึ้นแนวทางการพัฒนาธุรกิจ

ก่อนอื่นคุณต้องเลือกเส้นทางการพัฒนาธุรกิจขนาดเล็กตามสถานการณ์ปัจจุบันของคุณ ปล่อยให้ทุกอย่างเป็นไปตามที่เป็นอยู่หรือพัฒนา จะพัฒนาไปในทิศทางไหน? หากคุณเลือกตัวเลือกการพัฒนา คุณจะต้องกำหนดกลยุทธ์การพัฒนาเมื่อเลือกกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจให้ประเมินตลาดต่อไป หากยอดขายเพิ่มขึ้นตามการเพิ่มขึ้นของผลิตภัณฑ์หรือความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ ให้นำไปใช้ หากวิธีการขายสินค้าแบบใหม่จะนำมาซึ่งผลกำไรเพิ่มเติมทุกเดือน

• อ่านบทความ ตัวอย่างกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจ

เราเพิ่มรายได้ เป้าหมายหลักการพัฒนาธุรกิจควรเป็นแนวคิดในการเพิ่มรายได้ทางธุรกิจ คุณสามารถเพิ่มรายได้ได้หลายวิธี ทั้งโดยการเพิ่มผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมและโดยการขยายวิธีการขายของคุณ แต่อย่าลืมอีกประมาณ 4 จุดที่ช่วยเพิ่มรายได้ทางธุรกิจ เกี่ยวกับพวกเขาด้านล่าง

การโฆษณา. มีความจำเป็นต้องเพิ่มทั้งวิธีการขายและปรับปรุงการนำเสนอโฆษณาด้วย มีวิธีจัดการลูกค้าในการโฆษณาหลายวิธี การใช้เทคนิคดังกล่าวจะช่วยเพิ่มจำนวนลูกค้าที่มา ใช้แนวคิดอื่นๆ ในการดึงดูดลูกค้าโดยพิจารณาจากส่วนลดและโปรโมชัน มีหลายวิธีในการดึงดูดลูกค้ามายังธุรกิจของคุณมากขึ้น อย่างน้อยครึ่งหนึ่งจะเหมาะกับธุรกิจการขาย

การขายและลูกค้าการเพิ่มยอดขายไม่ใช่เรื่องยากแม้ว่าหลายคนจะไม่ได้ใช้วิธีการซ้ำซากก็ตาม ขั้นแรก จงสุภาพและเรียนรู้ที่จะรับฟังและสื่อสารกับลูกค้า ประการที่สอง คุณต้องทำให้ลูกค้าพอใจ ใช้เทคนิคและเทคนิคการขายต่างๆ เพื่อขายสินค้าหลัก ผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม เอาชนะใจลูกค้า และให้เขาพูดถึงคุณ การจัดการธุรกิจที่เหมาะสมโดยทั่วไปจะช่วยเพิ่มยอดขายได้

เปิดตัวกันเลย การบอกต่อ. ของขวัญให้กับลูกค้า ทัศนคติที่ดีต่อลูกค้า ส่วนลด การแข่งขัน โปรโมชั่น สิ่งอำนวยความสะดวก ทุกสิ่งที่ลูกค้าชอบทำให้เขาพูดถึงคุณ เพิ่มคำแนะนำ และเริ่มบอกปากต่อปาก

แนวคิดทางธุรกิจสำหรับการขาย

เราจะนำเสนอรายการแนวคิดทางธุรกิจเล็กๆ น้อยๆ ที่อาจรวมถึง ขายดี- แบ่งออกเป็น 2 ส่วนส่วนแรกซึ่งคุณต้องได้รับผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเอง ส่วนที่สอง - สินค้าที่ซื้อจากผู้ค้าส่ง

การผลิตสินค้าเพื่อจำหน่ายโดยอิสระ

ใน โลกสมัยใหม่แนวคิดในการทำงานเพื่อตัวเองคือการค้นหาเสียงสะท้อนในใจของผู้คนมากขึ้นเรื่อยๆ

ต้องขอบคุณอินเทอร์เน็ต หนังสือและการสัมมนาเกี่ยวกับธุรกิจที่มีให้บริการ และตัวอย่างของผู้อื่น ผู้ประกอบการในอนาคตจึงตระหนักว่าทุกสิ่งเป็นไปได้

ความสำเร็จไม่เพียงแต่ไปหาคนรวยและผู้ที่มีความสัมพันธ์ที่ถูกต้องเท่านั้น

และประการแรกคือผู้ที่พร้อมจะทุ่มเทเวลาและแรงกายแรงใจเพื่อก้าวไปสู่เป้าหมายอย่างไม่เหน็ดเหนื่อย

มือใหม่ส่วนใหญ่คงสงสัย จะเริ่มธุรกิจการค้าของคุณเองได้ที่ไหน.

เนื่องจากบริเวณนี้เป็นที่รู้จักกันดีสำหรับทุกคน และยังมีตัวเลือกมากมายในการเลือกเฉพาะกลุ่ม ซึ่งใครๆ ก็สามารถค้นพบสิ่งที่ชอบได้

แต่ไม่ว่าธุรกิจการค้าจะดูเรียบง่ายเพียงใด เพื่อที่จะเปิดอย่างถูกต้องและดำเนินธุรกิจอย่างมีศักยภาพ จำเป็นต้องมีความรู้บางอย่าง

บทความนี้จะเปิดเผยความลับที่สำคัญที่สุดแก่คุณโดยย่อ

วิธีการเลือกกลุ่มที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจการค้าขาย?

เพื่อกรองแนวคิดอย่างเหมาะสมว่าจะเปิดธุรกิจการค้าประเภทใด ผู้ประกอบการจะต้องถามตัวเองสองคำถาม:

คุณอยากจะดำเนินธุรกิจการค้าประเภทใด?

แท้จริงแล้วเป็นสิ่งสำคัญมากที่ผู้ประกอบการจะชอบธุรกิจที่เขาเลือก
เมื่อนั้นเท่านั้นจึงจะสามารถสร้างกระบวนการได้อย่างเต็มที่เมื่อนักธุรกิจทำการค้าขายในสิ่งที่เขาสนใจ

สินค้าอะไรบ้างที่จำเป็นและได้รับความนิยมเป็นพิเศษในพื้นที่ที่เลือก?

แน่นอนว่าไม่ว่าคุณจะสนใจตกปลาหรือเทนนิสมากแค่ไหนการเปิดร้านขายสินค้าที่เกี่ยวข้องโดยที่ไม่มีความต้องการก็เป็นเรื่องโง่
ดังนั้นคุณต้องใส่ใจอย่างมากกับการวิเคราะห์ความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

การวิเคราะห์สถานภาพปัจจุบันในธุรกิจการค้า

ดังนั้น คำถามสำคัญที่จะช่วยให้คุณสามารถกรองแนวคิดยอดนิยมสำหรับธุรกิจการค้าได้คือพื้นที่ใดที่เป็นที่ต้องการในภูมิภาคของคุณในปัจจุบัน

ในประเทศรัสเซีย ทรงกลมการค้าครอบครองประมาณ 50-55% ของกิจกรรมทั้งหมดของผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็ก

แนวคิดในการเปิดร้านสามารถเน้นได้โดยการศึกษาแผนภาพความต้องการตาม Yandex.Wordstat:

คำแนะนำทีละขั้นตอนในการเริ่มต้นธุรกิจการค้า

อย่าเรียนรู้เคล็ดลับของการค้าขาย แต่จงเรียนรู้การค้าขาย
ภูมิปัญญาชาวบ้าน

ข้อมูลทางทฤษฎีและการวิเคราะห์มีให้เท่านั้น ความคิดทั่วไปเกี่ยวกับธุรกิจการค้าประเภทใดที่น่าเปิด และแนวคิดใดบ้างที่จะได้รับการพัฒนาอย่างเหมาะสม

