Biznes skórzany. SoRoKo: Jak małżeństwo zarabia na paskach i dlaczego umieściło warsztat w swoim mieszkaniu

Wyroby skórzane są popularne od czasów starożytnych, ale teraz są szczególnie poszukiwane. W końcu skórzane pamiątki zawsze kojarzą się z bogactwem, jakością, a nawet wyjątkowością. Dlatego możesz zorganizować własny biznes produkujący różne skórzane pamiątki.

Konkurencja w tym środowisku jest dość duża. Ale jeśli powstają pamiątki ręcznie, zawsze pozostają w cenie i są poszukiwane ze względu na swoją ekskluzywność. W której duże inwestycje otwarcie firmy nie jest wymagane; należy włożyć więcej wysiłku w znalezienie sprawdzonego i rzetelnego specjalisty. A aby osiągnąć pożądany zysk, konieczne jest prowadzenie aktywnych działań marketingowych.

Pokój do robienia skórzanych pamiątek.

Aby wykonać wyroby skórzane, musisz wybrać przestronne, dobrze wentylowane pomieszczenie. Warsztat najlepiej wynająć w strefie przemysłowej. Jego powierzchnia nie będzie zbyt duża. 60 m2 wystarczy, aby geograficznie podzielić obszar, na którym znajduje się procesy technologiczne Magazynowana będzie także produkcja pamiątek skórzanych, surowców i już wytworzonych wyrobów.

Każdy mistrz powinien mieć swoje własne miejsce ze sprzętem. Konieczne jest wygodne ułożenie stojaków produkt końcowy a także surowce i materiały eksploatacyjne. Nie ma specjalnych wymagań dotyczących wyposażenia miejsca pracy; najważniejsze jest to, aby rzemieślnicy czuli się komfortowo podczas pracy.

Dobrze, jeśli pomieszczenie jest ogrzewane okres zimowy i zostanie w nim ustanowione normalne działanie całej komunikacji. Za wynajęcie pokoju tego typu trzeba płacić około 300 dolarów miesięcznie. Najczęściej właściciel lokalu będzie żądał zapłaty czynszu za pół roku lub nawet całe 12 miesięcy z góry.

Surowy materiał.

Głównym surowcem do produkcji pamiątek skórzanych jest skóra naturalna wysokiej jakości. Materiał ten należy poddać obróbce wstępnej przed użyciem. Zazwyczaj rzemieślnicy wytwarzający wyroby skórzane korzystają ze skóry już przetworzonej.

Ponieważ ta procedura wymaga specjalnego sprzętu i jest przeprowadzana w wielu krajach na całym świecie. A rzemieślnicy kupują już w pełni przygotowaną skórę określonego rodzaju (jak śluzowata, opoek, naturalny zamsz i inne). Każdy indywidualny produkt może wymagać określonego rodzaju skóry. Jeśli chcesz kupić niewielką ilość surowców, najbardziej opłaca się to zrobić w specjalistycznym sklepie, który z pewnością znajduje się w dużych miastach naszego stanu.

Najczęściej cena skóry ustalana jest za 1 m2. Można tam także zakupić pewne detale (nity, klipsy, guziki itp.), które pozwalają dopełnić wizerunek każdej pamiątki. Ale jeśli planujesz produkować niewielkie ilości produktów, możesz spróbować trochę zaoszczędzić na surowcach. Można skontaktować się z istniejącymi pracowniami krawieckimi i fabrykami obuwia i zakupić u nich resztki i kawałki skóry. W sumie na zakup surowców trzeba przeznaczyć około 1,5 tys. dolarów.

Sprzęt i narzędzia.

Aby pracować ze skórą, musisz kupić specjalne narzędzia:

1. Strubnitsa – 120 dolarów;

2. Imadło – 80 dolarów;

3. Dziurkacz – 75 dolarów;

4. Nóż francuski - 150 dolarów;

5. Zestaw metalowych linijek - 100 USD;

6. Profesjonalne nożyczki samoostrzące - 200 USD;

7. Kwadrat metalowy – 25 dolarów;

8. Zestaw noży (nóż do grafika, nóż uniwersalny, nóż okrągły i inne) – 450 dolarów.

Aby wykonać wysokiej jakości i precyzyjną pracę, nie można oszczędzać na narzędziach i urządzeniach do obróbki elementów skórzanych. Najlepiej wybierać noże, których ostrza można łatwo wymieniać. Można nawet używać narzędzi przeznaczonych do prac szewskich lub krawieckich.

Wszystkie narzędzia można kupić w wyspecjalizowanych sklepach lub zamówić je za pośrednictwem sklepu internetowego. W sumie trzeba się skupić na kwocie około 3-3,5 tys. dolarów.

Personel.

Aby zrobić skórzane pamiątki, musisz zaprosić do pracy rzemieślników skórzanych. Można znaleźć takich rzemieślników, lecz czasami żądają oni zbyt wysokiego wynagrodzenia za swoją pracę. Warto spróbować zatrudnić 3-4 osoby gotowe do nauki i jednego doświadczonego rzemieślnika, który będzie musiał przekazać swoje rzemiosło innym. Alternatywnie możesz po prostu zapłacić za kursy.