สำหรับการปฏิบัติจริง ผู้ประกอบการมือใหม่จะต้องได้รับคำแนะนำทีละขั้นตอน

1. คุณต้องลงทะเบียนตัวเองเป็นผู้ประกอบการ เลือกรูปแบบการจัดเก็บภาษี รับทุกอย่าง เอกสารที่จำเป็นเพื่อดำเนินกิจกรรมการค้าที่ถูกกฎหมาย
2. หากคุณตัดสินใจที่จะดำเนินธุรกิจนอกตลาด คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มี เครื่องบันทึกเงินสด.
   ไม่เพียงแต่ต้องซื้อเท่านั้น แต่ยังต้องจดทะเบียนด้วย
   นอกจากนี้อย่าลืมเกี่ยวกับวิธีการชำระเงินยอดนิยมอันดับสอง - บัตรชำระเงิน
   คุณต้องเปิดและลงทะเบียนเทอร์มินัล โดยเลือกธนาคารที่จะให้บริการก่อน
3. เอกสารอีกประเภทหนึ่งที่คุณไม่สามารถดำเนินธุรกิจการค้าได้คือใบอนุญาตสำหรับสินค้าบางกลุ่ม
   ก่อนอื่นข้อกังวลนี้ ผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์และบุหรี่
4. เมื่อทั้งหมด สิทธิ์ที่จำเป็นและได้รับเอกสารแล้วเหลือเพียงการเลือกสถานที่ที่คุณสามารถเปิดร้านค้าปลีกได้
   คุณสามารถซื้อที่ดินและวางศาลาไว้บนนั้นได้
   แต่จะดีกว่าถ้าเช่าจุดสำเร็จรูปก่อน สร้างกระบวนการซื้อขาย แล้วจึงทำเช่นนั้น การลงทุนขนาดใหญ่.
   อย่าขี้เกียจและมองหาข้อเสนอพิเศษจากฝ่ายบริหารเมือง
   บางครั้งคุณสามารถเปิดร้านได้ในราคาถูกลงด้วยแรงจูงใจจากพวกเขา
   และเพื่อเป็นการขอบคุณ คุณจึงได้จัดป้ายจอดรถสาธารณะที่อยู่ติดกับร้านค้าปลีก
5. หลังจากแก้ไขปัญหากับศาลาการค้าแล้ว คุณสามารถตกลงที่จะดำเนินการตามความจำเป็นได้ สาธารณูปโภคและได้รับใบอนุญาตจาก SES และ Rospotrebnadzor
6. เมื่อไร ปัญหาองค์กรเบื้องหลัง เหลืออีกสองขั้นตอนที่ค่อนข้างเรียบง่ายแต่มีความรับผิดชอบ
   คุณต้องหาพนักงานที่เหมาะสมสำหรับร้านของคุณและเตรียมทุกสิ่งที่คุณต้องการด้วย

ดำเนินธุรกิจการค้าอย่างไรให้ถูกต้อง: การเลือกสถานที่

ใน คำแนะนำทีละขั้นตอนวิธีการเปิดธุรกิจการค้า ไม่ค่อยมีพื้นที่ในการเลือกทำเลมากนัก

แม้ว่าขั้นตอนนี้จะมีความสำคัญมากและโซลูชันที่มีความสามารถจะช่วยให้คุณเพิ่มจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างมาก

ดังนั้น แนวคิดยอดนิยมเกี่ยวกับสถานที่ที่ดีสำหรับการซื้อขายมีดังนี้:

• เพื่อสร้างการไหลเวียนของผู้เข้าชมที่มั่นคง ร้านค้าควรตั้งอยู่ในสถานที่ที่มีผู้คนจำนวนมาก (ใกล้ป้ายรถเมล์ รถไฟใต้ดิน ทางเดิน ทางแยก สถานีรถไฟ และสถานีขนส่ง)
• คุณสามารถประหยัดค่าที่พักได้หากคุณไม่มุ่งมั่นที่จะสร้างจุดในใจกลางเมือง - แน่นอนว่าความต้องการที่นั่นสูงกว่า แต่คุณสามารถซื้อขายได้สำเร็จในพื้นที่ที่อยู่อาศัย
• หากคุณไม่ต้องการกังวลกับปัญหาด้านความปลอดภัย จุดขายคุณสามารถเช่าสถานที่ในศูนย์การค้าได้ แต่ต้องระวังเมื่อเลือก - ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถอวดได้ ระดับสูงการเข้าร่วม.

คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจการค้าในรัฐใดได้บ้าง?

หากต้องการเปิดร้านค้าปลีก การจ้างผู้ดูแลระบบและพนักงานขายสองคนให้ทำงานเป็นกะก็เพียงพอแล้ว

แน่นอนว่าจำนวนพนักงานจะขึ้นอยู่กับปริมาณธุรกิจที่คาดหวังทั้งหมด

ตามเนื้อผ้า ระบบการชำระเงินแบบชิ้นงานถูกสร้างขึ้น - นี่เป็นแรงจูงใจเพิ่มเติมสำหรับผู้ขายให้ทำหน้าที่ของตนได้ดี

ตารางการทำงานเป็นแบบกะ: สัปดาห์แล้วสัปดาห์เล่าหรือรายวัน

ผู้ขายจะต้องมีใบรับรองสุขภาพ ทักษะในการสื่อสารที่ดี และความสามารถในการเอาชนะใจผู้คน

บางทีอาจเป็นการดีกว่าถ้าจ้างบุคคลที่ไม่มีประสบการณ์แต่มีความกระตือรือร้นและมีบุคลิกเชิงบวกสำหรับตำแหน่งดังกล่าว มากกว่าผู้หญิงหยาบคาย “สูงวัย” แต่มีประสบการณ์มากมาย

ท้ายที่สุดแล้ว ทักษะการทำงานสามารถได้รับมาอย่างรวดเร็วในทางปฏิบัติ - ไม่มีอะไรซับซ้อนเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่ทัศนคติต่อลูกค้ามีความหมายมาก

จากการสำรวจพบว่าผู้คนมากกว่า 50% เต็มใจที่จะไปร้านค้าที่อยู่ไกลออกไปหากพวกเขาชอบคนที่ทำงานที่นั่น

พวกเขายังจะปฏิเสธที่จะซื้อของในสถานที่ที่พวกเขาหยาบคายหรือให้บริการอย่างสุภาพไม่เพียงพอ แม้ว่าร้านนี้จะอยู่ใกล้และสะดวกกว่าสำหรับพวกเขาก็ตาม

คุณจะต้องมีบริการรักษาความปลอดภัยและบริการทำความสะอาดด้วย

เพื่อวัตถุประสงค์แรก คุณควรติดต่อบริษัทรักษาความปลอดภัยและติดตั้งสัญญาณเตือนภัยและกล้องวงจรปิด ไม่มีค่าใช้จ่ายมากนัก แต่สามารถประหยัดเงินและความกังวลใจได้มากในภายหลัง

แต่สามารถจ้างพนักงานทำความสะอาดเป็นรายชั่วโมงได้ ในฤดูแล้ง การทำความสะอาดวันเว้นวันก็เพียงพอแล้ว ในฤดูฝน - ทุกวัน

แนวคิดเกี่ยวกับวิธีการส่งเสริมธุรกิจการค้าของคุณอย่างเหมาะสม

คุณสามารถดำเนินธุรกิจการค้าขายได้สำเร็จก็ต่อเมื่อคุณพร้อมที่จะลงทุนเงินในการส่งเสริมการขายเท่านั้น

นอกจากนี้คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับจำนวนเงินลงทุนตั้งแต่เริ่มต้น

แนวคิดทางธุรกิจขนาดใหญ่จะต้องมีการลงทุนจำนวนมาก และเป็นการดีกว่าที่จะมอบหมายเรื่องนี้ให้กับเอเจนซี่โฆษณา

แต่ธุรกิจขนาดเล็กสามารถผ่านพ้น "การสูญเสียเพียงเล็กน้อย" ได้โดยใช้วิธีการต่อไปนี้:

• ปัจจุบันมีเพียงไม่กี่บริษัทที่ไม่มีเว็บไซต์เป็นของตัวเอง เนื่องจากการส่งเสริมการขายออนไลน์ถือเป็นวิธีการโฆษณาที่ดีที่สุดวิธีหนึ่ง แน่นอนว่าสิ่งนี้ไม่เหมาะสำหรับธุรกิจการค้าทุกด้าน - ซึ่งก็ควรคำนึงถึงด้วย
• ใช้การโฆษณาตามบริบทและแบนเนอร์
• โปรโมตผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์ก - เป็นมิตรกับงบประมาณมากกว่ามากและช่วยให้คุณเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์
• ติดตั้ง บาร์สูงระดับการบริการลูกค้า: สิ่งสำคัญคือผู้คนต้องการกลับมาหาคุณอีกครั้ง
• แนะนำระบบส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ บัตรส่วนลด, คูปอง

ต้องใช้เงินทุนเท่าไหร่ในการเปิดธุรกิจการค้า?

หากผู้ประกอบการมือใหม่มีความปรารถนาอย่างยิ่งที่จะเปิดธุรกิจ แต่ไม่มีทุนเริ่มต้น มีสองแนวคิดที่คุณจะได้รับ:

• การขอสินเชื่อจากธนาคารซึ่งเกี่ยวข้องกับความยากลำบากหลายประการ แต่ก็ยังเป็นไปได้
• ดึงดูดผู้สนับสนุนที่ยินดีลงทุนเงินในโครงการเพื่อผลประโยชน์ของตนเอง

ทั้งในกรณีแรกและกรณีที่สอง คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีเอกสารเช่น ในนั้นคุณจะต้องคำนวณรายได้ที่อาจเกิดขึ้นและระยะเวลาคืนทุนของธุรกิจการค้าอย่างรอบคอบ

เพื่อให้ผู้คนลงทุนเงินในตัวคุณ ผู้คนต้องมองเห็นศักยภาพของแนวคิดนี้ไม่เพียงแต่ในคำพูดเท่านั้น แต่ยังอยู่ในรูปแบบของตัวเลขและการคำนวณและการวิเคราะห์ที่เฉพาะเจาะจงด้วย

จำนวนเงินจะแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณตัดสินใจทำ

แต่รายการต้นทุนการเปิดที่บ่งชี้มีลักษณะดังนี้:

1. ค่าใช้จ่ายในการซื้อที่ดินและร้านค้าปลีกหรือเช่าสถานที่
2. ค่าตอบแทนของบุคลากรที่ได้รับการว่าจ้าง
3. การลงทะเบียนใบอนุญาตใบอนุญาตการจดทะเบียนที่จำเป็นทั้งหมด
4. การปรับปรุงและตกแต่งในร่ม
5. การติดตั้งและกำหนดค่าอุปกรณ์ที่จำเป็น
6. การสร้างสินค้าคงคลัง

และวิดีโอด้านล่างแสดงร้านค้าที่ไม่ธรรมดา

ที่ขายสินค้าธรรมดา

รับทราบ โดดเด่น!