Ponadto na warsztatach potrzebny będzie doświadczony menadżer ds. zakupów i sprzedaży w tej branży. Ustalanie wynagrodzenie Możesz zdecydować się na określoną pensję lub uczynić ją premią akordową. Wszystko będzie zależeć od wzajemnej zgody pracownika i pracodawcy. Oprócz brygadzisty i menedżera przedsiębiorstwo z pewnością będzie potrzebować księgowego. W sumie na opłacenie pracowników trzeba przeznaczyć około 6 tysięcy dolarów.

Marketing.

Możesz promować własne skórzane pamiątki zarówno online, jak i offline. Możesz stworzyć własną stronę internetową w Internecie, stale zamieszczając tam nowe wyprodukowane produkty z cenami dla nich. Każdy produkt musi być profesjonalnie sfotografowany. Aby to zrobić, być może będziesz musiał skontaktować się z fotografem, a nawet wynająć studio. Możesz także utworzyć grupę w w sieciach społecznościowych, stale oferuj swoje produkty na forach. Możesz także wydrukować reklamy w magazynach i gazetach o modzie.

Nie zapomnij o możliwościach Reklama zewnętrzna. Znaki należy umieścić w miejscach publicznych. Można także wziąć udział w wystawach i targach. Jednocześnie można uczestniczyć w tego typu wydarzeniach zarówno na poziomie lokalnym, jak i regionalnym, a nawet poza granicami naszego państwa. W sumie możesz przeznaczyć około 300 dolarów na marketing i promocję własnych skórzanych pamiątek.

Podstawowe koszty.

Otwarcie własnego warsztatu do produkcji pamiątek skórzanych będzie wymagało następujących głównych wydatków:

1. Wynajem lokalu – 300 dolarów;

2. Sprzęt i narzędzia – 3-3,5 tys. dolarów;

3. Personel – 6 tysięcy dolarów;

4. Surowce – 1,5 tys. dolarów;

5. Marketing – 300 dolarów.

W sumie, aby rozpocząć działalność w tym kierunku, trzeba posiadać kwotę co najmniej 14-15 tysięcy dolarów.

Okres zysku i zwrotu przedsiębiorstwa.

Okres zwrotu inwestycji jest trudny do przewidzenia, ponieważ rozwój i zysk tej branży zależy od wielu czynników. Na pierwszym miejscu jest piękno i jakość wytwarzanych produktów, a na drugim miejscu – strategia marketingowa i koszt pamiątek skórzanych. Jeśli jednak weźmiemy pod uwagę najkorzystniejszą atmosferę, można uzgodnić okres do jednego roku. W końcu wszystkie produkty zostaną wykonane przy użyciu pracy ręcznej. Dlatego koszt takiego będzie kilkakrotnie wyższy niż rzemiosła fabrycznego.

Na przykład średnia cena wyprodukowanej pamiątki wyniesie około 70 dolarów, podczas gdy marża na kopii będzie się wahać w granicach 200-300%. Jeśli masz 3 rzemieślników pracujących dla Ciebie i produkują oni co najmniej 10-15 pamiątek dziennie o średniej złożoności, to zysk netto zacznie się od 1,5 tysiąca dolarów dziennie. Trzeba tylko wymyślić, gdzie położyć pamiątki i komu je sprzedać.

Klienci i rozwój biznesu.

Wyprodukowane pamiątki skórzane będą sprzedawane w stałych i wirtualnych punktach sprzedaży pamiątek i upominków, sklepach odzieżowych, sklepach z akcesoriami i innych. Warto rozwijać biznes stale poszerzając asortyment produktów. Na terenie warsztatu można otworzyć szkołę szkoleniową dla rzemieślników do pracy z pamiątkami skórzanymi. Ostatecznie trzeba dążyć do otwarcia własny sklep do sprzedaży produktów.

Dziś na półkach znajduje się niesamowita różnorodność skórzanych akcesoriów, a mimo to, jeśli chodzi o znalezienie naprawdę ekskluzywnego przedmiotu, okazuje się, że większość sprzedawców oferuje produkt standardowy.

Dlatego znalezienie stylowego paska do spodni wymaga pewnego wysiłku. W rezultacie produkcja pasków skórzanych staje się interesująca i biznes przynoszący zyski. Rozumiemy zawiłości tego biznesu.

Cechy przedsiębiorstwa

Wielu rzemieślników rozpoczynało swoją działalność od pojedynczych zamówień realizowanych w domu. Ale jeśli zdecydujesz się wyjść zdolności produkcyjne, wtedy będziesz musiał znaleźć miejsce na pełnoprawny warsztat. Zamontujesz w nim sprzęt niezbędny do procesu technologicznego. Tutaj postawisz wygodny stół do krojenia, umieścisz półki na detale, materiały i akcesoria.

Na początek wystarczy osobny pokój w mieszkaniu lub zaadaptowany garaż. Możesz wynająć mały pokój, wtedy będziesz miał gdzie ustawić kącik do przyjmowania klientów i omawiania z nimi zamówień.

Ponadto będziesz musiał rozwiązać kwestię sprzedaży swoich produktów. Można oczywiście kontynuować pracę nad indywidualnymi zamówieniami, jednak o wiele skuteczniejsze jest jednoczesne uruchomienie sprzedaży produktów albo we własnych punktach sprzedaży detalicznej, albo za pośrednictwem pośredników. Małe butiki i sklepy chętnie sprzedają wysokiej jakości akcesoria. Nawiasem mówiąc, odwiedzający te właśnie punkty mogą później stać się Twoimi wiernymi fanami, którzy będą chcieli otrzymać model wykonany według ekskluzywnego szkicu.

Otwieramy produkcję pasków skórzanych

Zanim otworzysz własny warsztat zarejestruj się jako przedsiębiorca indywidualny. Jednocześnie wybierz odpowiedni system podatkowy i zarejestruj się w urzędzie skarbowym. W ten sposób unikniesz ewentualnych roszczeń ze strony organów kontrolnych.

Poszukujemy dostawców

Samodzielne utwardzanie skóry nie jest rozwiązaniem. Nie należy także kupować materiałów kierując się zasadą „gdzie i jak tego potrzebujesz”. Aby mieć pewność, że Twoja produkcja pasów nie stanie bezczynnie, pozyskaj stałych dostawców. Nie jest to trudne. Wybierając, zwróć uwagę na reputację firmy, jakość surowców i to, jak rygorystycznie dotrzymuje terminów dostaw. Lepiej od razu omówić współpracę z firmami zajmującymi się dostawą skór, akcesoriów i wykrojów.

Należy pamiętać, że dostawcy sprzedają skórę nie jako prześcieradła, ale jako skóry. A ile kosztuje decymetr skóry, zależy w dużej mierze od jej rodzaju. Wieprzowina, koza, cielęcina kosztują 10 lub 50 rubli za decymetr. Ale bardziej egzotyczne gatunki są znacznie droższe, ceny zaczynają się od stu rubli.

Wysokiej jakości materiał

Z surowca, jego właściwości, wygląd wiele zależy. Nawet jeśli pasek wygląda nienagannie, tani materiał będzie miał negatywny wpływ na trwałość produktu.

Najtańsze modele wykonane są ze świńskiej skóry. Daje dobre rezultaty pod względem wzorniczym, ale trwałość takich surowców jest słaba. Dlatego rzemieślnicy najczęściej używają świńskiej skóry do wykonania tylnej części paska.

Najpopularniejszym materiałem jest skóra cielęca. Wyściółka jest bardzo miękka, wygląda niesamowicie w produkcie i utrzymuje się przez długi czas. Skóra owcza jest ceniona nieco wyżej.

Ale skóra kozia jest używana do produkcji drogich pasków. Miękki i zaskakująco elastyczny, ma wyrazisty kolor. Z wyrobami z niego wykonanymi należy jednak obchodzić się ostrożnie.

Nie mniej eleganckie paski wykonane są ze skóry strusia. Ale cena takich egzotycznych rzeczy również będzie imponująca. Legwan, płaszczka, rekin, pyton będą kosztować mistrza ładny grosz, więc lepiej nie kupować ich partiami, ale zamówić je dla konkretnego modelu.

Kupując materiały do ​​produkcji, nie zapomnij o wysokiej jakości okuciach. Nie tylko tania plastikowa lub metalowa klamra może zniweczyć wysiłki projektanta zmierzające do stworzenia ekskluzywnego paska, ale na dodatek taki dekor ma tendencję do utleniania się i blaknięcia. W rezultacie drogie akcesorium zostanie uszkodzone, a wraz z tym ucierpi Twoja reputacja.

Półprodukty

Aby zaoszczędzić pieniądze, możesz omówić z dostawcą możliwość zakupu już przetworzonych i pokrojonych półproduktów. Takie półprodukty do pasków to paski skóry o określonej szerokości i długości. Można je natychmiast oddać do użytku.

Technologia produkcji pasów

A teraz trochę o technologii procesu. Gotowy produkt składa się z trzech warstw. Wierzch i tył wykonano ze skóry, w środku znajduje się materiał podszewkowy. Czasami rzemieślnicy wykluczają podszewkę. Nie jest to uważane za naruszenie. Jeśli jednak zamierzasz urzekać klientów naprawdę drogimi produktami o wysokim statusie, to wykonaj wszystkie trzy warstwy prawdziwej skóry. Dzięki temu akcesorium będzie służyć właścicielowi znacznie dłużej.

Wszystkie warstwy są zszyte lub sklejone ze sobą. W wersji łączonej są klejone i dodatkowo zszywane. Najnowsza technologia zapewnia produktom wysoką wytrzymałość. Następnie akcesoria są dekorowane artystycznie. Oprócz dekoracji często stosuje się różne tłoczenia.

Najdroższe produkty (szyte na zamówienie) wykonywane są od początku do końca ręcznie. W innych przypadkach konieczne jest maksymalne zmechanizowanie procesów. W przeciwnym razie koszt pasów będzie zbyt wysoki, a produkcja bardzo szybko stanie się nieopłacalna.