เงินสมทบรายเดือนเพื่อธุรกิจการค้า

นอกจากค่าใช้จ่ายที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจการค้าแล้ว คุณต้องลงทุนเงินเพื่อดำเนินธุรกิจด้วย

ลองดูรายการต้นทุนโดยประมาณโดยใช้ตัวอย่างจุดขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และบุหรี่

ประกอบกิจการค้า- นี่คือตัวเลือกที่เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้นที่ตัดสินใจลองใช้มือทำงานด้วยตัวเอง

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่า กิจกรรมผู้ประกอบการไม่ใช่แค่การจัดระเบียบธุรกิจการค้าเท่านั้น สิ่งสำคัญคือต้องสร้างมันขึ้นมาอย่างเต็มที่และดำเนินธุรกิจอย่างมีความสามารถ

ในกรณีนี้คุณจะได้รับแหล่งที่มา รายได้ที่มั่นคง- และอย่าไปเติมลาวาของคนที่มองหาที่ที่คุณสามารถจับพวกมันจากบ่อได้โดยง่าย ปลาทองและนั่งลงในแอ่งน้ำ

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล

จะขายธุรกิจที่มีอยู่อย่างไรและที่ไหน?

ติดต่อกับ

เพื่อนร่วมชั้น

ข้อผิดพลาด คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ และเรื่องราวในชีวิตจริง

การเป็นผู้ประกอบการเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะในรัสเซีย ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถทำงานหนักได้ตลอดชีวิต แม้แต่ผู้สร้าง Magnit อย่าง Sergei Galitsky ก็เพิ่งยอมรับว่าเขาไม่ได้รับอารมณ์แบบเดียวกันจากงานของเขาอีกต่อไป แต่เขาจะไม่จากไป - ไม่มีใครมอบอาณาจักรของเขาให้ สิ่งนี้ง่ายกว่าสำหรับเจ้าของบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลาง ตามกฎแล้วกว่า ธุรกิจขนาดเล็กยิ่งแยกทางกับเขาได้ง่ายขึ้น

ทุกปีมีการขายและซื้อธุรกิจสำเร็จรูปหลายหมื่นรายในรัสเซีย ขายโดยผู้ประกอบการที่:

เราเริ่มสนใจช่องอื่น
- ตัดสินใจกำจัดสินทรัพย์ที่ไม่ใช่สินทรัพย์หลัก
- ไม่สามารถรับมือกับปัญหาได้
- ตัดสินใจย้ายไปประเทศอื่น
- แค่เหนื่อยกับธุรกิจ

หากประเด็นเหล่านี้ตรงกับคุณอย่างน้อยหนึ่งข้อ บทความนี้ก็เหมาะสำหรับคุณ

จะหาผู้ซื้อได้ที่ไหน

ในการขายธุรกิจ คุณต้องมีการเชื่อมต่อหรือตัวกลาง หรือทั้งสองอย่างที่ดีกว่า คุณสามารถลองค้นหาผู้ซื้อผ่านทางเพื่อนหรือเสนอบริษัทของคุณให้กับคู่แข่งที่ต้องการขยายธุรกิจของพวกเขา

ในกรณีนี้ คุณควรดูแลการรักษาความลับ: คู่แข่งสามารถค้นหาสถานะของบริษัทและ "ชิป" ทั้งหมดของคุณ จากนั้นจึงปฏิเสธที่จะซื้อ คุณต้องระวังคนรู้จักของคุณด้วย - ข่าวลือเกี่ยวกับการขายจะสร้างความเสียหายต่อชื่อเสียงขององค์กร - เปิดขายธุรกิจอาจก่อให้เกิดอันตรายร้ายแรงได้ Elena Sharova ที่ปรึกษากฎหมายของกลุ่มบุคลากรด้านการเงินด้านนิติศาสตร์เตือน “สิ่งนี้จะสร้างความกังวลให้กับพนักงาน ซัพพลายเออร์ และเจ้าหนี้” การกระทำที่ได้รับการพิจารณาอย่างไม่ถูกต้องอาจนำไปสู่ความขัดแย้งด้านแรงงาน ราคาขายที่ลดลง และแม้กระทั่งการล่มสลายของธุรกิจ”

บางครั้งก็มีการลงโฆษณาขายของบริษัท ฟอรัมพิเศษซึ่งมีโอกาสที่จะพบผู้ซื้อที่เชี่ยวชาญและสนใจ Avito ได้กลายเป็นช่องทางการขายธุรกิจสำเร็จรูปที่ได้รับความนิยมพอสมควร ปัจจุบันมีโฆษณาดังกล่าวมากกว่า 28,000 รายการบนเว็บไซต์นี้ หมวดหมู่หลักของพวกเขาคือบริการ การค้า การจัดเลี้ยง, การผลิต, ช้อปปิ้งออนไลน์, ความบันเทิง, เกษตรกรรมและการก่อสร้าง ประสิทธิภาพของ Avito นั้นเห็นได้จากความจริงที่ว่าแม้แต่นายหน้าธุรกิจ - คนกลางระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อธุรกิจสำเร็จรูป - ก็โพสต์โฆษณาที่นั่น

หากคุณประสบปัญหาในการขายบริษัทด้วยตัวเอง นายหน้าธุรกิจคือตัวเลือกที่ดี พวกเขาเลือกวัตถุ ประเมิน และติดตามธุรกรรมการซื้อและการขาย โดยได้รับเปอร์เซ็นต์สำหรับสิ่งนี้ นี่เป็นตลาดใหญ่ที่มีผู้นำ ในปี 2558 นิตยสาร Mergers and Acquisitions ได้เปิดเผยการจัดอันดับโบรกเกอร์ธุรกิจของรัสเซีย โดยอันดับหนึ่งถูกยึดครองโดย Altera Invest, Scania Invest, ReSale Expert, Vasha Firma และ Ready Business Bank

การเลือกช่องทางและเวลาที่ใช้ในการค้นหาผู้ซื้อนั้นขึ้นอยู่กับโปรไฟล์ของบริษัทเป็นอย่างมาก จากการสังเกตของนายหน้าธุรกิจในรัสเซีย เป็นที่ต้องการมากที่สุดใช้โดยร้านค้าปลีก (ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนหนึ่งในสี่ของธุรกรรม) การจัดเลี้ยง โรงแรม ร้านเสริมสวย และการล้างรถ ธุรกิจที่ซื้อในต่างประเทศ สื่อและแหล่งน้ำมันมีแนวโน้มจะซื้อน้อยที่สุด ดังนั้นหากบริษัทของคุณดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมที่ยากลำบากหรือไม่เป็นที่นิยม คุณจะต้องค้นหาผู้ซื้อด้วยตนเอง

ประสบการณ์ส่วนตัว:

ในปี 2009 ฉันเปิดร้านดอกไม้ในเมืองแห่งหนึ่งของพรีมอรี หนึ่งปีต่อมามีความจำเป็นต้องย้ายไปยังภาคกลางของประเทศ เมื่อถึงเวลานั้น ร้านค้าของฉันทำกำไรมานานแล้วและเริ่มดึงดูดผู้คนที่ต้องการซื้อ แต่บ่อยครั้งที่อารมณ์คือการ "บีบออก" พวกเขาบอกฉันว่า:“ ยังไงซะคุณก็จากไปถ้าคุณไม่ขายคุณจะทิ้งมันไป แต่สถานที่นั้นถูกเลี้ยงไว้แล้วเราจะไม่ปล่อยให้มันสูญเปล่า ร้านเป็นพื้นที่เช่าภายในร้านขนาดใหญ่ (22 ตร.ม.) ฉันไม่เข้าใจว่าจะขายธุรกิจนี้อย่างไร - สถานที่เช่าไม่ใช่เจ้าของ แต่ฉันเริ่มมองหาผู้ซื้อในหมู่คู่แข่งและ คนที่เหมาะสมพบได้อย่างรวดเร็ว การขายเกิดขึ้นภายใต้ข้อตกลงร่วมกัน ซึ่งเป็นใบเสร็จรับเงินที่เราจดเงื่อนไขทั้งหมดสำหรับการโอนธุรกิจของฉันและเงินของผู้ซื้อ ฉันมอบเอกสารทั้งหมด ฐานข้อมูลลูกค้า แนะนำฉันให้รู้จักกับซัพพลายเออร์ และอีกสองเดือนก็ช่วยเจ้าของคนใหม่ให้ทันเหตุการณ์ ในที่สุดเราก็พอใจกันทั้งคู่

ข้อผิดพลาดทั่วไปในการขายธุรกิจ

ผู้เชี่ยวชาญที่สัมภาษณ์โดย Rusbase แสดงรายการข้อผิดพลาดของผู้ขายที่ไม่มีประสบการณ์ดังต่อไปนี้:

การเตรียมการขายไม่เพียงพอ
- เสียเวลากับผู้ซื้อปลอม
- ไม่สามารถพิสูจน์และปกป้องราคาได้
- ความล่าช้าในการขายหรือการขายอย่างเร่งรีบ;
- การไม่ปฏิบัติตามการรักษาความลับ

“บ่อยครั้งที่ผู้ขายละเลยการเตรียมธุรกิจก่อนการขาย” Lyudmila Kharitonova หุ้นส่วนผู้จัดการของ Zartsyn และ Partners กล่าว - ดูเหมือนว่าธุรกิจของคุณจะดีอยู่แล้ว ดังนั้นจึงไม่มีอะไรต้องตรวจสอบ แล้วปรากฎว่าบริษัทไม่มีสินทรัพย์ สัญญาที่สรุปไว้ไม่มีผลกำไรหรือสามารถยกเลิกได้ในคราวเดียว และแผนกบัญชีไม่ได้ถูกสั่งการมาเป็นเวลานานมาก ทั้งหมดนี้ขู่ว่าจะขัดขวางการเจรจา”

“บริษัทจะต้องนำเสนอธุรกิจที่พร้อมที่จะโอนไปยังบุคคลที่สาม ด้วยทีมงานที่แข็งแกร่งและโอกาสในการพัฒนาที่ชัดเจน” Anton Poletaev หุ้นส่วนของ RB Partners และผู้เชี่ยวชาญด้าน M&A กล่าว - คุณมีโอกาสเพียงครั้งเดียวที่จะสร้างความประทับใจแรก ดังนั้นการไม่ใส่ใจกับ "บรรจุภัณฑ์" ของธุรกิจของคุณอาจถึงแก่ชีวิตได้ นักลงทุนไม่ควรรู้สึกว่าการขายเป็นทางเลือกเดียวเพื่อความอยู่รอดของบริษัท"

ประสบการณ์ส่วนตัว:

ในเดือนธันวาคม 2014 เราได้ซื้อบริษัทด้านการลงทุน Centaur และเปลี่ยนชื่อเป็น A Finance นอกจากนี้เรายังสร้างแพลตฟอร์มไอทีสำหรับการลงทุนใน หลักทรัพย์- เราต้องการให้ผลตอบแทนแก่ลูกค้าสูงกว่าเงินฝากของ Sberbank แต่มีความเสี่ยงน้อยกว่า และเราได้รับผลตอบแทน 15-17% ต่อปี

นี่เป็นโครงการใหญ่สำหรับเรา - ในช่วงเริ่มต้นเราลงทุนไปประมาณ 40 ล้านรูเบิล สำหรับเราดูเหมือนว่าจะมีการระเบิดในตลาดนี้ และทุกคนก็จะวิ่งไปเปิดบัญชีเหล่านี้ แต่การคาดการณ์ของนักวิเคราะห์ไม่เป็นจริง การบำรุงรักษาบริษัทการลงทุนมีราคาแพงเกินไปเนื่องจากข้อกำหนดของธนาคารกลางสำหรับบุคลากรและจำนวนเงินของธนาคารเอง ในเดือนกันยายน 2558 เราตัดสินใจขายบริษัท ในความเห็นของเรา คุณค่าของบริษัทคือใบอนุญาตและแพลตฟอร์มไอที

เราถูกโพสต์บนเว็บไซต์หลายสิบแห่ง โฆษณาที่อัปเดตอยู่ตลอดเวลา แต่มีเพียงคนกลางเท่านั้นที่โทรมา กระแสหลักมาจากบิซตอร์ก และเดือนกุมภาพันธ์ก็เหลือเพียงเขาเท่านั้น ทรัพย์สินหลักของเราคือแพลตฟอร์มไอที ดังนั้นเราจึงนำเสนอโดยละเอียด: เราได้อธิบายข้อดีของมัน แนบวิดีโอและคู่มือ ในเดือนเมษายน เราพบผู้ซื้อและบรรลุข้อตกลงอย่างรวดเร็ว มีการติดต่อกับ Biztorg แต่ข้อตกลงดังกล่าวได้รับการจัดการโดยคนกลาง

สำหรับผู้ที่ต้องการขายธุรกิจฉันขอแนะนำให้โพสต์บนเว็บไซต์ทั้งหมดบนอินเทอร์เน็ตโดยไม่ต้องเสียเงิน 5-10,000 รูเบิลในตำแหน่งที่ชำระเงินและไม่ยอมแพ้คนกลาง - จากประสบการณ์ของฉันพวกเขาสามารถสรุปข้อตกลงได้สำเร็จจริงๆ

วิธีเตรียมธุรกิจขาย

ผู้ซื้อจะต้องมั่นใจในความสามารถในการทำกำไรขององค์กรและความบริสุทธิ์ทางกฎหมายของการทำธุรกรรม และผู้ขายจำเป็นต้องเข้าใจและกำจัดข้อบกพร่องของบริษัทที่ทำให้มูลค่าลดลง อย่างที่คุณทราบไม่มีองค์กรในอุดมคติ ตามที่ Nikolai Patskov ซีอีโอของ FreshDoc กล่าวไว้ การเตรียมการก่อนการขายประกอบด้วย:

การวิเคราะห์ สภาพทางการเงิน;
- การตรวจสอบ การลงทะเบียนทางกฎหมายธุรกิจ;
- การวิเคราะห์การจัดการและการบัญชี
- สินค้าคงคลังของสินทรัพย์
- การประเมินโอกาสทางธุรกิจ
- กำจัดข้อบกพร่อง

“เมื่อขาย คุณต้องพิจารณาตัวเองว่าเป็นผู้ซื้อและเข้าใจว่าประโยชน์ของเขาจากการซื้อกิจการคืออะไร” Anton Poletaev หุ้นส่วนของ RB Partners และผู้เชี่ยวชาญด้าน M&A ให้คำแนะนำ - คุณสามารถหาผู้ซื้อทรัพย์สินได้เกือบทุกชนิด นักลงทุนเชิงกลยุทธ์มีความสนใจในศักยภาพในการทำงานร่วมกับสินทรัพย์ที่มีอยู่ สำหรับนักลงทุนในสินทรัพย์ด้อยคุณภาพ - ศักยภาพในการเพิ่มมูลค่าของบริษัท สำหรับผู้อื่น - ผลกำไร ความรอบคอบของผู้ขาย - การประเมินความเสี่ยงของบริษัทก่อนการขายโดยที่ปรึกษาอิสระ - สร้างความประทับใจที่ดีให้กับผู้ซื้อ มันแสดงให้เห็นถึงความซื่อสัตย์ของผู้ขายและทำให้เขาเข้าใจว่าเขาสามารถลดราคาได้ในระหว่างการเจรจา”

บริษัท Zartsyn and Partners ให้คำแนะนำในการจัดวางสิ่งของต่างๆ ดังต่อไปนี้:

1. ดำเนินการตรวจสอบและตรวจสอบให้แน่ใจว่าภาษีทั้งหมดได้รับการคำนวณอย่างถูกต้องและชำระแล้ว รับใบรับรองภาษียืนยันว่าไม่มีหนี้
2. ตรวจสอบว่าใครเป็นผู้จดทะเบียนทรัพย์สินทั้งหมดในนามของ พวกเขามักจะ "กระจัดกระจาย" ไปตามผู้ประกอบการและนิติบุคคลหลายรายซึ่งไม่สะดวกในการขาย “รวบรวม” ทุกอย่างในบริษัทเดียวที่คุณจะขาย นอกจากนี้อย่าลืมลงทะเบียนสิทธิ์ในสินทรัพย์ไม่มีตัวตน - เว็บไซต์ ซอฟต์แวร์ เนื้อหา ผู้ซื้อจะถามคำถามนี้อย่างแน่นอน
3. หากบริษัทมีผู้ก่อตั้งหลายคน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ก่อตั้งทั้งหมดพร้อมที่จะขายธุรกิจและลงนามในเอกสารที่จำเป็น
4. ตรวจสอบว่าคุณได้ชำระเงินแล้วหรือไม่ ทุนจดทะเบียนและหุ้นของผู้ก่อตั้ง

ภาพหน้าจอจากเว็บไซต์ Avito

ช่องทางในการขายธุรกิจ

มีสามวิธีหลัก: การขายหุ้นของบริษัท การขายองค์กรเป็นศูนย์รวมอสังหาริมทรัพย์ และการขายสินทรัพย์แยกต่างหากพร้อมการปรับโครงสร้างองค์กรให้เป็นนิติบุคคลใหม่ วิธีแรกเหมาะที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง เป็นช่องทางที่เร็วที่สุด ง่ายที่สุด และถูกที่สุด โดยคิดเป็นประมาณ 80% ของธุรกรรมในตลาด