Instalowanie sprzętu

Prymitywnymi narzędziami się nie obejdzie. Będziesz musiał zautomatyzować produkcję pasków skórzanych, aby móc osiągnąć wymagane ilości produktów na sprzedaż. Sprzęt pozwala na sprawniejszą realizację procesów technologicznych, bez odrobiny rękodzieła.

Musisz więc kupić:

• prasa automatyczna lub ręczna;
• maszyna do montażu dżetów i dekoracji;
• maszyna do równomiernego i gładkiego zaokrąglania krawędzi;
• maszyna do cięcia.

Ponadto będziesz potrzebować maszyny do rozprowadzania kleju, która pozwoli na równomierne nałożenie kompozycji klejącej na obrabiany przedmiot. Dodatkowo zakup urządzenie do tłoczenia i cięcia skóry. Potrzebujesz także maszyny do szycia. Lepiej jest wziąć wyspecjalizowane modele.

Oczywiście za sprzęt trzeba będzie zapłacić około 150 tysięcy lub więcej. Ale taki sprzęt znacznie oszczędza czas na wytwarzanie produktu i dlatego szybko się zwraca.

Nie zapomnij o narzędziach. Różne rodzaje noże, nożyczki, stemple, imadła, linijki i kątowniki – bez tego produkcja pasków skórzanych po prostu nie może istnieć.

Wybierając narzędzia i jednostki, preferuj te, które sprawdziły się jako niezawodni asystenci. Nie należy być w tej kwestii zbyt rygorystycznym.

Te same noże z wymiennymi ostrzami posłużą Ci znacznie dłużej. Sprzęt profesjonalny jest znacznie droższy niż sprzęt gospodarstwa domowego, ale jest trwalszy, ponieważ jest specjalnie zaprojektowany do obciążeń przemysłowych.

Producenci takich urządzeń zazwyczaj starają się zapewnić swoim klientom utrzymanie serwisu. Dlatego jeśli ta lub inna maszyna ulegnie awarii, nie będziesz musiał wzywać specjalistów, którzy mogą rozwiązać problem. Nie ma też sensu kupowanie części zamiennych lub części zamiennych na zewnątrz, lepiej kupować markowe.

Dobieramy personel

Nie ulega wątpliwości, że liczba personelu będzie zależała od planowanych wielkości produkcji. Paski skórzane będą musiały być produkowane w ilościach pozwalających na pokrycie kosztów zakupu materiałów, wyposażenia i wyposażenia. Dodatkowo będziesz odpowiedzialny za opłacanie rachunków za prąd i czynsz (jeśli zamierzasz wynajmować lokal). Jest mało prawdopodobne, aby jedna osoba była w stanie podołać temu zadaniu.

Lepiej mieć asystenta. Oczywiście drugi mistrz również musi posiadać niezbędne umiejętności. Dobrze, jeśli masz zadatki na projektanta. W przeciwnym razie będziesz musiał zaangażować się we współpracę doświadczony artysta do tworzenia szkiców.

Jeśli zdecydujesz się na samodzielną sprzedaż swoich produktów za pośrednictwem punktu sprzedaży detalicznej, będziesz musiał dodatkowo zatrudnić doradcę ds. sprzedaży. Twój zysk będzie zależał od jego wysiłków. Im bardziej czarujący sprzedawca, im więcej klientów może zainteresować Twój produkt, tym szybciej zwrócisz swoją inwestycję w biznes i zaczniesz osiągać zyski.

Problemy z certyfikacją

Nikt nie zobowiązuje Cię do przeprowadzenia procedury certyfikacyjnej. Pasek skórzany to produkt, który na jego produkcję nie wymaga licencji.

Ale sam rozumiesz, że kupujący będą chcieli zobaczyć dokument potwierdzający wysoka jakość i bezpieczeństwo produktów. Znacząco zwiększy to zaufanie potencjalnych klientów do Ciebie.

Uzyskanie certyfikatu jest łatwe. Usługę tę świadczą wyspecjalizowane centra zlokalizowane niemal we wszystkich większych miastach. Do centrum należy dostarczyć próbkę produktu oraz paczkę z dokumentacją. Po zdaniu egzaminu certyfikat jest w Twoich rękach.

Jak w przypadku każdego biznesu, na początku będziesz musiał więcej inwestować niż generować dochody. Jednak wraz ze wzrostem liczby klientów, którym podobają się Twoje akcesoria, biznes stopniowo zacznie nabierać tempa. Obecnie coraz większa liczba osób jest skłonna kupować towary na sztuki wykonane samodzielnie. Dlatego w Twojej mocy leży zaspokojenie popytu na ekskluzywne, niepowtarzalne produkty, podkreślające status właściciela.

Pomimo tego, że akcesoria skórzane można dziś kupić wszędzie, produkty z „zapałem” i indywidualnością nadal cieszą się dużym zainteresowaniem. Oznacza to, że jeśli wykażesz się wytrwałością i przenikliwością, możesz zbudować dobry biznes w produkcji galanterii skórzanej.

Przede wszystkim potrzebujesz cierpliwości i wyrozumiałości, że nie nauczysz się szyć jak Hermes w kilka miesięcy. Wszystko przychodzi stopniowo. Z naszego doświadczenia wynika, że ​​większość garbarzy jest samoukami, którzy opanowali swoje rzemiosło metodą prób i błędów. A przyczyn takiego stanu rzeczy jest kilka.

Po pierwsze, w Rosji nie ma instytucja edukacyjna, która uczyłaby kaletnictwa od A do Z. Czyli pracy ze skórą i futrem można się oczywiście nauczyć np. na Uniwersytecie Włókienniczym. Kosygina, ale tam dostaniesz maksimum wiedzy na temat produkcji skór i minimum na temat biznesu w tym obszarze. I nie zawsze jest to konieczne, aby rozpocząć własną działalność gospodarczą.

Po drugie, w tej branży praktycznie nie ma specjalistycznej literatury w języku rosyjskim.

Kaletnictwa możesz uczyć się na kursach mistrzowskich, z filmów na Youtube i oczywiście poprzez własną praktykę, metodą prób i błędów, zadając pytania specjalistyczne fora. Aby skutecznie opanować rzemiosło skórzane przy użyciu takich metod, najpierw potrzebujesz pewności cechy osobiste: umiejętność pracy rękami, wytrwałość i chęć uczynienia produktu doskonałym. Ale edukacja specjalna nie jest konieczna. Dużym plusem będzie także doświadczenie biznesowe i kompetencje w zakresie promocji produktów.

Gdzie rozpocząć działalność gospodarczą?

Aby rozpocząć, musisz zaopatrzyć się w sprzęt. Przede wszystkim będziesz potrzebować przemysłowej maszyny do szycia skóry. Będzie kosztować około 40 tysięcy rubli. Oczywiście można zaoszczędzić pieniądze kupując używaną maszynę, ale według Ekateriny Tsmokiliny z Soroko Leather

Jeśli nie masz doświadczenia w szyciu na przemysłowych urządzeniach szwalniczych i nie rozumiesz zasad działania mechanizmów maszyny do szycia, ta opcja nie zadziała. Dobrego używanego samochodu trzeba długo i intensywnie szukać.

Oprócz maszyny do pracy potrzebne będą także inne sprzęty, w szczególności prasa do montażu akcesoriów, noże, przebijaki, młotek, szydło, mata do cięcia itp. Zestaw narzędzi i wyposażenia w dużej mierze zależy od rodzaju wyrobów skórzanych, które planujesz wykonać i od tego, jak planujesz się ustawić. Na przykład, jeśli chcesz uszyć wszystkie produkty wyłącznie ręcznie, nie musisz kupować maszyny do szycia, wystarczy kupić woskowaną nić, specjalne igły i dziurkacze.

W miarę opracowywania i rozumienia szczegółów swojej działalności będziesz zdobywać nowe narzędzia, a niektórych odrzucisz, ponieważ mogą nie być dla Ciebie odpowiednie.

Nie zapomnij o najważniejszej rzeczy - materiałach eksploatacyjnych. W szczególności będziesz potrzebować samej skóry i środków chemicznych do pracy z nią: kleju, powłok ochronnych do obróbki skóry - hydrofobowych, dodających połysku itp.

Na początku na zakup materiału będziesz potrzebować około 15 tysięcy rubli. Dzięki tej kwocie nauczysz się pracować ze skórą i zarobisz pierwsze pieniądze, na przykład robiąc bransoletki. Ogólnie biorąc pod uwagę zakup Zaopatrzenie i sprzęt rozpoczynając działalność gospodarczą, możesz z łatwością wydać 100 tysięcy rubli.

Warsztat

Sprzętu do obróbki skóry nie można nazwać bardzo nieporęcznym, dlatego warsztat można zorganizować we własnym mieszkaniu. Ale produkcja nadal będzie wymagać pewnych warunków.

Przede wszystkim zadbaj o dobre oświetlenie warsztatu. Uratujesz w ten sposób swój wzrok, który może cierpieć z powodu długiej i żmudnej pracy ze skórą. Najlepiej jest zainstalować świetlówki.

Kolejnym ważnym wymogiem jest dobra wentylacja czyli możliwość wietrzenia pomieszczenia. Podczas pracy ze skórą będziesz musiał użyć kleju i różnych związków zawierających aceton lub podobne szkodliwe, silnie pachnące składniki.

Będziesz także potrzebował miejsca do przechowywania: należy go przechowywać w rolkach lub w warstwach, aby nie marszczył się ani nie pękał.

Biorąc to wszystko pod uwagę, lepiej zorganizować warsztat albo w osobnym pomieszczeniu, albo nawet przenieść go na zewnątrz mieszkania i umieścić na przykład w garażu.

Popyt i ceny

Jedną z najważniejszych kwestii w tym biznesie jest cena. Podając cenę na wyroby gotowe należy wziąć pod uwagę głównie dwa czynniki. Mówimy o cenie materiałów, z których wykonany jest produkt, oraz czasie potrzebnym na wykonanie pracy.

Musisz sam decydować o asortymencie swoich produktów. Nie zapominaj, że akcesoria skórzane to nie tylko portfele i wizytówki, na które istnieje ciągłe zapotrzebowanie.

Obecnie, ze względu na panującą modę, najpopularniejszym produktem są paski. Codziennie otrzymujemy do dziesięciu zamówień na różne modele pasów mieczowych. Dość często realizujemy także hurtowe zamówienia korporacyjne na breloczki, breloki i okładki na paszporty.