“โดยปกติแล้วบริษัทเพียงแค่เปลี่ยนเจ้าของ” Lyudmila Kharitonova หุ้นส่วนผู้จัดการของ Zartsyn and Partners กล่าว “แต่หากคุณดำเนินธุรกิจในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล คุณจะไม่สามารถเปลี่ยนเจ้าของได้ และคุณจะต้องโอนสัญญาและทรัพย์สินให้กับผู้ซื้อ”

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้าง

แพ็คเกจขั้นต่ำสำหรับการขายธุรกิจประกอบด้วย เอกสารประกอบ, หนังสือรับรองการจดทะเบียน, ข้อบังคับภายใน และ เอกสารแรงงาน,เอกสารการแปรรูป งบดุล สัญญากับคู่สัญญา รายชื่อเจ้าหนี้และลูกหนี้

ที่ปรึกษากฎหมายของกลุ่มบุคลากรด้านการเงินนิติศาสตร์ Elena Sharova จัดทำรายการเอกสารที่ครบถ้วนสมบูรณ์ซึ่งสามารถใช้เป็นรายการตรวจสอบ:

เอกสารทางกฎหมาย:

กฎบัตร หนังสือบริคณห์สนธิหรือสำเนาหนังสือรับรองของผู้ประกอบการ
- ใบรับรองการลงทะเบียน Unified State ของนิติบุคคลและสารสกัดจาก Unified State Register ของนิติบุคคล
- สัญญาเช่าที่ดิน
- สัญญาเช่าอสังหาริมทรัพย์
- หากสถานที่เป็นเจ้าของ: สัญญาซื้อขายทรัพย์สินที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย --- - - ใบรับรองการจดทะเบียนสิทธิในอสังหาริมทรัพย์, ใบรับรอง BTI;
- แผนภูมิสารสนเทศของที่ดินเช่า
- การอธิบายสถานที่

เอกสารทางการเงิน:

รายงานการตรวจสอบเมื่อ งบการเงิน(ถ้ามี);
- รายงานการประเมินธุรกิจ (ถ้ามี)
- หนังสือรับรองการไม่มีหนี้จากสำนักงานสรรพากร
- การปรองดองกับคู่สัญญา
- ใบรับรองจากธนาคารยืนยันการไม่มีหนี้และภาระผูกพันด้านเครดิต
- รายการสินทรัพย์ถาวรที่ระบุต้นทุน ปีที่ผลิต ผู้ผลิต และรุ่น
- รายการ สินทรัพย์ไม่มีตัวตนและต้นทุน;
- รายการยอดคงเหลือสินค้าคงคลังที่ระบุมูลค่า (วัตถุดิบและ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป);
- เหตุผลในการลงทุนเพิ่มเติม (วัตถุประสงค์ของการลงทุน รายการต้นทุน)
- รายงานต่อ ผลลัพธ์ทางการเงินบริษัท (อย่างน้อยสำหรับ ปีที่แล้ว);
- รายชื่อซัพพลายเออร์หลักและกลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัท
- โต๊ะพนักงานระบุจำนวนพนักงานแยกตามตำแหน่งและกองทุน ค่าจ้าง;
- รายละเอียดบริษัท;
- รายละเอียดหนังสือเดินทางและที่อยู่จดทะเบียนของเจ้าของธุรกิจ

และนอกจากนี้ยังมี:

การนำเสนอของบริษัท
- ข้อเสนอเชิงพาณิชย์

ขั้นตอนทำงานอย่างไร?

ความได้เปรียบในการแข่งขันอาจมีสิทธิบัตร ระบบที่มีประสิทธิภาพการบริหารงานบุคคล ชื่อเสียงอันไร้ที่ติ (ช่วยให้ชนะการประกวดราคา) และกลยุทธ์ทางธุรกิจที่น่าดึงดูด “ในทางปฏิบัติของผม มีกรณีที่เจ้าของโรงงานได้รับสิทธิบัตรมากมายสำหรับการออกแบบที่ผลิตขึ้น อุปกรณ์เชิงพาณิชย์, - นึกถึง Alexey Koryagin “ด้วยวิธีนี้ เขาทำให้คู่แข่งเข้าสู่ตลาดได้ยาก ซึ่งจำเป็นต้องลงทุนจำนวนมากในการพัฒนาสายผลิตภัณฑ์”

มูลค่าของบริษัทอาจเพิ่มขึ้นหากผู้ซื้อมองเห็นโอกาสในการทำงานร่วมกัน “ครั้งหนึ่งเราเคยประเมินธุรกิจเหมืองหินบด” ตัวแทนสมาคมยกตัวอย่าง - ทำให้เจ้าของมีรายได้ที่ดีมาก แต่ไม่สามารถเปรียบเทียบกับผลประโยชน์ของผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้ การรวมองค์กรนี้ไว้ในห่วงโซ่การผลิตทำให้สามารถประหยัดวัตถุดิบได้อย่างมาก ผลการทำงานร่วมกันที่ระบุได้เพิ่มราคาการทำธุรกรรมตามลำดับความสำคัญ”

ตามที่ที่ปรึกษากฎหมายของ บริษัท ขอร้อง Elena Muratova ผู้ตรวจสอบอิสระและทนายความมีส่วนร่วมในการขายธุรกิจ ผู้ตรวจสอบระบุความผิดปกติในการบัญชี ทนายความป้องกันความเสี่ยง การดำเนินคดีและนำมาซึ่งความรับผิดชอบด้านการบริหาร

เจ้าของธุรกิจต้องเผชิญกับปัญหาพื้นฐานต่างๆ เช่น การคำนวณภาษีและค่าใช้จ่ายในการจดทะเบียนเมื่อใด ในทางที่แตกต่างฝ่ายขาย กล่าวโดย Elena Sharova ที่ปรึกษากฎหมายของกลุ่มบริษัท Jurisprudence Finance Personnel Group เธอแนะนำให้ติดต่อผู้เชี่ยวชาญด้านการขายธุรกิจทันทีซึ่งสามารถเตรียมบริษัทสำหรับการขาย ตรวจสอบความสมบูรณ์ของผู้ซื้อ และประเมินเงื่อนไขของสัญญาได้ทันที

ขั้นต่ำ การสนับสนุนทางกฎหมายการทำธุรกรรมจะมีราคาประมาณ 15,000 รูเบิล การมีส่วนร่วมของทนายความในการเตรียมการขายล่วงหน้าและการเจรจาจะมีค่าใช้จ่าย 100-150,000 รูเบิล แน่นอนว่าทั้งหมดขึ้นอยู่กับธุรกรรมเฉพาะ

จะเริ่มธุรกิจเสื้อผ้าได้อย่างไร?

ธุรกิจขายเสื้อผ้าได้พิสูจน์ความสามารถในการทำกำไรมายาวนาน สิ่งต่างๆ มีการซื้อมาโดยตลอด และจะถูกซื้อ ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจประเภทใดก็ตาม นั่นคือธุรกิจการขาย เสื้อผ้าผู้หญิง,ผู้ชายหรือเด็ก ผู้ประกอบการมือใหม่จำนวนมากมักเผชิญกับคำถาม: "รูปแบบธุรกิจไหนดีกว่ากัน", "จะเริ่มต้นที่ไหนได้กำไรมากกว่ากัน" คำถามไม่ใช่เรื่องง่ายอย่างแน่นอน เพราะคุณสามารถเปิดองค์กรค้าส่งและเป็นซัพพลายเออร์ คุณสามารถเปิดร้านค้าปลีกมาตรฐาน หรือจะเริ่มต้นด้วยร้านค้าออนไลน์ง่ายๆ ก็ได้ ทางเลือกก็เพียงพอแล้ว ดังนั้นคุณต้องวิเคราะห์ปัญหานี้ "จากและถึง" เพื่อว่าในภายหลังจะได้ไม่กลายเป็นว่าการเลือกที่ทำนั้นเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่

รูปแบบธุรกิจเสื้อผ้า

มีทางเลือกทางธุรกิจสามทางในการขายเสื้อผ้าเด็ก ผู้ชายและผู้หญิง

1. การค้าส่ง.
2. การขายปลีกผ่านร้านค้าปกติ
3. ขายผ่านร้านค้าออนไลน์

การขายส่งเสื้อผ้า- นี่คือร้านค้าประเภทหนึ่งซึ่งจุดประสงค์ยังคงเหมือนเดิม: การขายสินค้า เฉพาะกลุ่มเป้าหมายเท่านั้นไม่ใช่ผู้ซื้อ แต่เป็นร้านค้าปลีก นั่นคือกระบวนการดังต่อไปนี้: ร้านค้าส่งซื้อสินค้าเข้ามา ปริมาณมากกลายเป็นซัพพลายเออร์และเริ่มมองหาทางเลือกในการขายสินค้า ตัวเลือกเหล่านี้เป็นร้านค้าปลีก ดังนั้นจึงเกิดห่วงโซ่เล็กๆ: ผู้ผลิตที่บริษัทขายส่งซื้อ - บริษัทขายส่งที่ร้านค้าปลีกซื้อ - ร้านค้าปลีกที่ขายสินค้าให้กับลูกค้า