Przychody Twojej firmy mogą być w dużej mierze zmieniać się w zależności od wielu czynników. Najważniejsze z nich to cena i ilość sprzedawanych produktów, dlatego bardzo ważne jest przemyślenie schematu pracy i możliwych kanałów sprzedaży.

Możesz pracować jako sprzedawca produkt końcowy oraz na indywidualne zamówienie. Najlepiej połączyć te dwa schematy.

Gotowe produkty można sprzedawać tradycyjnie poprzez salony, salony lub sklepy. Jednocześnie znalezienie miejsca w takich stacjonarnych obiektach handlowych nie jest dziś takie trudne: w wielu z nich można wynająć półkę. W takim przypadku cały dochód zatrzymasz dla siebie, a jedynie czynsz przekażesz sklepowi. Warto jednak wspomnieć, że ta metoda sprzedaży nie zawsze przynosi wymierne zyski.

Kolejnym kanałem sprzedaży jest Internet i nie należy lekceważyć jego możliwości. Pierwszą rzeczą, która przychodzi na myśl, jest sprzedaż produktów za pośrednictwem własnej strony internetowej. Jednak na początku nie trzeba inwestować w jego tworzenie i promocję. Na początek powinieneś wypróbować takie metody, jak sprzedaż produktów za pośrednictwem sieci społecznościowych i wyspecjalizowanych platform internetowych dla małych firm.

Ponieważ produkty będą wytwarzane na małą skalę produkcja domowa i w istocie stanie się towarem, można połączyć kanały typowe dla wyrobów rękodzielniczych. Mowa tu o sprzedaży poprzez specjalne platformy internetowe oraz targi rzemiosła offline. Ale oczywiście nie należy liczyć na poważną sprzedaż bez promowania swoich produktów.

Awans

Jeśli jak to często bywa, masz ograniczone środki na rozwój własny biznes, warto zacząć od darmowego” plotka" Oferuj swoje produkty krewnym, przyjaciołom lub współpracownikom. Pozwól im mówić o Tobie i polecać Cię swoim znajomym.

Kiedy już będziesz mieć pewność, że jest zapotrzebowanie na produkty, możesz skorzystać z innych kanałów, przede wszystkim z tych samych sieci społecznościowych lub platform dla rękodzielników.

Wszystkie zasoby działają inaczej. Niektóre z nich w ogóle nie nadają się do sprzedaży towarów, ale dobrze radzą sobie z informowaniem o nowościach i promocjach

Według Ekateriny Tsmokiliny nie należy również zaniedbywać takiego kanału, jak media. Jeśli istnieje możliwość współpracy z lokalnymi publikacjami lub blogerami, nie odmawiaj jej.

Torby i akcesoria wykonane ze skóry w moskiewskim mieszkaniu. Zarabiają o połowę mniej niż wtedy, gdy pracowali w biurze, ale pracują dwa razy ciężej. „To znacznie przyjemniejsze niż wykonywanie zadań określonych w umowie” – zapewniają przedsiębiorcy. W planach jest zwiększenie produkcji, zatrudnienie szwaczek i wyjazd na długo wyczekiwany urlop.

Pieniądze na patriotyzm

W 2014 roku, gdy Zachód i Rosja wymieniły sankcje, Nikita i Katerina grały na nurcie patriotycznym. Uruchomili stronę internetową Yarussky.com i zgodzili się z producentami T-shirtów, kubków i pamiątek, że będą sprzedawać swoje towary po niewielkiej marży. Pierwsza partia koszulek z reprodukcjami obrazów rosyjskich artystów wyprzedała się z hukiem, a Katya zainspirowana sukcesem zamówiła produkcja odzieży kilkadziesiąt złączy.

Moda na nie wróciła i planowaliśmy też na tym zarobić – wspomina dziewczyna. - Ale partia była tak krzywo i przekrzywiona, że ​​szkoda było ją w ogóle sprzedawać. Te złącza nadal leżą w garażu.

„Patriotyczny” sklep internetowy przyniósł niewielki dochód, ale zainteresowanie pary biznesem „kupuj i sprzedawaj” szybko osłabło.

Mam dość pieniędzy z powietrza. Chciałem zrobić coś własnymi rękami, wyprodukować” – wyjaśnia Nikita.

Samolubny interes

Następnie przedsiębiorcy przeanalizowali wszystkie trendy i po przejrzeniu opcji zdecydowali się na szycie galanterii skórzanej. Aby zrozumieć, czy można nauczyć się kaletnictwa od podstaw, Nikita udał się na kurs mistrzowski, skąd przyniósł wykonany własnoręcznie pasek i bransoletkę.

Zainspirowani Nikitą i Kateriną zaatakowali biblioteki i YouTube: czytali sowieckie książki o nich produkcja skóry, obejrzałem film o tym, jak uszyć torebki, paski i torby w domu. Najbardziej przydatne okazały się filmy w języku japońskim: Katya znalazła film z angielskimi napisami, a jej szkolenie jako tłumacza już pomogło.

Aby nie przepłacać, Nikita zdecydował się na zakup sprzętu z drugiej ręki: „W czasie lunchu moi koledzy dyskutowali, jaki film obejrzeli w weekend, a ja w tym czasie bawiłem się Avito”. Nowa maszyna do szycia ściegiem prostym kosztowała 50 000 rubli. Na resztę sprzętu wydaliśmy w sumie około 350 000 rubli - o 130 000 mniej, niż gdybyśmy kupili nowy.

Około kolejnych 10 000 rubli wydano na zakup czterech skórek i okuć do testowej partii akcesoriów. Skórę kupowano od moskiewskich dealerów, których znaleźli w Internecie; nie liczyli nawet na współpracę z fabrykami sprzedającymi duże ilości. Na tym skończyły się koszty początkowe garbarzy.

Produkcja została umieszczona u Nikity: właśnie wziął kredyt hipoteczny na pokój w dwupokojowym mieszkaniu na River Station. Nikita został mianowany głównym krawcem.

Skóra jest ciężkim materiałem, a praca z nią wymaga siły fizycznej. A ja też bałam się tych strasznych samochodów, myślałam, że od razu wszystko zepsuję” – mówi Katya. - Jeśli nieprawidłowo uszytą sukienkę da się rozerwać i przerobić, to z powodu dodatkowego nakłucia skóry cały krój należy wyrzucić.

Marusja Simonowa

Zajmujemy się produkcją rzeczy ze skóry i uczymy zainteresowanych podstaw rzemiosła skórzanego. Nikita przyszedł na jeden z takich kursów mistrzowskich dwa lata temu. Jak mówi, od tego zaczęły się warsztaty SoRoKo. Miło jest widzieć, że z nasion, które zasiewamy, wychodzą tak szlachetne pędy.

Zdjęcie dzięki uprzejmości SoRoKo (fot: Andrey Pavlov)

Ekonomika skóry

Szkoliliśmy się z drobiazgów: szyliśmy etui na karty i portfele, które rozdaliśmy znajomym i przyjaciołom. Po napełnieniu dłoni Nikita i Katya wystawiły produkt na sprzedaż w sieciach społecznościowych. Najlepszym zakupem były małe torebki wykonane ze skóry w różnych kolorach – w ciągu jednego dnia sprzedały się 4 egzemplarze pilotażowe, a pod koniec tygodnia przybyły zamówienia na kolejne 10 sztuk.

Postanowiliśmy zachować prostotę projektu i postawiliśmy na klasykę. „Znalazłam w domu starą torbę Valentino – należała do mojej babci i wygląda nowocześnie” – wspomina Katya. Przedsiębiorcy przyjęli ten model jako podstawę do produkcji pierwszej linii toreb.

Znaczniki zarówno dla „małych rzeczy”, takich jak portfel, jak i dla najbardziej skomplikowanych technicznie produkt - plecaki - osiąga 100%. Tak więc plecak o wartości 10 000 rubli, którego wyprodukowanie zajmuje 3–4 godziny, przynosi przedsiębiorcom dochód do 5000 rubli. Koszt portfela nie przekracza 1200 rubli, a w sprzedaży detalicznej są one sprzedawane za 2200–3300 rubli. Nikita i Katya szyją tuzin torebek w ciągu 8–10 godzin.

Klasykę rozcieńczono pasem z mieczem - damskim dodatkiem w postaci skórzanego paska. Katyi powiedziała o nim przyjaciółka, która zrobiła furorę, pojawiając się w pasie z mieczem przed zarządem banku.

Nikita nawet nie rozumiał, co to za coś i był temu przeciwny, ale postanowiłem spróbować” – wspomina Tsmokilina. - Produkt okazał się tak popularny, że przez całą jesień i zimę czułem się jak niewolnik tych pasów mieczowych: szyłem 5-6 sztuk dziennie i wszystkie się rozpadały.

Zdjęcie dzięki uprzejmości SoRoKo (fot: Andrey Pavlov)

Katya spędza 30–40 minut na jednej uprzęży, cena materiałów nie przekracza 500 rubli, a sprzedaż akcesoriów za 2000 rubli.

Jednocześnie przedsiębiorcy rozpoczęli sprzedaż poprzez sklepy partnerskie. „Nie było łatwo dojść do porozumienia: niektórzy chcieli rabatu w wysokości 60–70% ceny detalicznej, ale wzięli go tylko na sprzedaż, nie chcieli go odkupić. Albo zrobili 300% marży, a nasz plecak za 7500 rubli kosztował ich 18–20 tysięcy” – wspomina Nikita. Obecnie SoRoKo ma w Moskwie 4 dystrybutorów: są to sklepy internetowe i stacjonarne sprzedające skóry. Nikita i Katya sprzedają im produkty hurtowo, a oni pobierają „tyle, na ile pozwala im sumienie”. Ceny plecaków SoRoKo kształtują się następująco: punkty sprzedaży detalicznej osiąga 15 000 rubli. „A czasami kupują jeszcze lepiej niż na naszej stronie internetowej lub w sieciach społecznościowych” – Nikita jest zakłopotany. Warsztat sprzedaje 30% swoich produktów za pośrednictwem partnerów, pozostałe 70% za pośrednictwem stron SoRoKo i własnych kont na portalach społecznościowych.