ขายปลีกเป็นร้านประจำ ในกรณีนี้คือร้านขายเสื้อผ้าโดยเฉพาะ กลุ่มเป้าหมายคือผู้บริโภค ลักษณะสำคัญที่เหมือนกันกับร้านค้าปลีกทั้งหมดคือ:

1. สี่เหลี่ยม ชั้นการซื้อขาย,
2. ระดับการบริการลูกค้า
3. จำนวนรายการสินค้า
4. เทคโนโลยีการจัดวางผลิตภัณฑ์

ลักษณะเหล่านี้มีความโดดเด่นในเวลาเดียวกันและด้วยเหตุนี้ร้านค้าจึงมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวของตัวเอง

ขายผ่านร้านค้าออนไลน์- วิธีที่นิยมในปัจจุบัน มันเกี่ยวข้องกับการจัดระเบียบและการดำเนินธุรกิจออนไลน์ ผู้ซื้อสามารถซื้อได้โดยไม่ต้องออกจากบ้าน ในการดำเนินการนี้ พวกเขาเพียงแค่ต้องเลือกรายการที่เหมาะสมและชำระค่าสินค้าด้วยบัตรหรือใช้ระบบการชำระเงิน เงื่อนไขหลักในการจัดร้านค้าออนไลน์คือการทำให้ขั้นตอนการซื้อสะดวกสบายที่สุดสำหรับลูกค้าเพื่อที่พวกเขาต้องการกลับมาช้อปปิ้งอีกครั้ง

ขั้นตอนการเปิดบริษัทค้าส่ง

การเปิดบริษัทขายส่งโดยไม่คำนึงถึงประเภทของเสื้อผ้าและลูกค้าเป้าหมาย (ร้านค้าโมโนแบรนด์หรือหลายแบรนด์ สต็อก มือสอง บูติก) มีองค์ประกอบร่วมกัน:

1. แผนธุรกิจโดยละเอียด คลังสินค้าขายส่ง;
2. อาคาร;
3. อุปกรณ์จัดเก็บข้อมูล
4. ซัพพลายเออร์;
5. พนักงาน (ปกติตั้งแต่ 5 ถึง 10 คน)
6. ชุดใบอนุญาต

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือทำความคุ้นเคยกับคู่แข่งของคุณ รวบรวมข้อมูลยอดขายให้สูงสุด ภูมิภาคนี้เพื่อเผยความเคลื่อนไหวของมัน คุยกับพ่อค้าคงไม่เสียหาย ก่อนที่จะเปิดร้านขายส่งจำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจที่มีรายละเอียดมากที่สุดซึ่งจะสะท้อนถึงข้อมูลทางการเงินทั้งหมด

การค้นหาสถานที่ไม่ใช่ขั้นตอนที่สำคัญที่สุด ในการเปิดบริษัทขายส่งไม่จำเป็นต้องมีทำเลที่ดีหรือทำเลดีแต่อย่างใด เนื่องจากร้านค้าปลีกจะมารับสินค้าเองหรือแม้แต่ส่งงานให้บริษัทขายส่งทั้งหมด ดังนั้นสิ่งที่สำคัญที่สุดคือตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุด อาคารนี้สามารถพบได้สำเร็จรูปหรือสร้างขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะ (ขึ้นอยู่กับความพร้อมของเงินทุนที่มีอยู่) ก่อนจะเช่าหรือซื้อสถานที่สำเร็จรูปต้องแน่ใจว่าเหมาะสำหรับโกดังสินค้าก่อน

หลังจากเช่าหรือซื้ออาคาร (สร้าง) แล้วคุณจะต้องเริ่มจัดสถานที่: มันคุ้มค่าที่จะแบ่งออกเป็นส่วน ๆ (การขนถ่ายการขนถ่ายการรับบรรจุภัณฑ์การจัดเก็บสินค้า) นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องใช้อุปกรณ์ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับช่วง น้ำหนัก และขนาด

ขั้นตอนการคัดเลือกซัพพลายเออร์จะแตกต่างกันไปตามร้านค้าแต่ละประเภท หากกลุ่มเป้าหมายคือร้านขายเสื้อผ้าสต็อก คุณจำเป็นต้องซื้อเสื้อผ้าจากผู้ผลิตหรือจากร้านค้าที่มีสต็อก ร้านมือสองเป็นทางเลือกที่ประหยัดที่สุด (ซื้อเสื้อผ้าราคาถูกไม่เหมือนที่อื่น) ซัพพลายเออร์คือบริษัทที่รวบรวมสิ่งของ สินค้าที่มีหลายแบรนด์และแบรนด์เดียว รวมถึงสินค้าราคาแพงและหรูหราสำหรับบูติกนั้นซื้อโดยตรงจากผู้ผลิต

ร้านขายส่งจะต้องมีพนักงาน

1. เจ้านาย.
2. คนงานเพิ่มเติม 5-10 คน

เพื่อให้สิ่งต่าง ๆ ง่ายขึ้นสำหรับร้านค้าปลีก ถนนรถแล่นต้องมีความชัดเจนและสะดวกสบาย ทางเลือกที่ดีคืออาคารที่อยู่ชานเมืองซึ่งคุณสามารถไปได้อย่างง่ายดายและไม่มีรถติด

ขั้นตอนการเปิดร้าน

การเปิดร้านเริ่มต้นด้วยการจัดทำแผนธุรกิจขายเสื้อผ้า หลังจากนี้การลงทะเบียนจะเริ่มต้นขึ้น (LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคล) ต่อไปเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุด – การค้นหาสถานที่ ควรอยู่ในสถานที่ที่สามารถผ่านได้ซึ่งมีผู้คนจำนวนมากหลั่งไหลทุกวัน นี่อาจเป็นศูนย์การค้าหรือร้านค้าเดี่ยวในใจกลางเมืองบนถนนที่พลุกพล่าน ทุกอย่างขึ้นอยู่กับประเภทของเสื้อผ้าที่ขายและของมัน กลุ่มเป้าหมาย.

ขนาดของห้องก็แตกต่างกันไปตามประเภทของเสื้อผ้าที่ขาย ตัวอย่างเช่น ร้านค้ามือสองไม่จำเป็นต้องมีพื้นที่ขนาดใหญ่ หลังจากเช่าสถานที่แล้ว การค้นหาซัพพลายเออร์ การซื้ออุปกรณ์ และการจ้างบุคลากรจะเริ่มต้นขึ้น

ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่จะเป็นบริษัทค้าส่ง คุณสามารถค้นหาได้จากเพื่อนหรือผ่านโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต อุปกรณ์ยังแตกต่างกันไปตามร้านค้า ถ้าเป็นร้านบูติก ทุกอย่างก็ควรมีราคาแพง แต่ถ้าเป็นของมือสอง คุณไม่จำเป็นต้องมีอุปกรณ์มากนัก และโดยหลักการแล้ว พวกเขาจะไม่ใส่ใจกับมัน

การจ้างพนักงานเป็นอีกช่วงเวลาสำคัญ เนื่องจากความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ (ความสามารถในการทำกำไร) ขึ้นอยู่กับพนักงาน และขั้นตอนสุดท้ายคือการโฆษณา รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเปิด ร้านค้าปลีก(ขั้นตอน ข้อดีและข้อเสียหลักเกี่ยวกับเสื้อผ้าแต่ละประเภท) สามารถอ่านได้ในบทความก่อนหน้า

การเปิดร้านค้าออนไลน์

ธุรกิจขายเสื้อผ้าออนไลน์มีดังนี้ ประการแรกคือการค้นหาซัพพลายเออร์ สำหรับร้านค้าออนไลน์ การมีสินค้าที่มีคุณภาพเป็นสิ่งสำคัญมาก คุณสามารถสร้างคลังสินค้าของคุณเองเพื่อใช้จัดเก็บเสื้อผ้า หรือคุณสามารถตกลงกับซัพพลายเออร์ว่าเสื้อผ้าจะถูกไปรับจากคลังสินค้าของเขาสำหรับคำสั่งซื้อแต่ละรายการ ตัวเลือกที่สองมีราคาถูกกว่าโดยไม่คำนึงถึงเสื้อผ้าคุณภาพและแบรนด์

หากต้องการเปิดร้านค้าออนไลน์ คุณต้องมีเว็บไซต์ สำหรับเว็บไซต์ - โฮสติ้ง และ โดเมน ซึ่งสามารถพบได้ ราคาต่ำ- โฮสติ้งจะจ่ายเป็นรายเดือน คุณจะต้องจดทะเบียนนิติบุคคล (LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคล) เพื่อไม่ให้เกิดปัญหากับสำนักงานสรรพากร

สิ่งสำคัญคือต้องระบุวิธีการชำระเงินและการจัดส่ง ต้องมีทางเลือกเพื่อให้ผู้ซื้อพบสิ่งที่เหมาะสมสำหรับตัวเอง