Popyt przez cały rok przestrzega klasycznych praw handlu detalicznego: w grudniu, lutym i marcu następuje szczyt sprzedaży; w styczniu i lecie, kiedy Moskale opuszczają miasto, popyt spada o 30–50%. W tym czasie zapisywane są zamówienia korporacyjne, które zdarzają się również w złych miesiącach. Jedna partia prezentów przynosi do 25 000 rubli zysku netto. „Naprawdę uwielbiam takie zamówienia – robisz te same czynności przez kilka dni z rzędu, jedna po drugiej, to jak mantra” – mówi Katya.

Obecnie trzon widowni SoRoKo stanowią pracujące dziewczyny w wieku 25–30 lat. „Myśleliśmy, że kupują nas głównie hipsterzy. Ale niestety jeszcze nas nie docenili – przyznaje Nikita. Uważa te same małe warsztaty skórzane za konkurentów. SoRoKo nie będzie konkurować z dużymi fabrykami: to zupełnie inny rynek.

Marusja Simonowa

współzałożyciel warsztatu Simon Second Skin:

Warsztaty pracują z subkulturą, z tymi, którzy nie potrzebują rynku masowego. Uważamy się za artystów, a rywalizacja z fabrykami jest jak walka człowieka z maszyną: możliwości są różne, ale produkt końcowy jest zupełnie inny.

Zdjęcie dzięki uprzejmości SoRoKo (fot: Andrey Pavlov)

Nie rzemiosło, ale biznes

Kiedy wszystko zaczęło działać, przedsiębiorcy postanowili przenieść produkcję z hali do osobnego miejsca. Lokal znaleźliśmy przez przypadek: Nikita dostał maila z propozycją wynajęcia pawilonu na WOGN. „Na początku myślałem, że to spam. Wtedy zdecydowałem się nie odpowiadać – założyłem, że czynsz w WOGN będzie kosztować zawrotną sumę pieniędzy”. Okazało się jednak, że za powierzchnię 20 m² żądali 16 000 rubli. I tak w sierpniu 2016 roku pracownia SoRoKo przeniosła się do pawilonu Parku Rzemiosła przy WOGN.

Przedsiębiorców zachwycał gęsty przepływ przechodniów, jednak szybko zdali sobie sprawę, że nie będą mogli korzystać z ruchu ulicznego. Większość firm zamieszkujących Park zarabiała nieźle na kursach mistrzowskich. Garbarzy również postanowili spróbować, ale tylko trzy osoby kupiły bilety na lekcję szycia pasa mieczowego o wartości 3000 rubli.

Pracowałam z tymi trzema dziewczynami przez 2,5 godziny. W tym czasie Nikita i ja mogliśmy uszyć partię tych pasów z mieczem i kolejny plecak, zarabiając znacznie więcej” – mówi Katya. - Wtedy zdaliśmy sobie sprawę, że nie jesteśmy rzemieślnikami, ale biznesmenami.

Oliwy do ognia dolewali ludzie, którzy nieustannie wchodzili do pawilonu bez pukania i przeszkadzali w pracy. A rozpoczęty remont WOGN w końcu przekonał przedsiębiorców, że czas się wyprowadzić. Choć warsztat składa się tylko z dwóch założycieli, postanowili oni umieścić produkcję w trzypokojowym mieszkaniu Katyi. „Tak, miałem szczęście z dziewczyną” – śmieje się Nikita, mieszkaniec Syktywkaru. Sąsiedzi jeszcze nie narzekali: całe wyposażenie jest nowoczesne i ciche. Musieliśmy odizolować jedynie stół młotkiem i przebijakiem - chłopaki położyli skórę na specjalnej płycie pokrytej filcem, a sam stół ustawiono na gumowych dywanikach.

Do czasu publikacji tego materiału przychody warsztatu wynoszą 200–250 tysięcy rubli miesięcznie, zysk - od 90 do 120 tysięcy.

Nikita i Katya planują rozszerzyć działalność: zatrudnić kilka szwaczek, wynająć pomieszczenia do produkcji i zwiększyć obroty. Umożliwi to zakup dużych ilości skór od zakładów produkcyjnych, a nie od sprzedawców jak obecnie, oraz zmniejszy ryzyko ceny detaliczne. Jeszcze później przedsiębiorcy chcą opracować linię produktów wykonanych z różnych materiałów: skóry, drewna i metalu. „Wszystkiego można się nauczyć” – mówią SoRoKo.

Maxim i Evgenia Lavrik

założyciele warsztatu KAZA, Krasnodar:

Produkcji wyrobów skórzanych nie można obecnie nazwać super dochodowym biznesem. Częściowo z powodu kryzysu i kursu euro. Większość armatury zamawiamy za obcą walutę, same fabryki korzystają z barwników produkcji zagranicznej. Kontynuujemy pracę dzięki naszym stali klienci: jesteśmy na rynku już 8 lat i przez ten czas zebraliśmy duża firma przyjaciele. Jednak aby przetrwać te trudne czasy, rozwój produkcji musiał zostać na razie wstrzymany.