เมื่อพบซัพพลายเออร์แล้ว เว็บไซต์ก็ถูกสร้างขึ้น คุณจะต้องดึงดูดผู้ซื้อ ในการดำเนินการนี้ คุณต้องเริ่มโปรโมชันที่ใช้งานอยู่: การโฆษณาตามบริบทสั่งซื้อจาก Google หรือ Yandex จะดึงดูดผู้ที่เห็นโฆษณานี้และไปตามลิงค์ไปยังร้านค้า มีตัวเลือกอื่น - โฆษณาในกล่อง คุณสามารถสร้างของคุณเอง โปรแกรมพันธมิตรเพื่อให้ลูกค้าแนะนำเพื่อนและคนรู้จักและรับความสนใจในการซื้อของพวกเขา

โปรโมชั่นเป็นวิธีการสร้างฐานลูกค้าประจำ มุ่งเป้าไปที่ยอดขาย (20% ของลูกค้าประจำ = 80% ของยอดขาย) เพื่อรักษาลูกค้าไว้ คุณต้องมีโปรโมชั่นและส่วนลดอย่างต่อเนื่อง ให้คูปอง และส่งข้อความพร้อมข้อเสนอที่ให้ผลกำไร

ร้านค้าออนไลน์มีข้อดีและข้อเสีย ข้อดีคือควรเน้นความเรียบง่ายและ ต้นทุนขั้นต่ำและข้อเสียคือไม่น่าจะทำได้สำเร็จ รายได้สูง(จากสามตัวเลือก ตัวเลือกนี้มีความสามารถในการทำกำไรขั้นต่ำ) ต่างจากการขายปลีกหรือ ร้านค้าส่ง- นอกจากนี้ยังมีข้อจำกัดเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายอีกด้วย

ธุรกิจขายเสื้อผ้าแบบไหนก็ทำกำไรได้ ทั้งหมดนี้จะเกิดขึ้นในช่วงเวลาที่ต่างกันเท่านั้น ระยะเวลาคืนทุนที่เร็วที่สุดสำหรับร้านค้าปลีก

และวิธีการจัดระเบียบที่ง่ายที่สุดคือร้านค้าออนไลน์ บริษัทค้าส่งก็เหมือนกับร้านค้าออนไลน์ที่มีต้นทุนไม่สูงนัก แต่กำไรจากการค้าปลีกก็สูงกว่าเช่นกัน แต่ละตัวเลือกทางธุรกิจมีด้านบวกและด้านลบ ดังนั้นผู้ประกอบการแต่ละรายจะต้องตัดสินใจเลือกเองตามประสบการณ์ ความสามารถ (รวมถึงการเงิน) และความปรารถนา

• อุปกรณ์อะไรให้เลือก
• หากมีอะไรผิดพลาด!?
• ช่วยเหลือผู้ประกอบการรายใหม่
  • • • แนวคิดทางธุรกิจที่คล้ายกัน:

อาจต้องใช้เวลาอย่างน้อย 15,000 เพื่อเปิดร้านขายของที่ระลึกของคุณเอง ดอลลาร์ การลงทุนหลักในระยะแรกคือการซื้ออุปกรณ์การค้าและการเติมเต็มกลุ่มผลิตภัณฑ์ แตกต่างจากยุค 90 เมื่อธุรกิจนี้ได้รับการส่งเสริมตามหลักการ - ซื้อสินค้า ดำเนินการ 300% และการค้าเพื่อสุขภาพของคุณ ในปัจจุบัน โครงการดังกล่าวจะไม่อนุญาตให้คุณสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอีกต่อไป ในเงื่อนไขของการแข่งขัน "ป่า" จากตลาดเครือข่ายและผู้เข้าร่วมตลาดอื่น ๆ ผู้ประกอบการจะต้องทำงานอย่างหนักเพื่อให้ได้ผลกำไรที่สอนไว้ ด้วยวิธีนี้ การฟื้นตัวของการลงทุนจะเกิดขึ้นได้ไม่เกิน 12-18 เดือน...

วิธีการเลือกทำเลที่เหมาะสมสำหรับร้านค้า

ในการวางจุดขายของที่ระลึกคุณจะต้องมี พื้นที่การค้าจาก 5m2 (เช่น ในรูปแบบ "เกาะ") ตามที่ผู้ปฏิบัติงานขนาดของสถานที่ขึ้นอยู่กับความพร้อมของเงินทุนเพื่อเติมเต็มหน้าต่างร้านค้าที่ว่างเปล่า หากในตอนแรกมีเงินทุนน้อยมากที่จะเติมเต็มการแบ่งประเภทคุณควรมองหาพื้นที่ที่เล็กที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อที่จะไม่ต้องจ่ายเงินเพิ่มสำหรับตารางเมตรที่ว่างเปล่า นอกจากนี้การเห็นหน้าร้านว่างเปล่าทำให้ลูกค้าบางรายไม่ไว้วางใจร้านค้า เช่าหนึ่งตร. เมตรเป็นที่นิยม ศูนย์การค้าจะมีราคาตั้งแต่ $ 500

ฉันควรระบุรหัส OKVED ใดเมื่อลงทะเบียนร้านขายของที่ระลึก

รูปแบบทางกฎหมายที่เลือกบ่อยที่สุดคือ ผู้ประกอบการรายบุคคล- OKVED ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับกิจกรรมดังกล่าวคือ 52.4 “อื่นๆ ขายปลีกในร้านค้าเฉพาะทาง" ระบบภาษีที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับร้านขายของที่ระลึกคือ UTII (การใส่ร้าย) ซึ่งช่วยให้คุณกำจัดภาระผูกพันในการติดตั้งและบำรุงรักษาเครื่องบันทึกเงินสด

คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการซื้อสินค้าครั้งแรก?

อาจมีราคาสูงกว่า 10,000 เหรียญสหรัฐในการเติมของที่ระลึกและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในร้านค้าปลีก จะซื้ออะไรก่อน? - คำถามดั้งเดิมสำหรับ “เทรดเดอร์” มือใหม่ ตามที่ผู้มีประสบการณ์กล่าวไว้ คุณจะไม่มีทางเดาได้ 100% แต่ละอำเภอ แต่ละเมือง เป็นของแต่ละบุคคลล้วนๆ อย่างไรก็ตาม ร้านขายของที่ระลึกมักจะขายดีเสมอ เช่น กล่อง โมเดลเรือ ฮวงจุ้ย ของสะสม ตุ๊กตากระเบื้อง แก้ว ถ้วยของขวัญ ฟิกเกอร์ กรอบรูป สัญลักษณ์ราศี นอกจากนี้ยังสามารถจัดสรรตู้โชว์แยกต่างหากสำหรับสินค้าวันหยุด: เทียน การ์ด ชุดของขวัญ

การเลือกสรรของร้านค้าสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างมากขึ้นอยู่กับฤดูกาลของปี เมื่อใกล้ถึงเดือนธันวาคม สินค้าจะเต็มไปด้วยของประดับตกแต่งปีใหม่ สัญลักษณ์แห่งปีที่จะมาถึง ต้นคริสต์มาสเทียม และของประดับตกแต่งทุกชนิด เรื่องตลกปีใหม่- ภายในวันที่ 23 กุมภาพันธ์และ 8 มีนาคม จะมีการซื้อของที่ระลึกและของขวัญที่เหมาะสมสำหรับผู้ชายและผู้หญิง

ผู้เชี่ยวชาญไม่แนะนำให้ซื้อของที่ระลึกจากคลังสินค้าแห่งเดียว เป็นการดีกว่าถ้าได้รับซัพพลายเออร์หลายรายจากเมืองต่างๆ ปัจจุบันหลายบริษัทมีน้ำหนักถึง 1 กิโลกรัม ด้วยวิธีนี้ คุณไม่เพียงแต่สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายได้อย่างแท้จริง แต่คุณยังจะมีโอกาสควบคุมราคาตามที่คุณต้องการ และไม่ปรับให้เข้ากับราคาของคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดอีกด้วย

การมีร้านค้าออนไลน์ที่สามารถส่งสินค้าไปยังจุดต่างๆ ในภูมิภาคได้ หรือแม้แต่รัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS ก็ไม่ใช่เรื่องแย่เลย เมืองเล็กๆ และศูนย์กลางภูมิภาคอาจไม่มีร้านขายของที่ระลึกและสินค้าหลากหลายประเภทนี้ และบางคนมักจะมีวันเกิด งานแต่งงาน วันครบรอบอยู่เสมอ การเก็บรักษาร้านค้าออนไลน์ร่วมกับจุดออฟไลน์เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในสภาวะการแข่งขันสมัยใหม่และเนื่องจากการพัฒนาเทคโนโลยีสารสนเทศอย่างรวดเร็ว

จะเริ่มธุรกิจขายของที่ระลึกได้ที่ไหน

การวางแผนอย่างรอบคอบในทุกขั้นตอนในการจัดระเบียบธุรกิจของคุณเองจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดร้ายแรง และยังประหยัดเวลาและเงินที่จำเป็นในการบรรลุเป้าหมายอีกด้วย ก่อนอื่นคุณต้องศึกษาตลาดก่อน สินค้าที่ระลึกระบุคู่แข่งหลักของคุณและจัดทำรายการการตั้งค่าของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ ถัดไปคุณต้องรวบรวมข้อมูลเพื่อจัดทำแผนธุรกิจที่จะแสดง: ต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มต้น, ข้อดีของคุณคืออะไร และวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดตัวแทนของกลุ่มเป้าหมาย. ขั้นตอนต่อไปได้แก่:

• ทะเบียนธุรกิจ.
• ค้นหาสถานที่และเตรียมความพร้อมสำหรับกิจกรรมในอนาคต
• การเลือกซื้อเฟอร์นิเจอร์.
• การก่อตัวของพนักงาน
• ซื้อสินค้า.

ในกระบวนการดำเนินการตามแผนนี้อาจเกิดปัญหาอื่น ๆ เกิดขึ้น แต่ตามกฎแล้วไม่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการทำงานขององค์กรในขั้นตอนต่อไป

คุณสามารถหารายได้จากการขายของที่ระลึกได้เท่าไหร่?

รายได้รวมเฉลี่ยต่อเดือน (รายได้) ของร้านขายของที่ระลึกคือ 5,000-6,000 ดอลลาร์ ต้นทุนร้านค้าปลีกประกอบด้วย:

• การเช่าสถานที่
• การโฆษณา;
• บริการสาธารณูปโภคและการขนส่ง
• เงินเดือนพนักงาน
• ค่าใช้จ่ายในการสื่อสารและการบริหาร

ค่าใช้จ่ายรวมทั้งหมดอยู่ที่ 3.5 พันดอลลาร์ และกำไรสุทธิอยู่ที่ 1.5-2.5 พันดอลลาร์ต่อเดือน

เปิดร้านขายของที่ระลึกต้องใช้เงินเท่าไหร่?

ในการจัดกิจกรรมของร้านค้าปลีกที่จำหน่ายของที่ระลึกต้องใช้เงินจำนวน 15-20,000 ดอลลาร์ ซึ่งจะรวมถึง:

• การจดทะเบียนธุรกิจและเอกสาร
• ตกแต่งใหม่;
• การซื้อเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์
• การสร้างเว็บไซต์
• ซื้อสินค้าชุดแรก (หลายรายการจะยังจัดแสดงอยู่เป็นเวลานาน)

โปรดทราบว่าร้านขายของที่ระลึกเป็นแนวคิดที่ค่อนข้างกว้างในแง่ของประเภทผลิตภัณฑ์และราคา ดังนั้นตัวบ่งชี้เหล่านี้อาจแตกต่างจากการคำนวณอื่นสำหรับกิจกรรมนี้

อุปกรณ์อะไรให้เลือก

ในการดำเนินกิจการร้านขายของที่ระลึก คุณต้องซื้อ:

• เฟอร์นิเจอร์พนักงาน
• ชั้นวางของและตู้โชว์กระจก
• เครื่องกดเงินสด;
• เครื่องมือสำนักงาน

การเปิดร้านขายของที่ระลึกต้องใช้เอกสารอะไรบ้าง?

ต้องให้ความใส่ใจเป็นพิเศษกับการเตรียมเอกสาร นอกจากเอกสารยืนยันข้อเท็จจริงของการจดทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละรายแล้ว คุณจะต้องมี:

• ใบอนุญาตจากการตรวจสอบอัคคีภัยและ Rospotrebnadzor;
• สัญญาเช่าสถานที่
• ใบรับรองและใบแจ้งหนี้สำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด
• สัญญาจ้างงานกับบุคลากร
• เอกสารสำหรับเครื่องบันทึกเงินสด

คุณไม่จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตใดๆ นอกเหนือจากเอกสารข้างต้น เพื่อดำเนินการร้านค้าของคุณ

เลือกระบบภาษีใด

ร้านค้าปลีกที่เชี่ยวชาญด้านการขายของที่ระลึกสามารถดำเนินการภายใต้ระบบภาษีทั่วไป ระบบภาษีแบบง่าย (15% ของกำไรหรือ 6% ของรายได้) หรือ UTII ตัวเลือกสุดท้ายมีเหตุผลมากที่สุด แต่ไม่ได้ใช้ในทุกภูมิภาค ดังนั้นนักธุรกิจส่วนใหญ่จึงเลือกระบบภาษีแบบง่าย

นักขายที่ดีไม่ได้เกิดมา - เขาถูกสร้างขึ้นมา!

รายได้ของร้านขายของที่ระลึกโดยตรงขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้ขายในการ "ขายสินค้า" ผู้ขายจะต้องมีความเข้าใจในผลิตภัณฑ์ของร้านค้าเป็นอย่างดี รู้คุณสมบัติของสินค้า จำเป็นต้องใช้เพื่ออะไร (เช่น ควรใส่แจกันอะไร และควรวางไว้ที่ใด) เขาต้องมีพรสวรรค์ สามารถโน้มน้าวลูกค้า และพูดคุยกับใครก็ได้ แม้ว่าคุณจะเป็นผู้ซื้อที่มีสภาพจิตใจไม่มั่นคงก็ตาม เมื่อมีผู้ขายที่ดี ลูกค้าจะไม่มีวันออกจากร้านโดยไม่ซื้อ

ดังที่คุณเข้าใจการค้นหาบุคคลเช่นนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้น ในตอนแรก ผู้ประกอบการมักจะยืนอยู่หลังเคาน์เตอร์เป็นการส่วนตัว และเริ่มเรียนรู้พื้นฐานของศิลปะการซื้อขาย และไม่มีอะไรผิดปกติกับสิ่งนั้น ประการแรก สิ่งนี้ช่วยให้คุณศึกษาเรื่องทั้งหมด "จากภายใน" เพื่อทำความเข้าใจว่าขาดอะไรไป สินค้าไหนขายหมดดีกว่า วิธีจัดเรียงหน้าต่างแสดงผลได้ดีที่สุด สิ่งที่ควรติดไว้ ฯลฯ ไม่ใช่ผู้ขายรายเดียว ไม่ว่าเขาจะเก่งแค่ไหนก็จะเข้าใจเรื่องนี้ดีกว่าคุณเพราะมีเพียงคุณเท่านั้นที่สนใจในการพัฒนาธุรกิจของคุณ ประการที่สอง ในอนาคต คุณจะรู้ว่าอะไรคือสิ่งที่ต้องการจากผู้ขายของคุณอย่างแน่นอน และจะง่ายกว่าในการควบคุมปัญหาปัจจุบันของการดำเนินงานของร้านค้า

หากมีอะไรผิดพลาด!?

ในตอนแรกงานร้านใหม่อาจไม่เป็นไปตามที่เจ้าของร้านต้องการ สิ่งที่สำคัญที่สุดในเวลานี้คือไม่ต้องตื่นตระหนก เป็นเรื่องยากที่ร้านขายของที่ระลึกที่เพิ่งเปิดใหม่จะสามารถคุ้มทุนได้ในเดือนแรก ในขณะที่คุณแก้ไขข้อบกพร่องทั้งหมดในขณะที่คุณสร้างประเภทที่เหมาะสมที่สุด ให้ค้นหาผู้ขายที่มีประสบการณ์ - ทั้งหมดนี้ต้องใช้เวลาและการทำงานอย่างหนัก เพื่อให้บรรลุถึงความพอเพียงและผลกำไรตามการประมาณการต่างๆ ควรใช้เวลาประมาณ 2 ถึง 6 เดือน ช่วงนี้ทางร้านจะมีเวลาลงโฆษณารับซื้อเอง ลูกค้าประจำและได้รับความเคารพในสายตาของลูกค้า

เช่นเดียวกับในเรื่องใดๆ ธุรกิจการค้า(ยกเว้นบางทีสำหรับการขายปลีกอาหาร) ที่นี่เป็นช่วงดาวน์ซีซั่น ในกรณีร้านขายของที่ระลึกมีการลดลงในช่วงฤดูร้อน ผู้ประกอบการแต่ละรายมีประสบการณ์ในช่วงเวลานี้แตกต่างกัน บางคนนั่งเฉยๆ รอ “อากาศริมทะเล” คนอื่นๆ กำลังพยายามใช้เวลาช่วงที่ไม่ได้บินให้เกิดประโยชน์สูงสุด หนึ่งในวิธีเหล่านี้คือการเปลี่ยนทิศทางการค้า ที่ฟอรัมเกี่ยวกับการค้าแห่งหนึ่ง ผู้ประกอบการคนหนึ่งเขียนว่า: “ในปีนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ ฤดูร้อนเราพยายามซื้อสินค้าราคาถูก เช่น เรื่องตลก ลูกอมเหม็น ยางบูเกอร์ นกหวีดสำหรับผ้าพันคอ รอยขีดข่วนสำหรับรถยนต์ ฯลฯ สิ่งนี้ดึงเราออกจากช่วงโลว์ซีซั่นจริงๆ ตอนนี้เรากำลังรอถึงวันแรกของเดือนกันยายน เมื่อเด็กนักเรียนจะมาและเปิดหน้าต่างของเราให้ว่างเปล่า..."